第一篇：民營醫(yī)院雜志如何策劃

雜志作為一種高效快捷的營銷載體，對于民營醫(yī)院而言具有花費少、見效快的效果，小劉（聯系QQ：1035036304）2003年起從事報紙（當時醫(yī)院只有自辦小報紙）編輯工作，后一直負責編寫、策劃、管理雜志編寫，通過長期的工作總結了以下幾點死路，歡迎同行交流，1、雜志不是給老板、總經理、經營主任或者醫(yī)生看的，此類“老古董”請不要隨意說說：“這個文章不行，那個版面不好”。

醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為老古董們你們的病人是哪個年齡段的?和你們年齡差多少，思想有沒有代溝?

你說這個文章不行，那個版面不好，你知道十幾歲小姑娘喜歡什么?

20歲小姑年喜歡看啥?大齡女青年喜歡什么?年輕寂寞男工人喜歡啥?你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說，對于雜志，你只要明確你的經營、核心病種、其他的，沒必要過于干涉。要想干涉，就問問醫(yī)院里的護士小姑娘，和相關年齡段的親戚朋友。雜志必須和受眾產生心里共鳴才能達到效果，否則全部白費。

2、雜志不是一錘子買賣，和“月經”一樣，每月都會來，再怎么折騰，一期雜志也成不了精品。

很多主任，為了一本雜志，文章選來選去、內容換來換去、廣告挑來挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來倒騰去，總覺得不完美，等覺得完美了，印刷時間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對手已經開始發(fā)行了，對手的營銷活動已經開始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個幾千上萬本，另一方面，即便是完美，也只是你個人覺得，患者未必喜歡看，弄來弄去，雜志還是做給你主任自己看！這樣算來，折騰是時間、損失的是效應，所以雜志營銷實效和周期很重要，寧可及時出刊，也別瞎折騰！

3、當處在競爭激烈的環(huán)境，不要一味的拼數量，質量才是競爭的關鍵！

很多地方都普遍存在競爭，有時候在同一天、一個菜場、一個工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會遇上幾批老家人的帶隊發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0．45一本；我的包運費，0．46一本；我發(fā)20萬本，砸死他們，各有各的獨門戰(zhàn)略，當競爭白熱化時候，一定要在質量上取勝！甚至要脫穎而出！包括設計質量和印刷質量，不然，發(fā)多少都是浪費。質量低劣的雜志數目多的話反而適得其反。

4、說到質量取勝，不得不談成本控制，不妨來算一筆賬。

觀點1：寧可多花2分，也要用好點的紙張，同等克數的紙張，市場差價最大在2－3分，摳這點小錢，摳門來摳去，把自己雜志逼成垃圾；10萬本不過才2000元，最多兩個人流就有了！哪怕少印刷5000本，好質量的費用就出來了，總比被扔掉、或連看也不看要好！

觀點2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個檔次；現在雜志競爭都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個樣，沒啥區(qū)別針對普通的婦科、男科根本沒必要做彩色的，當然高端的整形的另當別論了。

說到這里有人要說話了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬本左右，你完全可以減掉1萬本，把費用加到質量上，一萬本雜志對一個有經驗、負責人的發(fā)行團隊來說，稍微擦亮下眼睛就可以！

5、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多。

尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來，一期重點推1－2個，那才能體現權威，反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會馬上關門，專家最好還是輪著推廣；有的整整齊齊的排一兩頁，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風格也不統(tǒng)一，專家也沒個專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒長，也成“權威專家、知名專家、主任…”騙鬼啊???

7、說到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開始，照片要拍的大氣一點，可以這樣說，好的拍攝可以把一個形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風范。隨便一個小門診投資也在200－300萬，花個千八百拍個照片算啥?！最多一個包皮手術就有了！

8、如果你的雜志已經運行1－2年，效果沒出現大的奇跡，應該即刻調整，千萬不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。

9、如果你的雜志每月砸的數量非常大，那建議你縮減數量、狠抓雜志質量，因為你的數量太大，已經讓越來越的的人不信任你的廣告甚至反感。尤其是在地級市流動人口較少本地人較多大家已經看的倒胃口的時候。

