第一篇：校園手工DIY店創(chuàng)業(yè)計劃書

手

工 DIY 店 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

創(chuàng)業(yè)單位：2012級醫(yī)保5班

一、項目概要

1、創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)意DIY——手工材料小店

2、經(jīng)營地址

置和超市2樓

一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹

1、鏈飾坊（1）自己動手

提供各種手鏈、項鏈、手機(jī)鏈等原料，在現(xiàn)場完成。

（2）代為制作

選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為制作。

2、畫藝坊（1）數(shù)字油畫

數(shù)字油畫，又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號，繪制者只要在標(biāo)有號碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標(biāo)有號碼的顏料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。它流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈、學(xué)習(xí)等功能于一身，它能使沒有半點(diǎn)繪畫基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。

（2）沙畫

沙畫，在已涂有專業(yè)膠水的卡通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填涂過程中，逐步提高手工技能。

3、布藝坊（1）未成品

提供各種十字繡。（2）裝裱

為成品的十字繡，提供框架裝裱。

4、商品區(qū)

為喜歡手工制品的同學(xué)，提供各種已經(jīng)制作完成的手鏈、項鏈、手機(jī)鏈、十字繡等。

5、售后服務(wù)區(qū)

提供包裝、送貨上門、賀卡等售后服務(wù)。

二、市場分析

1、市場前景

近年來，手工DIY制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領(lǐng)時尚。在學(xué)校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親手制作的禮物，更能表達(dá)心意。

2、目標(biāo)市場

專注于小型精巧的手工制品，集中體現(xiàn)物美價廉的市場優(yōu)勢。面向全體學(xué)生、教職工和教職工的小朋友

三、經(jīng)驗策略 三大策略 1低成本策略

由于是剛起步，所以高成本并不合適我們，所以我們將采取低成本策略。這里，低成本策略有兩大優(yōu)勢。

一、有利于我們進(jìn)行資金操作。

二、有利于吸引更多的顧客，產(chǎn)生更大的交易量。2差別化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優(yōu)勢。

如何差別化？首先，與學(xué)校的大多數(shù)商家不同，我們做的是獨(dú)一無二的DIY手工店，很有特性優(yōu)勢。但是，這并不足夠，由于我們的主打客戶是大學(xué)生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學(xué)校和其他學(xué)校的客戶，所以我們要做的是有學(xué)生特色的diy手工店

3品牌策略

考慮到將來的發(fā)展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴(kuò)大規(guī)模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬于自己的品牌。

步驟

1.價格

價格屬于中低價位，依據(jù)成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當(dāng)調(diào)整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

2.渠道 和促銷

A.廣告宣傳渠道

a.海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現(xiàn)各種美麗的手工作品，吸引消費(fèi)者的目光。

b.傳單。在車站出入口，影院、商場及學(xué)校的出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。

c.事件廣告。如：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制作比賽，使眾多的人參與進(jìn)來，達(dá)到宣傳的作用。B.營銷方式：

a.在節(jié)假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受8折優(yōu)惠。

長期策略：

b挖掘潛在消費(fèi)者，除了本校的大學(xué)生以外，我們可以到其他大學(xué)宣傳，還可以到附近的高中初中小學(xué)進(jìn)行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯(lián)系，構(gòu)建一個平臺，與孩子結(jié)成伙伴關(guān)系，讓他們學(xué)習(xí)手工制作，體會DIY的樂趣

3.有型展示

在特別節(jié)日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來 并在商店展示，當(dāng)然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進(jìn)行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買欲

4.過程

親身教授，讓顧客親身制作，親身體驗這一份不一樣的感受 5.留住顧客

保證產(chǎn)品的質(zhì)量和更新速度，還有售后服務(wù)，從而讓新顧客成6為老顧客

6.相關(guān)銷售

我們 銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務(wù)，所以我們可以開發(fā)多種服務(wù)方式，給客戶多種體驗，那么我們的產(chǎn)品就會更加的豐富。

顧客推薦

許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知道選什么好，即便他確定要DIY手工品，這時候我們需要依據(jù)平日對商品的詳盡了解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關(guān)系。

