第一篇：國(guó)際貿(mào)易單證員課后讀物

2011單證員課后讀物：

2000通則中(INCOTERM)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FOB（Free on Board）裝運(yùn)港船上交貨 CFR(Cost and Freight)成本加運(yùn)費(fèi)

CIF(Cost, Insurance and Freight)成本，保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) FCA(Free Carrier)貨交承運(yùn)人

CPT（Carriage Paid To）運(yùn)費(fèi)付至目的地

CIP（Carriage and Insurance Paid To）運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地

二、其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

EXW(Ex Works)

工廠交貨 FAS（Free Alongside Ship）裝運(yùn)港船邊交貨 DAF(Delivered At Frontier)邊境交貨

DES(Delivered Ex Ship)

目的港船上交貨 DEQ(Delivered Ex Quay)

目的港碼頭交貨 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨 DDP(Delivered Duty Paid)

完稅后交貨

國(guó)際貿(mào)易單證常用代碼

（一）《國(guó)家和地區(qū)名稱代碼》

2個(gè)英文字母組成，中國(guó)CN，英國(guó)GB，美國(guó)US，德國(guó)DE，法國(guó)FR，俄羅斯RU，日本JP.（二）《中華人民共和國(guó)口岸及有關(guān)地點(diǎn)代碼》

2008年修訂的《中華人民共和國(guó)口岸及有關(guān)地點(diǎn)代碼》采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)慣例的主要口岸兩層代碼的做法：5個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號(hào)代表國(guó)名，后三個(gè)符號(hào)代表地名，如上海CNSHG，倫敦GBLON，紐約USNYC.同時(shí)北京口岸10個(gè)代碼，北京市三位代碼BJS，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)PEK，北京火車站BJZ，北京西站BJX.三)《國(guó)際貿(mào)易用標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志》

運(yùn)輸標(biāo)志SHIPPING MARKS指國(guó)際運(yùn)輸中，標(biāo)在單件貨物和相關(guān)單證上的標(biāo)志和編號(hào)。

收貨人(買(mǎi)方)簡(jiǎn)稱、參考號(hào)(合同號(hào))、目的地、件號(hào)編號(hào)。分四行，每行限17個(gè)字母或數(shù)字。使用英文大寫(xiě)，數(shù)字。不允許使用幾何圖形或其他圖案;不允許用彩色編碼作為運(yùn)輸標(biāo)志。

SHIPPING MARKS：

K.K.G.T

3178

SINGAPORE

NO.1-200

例：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織推薦的運(yùn)輸標(biāo)志，應(yīng)包括的內(nèi)容是()(2007年6月)

A.收貨人名稱的縮寫(xiě)或簡(jiǎn)稱

B.參考號(hào)(訂單號(hào)、發(fā)票號(hào))

C.目的地

D.件號(hào)或箱號(hào)

E.信用證號(hào)

答案：ABCD

提示：在制作嘜頭時(shí)，件數(shù)指的是外層包裝件數(shù)，如紙箱(CARTON)、木箱(WOODEN CASE)、捆等。

(四)《表示貨幣的字母代碼》

3個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號(hào)代表國(guó)名，后一個(gè)符號(hào)代表貨幣，如人民幣CNY,而不是RMB，RMB只是貨幣符號(hào)。英鎊為GBP, 美元USD

例：根據(jù)聯(lián)合國(guó)設(shè)計(jì)推薦使用的用英文字母表示的貨幣代碼，如下表示不正確的是()

A.CNY89.00 B.GBP89.00

C.RMB89.00 D.USD89.00

答案：C

(五)《日期、時(shí)間和時(shí)間期限的數(shù)字表示》

用數(shù)字表示日期代碼：例如：2009年9月16日，表示為：20090916

(六)《國(guó)際貿(mào)易計(jì)量單位代碼》

采用國(guó)際公制計(jì)量單位。例如：千克kg，米m，小時(shí)h

凈凈重（Net Net weight，縮寫(xiě)Nett）凈凈重，是指貨物本身的重量。從毛重中減去外包裝的重量為凈重，再?gòu)膬糁刂袦p去內(nèi)包裝的重量即為“凈凈重”。

補(bǔ)償貿(mào)易：國(guó)際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)等費(fèi)用的貿(mào)易方式。它既是一種貿(mào)易方式也是一種利用外資的形式。其基本特點(diǎn)是 ：買(mǎi)方以賒購(gòu)形式向 賣(mài)方購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備、技術(shù)知識(shí)等，興建工廠企業(yè)，投產(chǎn)后以所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品、部分產(chǎn)品或雙方商定的其他商品，在一定期限內(nèi)，逐步償還貸款本息。

以下是常用于出口運(yùn)輸包裝件的嘜頭英文用語(yǔ)：

(1)識(shí)別標(biāo)志：

箱（包）號(hào)：CASS＃ 重量（毛）：WEIGHT（GROSS）重量（皮）：WEIGHT（TEAR）重量（凈）：WEIGHT（NET）NET WEIGHT

