第一篇：企業(yè)外聯(lián)[小編推薦]

四川紅藍(lán)黃綠教育咨詢有限公司

企業(yè)贊助模板

從零做起 寸土必爭(zhēng) fighting

目錄

一，活動(dòng)策劃階段：活動(dòng)策劃書的準(zhǔn)備，審議1

二，聯(lián)系商家和企業(yè)：找企業(yè)名單及聯(lián)系預(yù)約1-7

三，修改策劃：根據(jù)不同的企業(yè)有針對(duì)性修改7

四，面談：根據(jù)預(yù)約情況和企業(yè)接洽人進(jìn)行面談7-9

五：跟進(jìn)：根據(jù)面談的情況進(jìn)行有針對(duì)性跟進(jìn)9-14

六：簽約：根據(jù)談判結(jié)果和企業(yè)進(jìn)行簽約確定14

七：后續(xù)反饋及長(zhǎng)期合作：給企業(yè)進(jìn)行及時(shí)的情況反饋，以及后續(xù)長(zhǎng)期的合作15

一，活動(dòng)策劃階段：一個(gè)活動(dòng)的最開始的工作就是活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備階段，這是給該活動(dòng)塑造整體構(gòu)架的工作，它決定一個(gè)活動(dòng)是否成功和商家是否贊助的關(guān)鍵！活動(dòng)策劃由企劃部主要負(fù)責(zé)，公關(guān)部、項(xiàng)目部和市場(chǎng)部配合共同完成！交由總經(jīng)辦審核，并召集各相關(guān)部門人員開會(huì)討論，初步修改。由總經(jīng)辦此活動(dòng)負(fù)責(zé)人簽字生效！

二，聯(lián)系商家和企業(yè)：拉贊助的

有利弊

息

3.撥打114：對(duì)于希望合作的企業(yè)卻不知道聯(lián)系方式的直接撥打114 4.通過撥打商品包裝上的聯(lián)系方式或網(wǎng)上查的號(hào)碼

其中，直接登門拜訪企業(yè)是最常用的方式，對(duì)于距離較近的企業(yè)可以直接去找負(fù)責(zé)人或者企劃部或市場(chǎng)部。這種方法之所以被廣泛使用一個(gè)很重要的原因是娛樂性很強(qiáng)，但同時(shí)它的缺陷也十分嚴(yán)重。

最后。通過撥打商品包裝上的聯(lián)系方式聯(lián)系商家，這是最后的方法。到超市看產(chǎn)品的包裝，每種商品包裝上都會(huì)有聯(lián)系方式，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)電話是以“028”開頭，那么非常好，這是一個(gè)在成都設(shè)立了決策機(jī)構(gòu)的企業(yè)，在成都有分公司或至少是辦事處，能夠?qū)ζ湓诔啥嫉母鞣N經(jīng)營(yíng)活動(dòng)負(fù)總責(zé)，這就是我們需要的企業(yè)，把電話記錄下來(lái)備用。后兩種方法，它擁有無(wú)可替代的優(yōu)越性，同時(shí)也是步驟最漫長(zhǎng)相對(duì)最困難的。困難的原因在于不論通過114還是包裝，我們所查到的聯(lián)系方式都不可能是我們所需要的，必須通過陌生人的一步步轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)到管理層手中，這其中有一步?jīng)]能成功，那么之前的一切努力就一點(diǎn)意義也沒有，轉(zhuǎn)接的過程將會(huì)很驚心動(dòng)魄。但同時(shí)它又擁有無(wú)可替代的優(yōu)越性，就是只要你有足夠的激情和耐心，你就能獲得足夠多的機(jī)會(huì)，完全不在于你擁有多少內(nèi)部資源和個(gè)人途徑，也就是說，他對(duì)每個(gè)人都是平等的。只要有方法有熱情，你可以把電話打到全成都任何一個(gè)企業(yè)的手里！你會(huì)擁有無(wú)限多的資源！撥打最初獲得的電話

從產(chǎn)品包裝上獲得的電話號(hào)碼只可能有兩種情況：總機(jī)的前臺(tái)，售后服務(wù)部的前臺(tái)。不管是哪一種，都不是我們最終需要的電話，我們需要的只有一種，那就是“市場(chǎng)部（企劃部）經(jīng)理的聯(lián)系方式”，其他一切都不是。如果是通過114查到的電話，只可能是總機(jī)前臺(tái)。對(duì)于一些不需要實(shí)名轉(zhuǎn)接的公司，電話撥過去以后接聽的肯定是售后服務(wù)部前臺(tái)的一名普通辦事員，他是沒有義務(wù)為你轉(zhuǎn)接到其他部門的，但為什么他又有轉(zhuǎn)接的理由呢？那是因?yàn)槿绻@對(duì)公司確實(shí)是一次擴(kuò)大宣傳力的機(jī)會(huì)而因?yàn)樗萋实貟鞌嚯娫拰?dǎo)致公司沒能

獲得更大收益的話，他也付不起這個(gè)責(zé)任。所以說，他既有轉(zhuǎn)接的理由，也有不轉(zhuǎn)的理由，就看我們?nèi)绾握f服他。下面有一個(gè)總機(jī)模板;

你好！我們是四川紅藍(lán)黃綠教育咨詢有限公司，我公司近期有一些合作事宜需要與貴公司企劃部商談，請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)接一下貴公司企劃部！

如果沒有企劃部：那請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)至貴公司負(fù)責(zé)品牌推廣，企業(yè)策劃的負(fù)責(zé)人

當(dāng)聯(lián)系到相關(guān)負(fù)責(zé)人后同時(shí)還要注意，對(duì)方不會(huì)一直認(rèn)真聽你在說什么，所以我們向他解釋活動(dòng)和我們目的的總時(shí)間一定要控制在短短的一分鐘之內(nèi)。

那么什么是對(duì)方愿意聽的信息呢，有以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)： 1，活動(dòng)的開始時(shí)間 2，總時(shí)長(zhǎng)

3，活動(dòng)規(guī)模（參與總?cè)藬?shù)）4，與該企業(yè)的契合點(diǎn)。這四點(diǎn)信息一定要傳達(dá)出去。

這一步的語(yǔ)言特點(diǎn)是：語(yǔ)言簡(jiǎn)練、適當(dāng)夸大、強(qiáng)調(diào)契合。下面有一個(gè)話術(shù)模板：

