第一篇：醫(yī)院雜志策劃方案概要

**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

《**醫(yī)院訊息》改版為《**健康》雜志策劃方案

一、策劃目的

隨著醫(yī)療市場的競爭化，人們需要信息量大、實惠實用、趣味性強的讀物。原《鹽阜醫(yī)院訊息》也不例外，從目前來看，我們必須對其從內(nèi)容到形式加以改版。改版后的《鹽阜健康》雜志需要更能切入新穎視覺、表現(xiàn)手法獨特，從而成為巧妙提升醫(yī)院品牌價值與醫(yī)院美好形象的雜志。

二、改版宗旨：

為人民群眾提供科學、實用的醫(yī)療訊息，架起醫(yī)患之間溝通的橋梁，宣傳衛(wèi)生法規(guī)，普及健康知識，指導老百姓的健康行為。

以精準科學性的定位、實用多方位的內(nèi)容，使其成為一本適合各階層人群閱讀的內(nèi)部刊物。

二、創(chuàng)意構想

雜志區(qū)別于原來的院刊，一本成功的咨訊類雜志，必須濃縮了這個行業(yè)中較為熱門的話題或者與百姓生活息息相關的醫(yī)療和健康資訊。

目前，許多醫(yī)院也在搞同樣的刊物，大致的構思和形式大同小異，只有內(nèi)容的區(qū)別，而一般都缺乏主題或形式方面的新意。

因此，《**健康》這本雜志要達到“大氣、洋氣、雅氣”，還得要在“新意”方面作為突破口，力求在這樣一個主題框架下有所作為，做到雅俗共賞。同時，要盡量避免同類雜志主題意蘊方面的單一。

1、形象定位

本雜志的品牌定位應為：高端而不遠離群眾、通俗而不乏品位。**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

從內(nèi)容到形式都有新意、“大氣、洋氣、雅氣”、有較強文化感的，面向政府決策者、業(yè)界同行和普通大眾的具有觀賞性和收藏性的實用性刊物。

2、主題定位

“健康”二字是本雜志主題中的核心意境和中心詞；“**”二字為本雜志的基本服務對象。體現(xiàn)《**健康》雜志的品牌優(yōu)勢和品牌形象，不論是在行業(yè)領域還是在雜志文化上，都要突出體現(xiàn)“**醫(yī)院服務鹽阜人民”的氣概和宗旨，為人民群眾的健康服務，為提升鹽阜醫(yī)院的形象服務。

3、風格定位

本雜志需具備特點：大氣感、親和力、文化性、實用性。切入視覺新穎，能準確、到位反映國內(nèi)外醫(yī)療動態(tài)。新銳感、明練感、大氣感、形象凸出。（可部分參考《**醫(yī)療》）

突出雜志的高品位和高質(zhì)量，例如：采用封面彩印等；針對頁面內(nèi)容選配和諧精美的背景畫面，具有選材、專題突出、設計精美等特點。

三、具體內(nèi)容編排

1、總體感覺：結(jié)構緊湊、設計精美、效率、細膩。

2、欄目設置：主要欄目有封面人物（）、熱門話題（專題文摘）、集團動態(tài)、改革前沿、健康熱線、專家專欄、養(yǎng)生之道、醫(yī)院動態(tài)等。其他欄目可以隨時根據(jù)需要變動。

3、具體內(nèi)容（1）封面——P1 例如：XXX專家

（**醫(yī)院或者**醫(yī)院）**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

圖片：LOGO大圖

封面背景圖配色

合理 襯托主題人物（2）封二——P2 圖片鮮艷 文字較少那種 突出畫面 簡單樸實

注重實用價值 例如：大幅圖片廣告

（3）P3 目錄

中文目錄，要求本期內(nèi)容導視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，突出雜志主題。

（4）P4——P5封面人物

封面人物：。

（5）P6——P9熱門話題（專題報道）

4P左右

熱門話題（專題報道）例如：醫(yī)改新方案啟動——（6）P10——P11 集團動態(tài)（7）P12——P14專家專欄

分成幾大專題：例如椎間盤、結(jié)石、泌尿（8）P15——P22養(yǎng)生之道

可細分-比如：衣食住行、生活、心理等等方面的與健康有些關聯(lián)的文章，但不一定拘泥于健康。

（9）P23——P26醫(yī)院動態(tài)（10）P27健康熱線

（11）P28——P29幽默-短文-小品-漫畫

（12）P30身邊的故事——員工自己的小文章（員工子女的也可以~）**市仁濟醫(yī)院管理有限公司（13）封三（有關活動剪影）（14）封底 新技術推廣

“集團動態(tài)”也可以和“醫(yī)院動態(tài)”合并?？梢院鸵恍┖献骺剖衣?lián)系合作事宜。

策劃：**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

企劃部

第二篇：商會雜志策劃方案概要

海南省江西商會會刊 策劃方案 第一部分:引言

資源互補,協(xié)作共贏,已是一種商界協(xié)作共進的新形式,地方商 會作為區(qū)域性商業(yè)組織, 已成為地方商界協(xié)作共贏與地方經(jīng)濟最為活 躍的重要組成部分, 許多商會在經(jīng)過多年的實踐后, 已經(jīng)取得了輝煌 的成果。海南省江西商會在經(jīng)過快速發(fā)展, 已經(jīng)從無到有, 從有到優(yōu), 取得了卓越的成績, 商會會刊作為商會的平面刊物, 是商會連接會員 單位,傳達信息服務會員單位的重要媒介,因此,將會刊做好做強做 精是商會秘書處期待已久的愿望。希望經(jīng)過前幾期的不懈努力, 讓商 會會刊逐步實現(xiàn)收支平衡,逐步實現(xiàn)市場化運營與經(jīng)濟效益最大化!第二部分:《會刊》品牌定位、目標讀者受眾

