第一篇：老年人市場(chǎng)策劃方案[范文]

“夕陽(yáng)紅”老年服裝營(yíng)銷策劃方案

課程名稱：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（2）

專業(yè)名稱： 服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)

班 級(jí)： 12級(jí)營(yíng)銷方向

學(xué) 號(hào)： 122988 姓 名： 孫興歡

目 錄

1、服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析.....................................1

1.1 國(guó)外服裝行業(yè)現(xiàn)狀............................................1 1.2 國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀............................................1 1.2.1我國(guó)服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀.....................................1 1.2.2我國(guó)”老年人”人口發(fā)展趨勢(shì).............................1 1.2.3我國(guó)老年人服裝市場(chǎng)行業(yè).................................2

2.品牌名稱確定..........................................3 2.1品牌名稱.....................................................3 2.2品牌來(lái)源背景故事.............................................3 2.3品牌的含義...................................................4

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇..........................................4

3.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析.................................................4 3.2市場(chǎng)細(xì)分.....................................................4 3.2.1年齡細(xì)分...............................................5 3.2.2區(qū)域細(xì)分...............................................5 3.3服裝市場(chǎng)SWOT分析............................................6

4.品牌定位策劃..........................................7 4.1品牌消費(fèi)層定位...............................................7 4.2品牌類型定位.................................................7

5.服裝產(chǎn)品策劃..........................................8 5.1產(chǎn)品功能.....................................................8 5.2產(chǎn)品形象.....................................................8 6.服裝銷售渠道策劃......................................9

6.1產(chǎn)品策略.....................................................9 6.2新產(chǎn)品的開發(fā)策略.............................................9 6.3價(jià)格策略....................................................10 1 6.4分銷策略....................................................10 6.5網(wǎng)上營(yíng)銷策略................................................11

7.服裝促銷策劃.........................................11 7.1人員推銷....................................................11 7.2廣告策略....................................................12 7.3明星效應(yīng)....................................................12 7.4公共關(guān)系....................................................12

附錄：.................................................13

1 “夕陽(yáng)紅”老年服裝策劃方案

1、服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析 1.1 國(guó)外服裝行業(yè)現(xiàn)狀

國(guó)外西方服裝市場(chǎng)是典型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，ERP軟件正是適應(yīng)這一市場(chǎng)狀況和管理要求而設(shè)計(jì)的先進(jìn)的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，自動(dòng)化的管理體系和智能化的決策支持，以及電子商務(wù)的在服裝市場(chǎng)上應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛，ERP的發(fā)展已經(jīng)非常成熟。另外，國(guó)外企業(yè)基本上都實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)和企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)的集成?？蛻敉ㄟ^(guò)專用的客戶關(guān)系管理通道，在服裝網(wǎng)站上給他下一批訂單，那么這批訂單就會(huì)馬上反映到網(wǎng)站的企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)上。

因此，國(guó)外老年服裝市場(chǎng)也已收到各大服裝企業(yè)的重視，國(guó)外各大服裝企業(yè)試圖在老年人服裝市場(chǎng)上獲得較高的地位，從而獲得更高的利益。

1.2 國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀 1.2.1我國(guó)服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。1.2.2我國(guó)”老年人”人口發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)的21世紀(jì)是人口老齡化的時(shí)代，21世紀(jì)的中國(guó)將是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的老齡社會(huì)； 從2001年2100年，中國(guó)的人口老齡化可以分為三個(gè)階段：（附有圖示?圖1.2.2?）

第一階段，從2001年到2020年是快速老齡化階段。這一階段，中國(guó)將平均每年新增596萬(wàn)老年人口，年均增長(zhǎng)速度達(dá)到3.28%；

第二階段，從2021年到2050年是加速老齡化階段。伴隨著20世紀(jì)60年代到70年代中期第二次生育高峰人群進(jìn)入老年，中國(guó)老年人口數(shù)量開始加速增長(zhǎng)，平均每年增加620萬(wàn)人。

第三階段，從2051年到2100年是穩(wěn)定的重度老齡化階段。中國(guó)將進(jìn)入一個(gè)高度老齡化的平臺(tái)期。1.2.3我國(guó)老年人服裝市場(chǎng)行業(yè)（1）潛力分析

①近幾年我國(guó)老年人口增長(zhǎng)速度加快，老年人口逐年增多(詳細(xì)見圖示?圖1.2.3?)目前，我國(guó)60歲及以上老年人口達(dá)1.44億人，占總?cè)丝诘?1.03%。據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)將迎來(lái)人口老齡化高峰。②老年人具有較強(qiáng)的購(gòu)買力

老年群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源將不止源于退休金，還有其他更多的來(lái)源，如商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào)、各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。③老年人的服裝消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化

雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，但其中也有一些老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。

綜上所述，目前我國(guó)老年人口規(guī)模、購(gòu)買能力、消費(fèi)傾向表明我國(guó)老年服裝需求量大。僅以我國(guó)現(xiàn)有老人計(jì)算，可見人口老齡化，將給服裝市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)。（2）現(xiàn)狀分析

老年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模日趨龐大，然而服裝市場(chǎng)的發(fā)展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。①老年服裝不受廠家、商家的重視

很多服裝企業(yè)認(rèn)為老年人沒(méi)有工作，沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們?cè)诜b等一下方面的消費(fèi)將有所節(jié)儉。因此，這些服裝企業(yè)忽視了老年人這一類消費(fèi)群體，認(rèn)為他們是服裝消費(fèi)的弱勢(shì)群體。②老年服裝設(shè)計(jì)未結(jié)合實(shí)際和時(shí)尚的需要，服裝質(zhì)量有待提高。

目前的老年服裝質(zhì)量存在許多問(wèn)題，沒(méi)有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質(zhì)量差、舒適度偏低、價(jià)格高。③老年服裝款式陳舊、品種少是最突出的問(wèn)題。2.品牌名稱確定

2.1品牌名稱

(1)品牌名稱：?夕陽(yáng)紅?；英文名稱?Sunset Clothing?, 簡(jiǎn)寫?SSC ?；

(2)品牌的標(biāo)志：手牽手（見圖示?圖2.1—1?）；(3)寓意：手牽手，共同看夕陽(yáng)，夕陽(yáng)風(fēng)光好，不如老來(lái)依。(4)品牌宣傳：（見圖示?圖2.1—2?）2.2品牌來(lái)源背景故事

?夕陽(yáng)紅?老年服裝品牌名稱來(lái)源于兩個(gè)方面：

一方面來(lái)源于?夕陽(yáng)紅老年論壇?；夕陽(yáng)紅論壇：?現(xiàn)在的中老年朋友需要更多的理解和關(guān)心?；論壇的服務(wù)宗旨：一切為了中老年朋友，為中老年朋友提供更好的交流平臺(tái)而努力！

另一方面?夕陽(yáng)紅?一詞來(lái)源于一首歌詞： ?最美不過(guò)夕陽(yáng)紅 溫馨又從容 夕陽(yáng)是晚開的花 夕陽(yáng)是沉年的酒 夕陽(yáng)是遲到的愛 夕陽(yáng)是未了的情

有多少情愛化作一片夕陽(yáng)紅? 2.3品牌的含義

（1）由品牌來(lái)源說(shuō)明?夕陽(yáng)紅?服裝的宗旨是一切為了中老年朋友，為中老年朋友提供更好老年人服飾！

（2)?夕陽(yáng)紅?顧名思義：夕陽(yáng)無(wú)限好。寓意老年人有可以有著華麗服裝著裝，也可以像年輕人一樣追求時(shí)尚。

英文名稱?Sunset Clothing?,簡(jiǎn)寫?SSC ?:SSC又代表著英文‘safe，sane and consensual’，其意?安全，理智和情愿?的意思，表明了?夕陽(yáng)紅?老年服裝?安全健康，理智消費(fèi)，兩廂情愿?的理念。3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

我國(guó)服裝市場(chǎng)答題可以分為女裝服裝市場(chǎng)、男裝服裝市場(chǎng)、童裝市場(chǎng)以及老年人服裝市場(chǎng)。

女性服裝市場(chǎng)可以說(shuō)是我國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，在國(guó)外也是如此。但是，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，老年人的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費(fèi)行為正在發(fā)生巨大的改變，越來(lái)越多的廠商將目標(biāo)市場(chǎng)投向老年人消費(fèi)群體，老年人服裝市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。3.2市場(chǎng)細(xì)分 3.2.1年齡細(xì)分

?夕陽(yáng)紅?老年人服裝的消費(fèi)人群為45—70歲的青老年人；在這個(gè)消費(fèi)群體中又可劃分為中年人和青老年人。

中年人：45—55歲，這個(gè)階段在老年人消費(fèi)群體中服裝相對(duì)購(gòu)買頻率最多、購(gòu)買力最大、購(gòu)買欲望最強(qiáng)、接受新事物快的的消費(fèi)群體。他們對(duì)于服裝的款式造型還有著嚴(yán)格的要求：他們要求款式新穎，色彩豐富，造型簡(jiǎn)單、大方、舒適合體。

青老年人：55—70歲，這個(gè)階段的老年人消費(fèi)群體相對(duì)于中年人總體消費(fèi)能力較弱，但是他們對(duì)于服裝的款式造型也有著一定的要求：色彩偏向于暖色系，款式造型舒適合體。3.2.2區(qū)域細(xì)分

老年人服裝消費(fèi)區(qū)域性差別不大，但是以城市和農(nóng)村為區(qū)域劃分的依據(jù)，老年人的消費(fèi)情況就有著巨大的差異性。

城市：在城市45—60歲的老年人可能還有這工作，他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)于服飾的著裝要求很高：時(shí)尚，健康。

時(shí)尚：工作中的老年人服裝造型要符合身份。總的要求是服裝要顯出中老年人的端莊大方、謙遜含蓄，有助發(fā)揮年長(zhǎng)者的氣質(zhì)和風(fēng)度，體現(xiàn)一種成熟美。服裝要寬松、合體，線形簡(jiǎn)練，不緊不松，即上下左右比例對(duì)稱，以直線結(jié)構(gòu)為主，不用或者少量運(yùn)用附加裝飾物，以充分體現(xiàn)老人的莊重、穩(wěn)健。

