第一篇：農(nóng)貿(mào)市場策劃方案參考

專業(yè)市場策劃：農(nóng)貿(mào)市場營運策劃案

在西部某飲食服務(wù)股份有限公司和所在地工商部門的共同努力下，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場即將在當?shù)攸S金口岸開業(yè)。如何使跨世紀的新型農(nóng)貿(mào)市場既有“場”又有“市”，這是本策劃方案的出發(fā)點和歸宿點。

縱觀其原有的農(nóng)貿(mào)市場，大多帶有較濃的計劃經(jīng)濟時代的色彩，往往重“場”輕“市”，很難使管理者與經(jīng)營者的目標一致起來，從而讓消費者“來得開心，看得舒心，買得放心”。這要求橫瀝農(nóng)貿(mào)市場一開始營運，就務(wù)必解決好營運機制問題，使管理者與經(jīng)營者的利益和目標一致起來，確?！皥觥笔钦w的“場”，“市”是共同的“市”。在此基礎(chǔ)上，樹立起全新的品牌形象，使之成為當?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的樣板，全國農(nóng)貿(mào)市場的一面旗幟！

從市場的宏觀角度看，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場一方面如同一個商品，需要解決產(chǎn)品定位及市場營銷問題；另一方面又如同一個企業(yè)，需要解決組織建設(shè)及經(jīng)營管理問題。我們只有把其當著商品精心經(jīng)營、當著企業(yè)精心管理，才能解決好農(nóng)貿(mào)市場的“市”與“場”的問題。

常言道：“思路決定出路”。以上論述，對搞好橫瀝農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營與管理至關(guān)重要，希望形成市場管理領(lǐng)導(dǎo)層的共識。

農(nóng)貿(mào)市場的理念及目標

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場的營運理念體現(xiàn)在：順應(yīng)社會發(fā)展和變化的趨勢，尊重消費者生活和選擇的方式，引導(dǎo)經(jīng)營者不斷滿足社區(qū)居民生活的需要；另一方面，倡導(dǎo)健康向上的生活方式，規(guī)范經(jīng)營者的市場行為，不斷創(chuàng)造新的消費熱點和經(jīng)營模式。通過管理者、經(jīng)營者和消費者三方的融合互動，打造出全新的“家”的生活概念，使其“家庭成員”全贏！

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，三流農(nóng)貿(mào)市場賣攤位，二流農(nóng)貿(mào)市場租攤位，一流農(nóng)貿(mào)市場樹品牌，超一流農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)標準！因此，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場要想實現(xiàn)超一流農(nóng)貿(mào)市場的目標，成為當?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的樣板、乃至全國農(nóng)貿(mào)市場的一面旗幟，就必須在“創(chuàng)標準”方面有所作為。具體來說，別人有的我應(yīng)有，別人沒有的我必創(chuàng)。其創(chuàng)新目標如下：

一、成為國外旅游團或外賓定點參觀的農(nóng)貿(mào)市場；

二、成為統(tǒng)一形象識別、統(tǒng)一行為規(guī)范的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場；

三、成為招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農(nóng)貿(mào)市場；

四、成為場內(nèi)實賣、場外配送的實虛一體化的農(nóng)貿(mào)市場；

五、成為市場監(jiān)督、攤主自律和黨員帶頭的新型管理模式的農(nóng)貿(mào)市場；

六、成為倡導(dǎo)綠色營銷、綠色消費的農(nóng)貿(mào)市場；

七、成為不斷創(chuàng)造新的管理、經(jīng)營和消費方式的農(nóng)貿(mào)市場；

八、成為當?shù)貥影?、全國旗幟的農(nóng)貿(mào)市場。

農(nóng)貿(mào)市場的概念及賣點

當我們把自己作為消費者來看待農(nóng)貿(mào)市場時，想必希望農(nóng)貿(mào)市場的物資豐富、貨真價實、清潔衛(wèi)生、購物便捷和服務(wù)周到等。由此可以仁者見仁，列舉不少的“希望”。如何把這些“希望”概括提升為市場概念及賣點，使之有別于其他農(nóng)貿(mào)市場，滿足實施差異化競爭的需要，這是橫瀝農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)造自己競爭優(yōu)勢的有效途徑！

面對WTO和新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，人們的生活方式不斷發(fā)生變化，市場競爭越來越強調(diào)特色性或差異化。比如，大連大打綠色環(huán)境牌，種草種出了經(jīng)濟大發(fā)展；北京大打藍色科技牌，玩出了中國硅谷中關(guān)村；新疆大打白色（棉花）、黑色（石油）和紅色（蕃茄）資源牌，充分發(fā)揮了獨有資源優(yōu)勢促發(fā)展。橫瀝農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)借鑒上述經(jīng)驗，打出自己具有“特色”的牌，以此營造出市場概念及賣點。

