第一篇：論壇營銷教案

課題】論壇營銷 【教學(xué)目標(biāo)】

認知目標(biāo)：了解論壇營銷的含義，知道目前常用的論壇及操作方法。技能目標(biāo)：掌握在論壇注冊發(fā)帖的相關(guān)技巧并能學(xué)以致用。

情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神及解決實際問題的能力，進一步增強專業(yè)學(xué)習(xí)積極性。

【教學(xué)重點、難點】

教學(xué)重點：軟文寫作的技巧 教學(xué)難點：軟文正文的撰寫 【教學(xué)媒體及教學(xué)方法】

綜合采用講授法、舉例法、討論法、演示法等不同的教學(xué)方法及小組合作學(xué)習(xí)法。使用配套教學(xué)課件通過演示軟文及軟文營銷含義及特點，通過舉例、演示等方法分析軟文寫作的技巧，學(xué)會撰寫軟文，并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進行歸納總結(jié)?！菊n時安排】

2課時（90分鐘）【教學(xué)過程】

一、導(dǎo)入（5分鐘）提問引入：

1、軟文形式有哪些？

2、什么是論壇營銷？

二、新課講授（65分鐘）

（一）論壇營銷基礎(chǔ)知識 1.論壇營銷的定義

教師舉例引導(dǎo)學(xué)生理解：論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷的行為”。

2、論壇常見名詞解釋

? 馬甲：論壇賬號，除了主賬號之外的賬號 ? 發(fā)帖：灌水 ? 回帖：頂、飄過 ? 看帖：踩樓

? 搶樓：搶沙發(fā)、板凳…… ? 樓主、樓上、樓下

（二）論壇操作步驟

1、注冊賬號

想一想：你知道哪些論壇？

門戶類：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度貼吧等； 論壇類：貓撲、天涯、西祠胡同等； 行業(yè)類：搜房網(wǎng)、中國智能家居網(wǎng)等； 地域類：小區(qū)論壇、大洋網(wǎng)、大渝網(wǎng)等； http://tieba.baidu.com/index.html

2、賬號設(shè)置

個人信息包括：昵稱、年齡、性別、個人簽名、頭像等。（1）個人簽名：一句代表自己個性的話；品牌的信息（2）個人圖像

小練習(xí)：登陸百度貼吧注冊并進行設(shè)置

3、寫帖 論壇帖的類型：

論壇帖的寫法：見軟文寫作

4、發(fā)帖

長貼短發(fā)：長貼短發(fā)并不是把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼或連載的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼。但一般情況下不要超過７貼，并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。這種發(fā)帖方式也便于發(fā)廣告，在第一帖中不發(fā)廣告，可以躲過版主的審核，一般審核過的文章，版主不會注意太多，在發(fā)第二貼、第三貼時，再穿插廣告，這樣發(fā)的廣告，存活率比較高。

5、回帖

回帖的層次：游離帖、可有可無帖、參與性討論、激發(fā)他人討論 回帖技巧： ? ? ? ? ? 總結(jié)他人所說的話，真心贊美 針對別人的觀點進行提問 對別人貼子中提到的事情補充說明 和別人進行辯論

述說和別人類似的經(jīng)歷引起共鳴

例如：

1、“看到樓主的照片，好漂亮！可惜臉上的雀斑有點多，推薦你去試試XX的祛斑霜，這里就有的。http://??”

2、說的沒錯，不誠信的商人只會把路越走越窄，最終走進死胡同。但我認為??有想法的可以跟我探討，ID：xxxx

3、二樓說得倒是挺好的，但你提到的“直播課堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解釋下??

（三）論壇營銷案例分享

1、事件帖：王老吉案例、聯(lián)想紅本女案例、大堡礁護島人

2、話題帖：西鐵城

3、故事帖：安琪酵母

4、新聞貼：醒元本草，君鵬兄罹難

（四）論壇推廣技巧

1、選擇合適的論壇

2、要有一個曖昧的題目

3、內(nèi)容要有爭議性

4、借助于他人的熱貼

5、長貼短發(fā)

6、發(fā)廣告要巧妙

7、用好頭像和簽名

8、發(fā)貼要求質(zhì)量第一

9、利用回貼功能

10、適當(dāng)頂一把

三、課堂練習(xí)（15分鐘）

登陸論壇及貼吧，發(fā)布前期實訓(xùn)中撰寫的軟文，并回帖。

三、小結(jié)（5分鐘）

教師演示配套教學(xué)課件，師生共同回憶，對所學(xué)知識要點加以鞏固，并對學(xué)生的實訓(xùn)做出評價

理解論壇營銷相關(guān)概念，掌握論壇發(fā)帖及回帖的方法。

四、作業(yè)

