第一篇：企業(yè)外聯(lián)[小編推薦]

四川紅藍(lán)黃綠教育咨詢有限公司

企業(yè)贊助模板

從零做起 寸土必爭 fighting

目錄

一，活動策劃階段：活動策劃書的準(zhǔn)備，審議1

二，聯(lián)系商家和企業(yè)：找企業(yè)名單及聯(lián)系預(yù)約1-7

三，修改策劃：根據(jù)不同的企業(yè)有針對性修改7

四，面談：根據(jù)預(yù)約情況和企業(yè)接洽人進(jìn)行面談7-9

五：跟進(jìn)：根據(jù)面談的情況進(jìn)行有針對性跟進(jìn)9-14

六：簽約：根據(jù)談判結(jié)果和企業(yè)進(jìn)行簽約確定14

七：后續(xù)反饋及長期合作：給企業(yè)進(jìn)行及時的情況反饋，以及后續(xù)長期的合作15

一，活動策劃階段：一個活動的最開始的工作就是活動策劃的準(zhǔn)備階段，這是給該活動塑造整體構(gòu)架的工作，它決定一個活動是否成功和商家是否贊助的關(guān)鍵！活動策劃由企劃部主要負(fù)責(zé)，公關(guān)部、項(xiàng)目部和市場部配合共同完成！交由總經(jīng)辦審核，并召集各相關(guān)部門人員開會討論，初步修改。由總經(jīng)辦此活動負(fù)責(zé)人簽字生效！

二，聯(lián)系商家和企業(yè)：拉贊助的

有利弊

息

3.撥打114：對于希望合作的企業(yè)卻不知道聯(lián)系方式的直接撥打114 4.通過撥打商品包裝上的聯(lián)系方式或網(wǎng)上查的號碼

其中，直接登門拜訪企業(yè)是最常用的方式，對于距離較近的企業(yè)可以直接去找負(fù)責(zé)人或者企劃部或市場部。這種方法之所以被廣泛使用一個很重要的原因是娛樂性很強(qiáng)，但同時它的缺陷也十分嚴(yán)重。

最后。通過撥打商品包裝上的聯(lián)系方式聯(lián)系商家，這是最后的方法。到超市看產(chǎn)品的包裝，每種商品包裝上都會有聯(lián)系方式，如果發(fā)現(xiàn)哪個電話是以“028”開頭，那么非常好，這是一個在成都設(shè)立了決策機(jī)構(gòu)的企業(yè)，在成都有分公司或至少是辦事處，能夠?qū)ζ湓诔啥嫉母鞣N經(jīng)營活動負(fù)總責(zé)，這就是我們需要的企業(yè)，把電話記錄下來備用。后兩種方法，它擁有無可替代的優(yōu)越性，同時也是步驟最漫長相對最困難的。困難的原因在于不論通過114還是包裝，我們所查到的聯(lián)系方式都不可能是我們所需要的，必須通過陌生人的一步步轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)到管理層手中，這其中有一步?jīng)]能成功，那么之前的一切努力就一點(diǎn)意義也沒有，轉(zhuǎn)接的過程將會很驚心動魄。但同時它又擁有無可替代的優(yōu)越性，就是只要你有足夠的激情和耐心，你就能獲得足夠多的機(jī)會，完全不在于你擁有多少內(nèi)部資源和個人途徑，也就是說，他對每個人都是平等的。只要有方法有熱情，你可以把電話打到全成都任何一個企業(yè)的手里！你會擁有無限多的資源！撥打最初獲得的電話

從產(chǎn)品包裝上獲得的電話號碼只可能有兩種情況：總機(jī)的前臺，售后服務(wù)部的前臺。不管是哪一種，都不是我們最終需要的電話，我們需要的只有一種，那就是“市場部（企劃部）經(jīng)理的聯(lián)系方式”，其他一切都不是。如果是通過114查到的電話，只可能是總機(jī)前臺。對于一些不需要實(shí)名轉(zhuǎn)接的公司，電話撥過去以后接聽的肯定是售后服務(wù)部前臺的一名普通辦事員，他是沒有義務(wù)為你轉(zhuǎn)接到其他部門的，但為什么他又有轉(zhuǎn)接的理由呢？那是因?yàn)槿绻@對公司確實(shí)是一次擴(kuò)大宣傳力的機(jī)會而因?yàn)樗萋实貟鞌嚯娫拰?dǎo)致公司沒能

獲得更大收益的話，他也付不起這個責(zé)任。所以說，他既有轉(zhuǎn)接的理由，也有不轉(zhuǎn)的理由，就看我們?nèi)绾握f服他。下面有一個總機(jī)模板;

你好！我們是四川紅藍(lán)黃綠教育咨詢有限公司，我公司近期有一些合作事宜需要與貴公司企劃部商談，請幫忙轉(zhuǎn)接一下貴公司企劃部！

如果沒有企劃部：那請幫忙轉(zhuǎn)至貴公司負(fù)責(zé)品牌推廣，企業(yè)策劃的負(fù)責(zé)人

當(dāng)聯(lián)系到相關(guān)負(fù)責(zé)人后同時還要注意，對方不會一直認(rèn)真聽你在說什么，所以我們向他解釋活動和我們目的的總時間一定要控制在短短的一分鐘之內(nèi)。

那么什么是對方愿意聽的信息呢，有以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)： 1，活動的開始時間 2，總時長

3，活動規(guī)模（參與總?cè)藬?shù)）4，與該企業(yè)的契合點(diǎn)。這四點(diǎn)信息一定要傳達(dá)出去。

這一步的語言特點(diǎn)是：語言簡練、適當(dāng)夸大、強(qiáng)調(diào)契合。下面有一個話術(shù)模板：

你好，我們是四川紅藍(lán)黃綠教育咨詢有限公司，我叫。。，我們公司主要幫助企業(yè)進(jìn)行品牌的校園推廣，我們在成都二十幾所高校都有自己的專業(yè)的線下團(tuán)隊(duì)，近期我們聯(lián)合二十幾所高校的社團(tuán)，學(xué)生會以及我們