色彩上要盡力跳出灰、黑、藍(lán)的框框，既要求素雅、深沉，又應(yīng)該富于時(shí)代感。

60—70歲的老年人大多是退休在家或平時(shí)休閑自在。他們的要求舒適：中老年服裝選購(gòu)最為重要的是健康這一要素，好的服裝能夠讓中老年人穿起來(lái)非常的舒適，特別是冬季，老年人容易感冒，宜要選擇保暖性能好的服裝，選購(gòu)服裝時(shí)要特別注意身體重要部位的保 溫，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿的保暖。

3.3服裝市場(chǎng)SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)

①有力的戰(zhàn)略：以中國(guó)文化?孝?來(lái)作為引線，中青年作為消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)，進(jìn)一步打開老年人市場(chǎng)，以打破老年人消費(fèi)欲望弱的壁壘。從而達(dá)到以中青年市場(chǎng)包圍老年人市場(chǎng)的戰(zhàn)略目的。

② 良好的服務(wù)：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)老年人服裝市場(chǎng)混亂的局面，我們采取以專賣店和網(wǎng)絡(luò)銷售形式，對(duì)店面進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)、對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客提供一個(gè)良好的購(gòu)買環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)商品采取特殊的包裝。

（2）弱點(diǎn)

①資金的缺乏：我們作為一個(gè)新生的企業(yè)，沒(méi)有龐大的資金作為后盾，無(wú)法在全國(guó)形成一個(gè)大范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法形成一個(gè)面的優(yōu)勢(shì)。

②經(jīng)驗(yàn)的缺乏：由于國(guó)內(nèi)還沒(méi)有老年人專賣店的銷售形式的企業(yè)，所以缺乏經(jīng)驗(yàn)的借鑒，而且由于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，企業(yè)的抗危機(jī)的能力相對(duì)弱。

（3）機(jī)會(huì)

①人口結(jié)構(gòu)：從人口年齡結(jié)構(gòu)看，們國(guó)家現(xiàn)在正在步入老齡化社會(huì)，老年人消費(fèi)群體比重越來(lái)越大。

②老年人服裝現(xiàn)狀：中老年人服裝消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但卻往往被商家忽視。而市場(chǎng)上現(xiàn)有的老年人服裝大多品牌雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣。

③醫(yī)療條件：由于現(xiàn)在國(guó)家進(jìn)行醫(yī)療改革，老年人對(duì)于藥品消費(fèi)費(fèi)用相對(duì)減少，可消費(fèi)的資金就會(huì)增多，購(gòu)買力增強(qiáng)。

（4）威脅 ①消費(fèi)者觀念：一方面，以往老年人服裝價(jià)格較低廉，中青年認(rèn)為老年人服裝不如老年人保健品的重要，中青年人往往買保健品去盡孝道，而不是買衣服。

另一方面，我國(guó)老年人的消費(fèi)觀念以節(jié)約為主，同時(shí)他們的觀念對(duì)于中青年有一定的影響，會(huì)約束他們對(duì)老年人服裝的購(gòu)買。

4.品牌定位策劃

4.1品牌消費(fèi)層定位

由于老年人的收入來(lái)源少，收入較低，?夕陽(yáng)紅?老年服裝的消費(fèi)人群定位中低檔消費(fèi)層人群，這一層次的消費(fèi)者收入偏低，平時(shí)消費(fèi)支出的很大比例僅僅是為了滿足比較基本的衣食住行方面的需求。中低檔消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感，對(duì)于服裝的購(gòu)買，他們更多的在乎質(zhì)量，看是否耐穿，耐用。4.2品牌類型定位

根據(jù)老年人的自身特點(diǎn)，?夕陽(yáng)紅?老年服裝將推出一系列服裝：老年人運(yùn)動(dòng)裝、老年風(fēng)衣、老年人家居休閑服

老年人運(yùn)動(dòng)裝：最近幾年?老年人運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴?興起，越來(lái)越多的老年人參與運(yùn)動(dòng)，例如：老年人廣場(chǎng)舞、老年太極拳。由于老年人骨骼特點(diǎn)，老年人運(yùn)動(dòng)裝等各方面的要求也相當(dāng)?shù)膰?yán)格：

款式新穎：老年人穿著款式新穎的服裝，一方面給人眼前一亮；另一方面，參與各種活動(dòng)時(shí)，也是一道?美麗的風(fēng)景?。

穿著舒適：服裝的穿著舒適度是衡量一件服裝工藝好壞的重要標(biāo)尺，老年人對(duì)于服裝的舒適程度要求更高。

穿著活動(dòng)方便：在考慮老年人服裝舒適度之外，重要的因素就是要考慮到服裝穿著活動(dòng)方便。面料好，價(jià)格合適：老年人運(yùn)動(dòng)服裝的面料優(yōu)先選擇彈性較好的棉面料，這種面料對(duì)老年人的皮膚具有保護(hù)的作用；老年人是消費(fèi)弱勢(shì)群體，收入低，購(gòu)買力低，因此他們對(duì)付服裝的價(jià)格很在意。

老年風(fēng)衣:服裝的一大特點(diǎn)就是裝飾。青少年服飾有利于身材的塑造；但是老年人身材三圍差別不明顯，老年人對(duì)于服裝的造型要求很高。而?夕陽(yáng)紅?服裝正是為了避諱老年人身材這一缺點(diǎn)設(shè)出?老年人風(fēng)衣?服裝款式，風(fēng)衣正好掩飾了老年人身材的缺點(diǎn)，將老年人?時(shí)尚?的風(fēng)格形象的造就在眾人面前。

老年人家居服：顧名思義?老年人家居服?就是老年人在家時(shí)的休閑服裝，休閑服的要求很低，主要是面料柔軟，款式舒適合體即可。5.服裝產(chǎn)品策劃

5.1產(chǎn)品功能（1）保健

中老年服裝選購(gòu)最為重要的是健康這一要素，好的服裝能夠讓中老年人穿起來(lái)非常的舒適，特別是冬季，老年人容易感冒，宜要選擇保暖性能好的服裝，選購(gòu)服裝時(shí)要特別注意身體重要部位的保溫，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿的保暖。（2）裝飾

表現(xiàn)在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。影響美觀性的主要因素是紡織品的質(zhì)地、色彩、花紋圖案、坯布組織、形態(tài)保持性、懸垂性、彈性、防皺性、服裝款式等。5.2產(chǎn)品形象

?夕陽(yáng)紅?中老年服裝打破了傳統(tǒng)中老年服裝的形象，將傳統(tǒng)中老年人服裝那種俗氣、低沉、消極的風(fēng)格拋棄，追求中老年人所向往 的時(shí)尚、大氣，具有活力的形象風(fēng)格。

6.服裝銷售渠道策劃

6.1產(chǎn)品策略

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，老年人對(duì)服裝的需求在逐漸發(fā)生變化，即由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。老年服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合實(shí)際以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

第一，老年人最注重服裝的安全性能和舒適性能，而服裝材料是滿足服裝的安全性和舒適性的關(guān)鍵因素，因此企業(yè)在選擇制服裝材料時(shí)應(yīng)選擇柔軟、有較好的吸濕、透氣性的服裝面材料以保證服裝腔內(nèi)充分干燥和衛(wèi)生；選擇柔軟有彈性、輕便、防滑服裝底材料，在滿足舒適性的同時(shí)能起到好的保護(hù)和防滑作用。

第二，老年服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)符合老年人腳的骨骼、關(guān)節(jié)等部位的生理特點(diǎn)。

第三，結(jié)合老年消費(fèi)者的特點(diǎn)，使老年服裝體現(xiàn)人文關(guān)懷。老年人因年齡關(guān)系行動(dòng)不便，作彎腰脫服裝動(dòng)作比較吃力，因此幫面結(jié)構(gòu)應(yīng)以無(wú)帶服裝為主，行動(dòng)方便的服裝將是企業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)。將高科技融入制服裝行業(yè)的納米保鍵服裝、磁性振動(dòng)按摩保鍵服裝等。6.2新產(chǎn)品的開發(fā)策略

在新產(chǎn)品的開發(fā)方面，?夕陽(yáng)紅?服裝采取的策略主要有：產(chǎn)品改進(jìn)、更新?lián)Q代及差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略。

目前，市場(chǎng)上海沒(méi)有任何一家企業(yè)真正把中老年服裝的研發(fā)與銷售作為一大重點(diǎn)研發(fā)方案。?夕陽(yáng)紅?服裝抓住這一市場(chǎng)空隙，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，設(shè)計(jì)制作的老年人風(fēng)衣，迎合了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需要，拉開了中老年人服裝時(shí)代發(fā)展潮流的序幕。這種中老年人風(fēng)衣舒適美觀，不僅滿足人們?nèi)粘Ｐ蓍e穿用的需要，還可以適應(yīng)中老年人重大場(chǎng)合的穿著。6.3價(jià)格策略

根據(jù)老年人的消費(fèi)觀點(diǎn)和消費(fèi)理念進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同類型的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、價(jià)格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)老年人（農(nóng)村中老年人為主）的消費(fèi)觀念節(jié)儉、理智、追求物美價(jià)廉和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；

隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念（以城市中老年人為主），針對(duì)這一群體，還可將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化、檔次多樣化，這也是把這個(gè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大的必備條件。

?夕陽(yáng)紅?服裝在價(jià)格方面采取低價(jià)格策略。?夕陽(yáng)紅?中老年服裝很有特色，是對(duì)消費(fèi)者具有較大吸引力的產(chǎn)品，采取低價(jià)格策略，可以在短期內(nèi)迅速收回開發(fā)新產(chǎn)品的投資，并獲得豐厚的利潤(rùn)。