四、團(tuán)隊管理

店長職務(wù)說明

一、職責(zé)和任務(wù)

職責(zé)描述： 根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，執(zhí)行公司經(jīng)營目標(biāo)。

1、遵守、執(zhí)行公司各項管理規(guī)定，執(zhí)行上級工作指示，按質(zhì)按量完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營目標(biāo)；

2、合理運(yùn)用店鋪所有資源，以達(dá)成兼顧顧客需求及公司需要的經(jīng)營目標(biāo)； 服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的某些決策尚存異議或有建設(shè)性意見，應(yīng)當(dāng)找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現(xiàn)對公司決策的不滿情緒或無能為力的態(tài)度。

職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪人員管理工作。

1、合理安排店鋪人員的正常出勤；

2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核部屬的工作表現(xiàn)，及時向公司人力資源部及營運(yùn)部反映人員異常動態(tài)；

3、負(fù)責(zé)激發(fā)部屬的工作熱情，調(diào)節(jié)賣場的購物環(huán)境；

4、負(fù)責(zé)店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。

職責(zé)描述：負(fù)責(zé)對店鋪人員實施有效整合及教育培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)店鋪新進(jìn)人員的入職教育及培訓(xùn)，注重其思想、態(tài)度及責(zé)任感的培養(yǎng)；

2、負(fù)責(zé)店鋪人員的培訓(xùn)規(guī)劃并實施到位，且達(dá)成良好效果；

3、負(fù)責(zé)對下屬工作給予指導(dǎo)并進(jìn)行有效溝通，幫助其進(jìn)步與成長； 建立店鋪人員的情感紐帶，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪貨品管理和賬務(wù)管理。

1、負(fù)責(zé)店鋪的貨品管理及各賬目表單的準(zhǔn)確無誤；

2、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品的補(bǔ)齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動態(tài)；

3、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品的庫存，分析貨品銷售走勢，做出合理的補(bǔ)貨、調(diào)換貨及退貨方案；

4、負(fù)責(zé)店鋪的貨品盤點(diǎn)及賬簿制作，保證貨品交接準(zhǔn)確無誤；

5、負(fù)責(zé)店鋪的財務(wù)管理，確保營業(yè)款項準(zhǔn)確、及時匯入公司指定賬戶；

6、負(fù)責(zé)備用金支出控制，做到財務(wù)支出與收支平衡。

二、權(quán)力 人事方面：

1、有權(quán)對店鋪人員進(jìn)行合理的工作安排；

2、有權(quán)參與營業(yè)人員的招聘及錄用的初選；

3、有權(quán)對員工給予獎勵和處罰（直營體系管理規(guī)定內(nèi)的權(quán)限）；

4、有權(quán)建議辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工；

5、有權(quán)根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見；

6、有權(quán)對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定；

7、有權(quán)對員工進(jìn)行教育、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作；

8、有權(quán)對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。貨品方面：

1、有權(quán)對公司的配貨提出意見和建議；

2、有權(quán)拒收有質(zhì)量問題的貨品；

3、對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)；

4、有權(quán)對店內(nèi)商品的陳列進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和督促；

5、有權(quán)對商品損耗情況提出自己的意見。現(xiàn)金方面：

1、有權(quán)督促收銀人員做好收銀工作，嚴(yán)格控制差錯率；

2、有權(quán)檢查、核實本店所有的票據(jù)。

店員職務(wù)說明

1.注重自身素質(zhì)的提高，正確引導(dǎo)顧客購物，有效帶動銷售 2.協(xié)助店長做日銷售報表。

3.正確領(lǐng)會促銷方案，認(rèn)真做好贈品的發(fā)放、記錄工作。

4.協(xié)助店長進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及訊息的及時反饋。包括：品類、銷售分析；所在商場競爭品牌銷售數(shù)據(jù)及活動訊息的掌握與反饋等.5.商品的清潔整理、維護(hù)工作。

