第一篇：全員銷售提成政策 5

北海明珠全員銷售提成政策

北京北海明珠是我們共同的家園，企業(yè)的發(fā)展與否關(guān)系到我們每一個(gè)家人。推動(dòng)企業(yè)發(fā)展單靠某一個(gè)人、某一個(gè)部門是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只要我們家人在銷售上一起努力，人人都是銷售員，堅(jiān)信北海明珠一定會(huì)更加美好。所以經(jīng)高管會(huì)議研究決定，執(zhí)行如下全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：

一、全員銷售政策面向群體、提成比例、及規(guī)定

1、王猛、王蘭、徐洋、不記業(yè)績(jī)提成；宴會(huì)執(zhí)行部另有安排。

（不允許老總給銷售經(jīng)理訂房；否則處罰當(dāng)事人當(dāng)月工資）

2、剩余其他員工全部按照2%提成。（包含所有形式的宴會(huì)、會(huì)議用餐）。

3、婚宴場(chǎng)地費(fèi)的提成標(biāo)準(zhǔn)：收取2000元的按照10%執(zhí)行；少于不提。（最高10%提成）

4、訂合美客房?jī)r(jià)格與返傭按照以前方案執(zhí)行。場(chǎng)地費(fèi)多余協(xié)議價(jià)2000元的按照10%提成并記業(yè)績(jī)。

5、顧客掛賬的訂房業(yè)績(jī)，自顧客掛賬之日起，30天內(nèi)收回掛賬的，提成按100%發(fā)放，超過(guò)30天以上仍收回掛賬的，不再發(fā)放相應(yīng)的訂房提成，且要暫扣訂房人員相應(yīng)數(shù)額的工資，直到掛賬收回后再予以補(bǔ)發(fā)。

6、每位員工均有擔(dān)保月累計(jì)顧客掛賬額度在本人基本工資以內(nèi)的權(quán)利。

7、本訂房業(yè)績(jī)不包括公司內(nèi)部人員用餐的訂房。

8、鑒定：誰(shuí)先定的按照以前的鑒定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、提成發(fā)放的時(shí)間：

對(duì)有效訂房提成，由財(cái)務(wù)部在有效業(yè)績(jī)確定后的2日內(nèi)以現(xiàn)金形式向訂房人員進(jìn)行發(fā)放。

本制度自2012年12月28日起試行，如有修訂，另行發(fā)文通知。

總裁：

第二篇：全員銷售提成方案

酒店全員銷售提成辦法

為了進(jìn)一步提高酒店經(jīng)營(yíng)收入，提倡和鼓勵(lì)酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：

1、銷售推廣各類宴會(huì)（含會(huì)議）的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算

提成；

2、銷售辦理各類會(huì)員卡的，按不同金額計(jì)算提成（最低不少于

1000元面值），金額1000-20000元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成；

3、銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(jià)（淡季358元，旺季428元）

結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成；

4、銷售餐飲零點(diǎn)的（含自助餐、清餐、漢餐），按不低于協(xié)議單位

折扣（8.8折）結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2%計(jì)算提成；

5、全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總

賬單上簽字確認(rèn)，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認(rèn)，財(cái)務(wù)審計(jì)于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過(guò)字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計(jì)算提成的依據(jù)；

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計(jì)算，在次月20

日之前交財(cái)務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放；

7、全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店

掛賬規(guī)定（財(cái)務(wù)部2013-003文），由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保，擔(dān)保期限30天。

第三篇：汽車銷售提成政策

一、汽車銷售顧問(wèn)的發(fā)展前途

中國(guó)目前考取駕照的人數(shù)是1億6千萬(wàn)，全國(guó)汽車保有量只有6000萬(wàn)，還有一億駕駛員沒(méi)車開(kāi)，每年仍將增加以千萬(wàn)級(jí)別計(jì)數(shù)的駕照持有者；美國(guó)每千人擁有汽車775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟最少的國(guó)家羅馬尼亞是170輛，而中國(guó)--僅僅不到24輛，是歐盟最少的國(guó)家的1/7； 中國(guó)國(guó)內(nèi)具備汽車消費(fèi)能力的家庭已有接近6000萬(wàn)家，并且仍在持續(xù)增長(zhǎng)中，中國(guó)汽車市場(chǎng)在未來(lái)30年內(nèi)均將保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)汽車市場(chǎng)是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M(fèi)市場(chǎng)，2010年前我國(guó)新車年銷量將突破1000萬(wàn)輛，中國(guó)還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車生活時(shí)代。同時(shí)汽車行業(yè)人才需求劇增，市場(chǎng)對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，汽車企業(yè)已越來(lái)越難找到合格人才。汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營(yíng)銷人才的現(xiàn)象十分普遍。為此，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)開(kāi)辦“汽車銷售顧問(wèn)”系列專業(yè)化崗位培訓(xùn)項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)、汽車院校和社會(huì)機(jī)構(gòu)開(kāi)辦針對(duì)性強(qiáng)的崗位培訓(xùn)，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務(wù)人才。對(duì)于符合國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員，將推薦和組織參加國(guó)家職業(yè)鑒定，考取國(guó)家職業(yè)證書。本項(xiàng)目旨在快速引領(lǐng)您步入和適應(yīng)汽車營(yíng)銷崗位，幫助您對(duì)汽車、汽車行業(yè)、汽車市場(chǎng)、汽車營(yíng)銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認(rèn)識(shí)；深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所須的知識(shí)、技能和、工具；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹(shù)立良好職業(yè)心態(tài)，通過(guò)專家點(diǎn)撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?；還可申報(bào)獲得國(guó)家權(quán)威認(rèn)證，獲得政府認(rèn)可和行業(yè)認(rèn)可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業(yè)發(fā)展；還可通過(guò)人才推薦渠道，將合格學(xué)員輸送到急需人才的汽車企業(yè)，基本解決企業(yè)求才與學(xué)員求學(xué)就業(yè)的雙向需求。