品牌定位:海南省江西商會唯一社團刊物、核心刊物

海南省江西籍企業(yè)家交流學習、資源共享, 協(xié)作共贏的最佳刊物 目標受眾:會員單位、潛在會員單位;在瓊的江西籍黨、政、軍等各 界領導,企業(yè)家、精英群體;江西各地市的政府機關、企事業(yè)單位、工商行政部門;江西贛商總會、海南省全國異地商會、全國江西商會 等。

第三部分:會刊內(nèi)容、欄目設置

雜志內(nèi)容需要考慮的幾個因素:雜志名稱、刊頭 LOGO、風格定 位、前期策劃、欄目結(jié)構、內(nèi)容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開

本、平面設計、印刷制作到推廣發(fā)行等許多方面。● 內(nèi)容特色: 商會會刊除了傳達商會信息、新聞、活動等基本功能外,應盡量 更多的從商會會員本身的實際需求、商海服務等角度出發(fā), 研究和設 計刊物欄目結(jié)構,注重商會

會刊雜志的實用性,做好內(nèi)容的深度、厚 度。通過我們的會刊,我們希望讓更多的讀者來認識商會的作用,了 解它的實用性,從讀物中體會到商會這個大家庭對會員單的實際意 義。學習到更多經(jīng)商寶典及人脈交流。

● 欄目設置策劃: 要聞:政策法規(guī)、時事新聞 ?？?周年慶、團拜會等活動特輯 關注:商業(yè)焦點、特別策劃、新贛商 卷首語:上期回顧、本期點評、寄語與期望 動態(tài):發(fā)布商會新聞、商會活動、商會新動態(tài) 創(chuàng)業(yè):創(chuàng)業(yè)故事、心得體驗與交流

謀略:商會企業(yè)家經(jīng)營管理交流,企管心得感悟 專訪:對成功人士或行業(yè)學者進行專題訪問

資訊:會員單位企業(yè)經(jīng)營、人才、資金、市場、項目動態(tài)信息 窗口:兄弟商會活動、信息動態(tài)

名片:會員單位發(fā)布企業(yè)資料、供應信息與人才需求

招商:項目尋找資金、資金尋找項目、加盟合伙、連鎖招商 每期 20-50家。游樂:為會員單位及廣大讀者介紹特色旅游和當?shù)爻院韧鏄沸滦?息,廣告軟文,表格欄目,地址電話,經(jīng)營特色等等。

第四部分:稿源渠道、新聞采編

1、稿源渠道

(1充足的稿源是雜志的保證。應主要從外請編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優(yōu)秀國內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。

(2轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外各類雜志雜志的文章。(3會員單位人物專訪。(4非會員單位軟文廣告。第五部分:印刷建議

1、封面用 200克銅板紙,內(nèi)頁用 105克銅板紙,內(nèi)頁數(shù)量 120頁左右。

2、每期擬為總數(shù)為 1000— 1500冊。第六部分:雜志發(fā)行 發(fā)行對象: 1:會員單位;擬在會員單位餐、娛、茶、飲業(yè)態(tài)定向投放推廣;2.潛在會員單位;3.休閑場所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所 等。4.目標廣告對象;5.政府部門;6.社會名流及外地商會郵寄;發(fā)行運營:

1、外聘組建 3-5(兼職人發(fā)行、運營,負責會刊的發(fā)行、廣 告業(yè)務的組織

2、專業(yè)的業(yè)務身份, 《會刊》編輯部工作人員

3、新會員單位的征集

4、發(fā)行費用與廣告提成辦法。第七部分:廣告經(jīng)營: 目前媒體發(fā)展趨勢: 發(fā)行基本上不賺錢,大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運 營。媒體在經(jīng)營的時候主要以廣告收入為主, 一些出色的媒體在運作 的時候靠一些年會、重大活動賺取活動中的贊助費、廣告費。還有一 些行業(yè)內(nèi)的權威雜志開拓了戰(zhàn)略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司 合作,有的還扮演與國內(nèi)外企業(yè)合作的投資平臺的角色。

需要注意的是:由于發(fā)行基本上是賠錢,發(fā)行少廣告商關注少,發(fā) 行多又要賠錢,所以一定要找到發(fā)行冊數(shù)與廣告收入的平衡點。雜志的經(jīng)營策略:(1暫定為雙月刊,每期雜志含采訪、編輯、印刷發(fā)行成本3萬元。