的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，將開展一場名為“。。?！钡拇笮凸婊顒?，時間從。持續(xù)到。而我們知道貴公司也一直致力于借助各種活動提升自己的品牌形象，品牌價值以及品牌知名度。所以希望我們能夠進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。您看您什么時候有時間，我到您辦公室給您細(xì)致介紹一下該活動！！

三，修改策劃：根據(jù)企業(yè)的不同及電話中企業(yè)初步要求及其關(guān)注的重點(diǎn)修改策劃，每次接手一個活動，企劃部都會提供一份精心撰寫的商業(yè)策劃，但企劃部給出的只是一個總體的策劃，且很多細(xì)節(jié)做得不一定十分周密恰當(dāng)，所以需要公關(guān)部的各位根據(jù)自己聯(lián)系的每個商家做對口的修改。我們的原則是：是策劃從由商家尋找信息到為每個商家量身定做契合點(diǎn)，這一步的努力可以大幅減少后邊的工作及與商家會面的次數(shù)。修改策劃就是要將策劃中商家在意的細(xì)信息一目了然，同時做到用語規(guī)范，整齊美觀，也為我們之后的談判做足準(zhǔn)備?？偟膩碚f，策劃不要給對方留下這樣的感覺：

1.寫得太業(yè)余，純新手什么也不懂。

2.故意在預(yù)算上留有很大余地，不真誠。

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)策劃一般包含以下幾項(xiàng)：活動背景 活動目的 市場前景 活動流程 具體宣傳方式 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 贊助方義務(wù)及回饋 聯(lián)系人。

四，面談：修改完策劃和做好其他準(zhǔn)備之后，就要在約定的時間前往面談。記住：

1.最好兩人一起前往，一來可以相互照應(yīng)緩解緊張情緒，二來可以

給對方留下重視和自己交談的感覺。注意前幾次別一個人去，新人絕對張不開嘴，也最好不要三個人或者以上，這樣只有一種可能，就是一個人一直說，剩下人都傻就看著，所以，兩個人最好。2.多帶幾份策劃，對方一般一兩個人，保證在場所有人有一份策劃。3.準(zhǔn)時到場，不要晚也不要早。

4.穿著要正式，包上不要帶掛件，女生沒必要化妝，男生不要帶手環(huán)，總之別給對方留下浮躁不正經(jīng)的感覺。交談中不要裝腔作勢，沒必要，讓對方感到我們很認(rèn)真很真誠就行了。

這并非對方看不懂策劃，大多數(shù)時候是因?yàn)閷Ψ綉械每茨敲炊嘧至?，所以，?zhǔn)備一套說辭，能在一分鐘左右把活動流程圖解釋清楚，去面談前盡可能設(shè)想下會出什么情況，盡量做到有備無患。3）說明一切條款細(xì)則好商量，然后約定下次時間，注意安排緊湊。4）一般情況下，對方對活動有了解后會表示約時間再談細(xì)節(jié)，但有這樣一種情況，就是對方對活動十分感興趣，利益所在呢？這是一個由表及里、去偽存真的過程，一個基本方法是“多聽少說，使用開放性問題”。

多聽少說就是我們不要說太多話，把說話的機(jī)會留給對方，只有在不斷傾聽對方表達(dá)自己意見的過程中，才能一步一步地摸清對方真正關(guān)心的問題。使用開放式問題，就是多用“您怎么看這個問題？”“您認(rèn)為我們的方式有什么不足？”而不是“這兩種方式你同意哪個”“你同意還是不同意”。

《二》 提出替代方案，討論相互利益

1.提出多個選擇方案，詢問對方“傾向哪一個”（而不是“接受哪一個”），從對方不斷表達(dá)的“傾向”中，我們可以發(fā)掘其真實(shí)意圖和利益著眼點(diǎn)，從而一點(diǎn)一點(diǎn)向?qū)Ψ降睦姹举|(zhì)靠攏。

以下是我在書上看到的一個案例，很貼切：

甲：那種支付薪水的方式更能滿足您的需要？連續(xù)四年年薪80萬，還是連續(xù)三年100萬？您更傾向于哪一種？

乙：

3.討論利益

（1）首先，我們要真誠地陳述我們的利益，并且承認(rèn)對方的一切基本利益。

（2）先提出現(xiàn)在問題，再說解決方案，不要先擺方案再說理由。4．如果我方時間緊迫就不要給自己留出很多談判空間

如果你希望在10天內(nèi)拉到5000的贊助，就不要在策劃上寫8000，這樣即使最后拿到很高的數(shù)額，也會給對方留下水分太大的不好印象，而在更多的情況下則是增加了很多次見面后仍然以失敗告終。

《三》 寸土必爭 提出最佳替代方案，亮出底牌，爭取局部優(yōu)勢

到了這個環(huán)節(jié)，基本上已經(jīng)進(jìn)入最關(guān)鍵的時期，此時我們要開始讓步了。

讓步的原則是：寸土必爭，絕不輕易讓步，每次讓步只讓一小步，且每讓一小步提出一個嚴(yán)苛的附加條件。

1.設(shè)置底線，每讓一步，提出一個嚴(yán)苛的附加條件。2.制定警戒線。

3.發(fā)揮談判資源的最大效用，警告對方終止現(xiàn)行方向努力的后果。最佳方案越理想，談判實(shí)力越強(qiáng)。雙方相對實(shí)力主要取決于各方能在多大程度上承受談判破裂的結(jié)果。最佳替代方案的目的就是告訴對方：我們比你更能承受失敗的結(jié)果。

