第一篇：2010年單證員考試國際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題庫(七)

2010年單證員考試國際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題庫

（七）一、單選題（本大題共10題，每小題1分，共10分）

1、出口羊毛計(jì)算重量，通常采用的計(jì)量方法是（）A、毛重 B、凈重 C、公量 D、理論重量

2、使用循環(huán)信用證的目的在于簡化手續(xù)和減少開證押金，這種信用證一般適用于（）A、易貨貿(mào)易、來料加工和補(bǔ)償貿(mào)易 B、中間商用于轉(zhuǎn)運(yùn)他人貨物的合同 C、母公司與子公司之間的貿(mào)易合同

D、定期分批、均衡供貨、分批結(jié)匯的長期合同

3、鄭州某公司向朝鮮平壤某公司售出一批水果，采用DAF術(shù)語、鐵路運(yùn)輸。DAF術(shù)語后應(yīng)列明（）A、鄭州

B、丹東（我國國境站）C、新義州（朝鮮國境站）D、平壤

4、在保險(xiǎn)人所承保的海上風(fēng)險(xiǎn)中，擱淺、觸礁屬于（）A、自然災(zāi)害 B、意外事故 C、一般外來風(fēng)險(xiǎn) D、特殊外來風(fēng)險(xiǎn)

5、小陳在搬運(yùn)貨物的過程中看到貨物的外包裝上有一只酒杯圖形，這種標(biāo)志屬于（）A、危險(xiǎn)性標(biāo)志 B、指示性標(biāo)志 C、警告性標(biāo)志 D、易燃性標(biāo)志

6、在我國花生出口合同中規(guī)定：水分每增減1%，則（）A、合同價(jià)格增減0.5% B、合同價(jià)格減增0.5% C、合同價(jià)格增減1% D、合同價(jià)格減增1%

7、A公司將出口一批機(jī)電產(chǎn)品，你認(rèn)為應(yīng)選擇（）為宜。A、憑規(guī)格買賣 B、憑等級買賣 C、憑說明書買賣 D、憑樣品買賣

8、若使買方在目的港對所收貨物無權(quán)提出異議，商品檢驗(yàn)（）A、以離岸品質(zhì)，離岸重量為準(zhǔn) B、以到岸品質(zhì)，到岸重量為準(zhǔn) C、以離岸品質(zhì)，到岸重量為準(zhǔn) D、以到岸品質(zhì)，離岸重量為準(zhǔn)

9、下列發(fā)盤有效的是（）A、請改報(bào)裝運(yùn)期10日復(fù)到有效 B、你15日電接受，但以D/P替代L/C C、你15日電每公噸30英鎊20日到付 D、你15日電可供100件參考價(jià)每件8美元

10、在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)盡量選擇（）A、硬貨幣 B、軟貨幣

C、進(jìn)口用軟貨幣，出口用硬貨幣 D、進(jìn)口用硬貨幣，出口用軟貨幣

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5題，每小題2分，共10分）

1、發(fā)盤的必備條件之一是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括（）A、貨物名稱 B、貨物價(jià)格 C、交易數(shù)量 D、支付方式 E、交貨時(shí)間

2、班輪提單的作用是（）A、物權(quán)憑證

B、承運(yùn)人簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù) C、承運(yùn)人與托運(yùn)人之間運(yùn)輸契約的證明 D、托運(yùn)人申請租船訂艙的證明 E、出口人納稅的依據(jù)

3、國際貿(mào)易中采用保付代理方式收取貨款，對出口人的好處（）A、保理商負(fù)責(zé)進(jìn)口人資信調(diào)查 B、出口商承擔(dān)信貸風(fēng)險(xiǎn) C、保理商承擔(dān)信貸風(fēng)險(xiǎn) D、保理商向出口人提供資金融通 E、保理商向進(jìn)口人提供資金融通

4、涉及國際貨物買賣的索賠通常有（）A、買賣雙方之間的索賠 B、向保險(xiǎn)公司索賠 C、向運(yùn)輸部門索賠 D、向托運(yùn)人索賠 E、向商檢部門索賠

5、一方對另一方的發(fā)盤表示接受可采取的方式有（）A、書面 B、行為 C、口頭 D、緘默 E、不行動(dòng)

三、判斷題（本大題共10題，每小題1分，共10分）

1、在國際上有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例有三種，即：《海牙規(guī)則》、《漢堡規(guī)則》和《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。（）

2、如果合同和信用證中均未規(guī)定具體嘜頭，則填寫發(fā)票時(shí)，“嘜頭”一欄可以空白不填。（）

3、追索（Recourse）：是指匯票等票據(jù)遭到拒付時(shí)，持票人要求其前手背書人、出票人、承兌人或其他的匯票人清償匯票金額及有關(guān)費(fèi)用的行為。（）

4、國際貿(mào)易慣例對買賣合同當(dāng)事人具有法律約束力。（）

5、清潔提單是指不載有任何批注的提單。（）

6、如發(fā)盤未規(guī)定有效期，受盤人可在任何時(shí)間表示接受。（）

7、一般情況下，在以FOB術(shù)語成交的合同中，貨物的價(jià)格構(gòu)成是貨物成本＋運(yùn)費(fèi)十保險(xiǎn)費(fèi)。（）

8、憑文字說明買賣，又提供參考樣品的賣方所交貨的品質(zhì)只要符合文字說明或與樣品完全一致即可。（）

9、買賣合同規(guī)定：“交貨數(shù)量5000公噸，2007年9/10月份裝運(yùn)”，那么出口企業(yè)可從9月1日至10月31日這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運(yùn)，但不得分批裝運(yùn)。（）

10、鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單與海運(yùn)提單一樣具有物權(quán)憑證作用。（）

11、溢短裝部分的貨物，除非合同另有規(guī)定，一般按合同價(jià)格計(jì)算。()

12、貨物外包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說的嘜頭。()

13、我國生產(chǎn)的出口商品，在采用定牌出口時(shí)，一般不需注明“中國制造”的字樣。()

14、運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方確定并制作，不必在合同中規(guī)定。()

15、班輪運(yùn)輸由貨方負(fù)責(zé)配載裝卸，裝卸費(fèi)不包括在運(yùn)費(fèi)中，貨方需另行支付。()

四、簡答題（本大題共2題，每小題10分，共20分）

1、試比較FOB術(shù)語和FCA術(shù)語的異同

2、匯票的抬頭是指什么？有幾種填寫方法？

五、計(jì)算題（本題共10分）

1、某公司出口商品1000箱，每箱人民幣收購價(jià)100元，國內(nèi)費(fèi)用為收購價(jià)的15%，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價(jià)每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)費(fèi)1.2美元，計(jì)算該商品的換匯成本。（保留兩位小數(shù)）

六、案例題（本大題共2題，每題15分，共30分）

1.2006年8月5日，中國某進(jìn)出口公司(買賣以電傳方式達(dá)成協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，賣方發(fā)出了已經(jīng)簽署的“售貨確認(rèn)書"（Sales Confirmation），其主要內(nèi)容為：數(shù)量3萬套，單價(jià)30美元，總價(jià)90萬美元，價(jià)格條件是CIF(成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))某港交貨，并明確要求買方在同年9月5日以前，向賣方開出百分之百的、保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的即期付款信用證。8月20日，賣方收到了經(jīng)過買方簽字的確認(rèn)書，但買方將確認(rèn)書中的CIF條件改為托盤運(yùn)輸條款。9月2日，賣方收到了經(jīng)過買方開出的信用證，金額與確認(rèn)書相符，但信用證種類與價(jià)格條款等卻與確認(rèn)書原有規(guī)定存在重大差異。其一，信用證并非保兌：其二，確認(rèn)書原定的CIF價(jià)格條件變成了托盤運(yùn)輸條款。據(jù)此，賣方于9月下旬電告買方拒收上述信用證，并將信用證退給了開證銀行。此后，雙方未能就確認(rèn)書條款與信用證條款的差異達(dá)成一致，導(dǎo)致此合同不能履行，雙方因此發(fā)生爭議?，F(xiàn)回答以下問題：

（1）本案中，買方修改了確認(rèn)書而賣方未及時(shí)答復(fù)，合同是否成立？為什么？（2）本案中信用證是否有效?請說明理由

2.我國A公司以CIF漢堡出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運(yùn)后，A公司憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：

(a)該批貨物共有10個(gè)批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號涉及200箱食品細(xì)菌含量超過進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)；

(b)收貨人只實(shí)收995箱，短少5箱；

(c)有10箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60千克。試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰索賠?

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共10題，每小題1分，共10分）

1、C

2、D

3、B

4、B

5、B

6、D

7、C

8、A

9、C

10、C

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5題，每小題3分，共15分）

1、ABC

2、ABC

3、ACD

4、ABC

5、ABC

三、判斷題（本大題共10題，每小題1分，共15分）

1、F

2、F

3、T

4、F

5、F

6、F

7、F

8、F

9、F

10、F

11、T

12、F 13、F 14、T

15、F

四、簡答題（本大題共2題，每小題10分，共20分）1.答： 相同點(diǎn)：

FOB術(shù)語和FCA術(shù)語都是由買方訂立運(yùn)輸合同和指定承運(yùn)人，賣方按合同規(guī)定的日期將貨物交指定的裝運(yùn)港或買方指定地點(diǎn)，并負(fù)擔(dān)貨交指定地點(diǎn)前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。不同點(diǎn)：

FOB是以貨物指定在裝運(yùn)港越過船舷為分界點(diǎn)，而FCA是以貨物指定在交指定承運(yùn)人為分界點(diǎn)。

FOB術(shù)語僅適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸，而FCA適用于任何運(yùn)輸方式。

2、答：匯票的抬頭指匯票的收款人。匯票抬頭的填寫方法有限制性抬頭、指示性抬頭、持票人或來人抬頭三種寫法。

五、計(jì)算題（本題共10分）解：

每箱貨物出口總成本=100×(1+15%）－7=108元人民幣 每箱貨物出口銷售外匯凈收入 =19-1.2=17.8美元 換匯成本 =108/17.80=6.07元人民幣/美元

六、案例題（本大題共2題，每題15分，共30分）

1、答：（1）合同未成立根據(jù)我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同》規(guī)定：“一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的,簽訂確認(rèn)書時(shí),方為合同成立”。也就是說,雙方當(dāng)事人采用信件、電報(bào)電傳方式達(dá)成協(xié)議后,如果一方在要約或承諾中提出了簽訂確認(rèn)書的要求,那么,即使雙方已經(jīng)以要約與承諾的方式協(xié)商一致,合同仍未成立,只有在一方將確認(rèn)書郵寄對方交換簽字后,合同才成立。本案中，買方雖然寄來了銷售確認(rèn)書，但對確認(rèn)書內(nèi)容進(jìn)行了修改，賣方未予以簽字確認(rèn)，即說明合同未成立。

（2）信用證無效。信用證的開立是銷售合同為基礎(chǔ)的，只有經(jīng)過雙方承認(rèn)的確認(rèn)書有效成立,才能談得上基于主合同而開立信用證這種支付方式的有效與否。在本案中,買賣合同尚未成立,賣方單方面退回信用證并不是毀約行為。由于買方單方面修改了確認(rèn)書的內(nèi)容,開立了不符合確認(rèn)書內(nèi)容的信用證,故該信用證無效。

2、答：

（1）a情況應(yīng)向賣方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。

（2）b情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因?yàn)槌羞\(yùn)人已簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。（3）c情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠因?yàn)槎塘繉儆谝磺须U(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任范圍，但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向賣方索賠。

第二篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題庫

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫一

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)1．如2007年，某國出口貿(mào)易額為380億美元，進(jìn)口額為360億美元，則該國（）

A．凈出口額為20億美元

B．貿(mào)易順差為20億美元

C．凈進(jìn)口額為20億美元

D．貿(mào)易逆差為20億美元

2、對于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定()

A．品質(zhì)公差條款

B．溢短裝條款

C．立即裝運(yùn)條款

D．倉至倉條款 3．L／C與托收相結(jié)合的支付方式，其全套貨運(yùn)單據(jù)應(yīng)（）A．隨信用證項(xiàng)下的匯票

B．隨托收項(xiàng)下的匯票 C．50％隨信用證項(xiàng)下的匯票，50％隨托收項(xiàng)下的匯票 D．單據(jù)與票據(jù)分列在信用證和托收匯票項(xiàng)下

4、信用證的第一付款人是（）

A．進(jìn)口人

B．開證行

C．議付行

D．通知行

5、一張經(jīng)過了五次背書的匯票，其“前手”最多有（）個(gè)。

A．3

B．4

C．5

D．6

6、出口總成本是指（）A．進(jìn)貨成本

B．進(jìn)貨成本+出口前一切費(fèi)用

C．進(jìn)貨成本+出口前的一切費(fèi)用+出口前的一切稅金

D．對外銷售價(jià)

7、承兌是（）對遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。

A．付款人

B．收款人

C．出口人

D．開證銀行

8、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采取()

A．投郵生效原則

B．簽訂書面合約原則

C．口頭協(xié)商原則

D．到達(dá)生效原則

9、審核信用證的依據(jù)是（）A．開證申請書

B．—整套單據(jù)

C．合同

D．商業(yè)發(fā)票

10、以下我出口商品的單價(jià)，只有（）的表達(dá)是正確的。

A．250美元／桶

B．250美元／桶CIF倫敦

C．250美元／桶CIF廣州

D．250美元

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)1．對于信用證與合同關(guān)系的表述正確的是（）A．信用證的開立以買賣合同為依據(jù) B．信用證的履行不受買賣合同的約束

C．有關(guān)銀行只根據(jù)信用證的規(guī)定辦理信用證業(yè)務(wù) D．合同是審核信用證的依據(jù)