或NET MASS 或NET或N.W.: 重量（法定）：WEIGHT（LEGAL）體積標(biāo)志：MEASUREMENT MARK 表示為：LONG×WIDE×HIGH 或L×W×H 批號(hào)：LON NO.或BATCH NO.尺寸cm：DIMENSIONS IN CM.數(shù)量：QUANTITY或Q"TY 顏色：COLOUR 規(guī)格：SPECIFICATION或SPEC 原產(chǎn)國(guó)標(biāo)志：COUNTRY OF ORIGIN 收貨人：CONSIGNEE 發(fā)貨人：CONSIGNOR 發(fā)運(yùn)人：SHIPPER 由??到??：FROM??TO?? 經(jīng)由：VIA 港：PORT 站：STATION 目的地：DESTINATION 空皮退到：WHEN EMPTY，RETURN TO 貨號(hào)：ARTICLE NO.(2)裝箱標(biāo)志（操作位置）

由此起吊（此處懸索或掛繩位置）：SLING HERE；LIFT;HERE；HEAVE HERE 由此吊起（起吊點(diǎn)）：HAUL 從此提起（起錨位置）：HEAVER HERE 掛繩位置：SLING HERE；POINTS OF SLINGING 從此開(kāi)啟（此處打開(kāi)）：OPEN HERE 先開(kāi)頂部：REMOVE TOP FIRST CUT STRAPS 暗室開(kāi)啟：OPEN IN DARK ROOM 用滾子搬運(yùn)：USE ROLLERS 不可滾動(dòng)：USE NO ROLLERS 夾緊位置：CLAMPING POSITION

(3)裝箱標(biāo)志（操作動(dòng)作）

小心輕放：HANDLE WITH CARE 小心搬運(yùn)；小心裝卸：CARE；WITH CARE； CARE HANDLE 易碎物品：FRAGILE 易碎物品，小心輕放（易碎物，小心搬運(yùn)）：FRAGILE，HANDLE WITH CARE 玻璃器皿，小心輕放：GLASS WARE，HANDLE WITHCARE 小心玻璃：GLASS；GLASS WITH CARE 切勿投擲：NO DUMPLING；NOT SHOOT 不可拋擲：NOT TO BE THROWN DOWN 切勿墜落（小心掉落）：DO NOT DROP；

NO DROPPING 請(qǐng)勿用鉤（勿用手鉤）：USE NO HOOK； NO HOOK

(4)裝箱標(biāo)志（放置位置）

重心在此：CENTER;OF GRAVITY 重心：CENTER OF BALANCE 著力點(diǎn)：POINT OF STRENGTH 必須平放：KEEP FLAT；STOW LEVER 切勿平放：NOT TO BE LAID FLAT 豎直安放：TO;BE KEEP;UPRIGHT 切勿倒置：KEEP UPRIGHT 請(qǐng)勿倒置：DONˊT PLACE（STACK）UPSIDE;DOWN 此端向上：THIS END UP 此邊向上（此面向上）：THIS SIDE UP 勿放頂上：DO NOT STAKE ON TOP 切勿擠壓：DO NOT CRUSH 切勿傾倒（切勿顛倒）請(qǐng)勿傾倒：NOT TURNING OVER 或 NOT TO BE TIPPED 甲板裝運(yùn)：KEEP;ON DECK 裝入倉(cāng)內(nèi)：KEEP IN HOLD 堆碼極限：STACK 倉(cāng)庫(kù)堆碼極限（4件）：WAREHOUSE STACK LIMIT（4 PIECES）

請(qǐng)勿踩踏：DO NOT STEP ON

上部：TOP 下部（底部，下端）：BOTTOM(5)裝箱標(biāo)志（放置條件）

切勿受潮：KEEP AWAY FROM;MOISTURE； CAUTION GAINST WET 勿放濕處：DO NOT STOW IN DAMP PLACE 保持干燥；請(qǐng)勿受潮：KEEP;DRY； CAUTION AGAINST WET 防潮（防濕）：CAUTION AGAINST WET 防冷（怕冷）：TO BE PROTECTED

FROM COLD 防熱（怕熱）：TO BE;PROTECTED

FROM HEAT 請(qǐng)勿受熱（遠(yuǎn)離熱源）：KEEP AWAY

FROM HEAT 勿近鍋爐（遠(yuǎn)離鍋爐）：STOW AWAY FROM BOILER（HEAT）

嚴(yán)禁煙火：NO SMOKING 防火：IN FLAMMABLE 放于涼處；放于冷處；保持冷藏；宜冷藏： KRRP COLD；STOW COOL 勿置于磁場(chǎng)中：DO NOT EXPOSE TO MAGNETIC FIELDS(6)裝箱標(biāo)志（商品性質(zhì)）液體貨物：LIQUID 易腐物質(zhì)：PERISHABLE 易燃物品：FLAMMABLE 易碎物品：FRAGILE 酸性物品，小心：ACID WITH CARE 小心有毒：POISON，WITH CARE（POISONOUS）有效期：TERM OF VALIDITY BEST BEFORE 保質(zhì)期：PRESERVATIVE PERIOD 怕火：IN FLAMMABLE 怕光：KEEP IN DARK PLACE 怕壓（不可裝在重物之下）：NOT TO;BE STOWED BELOW OTHER CARGO；NOT TO BE;STOWED UNDER OTHER CARGO 禁用人力搬運(yùn)：NO HUMAN TRANSPORT

