第一篇：大北農(nóng)演講稿

杜延起老師大北農(nóng)授課現(xiàn)場 5月18日-19日，中華演講網(wǎng)高級講師、金口常開系列課程主講人之一的杜延起老師飛赴長春，為大北農(nóng)集團旗下上市公司北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司（股票代碼：002385)做為期兩天的《公眾演講與高效溝通技巧》兩天內(nèi)訓，大北農(nóng)集團下屬7家分公司東北區(qū)近百名中高層營銷管理精英參與了這次培訓。杜延起老師大北農(nóng)授課現(xiàn)場

兩天的培訓課程，杜延起老師從自信演講心態(tài)打造到演講內(nèi)容設計；從如何組織語言，到如何打造臺風禮儀；從如何增強語言的感染力、吸引力和說服力到如何做自我溝通和與人溝通等方面進行技巧講授和實戰(zhàn)訓練。遵循中華演講網(wǎng)“實戰(zhàn)、實用、實效”和“開心、開眼、開悟”的培訓原則，杜老師的課程不僅理論嚴謹、內(nèi)容詳實、技巧實用，而且在培訓過程中，杜老師列舉大量了大量的案例、故事并親自做示范；針對性地與學員進行互動訓練，并逐一點評，真正讓大家做到學有所成，學有所獲，學有所用！杜老師的課程中間穿插了很多游戲互動，讓大家在輕松、愉快的課堂氛圍中嫻熟掌握演講、溝通技巧，并將其與大家的管理銷售工作相結合，真正帶來工作效率和銷售業(yè)績的提升，大家紛紛表示受益匪淺!本次培訓組織者、大北農(nóng)東北集團公司培訓經(jīng)理唐彥杰老師不無感慨地說：“不愧是中華演講網(wǎng)的老師，杜老師的課程實用有效，我們受益匪淺！但愿跟中華演講網(wǎng)常聯(lián)系，常合作！”

杜延起老師與全體學員合影

據(jù)悉，大北農(nóng)為北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司上市公司簡稱，為一家綜合性農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。該公司以報國興農(nóng)為企業(yè)使命，創(chuàng)建世界級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為奮斗愿景，分別從事動物保健產(chǎn)品和植物保護產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，作為飼料產(chǎn)品和種子產(chǎn)品的兩類輔助業(yè)務，是中國農(nóng)業(yè)科技企業(yè)中的佼佼者。篇二：讓大北農(nóng)的旗幟高高飄揚 讓大北農(nóng)的旗幟高高飄揚

歲末年初，對于缺乏意志，不思進取的人來說正是貪圖安逸、追求享樂的好時候，而對于我們肩負報國興農(nóng)重任，立志創(chuàng)建世界級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，進軍2015年豬料全球第一的大北農(nóng)人來說，正是振奮精神、昂揚斗志、奮力沖刺的黃金時刻。為了打贏2015年的開局戰(zhàn)、謀劃全年決戰(zhàn)，全體大北農(nóng)將帥士氣高昂，全面推動各項工作有序開展，穩(wěn)步向全球豬料第一的宏偉目標邁進。不爭一流，必將淪為末流。優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，勝王敗寇是社會規(guī)則。在互聯(lián)網(wǎng)快速改變世界的時代，傳統(tǒng)行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，大北農(nóng)要從一個飼料、動保、疫苗、生物飼料等產(chǎn)品的提供商轉型成為一個高科技、互聯(lián)網(wǎng)化和類金融的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務平臺，智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略也在應用中逐步升級?！按荷巾蓓萸绶胶?，此間不可無我音?！蔽覀円愿蟮谋ж摗⒏叩母窬?、更強的信心、更好的狀態(tài)為進軍全球第一而浴血奮斗！我們深信，有社會各界領導、專家的關注與支持，有廣大農(nóng)民朋友的厚愛與肯定，大北農(nóng)“創(chuàng)建世界級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”的目標一定會實現(xiàn)，也一定能夠實現(xiàn)！2015年是大北農(nóng)走向更大輝煌的戰(zhàn)略年，要開創(chuàng)2015年大北農(nóng)的盛世華章需要我們每一位員工滿懷信心，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作，勇于創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)報國，科教興農(nóng)是我們的使命，更是我們的責任，為了完成這個使命我們責無旁貸，我們無怨無悔。大北農(nóng)的事業(yè)就是我們自己的事業(yè)，爭創(chuàng)第一是時代的要求，事業(yè)的追求和生活的需求，是我們每位員工的工作態(tài)度、工作方法和工作目標。當我們的大北農(nóng)登 上世界農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的巔峰，“會當臨絕頂，一覽眾山小”的時候，我們就可以自豪的說：我的整個生命和全部精力，都獻給了世界上偉大時代的最偉大公司---大北農(nóng)集團。

當今世界的競爭早已不是個人之間的競爭，而是團隊之間的競爭，世界上幾乎沒有哪件事情是僅靠個人力量就能夠完成的，只有大家擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，才能取得事業(yè)的成功。正所謂一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。只有大家分工合作，齊心協(xié)力，才有可能完成一件幾乎完全不可能完成的事情。團結就是力量，團結就是智慧，團結就是成功。大北農(nóng)的事業(yè)是一個功在當代利在千秋的偉業(yè)，切實保障國家糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品有效供給和質量安全，事關國家前途、民族命運，需要我們每位員工精誠團結，同舟共濟，奉獻智慧，不斷創(chuàng)新，共同發(fā)展。

王者之師在行動，勢如卷席紅遍大江南北。大北農(nóng)人前行的腳步鏗鏘有力，探索的勇氣勢不可擋。在我們引領行業(yè)發(fā)展的道路上，大北農(nóng)的使命指引方向；在我們進軍全球第一的征程中，大北農(nóng)人的精神閃耀光輝。我們堅信，全體大北農(nóng)人和事業(yè)伙伴定能時刻迸發(fā)贏的激情，以百倍的信心、扎實的行動全速推進各項工作的有效落實，成為偉大農(nóng)牧時代的領軍人，全力奪取2015年的“開門紅”。

最后，我想借用朱自清先生的著名散文《春》里面的一段話和大家共勉：

大北農(nóng)，像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，她生長著； 大北農(nóng)，像小姑娘，花枝招展地笑著，走著；

大北農(nóng)，像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領著我們上前去。篇三：參加大北農(nóng)科技獎勵頒獎大會有感 20111120 參加大北農(nóng)科技獎勵頒獎大會有感

此次會議，時間一天半。19日上午是頒獎大會和領導講話。19日下午到20日上午是有關農(nóng)業(yè)科技領域五個分論壇的學術交流會議，19日晚上安排了大北農(nóng)創(chuàng)業(yè)18周年答謝晚宴。

短短兩天時間里，從廣州往返北京，與同行交流、結實。回顧整個會議歷程，有些感受與大家分享。

1、大企業(yè)家的遠見與胸懷。從一開始就重視技術，或許是大北農(nóng)之所以能做大的根本原因之一。作為一家創(chuàng)業(yè)18年的企業(yè)，兩年一屆的科技獎已經(jīng)舉辦了7屆，掐指算來應該在1999年，也就是創(chuàng)業(yè)第6年就開始了此項獎勵活動，足以說明在企業(yè)成長期便十分重視技術創(chuàng)新，這是一種值得贊賞的遠見。

到會的講座專家有近三分之一是外籍學者，會議報告也是以英文為主，基本體現(xiàn)了“全球”視野。就我所參加的《飼料生物技術創(chuàng)新分論壇》而言，14位報告人就有5位外籍學者，書面報告基本統(tǒng)一用英語。

2、大企業(yè)家的平實與感恩。整個活動，盡管規(guī)格較高，但并不奢華，從18日的晚宴可見一斑。上千人的晚宴，并沒有邀請明星助興，也沒有宏大的舞臺場面看，甚至沒有上得了臺面的舞蹈。但是抽獎環(huán)節(jié)卻沒有讓人掃興，獎品多達20多萬。這或許是一種平實無華的理念在指引此次活動吧。很偶然，在《中國企業(yè)家》雜志上，看到了記者采訪柳傳志的文章。柳總第二次宣布隱退。2010財年聯(lián)想的銷售額是216億美元，而大北農(nóng)的銷售額是150億人民幣，差距甚大，看來中國農(nóng)業(yè)領域最大的企業(yè)都還是有很大發(fā)展空間的。柳總在接受訪談時表示很看好農(nóng)業(yè)，因為這個領域還沒有十分強大的品牌，極具發(fā)展空間。為此，他調(diào)任原聯(lián)想集團高級副總裁陳紹鵬加入聯(lián)想控股，領導現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。有人調(diào)侃，柳傳志此次“謝幕”是為了辭職“務農(nóng)”。

中國企業(yè)家中的教父都這么看好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，對于身在這一產(chǎn)業(yè)中的我們，應該更有理由大干一場，迎接美好的明天。

作者：廣州和仕康生物技術有限公司 皮燦輝 時間：2011-11-20 于天空中篇四：20141009 大北農(nóng)集團勵志助學金管理規(guī)定

關于2014-2015年度大北農(nóng)勵志助學金

發(fā)放操作的通知

“大北農(nóng)勵志助學金”是為鼓勵家庭貧困、品學兼優(yōu)的學農(nóng)學子順利完成學業(yè)而設立的專項公益基金。2014-2015年度大北農(nóng)勵志助學金發(fā)放工作現(xiàn)已全面啟動。為促使本年度助學金順利發(fā)放，現(xiàn)將相關事宜進行以下說明。