2、在國際貿(mào)易中，最常用的支付方式有（）A．預(yù)付

B．匯付

C．托收

D．信用證

3、FOB、CFR、CIF 和 FCA、CPT、CIP術(shù)語的主要區(qū)別是（）A.適用的運(yùn)輸方式不同

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同 C.裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同

D.運(yùn)輸單據(jù)不同

4、在國際貿(mào)易中，解決爭議的方法主要有（）A．友好協(xié)商

B．調(diào)解

C．仲裁

D．訴訟

5、交易磋商程序中，必不可少的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是（）A．詢盤

B．發(fā)盤

C．還盤

D．接受

6、若買賣雙方以CFR卸至岸上術(shù)語成交，以下答案正確的是（）

A.賣方應(yīng)承擔(dān)貨物運(yùn)至目的港以前的一切風(fēng)險(xiǎn) B.當(dāng)貨物卸至目的港后，賣方的交貨完畢 C.裝運(yùn)港的船舷是買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限 D.賣方在裝運(yùn)港船上完成交貨義務(wù)

7、一方同意以每公噸300美元的價(jià)格向買方出售1200公噸一級大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方實(shí)際交付貨物時(shí)，大米的價(jià)格已發(fā)生了波動(dòng)。因價(jià)格波動(dòng)一級大米的價(jià)格為350美元/公噸，而三級大米的價(jià)格為300美元/公噸，則（）A.賣方可交三級大米

B.賣方應(yīng)按合同規(guī)定交貨

C.因價(jià)格波動(dòng)，賣方可按10％比例少交一些貨物

D.無論進(jìn)貨價(jià)多少，只要賣方的交貨符合合同和信用證的規(guī)定，賣方就能收回36萬美元的貨款

8．采用OCP條款必須滿足的條件是（）。A．貨物最終的目的地必須屬于OCP地區(qū) B．貨物必須經(jīng)由美國西海岸港口中轉(zhuǎn)

C．提單上必須標(biāo)明OCP字樣并在提單目的港一欄中注明西部港口及最終內(nèi)陸城市的名稱 D．“嘜頭”的目的港城市名稱下須加注OCP及最終目的地城市名稱

9．運(yùn)輸工具在運(yùn)輸途中發(fā)生了擱淺、觸礁、沉沒等意外事故，不論意外發(fā)生之前或之后貨物在海上遭遇惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害造成的被保險(xiǎn)貨物的部分損失，屬于以下（）的承保范圍。

A．平安險(xiǎn)

B．水漬險(xiǎn)

C．一切險(xiǎn)

D．附加險(xiǎn) 10．仲裁協(xié)議的作用，主要表現(xiàn)在（）。

A．約束雙方當(dāng)事人解決爭議的方式

B．排除法院對該案件的管轄權(quán)

C．授予仲裁機(jī)構(gòu)對爭議案件的管轄權(quán)

D．仲裁解決不了問題，還可提請上訴

三、判斷題（正確的劃“ √

”，錯(cuò)誤的劃“X”。下列10題，每小題1分，共10分）1．匯付是付款人主動(dòng)通過銀行或其他途徑將款項(xiàng)交付款人的一種支付方式，所以屬于商業(yè)信用，而托收通常稱為銀行托收，因而它屬于銀行信用。（）

2、出口商采用D/A30天比采用D/P30天承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大。（）

3、按CIF貿(mào)易術(shù)語成交，只要貨物已在運(yùn)輸途中滅失，即使出口方提供全套正確的貨運(yùn)單據(jù)，進(jìn)口方也是有權(quán)拒收單據(jù)和拒付貨款的。（）

4、某外商來電要我方提供大豆，要求按含油量20%、含水分15%、不完善粒6%、雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同，對此，在一般情況下，我方可以接受。()

5、我國從漢堡進(jìn)口貨物，如按FOB條件成交，需由我方派船到漢堡口岸接運(yùn)貨物而按CIF條件成交，則由出口方洽租船舶將貨物運(yùn)往中國港口?？梢?，我方按FOB進(jìn)口承擔(dān)的貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)比按CIF進(jìn)口承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大。（）

6、出口銷售外匯凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。（）

7、買賣雙方在合同中規(guī)定：“按提單日期的國際市場價(jià)格計(jì)算”。這是固定作價(jià)的一種規(guī)定方法。（）

8、若買方?jīng)]有利用合理的機(jī)會(huì)檢驗(yàn)貨物，就是放棄了檢驗(yàn)權(quán)，從而就喪失了拒收貨物的權(quán)力。()

9、一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。（）．

10、出口茶葉，為防止運(yùn)輸途中串味，在投保一切險(xiǎn)后，還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。（）

四、計(jì)算題（本題共15分）

我某外貿(mào)公司出口商品600箱，該貨每箱凈重23千克，皮重2千克，箱的尺寸為：長45cm，寬35cm，高25cm，對外報(bào)價(jià)為每箱22美元CIFC3％漢堡，外商要求將價(jià)格改報(bào)為每箱FOBC5％廣州。商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W／M，基本運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸20美元，另加收燃油附加費(fèi)15％，港口附加費(fèi)5％，轉(zhuǎn)船附加費(fèi)15％，查得該貨的保險(xiǎn)費(fèi)率為1％，試計(jì)算：改報(bào)的FOBC5%廣州價(jià)格為多少？

五、簡答題(本題共3個(gè)小題，每小題10分，共30分)

1、什么是共同海損？構(gòu)成共同海損的條件包括哪些？

2、比較本票與匯票的區(qū)別？

3、說明L/C方式的一般收付程序。

六、案例分析題（本題15分）

我某公司收到國外開來的信用證一份，由設(shè)在我國境內(nèi)的某外資銀行通知并加保兌。我方在貨物裝運(yùn)后，正擬交單議付時(shí)，忽接到該外資銀行通知，由于開證銀行已宣布破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對該信用證的議付或付款的責(zé)任，但可接受我方委托向買方直接收取貨款的業(yè)務(wù)。對此，銀行是否應(yīng)付款？簡述理由。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫二

一、單選題（每題1分，共20分）

1、《2000通則》將貿(mào)易術(shù)語歸納為（）種。A.11

B.13

C.14

D.16

2、《2000通則》中，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用最小的貿(mào)易術(shù)語是（）。A.EXW

B.DDP

C.DDU

D.FCA

3、《2000通則》中，E組貿(mào)易術(shù)語包括（）種。

A.1

B.2

C.3

D.4

E.5

4、最早制定的解釋貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是（）。

A.《1932年華沙——牛津規(guī)則》

B.《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》 C.《1936年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

D.《1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

5、就買方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)而言，（）。

A.E組最大，F(xiàn)組其次，C組和D組最小

B.D組最大，F(xiàn)組和C組其次，E組最小 C.D組最小，E組其次，F(xiàn)組和C組最小

D.E組最大，F(xiàn)組和C組其次，D組最小

6、屬于順匯的付款方式是（）。

A.銀行保函

B.信用證

C.托收

D.匯付

7、T/T是（）。

A.信匯

B.電匯

C.票匯

D.匯票

8、支票上的受票人是（）。

A.存款客戶

B.收款人

C.銀行

D.債權(quán)人

9、信用證的開證銀行是（）。

A.第一付款人

B.第二付款人

C.最后付款人

D.擔(dān)保付款人

10、我方與德商簽訂一筆進(jìn)口機(jī)器零件的合同。合同簽訂以后，德商安排兩間工廠同時(shí)投入生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中，其中一間工廠由于意外事故遭致火災(zāi)，完全喪失了生產(chǎn)能力，德商（）。

A．因遇不可抗力事故，可要求解除合同 B．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同

C．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索賠的權(quán)力 D．不屬于不可抗力的范圍，我方應(yīng)要求德商按期履行合同

11、在國際貨物買賣中，較常采用的不可抗力事故范圍的規(guī)定方法是（）。A.概括規(guī)定

B.不規(guī)定

C.具體規(guī)定

D.綜合規(guī)定

12、多數(shù)國家的法律都規(guī)定，仲裁的裁決是（）。

A.終局性的B.可以上訴的C.可以更改的D.無約束力的

13、以下（）不是檢驗(yàn)證書的作用。

A.作為證明買方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、包裝以及衛(wèi)生條件等是否符合合同規(guī)定及索賠、理賠依據(jù)

B.確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法的依據(jù)

C.作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一 D.作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的憑證

14、按《公約》的解釋，如違約的情況尚未達(dá)到根本性違反合同的程度，則受害的一方（）。A.只可宣告合同無效，不能要求賠償損失

B.只能提出損害賠償?shù)囊螅荒苄婧贤瑹o效

C.不但有權(quán)向違約方提出損害賠償?shù)囊?，而且可宣告合同無效

D.可根據(jù)違約情況選擇以上答案

15、我某公司3月5日對外發(fā)盤，規(guī)定7月份裝運(yùn)，國外客戶回電：“接受你方3月5日發(fā)盤，但立即裝運(yùn)?！贝嘶仉娛菍υl(fā)盤的（）。

A.有效接受

B.實(shí)質(zhì)性變更

C.非實(shí)質(zhì)性變更

D.只是添加未作變更

16、在DAF交貨條件下，出口通關(guān)手續(xù)由（）辦理。A.買方

B.賣方

C.銀行

D.海關(guān)

17、按DES成交，其合同性質(zhì)屬于（）。

A.到達(dá)合同

B.裝運(yùn)合同

C.轉(zhuǎn)運(yùn)合同

D.啟運(yùn)合同

18、DAF貿(mào)易術(shù)語只適合于（）運(yùn)輸方式。

A.公路

B.鐵路

C.水上

D.各種

19、相對賣方而言，（）術(shù)語的貨價(jià)高些。

A.CIF

B.FCA

C.FOB

D.EXW 20、信用證修改通知書的內(nèi)容在兩項(xiàng)以上者，受益人（）。A．要么全部接受，要么全部拒絕

B．可選擇接受

C．必須全部接受

D．只能部分接受

二、多選題（每題2分，共20分）

1、交易雙方在洽商交易、訂立合同時(shí)，考慮的問題主要是（）。A.何時(shí)、何地交貨

B.何時(shí)轉(zhuǎn)移貨物風(fēng)險(xiǎn)

C.有關(guān)費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)

D.由誰負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)及通關(guān)手續(xù)

E.交易雙方交接哪些單據(jù)

2、《2000通則》中，C組貿(mào)易術(shù)語包括（）。

A.CFR

B.CPT

C.CIP

D.CIF

E.C&F

3、《2000通則》中，D組貿(mào)易術(shù)語包括（）。

A.DES

B.DEQ

C.DDP

D.DDU

E.DAF

4、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有（）。

A.《1932年華沙——牛津規(guī)則》

B.《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》 C.《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

D.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 E.《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

5、在國際貿(mào)易貨款結(jié)算中，常用的票據(jù)有（）。A.匯票

B.支票

C.本票

D.股票

E.債券

6、在國際貿(mào)易中，匯付多用于下列款項(xiàng)的支付：（）。A.定金

B.運(yùn)雜費(fèi)用

C.傭金

D.小額貨款

E.貨款尾數(shù)

7、匯付方式有（）。

A.T/T

B.M/T

C.D/D

D.D/A

E.D/P

8、不可抗力事故的構(gòu)成條件是（）。A．事故發(fā)生在合同訂立以后

B．發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的客觀情況 C．事件的發(fā)生使合同不能履行或不能如期履行 D．遭遇意外事故的一方負(fù)全責(zé)

9、信用證支付方式的特點(diǎn)是()。

A．信用證是一種銀行信用

B．信用證是一種商業(yè)信用 C．信用證是一種自足文件

D．信用證是一種單據(jù)的買賣

10、以下對可轉(zhuǎn)讓信用證表述正確的是（）。A．可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次 B．可轉(zhuǎn)讓信用證可轉(zhuǎn)讓無數(shù)次

C．可轉(zhuǎn)讓信用證必須注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣

D．信用證經(jīng)轉(zhuǎn)讓后，買賣合同中賣方仍應(yīng)履行其應(yīng)履行的義務(wù)

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、《2000通則》適用于任何一種運(yùn)輸方式。（）

2、《2000通則》適用于“有形”貨物，也適用于“無形”貨物。（）

3、《2000通則》是一套國際貿(mào)易慣例，但它也可用于國內(nèi)貨物買賣。（）

4、保兌信用證的保兌行只有在開證行不履行付款義務(wù)時(shí)，才履行付款義務(wù)。（）

5、光票信用證是指開證行不需憑任何單據(jù)就履行付款責(zé)任的信用證。（）

6、根據(jù)CIC條款，平安險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司對單獨(dú)海損不負(fù)賠償責(zé)任。（）

7、在國際貿(mào)易中，一旦發(fā)生了合同規(guī)定的不可抗力事件，就只能解除合同。（）

8、仲裁協(xié)議一定要在爭議發(fā)生前簽訂，否則仲裁機(jī)構(gòu)將不予受理。（）

9、若賣方交付貨物的品質(zhì)在約定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)，除非買賣雙方另有規(guī)定，一般不另行增減價(jià)格。（）

10、FOB價(jià)格術(shù)語的變形是因裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的，而CIF價(jià)格術(shù)語的變形則是因卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生。（）

四、問答題（共20分）

1、為什么要在國際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款？數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是如何規(guī)定的？

2、合同的裝運(yùn)條款主要包括哪些？

3、國際多式聯(lián)運(yùn)應(yīng)當(dāng)具備哪些條件？

五、計(jì)算題（本題10分）

我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，共計(jì)500套，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110％投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1％。這批貨物的出口總成本為72萬元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1美折合人民幣7元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

