第一篇：全員銷售系統(tǒng) 介紹.doc6.11

全員銷售系統(tǒng)

★企業(yè)業(yè)務(wù)團隊的五大困惑：

1、為什么業(yè)務(wù)團隊的員工經(jīng)常跳槽？

2、為什么業(yè)務(wù)團隊的員工狀態(tài)時好時壞？

3、為什么業(yè)務(wù)團隊的員工激情無法持續(xù)？

4、為什么業(yè)務(wù)團隊的員工目標(biāo)越定越低？

5、為什么業(yè)務(wù)團隊的員工會在客戶面前低聲下氣的換取訂單？ 答：因為業(yè)務(wù)團隊的員工缺少一套自我成長的銷售系統(tǒng)！《全員銷售系統(tǒng)》幫助企業(yè)孵化一支有超強戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團隊！

★《全員銷售系統(tǒng)》的五大板塊：

1、目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)——以《領(lǐng)袖運營智慧》為指導(dǎo)思想，為公司業(yè)務(wù)團隊人員裝導(dǎo)航，讓團隊人員創(chuàng)造結(jié)果！

2、建立信念系統(tǒng)——以《領(lǐng)袖宗教智慧》為指導(dǎo)思想，為公司業(yè)務(wù)團隊人員裝方向盤，讓團隊人員持續(xù)鎖定方向！

3、激發(fā)動力系統(tǒng)——以《領(lǐng)袖影響智慧》為指導(dǎo)思想，為公司業(yè)務(wù)團隊人員裝發(fā)動機，讓團隊人員動起來！

4、團隊打造系統(tǒng)——以《領(lǐng)袖權(quán)威智慧》為指導(dǎo)思想，為公司業(yè)務(wù)團隊建班子，讓業(yè)務(wù)團隊人員提高團隊凝聚力！

5、自我操練系統(tǒng)——以《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》為指導(dǎo)思想，讓公司業(yè)務(wù)團隊人員會自我成長，讓業(yè)務(wù)團隊人員成為銷

售精英！

★《全員銷售系統(tǒng)》之內(nèi)核：

相信自我之心！

相信產(chǎn)品之心！

相信顧客相信我之心！

相信顧客現(xiàn)在就需要之心！

相信顧客使用完產(chǎn)品會有感激我之心！

★《全員銷售系統(tǒng)》之精神：

用我們所銷售的產(chǎn)品讓顧客生活更幸福！

★十年沉淀、首次公開

《全員銷售系統(tǒng)》是思八達(dá)員工商學(xué)院傳承思八達(dá)創(chuàng)始人劉一秒老師組建思八達(dá)業(yè)務(wù)團隊之精神內(nèi)核，提煉思八達(dá)10年來，如何從一個人到6000名員工、一家公司到160多家省地公司、默默無聞到行業(yè)領(lǐng)軍過程中，不斷操練、創(chuàng)新、升級的銷售實戰(zhàn)體驗而總結(jié)出的持續(xù)具有戰(zhàn)斗力的一套操練系統(tǒng)。

《全員銷售系統(tǒng)》是一套集培訓(xùn)式、體驗式、咨詢式于一體的實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，是生發(fā)銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)，是一套提升業(yè)績的系統(tǒng)，也是一套孵化人才的系統(tǒng)，更是一套企業(yè)文化落地的系統(tǒng)。

第二篇：水泥公司全員銷售考核辦法

水泥公司銷售考核管理辦法

第一章 總則

第一條 目的:為了適應(yīng)水泥銷售的新形勢和維護股東權(quán)益，提高銷售人員的工作質(zhì)量和工作效率，調(diào)動每一名職工銷售工作積極性，促成公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，特制定本辦法。

第二條 原則：①鼓勵支持全員參與，全員銷售的原則。②堅持公開、公平、公正的原則。③堅持多勞多得，多創(chuàng)收多獎勵的原則。④堅持考核績效與銷售員的工資直接掛鉤的原則。