6.掌握各責(zé)任區(qū)的商品分類、擺放、數(shù)量、尺碼，做好目視管理，并及時補(bǔ)充、豐富貨架

7.掌握陳列技巧，根據(jù)季節(jié)、商品的變換適時進(jìn)行陳列的更新 8.協(xié)助公司進(jìn)行商品盤點(diǎn)工作，查找虧損、升溢原因 9.做好包裝物及掛件的管理。

10.明確店柜/個人銷售計劃指標(biāo)，互相團(tuán)結(jié)。11.掌握商品的庫存數(shù)量，及時反映短貨、暢銷、滯銷商品的種類 12.店面的清潔保持工作

13.協(xié)助店長詳細(xì)、準(zhǔn)確、填寫柜臺帳目，做到當(dāng)日業(yè)務(wù)當(dāng)日記帳。

五、可行性綜合分析 一． 創(chuàng)業(yè)項目市場分析

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，年輕一代喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，不再滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品，手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費(fèi)主力。與一般的小店不同，手工“DIY”，賣點(diǎn)不在產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的快樂。

DIY有三個市場，包括愛情市場、親情市場和友情市場。現(xiàn)在送禮表心意更講究一種實惠和情調(diào)，而手工就特別符合這種需求；同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。手工品種多，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品等，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

手工也可以純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費(fèi)者。而作為現(xiàn)代大學(xué)生，在禮品選購方面更注重個性。

另外，手工的成本相對是比較低的，操作起來也不會說很復(fù)雜，所以，綜上所述，我認(rèn)為此項目是可行的。

二． 創(chuàng)業(yè)項目實際操作明細(xì)：

1.創(chuàng)業(yè)項目為DIY手工制作，而且是在校園中，消費(fèi)者均為青少年，有比較適宜消費(fèi)人群。

2.商業(yè)計劃較為詳細(xì)，分工明確，有店長1名，店員2名，財務(wù)1名，技術(shù)指導(dǎo)2名。

3.產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計得很到位，種類較多（有鏈飾坊，畫藝坊，布藝坊這些又細(xì)分為幾個分項）可選擇性較大。

4.產(chǎn)品的種類比較齊全、新穎，尤其是畫藝坊這一塊相對于目前學(xué)校里已有的DIY手工制品算是比較新穎的產(chǎn)品。

5.專設(shè)售后服務(wù)區(qū)，可增強(qiáng)顧客的信賴。

6.在開店前期為了讓消費(fèi)者對該店有更多了解，可在開店前期進(jìn)行一定的宣傳以及一些優(yōu)惠活動。三． 創(chuàng)業(yè)項目目標(biāo)：

商品價格方面，盡可能符合大學(xué)生的消費(fèi)能力，價格與市場上的飾品店差不多，薄利多銷，吸引固定的消費(fèi)人群，在未來走勢方面，吸引一大部分人的關(guān)注，得以保證了一定數(shù)量的消費(fèi)人群，使本項目得以長遠(yuǎn)發(fā)展。

四．本項目的未來發(fā)展

根據(jù)觀察分析。該手工DIY有產(chǎn)品新穎、市場前景好、原料成本低廉等優(yōu)勢。但同時，結(jié)合學(xué)生、校園自身特點(diǎn)該方案仍有一定需要考慮的地方。

1、需要確定好進(jìn)貨源。如果打算網(wǎng)購DIY原料，需要事先確定好產(chǎn)品質(zhì)量及格的店家，以及預(yù)先計算好進(jìn)貨量與運(yùn)輸日期，避免出現(xiàn)某一產(chǎn)品缺貨時間太長的情況。

2、如何確保我們所進(jìn)的貨是符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，如有沒有使用易致癌的顏料等。

3、因為手工DIY產(chǎn)品種類較多，加上每種產(chǎn)品需要相當(dāng)數(shù)量的庫存，我們要考慮這些手工成品和材料包的保管與安置。同時，面對產(chǎn)品的種類的更新周期應(yīng)該以多長時間為宜才能夠留住顧客并吸引他們每隔一段時間來光顧呢？