(2以廣告收入為主,采用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者 其它活動等增加雜志的收入。

借鑒很多雜志的運營方式, 以廣告活動為主, 爭取在 1年的時間 內(nèi)實現(xiàn)雜志的盈利,在內(nèi)容完善的基礎上增大廣告。

(2商會方面:通過雜志的運作,不僅為商會樹立形象、吸引 優(yōu)秀企業(yè),還可以為商會發(fā)展會員,為會員尋找合作客戶、營造良好 的外部環(huán)境。所以商會應該給以大力支持, 希望下面的會員單位給以 大力配合, 尤其在初期的廣告方面?？梢躁懤m(xù)擴

張到與商會和會員有 商務外來的供應商上,然后再瞄準其它客戶,逐步拓展市場。廣告運營建議

1、雜志首期 1000冊,考慮后期市場推廣與廣告經(jīng)營,建議在 會長單位、副會長、理事長、副理長單位中篩選有實力、有后期廣告 宣傳的企業(yè), 以及部分有實力會員單位, 經(jīng)研究探討后贈送半版或整 版廣告,為其《人物專訪》有償廣告服務作鋪墊;同時,盡可能開發(fā) 付費廣告客戶。

2、《人物專訪》在 10— 15個版(10-15家企業(yè);

3、部分主動或被動邀請的會員單位刊物贊助免費廣告回報

5、廣告組織提成辦法

6、該刊登價格表、回報方式說明。第八部分:雜志推廣: 在品牌策劃推廣方面, 要精準把握客戶目標市場和深刻理解企業(yè) 自身定位,注重完美創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)服務。

盡量讓雜志在一年內(nèi)有一定的知名度, 擴大影響力, 在盡可能短 的時間內(nèi)實現(xiàn)贏利。

雜志運行同時，完善以下方法： 1，市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體 內(nèi)造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關商會、機構、雜志、媒體 進行多種合作，例如，要讓這本雜志出現(xiàn)在商會、會員單位重要活動 的會場。2，和相關網(wǎng)站及平面媒體進行廣告交換，和同行媒體之間進行 交換，達到宣傳效應。3，開設雜志網(wǎng)站 依托雜志平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和 服務在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動?？膳c其它媒體網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作聯(lián)盟。

第三篇：醫(yī)院雜志策劃方案

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《**醫(yī)院訊息》改版為《**健康》雜志策劃方案

一、策劃目的隨著醫(yī)療市場的競爭化，人們需要信息量大、實惠實用、趣味性強的讀物。原《鹽阜醫(yī)院訊息》也不例外，從目前來看，我們必須對其從內(nèi)容到形式加以改版。改版后的《鹽阜健康》雜志需要更能切入新穎視覺、表現(xiàn)手法獨特，從而成為巧妙提升醫(yī)院品牌價值與醫(yī)院美好形象的雜志。

二、改版宗旨：

為人民群眾提供科學、實用的醫(yī)療訊息，架起醫(yī)患之間溝通的橋梁，宣傳衛(wèi)生法規(guī)，普及健康知識，指導老百姓的健康行為。

以精準科學性的定位、實用多方位的內(nèi)容，使其成為一本適合各階層人群閱讀的內(nèi)部刊物。

二、創(chuàng)意構想

雜志區(qū)別于原來的院刊，一本成功的咨訊類雜志，必須濃縮了這個行業(yè)中較為熱門的話題或者與百姓生活息息相關的醫(yī)療和健康資訊。

目前，許多醫(yī)院也在搞同樣的刊物，大致的構思和形式大同小異，只有內(nèi)容的區(qū)別，而一般都缺乏主題或形式方面的新意。

因此，《**健康》這本雜志要達到“大氣、洋氣、雅氣”，還得要在“新意”方面作為突破口，力求在這樣一個主題框架下有所作為，做到雅俗共賞。同時，要盡量避免同類雜志主題意蘊方面的單一。

1、形象定位

本雜志的品牌定位應為：高端而不遠離群眾、通俗而不乏品位。

從內(nèi)容到形式都有新意、“大氣、洋氣、雅氣”、有較強文化感的，面向政府決策者、業(yè)界同行和普通大眾的具有觀賞性和收藏性的實用性刊物。

2、主題定位

“健康”二字是本雜志主題中的核心意境和中心詞；“**”二字為本雜志的基本服務對象。體現(xiàn)《**健康》雜志的品牌優(yōu)勢和品牌形象，不論是在行業(yè)領域還是在雜志文化上，都要突出體現(xiàn)“**醫(yī)院服務鹽阜人民”的氣概和宗旨，為人民群眾的健康服務，為提升鹽阜醫(yī)院的形象服務。

3、風格定位

本雜志需具備特點：大氣感、親和力、文化性、實用性。切入視覺新穎，能準確、到位反映國內(nèi)外醫(yī)療動態(tài)。新銳感、明練感、大氣感、形象凸出。（可部分參考《**醫(yī)療》）突出雜志的高品位和高質(zhì)量，例如：采用封面彩印等；針對頁面內(nèi)容選配和諧精美的背景畫面，具有選材、專題突出、設計精美等特點。