你好，我們是四川紅藍(lán)黃綠教育咨詢有限公司，我叫。。，我們公司主要幫助企業(yè)進(jìn)行品牌的校園推廣，我們?cè)诔啥级畮姿咝６加凶约旱膶I(yè)的線下團(tuán)隊(duì)，近期我們聯(lián)合二十幾所高校的社團(tuán)，學(xué)生會(huì)以及我們

的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，將開展一場(chǎng)名為“。。?！钡拇笮凸婊顒?dòng)，時(shí)間從。持續(xù)到。而我們知道貴公司也一直致力于借助各種活動(dòng)提升自己的品牌形象，品牌價(jià)值以及品牌知名度。所以希望我們能夠進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。您看您什么時(shí)候有時(shí)間，我到您辦公室給您細(xì)致介紹一下該活動(dòng)！！

三，修改策劃：根據(jù)企業(yè)的不同及電話中企業(yè)初步要求及其關(guān)注的重點(diǎn)修改策劃，每次接手一個(gè)活動(dòng)，企劃部都會(huì)提供一份精心撰寫的商業(yè)策劃，但企劃部給出的只是一個(gè)總體的策劃，且很多細(xì)節(jié)做得不一定十分周密恰當(dāng)，所以需要公關(guān)部的各位根據(jù)自己聯(lián)系的每個(gè)商家做對(duì)口的修改。我們的原則是：是策劃從由商家尋找信息到為每個(gè)商家量身定做契合點(diǎn)，這一步的努力可以大幅減少后邊的工作及與商家會(huì)面的次數(shù)。修改策劃就是要將策劃中商家在意的細(xì)信息一目了然，同時(shí)做到用語(yǔ)規(guī)范，整齊美觀，也為我們之后的談判做足準(zhǔn)備?？偟膩?lái)說，策劃不要給對(duì)方留下這樣的感覺：

1.寫得太業(yè)余，純新手什么也不懂。

2.故意在預(yù)算上留有很大余地，不真誠(chéng)。

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)策劃一般包含以下幾項(xiàng)：活動(dòng)背景 活動(dòng)目的 市場(chǎng)前景 活動(dòng)流程 具體宣傳方式 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 贊助方義務(wù)及回饋 聯(lián)系人。

四，面談：修改完策劃和做好其他準(zhǔn)備之后，就要在約定的時(shí)間前往面談。記?。?/p>

1.最好兩人一起前往，一來(lái)可以相互照應(yīng)緩解緊張情緒，二來(lái)可以

給對(duì)方留下重視和自己交談的感覺。注意前幾次別一個(gè)人去，新人絕對(duì)張不開嘴，也最好不要三個(gè)人或者以上，這樣只有一種可能，就是一個(gè)人一直說，剩下人都傻就看著，所以，兩個(gè)人最好。2.多帶幾份策劃，對(duì)方一般一兩個(gè)人，保證在場(chǎng)所有人有一份策劃。3.準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，不要晚也不要早。

4.穿著要正式，包上不要帶掛件，女生沒必要化妝，男生不要帶手環(huán)，總之別給對(duì)方留下浮躁不正經(jīng)的感覺。交談中不要裝腔作勢(shì)，沒必要，讓對(duì)方感到我們很認(rèn)真很真誠(chéng)就行了。

這并非對(duì)方看不懂策劃，大多數(shù)時(shí)候是因?yàn)閷?duì)方懶得看那么多字了，所以，準(zhǔn)備一套說辭，能在一分鐘左右把活動(dòng)流程圖解釋清楚，去面談前盡可能設(shè)想下會(huì)出什么情況，盡量做到有備無(wú)患。3）說明一切條款細(xì)則好商量，然后約定下次時(shí)間，注意安排緊湊。4）一般情況下，對(duì)方對(duì)活動(dòng)有了解后會(huì)表示約時(shí)間再談細(xì)節(jié)，但有這樣一種情況，就是對(duì)方對(duì)活動(dòng)十分感興趣，利益所在呢？這是一個(gè)由表及里、去偽存真的過程，一個(gè)基本方法是“多聽少說，使用開放性問題”。

多聽少說就是我們不要說太多話，把說話的機(jī)會(huì)留給對(duì)方，只有在不斷傾聽對(duì)方表達(dá)自己意見的過程中，才能一步一步地摸清對(duì)方真正關(guān)心的問題。使用開放式問題，就是多用“您怎么看這個(gè)問題？”“您認(rèn)為我們的方式有什么不足？”而不是“這兩種方式你同意哪個(gè)”“你同意還是不同意”。

《二》 提出替代方案，討論相互利益

1.提出多個(gè)選擇方案，詢問對(duì)方“傾向哪一個(gè)”（而不是“接受哪一個(gè)”），從對(duì)方不斷表達(dá)的“傾向”中，我們可以發(fā)掘其真實(shí)意圖和利益著眼點(diǎn)，從而一點(diǎn)一點(diǎn)向?qū)Ψ降睦姹举|(zhì)靠攏。

以下是我在書上看到的一個(gè)案例，很貼切：

甲：那種支付薪水的方式更能滿足您的需要？連續(xù)四年年薪80萬(wàn)，還是連續(xù)三年100萬(wàn)？您更傾向于哪一種？

乙：

3.討論利益

（1）首先，我們要真誠(chéng)地陳述我們的利益，并且承認(rèn)對(duì)方的一切基本利益。

（2）先提出現(xiàn)在問題，再說解決方案，不要先擺方案再說理由。4．如果我方時(shí)間緊迫就不要給自己留出很多談判空間

如果你希望在10天內(nèi)拉到5000的贊助，就不要在策劃上寫8000，這樣即使最后拿到很高的數(shù)額，也會(huì)給對(duì)方留下水分太大的不好印象，而在更多的情況下則是增加了很多次見面后仍然以失敗告終。

《三》 寸土必爭(zhēng) 提出最佳替代方案，亮出底牌，爭(zhēng)取局部?jī)?yōu)勢(shì)

到了這個(gè)環(huán)節(jié)，基本上已經(jīng)進(jìn)入最關(guān)鍵的時(shí)期，此時(shí)我們要開始讓步了。

讓步的原則是：寸土必爭(zhēng)，絕不輕易讓步，每次讓步只讓一小步，且每讓一小步提出一個(gè)嚴(yán)苛的附加條件。

1.設(shè)置底線，每讓一步，提出一個(gè)嚴(yán)苛的附加條件。2.制定警戒線。

3.發(fā)揮談判資源的最大效用，警告對(duì)方終止現(xiàn)行方向努力的后果。最佳方案越理想，談判實(shí)力越強(qiáng)。雙方相對(duì)實(shí)力主要取決于各方能在多大程度上承受談判破裂的結(jié)果。最佳替代方案的目的就是告訴對(duì)方：我們比你更能承受失敗的結(jié)果。