相反，如果你的雜志每頁數量都不多，造成每月的到達量、信息落地率不夠，建議你加大數量，用數量砸2－3個月！

編輯好醫(yī)療DM雜志是每個醫(yī)療文案都應該掌握的基礎知識，也是必須具備的專業(yè)能力。一本雜志，好與不好，是否能產生效益，關鍵就在于我們編輯的信息是否夠打動人，能讓人去閱讀，并受到感染，起到來院就診的最終目的，所以一定要明白內容為先，排版、圖片只是輔助的作用，切不可本末倒置。

因此，主導信息至關重要。如何編輯撰寫好醫(yī)療文案，成為了一個文案首先要思考的問題。因為，雜志中醫(yī)療信息占據的比分重，假如不經過有效的規(guī)劃要么就是千篇一律，要么就是凌亂，不突出主題，最后造成不“點題”。我認為，要想把一期的醫(yī)療內容編輯好，就要在編寫中注意好文章的表現手法，把枯燥無味的醫(yī)療知識以最好的寫作載體，以潤物細無聲的方式，向讀者潛移默化。我舉例幾種雜志中較多采用的醫(yī)療文案表現手法：

■ 新聞訪談錄

在雜志醫(yī)療文案中，一記者采訪一問一答的形式來表現病種或者是介紹醫(yī)院，技術，專家，實力等信息的行文手段是普遍而有效的。這樣的寫作手法顯得直接，讀者的可信度強，另外為了加強權威性還可用Ps 軟件對于醫(yī)生進行獲得國際大獎、國際報告的處理。

■ 社會案例分析

一般，案例型的醫(yī)療寫作也較為普遍。這樣的表現手法能與消費者的生活習慣相互結合，又一個社會例子，或者是我們生活中的小習慣，小見聞，而引出疾病，對疾病本身做詳細具體的分析，從而起到信息傳達的目的。

■ 事件新聞體

所謂事件新聞體，就是為病種尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的醫(yī)療事件。這樣的文體有對醫(yī)院本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合醫(yī)院的自身條件，多與醫(yī)生溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

■ 直接病種介紹

不加修飾與包裝的醫(yī)療文案猶如硬廣告，雖然在表現上略微顯得枯燥無味，缺少一定的趣味性，但，在雜志中卻不可或缺。因為，這樣的醫(yī)療文案不需要任何包裝手段，顯得直白，明確，不拖沓，不隱晦，一般針對一些已經知道自己患病的目標病人的效果是很有效的。

■ 醫(yī)療故事

醫(yī)療故事是屬于趣味性非常強的醫(yī)療文體，就是一本醫(yī)院為背景，以紀實性手法寫病人與本醫(yī)院之間的故事。通過故事的敘述，把我們要宣傳的病種，醫(yī)院，專家，技術，服務，醫(yī)療知識融合到故事中去，讓讀者在輕松愉快的小說故事中在無知覺中受到感染。醫(yī)療故事極為考究一個文案的文學功底，能把信息包裝得既隱晦，又恰當，故事又吸引人，醫(yī)療內容豐富，實在不是一件容易的事情。

■ 醫(yī)患問答

這種表現形式與記者訪談是一樣的寫作技巧，但，效果也很好，能容納的醫(yī)療信息量大，給讀者的信任度也高。

■ 讀者感謝信

通過患者感謝醫(yī)生的口吻來傳播醫(yī)療信息，對表裝醫(yī)院的醫(yī)德，醫(yī)風，服務，技術，設施等品牌包裝收益極為的好。

■ 醫(yī)生日記

通過醫(yī)生自述回憶的方法，或者是醫(yī)生的見聞，去樹立資深醫(yī)院的行業(yè)服務與技術典范。這種表現手法讓人看去直觀，可信度高，其中說的內容要人不起疑慮。

■ 健康測試

以健康測試的格式去篩選出疾病的癥狀，結合市民的生活習慣，給讀者一種警示作用。最后，以專家解答切入宣傳目的。比如，假如你有以上癥狀，請到正規(guī)醫(yī)院進行檢查……其實，醫(yī)療文案的表現手法有很多，只要是能把醫(yī)療知識寫出新模樣與趣味性，能調動閱讀者的閱讀性就可以。其實，理論不過是一種硬性公式，我不贊成一個文案在一整年的雜志里都只打一種拳法。因此，需要文案要具有善于創(chuàng)新，積極探索，結合延伸的精神，在每一期雜志里都涌現出新花樣，才能讓讀者有持續(xù)不斷的閱讀激情。