為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將橫瀝農(nóng)貿(mào)市場的賣點概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場最講清潔衛(wèi)生，以誠待人，讓消費者買得特別放心；綠色表示該市場倡導(dǎo)健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費者追趕現(xiàn)代時尚；黃色表示市場物品豐富，方式多樣，黃金口岸，人氣旺盛，讓消費者感受大家庭溫暖。

農(nóng)貿(mào)市場的管理及設(shè)計

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場除參照當?shù)噩F(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場進行管理外，還應(yīng)該有所創(chuàng)新，實現(xiàn)管理的“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一理念、融合互動，統(tǒng)一規(guī)劃、分類布置，統(tǒng)一形象、規(guī)范識別，統(tǒng)一規(guī)章、民主監(jiān)督。

一、管理制度的創(chuàng)新

（一）橫瀝農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)實行契約式管理與民方式管理相結(jié)合，成立市場管理委員會自律組織。該委員會分別由物業(yè)公司、政府部門和攤主代表組成。其中，攤主代表由不同類別的攤組選舉產(chǎn)生，并由其擔任該攤組的小組長。攤主代表（小組長）任期為一年，經(jīng)過選舉可連任。其主要職責是，向市場管理委員會或管理辦公室反映攤主的意見，向攤主傳達市場管理辦公室的要求，組織本組攤主學習或參加市場組織的各種活動，協(xié)調(diào)攤主與市場管理辦公室、消費者的關(guān)系，并以身作則起表率作用。

（二）開展民主管理活動，建立“流動衛(wèi)生值日制度”。每周由不同類別的攤組選人擔任衛(wèi)生值日，檢查市場清潔衛(wèi)生，給市場攤主清潔衛(wèi)生狀況打分；建立“自律互助制度”，凡遇到消費者投訴的事情，由事發(fā)小組的小組長或攤主代表找當事人談心，幫助其協(xié)調(diào)關(guān)系和解決問題，讓當事人認識錯誤，承擔責任，加以改正；建立“文明創(chuàng)優(yōu)制度”，每年由不同類別的攤組推薦本組的文明攤主，經(jīng)市場管理辦公室評審?fù)ㄟ^后，由市場管理委員會和市場管理辦公室向其頒發(fā)“文明創(chuàng)優(yōu)獎”證書，并張榜公布。

（三）建立基層黨組織。視攤主黨員多少的實情，成立黨小組或黨支部，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，定期過組織生活，并開展“一幫一”創(chuàng)優(yōu)活動。

（四）在市場管理人員中，配備一名會英語的市場導(dǎo)購解說員，負責接待國外旅游團或外賓，并兼任市場播音員工作。

（五）根據(jù)招配送商的情況，與配送商（社區(qū)服務(wù)公司或網(wǎng)絡(luò)配送公司）一同研究和擬定配送業(yè)務(wù)的管理制度，以此維護農(nóng)貿(mào)市場整體形象，規(guī)范配送服務(wù)行為，確保消費者的合法權(quán)利。

二、形象識別的設(shè)計

（一）橫瀝農(nóng)貿(mào)市場通過形象識別的設(shè)計，應(yīng)充分展示市場營運理念、宗旨和目標，給人一種整體感和美感，從而提高其市場的知名度和美譽度，使農(nóng)貿(mào)市場從“下里巴人”形象變?yōu)椤瓣柎喊籽毙蜗螅?/p>

（二）橫瀝農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識別的標準色均與農(nóng)貿(mào)市場賣點的“三色”一致，使市場的外表與內(nèi)涵融為一體。通過白色、綠色、黃色的運用設(shè)計，力求達到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個個分散的個體。

（三）市場內(nèi)的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統(tǒng)一制作。

（四）每年統(tǒng)一為營業(yè)員制作5件黃色上裝，其中3件馬夾、2件T恤；向每人配發(fā)一個綠底白字的工作胸牌。

（五）市場內(nèi)使用統(tǒng)一的購物袋。其袋統(tǒng)一制作為大中小3種規(guī)格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場物業(yè)管理公司的標志和市場投訴電話號碼。

（六）農(nóng)貿(mào)市場的配送車，按統(tǒng)一的設(shè)計要求進行裝點。

農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營及特色

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場首先著力搞好零售經(jīng)營，擴大社會知名度和影響力，在此基礎(chǔ)上，開展社區(qū)配送服務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)上購物配送業(yè)務(wù)；其次發(fā)揮市場擁有特定消費群的優(yōu)勢，充分利用市場墻壁空間，吸引相關(guān)知名品牌廠家入場做廣告，從而既美化了購物環(huán)境，又為市場創(chuàng)收益；再次市場物業(yè)管理公司可設(shè)計制作一個“包裝盒”并注冊其商標，以此開發(fā)或整合當?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，以滿足參觀市場的國外旅游團或外賓購物的需要。除此之外，還應(yīng)考慮以下經(jīng)營問題。