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三、具體內(nèi)容編排

1、總體感覺：結(jié)構緊湊、設計精美、效率、細膩。

2、欄目設置：主要欄目有封面人物（）、熱門話題（專題文摘）、集團動態(tài)、改革前沿、健康熱線、專家專欄、養(yǎng)生之道、醫(yī)院動態(tài)等。其他欄目可以隨時根據(jù)需要變動。

3、具體內(nèi)容

（1）封面——P

1例如：XXX專家（**醫(yī)院或者**醫(yī)院）

圖片：LOGO大圖封面背景圖配色合理 襯托主題人物

（2）封二——P

2圖片鮮艷 文字較少那種 突出畫面 簡單樸實注重實用價值

例如：大幅圖片廣告

（3）P3 目錄

中文目錄，要求本期內(nèi)容導視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，突出雜志主題。

（4）P4——P5封面人物

封面人物：。

（5）P6——P9熱門話題（專題報道）4P左右

熱門話題（專題報道）例如：醫(yī)改新方案啟動——

（6）P10——P11 集團動態(tài)

（7）P12——P14專家專欄

分成幾大專題：例如椎間盤、結(jié)石、泌尿

（8）P15——P22養(yǎng)生之道

可細分-比如：衣食住行、生活、心理等等方面的與健康有些關聯(lián)的文章，但不一定拘泥于健康。

（9）P23——P26醫(yī)院動態(tài)

（10）P27健康熱線

（11）P28——P29幽默-短文-小品-漫畫

（12）P30身邊的故事——員工自己的小文章（員工子女的也可以~）

（13）封三（有關活動剪影）

（14）封底

新技術推廣

“集團動態(tài)”也可以和“醫(yī)院動態(tài)”合并。可以和一些合作科室聯(lián)系合作事宜。

策劃：**市仁濟醫(yī)院管理有限公司企劃部

第四篇：醫(yī)院廣告策劃方案概要

醫(yī)院廣告策劃方案

某醫(yī)院廣告策劃方案

一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

××醫(yī)院是一家集預防、康復、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務。

二、××醫(yī)院07—08的醫(yī)院定位

目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。

三、×醫(yī)院07—08廣告投入總策略 根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100% 知道×在×開設分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6% 通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50% 通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8% 通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5% 通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30% 通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

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第五篇：導游》DM雜志全程運營策劃方案概要

導游》 DM 雜志全程運營策劃方案(一(2010-12-08 09:57:40轉(zhuǎn)載 ▼ 標簽:雜談 引言

從 1998年中國出現(xiàn)第一本 DM 免費雜志《生活速遞》以來,國內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多 DM 雜志。北京、上海、廣州等大城市 DM 雜志的競爭已經(jīng)逐漸激烈, 《生活速遞》、《目標》、《品 味》、《資訊生活廣告》、《萬房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《 Flink Life 》、《上海 ·百花》、《 METRO ZINE》等發(fā)展初具規(guī)模,其中《生活速遞》一路領先, 《目標》則 后起之秀,他們成為 DM 雜志中的佼佼者。

21世紀是以信息為核心的知識經(jīng)濟時代:一方面,信息的收集和分析已成為商家進行 市場決策必不可少的輔助手段;另一方面,在旅游行業(yè)領域為吸引人們注意力而展開的 “ 眼 球爭奪戰(zhàn) ” 也趨向白熱化。傳媒是信息的載體,因此,傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時代對旅游行業(yè)來說 具有得天獨厚的優(yōu)勢, 在全球信息化的推動下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭 —— 傳媒產(chǎn)業(yè)已成為 “ 能獲取超額利潤的最后一塊領地 ”。

《導游》雜志系中盛文化傳媒(河南有限公司旗下的一本及時介紹中外旅游經(jīng)濟文化 動態(tài)和旅游活動資訊的大型旅游類商務雜志。

《導游》是一個跨越中外旅游活動、旅游行業(yè)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù) 面向中外的雜志期刊相比, 在更實用的同時, 更是一個中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺。面向工商領袖、企業(yè)白領以及從事與旅游商務有關活動的政府官員、專家學者的定位, 使它 與其它期刊相比更具活力。

傳媒產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展一直以來不讓民間資本進入, 隨著改革的深入, 開始與民間資本 相結(jié)合。但一直以來, 中國傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營者, 使很多有意向的投資人望而卻步, 《導 游》有著一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營人員。

第一部分:綜合分析

定位分析: 《導游》是一本免費派送的旅游類 DM 廣告期刊雜志, 《導游》的定位是工商領袖、行 業(yè)老總以及從事與商務旅游、團體旅游、家庭旅游和個人旅游有關活動的政府官員、專家學 者、商務旅行者、白領、旅游愛好者、大學生等,該階層人的經(jīng)濟實力雄厚。隨著改革開放 的深入,開始有意識的注重精神享受,有很強的外出旅游的愿望。

《導游》作為專業(yè)商務雜志,既注重雜志的實用性,又注重雜志的可讀性;既針對工商 領袖、企業(yè)白領以及從事與旅游有關活動的政府官員、專家學者, 又面向社會大眾,普通職 員;既是一個跨越中外旅游活動、旅游交流的橋梁,又以人為本, 密切關注中外旅游業(yè)的動 向, 介紹山水風情和各地的生活情趣。強調(diào)信息的娛樂性, 及時介紹中外旅游經(jīng)濟動態(tài)和旅 游商務活動資訊。