1、論壇推廣的技巧。

2、選擇一論壇發(fā)帖，為指定商品做宣傳推廣。

五、信息反饋

第二篇：論壇互動營銷

百度指數(shù)：180

論壇互動營銷

論壇互動營銷要注意以下法則：

軟文強于廣告：讓客戶了解你，第一步就是在專業(yè)上認可你。廣告要做到軟得不能再軟！對于自己專業(yè)領(lǐng)域的問題，挖深挖透，用淺顯易懂的語言對大家表達出來。軟文，這就是一種很強大的營銷手法。

眼球效應(yīng)很重要：人與人熟悉，經(jīng)常見到就是一個方式，所以要最大程度讓顧客接觸到你。網(wǎng)友對于論壇經(jīng)常出現(xiàn)的人和話題會有親切感，日積月累也就形成了品牌。還有，可以上微博上經(jīng)常發(fā)布一些原創(chuàng)內(nèi)容，不管是新浪還是騰訊，微博用戶的消費潛力巨大。開心網(wǎng)和人人網(wǎng)作為國內(nèi)最大的sns社區(qū)也是一個很好的平臺。

學(xué)會互動：記得有一個電視劇《不要和陌生人說話》，反過來說，沒說過話的人一定陌生。建立信任，首先就要對話。有句廣告詞：“溝通創(chuàng)造和諧，和諧改變世界”。讓客戶信任你，從在回帖開始！話不要說滿，留一點余地，讓客戶來找你——這是很好的技巧。

產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ)：網(wǎng)友對于產(chǎn)品、價格、同類的比較有太多問題。面對網(wǎng)友的質(zhì)疑怎么辦？耐心、細致、平等地說事。侃侃而談，不卑不亢，這樣就體現(xiàn)了良好的服務(wù)心態(tài)。這就是服務(wù)的態(tài)度！當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量也是保證。

舉個家裝行業(yè)的例子，有商家經(jīng)常打一個廣告：“本公司是某地規(guī)模最大最專業(yè)的家裝公司”。這句話寫在戶外大牌上，或許可以充分體現(xiàn)自信。但是在論壇發(fā)這樣的廣告帖，很可能引起非議。首先，要用軟文去打動網(wǎng)民，參與到這個話題的討論，適當(dāng)時機植入品牌信息。

以上是萬卷網(wǎng)長期經(jīng)驗總結(jié)出的方法?；訝I銷，從微笑開始，從行動開始，執(zhí)著堅持，必將成為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷法寶。

本文由萬卷網(wǎng)小組小小整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

第三篇：論壇營銷方案

論壇營銷方案

論壇作為一種有效的推廣手段，能夠形成一種感染潮。通過論壇活動形式推廣柳州旅游網(wǎng)站的知名度以及宣傳柳州旅游文化。

論壇要推廣的網(wǎng)址：http:///

活動要求:

1、請發(fā)布在各大旅游網(wǎng)站的相關(guān)論壇，內(nèi)容以樓主（發(fā)帖者）是在本網(wǎng)站的身份推廣網(wǎng)站知名度，內(nèi)容自由發(fā)揮，簡潔明了，要求把帖子發(fā)布在人氣高的論壇社區(qū)（如天涯、搜孤、ChinaRen、新浪 QQ、網(wǎng)易、旅游社區(qū)，各種高校論壇、旅游論壇）等與本網(wǎng)站相關(guān)的論壇，但前提是人氣和瀏覽量都較高的論壇（發(fā)布在新手區(qū)、灌水區(qū)、與站內(nèi)版務(wù)區(qū)，不良網(wǎng)站的就不要了?。?/p>

2、想個好的題目發(fā)帖!

3、自由寫作，重點是有網(wǎng)店地址和旅游景點圖片不少于2張（圖片在網(wǎng)站鏈接里）帶有本網(wǎng)站鏈接，字數(shù)不限。

4、吸引用戶閱讀，并產(chǎn)生想旅游的沖動。要求發(fā)的是主題貼，不用注冊也可以看到,帖子在48小時內(nèi)不被刪除。

5、參與論壇活動，結(jié)交論壇朋友，建立權(quán)威。

6、用好論壇簽名。你的簽名要有個性，讓人記得住?；顒营剟睿?/p>

有一定帖子數(shù)和回復(fù)量的發(fā)帖者，將獲得柳州三江二日游的優(yōu)惠券。

第四篇：論壇營銷方法

論壇營銷方法網(wǎng)絡(luò)營銷從上個世紀(jì)就開始有人做起，只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實在太快，很多營銷方法還來不及使用就已經(jīng)被淘汰，很多新來的站長們都希望能從網(wǎng)絡(luò)中獲得一桶金，同時隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的盛行，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷的隊伍，并不斷的在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得好的業(yè)績，這都得利于好的營銷方法。同時，不同的行業(yè)和產(chǎn)品選擇不同的營銷模式，這樣可使我們?nèi)〉酶玫男Ч?/p>

