第一篇：暑假招生策劃方案

暑假招生策劃方案

暑假是個(gè)漫長的假期，也是我們教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢？

（一）暑假前招生計(jì)劃

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30~18：30最佳。

社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

（二）暑期招生計(jì)劃

七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考的志愿的志愿的選擇期，就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收世界，七月份的重中之重就是開展宣傳攻勢。主動(dòng)做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況。

A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等，做招生參考。

B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效的公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及學(xué)員很好的溝通。

D、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便于以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。

3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。

包括：中考、高考、看考場、體驗(yàn)、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會等集會的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。

如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

5、A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)員好找。

B、其次注意人口流量較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

C、最后要把辦公室布置得像一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：

1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）

2．市場街頭問卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集、購買

8、所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季

第二篇：暑假招生策劃（推薦）

暑假招生策劃

這是我第一次在無親人的情況下去異地，所以只能破釜沉舟去做事，沒有退路。而這個(gè)招生過程充滿了未知，到現(xiàn)在為止我也只能想像到一些那邊將要面對的情況。我會盡可能把這個(gè)策劃的可行度加大。下面是我的策劃：

1、招生時(shí)間：一周參與人員：八人

2、招生過程：

? 到地方后首先找房子住下，在租房子的過程中可以到周邊所有小店，市場去問，“我們是武漢大學(xué)生來這邊是對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，請問哪有大的空間可供我們居住和教書的？”諸如此類的話。這既是找房子更是做簡單的宣傳。

? 在拉橫幅做宣傳時(shí)，可以采取英語，漢語結(jié)合的方式喊口號，能體現(xiàn)我們大學(xué)生的不同，也能吸引家長的注意。

? 每天早上起來拉著橫幅慢跑，到人多的地方宣傳，晚上進(jìn)行與學(xué)科有關(guān)的趣味游戲，引起小孩子的注意。每天除了有流動(dòng)的宣傳外，還要在人流量大的地方設(shè)置定點(diǎn)咨詢（兩人）。? 除了到外面宣傳外，居住點(diǎn)也得有一人留守，方便家長來了解情況，參觀教學(xué)環(huán)境。

? 最好能讓招生人員帶上在校期間獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，以及在校學(xué)習(xí)取得的成績。

? 所有參與招生的人員，在任何時(shí)候都要注意青少年，跟他們聊天，交流。只要能引起他們的興趣，基本就能成功招生。

? 目標(biāo)：第一天讓居住點(diǎn)周圍店家知道我們的存在，第二、三天讓周圍居民知道我們的存在以及我們的意義，第四、五天讓四周孩子們對我們輔導(dǎo)班有興趣。

3、注意問題

? 有時(shí)候家長可能會不信任我們，我們一定態(tài)度要誠懇，以信服人。

? 可能我們?nèi)ブ笤谇皫滋煲稽c(diǎn)進(jìn)展都沒有，但無論什么情況，我們都不能放棄，堅(jiān)持就是勝利。

? 當(dāng)人家不停的對我們刨根問底時(shí)，我們一定要有耐心，因?yàn)橹挥胁粩嘣儐柕牟攀菧?zhǔn)顧客。

現(xiàn)在就想到這么多東西，肯定有很多遺漏的地方，但我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集思廣益之下肯定能拿出一個(gè)好的策劃出來，對我們的招生工作也一定會有幫助的。預(yù)祝我們團(tuán)隊(duì)在暑假的招生能順利進(jìn)行。

陳祥

2011年5月28日

第三篇：暑假招生策劃草案

暑假招生策劃草案

前言：

一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)為中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人性化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)以及好的領(lǐng)導(dǎo)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行，方為一個(gè)好的策劃方案.暑假是承上啟下的一個(gè)特殊時(shí)期，生源是學(xué)校的生命線。以本次暑假為契機(jī)，針對學(xué)校現(xiàn)有的優(yōu)勢與資源，面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，揚(yáng)長避短、科學(xué)整合，制定此計(jì)劃書，使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)暑假招生的目標(biāo)，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作，并為下學(xué)期招生打下基礎(chǔ)。

一、暑假計(jì)劃總體思路

1.師資儲備，前期培訓(xùn)

2.電話訪問，廣告宣傳

3.邀約上門，咨詢接待

4.測試分析, 初定計(jì)劃

5.后期跟訪，穩(wěn)定生源

二、所需資料準(zhǔn)備

1.附近幾個(gè)學(xué)校家長聯(lián)系方式；

2.宣傳單，環(huán)保袋;