一、橫瀝農(nóng)貿(mào)市場大廳進門正對的攤位，應(yīng)由市場物業(yè)管公司自營。該攤位應(yīng)精心設(shè)計，精心布置，并具有如下功能或經(jīng)營項目：

（一）提供市場購物咨詢和參觀導(dǎo)游服務(wù)；

（二）經(jīng)營菜譜、食譜和養(yǎng)花鳥等書籍，以及養(yǎng)身方面的文化商品；

（三）經(jīng)營旅游商品或禮品。

二、整合當?shù)刈钣泻鹆康氖袌鲑Y源。若橫瀝農(nóng)貿(mào)市場能做好這些資源整合的文章，應(yīng)該說商機無限。如果通過前述的“包裝盒”將兩者有機結(jié)合起來，使之商品成為當?shù)氐摹懊被颉岸Y品”，想必社會效益和經(jīng)濟效益將是十分可觀的。開發(fā)生產(chǎn)“包裝產(chǎn)品”，不需要投資辦廠，只將現(xiàn)有的資源和反映當?shù)仫L光的光盤整合包裝在一起即可。該產(chǎn)品價廉、物美，意深、傳情，不僅當?shù)卣賳T贈送外賓送得出手，而且普通市民送外地朋友也承受得起。它不僅是橫瀝農(nóng)貿(mào)市場的“名片”，也是當?shù)厝宋磥淼摹懊?。該產(chǎn)品的開發(fā)，不僅使我們學會辦好市場，而且還使我們學會做大市場！

三、充分發(fā)揮西部某飲食服務(wù)股份有限公司的行業(yè)優(yōu)勢，通過╳╳農(nóng)貿(mào)市場整合當?shù)乩献痔柮厥称?，力爭?個老字號入場設(shè)攤，并集中在一塊，形成老字號攤位“九條龍”的經(jīng)營概念，讓老字號名特食品在現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場中煥發(fā)青春。今后，當?shù)厝硕贾溃骸俺岳献痔柮厥称罚綑M瀝農(nóng)貿(mào)市場?！?/p>

四、隨著社會信息化程度的提高，我國現(xiàn)已有幾千萬人上網(wǎng)，而且每年成倍增加。在城市里，辦公家庭網(wǎng)絡(luò)化逐漸興起，隨之而來的是家庭生活服務(wù)社會化。針對這一發(fā)展趨勢，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)率先搶占市場制高點，探尋一條社區(qū)配送服務(wù)和網(wǎng)上購物配送的新路。在不增加人員和投資的情況下，采取虛擬聯(lián)盟的方式，通過競標邀請配送公司進入市場開展配送業(yè)務(wù)。

五、隨著生活水平的不斷提高，越來越多的消費者趨于追求綠色產(chǎn)品，即追求產(chǎn)品的安全性、健康性和無害性。鑒于此，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)該在當?shù)芈氏忍岢鼍G色營銷口號，順應(yīng)“西部開發(fā)，環(huán)保先行”的大勢，喚起全社會的關(guān)注和市民的響應(yīng)。據(jù)此，擬不定期地開展“綠色周日活動”，為提供綠色食品的廠家搭建一個宣傳、引導(dǎo)和促銷的平臺，積極倡導(dǎo)綠色的生活方式和消費行為。

農(nóng)貿(mào)市場的宣傳及招商

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場招商成功與否，在很大程度上取決于招商前的宣傳工作是否到位。若宣傳工作到位，將使市場攤位無形增值，招商工作也隨之容易一些。為了做好宣傳工作，可考慮從以下幾個方面入手：

一、以橫瀝農(nóng)貿(mào)市場籌備處的名譽與當?shù)貓蠹埪?lián)合開展“市民談農(nóng)貿(mào)市場”的征文活動，發(fā)動市民提建議，為招商作前期輿論鋪墊。

二、以新聞記者采訪的方式，系統(tǒng)報道未來的橫瀝農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營理念和管理模式，以及市場的特色。