在定價(jià)水平上，?夕陽(yáng)紅?中老年服裝在上市時(shí)，由于它的成本低，所以價(jià)格相對(duì)低。因此?夕陽(yáng)紅?服裝上市后為保持已樹立的名牌形象，價(jià)格仍舊保低價(jià)銷售，以滿足中老年人的消費(fèi)心理。6.4分銷策略

剛上市時(shí)，由于消費(fèi)者對(duì)?夕陽(yáng)紅?服裝還不了解，產(chǎn)品銷量小，風(fēng)險(xiǎn)大，所以許多中老年人不去試著了解服裝品牌，甚至不去購(gòu)買服裝。最終?夕陽(yáng)紅?采取短通路、寬渠道的分銷策略，只利用一個(gè)中間環(huán)節(jié)，甚至不用中間環(huán)節(jié)的銷售，采用盡可能多的經(jīng)銷商。這樣做，不僅能迅速掌握市場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以迅速打開市場(chǎng)。

?夕陽(yáng)紅?服裝為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展、變化的市場(chǎng)，以及各地區(qū)文化，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)等宏觀環(huán)境的差異，不斷確立新觀念，與時(shí)代潮流合拍。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交融中，找到品牌定位的角度，設(shè)制分銷渠道。（1）引導(dǎo)新的消費(fèi)理念 我國(guó)老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)，所以對(duì)老年人服飾的促銷宣傳，一個(gè)重要任務(wù)就是對(duì)老年人的服飾消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念。

其促銷宣傳的方式除了電視、報(bào)紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送老年服裝服飾廣告刊物，使老年人足不出戶即可獲取服裝商品信息。

（2）體現(xiàn)人文關(guān)懷的促銷方式

根據(jù)老年人因?yàn)樾袆?dòng)不便，銷售終端應(yīng)設(shè)立在交通便利的地段或居民區(qū)內(nèi)，為老年消費(fèi)者提供便利，如開設(shè)老年專賣店、老年便利店、與社區(qū)超市聯(lián)營(yíng)等，也可以在大商場(chǎng)設(shè)立專賣柜臺(tái)。（3）弘揚(yáng)中國(guó)孝文化的促銷方式

?慈母手中線，游子身上衣?，父母親的默默付出，默默關(guān)懷，到了如今，我們更應(yīng)該提倡回饋，關(guān)注父母的飽暖。6.5網(wǎng)上營(yíng)銷策略

?夕陽(yáng)紅?服裝剛上市不久，在市場(chǎng)實(shí)體店中競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱，為了具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，?夕陽(yáng)紅?服裝又選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

首先，通過(guò)?夕陽(yáng)紅老年論壇?的影響，制造網(wǎng)絡(luò)輿論，讓更多的人去關(guān)注這個(gè)品牌；緊接著通過(guò)發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的人脈關(guān)系在各大服裝消費(fèi)網(wǎng)站積攢人氣，比如：在淘寶網(wǎng)、天貓等擠進(jìn)店鋪前幾頁(yè)。

最后，為了在網(wǎng)上占有一席之地，?夕陽(yáng)紅?服裝在網(wǎng)上采取多種營(yíng)銷方法，一般有：網(wǎng)上折價(jià)、網(wǎng)上贈(zèng)品、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)、網(wǎng)上積分等。7.服裝促銷策劃

7.1人員推銷

起初?夕陽(yáng)紅?服裝產(chǎn)品的價(jià)格低，?夕陽(yáng)紅?服裝選擇了流動(dòng)性強(qiáng)的人員推銷方式。讓推銷員深入到顧客中去推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)信息 的雙向溝通，并與消費(fèi)者直接接觸，把他們的感受，建議信息及時(shí)反饋，以供產(chǎn)品的不斷改良。7.2廣告策略

隨著?夕陽(yáng)紅?服裝的日益廣大，促銷策略也由人員促銷轉(zhuǎn)向以廣告和公關(guān)為主的非人員促銷方式，通過(guò)這種方式在擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的同時(shí)，建立起企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)度。

首先，由人員推銷的雙向溝通轉(zhuǎn)向了單向溝通，將促銷目標(biāo)針對(duì)更加廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者群體。

其次，推出?直接回應(yīng)廣告?的電視銷售方式，改變?nèi)藗兊馁?gòu)物習(xí)慣，通過(guò)電視媒體上打出廣告，顧客可通過(guò)來(lái)電或信函的方式直接購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品，使人們產(chǎn)生嘗試的愿望。7.3明星效應(yīng)

隨著?夕陽(yáng)紅?服裝廣告策略的實(shí)施，服裝品牌已經(jīng)迅速的發(fā)展起來(lái)，為了取得更大的品牌效應(yīng)，?夕陽(yáng)紅?服裝還應(yīng)無(wú)償還的支持一些電視劇組和電影劇組，將?夕陽(yáng)紅?中老年服裝投資到電視劇或者電影當(dāng)中，讓電視劇或電影中的明星來(lái)為品牌代言和宣傳。7.4公共關(guān)系

首先，?夕陽(yáng)紅?服裝積極開展公共關(guān)系活動(dòng)，廣結(jié)良緣，擴(kuò)大社會(huì)影響力，發(fā)起有組織的公益健身活動(dòng)，簡(jiǎn)直是哪里有健身運(yùn)動(dòng)，哪里就有?夕陽(yáng)紅?中老年服裝的出現(xiàn)。

其次，?夕陽(yáng)紅?服裝還應(yīng)積極選擇選取形象代言人與街頭訪問(wèn)等方式并用，推廣公司產(chǎn)品。?夕陽(yáng)紅?服裝也針對(duì)一部分不輕易隨大流的人進(jìn)行以消費(fèi)者為中心的廣告策略，通過(guò)街頭訪問(wèn)、市場(chǎng)調(diào)查等方式與消費(fèi)者進(jìn)行?親密接觸?。附錄：

圖1.2.2

圖1.2.3

圖2.1—1

圖2.1—2

第二篇：市場(chǎng)策劃方案

T-MobileHD2整合策劃案(草擬)

一、前言

T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為本重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過(guò)目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略

1．問(wèn)題

公司通過(guò)通過(guò)大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)做了大量的宣傳。至今在電子市場(chǎng)沒(méi)有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期水平。

通過(guò)市場(chǎng)部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個(gè)原因：

A、產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。在市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒(méi)有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。

B、市場(chǎng)定位

公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前推廣情況看，我們過(guò)多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳?。沒(méi)有積極去開拓新的年輕人群的市場(chǎng)。使得我們的產(chǎn)品在這片市場(chǎng)一片空白。使得市場(chǎng)運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半！

C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問(wèn)題。市場(chǎng)部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間短，各品牌的各類促銷。對(duì)我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問(wèn)題才能解決我們下半年生存問(wèn)題。

2、我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

能在本的IT市場(chǎng)占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問(wèn)題！

A．市場(chǎng)機(jī)會(huì)

智能手機(jī)市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)？又有多大的風(fēng)險(xiǎn)？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？盡管目前品牌智能機(jī)市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但并不等于我們沒(méi)有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)。

● 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

據(jù)我們所掌握的市場(chǎng)情況，我們的手機(jī)生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機(jī)一般市場(chǎng)價(jià)格在4000元以上。雖然目前智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格有所下降。但零售價(jià)仍沒(méi)有低于3500。因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

●銷售優(yōu)勢(shì)

目前品牌智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國(guó)智能手機(jī)需求量大。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣點(diǎn)，在市場(chǎng)占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，我們的價(jià)格和性能絕對(duì)能滿足消費(fèi)者。而且我們可以絕對(duì)保證我們的產(chǎn)品，無(wú)翻新機(jī)和組裝機(jī)。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。

●區(qū)域優(yōu)勢(shì)

利用華強(qiáng)北的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)連接全國(guó)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，開發(fā)中部中小型城市的手機(jī)市場(chǎng)以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家。立足中小型城市是我們公司市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是推廣我們手機(jī)品牌的一個(gè)契機(jī)。

●技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。

三、消費(fèi)人群研究與分析

1．消費(fèi)人群

●智能手機(jī)愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。越來(lái)越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。智能手機(jī)外形大氣，功能全面。品牌智能價(jià)格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛好者所能接受的。

●年齡：重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場(chǎng)的主打人群。

2．消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

●對(duì)于購(gòu)買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，明確告訴消費(fèi)者：其他山寨機(jī)時(shí)無(wú)法媲美的。我們產(chǎn)品800萬(wàn)照相像素，進(jìn)口高清屏幕，游戲性能，高速無(wú)線上網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)。針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)介紹消費(fèi)者感興趣的話題。

四、整合行銷策略

從實(shí)際情況針對(duì)市場(chǎng)狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營(yíng)銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。

（一）總策略

致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，開展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。

(二)吸引加盟商已經(jīng)營(yíng)銷人才的加入

加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

營(yíng)銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營(yíng)銷隊(duì)伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識(shí)培訓(xùn)。對(duì)于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）營(yíng)銷定位

1、立足山寨智能手機(jī)形象

公司以高性能，高配置，低價(jià)格形象的進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機(jī)，HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。

公司堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)份額

主打中部中小型城市已經(jīng)國(guó)外發(fā)展中國(guó)家，利用公司市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在下半年重點(diǎn)開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場(chǎng)份額?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時(shí)謀求更大的發(fā)展。

3、產(chǎn)品策略

將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)測(cè)機(jī)，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對(duì)于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級(jí)。在公司旗下建立HD2論壇，為購(gòu)買者提供更多購(gòu)買資料。

4產(chǎn)品定位

手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù)：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系統(tǒng)：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)

內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）

GPS衛(wèi)星導(dǎo)航

800W像素自動(dòng)對(duì)焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）級(jí)別液晶屏（夏普原裝進(jìn)口）

包裝設(shè)計(jì)定位：高端、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔

價(jià)格定位：最高零售價(jià)2999元，批價(jià)1999元，代理價(jià)1800元（暫定）

目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場(chǎng)多贏得一份市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品資料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、銷售策略

以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場(chǎng)。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場(chǎng)全面開發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng)，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場(chǎng)份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場(chǎng)批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對(duì)于有能力的批發(fā)商要

