第一篇：DIY花藝手工小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

DIY花藝手工小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2012-03-08 15:35:57 作者: 【大 中 小】 瀏覽:11次 評(píng)論:0條

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隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個(gè)追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品，于是DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個(gè)群體，成為DIY市場(chǎng)的消費(fèi)主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂;對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

一、產(chǎn)品介紹本花藝手工小店將從推出以下四個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目：

(一)絲網(wǎng)花絲網(wǎng)花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強(qiáng)的質(zhì)感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據(jù)個(gè)人要求進(jìn)行選擇搭配。絲網(wǎng)花優(yōu)于鮮花的特點(diǎn)：

1、保存時(shí)間長(zhǎng)久，四季如春盛開不謝。

2、臟了的話可以進(jìn)行洗滌，洗完之后顏色依然鮮艷奪目。

3、原材料非常環(huán)保，放在家里不會(huì)影響人的身體健康。

4、尤其適合對(duì)花粉過敏的愛花人士。

5、價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鮮花。

6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動(dòng)物之類的，只要加點(diǎn)心思多點(diǎn)創(chuàng)意就可以了。

(二)紙?zhí)倩執(zhí)倩ú捎锰刂频母鞣N彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，100多種，有風(fēng)格各異真可謂是獨(dú)一無二。

紙?zhí)倩ǖ奶攸c(diǎn)：

1、純粹手工，簡(jiǎn)單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

2、成本低廉，市場(chǎng)廣闊：紙工藝品是一種投資少的項(xiàng)目，純手工，不需要水電，以及紙張?jiān)牧系睦寐蕵O高，因此成本較低;并且花的市場(chǎng)需求是不會(huì)枯竭的;

3、體驗(yàn)樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨(dú)一無二，同時(shí)憑個(gè)人的靈感及意念可隨意創(chuàng)造造型、花色等;在制作中讓你體現(xiàn)無限的樂趣,可以是休閑,可以是學(xué)習(xí),可以自己用或者贈(zèng)送親朋。

4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強(qiáng)的立體感,極富裝飾和欣賞價(jià)值;

5、自然環(huán)保，容易保存：環(huán)保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕,保存長(zhǎng)久、無需打理，對(duì)環(huán)境、人體等無不良作用。

(三)水晶花水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的

花，無毒無味，能夠長(zhǎng)久保存。因?yàn)榫К撎尥?，故名?水晶花。

(四)面包花面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風(fēng)靡日韓、歐美及港臺(tái)地區(qū)極為流行的一種手工制作的新產(chǎn)品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質(zhì)感上都和真花實(shí)物極為接近，鮮活逼真、形態(tài)自然，它的鮮活逼真已達(dá)到仿真花的最高境界，令國(guó)內(nèi)所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術(shù)作品。

二、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)需求及目標(biāo)市場(chǎng)隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對(duì)裝飾品、藝術(shù)品的需求越來越大，對(duì)品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時(shí)，如今人們娛樂休閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場(chǎng)前途無量。本小店將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為：

1、愛情市場(chǎng)

主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來意想不到的財(cái)源。

2、親情市場(chǎng)

主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。

3、友情市場(chǎng)

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4、心情市場(chǎng)主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥眩膊粸橛H人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。

(二)競(jìng)爭(zhēng)者分析對(duì)比項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)本店其它行業(yè)連鎖目標(biāo)市場(chǎng)龐大，從0歲到100歲，往往只能局限在某一個(gè)特定人群，消人人都要做手工，有手工就會(huì)有市費(fèi)面窄，市場(chǎng)空間有限。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，手工有多少，市場(chǎng)就會(huì)有大。手工DIY經(jīng)濟(jì)是一個(gè)剛剛起步的行大部分行業(yè)品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,業(yè)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)開發(fā)過剩，利潤(rùn)空間狹小。產(chǎn)品營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷共存，既有生只能做單一的產(chǎn)品營(yíng)銷。日禮品，又有生日DIY，雙重賺錢通道。產(chǎn)品獨(dú)特，沒有同比競(jìng)爭(zhēng)，情感休市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大,閑消費(fèi),利潤(rùn)空間大，高達(dá)利潤(rùn)被攤薄，沒有其他輔助服務(wù)，盈100%—500%，另外還有多種輔助服利范圍窄務(wù)利潤(rùn)。手工禮品，有無限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，新品推出速度慢，推出的面不寬，新緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。品供應(yīng)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展。產(chǎn)品精美時(shí)尚，好賣銷得快，再加庫(kù)存壓力.常常叫經(jīng)營(yíng)者喘不過來氣。上可以退換貨，沒有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬行業(yè)過于成熟，沒有持續(xù)發(fā)展的余地。

