第一篇：煤炭知識

礦山環(huán)境保護

1． 礦山救護隊對?。▍^(qū)）內(nèi)調(diào)動，由支隊統(tǒng)一指揮。

2． 礦山救護高溫作業(yè)是指礦山救護隊在井下空氣溫度35攝氏度（測高點1.6---1.8米）條件下從事的礦山救護工作。

3． 影響礦山土地復墾、土地使用方式選擇的主要因素為粉塵對植物的危害、廢石的濕度、氣候條件、廢石材料的結(jié)構和含堿程度。

4． 采礦工業(yè)特別是露天開采，可以毀掉有價值的表土和底土，截斷地下水流，還可能暴露出可以濾出有毒離子的礦層；同樣，地采對土地資源也具有極大地破壞性。

5． 礦山廢棄物利用對于眼前利益少的，只要做到少占土地，減輕環(huán)境污染、化害為利、變廢為寶就行。6． 礦山環(huán)境保護的任務：

1)保護礦山環(huán)境，維持生態(tài)平衡

2)保護礦山工人的身體健康，創(chuàng)造良好的勞動條件，提供愛勞動效率 3)保護礦產(chǎn)資源，合理開發(fā)與利用礦產(chǎn)資源 礦山主要污染源：

空氣污染、放射性污染、塵煙污染、水污染、熱污染、濕污染、噪聲污染、固體污染。

8.我國環(huán)境保護方針是以“預防為主”貫徹執(zhí)行“全面規(guī)劃，合理布局，綜合利用，化害為利，依靠群眾，大家動手，保護環(huán)境，造福人民”。

一些常識

1.1.由于井田范圍、儲量、煤層數(shù)目、傾角、厚度和地質(zhì)構造不同，礦井開拓方式不同。根據(jù)井巷的形成，礦井開拓方式一般分為斜井開拓、立井開拓三類。2.2.煤礦生產(chǎn)多地下作業(yè)，環(huán)境艱苦、條件復雜多變，時刻受水、火、瓦斯、粉塵及冒頂事故五大礦井災害威脅，為了防止煤礦災害事故發(fā)生，必須切實執(zhí)行黨和國家制定地“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”方針。3.3.礦井空氣中氧氣減少的原因：

人員呼吸；煤巖和其他有機物的氧化；煤炭自燃；瓦斯、煤塵爆炸；

煤巖及生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的有毒氣體。4.4.簡述煤塵爆炸應具備的三個條件：

1）2）3）1）煤塵本身具有爆炸性

2）煤塵在空氣中成懸浮狀態(tài)而且具有一定的濃度 3）有足以引起爆炸的火源

5.5.煤塵的危害主要指兩方面，即一是對人體的危害，工人長期吸入煤塵，輕者會引起呼吸道的炎癥，重者使工人患煤肺??；二是煤塵在一定條件下，可以燃燒或爆炸，造成嚴重危害。

6.6.我國在十六屆五中全會上提出了“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，確立了“安全發(fā)展”的指導原則。

7.7.《煤礦安全規(guī)程》第189條規(guī)定：保護層的開采厚度小于或等于0.5米，上保護層與突出煤層間距大于50米或下保護層與突出煤層間距大于80米時，必須對保護層的保護效果進行檢驗。

8.8.頂板事故，按冒頂范圍的不同可分為局部冒頂和整體冒頂兩大類。

9.9.礦井生產(chǎn)是地下工作，條件艱苦，又處在各種自然災害的侵襲中，因此，新工人入礦前必須進行職業(yè)健康體檢，一般患有風濕病、心血管器質(zhì)性疾病、嚴重皮膚病、癲癇病和精神分裂癥患者是不允許從事井下工作的。

10.10.煤礦的三大安全規(guī)程是：《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦作業(yè)規(guī)程》、《煤礦技術操作規(guī)程》。

11.11.新進礦的井下工人至少要經(jīng)過2個月的安全技術培訓并通過考試后，還要隨同有經(jīng)驗的老工人一起工作4個月，繼續(xù)學習本工種的安全操作技術，考核通過后，方可下井獨立工作。