建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁(yè)，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購(gòu)機(jī)（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購(gòu)機(jī)。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。

四、行銷推廣策略

T-MobileHD

2核心廣告語(yǔ)：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)

廣告語(yǔ)：高端，不在高價(jià)

推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。

傳播定位：

通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比的傳播模式。在批發(fā)市場(chǎng)、電子市場(chǎng)大廈電梯、柜臺(tái)、網(wǎng)站等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。

1、市場(chǎng)促銷

針對(duì)分銷商開展的促銷策略

主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場(chǎng)產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。具體如下：

經(jīng)銷商互動(dòng)

活動(dòng)以公司尾貨產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過(guò)尾貨低價(jià)促銷來(lái)帶動(dòng)展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力，對(duì)來(lái)我公司購(gòu)買低價(jià)尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺(tái)樣機(jī)，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過(guò)公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性。最好能在購(gòu)買尾貨的商家中帶動(dòng)HD2的銷售。

行銷策略

電子產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格漲幅大。消費(fèi)人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個(gè)人客戶也可按批發(fā)價(jià)發(fā)貨。新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。

盡可能調(diào)動(dòng)商家出貨率，提高個(gè)體商戶對(duì)我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。具體如下：

銷售回報(bào)：針對(duì)長(zhǎng)久合作商戶，每批發(fā)十臺(tái)以上，低價(jià)處理公司其他型號(hào)產(chǎn)品尾貨。此項(xiàng)舉措為促銷政策，帶動(dòng)商戶積極性。

柜臺(tái)陳列獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)于積極在自家商戶擺放我公司手機(jī)的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實(shí)行先拿貨后付款等措施。

廣告宣傳

擴(kuò)大聲勢(shì)，提升批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場(chǎng)平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。

第三篇：貴州市場(chǎng)策劃方案

貴州市場(chǎng)策劃方案

情況介紹

貴州市場(chǎng)是從7月份開始開發(fā)的，已過(guò)去3月有余，貴陽(yáng)市鋪貨率比較好，除外其他地區(qū)個(gè)別城市有鋪貨，其余基本沒(méi)有。銷售方面，幼幼店鋪銷售還可以，其他店鋪銷售速度很慢，市場(chǎng)活動(dòng)沒(méi)有開展。

從以上情況看，貴州市場(chǎng)還屬于導(dǎo)入期，前期工作開展較少，還有許多工作要做，為了能把銷售工作做好，從現(xiàn)在開始，需加大產(chǎn)品導(dǎo)入工作，把鋪貨、培訓(xùn)、陳列、促銷、活動(dòng)、廣告、公關(guān)等工作都啟動(dòng)起來(lái)，具體方案如下：

貴陽(yáng)市場(chǎng)運(yùn)作方案

貴陽(yáng)市場(chǎng)鋪貨做的不錯(cuò)，暫時(shí)不做鋪貨工作，主要以后期維護(hù)和促進(jìn)為主，具體做法如下：

1、執(zhí)行童聰?shù)拿赓M(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，具體方案見《童聰免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)方案-貴州市場(chǎng)》，具體安排為：每家店每月舉行1次該活動(dòng)。

效果：每次活動(dòng)能現(xiàn)場(chǎng)銷售20-60盒產(chǎn)品，能增加終端顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。

注意事項(xiàng)：需做好每次活動(dòng)前的組織工作，要有100名以上寶寶參加活動(dòng)才能達(dá)到較好效果。

2、做好童聰品牌宣傳工作，可以借助搞活動(dòng)的時(shí)機(jī)張貼海報(bào)，發(fā)放彩頁(yè)，和老板商量做童聰門頭、燈箱、墻貼、吊旗等宣傳用品，作為長(zhǎng)期宣傳用品。

效果：長(zhǎng)期的宣傳作用，費(fèi)用不高 注意事項(xiàng)：愿意在店里做這些宣傳用品的老板肯定是愿意把童聰作為主推的，就可以繼續(xù)做下面這些工作。

3、開始做店員、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的公關(guān)工作，這個(gè)工作包括導(dǎo)購(gòu)的銷售提成、和店員的個(gè)人關(guān)系維護(hù)、平時(shí)的感情聯(lián)絡(luò)等。

效果：具有較好的銷售促進(jìn)作用，能夠增加店員對(duì)品牌的粘合力。注意事項(xiàng)：導(dǎo)購(gòu)提成可以通過(guò)店長(zhǎng)組織發(fā)放，或者直接發(fā)放到店員，可以給店員贈(zèng)送小禮品或者帶點(diǎn)水果，零食之類的。

4、進(jìn)行童聰導(dǎo)購(gòu)員銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：《如何賣東西》，采用童聰實(shí)例進(jìn)行模擬演練。

效果：增進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)童聰產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和推薦方法，讓產(chǎn)品的成交率更高。

注意事項(xiàng)：老板對(duì)這項(xiàng)很支持，可以通過(guò)老板來(lái)做，讓他安排組織工作，讓店員可以賣出更多的東西，提高店鋪銷售率。

以上幾點(diǎn)工作需要的人員安排為2-4人，結(jié)合相關(guān)工作任務(wù)可以分組安排。

貴州其它區(qū)域銷售方案

貴陽(yáng)以下其它區(qū)域銷售較少，處于待開發(fā)區(qū)域，在不影響貴陽(yáng)工作的情況下開展如下：

1、尋找合作伙伴

按一個(gè)城市發(fā)展一個(gè)合作伙伴的原則發(fā)展，尋找具有影響力的母嬰產(chǎn)品商家，如有連鎖，配送服務(wù)的大店家，2、在合作伙伴店鋪中安排相關(guān)宣傳內(nèi)容，如門頭、燈箱、張貼等，把相關(guān)設(shè)備借給店鋪一段時(shí)間讓合作伙伴自己安排做相關(guān)活動(dòng)。

3、開發(fā)合作伙伴周邊市場(chǎng)，讓合作伙伴配送和提供相關(guān)活動(dòng)和服務(wù)。

4、在當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員做相關(guān)活動(dòng)工作，把市場(chǎng)逐漸做細(xì)分。

第四篇：山西市場(chǎng)策劃方案

山西市場(chǎng)策劃方案

一公司簡(jiǎn)介

湖北科田藥業(yè)有限公司始創(chuàng)于1970年，是我國(guó)專業(yè)致力于皮膚科和婦科外用藥生產(chǎn)的制藥企業(yè)。公司位于人杰地靈的湖北天門，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化制藥企業(yè)。2001年11月公司經(jīng)改制后，生產(chǎn)科研水平、經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)績(jī)等均躍上一個(gè)新的臺(tái)階。公司現(xiàn)有各類軟膏劑、油劑、溶液劑及原料藥等30多個(gè)品種、40多個(gè)品規(guī)，產(chǎn)品行銷全國(guó)30個(gè)省(市)自治區(qū)，逐步形成了以皮膚科、婦科用藥為主，成人、兒童便秘導(dǎo)瀉和原料藥為輔的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。公司以武漢大學(xué)為首的多所大專院校、科研院所為依托，組建了強(qiáng)大的科研專家組，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新提供有力的技術(shù)支持和保障，確保現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)化改良和后續(xù)產(chǎn)品的不斷推出。公司先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序，完備的管理制度，確保出廠產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。我公司推出的“復(fù)方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依諾沙星乳膏、華佗膏等

二.山西市場(chǎng)分析

（一）渠道分析

OTC渠道

目前山西整體OTC市場(chǎng)天大藥房、惠康藥店、山西省藥泉連鎖店、長(zhǎng)治醫(yī)藥公司益生堂藥品零售連鎖、山西醫(yī)藥集團(tuán)朔州福和堂藥店、太原一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司品零售連鎖、太原市實(shí)康大藥房、山

西康順堂大藥房連鎖有限公司、山西遠(yuǎn)東大藥房連鎖有限公司、山西華仁堂連鎖有限公司、山西萬(wàn)民大藥房有限公司。其中山西太原900多藥店，更有榮華藥房，萬(wàn)民大藥房等大型連鎖。

根據(jù)具體情況，我認(rèn)為可以分為2步走。

第一步

目前我們集中精力努力開拓以太原市場(chǎng)為中心核心區(qū)域，積累各種經(jīng)驗(yàn)，待太原市場(chǎng)成熟形成一定規(guī)模后再開發(fā)其它市場(chǎng)。

第二步

開發(fā)大同和晉中地區(qū)（主要原因是我們現(xiàn)有客情資源，欠缺獨(dú)立運(yùn)作能力和條件，加上市場(chǎng)開發(fā)資金及其貨物沉淀的成本和人力成本太高，不能有效開展展開整過(guò)山西地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)工作。因此，我們調(diào)整運(yùn)作思路，集中精力先做好太原地區(qū)市場(chǎng)樣板。

流通渠道

（二）競(jìng)品分析

我公司生產(chǎn)的（三）市場(chǎng)前景分析

實(shí)行分類型、分市場(chǎng)、分渠道的銷售。

三.達(dá)成目標(biāo)的具體措施

1終端的管理維護(hù)

2.理順門店客情關(guān)系

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4.促銷活動(dòng)

四.合理的支持開發(fā)初期

1.由于山西地區(qū),目前處于現(xiàn)對(duì)空白地區(qū),我們銷售肯定不理想或者不是主流,處于創(chuàng)業(yè)初期.業(yè)績(jī)很難支撐業(yè)務(wù)員生存和發(fā)展.這需要公司給予政策上的扶持和支持,新建議分地區(qū)給予一定貨物沉淀支持連鎖供貨.期限可以考慮一年(當(dāng)初給予福建10萬(wàn)/一年,福建的基礎(chǔ)是有銷售30-40萬(wàn)銷售存量）.在不影響大局的前提下，在局部地區(qū)試行一年，可以充分體現(xiàn)各區(qū)域平等競(jìng)爭(zhēng)下產(chǎn)生績(jī)效。

五.政策傾斜扶持和個(gè)人的見解

開發(fā)市場(chǎng)初期,有很艱難工作需要開展.特別是目前品牌運(yùn)作要充分發(fā)揮效力.目前退熱貼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局混亂,低價(jià)位沖擊等都是不可抗拒因素.對(duì)有些地區(qū)直銷試點(diǎn)開展需要政策性的傾斜和扶持.比如地方電視和媒體投放,在有些獨(dú)立地方存在局部媒體比如小報(bào)紙招商和地方電視臺(tái)廣告支持.這些支持都是開發(fā)市場(chǎng)的手段之一,當(dāng)然,工作不能完全依靠媒體,要靠整體一系列運(yùn)作.我們?cè)谶@些方式和工作上也是缺乏經(jīng)驗(yàn),還有待在工作中去總結(jié)和提高.上述是我們對(duì)直銷工作的初步建議,由于考慮不太成熟,作為初步意見提出,供領(lǐng)導(dǎo)決策參考.有不妥之處,希望諒解.