三、成本利潤(rùn)分析

(一)產(chǎn)品成本分析絲網(wǎng)花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元(絲網(wǎng)+鐵絲+膠帶)，一個(gè)人一小時(shí)可制作4朵。每朵當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)為10元，盆花的價(jià)位25元——300元不等(根據(jù)花的大小和多少、花盆的價(jià)位)，盆花制作一盆需要1小時(shí)——3小時(shí)左右(根據(jù)花的多少而定)。紙?zhí)倩ǔ杀荆喝缫恢倒寤ǖ某杀局挥?.2元，當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)是5元一只，盆花賣價(jià)是20元——80元一盆，利潤(rùn)高達(dá)200%以上。水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+鐵絲+膠帶)，一個(gè)人一小時(shí)可制作3朵。每支當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)為20元，盆花的價(jià)位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時(shí)——4小時(shí)左右。

(二)經(jīng)營(yíng)盈虧分析門店經(jīng)營(yíng)，面積15—25平方米，員工1—2人。店面房租：1000元/月店面裝修：1000——2000元。工具：200元進(jìn)貨：500——1500元/月?？偼顿Y=房租(三個(gè)月)+裝修費(fèi)+進(jìn)貨+工具+辦理工商稅務(wù)費(fèi)用6800=3000+2000+1500+200+100每月利潤(rùn)=總銷售額—房租—工商稅收—水電—員工工資—每月進(jìn)貨130

950=13500—1000—200—150—1200—500注：

1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計(jì)算，共銷售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6個(gè)顧客，每個(gè)顧客消費(fèi)40元，每月按25天計(jì)算，共收費(fèi)6000元。每月利潤(rùn)=總銷售額—房租—工商稅收—水電—員工工資—每月進(jìn)貨130950=13500—1000—200—150—1200—500

四、營(yíng)銷策略

(一)選址花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方(社區(qū)、學(xué)校、站牌附近)校園、小區(qū)、公園等都是理想的選擇，場(chǎng)地15到25平房，無需特別裝修，可現(xiàn)做現(xiàn)賣,也可自助(DIY)收費(fèi)，小本投入，長(zhǎng)久贏利。

(二)分銷渠道策略

1、制作銷售：前店(銷售)后廠(制作)模式，零售或者批發(fā)配送，面對(duì)個(gè)人或者酒店、夜總會(huì)以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發(fā)市場(chǎng)及各商場(chǎng)超市禮品工藝品專柜等。

2、自助收費(fèi)：以紙吧的方式自助(DIY)收費(fèi)，滿足“新新人類”(年輕學(xué)生)、休閑娛樂派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。

3、項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。因而可以與教育局或者學(xué)校接洽，對(duì)學(xué)校的手工制作課項(xiàng)目進(jìn)行承包。紙藝品新穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。

(三)宣傳推廣策略

1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做利器對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。

2、分發(fā)宣傳單、在各大商場(chǎng)、超市粘貼海報(bào)。

3、專門設(shè)立了一個(gè)手工區(qū)為了讓更多人了解手工、體驗(yàn)到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗(yàn)式營(yíng)銷：只要有興趣，每個(gè)人都可以來店里親自動(dòng)手體驗(yàn)。店里免費(fèi)提供材料和工具，店員免費(fèi)教，完成的手工作品可以免費(fèi)帶回去。通過手工區(qū)，讓潛在顧客免費(fèi)體驗(yàn)課程，課堂從周一到周五有不同的體驗(yàn)課程。相信所有體驗(yàn)過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費(fèi)者。