第二篇：醫(yī)院雜志策劃方案

**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

《**醫(yī)院訊息》改版為《**健康》雜志策劃方案

一、策劃目的隨著醫(yī)療市場的競爭化，人們需要信息量大、實惠實用、趣味性強的讀物。原《鹽阜醫(yī)院訊息》也不例外，從目前來看，我們必須對其從內容到形式加以改版。改版后的《鹽阜健康》雜志需要更能切入新穎視覺、表現手法獨特，從而成為巧妙提升醫(yī)院品牌價值與醫(yī)院美好形象的雜志。

二、改版宗旨：

為人民群眾提供科學、實用的醫(yī)療訊息，架起醫(yī)患之間溝通的橋梁，宣傳衛(wèi)生法規(guī)，普及健康知識，指導老百姓的健康行為。

以精準科學性的定位、實用多方位的內容，使其成為一本適合各階層人群閱讀的內部刊物。

二、創(chuàng)意構想

雜志區(qū)別于原來的院刊，一本成功的咨訊類雜志，必須濃縮了這個行業(yè)中較為熱門的話題或者與百姓生活息息相關的醫(yī)療和健康資訊。

目前，許多醫(yī)院也在搞同樣的刊物，大致的構思和形式大同小異，只有內容的區(qū)別，而一般都缺乏主題或形式方面的新意。

因此，《**健康》這本雜志要達到“大氣、洋氣、雅氣”，還得要在“新意”方面作為突破口，力求在這樣一個主題框架下有所作為，做到雅俗共賞。同時，要盡量避免同類雜志主題意蘊方面的單一。

1、形象定位

本雜志的品牌定位應為：高端而不遠離群眾、通俗而不乏品位。

從內容到形式都有新意、“大氣、洋氣、雅氣”、有較強文化感的，面向政府決策者、業(yè)界同行和普通大眾的具有觀賞性和收藏性的實用性刊物。

2、主題定位

“健康”二字是本雜志主題中的核心意境和中心詞；“**”二字為本雜志的基本服務對象。體現《**健康》雜志的品牌優(yōu)勢和品牌形象，不論是在行業(yè)領域還是在雜志文化上，都要突出體現“**醫(yī)院服務鹽阜人民”的氣概和宗旨，為人民群眾的健康服務，為提升鹽阜醫(yī)院的形象服務。

3、風格定位

本雜志需具備特點：大氣感、親和力、文化性、實用性。切入視覺新穎，能準確、到位反映國內外醫(yī)療動態(tài)。新銳感、明練感、大氣感、形象凸出。（可部分參考《**醫(yī)療》）突出雜志的高品位和高質量，例如：采用封面彩印等；針對頁面內容選配和諧精美的背景畫面，具有選材、專題突出、設計精美等特點。

**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

三、具體內容編排

1、總體感覺：結構緊湊、設計精美、效率、細膩。

2、欄目設置：主要欄目有封面人物（）、熱門話題（專題文摘）、集團動態(tài)、改革前沿、健康熱線、專家專欄、養(yǎng)生之道、醫(yī)院動態(tài)等。其他欄目可以隨時根據需要變動。

3、具體內容

（1）封面——P

1例如：XXX專家（**醫(yī)院或者**醫(yī)院）

圖片：LOGO大圖封面背景圖配色合理 襯托主題人物

（2）封二——P

2圖片鮮艷 文字較少那種 突出畫面 簡單樸實注重實用價值

例如：大幅圖片廣告

（3）P3 目錄

中文目錄，要求本期內容導視，體現核心文字。選材一定要精美，突出雜志主題。

（4）P4——P5封面人物

封面人物：。

（5）P6——P9熱門話題（專題報道）4P左右

熱門話題（專題報道）例如：醫(yī)改新方案啟動——

（6）P10——P11 集團動態(tài)

（7）P12——P14專家專欄

分成幾大專題：例如椎間盤、結石、泌尿

（8）P15——P22養(yǎng)生之道

可細分-比如：衣食住行、生活、心理等等方面的與健康有些關聯的文章，但不一定拘泥于健康。

（9）P23——P26醫(yī)院動態(tài)

