第一篇：牛根生創(chuàng)業(yè)史(蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人)

牛根生創(chuàng)業(yè)史(蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人)

1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門(mén)，在此之前，牛根生主管全國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率超過(guò)伊利成為全國(guó)第一。

更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財(cái)鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財(cái)富功成名就！真的是三十年河?xùn)|，三十年河西！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天！

這種事，無(wú)論中國(guó)外國(guó)，都非常罕見(jiàn)！

傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對(duì)輔佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛？6年以來(lái)，牛根生及蒙牛上上下下一直對(duì)外界三緘其口。

2005年4月7日深夜，內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長(zhǎng)談，牛根生真情述說(shuō)，終于一一揭開(kāi)罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密。

置之死地 逼上梁山 揭竿而起

本刊獨(dú)家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會(huì)上遞交辭呈，鄭俊懷說(shuō)：我并沒(méi)有這個(gè)意思啊！牛根生說(shuō)：那我收回這個(gè)辭呈！牛根生伸手去拿辭呈時(shí)，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住。

鄭俊懷：伊利有他沒(méi)我，有我沒(méi)他！

1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁的牛根生突然感覺(jué)到了不對(duì)勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動(dòng)很小的一部分資金，也有眾多部門(mén)來(lái)掣肘。最極端的時(shí)候，牛根生買(mǎi)把掃帚都要打報(bào)告審批。

從某種意義上說(shuō)，牛根生是當(dāng)年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)自老牛主管的各個(gè)事業(yè)部。除了業(yè)績(jī)，牛根生在伊利員工當(dāng)中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對(duì)牛根生的信服來(lái)源于他的為人之道和人格魅力：一個(gè)普通工人得了重病，牛根生第一個(gè)捐款，一下子就是1萬(wàn)元；有段時(shí)間，通勤車(chē)司機(jī)有事，牛根生代勞，一個(gè)新工人不認(rèn)識(shí)牛根生，一個(gè)勁地向別人夸獎(jiǎng)牛根生：新來(lái)的胖司機(jī)態(tài)度真好，讓他停哪就停哪；因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而獎(jiǎng)了一筆錢(qián)可以買(mǎi)好車(chē)，牛根生折合成4輛面包車(chē)，分給自己的直接部下；100多萬(wàn)的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。

牛根生找到鄭俊懷反映問(wèn)題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績(jī)，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經(jīng)過(guò)多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。記者提到這一點(diǎn)的時(shí)候，牛根生對(duì)此沒(méi)有異議。

鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn)，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規(guī)成長(zhǎng).但是，鄭俊懷擔(dān)心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會(huì)對(duì)伊利失控，這是他絕對(duì)不允許發(fā)生的。這時(shí)候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。當(dāng)牛根生意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負(fù)了。

牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。第一次和第二次，鄭俊懷都說(shuō)了一些挽留的話：沒(méi)有這個(gè)意思啊，你誤會(huì)了！牛根生只好收回了辭呈。但牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒(méi)有改變，而且越來(lái)越惡劣。牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會(huì)上。牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。牛根生對(duì)鄭俊懷說(shuō)：鄭大哥，如果你想讓我離開(kāi)，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因?yàn)槲覀€(gè)人影響企業(yè)的發(fā)展。鄭俊懷臉色有些難看，但還是說(shuō)：我并沒(méi)有這個(gè)意思啊！牛根生接過(guò)話，說(shuō)了一句：那我就收回這個(gè)辭呈！當(dāng)牛根生伸手去拿自己的辭呈時(shí)，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對(duì)牛根生說(shuō)：你先回避一下，我們討論討論再做決定！牛根生一離開(kāi)，很少激動(dòng)的鄭俊懷突然流著淚對(duì)在座的人說(shuō)：伊利有他沒(méi)我，有我沒(méi)他！會(huì)后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎？那我免你的職。我們采取一個(gè)過(guò)渡的方式，公司安排你到一個(gè)大學(xué)進(jìn)修，但是有兩個(gè)條件：第一，一定要離開(kāi)呼和浩特500公里以外；第二，學(xué)習(xí)時(shí)間不能少于兩年。在伊利待了16年，你的業(yè)績(jī)很好，員工也很愛(ài)戴你，突然不明不白地離開(kāi)了企業(yè)，既不反抗，也不喊屈，你當(dāng)時(shí)真能心平氣和的接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎？記者問(wèn)。

牛根生皺了皺眉頭，非常動(dòng)情地說(shuō)：我當(dāng)時(shí)非常難受，一生當(dāng)中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。

反思：流放北大，面壁十年圖破壁

與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生就這樣來(lái)到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車(chē)穿梭于各個(gè)教室之間。當(dāng)老牛坐在教室里聽(tīng)課的時(shí)候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，老牛當(dāng)時(shí)已經(jīng)40歲。我當(dāng)時(shí)也不知道是光榮呢還是可恥？到了北大，人家問(wèn)你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來(lái)不和諧啊。好在我在社科院有一個(gè)文憑，當(dāng)時(shí)辦的是教師進(jìn)修，我就自封了一個(gè)訪問(wèn)學(xué)者.訪問(wèn)學(xué)者并不好當(dāng)，牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來(lái)融入到陌生的校園環(huán)境當(dāng)中去。

好在我能想得開(kāi)，我的歷史上比這么難過(guò)的事情多得多。當(dāng)我也是十八九歲的時(shí)候，因?yàn)榱x氣啊仗義啊什么的在社會(huì)上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個(gè)月，2個(gè)月，好在沒(méi)有判刑。后來(lái)，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認(rèn)識(shí)，他們當(dāng)年都培訓(xùn)和教育過(guò)我啊。牛根生呵呵地笑。

我在20歲之前都經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，后來(lái)自然變好了，所以從面子上我還是過(guò)得去的。正好，我沒(méi)有上過(guò)名牌大學(xué)，所以我當(dāng)時(shí)就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。利用這段時(shí)間，我做了大量的調(diào)查研究，聽(tīng)了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。大學(xué)老師怎么講課？學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？ 你坐在北大的教室里聽(tīng)課的時(shí)候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎？記者不相信老牛過(guò)得如此清閑。

放不下??！我當(dāng)時(shí)聽(tīng)講的時(shí)候都是帶著問(wèn)題去的。牛根生說(shuō)。

從伊利開(kāi)始就跟隨牛根生的一個(gè)部下告訴記者：老牛從北大回來(lái)之后，無(wú)論是看問(wèn)題的角度或者做事情的方法又比過(guò)去成熟了許多。老牛利用這一段時(shí)間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。俗話說(shuō)，士別三日，當(dāng)刮目相看。你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來(lái)就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進(jìn)步？牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期對(duì)老牛來(lái)說(shuō)，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過(guò)程。面壁十年圖破壁，當(dāng)他結(jié)束學(xué)習(xí)的時(shí)候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。

無(wú)奈：破釜沉舟，置之死地而后生

我這樣的人你們要嗎？1998年年底的一天，已經(jīng)正式從伊利辭職的牛根生溜達(dá)著去了呼和浩特的人才市場(chǎng)，他站在一家公司的招聘柜臺(tái)前詢(xún)問(wèn)來(lái)招聘的人。你多大了？對(duì)方問(wèn)。40歲。老牛回答。對(duì)不起，你這樣的年齡在我們企業(yè)屬于安排下崗的一列。對(duì)方直言不諱笑著回答。

牛根生也并非真的想通過(guò)人才招聘市場(chǎng)找工作，老牛當(dāng)時(shí)的想法，就是想看看如果離開(kāi)了原來(lái)所熟悉的環(huán)境，離開(kāi)了乳業(yè)，他的價(jià)值還有多少被承認(rèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒(méi)人要。別的企業(yè)不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請(qǐng)牛根生加盟。牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€(gè)條件：用我老牛的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源入股，讓我成為股東。結(jié)果，這個(gè)條件把對(duì)方嚇跑了。牛根生后來(lái)對(duì)他的部下說(shuō)：他們當(dāng)時(shí)覺(jué)得我這個(gè)要求是癡人說(shuō)夢(mèng)！后來(lái)有人評(píng)價(jià)說(shuō)，這個(gè)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到，他牛根生是一臺(tái)印鈔機(jī)。

既然沒(méi)有新東家賞識(shí)，老牛打算自己做點(diǎn)事情解決生計(jì)。牛根生一開(kāi)始想開(kāi)一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結(jié)果是一種無(wú)形的力量讓這個(gè)計(jì)劃難產(chǎn)。直到這個(gè)時(shí)候，牛根生才意識(shí)到，自己雖然離開(kāi)了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒(méi)有散去。

既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個(gè)給別人擦皮鞋的工廠總可以吧？也不行！人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個(gè)時(shí)候，原來(lái)跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重新闖出一條新路。這幾個(gè)人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理?xiàng)钗目?，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。除了伊利人事和財(cái)務(wù)的頭，伊利各個(gè)事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。

牛根生想了想自己的困境，然后對(duì)他們說(shuō)：哀兵必勝！既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個(gè)伊利！大家起個(gè)新名字吧。結(jié)果，大家起了一個(gè)名字叫蒙牛。

韜光養(yǎng)晦 逆來(lái)順受 絕地反擊

獨(dú)家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。公安機(jī)關(guān)查出之后，當(dāng)?shù)卣畬?duì)××公司采取三項(xiàng)懲罰措施：罰款6000萬(wàn)，公開(kāi)道歉，下不為例。然后征求牛根生的意見(jiàn)。除了下不為例，牛根生建議不要實(shí)行另外兩項(xiàng)措施。

首要是解決人的問(wèn)題

1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，名字是蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人。牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄明投暗，面對(duì)無(wú)市場(chǎng)，無(wú)工廠，無(wú)奶源的三無(wú)環(huán)境，沒(méi)有人能保證蒙牛一定會(huì)有一個(gè)光明的未來(lái)。但是，老部下們義無(wú)返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊(duì)。在蒙牛新的管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，牛根生只從外邊請(qǐng)了一個(gè)人，那就是伊利原先的黨委副書(shū)記盧俊，當(dāng)時(shí)已經(jīng)調(diào)任內(nèi)蒙古證券委任處長(zhǎng)。牛根生曾經(jīng)對(duì)他的部下說(shuō)過(guò)：一切競(jìng)爭(zhēng)要從設(shè)計(jì)時(shí)開(kāi)始.盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專(zhuān)家，還是證券方面的高手，牛根生請(qǐng)她來(lái)的目的很明確：蒙牛一開(kāi)始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個(gè)健康的開(kāi)始。

