第一篇：天天鋼琴暑假招生

天天鋼琴暑假招生

為“樹(shù)立口碑、創(chuàng)辦品牌”教學(xué)，天天鋼琴藝術(shù)中心設(shè)立了目前萬(wàn)載縣社會(huì)力量辦學(xué)最專業(yè)的鋼琴教室和一整套國(guó)際通行的教學(xué)方法，所在天天鋼琴藝術(shù)中心任教的老師，保證由音樂(lè)學(xué)院鋼琴系挑選，能適應(yīng)不同階段學(xué)生教學(xué)。我們每年將安排全國(guó)著名鋼琴大師李堅(jiān)老師，南昌大學(xué)鋼琴系主任涂園園教授，師大鋼琴系主任黃洪輝教授對(duì)我中心學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教學(xué)。我中心教學(xué)場(chǎng)所寬敞、明亮、舒適、典雅。設(shè)施齊全、完善。我中心在翰林院，百合水景都配有教學(xué)廳，配正式演奏用鋼琴，可以方便學(xué)生就近練習(xí)鋼琴，可以方便學(xué)生更合理安排自已的學(xué)習(xí)和生活。天天鋼琴藝術(shù)中心致力于國(guó)際和國(guó)內(nèi)的鋼琴教育、啟蒙教育、高考音樂(lè)培訓(xùn)教育、是鋼琴教學(xué)的領(lǐng)軍新星。

●中心教學(xué)理念

教學(xué)生玩就會(huì)有興趣；教學(xué)生聽(tīng)就會(huì)有追求；教學(xué)生唱就會(huì)有表現(xiàn)；教學(xué)生想就會(huì)有創(chuàng)造。

●培養(yǎng)目標(biāo)

1、以培養(yǎng)興趣為教學(xué)前提，注重基礎(chǔ)、注重聲音、注重音樂(lè)表現(xiàn)為教學(xué)的根本。

2、為學(xué)生舉辦豐富多彩的音樂(lè)會(huì)活動(dòng)，并推薦優(yōu)秀學(xué)生參加不同的專業(yè)比賽，積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以及不定期為學(xué)生提供赴港澳地區(qū)交流演出機(jī)會(huì)。

3、統(tǒng)一采用科學(xué)、合理、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)用書(shū)，綜合英國(guó)皇家音樂(lè)學(xué)院英文系列教材（包括、樂(lè)理、演奏、基本練習(xí)、試奏練習(xí)、音樂(lè)欣賞、聽(tīng)力測(cè)試、音樂(lè)會(huì)練習(xí)）及其他優(yōu)秀教材同步使用，讓孩子們與世界音樂(lè)接軌，并鼓勵(lì)考生參加英國(guó)音樂(lè)學(xué)院專業(yè)文憑（DipABRSM）,（FRSM）考試（相當(dāng)于英國(guó)皇家音樂(lè)學(xué)院文憑），以考取國(guó)際音樂(lè)專業(yè)證書(shū)。

●辦學(xué)宗旨

不管孩子條件如何，想不想走專業(yè)之路，我們都按照專業(yè)，正規(guī)的教學(xué)程序來(lái)要求，只有業(yè)余的學(xué)生，沒(méi)有業(yè)余的教學(xué)，我們不僅讓學(xué)生彈好琴，更加以天天鋼琴的毅力，帶動(dòng)學(xué)生各學(xué)科的全面發(fā)展。

暑假班

開(kāi)設(shè)課程：

鋼琴、視唱練耳、音樂(lè)基礎(chǔ)理論。

招生對(duì)象：四歲以上，凡對(duì)音樂(lè)有興趣者均可報(bào)名。

教學(xué)地點(diǎn)：

萬(wàn)載中學(xué)新校門(mén)對(duì)門(mén)

百合水景內(nèi) 教學(xué)方式：

每周一小課

每天集體課

學(xué)費(fèi)340元每月（月2號(hào)————8月2號(hào)）

第二篇：天天愛(ài)樂(lè)鋼琴藝術(shù)幼兒園管理結(jié)構(gòu)