（10）P27健康熱線

（11）P28——P29幽默-短文-小品-漫畫

（12）P30身邊的故事——員工自己的小文章（員工子女的也可以~）

（13）封三（有關活動剪影）

（14）封底

新技術推廣

“集團動態(tài)”也可以和“醫(yī)院動態(tài)”合并。可以和一些合作科室聯系合作事宜。

策劃：**市仁濟醫(yī)院管理有限公司企劃部

第三篇：醫(yī)院雜志策劃方案概要

**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

《**醫(yī)院訊息》改版為《**健康》雜志策劃方案

一、策劃目的

隨著醫(yī)療市場的競爭化，人們需要信息量大、實惠實用、趣味性強的讀物。原《鹽阜醫(yī)院訊息》也不例外，從目前來看，我們必須對其從內容到形式加以改版。改版后的《鹽阜健康》雜志需要更能切入新穎視覺、表現手法獨特，從而成為巧妙提升醫(yī)院品牌價值與醫(yī)院美好形象的雜志。

二、改版宗旨：

為人民群眾提供科學、實用的醫(yī)療訊息，架起醫(yī)患之間溝通的橋梁，宣傳衛(wèi)生法規(guī)，普及健康知識，指導老百姓的健康行為。

以精準科學性的定位、實用多方位的內容，使其成為一本適合各階層人群閱讀的內部刊物。

二、創(chuàng)意構想

雜志區(qū)別于原來的院刊，一本成功的咨訊類雜志，必須濃縮了這個行業(yè)中較為熱門的話題或者與百姓生活息息相關的醫(yī)療和健康資訊。

目前，許多醫(yī)院也在搞同樣的刊物，大致的構思和形式大同小異，只有內容的區(qū)別，而一般都缺乏主題或形式方面的新意。

因此，《**健康》這本雜志要達到“大氣、洋氣、雅氣”，還得要在“新意”方面作為突破口，力求在這樣一個主題框架下有所作為，做到雅俗共賞。同時，要盡量避免同類雜志主題意蘊方面的單一。

1、形象定位

本雜志的品牌定位應為：高端而不遠離群眾、通俗而不乏品位。**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

從內容到形式都有新意、“大氣、洋氣、雅氣”、有較強文化感的，面向政府決策者、業(yè)界同行和普通大眾的具有觀賞性和收藏性的實用性刊物。

2、主題定位

“健康”二字是本雜志主題中的核心意境和中心詞；“**”二字為本雜志的基本服務對象。體現《**健康》雜志的品牌優(yōu)勢和品牌形象，不論是在行業(yè)領域還是在雜志文化上，都要突出體現“**醫(yī)院服務鹽阜人民”的氣概和宗旨，為人民群眾的健康服務，為提升鹽阜醫(yī)院的形象服務。

3、風格定位

本雜志需具備特點：大氣感、親和力、文化性、實用性。切入視覺新穎，能準確、到位反映國內外醫(yī)療動態(tài)。新銳感、明練感、大氣感、形象凸出。（可部分參考《**醫(yī)療》）

突出雜志的高品位和高質量，例如：采用封面彩印等；針對頁面內容選配和諧精美的背景畫面，具有選材、專題突出、設計精美等特點。

三、具體內容編排

1、總體感覺：結構緊湊、設計精美、效率、細膩。

2、欄目設置：主要欄目有封面人物（）、熱門話題（專題文摘）、集團動態(tài)、改革前沿、健康熱線、專家專欄、養(yǎng)生之道、醫(yī)院動態(tài)等。其他欄目可以隨時根據需要變動。