剛過(guò)了8個(gè)月，1999年8月18日，蒙牛就進(jìn)行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊(cè)資本猛增到1398萬(wàn)元，折股1398萬(wàn)股，發(fā)起人是10個(gè)自然人。按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強(qiáng)、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開(kāi)泰、謝秋旭。其中，鄧九強(qiáng)是呼和浩特市輕工機(jī)械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業(yè)設(shè)備，后來(lái)投奔牛根生成了牛根生的副董事長(zhǎng)。謝秋旭是廣東潮州陽(yáng)天印務(wù)有限公司的董事長(zhǎng)，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來(lái)又和蒙牛合作，并且在一段時(shí)間之內(nèi)是蒙牛最大的自然人股東。其他人大都是原伊利公司的管理與技術(shù)人才。

秘密談判，虛擬經(jīng)營(yíng)

萬(wàn)事開(kāi)頭難！就在呼和浩特市一間53平方米的樓房?jī)?nèi)，牛根生從家里搬來(lái)了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開(kāi)序幕。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！牛根生知道自己的短板是無(wú)市場(chǎng)，無(wú)工廠，無(wú)奶源，他也知道自己的長(zhǎng)板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營(yíng)銷(xiāo)的一把手，他們?cè)谏a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經(jīng)營(yíng)的方式，用人才換資源.因?yàn)橐晾麖闹凶鞴＃_(kāi)始虛擬經(jīng)營(yíng)的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉(cāng).1999年2月，牛根生經(jīng)過(guò)秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。通過(guò)他們的管理給這家企業(yè)帶來(lái)很好的效益的同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個(gè)明白人，借雞下蛋只不過(guò)是權(quán)宜之計(jì)！1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對(duì)遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的8人團(tuán)隊(duì)遙控指揮，開(kāi)始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時(shí)搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。

廣告牌被砸，因禍得福

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺(jué)醒來(lái)，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會(huì)關(guān)注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開(kāi)始變得愈神秘，愈美麗.當(dāng)時(shí)的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發(fā)現(xiàn)此人竟然是伊利曾經(jīng)主管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的副總裁牛根生。牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過(guò)程，記者發(fā)現(xiàn)呼和浩特竟然還有這樣一位極具個(gè)性的企業(yè)家。

當(dāng)記者問(wèn)及牛根生為何被伊利免職時(shí)，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的廣告牌到底是誰(shuí)砸的？牛根生沒(méi)有給出答案，在老?？磥?lái)，答案是眾人皆知，但他寧愿讓大家伙心照不宣。

蒙牛到底是誰(shuí)的企業(yè)？牛根生說(shuō)注冊(cè)人不是他，因?yàn)榄h(huán)境險(xiǎn)惡不允許他出頭露面。

蒙牛是在克隆伊利嗎？牛根生說(shuō)不是克隆而是補(bǔ)缺，他提到了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)、寶馬和奔馳共同競(jìng)爭(zhēng)卻能發(fā)展得更好的例子。

蒙牛能做好嗎？牛根生說(shuō)：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！

韜光養(yǎng)晦，得道多助

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒(méi)有逃脫繼續(xù)受打壓的命運(yùn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了封殺蒙牛，爭(zhēng)奪奶源，蒙牛有的牛奶車(chē)半路被截，牛奶被當(dāng)場(chǎng)倒掉。

為了減少?zèng)_突和不必要的麻煩，同時(shí)最大限度地保護(hù)自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。

同時(shí)，牛根生啟動(dòng)中國(guó)乳都的概念，通過(guò)公益廣告的形式打出我們共同的品牌——中國(guó)乳都。呼和浩特的口號(hào)，在眾多場(chǎng)合提到伊利時(shí)都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運(yùn)和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)保護(hù)了自己。

牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺(jué)，頂多也只有24個(gè)小時(shí)，他怎么能夠同時(shí)操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢？

一個(gè)人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企業(yè)是有可能的。我在做蒙牛之前，養(yǎng)牛、種草、干乳業(yè)，我已經(jīng)做了21年，公司從小到大、從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程我都經(jīng)歷過(guò)。21年之后，我又重新從零開(kāi)始做乳業(yè)，我就回過(guò)頭來(lái)想過(guò)去經(jīng)歷的那些事情：當(dāng)時(shí)，我每一年都做些什么事情，現(xiàn)在重新來(lái)做，做對(duì)的事情能否提高效率？那些曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤能否不再犯？這就是熟能生巧、厚積薄發(fā)。老牛如是說(shuō)。

要說(shuō)感情，我對(duì)伊利的感情，實(shí)際上不比對(duì)蒙牛的少

2003年，伊利為了慶祝股份制創(chuàng)立十周年而舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的慶?；顒?dòng)。令鄭俊懷和所有伊利人沒(méi)有想到的是，牛根生不請(qǐng)自去。老牛當(dāng)場(chǎng)對(duì)伊利的員工說(shuō)了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年華，奉獻(xiàn)給了伊利，在這里流過(guò)的淚、淌過(guò)的汗、灑過(guò)的血，比在蒙牛多得多！所以，要說(shuō)感情，我對(duì)伊利的感情，實(shí)際上不比對(duì)蒙牛的少。活動(dòng)結(jié)束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地?cái)[放在老牛辦公桌對(duì)面的茶幾上?；蛟S這證明了老牛對(duì)伊利的復(fù)雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。但是，無(wú)論如何，牛根生在伊利的這招情感行動(dòng)收到了效果，至少是讓那些認(rèn)識(shí)或者不認(rèn)識(shí)牛根生的伊利員工對(duì)老牛有了些另外的看法。

要下不為例、永不再犯！

從2003年到2004年，一股來(lái)自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢(shì)力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開(kāi)始接二連三地發(fā)生。

此時(shí)的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對(duì)于這種下三濫手段，就用陽(yáng)光的辦法對(duì)付。公安機(jī)關(guān)出面，暗流和黑勢(shì)力被一一識(shí)破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。其中用虛假新聞?wù)u謗蒙牛的是由一個(gè)品牌策劃公司全權(quán)負(fù)責(zé)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)××公司為了扶植這個(gè)公司變相訂了600萬(wàn)的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數(shù)十家媒體、近百篇稿件。案件查清楚之后，當(dāng)?shù)卣當(dāng)M定了對(duì)××公司的三項(xiàng)懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開(kāi)向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽(yù)；第二，××公司可以出600萬(wàn)對(duì)蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟(jì)損失6000萬(wàn)；第三，××公司要下不為例、永不再犯！

當(dāng)?shù)卣髑笈８囊庖?jiàn)，老牛說(shuō)：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000萬(wàn)也不是一個(gè)小數(shù)目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過(guò)來(lái)的，就當(dāng)這6000萬(wàn)是蒙牛為員工交學(xué)費(fèi)了。第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯！老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實(shí)就是與自己較勁！發(fā)生任何問(wèn)題，先從自己身上找原因。因?yàn)楦淖冏约喝菀?，改變別人難。假使矛盾雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開(kāi)始。當(dāng)你主動(dòng)改變后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方也會(huì)跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會(huì)改變30%，真所謂你敬他一尺，他敬你一丈.萬(wàn)一你改變了50%以后，對(duì)方還是一點(diǎn)不變，怎么辦呢？你還是要堅(jiān)持與自己較勁.因?yàn)?5%的情形不是這樣的。當(dāng)你無(wú)數(shù)次地與自己較勁后，回頭再看，大數(shù)定律的效能就顯現(xiàn)出來(lái)了：你通過(guò)改變自己而改變了世界！古語(yǔ)云：哀兵必勝。其實(shí)，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對(duì)于剛剛起步的蒙牛來(lái)說(shuō)，如果對(duì)伊利的封殺舉動(dòng)正面抵御甚至以攻對(duì)攻，則可能激化矛盾。如果鬧到不可開(kāi)交，誰(shuí)會(huì)去打一個(gè)利稅大戶而幫一個(gè)小不點(diǎn)兒呢？以退為進(jìn)，性格相當(dāng)血性的老牛其實(shí)有大智慧。

知己知彼 奇兵致勝 兵貴神速

本刊獨(dú)家揭密：牛根生見(jiàn)到楊利偉的時(shí)候，對(duì)他說(shuō)：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識(shí)你的朋友，在你所不認(rèn)識(shí)的所有陌生人當(dāng)中，我對(duì)你的事情是最關(guān)心的……

小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗牛根生知道，在市場(chǎng)上也不能和伊利正面沖突，他將第一個(gè)目標(biāo)定在了深圳。伊利剛剛兵敗于此。伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進(jìn)的策略，結(jié)果徹底失敗，因?yàn)樯钲诘睦习傩栈旧隙颊J(rèn)準(zhǔn)了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)而無(wú)功而返。

牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強(qiáng)項(xiàng)當(dāng)中的弱點(diǎn)，他決定采取另外一套戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標(biāo)語(yǔ)到各個(gè)小區(qū)門(mén)口，橫幅上寫(xiě)的是來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原純天然無(wú)污染的牛奶、不喝是你的錯(cuò)，喝了不買(mǎi)是我的錯(cuò)，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費(fèi)送給居民品嘗。結(jié)果，小區(qū)的居民一喝不錯(cuò)，他們到超市的時(shí)候就會(huì)問(wèn)，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來(lái)。

依靠這招小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗的策略，從1999年開(kāi)始，蒙牛的產(chǎn)品快速進(jìn)入北京和上海的市場(chǎng)。從1999年到2001年，伊利的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額平均每年遞增速度超過(guò)40%，2001年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破27億元；蒙牛則以超過(guò)300%的速度翻番增長(zhǎng)，2001年銷(xiāo)售收入突破7.24億元。

我們就是利樂(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者 2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間和閃蒸設(shè)備.運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間在國(guó)內(nèi)尚屬首例。奶罐車(chē)從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開(kāi)水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿設(shè)備需要300多萬(wàn)，一年的運(yùn)行費(fèi)用也是300多萬(wàn)。閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。只不過(guò)，每生產(chǎn)一噸牛奶都要比同類(lèi)不閃蒸的企業(yè)少掙300塊錢(qián)。結(jié)果，就是別人看來(lái)多此一舉、增加成本的兩項(xiàng)措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷(xiāo)量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。蒙牛少掙了一些錢(qián)，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開(kāi)了檔次。