六、案例分析（每題10分，共20分）

1、我某公司以CFR條件出口一批瓷器。我方按合同的規(guī)定按期在裝運(yùn)港裝船后，及時(shí)將包括提單在內(nèi)的全套單據(jù)通過銀行寄交買方并要求買方支付貨款。此時(shí)，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀，買方聞之，隨來函向我方提出索賠。問：（1）如果我方已及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，我方能否拒絕買方的索賠？（2）如果業(yè)務(wù)人員由于業(yè)務(wù)上的疏忽，忘記向買方發(fā)出裝船通知，我方能否拒絕買方的索賠？

2、我某外貿(mào)企業(yè)與新加坡A商簽訂一份出口合同，付款條件為付款交單，見票后45天付款。當(dāng)匯票及所付單據(jù)通過托收行寄交代收行后，A商在匯票上履行了承兌手續(xù)。貨抵目的港時(shí)，匯票付款期限尚未到期。由于A商用貨心切，故出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，并提貨轉(zhuǎn)售。待匯票到期時(shí)，A商因經(jīng)營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿(mào)企業(yè)直接向A商索取貨款。對此，你認(rèn)為我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何處理？

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫三

一、單選題（每題1 分，共 20分）

1、《1932年華沙——牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會(huì)專門為解釋（）術(shù)語而制定的。

A.FAS

B.CIF

C.DES

D.CPT

2、FOBST表明由賣方負(fù)擔(dān)（）。

A.裝船費(fèi)

B.理艙費(fèi)

C.平艙費(fèi)

D.平艙費(fèi)和理艙費(fèi)

3、“邊境交貨（??指定地點(diǎn)）”的英文代碼/英文縮寫是（）。

A.DES

B.DAF

C.DDU

D.DDP

4、朝鮮某公司需以管道運(yùn)輸方式從我國進(jìn)口石油，可采用（）。

A.FAS

B.CIP

C.DEQ

D.CIF

5、在我國進(jìn)出口合同中，關(guān)于仲裁地點(diǎn)的規(guī)定，我們應(yīng)力爭在（）仲裁。

A.我國

B.被告國

C.雙方同意的第三國

D.對賣方有利的國家

6、異議與索賠條款適用于品質(zhì)、數(shù)量、包裝等方面的違約行為，它的賠償金額（）。

A.一般預(yù)先規(guī)定

B.一般不預(yù)先規(guī)定

C.由第三方代為規(guī)定

D.由受損方規(guī)定

7、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，認(rèn)為逾期接受（）。

A.無效

B.完全無效

C.是一項(xiàng)新的發(fā)盤

D.是否有效，關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)

8、按信用證支付方式和FOB條件達(dá)成進(jìn)口合同后，進(jìn)口方首先要做的工作是（）。

A.租船訂艙

B.辦理保險(xiǎn)

C.報(bào)關(guān)

D.開立信用證

9、某公司于6月6日向一日商發(fā)盤，限25日復(fù)到有效。16日接日商回電：“接受你方6日發(fā)盤，以取得進(jìn)口許可證為準(zhǔn)”，這是（）。

A.有效的接受

B.有條件的接受

C.還盤

D.遞盤

10、經(jīng)過背書才能轉(zhuǎn)讓的提單是（）。

A.記名提單

B.不記名提單

C.指示提單

D.清潔提單

11、在規(guī)定裝卸時(shí)間的辦法中，使用最普通的是（）。

A、日或連續(xù)日

B、累計(jì)24小時(shí)好天氣工作日

C、連續(xù)24小時(shí)好天氣工作日

D、連續(xù)24小時(shí)工作日

12、上海某進(jìn)出口公司對外以CFR報(bào)價(jià)，如果公司采用多式聯(lián)運(yùn)，應(yīng)采用（）術(shù)語為宜。A.FCA

B.CIP C.CPT

D.DDP

13、在以CIF和CFR術(shù)語成交的條件下，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)分別由賣方和買方辦理，運(yùn)輸途中貨物滅失和損失的風(fēng)險(xiǎn)（）。

A.前者由賣方承擔(dān)，后者由買方承擔(dān)

B.均有賣方承擔(dān)

C.均有買方承擔(dān)

D.前者由買方承擔(dān)，后者由賣方承擔(dān)

14、匯付方式有三種形式，其中付款速度最快，但銀行收取的費(fèi)用較高的是()。

A.信匯

B.票匯

C.匯款

D.電匯

15、貨物的價(jià)格條款主要由單價(jià)和（）兩項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。

A.計(jì)價(jià)貨幣

B.貿(mào)易術(shù)語

C.單位價(jià)格金額

D.總值

16、我國如發(fā)生人力不可抗拒事故后，通常由（）出具該證明文件。

A.出口商本公司

B.中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)

C.出入境商品檢驗(yàn)檢疫局

D.出口商的上級單位

17、在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，能夠作為物權(quán)憑證的運(yùn)輸單據(jù)有（）。A、鐵路運(yùn)單

B、海運(yùn)提單

C、航空運(yùn)單

D、郵包收據(jù)

18、提單上若注明了“包裝松散”，則該提單是（）。

A.清潔提單

B.不清潔提單

C.指示提單

D.已裝船提單

19、大宗交易的貨物如糧食、礦沙、石油、木材等，一般都使用（）裝運(yùn)。

A.班輪運(yùn)輸

B.租船運(yùn)輸

C.鐵路運(yùn)輸

D.公路運(yùn)輸 20、班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)應(yīng)該包括（）。

A、裝卸費(fèi)，不計(jì)滯期費(fèi)，速遣費(fèi)

B、裝卸費(fèi)，但計(jì)滯期費(fèi)，速遣費(fèi)

C、卸貨費(fèi)和應(yīng)計(jì)滯期費(fèi)，不計(jì)速遣費(fèi)

D、卸貨費(fèi)和速遣費(fèi)，不計(jì)滯期費(fèi)

二、多選題（每題2分，共20分）

1、貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語是（）。

A.EXW

B.FCA

C.CIF

D.CPT

E.CIP

2、“主要運(yùn)費(fèi)未付”的貿(mào)易術(shù)語是（）。

A.FAS

B.FCA

C.FOB

D.DES

E.DDU

3、采用FOB術(shù)語成交時(shí)，買方應(yīng)負(fù)的責(zé)任是（）。

A.租船訂艙

B.辦理保險(xiǎn)

C.承擔(dān)貨物越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) D.辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)

E.支付運(yùn)費(fèi)

4、按照INCOTERMS2000的規(guī)定，在下列貿(mào)易術(shù)語中適用于多種運(yùn)輸方式的是（A.EXW

B.FCA C.FAS

D.DES E.DEQ

5、在我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，下列險(xiǎn)別均可適用“倉至倉”條款。（）

A． ALL RISKS

B． W.A.or W.P.A

C． F.P.A D． T.P.N.D

E． WAR RISK

6、匯票遭到拒付是指（）。

A.持票人提示匯票要求承兌時(shí)，遭到拒絕承兌 B.持票人提示匯票要求付款時(shí)，遭到拒絕付款

C.付款人逃避不見匯票

D.付款人死亡

E.付款人破產(chǎn)

7、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件是（）A.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出

B.表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的旨意

C.發(fā)盤的內(nèi)容十分確定

D.發(fā)盤中明確規(guī)定有效期

E.必須傳達(dá)到受盤人

8、交易洽商的一般環(huán)節(jié)包括（）。

A.詢盤

B.虛盤

C.發(fā)盤

D.還盤

E.接受

9、合同洽商的一般程序中最重要的環(huán)節(jié)是（）。

A.詢盤

B.發(fā)盤

C.還盤

D.接受

E.虛盤）

10、根據(jù)我國現(xiàn)行《海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》的規(guī)定，下列損失中，屬于水漬險(xiǎn)承保范圍的有（）。

A．由海嘯造成的被保貨物的損失

B．由于下雨造成的被保貨物的損失 C．由于船艙淡水水管滲漏造成的被保貨物的損失 D．由于船舶擱淺造成的被保貨物的損失 E.由于雷電造成的被保貨物的損失

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、與按CFR條件成交相比，按CIF條件成交的價(jià)格高。（）

2、按CFR條件成交，由買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。（）

3、在象征性交貨方式下，賣方按期完成裝運(yùn)并提交合同規(guī)定的單據(jù)就算完成了交貨，但不保證到貨。（）

4、若合同中沒有規(guī)定索賠條款，買方便無權(quán)提出索賠。（）

5、仲裁條款是合同中解決爭議的條款。（）

6、在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，進(jìn)口人收貨后發(fā)現(xiàn)貨物與買賣合同不符，在任何時(shí)候均可向出口人索賠。（）

7、詢盤不具有法律上的約束力。（）

8、發(fā)盤必需由賣方提出，接受必需由買方表示。（）

9、發(fā)盤和接受都是可以撤回和撤銷的。（）

10、拍賣實(shí)際是一種現(xiàn)貨交易。（）

四、問答題（共20分）1．海洋運(yùn)輸有何特點(diǎn)？

2．我國海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別有哪兩類？各自的責(zé)任范圍如何？ 3．保險(xiǎn)單證有哪些作用？

五、計(jì)算題（共10分）

一批出口貨物做CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加20%投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少？

六、案例題（每題10分, 共20分）1、1998年我某公司按CIF條件向歐洲某國進(jìn)口商出口一批草編制品，向中國人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，規(guī)定信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的時(shí)間裝船完畢，并憑裝船公司簽發(fā)的已裝船提單在中國銀行議付了貨款。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：得知裝貨船舶在海上失火，草編制品全部被毀，要求我公司出面向中國人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：如果你是經(jīng)辦業(yè)務(wù)員，你會(huì)如何處理？

2、我國某出口企業(yè)以CIF紐約于美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀。我企業(yè)以發(fā)生不可抗力事故為由，要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅(jiān)持要求我方按時(shí)交貨。我方經(jīng)過多方努力，最后無奈之下于次年1月初交貨，美方要求索賠。試分析(1)我方要求免除責(zé)任的要求是否合理？為什么？（2）美方的索賠要求是否合理？為什么？

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫四

一、判斷題（每題1分，共10分）

1、商檢證書的主要作用之一是通過對商品進(jìn)行檢驗(yàn)，以確定賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝是否與合同的規(guī)定相符。（）

2、《2000年通則》在《1990年通則》的基礎(chǔ)上，根據(jù)國際貿(mào)易飛速發(fā)展的需要，對常用的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了重大的調(diào)整。（）

3、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》成員國之間進(jìn)行交易，若賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，只要賣方在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交了原來少交的貨物，則在任何情況下，買方都無權(quán)提出損害賠償?shù)恼埱蟆＃ǎ?/p>

4、按國際保險(xiǎn)市場慣例，大保單與小保單具有同等法律效力。（）

5、我國生產(chǎn)的出口商品，在采用定牌出口時(shí)，一般不需注明“中國制造”的字樣。

（）

6、根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用FCA術(shù)語成交，如果交貨地點(diǎn)在賣方所在地，賣方要負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的承運(yùn)人的運(yùn)輸工具，才算完成交貨義務(wù)。（）

7、信用證業(yè)務(wù)中“嚴(yán)格相符原則”，是指信用證項(xiàng)下的單據(jù)必需與買賣合同條款嚴(yán)格相符。（）

8、在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名稱有的是裝運(yùn)港，有的是目的港，但其交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港（）。

9、由于在不同時(shí)間、不同港口將貨物裝在同一航次同一條船上，故應(yīng)算作分批裝運(yùn)。

（）

10、付款交單(D／P)與承兌交單(D／A)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一般說來，D／A方式風(fēng)險(xiǎn)較小，更易為賣方所接受。（）

二、單項(xiàng)選擇題（每題1 分，共 20分）

1、憑說明書和圖樣買賣，一般適用于（）

A、一些品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品

B、經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品 C、機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集產(chǎn)品

D、有獨(dú)特加工工藝的傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品

2、就買方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)而言，（）。

A.E組最大，F(xiàn)組其次，C組和D組最小

B.D組最大，F(xiàn)組和C組其次，E組最小 C.D組最小，E組其次，F(xiàn)組和C組最小

D.E組最大，F(xiàn)組和C組其次，D組最小

3、采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以貨物（）為界。A.離岸

B.越過船舷

C.交承運(yùn)人

D.達(dá)到岸

4、按照國際慣例，如果合同中沒有相關(guān)規(guī)定，則運(yùn)輸標(biāo)志一般由（）提供。A、開證行

B、賣方

C、買方

D、船方

5、珠寶、字畫等具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，在確定其品質(zhì)時(shí)（）。

A、最好用文字說明

B、應(yīng)該既用樣品，又用文字說明

C、最好用樣品磋商

D、只能看樣洽談成交

6、在國際貿(mào)易中，買賣商品是按重量計(jì)價(jià)的，若合同未明確規(guī)定計(jì)算重量的辦法時(shí)，按慣例，應(yīng)按（）。

A、凈重計(jì)

B、毛重計(jì)

C、皮重計(jì)

D、重量計(jì)

7、“以毛作凈”實(shí)際上就是（）。

A、以凈重作為毛重作為計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)

B、按毛重計(jì)算重量作為計(jì)價(jià)的基礎(chǔ) C、按理論重量作為計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)

D、按法定重量作為計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)

8、我公司按FOB進(jìn)口一批玻璃器皿，在運(yùn)輸途中的裝卸，搬運(yùn)過程中，部分貨物受損。要得到保險(xiǎn)公司賠償，我公司應(yīng)該投保（）。

A.平安險(xiǎn)

B.一切險(xiǎn)

C.破碎險(xiǎn)

D.一切險(xiǎn)加破碎險(xiǎn)

9、在海運(yùn)過程中，被保藥品被海水浸泡，這種損失屬于（）。A.實(shí)際全損

B.推定全損

C.共同海損

D.單獨(dú)海損

10、某公司對外報(bào)價(jià)為每公噸500美元CIF紐約，外商要求該報(bào)CIFC5%紐約，我方報(bào)價(jià)應(yīng)為（）。

A.526.3美元

B.525美元

C.526.5美元

D.526.9美元

11、關(guān)于買賣合同中檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法，當(dāng)前使用最為廣泛的一種是（）。A.在裝運(yùn)港檢驗(yàn)