第三條 專職銷售人員費用實行總包干：專職銷售人員的工資、獎金、通訊費、交通費、差旅費、業(yè)務(wù)招待費實行銷售費用總包干，節(jié)約歸己，超支不補，按月考核兌現(xiàn)提取包干費用，年底累計計算。

第四條 集團公司內(nèi)部單位使用水泥和通過供應(yīng)公司進(jìn)行頂抹的水泥不能提取銷售費用。

第五條 祁連山集團紅古銷售分公司銷售本公司水泥按雙方簽訂的合同執(zhí)行。

第二章專職銷售人員薪酬的核定與費用提取

第六條 銷售費用的提?。涸诠敬_定的零售價以內(nèi)，專職銷售人員每銷售一噸水泥提取2元的銷售費用,其中公司提取2%的管理費，計算公式為：銷量×2×0.98×當(dāng)月貨款回收率；超過零售價部分，銷售人員提70%銷售費用，公司提30%管理費用。銷售費用計算公式為：（水泥售價/噸-最低售價/噸）×70%×銷量×當(dāng)月貨款回收率。

第七條 專職銷售人員的最低保障工資

如果專職銷售人員沒有完成銷售任務(wù)，不能提取銷售費用，公司每月預(yù)借給每位專職銷售人員1000元的最低保障工資用以繳納“五金”等社會保險。

第八條專職銷售人員勞保、福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定 執(zhí)行。

第三章非專職銷售人員費用提取與核定

第九條 公司鼓勵全員銷售，非專職銷售人員在不影響本職工作的前提下也可從事水泥銷售。

第十條 銷售費用的提?。悍菍Ｂ氫N售人員在零售價以內(nèi)，每銷售一噸水泥提取2元銷售費用，其中公司提取2%的管理費，計算公式為：銷量×2×0.98×當(dāng)月貨款回收率；超過零售價部分，銷售人員提80%銷售費用，公司提20%管理費用。銷售費用計算公式為：（水泥售價/噸-最低售價/噸）×80%×銷量×當(dāng)月貨款回收率。

第十一條 供銷部負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)，提供銷售合同，并對每一名員工的銷量進(jìn)行登記和確認(rèn)。

第四章銷售價格

第十二條 公司成立價格領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：李天振，副組長：苗世鐵、李洲、楊玉珍，成員：李志光、楊林海、王海濤。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)價格辦，價格辦設(shè)在財務(wù)部，財務(wù)部長為價格辦主任，財務(wù)部根據(jù)水泥生產(chǎn)成本，確定每月零售價格（不能低于生產(chǎn)成本），并提交公司銷售例會確定。

第十三條 銷售價格：公司水泥價格分為零售價和批發(fā)價，3000噸以下為零售價，3000噸以上為批發(fā)價，批發(fā)價原則上在零售價基礎(chǔ)上每噸下浮5元，但不能低于成本價。銷售人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司當(dāng)期價格表價格和銷售政策，不得擅自降價銷售，特殊情況需要降價銷售的由價格辦提交銷售例會確定。

第五章銷售費用的考核與核算

第十四條 公司成立銷售工作考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：李天振，副組長：苗世鐵、李洲、楊玉珍，成員：李志光、楊林海、王海濤。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考核辦公室，辦公室設(shè)在供銷部，供銷部部長為考核辦公室主任。

第十五條 供銷部根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計劃、貨款回收計劃等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。

第十六條 銷售任務(wù)：根據(jù)集團下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，水泥公司2013銷售任務(wù)為50萬噸，根據(jù)當(dāng)前銷售實際，水泥公司奮斗目標(biāo)擬定為60萬噸。5名專職銷售人員暫定銷售36萬噸，每人每年銷售任務(wù)為7.2萬噸，月銷量為6000噸/人，連續(xù)半年累計未完成月度銷量者，公司將根據(jù)實際情況進(jìn)行誡勉談話或另行安排工作。其余24萬噸銷售任務(wù)將通過祁連山集團代銷、頂抹帳、集團公司內(nèi)部單位使用等方式完成。