幼兒園管理方案是幼兒園正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障，因此我們?cè)谟變簣@成立之初就必須結(jié)合實(shí)際有一套幼兒園的管理方案。下面結(jié)合我校實(shí)際特制定幼兒園管理方案：

幼兒園教師崗位職責(zé)

幼兒園教師對(duì)本班工作全面負(fù)責(zé)：

1、教師對(duì)本班幼兒的安全負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，防止事故的發(fā)生。

2、依據(jù)幼兒園教育工作計(jì)劃要求，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異，制定教育工作目標(biāo)、計(jì)劃，并組織實(shí)施，做好教育筆記。

3、觀察分析幼兒發(fā)展情況，認(rèn)真填寫(xiě)觀察記錄。

4、管理好幼兒的生活和做好幼兒衛(wèi)生保健工作。

5、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)和精神環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境教育作用。

6、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，積極進(jìn)行教改實(shí)驗(yàn)的立項(xiàng)與研究。

7、做好家長(zhǎng)聯(lián)系工作，了解幼兒家庭教育環(huán)境，商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施。與家長(zhǎng)共同配合，完成教育任務(wù)。

8、定期向主管園長(zhǎng)匯報(bào)工作，并接受其檢查與指導(dǎo)。

9、負(fù)責(zé)本班房舍、設(shè)備、室內(nèi)外環(huán)境的清潔衛(wèi)生及消毒工作。

10、制作一些適合的力所能及的玩教具。同時(shí)負(fù)責(zé)保管本班幼兒的衣物和本班設(shè)備用具。

11、采取多種方式同家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，每期召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，幼兒無(wú)故缺席、在園的表現(xiàn)情況要及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同做好幼兒保健工作。

班級(jí)衛(wèi)生評(píng)比制度

1、幼兒教師衣著整潔、勤洗頭、勤洗澡、勤剪指甲。

2、幼兒日常生活用品專人專用，每人一巾一杯，每日消毒一次、放置合理。

3、幼兒飯前便后用流動(dòng)水洗手，飯后漱口、擦嘴。

4、幼兒勤洗頭、勤洗澡，每周剪指甲一次。

5、保持幼兒服裝整潔。

6、保持室內(nèi)空氣流通，定時(shí)開(kāi)窗通風(fēng)換氣，室設(shè)有防蚊、防蠅設(shè)備，做到無(wú)蠅、蚊、無(wú)痰跡、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。

7、各班物品擺放整齊，地面保持清潔衛(wèi)生，無(wú)雜物堆放，清潔區(qū)保持整潔。

8、幼兒玩教具保持清潔，定期清潔消毒。

幼兒園安全制度

1、幼兒入園時(shí)，要認(rèn)真檢查幼兒是否帶有危險(xiǎn)品，如有發(fā)現(xiàn)要立即收管。

2、幼兒需要服藥的，教師要請(qǐng)家長(zhǎng)親自登記有關(guān)事項(xiàng)（姓名、藥名、劑量、次數(shù)等），并按時(shí)準(zhǔn)確地為幼兒服藥。

3、幼兒進(jìn)餐前教師對(duì)幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，防止意外事故的發(fā)生，如：燙傷、噎食等。

4、教師組織幼兒有秩序地上下樓及進(jìn)出教室以免摔傷、擠傷。

5、幼兒的一日活動(dòng)一定要在教師的視線之內(nèi)，器材及游戲的選用安全系數(shù)要高。

6、活動(dòng)室、休息室的危險(xiǎn)隱患一定要及早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)采取有效措施進(jìn)行整治。

7、經(jīng)常對(duì)幼兒進(jìn)行防火、防電等安全知識(shí)的教育，嚴(yán)禁幼兒自己玩火、玩電。

8、班內(nèi)不要放置比較危險(xiǎn)的學(xué)習(xí)用具和物品：如剪子、實(shí)驗(yàn)器皿、勞動(dòng)工具等。非幼兒用品應(yīng)放在幼兒拿不到的地方。