可行性分析: 據(jù) WTO 的估計,旅游業(yè)將是 21世紀最大的產(chǎn)業(yè)。而中國也是旅游業(yè)增長最快的國家 之一。旅游不僅是經(jīng)濟的新增長點, 同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游 業(yè)的繁榮相比,旅游雜志在中國的發(fā)展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志,但真正面向 市場、被消費者認可的不超過 10種,這是和一個旅游大國的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經(jīng) 營比較好的旅游雜志基本上都在北方,如;《旅行家》、《時尚旅游》等,一些市場反映很好 的準旅游雜志,如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。在內(nèi)陸城市,還沒有一家叫得上 的旅游雜志。內(nèi)陸城市(主要指鄭州旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展,而居民旅游消費之特別,比之

與北方有眾多獨到之處。應該說新創(chuàng)一份旅游實用類雜志有相當大的市場空間。

目前市場上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受, 是因為大多的旅游雜志還停留在簡 單的旅游線路咨詢上面, 沒有多少策劃意識, 沒有個性, 沒有形成自己的文化品位(而這在 網(wǎng)絡上的咨詢更加豐富。而且更多是景點介紹似乎主要是給不能

去旅游的人看的。而不是 給想去旅游的人看的, 實用性不是很強, 親和力不夠, 而精美的圖片反而成為一種代替性的 游戲(是 “ 代替旅游 ” 而不是 “ 帶領旅游 ”。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做 旅游雜志應該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且, 目前國內(nèi)綜合性的專業(yè)旅游 雜志(指帶有刊號銷售的雜志比較多,還沒有以一本全國免費直投的 DM 雜志。因此, 我們就可以以此為契機進入市場。

競爭媒體分析:(1電視旅游節(jié)目: 電視廣告雖然畫面聲像效果好, 并且是企業(yè)商家最看好的媒體, 但是它存在無法選擇它 的觀眾, 只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后, 它的信息因無法 存放在介質(zhì)上而蕩然無存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同, 真正的潛在 消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。

(2報紙旅游版面: 報紙本身的內(nèi)容比較豐富, 容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太 講究, 廣告的實物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關鍵的是它的娛樂性短, 往往隨著報紙的時效 消逝而失去其注意價值。并且同一版面有多個廣告同時呈現(xiàn),相互之間有較強干擾度。(3車體旅游噴繪: 類似報紙, 亦為平面方式傳播, 單單依靠視覺進行信息傳遞, 效果不顯著。車體廣告作 為非主流媒體,受眾面窄,受眾人群定位有一定的局限性。娛樂性差,廣告安排不靈活,適 宜做產(chǎn)品實物類宣傳。

(其他媒體略

雜志名稱分析:好的名稱可以讓讀者加深對一本雜志記憶,為此, 我們準備了 《導游》、《旅游世界》以供斟酌參考。

欄目內(nèi)容分析:

【旅行策劃】 :每期一個獨家策劃, 突出文化品位。如:中國佛教文化之旅,(佛教地圖、中國道教文化之旅(道教地圖、中國茶文化之旅(中國名茶地圖、中國酒文化之旅(中國 名酒地圖、沿著徐霞客(玄奘、鄭和、馬可 ? 波羅等走過的路等、四川的變臉、河南的豫 劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅 ……

【暢游風向標】 :每期一個獨家策劃,突出實用指導消費價值。如:每期用一定雜志版 面詳細重點介紹一個旅游帶(如鄭州市的所有景點、酒店、商場、美食、人情、交通、地 圖(它們的特色、如何玩、消費價格、風情、地理位置等 ……

【自游天下】 :隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加,自駕車旅游的人群將會越來越多;還 有自助旅游的游客。這一個欄目專門為這一群人設計,從路線的設計,到駕車旅游的體驗, 都要體現(xiàn)出一種悠閑、時尚,有很深入的細節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述;對各種

旅行裝備的介紹。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂。

【二人風情】 :新婚旅游是甜蜜的旅程,和情人出游是浪漫的旅程。對這兩類旅游進行 具體的描述,不僅有美麗的風景吸引人,探險(如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進荒漠 大戈壁、穿越原始老林 … 已經(jīng)成為一種新的潮流。探險是一種體驗的美, 是一種發(fā)現(xiàn)的美。

【饕餮美食】 :美食是旅游的一大誘惑,各種美食的體驗是旅游的大樂之一。用文字和 圖片的盛宴讓人大塊朵頤。

【讀圖時代】 :用圖片或文字敘說讀者心中最美的風景, 是一個讓讀者廣泛參與的欄目。這一個美麗的地方, 一定有一種特別的東西打動人,或者有什么特別美好的記憶, 比如;青 春、愛情、夢想 …… 等等,所以,這里表現(xiàn)的是一種情感的力量。

【人在旅途】 :這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。對古今中外的旅游文學 作品進行一次全面的清點。精美的文字,纏綿的故事,作為一種調(diào)節(jié),松弛神