B.在目的港檢驗(yàn)

C.在裝運(yùn)港檢驗(yàn)重量，目的港檢驗(yàn)品質(zhì)

D.裝運(yùn)地檢驗(yàn)，目的地復(fù)檢

12、定牌中性包裝是指（）。

A．在商品本身及其包裝上使用買方指定的商標(biāo)／牌名，但不注明生產(chǎn)地名或廠商名稱 B．在商品本身及其包裝上使用買方指定的商標(biāo)／牌名，也注明產(chǎn)地

C．在商品本身及其包裝上不使用買方指定的商標(biāo)／牌名，也不注明產(chǎn)地

D．在商品本身及其包裝上不使用買方指定的商標(biāo)／牌名，但注明產(chǎn)地

13、根據(jù)《公約》的規(guī)定，買方向賣方提出索賠的最后期限是（）。

A.貨物在裝運(yùn)港裝運(yùn)完畢即提單簽發(fā)日期后兩年

B.貨物到達(dá)目的港協(xié)力海輪后兩年

C.經(jīng)出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的出結(jié)果后兩年

D.買方實(shí)際收到貨物起兩年

14、FOB與CFR術(shù)語的主要區(qū)別在于（）。

A、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同

B、辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任方不同

C、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的責(zé)任方不同

D、辦理進(jìn)、出口通關(guān)手續(xù)的責(zé)任方不同

15、（）是承保貨物在運(yùn)輸、裝卸過程中，因使用吊鉤類的工具而使貨物直接被鉤破的損失，或外包裝被鉤破造成的貨物外漏損失。

A.短量險(xiǎn)

B.包裝破裂險(xiǎn)

C.鉤損險(xiǎn)

D.碰坡、破損險(xiǎn)

16、合同中數(shù)量條款為“500M/T 10% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTIONS”，則賣方交貨數(shù)量為（）時(shí)，不違反合同。

A.500M/T

B.550M/T

C.449M/T或551MT/

D.550M/T～450M/T

17、國際貿(mào)易貨款的支付中選用計(jì)價(jià)貨幣的原則是（）。

A.收硬付硬

B.收硬付軟

C.收軟付硬

D.收軟付軟

18、海運(yùn)提單之所以能夠向銀行辦理抵押貸款，是因?yàn)椋ǎ〢.海運(yùn)提單是承運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù)

B.海運(yùn)提單可以轉(zhuǎn)讓

C.海運(yùn)提單是運(yùn)輸契約的證明

D.海運(yùn)提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì)

19、我某公司與外商簽訂一出口900公噸某貨物的合同，來證規(guī)定我方應(yīng)于3、4、5月份分批等量裝運(yùn)，我方3月份裝運(yùn)了300公噸，4月份因貨未備妥未裝運(yùn)，則（）。A.5月份可裝運(yùn)兩批，共計(jì)600公噸

B.4月份可落空不補(bǔ)，5月份繼續(xù)裝運(yùn)，順延到6月份再裝一批

C.5月份照裝，4月份貨日后在議

D.從4月份開始，信用證失效 20、按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于（）生效。A.合理時(shí)間

B.向發(fā)盤人發(fā)出時(shí)

C.送達(dá)發(fā)盤人時(shí)

D.發(fā)盤人收到后以電報(bào)確認(rèn)時(shí)

三、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1、可造成發(fā)盤的失效的情況有（）。

A.受盤人作出還盤

B.發(fā)盤人撤回發(fā)盤

C.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 D.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施 E.在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等

2、不可抗力的構(gòu)成條件是（）A、事故發(fā)生在合同訂立以后

B、發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的客觀情況。

C、事故的發(fā)生使合同不能履行或不能如期履行

D、遭遇意外事故的一方負(fù)全責(zé)

3、進(jìn)出口合同中索賠條款有兩種規(guī)定方式（）

A．檢驗(yàn)和索賠條款

B．索賠條款

C．罰金條款

D．異議和索賠條款。

4、一般由中間商為中介達(dá)成的交易，在結(jié)算時(shí)一般使用（）

A．可轉(zhuǎn)讓信用證

B．對開信用證 C．預(yù)支信用證

D．對背信用證

5、常見的集合運(yùn)輸包裝有（）。

A．集裝袋

B.集裝包

C集裝箱

D.托盤

6、包裝標(biāo)志主要包括（）。

A．運(yùn)輸標(biāo)志

B.指示性標(biāo)志

C.警告性標(biāo)志

D.識別標(biāo)志

7、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法包括（）

A、按合同價(jià)格結(jié)算

B、按裝運(yùn)時(shí)國際市場的價(jià)格計(jì)算

C、按貨物到目的地時(shí)的世界市場價(jià)格計(jì)算

D、由仲裁機(jī)構(gòu)解決

8、在國際貿(mào)易中通常采用的度量衡制度有（）。A、英制

B、美制

C、國際單位制

D、公制

9、賣方根據(jù)買方來樣復(fù)制樣品，寄送買方并經(jīng)其確認(rèn)的樣品，被稱為（）。A、復(fù)樣

B、回樣

C、原樣

D、確認(rèn)樣

E、對等樣品

10、下列（）屬于共同海損。

A.船艙著火，船長和船員忙著救火，致使部分貨物受潮造成損失

B.機(jī)艙外煙霧彌漫，船長誤認(rèn)為船艙著火，號召大家救火，致使部分貨物受潮造成損失 C.船因故擱淺，船長為脫淺，將部分貨物拋入海中造成的部分貨物的損失

D.船在航行中推進(jìn)器失靈，船舶失控，船長向附近港口要求排拖輪而產(chǎn)生的拖輪費(fèi)用 E.船擱淺，船殼鋼板出現(xiàn)裂縫需修船，為此必須將貨卸至岸上。卸貨過程中部分貨物受損

四、問答題（共30分）

1、簡述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。

2、簡述國際貿(mào)易術(shù)語的作用。

3、我國海運(yùn)保險(xiǎn)有哪三種基本險(xiǎn)別？其責(zé)任范圍有什么不同？

五、計(jì)算題（共10分）

某公司向西歐推銷裝箱貨,原報(bào)價(jià)每箱USD50FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRC3漢堡,問在不減少收匯的條件下,應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.005立方米,在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為USD200,另加收燃油附加費(fèi)10%)

六、案例分析題（共10分）合同檢驗(yàn)條款中規(guī)定，以裝船地商檢報(bào)告為準(zhǔn)。但在目的港交付貨物時(shí)卻發(fā)現(xiàn)商品數(shù)量與合同不符。買方經(jīng)當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并憑出具的檢驗(yàn)證書向賣方提出索賠要求，賣方卻拒賠。問：賣方拒賠是否合理？

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫五

一、單選題（每題1分，共20分）

1、如果我方報(bào)價(jià)中包含有折扣，則折扣率越高，貨物的實(shí)際價(jià)格就（）。

A.越高

B.越低

C.不變

D.不確定

2、每公噸1000美元，折扣2%，則賣方支付給買方的折扣是（）。

A.20美元

B.22美元

C.21美元

D.23美元

3、某公司對外出口報(bào)價(jià)是每公噸500美元CIFC5%紐約，該報(bào)價(jià)是（）。

A.含傭價(jià)

B.凈價(jià)

C.成本價(jià)

D.折扣價(jià)

4、在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，能夠作為物權(quán)憑證的運(yùn)輸單據(jù)有（）。A、鐵路運(yùn)單

B、海運(yùn)提單

C、航空運(yùn)單

D、郵包收據(jù)

5、國際貨物買賣使用托收方式，委托并通過銀行收取貨款，使用的匯票是（）。A.商業(yè)匯票，屬于商業(yè)信用

B.銀行匯票，屬于銀行信用 C.商業(yè)匯票，屬于銀行信用

D.銀行匯票，屬于商業(yè)信用

6、在信用證支付方式下，商業(yè)發(fā)票的抬頭一般應(yīng)填寫（）。

A.議付行

B.開證行

C.開證申請人

D.受益人

7、在匯票的使用過程中，使匯票一切債務(wù)終止的環(huán)節(jié)是（）。

A.提示

B.承兌

C.付款

D.背書

8、某外貿(mào)企業(yè)簽發(fā)一張匯票，以某銀行為付款人，則這張匯票是（）。

A.商業(yè)匯票

B.銀行匯票

C.商業(yè)承兌匯票

D.進(jìn)口商匯票

9、若信用證未規(guī)定匯票付款人名稱，則可理解為付款人是（）。

A.開證行

B.議付行

C.償付行

D.開證申請人

10、在其他條件相同的前提下，（）的遠(yuǎn)期匯票對受款人最有利。

A.出票后30天付款

B.提單簽發(fā)后30天付款

C.見票后30天付款

D.貨到目的港后30天

11、出口人開具的匯票，如遭付款人拒付時(shí)（）。

A.開證行有權(quán)行使追索權(quán)

B.保兌行有權(quán)行使追索權(quán)

C.議付行有權(quán)行使追索權(quán)

D.付款行有權(quán)行使追索權(quán)

12、屬于順匯方法的支付方式是（）

A．匯付

B．托收

C．信用證

D．銀行保函

13、在以下支付方式中，最有利于出口方的是（）。

A.信用證

B.預(yù)付貨款

C.D/P即期

D.D/A30天

14、承兌是（）對遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。

A．付款人

B、收款人

C、出口人

D、議付銀行。

15、仲裁的效力是（）

A、終局的，對爭議雙方具有約束力

B、非終局的，對爭議雙方不具有約束力 C、有時(shí)是終局的，有時(shí)是非終局的D、一般還需法院最后判定

16、某項(xiàng)發(fā)盤與某月12日以電報(bào)形式送達(dá)收盤人，但在此之前的11日，發(fā)盤人以傳真告知受盤人發(fā)盤無效，此行為屬于（）。

A、發(fā)盤的撤回 B、發(fā)盤的修改

C、一項(xiàng)新發(fā)盤 D、發(fā)盤的撤消

17、對工業(yè)制成品交易，一般在品質(zhì)條款中靈活制定品質(zhì)指標(biāo)，通常使用（）。A．品質(zhì)公差

B．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 C．交貨品質(zhì)與樣品大體相等

D．規(guī)定一個(gè)約量

18、出口羊毛，計(jì)算重量的方法一般采用（）。A.凈重

B.理論重量

C.公量

D.法定重量

19、CIF價(jià)涉及的國內(nèi)費(fèi)用不包括（）。

A.加工整理費(fèi)

B.貨物運(yùn)至裝運(yùn)港的運(yùn)費(fèi)

C.裝船費(fèi)

D.海上運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 20、FOBC3%中的“C3%”是說明（）。

A.含3%的傭金

B.含3%的折扣

C.含3成的傭金

D.含3成的折扣

二、多選題（每題2分，共20分）

1、在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，非固定價(jià)格的規(guī)定方法主要有（）。A、只規(guī)定作價(jià)的方式而具體價(jià)格留待后確定

B、暫定價(jià) C、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

D、支付一定的訂金，余款后付

2、在進(jìn)出口合同中，單價(jià)條款包括的內(nèi)容是（）。

A、計(jì)量單位

B、單位價(jià)格金額

C、計(jì)價(jià)貨幣

D、貿(mào)易術(shù)語

3、國際市場價(jià)格通常是指（）。

A、集散地市場的商品價(jià)格

B、主要出口國家(地區(qū))的出口價(jià)格 C、主要進(jìn)口國的價(jià)格

D、國際上具有代表性的成交價(jià)格

4、裝運(yùn)期的規(guī)定辦法通常有（）。

A、明確規(guī)定具體裝運(yùn)期限

B、規(guī)定在收到信用證后若干天

C、規(guī)定在某一天裝運(yùn)完畢

D、籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運(yùn)

5、規(guī)定承運(yùn)人，托運(yùn)人之間權(quán)利，義務(wù)，責(zé)任豁免的公約有（）。A、海牙規(guī)則

B、維斯比規(guī)則

C、漢堡規(guī)則

D、國際商會(huì)600號出版物

6、按提單對貨物表面狀況有無不良批注，可分為（）。

A、清潔提單

B、不清潔提單

C、記名提單

D、不記名提單

7、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件是（）。A.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出

B.表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的旨意

C.發(fā)盤的內(nèi)容十分確定

D.發(fā)盤中明確規(guī)定有效期

E.必須傳達(dá)到受盤人

8、在海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，構(gòu)成被保險(xiǎn)貨物“實(shí)際全損”的情況有（）。

A．保險(xiǎn)標(biāo)的物完全滅失

B．保險(xiǎn)標(biāo)的物喪失已無法挽回

C．保險(xiǎn)標(biāo)的物發(fā)生變質(zhì)，失去原有使用價(jià)值

D．船舶失蹤達(dá)到一定時(shí)期

9、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》規(guī)定，受盤人對（）等內(nèi)容提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。

A.價(jià)格

B.付款

C.品質(zhì)

D.數(shù)量

E.包裝

10、根據(jù)我國現(xiàn)行《海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》的規(guī)定，下列損失中，屬于水漬險(xiǎn)承保范圍的有（）。

A．由海嘯造成的被保貨物的損失

B．由于下雨造成的被保貨物的損失

C．由于船艙淡水水管滲漏造成的被保貨物的損失

D．由于船舶擱淺造成的被保貨物的損失

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、我出口合同中規(guī)定的價(jià)格應(yīng)與出口總成本相一致。（）

2、出口銷售外匯凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。（）

3、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，較常采用的作價(jià)辦法是固定作價(jià)。（）

4、記名提單比不記名提單風(fēng)險(xiǎn)大，故很少使用。（）

5、記名提單和指示提單同樣可以背書轉(zhuǎn)讓。（）

6、買賣合同中，一般均應(yīng)規(guī)定運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。（）

7、當(dāng)商品是以集裝箱方式運(yùn)輸時(shí)，運(yùn)輸標(biāo)志是以集裝箱號和封口號取代，而無須再制。（）

8、票匯屬銀行信用。（）

9、信用證的特點(diǎn)之一是不受合同的約束。（）

10、受益人對信用證修改書的內(nèi)容，可以接受其中一部分，而拒絕不能接受的部分。（）

四、問答題(每題10分 共30分)

1、關(guān)于進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)通常有哪幾種規(guī)定辦法?