例如：有個(gè)有錢的游客想買路邊小販?zhǔn)掷锏囊粋€(gè)做工看似精美的小銅壺，在這個(gè)還價(jià)的過程中，游客雖然很有錢，但他并不知道這

個(gè)銅壺的實(shí)際價(jià)錢，如果小販不讓價(jià)，游客就可能要面臨再也見不到這樣的小銅壺的結(jié)果，最終答應(yīng)小販以很高的價(jià)格買下它。游客雄厚的資金實(shí)力并沒有幫上他，反而促使他以高價(jià)買下小銅壺，而小販因?yàn)橥耆莆盏亩▋r(jià)權(quán)，從而獲得了更多利益?！端摹?抵抗壓力

在與商家的交涉中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)方設(shè)置壓抑的情況。如：人身攻擊

環(huán)境壓抑

拒絕讓步

針對(duì)這些常見的壓力形式，我們也要有相應(yīng)的對(duì)策

人身攻擊：首先如果確實(shí)是我們的錯(cuò)誤，要承認(rèn)錯(cuò)誤，但強(qiáng)調(diào)對(duì)事不對(duì)人，同時(shí)立刻把話題轉(zhuǎn)移到如何解決問題以補(bǔ)償對(duì)方損失，也就是說要“朝前看”。

環(huán)境壓抑：比如在很吵鬧的地方與我們交談，或是很冷很熱的地方。此情況我們直接提出希望換一個(gè)環(huán)境即可。如果對(duì)方有意設(shè)置此環(huán)境，他就會(huì)明白我們可能已經(jīng)識(shí)破他的計(jì)策，此時(shí)他只能同意更換，且在后面的談判中會(huì)更加尊重我們。

拒絕讓步：我們的對(duì)策是：擺出客觀標(biāo)準(zhǔn)，一切以客觀標(biāo)準(zhǔn)說話。二． 常用的談判技法策略總結(jié) 1.著眼利益而不是立場(chǎng)

2.多聽少說，使用漸進(jìn)式開放性問題

3.堅(jiān)持主線:也就是艾哥所說的不要讓別人繞進(jìn)去

4.避實(shí)就虛：將商談的問題引到無(wú)關(guān)緊要的方面上來(lái)，通過在雙方都無(wú)關(guān)大局的問題上進(jìn)行糾纏，在對(duì)我方?jīng)]有很大影響的條款上提出對(duì)對(duì)

方很苛刻的條件，通過在這一條款上長(zhǎng)期糾纏不休，誘使對(duì)方產(chǎn)生我們的利益在這方面上的錯(cuò)覺，等到談判陷入僵局，突然話鋒一轉(zhuǎn)，把話題引要我們真正關(guān)心的地方來(lái)，詢問假如剛才那條不能滿足我們的需求，能否在這條上作讓步？從而是對(duì)方在錯(cuò)覺的誘導(dǎo)下趨向于接受我們的要求，實(shí)際上是我們達(dá)到了自己真正的目的。

5.最后期限: 心理學(xué)角度，人們對(duì)得到的東西并不十分珍惜，而可能失去的東西卻覺得很有價(jià)值。6.先苦后甜

談判中在局部環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一方，在局部?jī)?yōu)勢(shì)開始出現(xiàn)后提出全面苛刻條件，造成全面艱苦局面。在這一先決情況下在作讓步，即使很小的讓步也會(huì)使對(duì)方大感滿足，且讓步的結(jié)果依然遠(yuǎn)高于我們的實(shí)際底線。對(duì)于外界刺激，人們總把先入信號(hào)作為標(biāo)準(zhǔn)衡量信號(hào)，后入信號(hào)為對(duì)比信號(hào)，并從兩者比較結(jié)果中產(chǎn)生會(huì)發(fā)展中的事物的感覺變化。若先入為甜，則之后有稍苦，會(huì)被認(rèn)為極苦；反之，先入為苦，則之后稍有甜頭，對(duì)方會(huì)認(rèn)為極甜。

這個(gè)原理應(yīng)用到贊助談判上來(lái)就是：如果我們一開始不斷做出讓步，最后提出實(shí)在讓不了了，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你沒讓什么，還會(huì)覺得我們其實(shí)一定還能再讓；反之，如果我們?cè)谡麄€(gè)談判過程中讓步很小，那么等到最后突然有一個(gè)相對(duì)大幅讓步，會(huì)讓對(duì)方感覺自己占了大便宜，事實(shí)上我們才真正獲得更多。

如：一個(gè)活動(dòng)預(yù)算5000，實(shí)際4000可以做。那么我們?cè)谌^程中始終不肯大量讓步，等到進(jìn)程過半時(shí)一共讓步300，這是我方提出可再降300，對(duì)方就會(huì)覺得占了很大的便宜，很多時(shí)候會(huì)因此做出簽約的決定，實(shí)際上我們離底線還有很遠(yuǎn)，活動(dòng)花錢能大方很多。6 紅白臉策略及其破解

在談判過程中，有時(shí)可以采用紅白臉的方法。白臉態(tài)度強(qiáng)硬拒不讓步，紅臉則表面上處處為商家著想，在談判桌上唱戲。這種手法新人謹(jǐn)慎使用，太容易被識(shí)破，被識(shí)破就顯得很幼稚可笑了，我們主要防止的是對(duì)方采用這種方式對(duì)付我們。

比如其中一人說錢我們可以給，但就2000這么多，要不要你們看著辦，然后一拍桌子離開。旁邊一人趕忙道歉，并解釋說其實(shí)有一項(xiàng)費(fèi)用公司能幫你們想想辦法多報(bào)500，但在其他那些費(fèi)用上實(shí)在沒辦法，如果你們還是不能合作，我也沒辦法。這就是典型的紅白臉，本質(zhì)上還是先苦后甜，針對(duì)這種情況，我們可以用以下方法破解：“如果您們需要時(shí)間理清你們之間的分歧，盡管在這里說吧?！?7.堅(jiān)壁清野

不隨意讓步，每讓一小步提出一個(gè)嚴(yán)苛的附加條件，把艱難的選擇甩給對(duì)方，促使對(duì)方支持原方案。

好，做到了以上講的這么多，拉贊助時(shí)的談判足夠能應(yīng)付了，其實(shí)真誠(chéng)就好，沒必要有很多心機(jī)，當(dāng)然我們也要防止對(duì)方變本加厲，我們的責(zé)任是為公司多爭(zhēng)取利益！