第十七條 公司銷售原則是先款后貨，嚴(yán)禁賒欠貨款?？紤]到當(dāng)前水泥銷售市場狀況，對信譽良好的老用戶，在第三方擔(dān)保的情況下，經(jīng)征得經(jīng)理同意后，可簽訂合同供貨，但責(zé)任銷售員必須負(fù)責(zé)其貨款回收，并進(jìn)行考核，當(dāng)年貨款回收率必須達(dá)到100%。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，銷售員私自操作造成的損失，全部由本人承擔(dān)。

第十八條 銷售人員所銷貨款必須由用戶直接打入水泥公司財務(wù)部賬戶，嚴(yán)禁私自截留貨款，否則，按相關(guān)規(guī)定追究當(dāng)事人責(zé)任。為方便銷售人員回款，公司財務(wù)部負(fù)責(zé)辦一張銀行卡，并向銷售人員提供卡號，銀行卡由財務(wù)部專人管理。

第十九條由供銷部負(fù)責(zé)每月27日前組織召開一次銷售例會，分析研究一段時期內(nèi)公司營銷運行情況，重點就市場、產(chǎn)品價格、競爭對手狀況、當(dāng)前營銷形勢分析,提出銷售運作過程中出現(xiàn)的問題，分析原因，提出改進(jìn)建議，對照計劃完成進(jìn)度，安排下階段工作計劃、任務(wù)（如遇特殊情況，經(jīng)公司經(jīng)理同意，可隨時召開銷售例會。）。同時，通報當(dāng)月全公司以及每個銷售人員的銷量、貨款回收和每個人應(yīng)提的銷售費用，經(jīng)銷售例會審核通過后予以獎罰兌現(xiàn)。

第二十條 公司各級銷售人員必須使用供銷部統(tǒng)一制作的銷售合同，合同簽訂地必須注明是紅古區(qū)。合同上經(jīng)辦人、部室負(fù)責(zé)人、主管經(jīng)理、經(jīng)理必須本人簽字，嚴(yán)禁打印。

第二十一條 銷售人員要做好售后服務(wù)工作，及時反饋信息，并做好每月的對賬、劃賬、掛賬、開發(fā)票和銷量統(tǒng)計等工作。

第二十二條 銷售人員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司確定的水泥售價和付款方式，嚴(yán)禁低價互挖客戶。銷售員所簽合同必須先由供銷部部長審定后，才能送交主管經(jīng)理、經(jīng)理簽字。

第二十三條 每月27日前供銷部對當(dāng)月全公司以及每個人的銷售總量和貨款回收率分別進(jìn)行統(tǒng)計，并計算出每個人計提的銷售費用，經(jīng)公司銷售例會通過后，報綜合辦公室，由綜合辦公室按此辦法進(jìn)行審核發(fā)放。

第二十四條 本辦法自二〇一三年 三月一日起執(zhí)行。

第三篇：全員銷售獎勵方案

全員銷售獎勵方案

為增強企業(yè)在砼市場中的競爭力和企業(yè)的經(jīng)營活力，逐步提高企業(yè)在市場中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，調(diào)動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。

企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現(xiàn)全員銷售目的。獎勵方案：

1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

2、在合同規(guī)定回款期限1個月內(nèi)，按0.5%/方給予獎勵。超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

3、銷售貨款不能按時支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個人 擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。

4、以上獎勵基數(shù)不含運費及泵送費。

5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理。

6、銷售部門銷售獎勵方案另行規(guī)定。

回款與獎勵工作由財務(wù)主管監(jiān)督，所有獎勵必須在財務(wù)部門確認(rèn)該筆貨款已到公司賬戶或交付現(xiàn)金的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，三天內(nèi)發(fā)放。本獎勵辦法上不封頂，解釋權(quán)歸公司所有。

黑龍江省建三江農(nóng)墾恒成建設(shè)工程有限公司

二〇一五年七月二十三日

第四篇：全員生發(fā)智慧系統(tǒng)心得

全員生發(fā)智慧系統(tǒng)心得

在短短的三天三夜的時間里，我有幸參加了公司組織的思八達(dá)《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》的課程培訓(xùn)。在場的的講師和每一位助教，用言語、行為行動和所煥發(fā)