也是同一年，牛根生決定上利樂(lè)枕（保鮮時(shí)間長(zhǎng)，像枕頭一樣的包裝）。老牛的決定一出，立刻引起團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)烈的質(zhì)疑。在此之前，由于利樂(lè)枕的利潤(rùn)很低，如果量上無(wú)法突破，風(fēng)險(xiǎn)極大。整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)只有帕瑪拉特有利樂(lè)枕的產(chǎn)品，而且所占市場(chǎng)份額非常小，老百姓還是認(rèn)同利樂(lè)磚（保鮮時(shí)間長(zhǎng)，紙盒的包裝）和巴氏奶（保鮮時(shí)間短，塑料袋包裝）。利樂(lè)公司曾經(jīng)要免費(fèi)送給國(guó)內(nèi)廠家設(shè)備，都沒(méi)有哪家企業(yè)敢要。老牛說(shuō)服了大家：我們是后發(fā)企業(yè)，必須要有差異化的產(chǎn)品。利樂(lè)磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡?lè)枕，就是利樂(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者。結(jié)果，蒙牛利樂(lè)枕一經(jīng)推出市場(chǎng)，一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)量就超過(guò)了帕馬拉特，到了2001年，雖然國(guó)內(nèi)各大乳品企業(yè)都上了利樂(lè)枕，但全部加起來(lái)的銷(xiāo)量不到蒙牛的二分之一。

打開(kāi)艙門(mén)的時(shí)候，我都不敢看

2003年10月16日，神舟五號(hào)載人飛船成功返回。一切按照原計(jì)劃行動(dòng)！老牛一聲令下，蒙牛展開(kāi)自成立以來(lái)最大的市場(chǎng)行動(dòng)：從中央電視臺(tái)到地方電視臺(tái)，發(fā)射——補(bǔ)給——對(duì)接篇的電視廣告當(dāng)天以最快的時(shí)間在黃金時(shí)段同步亮相；北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上鋪天蓋地出現(xiàn)了舉起你的右手，為中國(guó)喝彩！的口號(hào)；航天員專(zhuān)用牛奶的廣告一時(shí)之間占據(jù)了中國(guó)大大小小的超市各個(gè)顯要位置；印有航天員專(zhuān)用牛奶的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產(chǎn)品標(biāo)志的上千輛運(yùn)輸車(chē)在中國(guó)各條大街小巷上奔馳，所有員工開(kāi)足馬力在緊張的行動(dòng)……

科學(xué)畢竟不是神話，沒(méi)有百分百的成功系數(shù)，神五飛天要是不成功，你該怎么辦？你怎么看待這個(gè)巨大機(jī)遇背后隱藏著的巨大風(fēng)險(xiǎn)？記者問(wèn)。

說(shuō)實(shí)話，返回艙飛回來(lái)打開(kāi)艙門(mén)的時(shí)候，我都不敢看。我見(jiàn)到楊利偉的時(shí)候?qū)λf(shuō)：利偉啊，不瞞你說(shuō)，我是你的老哥，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識(shí)你的朋友，在你所不認(rèn)識(shí)的所有陌生人當(dāng)中，我對(duì)你的事情是最關(guān)心的，因?yàn)樵谀闵砩霞耐辛宋覀兡敲炊嗝膳Ｈ说男难?，還有我牛根生的個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。至于風(fēng)險(xiǎn)，第一，我絕對(duì)不相信失敗，第二，退一萬(wàn)步說(shuō)，即使我們發(fā)射不成功，世界航天史上有那么多人為了這個(gè)偉大的事業(yè)獻(xiàn)出自己寶貴的生命，他們還在前赴后繼，下一次，我們還是要跟航天員進(jìn)行合作。蒙牛不是做一天就收攤，蒙牛也會(huì)將自己的事業(yè)進(jìn)行下去。老牛說(shuō)完這句話，大手一揮，儼然就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上橫刀立馬的將軍！

同時(shí)，從2000年開(kāi)始，牛根生就制定了幫助農(nóng)民貸款養(yǎng)牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國(guó)各地建立新工廠的策略。曾經(jīng)困擾蒙牛的三無(wú)問(wèn)題逐漸瓦解。

通過(guò)技術(shù)投入制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)用新的包裝方式細(xì)分出一個(gè)低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品區(qū)間，差異策略、奇兵制勝，是牛根生最終贏出的原因。

一位浪漫主義的詩(shī)人

本刊獨(dú)家揭密：別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。不見(jiàn)五陵豪杰墓，無(wú)花無(wú)酒鋤作田.與其說(shuō)牛根生是一位成功的企業(yè)家，不如說(shuō)老牛是一位浪漫主義的詩(shī)人，牛根生本人也更認(rèn)同后者。在自編、自導(dǎo)、自演的人生大戲中，老牛喜歡品味那種從大有到大無(wú)的快感。

捐獻(xiàn)股份的哲學(xué)思考

2004年6月10日，蒙牛正式于香港聯(lián)交所主板上市，成為第一家在香港上市的中國(guó)內(nèi)地乳制品企業(yè)。按照《福布斯》的排名，當(dāng)時(shí)牛根生身價(jià)1.35億美元，中國(guó)富豪排行榜107位。讓人大跌眼鏡的是，就在外界對(duì)牛根生的財(cái)富議論紛紛的時(shí)候，牛根生卻把自己的股份全部捐出，10億人民幣，說(shuō)不要就不要，老牛將他的散財(cái)之舉發(fā)揮到了極致。

2003年圣誕節(jié)的晚上，在牛根生的家里開(kāi)完了高層會(huì)，散席之后，牛根生留下了兩個(gè)人，一個(gè)是他在香港的律師，一個(gè)是他在內(nèi)地的律師。牛根生對(duì)他們說(shuō)：我要和你們說(shuō)點(diǎn)個(gè)人的事情，我想把我的股份全部捐出去。兩位律師看著牛根生，一個(gè)說(shuō)：你是不是喝醉了？另外一個(gè)說(shuō)：你是不是打瞌睡了？老牛既沒(méi)有喝醉，也沒(méi)有打瞌睡，在此之前，他不僅已經(jīng)深思熟慮了很久，而且已經(jīng)做通了妻子和孩子的工作。

牛根生的律師弄明白老牛沒(méi)瘋之后，他們建議，牛根生的股份最好是在公司上市之后進(jìn)行，因?yàn)槟菢泳捅容^規(guī)范。于是，2004年6月，蒙牛在香港一上市，牛根生便馬上啟動(dòng)了他的捐獻(xiàn)計(jì)劃——老牛專(zhuān)項(xiàng)基金.2004年12月28日，蒙牛事業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)注冊(cè)完畢，宣告成立。2005年1月12日，醞釀2年之久的老牛專(zhuān)項(xiàng)基金正式成立，具體內(nèi)容是：作為蒙牛最大的自然人股東，集團(tuán)總裁牛根生將自己不到10％的股份全部捐出。具體操作分兩步走：第一步，在老牛有生之年，將股份紅利的51%贈(zèng)予老牛專(zhuān)項(xiàng)基金，49%留作個(gè)人支配，股份話語(yǔ)權(quán)不變，但當(dāng)牛根生卸任董事長(zhǎng)后，表決權(quán)將授予繼任者；第二步，在老牛百年之后，股份全部捐給老牛專(zhuān)項(xiàng)基金，家人不能繼承，妻子和孩子每人只可領(lǐng)取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費(fèi)。

老牛專(zhuān)項(xiàng)基金主要用于褒獎(jiǎng)對(duì)蒙牛集團(tuán)做出突出貢獻(xiàn)的人士或機(jī)構(gòu)，但在員工個(gè)人遭遇不幸或生活窘困時(shí)，也可向老牛專(zhuān)項(xiàng)基金申請(qǐng)幫助。共涉及到九類(lèi)人：經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、原料，最后一類(lèi)是陷入特殊困境的員工。如果這些員工遭遇天災(zāi)人禍，或者其他過(guò)不去的坎，但企業(yè)的分配制度涉及不到、上市公司的有關(guān)規(guī)則照顧不到、社會(huì)保障系統(tǒng)也覆蓋不到，這時(shí)候，可以向老牛基金申請(qǐng)幫助。

2005年4月7日，就在記者奔赴呼市專(zhuān)訪牛根生當(dāng)天，蒙牛外資股東與管理層之間的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃提前兌現(xiàn)，蒙牛管理層控股公司獲獎(jiǎng)6260萬(wàn)余股中國(guó)蒙牛乳業(yè)股票，提前終止曾經(jīng)被稱(chēng)為千萬(wàn)豪賭的協(xié)議。如以當(dāng)前每股平均5港元的市值計(jì)算，約合3.2億港元。牛根生對(duì)記者說(shuō)：我們剛開(kāi)完會(huì)，管理層這3億多人民幣我們已經(jīng)決定將其80%捐給對(duì)企業(yè)發(fā)展后勁做支撐的工人和農(nóng)民。

散財(cái)之后是散權(quán)，將浪漫進(jìn)行到底

2005年，蒙牛在董事會(huì)下邊又成立了顧問(wèn)委員會(huì)，副董事長(zhǎng)，總工程師，副總經(jīng)理，各個(gè)部門(mén)年齡大的不適應(yīng)崗位但有經(jīng)驗(yàn)的元老，都招進(jìn)顧問(wèn)委員會(huì)，老牛說(shuō)：我是主任，這樣就會(huì)讓務(wù)實(shí)的就去務(wù)實(shí)，務(wù)虛的就去務(wù)虛。自己打下的江山，拱手讓給別人，習(xí)慣了戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，你和你的將軍們，將自己架空，他們能耐得住寂寞嗎？老牛說(shuō)得瀟灑，笑得輕松，記者不愿意被表象所迷惑。