六：簽約：制作合同樣本然后針對(duì)不同活動(dòng)不同商家作針對(duì)性修改即可，注意事項(xiàng)參考修改策劃所得幾點(diǎn)，如極端詞匯等，總之讓

合同顯得不那么扎眼，不要寫得像一個(gè)不平等條約，寫的中性一點(diǎn)，把我們想得到的保證了就好，沒必要過嘴癮。

七：后續(xù)反饋及長(zhǎng)期合作：在適當(dāng)適時(shí)的時(shí)候給商家企業(yè)反映活動(dòng)進(jìn)展和活動(dòng)達(dá)到的效果以及對(duì)企業(yè)品牌推廣所起到的作用！相關(guān)的圖片，視頻等，以及進(jìn)行一些后續(xù)活動(dòng)的透露！試探性詢問對(duì)方需要活動(dòng)的時(shí)間段以及公司的一些其他活動(dòng)時(shí)間方式，并做好記錄，以便以后合作和尋求下一步合作的契合點(diǎn)！

撰寫人：

市場(chǎng)部經(jīng)理：卜達(dá)熙

2011,12，17

第二篇：企業(yè)外聯(lián)工作總結(jié)

篇一：2013年工作總結(jié)(開發(fā)外聯(lián)部)工作總結(jié)

2013年即將結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引及各部門的密切配合下，完成了一系列的工作?；赝晡也块T就完成的工作做如下總結(jié)： 1、2-3月跟蹤城市更新計(jì)劃的市政府報(bào)批時(shí)間，我司西岸城市更新項(xiàng)目于3月11日通過了市政府批準(zhǔn)。2、3月初向市規(guī)土委二管局申請(qǐng)土地及建筑物的核查，3月29日取得了其核發(fā)的深規(guī)土二局函【2013】256號(hào)《關(guān)于西岸城市更新范圍土地及建筑物信息核查的復(fù)函》。3、3月-7月配合設(shè)計(jì)部、規(guī)劃院完成了西岸城市更新項(xiàng)目規(guī)劃文本的初稿。4、10、3月-12月多次配合營(yíng)銷部的方案理論及功能指標(biāo)配比確定。5、7月19日向市規(guī)土委二管局申請(qǐng)開展我司西岸城市更新項(xiàng)目的規(guī)劃審查，積極跟蹤各科室意見，并及時(shí)反饋各公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門，并于9月22日取得了深規(guī)土二局函【2013】 917號(hào)《關(guān)于西岸城市更新單元專項(xiàng)規(guī)劃的初審意見》。6、7月19日向南山區(qū)城中村（舊村）改造辦公室申請(qǐng)開展我司西岸城市更新項(xiàng)目的規(guī)劃審查，積極與舊改辦溝通，并于10月31日取得了《關(guān)于蛇口西岸更新單元專項(xiàng)規(guī)劃審查意見的復(fù)函》。7、8月完成招聘開發(fā)部外聯(lián)報(bào)建女專員1名。8、8月-9月配合設(shè)計(jì)部、深規(guī)院完成規(guī)劃文本的修改稿。9、9月配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成南山科技園招怕掛用地的報(bào)名、投標(biāo)工作。10、9月-10月配合公司領(lǐng)導(dǎo)搜尋南山區(qū)及智慧廣場(chǎng)可用于公司辦公樓及會(huì)所的物業(yè)。11、9月27日向市規(guī)土委遞交了西岸城市更新單元的規(guī)劃文本修改稿，其間多次協(xié)調(diào)及組織設(shè)計(jì)部、深規(guī)院與更新辦、各處室的經(jīng)辦人及分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，并積極跟進(jìn)與各處室專家的溝通，多次將重要的修改意見和建議反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門。積極配合設(shè)計(jì)部、深規(guī)院對(duì)規(guī)劃文本的修改工作，近期由于方案的改動(dòng)較大辦文時(shí)間臨近于12月26日退文，帶方案過處室專家研討會(huì)后再行申報(bào)。12、11月完成公司項(xiàng)目城市更新階段的流程及房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建流程的制作。

13、完成12月重要工作節(jié)點(diǎn)的排期。14、12月完成招聘開發(fā)部外聯(lián)男專員1名。

以上為我部門2013完成的工作。我部門將在2014年百尺竿頭更進(jìn)一步，積極工作、團(tuán)結(jié)同事保質(zhì)保量完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。2014年我部門預(yù)計(jì)要完成的重要工作有：

1、完成更新階段流程的排期和房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建流程的排期；

2、完成規(guī)劃文本修改稿的在次申報(bào)工作，并配合各部門盡早獲得規(guī)劃審批。

3、完成項(xiàng)目的實(shí)施主體確認(rèn)工作。

4、配合工程部完成項(xiàng)目的拆遷工作。

5、完成項(xiàng)目房地產(chǎn)證的注銷工作。

6、完成項(xiàng)目的土地出讓合同簽訂的相關(guān)工作。

7、完成項(xiàng)目的發(fā)改局立項(xiàng)工作。

8、完成項(xiàng)目的環(huán)評(píng)審批工作。

9、完成項(xiàng)目規(guī)土委及二管理局的項(xiàng)目報(bào)建工作（用地規(guī)劃許可、工程規(guī)劃許可、項(xiàng)目命名、路口設(shè)計(jì)等）

10、完成建設(shè)局的報(bào)建工作（施工許可證等）

11、完成其他報(bào)建相關(guān)工作（人防、消防、防雷、水土保持、排水等）

12、配合其他部門完成報(bào)建的相關(guān)工作。

開發(fā)部 二〇一三年十二月二十六日篇二：2015年外聯(lián)工作總結(jié) 河南工業(yè)大學(xué)信息學(xué)院外聯(lián)部二〇一五年 工作總結(jié)

（2015年3月22日）

“聯(lián)合、共享、進(jìn)步、創(chuàng)新”，2015年我們部門不僅圓滿完成了工作，也將部門精神提升到了一個(gè)新的高度。什么是工作?什么是負(fù)責(zé)?什么是態(tài)度?14年到15年，我們從生澀與唐突過渡到如今的穩(wěn)重與踏實(shí)，部門成長(zhǎng)地更加扎實(shí)、團(tuán)結(jié)，工作效率進(jìn)一步提高，配合學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)完成的工作效果顯著。雖然具體工作中我們?nèi)源嬖谝欢ǖ牟蛔?，但隨著工作的深入，相信外聯(lián)部將更加出色地完成我們的工作，為學(xué)院的建設(shè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一、隊(duì)伍建設(shè)—新血液的活力