例如：有個有錢的游客想買路邊小販?zhǔn)掷锏囊粋€做工看似精美的小銅壺，在這個還價的過程中，游客雖然很有錢，但他并不知道這

個銅壺的實(shí)際價錢，如果小販不讓價，游客就可能要面臨再也見不到這樣的小銅壺的結(jié)果，最終答應(yīng)小販以很高的價格買下它。游客雄厚的資金實(shí)力并沒有幫上他，反而促使他以高價買下小銅壺，而小販因?yàn)橥耆莆盏亩▋r權(quán)，從而獲得了更多利益。《四》 抵抗壓力

在與商家的交涉中，有時會出現(xiàn)對方設(shè)置壓抑的情況。如：人身攻擊

環(huán)境壓抑

拒絕讓步

針對這些常見的壓力形式，我們也要有相應(yīng)的對策

人身攻擊：首先如果確實(shí)是我們的錯誤，要承認(rèn)錯誤，但強(qiáng)調(diào)對事不對人，同時立刻把話題轉(zhuǎn)移到如何解決問題以補(bǔ)償對方損失，也就是說要“朝前看”。

環(huán)境壓抑：比如在很吵鬧的地方與我們交談，或是很冷很熱的地方。此情況我們直接提出希望換一個環(huán)境即可。如果對方有意設(shè)置此環(huán)境，他就會明白我們可能已經(jīng)識破他的計(jì)策，此時他只能同意更換，且在后面的談判中會更加尊重我們。

拒絕讓步：我們的對策是：擺出客觀標(biāo)準(zhǔn)，一切以客觀標(biāo)準(zhǔn)說話。二． 常用的談判技法策略總結(jié) 1.著眼利益而不是立場

2.多聽少說，使用漸進(jìn)式開放性問題

3.堅(jiān)持主線:也就是艾哥所說的不要讓別人繞進(jìn)去

4.避實(shí)就虛：將商談的問題引到無關(guān)緊要的方面上來，通過在雙方都無關(guān)大局的問題上進(jìn)行糾纏，在對我方?jīng)]有很大影響的條款上提出對對

方很苛刻的條件，通過在這一條款上長期糾纏不休，誘使對方產(chǎn)生我們的利益在這方面上的錯覺，等到談判陷入僵局，突然話鋒一轉(zhuǎn)，把話題引要我們真正關(guān)心的地方來，詢問假如剛才那條不能滿足我們的需求，能否在這條上作讓步？從而是對方在錯覺的誘導(dǎo)下趨向于接受我們的要求，實(shí)際上是我們達(dá)到了自己真正的目的。

5.最后期限: 心理學(xué)角度，人們對得到的東西并不十分珍惜，而可能失去的東西卻覺得很有價值。6.先苦后甜

談判中在局部環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢的一方，在局部優(yōu)勢開始出現(xiàn)后提出全面苛刻條件，造成全面艱苦局面。在這一先決情況下在作讓步，即使很小的讓步也會使對方大感滿足，且讓步的結(jié)果依然遠(yuǎn)高于我們的實(shí)際底線。對于外界刺激，人們總把先入信號作為標(biāo)準(zhǔn)衡量信號，后入信號為對比信號，并從兩者比較結(jié)果中產(chǎn)生會發(fā)展中的事物的感覺變化。若先入為甜，則之后有稍苦，會被認(rèn)為極苦；反之，先入為苦，則之后稍有甜頭，對方會認(rèn)為極甜。

這個原理應(yīng)用到贊助談判上來就是：如果我們一開始不斷做出讓步，最后提出實(shí)在讓不了了，對方會認(rèn)為你沒讓什么，還會覺得我們其實(shí)一定還能再讓；反之，如果我們在整個談判過程中讓步很小，那么等到最后突然有一個相對大幅讓步，會讓對方感覺自己占了大便宜，事實(shí)上我們才真正獲得更多。

如：一個活動預(yù)算5000，實(shí)際4000可以做。那么我們在全過程中始終不肯大量讓步，等到進(jìn)程過半時一共讓步300，這是我方提出可再降300，對方就會覺得占了很大的便宜，很多時候會因此做出簽約的決定，實(shí)際上我們離底線還有很遠(yuǎn)，活動花錢能大方很多。6 紅白臉策略及其破解

在談判過程中，有時可以采用紅白臉的方法。白臉態(tài)度強(qiáng)硬拒不讓步，紅臉則表面上處處為商家著想，在談判桌上唱戲。這種手法新人謹(jǐn)慎使用，太容易被識破，被識破就顯得很幼稚可笑了，我們主要防止的是對方采用這種方式對付我們。

比如其中一人說錢我們可以給，但就2000這么多，要不要你們看著辦，然后一拍桌子離開。旁邊一人趕忙道歉，并解釋說其實(shí)有一項(xiàng)費(fèi)用公司能幫你們想想辦法多報(bào)500，但在其他那些費(fèi)用上實(shí)在沒辦法，如果你們還是不能合作，我也沒辦法。這就是典型的紅白臉，本質(zhì)上還是先苦后甜，針對這種情況，我們可以用以下方法破解：“如果您們需要時間理清你們之間的分歧，盡管在這里說吧?！?7.堅(jiān)壁清野

不隨意讓步，每讓一小步提出一個嚴(yán)苛的附加條件，把艱難的選擇甩給對方，促使對方支持原方案。

好，做到了以上講的這么多，拉贊助時的談判足夠能應(yīng)付了，其實(shí)真誠就好，沒必要有很多心機(jī)，當(dāng)然我們也要防止對方變本加厲，我們的責(zé)任是為公司多爭取利益！