第五篇：建材市場(chǎng)策劃方案

“萬(wàn)豪家居建材超市”營(yíng)銷策劃方案

第一章 企業(yè)策劃

一：關(guān)于萬(wàn)豪

1.1家居建材行業(yè)基本分析

目前，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)已具規(guī)模。

就我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、材料、管理四個(gè)方面所受國(guó)外的影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計(jì)、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國(guó)際慣例立法，集中在市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體；裝飾材料，三星級(jí)以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計(jì)，普遍缺乏創(chuàng)意，模仿國(guó)外設(shè)計(jì)，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo)，我國(guó)裝飾設(shè)計(jì)很難涉足；裝飾施工因我國(guó)的低成本，仍能占據(jù)大部市場(chǎng)份額。

城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。城鎮(zhèn)住宅的家庭裝飾率也較高。

我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在投資領(lǐng)域，主要是保障房/拆遷安置自建別墅、飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，未來(lái)幾年商品房裝飾將緩慢增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的開放，新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

蘇州建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

蘇州建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面，蘇州有全國(guó)排名前列的裝飾企業(yè)，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。雖然目前，設(shè)計(jì)企業(yè)也從事施工，但在未來(lái)的裝飾市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)、施工可能會(huì)分開，走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)以開發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營(yíng)業(yè)的時(shí)期。

第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，別墅市場(chǎng)的火熱，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，建材經(jīng)銷、裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場(chǎng)。

第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個(gè)能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問(wèn)，才能使消費(fèi)者成功在店內(nèi)消費(fèi)。

1.2 萬(wàn)豪基本情況解析

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

萬(wàn)豪地處橫塘濱河路。位處蘇州建材業(yè)核心地帶的北大門，萬(wàn)豪完全可以打造為蘇州的建材消費(fèi)中心之一，在這點(diǎn)上，萬(wàn)豪具備未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力。

萬(wàn)豪作為蘇州首個(gè)營(yíng)業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無(wú)疑在單店規(guī)模上要超過(guò)其他市場(chǎng)，但在其他一些市場(chǎng)目前連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌代理、大客戶營(yíng)銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實(shí)力也比較強(qiáng)的前提下，萬(wàn)豪開張及首期營(yíng)銷思路應(yīng)該是避實(shí)就虛，況且蘇州建材市場(chǎng)內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬(wàn)豪更應(yīng)該確立清晰的營(yíng)銷思路，從包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬(wàn)豪品牌促銷傳播、萬(wàn)豪企業(yè)文化、萬(wàn)豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個(gè)細(xì)節(jié)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)一整套的營(yíng)銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。

1.3 萬(wàn)豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議 萬(wàn)豪品牌SWOT分析 S trength 優(yōu)勢(shì)：

1：蘇州首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市 2：地理優(yōu)勢(shì)：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷 3：聯(lián)合營(yíng)銷、整合營(yíng)銷思路吸引人氣

4：引進(jìn)質(zhì)地優(yōu)良、信譽(yù)良好的無(wú)發(fā)展瓶頸的建材品牌 Threat 劣勢(shì)

1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺 2：針對(duì)客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢(shì)

3：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌 5：企業(yè)專業(yè)人才相對(duì)其他大型賣場(chǎng)欠缺 Prrortunity 機(jī)會(huì)

1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?/p>

2：首個(gè)建材大賣場(chǎng)，如果USP塑造得好，對(duì)客戶能形成一定的吸引力

3：蘇州建材市場(chǎng)發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，建材是一個(gè)永續(xù)性的消費(fèi)點(diǎn) 4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給萬(wàn)豪的大客戶營(yíng)銷帶來(lái)機(jī)會(huì)。

5：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計(jì)單位、施工單位的緊密合作有機(jī)會(huì)、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會(huì)

Wekness 威脅

1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑借連鎖經(jīng)營(yíng)店為平臺(tái)，擴(kuò)充單店面積，會(huì)在市場(chǎng)上形成一定的殺傷力 2：目前國(guó)家關(guān)于建材行業(yè)立法逐步走向完善，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)將被更多限制

3：市場(chǎng)變幻莫測(cè)，隨著區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展成熟，必定會(huì)引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬(wàn)豪在很多方面都需要不斷的完善

4P策略建議 Product 產(chǎn)品

1：作為蘇州首個(gè)建材大賣場(chǎng)，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場(chǎng)需求及企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。大抵來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。二種是不好銷但利潤(rùn)空間可觀的產(chǎn)品。2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競(jìng)品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。

3：產(chǎn)品展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁，為客戶營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

4：針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷策略上提供一攬子解決方案。

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Promotion 促銷

1：通過(guò)開業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始“萬(wàn)豪“品牌的打造歷程。2：制定中長(zhǎng)期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場(chǎng)促銷的開展，社會(huì)活動(dòng)的參與，企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的安排等。

3：開展大客戶服務(wù)。針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備體系。

4：采取靈活多樣的店內(nèi)促銷辦法。適時(shí)開展主題不同的促銷活動(dòng)。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項(xiàng)目不定期舉行的效果。

5：通過(guò)參與公益性、半公益性的社會(huì)活動(dòng)提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。Pricing 定價(jià)

1：切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。

2：推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。3：配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù) Place 渠道

1：店鋪銷售（零售、團(tuán)購(gòu)）2：設(shè)計(jì)單位 3：施工單位 4：企事業(yè)單位營(yíng)銷 5：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷 6：項(xiàng)目營(yíng)銷

1.4 萬(wàn)豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議 1：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建議

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所形成的企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。萬(wàn)豪作為蘇州家居建材行業(yè)新亮點(diǎn)，后來(lái)者居上的態(tài)勢(shì)要作為萬(wàn)豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無(wú)窮動(dòng)力資源。

關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力建議如下：

㈠ 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。這里將涉及幾個(gè)方面：一是企業(yè)基層導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)知識(shí)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)與家居建材知識(shí)）的培訓(xùn)；二是中層管理人員在管理知識(shí)與專業(yè)知識(shí)上的進(jìn)步，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識(shí)深化和提升。

㈡ 企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長(zhǎng)-成熟-無(wú)限擴(kuò)張。成長(zhǎng)期的管理允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。

㈢ 優(yōu)化產(chǎn)品組合，適應(yīng)未來(lái)行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來(lái)的家居建材行業(yè)會(huì)走向智能化、科技化、環(huán)?；?、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤(rùn)來(lái)源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)如何為將來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)墊定基礎(chǔ)，這是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的課題！……

2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 ㈠ 萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張前提 ☆ 原始資本積累豐富

☆ 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ) ☆ 企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 ☆ 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬(wàn)豪品牌形成40%以上的知名度

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☆ 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間

㈡ 萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢(shì)建議

☆ 品牌擴(kuò)張店集中于一個(gè)20萬(wàn)人口以下城市擴(kuò)張一個(gè)單店1000平米左右，擴(kuò)張總營(yíng)業(yè)面積不超過(guò)3000平米以下的總體規(guī)?？刂扑悸?/p>

☆ 擴(kuò)張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購(gòu)、品牌加盟等

☆ 擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊(cè)---區(qū)域市場(chǎng)考察---審核加盟（擴(kuò)張）資格---建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系---企業(yè)CIS（形象識(shí)別系統(tǒng)）的復(fù)制---代理產(chǎn)品的選擇---開店---企業(yè)文化復(fù)制融合---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

☆ 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張走勢(shì)：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期---外市（五年擴(kuò)張期）---外?。ㄎ迥陻U(kuò)張期）

1.5 萬(wàn)豪市場(chǎng)定位建議 市場(chǎng)定位原則：

契合董事會(huì)一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，獲取“萬(wàn)豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。市場(chǎng)定位建議：

1：一年內(nèi)蘇州市單店最大的家居建材營(yíng)銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項(xiàng)目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營(yíng)銷企業(yè)。

2：繼續(xù)保持自身的綜合優(yōu)勢(shì)，確保三年內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，并在三年內(nèi)超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總營(yíng)業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。

3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。

二：萬(wàn)豪VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)）策劃

Visual Identity 也就是視覺識(shí)別系統(tǒng)，是CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一部分，VI包括形象識(shí)別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素主要包括以核心要素?cái)U(kuò)展開來(lái)的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。

對(duì)于萬(wàn)豪來(lái)說(shuō)，在企業(yè)發(fā)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的VI策劃將對(duì)企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬(wàn)豪“避實(shí)就虛”超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在先進(jìn)營(yíng)銷理念上的創(chuàng)新。2.1 基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)策劃 暫略

2.2 應(yīng)用系統(tǒng)策劃 暫略

三：萬(wàn)豪MI（理念識(shí)別系統(tǒng)）策劃 2.1 MI策劃定位 MI策劃定位原則：

1：符合國(guó)家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定 2：符合萬(wàn)豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向

3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號(hào)、反映未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)走向 4：人性化的MI設(shè)計(jì)，同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用 5：感官?zèng)_擊力強(qiáng)，便于萬(wàn)豪企業(yè)的品牌傳播 2.2 MI策劃建議 MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容：