2014級(jí)干事所注入的新活力、新思維是部門得到提升的重點(diǎn)。首先讓干事了解外聯(lián)部工作職能，即對(duì)外聯(lián)系與協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的外事活動(dòng);加強(qiáng)與其他院系以及校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和合作;為我院及與各院學(xué)生會(huì)聯(lián)合所辦活動(dòng)爭(zhēng)取社會(huì)支持。再慢慢學(xué)會(huì)工作基本步驟：

（1）收集信息，做好準(zhǔn)備工作；（2）根據(jù)活動(dòng)，找準(zhǔn)合作對(duì)象；（3）重點(diǎn)聯(lián)系，確定合作對(duì)象；（4）簽訂協(xié)議，達(dá)成合作事宜。

期間大家的努力和汗水終究讓大家都收獲頗豐，有過打擊，卻更是一種激勵(lì)，一次成長(zhǎng)的磨練。外聯(lián)部對(duì)外代表著我們信息學(xué)院乃至河南工業(yè)大學(xué)的形象，因此，在對(duì)新干事的吸納、培養(yǎng)和發(fā)展中我們都秉承嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，而干事們也都有意識(shí)地樹立了誠(chéng)實(shí)守信、精練能干的形象。

二、部門內(nèi)部人員的管理 任何優(yōu)秀成績(jī)的取得，離不開一套完善的部門管理方針。首先是明確的工作制度與管理?xiàng)l例：

1、實(shí)行定期例會(huì)制。時(shí)間為每一周的周日，外聯(lián)部全體成員出席。

針對(duì)該時(shí)段內(nèi)的工作成果進(jìn)行匯報(bào)及總結(jié)，鼓勵(lì)并商討大家的創(chuàng)新想法。要求人人匯報(bào)，人人發(fā)言，做到工作時(shí)時(shí)有總結(jié)，時(shí)時(shí)有計(jì)劃；

2、實(shí)行成員分組輪換制。針對(duì)社會(huì)不同行業(yè)以及部門內(nèi)具體工作

任務(wù)，對(duì)外聯(lián)部成員進(jìn)行分組，責(zé)任到人。同時(shí)，每過兩周，將干事重新分組，為干事之間，干事與副部之間創(chuàng)造更多的接觸了解以及相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；

3、實(shí)行工作統(tǒng)一分配，小組分工執(zhí)行制。部長(zhǎng)對(duì)部門事務(wù)、工作

方向以及工作目標(biāo)做統(tǒng)一的安排。各副部對(duì)全體干事的日常工作進(jìn)行監(jiān)管，執(zhí)行具體工作的分工安排，并在后期做出總結(jié)；

4、實(shí)行獎(jiǎng)懲公開制。對(duì)于所獲贊助資金，每學(xué)期末由特定負(fù)責(zé)人

公開集體賬目。每次例會(huì)點(diǎn)名，對(duì)于遲到或無(wú)故缺席者，點(diǎn)名批評(píng)，并長(zhǎng)期做好出勤記錄，針對(duì)每學(xué)期遲到累計(jì)三次或無(wú)正當(dāng)理由缺席三次者，向?qū)W院申請(qǐng)，免去當(dāng)事人在學(xué)生會(huì)所任職務(wù)。

三、針對(duì)性創(chuàng)新（與不同商家的合作方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新）

到目前為止，外聯(lián)部和商家的合作方式基本就是以下幾種：冠名權(quán)、海報(bào)宣傳、條幅宣傳、宣傳頁(yè)、宿舍標(biāo)語(yǔ)、代金券等等，沒有很固定的合作商家，跟商家也沒有很新穎的合作方式。要對(duì)商家的合作方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，依照學(xué)院具體活動(dòng)和專業(yè)特色對(duì)相應(yīng)的商家實(shí)行不同的合作方式，比如:

1、與騰訊的合作，我們始終與他們保持著一個(gè)長(zhǎng)期合作的關(guān) 系；

2、與一些小商家的合作，我們可以為他們進(jìn)行調(diào)查宣傳，最 直接的讓學(xué)生參加到商家的活動(dòng)中，最真實(shí)的獲取顧客意 見，增強(qiáng)顧客和商家的互動(dòng)，讓商家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；

3、利用網(wǎng)絡(luò)資源，可以是微博、貼吧以及人人等，通過他們 來(lái)宣傳商家信息的同時(shí)，也能擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力，提 高部門人員的網(wǎng)絡(luò)宣傳等能力；

4、我們可以作為中介，在商家有意愿的情況下，我們可以借 助學(xué)校的其它所能利用的資源，將商家的信息推送更加廣 闊的平臺(tái)；

5、建立信息收集工作制度。這項(xiàng)制度是收集與我們合作過的

商家信息，并安排專人進(jìn)行持續(xù)聯(lián)系和創(chuàng)造建立長(zhǎng)期合作的可能，這也形成了外聯(lián)工作的成果宣傳冊(cè)，為與新商家 洽談創(chuàng)造了一定的優(yōu)勢(shì)；

6、外聯(lián)最能發(fā)揮其作用，也最能樹立其形象的時(shí)期就是迎新 期間，我們可以與商家合作制作帶有商家信息的迎新手冊(cè)，這不僅服務(wù)到迎新工作，也在新生中為外聯(lián)建立了良好的 形象。

四、合作資源更新及整合（半年中的突出重要成就）

除去學(xué)院組織的常規(guī)活動(dòng)任務(wù)外，2015年外聯(lián)還與其它商家創(chuàng)合作過很多特色活動(dòng)。比如:

1、在14級(jí)輔導(dǎo)員楊繁老師的大力支持下，外聯(lián)部門共同努力 為我院2014級(jí)學(xué)生免費(fèi)放映了一場(chǎng)電影；

2、最為出色的是與騰訊合作舉辦了第七屆dnf全國(guó)秋季校園 賽華北賽區(qū)格斗大賽、第三屆英雄聯(lián)盟全國(guó)高校挑戰(zhàn)賽河 南西賽區(qū)總決賽，多次登上騰訊新聞官網(wǎng)首頁(yè)，不僅僅是 在校內(nèi)提升了學(xué)院的知名度，更是直接體現(xiàn)了我校在此方 面的領(lǐng)先地位；