一、發(fā)放院校 2014年-2015年度助學金發(fā)放院校不再單獨申請，按照2013年度審批通過的發(fā)放院校及發(fā)放金額執(zhí)行，若有單位想更改發(fā)放院校，可另寫更改申請，總經(jīng)理簽字、單位蓋章后傳真至集團人力資源部。

二、勵志助學金協(xié)議

勵志助學金須以集團名義簽署《大北農(nóng)勵志助學金協(xié)議書》。部分單位2013年度與學校簽署協(xié)議的期限是一年，本年度若繼續(xù)在該校發(fā)放，須再次簽訂《大北農(nóng)勵志助學金協(xié)議書》。

三、獲助資格具體要求

1、勵志助學金面向全國所有農(nóng)業(yè)類全日制研究生、本科、大專、中專院校品學兼優(yōu)的在校學農(nóng)專業(yè)貧困學生發(fā)

放（不包含自考、成教等民辦院校）；

2、受助學生必須熱愛祖國、學農(nóng)、愛農(nóng)，畢業(yè)后自愿投身農(nóng)業(yè)事業(yè)，出生農(nóng)村且家庭經(jīng)濟困難，學習成績優(yōu)異，品德優(yōu)良，無不良嗜好。

四、時間安排

各單位與對接學校聯(lián)系確定大北農(nóng)勵志助學金發(fā)放方案，10月份開始評審，2015年1月31日前所有發(fā)放活動結束，發(fā)放儀式由各單位組織實施。（1）助學金的評選時間（2）助學金的頒獎時間

（3）助學金發(fā)放前期宣傳工作及活動安排（4）助學金發(fā)放流程

五、材料審核 1.網(wǎng)上簽呈審核

自2013年度勵志助學金通過網(wǎng)上簽呈提交材料以來，極大的提高了勵志助學金材料的準確率和發(fā)放效率，本年度將繼續(xù)沿用網(wǎng)上材料加紙質材料相結合的審核，網(wǎng)上提交材料的具體方法如下：

第一步：登陸oa網(wǎng)，在左側導航中選擇“工作平臺→我的申請→簽呈表”，進入“簽呈表列表”頁面； 第二步：點擊“增加”按鈕生成一張新的簽呈單； 第三步：填寫“簽呈單”中的申報信息，請仔細閱讀申報須知，并按照提示填寫全部信息； 第四步：簽呈填寫完整后，須第一時間通知各級審批人進行簽呈批示。2.紙質材料審核

各單位對擬定的受助學生材料進行整理匯總后上報至集團人力資源部（要求：10月31日前上報紙質材料），上報材料包括：

（1）《受助學生信息統(tǒng)計表》（注：必須蓋院校章）（2）《大北農(nóng)助學金申請表》（注：必須有照片，經(jīng)班主任或輔導員簽字后蓋院校章）（3）《家庭貧困證明》（注：由學生本人家庭所在地的村委會出具，如無原件，則復印件須加蓋院校公章）（4）成績單（注：加蓋學校成績管理部門公章）（5）身份證復印件（注：正反面復印在一張紙上）

（6）學生證復印件（注：照片頁和注冊頁復印在一張紙上）

集團人力資源部對各單位上報的受助學生材料進行審核，審核合格后公布受助學生名單，受助學生名單公布7個工作日內(nèi)或頒獎儀式舉行的7個工作日內(nèi)，集團總部財務部直接將助學金款項匯入學校銀行賬戶或受助學生銀行賬戶。

六、費用辦理 2014-2015年度勵志助學金費用由集團支付，不得由各單位支付（各單位先行支付的，集團不再進行內(nèi)部劃賬，費用自行承擔）。各單位與受助院校溝通，核實學校是否能提供規(guī)范的票據(jù)（行政事業(yè)單位收款收據(jù)、行政事業(yè)單位專用收據(jù)、非稅收入票據(jù)，不能是收款收據(jù)、資金往來結算票據(jù)）且票據(jù)單位名稱必須為：北京大北農(nóng)科技集團

股份有限公司，費用名稱：培訓費。

注：若學校不能提供規(guī)范票據(jù)的，可以直接付款至受助學生賬戶，須在《受助學生信息統(tǒng)計表》里面統(tǒng)計學生的銀行賬號和詳細的開戶行信息。

七、發(fā)放宣傳

要求各相關單位借此大北農(nóng)助學金發(fā)放之際在學校進行大北農(nóng)企業(yè)文化、大北農(nóng)理念，加盟大北農(nóng)九大理由的宣講，加強校企之間的溝通，在校園宣傳欄、校報、廣播站、文化墻等做好宣傳工作，并以演講、征文、運動會等形式開展相關活動；同時，要求專人進行資料收集整理，資料內(nèi)容包括：照片、影像、演講稿、學生感想心得、獲助體會及相關文字類資料等。

八、發(fā)放總結 活動結束后，各單位人力資源負責人進行分析與總結，形成大北農(nóng)助學金發(fā)放分析報告，連同助學金資料（影音資料、助學金發(fā)放照片（5張以上）、活動照片及文字體會等）于助學金發(fā)放后10個工作日內(nèi)上報至集團人力資源部。

北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司

集團人力資源部

二o一四年九月二十三日 2014-2015年度大北農(nóng)勵志助學金發(fā)放院校 篇五：講話稿

王 向 榮

（2014年3月10日）

同志們：

今天會議的主要任務是，貫徹落實全市環(huán)境保護工作會議暨全市大氣污染治理領導小組第一次全體會議精神，回顧總結2013年全縣環(huán)境保護工作完成情況，安排部署今年重點工作，請大家結合自身實際，開拓創(chuàng)新、銳意進取、狠抓落實。下面，我結合局務會議討論情況，講三個方面的意見。

一、2013年全縣環(huán)境保護工作完成情況 2013年，在縣委、縣政府的正確領導和市環(huán)保局的精心指導下，按照全省“十大任務、五項措施”、全市“治水污、控燃煤、抑揚塵、防廢氣、降噪聲”和全縣“建設梯田產(chǎn)業(yè)強縣和生態(tài)文化名縣”的安排部署，在有關部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力配合下，在各企業(yè)的大力支持下，通過全體干部職工的不懈努力，全力推進污染減排、污染防治、執(zhí)法監(jiān)管、生態(tài)創(chuàng)建、農(nóng)村環(huán)境保護等重點工作，全面完成了市政府環(huán)境保護目標管理責任書各項工作任務。

一是環(huán)境質量持續(xù)好轉。委托市環(huán)境監(jiān)測站對我縣環(huán)境質量、重點生態(tài)功能區(qū)進行了監(jiān)測。結果顯示，我縣城區(qū)環(huán)境質量良好，可吸入顆粒物年均值0.032㎎/m3，so2年均值0.018㎎/m3，no2年均值0.019 ㎎/m3，空氣質量優(yōu)良天數(shù)達到100%。水洛河地表水出境斷面水質達標率為75%；飲用水源水質達標率為100%。區(qū)域環(huán)境噪聲測量均值為55分貝，交通干線噪聲測量均值為65.5分貝。

二是污染減排成效顯著。銀海、鑫喜淀粉公司污染減排項目投資1308萬元，建成了日處理2600m3、3500 m3廢水處理站1座;天成肉牛等9戶畜禽養(yǎng)殖污染減排項目，投資205萬元，硬化干清糞場地11處1870 m2，建成沉淀池18座1314 m3,通過了市上驗收；投資4900萬元，建成了城區(qū)生活污水處理廠主體工程，設備安裝到位，正在調(diào)試運行。經(jīng)省、市核查，全縣共削減化學需氧量2249.89噸、氨氮24.5噸，超額完成了減排任務。

三是污染防治扎實推進。實施了2戶淀粉企業(yè)廢水治理項目、9戶畜禽養(yǎng)殖場污染防治項目、金龍礦業(yè)公司“三廢”治理工程。完成了全縣9處農(nóng)村集中式飲用水水源地保護區(qū)劃定工作，通過了省市專家評審。核發(fā)機動車環(huán)保標志4145枚，開展了5戶重點企業(yè)排污許可證發(fā)放監(jiān)測工作，完成了2012年度環(huán)境統(tǒng)計工作，通過了省、市核查。成立了大氣污染治理領導小組，明確了部門工作職責，建立了工作制度，印發(fā)了《油氣污染治理工作實施方案》，檢查加油站8個，開展治理試點2戶。完成了金龍礦清潔生產(chǎn)審核報告編制工作，通過了市上審查，沒有發(fā)生環(huán)境安全問題。