三、以新聞記者采訪的方式，突出報道未來的橫瀝農(nóng)貿(mào)市場某一亮點：

（一）都市有了旅游新景點；

（二）綠色生活從這里開始；

（三）配送--新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟的焊點；

（四）誰在市場中做大市場；

（五）所在地有了自己的“名片”；

（六）老字號名特食品形成了一條龍；

（七）契約+自律=管理；

（八）農(nóng)貿(mào)市場的紅旗將從這里升起。

……

四、在準備進行招商的前一周，應(yīng)召開一次正式或非正式的新聞發(fā)布會，通過新聞媒體全面介紹橫瀝農(nóng)貿(mào)市場未來的營運打算。

農(nóng)貿(mào)市場的開業(yè)及其他

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)典禮，最好能爭取到當?shù)芈糜尉衷诂F(xiàn)場為其授“旅游定點”牌，以此增添開業(yè)的熱烈氣氛。

最好邀請當?shù)胤止芨笔∈虚L、英國駐當?shù)仡I(lǐng)事館領(lǐng)事、旅游局領(lǐng)導(dǎo)、工商局領(lǐng)導(dǎo)和所在地領(lǐng)導(dǎo)5位嘉賓，為橫瀝農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)剪彩。

邀請新聞單位記者現(xiàn)場采訪，進行廣泛報道。

開業(yè)典禮現(xiàn)場布置的橫幅、空飄，均用白底綠字、黃底綠字和綠底白字，要求與形象識別設(shè)計的標準色相一致。

向來賓贈送橫瀝農(nóng)貿(mào)市場自己開發(fā)的“禮品”。其“包裝盒”均采用白、綠、黃3色進行設(shè)計和制作，強化市場賣點“三張牌”。

第二篇：農(nóng)貿(mào)市場策劃

匯金農(nóng)貿(mào)市場銷售策劃方案初稿

銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場銷售方案調(diào)查

項目特性分析：本項目位于農(nóng)七師新建胡楊河市紡織路以南，整合原有農(nóng)貿(mào)市場，屬該地區(qū)農(nóng)貿(mào)交易中心地帶，周邊小區(qū)住宅較多，但空置較多，客戶群體習慣性集中，交通較為便捷。

建筑規(guī)模與風格：項目總占地？？？總建筑面積？？

其中獨立商鋪面積？？？共？？間，一樓獨立商鋪面積為？？？共？？間，二樓獨立商鋪面積為？？？共？？？間，交易大廳面積為？？?預(yù)計？？？鋪位？？ 建筑布局和結(jié)構(gòu)：整體布局呈“回”字性，框架結(jié)構(gòu)。裝修和設(shè)備：建議做簡單裝修，注重防水通風工程 物業(yè)管理：建議外聘物業(yè)，統(tǒng)一管理。結(jié)論和建議

本地區(qū)還處于發(fā)展階段，整體人口還在集聚，本地區(qū)開發(fā)商業(yè)住宅空置較多，前期開發(fā)市場須較為謹慎。營銷手段采取:低開高走

低價開盤吸引客戶。從一樓二樓偏后位置選擇五到八間商鋪共300平米，定價5588或者5188吸引客戶，其余一樓定價在6888左右，二樓定價6168左右，同樓層價差控制在500以內(nèi)，根據(jù)位置前后，面積大小實行一鋪一價。

（二）目標客戶分析

經(jīng)濟背景：該地區(qū)為農(nóng)七師130團，人口多為務(wù)農(nóng)人員。經(jīng)濟實力：一般

行業(yè)特征：5-10月為農(nóng)忙季節(jié)。公司：較少

家庭：多為中老年

文化背景：初中高中以下 推廣方式：以發(fā)放宣傳單頁為主，覆蓋周邊團場（129團128團131團132團等）臨近市奎屯，克拉瑪依市，烏蘇市等。同時輔以報紙宣傳，道路路標宣傳，媒體宣傳。

媒體選擇：電視臺，報紙，團內(nèi)廣播。

創(chuàng)意：可購置一些 農(nóng)資小物品或家用小電器進行看房回禮活動贈送。物品單價控制在100元以內(nèi)，主要贈送人群為有意向投資客戶或有意向推薦他人投資客戶?？稍O(shè)置抽獎活動，設(shè)置購置商鋪優(yōu)惠券 一等獎：30000元代金券一名 二等獎：10000元代金券三名 三等獎：5000元代金券五名

幸運獎：小家電或農(nóng)資用品共50名

此抽獎活動僅限已認購或交付定金的準客戶。兌獎日期有限制，要求必須首付付到30~50%方可折抵鋪位款

表達方式：所有活動環(huán)節(jié)須明文公示，且活動集中公開再次強調(diào)。不可與客戶爭執(zhí)！

（三）價格定位

理論價格：5999~7199元 成交價格：均價為6600元

租金價格：0.88元/㎡/天

價格策略：低開高走。推出特價鋪位六間，一樓兩間，二樓四間。一樓定特價為6168元/㎡。二樓定特價為5588元/㎡。一樓東西門口鋪位定價6688起，向北主入口靠近每鋪位每平米加30元。向南入口靠近每鋪位加10元。