二、汽車銷售顧問(wèn)的發(fā)展錢途

汽車銷售顧問(wèn)以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。有的人認(rèn)為銷售顧問(wèn)一個(gè)月只拿幾百元底薪，賣一臺(tái)車才提成一兩百元，覺(jué)得銷售顧問(wèn)職業(yè)沒(méi)什么“錢途”；也有的人認(rèn)為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識(shí)和技能，長(zhǎng)得好會(huì)說(shuō)話就能賣車。---這樣的觀念，是對(duì)汽車銷售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個(gè)月拿多少底薪，賣一臺(tái)車提成幾百元的層面上。如果抱著這個(gè)概念去賣車，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車消費(fèi)是連帶式的、終身的消費(fèi)，客戶買車不可能僅僅只要買一臺(tái)裸車（法律也不允許），購(gòu)車客戶買車時(shí)都要涉及到金融、保險(xiǎn)、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車的過(guò)程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的，前提是銷售顧問(wèn)除了賣車之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/臺(tái)，加上其他銷售提成，賣一臺(tái)車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問(wèn)題。很多月收入過(guò)萬(wàn)元的銷售顧問(wèn)，并不是一個(gè)月能銷售超過(guò)100臺(tái)車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺(tái)左右。另外，從事

汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專業(yè)背景。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車銷售顧問(wèn)銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費(fèi)品，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬(wàn)元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。因此，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)而不得不主動(dòng)放棄。上述原因，導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒(méi)前途”等錯(cuò)誤觀念被廣為流傳。上述說(shuō)法從質(zhì)的層面上理解是沒(méi)有錯(cuò)的，但從量的層面上就無(wú)法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過(guò)萬(wàn)，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。因此，系統(tǒng)的、專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對(duì)于做好汽車銷售工作，是十分重要和關(guān)鍵的。

然而，做汽車銷售“錢途”究竟是怎樣的？汽車銷售提成都降到一兩百元一臺(tái)車了，現(xiàn)在賣車還賺錢么？首先，請(qǐng)不要輕信在職的銷售顧問(wèn)抱怨掙錢少，他們這樣說(shuō)是有理由的：其一是希望公司能再給點(diǎn)好處，比如提成能高一點(diǎn)；其二是總不至于希望讓客戶知道，他們從客戶身上賺了多少錢；其三，當(dāng)然也不希望更多人來(lái)?yè)岋埻耄欢〞r(shí)期內(nèi)一個(gè)市場(chǎng)的總?cè)萘渴怯邢薜?，多一個(gè)人進(jìn)來(lái)做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意識(shí)--銷售人員的話可信嗎？呵呵。

我們還是專門做一個(gè)分析吧。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車品牌4S店的銷售為例，對(duì)普通汽車銷售顧問(wèn)的待遇進(jìn)行分解。

銷售顧問(wèn)月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各種提成 + 補(bǔ)貼（底薪：內(nèi)地城市高于沿海城市）

提成1（銷售）：銷售提成100元/臺(tái)（最低了）+保險(xiǎn)提成約80元/臺(tái)+美容裝潢、精品銷售提成利潤(rùn)的10%-20%（利潤(rùn)空間極大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達(dá)800-1000元/臺(tái)。如果與客戶成交價(jià)格在公司規(guī)定價(jià)格底線以上，銷售顧問(wèn)還將得到額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。這是任何車輛銷售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對(duì)銷售顧問(wèn)設(shè)立專門的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的銷售顧問(wèn)，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎(jiǎng)勵(lì)（提成）。尤其是

車不好賣的時(shí)候，廠家的獎(jiǎng)勵(lì)刺激還會(huì)增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺(tái)。由于政策利好，導(dǎo)致1.6排量現(xiàn)在好賣，很多品牌就把這個(gè)排量的提成降下來(lái)了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達(dá)到兩三百一臺(tái)，提成達(dá)到五六百一臺(tái)車的也是有的。這些主要要看經(jīng)銷4S店的狀況和政策。一般來(lái)說(shuō)，虧本經(jīng)營(yíng)的4S店肯定舍不得給錢，盈利的4S店自然要大方得多。