四是執(zhí)法監(jiān)管力度加大。持續(xù)開展了環(huán)保專項行動，依法深入9戶工業(yè)企業(yè)、15個建筑工地、21個縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構、52戶磚瓦企業(yè)、18戶 六是環(huán)?；A逐步夯實。城區(qū)生活垃圾填埋場管理規(guī)范，運行率達到了100%。投資64萬元，建成了臥龍環(huán)保所，落實了編制、機構，配備了工作人員。制定了環(huán)境監(jiān)察標準化建設計劃，參加省、市各類培訓30人（次），執(zhí)法人員統(tǒng)一著裝、持證上崗率達到了100%，建立健全了部門聯(lián)動機制，落實了環(huán)境應急管理人員。完成了轄區(qū)內(nèi)49戶餐飲業(yè)、12戶工業(yè)企業(yè)、52戶磚瓦企業(yè)、6戶建筑企業(yè)的排污申報、排污費 核定和征收工作，依法足額征收排污費70.1萬元。爭取農(nóng)村環(huán)境連片整治、重金屬污染防治、畜禽養(yǎng)殖污染治理、淀粉行業(yè)水污染防治等項目資金1028萬元，增強了發(fā)展后勁。七是環(huán)境管理趨向規(guī)范。從嚴執(zhí)行環(huán)評和“三同時”制度，完成項目環(huán)評審批35個。從嚴落實現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察制度，建立了重點污染源月監(jiān)察制度，集中檢查全縣飲用水源地9處28次，嚴格管理城區(qū)4戶醫(yī)療機構醫(yī)療垃圾，廢水處理和設施運行率；核發(fā)汽車南站和昌隆運輸公司輻射安全許可證2戶，回收大金山水泥公司放射源2枚。完成了金龍礦工業(yè)企業(yè)環(huán)境保護標準化建設工作。開展了“6.5世界環(huán)境日”宣傳活動，成功舉辦了“同呼吸、共奮斗”世界環(huán)境日演講比賽。八是長效機制不斷建立。調(diào)整充實了環(huán)境保護工作領導小組，建立了環(huán)境保護成員單位聯(lián)席會議制度，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關部門簽訂了環(huán)境保護目標責任書，并納入政府系統(tǒng)年度工作考核范圍，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關部門都設立了環(huán)境保護工作機構，完善工作制度，提出各自的具體任務和工作重點，確保各項工作正常、有序開展。提請縣委、縣政府印發(fā)了《關于加強環(huán)境保護工作的意見》、《莊浪縣農(nóng)村環(huán)境連片整治項目運行管理辦法》等規(guī)范性文件。

在充分肯定成績的同時，我們還要清醒的認識到當前環(huán)保工作面臨的嚴峻形勢，概括起來就是機遇難得、問題明顯、壓力很大。機遇難得。黨的十八大將生態(tài)文明首次提高到了“五位一體”發(fā)展戰(zhàn)略，十八屆三中全會《決議》明確提出要探索生態(tài)環(huán)保新路、堅持環(huán)保優(yōu)先方針、解決突出環(huán)境問題、建立生態(tài)文明制度、實行責任終身追究制，持續(xù)的霧霾天氣成了今年“兩會”和新聞媒體的焦點。省上制定了“五項措施”，提出了環(huán)境保護“黨政同責”、“一崗雙責”制度，更加明確了政府和部門的監(jiān)督管理責任、企事業(yè)單位的主體責任。市上確定了“嚴格管理、嚴格執(zhí)法、嚴格問責、嚴格考核”的工作要求，縣上提出了建設“梯田產(chǎn)業(yè)強縣和生態(tài)文化名縣”奮斗目標。所有這些，都為我們進一步抓好生態(tài)文明建設和環(huán)境保護工作給予了大力支持，提供了難得的機遇。

問題明顯。一是政策機制方面的負效應仍然存在。長期以來，重發(fā)展、輕保護，環(huán)境保護方面投資嚴重不足，欠賬很大，環(huán)境執(zhí)法在一定程度上保護了發(fā)展，一些環(huán)境問題未能從根本上得到解決。企業(yè)法人存在逃避環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管的僥幸心理，守法成本高、違法成本低，導致環(huán)境問題尤為突出。二是區(qū)域環(huán)境質量方面的問題較為突出。經(jīng)市環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測，葫蘆河全段水質為劣ⅴ類，水洛河、莊浪河水質也不達標，關鍵因素是縣城污水處理廠未建成，水洛河、莊浪河沿岸的養(yǎng)殖戶未能有效處理養(yǎng)殖廢水，且大部分直排，沿岸群眾生活垃圾就近亂扔濫倒，再加之上游來水量的不斷減少，導致水質嚴重超標，群眾意見很大。三是農(nóng)村面源污染的問題日趨嚴重。

第二篇：大北農(nóng)企業(yè)文化

大北農(nóng)企業(yè)文化

第一部分

融入大時代

時代觀

融入時代潮流，融入全球競爭，融入國家崛起

融入時代必須樹立的兩個關鍵性的理念

1）全球視野下的目標定位、全球視野下的戰(zhàn)略定位、全球范圍內(nèi)整合資源

2）偏執(zhí)狂式的工作態(tài)度、只有偏執(zhí)狂式的工作態(tài)度才能成功、把全部的精力與智慧投入到工作當中去

農(nóng)業(yè)觀 最富潛力，值得奮斗

1）農(nóng)業(yè)是立國之本，也是強國之路，是最大、也是最富潛力的行業(yè) 2）農(nóng)業(yè)科技史推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的原動力

3）21世紀是生物科技的世紀、農(nóng)業(yè)是生物技術主要的體現(xiàn)行業(yè)、農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵已經(jīng)由傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)擴展成食物農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥農(nóng)業(yè)、能源農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、金融農(nóng)業(yè)

4）奉獻農(nóng)業(yè)，服務農(nóng)業(yè)是當今有志之士責無旁貸的時代責任

企業(yè)觀 奉獻社會強大國家

1． 什么是企業(yè)：

1)企業(yè)：企是企圖，業(yè)是事業(yè)，就是一個團隊遵循共同的價值觀，為共同的目標而奮斗的經(jīng)濟組織。

2)公司：公是大家，司是責任，就是企業(yè)要為客戶，員工，行業(yè)，社會，國家承擔責任

3)利潤：利益別人，潤澤自己，就是公司為客戶創(chuàng)造價值回報，也是更好的為客戶服務基礎

2，企業(yè)文化

1）企業(yè)文化是企業(yè)為實現(xiàn)自己的使命，愿景，全體員工共同遵循的價值觀總稱，企業(yè)文化石企業(yè)的靈魂，是指導企業(yè)發(fā)展的行動綱領 2）使命：使是責任，命是生命，就是用一生去承擔的事業(yè)

使命的三個維度：利他的，未來的和心靈的

3）愿景：愿是愿力，景是景象，終生位置分動最希望實現(xiàn)的景象

工作觀 融入企業(yè) 追求卓越

1）工作是一種學習，是一種成長，是一種承擔，是一種修煉 2）融入企業(yè)，認同文化石工作成功的前提 3）追求卓越是每個員工的工作理想

成功觀 創(chuàng)造財富 潤澤社會

成功的大小等于為社會創(chuàng)造財富的多少 財富包括心靈財富，精神財富，和物質財務

成功=物質欲望的降低程度*為什會貢獻愿望的大小*行動能力

其中行動能力包括三項：愿景描述能力，資源整合能力和人才培養(yǎng)能力

生活觀 快樂生活 幸福人生

積極正向的陽光心態(tài)是快樂的源泉 倡導簡單，自然真實，健康的生活方式 追求和諧，美滿的幸福人生

第二部分

大北農(nóng)理念 核心理念 報國興農(nóng) 爭創(chuàng)第一 共同發(fā)展

1.使命：報國興農(nóng)（產(chǎn)業(yè)報國，科教興國）

報國興農(nóng)是大北農(nóng)人奮斗和奉獻的目標，是我們共同的神圣使命 創(chuàng)建世界級的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)是當代青年報銷國家的有效途徑 通過科技服務和只是傳播振興農(nóng)業(yè)，復興農(nóng)業(yè)是全體大北農(nóng)人責無旁貸和令人自豪的責任

2．目標：爭創(chuàng)第一

爭創(chuàng)第一是報國興農(nóng)的具體體現(xiàn)

爭創(chuàng)第一是時代的要求，事業(yè)的追求和生活的需求

爭創(chuàng)第一是每個員工的工作狀態(tài)，工作方法和工作目標 3.道路：共同發(fā)展

共同發(fā)展是實現(xiàn)報國興農(nóng)，爭創(chuàng)第一的方法和途徑

共同發(fā)展是與員工，股民，事業(yè)，事業(yè)伙伴，專家，同行，社會，國家一起發(fā)展 營造一個伙伴式共同創(chuàng)業(yè)的利益機制 大北農(nóng)的事業(yè)是我們大家的事業(yè)

企業(yè)愿景 創(chuàng)建世界級的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)

通過科技創(chuàng)新，離職為中華民族崛起，創(chuàng)新性國家建設，農(nóng)業(yè)行帶花發(fā)展做出貢獻

2013年 成為全國第一，出具國際競爭力的農(nóng)業(yè)科技企業(yè) 2023成為世界級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)

2033 成為世界第一的農(nóng)業(yè)科技企業(yè) 2093 百年企業(yè) 業(yè)長青

核心能力 科研 品質 推廣服務

1.科研

科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的制勝法寶

建立起強大的科技隊伍，創(chuàng)造優(yōu)良的科技條件，全球范圍內(nèi)的整合科研資源，占據(jù)科研制高點，成為自主知識產(chǎn)權最多的農(nóng)業(yè)科技企業(yè) 2.品質

長頻頻是是一切工作的基礎

產(chǎn)品品質是大北農(nóng)人品質和尊嚴的體現(xiàn) 樹立品質第一。第一品的質量觀 3.推廣服務

建立以互聯(lián)網(wǎng)為工具，培訓為手段，服務為內(nèi)容，產(chǎn)品為載體，服務人才為主題的悟出不到，無時在的全新的知識型服務網(wǎng)絡體系

法寶

企業(yè)文化 充分新人充分授權自主創(chuàng)新的事業(yè)平臺，資質股份化 1.企業(yè)文化（使命共同體）

大北農(nóng)文化是21世紀的成功學，是工作的方法，是大北農(nóng)發(fā)展的行動綱領 大北農(nóng)文化使我們成為崇高使命的共同體 大北農(nóng)企業(yè)文化是們共同的價值觀

2.充分信任充分授權自主創(chuàng)業(yè)的事業(yè)平臺（事業(yè)共同體）信任是我們團隊的理念，充分信任是我們的創(chuàng)業(yè)氛圍 充分授權是激發(fā)團隊創(chuàng)業(yè)激情的有效途徑，是培養(yǎng)員工，提高員工領導力的有效途徑，也是實現(xiàn)目標的有效方法