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

本店推出的四大產(chǎn)品項(xiàng)目，迎合了不同檔次的消費(fèi)群體，市場(chǎng)推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強(qiáng)，有購(gòu)買的欲望。手工愛好者上手學(xué)習(xí)也是比較快，不需要任何的學(xué)歷，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要設(shè)備，每幅作品里都有詳細(xì)的說明和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說可以根據(jù)自己的情況而定經(jīng)營(yíng)模式，可以換貨，調(diào)貨，大大減少了經(jīng)營(yíng)者的庫(kù)存和積壓

如果您是期望在其他/綜合/交叉行業(yè)方面成功發(fā)展的人士，您還有可能對(duì)以下關(guān)于其他/綜合/交叉的創(chuàng)業(yè)、工作、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感興趣：

“69創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”超強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)提供四大創(chuàng)業(yè)商務(wù)系列：(1)量身定制代寫——提供包括“服務(wù)商務(wù)創(chuàng)業(yè),手工制作”內(nèi)容的各類商業(yè)文案的定制策劃編寫(包括策劃代編優(yōu)秀的其他/綜合/交叉可行性報(bào)告，其他/綜合/交叉商業(yè)計(jì)劃書與其他/綜合/交叉創(chuàng)意營(yíng)銷方案);(2)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)資料——提供2012年精選整理的360多份創(chuàng)業(yè)、工作及晉級(jí)考試學(xué)習(xí)資料包(其中包括其他/綜合/交叉行業(yè)有關(guān)“服務(wù)商務(wù)創(chuàng)業(yè),手工制作”的最新資料);(3)創(chuàng)業(yè)起步輔導(dǎo)：提供有關(guān)其他/綜合/交叉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遴選擇優(yōu)、公司創(chuàng)辦注冊(cè)及商標(biāo)/專利/報(bào)稅/辦公秘書/海外公司開辦等輔導(dǎo);(4)創(chuàng)業(yè)升級(jí)服務(wù)：提供低成本高效率的其他/綜合/交叉(企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù))網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)(包括網(wǎng)站建設(shè)、推廣與網(wǎng)絡(luò)廣告)。

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第二篇：花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)：陳麗呀、戴益民、陳澤云、陳婭麗

李曉微、陳丹丹、金銀秋

指導(dǎo)師：周培珍周岳

花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個(gè)追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品，于是DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個(gè)群體，成為DIY市場(chǎng)的消費(fèi)主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

一、產(chǎn)品介紹

本花藝手工小店將從推出以下四個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目：

（一）絲網(wǎng)花

絲網(wǎng)花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強(qiáng)的質(zhì)感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據(jù)個(gè)人要求進(jìn)行選擇搭配。

絲網(wǎng)花優(yōu)于鮮花的特點(diǎn)：

1、保存時(shí)間長(zhǎng)久，四季如春盛開不謝。

2、臟了的話可以進(jìn)行洗滌，洗完之后 顏色依然鮮艷奪目。

3、原材料非常環(huán)保，放在家里不會(huì)影響人的身體健康。

4、尤其適合對(duì)花粉過敏的愛花人士。

5、價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鮮花。

6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動(dòng)物之類的，只要加點(diǎn)心思多點(diǎn)創(chuàng)意就可以了。

（二）紙?zhí)倩?/p>

紙?zhí)倩ú捎锰刂频母鞣N彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，有100多種，風(fēng)格各異真可謂是獨(dú)一無二。

紙?zhí)倩ǖ奶攸c(diǎn)：

1、純粹手工，簡(jiǎn)單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

2、成本低廉，市場(chǎng)廣闊：紙工藝品是一種投資少的項(xiàng)目，純手工，不需要水電，以及紙張?jiān)牧系睦寐蕵O高，因此成本較低；并且花的市場(chǎng)需求是不會(huì)枯竭的；

3、體驗(yàn)樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨(dú)一無二，同時(shí)憑個(gè)人的靈感及意念可隨意創(chuàng)造造型、花色等;在制作中讓你體現(xiàn)無限的樂趣,可以是休閑,可以是學(xué)習(xí),可以自己用或者贈(zèng)送親朋。

4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強(qiáng)的立體感,極富裝飾和欣賞價(jià)值;

5、自然環(huán)保，容易保存：環(huán)保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕, 保存長(zhǎng)久、無需打理，對(duì)環(huán)境、人體等無不良作用。