9、小型顆粒狀物品教育幼兒不要放入口內(nèi)，耳內(nèi)或吞食。

10、出現(xiàn)事故一定要與學(xué)校聯(lián)系，緊急處理。

11、幼兒入園離園時(shí)，教師與家長(zhǎng)必須面對(duì)面交接。

12、膳食管理人員進(jìn)貨時(shí)，嚴(yán)把食品質(zhì)量關(guān)，防止食物中毒。

13、注意房屋、玩具、電器設(shè)備、電源開(kāi)關(guān)的使用安全，避免觸電、砸傷、燙傷等事故發(fā)生。

14、安全保衛(wèi)人員一定要堅(jiān)守崗位，定時(shí)開(kāi)鎖大門(mén)，嚴(yán)禁陌生人入內(nèi)。

15、園領(lǐng)導(dǎo)及教師要定期檢查大型玩具及班內(nèi)物品、玩教具，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)維修，以防意外事故的發(fā)生。

15、院內(nèi)禁止各種車(chē)輛入行。

幼兒園教師行為規(guī)范

1、熱愛(ài)、尊重、理解幼兒，態(tài)度親切、溫和關(guān)系平等、和諧、寬松。

2、儀表端莊自然、服飾大方、整潔，上班時(shí)不濃妝、不穿坦胸露肩的服裝，不穿拖鞋。

3、舉止文明，行、走、站、立、座姿端莊，處處為幼兒做表率。

4、語(yǔ)言文雅、規(guī)范、說(shuō)話輕聲和氣、話不俗、語(yǔ)不高。

5、待人熱情有禮貌，主動(dòng)向客人問(wèn)好，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒身心發(fā)展?fàn)顩r，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議。

6、同事之間相互配合、相互尊重，人際關(guān)系和諧，使幼兒受到潛移默化的影響。

7、遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到不早退、不干私活、不隨意上班聊天、不使用兒童用品。

8、愛(ài)護(hù)財(cái)物、講究衛(wèi)生，保護(hù)園內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施、玩具器械、不隨意采摘花朵、不亂扔紙屑、節(jié)水節(jié)電、節(jié)糧。

9、廉潔節(jié)律、公私分明、不將公物歸為己有。

10、注意安全、防火防盜、維護(hù)公德、遵紀(jì)守法。

幼兒園教師常規(guī)管理要求：

1.來(lái)園：面帶笑容，熱情接待家長(zhǎng)與幼兒，教師主動(dòng)用禮貌用語(yǔ)，講普通話，與家長(zhǎng)做好交接工作。

2.晨檢：做好晨檢工作，每周晨間活動(dòng)不少于3種；逐個(gè)觀察、詢問(wèn)并做好記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。

3.早操：早操前檢查幼兒衣服、鞋帶，扣有衣褲不整齊；上操時(shí)精神飽滿，動(dòng)作規(guī)范，全身心投入；幼兒積極參加，興趣高，動(dòng)作基本規(guī)范。4.戶外游戲：做好游戲前的準(zhǔn)備工作，檢查幼兒儀表，準(zhǔn)備游戲材料；教師積極投入，幼兒積極參與，幼兒有良好的常規(guī)，游戲內(nèi)容新穎，符合本班年齡特點(diǎn)，游戲后指導(dǎo)幫助幼兒收拾材料。

5.上廁：做好幼兒有序上廁，不擁擠，不推鬧，便后流水洗手。

6.吃飯： 指導(dǎo)幼兒正確吃飯，做到不浪費(fèi)；飯前組織幼兒肥皂洗手，飯后組織幼兒擦嘴。

7.自覺(jué)遵守紀(jì)律，上班不遲到、不早退、不無(wú)故曠工。

8.按課表上課，未經(jīng)學(xué)校同意，不得私自挪課，否則按曠課處理。9.巡視好園內(nèi)安全，防止各種事故的發(fā)生。

10.每節(jié)課清點(diǎn)幼兒人數(shù)，注意幼兒入園和在園情況，并做好記載，發(fā)現(xiàn)幼兒有異常，及時(shí)詢問(wèn)、及時(shí)處理。