事業(yè)平臺是在公司文化與遠景的統(tǒng)領下，提供廣闊的創(chuàng)業(yè)空間，也是實現(xiàn)人生價值的舞臺

3.資智股份化（利益共同體）

大北農(nóng)的發(fā)展和財富創(chuàng)造是由出資者，出智者（企業(yè)家群體與知識勞動者全體）共同完成的。通過讓出資者，出智者獲得股份，使更多的員工成為大北農(nóng)的股東與主人

大北農(nóng)認為，財富并不是最求的目標，二十事業(yè)發(fā)展的成果，是員工價值的體現(xiàn)，也是工號地服務事業(yè)發(fā)展的基礎。大北農(nóng)將通過資智股份化機制不斷地造就更多的百萬，千萬和萬萬員工

特征 正

正心 ：心地坦蕩，豁達大度，光明磊落 正氣：無私，公正，廉潔，浩然正氣 正思：用復合大北農(nóng)文化的思維與判斷

正言：講誠實的話，積極向上的話，鼓舞人心的話 正行：做有利于他人，有利于企業(yè)的事情

兩個特點：遇難而樂，自我激勵

克服一個困難等于向目標邁進一步，同時為迎接下一個挑戰(zhàn)積累寶貴經(jīng)驗 自我激勵就是時刻以大北農(nóng)文化來激勵自己

精神： 謙虛 協(xié)作

勤儉

創(chuàng)新

謙虛：謙受益，滿招損，三人行，必有我?guī)?，謙虛是一種美德，是進去和成功的必要前提

協(xié)作：相互配合，共同完成目標，只有完美的團隊，沒有完美的人，提倡集體英雄主義

勤儉：歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢

勤奮與簡譜是企業(yè)發(fā)展或個人成功的基本 創(chuàng)新：創(chuàng)造與革新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力

作風

雷厲風行 點滴做起 追求完美 勇創(chuàng)第一

雷厲風行：認定目標，馬上行動，絕不拖沓，勇往直前 點滴做起：從我做起，從小事做起，從每一分鐘做起 追求完美：細節(jié)決定成敗，過程管理精細化

勇創(chuàng)第一：超越自我，挑戰(zhàn)極限，把爭創(chuàng)第一作為工作目標和成長目標

團隊 人是北農(nóng)發(fā)展的唯一資源

1）北農(nóng)發(fā)展的唯一資源

越是偉大的事業(yè)越是從零起步的

所有要素中，人事唯一能夠學習，創(chuàng)新且潛能無限的資源 進入知識經(jīng)濟時代，人才成為了創(chuàng)造財富的資本 打造一支支過硬的“獅”“虎”“狼”型的王者之師 2）四種人才 專家隊伍是支柱 企業(yè)家群體是核心 干部隊伍是中堅力量 優(yōu)秀員工隊伍是基礎 3）三個層次

合格者：為理想而活的人----進取心 優(yōu)秀者：為理想奮斗的人----事業(yè)心 卓越者：為理想奉獻的人----使命心 4）干部是關鍵

管理原則

文化先導

績效第一

思維

逆向思維 同步最大 坐標策略 標桿管理

方法

文化第一管理，時間第一成本，成長第一目標，專注第一力量，學習第一能力，吃苦第一精神，溝通第一技能，整合第一方法，誠信第一財富，感恩第一心態(tài)，仁愛第一心量

第三部分

標識，誓詞，歌曲 標識

歌曲《大北農(nóng)之歌》、《創(chuàng)業(yè)征途》、《金色向往》 第四部分 成功格言

第三篇：辭職報告回顧大北農(nóng)

回顧大北農(nóng)

2005年5月26日揣著對專業(yè)的熱愛，有著雄心勃勃成功的強烈欲望，加上當時略知一二的大北農(nóng)發(fā)展速猛，我抱著試一試的態(tài)度走進了大北農(nóng)開始了長大6年的創(chuàng)業(yè)之路，6年中造就了一批又一批總經(jīng)理，對于我，領導總是恨鐵不成鋼。盡管業(yè)績平平，但我很開心很充實。在此要感謝大北農(nóng)和我的領導們。

在大北農(nóng)的艱辛歷程：

2005年5月26日進入大北農(nóng)試用[長沙大北農(nóng)飼料科技有限公司（寧鄉(xiāng)）]

2005年7月26轉正（做豬料）

2005年12月加入水產(chǎn)料特種部隊（湖南大北農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司）[做魚料]

2006年10月公司推薦到華中農(nóng)業(yè)大學水產(chǎn)學院學習有關魚病的防治（在這之前是在湖南益陽南縣）

2008年10月參加臨澧大北農(nóng)的組建并負責漢壽的市場開發(fā)和拓展工作至今（在這之后是在湖南常德漢壽）

雖然我還沒有成功，但我得離開了，我曾經(jīng)在一次領導談話的會上說過，我沒成功我不會離開大北農(nóng)，因為我認為我也不比任何人差，我相信我會成功。說真的我愛上了大北農(nóng)，就像吸了毒品的人一樣離不開他，認同他的企業(yè)文化，喜歡他的學習氛圍和同事和諧相處的寬

容，但處于對大北農(nóng)的責任，（我不成功制約了大北農(nóng)的發(fā)展）處于對家庭的責任（我照顧不了老人、妻子和小孩，用妻子常用的一句話就是這樣說的：“你錢也沒賺到，人也沒看到你在外面做什么？）所以我必需得離開，我也常這樣說大話我是爺爺奶奶的好孫子，爸爸媽媽的好兒子，妻子的丈夫，孩子的好爸爸。我認為我現(xiàn)在還能做得到，也許有人會說，顧及太多的人和太重感情的人成功的機率很小。事到如今我可能也只有認命了吧！

最后愿大北農(nóng)的事業(yè)蒸蒸日上，特別是水產(chǎn)料，讓大北農(nóng)的服務和模式來改變湖南格局乃至全國的格局。

楊規(guī)淼

2011年9月

第四篇：寧夏大北農(nóng)先進班組材料(修改后)

科技創(chuàng)新推動學習型班組建設

在寧夏大北農(nóng)科技實業(yè)有限公司活躍著這樣一支年輕的班組，在每一個原料卸貨的現(xiàn)場，在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的關鍵控制點，在每一個處理突發(fā)事件的事故現(xiàn)場，不管刮風下雨，無論嚴寒酷暑，我們都能在最短的第一時間里看到他們年輕而忙碌的身影。這就是寧夏大北農(nóng)科技實業(yè)有限公司的質量檢驗中心——一支充滿活力，積極進取的產(chǎn)品品質管理隊伍，主要承擔著寧夏大北農(nóng)公司入庫原料和出庫成品的質量檢驗和生產(chǎn)過程質量監(jiān)控的工作。

一．一個學習型班組

質量檢驗中心由14名成員組成，90%以上具有大專以上學歷，有著良好的自身素質，可對于班組來說，養(yǎng)成好的學習習慣，在班組內(nèi)形成良好的學習氛圍，是班組建設的重要環(huán)節(jié)之一。為此，在響應寧夏大北農(nóng)公司開展的“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”的號召下，班組十分注意每一個成員的學習教育工作，制定了詳細的教育培訓計劃，利用每日晨夕會和每周四的業(yè)務知識和技能培訓會，擠出時間，學習理論知識，學習崗位操作技能，一方面努力提高質檢中心成員思想政治覺悟，理論文化水平及業(yè)務操作技能；另一方面注重加強質量意識培訓，班組堅持以人為本，以工作現(xiàn)場為陣地，以管理為重點，注意引導成員從思想上，從行為上提高質量意識和各環(huán)節(jié)的質量控管能力。通過專業(yè)知識學習考試、技術問答、模擬試驗、突發(fā)事件處理演習等多種手段提高中心成員的質量意識、專業(yè)知識水平和日常操作技能水平。在此基礎上集思廣益，提出“學歷只代表過去，學習力才代表未來”的口號，成立了以部門經(jīng)理為核心的學習現(xiàn)代飼料檢驗技術的“學習型小組”。針對近幾年公司大跨越發(fā)展的需要，質檢中心各崗位人員不足、任務繁重的問題，如何使工作不脫節(jié)、保證質量檢驗工作合理有序的開展，中心采用“以老帶新”、“以新幫老”相結合，工作與培訓、理論與實踐相結合的方式，中心以飼料行業(yè)全新的原料和成品檢測技術、ISO9001和ISO22000管理體系的要求等做為主要學習內(nèi)容，讓老同志幫新同志補充檢驗原理，讓新同志幫助老同志掌握新式檢驗儀器的操作方法；在工作現(xiàn)場由工作時間長、經(jīng)驗豐富的同志帶領新來的同志，新來的同志提出問題，老同志分析問題、解決問題。同時，中心邀請北京大北農(nóng)集團專業(yè)技術人員利用業(yè)余時間進行講課，結合工作實際，和質檢中心人員進行互動。這樣活學活用，激發(fā)了員工學習的積極性，增強了團隊學習力、戰(zhàn)斗力。在中心營造出良好舒心的工作環(huán)境，形成全員互動、共同進步的學習氛圍。在2011年寧夏大北農(nóng)公司舉辦的“技術大比武”活動中，我中心包攬了集體項目的冠軍和個人項目的前三名，以過硬的技術力量受到公司領導的一致贊揚，并為公司其他班組創(chuàng)新學習做出了模范帶頭作用，推動了全公司“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”活動的深入開展。