六：簽約：制作合同樣本然后針對不同活動不同商家作針對性修改即可，注意事項(xiàng)參考修改策劃所得幾點(diǎn)，如極端詞匯等，總之讓

合同顯得不那么扎眼，不要寫得像一個不平等條約，寫的中性一點(diǎn)，把我們想得到的保證了就好，沒必要過嘴癮。

七：后續(xù)反饋及長期合作：在適當(dāng)適時的時候給商家企業(yè)反映活動進(jìn)展和活動達(dá)到的效果以及對企業(yè)品牌推廣所起到的作用！相關(guān)的圖片，視頻等，以及進(jìn)行一些后續(xù)活動的透露！試探性詢問對方需要活動的時間段以及公司的一些其他活動時間方式，并做好記錄，以便以后合作和尋求下一步合作的契合點(diǎn)！

撰寫人：

市場部經(jīng)理：卜達(dá)熙

2011,12，17

第二篇：企業(yè)外聯(lián)工作總結(jié)

篇一：2013年工作總結(jié)(開發(fā)外聯(lián)部)工作總結(jié)

2013年即將結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引及各部門的密切配合下，完成了一系列的工作?；赝晡也块T就完成的工作做如下總結(jié)： 1、2-3月跟蹤城市更新計(jì)劃的市政府報(bào)批時間，我司西岸城市更新項(xiàng)目于3月11日通過了市政府批準(zhǔn)。2、3月初向市規(guī)土委二管局申請土地及建筑物的核查，3月29日取得了其核發(fā)的深規(guī)土二局函【2013】256號《關(guān)于西岸城市更新范圍土地及建筑物信息核查的復(fù)函》。3、3月-7月配合設(shè)計(jì)部、規(guī)劃院完成了西岸城市更新項(xiàng)目規(guī)劃文本的初稿。4、10、3月-12月多次配合營銷部的方案理論及功能指標(biāo)配比確定。5、7月19日向市規(guī)土委二管局申請開展我司西岸城市更新項(xiàng)目的規(guī)劃審查，積極跟蹤各科室意見，并及時反饋各公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門，并于9月22日取得了深規(guī)土二局函【2013】 917號《關(guān)于西岸城市更新單元專項(xiàng)規(guī)劃的初審意見》。6、7月19日向南山區(qū)城中村（舊村）改造辦公室申請開展我司西岸城市更新項(xiàng)目的規(guī)劃審查，積極與舊改辦溝通，并于10月31日取得了《關(guān)于蛇口西岸更新單元專項(xiàng)規(guī)劃審查意見的復(fù)函》。7、8月完成招聘開發(fā)部外聯(lián)報(bào)建女專員1名。8、8月-9月配合設(shè)計(jì)部、深規(guī)院完成規(guī)劃文本的修改稿。9、9月配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成南山科技園招怕掛用地的報(bào)名、投標(biāo)工作。10、9月-10月配合公司領(lǐng)導(dǎo)搜尋南山區(qū)及智慧廣場可用于公司辦公樓及會所的物業(yè)。11、9月27日向市規(guī)土委遞交了西岸城市更新單元的規(guī)劃文本修改稿，其間多次協(xié)調(diào)及組織設(shè)計(jì)部、深規(guī)院與更新辦、各處室的經(jīng)辦人及分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，并積極跟進(jìn)與各處室專家的溝通，多次將重要的修改意見和建議反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門。積極配合設(shè)計(jì)部、深規(guī)院對規(guī)劃文本的修改工作，近期由于方案的改動較大辦文時間臨近于12月26日退文，帶方案過處室專家研討會后再行申報(bào)。12、11月完成公司項(xiàng)目城市更新階段的流程及房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建流程的制作。

13、完成12月重要工作節(jié)點(diǎn)的排期。14、12月完成招聘開發(fā)部外聯(lián)男專員1名。

以上為我部門2013完成的工作。我部門將在2014年百尺竿頭更進(jìn)一步，積極工作、團(tuán)結(jié)同事保質(zhì)保量完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。2014年我部門預(yù)計(jì)要完成的重要工作有：

1、完成更新階段流程的排期和房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建流程的排期；

2、完成規(guī)劃文本修改稿的在次申報(bào)工作，并配合各部門盡早獲得規(guī)劃審批。

3、完成項(xiàng)目的實(shí)施主體確認(rèn)工作。

4、配合工程部完成項(xiàng)目的拆遷工作。

5、完成項(xiàng)目房地產(chǎn)證的注銷工作。

6、完成項(xiàng)目的土地出讓合同簽訂的相關(guān)工作。

7、完成項(xiàng)目的發(fā)改局立項(xiàng)工作。

8、完成項(xiàng)目的環(huán)評審批工作。

9、完成項(xiàng)目規(guī)土委及二管理局的項(xiàng)目報(bào)建工作（用地規(guī)劃許可、工程規(guī)劃許可、項(xiàng)目命名、路口設(shè)計(jì)等）

10、完成建設(shè)局的報(bào)建工作（施工許可證等）

11、完成其他報(bào)建相關(guān)工作（人防、消防、防雷、水土保持、排水等）

12、配合其他部門完成報(bào)建的相關(guān)工作。

開發(fā)部 二〇一三年十二月二十六日篇二：2015年外聯(lián)工作總結(jié) 河南工業(yè)大學(xué)信息學(xué)院外聯(lián)部二〇一五年 工作總結(jié)

（2015年3月22日）

“聯(lián)合、共享、進(jìn)步、創(chuàng)新”，2015年我們部門不僅圓滿完成了工作，也將部門精神提升到了一個新的高度。什么是工作?什么是負(fù)責(zé)?什么是態(tài)度?14年到15年，我們從生澀與唐突過渡到如今的穩(wěn)重與踏實(shí)，部門成長地更加扎實(shí)、團(tuán)結(jié)，工作效率進(jìn)一步提高，配合學(xué)院的各項(xiàng)活動完成的工作效果顯著。雖然具體工作中我們?nèi)源嬖谝欢ǖ牟蛔悖S著工作的深入，相信外聯(lián)部將更加出色地完成我們的工作，為學(xué)院的建設(shè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會。