12.12.安全生產(chǎn)責任制的實質(zhì)是，企業(yè)中人人都有管安全的權利，也有管安全的義務，真正做到既保證完成生產(chǎn)任務，又保證不出事故，構成安全生產(chǎn)的三個基本要素是： 1）2）3）1）企業(yè)必須建立安全管理機構

2）企業(yè)的法人代表必須擔當?shù)谝话踩熑稳?3）企業(yè)必須建立完善的安全管理制度 13.13.煤礦作業(yè)95%是井下作業(yè)，條件復雜存在很多不安全因素，實行安全檢查對減少煤礦安全事故起著關鍵性作用，安全檢查的內(nèi)容一般包括：檢查施工設備、檢查事故隱患、檢查安全意識。

14.14.入廠教育、車間教育、崗位教育是企業(yè)必須堅持的安全生產(chǎn)基本教育制度和主要形式。

15.15.煤礦事故發(fā)生后，現(xiàn)場有關人員必須立即報告調(diào)度室，調(diào)度室立即報告煤礦負責人、上級主管部門、駐地煤礦安全監(jiān)察機構。

16.16.機電班（組）長應督促全班人員貫徹執(zhí)行機班組的重要規(guī)章制度：《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦機電設備完好標準》、《生產(chǎn)礦井質(zhì)量標準化標準》。

礦井通風

1、通風定義：保證礦工在井下作業(yè)時的安全與健康，為提供足量合乎衛(wèi)生標準的空氣，為把環(huán)境溫度維持在許可的范圍內(nèi)，為排出瓦斯、煤塵、礦塵和有害氣體所采取的礦井通風工程與技術。

礦井通風分為自然通風和機械通風兩種。

自然通風，指在有兩個標高不等井口的礦井，由于兩個井口處存在溫差，氣流從一個井口進風并經(jīng)過井下巷道、工作面后而流向另一個井口。

機械通風，指利用通風機使空氣獲得能量，并沿井巷流動。它能增大流經(jīng)井巷的風量，有效地克服礦井阻力，防止瓦斯積聚，排出有毒有害氣體，保證安全生產(chǎn)。機械通風的礦井，至少必須有兩個出口通至地面，形成通風系統(tǒng)，使工作地點有貫通風流，給離開工作面的乏風提供排出通路。機械通風是產(chǎn)生機械風壓的動力源。機械通風按通風機工作方式不同，分壓入式通風和抽出式通風。

2.通風任務：煤礦井工生產(chǎn)是地下作業(yè)，自然條件比較復雜。地面空氣在進入井下并流經(jīng)各作業(yè)場所的過程中，將摻入有毒有害氣體和礦塵，成分逐漸發(fā)生變化。同時，由于地熱作用，人體和機械的散熱、水分的蒸發(fā)等，井下空氣的溫度和濕度都會顯著提高，造成不良的氣候條件。因此，對礦井必須進行通風。

礦井通風的任條是：

（1）供給足夠的井下工作人員呼吸用的新鮮空氣。

（2）沖淡和排除有害氣體及浮游礦塵，使之符合《煤礦安全規(guī)程》的要求。

（3）提供適宜的溫、濕度良好的氣候條件；維持合適的勞動條件。

便于井下的瓦斯排出 礦工需要給氧 制造新鮮風流

3． 風電閉鎖和風電瓦斯閉鎖裝置在沼氣礦井中特別是在高沼氣礦井中，風扇一旦停止運轉(zhuǎn)，掘進巷道里將積聚沼氣，這時如果電氣設備斷電再啟動會由于火花造成瓦斯爆炸。這樣的事情很常見，為此將局扇開關和其他工作面用電開關與通風系統(tǒng)閉鎖起來，做到停風即停電，送風后才能送電，故稱風電閉鎖。

4.《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定，掘進工作面的最有風速為0.4—0.7 米每秒，采掘工作面最高允許風速為4米每秒。