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1、企業(yè)使命

2、企業(yè)宗旨

3、企業(yè)精神

4、質(zhì)量方針

5、企業(yè)作風(fēng)

6、經(jīng)營(yíng)理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質(zhì)量理念

10、客戶關(guān)系理念

11、有效創(chuàng)新理念

12、理財(cái)或成本理念

13、職能工作服務(wù)理念

14、市場(chǎng)理念

15、生存和競(jìng)爭(zhēng)理念

16、良性變化理念

17、發(fā)展理念

18、資源理念

19、學(xué)習(xí)理念 20、安全與健康理念

21、成功理念

現(xiàn)就目前萬(wàn)豪前期營(yíng)銷中需要的部分MI內(nèi)容建議如下：（草案）

企業(yè)使命：萬(wàn)豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國(guó)建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最環(huán)保最安全的產(chǎn)品！

企業(yè)宗旨：誠(chéng)信立業(yè)，勤勉持家

企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、消費(fèi)者、合作伙伴、萬(wàn)豪企業(yè)的“四贏”，為社會(huì)，萬(wàn)豪人，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值！

質(zhì)量方針：質(zhì)量是萬(wàn)豪的立足之本，誠(chéng)信之源；質(zhì)量是萬(wàn)豪生長(zhǎng)與成功的唯一起點(diǎn)！

品牌形象宣傳口號(hào)：

1：前期 放心建材在萬(wàn)豪 品質(zhì)生活選萬(wàn)豪 2：中期 萬(wàn)豪建材 家居名品世家 3：后期 萬(wàn)豪名品 尊容萬(wàn)家

……

2.3 MI策劃執(zhí)行細(xì)則

本案內(nèi)所做的部分MI策劃將最終修改后應(yīng)用于各電視、報(bào)紙、戶外媒體、現(xiàn)場(chǎng)促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)，亦將應(yīng)用于開業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)。執(zhí)行細(xì)則如下：

1：MI與VI的緊密結(jié)合使用。

2：MI傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換 4：MI是企業(yè)文化中很重要的部分

第二章 開業(yè)慶典項(xiàng)目策劃

四：背景情況

4.1 企業(yè)背景情況解析

房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場(chǎng)的旺季大都集中在這段時(shí)期內(nèi)。

可以預(yù)見的是，今年明年裝修材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較激烈，而且可能會(huì)出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，裝飾企業(yè)爭(zhēng)奪客戶資源的現(xiàn)象。萬(wàn)豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來(lái)臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢(shì)活動(dòng)，將是萬(wàn)豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開門紅”的關(guān)鍵。

4.2 開業(yè)慶典策劃思路及原則

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開業(yè)慶典的策劃思路概要：

1：宣傳造勢(shì)。通過(guò)開業(yè)慶典向社會(huì)大眾傳達(dá)萬(wàn)豪是蘇州首家超大規(guī)模的家居建材超市概念，通過(guò)媒介組合針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)客戶等培養(yǎng)對(duì)萬(wàn)豪品牌宣傳口號(hào)的認(rèn)知，以順利進(jìn)入銷售旺季。

2：企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。通過(guò)慶典項(xiàng)目的共同運(yùn)做，在企業(yè)內(nèi)部員工之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協(xié)作的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，并使慶典活動(dòng)所營(yíng)造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內(nèi)部職員，對(duì)企業(yè)逐漸形成歸屬感，對(duì)本職工作形成責(zé)任感。3：相互學(xué)習(xí)的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)鍛煉的機(jī)會(huì)。

4：廠商結(jié)合。與所代理銷售品牌廠家營(yíng)銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場(chǎng)靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者，接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也為慶典節(jié)約萬(wàn)豪的直接投入。

本次慶典活動(dòng)策劃原則：

1：控制資源投入，爭(zhēng)取項(xiàng)目策劃效果的最大化原則。

2：結(jié)合地產(chǎn)項(xiàng)目開盤經(jīng)驗(yàn)，慶典活動(dòng)為營(yíng)銷工作服務(wù)，資源投入以銷售產(chǎn)出為前提。3：項(xiàng)目策劃、執(zhí)行過(guò)程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。4：凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。

5：配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)有主次，有緩急的安排。6：創(chuàng)新原則。

7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則 8：互動(dòng)原則

4.3 開業(yè)慶典亮點(diǎn)簡(jiǎn)要 亮點(diǎn)一：讓蘇城“紅”起來(lái)！

街道條幅的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓蘇城成為萬(wàn)豪開業(yè)的喜慶之色—紅色所烘托著。亮點(diǎn)二：讓蘇城“動(dòng)”起來(lái)！

這里的“動(dòng)”，有現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈互“動(dòng)”，也有職員內(nèi)部的“動(dòng)”，有與設(shè)計(jì)、施工單位聯(lián)合的“動(dòng)”，有與市民的良性溝通之“動(dòng)”，也有萬(wàn)豪企業(yè)與政府高層，與房地產(chǎn)企業(yè)之“動(dòng)”！亮點(diǎn)三：讓蘇城“火”起來(lái)！

開業(yè)的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動(dòng)，挑動(dòng)每個(gè)市民的敏感神經(jīng)！不斷制造的新聞熱點(diǎn)，不斷更新的營(yíng)銷組合策略，讓家居建材行業(yè)火起來(lái)！

4.4 項(xiàng)目執(zhí)行小組 項(xiàng)目執(zhí)行小組組長(zhǎng)： 項(xiàng)目公關(guān)聯(lián)絡(luò)： 項(xiàng)目媒介運(yùn)作： 項(xiàng)目慶典組長(zhǎng)： 項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)： 項(xiàng)目全程策劃： 項(xiàng)目監(jiān)督： 項(xiàng)目效果評(píng)估：

五：慶典項(xiàng)目策劃 5.1 慶典內(nèi)容安排 慶典時(shí)間：

5.1.1 慶典內(nèi)容

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慶典內(nèi)容: 1:萬(wàn)豪家居建材超市開業(yè)典禮 2:萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) 3:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì) 4:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 5:萬(wàn)豪杯”×××穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) 5.1.2 項(xiàng)目策劃方案

萬(wàn)豪家居建材超市開業(yè)典禮策劃方案 時(shí)間:(具體待定)地點(diǎn):萬(wàn)豪家居建材超市大門口 ★籌備安排（1）活動(dòng)規(guī)模

參加人數(shù)200人-300人左右?，F(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氣氛為前提。其中，開業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個(gè)主要街道。（2）現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū) 停車場(chǎng) 貴賓休息 門主舞臺(tái)

門 引領(lǐng)臺(tái)

引領(lǐng)臺(tái)：設(shè)禮儀小姐六名，分別配帶“萬(wàn)豪家居 品質(zhì)生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺(tái)下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)。主舞臺(tái)：5米×10米

貴賓休息室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待 停車場(chǎng)：設(shè)超市后面，及超市道路前面（3）交通食宿安排

主辦單位負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓及車輛安排工作，宴請(qǐng)場(chǎng)所，及招待所需的必備品。承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的準(zhǔn)備項(xiàng)目。

（4）活動(dòng)物資籌辦

橫幅、豎條幅，大型舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請(qǐng)柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。（5）嘉賓邀請(qǐng)范圍

主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)（6）執(zhí)行安排

★前期準(zhǔn)備階段

① 8月12日之前，萬(wàn)豪建材就此次慶典項(xiàng)目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議 ② 8月13日雙方成立項(xiàng)目執(zhí)行小組，并召開會(huì)議安排工作

★項(xiàng)目執(zhí)行階段

① 8月14日，印刷請(qǐng)柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。

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② 8月15日-23日 制作宣傳品，及項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，雙方每隔兩天召開項(xiàng)目執(zhí)行小組碰頭會(huì)議。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。③ 8月17日開始懸掛條幅，投放廣告

④ 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺(tái)及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓邀請(qǐng)人數(shù)。⑤ 8月26日，開始對(duì)萬(wàn)豪超市現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝。8月27日上午組織驗(yàn)收，并開始布置舞臺(tái)，音響，貴賓休息室，停車場(chǎng)。

⑥ 8月28日，慶典開始。

★現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：

① 8月26日，星龍商務(wù)策劃公司開始現(xiàn)場(chǎng)布置工作，26－27日兩天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬(wàn)豪派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置）

②8月27日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺(tái)、主席臺(tái)的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬(wàn)豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會(huì)同萬(wàn)豪建材負(fù)責(zé)人對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢（萬(wàn)豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。

★活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

①8月28日6:00星龍策劃人員與萬(wàn)豪建材工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，保安人員開始對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。并再次進(jìn)行清潔打掃。

②8月28日7:30禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊(duì)全部到場(chǎng)準(zhǔn)備完畢。

③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準(zhǔn)備完畢。（萬(wàn)豪建材配合提供電源、更衣室、儲(chǔ)物室）。

④8:00活動(dòng)正式開始。

威風(fēng)鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到，（萬(wàn)豪工作人員配合；主要提供確認(rèn)簽到，發(fā)放禮品）?！飯?chǎng)景布置安排

（一）彩旗：

①數(shù)量：500面

②規(guī)格：0.75m×1.5m ③材料綢面

④內(nèi)容：萬(wàn)豪家居建材超市

⑤布置：從北橋至萬(wàn)豪家居建材超市門口，整個(gè)金三角開發(fā)區(qū)路段

（二）橫幅： ①數(shù)量：200條

②規(guī)格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m

③材料：綢布

④內(nèi)容待定 ⑤布置：市區(qū)：躍進(jìn)路，公園路，金三角（可考慮各縣區(qū)同時(shí)懸掛）

（三）豎條幅：

①數(shù)量：50條 ②規(guī)格：0.70m×12m ③材料：綢布

④內(nèi)容待定 ⑤布置：萬(wàn)豪家居建材超市現(xiàn)場(chǎng)

（四）彩色氣球

①數(shù)量：1888個(gè)

②材料：進(jìn)口PVC 需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

③布置：背景牌后，剪彩時(shí)放飛，便整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)盛典儀式現(xiàn)場(chǎng)氛圍。（1288個(gè)）