中心還制定了詳盡的《學習計劃》和《培訓計劃》，加強了對新分配來的大學畢業(yè)生和轉崗人員的技術培訓工作。通過技術比武和業(yè)務能力考核等活動，使他們能夠迅速的滿足工作要求，并發(fā)揮他們自己特長來帶動中心整體技術水平的提高。另外中心也將技術學習納入《員工績效考核》，使每一位員工都自覺地將學習納入工作當中去。中心還鼓勵大家自學成才，繼續(xù)升造，近幾年已有三人拿到了本科學歷，使知識武裝隊伍的目標得以落實和體現(xiàn)。

二．一支高效精干的班組隊伍。

多樣的技能培訓和嚴格的質量意識教育造就了質檢中心一支高效精干的班組隊伍。為了適應公司大跨越發(fā)展的新要求，質量檢驗工作要向更高的專業(yè)化、標準化和流程化發(fā)展。質檢中心以此為契機，一方面購置新的檢測設備，提高檢測水平，一方面配合搞好標準化、流程化制度建設，邊干邊摸索，一方面制定培訓計劃，提高工作人員的技術素質，先后完成了對原有《原料驗收標準》、《生產(chǎn)工藝參數(shù)》、《檢化驗操作規(guī)程》等標準的修訂，同時對工作流程做進一步的梳理，細化崗位分工，明確崗位職責。公司先后購置了一批行業(yè)先進的飼料檢測設備，依靠科技提高檢測水平，提高工作效率，取得了明顯效果。圍繞中心的工作，進行技術攻關，通過不斷摸索，將飼料鏡檢技術熟練運用到飼料原料的摻假識別工作中。既提高了工作效率，同時又降低了采購原料的風險。

2011年面對公司產(chǎn)銷兩旺的大好局勢，質檢中心深知肩上的責任之重大。為了確保實現(xiàn)到達養(yǎng)殖戶手中的每一袋飼料產(chǎn)品合格這一目標，質檢中心全體成員付出了巨大的努力。首先把好飼料原料這一關，廠外原料30%取樣，卸貨過程中100%抽樣，就是為了確保入庫的每一袋原料都達到驗收標準要求。接下來對生產(chǎn)環(huán)節(jié)實施全過程實時監(jiān)控，物料的粉碎粒度、配料的精準度、混合的均勻度、制粒的溫度、成品料的水分和溫度等都是實時監(jiān)控的指標，要確保這些指標符合標準的要求才能確保成品的質量合格。成品的理化指標是否達標還要靠最后的化驗來確定，以上每個環(huán)節(jié)的工作都做到準確無誤，才確保了終產(chǎn)品的合格。每天下來，大家常常累得筋疲力盡，但仍然擰成一股繩，發(fā)揚堅強的團隊精神，以精湛的技術為銷售團隊提供了合格的產(chǎn)品，實現(xiàn)了為公司銷售保駕護航的作用。通過質檢中心全體員工的不懈 努力，實現(xiàn)出廠產(chǎn)品合格率100%，國家抽檢合格率100%，深受消費者的認可和喜愛。2011年我寧夏大北農(nóng)公司“澤光”牌被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

“在學習中工作，在學習中成長，在學習中進步”，這已經(jīng)在每個員工心中達成了共識，“爭創(chuàng)優(yōu)秀班組，打造一流團隊”已成為寧夏大北農(nóng)質檢中心的共同愿景，在公司高速發(fā)展的快車道上，全體人員勇于向自我挑戰(zhàn)，不斷學習、摸索、實踐，錘煉了團隊，經(jīng)受了考驗。我質檢中心連續(xù)多年通過國家鑒定，成為自治區(qū)唯一的“省級飼料質量檢化驗中心”。

三．一個制度嚴謹規(guī)范管理的班組

一個好的班組離不開嚴謹?shù)闹贫群鸵?guī)范的管理。質檢中心結合實際工作制定了一系列相關制度用于規(guī)范成員的作業(yè)流程。使質檢中心的各項工作做到有章可循，有法可依。

中心在注重技術業(yè)務學習的同時，將“爭創(chuàng)學習型紅旗班組”活動與中心質量管理相結合，將學習型組織的理念滲透到中心質量管理的各個環(huán)節(jié)中。始終堅持 “品質第一、第一品質”的質量方針，堅信沒有質量，就沒有公司的今天和明天。多年來，對質檢中心人員質量意識的培養(yǎng)一直是質檢中心的一項重要工作，通過每日晨夕會和周四業(yè)務技能培訓會，加強質量意識培訓，要求中心的每一位員工時刻保持警惕，絕不可輕視和忽視質量問題。牢固樹立“質量無小事”的意識。對于每一起質量事故，都堅持“三不放過”——不查明事故原因不放過，不查明事故相關責任人不放過，不找到解決事故的方法不放過的原則，認真對待和處理。并制定出了有針對性防范措施，切實加強了員工隊伍建設，促進了班組管理整體水平的提高。四．一個推崇民主和諧友愛的小家。

質檢中心是一個讓大家羨慕的“小家庭”。和諧的班組氣氛，團結的人心得益于中心人性化的民主管理。無論是工資獎金分配、工休假的安排，還是先進職工的評選，班組全部按照公司的要求，做到公平、公正、公開。

業(yè)余時間，中心還結合不同時期的特點和要求，利用多種形式開展了符合時代、符合公司形勢需要的思想教育活動，幫助員工正確地看待當前的形勢，排除各種不良因素對大家的干擾和影響，保證成員們始終有良好的精神狀態(tài)，積極投身于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之中。中心更是把成員的冷暖放在心上，無論是哪一個成員在生活、工作上遇到困難的時候，大家都會圍坐一起促膝交談，相互商討解決對策；對于業(yè)務經(jīng)驗少、動手少的新進成員，中心還專門結成了師徒對子，幫助新員工快速適應崗位要求。每年，中心還會組織各種活動，以此豐富大家的業(yè)余生活，促進成員間的友誼。

五．一個業(yè)績不凡的班組

這支技術過硬、作風頑強的質量檢驗隊伍連續(xù)多年被評為公司“先進集體”、公司“紅旗班組”等多項榮譽稱號。

隨著企業(yè)的不斷改革和發(fā)展，班組建設也進入了一個全新的階段，我們在創(chuàng)建學習型組織的過程中，不但使班組管理更加科學和規(guī)范，效果日趨顯著，而且也進一步提高了學習能力和創(chuàng)新能力，安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定，工作業(yè)績突出。在今后的工作中，我們決心學習和借鑒兄弟單位的先進經(jīng)驗，堅持持續(xù)學習，把共同愿景做為奮斗目標，努力做好各項工作，創(chuàng)造出更加出色的成績，為寧夏大北農(nóng)大跨越發(fā)展做出應有的貢獻。

第五篇：正大通威大北農(nóng)營銷模式

眾所周知，在中國的飼料行業(yè)率先提出服務型企業(yè)定位的是海大集團。從2006年開始海大實施服務營銷戰(zhàn)略，取得跨越式發(fā)展!2006年至2011年，其旗下的海貝公司在廣東、湖北、湖南、四川、江蘇、上海、浙江、安徽、江西等省的主要養(yǎng)殖區(qū)域，推廣以海貝產(chǎn)品進行水質調(diào)節(jié)為主的預防管理，都取得了較明顯的成效。

當所處的大環(huán)境發(fā)生變化，水產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，養(yǎng)殖行業(yè)進入低谷，養(yǎng)殖戶綜合效益下降，購買力也相應下降，市場競爭更加白熱化，近兩年原先主要以調(diào)水服務及調(diào)水品銷售為主的服務模式開始遇到困難。造成部分海大人開始懷疑海大的服務營銷戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)也有否定的聲音。

有鑒于此，2014年02月，海大內(nèi)部在蓮花山舉行服務推進研討會議，董事長薛華提出海大要堅守服務營銷戰(zhàn)略，服務營銷應該成為海大人的信仰。并于2014年05月在海大內(nèi)部發(fā)表文章《2014，服務再起航》，進一步強化內(nèi)部人員對服務的堅守。在海大高管看來，一個企業(yè)的發(fā)展，總會遇到各種各樣的問題，被質疑、揣測，都在所難免。但是，我們必須清楚自己要走一條什么樣的路。為千千萬萬來自不同區(qū)域、不同氣候的養(yǎng)殖戶提供個性化、系統(tǒng)性解決方案，需要在種苗、飼料、動保、疫病防治等方面都要做到具有獨特優(yōu)勢，且團隊要具備專業(yè)的養(yǎng)殖技術能力。不得不承認，這是非常艱巨的任務，這需要很長的時間，羅馬城不是一天建成的。

從客觀的角度來看，這二年海大服務體系的升級確實相對滯后了一些;部分團隊抗壓能力也不夠，有人產(chǎn)生迷茫、甚至動搖也是情理之中的事情。

海大集團也已開始反思過去1.0版本的服務營銷，謀求轉型預防式服務再突圍。時值今日海大服務營銷的戰(zhàn)略模式設計是：給養(yǎng)戶提供優(yōu)質種苗、優(yōu)質飼料、優(yōu)質動保產(chǎn)品以及領先的養(yǎng)殖技術，在各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢疊加下，養(yǎng)戶最終實現(xiàn)價值最大化。讓我們拭目以待。

正大集團：服務營銷(豬)

正大集團長期以來致力于高科技的開發(fā)與應用。為了適應中國豬場的快速轉型升級，正大集團與時俱進，進行了大量的研發(fā)投入，研制出了豬前期料三個階段的產(chǎn)品，正大集團統(tǒng)稱為“正大豬三寶”。一方面，“正大豬三寶”為養(yǎng)豬戶帶來了較好的經(jīng)濟效益;另一方面，“豬三寶”的成功也促使其它競爭企業(yè)加強了研發(fā)和推出新產(chǎn)品，由此也推動了飼料行業(yè)技術水平的不斷提高，帶動了整個飼料行業(yè)的發(fā)展!