5.局部通風機擔任向掘進工作面送風的重要任務，所以每臺局部通風機都有專人負責管理，并且嚴格要求：

1）無論正常生產(chǎn)或交接班時，都不能停風

2）風筒要懸掛在航道一側(cè)頂部，不能有漏風，也不能被車刮和炮崩。

3）局部通風機必須安裝在進風巷中以便產(chǎn)生循環(huán)風。

6.礦井內(nèi)CO、SO2、NH3等有毒空氣嚴重影響工人身體健康及生命安全，生產(chǎn)時必須進行嚴格監(jiān)測。

礦井瓦斯

1.礦井瓦斯是礦井中主要由煤層氣構成的以甲烷為主的有害氣體。有時單獨指甲烷(沼氣)。而且是無色、無味、無度的氣體，瓦斯比空氣輕，難溶于水，不助燃也不能維持呼吸，達到一定濃度時，能使人因缺氧而窒息，并能發(fā)生燃燒或爆炸，或發(fā)生煤（巖）于瓦斯突出，摧毀、堵塞巷道。2.瓦斯爆炸的三個條件是什么？

(1)瓦斯?jié)舛葹?％～16％。(2)存在高溫火源且火源存在時間大于瓦斯爆炸的感應期。(3)氧氣濃度達到12％以上。

3.在一個礦井中，只要有一個煤(巖)層發(fā)現(xiàn)瓦斯，該礦井即定為瓦斯礦井。

4.由受采動影響的煤層、巖層，以及由采落的煤、矸石向井下空間均勻地放出瓦斯的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象稱為瓦斯涌出。5.根據(jù)瓦斯涌出量、礦井絕對瓦斯涌出量和瓦斯涌出形式，礦井瓦斯等級可分為低瓦斯礦井、高瓦斯礦井和突出礦井。

6.低瓦斯礦井：礦井相對瓦斯涌出量小于或等于10立方米每噸，且礦井絕對瓦斯涌出量小于或等于40立方米每分；

高瓦斯礦井：礦井相對瓦斯涌出量大于10立方米每噸，且礦井絕對瓦斯涌出量大于40立方米每分；

7.礦井瓦斯涌出量大小受自然因素與開采技術因素的綜合影響。其中，每年必須對礦井進行瓦斯等級和二氧化碳涌出量的鑒定工作，并根據(jù)鑒定結(jié)果采用不同的方法來管理礦井。

8.為防止瓦斯積聚，應采取的合理措施有： 1）礦井要有合理的通風系統(tǒng)和足夠的風量 2）重置通風購置物，防止漏風。

3）合理配置風量，保證各用風點生產(chǎn)和降低瓦斯?jié)舛鹊男枰?4）防止掘進面出現(xiàn)擴散通風

提升

運輸 1.1.礦井運輸?shù)娜蝿?/p>

1)1)運送煤炭是礦井運輸?shù)闹饕蝿?2)2)為了采煤，必須在井下巖層中開采巷道

3)3)工人上班要進入工作場地作業(yè)；下班后，要撤離工作場地返回地面。4)4)即使將采煤等工具從地面運送到井下

2.2.礦井運輸主要有井筒提升、平巷運輸、采區(qū)運輸三個基本環(huán)節(jié)。根據(jù)煤層傾角和開采方法不同，各個環(huán)節(jié)可采用不同的運輸設備。

3.3.預防傾斜井礦跑車事故，要設專人對礦車經(jīng)常進行專門檢查，至少沒2年進行一次2倍于最大凈荷重的拉力試驗。

礦井水

1.1.在煤礦生產(chǎn)建設過程中，各種類型水源進入采掘空間工作面的過程稱為礦井充水。2.2.在煤礦生產(chǎn)過程中，流入井筒、巷道硐室和采掘工作面的水，統(tǒng)稱礦井水，礦井水往往會造成： 1）2）3）4）1）損失煤炭資源

2）淹沒礦井或造成重大傷亡 3）引起瓦斯爆炸或硫化氫中毒 4）縮短生產(chǎn)設備的使用壽命

3.3.礦井充水的水源有四種即礦體及圍巖空隙中的地下水、地表水、老空積水、大氣降水，歸根結(jié)底礦井水課歸結(jié)為一個總根源：大氣降水。

4.4.礦井水文地質(zhì)觀測，是礦井水文地址觀測的主要項目，一般包括兩部分內(nèi)容：地面水文地質(zhì)觀測和井下水文地質(zhì)觀測。

5.5.“預報預測、有疑必探、先探后掘、邊掘邊采”是采掘空間必須遵循的原則，也是防止井下水災事故的重要方法.探水作業(yè)一次打透積水的情況很少，絕大多數(shù)是探水與掘進相結(jié)合，即探水—掘進—探水，循環(huán)進行，才能找到積水。