派發(fā)：26日、27日在移動(dòng)大廈門口，心連心、富森超市門口派發(fā)

（五）高空氣球：

①數(shù)量：6個(gè) ②規(guī)格：直徑3米 ③材料：進(jìn)口復(fù)合膜 ④內(nèi)容待定 ⑤布置：現(xiàn)場(chǎng)上空離地21米

（六）充氣拱門：

①數(shù)量：1個(gè)

②規(guī)格：跨度16米/座 ③材料：PVC ④內(nèi)容：萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)歡迎您 ⑤位置：主舞臺(tái)前

（七）簽到臺(tái)、遮陽(yáng)傘：

①數(shù)量：簽到臺(tái)兩張、遮陽(yáng)傘六把

②規(guī)格：3m×0.65m 3m×0.75m ③布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”

（八）花籃：

①數(shù)量：50個(gè) ②規(guī)格：西式三層 ③布置于舞臺(tái)左右兩側(cè)（帶有忠誠(chéng)賀詞）

（九）背景牌：

①數(shù)量：1塊 ②規(guī)格：10m×3.6m ③材料：高精度寫真 ④內(nèi)容：形象圖案 ⑤布置于舞臺(tái)背景

（十）紅色地毯：

①數(shù)量：100平方米 ②布置：現(xiàn)場(chǎng)道路及部分空地

（十一）盆花：

①數(shù)量：15盆

②材料：鮮花 ③形式：租賃 ④ 布置于現(xiàn)場(chǎng)

（十二）其它：

①剪彩球：8個(gè)

②簽到本：2本、筆2只

③綢布：8條

④胸花：100支

⑤禮炮6門 ⑦禮賓花10門

⑧工程車1輛★現(xiàn)場(chǎng)氣氛說(shuō)明

（一）禮儀小姐：

①數(shù)量：6位

②規(guī)格：1.68以上 ③位置：入口處、主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處

①氣氛烘托效果：禮儀小姐體態(tài)婀娜，微笑著迎接每一位來(lái)客，纖纖細(xì)手為到場(chǎng)嘉賓佩帶胸花，協(xié)助簽到，是慶典會(huì)場(chǎng)的亮麗風(fēng)景

（二）威風(fēng)鑼鼓：

①數(shù)量：18位

② 威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng)，雄壯的鼓聲每一個(gè)鼓點(diǎn)都預(yù)示著萬(wàn)豪建材在商場(chǎng)一展雄姿的決心和實(shí)力，每一個(gè)鼓點(diǎn)都感染到場(chǎng)來(lái)賓

（三）南獅：

①數(shù)量：2對(duì)

②效果：醒獅采青，為典禮增加無(wú)比興致、增添了喜慶氣氛。

（四）音響：

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

①數(shù)量：1套

②規(guī)格：專業(yè)戶外舞臺(tái)音響 效果：來(lái)賓到場(chǎng)時(shí)播放迎賓曲。禮品建議

（一）貴賓禮品 數(shù)量：15份

內(nèi)容：電動(dòng)剃須刀（一百元左右）

高級(jí)太陽(yáng)傘（25元左右，印刷萬(wàn)豪標(biāo)志及字樣）礦泉水一瓶

手提袋一個(gè)（建議印刷）

（二）嘉賓禮品 數(shù)量：100份 內(nèi)容：高級(jí)太陽(yáng)傘 礦泉水一瓶 手提袋一個(gè) ★儀式程序 8月28日

（一）7：45開始播放迎賓曲，各項(xiàng)工作開始

（二）8：45 到9：15 威風(fēng)鑼鼓表演 現(xiàn)場(chǎng)氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準(zhǔn)備

（三）9：15到10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，表演隊(duì)及主持人準(zhǔn)備，（四）10：08 主持人上臺(tái)，簡(jiǎn)介“萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)“，宣讀賀電，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及單位

（五）10：18主持人邀請(qǐng)萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)總經(jīng)理致歡迎辭，禮炮鳴響！

（六）10：28主持人邀請(qǐng)行業(yè)及政府部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

（七）10：35 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬(wàn)豪總經(jīng)理同時(shí)為睡獅點(diǎn)睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享

（八）10：48主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬(wàn)豪總經(jīng)理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓，醒獅歡舞！

（九）11：00主持人邀請(qǐng)文藝表演隊(duì)進(jìn)行表演

（十）11：28主持人宣布儀式結(jié)束，介紹當(dāng)天及開業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，并預(yù)告其他的重大活動(dòng)及時(shí)間。

（十一）11：38 活動(dòng)結(jié)束。安排嘉賓的餐飲，休息。

其他項(xiàng)目策劃

（一）萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) 策劃思路：

通過(guò)新品發(fā)布會(huì)的舉辦，給萬(wàn)豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個(gè)展示平臺(tái)，并借此活動(dòng)針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計(jì)企業(yè)，裝修施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼。促成大客戶對(duì)萬(wàn)豪品牌的認(rèn)同，并達(dá)成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點(diǎn)。策劃時(shí)間： 9月12日（待定）地點(diǎn)選擇： 萬(wàn)豪家居建材超市內(nèi) 詳細(xì)方案： 待定 媒體宣傳：

使本次開業(yè)慶典所投放的廣告達(dá)到最佳效果，并保持后起之秀的領(lǐng)先氣勢(shì)。將萬(wàn)豪品牌一次次推向發(fā)展高需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

潮。直接投資： 1萬(wàn)-1萬(wàn)五千元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司

（二）萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì)

為了充分利用新品發(fā)布會(huì)所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡際跛獎(jiǎng)冉細(xì)擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵?。联弘U(xiǎn)倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭?。借姨N(yùn)嶸蠔賴募際跣蝸?，并借此推销拖柪产瀑EＶ饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺? 策劃時(shí)間：

9月18日-10月18日 地點(diǎn)選擇：

有影響立力小區(qū)內(nèi)?；蛘呔频陼?huì)議室 詳細(xì)方案： 待定

項(xiàng)目說(shuō)明：利用新品發(fā)布會(huì)所接觸的資源，聯(lián)合設(shè)計(jì)單位及小區(qū)項(xiàng)目開發(fā)的房地產(chǎn)公司，并雙方同時(shí)冠名，共同投入，共同宣傳，共同協(xié)助執(zhí)行。項(xiàng)目流程簡(jiǎn)介：

邀請(qǐng)協(xié)作單位---邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者或者有經(jīng)驗(yàn)的家裝消費(fèi)者---確定策劃方案---舉辦本活動(dòng)---進(jìn)行效果評(píng)估，并借此活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳 直接投資： 5000-1萬(wàn)元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司

（三）萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 9月18日-10月18日

以“我的家裝”為主題，體現(xiàn)愛家的中心思想，在報(bào)紙上發(fā)表征文消息，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)。與座談會(huì)同時(shí)舉辦 投資：1萬(wàn)元以下

（四）萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) 活動(dòng)策劃目的：

1：再次與房地產(chǎn)企業(yè)，政府相關(guān)單位，設(shè)計(jì)，施工企業(yè)加深關(guān)系，2：針對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀職工進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)生死與共的團(tuán)隊(duì)精神 3：制造新聞熱點(diǎn)，在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化發(fā)展的先驅(qū)者 4：樹立和平環(huán)保的企業(yè)形象 活動(dòng)時(shí)間：

10月1日-10月7日 活動(dòng)安排：

羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動(dòng)

活動(dòng)歷時(shí)三到四天，主要活動(dòng)內(nèi)容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動(dòng)。大約投資： 5000元以內(nèi)

5.3項(xiàng)目執(zhí)行日程安排表

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

萬(wàn)豪家居建材超市首期營(yíng)銷之活動(dòng)策劃方案 日 期 項(xiàng)目策劃，執(zhí)行安排 備 注

8.12-8.16 慶典項(xiàng)目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定 8.16-8.26 慶典項(xiàng)目準(zhǔn)備工作的完成8.27 慶典項(xiàng)目的最終檢查驗(yàn)收

8.28 慶典項(xiàng)目執(zhí)行

8.30 慶典活動(dòng)的結(jié)帳

9.1-9.4 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目意向溝通 意向溝通合同簽定 9.4-9.10 項(xiàng)目準(zhǔn)備 邀請(qǐng)嘉賓 9.10-9.12 項(xiàng)目執(zhí)行準(zhǔn)備

9.12 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”

9月18-9月22 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目溝通，方案確定。征文活動(dòng) 意向溝通合同簽定 9.25 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第一場(chǎng)

10.9 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第二場(chǎng) 征文活動(dòng)結(jié)果發(fā)布

10.16 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第三場(chǎng)

9.20-9.25 萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目溝通

9.25-9.28 萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目準(zhǔn)備

10.2-10.6 萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行

10.8.10.10 總結(jié) 財(cái)務(wù)清算

六：媒體傳播組合應(yīng)用策略 6.1 媒體應(yīng)用思路

1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)行企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌，促銷信息的傳播

2：資源共享。因?yàn)榘才帕宋鍌€(gè)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行，所以在五個(gè)項(xiàng)目之間形成資源共享，形成立體的傳播態(tài)勢(shì)。獲得廣告效應(yīng)的最大化。

3：節(jié)省。達(dá)到廣告價(jià)格的相對(duì)低廉，以統(tǒng)一的媒體應(yīng)用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合 可應(yīng)用媒體：

電視：萍鄉(xiāng)電視臺(tái)一、二套

安源電視臺(tái)

電臺(tái)：萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻道 萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)交通文藝頻道 戶外媒體：

各市內(nèi)大型戶外媒體、路牌廣告 橫幅 彩旗

報(bào)紙：萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào) 萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào) 萍礦工人報(bào) 安源周刊 其他： 公交車廣告

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

郵政廣告 公共廣告欄廣告 印刷品派發(fā)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體組合：

A型組合：報(bào)紙+戶外廣告+電視廣告 B型組合：報(bào)紙+電視+戶外廣告+公交車廣告 C型組合：報(bào)紙+電臺(tái)+電視+戶外廣告+公交廣告 D型組合：電臺(tái)廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告+報(bào)紙廣告 E型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發(fā)廣告