架空的事情，我以前遇到過(guò)啊。1998年的時(shí)候，我在伊利，不是辦公室不讓我待，會(huì)議室也不讓我去嗎？那個(gè)時(shí)候，對(duì)我來(lái)說(shuō)，好像天要塌下來(lái)一樣。我離開(kāi)伊利之后，人家不是也管得很好嗎？所以，我自己的經(jīng)歷什么都有，在場(chǎng)上，在場(chǎng)下，在人前，在人后，我都有過(guò)這種體會(huì)。從一個(gè)工人，走到高層，一下子又從高層落到無(wú)崗無(wú)位的地步。有些人到了55歲，到了60歲還是不愿意退下來(lái)，我今年年底有可能的話，就打算將總裁和董事長(zhǎng)分開(kāi)。2008年，50周歲的時(shí)候，我是不是應(yīng)該嘗試董事長(zhǎng)也不要干了。歷史上很多偉人，活著的時(shí)候支配過(guò)上萬(wàn)億的資產(chǎn)，走的時(shí)候一分錢(qián)也帶不走。我到西安看兵馬俑，秦始皇活著的時(shí)候埋了不少，最后不是也被挖出來(lái)了嗎？當(dāng)你將這個(gè)世界看得清清楚楚的時(shí)候，什么也就無(wú)所謂了。與其說(shuō)你是一位企業(yè)家，不如說(shuō)你更像一位具有浪漫主義的詩(shī)人記者所說(shuō)的浪漫主義一下子引起了老牛強(qiáng)烈的共鳴：有這么多媒體采訪過(guò)我，你們第一個(gè)用浪漫主義來(lái)形容我，你們確實(shí)把握住了我內(nèi)心的這個(gè)東西！確實(shí)如此，就是這樣，就是有這樣的感覺(jué)。我?guī)ьI(lǐng)蒙牛走了6年，有時(shí)候特隨意，確實(shí)像做詩(shī)那樣有即興發(fā)揮的成分。這種快感是所有人都體會(huì)不到的。折騰也好，努力也好，奮斗也好，人們都在尋找這種快感。但是很少有人說(shuō)從無(wú)到有以后，又從有到無(wú)。從無(wú)到有的快感，只是承認(rèn)你的價(jià)值，但是缺少尊重。而從有到無(wú)的過(guò)程，這是人世間所有人對(duì)你不明白之后變成所有人對(duì)你尊重的快感，這種快感是金錢(qián)、權(quán)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能帶來(lái)的。中國(guó)有很多好的企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)家，他們并沒(méi)有這么做，做得也很好，你為什么非要這樣做？如果不這樣做，沒(méi)有別的方法嗎？記者問(wèn)。

老牛這樣回答——

世界上排在前列的乳業(yè)都進(jìn)來(lái)了，我們憑什么跟別人同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)呢？什么是你的優(yōu)勢(shì)？什么是你的強(qiáng)項(xiàng)？不利因素是什么？有利因素是什么？我很難找出蒙牛充足的優(yōu)勢(shì)因素。國(guó)外百年企業(yè)都是因?yàn)樵谝恍┓矫姹任覀冇袆?chuàng)新，他們才走到我們前面。那我們?cè)趺礃觿?chuàng)新，才能走到他們的前面？不僅趕上他，還超過(guò)他？我想超過(guò)外國(guó)的百年企業(yè)，我必須在激勵(lì)與分配制度上有所創(chuàng)新才有可能。世界上最優(yōu)秀的人才，他們?cè)谶x擇企業(yè)的時(shí)候，假如年薪都一樣，最有能耐的人是不是就會(huì)聚集到你的旗下來(lái)？因?yàn)樗嗔藘蓸訓(xùn)|西：一是增加了表決權(quán)，我捐出的股份的話語(yǔ)權(quán)歸他；二是老牛專(zhuān)項(xiàng)基金的錢(qián)歸他支配，他有分配權(quán)。有這樣兩個(gè)工具的支持，搞好經(jīng)營(yíng)的可能性自然就大一些。從另一角度看，企業(yè)能否生存發(fā)展，決定我的收入。如果企業(yè)沒(méi)有了，我的不到10%的股份還有什么用？要么就是有，要么就是無(wú)，要么就是大有，要么就是大無(wú).財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。三人一條心，黃土變成金。散財(cái)既然能聚人，為什么不散呢？散點(diǎn)財(cái)，大無(wú)和大有就有了關(guān)系，無(wú)是最大的有，大無(wú)等于大有.老牛真夠恨！記者突然有一種感覺(jué)，得人心者得天下.寧愿增加公司成本，讓消費(fèi)者得實(shí)惠，拿下消費(fèi)者；寧愿散盡股份搞激勵(lì)制度，拿下員工；寧愿以德報(bào)怨對(duì)待伊利，拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)在，公司的錢(qián)拿給工人和農(nóng)民，拿下養(yǎng)牛戶和擠奶工人，奶源從此高枕無(wú)憂。

別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。不見(jiàn)五陵豪杰墓，無(wú)花無(wú)酒鋤作田.老牛自導(dǎo)自演了一場(chǎng)人生大戲，只有老牛才知道自己能夠從這場(chǎng)戲里得到什么。

別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

不見(jiàn)五陵豪杰墓，無(wú)花無(wú)酒鋤作田。

——老牛內(nèi)心真實(shí)的感受

蒙牛全稱(chēng)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司.1999年，成立之初的蒙牛在全國(guó)排名1116位，總資產(chǎn)1300多萬(wàn)。接下來(lái)，蒙牛一天超越一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，6年之后，2004年蒙牛乳業(yè)收入達(dá)人民幣72.138億元。根據(jù)AC尼爾森的統(tǒng)計(jì)，蒙牛乳業(yè)占液體奶市場(chǎng)的市場(chǎng)份額已經(jīng)由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%，領(lǐng)先行業(yè)；2005年3月，達(dá)到25.4%，穩(wěn)居全國(guó)第一。牛根生在2003年被評(píng)為CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物.

第二篇：蒙牛集團(tuán)--牛根生創(chuàng)始人及其經(jīng)典語(yǔ)錄（xiexiebang推薦）

蒙牛集團(tuán)--牛根生創(chuàng)始人及其經(jīng)典語(yǔ)錄.txt愛(ài)情是彩色氣球，無(wú)論顏色如何嚴(yán)厲，經(jīng)不起針尖輕輕一刺。一流的愛(ài)人，既能讓女人愛(ài)一輩子，又能一輩子愛(ài)一個(gè)女人！牛根生--蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人及其經(jīng)典語(yǔ)錄

牛根生，蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人，老牛基金會(huì)創(chuàng)始人、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，“全球捐股第一人”，入選“影響中國(guó)生活方式10大人物”。

牛根生的座右銘是“小勝憑智，大勝靠德”，信奉“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué).牛根生的人生可以分為兩個(gè)階段，第一階段是企業(yè)家，第二階段是慈善家。他曾說(shuō)：“我前半生的夢(mèng)想是通過(guò)度己來(lái)實(shí)現(xiàn)度人，后半生的夢(mèng)想是通過(guò)度人來(lái)實(shí)現(xiàn)度己?！?/p>

經(jīng)典語(yǔ)錄

1．小勝憑智，大勝靠德。

2．有干勁，你就灑下汗水；有知識(shí)，你就獻(xiàn)出智慧；二者都不具備，請(qǐng)你讓出崗位。

3．城市多喝一杯奶，農(nóng)村致富一家人。

4．財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。

5．一個(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6．一個(gè)人智力有問(wèn)題，是次品；一個(gè)人靈魂有問(wèn)題，就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)

7．好心態(tài)才有好狀態(tài)。

8．幫助別人，但不傷害別人。

9．要想知道，打個(gè)顛倒。

10．從無(wú)到有，是件快樂(lè)的事。而從有到無(wú)，同樣是種快感。

11．產(chǎn)品市場(chǎng)是億萬(wàn)公民，資本市場(chǎng)是千萬(wàn)股民，原料市場(chǎng)是百萬(wàn)農(nóng)民。

12．讓認(rèn)識(shí)你的人受益，還不能算好；讓不認(rèn)識(shí)你的人也受益，那才是真好。

13．吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了?？喽嗔耍鹁痛罅?。

14．想贏個(gè)三回兩回，三年五年，有點(diǎn)智商就行；想做個(gè)百年老店，想一輩子贏，沒(méi)有德商絕對(duì)不行。

15．學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。

16．產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。

17．看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

18．從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。

19．管理是嚴(yán)肅的愛(ài)。

20．經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心。

21．人不能把金錢(qián)帶入墳?zāi)?，但金錢(qián)卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>

22．一個(gè)人快樂(lè)不是因?yàn)樗麚碛械枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

23．一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。

24．別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。

25．聽(tīng)不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽(tīng)不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。

26．善待每一頭牛，因?yàn)樗麄兌际悄赣H。

27．布局決定結(jié)局。

28．世界上還有很多事情，只要你把它做透了,做成專(zhuān)家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會(huì)

29．會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品賣(mài)得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

30．你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會(huì)拿出十二分的力量跟你較勁

31．不要小看小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國(guó)的大事！

32．一個(gè)人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

33．潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當(dāng)我們看到表層海流向西涌去的時(shí)候，深層海流往往是向東涌動(dòng)的。

34．誤解與被誤解的頻率標(biāo)志著一個(gè)人的素質(zhì)。

35．專(zhuān)家都說(shuō)“不能”；但因?yàn)槲覀冏R(shí)字不多，一不小心把“不”字給丟了，結(jié)果就變成了“能”！

36．最大的培養(yǎng)在實(shí)踐。使用就是最大的培養(yǎng)。

37．世界上的競(jìng)爭(zhēng)，從古到今，無(wú)非是三種資源的競(jìng)爭(zhēng)，一是體力競(jìng)爭(zhēng)，二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)，三是腦力競(jìng)爭(zhēng)。

38．蠻野社會(huì)，體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力；資本社會(huì)，財(cái)力可以雇傭體力和智力；信息社會(huì)，智力可以整合財(cái)力和體力。

39．為別人負(fù)責(zé)是做不好的，為自己負(fù)責(zé)就能做好。

40．只有誠(chéng)心，才能換來(lái)誠(chéng)信。大誠(chéng)信其實(shí)就是“大智慧。

41．對(duì)別人有利的，才是對(duì)自己有利的。

42．我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

43．差異化、挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是弱勢(shì)企業(yè)迅速制造相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的不二法門(mén)。

44．老老實(shí)實(shí)做事，本本分分做人。

45．直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

46．好人可以用，壞人也可以用。

47．三人一條心，黃土變成金。

48．這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢(qián)人的世界，而是有心人的世界。

49．“有心人”擅長(zhǎng)“三大做”：做事，做勢(shì)，做市。

50．人人都是人才，就看放的是不是地方。

51.同樣的設(shè)備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的文化不同。

52．世界上的思想比星星多，觀點(diǎn)比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點(diǎn)，有了向心力，有了主心骨。

53．世界上沒(méi)有傻子。今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。

54．思路決定出路。

55．發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

56．每天進(jìn)步一點(diǎn)，每天突破自我，就能走在前面。

57．世界上沒(méi)有奇跡，只有專(zhuān)注和聚焦的力量。

58．人，不要擔(dān)心地位不尊貴，而要擔(dān)心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識(shí)不淵博。

59．鐵飯碗的真正含義不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

60．不能預(yù)見(jiàn)明天，但可以把握今天。

61．不謀萬(wàn)事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

62．寧可為真話負(fù)罪，決不為假話開(kāi)脫。

63．有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用。

64．空隙在哪里，機(jī)會(huì)在哪里。

65．要么自我革命，要么被人革命，沒(méi)有第三條道路！

66．一個(gè)人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產(chǎn)品也會(huì)有天壤之別。