11.下午放學(xué)必須送走最后一個(gè)幼兒后方可離校。

教學(xué)常規(guī)考核

幼兒園教育是基礎(chǔ)教育的重要組成部分，是學(xué)校教育和終身教育的奠基階段。幼兒園應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，因地制宜地實(shí)施素質(zhì)教育，為幼兒的一生發(fā)展打好基礎(chǔ)。

1、幼兒園園長(zhǎng)每學(xué)期前十五天根據(jù)幼兒園特點(diǎn)、幼兒園發(fā)展目標(biāo)、幼兒教育發(fā)展趨勢(shì)、幼兒教學(xué)大綱家長(zhǎng)要求等制定幼兒園行事歷和各班下學(xué)期教學(xué)目標(biāo)。

2、開(kāi)學(xué)前一周將各班幼兒教學(xué)目標(biāo)發(fā)給各班老師。

3、園長(zhǎng)或各班老師根據(jù)幼兒園各班教學(xué)目標(biāo)和本學(xué)期幼兒園教材制定各班課程表，開(kāi)學(xué)前三天由園長(zhǎng)審閱通過(guò)。

4、幼兒園開(kāi)學(xué)前一天公布行事歷和各班課程表。

5、各班老師根據(jù)課程表和行事歷安排第一月教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容，填寫(xiě)月教學(xué)內(nèi)容課程表。開(kāi)學(xué)第一周六交辦公室審閱后公布。以后每月最后一個(gè)周六交辦公室審閱下月教學(xué)內(nèi)容課程表。

6、老師根據(jù)月教學(xué)內(nèi)容課程表編寫(xiě)一周教學(xué)課時(shí)計(jì)劃（教案），每周六交辦公室審閱下周教案。

7、為了規(guī)范幼兒園的教案編寫(xiě)程序請(qǐng)各位老師按幼兒園的統(tǒng)一要求編寫(xiě)。

8、教案按每天教學(xué)內(nèi)容順序編寫(xiě)。每篇教案內(nèi)容為 ①日期：**年**月**日星期*②科目：如語(yǔ)言③內(nèi)容：如講故事《拔蘿卜》④準(zhǔn)備：如蘿卜畫(huà)一張或蘿卜一個(gè)等⑤教學(xué)目的或要求：如果在教師教材中已經(jīng)有可以省略，但須寫(xiě)上教材中的頁(yè)號(hào)，以便查找。⑥教學(xué)過(guò)程：先復(fù)習(xí)上節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容再學(xué)習(xí)新的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)過(guò)程如果在教師教材中已經(jīng)有可以省略，但須寫(xiě)上教材中的頁(yè)號(hào)，以便查找。（有些課的教學(xué)要求和教學(xué)過(guò)程可以不寫(xiě)，但要寫(xiě)日期、科目和內(nèi)容，如：戶外活動(dòng)、室內(nèi)活動(dòng)、桌面活動(dòng)、講故事、認(rèn)字、寫(xiě)字、拼音、兒歌、唐詩(shī)等。音樂(lè)須將歌譜歌詞寫(xiě)上。舞蹈須將動(dòng)作寫(xiě)上。認(rèn)字、寫(xiě)字、拼音、兒歌、唐詩(shī)等須將內(nèi)容寫(xiě)完整。）⑦小結(jié)：完成教案（完成 沒(méi)完成），幼兒掌握情況（多數(shù) 一半 少數(shù)）。

9、老師必須按照教學(xué)計(jì)劃和教案上課，保證備教一致，不得擅自更換，按時(shí)完成教學(xué)計(jì)劃和教案編寫(xiě)，接受園領(lǐng)導(dǎo)審閱。

10、特色課要求同上。

11、審閱后須寫(xiě)上審閱人、審閱時(shí)間、審閱意見(jiàn)。

12、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課后反思記錄；活動(dòng)安排動(dòng)靜結(jié)合，做到各個(gè)環(huán)節(jié)都有事可做。