（四）入市

入市時機：選擇奠基儀式或開工之日隆重推出

入市姿態(tài)：前期沒有明確價格，先以特價和區(qū)間價6188~7188元/㎡試探市場情況。不可急于收特價定鋪。盡量按7188賣掉一個最好的鋪位。

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分：前期試水，中期覆蓋，階段性調(diào)價，再次覆蓋，收尾宣傳。階段性的廣告主題：

1階段主題：新農(nóng)貿(mào)市場，不同感覺不同收獲，以宣傳市場為主，不含價格 2階段主題：匯集多種商品，聚集全市人流，投資潛力無限，初期交訂，優(yōu)惠多多。

3階段主題：（根據(jù)市場需求，調(diào)整價格）穩(wěn)定漲價，唱漲喊高！招商開始同步進行（也可明升暗降，具體根據(jù)市場情況）

4階段主題：鋪位稀缺。可將招商情況納入。全面再次覆蓋。

5階段主題：收尾鉅惠。整合客戶資源，多方合作，開始去除庫存。

階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：1綠色2黃色3紅色4紫色5藍色 廣告效果監(jiān)控：

1階段宣傳必須達到全覆蓋，投放看鋪有禮，宣傳新市場文化，渲染新市場氣息，為開售收集人群。

2階段宣傳須達到交訂客戶達15人以上。3階段宣傳須達到交訂客戶25人以上。4階段宣傳須達到交訂客戶10人以上。同時完成招商30%。

（六）媒介策略

媒介選擇：宣傳單為主，報紙，媒體為輔。主要依靠人際口碑。軟性新聞主題：政府指導(dǎo)建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場 媒介組合 報紙+團場廣播

投放頻率 宣傳單每三日發(fā)放一次，報紙一周兩次，團場內(nèi)媒體每周一次 費用估算：？？？？具體對待，可平衡利弊。

（七）推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）？？？ 印刷品（銷售文件：售樓書等）？？？ 媒介投放？？？

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場準備：區(qū)位圖，沙盤，銷售講詞，銷控表，價目表，公示信息。

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理：嚴格控制，禁止銷售多鋪位對比價格選擇。

（五）銷售階段總結(jié)：

（六）銷售廣告評估

（七）客戶跟進服務(wù)：客戶信息及時填報，姓名，年齡，電話，住址，信息來源，意向鋪位，未購原因，已購鋪位及意向行業(yè)。

（八）階段性營銷方案調(diào)整

三、銷售策劃方案步驟

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。

五、項目銷售策劃方案思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

（一）項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求； 2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人； 3：你知道你的價格適合的目標客戶；

4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略； 8：制定合理的銷控表；

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃； 11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13：其他外部條件也很合適。

（二）項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式“中間強、兩頭弱”的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統(tǒng)原則 房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的“賣點”一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。

第三篇：市場策劃方案

【必備】市場策劃方案 4 4 篇

?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點.那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機械機制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動,目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,因而把活動重點放在感情聯(lián)絡(luò)上,“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動的主要模式.市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動,目的在于讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點問題＋切實承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場巡訪活動的基本模式.對比兩種模式,市場巡訪活動更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅定與機械公司進行長期合作的信心.?二、巡訪對象擴大化 ?工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段,一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的,開始真正的競爭,生死之戰(zhàn),“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在.市場巡訪活動具有相當?shù)倪M攻性,表現(xiàn)在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象范圍.通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通,可以零距離推廣自己的品牌,同時收集競爭品牌信息.事實證明,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準備充分、承諾可信的主動登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點問題是打開溝通之門 ?焦點問題,就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等.在市場巡訪過程中,如果刻意回避焦點問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動效果.?四、詳細的執(zhí)行計劃是活動保證 ?以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,與活動目的完全背道而馳.一個詳細的執(zhí)行計劃,應(yīng)該包括時間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行.評價執(zhí)行計劃是否可行只有一個標準,那就是是否有助于最大限度達成活動目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”的觀念.在很多企業(yè),非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶,對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑.而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 ?1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 ?市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo).市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責任.?2.構(gòu)架新型組織機構(gòu) ?3.增加人員配置: ?(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員 3 名,分管不同區(qū)域,不再

兼任其它工作.?(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名.?4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn) ?春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使 20xx 年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù).?5.加大人員考核力度 ?在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證.建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作.?6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò) ?市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估.在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性.進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發(fā)助理管理制度)?7.加強市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各

區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀.?二、品牌推廣 ?1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx 年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ).?2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達到事半功倍的`效果.?3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作.在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度.?4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更