借由“豬三寶”套餐產(chǎn)品，正大加大了規(guī)模場的開發(fā)。

正大規(guī)模場服務營銷團隊成員劃分為服務專家、技術專員、高級技術員，資深技術員、普通技術員;根據(jù)每個人的素質及工作水平逐級上進，并調(diào)整其收入。

技術員派駐原則：技術專家為后盾、合適人放適合場。通過系統(tǒng)的培訓、深入的實踐，促進其快速的成長，并最終實現(xiàn)“技術型—管理型—銷售型”成長進步過程。努力實現(xiàn)技術與業(yè)務的并軌：用業(yè)務的眼光做技術，用技術的頭腦做業(yè)務。

根據(jù)豬場的生產(chǎn)情況和豬場老板對技術員的要求，結合分子公司開發(fā)團隊技術員的個人情況，選定合適的技術員。進行對比試驗飼料的跟進;場內(nèi)詳細情況的摸底，包括：防疫程序、用藥程序、生物安全措施、飼料情況、操作規(guī)程、內(nèi)部人員的情況及關系、老板與現(xiàn)用料廠家的關系、老板的喜好等;技術員每天要給區(qū)域經(jīng)理和團隊主管匯報豬場情況。

根據(jù)技術員提供的情況和技術服務專家現(xiàn)場了解、動保中心化驗情況，制定切實可行的豬場操作規(guī)程。用料、防疫、用藥、生物安全、基本操作都標準化、全部有文字記錄。技術專家前期跟進指導技術員的工作，一周一次定期拜訪。

技術員每月定期回公司開會匯報豬場詳細情況和技術培訓，同時每月要有技術員和豬場老板同時簽字的月報表。

區(qū)域經(jīng)理根據(jù)技術員和技術專家了解的情況，制定飼料進入的分步計劃和措施，追蹤落實。確保對比試驗的成功和豬場老板對飼料的認可。

我們總結一下，正大集團針對規(guī)模豬場的開發(fā)模式，核心是進行團隊開發(fā)，并實施規(guī)模豬場開發(fā)三步走策略： 第一步：業(yè)務攻關

業(yè)務經(jīng)理或代表前期攻關，“撬開豬場大門”。第二步：技術攻關

技術服務專家進駐豬場，內(nèi)部情況摸底。“問題找夠、思想談透”，“拿方案、做試驗”，“炸開缺口”。

第三步：技術常駐

針對150頭母豬以上豬場，技術員進駐，執(zhí)行公司策略及豬場生產(chǎn)調(diào)整方案，“夷為平地”。技術員常駐豬場，進行“管家式”的服務，執(zhí)行“正大標準化操作程序”，制定生產(chǎn)指標目標，生產(chǎn)管理，豬場內(nèi)訓。做對比試驗，與正大合作前后生產(chǎn)成本對比，最終達到全程合作。

正大集團的這套模式十分有效的促進了規(guī)模豬場的開發(fā)。

新希望六和：組織營銷

2014年08月，新希望六和集團山東片聯(lián)、中原特區(qū)及預混料事業(yè)部一行20余人，在飼料管理部組織下，赴川南片區(qū)實地體驗川南組織營銷模式，并進行學習交流。在為期三天半的時間里，與會者進行了組織營銷的理論與實踐學習，并親赴市場營地參觀交流，觀摩市場五力推廣會，在參觀、交流基礎上進行再討論、再學習，從而讓每個參會者都能切實領悟到組織營銷的核心，真正掌握組織營銷模式與做法，從而實現(xiàn)各自片區(qū)的快速推廣與落地。

股份總裁李兵高度關注此次交流學習，他希望大家在認真學習的基礎上，切實領悟到組織營銷的可行性?；厝ズ笠獌?nèi)抓產(chǎn)品、外抓銷售。

成都片聯(lián)總裁韓繼濤指出：組織營銷在川南片區(qū)經(jīng)過三年的發(fā)展，其成功經(jīng)驗值得推廣。要將組織營銷整裝成冊、編成書，強勢推進。

飼料管理部總裁李芳溢就組織營銷的具體做法作培訓，指出品質是一切經(jīng)營活動的基石，品牌是由品質來維護，高品質的東西靠服務來體現(xiàn)價值;組織營銷有了模式還要堅持正確的路徑才能實現(xiàn)成功。

與會者一行到眉山和蒲江市場多地參觀營地工作組，拜訪經(jīng)銷商和客戶。第三天，到眉山和樂山市場實地參觀市場五力推廣會，并拜訪經(jīng)銷商和客戶，下午川渝特區(qū)營銷總經(jīng)理陳勇作《組織營銷運營系統(tǒng)》培訓，對于組織營銷進行了更加透徹、詳盡的分析與講解。最后一天上午，大家又進行了分組討論，總結學習心得，并制定可執(zhí)行方案。

組織營銷發(fā)源于新希望六和川南片區(qū)，在總部高管層的肯定和推動下，正在整個股份有計劃、有步聚的全面推廣和復制，助推整個新希望六和飼料事業(yè)邁向更快的發(fā)展軌道!

“組織營銷”無論從理念、模式、實施平臺和流程、以及實戰(zhàn)的動作方面均有絕對的領先和系統(tǒng)優(yōu)勢。經(jīng)過系統(tǒng)的實踐，進一步推出組“組織營銷”的十項主張!

主張一：營銷更加整體化(系統(tǒng)化)、流程化(模塊化)、團隊化、專業(yè)化和平臺化。主張二：回歸本質：從喧囂、泡沫式的營銷轉至真正的客戶價值營銷;從重視一次交易價值 轉至重視客戶終身價值，持續(xù)溝通和服務!主張三：注重長期目標，從強調(diào)短期績效(短期目標和任務)轉至掌握長期戰(zhàn)略機會。

主張四：精準精益，從資源投入型營銷轉向方向明確、動作精準、資源使用效率更高、細節(jié)處具有優(yōu)勢的精益營銷。主張五：動態(tài)競爭優(yōu)勢，從追求絕對競爭優(yōu)勢轉至持續(xù)的動態(tài)競爭優(yōu)勢(在博弈中超越競爭);從被動反應到主動反應，速度制勝。

主張六：縱向深耕，從跑馬圈地式的粗放開拓市場轉向建立根據(jù)地，縱向深耕;從“獵手”變?yōu)椤稗r(nóng)夫”。

主張七：細分獲勝，從無差異的營銷轉向有選擇、有針對性的細分，差異化營銷，重視在目標市場中構建競爭壁壘。

主張八：把“方案”賣出去，從重視物質產(chǎn)品的銷售轉至重視知識、解決方案的銷售。

主張九：整體競爭優(yōu)勢，從單一環(huán)節(jié)、單一競爭要素獲勝轉至“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務力”相均衡的整體競爭優(yōu)勢的獲得。

主張十：專業(yè)化、體系化運作，從“做業(yè)務”(銷售型)到“做市場”(營銷型)，從開發(fā)市場到積極主動培育市場;從粗放型到精細型;從經(jīng)驗型、感覺型到理智、智慧型;從個體型到組織型、協(xié)同型。

通威集團：科技營銷

什么是科技營銷?實際上，通威科技源自1983年?！翱萍紶I銷”是通威股份經(jīng)過多年的積累與沉淀，不斷創(chuàng)新和超越，提煉出的屬于通威自己的、在行業(yè)內(nèi)處于領先地位的營銷模式。2012年4月5日，“通威30年”慶典暨“科技的力量”新聞發(fā)布會在蓉舉行，通威集團創(chuàng)始人、董事局劉漢元主席總結了過去30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提出通威基業(yè)長青，源于科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，未來通威將繼續(xù)打造世界飼料業(yè)“技術航母”。

科技力量包含科技技術與科技營銷兩方面。而科技營銷指的是，以前瞻的科技技術為引領，科技業(yè)務團隊利用科技工具、采取系列科技方法、專注為客戶提供高效管理方案的市場營銷方式。

其中，科技是前提，科技業(yè)務團隊是主體，過程中需要利用科技工具和科技方法，最終是為了實現(xiàn)高效的管理方案。

在通威人的心中，科技營銷不是搞形式，不是為了完成任務，而是真真實實讓技術落地，真真實實讓先進技術通過科技營銷在養(yǎng)殖戶的池塘建立起來，讓養(yǎng)殖戶得到實惠。

2014年通威股份科技?營銷年會上，通威股份副總裁、市場營銷總監(jiān)兼技術總監(jiān)王尚文在工作報告到說到：行業(yè)多年來稱得上營銷模式的只有組織營銷和服務營銷，今天，通威正式推出科技營銷!

在通威科技營銷的大旗下，通威365技術服務模式在全國迅速鋪開!365的六大技術分別是指精準組合投喂、均衡增氧、藻菌調(diào)控、魚疫防御、一技術和底排污。

隨著技術的不斷發(fā)展，通威技術團隊新提出了365模式的三性能：

穩(wěn)定性，指365模式總體技術框架不變，名稱也不變;

靈活性，365模式具體填充的內(nèi)容可以隨機應變，例如華東草魚365和華南草魚365技術操作的側重點就不一樣，具有靈活多變的特點;

智能性：還有為順應移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢提出的智能性，把移動互聯(lián)網(wǎng)作為先進技術載體。

通過2014年的努力，365推廣取得了出乎意料的成績。通威6大技術受到養(yǎng)殖戶的高度認同，效果很好，反響強烈。本來目標是增效50%，去年27個試點基地的養(yǎng)殖效益卻驚人地增加了87%。

相信通威股份與輔音國際的合作縱深推進、相信隨著科技營銷的全面運營，通威一定會繼續(xù)給行業(yè)帶來新的正能量，并引領水產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展!