3、具體內容（1）封面——P1 例如：XXX專家

（**醫(yī)院或者**醫(yī)院）**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

圖片：LOGO大圖

封面背景圖配色

合理 襯托主題人物（2）封二——P2 圖片鮮艷 文字較少那種 突出畫面 簡單樸實

注重實用價值 例如：大幅圖片廣告

（3）P3 目錄

中文目錄，要求本期內容導視，體現核心文字。選材一定要精美，突出雜志主題。

（4）P4——P5封面人物

封面人物：。

（5）P6——P9熱門話題（專題報道）

4P左右

熱門話題（專題報道）例如：醫(yī)改新方案啟動——（6）P10——P11 集團動態(tài)（7）P12——P14專家專欄

分成幾大專題：例如椎間盤、結石、泌尿（8）P15——P22養(yǎng)生之道

可細分-比如：衣食住行、生活、心理等等方面的與健康有些關聯的文章，但不一定拘泥于健康。

（9）P23——P26醫(yī)院動態(tài)（10）P27健康熱線

（11）P28——P29幽默-短文-小品-漫畫

（12）P30身邊的故事——員工自己的小文章（員工子女的也可以~）**市仁濟醫(yī)院管理有限公司（13）封三（有關活動剪影）（14）封底 新技術推廣

“集團動態(tài)”也可以和“醫(yī)院動態(tài)”合并。可以和一些合作科室聯系合作事宜。

策劃：**市仁濟醫(yī)院管理有限公司

企劃部

第四篇：民營醫(yī)院策劃主任思路

民營醫(yī)院策劃主任思路

一：市場調研

1、了解當地醫(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點；

調研內容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實力和當地可利用的廣告媒體種類，以及每種廣告資源的特點、行情、價位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競爭對手的操作模式

調研內容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競爭對手目前營業(yè)狀況；

調研內容包括：門診掛號量、門診治療量、門診輸液量等各組參數來判斷競爭對手所處的市場環(huán)境，為下一步制定和調整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數據。

本帖隱藏的內容

二：企劃定位

1、市場定位

對當地醫(yī)療市場的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對民營醫(yī)院的信任度等進行定位衡量，評估該地區(qū)醫(yī)療市場是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據市場定位和企業(yè)級別定位，確定啟動該地區(qū)醫(yī)療市場每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫作和廣告后期制作定位

根據企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺詞、醫(yī)院實力廣告臺詞、技術廣告臺詞、醫(yī)療促銷廣告臺詞、醫(yī)療保障廣告臺詞和各種綜合化廣告臺詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質量。

4、媒體組合營銷定位

1）各種媒體“多元化投放”的側重點定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側重點定位；

3）各種媒體“時段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結構框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領導藝術等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場調研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場終端銷營的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經營文化；包括：經營的主導思想、預期達到的標準、開展經營工作的方法、步驟以及相關技巧。

4、下屬醫(yī)院財務管理文化；包括：財務集團公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質的采購、儲存、陪送和監(jiān)管等機制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結構框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結構一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個等級。

2）根據醫(yī)院投資規(guī)模，科學整合：企劃、經營、醫(yī)務、后勤、財務、人力資源等執(zhí)行層各個部門。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學成立基層各部門。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）

1）醫(yī)院的級別定位

根據投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對所經營的醫(yī)院按：星級醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進行科學定位。

2）診療布局定位

對醫(yī)院內部的導診臺、掛號室、收費室、藥房、診室、檢驗部門、治療部門、手術室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級別定位進行合理的布局。

3）診療人群定位

根據醫(yī)院的級別定位，對社會不同消費層次的人群和相對特殊的社會群體進行合理的診療定位。

4）診療項目定位

根據醫(yī)院級別和診療人群定位，科學引進不同檔次的診療設備、藥品品種、科學制定高端治療方案

3、對醫(yī)院和擬訂各種收費項目。

5）診療價格定位

根據診療人群定位，對診療不同級別的社會群體，制定不同檔次的治療方案和價格體系，并對門診平均處方量進行正確引導。

6）醫(yī)療服務定位

根據醫(yī)院級別和診療人群定位，對不同檔次的社會群體制定不同質量的醫(yī)療服務體系。所有崗位的人員進行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設立總經理負責制；