4、關(guān)于技術(shù)人員的培訓(xùn)。因為方案里面有提供代客制作的服務(wù)，所以這方面的技術(shù)人員需要經(jīng)過事先培訓(xùn)和練習(xí)。避免出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品但因為不同的制作者而出現(xiàn)較大偏差的情況。同時，在面對較多的代做訂單，如何保證在約定時間交貨而不影響學(xué)習(xí)，需要各技術(shù)人員的合理分工合作。

5、如果要開設(shè)現(xiàn)場制作手鏈的服務(wù)，則需要考慮場地、環(huán)境的大小問題：如果只能供1-2人同時制作鏈?zhǔn)絼t沒有必要開設(shè)現(xiàn)場制作；而如果環(huán)境較紛雜，則不利于顧客專心制作。

6、需要考慮每月起碼售出多少樣產(chǎn)品才能付得起租金與進(jìn)貨成本。在生意的淡季，如何對產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳是亟需考慮的。

7、在學(xué)校開店和學(xué)生網(wǎng)購之間，我們的優(yōu)勢何在？比起庫存更足、選擇更多的網(wǎng)店商家，我們有哪些突出優(yōu)勢呢？

8．對市場沒有做出詳細(xì)的分析，無法準(zhǔn)確把握店址的市場。也沒有對廣醫(yī)人群進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并不了解他們的消費(fèi)心理。

9．財務(wù)分析目前尚未列出，暫時無法對開店的成本進(jìn)行可行性的評估。

六、風(fēng)險評估

（一）、資金風(fēng)險：資金風(fēng)險對于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生來說如影相隨，解決資金問題是大學(xué)生要面對的第一個問題，DIY手工店需要每月支付學(xué)校的昂貴地租同時還需要購進(jìn)貨物，支付工資等等，如果想要長期經(jīng)營下去這需要有充足的資金但對于大學(xué)生而言，融資渠道比較單一，資金主要來源是依靠“借”，向家人親戚朋友借，為此大學(xué)生應(yīng)該擴(kuò)大融資渠道利用國家的優(yōu)惠政策，從銀行等處獲得充足的資金，但利潤不高，難以回本，（二）、技術(shù)風(fēng)險：DIY手工店的技術(shù)人員需要有過硬的技術(shù)，如果技術(shù)不過關(guān)，無法滿足客戶的需求，就會給手工店帶來損失，無法打響手工店的名聲；由于手工店所選地址在學(xué)校，也會存在面向?qū)W生招聘的現(xiàn)象，在校學(xué)生兼職，會因?qū)W業(yè)過于繁忙，無心專注于工作，導(dǎo)致工作效率低下，（三）、市場風(fēng)險：DIY手工店面臨的消費(fèi)者問題主要是在校大學(xué)生，教職工以及教職工的子女，但不是所有人都喜歡手工，所以除了面對廣東醫(yī)學(xué)院的學(xué)生教職工外，必要時還需要擴(kuò)寬市場，利用節(jié)假日期間，向臨近學(xué)校宣傳，派發(fā)傳單，邀請身邊的朋友前來免費(fèi)體驗，再之后若他們覺得好的話，叫他們幫忙在他們的朋友圈內(nèi)驚醒宣傳，加大宣傳力度。

（四）、管理風(fēng)險:大學(xué)生由于經(jīng)驗不足，在理財，營銷，溝通等方面的能力不足，這些都需要在不斷磨礪中加強(qiáng)，比如在參加DIY手工之前，可以多參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，這可以去類似的店里面打工，對于現(xiàn)場指導(dǎo)，先工作人員要完全熟悉所要指導(dǎo)的內(nèi)容，不可有所過失使客戶失去對本店的信心?；?qū)嵙?xí)。積累管理和營銷經(jīng)驗，為日后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，（五）、潛在的競爭風(fēng)險：目前DIY手工店在學(xué)校還是第一家，在附近也沒有類似的店，但在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，人們似所能提供乎能從網(wǎng)上夠得一切他們所需要的東西，包括DIY手工店所能提供的的材料，原物，所以我們要加強(qiáng)自己的特色建設(shè)，以“人有我優(yōu)”的特色占得優(yōu)勢，便自己能夠生存下去，