清晰和深層次的認識.?三、客戶接待 ?客人接待工作仍是市場部工作的重點之一.做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ).如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題.表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問.不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善.因此,市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫.為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等.仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣.把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則.從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的.為此市場部 20xx 年著重抓好以下幾方面的工作: ?1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年.?2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低

公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平.?3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù).?4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量.隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足.為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、內(nèi)部管理 ?1、嚴格執(zhí)行 C 版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊.?2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平.?3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果.提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量.嚴格按照相應(yīng)的崗位職責實行考核制.?4、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)營銷體系一盤棋.積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成 20xx 年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作.?5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理.主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作.為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文

化氛圍和工作環(huán)境.?市場策劃方案篇 3 ?一、活動目的:通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動,結(jié)識更多的朋友.?二、活動時間:XX 年年 9 月某個周末上午 9-11 點(具體日期待定)?三、活動地點:雙惠小區(qū) 18#樓北側(cè)空地,或,23#樓北側(cè)空地(或其他地點待商議)?四、參加人員:雙惠小區(qū)居民(嚴格禁止外來商販參與此次活動)?五、活動領(lǐng)導(dǎo)小組:由物業(yè)、居委會及小區(qū)論壇各出 1-2 人,負責活動的宣傳和組織工作.?六、活動流程: ?1、上午 8 點 30 分,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對活動場地進行清掃.?2、上午 9 點,參加活動人員到場,攤位依次排開,交易活動開始.?(個人建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因為感覺這方面的交易會比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等.)?3、上午 11 點,活動結(jié)束,也可根據(jù)需要適當延長.?(此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗逐步改進,今后還會定期組織,相信一定會越辦越好！)?4、活動結(jié)束后,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地.?七、活動注意事項:

?1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,如報紙,布,凳子等.?2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息.?3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進行清洗或消毒.?4、如有家電出售,可立個牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全.?5、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明.?6、出售商品的信息,可在活動通知正式下發(fā)之后,在小區(qū)論壇進行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動當天前往交易.?7、杜絕任何外來商販進入活動場地！！

? 八、同時招募本次活動的志愿者,幫助維護活動秩序,活動前后幫助清理會場.?市場策劃方案篇 4 ?一、背景: ?第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題.?第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求.?第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學生的青睞.?二、調(diào)查目的:

?通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達到以下目的: ?(一)了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣； ?(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式； ?(三)分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點； ?(四)統(tǒng)計資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力.?三、調(diào)查內(nèi)容: ?(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查 ?1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ??2、學院不同年級對外賣的消費狀況； ?3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響.?(二)消費者調(diào)查 ?1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)?2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)?3、消費者的忠誠度 ?4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計 ?5、消費者理想的外賣服務(wù)描述 ?(三)商家調(diào)查 ?1、主要客戶群 ?2、廣告策略 ?3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述 ?四、調(diào)研對象及抽樣方法 ?調(diào)研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務(wù)的校外飯店.?抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法.?五、調(diào)查員的要求及組成人員 ?(一)人員要求 ?1、儀表端正、大方.?2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情.?3、具有認真負責、積極的工作精神.?4、訪員要把握談話氣氛的能力.?(二)人員 ?唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花 ?六、市場調(diào)查方法 ?消費者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔；對商家以訪談為主,具體實施方法如下: ?完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候.由于學生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查.進入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果.調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促.調(diào)查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結(jié)果).?在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了.在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談.?七、調(diào)查規(guī)模 ?預(yù)計發(fā)放 200 份調(diào)查問卷,訪談 20 個學生、6 個商家.?八、工作內(nèi)容、時間及人員安排 ?(一)調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫 ?(二)設(shè)計問卷及訪談提綱:20xx 年 5 月 4 日——20xx 年 5 月 5 日,晏蘭輝負責,其他人員輔助 ?(三)發(fā)放問卷:20xx 年 5 月 9 日——20xx 年 5 月 11 日,全體參與,唐葉梅負責 ?(四)訪談:20xx 年 5 月 14 日,全體參與,晏蘭輝負責 ?(五)統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談:20xx 年 5 月 15 日——20xx 年 5 月 20 日,全體參與,曾艷花負責 ?(六)撰寫調(diào)查報告:20xx 年 5 月 21 日——20xx 年 5 月 25 日,集體討論,唐葉梅負責撰寫 ?九、經(jīng)費預(yù)算 ?打印費:策劃書 1 元 ?問卷 30 元 ?訪談提綱 0、3 元 ?調(diào)查報告 1 元

?合計:32、3 元 ?十、附錄: ?