經(jīng),增加刊物 的人性化色彩。最后可以形成《中國旅游文學讀本》(古代卷、現(xiàn)代卷、當代卷、《世界旅 游文學讀本》(以各洲或各國分卷。

【實用看點】 :內(nèi)容包括:打折券、門票、禮品券、抽獎券等?；蚴锹眯刑崾?旅行注 意事項;旅行地圖手冊、乘車(飛機、火車指南等實用信息。

導游》 DM 雜志全程運營策劃方案(二(2010-12-08 09:59:46轉(zhuǎn)載 ▼ 標簽:雜談 第二部分:經(jīng)營管理 編輯部基本情況: 編輯部名稱:《導游》 DM 雜志編輯部

雜志總編輯一名:把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。編輯兩名:負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。

設計 3名:負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計。業(yè)務 3名:負責雜志廣告業(yè)務聯(lián)系以及客戶的后期維護。

雜志發(fā)行 3名:主要職責是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄,雜志在每月上半月發(fā)行完畢, 下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。

攝影一人:負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

辦公室 3人:負責編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護(電腦維修等、人員考勤、績 效考核等。

數(shù)據(jù)分析員一名:負責雜志的業(yè)務、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。經(jīng)營人員介紹:

丁相賓先生,長期從事期刊雜志國內(nèi)的運營, 在業(yè)界有著良好的人際關系。創(chuàng)立的 《天 天廣告》、《愛車世界》受到業(yè)界人士好評。有媒體評論 “ 策劃每轟動,經(jīng)手成熱點 ”!從《愛 車世界》 雜志全新的辦刊理念, 國際化管理的股權分配模式, 到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模 式。從傳媒到策劃, 再從策劃到傳媒 …… , 在兩個發(fā)展與創(chuàng)新的音符中跳躍著前進!現(xiàn)任 《導 游》雜志社總編。

胡新先生,擁有 10年以上的圖書出版和在線銷售經(jīng)驗。在加入《導游》之前,先后從 事《百姓故事》雜志廣告營銷和車載移動電視營銷工作,有豐富的媒體廣告整體營銷經(jīng)驗, 能夠獨立完成雜志廣告的全年營銷的統(tǒng)籌和階段的計劃制定、營銷管理等工作, 可組織大型 商業(yè)營銷活動,從而帶動媒體廣告銷售。胡先生對《導游》雜志的創(chuàng)刊,寄予著高度的評價 與殷切的期望。展望未來發(fā)展的空間,他的執(zhí)著自信理念,伴承其資深的工作經(jīng)驗,在《導 游》雜志成長的過程中,相得益彰。其現(xiàn)任《導游》雜志社市場營銷總監(jiān)。

趙麗霞女士, 1999年就讀于鄭州大學管理系會計學專業(yè),獲經(jīng)濟學學士學位,在籌融 資、資金運作、資金體系及人員的業(yè)務管理工作上頗具能力。其現(xiàn)任《導游》雜志社財務總 監(jiān)。

武建勇,大學學歷,美術專業(yè), 2000年大學畢業(yè)后在上海金豆廣告公司從事廣告設計、創(chuàng)意、以及制作等。2003年到上?！镀噷з彙返呐虐嬖O計、廣告創(chuàng)意、制作等工作。具 有良好的美術功底以及藝術素養(yǎng)。對雜志的排版設計有獨到見解, 熟練操作相關軟件以及雜 志的排版流程。

選擇目標廣告市場: 《導游》主要在鄭州地區(qū)以及全國旅游品牌服務企業(yè),包括與旅游息息相關的行業(yè),如 保險、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產(chǎn)品超市、醫(yī)療門診等。

各地方旅游局、國內(nèi)旅游景點推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器 材、汽車、IT 產(chǎn)品、旅游景點、酒店(賓館、商場、人身財產(chǎn)保險等 ……

經(jīng)營方向: 《導游》強調(diào)內(nèi)容的娛樂性,及時介紹旅游動態(tài)和旅游活動資訊;《導游》更注重實用 性, 以傳承旅游文化為己任, 把國內(nèi)外最新最好最美的旅游景點和旅行訊息介紹給讀者;《導 游》集娛樂性、先導性、專業(yè)性于一體,以人為本,密切關注旅游景區(qū)的氣候和交通情況, 介紹當?shù)氐囊率匙⌒辛晳T和生活情趣;《導游》視可讀性為雜志的第二生命,追求文字的生 動活潑,圖片的精美有趣,選材的新穎獨特。《導游》將遵循期刊的發(fā)展規(guī)律,向多子刊、多版化、多主題化、短周期化擴張, 努力為旅游企業(yè)、旅游景區(qū)與游客提供一個最有效的信 息平臺。

經(jīng)營步驟: 第一步根據(jù) 《導游》 雜志的發(fā)展需要, 先期主要以鄭州以及周邊縣市市場為主要發(fā)行網(wǎng)

點, 同時對全國旅游相關行業(yè)以直接郵寄的方式, 使國內(nèi)旅游企業(yè)和客戶能夠最快了解 《導 游》 ,創(chuàng)知名度,占領旅游類商務期刊的制高點。建立良好的信息采集渠道,培養(yǎng)出過硬的 宣傳團隊,在客戶心中形成較深的影響,為發(fā)展營造必要的先期條件。