3、同時(shí)，新活力的成長(zhǎng)，也是帶動(dòng)更新建立了更多的商家資 源檔案，建立和維持了與更多新客戶的良好關(guān)系。目前，我院外聯(lián)與幾家較大公司都有著合作關(guān)系。

五、保證持續(xù)加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系（擴(kuò)展范圍與鞏固深度）加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，這是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能見到一定的成效。雖然此項(xiàng)工作有不小的困難，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院工作都有很重要的意義。學(xué)生會(huì)舉行的活動(dòng)需要外界的設(shè)備支持，社會(huì)的的品牌想打入學(xué)生消費(fèi)群體需要通過外聯(lián)這個(gè)部門來(lái)牽線，那么把好關(guān)，以確保外來(lái)的商家不會(huì)損害師生利益或不利于和諧校園建設(shè)是非常重要的前提，所以外聯(lián)部應(yīng)該從歷次的合作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立相應(yīng)的“數(shù)據(jù)庫(kù)“，將歷次合作的商家的聯(lián)系方式、企業(yè)實(shí)力（也就是贊助金額大致范圍）、產(chǎn)品適用什么主題的活動(dòng)、消費(fèi)群體階層、活動(dòng)支持配合程度以及誠(chéng)信度每項(xiàng)評(píng)分存檔保存、將信譽(yù)良好、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、意向較強(qiáng)的企業(yè)列入“白名單”，并將一些奸商或具有欺詐性或不講誠(chéng)信的商家列入“黑名單”。以便以后的工作開展進(jìn)行參考，也可以大大縮小拉贊助初期“廣泛撒網(wǎng)”過程所消耗的大量時(shí)間。

六、持續(xù)強(qiáng)化外聯(lián)在學(xué)生會(huì)中的核心地位 外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)的“銀行”，在學(xué)生會(huì)的運(yùn)行中，擁有著舉足輕重的地位。外聯(lián)部的工作相對(duì)其他部的工作來(lái)說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部之間的相互聯(lián)系是非常緊密的。作為外聯(lián)部的一員，本身就應(yīng)有承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)的能力與勇氣。同時(shí)，我們部門也是最能體現(xiàn)其實(shí)踐能力的團(tuán)隊(duì)，要求具有較高的綜合素質(zhì)，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)才能帶領(lǐng)新成員完成工作。篇三：外聯(lián)部工作總結(jié)

2012旅專外聯(lián)部工作總結(jié)

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧之前所做的工作，感慨良多，有忙碌時(shí)感到的充實(shí)，有收獲時(shí)滿溢的喜悅，時(shí)常也會(huì)面對(duì)處理工作與學(xué)習(xí)關(guān)系和與其他部門協(xié)調(diào)溝通的挑戰(zhàn)，以及在繁雜的事務(wù)中找出頭緒，明確權(quán)責(zé)關(guān)系的問題。這一切我們都遇到了，也將問題處理的很好，雖然沒有做到最好，但我們一直都在向更好努力。當(dāng)然，疏漏和問題是存在的，需要我們正視，但成績(jī)更是值得肯定的。通過對(duì)這一年來(lái)，我們部所做的工作的得失進(jìn)行梳理，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失誤之處的教訓(xùn)，以期給以后的工作和下一屆學(xué)生會(huì)活動(dòng)的展開一個(gè)更好的起點(diǎn)。

一、成績(jī)

這一年我們外聯(lián)部所做的工作如下：

(1）12年9月份，學(xué)生會(huì)納新，在吸入新成員后。我們部召開了首次例會(huì)，互相認(rèn)識(shí)并熟悉外聯(lián)部的紀(jì)律、職責(zé)并認(rèn)真討論了計(jì)劃和工作任務(wù)。（2）在學(xué)生會(huì)的首次會(huì)議上，我們部將自己本的工作計(jì)劃和隨后不久就要舉辦的迎新晚會(huì)設(shè)想跟其他部門都做了交流，并對(duì)學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人做了匯報(bào)。（3）隨著兄弟部門活動(dòng)的漸次展開，外聯(lián)部積極配合他們的工作，搞好各種溝通和協(xié)調(diào)工作，并幫助兄弟部門處理相關(guān)的后勤事宜。在運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中，我們給參賽人員照相等后續(xù)工作。(4）與文娛部合作策劃了一場(chǎng)旅交好聲音比賽。這場(chǎng)比賽在各個(gè)部門的通力合作下取得了圓滿的成功，各部門在其中那個(gè)發(fā)揮了舉足輕重的作用。

一、不足

當(dāng)然，做了這么多工作，成績(jī)大家也是看到的，不足也不是沒有。作為外聯(lián)部主要是要搞好外部聯(lián)系和內(nèi)部協(xié)調(diào)，我們盡力做了自己的本職工作，做的很出色，但還是有待改進(jìn)的地方。（1）我們外部聯(lián)系的范圍有待進(jìn)一步擴(kuò)大，不能只局限于學(xué)校內(nèi)部的資源，我們期待能聯(lián)系到更多的外部資源。

（2）聯(lián)系的對(duì)象太過單一，作為外聯(lián)部完全可以走的更遠(yuǎn)，聯(lián)系各種廠家，比如書商、餐飲店、服裝店、禮品店等各種類別的企業(yè)，爭(zhēng)取到贊助。

（3）外聯(lián)部本是一個(gè)信息聚散地，可是我們部門卻成了信息的末端，使得本部在各類活動(dòng)中有被動(dòng)之嫌。

三、展望

以上就是我們外聯(lián)部本年的工作總結(jié)，成績(jī)不小，不足也不少，但我們會(huì)再接再厲使我們本部門的工作做得更好，以便更好的配合學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。

第三篇：企業(yè)外聯(lián)策劃書

青島酒店管理學(xué)院

09酒店管理專業(yè)03班感恩父母，回饋社會(huì)

拉贊助策劃書

客戶名稱及簽字

承辦方及簽字

地點(diǎn)

時(shí)間

尊敬的贊助商：

在青島酒店管理學(xué)院學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持下，09級(jí)酒店管理專業(yè)03班將舉辦以孫茂琿光輝事跡為出發(fā)點(diǎn)，鼓動(dòng)學(xué)生和社會(huì)進(jìn)行“感恩父母，回饋社會(huì)”的義務(wù)性主題活動(dòng)。孫茂琿火場(chǎng)救人的忠義行為是我們所有人的榜樣，同為山東人，我們?yōu)榇烁械津湴粒譃橛⑿鄣脑缡哦?，但精神不?huì)泯滅，更會(huì)便隨時(shí)間成為璀璨歷史。為表達(dá)我們對(duì)英雄的緬懷，對(duì)英雄父母的安慰，我們特作此專題活動(dòng)，用我們小人物的力量，借助社會(huì)公眾更大的力量來(lái)表達(dá)我們崇高的敬意。特此請(qǐng)求貴公司伸出援手，支持公益事業(yè)，使活動(dòng)順利完美收尾。也定會(huì)讓貴公司獲益匪淺。