6.3 媒體策略

采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。A型組合主要針對(duì)面為30-40歲上班一族 B型組合主要針對(duì)面為不同年齡階層的上班一族 C型組合主要針對(duì)面為各個(gè)類別的人群 D型組合主要針對(duì)面為年輕人，SOHO一族 E型組合主要針對(duì)面為中老年人

6.4 媒體執(zhí)行 項(xiàng)目媒體執(zhí)行辦法

1:萬(wàn)豪家居建材超市開業(yè)典禮 C型組合為主，結(jié)合A型組合內(nèi)容 具體辦法為：

典禮前夕10天內(nèi)：發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)四分之一版三次 發(fā)布安源周刊一次

每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文

公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告 派發(fā)一次氣球 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

前3天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗

典禮當(dāng)天：發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版 印刷品派發(fā)

電視臺(tái)飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天

建議理由：1：開業(yè)慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時(shí)間內(nèi)形成立體的廣告效應(yīng)，使“萬(wàn)豪”品牌一次性到達(dá)市民中間。

2：以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的消息，在慶典當(dāng)天吸引人氣。3：給同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成擠壓態(tài)勢(shì)，引起同行業(yè)內(nèi)伙伴的注意 2:萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) B型組合 具體辦法為：

在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi) 在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次

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繼續(xù)公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

建議理由：慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯(cuò)，繼續(xù)加大廣告力度，鞏固前段時(shí)間的廣告效果，并有針對(duì)性的發(fā)布新品發(fā)布會(huì)廣告。吸引媒體關(guān)注，形成事件營(yíng)銷的焦點(diǎn)。3:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì) B型組合+E型組合

具體辦法為：延續(xù)新品發(fā)布會(huì)期間的廣告辦法，針對(duì)本次座談會(huì)在不同小區(qū)開展，可以適當(dāng)發(fā)布以下廣告： 小區(qū)內(nèi)招貼，網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告飛字，4:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

主要媒體為報(bào)紙 發(fā)布8分之一版廣告四次 另可發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

建議理由：只有每天閱讀報(bào)紙的人才有機(jī)會(huì)有時(shí)間來(lái)寫文章，當(dāng)然，還有網(wǎng)絡(luò)。5:萬(wàn)豪杯”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) D型組合

因?yàn)楸敬翁诫U(xiǎn)活動(dòng)主要針對(duì)面為行業(yè)內(nèi)對(duì)此次活動(dòng)感興趣的人群，其他行業(yè)的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會(huì)的關(guān)注，吸引媒體的連續(xù)報(bào)道。因此，本次活動(dòng)的廣告主要為： 1：連續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

2：連續(xù)發(fā)布廣告軟文（此次活動(dòng)內(nèi)容）

6.5 媒體應(yīng)用日程安排表 萬(wàn)豪企業(yè)首期媒體應(yīng)用日程表

應(yīng)用內(nèi)容時(shí)間 電視 報(bào)紙 戶外媒體 其他

8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、16路線、2路線車頭車身廣告，PX66。COM廣告發(fā)布 8月25日 前3天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗

8月28日 電視臺(tái)飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天 發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)

9月2日-9月12日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 發(fā)布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文 9月12日-9月18日 電視臺(tái)飛字幕廣告每?jī)商彀l(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

9月18日-10月1日 電視臺(tái)飛字幕廣告每四天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每三天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍礦工人報(bào)紙開始發(fā)布廣告，每三天發(fā)一次四份之一版，軟文每天一次 小區(qū)內(nèi)印刷品的派發(fā)、招貼 七：聯(lián)合促銷

7.1 聯(lián)合促銷指導(dǎo)思想

只有聯(lián)合行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的合作伙伴，一起向市場(chǎng)發(fā)力，才能在最少投資的前提下創(chuàng)造共贏局面，聯(lián)合促銷指導(dǎo)思想的中心便是創(chuàng)造共嬴局面，減少促銷的投資。7.2 聯(lián)合促銷策略

聯(lián)合促銷對(duì)象：設(shè)計(jì)企業(yè)、施工企業(yè)，代理的建材品牌 7.3 聯(lián)合促銷安排表

一：新品發(fā)布會(huì)聯(lián)合促銷，聯(lián)合一著名建材企業(yè)，聯(lián)合促銷

二：座談會(huì)聯(lián)合促銷。聯(lián)合一家家裝設(shè)計(jì)企業(yè)，共同負(fù)擔(dān)促銷費(fèi)用，由設(shè)計(jì)企業(yè)提供技術(shù)支持。

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三：聯(lián)合代理品牌的開業(yè)期內(nèi)的店內(nèi)促銷，現(xiàn)場(chǎng)促銷，事件營(yíng)銷。

八：經(jīng)費(fèi)預(yù)算及效果評(píng)估 8.1 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 暫略。

8.2 效果評(píng)估辦法 一：硬性效果評(píng)估。

1：在慶典策劃及執(zhí)行上，項(xiàng)目策劃及執(zhí)行是否嚴(yán)謹(jǐn)，效果是否達(dá)到，是很容易從參加活動(dòng)的人士反饋信息中了解到的。

2：從營(yíng)業(yè)額里體現(xiàn)。開業(yè)收入是否成上升趨勢(shì)，是反映廣告效果是否達(dá)到的其中一個(gè)辦法。二：軟性效果評(píng)估：

1：采取品牌認(rèn)知度的問(wèn)卷調(diào)查。隨機(jī)抽樣一百個(gè)人群樣本，采取問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)廣告策劃的效果進(jìn)行評(píng)估。

第三章 關(guān)于星龍商務(wù)策劃公司 九：星龍商務(wù)策劃有限公司 9.1 星龍簡(jiǎn)介

江西萍鄉(xiāng)星龍商務(wù)策劃有限公司是一家致力于各類策劃、廣告設(shè)計(jì)、品牌整合推廣、企業(yè)管理咨詢、房產(chǎn)代理銷售、電子商務(wù)應(yīng)用、展會(huì)展覽服務(wù)等多種項(xiàng)目為一體的專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。下設(shè)廣告部、策劃部、房產(chǎn)銷售部、電子商務(wù)部、企業(yè)管理咨詢中心五個(gè)業(yè)務(wù)部門，從深圳、上海等地重金聘請(qǐng)知名策劃、廣告、企業(yè)管理專家，以一流的智力資本、一流的硬件設(shè)施、一流的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一流的媒介運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、以國(guó)際4A廣告服務(wù)為標(biāo)桿，精心為每一位客戶提供從客戶溝通到市場(chǎng)策劃、調(diào)查、再到創(chuàng)意設(shè)計(jì)、市場(chǎng)動(dòng)作一條龍的綜合性解決方案。

公司目前已全面代理了江西、萍鄉(xiāng)多個(gè)省級(jí)、市級(jí)電視、電臺(tái)、報(bào)紙等其他媒體廣告，已服務(wù)的企業(yè)涉及房地產(chǎn)、商貿(mào)物流、工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)。并將與其他戰(zhàn)略協(xié)作伙伴單位共同向廣告、策劃服務(wù)的縱深化發(fā)展。

以實(shí)效應(yīng)用為基礎(chǔ)的每一次靈感與激情的碰撞，都將成為我們卓越的星龍團(tuán)隊(duì)與廣大企業(yè)一起騰飛的不竭動(dòng)力。

用我們的誠(chéng)心與您溝通，憂您之憂，樂(lè)您之樂(lè)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。

9.2 業(yè)務(wù)范圍介紹 廣告

1：廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布；紙品設(shè)計(jì)、印刷； 2：電臺(tái)、影視廣告的腳本創(chuàng)意、制作；

3：媒體代理發(fā)布 4：慶典、展會(huì)展覽服務(wù) 地產(chǎn)策劃

1：房地產(chǎn)全程策劃、推廣、代理銷售 2：房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 3：客戶研究 4：項(xiàng)目發(fā)展顧問(wèn) 5：房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

6：街區(qū)發(fā)展研究 7：主題物業(yè)發(fā)展顧問(wèn) 企業(yè)策劃 1：企業(yè)戰(zhàn)略策劃 2：企業(yè)融資策劃 3：管理策劃策劃 4：營(yíng)銷策劃策劃 5：品牌策劃

6：人力資源管理策劃

7：市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目

十： 關(guān)于本次合作項(xiàng)目 10.1 關(guān)于本次合作情況介紹

本次合作如果能在主體意向上形成良好溝通的話，時(shí)間上將前后跨三個(gè)月，涉及五個(gè)項(xiàng)目。星龍策劃將指派出精干的職業(yè)策劃及執(zhí)行隊(duì)伍，為萬(wàn)豪家居建材超市開始盛大的品牌打造工程。并結(jié)成良好的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，在星龍策劃所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)以及星龍策劃的房地產(chǎn)客戶資源上形成共享，努力開拓雙贏局面。10.2 報(bào)酬模式

項(xiàng)目執(zhí)行前進(jìn)行良好溝通-----簽署項(xiàng)目合作合同----付預(yù)付款---執(zhí)行---結(jié)帳 10.3 附贈(zèng)產(chǎn)品 企業(yè)形象設(shè)計(jì) 印刷品及廣告內(nèi)容設(shè)計(jì) 企業(yè)管理、企業(yè)品牌顧問(wèn)咨詢 CIS導(dǎo)入建議

十一：萬(wàn)豪企業(yè)戰(zhàn)略合作建議

1：中長(zhǎng)期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃建議 2：萬(wàn)豪企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新建議 3：萬(wàn)豪企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造模式創(chuàng)新建議 4：萬(wàn)豪品牌規(guī)劃戰(zhàn)略建議 5：企業(yè)形象發(fā)展建議 6：萬(wàn)豪文化發(fā)展建議 7：萬(wàn)豪團(tuán)隊(duì)發(fā)展建議 8：標(biāo)桿管理發(fā)展建議

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）