出的精神面貌撞擊著我的心靈，這是對我人生思想與觀念的洗禮。那一刻我感覺自己心靈猶如大地震一般，給自己十分大的震撼，我感覺自己是那么的虛假，那么的恐懼。一直只是活在自己的世界里固執(zhí)己見，在三天三夜里，一次次的心靈與靈魂的震撼，一次次猶如海浪洶涌澎湃的涌向自己的心扉與自己的心靈進(jìn)行碰撞，一次次的對自己的靈魂進(jìn)行洗禮。

在過去我一直只是活在別人的思想、意見和眼光之下，沒有自己的思維思想與實質(zhì)性判斷能力，譬如在提出自己的意見與見解時，本已在大腦里準(zhǔn)備好的內(nèi)容卻變得毫無章法，理不清頭緒，甚至有時是一片空白。其實這些問題的原因是放不下自我；害怕出錯，害怕自己的觀點意見得不到認(rèn)可，讓別人覺得提與不提沒什么兩樣。這些問題的本質(zhì)源頭都源于我們過于把關(guān)注點放在自己身上，想證明自己，表現(xiàn)自己，但是又不能夠坦然的面對問題與自我。因此一個人的說話可以反映一個人做事的的狀態(tài)，我們每天做事情，想事情，怎么會到最終竟然講話都不夠順暢與自然，而在有些人說來卻又是那么的自然、朗朗上口。就在于我們只是被動的添加，而別人是主動的自我引爆。

為什么我們在此又有如此多的糾結(jié)與痛苦，這些源于我們對當(dāng)下的不認(rèn)可，沒有用清醒的頭腦認(rèn)清自我?？偸怯兄T多的問題困惑著自我，是最終堅持強大的自我，還是向現(xiàn)實低頭安于現(xiàn)狀而苦惱。這一切都是因為： 我們還沒有放下。

交給（何為交給，交給就是當(dāng)下的全力以赴，讓自己、平臺與所做之事融合于一體）聽了此次對交給的講解，我明白這半年來為什么我們一直沒什么結(jié)果，就在于我沒有真正的做到全力以赴的去做一件事。只有把事情做到有真正的結(jié)

果，才能實現(xiàn)真正的交給，正所謂種瓜得瓜、種豆得豆。交給什么，就擁有什么，交給多少，就擁有多少。因為我們沒有真正把自己 100%的全身心的交給對方，所以我們無法和對方找到共同的體驗——因為我們都怕受傷，但是從反面的角度來看，其實受傷害吸取教訓(xùn)反倒更利于我們的成長，成長需要不怕傷害。誰主動，誰才有可能成為領(lǐng)導(dǎo)者、成為一個團隊的領(lǐng)袖，任何時候要敢于把自己全身心的交給對方。這樣才能夠成就他人與自我。

交換：交換的前提是我們需要籌碼，而籌碼就是價值，然而我們卻從來沒有

認(rèn)真的想過我真正能夠有多少價值。我們的精力勢又處于哪里我們是否全身心的完成了當(dāng)下的本職工作，在這個日新月異市場化競爭激烈的社會，所有的事物都必須與時俱進(jìn)，才不會慘遭淘汰。因此企業(yè)需要不斷的向前發(fā)展才能夠生存，而企業(yè)的發(fā)展就需要不斷改革與創(chuàng)新，需要強大的能量動力來支持。那么企業(yè)所交換的就必須是有所價值才會交換，那么我們就必須保持好的狀態(tài)精力勢，做出有好結(jié)果的事情來，（因為只有有結(jié)果才有價值，沒有結(jié)果干再多也是無用功）能夠為公司盡真正的一份力或者能夠真正的解決問題，不然我們就會成為公司發(fā)展存在的問題被解決掉，所以我們就必須不斷的與時俱進(jìn)，才能與企業(yè)共存。那么我們就必須給自己確立實質(zhì)性目標(biāo)，激發(fā)自己的能量與意志力，提高自己的實用價值。