3.咨詢登記表；

4.戶外廣告（如橫幅）

5.有中心標(biāo)志的環(huán)保袋及遮陽傘

6.專職教師個(gè)人名片

三、課程設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

可開設(shè)課程：1.暑假作業(yè)輔導(dǎo)班（680元/月）

2.幼兒托管班（50元半天，100元/天）

3.中小學(xué)語、數(shù)、英一對一輔導(dǎo)班（附錄）4．幼兒美術(shù)班，少年美術(shù)班、少年書法（毛筆，鋼筆）

5.鋼琴、舞蹈、奧數(shù)、珠心算（附錄）注：老學(xué)員及暑假前報(bào)名學(xué)員可享受9折優(yōu)惠！

四、招生措施

方式一：現(xiàn)有學(xué)生續(xù)報(bào)

整理現(xiàn)有學(xué)生資料，加大對提升明顯的學(xué)生宣傳，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，刺激和促成現(xiàn)有學(xué)生續(xù)報(bào)。如：積分兌學(xué)費(fèi)，或課時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

任職教師作相應(yīng)的宣傳，如果學(xué)生成績進(jìn)步大的，備份留底，儲存資料以備后期制定凱奇光榮榜，作為后期招生的有力道具。

方式二：小區(qū)宣傳

鎖定目標(biāo)小區(qū)，與送報(bào)人員或小區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法，目的：派發(fā)宣傳材料。

方式三：設(shè)咨詢點(diǎn)、發(fā)宣傳單、環(huán)保袋

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。宣傳單內(nèi)容以介紹凱奇基本情況、暑假課程設(shè)置、免費(fèi)學(xué)前分析、免費(fèi)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)等為主。主要時(shí)段自己老師不夠用，可考慮聘請校外臨時(shí)工。具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇學(xué)校門口、商場或者超市門口等人

流較大的地方。

2、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我校特色。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、統(tǒng)計(jì)整理家長資料

主要時(shí)間：六一兒童節(jié)、期末考試期間、期末學(xué)校家長會、學(xué)校開學(xué)期間。方式四：短信、電話宣傳招生

1、收集附近學(xué)校學(xué)生的名單（電話、地址、家長姓名等資料一定要詳實(shí)），最好是通過各種渠道弄到全部學(xué)生資料，這個(gè)各種收集渠道包括：采訪、調(diào)研（包括問卷調(diào)查）、以及通過學(xué)校內(nèi)部關(guān)系等等；

2、短信群發(fā)。短信內(nèi)容以介紹暑假課程設(shè)置、免費(fèi)學(xué)情分析、免費(fèi)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)為主。

3、電話回訪，回訪的目的是電話預(yù)約，預(yù)約家長帶上孩子來我校參加我們的免費(fèi)學(xué)情分析、免費(fèi)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)等，促成招生；

制作人：李海艷時(shí)間：2012年5月20日

第四篇：暑假招生方案

暑假招生方案

一市場鋪墊

線上16.9—6.12主攻微信營銷活動(dòng) 加微信 送好禮（此活動(dòng)一直延伸暑假開課）

方案制定實(shí)施負(fù)責(zé)人Ella

26.9—7.10 校訊通宣傳負(fù)責(zé)人C

第五篇：暑假招生策劃 ll

暑假招生策劃

一、背景資料

本教育機(jī)構(gòu)簡介，機(jī)構(gòu)辦學(xué)理念，優(yōu)勢，成就，招牌等。

二、招生對象

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

三、市場狀況分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)，政治，文化的進(jìn)步，人們對教育的要求越來越高，作為家長，對自己的子女的教育投入比例也越來越大，所以，他們會通過各種方式不讓自己的孩子輸在起跑線上，而教育培訓(xùn)就是這樣一個(gè)市場，每一個(gè)家長孩子都是潛在的或已經(jīng)開發(fā)的資源。但是，近年來，各種教育機(jī)構(gòu)此起彼伏，同行競爭相當(dāng)激烈，我們需要了解所在分配點(diǎn)的其他教育機(jī)構(gòu)，清楚他們的的運(yùn)營狀況，宣傳優(yōu)勢與不足，與自身情況加以對比，加以借鑒與避免，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。我們既不能過分夸大自己，也不能貶低對手，我們需要表達(dá)出我們機(jī)構(gòu)的與眾不同的獨(dú)特優(yōu)勢，說服家長跟學(xué)生，讓他們相信我們。

四、招生準(zhǔn)備

1、招生點(diǎn)的選擇：招生點(diǎn)應(yīng)該設(shè)在有知名度的，交通方便，離學(xué)校較近，人口流量較大的地方，這樣好方便學(xué)生家長尋找，也好擴(kuò)大影響力。

2、對老師進(jìn)行崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說能力熟悉本 輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對

手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

3、熟悉分配點(diǎn)招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

4、教學(xué)點(diǎn)的布置：確定教學(xué)點(diǎn)后，應(yīng)對教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行布置，應(yīng)保證一個(gè)干凈，整潔，明亮的環(huán)境，以方便家長來點(diǎn)參觀。