2）對整合后的職能部門分別設立主管和配備專業(yè)人員。

3）根據醫(yī)院企業(yè)定位對基層人員進行合理配備。

三、根據企業(yè)文化和企業(yè)定位，調整個人管理思路；

1、用計劃引導下屬醫(yī)院完成階段性建設；

對醫(yī)院內部所有部門的正規(guī)化建設進行階段性規(guī)劃，并且制定階段性建設的目標和預期達到的標準。

2、用方案開展各部門階段性建設工作；

對各部門階段性建設擬訂工作方案，按照方案提出的要求，制定開展工作的方法、步驟、時間和驗收等工序。

3、用制度規(guī)范下屬醫(yī)院正規(guī)化發(fā)展；

完善人力資源管理制度和醫(yī)療工作制度，用制度去評論各部門開展工作的“對”與“錯”進行針對性鼓勵與處罰。

4、用壓力促使醫(yī)療工作人員創(chuàng)造最大的經濟效益；

“人”一旦有了工作壓力，工作才會投入，有了投入，才能夠發(fā)現、研究和解決問題，人的能力才能提升，才能為企業(yè)創(chuàng)造最大效益。

5、用待遇來激勵與挽留醫(yī)療精英。

6、營造良好的工作氛圍和培養(yǎng)團對合作精神。

3、根據市場的空白點和企劃框架，制定媒體企劃戰(zhàn)略方案；

1）醫(yī)院導入期的媒體企劃戰(zhàn)略方案要點

a；以大型專家聯合會診作為醫(yī)院導入期第一階段的重點“炒做”內容，制造醫(yī)院強大的實力與陣容，為期一個月時間。

B；醫(yī)療品牌建設作為醫(yī)院導入期第二階段的重點“炒做”內容，為期三個月時間。

C；把品牌建設向質量與技術轉化作為導入期第三階段的重點“炒做”內容，為期兩個月時間，使醫(yī)院平穩(wěn)的向成長期過度。

2）醫(yī)院成長期媒體企劃戰(zhàn)略方案要點

a；把醫(yī)療技術與醫(yī)療質量建設作為醫(yī)院成長期第一階段的重點“炒做”內容，為期半年左右時間，對醫(yī)院的實力建設進行補充。

B；把診療技術范圍擴大作為醫(yī)院成長期第二階段的重點“炒做”內容，為期一年左右時間，主要強化醫(yī)院品牌與實力建設。

C；把醫(yī)療技術與質量建設有規(guī)律的向醫(yī)療促銷轉化作為醫(yī)院成長期第三階段的重點“炒做”內容，為期半年左右的時間，使醫(yī)院平穩(wěn)的向成熟期過度。

3）醫(yī)院成熟期的企劃戰(zhàn)略方案要點

a；把醫(yī)療促銷作為醫(yī)院成熟期的重點“炒做”手段；

b；把媒體大型公益活動作為醫(yī)療促銷活動的“借口”

c；把診療市場擴大，為醫(yī)院衰退期提前做鋪墊；

4）醫(yī)院衰退期的企劃戰(zhàn)略方案要點

a；不斷擴大醫(yī)療市場份額，把周邊城市的醫(yī)療市場啟動

b；進入社區(qū)開展公益診療活動，從新樹立醫(yī)院形象

c；把市場營銷滲透到地級以下城市和周邊農村

4、制定媒體企劃戰(zhàn)略方案必須考慮的幾個問題；

1）利用好“非常時期”，加大宣傳力度，建設醫(yī)院整體品牌。

a利用國家法定節(jié)假日，加大廣告宣傳力度

b人造特殊醫(yī)療氛圍，加大廣告宣傳力度

2）戰(zhàn)略性的進行廣告資源儲備

a媒體“多元化廣告資源”的戰(zhàn)略性儲備

b媒體“立體化廣告資源”的戰(zhàn)略性儲備

c文案寫作和廣告后期制作質量等資源戰(zhàn)略性儲備

3）廣告宣傳必須采取“以點帶面”的形式，推動整體品牌建設；

a以專項技術帶動重點科室

b以重點科室啟動整個醫(yī)院

c以整個醫(yī)院推動整體品牌

4）廣告宣傳必須做到“多元化投放”和“立體化投放”

a媒體廣告“多元化投放”指的是：電視、報紙、廣播、雜志、網絡、戶外、焦點、直郵等八大城市媒體中，必須選擇3種以上進行混合投放，b媒體廣告“立體化投放”指的是：如：電視媒體中的：硬廣告、專題報道、節(jié)目冠名、專家講座、節(jié)目角標、新聞標題等各種廣告形式必須選擇3種以上進行混合投放。（其他的媒體也采取同樣的形式操作）

四：把終端營銷引入醫(yī)療企業(yè)