（三）水晶花

水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的花，無毒無味，能夠長(zhǎng)久保存。因?yàn)榫К撎尥?，故名為－水晶花?/p>

（四）面包花

面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風(fēng)靡日韓、歐美及港臺(tái)地區(qū)極為流行的一種手工制作的新產(chǎn)品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質(zhì)感上都和真花實(shí)物極為接近，鮮活逼真、形態(tài)自然，它的鮮活逼真已達(dá)到仿真花的最高境界，令國(guó)內(nèi)所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術(shù)作品。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求及目標(biāo)市場(chǎng)

隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對(duì)裝飾品、藝術(shù)品的需求越來越大，對(duì)品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時(shí)，如今人們娛樂休閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場(chǎng)前途無量。

本小店將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為：

1、愛情市場(chǎng)

主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來意想不到的財(cái)源。

2、親情市場(chǎng)

主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。

3、友情市場(chǎng)

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4、心情市場(chǎng)

主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

三、成本利潤(rùn)分析

（一）產(chǎn)品成本分析

絲網(wǎng)花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（絲網(wǎng)＋鐵絲＋膠帶），一個(gè)人一小時(shí)可制作4朵。每朵當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)為10元，盆花的價(jià)位25元——300元不等（根據(jù)花的大小和多少、花盆的價(jià)位），盆花制作一盆需要1小時(shí)——3小時(shí)左右（根據(jù)花的多少而定）。

紙?zhí)倩ǔ杀荆喝缫恢倒寤ǖ某杀局挥?.2元，當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)是5元一只，盆花賣價(jià)是20元——80元一盆，利潤(rùn)高達(dá)200％以上。

水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋鐵絲＋膠帶），一個(gè)人一小時(shí)可制作3朵。每支當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)為20元，盆花的價(jià)位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時(shí)——4小時(shí)左右。

（二）經(jīng)營(yíng)盈虧分析

門店經(jīng)營(yíng)，面積15—25平方米，員工1—2人。

店面房租：1000元/月

店面裝修：1000——2000元。

工具：200元

進(jìn)貨：500——1500元/月。

總投資 ＝ 房租（三個(gè)月）＋ 裝修費(fèi) ＋ 進(jìn)貨 ＋工具＋ 辦理工商稅務(wù)費(fèi)用

6800＝3000＋ 2000＋ 1500 ＋200 +100

每月利潤(rùn) ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進(jìn)貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

注：

1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計(jì)算，共銷售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6個(gè)顧客，每個(gè)顧客消費(fèi)40元，每月按25天計(jì)算，共收費(fèi)6000元。

每月利潤(rùn) ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進(jìn)貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

四、營(yíng)銷策略

（一）選址

花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方（社區(qū)、學(xué)校、站牌附近）校園、小區(qū)、公園等都是理想的選擇，場(chǎng)地15到25平房，無需特別裝修，可現(xiàn)做現(xiàn)賣,也可自助(DIY)收費(fèi)，小本投入，長(zhǎng)久贏利。

（二）分銷渠道策略

1、制作銷售：前店（銷售）后廠（制作）模式，零售或者批發(fā)配送，面對(duì)個(gè)人或者酒店、夜總會(huì)以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發(fā)市場(chǎng)及各商場(chǎng)超市禮品工藝品專柜等。

2、自助收費(fèi)：以紙吧的方式自助（DIY）收費(fèi)，滿足“新新人類”（年輕學(xué)生）、休閑娛樂派（金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體）以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。

3、項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。因而可以與教育局或者學(xué)校接洽，對(duì)學(xué)校的手工制作課項(xiàng)目進(jìn)行承包。紙藝品新穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。

（三）宣傳推廣策略

1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做利器

對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。

2、分發(fā)宣傳單、在各大商場(chǎng)、超市粘貼海報(bào)。

3、專門設(shè)立了一個(gè)手工區(qū)

為了讓更多人了解手工、體驗(yàn)到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗(yàn)式營(yíng)銷：只要有興趣，每個(gè)人都可以來店里親自動(dòng)手體驗(yàn)。店里免費(fèi)提供材料和工具，店員免費(fèi)教，完成的手工作品可以免費(fèi)帶回去。通過手工區(qū)，讓潛在顧客免費(fèi)體驗(yàn)課程，課堂從周一到周五有不同的體驗(yàn)課程。相信所有體驗(yàn)過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費(fèi)者。