13、教學(xué)具準(zhǔn)備充分，課堂氣氛活躍，做到師幼互動(dòng)，具有一定的組織調(diào)控能力。

14、教學(xué)充分利用家長(zhǎng)/社區(qū)/自然等資源，將活動(dòng)開(kāi)展豐富多樣，體現(xiàn)幼兒的能動(dòng)性。

15、環(huán)境創(chuàng)設(shè)以幼兒參與為主，體現(xiàn)幼兒的參與性/積極性，能夠根據(jù)本班幼兒的興趣預(yù)設(shè)和生成教學(xué)活動(dòng)。

16、各班應(yīng)保證每天2小時(shí)以上的幼兒游戲時(shí)間，充分利用室內(nèi)外空間開(kāi)展角色游戲、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲等各類游戲；要提供豐富的游戲材料，體現(xiàn)多功能和多變性、層次性和趣味性，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境和條件。

第三篇：鋼琴學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案

鋼琴學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案

一、目的：

1、通過(guò)系列推廣活動(dòng)，宣傳鋼琴學(xué)校招生的信息，推廣快樂(lè)學(xué)藝術(shù)的理念，使鋼琴學(xué)校在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2、通過(guò)推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長(zhǎng)的觀念，學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高鋼琴學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。

二、推廣方案

1、線上活動(dòng)：

1、讓紅包飛 鋼琴學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳單里有鋼琴學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽(tīng)機(jī)會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長(zhǎng)的好感，試想有誰(shuí)會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。

DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包鋼琴學(xué)校的簡(jiǎn)介、鋼琴學(xué)校的地址、鋼琴學(xué)校的特色、鋼琴學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、鋼琴學(xué)校取得的成就等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課 程安排，家長(zhǎng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長(zhǎng)放心。

人力安排：每周二、每周五鋼琴學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè)，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項(xiàng):不要影響到居民的休息，紅包可以放在門(mén)的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購(gòu)物袋上，居民購(gòu)買(mǎi)東西后會(huì)提著購(gòu)物袋帶著紅包回家。

2、越背越開(kāi)心 紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰(shuí)能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來(lái)，就可以免費(fèi)到鋼琴學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開(kāi)心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。執(zhí)行方法：鋼琴學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開(kāi)心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門(mén)口等待前來(lái)報(bào)名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來(lái)接小孩的家長(zhǎng)，同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由鋼琴學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門(mén)口等待前來(lái)報(bào)名的學(xué)生。所需物品： 100份精美禮物

注意事項(xiàng)：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開(kāi)心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運(yùn)用小學(xué)生愛(ài)湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開(kāi)心的良好

氛圍。

3、尋找文藝天使 在微信上、學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來(lái)報(bào)名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來(lái)評(píng)選），評(píng)選出文藝天使。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號(hào)，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。

人力安排：鋼琴學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請(qǐng)?jiān)u委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。

投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校免費(fèi)學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：要保證公正、公平、公開(kāi)，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說(shuō) 很多人不熱愛(ài)文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù)，瘋狂少年說(shuō)是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛(ài)文藝的機(jī)會(huì)，您可以在一個(gè)陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說(shuō)這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī)。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長(zhǎng)們?cè)u(píng)選最有才藝的少年，最能說(shuō)的少年能獲得鋼琴學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

人力安排：派出鋼琴學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū) 舉辦瘋狂少年說(shuō)的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)

注意事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課、家長(zhǎng)下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 鋼琴學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學(xué)校周?chē)?，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫(kù)，可以開(kāi)啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到鋼琴學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學(xué)校無(wú)限期學(xué)習(xí)。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。

人力安排：一名鋼琴學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫(xiě)提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校無(wú)限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過(guò)猜燈謎，藏頭詩(shī)等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。

2、線上活動(dòng)： ○

1、QQ群 選擇理由：越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級(jí)雇一個(gè)學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。

投放費(fèi)用：學(xué)校6個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé)10個(gè)QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時(shí)發(fā)一次），每個(gè)負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆鋼琴學(xué)校贈(zèng)送的禮物。投放費(fèi)用：60份禮物 ○

2、新浪微博 選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時(shí)尚，越來(lái)越多的學(xué)生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周?chē)袑W(xué)的標(biāo)簽，然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論邀請(qǐng)活動(dòng)和140微作文活動(dòng)，參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得由鋼琴學(xué)校提供的聽(tīng)課入場(chǎng)券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在鋼琴學(xué)校無(wú)限期的學(xué)習(xí)。投放費(fèi)用：0元 ○