2、什么是不可抗力？不可抗力事故的構(gòu)成條件是什么？

3、簡述合同成立的有效條件。

五、計(jì)算題（本題10分）

某商品紙箱裝，每箱毛重45公斤，每箱體積0.05立方米，原報(bào)價(jià)每箱38美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRC2%倫敦，問在不減少外匯收入的條件下，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（該商品運(yùn)費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)為200美元）

六、案例分析（本題10分）

我某進(jìn)出口公司以CIF條件，即期付款交單（D/P at sight）方式與日本S公司達(dá)成一筆出口交易，公司采用海洋運(yùn)輸?shù)姆绞健．?dāng)我公司將貨物備妥準(zhǔn)備裝運(yùn)時(shí)，日本S公司發(fā)來一份傳真，要求我公司將提單上的收貨人作稱“憑S公司指定”（to order of S Co.）。試分析：對S公司的要求，我方是否同意？為什么？ ,

第三篇：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫

1.四、計(jì)算題（本題共15分）

我某外貿(mào)公司出口商品600箱，該貨每箱凈重23千克，皮重2千克，箱的尺寸為：長45cm，寬35cm，高25cm，對外報(bào)價(jià)為每箱22美元CIFC3％漢堡，外商要求將價(jià)格改報(bào)為每箱FOBC5％廣州。商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W／M，基本運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸20美元，另加收燃油附加費(fèi)15％，港口附加費(fèi)5％，轉(zhuǎn)船附加費(fèi)15％，查得該貨的保險(xiǎn)費(fèi)率為1％，試計(jì)算：改報(bào)的FOBC5%廣州價(jià)格為多少？ 解：根據(jù)已知條件，得：

W=0.025

M=0.0394

M>W

按M計(jì)算

（1）CIF價(jià)=600×22×（1-3%）=12804 美元

（2）運(yùn)費(fèi)F= 20×0.0394×600×（1+35%）=638.28美元

（3）保險(xiǎn)費(fèi)I= CIF價(jià)×110%×1%=140.84美元

（4）FOB價(jià)=CIF價(jià)-F-I=12024.88美元

（5）FOBC5%=FOB價(jià)/（1-5%）=12657.77美元

六、案例分析題（本題15分）

我某公司收到國外開來的信用證一份，由設(shè)在我國境內(nèi)的某外資銀行通知并加保兌。我方在貨物裝運(yùn)后，正擬交單議付時(shí)，忽接到該外資銀行通知，由于開證銀行已宣布破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對該信用證的議付或付款的責(zé)任，但可接受我方委托向買方直接收取貨款的業(yè)務(wù)。對此，銀行是否應(yīng)付款？簡述理由

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫二

五、計(jì)算題（本題10分）

我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，共計(jì)500套，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110％投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1％。這批貨物的出口總成本為72萬元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1美折合人民幣7元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

解：換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入

=720000/（100000—4000—100000×110%×0。01）=720000/94900=7.59元人民幣/美元 盈虧額=出口銷售外匯凈收入×銀行買入價(jià)—出口總成本=94900×7—720000=-55700（元）

六、案例分析（每題10分，共20分）

1、我某公司以CFR條件出口一批瓷器。我方按合同的規(guī)定按期在裝運(yùn)港裝船后，及時(shí)將包括提單在內(nèi)的全套單據(jù)通過銀行寄交買方并要求買方支付貨款。此時(shí)，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀，買方聞之，隨來函向我方提出索賠。問：（1）如果我方已及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，我方能否拒絕買方的索賠？（2）如果業(yè)務(wù)人員由于業(yè)務(wù)上的疏忽，忘記向買方發(fā)出裝船通知，我方能否拒絕買方的索賠？

（1）如果我方已及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，那么貨運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)概由買方承擔(dān)。因?yàn)椋喊础?000通則》解釋，賣方負(fù)責(zé)在合同約定的裝運(yùn)港裝運(yùn)貨物，裝運(yùn)后要及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知以便買方及時(shí)辦理保險(xiǎn) 手續(xù)，買方承擔(dān)貨物越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。因此，對于貨運(yùn)途中因遇風(fēng)浪而遭致的貨物損毀，應(yīng)由買方承擔(dān)損失，我方可以根據(jù)相關(guān)的國際慣例向買方索償貨款。

（2）如果業(yè)務(wù)人員由于業(yè)務(wù)上的疏忽，忘記向買方發(fā)出裝船通知，那么我方即賣方應(yīng)承擔(dān)運(yùn)輸途中遭致的貨物損失。因?yàn)椋焊鶕?jù)慣例規(guī)定，如果貨物在運(yùn)輸途中遭受損失或滅失，是由于賣方未及時(shí)發(fā)出通知而使買方漏保，那么賣方就不能以風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移為由而免除責(zé)任。由此可見，在本案中，是否發(fā)出裝船通知對能否收回貨款至關(guān)重要。

2、我某外貿(mào)企業(yè)與新加坡A商簽訂一份出口合同，付款條件為付款交單，見票后45天付款。當(dāng)匯票及所付單據(jù)通過托收行寄交代收行后，A商在匯票上履行了承兌手續(xù)。貨抵目的港時(shí)，匯票付款期限尚未到期。由于A商用貨心切，故出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，并提貨轉(zhuǎn)售。待匯票到期時(shí)，A商因經(jīng)營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿(mào)企業(yè)直接向A商索取貨款。對此，你認(rèn)為我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何處理？

我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)通過托收行要求代收行承擔(dān)付款責(zé)任。因?yàn)槲曳綄ν夂炗喌暮贤瑮l款是付款交單，見票后45天付款。而代收行憑A商的信托收據(jù)就將單據(jù)借給了A商，這是代收行自己向進(jìn)口商提供的信用便利，而與出口人沒有關(guān)系。A商失去償付能力，代收行應(yīng)對我出口企業(yè)負(fù)全部責(zé)任。我企業(yè)不能接受代收行要我方直接向A商索款的建議。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫三

五、計(jì)算題（共10分）

一批出口貨物做CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加20%投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少？

六、案例題（每題10分, 共20分）1、1998年我某公司按CIF條件向歐洲某國進(jìn)口商出口一批草編制品，向中國人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，規(guī)定信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的時(shí)間裝船完畢，并憑裝船公司簽發(fā)的已裝船提單在中國銀行議付了貨款。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：得知裝貨船舶在海上失火，草編制品全部被毀，要求我公司出面向中國人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：如果你是經(jīng)辦業(yè)務(wù)員，你會(huì)如何處理？

2、我國某出口企業(yè)以CIF紐約于美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀。我企業(yè)以發(fā)生不可抗力事故為由，要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅(jiān)持要求我方按時(shí)交貨。我方經(jīng)過多方努力，最后無奈之下于次年1月初交貨，美方要求索賠。試分析(1)我方要求免除責(zé)任的要求是否合理？為什么？（2）美方的索賠要求是否合理？為什么？

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫四

五、計(jì)算題（共10分）2 某公司向西歐推銷裝箱貨,原報(bào)價(jià)每箱USD50FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報(bào)CRFC3漢堡,問在不減少收匯的條件下,應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.005立方米,在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為USD200,另加收燃油附加費(fèi)10%)

六、案例分析題（共10分）

合同檢驗(yàn)條款中規(guī)定，以裝船地商檢報(bào)告為準(zhǔn)。但在目的港交付貨物時(shí)卻發(fā)現(xiàn)商品數(shù)量與合同不符。買方經(jīng)當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并憑出具的檢驗(yàn)證書向賣方提出索賠要求，賣方卻拒賠。問：賣方拒賠是否合理？

六、案例分析（本題10分）

我某進(jìn)出口公司以CIF條件，即期付款交單（D/P at sight）方式與日本S公司達(dá)成一筆出口交易，公司采用海洋運(yùn)輸?shù)姆绞健．?dāng)我公司將貨物備妥準(zhǔn)備裝運(yùn)時(shí)，日本S公司發(fā)來一份傳真，要求我公司將提單上的收款人作稱“憑S公司指定”（to order of S Co.）。試分析：對S公司的要求，我方是否同意？為什么？ Da:我方不能同意S公司的要求。因?yàn)樘釂紊弦龀伞皯{S公司指定”，提貨權(quán)將由S公司掌握，我公司將失去對貨物的控制權(quán)。尤其是本案的合同中采用托收方式，如果買方不付款贖單，賣方如欲將貨物提出處理或轉(zhuǎn)讓提單，均需經(jīng)過S公司背書后才能進(jìn)行，而S公司很可能為要挾我方而不背書，使我方處于不利地位。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫六

四、案例分析題（共22分）1、2001年10月，法國某公司（賣方）與中國某公司（買方）簽訂了買賣200臺(tái)電子計(jì)算機(jī)的合同，每臺(tái)CIF上海1000美元，以信用證支付。11月15日，中國銀行上海分行（開證行）向法商開出了金額為20萬美元的信用證，委托某法行通知并議付。12月20日法商裝船后，繕制單據(jù)向法行議付了貨款。與此同時(shí)，裝貨的船離開法國10天后，在航行途中遇難，船貨全部沉入大海。此時(shí)開證行已收到議付行交來的單據(jù)，得知此事后，拒絕償付議付行已付的20萬美元貨款。（12分）根據(jù)國際貿(mào)易慣例，現(xiàn)問：

1）這批貨物海上運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān)？為什么？ 2）開證行能否拒絕付款？為什么？、3）買方的損失如何得到補(bǔ)償？

五、計(jì)算題（每題10分，共20分）

1、我某公司出口商品共1000公噸，每公噸2000美元CIF香港?？蛻衄F(xiàn)要求該報(bào)FOBC5％上海。查該商品毛重1200公噸，總體積1100立方米，運(yùn)費(fèi)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為120美元，港口附加費(fèi)15％，原報(bào)價(jià)的保險(xiǎn)金額按CIF價(jià)另加成10％，保險(xiǎn)險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1％。試求該商品的FOBC5％上海。

2、某公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價(jià)每箱50美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRC3%漢堡。問在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少？（該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米。運(yùn)費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元，另加征燃油附加費(fèi)10％）

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫七

五、計(jì)算題（本題共10分）

1、某公司出口商品1000箱，每箱人民幣收購價(jià)100元，國內(nèi)費(fèi)用為收購價(jià)的15%，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價(jià)每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)費(fèi)1.2美元，計(jì)算該商品的換匯成本。（保留兩位小數(shù)）

六、案例題（本大題共2題，每題15分，共30分）

1.2006年8月5日,中國某進(jìn)出口公司(買賣以電傳方式達(dá)成協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,賣方發(fā)出了已經(jīng)簽署的“售貨確認(rèn)書"（Sales Confirmation）,其主要內(nèi)容為:數(shù)量3萬套,單價(jià)30美元,總價(jià)90萬美元,價(jià)格條件是CIF(成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))某港交貨,并明確要求買方在同年9月5日以前,向賣方開出百分之百的、保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的即期付款信用證。8月20日,賣方收到了經(jīng)過買方簽字的確認(rèn)書,但買方將確認(rèn)書中的CIF條件改為托盤運(yùn)輸條款。9月2日,賣方收到了經(jīng)過買方開出的信用證,金額與確認(rèn)書相符,但信用證種類與價(jià)格條款等卻與確認(rèn)書原有規(guī)定存在重大差異。其一,信用證并非保兌:其二,確認(rèn)書原定的CIF價(jià)格條件變成了托盤運(yùn)輸條款。據(jù)此,賣方于9月下旬電告買方拒收上述信用證,并將信用證退給了開證銀行。此后,雙方未能就確認(rèn)書條款與信用證條款的差異達(dá)成一致,導(dǎo)致此合同不能履行,雙方因此發(fā)生爭議?，F(xiàn)回答以下問題:（1）本案中,買方修改了確認(rèn)書而賣方未及時(shí)答復(fù),合同是否成立?為什么？

（2）本案中信用證是否有效?請說明理由

1、答：（1）合同未成立根據(jù)我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同》規(guī)定：“一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的,簽訂確認(rèn)書時(shí),方為合同成立”。也就是說,雙方當(dāng)事人采用信件、電報(bào)電傳方式達(dá)成協(xié)議后,如果一方在要約或承諾中提出了簽訂確認(rèn)書的要求,那么,即使雙方已經(jīng)以要約與承諾的方式協(xié)商一致,合同仍未成立,只有在一方將確認(rèn)書郵寄對方交換簽字后,合同才成立。本案中，買方雖然寄來了銷售確認(rèn)書，但對確認(rèn)書內(nèi)容進(jìn)行了修改，賣方未予以簽字確認(rèn)，即說明合同未成立。

2）信用證無效。信用證的開立是銷售合同為基礎(chǔ)的，只有經(jīng)過雙方承認(rèn)的確認(rèn)書有效成立,才能談得上基于主合同而開立信用證這種支付方式的有效與否。在本案中,買賣合同尚未成立,賣方單方面退回信用證并不是毀約行為。由于買方單方面修改了確認(rèn)書的內(nèi)容,開立了不符合確認(rèn)書內(nèi)容的信用證,故該信用證無效。2.我國A公司以CIF漢堡出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運(yùn)后，A公司憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：(a)該批貨物共有10個(gè)批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號涉及200箱食品細(xì)菌含量超過進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)；(b)收貨人只實(shí)收995箱，短少5箱；

(c)有10箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60千克。試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰索賠?