第四篇：市場策劃方案

T-MobileHD2整合策劃案(草擬)

一、前言

T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本重點推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

二、市場運營和營銷策略

1．問題

公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機批發(fā)市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒有達到預(yù)期水平。

通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個原因：

A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達百分之三十。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標準沒有一個準確的目標。

B、市場定位

公司HD2手機產(chǎn)品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴老客戶和老商家。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產(chǎn)品在這片市場一片空白。使得市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費用結(jié)果將是事倍功半！

C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。市場部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時間短，各品牌的各類促銷。對我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。

2、我們的市場機會

能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！

A．市場機會

智能手機市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會？又有多大的風險？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。

以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。

● 生產(chǎn)優(yōu)勢

據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機一般市場價格在4000元以上。雖然目前智能手機市場價格有所下降。但零售價仍沒有低于3500。因此對于我們來說，在生產(chǎn)價格上我們有絕對優(yōu)勢。

●銷售優(yōu)勢

目前品牌智能手機市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和性能絕對能滿足消費者。而且我們可以絕對保證我們的產(chǎn)品，無翻新機和組裝機。我們要給消費者一個質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點。

●區(qū)域優(yōu)勢

利用華強北的手機批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機市場以及國外發(fā)展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個機會點。同時也是推廣我們手機品牌的一個契機。

●技術(shù)優(yōu)勢

我們公司是從事多年的智能手機研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標準，是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機用戶所滿意。

三、消費人群研究與分析

1．消費人群

●智能手機愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國移動、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費者渴望擁有一款智能手機。智能手機外形大氣，功能全面。品牌智能價格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價格是中低水平智能愛好者所能接受的。

●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人群。

2．消費者購買習慣

●對于購買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確告訴消費者：其他山寨機時無法媲美的。我們產(chǎn)品800萬照相像素，進口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網(wǎng)等優(yōu)勢。針對消費者，重點介紹消費者感興趣的話題。

四、整合行銷策略

從實際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預(yù)期水平。

（一）總策略

致力山寨智能高端手機品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展手機產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。

(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入

加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

營銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營銷隊伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識培訓(xùn)。對于預(yù)期完成或超越銷售目標人員給予物質(zhì)獎勵。

（三）營銷定位

1、立足山寨智能手機形象

公司以高性能，高配置，低價格形象的進入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機，HD2手機相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。

公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。

2、市場份額

主打中部中小型城市已經(jīng)國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在下半年重點開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發(fā)展狀況，根據(jù)實際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時謀求更大的發(fā)展。

3、產(chǎn)品策略

將手機產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費者提供現(xiàn)場測機，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機給予一定的價格優(yōu)惠。同時在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機發(fā)展狀況完善手機升級。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。

4產(chǎn)品定位

手機產(chǎn)品的具體參數(shù)：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系統(tǒng)：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)

內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）

GPS衛(wèi)星導(dǎo)航

800W像素自動對焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進口）

包裝設(shè)計定位：高端、時尚、簡潔

價格定位：最高零售價2999元，批價1999元，代理價1800元（暫定）

目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機會。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經(jīng)濟效益。產(chǎn)品資料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、銷售策略

以華強北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

以華強北為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強北山寨批發(fā)市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發(fā)商要

建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對于有實力有經(jīng)濟能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購機（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價購機。充分利用智能手機愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對在網(wǎng)站留言的商家要及時電話回饋。

四、行銷推廣策略

T-MobileHD

2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)

廣告語：高端，不在高價

推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

傳播定位：

通過產(chǎn)品對比的傳播模式。在批發(fā)市場、電子市場大廈電梯、柜臺、網(wǎng)站等能直接接觸消費者消費的地方相關(guān)的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。

1、市場促銷

針對分銷商開展的促銷策略

主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：

經(jīng)銷商互動

活動以公司尾貨產(chǎn)品低價促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實際上是通過尾貨低價促銷來帶動展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，對來我公司購買低價尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺樣機，供批發(fā)商和商家免費試用一個月。通過公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動各經(jīng)銷商的進貨積極性。最好能在購買尾貨的商家中帶動HD2的銷售。

行銷策略

電子產(chǎn)品相對應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價格漲幅大。消費人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個人客戶也可按批發(fā)價發(fā)貨。新上市的產(chǎn)品在價格上穩(wěn)定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。

盡可能調(diào)動商家出貨率，提高個體商戶對我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢。具體如下：

銷售回報：針對長久合作商戶，每批發(fā)十臺以上，低價處理公司其他型號產(chǎn)品尾貨。此項舉措為促銷政策，帶動商戶積極性。

柜臺陳列獎勵： 對于積極在自家商戶擺放我公司手機的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實行先拿貨后付款等措施。