3、飛信 選擇理由：有助于開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)長(zhǎng)期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠(chéng)度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過(guò)節(jié)、碰到會(huì)員的生日時(shí)，都發(fā)飛信表示祝福 投放費(fèi)用：0元 線上宣傳共計(jì)：270元

第四篇：暑假招生心得

2011暑假社會(huì)實(shí)踐心得報(bào)告

2011年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進(jìn)入藍(lán)天學(xué)院以來(lái)的第一個(gè)暑假，看似平凡的一個(gè)暑假對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義比較深刻，首先我很榮幸成為學(xué)校暑假社會(huì)實(shí)踐的一員，很感謝學(xué)校能為我提供這一個(gè)社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，而讓我在這其中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，也得到很大程度上的鍛煉，為此我深感責(zé)任重大。所以深刻學(xué)習(xí)招生簡(jiǎn)章中得各個(gè)細(xì)節(jié)，從中體會(huì)其中的精華讓這次暑假社會(huì)實(shí)踐得意順利總結(jié)有以下幾條：

一、招生計(jì)劃

招生工作的基本法則是，制定招生計(jì)劃和按計(jì)劃招生。招生計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的招生目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自己的一套方式和方法。

二、學(xué)員關(guān)系管理

對(duì)學(xué)員管理有方，學(xué)員就會(huì)向他們身邊人介紹到我們學(xué)校，會(huì)積極地配合。如果對(duì)學(xué)員沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者學(xué)員關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法讓學(xué)員再介紹身邊的朋友來(lái)學(xué)車(chē)了，也影響學(xué)校的名譽(yù)。所以必須想盡辦法維護(hù)好學(xué)員關(guān)系，關(guān)注學(xué)員的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓學(xué)員感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是學(xué)校決策的生命。招生員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給學(xué)校，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，招生工作中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給領(lǐng)導(dǎo)層，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。招生員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是業(yè)績(jī)量，二是市場(chǎng)信息。對(duì)學(xué)校的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)闃I(yè)績(jī)是昨天的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的招生業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪

塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，時(shí)刻記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。

五、真誠(chéng)，態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，我們必須抱著一顆真誠(chéng)的心誠(chéng)懇地去對(duì)待學(xué)生和家長(zhǎng)，這有這樣別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友。

二、自信心，信心是一種力量首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，要能夠看到學(xué)校優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)學(xué)生或家長(zhǎng)。

六、做個(gè)有心 人，“ 處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)招生經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

七、韌性，在咨詢中我們會(huì)碰到很多的決絕，甚至是誤解，但是我們要有充分的心理準(zhǔn)備，要有百折不饒的精神去克服。

八、良好的心理素質(zhì)，具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。

開(kāi)始階段按照學(xué)院統(tǒng)一安排到達(dá)指定招生區(qū)域，記得當(dāng)時(shí)我只是帶著一個(gè)箱子到達(dá)目的地。從購(gòu)買(mǎi)招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來(lái)后，自己的心才定下來(lái)。在高考即將來(lái)臨那幾天里，正是招生工作的黃金時(shí)段中，所以每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過(guò)聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過(guò)，最好的方法是從每個(gè)班級(jí)那里借他們的同學(xué)錄，因?yàn)槟抢锘旧厦總€(gè)班級(jí)的同學(xué)都有，而且收集的還快，然后再用電腦列好，復(fù)印出來(lái)，以便于更快直接聯(lián)系他們。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯(cuò)。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。之后每天都走訪各所中學(xué)進(jìn)行我學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門(mén)衛(wèi)相對(duì)比較嚴(yán)格，有的學(xué)校甚至都沒(méi)能進(jìn)去，就是在這樣的困難面前我沒(méi)有放棄，利用我自身的優(yōu)勢(shì)抓住學(xué)生在學(xué)校里的心理活動(dòng)以及每所學(xué)校作息