67．知道不等于得到。

68．每個(gè)人都需要借助別人的眼睛來(lái)延長(zhǎng)自己的“視線”。

69．不修改目標(biāo)，只修改手段。

70．優(yōu)點(diǎn)突出的人，往往缺點(diǎn)也突出。無(wú)缺點(diǎn)就無(wú)優(yōu)點(diǎn)

71.開(kāi)端決定終端，入手決定出手，勢(shì)能決定動(dòng)能。

72．發(fā)生任何問(wèn)題，先從自己身上找問(wèn)題。因?yàn)楦淖冏约喝菀?，改變別人難。

73．財(cái)富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

74．有問(wèn)題就拿“差額工資”，沒(méi)問(wèn)題就拿全額工資，成績(jī)卓著就拿超額工資，鑄成大過(guò)就拿負(fù)數(shù)工資。

75．沒(méi)有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)。

76．股東一分錢(qián)，掰成兩半花。

77．如果你有行動(dòng)力，你就會(huì)成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會(huì)卓越；如果你有影響力，你就會(huì)有成就。

78．太陽(yáng)光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

79．成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累。

80．磨練越大，福氣越大。

81．如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

82．走一百里路的人，把走了九十里當(dāng)作一半。

83．領(lǐng)導(dǎo)給員工送錢(qián)，這叫對(duì)員工的關(guān)懷；員工給領(lǐng)導(dǎo)送錢(qián)，那叫對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的行賄。

84．脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

85．對(duì)自己所喜歡的人，要看到他的短處，對(duì)自己所厭惡的人，要看到他的長(zhǎng)處。

86．自己不會(huì)練兵，永遠(yuǎn)別想打仗。

87．能弄制度弄制度，沒(méi)有制度弄規(guī)定，沒(méi)有規(guī)定弄說(shuō)法。

88．可以越級(jí)關(guān)懷，但不可以越級(jí)管理。

89．在上級(jí)面前，可以為你副手的過(guò)失承擔(dān)責(zé)任，但關(guān)起門(mén)來(lái)一定讓他知道你的厲害。

90．房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

91.這里是精英的天地，但不是精英的保險(xiǎn)柜。

92．只要思想不滑坡，辦法總比問(wèn)題多。

93．銷(xiāo)售終端是離消費(fèi)者心理最近的地方，售后服務(wù)是離消費(fèi)者身體最近的地方。

94．噸位決定座位。

95．用輔導(dǎo)代替領(lǐng)導(dǎo)，用服務(wù)代替行銷(xiāo)，用期許代替要求。

96．觀念、思維方式的革命，遠(yuǎn)比技術(shù)、軟件和速度的革命更重要。

97．鼓動(dòng)投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢(qián)，員工參與為收入，父老鄉(xiāng)親盼稅收。

98．做正確的事，再把事情做正確。

99．樸素的傳播自己。

100．以蒙牛事業(yè)為己任，不以蒙牛利益為己有。

101“別人看似冒險(xiǎn)的事情，我感覺(jué)是安全的，什么叫安全？超乎常人的冒險(xiǎn)就是安全，常人沒(méi)有想到的事，肯定是安全，因?yàn)閯e人還沒(méi)有想到那個(gè)區(qū)域，那個(gè)區(qū)域就是我的！”

102“動(dòng)搖就是最大的失敗，你想失敗就動(dòng)搖，動(dòng)搖只有一種結(jié)果，那就是失敗，而如果不動(dòng)搖，則有兩種結(jié)果，一種是失敗，還有一種是成功?！?/p>

103“首先要把人做好。如果人做不好，做的就不是人事。企業(yè)家把人做好的三個(gè)條件：第一，理解人性。第二，做總裁得有眼光。第三，膽量，總裁的‘裁’需要膽量?！?/p>

“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人！”

第三篇：企業(yè)管理--牛根生創(chuàng)業(yè)史

敗走伊利，萬(wàn)念俱灰

1998年，牛根生是伊利集團(tuán)的副總裁，也是當(dāng)年伊利的第一功臣。然而由于和伊利總裁鄭俊懷在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題上產(chǎn)生了分歧，他被迫辭職。

揭竿而起，暗渡陳倉(cāng)

牛根生被總裁鄭俊懷掃地出門(mén)后，回到了北京大學(xué)進(jìn)修。在北大進(jìn)修的過(guò)程，他利用這段時(shí)間做了大量的調(diào)查研究，聽(tīng)了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的他就去學(xué)。重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。士別三日當(dāng)刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，經(jīng)過(guò)在北大的沉淀與升華，“蒙牛王朝”的宏偉藍(lán)圖在心底醞釀成熟。牛根生結(jié)束在北大的進(jìn)修后他嘗試過(guò)去人才招聘市場(chǎng)找工作，想看看如果離開(kāi)了原來(lái)所熟悉的環(huán)境，離開(kāi)了乳業(yè)，他的價(jià)值還有多少被承認(rèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒(méi)人要。后來(lái)有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請(qǐng)牛根生加盟。牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€(gè)條件：用我老牛的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源入股，讓我成為股東。結(jié)果，這個(gè)條件把對(duì)方嚇跑了。

他也曾想過(guò)開(kāi)一家海鮮大排檔，或是開(kāi)給別人擦皮鞋的工廠，這些想法都由于種種原因沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。

后來(lái)正好自己原來(lái)的那幫部下被伊利免職。他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重闖出一條新路。除了伊利人事和財(cái)務(wù)的負(fù)責(zé)人，伊利各個(gè)事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。他們決定再打造一個(gè)伊利！結(jié)果，大家起了一個(gè)名字叫蒙牛。

1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，名字是“蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司”，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)。蒙牛一成立，許多在伊利工作的老部下一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人。牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄“明”投“暗”，他自己也不能保證蒙牛一定會(huì)有一個(gè)光明的未來(lái)。但是，老部下們義無(wú)返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊(duì)。牛根生只從外邊請(qǐng)了一個(gè)人，那就是伊利原先的黨委副書(shū)記盧俊，是內(nèi)蒙古證券委任處長(zhǎng)，盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專(zhuān)家，還是證券方面的高手，牛根生請(qǐng)她來(lái)的目的很明確：蒙牛一開(kāi)始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個(gè)健康的開(kāi)始。

在呼和浩特市一間53平方米的樓房?jī)?nèi)，牛根生從家里搬來(lái)了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛傳奇由此拉開(kāi)序幕。牛根生明白自己的弱勢(shì)是“無(wú)市場(chǎng)，無(wú)工廠，無(wú)奶源”，也知道自己的優(yōu)勢(shì)是“人才”。跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營(yíng)銷(xiāo)的一把手，他們?cè)谏a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”的方式，用“人才”換“資源”。因?yàn)橐晾麖闹凶鞴?，開(kāi)始“虛擬經(jīng)營(yíng)”的幾次談判被攪黃了，牛根生只好“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。

1999年2月，牛根生經(jīng)過(guò)秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派8人全面接管了這家公司。通過(guò)他們的管理給這家企業(yè)帶來(lái)很好的效益的同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠“新鮮出爐”。牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒(méi)有逃脫繼續(xù)受打壓的命運(yùn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了封殺蒙牛，爭(zhēng)奪奶源，蒙牛有的牛奶車(chē)半路被截，牛奶被當(dāng)場(chǎng)倒掉。

1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對(duì)遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的8人團(tuán)隊(duì)遙控指揮，開(kāi)始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時(shí)搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣較遠(yuǎn)的地方熱火朝天地建起了自己的工廠。

奇招迭出，血路拼殺

伊利統(tǒng)治了市場(chǎng)，蒙牛只能夾縫中求生存，要想擴(kuò)大蒙牛的知名度，牛根生知道要依賴(lài)于常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段，難以實(shí)現(xiàn)重大突圍，只能以奇招制勝。蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古乳品市場(chǎng)的第一品牌當(dāng)然是伊利，蒙牛名不見(jiàn)經(jīng)傳，連前五名也擠進(jìn)不去。但是，牛根生的過(guò)人之處就表現(xiàn)在此，蒙牛通過(guò)把標(biāo)桿定為伊利，使消費(fèi)者通過(guò)伊利知道蒙牛，而且留下一個(gè)印象：蒙牛似乎也很大。

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺(jué)醒來(lái)，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！一石能激起千層浪，而300塊廣告牌同時(shí)入市，自然掀起了市場(chǎng)巨浪?！懊膳！背闪藘?nèi)蒙古老百姓熱衷談?wù)摰囊粋€(gè)話題，人們記住了蒙牛，也記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌。

5月1日，就在老百姓討論“蒙?！钡挠酂嵛瓷⒅畷r(shí)，48塊“蒙?！钡膹V告牌一夜之間被砸得面目全非。牛根生當(dāng)然明白這是伊利人干的，聰明人善于把壞事變?yōu)楹檬?，把危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。牛根生利用廣告牌被砸事件讓社會(huì)關(guān)注蒙牛的熱情再度掀高，蒙牛開(kāi)始變得“愈神秘，愈美麗”。廣告牌可以被砸，但是把廣告印在產(chǎn)品包裝紙上，對(duì)手應(yīng)該無(wú)可奈何了吧。于是，蒙牛在冰激凌的包裝上，打出“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣；蒙牛表面上似乎為伊利免費(fèi)做了廣告，實(shí)際上為自己做廣告，默默無(wú)聞的蒙牛正好借伊利大企業(yè)的“勢(shì)”，出了自己的“名”。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路。蒙牛乳業(yè)憑借著牛根生的過(guò)人智慧，實(shí)現(xiàn)了高速地發(fā)展，從原先的“借勢(shì)”蛻變成了“強(qiáng)勢(shì)”。

1999年8月18日蒙牛進(jìn)行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊(cè)資本猛增到1398萬(wàn)元，折股1398萬(wàn)股，發(fā)起人是10個(gè)自然人。

后來(lái)牛根生啟動(dòng)中國(guó)乳都的概念。在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運(yùn)和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)保護(hù)了自己

2000年蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間和閃蒸設(shè)備.運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間在國(guó)內(nèi)尚屬首例。目的是使牛奶的味道更加純正。很快蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷(xiāo)量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。蒙牛少掙了一些錢(qián)，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開(kāi)了檔次。

2000年開(kāi)始，牛根生就制定了幫助農(nóng)民貸款養(yǎng)牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國(guó)各地建立新工廠的策略。曾經(jīng)困擾蒙牛的三無(wú)問(wèn)題逐漸瓦解。