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

本店推出的四大產(chǎn)品項(xiàng)目，迎合了不同檔次的消費(fèi)群體，市場(chǎng)推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強(qiáng)，有購(gòu)買的欲望。手工愛好者上手學(xué)習(xí)也是比較快，不需要任何的學(xué)歷，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要設(shè)備，每幅作品里都有詳細(xì)的說明和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說可以根據(jù)自己的情況而定經(jīng)營(yíng)模式，可以換貨，調(diào)貨，大大減少了經(jīng)營(yíng)者的庫(kù)存和積壓。

第三篇：DIY手工店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

DIY手工店——打造DIY手工綜合店

選址：

DIY手工店是比較有特色的，開在5-25歲人群多的地方都可以，學(xué)校、步行街、商場(chǎng)、公園都是可以選擇。

產(chǎn)品：

蠟燭DIY手工、香皂DIY手工、布藝DIY手工、動(dòng)漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鮮肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守護(hù)石DIY手工、沙畫DIY手工、貼紙DIY手工、發(fā)飾DIY手工、服飾DIY手工、刮畫DIY手工、爆米花DIY手工等等。

銷售模式：

玩逸生活DIY手工店多種購(gòu)買模式結(jié)合，顧客自己店里面自己動(dòng)手制作，可以購(gòu)買材料包帶回家制作，可以設(shè)計(jì)出款式店長(zhǎng)訂做，也可以直接購(gòu)買成品的。

推廣：

玩逸生活DIY手工店店內(nèi)推廣主要是會(huì)員制的方式，爭(zhēng)取老顧客

店外渠道有聯(lián)系婚慶門市做燭光婚禮，酒吧主題蠟燭，精品店代賣，學(xué)校手工課以及培訓(xùn)班的模式

網(wǎng)絡(luò)推廣還有團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)紅店炒作、微營(yíng)銷、同城網(wǎng)信息發(fā)布等方式

市場(chǎng)前景：

近年來，DIY手工制品在社會(huì)漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工 藝品。DIY彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚。在學(xué)校，很多女生喜歡利用課余時(shí)間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親手制作的禮物，更能表達(dá)心意。

第四篇：Diy手工玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

Diy手工玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

提要：玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個(gè)賣玩具的！”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品?！?/p>

這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動(dòng)手做有生命的玩具

在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門，估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物，非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。

與右邊相對(duì)應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

據(jù)了解，麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國(guó)CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物；

充棉 店里有臺(tái)充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購(gòu)買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈(zèng)送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最后一道程序就是結(jié)伴回家。

記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給

它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說，“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有?生命?的玩具就誕生了?！?/p>

店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。

對(duì)于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動(dòng)活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

據(jù)店員介紹，從2005年年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，

第五篇：DIY手工制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

diy以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。下面是關(guān)于DIY手工制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

第一章 公司

公司介紹：xxx是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館、體 育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場(chǎng)，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，我們將以營(yíng)銷為主要手段，提高公司知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

主要DIY產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國(guó)原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對(duì)家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點(diǎn).，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是一個(gè)擁有 5000年文化的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好。

第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家，并且人口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(zhǎng)速度。

綜上所述，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。

購(gòu)買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。

購(gòu)買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購(gòu)買分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國(guó)生日禮品市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場(chǎng);還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng);3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng);1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng);再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場(chǎng)?

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國(guó)本行業(yè)的第一。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴?。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

同行競(jìng)爭(zhēng)者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi) DIY 手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者

酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

目標(biāo)市場(chǎng)

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng)

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng)

長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng)

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長(zhǎng)，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。

會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn) 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無長(zhǎng)期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國(guó)際通用行式，核算結(jié) 果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn)，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪?zhàn)饨穑?,000元

裝修費(fèi)用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價(jià)格：9,000元

流動(dòng)資金：20,000元

成本估算(月計(jì))

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計(jì))

為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷組組長(zhǎng)。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng)，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國(guó)家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó)、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。

第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

2.剩余利潤(rùn)分紅

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。