5、在教學(xué)點(diǎn)上應(yīng)長期擺點(diǎn)，并掛上橫幅，方便宣傳與家長上門咨詢。

6、招生簡章、展板（以照片，學(xué)生留言，教師招聘培訓(xùn)的圖片等用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象）、橫幅等招生資料的準(zhǔn)備。

四、招生宣傳

1、⑴宣傳單的派發(fā)，開始宣傳時(shí)，在分配點(diǎn)所在地人流量多的地方（學(xué)校，小區(qū)，菜市場等）派發(fā)傳單，為了能更醒目，可以在相應(yīng)地方大門邊擺點(diǎn)，掛上小條幅，放上展板。方便家長學(xué)生們清楚知道我們是干什么的。

⑵在平時(shí)，應(yīng)該以掃街，掃鋪面的形式，發(fā)單，廣而告知，讓當(dāng)?shù)厝硕贾烙形覀冊谶@邊辦培訓(xùn)班，能現(xiàn)場報(bào)名最好，不能的話，應(yīng)盡量留下聯(lián)系方式，作為目標(biāo)學(xué)員，事后打電話通知來聽公開課。爭取拿下。

⑶如果時(shí)間條件允許，也可以在相鄰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，以獲得更

多潛在資源。

2、同時(shí)一開始宣傳的時(shí)候，把橫幅懸掛在小區(qū)出入口等人員集中的地方，還要進(jìn)行海報(bào)張貼，在公共宣傳欄，居民樓出入口，菜市場出入口，小區(qū)門口等進(jìn)行張貼。

3、還要多注意觀察當(dāng)?shù)貙W(xué)校活動(dòng)情況，可以在學(xué)校門口上前對學(xué)生進(jìn)行攀談，以一種親切的，溫和的態(tài)度跟學(xué)生拉近關(guān)系，告訴他們我們在這邊辦培訓(xùn)班，可以帶同學(xué)一起過來，這樣的話可以享受一定的折扣，詢問他們班上的QQ群等，爭取獲得更多的學(xué)生信息。要給他們我們是哥哥姐姐的感覺，卸下他們的防備，而不是一個(gè)單純做推銷的沒有人情味的人。

4、鼓勵(lì)已報(bào)名的同學(xué)推薦同學(xué)親友共同參與，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，充分利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，報(bào)名人數(shù)越多，更方便宣傳。

5,、要跟當(dāng)?shù)氐氖袌龉芾頇C(jī)構(gòu)，教學(xué)點(diǎn)附近的居民打好關(guān)系，給他們我們是很正規(guī)專業(yè)的感覺，這樣可以起到幫助招生的目的，他們也可以免費(fèi)幫我們宣傳，畢竟當(dāng)?shù)厝说脑掃€是挺有影響力的。

6、因?yàn)闆]有生源基礎(chǔ)，也沒有知名度，如果開始招生不太理想的話，可以在人多的地方做一些活動(dòng)，根據(jù)老師們的特長進(jìn)行表演，（繞口令，成語接龍等），準(zhǔn)備一些小禮品，吸引同學(xué)參加。

7、為了增加家長學(xué)生們對我們的信賴，在發(fā)單一段時(shí)間后，照實(shí)際情況，可以組織公開課，讓教學(xué)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的老師，進(jìn)行專題教學(xué)，例如：書法交流，英語快速記憶法等。

五、注意事項(xiàng)

為了保證宣傳的正常進(jìn)行，并達(dá)到一定的效果，我們的宣傳招生 人員需注意以下幾點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)員選擇不只是學(xué)校，更是教師的做事態(tài)度和服務(wù)精神：

1、得體的裝扮，為了給家長學(xué)生正規(guī)的感覺，教師最好穿正裝。同時(shí)應(yīng)該注意言辭，禮貌，盡量用一些專業(yè)術(shù)語，給家長學(xué)生留下踏實(shí)，可靠的印象。

2、熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師 資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

3、招生人員一定要有激情，只有你足夠熱愛，了解它，你才會

從心里認(rèn)真對待它，換言之，只有你把它當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)，你才會表現(xiàn)出激情，我們需要站在家長學(xué)生的角度去思考，闡述自己信奉的東西，把內(nèi)心的真實(shí)的東西表達(dá)出來，把作為學(xué)生的我們的感受說出來，拉近與他們的關(guān)系，才能打動(dòng)他們。

4、在招生過程中，耐心為學(xué)生，家長解決問題，發(fā)揮自身優(yōu)勢和和主觀能動(dòng)性，和他們保持良好的關(guān)系，靠用心贏得家長和學(xué)生。即使推銷不成功，也不能表現(xiàn)出負(fù)面情緒，要表現(xiàn)出我們的良好素質(zhì)。

5、最后，招生的效果很大一部分取決于招生人員的執(zhí)行力，所以希望大家都能熱愛這份工作，全力以赴，fighting！