時(shí)間表，我就是憑著這樣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來(lái)很快就曬黑了。在考試前后，我要多了解學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等.在高考前，我要盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識(shí)高考，認(rèn)識(shí)自考，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對(duì)高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該知道他們的聯(lián)系方式，最后有qq和他的電話，在他們回來(lái)以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)！對(duì)于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過(guò)，聯(lián)系也不可以太多，如果太多，讓他們感覺(jué)是在騙他，那樣前期的工作就白費(fèi)了。對(duì)于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議。在招生過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認(rèn)真聽(tīng)你說(shuō)，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過(guò)程中對(duì)于他們的問(wèn)題，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他，你也不要誠(chéng)實(shí)的說(shuō)：“我不知道，這樣也不好?！蹦銘?yīng)該說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我還是第一次碰到，我會(huì)回去查一下資料，了解了以后我會(huì)告訴你的。”在招生過(guò)程中遇到了很多考生，由于與地區(qū)不太發(fā)達(dá)考生思想比較保守，所以他們選擇學(xué)校的依據(jù)就是離家近就好，我們學(xué)校在地理位置上在廣西本省的一些院校就占優(yōu)勢(shì)。針對(duì)于這種情況我們通過(guò)自己學(xué)院的師資優(yōu)勢(shì)、學(xué)院優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)、地區(qū)發(fā)展水平和廣西本省的一些院校做詳細(xì)的比較。同時(shí)也讓考生明白一個(gè)問(wèn)題：我們上大學(xué)的目的。而不是用距離的遠(yuǎn)近作為參考來(lái)選擇所要報(bào)考的學(xué)校。國(guó)辦民辦，在招生過(guò)程之中大部分家長(zhǎng)和考生只認(rèn)國(guó)家是否承認(rèn)學(xué)歷，他們認(rèn)為國(guó)辦院校國(guó)家才承認(rèn)學(xué)歷，只有寥寥無(wú)幾的考生會(huì)根據(jù)專業(yè)來(lái)選學(xué)校。對(duì)于這種情況我們都靜下心來(lái)給他們耐心的講解，讓他們從自己手中的“招生考試之友”這本書(shū)上來(lái)判斷哪些是國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的院校那些不是。只要國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的學(xué)校這本書(shū)上都有，讓他們自己看一下我們學(xué)校的招生代碼和所在頁(yè)的頁(yè)碼，自己做決定。

通過(guò)今年暑期招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作是很艱難的，在困難面

前我只有好好分析困難，找到針對(duì)性的方法，堅(jiān)定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)悟讓我明白了會(huì)在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的這是最重要的。

同時(shí)我也深深體會(huì)到在學(xué)習(xí)上我會(huì)不放棄任何一個(gè)可以增長(zhǎng)自己知識(shí)的機(jī)會(huì)；在生活中嚴(yán)于律己，寬以待人，和朋友真誠(chéng)相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作互相幫助；在未來(lái)要面對(duì)的就業(yè)問(wèn)題，我想我現(xiàn)在的路已經(jīng)變得更加清晰了一點(diǎn)，因?yàn)橛辛艘陨系囊淮未蔚哪ゾ殻晕蚁嘈旁谝院蟮木蜆I(yè)問(wèn)題上我肯定能行。

作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生,我們不應(yīng)該只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學(xué)期間我覺(jué)得多與社會(huì)接觸,多做社會(huì)實(shí)踐對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常有益處的。大學(xué)是一個(gè)教育我,培養(yǎng)我,磨練我的圣地,我以我能在此生活而倍感榮幸；社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,用書(shū)本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!雖說(shuō)這次招生實(shí)踐活動(dòng)并沒(méi)有讓我得到什么物質(zhì)上的滿足，但我從中學(xué)到了以前無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，所以我覺(jué)得它會(huì)成為我人生中的墊腳石！

第五篇：暑假招生方案

暑假招生方案

一市場(chǎng)鋪墊

線上16.9—6.12主攻微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 加微信 送好禮（此活動(dòng)一直延伸暑假開(kāi)課）

方案制定實(shí)施負(fù)責(zé)人Ella

26.9—7.10 校訊通宣傳負(fù)責(zé)人C