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫八

五、計(jì)算題（本題10分）

我上海某公司向美國一公司出售貨物一批，出口總價(jià)為2萬美元CIF紐約，其中從上海到紐約的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為2500美元，按CIF總值的120%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為5%，這批貨物的國內(nèi)進(jìn)價(jià)及各種費(fèi)用加總為10萬元人民幣。試計(jì)算這筆貨物貿(mào)易的出口換匯成本。

六、案例分析（本題10分）

我方于2月20日收到國外開來的L/C，證內(nèi)規(guī)定裝運(yùn)期為Not later than 31stMarch 或Latest 31stMarch或On or about 31st March或Within March或Duing March是否均表示裝運(yùn)期為2.21—3.31？

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫九

七、計(jì)算題（共 15分）

1、上海運(yùn)往紐約港口“門鎖”一批計(jì)100箱，每箱體積為20X30X40立方厘米，毛重為25公斤。當(dāng)時(shí)燃油附加費(fèi)為20％，港口擁擠附加費(fèi)為10%。門鎖屬于小五金類，計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)是W/M，等級為10級，基本運(yùn)費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸200美元，試計(jì)算應(yīng)付運(yùn)費(fèi)多少港元？（8分）

2、我國對北歐出口一般商品一批，CIF發(fā)票金額總值50萬美元，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議，保險(xiǎn)加二成，按CIC投保水漬險(xiǎn)，并加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)。設(shè)水漬險(xiǎn)費(fèi)率為0.25%，戰(zhàn)爭險(xiǎn)費(fèi)率為0.04%，請計(jì)算該筆交易保險(xiǎn)金額是多少？保險(xiǎn)費(fèi)是多少？（7分）

八、案例分析（4X5分 共20分）

1、某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽定確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究。故未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國際市場價(jià)格下跌，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開證。試分析我方的做法是否有道理？為什么？

2、北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到4月15日為止。該發(fā)盤是4月1日以特快專遞寄出的，4月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤。問這樣做是否可以？發(fā)盤是否可以撤回？根據(jù)是什么？

3、一批貨物已經(jīng)按發(fā)票總值的110%投保了平安險(xiǎn)。貨輪在航行途中于5月3日遇暴風(fēng)雨襲擊，該批貨物受到部分水漬，損失貨值1000元人民幣；該輪在繼續(xù)航行中又于5月8日觸礁，貨物再次發(fā)生部分損失，損失額亦為100元人民幣。在這種情況下，保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償多少錢？為什么？

4、某奧地利商人向中國出口化工原料一批，價(jià)格條件為CIF天津，合同訂有不可抗力條款。1991年海灣事件，石油價(jià)格暴漲，奧商成本增加28%，便向中方提出，要求提高出口價(jià)，因?yàn)榭勺霾豢煽沽μ幚恚駝t拒絕交貨。問什么是不可抗力？中方是否接受？為什么？

九、技能實(shí)訓(xùn)題（共5分）

審核下列信用證，指出：（1）L/C的主要當(dāng)事人；（2）L/C的種類；（3）L/C的錯(cuò)誤

匯豐銀行

致：中國達(dá)遠(yuǎn)進(jìn)出口公司

日期2007年9月8日 號碼 472/6388 開證金額 USD4250 本證通過北京中國銀行通知受益人

茲開立以貴行為受益人，以Ban Thong Co.Ltd.為開證申請人，總金額為US Dollars Four Thousand Two Hundred and Fifty Only。由受益人開立見票后30天付款的匯票，以我行為付款人，支取100%發(fā)票金額的貨款，并隨付下列貨運(yùn)單據(jù)。

商業(yè)發(fā)票一式三份；全套清潔已裝船提單；保險(xiǎn)單；以電報(bào)副本證明裝運(yùn)下列貨物： 5000公斤好運(yùn)牌染料每公斤USD8.5CFR香港不許分批，不許轉(zhuǎn)船。交單日期 2007.10.8前

裝船不遲于2007年10月6日

匯豐銀行

（1）L/C的主要當(dāng)事人為：

開證申請人：Ban Thong Co.Ltd；開證行：匯豐銀行；通知行：北京中國銀行；付款行：匯豐銀行；受益人：中國達(dá)遠(yuǎn)進(jìn)出口公司

（2）L/C的種類為：遠(yuǎn)期信用證、跟單信用證（3）本信用證的錯(cuò)誤在于：

①受益人應(yīng)為中國達(dá)遠(yuǎn)進(jìn)出口公司，不為貴行。

②總金額與單價(jià)金額不符，按單價(jià)計(jì)算總金額應(yīng)為8.5×5000＝42500（美元）。

③要求單據(jù)難以辦到，CFR條件成交，應(yīng)由買方辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)，要求賣方提供保單是不合理的。④裝船日期與交單日期間隔太短，賣方難于在這期間制單結(jié)匯。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫十

七、計(jì)算題（共 15分）

1、某公司與泰國一公司洽商一批商品，原報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CFRC3曼谷，而外商來電要求改CFRC5曼谷。試計(jì)算FOB凈收入不減少的情況下我方的報(bào)價(jià)。

2、我出口CIF合同規(guī)定按發(fā)票金額的110％投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，如出口發(fā)票金額為15000美元，一切險(xiǎn)保 險(xiǎn)費(fèi)率為0.6％，戰(zhàn)爭險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03％，試計(jì)算保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？（8分）

八、案例分析（共20分）

1、北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該發(fā)盤。問這樣做是否可以？發(fā)盤是否可以撤回？根據(jù)是什么？

2、有一份CIF合同，貨物在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港裝船，受載船離港４小時(shí)后觸礁沉沒。第二天，當(dāng)賣方憑手中持有的提單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)要求買方付款時(shí)，買方以貨物全部損失為由拒絕接受單據(jù)與付款，于是雙方發(fā)生爭執(zhí)。問：此案應(yīng)如何解決？為什么？

3、我某公司向外國某商進(jìn)口一批鋼材，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為信用證，每批分別由中國銀行開立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，買方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向該行議付貨款，隨后中國銀行對議付行作了償付。我方在收到第二批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合合同，因而要求開證行對第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到開證行的拒絕。你認(rèn)為開證行這樣做是否有理？

六、分析題（本題15分)我方應(yīng)按規(guī)定交貨并向該保兌行交單，要求付款。因?yàn)楦鶕?jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，信用證一經(jīng)保兌，保兌行與開證行同為第一性付款人，對受益人就要承擔(dān)保證付款的責(zé)任。只要受益人在信用證的有效期內(nèi)將符合信用證規(guī)定的單據(jù)遞交保兌行，保兌行必須付款。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫三（參考答案）

五、計(jì)算題（共10分）

CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF×（1+20%）×0.6% CIF=CFR+CIF×（1+20%）×0.6% CIF=CFR÷（1-120%×0.6%=250000÷0.9928=251813.05美

六、案例分析（每題10分，共20分）

1、我方不應(yīng)同意對方的要求。按《2000通則》的規(guī)定，采用CIF術(shù)語，買賣雙方以裝運(yùn)港船舷為界劃分貨物風(fēng)險(xiǎn)，凡是貨物在裝船后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)由買方負(fù)責(zé)。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點(diǎn)是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據(jù)，即使貨物已在運(yùn)輸途中損壞或丟失，買方也必須履行付款義務(wù)。因此，在本案中，我方不應(yīng)同意對方的要求，應(yīng)由對方持我方轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單據(jù)向保險(xiǎn)公司索賠。

3、（1）本案中，我方遭受了出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀，屬于不可抗力事故，我方可以發(fā)生不可抗力事故為由，向?qū)Ψ教岢鲅悠诼男泻贤囊?，但不能提出解除合同的要求?/p>

（2）美方的索賠要求不合理。因?yàn)?，既然發(fā)生了不可抗力事故，且已備好的貨物一半左右被燒毀，這必然影響我方的交貨時(shí)間。另外，不可抗力是一項(xiàng)免則條款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履約的責(zé)任。美方應(yīng)考慮實(shí)際情況同意我方延期履行合同。因此，美方的索賠要求是不合理的。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫五（參考答案）

六、案例分析（共10分）我方不能同意S公司的要求。因?yàn)樘釂紊弦龀伞皯{S公司指定”，提貨權(quán)將由S公司掌握，我公司將失去對貨物的控制權(quán)。尤其是本案的合同中采用托收方式，如果買方不付款贖單，賣方如欲將貨物提出處理或轉(zhuǎn)讓提單，均需經(jīng)過S公司背書后才能進(jìn)行，而S公司很可能為要挾我方而不背書，使我方處于不利地位。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫六（參考答案）

四、案例分析（每題10分，共20分）

1、1）由買方負(fù)擔(dān)。CIF 術(shù)語下，貨物在裝運(yùn)港越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)就由賣方轉(zhuǎn)移給買方

2）開證行無權(quán)拒付。信用證獨(dú)立于買賣合同，銀行只負(fù)責(zé)審單，只要受益人提供的單據(jù)與信用證條款相符，銀行就必須承擔(dān)付款義務(wù)。3）買方可憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。

五、計(jì)算題（每題10分，共20分）

1、貨物每公噸運(yùn)費(fèi)＝120×1200×（1+15％）/1000＝165.6美元

每公噸保險(xiǎn)費(fèi)＝2200×1.1×1％＝22美元

FOB=CIF-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=2000-165.6-22=1821.4美元 FOBC5%=FOB/1-傭金率＝1821.4/1-5％＝1907.79美元

2、運(yùn)費(fèi)＝200×（1+10％）×0.05＝11美元

CFR＝FOB+海運(yùn)費(fèi)＝50+11＝61美元 含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1-傭金率）

CFRC＝61/（1-3％）＝62.88美元 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫七（參考答案）

五、計(jì)算題（本題共10分）

每箱貨物出口總成本=100×(1+15%）－7=108元人民幣

每箱貨物出口銷售外匯凈收入 =19-1.2=17.8美元

換匯成本 =108/17.80=6.07元人民幣/美元

六、案例題（本大題共2題，每題15分，共30分）

1、答：（1）合同未成立根據(jù)我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同》規(guī)定：“一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的,簽訂確認(rèn)書時(shí),方為合同成立”。也就是說,雙方當(dāng)事人采用信件、電報(bào)電傳方式達(dá)成協(xié)議后,如果一方在要約或承諾中提出了簽訂確認(rèn)書的要求,那么,即使雙方已經(jīng)以要約與承諾的方式協(xié)商一致,合同仍未成立,只有在一方將確認(rèn)書郵寄對方交換簽字后,合同才成立。本案中，買方雖然寄來了銷售確認(rèn)書，但對確認(rèn)書內(nèi)容進(jìn)行了修改，賣方未予以簽字確認(rèn)，即說明合同未成立。

（2）信用證無效。信用證的開立是銷售合同為基礎(chǔ)的，只有經(jīng)過雙方承認(rèn)的確認(rèn)書有效成立,才能談得上基于主合同而開立信用證這種支付方式的有效與否。在本案中,買賣合同尚未成立,賣方單方面退回信用證并不是毀約行為。由于買方單方面修改了確認(rèn)書的內(nèi)容,開立了不符合確認(rèn)書內(nèi)容的信用證,故該信用證無效。2（1）a情況應(yīng)向賣方索賠，因?yàn)樵b貨物有內(nèi)在缺陷。（2）b情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因?yàn)槌羞\(yùn)人已簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。（3）c情況應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠因?yàn)槎塘繉儆谝磺须U(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任范圍，但如進(jìn)口人能舉證原裝不足，也可向賣方索賠。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫八（參考答案）

五、計(jì)算題（本題10分）

解：保險(xiǎn)費(fèi)=投保金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=20000×120%×5%=1200（美元）

FOB總價(jià)=CIF總價(jià)-海運(yùn)運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=20000-2500-1200=16300（美元）出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（美元）=100000元人們幣/16300（美元）=6.13元人民幣/美元

六、案例分析（本題10分）我方于2月20日收到國外開來的L/C，證內(nèi)規(guī)定裝運(yùn)期為Not later than 31stMarch 或Latest 31stMarch或On or about 31st March或Within March或Duing March是否均表示裝運(yùn)期為2.21—3.31？

答案：L/C規(guī)定的裝運(yùn)時(shí)間，對受益人來說，至關(guān)重要，如不能按規(guī)定裝運(yùn)，要受損失，證內(nèi)表示時(shí)間的方法，措詞不同、含義就不同。

Within 31stMarch=Latest 31stMarch=Not later than 31stMarch一個(gè)概念意即不得遲于3月31日，均可作為有效的裝運(yùn)時(shí)間，本例我方于2月20日收到L/C，只要船貨可能，即可于2月21日裝船。

Within March或Duing March后只跟月份，意即3月份裝運(yùn)，2月20日收到L/C，而裝運(yùn)期應(yīng)從3.1—3.31。On or about 31st March則裝運(yùn)期不是本例所稱的2.21—3.31，根據(jù)《UCP600》第3條規(guī)定：“在或大概在”（On or about）或類似用語將被視為規(guī)定事件發(fā)生在指定日期的前后五個(gè)日歷日之間，起迄日期計(jì)算在內(nèi)。本例的裝運(yùn)期應(yīng)從3月26起到4月5日，包括3月26日和4月5日在內(nèi)。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫九（參考答案）

七、計(jì)算題（共 15分）

1、答： 200×（1+20%+10％）×0.025×100=650（美元）

650.00 USD=5,073.54 HKD 1 USD = 7.80544 HKD HKD = 0.128116 USD

2、答：保險(xiǎn)金額 =CIF價(jià)×保險(xiǎn)加成=50×120% =60（萬美元）保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=60×（0.25%+0.04%）=1740（美元）