論壇營銷，對于論壇，很多站長朋友們都不陌生了，從dz，phpwind論壇開元來，不少站長都使用dz做論壇；如今，很多知名的論壇，例如我們知道的網(wǎng)網(wǎng)站長論壇就是使用dz7.2版本，因為這些開源代碼都是有專業(yè)的公司開發(fā)出來的，同時定期可以升級，并有穩(wěn)定的技術(shù)維護的。是值得信賴的；為什么首先討論論壇呢，因為論壇的人氣旺，而且很直接，就拿網(wǎng)網(wǎng)站長論壇來說，我們要想在論壇上做好營銷，我們首先需要做到如下幾個技巧。

論壇營銷一，個人簽名，你需要利用好，將自己的產(chǎn)品編輯一段話，有很多論壇限制個人簽名的字數(shù)，這就需要你控制好語句了，要精練，還要客戶能看懂，最好是網(wǎng)址，qq，和產(chǎn)品信息是最全的宣傳了，在回帖的時候就能顯示出來，同時，瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名，這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎？

論壇營銷二，個人圖象，你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，在網(wǎng)網(wǎng)站長論壇上，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時，就會顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯(lián)系，同時也讓更多的朋友對你不陌生，這樣也做了廣告效益。

論壇營銷三，我要說的，利用好自己的免費推廣位，網(wǎng)網(wǎng)站長論壇的每個主題右邊有個廣告位，只需要在注冊的時候點個人信息里面的，我的廣告設(shè)置標(biāo)題和內(nèi)容，連接就可以在你發(fā)主題的時候顯示在右邊了，很是方便和簡單。

論壇營銷四，那就是廣告和新手報道區(qū)了，不要小看這2個區(qū)哦，發(fā)布廣告有利于你的連接被百度，gg等大型搜索引擎收錄，還有利于做seo優(yōu)化，發(fā)布的越多，客戶在百度，gg里面搜索就越靠前。新手報道區(qū)那里，我建議你可以寫：例如：某某網(wǎng)絡(luò)報道，這樣不僅可以報道，還可以做了下下小ad。

論壇營銷五，我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯，所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂，最好是沙發(fā)，板凳的好位置，這樣有利于，跟貼的朋友看到你的簽名和你的個人圖象。可以做到宣傳的好效果。

論壇營銷六，如果你足夠勤快，你還可以每天到論壇來發(fā)貼和回帖，這樣你的級別高了，不僅可以下得更多好資源，還不受到論壇的各種限制，如果你不想每天發(fā)貼，覺得麻煩，你可以考慮投放廣告也是不錯的選擇，只要有人氣，投放一定的廣告是可選的

第五篇：論壇營銷流程

論壇營銷的流程

(1)：前期準(zhǔn)備，產(chǎn)品定位，制定預(yù)期目標(biāo)，確定營銷周期前期的準(zhǔn)備策劃，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度、年季度銷售計劃等，與論壇營銷相結(jié)合，制定預(yù)期要帶來的流量及可能的效果。

在我們拿到項目或開始論壇營銷之前，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項目是汽車類的產(chǎn)品，所以我們發(fā)布的論壇就選擇了汽車相關(guān)論壇。

還要確定好論壇營銷的營銷周期以用來節(jié)省我們的成本。

(2)：論壇賬號的注冊

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作，論壇數(shù)據(jù)庫的建立也是至關(guān)重要的，統(tǒng)計一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品、行業(yè)人氣較高的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。

? 選擇有自己潛在客戶在的論壇；

? 選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為帖子很快就被其它帖子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；? 選擇有簽名功能的論壇；

? 選擇有鏈接功能的論壇；

? 選擇有修改功能的論壇。

(3)：軟文策劃，撰寫

根據(jù)要推廣的主題，撰寫相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關(guān)鍵一步，軟文標(biāo)題要新穎，有創(chuàng)意。

(4)：論壇執(zhí)行過程中營銷人員的工作

論壇營銷人員要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù)，正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時在網(wǎng)絡(luò)上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。

(5)：中后期營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計

通過對所做論壇工作，對網(wǎng)站帶來的流量做相應(yīng)的統(tǒng)計，這一步非常重要，一定要從錯綜復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計出從論壇所來的流量，這樣也會以后的工作總結(jié)及分析問題做好準(zhǔn)備。

(6)：最終效果分析及與預(yù)期對比

根據(jù)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計及通過客戶的咨詢情況，對效果做一次分析。再對照之前預(yù)計的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問題及不足，并做出相應(yīng)的改善。

--------附：論壇營銷相關(guān)學(xué)習(xí)資料