廣告宣傳

擴大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關(guān)注。

利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤點，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性，設(shè)計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙（雜志）標版、路牌標板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。

第五篇：農(nóng)貿(mào)市場管理方案

×××農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理方案

根據(jù)農(nóng)貿(mào)市場多層次、多方式、全方位、全過程的監(jiān)督控制，以實現(xiàn)標準化、規(guī)范化、專業(yè)化管理。并以服務(wù)質(zhì)量為突破口，以創(chuàng)新的理念為經(jīng)營戶提供最佳的經(jīng)營環(huán)境，活躍托管物業(yè)的商業(yè)氣氛。

一、物業(yè)管理服務(wù)范圍及主要內(nèi)容

（一）一般性管理服務(wù)內(nèi)容

1、安全。

安全防范制分為：定時巡邏、不定時巡邏、白天巡邏、夜間巡邏等方式。

2、環(huán)境衛(wèi)生

清潔服務(wù)實行標準化清掃保潔，制定完善的清潔細則，明確需要清潔的地方，包括公共照明設(shè)備的清潔，公共洗手間清潔，樓層及垃圾房的清潔，綠化保養(yǎng)等其他服務(wù)項目。

（二）組織架構(gòu)、人員編制及崗位責任

1、市場主任×人

2、水電工電工×人

3、保潔員×人

4、保安3人

3、崗位責任（1）市場主任

負責區(qū)域內(nèi)各項事務(wù)的管理，負責各部門的培訓(xùn)和績效考核工作。（2）內(nèi)相關(guān)費用的收取，公司開支預(yù)算和在市場主任缺位的時候擔當管理員的職務(wù)，日常積極配合管理做好相關(guān)事務(wù)。

（3）市場協(xié)管員和保安人員

市場協(xié)管組由×名組長和×名市場協(xié)管組員與×名保安人員組成，為三班制。

（4）環(huán)境組

環(huán)境組由×名領(lǐng)班和×名保潔員組成，主要負責區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生和日常垃圾清理。

（5）工程維修組

工程維修組主要負責區(qū)域內(nèi)日常設(shè)備設(shè)施的維護和維修，接待處理客戶的相關(guān)工程事項。考慮到市場的整體管理成本，建議配備一名水電工作業(yè)，做到隨叫隨到。

二、市場經(jīng)營者守則

（一）凡需進入市場營業(yè)的單位和個人，必須按規(guī)定持營業(yè)執(zhí)照或有關(guān)證件到工商所或市場管理辦公室辦理審批手續(xù)，在指定的地點設(shè)攤經(jīng)營。不準隨意設(shè)攤和場外交易。

（二）嚴格遵守國家有關(guān)政策、法規(guī)和本市場的規(guī)章制度，服從管理，按時交納稅費和市場管理費，自覺維護市場秩序。

（三）亮照（證）經(jīng)營，做到人證相符，不得擅自調(diào)換、租借、轉(zhuǎn)讓攤位或拼攤經(jīng)營。

（四）講求職業(yè)道德，文明經(jīng)商，禮貌待客，明碼標價，公平交易，不準以次充好、以假充真、摻雜使假、短尺少秤，欺騙消費者；不欺行霸市、強買強賣、囤積居奇、哄抬物價，擾亂市場；不購

銷假冒偽劣商品和國家規(guī)定不許上市的商品；不準使用明令禁止或不合格的計量器具。商品售出后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)給予調(diào)換或退貨；份量不足的要給消費者退款。

（五）出售的食品應(yīng)符合國家規(guī)定的食品衛(wèi)生要求，肉、禽必須經(jīng)檢疫合格后上市。搞好攤臺、攤前和攤后的環(huán)境衛(wèi)生，做到攤位整潔美觀，商品陳列整齊。

（六）愛護場內(nèi)各種服務(wù)設(shè)施，不得在場內(nèi)搭建建筑物或改變場內(nèi)設(shè)施結(jié)構(gòu)，損壞公物照價賠償。提高警惕，搞好防竊、消防工作，主動配合做好市場的安全保衛(wèi)工作。

（七）所有進場經(jīng)營者均應(yīng)遵守本守則規(guī)定。如有違反者，由市場管理辦公室根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和場紀場規(guī)酌情予以處罰。

三、市場財務(wù)管理制度

（一）負責管理辦公室日常工作，做好市場經(jīng)營戶開票工作。

（二）負責財務(wù)管理工作，組織做好財務(wù)計劃、會計核算、會計分析工作。

（三）認真做好市場內(nèi)的租金、管理費、水電費及其他有關(guān)費用的收繳，不得擅自提高或降低收費標準，不得擅自減免費用，及時上報中心。

(四)負責市場管理人員月工資、貼補發(fā)放。(五)積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。