6.6.煤礦中用水量最大的是洗煤廠，平均入選億噸原煤，用水量約1.2立方米（在水復用情況下），而相應要排出洗煤水近1噸。

爆破

1.1.目前，我國煤礦用炸藥按應用范圍和使用條件，可分為煤礦許用炸藥、巖石炸藥和露天炸藥三類。而在需用炸藥中，應用較多的是煤礦銨梯炸藥。在煤礦井下不準使用黑色炸藥。因為黑色炸藥爆炸時產(chǎn)生大量有毒氣體；如果礦井中有瓦斯或煤塵積聚，還用以引起瓦斯或煤塵爆炸。

2.2.《煤礦安全規(guī)程》第296條規(guī)定：建有爆炸材料制造廠的礦區(qū)總庫，所有庫房儲存炸藥的總?cè)萘坎坏贸^該廠1個月的生產(chǎn)量，雷管的總?cè)萘坎坏贸^3個月的生產(chǎn)量。沒有爆炸材料制造廠的礦區(qū)總庫，所有庫房儲存所有炸藥總?cè)萘康牟怀^該庫區(qū)所供應礦井2個月計劃需要量，雷管總?cè)萘坎坏贸^6個月的計劃需要量。3.3.爆破通電以后拒爆時，爆破工必須先放下把手或鑰匙，并把爆破母線從電源上摘下，扭結(jié)成短路，再等一定時間（使用瞬發(fā)雷管時，至少等5分鐘，使用延時雷管時，至少等15分鐘）。

4.4.銷毀爆破器材是一項很危險的工作，銷毀器材的主要方法有：溶解銷毀法、物理拆分法、爆炸銷毀法。5.5.炮煙熏人的實質(zhì)是二氧化氫中毒，輕者出現(xiàn)氣管炎癥，重者死亡。

6.6.掘進工每次爆破前，必須派專人和瓦斯檢查工共同到停掘工作面檢查工作面，及其回風流中的瓦斯?jié)舛?，只有在兩個工作面及其回風流中二氧化碳、瓦斯?jié)舛榷荚?.0%以下時，掘進工方可爆破。

7.7.震動性爆破是在安全條件下，用人為方法誘導突出，使工作面前方煤（巖）體中形成御壓帶，有利于防止突出事故。

8.8.露天爆破受天氣因素影響，在大霧天、雷雨天、黃昏、夜晚天氣狀況下是不能進行那個露天爆破的。

電氣

1.1.觸電事故雖然是很危險的，但觸電事故不是不可防止的，只要我們認真研究分析觸電事故，就可以從中找出規(guī)律，從而采取措施預防觸電事故，一般造成觸電事故的主要原因有： 1）2）3）4）5）1）運行管理不當 2）維修不及時

3）電氣設備安全裝置不符合安全要求 4）規(guī)章制度不健全和違章作業(yè)

5）專業(yè)人員技術素質(zhì)低、缺乏安全操作知識

2.2.《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定對電機車架空線的懸掛高度做出了明確的規(guī)定：

在行人道內(nèi)，車場內(nèi)，以及人行道同運輸巷道交叉地方為2.0米；不行人巷道為1.8米；在井底車場內(nèi)，從井底到乘車場為2.2米；平硐采用架線電機車運輸時，在工業(yè)場內(nèi)不同其他地方交叉地方為2.2米。

3.3.由于煤礦是一個特殊的工作環(huán)境，任何供電作業(yè)上的大意疏忽，都可能造成觸電、電氣火災和電火花引起的瓦斯、煤塵爆炸事故，所以必須嚴格按照《煤礦安全規(guī)程的有關規(guī)定進行供電，確保供電安全。

4.4.為確保井下供電正常有序進行，必須進行：過濾保護、漏電保護、接地保護。5.5.觸電后的急救方法: 1)1)以最短的時間使觸電者脫離電源 2)2)組織周圍人員迅速尋找醫(yī)生、電工、有關技術人員并立即向有關部門或領導報告，準備好各種醫(yī)療所需器材和物資，找好交通工具，盡快將積極人員和物品運到現(xiàn)場，保證急救所需的人員和物資力量。