1、市場外部終端營銷的類型；

1）醫(yī)院與各種企業(yè)單位進行合作，把醫(yī)療健康體檢做到商品促銷活動當中去，達到雙方互惠、互利。

2）聯系相同級別的醫(yī)療機構進行“隱蔽性”合作，達到雙方互利。

3）以醫(yī)療促銷的形式定期發(fā)放健康雜志，正確引導市民體檢就醫(yī)。

4）進入社區(qū)開展診療活動，發(fā)放健康診療卡，引導市民體檢就醫(yī)。

5）與特別的社會組織或群體聯合舉辦“免費健康體檢活動”并邀請媒體進行跟蹤報道。

2、企業(yè)內部終端營銷的類型；

1）對咨詢電話進行醫(yī)療營銷處理，免費辦理會員卡。

2）治療期間憑發(fā)票辦理不同檔次的優(yōu)惠卡，延長治療療程。

3）對按療程治療完畢的患者免費發(fā)放體檢卡，進行資源循環(huán)利用。

4）對當天未來復診的患者進行電話隨訪，動員來院治療。

五、確定“病種多元化開發(fā)和單病種終端開發(fā)”為接診主體策略

1、病種體系分類：

1）婦科病種體系分類；

婦科手術、婦科炎癥、生殖內分泌、性接觸傳播疾病、乳腺疾病、婦科腫瘤；

2）男科病種體系分類；

前列腺疾病、性功能障礙、性接觸傳播疾病、生殖整形等

3）不孕不育病種分診體系；

1）男女均未有受孕史；2）男有女無；3）男無女有；4）男女都有

總結：

由于當前每個城市的醫(yī)療市場基本上都處在“飽和狀態(tài)”，在這種形式下，一個醫(yī)院要創(chuàng)造最大的經濟效益，選擇高質量的經營人才至關重要，因為先進的經營管理理念可以帶動一個企業(yè)朝正確方向發(fā)展。

通過以上理論和案例分析總結：以媒體建品牌、市場走終端、內部搞營銷、經營以“病種終端開發(fā)和多元化開發(fā)”為我本人的經營主導思想，我堅信：以這種經營理念來經營一個醫(yī)療企業(yè)，肯定會實現公司所制定的戰(zhàn)略性目價值。

第五篇：雜志策劃

《結緣·翡翠》雜志策劃書

刊名：《結緣·翡翠》

發(fā)行周期：雙月刊（單數月的一號發(fā)行）

受眾定位：從事翡翠相關行業(yè)的從業(yè)人員，寶石學院的學生、教師，翡翠投資者及收藏家，以及雖然沒有足夠的資金支撐但是對翡翠文化有著濃厚興趣愛好的廣大消費者。

雜志形態(tài)風格定位：本雜志強調翡翠傳承的文化屬性及其內在的物質屬性，主張傳播相關的翡翠文化知識，調查翡翠產業(yè)的發(fā)展趨勢，展示精美的翡翠物件，指導翡翠的消費知識，展現相關的翡翠企業(yè)、翡翠品牌等，將翡翠文化普及大眾，以促進翡翠產業(yè)更好地發(fā)展。本雜志內容豐富、信息量大、可讀性強，追求高端印刷品的精美性與悅讀性，特別是對展示效果有特殊要求的物件，提供特殊的印刷效果，如七色印刷、閃耀等高端印刷展示效果，力求為讀者展現最真實的翡翠原貌。

辦刊宗旨：《結緣·翡翠》是一本以人文為核心的傳播翡翠文化的雜志，不追求最新潮的翡翠消費時尚，但求以最專業(yè)、最實用、最深刻、最新穎的內容為對翡翠文化感興趣的人士提供一本了解翡翠有關文化知識的雜志。

具體版塊、欄目設置：

【卷首語】 關于翡翠文化的內涵、發(fā)展等。

【翡翠物語】 介紹翡翠物件的基礎知識

? 翡翠品種介紹：每期詳細介紹三種不同的翡翠，搭配詳細的圖解，致力于讓讀者通過閱讀就可了解、掌握這三種翡翠基本的知識。

? 翡翠小知識：介紹翡翠如何搭配、佩戴、保養(yǎng)等。

? 火眼金睛辨假貨：翡翠的鑒定標準，工具、相關書籍介紹。

? 注冊寶石鑒定師：（可通過與業(yè)內人士的對話來展示）前景如何，目前大概有多少人注冊，目前可以通過哪些途徑注冊，申報條件，需要參加什么資格考試，去哪里考，獲得就業(yè)資格證后可以去哪些單位就業(yè)。