第二篇：DIY手工店創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)項目：

DIY手工店——打造DIY手工綜合店

選址：

DIY手工店是比較有特色的，開在5-25歲人群多的地方都可以，學(xué)校、步行街、商場、公園都是可以選擇。

產(chǎn)品：

蠟燭DIY手工、香皂DIY手工、布藝DIY手工、動漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鮮肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守護(hù)石DIY手工、沙畫DIY手工、貼紙DIY手工、發(fā)飾DIY手工、服飾DIY手工、刮畫DIY手工、爆米花DIY手工等等。

銷售模式：

玩逸生活DIY手工店多種購買模式結(jié)合，顧客自己店里面自己動手制作，可以購買材料包帶回家制作，可以設(shè)計出款式店長訂做，也可以直接購買成品的。

推廣：

玩逸生活DIY手工店店內(nèi)推廣主要是會員制的方式，爭取老顧客

店外渠道有聯(lián)系婚慶門市做燭光婚禮，酒吧主題蠟燭，精品店代賣，學(xué)校手工課以及培訓(xùn)班的模式

網(wǎng)絡(luò)推廣還有團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)紅店炒作、微營銷、同城網(wǎng)信息發(fā)布等方式

市場前景：

近年來，DIY手工制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工 藝品。DIY彰顯個性、引領(lǐng)時尚。在學(xué)校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親手制作的禮物，更能表達(dá)心意。

第三篇：Diy手工玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書

Diy手工玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書

提要：玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品?！?/p>

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。

與右邊相對應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

充棉 店里有臺充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最后一道程序就是結(jié)伴回家。

記者在采訪現(xiàn)場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給

它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說，“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，一個獨(dú)一無二的個性化禮品，一個有?生命?的玩具就誕生了?！?/p>

店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時釋放他們的愛心和責(zé)任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

據(jù)店員介紹，從2005年年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，

第四篇：DIY手工制作創(chuàng)業(yè)計劃書

diy以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。下面是關(guān)于DIY手工制作創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

第一章 公司

公司介紹：xxx是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運(yùn)動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

主要DIY產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強(qiáng)，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點(diǎn).，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

潛在競爭者

酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu)、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標(biāo)市場

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

長期目標(biāo)：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動，中獎可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報公司策劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財務(wù)分析

財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費(fèi)用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

第九章 風(fēng)險分析

外部風(fēng)險及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼耍訌?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風(fēng)險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計算，即以退出時的凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計公司從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書簡本—DIY手工作坊

創(chuàng)業(yè)計劃書簡本
項目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián) 手機(jī) 系人）項目定位在手工 DIY，利用廢品或是原材料制作各類飾品。創(chuàng)業(yè) 項目摘要 方向：串珠、布藝、紙藝、繡品、中國結(jié)、編織品、絲網(wǎng)花、手 工香皂、寶寶印、水晶泥等。產(chǎn)品營銷和體驗營銷共存，既有各類禮品，又有 DIY 原材料（通 商業(yè)模式及 過收集廢品，從供貨商進(jìn)原材料，提供產(chǎn)品相關(guān)材料，樣品，制 收入來源 作工具，圖片，練習(xí)材料，樣品材料），雙重賺錢通道。項目滿足及 解決的問題 通過手工制作,激發(fā)人們的手工熱情，主要關(guān)注戀人信物和戀人時 尚手工情侶坊的市場開發(fā)、關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)、關(guān)注 行業(yè)狀況業(yè)內(nèi) 同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼的市場開 發(fā)展?jié)摿?發(fā)、關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂，發(fā)展?jié)摿薮?。競爭對?網(wǎng)站 DIY 手工制造、飾品行業(yè)，但手工行業(yè)是一個剛剛起步的行 解決廢品二次利用，提倡環(huán)保；通過自己動手制作，增添樂趣。*** E-Mail Wzc458603521@163.com 手工業(yè) 聯(lián)系人 胡紹棟 電話 659254