3)3)觸電者脫離電源后，如果新提哦呼吸已不規(guī)則，很微弱或剛停止，應立即施行人工呼吸。

第二篇：煤炭安全生產(chǎn)知識心得

煤礦安全生產(chǎn)學習心得

1、落實管理干部責任制。切實樹立為官一任，保一方平安 的思想。在煤礦行業(yè)，不抓安全的干部不能當干部，當了干部也不是好干部。做干部管理人員，要牢固樹立安全第一，預防為主的安全生產(chǎn)方針。任何時候都不能放松安全，任何地方都不能忽視安全，任何事情都不能沖擊安全，任何人都有責任搞好安全。

2、生產(chǎn)組織要得力。由于人的文化基礎和技術素質(zhì)的差異，工作組織之中不能一刀切，要全理搭配，班組長要合理組合，職工也要合理組合。這樣安全生產(chǎn)上能更好的實現(xiàn)互保聯(lián)保。并且能各用其長，學中干，干中學，督促進取，揚長避短。

3、、制度化、規(guī)范化。安全管理是一個系統(tǒng)化的管理，不能單一行事，要有章可循有法可依，不能信口雌黃，根據(jù)工作需要制定出行為規(guī)范的工作制度，同時，制度需要有它的強制性，但更要具有它適宜的民主化和人性化。在強制的基礎上摻合著親和性是目前安全工作的需要，更為重要的是要制度面前人人平等。對一些違章行為不能一罰了之，要動之以情，曉之以理，導之以行，利害對比，要在違章人性化之中加大懲罰力度也是必要的，使其思路想通了，經(jīng)濟上痛了，觸其靈魂。

4、注重超前防范隱患，嚴格遵守規(guī)章制度。對專項整治中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和突出問題，采用“四定”，即定隱患名稱，定整改措施，定整改責任班組，定整改責任人。加大隱患的督查力度，對不按規(guī)定各時限進行整改的班組，責任人，采取通報批評或罰款，在生產(chǎn)中始終堅持“五不生產(chǎn)”，“四不放過”，嚴格按照規(guī)章辦事。

5、要重視安全設施上的投入。一切事故的原因歸結(jié)起來都是由于“人的不安全行為和物的不安全因素”所造成的，我們在千方百計教育好大家的同時，千萬不能忽視安全設施的投入，加大設備的本質(zhì)安全性能。

6、不斷加大安全生產(chǎn)教育制度，增強職工的自主保安意識。我們要有計劃地組織職工學習安全知識，組織職工觀看事故展覽，以理論和實踐的結(jié)合上，讓廣大職工明白：假如企業(yè)和職工發(fā)生一起工傷或工亡事故，將會給企業(yè)和職工帶來多大的直接和間接損失，特別是給職工和職工家屬造成多大的精神創(chuàng)傷，以正反兩方面引導教育職工以思想上切實重視安全生產(chǎn)，時時處處堅持安全生產(chǎn)，千方百計防止和杜絕種類違章事故的發(fā)生。

7、強化現(xiàn)場巡視?，F(xiàn)場巡視是礦山安全生產(chǎn)管理的必要環(huán)節(jié)，其目的是為了消除隱患，防止事故 的發(fā)生?，F(xiàn)場巡視可以及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的因素，如不安全狀態(tài)、潛在危險等，能過及時采取有效措施，可以保持和創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境和秩序。

8、做好宣傳，為安全生產(chǎn)保駕護航。安全宣傳是一個復雜，艱巨的系統(tǒng)工程，重在長抓不懈，持之以恒。宣傳安全生產(chǎn)必須聯(lián)系實際，采取職工喜聞樂見的宣傳方式，大力宣傳黨的各項方針、路線、政策，及煤礦安全生產(chǎn)的新措施、新條例、新規(guī)定。宣傳安全生產(chǎn)，要樹立典型，先進的經(jīng)驗，積累先進的工作方法，要想使安全生產(chǎn)在宣傳上取得更大更好的宣傳效果，就要好把握內(nèi)容的創(chuàng)新。

9、培養(yǎng)以人為本的安全理念。職工是實現(xiàn)企業(yè)各項目標的力量源泉。因此，搞好全生產(chǎn)必須培育以人為本的理念，廣泛發(fā)動和緊緊依靠職工，把管理的著重點放在提高職工的自主保安意識和安全技術素質(zhì)上來，通過抓好人的管理去搞好現(xiàn)場管理，把安全規(guī)程落實到搞好安全生產(chǎn)和各項具體工作之中。