2000年牛根生決定上利樂(lè)枕（保鮮時(shí)間長(zhǎng)，像枕頭一樣的包裝）。蒙牛利樂(lè)枕一經(jīng)推出市場(chǎng)，一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)量就超過(guò)了帕馬拉特，到了2001年，雖然國(guó)內(nèi)各大乳品企業(yè)都上了利樂(lè)枕，但全部加起來(lái)的銷(xiāo)量不到蒙牛的二分之一。從1999年到2001年，伊利的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額平均每年遞增速度超過(guò)40%，2001年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破27億元；蒙牛則以超過(guò)300%的速度翻番增長(zhǎng)，2001年銷(xiāo)售收入突破7.24億元。

乳業(yè)奇才，鑄就輝煌

2002年，蒙牛贏得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。打造“中國(guó)馳名商標(biāo)”最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。這正是蒙牛追求高速成長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)成為強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)。

2003年10月16日，“神州五號(hào)”順利返回，6時(shí)46分，北京指揮控制中心宣布：中國(guó)首次載人航天飛行取得圓滿成功！幾小時(shí)之后，伴隨著“舉起你的右手，為中國(guó)喝彩！”的口號(hào)，蒙?！昂教靻T專(zhuān)用牛奶”的廣告便鋪天蓋地出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國(guó)30多個(gè)城市的大街小巷蒙牛廣告隨處可見(jiàn)；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在了全國(guó)幾十家電視臺(tái)的節(jié)目中，“發(fā)射——補(bǔ)給——對(duì)接篇”在央視和地方臺(tái)各頻道同步亮相，氣勢(shì)奪人，展開(kāi)了新一輪大規(guī)模的電視廣告攻勢(shì)；“航天員專(zhuān)用牛奶”的廣告一時(shí)之間占據(jù)了中國(guó)大大小小的超市各個(gè)顯要位置！

2004年第一屆“超女”比賽時(shí)，對(duì)于蒙牛決定作冠名贊助商的選擇，廣告業(yè)和乳業(yè)的大腕們嗤之為“離經(jīng)叛道”。在人們的印象中，牛奶品牌總是與賢惠的主婦、健康的孩子、溫馨的家庭等等傳統(tǒng)元素聯(lián)系在一起；而現(xiàn)在蒙牛卻選擇了與時(shí)尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起。

從2003年到2004年一股來(lái)自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢(shì)力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開(kāi)始接二連三地發(fā)生。此時(shí)的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對(duì)于這種下三濫手段，就用陽(yáng)光的辦法對(duì)付。公安機(jī)關(guān)出面，暗流和黑勢(shì)力被一一識(shí)破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。案件查清楚之后，當(dāng)?shù)卣當(dāng)M定了對(duì)××公司的三項(xiàng)懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開(kāi)向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽(yù)；第二，××公司可以出600萬(wàn)對(duì)蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟(jì)損失6000萬(wàn)；第三，××公司要下不為例、永不再犯！

牛根生只接受了第三條，希望××公司下不為例、永不再犯！老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實(shí)就是與自己較勁！發(fā)生任何問(wèn)題，先從自己身上找原因。因?yàn)楦淖冏约喝菀?，改變別人難。

2004年6月10日，蒙牛正式于香港聯(lián)交所主板上市，成為第一家在香港上市的中國(guó)內(nèi)地乳制品企業(yè)。按照《福布斯》的排名，當(dāng)時(shí)牛根生身價(jià)1.35億美元，中國(guó)富豪排行榜107位。讓人大跌眼鏡的是，就在外界對(duì)牛根生的財(cái)富議論紛紛的時(shí)候，牛根生卻把自己的股份全部捐出，10億人民幣，說(shuō)不要就不要，老牛將他的散財(cái)之舉發(fā)揮到了極致。

2004年6月，蒙牛在香港一上市，牛根生便馬上啟動(dòng)了他的捐獻(xiàn)計(jì)劃——老牛專(zhuān)項(xiàng)基金.牛根生成為“中國(guó)捐股第一人”、“全球華人捐股第一人”。

2004年12月28日，蒙牛事業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)注冊(cè)完畢，宣告成立。

2005年1月12日，老牛專(zhuān)項(xiàng)基金正式成立，老牛專(zhuān)項(xiàng)基金主要用于褒獎(jiǎng)對(duì)蒙牛集團(tuán)做出突出貢獻(xiàn)的人士或機(jī)構(gòu)，但在員工個(gè)人遭遇不幸或生活窘困時(shí)，也可向老牛專(zhuān)項(xiàng)基金申請(qǐng)幫助。2005年4月7日蒙牛外資股東與管理層之間的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃提前兌現(xiàn)，蒙牛管理層控股公司獲獎(jiǎng)6260萬(wàn)余股中國(guó)蒙牛乳業(yè)股票，提前終止曾經(jīng)被稱(chēng)為千萬(wàn)豪賭的協(xié)議。如以當(dāng)前每股平均5港元的市值計(jì)算，約合3.2億港元。牛根生對(duì)記者說(shuō)：我們剛開(kāi)完會(huì)，管理層這3億多人民幣我們已經(jīng)決定將其80%捐給對(duì)企業(yè)發(fā)展后勁做支撐的工人和農(nóng)民。

2005年，蒙牛在董事會(huì)下邊又成立了顧問(wèn)委員會(huì)，副董事長(zhǎng)，總工程師，副總經(jīng)理，各個(gè)部門(mén)年齡大的不適應(yīng)崗位但有經(jīng)驗(yàn)的元老，都招進(jìn)顧問(wèn)委員會(huì)，2005年之后，蒙牛的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率超過(guò)伊利成為全國(guó)第一。歷過(guò)無(wú)數(shù)挫敗與成功后，牛根生已經(jīng)是寵辱不驚，淡定自若。從有到無(wú)的財(cái)富渙散，這需要強(qiáng)大的事業(yè)心與高度的社會(huì)責(zé)任心作為支柱。

2006年 牛根生辭去蒙牛集團(tuán)總裁職務(wù)

2009年8月28日牛根生辭任內(nèi)蒙古蒙牛董事長(zhǎng)，但牛根生繼續(xù)擔(dān)任公司董事。

2011年6月10日蒙牛乳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，其創(chuàng)始人牛根生辭任董事會(huì)主席一職，同時(shí)委任中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧為董事會(huì)新主席。他將保留非執(zhí)行董事，并繼續(xù)參與本集團(tuán)之策略

規(guī)劃。

第四篇：牛根生與蒙牛文化

牛根生與蒙牛文化

蒙牛乳業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)蒙牛)創(chuàng)建于1999年7月，注冊(cè)資本1300萬(wàn)元，當(dāng)年銷(xiāo)售額4000萬(wàn)元。截止2006年底，蒙?？傎Y產(chǎn)76億元，職工3萬(wàn)人，銷(xiāo)售額162.48億元，利潤(rùn)7.27億元，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率54.16萬(wàn)元/人年；建設(shè)奶站3200多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng)200多萬(wàn)戶。蒙牛在不到十年的時(shí)間里一躍成為中國(guó)乳業(yè)老大，發(fā)展速度之快世所罕見(jiàn)。支撐蒙牛超常規(guī)發(fā)展的因素有很多，但最值得書(shū)寫(xiě)的是兩個(gè)要素：牛根生與蒙牛文化。從某種意義上講，企業(yè)文化就是企業(yè)掌門(mén)人文化，企業(yè)發(fā)展史就是企業(yè)掌門(mén)人的個(gè)人奮斗史，海爾、聯(lián)想、華為、松下、GE等無(wú)不如此，蒙牛同樣也不例外。牛根生是蒙牛的締造者，利的副總裁，1999系和管理經(jīng)驗(yàn)，牛根生在起步時(shí)就劍指行業(yè)老二。牛根生的“財(cái)散人聚牛根生堅(jiān)信“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散的就一無(wú)所有了。但這大概是中國(guó)乳業(yè)最硬的幾顆腦袋。批原伊利高管，擁有了最寶貴的行業(yè)精英，成為蒙牛的獲成功，這充分證明了天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。古人一語(yǔ)道破了能成大氣候，一個(gè)重要原因就是他懂得這個(gè)道理，期，由于牛根生業(yè)績(jī)卓著，伊利每年都要獎(jiǎng)勵(lì)給他個(gè)人年終獎(jiǎng)，他拿到后，幾份，分別送給了他的那些下屬；伊利還曾獎(jiǎng)勵(lì)給牛根生一套三居室的房子，下屬。這樣的領(lǐng)導(dǎo)在全世界恐怕也難找，可以說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)下屬不愿意跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)干事。因此，當(dāng)牛根生離開(kāi)伊利后，原伊利液體奶公司的老總楊文俊、冰淇淋公司的老總孫玉斌、黨委副書(shū)記盧俊、總工程師邱連軍、伊利包頭分公司總經(jīng)理白君等，紛紛多達(dá)400余人。

蒙牛創(chuàng)立后，牛根生的散財(cái)之舉更是數(shù)不勝數(shù)。政府獎(jiǎng)給他的凌志車(chē)，他一次沒(méi)開(kāi)過(guò)，就轉(zhuǎn)贈(zèng)給副董事長(zhǎng)。其中，用51％的股份成立了項(xiàng)基金”，后代子孫不能繼承。牛根生認(rèn)為，既然散財(cái)能夠聚人，為什么不散呢？散財(cái)，可以得人心，聚人才，是做大做強(qiáng)企業(yè)的一個(gè)好方法。一個(gè)人若是聚財(cái)斂財(cái)，自私自利，就把人心搞散了，企業(yè)跨了，到那時(shí)你還有啥呢？你的利益就不可持續(xù)了。在牛根生的感召下，其部下也養(yǎng)成了散財(cái)?shù)牧?xí)慣，送房、分錢(qián)、送股成為蒙牛的一種時(shí)尚。在蒙牛，財(cái)散人聚已經(jīng)形成一種制度文化，這就是級(jí)送禮，而不允許下級(jí)給上級(jí)送禮；當(dāng)兵的；反之，則被視為違規(guī)，要受到相應(yīng)的處罰。在蒙牛，至今仍保留著領(lǐng)導(dǎo)給員工開(kāi)婚禮車(chē)的習(xí)俗。

牛根生的“大勝靠德牛根生講，要想一輩子贏、是贏得人心的利器。牛根生還講，要懂得感恩，業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人取得成功的一個(gè)基本原則，知恩報(bào)恩、滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)是這個(gè)原則的突出表現(xiàn)。感恩報(bào)恩是蒙牛作人的原則?！笆袌?chǎng)在變，誠(chéng)信永不變沒(méi)有牛根生就沒(méi)有蒙牛的今天。”理念