以下是我們的策劃方案，請(qǐng)貴公司攬閱檢察并提出寶貴建議

可行性分析該活動(dòng)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的極力支持，有堅(jiān)強(qiáng)的后盾支持。學(xué)校規(guī)模大，且作為孫茂琿的母校，此活動(dòng)參與者甚多，將會(huì)吸引眾校學(xué)生，學(xué)生家長(zhǎng)，以及當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)注。特請(qǐng)記者，校內(nèi)廣播以及社會(huì)媒體，報(bào)紙出版社的的支持與贊助。作為實(shí)事新聞，此事具有時(shí)效性，精神具有長(zhǎng)久性，活動(dòng)具有極大的意義性。我們有著優(yōu)良精銳的團(tuán)隊(duì)，有著高質(zhì)量教師的指導(dǎo)，活動(dòng)的策劃具有嚴(yán)密性，準(zhǔn)確性的保障。

宣傳策略通過學(xué)校廣播，海報(bào)宣傳貴公司的義舉。費(fèi)用自理在會(huì)場(chǎng)會(huì)用貴公司的形象產(chǎn)品或者是名稱作一宣傳。費(fèi)用自理會(huì)場(chǎng)眾媒體的 宣揚(yáng)，是不可忽視的宣傳力量?？稍趯W(xué)校或附近免費(fèi)為貴公司發(fā)限額傳單，并利用自身力量在網(wǎng)絡(luò)上為貴公司進(jìn)行宣傳。效應(yīng)分析通過媒體的宣揚(yáng)，貴公司的企業(yè)形象知名度將得到提高，社會(huì)效益得以改善和提升。2 通過學(xué)校的義務(wù)宣傳，有利于就近學(xué)生和居民對(duì)貴公司的關(guān)注，提高貴公司在高校的產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額，獲得更多的被選擇效益。中華文化五千年，優(yōu)秀傳統(tǒng)永相傳，作為活動(dòng)的贊助方，將會(huì)得到民眾的擁護(hù)。4 為貴公司的企業(yè)文化發(fā)展作了優(yōu)良的基奠。

贊助的意義

通過贊助，貴公司的知名度將得以提升，并得到實(shí)際效益的回報(bào)，我們也得以將活動(dòng)舉辦完善，重點(diǎn)是共同加深我們對(duì)感恩的理解，對(duì)回報(bào)的體會(huì)，并將這一文化精髓傳遞下去，就像孫茂琿說的‘我們的成就不是看我們得到了什么，而是看我們對(duì)社會(huì)回報(bào)了什么’。在外奔波的奮斗者，不論再忙再累，記得給家里個(gè)信息，你們的言語(yǔ)聲會(huì)是耳里最動(dòng)聽的音樂，而您，也將會(huì)從這里得到堅(jiān)持的力量和勇氣。。

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

第四篇：對(duì)統(tǒng)一企業(yè)外聯(lián)的策劃

/ 1

對(duì)統(tǒng)一企業(yè)外聯(lián)的策劃

對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)了解：合肥統(tǒng)一企業(yè)有限公司于1998年4月成立，位于安徽省合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)錦繡大道182號(hào)。合肥統(tǒng)一嚴(yán)格遵守統(tǒng)一企業(yè)“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)”的企業(yè)文化，堅(jiān)持人性本位的企業(yè)關(guān)懷和提升品質(zhì)的承諾！經(jīng)過多年的艱苦奮斗，取得了不少突出的成就，獲得了省市各級(jí)政府及社會(huì)的好評(píng)。

統(tǒng)一企業(yè)與高校的聯(lián)系：統(tǒng)一的產(chǎn)品，如：好勁道、上湯大骨面系列、好勁道雞蛋面、統(tǒng)一多果汁、統(tǒng)一綠茶、統(tǒng)一冰系列 等在合肥各大高校深受歡迎，為我們大學(xué)生的日常飲食生活添加了特別的色彩。我們學(xué)校超市的同一產(chǎn)品也是豐富多樣，我們學(xué)校的一萬(wàn)三千多名學(xué)生都是同一的忠實(shí)消費(fèi)者。統(tǒng)一冰飲也曾經(jīng)在我們學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)期間為廣大運(yùn)動(dòng)員提供鼓勵(lì)，我們學(xué)校和統(tǒng)一有著良好的合作關(guān)系。

統(tǒng)一注重對(duì)社會(huì)的反饋：貴企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)的同時(shí)不忘對(duì)社會(huì)各界的回報(bào)，而且一直都保留著這些美好的企業(yè)道德和企業(yè)文化，前不久臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)還為北京博物館捐贈(zèng)了一些公共設(shè)施。這些回報(bào)一直在消費(fèi)者心中保留著，作為消費(fèi)者的我們也更加關(guān)注統(tǒng)一企業(yè)的發(fā)展，更多的人對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品保持不變的熱情。

社會(huì)公益事業(yè)的作用：近年來(lái)社會(huì)各界對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注熱度持續(xù)高漲，這在很大程度上促進(jìn)了社會(huì)各個(gè)方面的發(fā)展，特別是科教文衛(wèi)方面的發(fā)展十分突出，這與社會(huì)各界對(duì)教育文化的關(guān)注和投入關(guān)系密切。作為公益事業(yè)中的重要組成部分，教育事業(yè)是非常重要的社會(huì)人才培養(yǎng)基地，尤其需要各界給予足夠的支持和關(guān)注。

合肥師范學(xué)院的概況：肥師范學(xué)院前身是創(chuàng)建于1955年的安徽教育學(xué)院，2007年3月經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)，改建為合肥師范學(xué)院，是一所以教師教育為主的多科性省屬高等本科院校，10年學(xué)院在校生一萬(wàn)三千多人，學(xué)院坐落在安徽省會(huì)合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，與統(tǒng)一企業(yè)距離很近，共用道路等一些基礎(chǔ)設(shè)施，也共同為了合肥的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)各自的力量。在培養(yǎng)教師的道路上我們學(xué)校任重道遠(yuǎn)，也需要社會(huì)各界的大力支持。