DIY 手工作坊

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業(yè)，競爭對手相對較少。青少年，復(fù)古潮流一族。特別是處于熱戀的情人，是時尚的首選 未來客戶 追隨者，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，同學(xué)、朋友之 間的禮品饋贈，時尚手工忠實的消費(fèi)者。起步階段，即將進(jìn)入發(fā)展階段，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，項目發(fā)展現(xiàn)狀 屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。目前的投資人 團(tuán)隊 4 人（胡紹棟、騰吉宏、陳志軍、王澤舟）總負(fù)責(zé)：制定作坊運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全面運(yùn)作管理及 經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，兼商品企劃、營銷策略的確定執(zhí)行，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌 安排與運(yùn)營有關(guān)的一切事務(wù)。采購：負(fù)責(zé)材料及特殊飾品的采購，尋找合適的的供應(yīng)商，負(fù)責(zé) 項目運(yùn)營及團(tuán) 隊架構(gòu) 回收廢品，控制采購成本，完成采購任務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)：負(fù)責(zé)作品的創(chuàng)意、拓展，負(fù)責(zé)市場資訊的收集、分析 和應(yīng)用。后勤：負(fù)責(zé)作坊的宣傳、布置、負(fù)責(zé)手工教員的聘用、培訓(xùn)，教 學(xué)材料的收集。手工教員：負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶及消費(fèi)者的手工制作。成員一：胡紹棟，男，22 歲，浙江，大專，性格開朗，干事精煉，制定作坊運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全面運(yùn)作管理及經(jīng)營目標(biāo) 項目骨干簡介 的達(dá)成，兼商品企劃、營銷策略的確定執(zhí)行，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排與運(yùn) 營有關(guān)的一切事務(wù)。成員二：滕吉宏，男，21 歲，浙江，大專，性格開朗樂觀，膽大
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心細(xì)，負(fù)責(zé)材料及特殊飾品的采購，尋找合適的的供應(yīng)商，

負(fù)責(zé) 回收廢品，控制采購成本，完成采購任務(wù)。成員三：陳志軍，男，21 歲，浙江，大專，性格沉穩(wěn)，負(fù)責(zé)作坊 的宣傳、布置、負(fù)責(zé)手工教員的聘用、培訓(xùn)，教學(xué)材料的收集。成員四：負(fù)責(zé)作品的創(chuàng)意、拓展，負(fù)責(zé)市場資訊的收集、分析和 應(yīng)用。成員五：待定，負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶及消費(fèi)者的手工制作。DIY 熱情，材料簡便，成本低，庫存風(fēng)險小，發(fā)展空間基 優(yōu)勢 礎(chǔ)大。制作工程多，復(fù)雜，需要聘請有經(jīng)驗的手工老師有一定難 劣勢 度。項目 SWOT 機(jī)會 分析 威脅 開放。原材料成本高，售價相對要低，制作過程中浪費(fèi)大，制作工藝技 項目主要風(fēng)險 術(shù)難度高，產(chǎn)品經(jīng)營項目缺少創(chuàng)新，容易落后于潮流，容易流失 客戶。以低成本回收廢品，尋找合適的供貨商，超低的置業(yè)投入，時尚 目標(biāo)評估價值 的 DIY 項目，拓展更大的發(fā)展空間，能獲取全方位的技術(shù)更新支 持，從消費(fèi)者的熱情中獲利。資金需求 申請辦理小額擔(dān)保貸款、投資。
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人們對工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯，人們在娛樂休 閑時更看重個人的參與性和趣味性。飾品行業(yè)競爭激勵，網(wǎng)店的 DIY 原材料直銷，網(wǎng)上教程的

投資者按資金比例退出。退出機(jī)制

資金使用計劃 資金需求 預(yù)計收入 預(yù)計用戶數(shù)

2010 年 2-3 萬

2011 年 3-4 萬

2012 年 4-5 萬

備注

15 萬左右 2 0 萬左右 25 萬左右 1 萬左右 1． 萬左右 5 2 萬左右

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