一、隊(duì)伍建設(shè)—新血液的活力

2014級干事所注入的新活力、新思維是部門得到提升的重點(diǎn)。首先讓干事了解外聯(lián)部工作職能，即對外聯(lián)系與協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)學(xué)生會的外事活動;加強(qiáng)與其他院系以及校學(xué)生會的聯(lián)系和合作;為我院及與各院學(xué)生會聯(lián)合所辦活動爭取社會支持。再慢慢學(xué)會工作基本步驟：

（1）收集信息，做好準(zhǔn)備工作；（2）根據(jù)活動，找準(zhǔn)合作對象；（3）重點(diǎn)聯(lián)系，確定合作對象；（4）簽訂協(xié)議，達(dá)成合作事宜。

期間大家的努力和汗水終究讓大家都收獲頗豐，有過打擊，卻更是一種激勵，一次成長的磨練。外聯(lián)部對外代表著我們信息學(xué)院乃至河南工業(yè)大學(xué)的形象，因此，在對新干事的吸納、培養(yǎng)和發(fā)展中我們都秉承嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，而干事們也都有意識地樹立了誠實(shí)守信、精練能干的形象。

二、部門內(nèi)部人員的管理 任何優(yōu)秀成績的取得，離不開一套完善的部門管理方針。首先是明確的工作制度與管理?xiàng)l例：

1、實(shí)行定期例會制。時間為每一周的周日，外聯(lián)部全體成員出席。

針對該時段內(nèi)的工作成果進(jìn)行匯報(bào)及總結(jié)，鼓勵并商討大家的創(chuàng)新想法。要求人人匯報(bào)，人人發(fā)言，做到工作時時有總結(jié)，時時有計(jì)劃；

2、實(shí)行成員分組輪換制。針對社會不同行業(yè)以及部門內(nèi)具體工作

任務(wù)，對外聯(lián)部成員進(jìn)行分組，責(zé)任到人。同時，每過兩周，將干事重新分組，為干事之間，干事與副部之間創(chuàng)造更多的接觸了解以及相互學(xué)習(xí)的機(jī)會；

3、實(shí)行工作統(tǒng)一分配，小組分工執(zhí)行制。部長對部門事務(wù)、工作

方向以及工作目標(biāo)做統(tǒng)一的安排。各副部對全體干事的日常工作進(jìn)行監(jiān)管，執(zhí)行具體工作的分工安排，并在后期做出總結(jié)；

4、實(shí)行獎懲公開制。對于所獲贊助資金，每學(xué)期末由特定負(fù)責(zé)人

公開集體賬目。每次例會點(diǎn)名，對于遲到或無故缺席者，點(diǎn)名批評，并長期做好出勤記錄，針對每學(xué)期遲到累計(jì)三次或無正當(dāng)理由缺席三次者，向?qū)W院申請，免去當(dāng)事人在學(xué)生會所任職務(wù)。

三、針對性創(chuàng)新（與不同商家的合作方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新）

到目前為止，外聯(lián)部和商家的合作方式基本就是以下幾種：冠名權(quán)、海報(bào)宣傳、條幅宣傳、宣傳頁、宿舍標(biāo)語、代金券等等，沒有很固定的合作商家，跟商家也沒有很新穎的合作方式。要對商家的合作方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，依照學(xué)院具體活動和專業(yè)特色對相應(yīng)的商家實(shí)行不同的合作方式，比如:

1、與騰訊的合作，我們始終與他們保持著一個長期合作的關(guān) 系；

2、與一些小商家的合作，我們可以為他們進(jìn)行調(diào)查宣傳，最 直接的讓學(xué)生參加到商家的活動中，最真實(shí)的獲取顧客意 見，增強(qiáng)顧客和商家的互動，讓商家在競爭中脫穎而出；

3、利用網(wǎng)絡(luò)資源，可以是微博、貼吧以及人人等，通過他們 來宣傳商家信息的同時，也能擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力，提 高部門人員的網(wǎng)絡(luò)宣傳等能力；

4、我們可以作為中介，在商家有意愿的情況下，我們可以借 助學(xué)校的其它所能利用的資源，將商家的信息推送更加廣 闊的平臺；

5、建立信息收集工作制度。這項(xiàng)制度是收集與我們合作過的

商家信息，并安排專人進(jìn)行持續(xù)聯(lián)系和創(chuàng)造建立長期合作的可能，這也形成了外聯(lián)工作的成果宣傳冊，為與新商家 洽談創(chuàng)造了一定的優(yōu)勢；

6、外聯(lián)最能發(fā)揮其作用，也最能樹立其形象的時期就是迎新 期間，我們可以與商家合作制作帶有商家信息的迎新手冊，這不僅服務(wù)到迎新工作，也在新生中為外聯(lián)建立了良好的 形象。

四、合作資源更新及整合（半年中的突出重要成就）

除去學(xué)院組織的常規(guī)活動任務(wù)外，2015年外聯(lián)還與其它商家創(chuàng)合作過很多特色活動。比如:

1、在14級輔導(dǎo)員楊繁老師的大力支持下，外聯(lián)部門共同努力 為我院2014級學(xué)生免費(fèi)放映了一場電影；

2、最為出色的是與騰訊合作舉辦了第七屆dnf全國秋季校園 賽華北賽區(qū)格斗大賽、第三屆英雄聯(lián)盟全國高校挑戰(zhàn)賽河 南西賽區(qū)總決賽，多次登上騰訊新聞官網(wǎng)首頁，不僅僅是 在校內(nèi)提升了學(xué)院的知名度，更是直接體現(xiàn)了我校在此方 面的領(lǐng)先地位；

3、同時，新活力的成長，也是帶動更新建立了更多的商家資 源檔案，建立和維持了與更多新客戶的良好關(guān)系。目前，我院外聯(lián)與幾家較大公司都有著合作關(guān)系。