八、案例分析（4X5分 共20分）

1、答： 我方最后所發(fā)電傳列有“以簽定確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后外方提交書面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次證明合同成立的條件并不具備。合同既未成立，外方催我開證，理應(yīng)拒絕。

2、答：可以。該發(fā)盤可以撤回，其根據(jù)有：

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤消的發(fā)盤亦可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人之前或同時(shí)送達(dá)被發(fā)盤人即可；只要它尚未送達(dá)被發(fā)盤人之前，是可以撤回的。4月1日的特快專遞件，4月2日不可能送達(dá)巴黎公司，故4月2日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)盤到達(dá)被發(fā)盤人。3、100 元。因?yàn)槠桨搽U(xiǎn)中對自然災(zāi)害引起的部分損失免賠，該部分損失與后來的意外事故引起的損失價(jià)值可以劃分清晰，所以只賠后來意外事故引起的損失 100 元。

4、答：不能照接受：因（1）這應(yīng)屬正常商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不構(gòu)成不可抗力；（2）中方不同意提價(jià)，應(yīng)堅(jiān)持對方8 履行合同。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》試題庫十（參考答案）

七、計(jì)算題（共 15 分）

七、計(jì)算題（共 15分）

1、某公司與泰國一公司洽商一批商品，原報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CFRC3曼谷，而外商來電要求改CFRC5曼谷。試計(jì)算FOB凈收入不減少的情況下我方的報(bào)價(jià)。

2、我出口CIF合同規(guī)定按發(fā)票金額的110％投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，如出口發(fā)票金額為15000美元，一切險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6％，戰(zhàn)爭險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03％，試計(jì)算保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？（8分）

八、案例分析（共20分）

1、北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該發(fā)盤。問這樣做是否可以？發(fā)盤是否可以撤回？根據(jù)是什么？

2、有一份CIF合同，貨物在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港裝船，受載船離港４小時(shí)后觸礁沉沒。第二天，當(dāng)賣方憑手中持有的提單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)要求買方付款時(shí)，買方以貨物全部損失為由拒絕接受單據(jù)與付款，于是雙方發(fā)生爭執(zhí)。問：此案應(yīng)如何解決？為什么？

3、我某公司向外國某商進(jìn)口一批鋼材，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為信用證，每批分別由中國銀行開立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，買方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向該行議付貨款，隨后中國銀行對議付行作了償付。我方在收到第二批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合合同，因而要求開證行對第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到開證行的拒絕。你認(rèn)為開證行這樣做是否有理？ 1、答： CFR=1000（1-3%）=970美元

CFRC5%=970/1-5%=1021.05美元

2、答：保險(xiǎn)金額=15000×110%=16500美元

保險(xiǎn)費(fèi)=16500×0.63%=103.95美元

八、案例分析（4X5 分 共 20 分）、答：可以，該盤可以撤回。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的約定，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤消的發(fā)盤亦可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人之前或同時(shí)送達(dá)被發(fā)盤人即可。中法均為《公約》締約國。3月1日的特快專遞，3月2日不可能送達(dá)巴黎公司，故3月2日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)盤到達(dá)被發(fā)盤人。、答：風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)在貨過船舷時(shí)轉(zhuǎn)移給買方，貨物在運(yùn)輸途中受到損失，與賣方無關(guān)，買方不應(yīng)該以此為由拒付。只要賣方交的單據(jù)合格買方就應(yīng)該付款，因?yàn)槭窍笳餍越回?。、答：開證行拒絕有理。開證行在單證相符時(shí)必須付款，不管貨物是否與合同相符。有關(guān)品質(zhì)不符，進(jìn)口方直接向出口方索賠。

第四篇：第一章 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題庫

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題庫

第一章

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述

一、選擇題

１、在國際貿(mào)易中占據(jù)最大比重的是（）。

Ａ、貨物貿(mào)易

Ｂ、技術(shù)貿(mào)易 Ｃ、服務(wù)貿(mào)易

Ｄ、易貨貿(mào)易 ２、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》確定貨物交易“國際性”的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

Ａ、買賣雙方當(dāng)事人營業(yè)地處于不同國家 Ｂ、買賣雙方當(dāng)事人具有不同國籍 Ｃ、訂立合同行為完成于不同的國家 Ｄ、貨物必須由一國運(yùn)往另一國

３、在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際中，對當(dāng)事人行為無強(qiáng)制性約束的規(guī)范是（）。

Ａ、國內(nèi)法

Ｂ、國際法 Ｃ、國際貿(mào)易慣例

Ｄ、國際條約 ４、我國法律認(rèn)可的進(jìn)出口貿(mào)易合同形式是（）。

Ａ、口頭形式合同

Ｂ、書面形式合同

Ｃ、行為形式合同

Ｄ、其他形式合同

5、與我國進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，也是最重要的一項(xiàng)國際條約是（）。

Ａ、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 Ｂ、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 Ｃ、《跟單信用證統(tǒng)一通則》

Ｄ、《托收統(tǒng)一規(guī)則》

第一章

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述 答案

一、選擇題

1、A

2、A

3、C

4、B

5、A

第五篇：國際貿(mào)易單證員總結(jié)

最近幾天仔細(xì)的觀察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對于職場的迷茫。尤其是剛到社會(huì)一年到三年之間的初涉社會(huì)不久的年輕人。表達(dá)了出一些對于社會(huì)迷茫，承擔(dān)的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺是時(shí)候講一點(diǎn)東西出來分享給大家，也是為了回報(bào)這個(gè)讓我學(xué)習(xí)和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過的，總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜韼椭蠹襾碚{(diào)整一下心態(tài)。希望能夠給剛?cè)肼殘龅母魑黄鸬揭欢ǖ淖饔谩?/p>

其實(shí)職場就象一個(gè)田徑大賽場上，每個(gè)人畢業(yè)之后來到職場，都處于同一個(gè)起跑點(diǎn)。我也來講講我的故事。

來深圳之前的那時(shí)，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個(gè)親戚收入過萬，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因?yàn)槲以谖錆h原來才拿到600元一個(gè)月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我?guī)е?000元來到深圳，租了一個(gè)12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊JOB88的簡歷。等待電話通知，瀏覽每個(gè)星期一南方都市報(bào)的招聘欄目。就這樣找了幾個(gè)星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個(gè)半月時(shí)被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現(xiàn)實(shí)而冷漠的感覺讓我的期望越來越低，從做想做的產(chǎn)品，到現(xiàn)在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內(nèi)做，也變得可以坐車去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實(shí)，這就是社會(huì)大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過的成果就已經(jīng)只是一個(gè)面試之時(shí)拿出來的一個(gè)參考件而已，它也是一個(gè)公司作為精簡面試人員的門檻來用的。

第一份工，也就是我一直做到現(xiàn)在的這份工作，開始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實(shí)很多人可能現(xiàn)在會(huì)問，為什么這么低的起點(diǎn)你也能堅(jiān)持下來。其實(shí)這也是我完全沒有辦法的原因，在數(shù)月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個(gè)的包子來生存。其實(shí)人總是在逆境里，才會(huì)有這樣的生存危機(jī)感，才會(huì)激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當(dāng)上了這家公司的一個(gè)小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務(wù).其實(shí)這里我在成長的過程里也悟出了兩點(diǎn)潛規(guī)則，而我要在后面仔細(xì)的來對大家解釋。

這兩點(diǎn)是：

1，打個(gè)比方，如果你每年能為公司賺純利100萬，那么你可以自己來提分配方式

2，只有專業(yè)，才能賺錢。這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時(shí)間的積累。而時(shí)間可能要以3，5，8年來計(jì)算。

初到工作當(dāng)中，什么都不懂。其實(shí)也和大家一樣迷茫。只不過迷茫的時(shí)間可能短暫了一點(diǎn)而已。

剛剛來，經(jīng)理要我三個(gè)月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時(shí)間來盡全力投入工作上，每天做夢就想去做出成績，夢見自己收到客戶給自己寫信列出了款號和數(shù)量，要下一個(gè)20尺柜，40尺柜等。其實(shí)夢是你心思最真實(shí)的表現(xiàn)，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會(huì)在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢里能夠快樂。

而現(xiàn)在我的快樂改變了，總夢見股票上漲或者釣到大魚，但是這個(gè)是后話，是因?yàn)槟阋呀?jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無憂之后，你才會(huì)想去達(dá)到生活中其他的目標(biāo)。而現(xiàn)在剛?cè)肷鐣?huì)的你們，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng)造并持

有堅(jiān)韌不拔的敬業(yè)精神的時(shí)。.你后面的結(jié)

果會(huì)總不按照你的希望去發(fā)展的，因?yàn)椴慌Χ苯拥玫匠晒强隙ú槐M人意的，當(dāng)然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來看已經(jīng)能夠完全看清這個(gè)現(xiàn)象，很多人做的是無用功但是他們卻需要做這個(gè)無用功的過程，因?yàn)槟贻p人最重要是培養(yǎng)一個(gè)好的工作習(xí)慣，只有在這個(gè)習(xí)慣之下努力幸運(yùn)女神才會(huì)降臨到你身旁。

當(dāng)時(shí)的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個(gè)12平的小房間里，我總會(huì)去總結(jié)一個(gè)為什么，為什么努力總是沒有結(jié)果。是不是強(qiáng)度不夠，是不是方法不對。其實(shí)這種反思，對我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因?yàn)槲野底栽谙胍欢ㄒ堰@個(gè)事情做好。就會(huì)不停的總結(jié)，調(diào)整，以至不會(huì)在一件挫折上停步不前。

三個(gè)月很快就到了，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己看到和自己一起來的新人做到第一個(gè)柜時(shí)自己的那種嫉妒的心情。其實(shí)這才是年輕人應(yīng)該有的思想，而不會(huì)忘記第四個(gè)月時(shí)自己做出第一個(gè)訂單的興奮。作為一個(gè)新人，需要永遠(yuǎn)對周圍的事保持敏感，永遠(yuǎn)報(bào)著向上一定要做出成績的感覺。其實(shí)當(dāng)你保持著這種心態(tài)的時(shí)候，當(dāng)你做到第一個(gè)訂單之時(shí)，這個(gè)社會(huì)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一樣?xùn)|西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因?yàn)槿狈@個(gè)自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會(huì)自暴自棄，想到自己反正也做不到成績，賺不到錢，那我不如換個(gè)工作，于是在這三個(gè)月里，既不愿吃苦，也沒心思做事。沒有危機(jī)感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個(gè)月里會(huì)自己走，或者因?yàn)檫t到等其他理由被公司開除。實(shí)際上開除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會(huì)開除一個(gè)三個(gè)月在這里努力了但是沒有出成績的員工。因?yàn)槠鋵?shí)真正的原因是每個(gè)公司都愿意去培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，符合企業(yè)價(jià)值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當(dāng)我三個(gè)月沒有訂單的時(shí)候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個(gè)好的人才，幸虧當(dāng)時(shí)沒有一念之差不要掉我。因?yàn)樗X得，很久沒有這種熱誠了。很久沒有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會(huì)努力，內(nèi)向的人遇到壓力就會(huì)逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，其實(shí)三個(gè)月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會(huì)為你那個(gè)樣品單或者散貨單能夠發(fā)財(cái).能夠發(fā)展。每個(gè)公司永遠(yuǎn)追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷售任務(wù)可以給時(shí)間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結(jié)反思的科學(xué)精神，你有機(jī)會(huì)在一年里就可以完成以前所有沒有達(dá)到的任務(wù).所以說，試用期是一個(gè)最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會(huì)看重20%是IQ（你的學(xué)歷專業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應(yīng)環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅(jiān)韌不拔，能夠顯出你想達(dá)到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績，這和人有關(guān)，每一個(gè)職位的機(jī)會(huì)都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會(huì)有新產(chǎn)品，客戶流失了會(huì)有新詢盤，社會(huì)是進(jìn)步的，給人人的機(jī)會(huì)也是均等的。所以如果你做不出成績，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒有反思，有沒有努力，有沒有總結(jié)，有沒有堅(jiān)持下來。

一年以后，我堅(jiān)持了下來?？蛻魪纳僮龅蕉啵⑶矣行┛蛻糸_始持續(xù)下單，直到現(xiàn)在，變成管理客戶下單。每個(gè)月不用開發(fā)客戶就有好幾客戶會(huì)定期下單。每次業(yè)務(wù)銷售都拿第一。而現(xiàn)在的我也休閑了。每個(gè)月做做PI，釣釣魚，確認(rèn)一下單證，寄寄提單。其實(shí)這也是在享受一個(gè)收獲的過程了。其實(shí)要知道為什么也很簡單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為社會(huì)對你的肯定和報(bào)答。其實(shí)這也是一個(gè)客觀規(guī)律，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是不計(jì)回報(bào)的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來就沒有花時(shí)間感覺公司和社會(huì)應(yīng)該為自己回報(bào)什么?，F(xiàn)在來想，其實(shí)只有自己回報(bào)給了社會(huì)，才能得到社會(huì)的報(bào)答。我的訂單，保證了中國的稅收

我的訂單，保證了我這個(gè)類型家具的世界市場把眼睛望向深圳.我的訂單，養(yǎng)活著供應(yīng)商以及原材料的供應(yīng)商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國的就業(yè)

我的訂單，給客戶帶來了利潤，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費(fèi)者帶來了福音

我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運(yùn)公司，報(bào)關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠?yàn)樯鐣?huì)做出你的貢獻(xiàn)，你是偉大的，你進(jìn)行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會(huì)的故事，我也來談一下剛才提過的兩個(gè)問題