而對于一個企業(yè)的存在，必須要不斷的向前發(fā)展，才能夠生存。而發(fā)展離不開企業(yè)的團隊，一個公司只有一群把全身心放在公司的人和能獨自獨當(dāng)一面的人，才能夠稱得上是一伙人。如果連一伙人都稱不上，那就更談不上是企業(yè)團隊，只有形成團隊才能與公司融為一體。公司就是一個大家庭，正如甘董所說企業(yè)需要落地生根的員工，（落地生根意味著長期安家落戶或切切實實、一心一意地做好所從事的工作。）這就好比把企業(yè)當(dāng)成自己的家，只要大家都以經(jīng)營自己的家

庭一樣的心態(tài)來經(jīng)營我們的這個企業(yè)大家庭，那我們的企業(yè)將猶如是海上航行的巨艦，勇往直前，同時我們將會因為企業(yè)的發(fā)展為我們帶來更美好的明天。豪言壯語不及腳踏實地的行動來實現(xiàn)。真實的放下自我，真誠的交出自我，破殼而出，開始新的生命，用全新的開始來迎接今天

第五篇：全員生發(fā)智慧系統(tǒng)心得

全員生發(fā)智慧系統(tǒng)心得

我有幸參加了公司組織的思八達(dá)《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》的課程培訓(xùn)。在場的的主講和每一位助教，用言語、行為行動和所煥發(fā)出的精神面貌撞擊著我的心靈，這是對我人生思想與觀念的洗禮。那一刻 我感覺自己心靈猶如大地震一般，給自己十分大的震撼，我感覺自己是那么的虛假，那么的恐懼。一直只是活在自己的世界里固執(zhí)己見，在兩天兩夜里，一次次的心靈與靈魂的震撼，一次次猶如海浪洶涌澎湃的涌向自己的心扉與自己的心靈進(jìn)行碰撞，一次次的對自己的靈魂進(jìn)行洗禮。

在過去我一直只是活在別人的思想、意見和眼光之下，沒有自己的思維思想與實質(zhì)性判斷能力，譬如在提出自己的意見與見解時，本已在大腦里準(zhǔn)備好的內(nèi)容卻變得毫無章法，理不清頭緒，甚至有時是一片空白。其實這些問題的原因是放不下自我；害怕出錯，害怕自己的觀點意見得不到認(rèn)可，讓別人覺得提與不提沒什么兩樣。這些問題的本質(zhì)源頭都源于我們過于把關(guān)注點放在自己身上，想證明自己，表現(xiàn)自己，但是又不能夠坦然的面對問題與自我。因此一個人的說話可以反映一個人做事的的狀態(tài)，我們每天做事情，想事情，怎么會到最終竟然講話都不夠順暢與自然，而在有些人說來卻又是那么的自然、朗朗上口。就在于我們只是被動的添加，而別人是主動的自我引爆。

為什么我們在此又有如此多的糾結(jié)與痛苦，這些源于我們對當(dāng)下的不認(rèn)可，沒有用清醒的頭腦認(rèn)清自我?？偸怯兄T多的問題困惑著自我，是最終堅持強大的自我，還是向現(xiàn)實低頭安于現(xiàn)狀而苦惱。這一切都是因為：我們還沒有放下（什么是放下，古希臘思想家蘇格拉底有一句話：認(rèn)清你自己），也就是放下過去，活在當(dāng)下；放下虛假，回歸真實；褪去外殼，展示自己最真實的一面。有時我們把公司給予我們的平臺，在此平臺做了點事情或者是貢獻(xiàn)，就以為自己很了不起，把這一切當(dāng)成了自己的本事，其實我們離開了平臺，什么都不是，那我們又何來的自大自喜。過份的夸大了自己的籌碼（認(rèn)為自己的能力怎樣強，遇事邀功，心里想著公司離不開我們等等，其實公司沒有其中的我們照樣運行，甚至或許會更好。）內(nèi)心膨脹，用虛幻的本身騙取自己領(lǐng)導(dǎo)和老板的信任，只交工作不交心，要想高額的回報，卻不想超強的付出，最終只會禍害自己。因此我們需要放下虛假，放下過去。破碎自己的外殼，真實的顯現(xiàn)自我，讓這種心態(tài)去喚醒健康、快樂、積極向上的心態(tài)和渴望成功的本能。