五、保證持續(xù)加強(qiáng)對外聯(lián)系（擴(kuò)展范圍與鞏固深度）加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，這是一個任重而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能見到一定的成效。雖然此項(xiàng)工作有不小的困難，但它對我部門甚至于學(xué)院工作都有很重要的意義。學(xué)生會舉行的活動需要外界的設(shè)備支持，社會的的品牌想打入學(xué)生消費(fèi)群體需要通過外聯(lián)這個部門來牽線，那么把好關(guān)，以確保外來的商家不會損害師生利益或不利于和諧校園建設(shè)是非常重要的前提，所以外聯(lián)部應(yīng)該從歷次的合作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立相應(yīng)的“數(shù)據(jù)庫“，將歷次合作的商家的聯(lián)系方式、企業(yè)實(shí)力（也就是贊助金額大致范圍）、產(chǎn)品適用什么主題的活動、消費(fèi)群體階層、活動支持配合程度以及誠信度每項(xiàng)評分存檔保存、將信譽(yù)良好、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、意向較強(qiáng)的企業(yè)列入“白名單”，并將一些奸商或具有欺詐性或不講誠信的商家列入“黑名單”。以便以后的工作開展進(jìn)行參考，也可以大大縮小拉贊助初期“廣泛撒網(wǎng)”過程所消耗的大量時間。

六、持續(xù)強(qiáng)化外聯(lián)在學(xué)生會中的核心地位 外聯(lián)部作為學(xué)生會的“銀行”，在學(xué)生會的運(yùn)行中，擁有著舉足輕重的地位。外聯(lián)部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部之間的相互聯(lián)系是非常緊密的。作為外聯(lián)部的一員，本身就應(yīng)有承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)的能力與勇氣。同時，我們部門也是最能體現(xiàn)其實(shí)踐能力的團(tuán)隊(duì)，要求具有較高的綜合素質(zhì)，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)才能帶領(lǐng)新成員完成工作。篇三：外聯(lián)部工作總結(jié)

2012旅專外聯(lián)部工作總結(jié)

一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧之前所做的工作，感慨良多，有忙碌時感到的充實(shí)，有收獲時滿溢的喜悅，時常也會面對處理工作與學(xué)習(xí)關(guān)系和與其他部門協(xié)調(diào)溝通的挑戰(zhàn)，以及在繁雜的事務(wù)中找出頭緒，明確權(quán)責(zé)關(guān)系的問題。這一切我們都遇到了，也將問題處理的很好，雖然沒有做到最好，但我們一直都在向更好努力。當(dāng)然，疏漏和問題是存在的，需要我們正視，但成績更是值得肯定的。通過對這一年來，我們部所做的工作的得失進(jìn)行梳理，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失誤之處的教訓(xùn)，以期給以后的工作和下一屆學(xué)生會活動的展開一個更好的起點(diǎn)。

一、成績

這一年我們外聯(lián)部所做的工作如下：

(1）12年9月份，學(xué)生會納新，在吸入新成員后。我們部召開了首次例會，互相認(rèn)識并熟悉外聯(lián)部的紀(jì)律、職責(zé)并認(rèn)真討論了計(jì)劃和工作任務(wù)。（2）在學(xué)生會的首次會議上，我們部將自己本的工作計(jì)劃和隨后不久就要舉辦的迎新晚會設(shè)想跟其他部門都做了交流，并對學(xué)生會負(fù)責(zé)人做了匯報(bào)。（3）隨著兄弟部門活動的漸次展開，外聯(lián)部積極配合他們的工作，搞好各種溝通和協(xié)調(diào)工作，并幫助兄弟部門處理相關(guān)的后勤事宜。在運(yùn)動會比賽中，我們給參賽人員照相等后續(xù)工作。(4）與文娛部合作策劃了一場旅交好聲音比賽。這場比賽在各個部門的通力合作下取得了圓滿的成功，各部門在其中那個發(fā)揮了舉足輕重的作用。

一、不足

當(dāng)然，做了這么多工作，成績大家也是看到的，不足也不是沒有。作為外聯(lián)部主要是要搞好外部聯(lián)系和內(nèi)部協(xié)調(diào)，我們盡力做了自己的本職工作，做的很出色，但還是有待改進(jìn)的地方。（1）我們外部聯(lián)系的范圍有待進(jìn)一步擴(kuò)大，不能只局限于學(xué)校內(nèi)部的資源，我們期待能聯(lián)系到更多的外部資源。

（2）聯(lián)系的對象太過單一，作為外聯(lián)部完全可以走的更遠(yuǎn)，聯(lián)系各種廠家，比如書商、餐飲店、服裝店、禮品店等各種類別的企業(yè)，爭取到贊助。

（3）外聯(lián)部本是一個信息聚散地，可是我們部門卻成了信息的末端，使得本部在各類活動中有被動之嫌。

三、展望

以上就是我們外聯(lián)部本年的工作總結(jié)，成績不小，不足也不少，但我們會再接再厲使我們本部門的工作做得更好，以便更好的配合學(xué)生會的各項(xiàng)工作。

第三篇：企業(yè)外聯(lián)策劃書

青島酒店管理學(xué)院

09酒店管理專業(yè)03班感恩父母，回饋社會

拉贊助策劃書

客戶名稱及簽字

承辦方及簽字

地點(diǎn)

時間

尊敬的贊助商：

在青島酒店管理學(xué)院學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持下，09級酒店管理專業(yè)03班將舉辦以孫茂琿光輝事跡為出發(fā)點(diǎn)，鼓動學(xué)生和社會進(jìn)行“感恩父母，回饋社會”的義務(wù)性主題活動。孫茂琿火場救人的忠義行為是我們所有人的榜樣，同為山東人，我們?yōu)榇烁械津湴?，又為英雄的早逝而悲哀，但精神不會泯滅，更會便隨時間成為璀璨歷史。為表達(dá)我們對英雄的緬懷，對英雄父母的安慰，我們特作此專題活動，用我們小人物的力量，借助社會公眾更大的力量來表達(dá)我們崇高的敬意。特此請求貴公司伸出援手，支持公益事業(yè)，使活動順利完美收尾。也定會讓貴公司獲益匪淺。