綜上所述，搞好安全工作就是要做到首先有一批高素質(zhì)的員工隊伍，能做到善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，做到事前能預防，事發(fā)能避免，事后能總結(jié)教訓，最終保證安全生產(chǎn)。

第三篇：煤炭主要材料

一、直接材料

（一）主要材料：指煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)中居于主要地位的木材、支護用品、火工產(chǎn)品、大型原材料（各種規(guī)格型號的鋼鐵管、鋼軌、鋼絲繩、電纜、運輸皮帶等）、建工材料（指用于原煤生產(chǎn)掘進、砌碹、回采充填、錨噴、密閉、滅火和生產(chǎn)維修等方面消耗的磚、瓦、砂、石、水泥等建筑材料）、配件（包括普機、綜機配件、溜槽、大鏈和各種設備在中、小修中更換的配件）、專用工具（指原煤生產(chǎn)專用工具，包括風鉆(煤電鉆)、風鎬、礦燈、7.5KW以下的電動機和水泵、200Ａ以下的低壓防爆開關、l0KVA以下的變壓器、局部通風機、容量在4T以下礦車(坑木臺車、平板車)、綜合保護器、自救器和瓦斯檢定器12種）

（二）輔助材料：指煤炭生產(chǎn)過程中用于生產(chǎn)的自用煤（包括井口鍋爐、井口鍋爐房、生產(chǎn)浴室、井筒保暖、生產(chǎn)廠房用煤。管理部門用煤，列入“制造費用”科目）、勞保用品（按規(guī)定發(fā)給生產(chǎn)工人的勞動保護用品，如工作服、膠鞋、手套、安全帽等。發(fā)給管理人員的勞保用品分別在“制造費用”的 “原材料”科目核算）、油脂及乳化液（指用于生產(chǎn)中的各種潤滑油、潤滑脂、乳化液等）、其他材料（凡不包括在以上各項的其他材料）

（三）動力：指煤炭生產(chǎn)過程中直接耗用的水、電、汽等。包括：外購水、自產(chǎn)水、外購電、自發(fā)電、汽及其他動力。

第四篇：煤炭市場營銷知識學習總結(jié)

煤炭市場營銷知識學習總結(jié)

這次對煤炭市場營銷知識的學習，對我這個剛剛接觸煤炭營銷的新人來說意義特別重大。同時也讓我學到了很多非常需要而自己在工作中沒有領悟?qū)W會或沒有接觸到的東西。通過這次學習也讓自己清楚的認識到了自己距離一個合格的營銷人員還有很大的差距，為自己以后在工作學習中指明了努力方向。

通過局領導和處領導的灌輸使我充分認識到煤炭企業(yè)市場營銷要創(chuàng)新,首先要補上營銷這一課,理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念,通俗地說就是一個企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和社會三方面利益分配時的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識,要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營等新的營銷方式,建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷緊密結(jié)合的機制”要求,從技術管理、生產(chǎn)過程、市場開發(fā)、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課。

因此說,一個企業(yè)要想有效地開展以市場為中心的營銷活動,必須把相關要素有機地結(jié)合起來,要對營銷思路、營銷方法及手段,營銷價格與市場開發(fā)結(jié)合起來,以合理有效的促銷手段,確定最佳的營銷組合,以便于揚長避短,在不利條件下取得營銷戰(zhàn)略的制高點。

營銷管理創(chuàng)新一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協(xié)調(diào),及時根據(jù)市場變化有效運作,另一方面要求企業(yè)要采取靈活機智的市場營銷戰(zhàn)術,在深入市場調(diào)查,分析市

場動態(tài),選擇目標市場,抓好市場定位,科學確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高,集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡。要達到上述目標,在買方市場中,要充分認識到,煤質(zhì)與售價成正比,煤質(zhì)與用戶購買欲成正比,煤質(zhì)與銷量成正比,煤價與用戶購買欲成反比,煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關系,也應該把生產(chǎn)的煤炭,按照煤質(zhì)指標科學地進行品種分類,制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標準和價格浮動標準,形成多煤種于一體的供應系列,從而達到滿足客戶需要的目的。