大北農(nóng)：財富營銷(夢想營銷)

當然，這里需要說明的是，大北農(nóng)人自己稱之為“財富共同體”，并將之稱之為商業(yè)模式，這并不影響我們以“財富營銷”或“夢想營銷”來進行有效的解讀。

在2011工作年會上，大北農(nóng)集團正式提出建設“大北農(nóng)事業(yè)財富共同體”的全新理念，即“以大北農(nóng)為中心，以事業(yè)伙伴為核心，以客戶為重心”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富聯(lián)盟。是希望通過事業(yè)感召、牽手更多的同行者，融入到報國興農(nóng)的隊伍中去，與大北農(nóng)共同前進，共同發(fā)展。

大北農(nóng)事業(yè)財富共同體的建設必將進一步深化事業(yè)伙伴與大北農(nóng)之間的合作關系，大北農(nóng)集團致力于為事業(yè)伙伴打造一個包含品牌、技術、人才、資金、信息等全方位的支撐服務平臺，幫助事業(yè)伙伴做大做強實現(xiàn)夢想的同時也將大北農(nóng)事業(yè)推向一個新的高度。

邵根伙博士認為，大北農(nóng)前行的每一步都離不開事業(yè)伙伴的支持，事業(yè)伙伴的發(fā)展才是大北農(nóng)壯大的根本動力，一路走來，大北農(nóng)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛也收獲了成功的喜悅，面對機遇與挑戰(zhàn)，大北農(nóng)人攜手所有事業(yè)伙伴勇敢亮劍，才有了大北農(nóng)今日的成績。

我們來看一下大北農(nóng)事業(yè)財富共同體的相關定義。

事業(yè)：報國興農(nóng);

財富：又富又貴;

共同體：同一事業(yè)、同一夢想、同一命運;

機制：共創(chuàng)價值、分享財富。

首先是事業(yè)，大北農(nóng)人要共同完成一項事業(yè)，讓農(nóng)民富起來是根本，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展起來是動力。在做事業(yè)的同時，要有財富的體現(xiàn)，財是財力，通過努力體現(xiàn)價值。富是富貴，通過辛勤的工作，通過大北農(nóng)的事業(yè)，讓事業(yè)伙伴在當?shù)氐玫阶鹬亍?/p>

概括來講，共同創(chuàng)造什么呢?一是事業(yè)、二是財、三是富，三個一起叫事業(yè)財富。全體大北農(nóng)人與所有大北農(nóng)事業(yè)伙伴，從事同一項事業(yè)，同時為自己的財富加碼，也為自己贏得榮譽。這就是大北農(nóng)創(chuàng)立事業(yè)財富共同體的原動力，既是集團加快發(fā)展的需要，也是行業(yè)進入新時期的必然要求。

并努力做到在創(chuàng)業(yè)理念、事業(yè)平臺、財富分享上實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，激活與引爆人性無限的激情與潛能!

大北農(nóng)創(chuàng)業(yè)者宣言這樣說道:我是大北農(nóng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我愿用全部的熱情、精力和智慧投入工作，踐行文化，率先垂范，勇于擔當，培養(yǎng)團隊，吃苦在先，不分晝夜，不計薪酬，奉獻為樂，為創(chuàng)建偉大時代的偉大公司而不懈奮斗!

一、智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略

2013年12月公司提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略。并于2014年2月和5月召開了兩場新品發(fā)布會，重點推出“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系。

所謂“智慧大北農(nóng)”，將大北農(nóng)與互聯(lián)網(wǎng)概念整合起來。目的在于賦予傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式以新的競爭元素，具體來說，就是將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、優(yōu)質服務理念、金融平臺等相結合，從而解決管理滯后、交易鏈冗長、金融體系不發(fā)達的問題。

大北農(nóng)的主業(yè)是飼料產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和農(nóng)作物種子培育、推廣。2014年中報顯示，飼料銷售收入為759,862.92萬元，同比增長26.43%，占主營業(yè)務收入的比重為93.61%。種子銷售收入為23,146.13萬元，同比增長1.12%，占主營業(yè)務收入的比重為2.85%。

公司的業(yè)績受豬肉價格的影響。生豬景氣周期在2013年春節(jié)之后持續(xù)走低，大北農(nóng)董秘陳忠恒曾對媒體表示，利用行業(yè)低迷期進行優(yōu)勝劣汰，推動公司由飼料提供商向養(yǎng)豬綜合服務商轉型。

目前大北農(nóng)總市值441.72億元。而在2013年大北農(nóng)的周年慶典上，大北農(nóng)集團董事長邵根伙提出了“千億市值”的夢想。

2014年12月13日大北農(nóng)發(fā)布對外投資公告 ：其中新建錦州、福泉、婁底、吉林大北農(nóng)總計72萬噸飼料產(chǎn)能項目，投資成立北京農(nóng)信金融信息服務公司、增資北京農(nóng)博數(shù)碼科技公司。

大北農(nóng)這一系列的舉措標志著2015年將是“智慧大北農(nóng)”落地開啟之年，公司已建立“管理-交易-金融”三個模塊完整的智慧大北農(nóng)生態(tài)圈，其中，北京農(nóng)信金融信息服務公司，由集團100%持股，主要經(jīng)營金融產(chǎn)品的信息服務、金融資產(chǎn)的交易服務、金融行業(yè)咨詢服務等，不僅能專職解決事業(yè)伙伴日益增加的金融需求，更是發(fā)展多層次服務體系的有力保障，對智慧金融板塊的完善舉足輕重;增資北京農(nóng)博數(shù)碼科技有限責任公司，統(tǒng)籌智慧大北農(nóng)四大網(wǎng)絡平臺的運營管理，豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)四網(wǎng)并行，建立網(wǎng)絡平臺生態(tài)系統(tǒng)。

豬管網(wǎng)是公司為規(guī)模豬場量身打造的豬場綜合管理平臺，該平臺可以為養(yǎng)豬戶提供從進豬、喂養(yǎng)、配種、轉群、免疫、銷售、存欄等一體化的線上養(yǎng)豬智能化解決方案。豬管網(wǎng)是中國養(yǎng)豬人的生態(tài)圈，更是大北農(nóng)基于互聯(lián)網(wǎng)時代特點提倡的智慧養(yǎng)豬新模式。

2015年豬管網(wǎng)推廣的工作重點包括六個方面：(1)管理母豬數(shù)量達到180 萬頭;(2)對行業(yè)完全開放，免費試用;(3)推廣服務人員全面參與，在各地同步快速推進;(4)使用豬管網(wǎng)是申請農(nóng)信貸必要條件;(5)開發(fā)豬管網(wǎng)養(yǎng)豬大數(shù)據(jù)服務，提升豬管網(wǎng)使用價值;(6)盡早推出豬交易市場，幫助豬管網(wǎng)用戶對接屠宰食品企業(yè)。

智農(nóng)網(wǎng)是集豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城、農(nóng)信網(wǎng)等各類運用為一體的客戶綜合服務平臺，也是客戶接受公司服務的總入口，在該平臺上客戶可以完成管理豬場、訂產(chǎn)品、找貸款、做理財、查行情、看資訊、逛論壇等多種需求。

農(nóng)信網(wǎng)是公司基于大數(shù)據(jù)基礎開發(fā)的農(nóng)戶信用管理平臺，該平臺基于公司超過1.6 萬人的客戶服務團隊收集整理的客戶信息，加上豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)兩個平臺形成的用戶數(shù)據(jù)，通過專業(yè)模型分析評估客戶資信水平，并基于客戶資信水平為客戶推薦銀行貸款、小額貸款或為客戶提供賒銷產(chǎn)品服務。

隨著農(nóng)信集團成立，“智慧大北農(nóng)”生態(tài)圈蔚然成型，未來將成為農(nóng)業(yè)服務平臺，并至少貢獻利潤15億-20億元，其中智農(nóng)網(wǎng)平臺帶來服務費用收入，盈利空間超過10億元;同時以農(nóng)信集團為單獨農(nóng)村金融服務商，開啟畜禽產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈金融，利潤空間約5億元。

二、3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃

2014年9月22日，在大北農(nóng)集團“全員決戰(zhàn)四季度全面創(chuàng)造新奇跡”誓師大會上，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”啟動儀式隆重舉行。大北農(nóng)集團監(jiān)事會主席王平主持了啟動儀式，大北農(nóng)集團高級副總裁吳文宣讀了 《大北農(nóng)集團關于3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃的決定》，大北農(nóng)集團常務副董事長邱玉文宣布“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”正式啟動，參與啟動儀式的30位創(chuàng)業(yè)者代表在誓師大會現(xiàn)場傳遞代表財富的大金球，掀起了啟動儀式的高潮。參加大會的全體代表共同見證了大北農(nóng)新一輪財富大分享時代的到來，大北農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)激情再次被引爆。

“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”的股票來源由邵根伙博士個人無償贈與，約占本公司總股本的6%。按照該計劃推出前一交易日的收盤價計算，邵根伙博士轉讓的近一億股股票市值為13.48億元，平均到3000名事業(yè)伙伴，每人可獲得將近45萬的“額外財富”。參與共同發(fā)展計劃的員工先行以其獲贈股份市值的20%作為 “大北農(nóng)員工持股資產(chǎn)管理計劃”的設立資金，并委托長城證券管理，該設立資金作為稅金備用款，如不用繳稅可用于購買或定向增發(fā)大北農(nóng)股份、貨幣資金投資，其收益最終屬于出資者。本計劃將分三批實施，總人數(shù)約3000人，在3年內(nèi)分配完畢，首批參與員工人數(shù)約1000人。