交給（何為交給，交給就是當(dāng)下的全力以赴，讓自己、平臺與所做之事融合于一體）聽了此次對交給的講解，我明白畢業(yè)幾年來為什么我們一直沒什么結(jié)果，就在于我沒有真正的做到全力以赴的去做一件事。只有把事情做到有真正的結(jié)果，才能實現(xiàn)真正的交給，正所謂種瓜得瓜、種豆得豆。交給什么，就擁有什么，交給多少，就擁有多少。因為我們沒有真正把自己 100%的全身心的交給對方，所以我們無法和對方找到共同的體驗——因為我們都怕受傷，但是從反面的角度來看，其實受傷害吸取教訓(xùn)反倒更利于我們的成長，成長需要不怕傷害。誰主動，誰才有可能成為領(lǐng)導(dǎo)者、成為一個團隊的領(lǐng)袖，任何時候要敢于把自己全身心的交給對方。這樣才能夠成就他人與自我。

交換：交換的前提是我們需要籌碼，而籌碼就是價值，然而我們卻從來沒有認(rèn)真的想過我真正能夠有多少價值。我們的精力勢又處于哪里？我們是否全身心的完成了當(dāng)下的本職工作，在這個日新月異市場化競爭激烈的社會，所有的事物都必須與時俱進(jìn)，才不會慘遭淘汰。因此企業(yè)需要不斷的向前發(fā)展才能夠生存，而企業(yè)的發(fā)展就需要不斷改革與創(chuàng)新，需要強大的能量動力來支持。那么企業(yè)所交換的就必須是有所價值才會交換，那么我們就必須保持好的狀態(tài)精力勢，做出有好結(jié)果的事情來，（因為只有有結(jié)果才有價值，沒有結(jié)果干再多也是無用功）能夠

為公司盡真正的一份力或者能夠真正的解決問題，不然我們就會成為公司發(fā)展存在的問題被解決掉，所以我們就必須不斷的與時俱進(jìn)，才能與企業(yè)共存。那么我們就必須給自己確立實質(zhì)性目標(biāo)，激發(fā)自己的能量與意志力，提高自己的實用價值。

跪拜：跪拜即是感恩，我們以前的理解是對父母，對家人的感恩?？墒俏覀兪欠窀卸鬟^我們的團隊，我們的同事，或者說我們是否感恩過集團老總給予我們的這個平臺。跪拜誰就是交給誰，而只有真正的交給才能有強大的內(nèi)在力量與我們同行，跪拜，能夠化解了人與人之間的許多誤會，一切都釋然，那一跪拜，可以洗凈我們的靈魂。所以人一拜就歸順，一拜就臣服。這就是拜的力量。所以讓我們學(xué)會感恩，銘記感恩！

而對于一個企業(yè)的存在，必須要不斷的向前發(fā)展，才能夠生存。而發(fā)展離不開企業(yè)的團隊，一個公司只有一群把全身心放在公司的人和能獨自獨當(dāng)一面的 人，才能夠稱得上是一伙人。如果連一伙人都稱不上，那就更談不上是企業(yè)團隊，只有形成團隊才能與公司融為一體。公司就是一個大家庭，正如金董所說企業(yè)需要落地生根的員工，（落地生根意味著長期安家落戶或切切實實、一心一意地做好所從事的工作。）這就好比把企業(yè)當(dāng)成自己的家，只要大家都以經(jīng)營自己的家庭一樣的心態(tài)來經(jīng)營我們的這個企業(yè)大家庭，那我們的企業(yè)將猶如是海上航行的巨艦，勇往直前，同時我們將會因為企業(yè)的發(fā)展為我們帶來更美好的明天。豪言壯語不及腳踏實地的行動來實現(xiàn)。真實的放下自我，真誠的交出自我，破殼而出，開始新的生命，用全新的開始來迎接今天。