在營銷創(chuàng)新方面,也可采取訪問式銷售。訪問消費者的方法不是我們時常在商場等公共場所遇到的隨機訪問或問卷調(diào)查那么簡單。對銷售員的培訓不只是短期講解,要讓他們充分認識到銷售絕不是簡單地上門推銷。

首先要有充分的人格信心和機智巧妙的訪談方法,這需要人際

交往、商品知識、公平交易、消費者權益等系統(tǒng)的知識學習?？傊?消除消費者最后的不滿意是公司及銷售人員服務的宗旨。在此基礎上,也可實行網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷就是在營銷渠道上能形成網(wǎng)狀的營銷鏈,各個網(wǎng)鏈之間資源共享、信息共用、相互協(xié)調(diào)、相互幫助,以實現(xiàn)市場份額最大化、目標利潤最大化的企業(yè)總體。亦即在吞吐量、消耗量相對較大、集中的地區(qū),根據(jù)市場細分化的要求,將不同品種不同質(zhì)量的煤炭直接運送到目的地,與客戶進行面對面地交易,發(fā)揮規(guī)模大的銷

售優(yōu)勢,爭取最大化的市場占有率,從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng),集合零、散、小戶的需求,形成有效銷售體系,減少其進入新銷售領域的費用和成本,從而較好地掌握經(jīng)營決策的主動權,形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的營銷網(wǎng)絡。

“ 企業(yè)如船,價格似?！?而“創(chuàng)新是帆”,風正帆揚,企業(yè)這條經(jīng)濟大船才會在價格的海洋里乘風破浪。在煤炭市場低迷的情況下,煤炭企業(yè)只有走營銷創(chuàng)新之路,一切圍繞市場轉(zhuǎn),才能立足市場,擁有自己一方晴朗的天。

煤質(zhì)發(fā)運科：陳 鵬

第五篇：煤炭安全生產(chǎn)知識競賽活動致辭

同志們，青年朋友們：

今天，我們在這里舉行以“青春系煤安，給力促發(fā)展”為主題的煤炭安全知識競賽，這是提高安全意識、促進安全生產(chǎn)的有力舉措，是貫徹落實縣委政府提出的“加快發(fā)展年、平安創(chuàng)建年”精神的具體體現(xiàn)。舉辦這次安全知識競賽，充分展示煤炭系統(tǒng)廣大團員青年熱愛學習、勤奮工作、關愛生命、關注

安全的精神風貌。

安全生產(chǎn)是人命關天的大事。做好安全生產(chǎn)工作，是落實科學發(fā)展觀，推進經(jīng)濟社會發(fā)展的重要舉措。近年來，縣委、縣政府高度重視安全生產(chǎn)工作，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)新舉措、真抓實干，安全工作卓有成效，為全縣經(jīng)濟社會科學、和諧發(fā)展提供了有力保障。這些成績，來之不易，它凝聚了全縣各級各部門廣大干部職工的心血和汗水。但是，我們也應清醒地看到，由于煤炭安全生產(chǎn)工作的長期性、艱巨性，安全生產(chǎn)形勢仍然不容樂觀，我們要牢固樹立群眾觀念和公仆意識，始終堅持“以人為本，安全第一”的發(fā)展理念，把人民群眾的利益放在第一位，切實抓好安全生產(chǎn)工作，做到警鐘長鳴、常抓不懈。

安全是人類生產(chǎn)生活的最基本條件之一，沒有安全，就談不上生產(chǎn)，就談不上效益，更談不上發(fā)展。今天，通過舉辦煤炭安全知識競賽，使廣大干部職工在學習安全知識、參與安全競賽過程中受到教育，不斷提高安全意識、學習意識和安全技能，進一步增強安全工作的責任感和緊迫感，推動形成“人人講安全生產(chǎn)、人人懂安全生產(chǎn)、人人重視安全生產(chǎn)、人人關心安全生產(chǎn)” 的良好氛圍，推進全縣煤炭安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，開創(chuàng)我縣安全生產(chǎn)工作的新局面！

最后，希望各位參賽選手積極答題，賽出水平，賽出成績，預祝本次煤炭安全知識競賽活動取得圓滿成功！祝大家工作順利、萬事如意！