【封面故事】 每一期封面都展示一個最頂級的翡翠物件，例如七彩云南的“絕代風華”翡翠飾品，我們將它與相關人物楊麗萍聯系起來，介紹該飾品的同時將楊麗萍身上與該飾品相得益彰的部分展示出來，賦予“絕代風華”以流動的生命氣息，而不是一個單純的裝飾品。

【特別策劃】

? 極致流光：以極高的像素、極大的版面率來展示系列最新、最熱、最好的現代高級翡翠，并以少數文字作簡要介紹。

? 大師主筆：每期雜志邀請一位翡翠界的大師為本雜志寫稿，雕刻師可以寫他們的雕刻心得，設計師可以寫他們的靈感來源，鑒定師可以鑒定小技巧或是購買翡翠的小技巧，另外也可以寫他們對翡翠文化的展望，但是要求結合自身對文化翡翠的認識與工作經驗，將“人”與“物”聯系起來，不能蒼白空泛。（以文字為主，可配上幾幅相關小圖片）? 設計名家：采訪一位著名的翡翠設計師或是雕刻大師，展示他們的作品。

? 收藏寶典：通過采訪某位著名翡翠收藏家的藏品來為讀者介紹關于翡翠收藏的相關知識文化。

? 名品盛宴：結合古老深沉的文化底蘊和悠久的歷史人文來展示中國古代著名翡翠。

【翡翠記事】

? 翡翠動態(tài)：新時期政府制定的有關方針政策與翡翠的發(fā)展趨勢，國內外市場考察，投資

前景，了解國內外翡翠產業(yè)的走向、新產品、新工藝、新款式等。

? 翡翠傳說：介紹與翡翠有關的文化知識，如翡翠的起源、與翡翠有關的歷史名人故事。? 品牌故事：介紹一個翡翠世家或者翡翠品牌，如七彩云南，老鳳祥、昭儀翠屋。

? 每期為讀者介紹一個著名的翡翠產地，展示該地的翡翠開采、制作、加工、售賣等過程，帶領讀者暢游翡翠從“出生”到“成熟”的每個環(huán)節(jié)。

? 賭石文化：介紹神奇的賭石文化，為讀者展現更多更深入的翡翠文化。

【翡翠資訊】

? 翡翠展的跟蹤報道：報道國內外著名的翡翠展覽，展示精美的翡翠物件。

? 翡翠拍賣會：了解重要拍賣公司（如佳士得、蘇富比、嘉德）的翡翠飾品拍賣情況，請

專業(yè)的翡翠行業(yè)分析人員分析比較近期翡翠拍賣的價格走勢。

? 翡翠賽事：為讀者介紹翡翠設計比賽、雕刻比賽、營銷比賽等賽事，展示賽果。

【郵件往來】 與讀者的郵件、信件往來，為讀者解惑，接受讀者對本雜志的意見或建議。

雜志推廣：

? 建立并完善雜志官網，注冊微博、微信、雜志論壇等社交軟件，利用交換鏈接、郵件推

廣、SNS推廣等方式擴大雜志知名度，利用各種互聯網資源提高網站訪問量、注冊量和傳播效果，擴大雜志的知名度；

? 在國內主流文化城市或經濟高度發(fā)達城市，以互相置換媒介資源的形式，與各地方雜志

互換廣告位，多角度寬領域來推廣雜志本身，與國外多家報刊網絡媒體合作，爭取在最短時間內得到最新翡翠信息，與國內外著名翡翠品牌建立合作關系，開創(chuàng)互利共贏的局面；

? 集中注意力在目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；

主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所，最大限度地讓《結緣·翡翠》出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對本雜志的認知度。

? 以提高廣告商及讀者對《結緣·翡翠》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業(yè)內所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發(fā)布會。

營銷策略：

? 在各類大小型書店、路邊報刊亭、等地方進行銷售，也可通過網購形式進行銷售； ? 增加促銷手段，例如加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《結緣·翡翠》雜志的目標；

? 借助知名品牌項目來擴大雜志本身的權威性與可讀性，并與消費者進行互動溝通，從而

形成一定的知名度與影響力。