1，賺100萬，自己來訂分配方式

這個(gè)可能我們這個(gè)行業(yè)很多人經(jīng)過長時(shí)間的努力都已經(jīng)達(dá)到了這樣的條件，其實(shí)做業(yè)務(wù)是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績成正比。所以剛開始，一定要有好的分配方式，底薪低一點(diǎn)無所謂。

實(shí)際上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著工具部門的想法，希望月薪根據(jù)入公司的年份遞增。女外貿(mào)業(yè)務(wù)員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實(shí)這都是逃避社會(huì)的想法。其實(shí)很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個(gè)人到深圳來之后但是只有我一個(gè)人留下來了。而他們現(xiàn)在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關(guān)系做事。我一直覺得如果逃避一次就會(huì)逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰(zhàn)。但是其實(shí)，如果你要做出成績和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實(shí)現(xiàn)在可能大家會(huì)問我，這個(gè)好像與題無關(guān)，實(shí)際上卻大有關(guān)系。因?yàn)榻^大部分放棄的人，少部分是因?yàn)榄h(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因?yàn)榉峙浞绞剑龅葋矸艞壍?。這個(gè)產(chǎn)品是否能讓自己有機(jī)會(huì)賣到100萬利潤的機(jī)會(huì)根本就沒有去看。就象登山的人到半山腰實(shí)際上很快到山頂了就放棄了。其實(shí)這個(gè)社會(huì)等到你三年社會(huì)大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經(jīng)營模式。所以除了高管沒有人會(huì)將工資額度定得很高，所以，如果你沒有當(dāng)管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個(gè)潛規(guī)則，在現(xiàn)有制度下利用現(xiàn)有產(chǎn)品為公司賺100萬，當(dāng)你賺到這個(gè)數(shù)的時(shí)候，你老板除了看你的數(shù)字更能看出你的潛力，他會(huì)給你更多的權(quán)利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時(shí)你就可以談條件了。這就是社會(huì)上一個(gè)非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。但是放棄就等于什么都沒有，大家要注意到這一點(diǎn)。

2，只有專業(yè)，才能賺錢

這個(gè)是什么意思呢？

剛才其實(shí)我也講了，這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時(shí)間的積累。

什么是長時(shí)間的積累呢。

其實(shí)根據(jù)事業(yè)有成的一個(gè)人群里面，大部分都是如此計(jì)算的： 8年為一個(gè)輪回，5年入行，3年學(xué)徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個(gè)行業(yè)，比如說是家具。你做3年才能說你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個(gè)輪回，就是滿足你可以為你的公司獨(dú)立賺100萬提條件的時(shí)候.有很多天才也把這個(gè)時(shí)間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實(shí)，也有會(huì)有運(yùn)氣的成分。我用了4年達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)橐灿羞\(yùn)氣，但是我的產(chǎn)品和基礎(chǔ)十分不熟悉。所以一直要到8年的時(shí)候，可能才會(huì)真正有所成就。

我賣我自己的產(chǎn)品的專業(yè)，絕大部分是客戶溝通中學(xué)會(huì)的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)。當(dāng)你要賣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是把這個(gè)產(chǎn)品賣出去的一個(gè)過程。而是挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，突出消費(fèi)者的使用價(jià)值，發(fā)行商的利潤價(jià)值，零售商的差價(jià)利潤等。所以，看準(zhǔn)市場，賣給客戶盈利的產(chǎn)品.讓客戶幫你掙錢。其實(shí)這個(gè)帖子我曾經(jīng)寫過，不過被很多人罵。有機(jī)會(huì)大家可以去看看

而且，當(dāng)你專業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價(jià)值了，那么你也變成一個(gè)客戶出錢加盟的模式來了?？蛻魧a(chǎn)品的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)上營銷，然后將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)鍛煉出來，那么你就可以直接從市場賺錢了。

而為什么有的人呆五年還是一個(gè)樣呢，這就跟我先說的一樣的。沒有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個(gè)工具部門而不是盈利部門。不去學(xué)習(xí)，不去思考，不去總結(jié)，不去挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。這樣的人雖然經(jīng)驗(yàn)很多，被動(dòng)鍛煉，但是永遠(yuǎn)只能是跟單型的人才，不是開拓型的人才。只有開拓性的人才才有掙錢的資本，除了開拓客戶還有開拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時(shí)間十幾年了還是一樣的收入呢？因?yàn)閺囊粋€(gè)行業(yè)

到另一個(gè)行

業(yè)，產(chǎn)品和客戶群相當(dāng)于從頭開始，這是違反剛剛說過的3，5，8的客觀規(guī)律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個(gè)新人，應(yīng)該做哪些事呢。

1，在你做外貿(mào)前，看準(zhǔn)一個(gè)你有興趣想去經(jīng)營的產(chǎn)品，市場潛力很大的產(chǎn)品。當(dāng)然是在你能活下去的基礎(chǔ)上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績決不放棄的決心.3，給自己立一個(gè)為公司賺100萬的目標(biāo)，確立做出成績的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達(dá)到第一個(gè)目標(biāo).分解在幾年內(nèi)完成的大目標(biāo)，自己給自己壓力去完成。

4，當(dāng)自己想逃避的時(shí)候，想一想你做的這個(gè)神圣職責(zé)，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng)造一個(gè)自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責(zé)任感和動(dòng)力.提供舔傷的天然保護(hù)傘.而不是你父母的家。愛是創(chuàng)造的，不是被接受和無償給予的。5，換工作的時(shí)候，考慮一下這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結(jié)，調(diào)整好你的心態(tài)，向成功這個(gè)目標(biāo)去拼搏。

7，做不出成績不要緊，永遠(yuǎn)不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會(huì)自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個(gè)人(靜止著)去決定自己職業(yè)的走向

9，世界到處是錢景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會(huì)讓你軟弱。

10，對每一個(gè)向你提供機(jī)會(huì)的人，社會(huì)大學(xué)對你教育的人，甚至請你吃魷魚的人。象韓信對給他胯下辱那個(gè)人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開闊的人，社會(huì)會(huì)有額外的機(jī)會(huì)給你..你要做個(gè)會(huì)感恩的人，也就是值得社會(huì)向你回報(bào)的人。11,就象以前曾經(jīng)說過的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹(jǐn)慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉(zhuǎn)行不聚財(cái)

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負(fù)社會(huì)對我們的期望。不要輕易RUIN你的事業(yè)

最后，祝愿大家調(diào)整好心態(tài)，走向成功！

（根據(jù)大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問題，可以提出，我會(huì)跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問題，有問題請繼續(xù)提問。已向管理層申請?jiān)僦庙?，并為朋友們繼續(xù)解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒有找到迷茫的根源,根據(jù)大家所提問題的種類和方向,我這里再詳細(xì)分析和解釋一遍給大家: 其實(shí)這個(gè)和我們從小的生活/成長軌跡有關(guān)

其實(shí)我們的父母一輩和國外的父母有著本質(zhì)的不同。

我們的父母是望子成龍，國外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們怎么樣，要我們好好學(xué)習(xí)，天天向上。

國外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習(xí)，天天向上

我們的家長看重結(jié)果，不看重過程

國外的家長看重過程，然后結(jié)果是自然形成的過程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號，希望，期望值踏上社會(huì)，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書是唯一出路，讀書才能賺錢等等。

其實(shí)這是一種十分惡劣的誤導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)是如何做的社會(huì)，看中的不是讀書的結(jié)果而是做事的結(jié)果。所以很多人一到社會(huì)就十分迷茫，為什么我一直沒有培訓(xùn)獨(dú)立思考總結(jié)能力，為什么不培養(yǎng)遇到事面對挑戰(zhàn)的能力，為什么沒有期望值低到可以科學(xué)逐步計(jì)劃事業(yè)規(guī)劃的能力。

其實(shí)承載著這些問號的80后，就會(huì)進(jìn)來，看到我這個(gè)帖子，我這個(gè)帖子也是為你們而寫的。

因?yàn)槲?，高考，只考?00多分，老師一直覺得我到社會(huì)上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛都是在社會(huì)才開始談。我的迷茫直到我到社會(huì)之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實(shí)，我家里是一種西化的教育，這是因?yàn)槲业母赣H以前是學(xué)哲學(xué)的，從來不對新事物逃避，當(dāng)過老板，做過管理，去過很多地方，經(jīng)歷過很多事，所以他培養(yǎng)我一個(gè)獨(dú)立總結(jié)思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應(yīng)試教育出來，才發(fā)現(xiàn)有了很大的作用，總結(jié)規(guī)律，然后讓規(guī)律來為自己做事。而在社會(huì)之前，大家的價(jià)值觀，老師的價(jià)值觀都不一樣，他們不能了解社會(huì)本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng)造價(jià)值，為集體創(chuàng)造價(jià)值才是最有價(jià)值，最被社會(huì)認(rèn)可的價(jià)值。個(gè)人功利，資格實(shí)際上在社會(huì)上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數(shù)，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績。實(shí)際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時(shí)候會(huì)拿出來看一下，它什么時(shí)候還會(huì)起到作用（跳槽除外）。實(shí)際上我是個(gè)?？频模⒄Z也只過了4級而已，但是我曾經(jīng)做過試驗(yàn)，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業(yè)八級以上的公司面試，結(jié)果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個(gè)敲門磚的作用。

談起英文，有些事我覺得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫的少，說的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級有些都會(huì)把四級的詞匯寫錯(cuò)。再加上有些人有內(nèi)斂的性格，到了面試或者實(shí)用的時(shí)候就變得錯(cuò)誤百出，吞吞吐吐了。其實(shí)我覺得，那考這個(gè)證件有什么用呢？ 這個(gè)不能用，也不能創(chuàng)造價(jià)值，更不能作參考。很少的公司會(huì)象我這樣面試的時(shí)候會(huì)模擬自己客戶，問些問題讓他回答，然后模擬一個(gè)電話，讓他報(bào)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，寫一封信函。實(shí)際上用英文介紹自己，哪個(gè)公司不會(huì)試呢，介紹自己的稿子背都能背出來，但是真正實(shí)踐操作或者不按常理出牌時(shí)呢？很多人都過不了關(guān)。

還有，我問尖銳一點(diǎn)的時(shí)候，有的人面試實(shí)際操作能力的時(shí)候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說你十分想勝任這個(gè)職位嗎，你是有誠意想入此行，進(jìn)這個(gè)平臺(tái)嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？ 我記得我去考六級才考30多分，但是我從小就聽歐美音樂，90年代開始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對電影的癡迷，我一直將英文當(dāng)作一個(gè)交流溝通的工具，一個(gè)接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會(huì)，所以我一直在使用。這比只是為了一個(gè)敲門磚的證件而臨時(shí)努力后便再不用來退化要好得多。因?yàn)樗皇且粋€(gè)工具，很多人把它當(dāng)作一個(gè)高薪的資本，一個(gè)PASS。但是英文，我這里說的是英文溝通和表達(dá)，商業(yè)信函，只是滿足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個(gè)而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識，市場學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿(mào)流程知識，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應(yīng)試教育的終結(jié)，真正的大學(xué)是社會(huì)大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開始入社會(huì)并且創(chuàng)造效益的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過去。踏在這個(gè)社會(huì)的那一刻起，你的過去對于社會(huì)就是一片空白，只有你為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)給你機(jī)會(huì)能夠展現(xiàn)自己，才能有社會(huì)回報(bào)你的基礎(chǔ)。要知道幾十年前空有才而無用武之地的時(shí)候怎么辦？ 父母的養(yǎng)育之恩要報(bào)答，社會(huì)的知遇之恩也要報(bào)。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習(xí)成績好不好。要關(guān)注他的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力，以及有沒有為他這個(gè)學(xué)習(xí)氛圍的集體做出貢獻(xiàn)，做點(diǎn)實(shí)事。這些是更重要的，也是社會(huì)要求里面占80%以上。真正的賺錢技巧是在社會(huì)里學(xué)的，你書本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開展的群體活動(dòng)，創(chuàng)造能力，才能讓孩子有社會(huì)性，而這都是到社會(huì)上缺一不可的。但是占有比例，應(yīng)該是20%和80%。而現(xiàn)在中國的功利性造成這個(gè)比例變成90%和10%/ 這些在入社會(huì)里誤導(dǎo)了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來的考試而準(zhǔn)備的。而不是為了社會(huì)做出貢獻(xiàn)而準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在高分低能人的比例越來越高，就算在深圳這個(gè)地方，從來就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因?yàn)椴荒苓m應(yīng)環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會(huì)大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，這個(gè)社會(huì)都會(huì)無情的糾正你，而你躲回家里，只會(huì)讓你更趨于逃避，趨于弱勢，趨于被動(dòng)。所以，逃避一次就會(huì)有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對一次，也會(huì)信心勇敢的面對第二次。堅(jiān)持一次，有信心堅(jiān)持第二次，抓到機(jī)會(huì)改變自己的命運(yùn)，也有信心能夠再抓到第二次機(jī)會(huì)。

社會(huì)對每個(gè)人都是公平的，尤其是對外貿(mào)行業(yè)。做事，解決問題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書本學(xué)不到的東西。這些需要社會(huì)實(shí)踐，上天對命運(yùn)的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒有做到這一點(diǎn)或者經(jīng)歷到這一點(diǎn)，在社會(huì)大學(xué)你就必須要補(bǔ)課，你永遠(yuǎn)不能逃脫掉這一點(diǎn)，以前你沒經(jīng)歷過的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會(huì)上全部會(huì)讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會(huì)大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會(huì)對每個(gè)人都開小灶，讓你不足的缺點(diǎn)第一時(shí)間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺。

當(dāng)然還有很多時(shí)候社會(huì)也可能讓你付出一定的代價(jià)，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點(diǎn)，也是我今天講的問題的核心所在，希望大家能聽懂我的分析和寫這篇文章的原因。