”的理念。他講：“人才是企業(yè)的第一資源”的道理。但他卻不戀財(cái)，甚至有一年，他將自己可是牛根生接過(guò)新房鑰匙，2005年牛根生把自己的蒙牛股份“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”，余下的掙錢(qián)多的請(qǐng)掙錢(qián)少的，職位高的送職位低的，”理念 大贏，沒(méi)有商德大德絕對(duì)不行。

你給予別人的越多，別人才能給予你的越多，感恩是一個(gè)企“提供綠色乳品，”源于對(duì)客戶的感恩；“關(guān)注社會(huì)，回報(bào)社會(huì)牛根生何許人？牛根生原是伊“初創(chuàng)的蒙牛，除了幾顆人腦袋，別”創(chuàng)業(yè)之初，牛根生就吸引了一大“開(kāi)國(guó)功臣”。正是靠這批人，蒙牛大

“人的趨利特質(zhì)而是精于散財(cái)。108萬(wàn)元的年薪也分給了手下眾人。一轉(zhuǎn)身也送給了他的(約占蒙?？偣煞莸?9％的股份待他百年后再轉(zhuǎn)入“上禮下”的規(guī)矩，即只允許上級(jí)給下因?yàn)榈率且磺写笫聵I(yè)的基礎(chǔ)，傳播健康理念”源于對(duì)消費(fèi)者的感恩；”源于對(duì)社會(huì)的感恩?！?。牛根生在伊利時(shí)一轉(zhuǎn)身就分成十”，前后％)全部捐出，“老牛專(zhuān)當(dāng)官的拜

年辭職后下海創(chuàng)業(yè)，始創(chuàng)蒙牛。由于在伊利建立和積累了良好的人脈關(guān) “棄伊投蒙10

蒙牛每年舉辦感恩節(jié)，這是牛根生“以德治企、以德制勝、經(jīng)營(yíng)人心”的理念的具體體現(xiàn)。蒙牛感恩節(jié)定在每年11月的最后一個(gè)星期五，這一天是蒙牛的一個(gè)重要節(jié)日，對(duì)蒙牛的合作者、支持者、消費(fèi)者等進(jìn)行真誠(chéng)的答謝和感恩。蒙牛一直把感恩報(bào)恩當(dāng)作做人的原則?！敖?jīng)營(yíng)人心”是蒙牛的終極目標(biāo)，而感恩之心是蒙牛企業(yè)文化的靈魂。人是最重要的，人心是一筆無(wú)形資產(chǎn)，人心的向背決定了組織的興衰走向，經(jīng)營(yíng)人心實(shí)際上是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的未來(lái)。凝聚人心、征服人心是管理的高境界。

牛根生講：“做人的公司做不小，做事的公司做不大。”牛根生要求公司所有人，無(wú)論是干部還是員工，都要先作人，后做事。“經(jīng)營(yíng)人心”是蒙牛的終極目標(biāo)，上司要學(xué)會(huì)善待下屬，企業(yè)要學(xué)會(huì)善待員工，要從精神上和感情上真誠(chéng)地關(guān)懷關(guān)心員工，有投入肯定會(huì)有產(chǎn)出。

“小勝憑智，大勝靠德”，要完成“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”的事業(yè)，需要講大道德，把企業(yè)塑造成一個(gè)品德高尚的集體。誠(chéng)信是構(gòu)筑蒙牛企業(yè)文化的核心，蒙牛把“誠(chéng)信文化”深入到點(diǎn)點(diǎn)滴滴，貫穿在方方面面。牛根生認(rèn)為，誠(chéng)信既是每個(gè)蒙牛人立身的根本，更是蒙牛取信消費(fèi)者、贏得消費(fèi)者的重要因素。如果一個(gè)企業(yè)缺乏誠(chéng)信理念，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中損害消費(fèi)者利益，那無(wú)異于自掘墳?zāi)?。無(wú)論做什么事，誠(chéng)信是最大的法寶。一個(gè)誠(chéng)信的企業(yè)，就有了更大的無(wú)形資產(chǎn)，更大的無(wú)形資產(chǎn)就可以整合更多的社會(huì)資本?！睹膳Ｆ髽I(yè)文化手冊(cè)》中有一句話：百德誠(chéng)為先，百事信為本，誠(chéng)信是蒙牛企業(yè)文化的核心。

在牛根生看來(lái)，一個(gè)具備使命感的人，必須具備責(zé)任心、上進(jìn)心和事業(yè)心。“蒙牛員工修養(yǎng)細(xì)則”要求有責(zé)任心的蒙牛人要做到：以顧客滿意為衡量工作績(jī)效的第一標(biāo)準(zhǔn)；視本職工作為天職；做事能負(fù)責(zé)，不瀆職；勤勞、節(jié)儉等等。蒙牛還教育員工：要有強(qiáng)烈的成就感，要主動(dòng)挑戰(zhàn)高目標(biāo)，敢于競(jìng)爭(zhēng)等。沒(méi)有事業(yè)心的人絕對(duì)不會(huì)有什么大成就，每一個(gè)成功人士都有一顆很強(qiáng)的事業(yè)心。具有事業(yè)心的人做起事情來(lái)才會(huì)比別人更努力，想的更多。蒙牛還教導(dǎo)員工：要有主人翁意識(shí)，以蒙牛事業(yè)為己任，把企業(yè)利益放在首位。

牛根生講，無(wú)論做哪一種企業(yè)，首先要把人作好，因?yàn)榭偛檬菐说?，如果帶不好人，總裁再費(fèi)力費(fèi)勁也作不好。如果人做不好，做的就不是人事。一個(gè)好的總裁必須理解人性，一個(gè)人做事不難，難的是很多人在一起做事。如果某個(gè)部門(mén)有問(wèn)題，找誰(shuí)？找他的領(lǐng)頭人，領(lǐng)頭人身上的問(wèn)題肯定非常嚴(yán)重，自然而然地傳染給下面的人。最難管的人是自己，如果自己都管不好，就別當(dāng)總裁了。要建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中倍感生命的意義。

蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)

蒙牛成立的第一天牛根生就確立了創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)：“股東投資求回報(bào)，銀行注資圖利息，員工參加為收入，合作伙伴需賺錢(qián)，父老鄉(xiāng)親盼稅收。”同時(shí)，綱領(lǐng)中隱含著這樣一個(gè)先決條件：追求消費(fèi)者利益最大化。蒙牛把企業(yè)比作一個(gè)生態(tài)圈，在這個(gè)生態(tài)圈里，方方面面的利益都必須兼顧到，如果損害了其中的某個(gè)環(huán)節(jié)，鏈條就斷了，生態(tài)圈就不能再循環(huán)下去，最終損害的還是企業(yè)自己。任何一個(gè)企業(yè)都不可能孤立地存在，它處在一個(gè)利益相關(guān)的價(jià)值鏈系統(tǒng)中，它對(duì)內(nèi)必須處理好與職工的關(guān)系，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的和諧系統(tǒng)；對(duì)外必須協(xié)調(diào)好與顧客、政府、媒體及社會(huì)公眾的關(guān)系，構(gòu)建企業(yè)的外部和諧系統(tǒng)。

牛根生講，只有消費(fèi)者、股東、銀行、員工、合作伙伴、社會(huì)公眾(政府)六者的“均衡受益”，才是真正意義的“可持續(xù)受益”；只有與最大多數(shù)人民大眾命運(yùn)關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才是真正的“可持續(xù)的事業(yè)”。如果你拿走別人該得的利益，別人就會(huì)離你而去，企業(yè)這個(gè)生態(tài)圈就破壞了。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)與一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈與另外一個(gè)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。通常人們首先想到的是自己的利益，而牛根生首先想到的是別人的賺和賠。蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)說(shuō)明，創(chuàng)建企業(yè)必須考慮方方面面的利益，建立大利益圈，形成“分享和共贏的格局”。

蒙牛的強(qiáng)乳興農(nóng)理念

蒙牛的使命是：“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”?！白屧S許多多的農(nóng)民受益”是蒙牛人最質(zhì)樸、最基礎(chǔ)的社會(huì)責(zé)任觀。用使命感激勵(lì)員工是蒙牛文化的精髓，一個(gè)人只要有了使命感就有了靈魂、有了方向和目標(biāo)，就會(huì)主動(dòng)工作。實(shí)際上巨大的成功靠的不是力量，而是韌性。而韌性在很大程度上源于使命感。

蒙牛的宗旨是：“為員工搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供增進(jìn)健康的綠色產(chǎn)品，為民族創(chuàng)建一個(gè)綿延百年的世界品牌，為國(guó)家創(chuàng)建一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)”。

在使命和宗旨的統(tǒng)領(lǐng)下，蒙牛還提出了三步走戰(zhàn)略：“蒙古牛，中國(guó)牛，世界?！??！笆澜缑膳！笔敲膳５淖罱K目標(biāo)，為此，蒙牛與世界頂級(jí)乳業(yè)企業(yè)丹麥的“阿拉·福茲”和法國(guó)的“達(dá)能”合資組建了國(guó)際化公司。“達(dá)能”在酸奶產(chǎn)品方面全球稱(chēng)王，“阿拉·福茲”是歐洲乳品企業(yè)中的老大，在奶粉領(lǐng)域?qū)嵙ψ顝?qiáng)。搭上這兩個(gè)國(guó)際頂尖企業(yè)的“順風(fēng)車(chē)”

彩已經(jīng)越來(lái)越濃厚。如今蒙牛建立了“澳亞國(guó)際示范牧場(chǎng)”，請(qǐng)了很多“洋專(zhuān)家

產(chǎn)奶水平最高的牛，用蒙牛的話說(shuō)就是“請(qǐng)最好的人、養(yǎng)最好的牛、擠最好的奶

產(chǎn)品的出口量已經(jīng)位居中國(guó)乳業(yè)第一位。

領(lǐng)袖是企業(yè)文化的最佳推手。牛根生既是蒙牛文化的締造者，也是蒙牛文化的推行者。牛根生堅(jiān)持每月撰寫(xiě)一篇雜文，在《蒙牛足跡報(bào)》上發(fā)表，闡釋和演繹蒙牛文化。企業(yè)文化，如果不能首先根植于高層管理者心中，便不能貫徹到基層。2005年