元旦晚會(huì)的重要作用：作為校園文化的重要活動(dòng)之一，元旦晚會(huì)在各大高校收到高度青睞，大學(xué)生們?cè)诿恳荒甑耐頃?huì)期間都投入巨大的熱情和努力。在這個(gè)文化活動(dòng)中，大學(xué)生們不僅可以展示自己的才能，而且更能激發(fā)學(xué)生對(duì)大學(xué)生活的熱情和信心，同時(shí)可以讓大學(xué)生們了解更多的外界消息，因?yàn)樵谡麄€(gè)晚會(huì)的環(huán)境和節(jié)目中我們的外界信息由很多途徑去傳達(dá)，而且根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)這種法師傳達(dá)的信息被接受效果十分明顯。

統(tǒng)一企業(yè)與我們系這次元旦晚會(huì)聯(lián)手的效果：首先，我們學(xué)校近年來(lái)知名度不斷增加，在安徽教育界的影響社會(huì)各界有目共睹，我們兩個(gè)實(shí)體聯(lián)手會(huì)起到非常獨(dú)特的宣傳效果；其次，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，大學(xué)更是一個(gè)特殊的環(huán)境，在這個(gè)特殊的環(huán)境里信息的接受性以及延續(xù)性和傳播性都是比較強(qiáng)的；再者，統(tǒng)一企業(yè)在贊助的同時(shí)也是在實(shí)踐著企業(yè)的社會(huì)反饋理念，更是對(duì)大學(xué)生這些未來(lái)社會(huì)接班人的激勵(lì)和支持。

第五篇：外聯(lián)工作總結(jié)

學(xué)院外聯(lián)部工作總結(jié)

在過去的半年中，在學(xué)院分團(tuán)委老師的指導(dǎo)和我們部門自身的努力下，實(shí)踐部取得了很大的成績(jī)，同時(shí)也面臨著一些無(wú)法回避的問題，現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)踐部工作總結(jié)如下。一，主要活動(dòng)

本學(xué)期學(xué)生會(huì)工作較多，實(shí)部各成員在做好自己工作的同時(shí)，積極協(xié)助其它部門組織和安排活動(dòng)。

（一）舉辦講座。在本學(xué)期九月中旬，我部門舉辦了一次贏定職業(yè)規(guī)劃的講座，一次吉林大學(xué)二學(xué)位的講座，以及一次一成教育二學(xué)位的講座。這幾次講座給同學(xué)們提供了更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也教會(huì)同學(xué)們課堂中學(xué)不到的知識(shí)。并且為學(xué)院籌得資金共1400元。

（二）與彪馬，李寧，百腦匯等公司合作在校園內(nèi)進(jìn)行優(yōu)惠回饋。這幾次活動(dòng)在五食堂門口進(jìn)行，從早上八點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，一共持續(xù)了一周之久?；顒?dòng)面向了全校師生以及教職人員。正值換季時(shí)期，我部門與校外的一些公司合作，將衣服以，鞋子等生活必備品以低廉的價(jià)格賣給同學(xué)們，提供了便利，取得了廣泛好評(píng)。在我部門的努力下，將于該公司長(zhǎng)期合作，在這次活動(dòng)中我們共為學(xué)院籌得資金1000元。

（三）與移動(dòng)飛信公司合作。這次活動(dòng)是與移動(dòng)合作的前期工作，我們會(huì)爭(zhēng)取與移動(dòng)這樣的大公司合作。本次活動(dòng)籌得資金200元。

（四）迎新晚會(huì)。在十月十九號(hào)，我們學(xué)院在東區(qū)俱樂部舉辦了以“心夢(mèng)起航，11飛揚(yáng)”為主題的迎新晚會(huì)。我們部門在本次活動(dòng)中積極與可口可樂公司聯(lián)系，洽談冠名贊助的事宜，并且取得成功。在迎新晚會(huì)中，可口可樂雪碧分公司為我們提供了燈光、音響、幕布等物資。大大減少了學(xué)院辦迎新晚會(huì)的開銷。節(jié)省資金約4000元。并且取得了長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。

（五）在辦活動(dòng)的同時(shí)，我們也積極地與勤工助學(xué)部合作。給同學(xué)們提供了很多的工作崗位，以及社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二，部門內(nèi)部建設(shè)對(duì)于一個(gè)部門的發(fā)展而言，實(shí)際上就是每一個(gè)個(gè)人的發(fā)展，而發(fā)展需要總結(jié)和激情，短期的激情維持需要?dú)g快向上的氣氛，而長(zhǎng)期的激情維持則需要讓每一個(gè)人在其中切實(shí)感覺到有所提高，付出后有收獲。而大家在一起，本來(lái)就是一種珍貴的緣分，所以和部門人員的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的上下級(jí)關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友。對(duì)干事要投入情感關(guān)注，走進(jìn)他們的內(nèi)心，了解他們的生活，學(xué)習(xí)，情感中的困難和問題。比如，向他們傳授一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；討論大學(xué)應(yīng)該如何更精彩的度過；將大家聚集到一起，與往屆干部交流獲得經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)常提醒大家記得吃飯好好照顧自己。天氣有重大變化時(shí)，群發(fā)短信提醒大家并相互轉(zhuǎn)告一下等等?？傊I(yíng)造一種關(guān)愛和家的氛圍，讓他們真正感受到，我們是相親相愛的一家人。

三，存在的問題

由于這一學(xué)期活動(dòng)增多，部?jī)?nèi)人員積極性有所上升，尤其是馮陽(yáng)陸鳴張婷婷等人。雖然工作起來(lái)比上學(xué)期累一些，但是部員們對(duì)于每項(xiàng)任務(wù)都完成的很好。但是問題還是有很多的。主要有如下問題。

（一）成員自身的綜合素質(zhì)和組織管理能力還有待提高，個(gè)人能力與經(jīng)驗(yàn)欠缺，不大清楚該如何開展活動(dòng)。

（二）本學(xué)期，部門很少開展與實(shí)踐有直接聯(lián)系的活動(dòng)，在下學(xué)期要盡可能的給同學(xué)創(chuàng)造到社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

外聯(lián)部是一個(gè)實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的一個(gè)部門，雖然職能單一，但是開展工作卻很難，對(duì)個(gè)人能力的要求也比較強(qiáng)。我們做的還不夠完善，問題還是層出不窮，但外聯(lián)部會(huì)努力解決，努力創(chuàng)新，爭(zhēng)取在下學(xué)期做得更好。