作為中國農(nóng)業(yè)夢的踐行者，大北農(nóng)人二十多年傳承 “報國興農(nóng)、爭創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的理念，矢志不渝。充分信任、充分授權的“伙伴式創(chuàng)業(yè)機制”，讓大北農(nóng)的創(chuàng)業(yè)者共享發(fā)展成果。

邵根伙博士個人無償贈與3000名創(chuàng)業(yè)者9848萬股股票，在整個畜牧行業(yè)乃至資本市場掀起“大北農(nóng)”狂潮。9月22日，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”正式啟動，標志著大北農(nóng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)發(fā)展、財富分享的新時期。從此時起，“人人都是創(chuàng)業(yè)家”將成為大北農(nóng)發(fā)展的主旋律，更多創(chuàng)業(yè)者將成為大北農(nóng)真正的主人。

“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”體現(xiàn)了大北農(nóng)集團致力于讓盡可能多的優(yōu)秀員工持有公司的股份，力爭在企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)機制、財富分享上創(chuàng)造決定性優(yōu)勢，進一步完善公司的激勵和約束機制，最大程度上增強大北農(nóng)人的穩(wěn)定性和凝聚力，激發(fā)大北農(nóng)人永不止息的積極性、創(chuàng)造性與責任心，全力推動集團在新時期戰(zhàn)略轉型目標的實現(xiàn)，吸引行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人才。

共同發(fā)展計劃的實施，將對大北農(nóng)集團的長遠發(fā)展及員工個人價值的自我實現(xiàn)產(chǎn)生意義深遠的影響。

普瑞納：程序營銷

在很多人眼里，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構成了其核心競爭力：程序高于一切!普瑞納文化告訴我們一個簡單道理：程序第一!只問程序對錯，不問結果;程序對了，結果始終會對，程序錯了，結果遲早會錯。

普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商;在這個企業(yè)，營銷人員的職責相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：

1、營銷人員不需要與客戶談價格，因為價格是固定而且透明的;

2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質量，因為質量來源于信任，如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序;

3、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢?啊，沒有關系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的工作重點就是推廣一套養(yǎng)殖方案，指導用戶關注動物生產(chǎn)的全過程。

道理還是那樣簡單：選種、消毒、預防免疫、飼喂方式等程序都對了，豬怎會養(yǎng)不好?飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點!客戶操作程序對了，一般品質也會有好結果，客戶操作程序錯了，好飼料也不會有好結果。

所以當普瑞納進行實證示范時，不管試驗成功與否，都會讓客戶最終認可。為什么?因為他們認可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為。

雙胞胎：模式營銷(人海戰(zhàn)術+駐地建設)

雙胞胎的成功絕對是體系運作的成功，得天時、地利、人和，所以，雙胞胎絕無“雙胞胎”!不會再有第二個企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。

1998-2003年競爭激烈導致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化，當多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的促銷也嚴重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球;恰逢其時，生豬價格直線上升，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價飼料，增加了乳豬料的需求。由于“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則，會影響采食，雙胞胎公司則化劣為優(yōu)，大力推廣1：4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食。

雙胞胎適時推出了產(chǎn)品賣點：不拉稀!突出產(chǎn)品特點：膨化!同時，選擇重點市場實施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣，組建團隊選擇農(nóng)戶進行實證示范，走村串戶，張貼標語，決戰(zhàn)終端;對網(wǎng)絡則擴大利潤空間，價格透明。

在營銷動作設計上面，完全標準化、數(shù)字化;營銷人員不需要有任何自己的創(chuàng)新，照著做就可以了。招聘的營銷團隊整體學歷不高，但經(jīng)過嚴格的標準化培訓之后，執(zhí)行力很強!所以在整個散養(yǎng)為主的養(yǎng)殖時段，雙胞胎可以說是一路高歌!

特驅集團：突破營銷

從傳統(tǒng)營銷到突破營銷，是特驅營銷歷程上的一次革命。當?shù)谝淮髽I(yè)憑借先行優(yōu)勢在競爭中不足以繼續(xù)領先時，意味著傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適應市場的需要，同時也意味著作為“突擊隊”的特驅所擔負的重任——他們要尋求新的突破，尋求讓先輩創(chuàng)下的基業(yè)永遠處于長青狀態(tài)的競技之寶。

按照特驅高管的解讀，突破營銷的核心可以用幾句話即可概括：

1、從價格競爭導向到客戶價值導向;

2、從市場機會導向到營銷能力導向;

3、由與客戶簡單交易關系轉向維持、深化、發(fā)展關系，提升客戶價值關系;

4、由粗放式擴張市場轉向精心培育與發(fā)展市場，使交易成為記憶中美好的現(xiàn)象。

這幾句形而上的話讓人一時間難以消化。不過，他們還有更淺顯易懂的解釋!我們來看。

1、嚴謹?shù)淖飨r間與良好的生活習慣。

早上，當東方剛呈魚肚白的時候，特驅營地的起床號就已經(jīng)吹響，特驅員工在跑步時，其他企業(yè)的員工正在睡大覺，也許其他企業(yè)的員工一個人跑步時，特驅員工是在集體跑步。晚上，當其他企業(yè)的員工躺在床上看電視時，特驅員工正以中隊為單位對當天的工作及明天的計劃進行討論。

2、統(tǒng)一著裝。

當大家看到交警時，這個交警叫什么名字他并不知道，但他知道這是交警，為什么?因為交警統(tǒng)一著裝，而特驅員工也是如此，不需要知道他的姓名，只要看到身穿紅衣服、頭戴白頭盔的一定是特驅員工。

3、“全能”背包。

大多數(shù)飼料企業(yè)的銷售人員攜帶的背包里面無非是裝一些產(chǎn)品說明、企業(yè)簡介，而特驅員工清一色的全是黑色的四層背包，里面除了產(chǎn)品說明、企業(yè)簡介，還有飲水器樣品、可以照像攝相的MP4，釘廣告用的釘錘、組合工具、墻釘，膨化玉米、產(chǎn)品樣品等等。

4、統(tǒng)一的產(chǎn)品飼喂模式。

5、宣傳造勢的系統(tǒng)性、針對性與專一性。

6、經(jīng)過精心準備的招喂會與招商會。

在這“兩會”中，其設定了專車接送、專人接待、專人講解的“三專”服務。

7、嚴格的崗前培訓。

特驅所有的營銷人員都必須經(jīng)過為期一個月的全封閉式軍事、文化與技術培訓。

8、營地式的軍事化管理。

營地每周星期天下午都是固定的軍事訓練時間，由專門的軍事教官指導進行軍訓。特驅強調(diào)團隊成員必須站有站像、坐有坐像，就連上街都要兩人成排三人成列。每次開會之前要宣誓，開會吃飯前要唱歌，軍事班長宣布開飯才能坐下吃飯。目前，這一軍事化管理措施已經(jīng)在全集團推廣，不止是一線的營銷團隊，就連后勤人事、生產(chǎn)工人都必須進行軍事化管理，以此作為鍛造整體執(zhí)行力的突破口。因為，特驅清醒地看到，人在一起不是聚焦，只有心在一起、思想在一起、目標在一起才是真正的聚焦!

簡單地說，如同打籃球一樣，傳統(tǒng)的銷售是前鋒、中鋒、后衛(wèi)一起打，搶球、運球、投球一個人玩，而突破營銷強調(diào)的是各司其職。這個各司其職絕不僅僅是對一線營銷團隊的要求，更是對整個特驅團隊的要求。

從這個意義上來說，突破營銷是一種突破，更是一種回歸，回歸到事物的本質：“把該做的事情做好、做到位”。

陽元洪剛過而立之年，在特驅同一級別中，論資歷他基本算是小字輩了，2005年才加入廣安萬千，時間不算太久。他曾在糧油企業(yè)做銷售，故而被同行譏笑：“一個賣大米的能把飼料賣好?”

第二年大年初五，陽元洪率22人共計四個中隊進駐彭州。這個市場容量并不是太大，調(diào)研完畢后，他倒吸一口涼氣，但營地已經(jīng)建起來了，“箭在弦上，不得不發(fā)!”

陽元洪嚴格執(zhí)行突破營銷的要求，首先，他要求隊員在對用戶的拜訪時形成拜訪日程表，對用戶的飼養(yǎng)管理建立“叫醒式服務”。他認為，只要將母豬抓到手里，市場也就到了他的手里。其次，要收集家庭成員中女主人及小孩子的生日，每天，隊員們都拎著一個小蛋糕到某一個過生日的用戶家去和他們共聚晚餐，沒有高朋滿座，有的只是濃濃的親情。

特驅團隊對目標客戶所談不多，三言兩語后便將隊員針對目標客戶區(qū)域所做的調(diào)研成果 “一圖三表兩報告”拿出，一項一項的與目標客戶進行分析。常常，這邊還在分析著，那邊客戶已經(jīng)禁不住感嘆開了：“你們也太厲害了，我的用戶分布在哪里，已經(jīng)丟失的客戶原因是什么，還有哪些即將丟失，他們一清二楚!”

陽元洪說，這是突破營銷的厲害之處之一，每個營地都是這樣做的，調(diào)研只是給目標經(jīng)銷商下“病危通知書”!經(jīng)過調(diào)研后，對用戶的開發(fā)才能夠勢如破竹，因為我們知道從哪里進攻!

原標題：正大、新希望、通威、大北農(nóng)等8家知名飼料企業(yè)的營銷模式