掏腰包，舉辦了“和諧家庭訓(xùn)練營(yíng)”即“太太訓(xùn)練營(yíng)”，對(duì)蒙牛中高層管理者的太太們，集中起來(lái)用整整一個(gè)月的時(shí)間“補(bǔ)習(xí)傳統(tǒng)文化”。每年7月19日是蒙牛的學(xué)習(xí)節(jié)，學(xué)習(xí)節(jié)活動(dòng)時(shí)間為期一周，核心內(nèi)容是對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。為此，蒙牛還成立了蒙牛商學(xué)院，牛根生親任院長(zhǎng)。蒙牛商學(xué)院的主要任務(wù)就是對(duì)員工進(jìn)行蒙牛文化的培訓(xùn)，以使全體員工認(rèn)同蒙牛文化。

”，引進(jìn)全世界”。目前蒙牛5月，牛根生自，蒙牛的國(guó)際化色

第五篇：蒙牛.牛根生經(jīng)典語(yǔ)錄

1.有干勁，你就灑下汗水；有知識(shí)你就獻(xiàn)出智慧；兩者都不具備你就讓出崗位。

2.一個(gè)人智力有問(wèn)題，是次品；一個(gè)人靈魂有問(wèn)題，就是危險(xiǎn)品。

3.看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

4.一個(gè)人快樂(lè)不是因?yàn)樗鼡碛械亩?，而是因?yàn)橛?jì)較的少。5.聽(tīng)不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽(tīng)不到批評(píng)的人是一種危險(xiǎn)。6.你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會(huì)拿十二分的力量跟你較勁。

7.一個(gè)人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

8.誤解與被誤解的頻率標(biāo)志著一個(gè)人的素質(zhì)。9.最大的培養(yǎng)在實(shí)踐，使用是最大的培養(yǎng)。

10.同樣的設(shè)備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業(yè)發(fā)揮的 效力是不同的。

11.發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

12.鐵飯碗的含義不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪都有飯吃。

13.有德有才，破格錄用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)才無(wú)德，堅(jiān)決不用。

14.一個(gè)人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產(chǎn)品也會(huì)有天壤之別。15.有問(wèn)題就拿差額工資，沒(méi)問(wèn)題就拿全額工資，成績(jī)卓越就拿超額工資。

16.走一百里路的人，扒走了就是里當(dāng)作一半。

17.領(lǐng)導(dǎo)給員工送錢(qián)，這叫對(duì)員工的關(guān)懷；員工給領(lǐng)導(dǎo)送錢(qián)，那叫對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的行賄。

18.對(duì)自己所喜歡的人，又看到他的壞處；對(duì)自己所厭惡的人要看到他的長(zhǎng)處。

1.資源的錯(cuò)誤！未找到引用源。％是整合。2.散財(cái)人聚，財(cái)聚人散。

3.三類(lèi)人優(yōu)先用。第一，出身貧寒、經(jīng)歷坎坷的人，優(yōu)先用?？嚯y是一筆財(cái)富，我們要運(yùn)用這筆財(cái)富。第二，從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、崗位變換多的人，可以?xún)?yōu)先考慮。人考慮問(wèn)題，換個(gè)角度非常難，沒(méi)那個(gè)角度就沒(méi)那個(gè)景觀，老站在一個(gè)角度就容易出現(xiàn)‘盲人摸象’的現(xiàn)象。第三，要增加兩個(gè)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，一是外語(yǔ)能力，二是金融知識(shí)。

4.如果我們?cè)瓉?lái)的思想只是一粒種子，那么學(xué)習(xí)就是使這粒種子長(zhǎng)成參天大樹(shù)的環(huán)境。

5.小洋人生物乳業(yè)有限公司總經(jīng)理戴秀芬說(shuō)：“真正的戰(zhàn)略，不是大家同在一個(gè)起跑線上拼命比誰(shuí)跑得更快，而是要選一條自己的跑道。” 6.一個(gè)人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的智慧才有力量，沒(méi)有分享就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

7.有遠(yuǎn)大的理想，也有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的愿望，跟有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的品德和作風(fēng)，甚至還有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的努力，但如果方法不對(duì)，同樣不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。? 終身學(xué)習(xí)[釋義]：

學(xué)習(xí)是一種獲得思想和方法的工具，學(xué)習(xí)有三個(gè)過(guò)程，知、悟、用。‘知’是萃取——有選擇的學(xué)習(xí)，‘悟’是升華——又發(fā)現(xiàn)的學(xué)習(xí)，‘用’是結(jié)晶——有創(chuàng)造的學(xué)習(xí)。

[依據(jù)]

1.學(xué)的辛苦，坐的舒服，學(xué)得舒服，做的辛苦；2.未來(lái)唯一持久的優(yōu)勢(shì)就是有能力比你的對(duì)手學(xué)得更快；3.沒(méi)有刻苦鉆研的意志，在學(xué)問(wèn)上就不忽悠顯著的成就，沒(méi)有埋頭的苦干公關(guān)精神，在事業(yè)上就不會(huì)有卓越的功績(jī)；4.只是貴在精深，行動(dòng)貴在果斷，學(xué)問(wèn)貴在廣博。

[行為] 1.目標(biāo)論；學(xué)工具/方法、學(xué)思維/理念、學(xué)心態(tài)/態(tài)度。2.鏡子論：把鏡子轉(zhuǎn)向自己，自我超越——與自己較勁。3.顛倒論：要想知道，打個(gè)顛倒；三換思維：換位思考，換新思考，幻想思考。

4.擇師論：學(xué)習(xí)不是坐在課堂里，而是每時(shí)每刻，無(wú)處不在。

5.分享論：主動(dòng)做老師，培訓(xùn)別人的同時(shí)也是對(duì)自己最好的訓(xùn)練。

6.實(shí)踐論：把學(xué)習(xí)創(chuàng)造性運(yùn)用到實(shí)際中，而不是生搬硬套，要通過(guò)是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，以便為以后的學(xué)習(xí)提供經(jīng)驗(yàn)。? 不斷創(chuàng)新 [依據(jù)] 1.創(chuàng)新是舊的資源的新的整合。2.人是富有惰性的，喜歡按慣性進(jìn)行思維；3.如今世界，唯一不變的就是他的可變性；4.變則通，通則達(dá)。[行為] 1.樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。2.制定創(chuàng)新課題。3.培養(yǎng)創(chuàng)新思維。4.采用多種創(chuàng)新方式。

7.沒(méi)有任何借口！出了問(wèn)題，不要怨天尤人，一切原因從自己身上找；兩軍對(duì)壘，不要期望對(duì)手失分，要是發(fā)自己立于不敗之地；別人大你一巴掌，先不要忙著聲討‘打你的手’，而要反省‘挨打的臉’。8.蒙牛人的座右銘：

小勝憑智，大勝靠德。

以蒙牛事業(yè)為己任，不易蒙牛利益為己有。

當(dāng)今社會(huì)，觀念、思維方式的革命，遠(yuǎn)比技術(shù)、軟件和速度的革命更重。

做正確的事情，然后把事情做正確，有所為有所不為。

大道行簡(jiǎn)。

世界上沒(méi)有奇跡，只有專(zhuān)著和聚焦的力量。

9.員工要有四種品格。第一，草原一樣遼闊的胸懷；第二，雄鷹一樣高遠(yuǎn)的遠(yuǎn)見(jiàn)；第三，駿馬一樣馳騁的思維；第四，哈達(dá)一樣高尚的品格。

10.成功領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)及品格特征。①洞察力

洞察力是指領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)事物的本質(zhì)及其其發(fā)展變化趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)和把握能力。目前，企業(yè)所面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境是不斷變化的而且面臨著比以往任何時(shí)候都要激烈的競(jìng)爭(zhēng)，領(lǐng)導(dǎo)者能否做出適應(yīng)環(huán)境變化的正確決策，是決定企業(yè)存亡和領(lǐng)導(dǎo)成敗的重要因素。

②影響力

所謂影響力，就是一個(gè)人在與他人交往中影響和改變他人心理和行為的能力。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力就是領(lǐng)導(dǎo)者有效的影響和改變被領(lǐng)導(dǎo)者的心理和行為的能力。

③ 管理力

美國(guó)第一銀行的執(zhí)行總裁認(rèn)為：‘我的主要角色是人事主管，既能讓恰當(dāng)?shù)娜俗髑‘?dāng)?shù)氖隆！驳卖?卡耐基在其墓碑上刻下“長(zhǎng)暝于此的是這曾經(jīng)跟優(yōu)秀的員工吸引到其服務(wù)之中，而不是其個(gè)人本身。

④包容力

包容力是指領(lǐng)導(dǎo)者心胸的開(kāi)闊度，以及對(duì)事物的心理承受能力和包容力，俗話說(shuō)得好：“海納百川，有容乃大”,成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有包容力，容人、容己、容天下事。

⑤意志力

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必須能夠經(jīng)得起挫折和壓力。他們必須能夠很好的適應(yīng)環(huán)境并在心理是成熟，能夠處理需要面對(duì)的任何問(wèn)題。

⑥在品格上要主導(dǎo)能力、富有熱情、勤勤懇懇、處事大膽、理性、自信、自制力、直覺(jué)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、同情心。

11.動(dòng)搖是最大的失敗，你想失敗就動(dòng)搖，動(dòng)搖只有一種結(jié)果，那就是失敗，而如果不動(dòng)搖，則有兩種結(jié)果，一種是失敗，還有一種是成功。

12.人的工作動(dòng)機(jī)不是天恒就有的，每個(gè)人的努力水平取決于目標(biāo)對(duì)他的吸引，取決于目標(biāo)能夠在多大程度上滿足員工的需要。激勵(lì)員工就是要設(shè)法是他們看到自己的需要與現(xiàn)實(shí)組織之間的關(guān)系，從物質(zhì)和精神上獲得雙重的滿足，從而纏身工作的內(nèi)在動(dòng)力，勤奮工作。13.一個(gè)公司如果人員長(zhǎng)期固定不變，就會(huì)缺乏新鮮感和活力，容易養(yǎng)成惰性，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。只有存在競(jìng)爭(zhēng)氣氛，員工才會(huì)有緊迫感，才能激發(fā)進(jìn)取心，企業(yè)才有活力。在一個(gè)有活力的企業(yè)里，處處都存在著競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有發(fā)展。但是如何激發(fā)并恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)人力資源管理的一個(gè)關(guān)鍵所在。

14.企業(yè)的發(fā)展周期一般都會(huì)經(jīng)歷初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

15.人才都具備三個(gè)特點(diǎn)：有膽識(shí)，敢干；具備解決復(fù)雜問(wèn)題的能力；吃得苦受的委屈。