提成2（銷售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業(yè)務(wù)的，一單十萬(wàn)的貸款，可能只能拿個(gè)一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問(wèn)依靠自身關(guān)系辦理信貸的，依然以10萬(wàn)元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問(wèn)500-800元；b、上外地牌：對(duì)于一些大城市如上海購(gòu)車客戶來(lái)說(shuō)，在本地上牌費(fèi)用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費(fèi)用可以賺1000多，客戶還要另外給予“感謝費(fèi)用”，最低也有兩三百。

提成3（售后）：a、保險(xiǎn)續(xù)保：客戶續(xù)保有提成，如上；b、定損處理：客戶出現(xiàn)交通事故，涉及保險(xiǎn)索賠，有能力的銷售顧問(wèn)可到場(chǎng)處理（如定損），如辦理地妥當(dāng)，客戶會(huì)給予“感謝費(fèi)用”；c、服務(wù)滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問(wèn)又能從新客戶身上延續(xù)上述所有可能的收入項(xiàng)目。

算一算，事實(shí)上一臺(tái)車從頭到尾辦下來(lái)，銷售顧問(wèn)可以掙到500-1000多，主要就看銷售的本領(lǐng)如何了，特別是與客戶談價(jià)是否到位，以及精品推銷的情況。因?yàn)榫防麧?rùn)空間極大，標(biāo)價(jià)二千的精品可能成本只有四百，精品賣得好比賣車還賺錢。很多老到的銷售顧問(wèn)賺錢多不是因?yàn)檐囐u得多，而是腦筋動(dòng)得多。要拿一萬(wàn)以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個(gè)月能賣個(gè)十來(lái)個(gè)車，完全可以做得到，哪怕賣一臺(tái)車的提成就一兩百?？蛻艏热贿M(jìn)來(lái)買車，就是做好消費(fèi)的思想準(zhǔn)備來(lái)的，也是做好預(yù)算來(lái)的。合格的銷售顧問(wèn)可以使顧客的預(yù)算得到落實(shí)，不合格的銷售顧問(wèn)花不完顧客預(yù)算的錢。而優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)，可以使顧客增加預(yù)算。同樣，銷售顧問(wèn)的提成收入也就相應(yīng)增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問(wèn)，還算不上專業(yè)銷售顧問(wèn)。

另外，極個(gè)別的職業(yè)道德不好的銷售顧問(wèn)，可能收入很高，有些歪門邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。

總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復(fù)雜得多。只要真正鉆進(jìn)去了，才能領(lǐng)會(huì)其中的價(jià)值。2008年，湖南省的汽車銷售狀元一年間成功賣掉了700多臺(tái)車，這位實(shí)力雄厚的銷售冠軍還是一名女性銷售員，年僅二十來(lái)歲?？峙逻@也是很多人想像不到的。各位希望做汽車銷售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？

第四篇：銷售提成政策及激勵(lì)制度

銷售提成政策及激勵(lì)制度

為了提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及維護(hù)客戶的積極性，活躍業(yè)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，堅(jiān)持按勞分配的原則，采取獎(jiǎng)優(yōu)罰懶的制度，特制訂本政策。

康美晨學(xué)生奶銷售政策：業(yè)務(wù)員提成=超出廠價(jià)部分*20%

業(yè)務(wù)主管提成=超出廠價(jià)部分*20% 蓋美瑞（康美晨）純牛奶、花色奶、酸奶銷售政策：

業(yè)務(wù)員提成=超出廠價(jià)部分*25%

業(yè)務(wù)主管提成=超出廠價(jià)部分*15% 激勵(lì)制度：

1.每月度評(píng)出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予300元，200元，100元獎(jiǎng)勵(lì)。

2.每月度分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名給予300元，200元，100元處罰。

3.每季度評(píng)出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予500元，400元、300元獎(jiǎng)勵(lì)。

4.每季度分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名給予500元，400元、300元處罰。

5.每評(píng)出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予800,元，700元，600元獎(jiǎng)勵(lì)。

6.每分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名分別給予800元，700元，600元處罰。以上月度，季度，參評(píng)人員必須工作滿整月，整季，整年。該銷售政策自4月份開(kāi)始考核執(zhí)行

哈密金牛蓋瑞乳業(yè)有限公司蘭州辦事處

2012年4月13日

第五篇：銷售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷售提成3、倉(cāng)庫(kù)人員工資+獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金數(shù)額按公司銷售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門店按銷售額的1%計(jì)算

銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 銷售額為：5-10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 300元

銷售額為：15-20萬(wàn)元 獎(jiǎng)勵(lì) 800元

銷售額為：20萬(wàn)元以上另議，最低獎(jiǎng)勵(lì)2000元

銷售獎(jiǎng)勵(lì)作為額外獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)入銷售提成