以下是我們的策劃方案，請貴公司攬閱檢察并提出寶貴建議

可行性分析該活動得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的極力支持，有堅(jiān)強(qiáng)的后盾支持。學(xué)校規(guī)模大，且作為孫茂琿的母校，此活動參與者甚多，將會吸引眾校學(xué)生，學(xué)生家長，以及當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)注。特請記者，校內(nèi)廣播以及社會媒體，報(bào)紙出版社的的支持與贊助。作為實(shí)事新聞，此事具有時效性，精神具有長久性，活動具有極大的意義性。我們有著優(yōu)良精銳的團(tuán)隊(duì)，有著高質(zhì)量教師的指導(dǎo)，活動的策劃具有嚴(yán)密性，準(zhǔn)確性的保障。

宣傳策略通過學(xué)校廣播，海報(bào)宣傳貴公司的義舉。費(fèi)用自理在會場會用貴公司的形象產(chǎn)品或者是名稱作一宣傳。費(fèi)用自理會場眾媒體的 宣揚(yáng)，是不可忽視的宣傳力量?？稍趯W(xué)校或附近免費(fèi)為貴公司發(fā)限額傳單，并利用自身力量在網(wǎng)絡(luò)上為貴公司進(jìn)行宣傳。效應(yīng)分析通過媒體的宣揚(yáng)，貴公司的企業(yè)形象知名度將得到提高，社會效益得以改善和提升。2 通過學(xué)校的義務(wù)宣傳，有利于就近學(xué)生和居民對貴公司的關(guān)注，提高貴公司在高校的產(chǎn)品市場占有份額，獲得更多的被選擇效益。中華文化五千年，優(yōu)秀傳統(tǒng)永相傳，作為活動的贊助方，將會得到民眾的擁護(hù)。4 為貴公司的企業(yè)文化發(fā)展作了優(yōu)良的基奠。

贊助的意義

通過贊助，貴公司的知名度將得以提升，并得到實(shí)際效益的回報(bào)，我們也得以將活動舉辦完善，重點(diǎn)是共同加深我們對感恩的理解，對回報(bào)的體會，并將這一文化精髓傳遞下去，就像孫茂琿說的‘我們的成就不是看我們得到了什么，而是看我們對社會回報(bào)了什么’。在外奔波的奮斗者，不論再忙再累，記得給家里個信息，你們的言語聲會是耳里最動聽的音樂，而您，也將會從這里得到堅(jiān)持的力量和勇氣。。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

第四篇：對統(tǒng)一企業(yè)外聯(lián)的策劃

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對統(tǒng)一企業(yè)外聯(lián)的策劃

對統(tǒng)一的認(rèn)了解：合肥統(tǒng)一企業(yè)有限公司于1998年4月成立，位于安徽省合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)錦繡大道182號。合肥統(tǒng)一嚴(yán)格遵守統(tǒng)一企業(yè)“三好一公道”的經(jīng)營理念和“誠實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)”的企業(yè)文化，堅(jiān)持人性本位的企業(yè)關(guān)懷和提升品質(zhì)的承諾！經(jīng)過多年的艱苦奮斗，取得了不少突出的成就，獲得了省市各級政府及社會的好評。

統(tǒng)一企業(yè)與高校的聯(lián)系：統(tǒng)一的產(chǎn)品，如：好勁道、上湯大骨面系列、好勁道雞蛋面、統(tǒng)一多果汁、統(tǒng)一綠茶、統(tǒng)一冰系列 等在合肥各大高校深受歡迎，為我們大學(xué)生的日常飲食生活添加了特別的色彩。我們學(xué)校超市的同一產(chǎn)品也是豐富多樣，我們學(xué)校的一萬三千多名學(xué)生都是同一的忠實(shí)消費(fèi)者。統(tǒng)一冰飲也曾經(jīng)在我們學(xué)校的運(yùn)動會期間為廣大運(yùn)動員提供鼓勵，我們學(xué)校和統(tǒng)一有著良好的合作關(guān)系。

統(tǒng)一注重對社會的反饋：貴企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營的同時不忘對社會各界的回報(bào)，而且一直都保留著這些美好的企業(yè)道德和企業(yè)文化，前不久臺灣統(tǒng)一企業(yè)還為北京博物館捐贈了一些公共設(shè)施。這些回報(bào)一直在消費(fèi)者心中保留著，作為消費(fèi)者的我們也更加關(guān)注統(tǒng)一企業(yè)的發(fā)展，更多的人對統(tǒng)一產(chǎn)品保持不變的熱情。

社會公益事業(yè)的作用：近年來社會各界對公益事業(yè)的關(guān)注熱度持續(xù)高漲，這在很大程度上促進(jìn)了社會各個方面的發(fā)展，特別是科教文衛(wèi)方面的發(fā)展十分突出，這與社會各界對教育文化的關(guān)注和投入關(guān)系密切。作為公益事業(yè)中的重要組成部分，教育事業(yè)是非常重要的社會人才培養(yǎng)基地，尤其需要各界給予足夠的支持和關(guān)注。

合肥師范學(xué)院的概況：肥師范學(xué)院前身是創(chuàng)建于1955年的安徽教育學(xué)院，2007年3月經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，改建為合肥師范學(xué)院，是一所以教師教育為主的多科性省屬高等本科院校，10年學(xué)院在校生一萬三千多人，學(xué)院坐落在安徽省會合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，與統(tǒng)一企業(yè)距離很近，共用道路等一些基礎(chǔ)設(shè)施，也共同為了合肥的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)各自的力量。在培養(yǎng)教師的道路上我們學(xué)校任重道遠(yuǎn)，也需要社會各界的大力支持。