第二步依靠企業(yè)的形象和品牌效應吸引外來資本, 在保證控股權的條件下, 依靠外來資 本擴大宣傳力度,搶占目標市場。通過贈送、禮品等活動迅速提高《導游》的知名度和市場 份額,成為國內(nèi)最大、最好的商務期刊。屆時,先期投入的資本會以數(shù)十倍的利潤回報。從 投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期, 整個經(jīng)營處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊可以增加專業(yè)副刊、專題刊物等附 屬產(chǎn)品,形成旅游系列刊物。在此基礎上,開始實施資本市場上的融資,增強資本實力,開 始拓展新的市場。通過信息獲取渠道的通暢, 推廣經(jīng)驗的積累, 開始拓展周邊地區(qū)以及全國 的旅游市場。

經(jīng)營盈利模式: 期刊發(fā)行過程中的收入: 《導游》傳播過程中的收入 —— 廣告收入,據(jù)有關機構調(diào)查顯示,期刊雜志的收益的 75%來源于廣告, 《導游》不但可以刊登旅游相關產(chǎn)品、保險、銀行等廣告,還可以刊登介 紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要, 依據(jù) 《導游》 雜志的資料庫和數(shù)據(jù)庫做企業(yè)需要的 內(nèi)刊。

本刊的信息服務收入: 信息服務的收入, 主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務。目前我國開展此項 業(yè)務的媒體還很少, 例如 《人民日報》建立了內(nèi)容咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫, 可以通過手機短信和 互聯(lián)網(wǎng)為國內(nèi)外用戶提供服務支持,這是《導游》期刊的一個盈利途徑。

資本市場運作收入: 隨著期刊知名度的提高, 發(fā)行量的增加, 必然開始資本的新一輪的擴張, 通過以下幾種 方式,都可以從資本市場獲得較豐厚的回報。

(1合資成立子公司:用廣告經(jīng)營權和其它企業(yè)聯(lián)合成立《導游》的下屬子公司,從 而實現(xiàn)資本的增加。

(2股權收購:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長,會有很多投資者希望參與合作。通過溢價出讓的方式,不但可以獲得超額的收益,還可以為《導游》的股權結(jié)構更加合理, 適于發(fā)展。

(3合作經(jīng)營:雜志發(fā)展中,可以通過短期外包廣告經(jīng)營權的方式,獲得穩(wěn)定的收益, 也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益, 這更有利于 《導游》 知名度的提高。

(4資源置換:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長,會有很多公司或個人希望參與合

作。可以與媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實現(xiàn)雜 志影響力最大化。第三部分：商業(yè)運營計劃 《導游》雜志企劃案 《導游》雜志刊期：月刊 規(guī)格：16 開本，全彩色，銅版紙印刷，頁數(shù)：正文 112～116 頁，廣告頁根據(jù)情況酌情 增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于 80 頁。讀者對象： 經(jīng)濟程度：收入在 2000 元以上 文化程度：大專以上學歷 社會特征：商務旅行者、白領、旅游愛好者、大學生等…… 辦刊方針：娛樂性、先導性、專業(yè)性、可讀性。辦刊宗旨：密切關注旅游動態(tài)，生動傳播全球旅游資訊。發(fā)行計劃：

1、發(fā)行目標：主打鄭州市場輻射全國，一年內(nèi)爭取達到 2 萬冊。三個月為一周期，第 一周期發(fā)行 5000 冊； 第二周期發(fā)行 1 萬冊； 發(fā)行 1 萬冊后根據(jù)實際收入情況保持穩(wěn)定增長，爭取一年內(nèi)達到 5 萬冊。

2、發(fā)行費用：每本成本 7。5 元，發(fā)行 1 萬冊，每期費用 7。5 萬元。

3、發(fā)行渠道：（1）旅游企業(yè)、個人直接郵寄投遞：50% A、國內(nèi)旅游企業(yè)直郵發(fā)行 39%； B、鄭州市區(qū)高層消費人群、高檔消費場所的 VIP 會員、（包括旅游管理部門相關領導、房地產(chǎn)老總等行業(yè)領導）：11%（2）高檔場所：50% A、高檔消費場所的理事單位：10%； B、高檔餐飲及娛樂機構:9%； C、高檔咖啡酒吧、美容健身、休閑會所、婚紗寫真：5%； D、高檔物業(yè)（別墅、精選寫字樓、高尚住宅）：7%； E、機場、火車站及汽車站；汽車 4S 店：16%； F、廣告樣刊及客戶推廣：3% 廣告策略：

1、客戶目標：各種與旅游相關的產(chǎn)品和服務廣告類型。主要客戶定位在和旅游息息相 關的行業(yè)，如保險、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產(chǎn)品超市、醫(yī) 療門診等。各地方旅游局、國內(nèi)旅游景點推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT 產(chǎn)品、旅游景點、酒店（賓館）、商場、人身財產(chǎn)保險等……

2、廣告內(nèi)容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。

3、廣告預算：初期平均每頁廣告 2000 元，每期投放量 40 個彩頁，如果全額做滿，每 期廣告收入為 8 萬元?？鄢?40%費用，預計每期廣告盈利 4。8 萬元。第一周期爭取達到 10 頁全額收費廣告收入 2 萬元，不能保證保本。第二周期達到 20 個彩色廣告可以達到自養(yǎng)。發(fā)行 1 萬冊后，廣告收費上調(diào)四倍，平均每幅廣告收費 8000 元，每期盈利 12。8 萬元（40 版廣告）。預期收入：發(fā)行 1 萬冊以后，每期收益：廣告盈利 12。8 萬元，全年

153。6 萬元。以上預期理由：

1、有一支經(jīng)驗豐富的廣告隊伍。

2、有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅持既定的方針與宗旨。

3、有一個獨具特色的、有一定品位的、設計印刷精美的富于吸引力的刊物。

4、有特定的讀者群，他們在經(jīng)濟上具有購買力和消費能力，而且追求現(xiàn)代生活，我們 的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力。

5、有廣告宣傳的獨特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當作文章做，有品位、有知識、有趣味、有內(nèi)涵。

6、大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。

7、各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢為本刊廣告目標提供保證。

8、以小帶大、以短期帶長期是我們達到廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。風險預計： 書刊市場刊物競爭激烈，讀者口味多樣化，需要較長時間的培育，一般需要一年時間。為了占領市場，開始廣告價格不可能太高。關鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨特性，品位 上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們在規(guī)劃上進行了充分的考慮，但還需要一段時間 的摸索，不能保證極短時間內(nèi)見效。廣告市場的不確定性，受經(jīng)濟形勢的影響較大。許多刊物的有名無實的無效廣告影響了 期刊信譽。這對于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨特的內(nèi) 容吸引客戶，作好服務和多手準備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈送廣告，這勢必要加大成本，影響效益。為了降低風險，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦 一些有影響的、可以在短期盈利的活動以彌補不足等。所需合作資金： 編輯部投資預算（草案）

1、人員工資：主編 1 名，平均工資每年 3 萬元；編輯 3 名，美術編輯 1 名，平均工資 每年 2 萬元；記者若干，發(fā)行主管 1 名，廣告業(yè)務員若干。平均工資每年 1 萬元；

2、編輯費用：編輯費，稿費，工作經(jīng)費（包括通訊費、交通費、辦公費、差旅費），發(fā) 行費，房費另計。合計每月 1 萬元；

3、印刷費（包括紙費）：按 5000 本計算，平均每本 8。5 元。

4、設備：計算機 2 臺 1 萬元，計算機設計系統(tǒng) 1 套 3 萬元，電話 4 部 1，400 元，傳真 機 1 部 2，600 元，復印機 1 臺 5，000 元，辦公桌椅 6 套 3，000 元，文件柜 2 件 1，000 元。

5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù) 5，000 冊，廣告價格每幅 7。5 萬元，最低折扣打 5 折計算，收益 0。375 萬元，收益（0。375 萬?0 幅）=15 萬元。本刊目前所需資金 80 萬元，可以投

資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信、互利 原則，共同打造“錢”途無量的《導游》廣告期刊?！秾в巍穼⑼ㄟ^“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家 代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理方案 合作優(yōu)勢及廣告前景（1）與同類刊物相比較而言，《導游》版面的買斷價格較低，如合作成功，合作方只需 先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場發(fā)展空間；（2）作為《導游》合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件（具體見后）。同時，雜志社將長期 同合作方建立友好合作關系，在今后征集廣告獨家代理公司時，合作方享有優(yōu)先權；（3）《導游》雜志社工作重點是將雜志進一步市場化，該刊歡迎合作方在雜志的裝幀設 計、市場宣傳等方面提出合理性的意見和建議，雜志社將結(jié)合實際情況進行積極采納；（4）《導游》雜志擁有同類雜志無可比擬的發(fā)行網(wǎng)絡及良好的讀者群結(jié)構，為合作者的 廣告拓展工作提供強大支持。（5）《導游》雜志將積極參與國內(nèi)眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大型活動，同時，派記者 在內(nèi)地各大中旅游城市進行專題采訪，從而提高雜志的知名度和可讀性。（6）《導游》雜志在加強自身建設的同時，將開拓廣告市場作為經(jīng)營工作的重點?？梢?樂觀預計，隨著市場經(jīng)濟的同步發(fā)展，刊物廣告業(yè)務發(fā)展?jié)摿薮?。發(fā)行區(qū)域獨家代理的有關方案； 廣告區(qū)域獨家代理方案： A、省級區(qū)域廣告獨家代理： a、全年廣告代理任務為 100 萬元； b、首期付全年廣告獨家代理保證金 20 萬元； c、代理回報以廣告刊登的收費標準 45%結(jié)算（不含稅）； d、完成全年廣告代理任務保證金返還乙方。B、市級區(qū)域廣告獨家代理: a、全家廣告代理任務 30 萬元； b、全年廣告代理保證金 6 萬元； c、代理回報為按廣告刊登的收費標準 40%結(jié)算（不含稅）

d、完成全年廣告代理任務保證金返還乙方。