元旦晚會的重要作用：作為校園文化的重要活動之一，元旦晚會在各大高校收到高度青睞，大學(xué)生們在每一年的晚會期間都投入巨大的熱情和努力。在這個文化活動中，大學(xué)生們不僅可以展示自己的才能，而且更能激發(fā)學(xué)生對大學(xué)生活的熱情和信心，同時可以讓大學(xué)生們了解更多的外界消息，因?yàn)樵谡麄€晚會的環(huán)境和節(jié)目中我們的外界信息由很多途徑去傳達(dá)，而且根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)這種法師傳達(dá)的信息被接受效果十分明顯。

統(tǒng)一企業(yè)與我們系這次元旦晚會聯(lián)手的效果：首先，我們學(xué)校近年來知名度不斷增加，在安徽教育界的影響社會各界有目共睹，我們兩個實(shí)體聯(lián)手會起到非常獨(dú)特的宣傳效果；其次，大學(xué)生是一個特殊的群體，大學(xué)更是一個特殊的環(huán)境，在這個特殊的環(huán)境里信息的接受性以及延續(xù)性和傳播性都是比較強(qiáng)的；再者，統(tǒng)一企業(yè)在贊助的同時也是在實(shí)踐著企業(yè)的社會反饋理念，更是對大學(xué)生這些未來社會接班人的激勵和支持。

第五篇：外聯(lián)工作總結(jié)

學(xué)院外聯(lián)部工作總結(jié)

在過去的半年中，在學(xué)院分團(tuán)委老師的指導(dǎo)和我們部門自身的努力下，實(shí)踐部取得了很大的成績，同時也面臨著一些無法回避的問題，現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)踐部工作總結(jié)如下。一，主要活動

本學(xué)期學(xué)生會工作較多，實(shí)部各成員在做好自己工作的同時，積極協(xié)助其它部門組織和安排活動。

（一）舉辦講座。在本學(xué)期九月中旬，我部門舉辦了一次贏定職業(yè)規(guī)劃的講座，一次吉林大學(xué)二學(xué)位的講座，以及一次一成教育二學(xué)位的講座。這幾次講座給同學(xué)們提供了更多學(xué)習(xí)機(jī)會，也教會同學(xué)們課堂中學(xué)不到的知識。并且為學(xué)院籌得資金共1400元。

（二）與彪馬，李寧，百腦匯等公司合作在校園內(nèi)進(jìn)行優(yōu)惠回饋。這幾次活動在五食堂門口進(jìn)行，從早上八點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，一共持續(xù)了一周之久?；顒用嫦蛄巳熒约敖搪毴藛T。正值換季時期，我部門與校外的一些公司合作，將衣服以，鞋子等生活必備品以低廉的價格賣給同學(xué)們，提供了便利，取得了廣泛好評。在我部門的努力下，將于該公司長期合作，在這次活動中我們共為學(xué)院籌得資金1000元。

（三）與移動飛信公司合作。這次活動是與移動合作的前期工作，我們會爭取與移動這樣的大公司合作。本次活動籌得資金200元。

（四）迎新晚會。在十月十九號，我們學(xué)院在東區(qū)俱樂部舉辦了以“心夢起航，11飛揚(yáng)”為主題的迎新晚會。我們部門在本次活動中積極與可口可樂公司聯(lián)系，洽談冠名贊助的事宜，并且取得成功。在迎新晚會中，可口可樂雪碧分公司為我們提供了燈光、音響、幕布等物資。大大減少了學(xué)院辦迎新晚會的開銷。節(jié)省資金約4000元。并且取得了長期合作的機(jī)會。

（五）在辦活動的同時，我們也積極地與勤工助學(xué)部合作。給同學(xué)們提供了很多的工作崗位，以及社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二，部門內(nèi)部建設(shè)對于一個部門的發(fā)展而言，實(shí)際上就是每一個個人的發(fā)展，而發(fā)展需要總結(jié)和激情，短期的激情維持需要?dú)g快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個人在其中切實(shí)感覺到有所提高，付出后有收獲。而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分，所以和部門人員的關(guān)系，不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友。對干事要投入情感關(guān)注，走進(jìn)他們的內(nèi)心，了解他們的生活，學(xué)習(xí)，情感中的困難和問題。比如，向他們傳授一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；討論大學(xué)應(yīng)該如何更精彩的度過；將大家聚集到一起，與往屆干部交流獲得經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)常提醒大家記得吃飯好好照顧自己。天氣有重大變化時，群發(fā)短信提醒大家并相互轉(zhuǎn)告一下等等?？傊I造一種關(guān)愛和家的氛圍，讓他們真正感受到，我們是相親相愛的一家人。

三，存在的問題

由于這一學(xué)期活動增多，部內(nèi)人員積極性有所上升，尤其是馮陽陸鳴張婷婷等人。雖然工作起來比上學(xué)期累一些，但是部員們對于每項(xiàng)任務(wù)都完成的很好。但是問題還是有很多的。主要有如下問題。

（一）成員自身的綜合素質(zhì)和組織管理能力還有待提高，個人能力與經(jīng)驗(yàn)欠缺，不大清楚該如何開展活動。

（二）本學(xué)期，部門很少開展與實(shí)踐有直接聯(lián)系的活動，在下學(xué)期要盡可能的給同學(xué)創(chuàng)造到社會實(shí)踐的機(jī)會。

外聯(lián)部是一個實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的一個部門，雖然職能單一，但是開展工作卻很難，對個人能力的要求也比較強(qiáng)。我們做的還不夠完善，問題還是層出不窮，但外聯(lián)部會努力解決，努力創(chuàng)新，爭取在下學(xué)期做得更好。