硬貨幣（Hard Currency）指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)堅(jiān)挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國(guó)際支付手段或流通手段的貨幣。主要有：美元、英鎊、日元、法國(guó)法郎等。出口時(shí)選擇。軟貨幣(Soft currency)，又稱軟通貨：指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國(guó)貨幣，信用程度低的國(guó)家貨幣，主要有印度盧比、越南盾等。進(jìn)口時(shí)選擇。

集裝箱運(yùn)輸（Container transport），是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現(xiàn)代流通領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用大型裝卸機(jī)械和大型載運(yùn)車輛進(jìn)行裝卸、搬運(yùn)作業(yè)和完成運(yùn)輸任務(wù)，從而更好地實(shí)現(xiàn)貨物“門(mén)到門(mén)”運(yùn)輸?shù)囊环N新型、高效率和高效益的運(yùn)輸方式。

集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)

①提高裝卸效率，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高港口吞吐能力。②提高貨物運(yùn)輸質(zhì)量，減少了貨損貨差現(xiàn)象。

③縮短了貨物在途時(shí)間，加速車船的周轉(zhuǎn)，降低營(yíng)運(yùn)成本。

集裝箱是有標(biāo)志的，包括：箱主代碼（4位拉丁字母）如COSU，順序號(hào)（6位阿拉伯?dāng)?shù)字），核對(duì)數(shù)（1位阿拉伯?dāng)?shù)字）

④有利于組織多種運(yùn)輸方式的聯(lián)合運(yùn)輸。⑤推動(dòng)了包裝的標(biāo)準(zhǔn)化。

門(mén)到門(mén)(Door to Door)交接方式。

門(mén)到門(mén)交接方式，是指運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人由發(fā)貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)接受貨物，負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至收貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)交付。在這種交付方式下，貨物的交接形態(tài)都是整箱交接。

FOB Liner Terms: FOB班輪條件。貨物在裝運(yùn)港的裝貨費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。

FOB Under Tackle:吊鉤下交付。賣(mài)方只要將出口貨物置于載貨船舶的吊鉤所及之處就可以了，貨物從起吊開(kāi)始所發(fā)生的裝船費(fèi)用概由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。

FOB Stowed /FOBS：FOB并理艙。由賣(mài)方承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOB Trimmed /FOBT：FOB并平艙。賣(mài)方承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。

CFR Liner Terms: CFR輪班條件-貨物在目的港的卸貨費(fèi)用由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。CFR Landed: CFR 卸運(yùn)至碼頭（岸上）。貨物在目的港碼頭的卸貨費(fèi)甚至包括可能涉及的駁船費(fèi)用都由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。

CFR Ex Tackle: CFR吊鉤下交付。賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物在目的港的碼頭從船上吊起，卸到碼頭岸邊或駁船上吊鉤所及之處的費(fèi)用。

CFR Ex Ship’s Hold: CFR艙底交付。買(mǎi)方負(fù)擔(dān)貨物在目的港碼頭從載貨船舶的艙底卸至碼頭的費(fèi)用。（這的“交付”是指“賣(mài)方所承擔(dān)的費(fèi)用到此為止”之意，它與“貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移”沒(méi)有任何關(guān)系

CIF Liner Terms: CIF班輪條件 CIF Landed: CIF卸至碼頭

CIF Ex Tackle：CIF吊鉤下交付 CIF Ex Ship’s Hold：CIF艙底交付

*CIF Landed 與CFR Landed之間，除了由誰(shuí)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)不同以外，其他義務(wù)上，買(mǎi)賣(mài)雙方完全相同。

*Ex Tackle和Under Tackle的區(qū)別：“Under Tackle”是指“將貨物置于載貨船舶的吊鉤所能鉤到的地方“，此時(shí)的吊鉤還沒(méi)有去“鉤”貨物；而“Ex Tackle”卻是指”將貨物從載貨船舶上吊起來(lái)，放到該船舶以外的、；輪船的吊BEI所能伸展的最遠(yuǎn)的地方，并從吊鉤上脫離開(kāi)”,此時(shí)的吊鉤已經(jīng)將貨物“鉤”過(guò)了。

班輪是在一定的航線上按照公布的時(shí)間表，在規(guī)定的港口間連續(xù)從事貨運(yùn)的船舶。班輪可分定線定期和定線不定期兩種。

備用信用證是指開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開(kāi)立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。即開(kāi)證行保證在開(kāi)證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開(kāi)證行開(kāi)具匯票(或不開(kāi)匯票)，并提交開(kāi)證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可取得開(kāi)證行的償付。

備用信用證是屬于銀行信用，開(kāi)證行對(duì)受益人保證，在開(kāi)證申請(qǐng)人未履行其義務(wù)時(shí)，即由開(kāi)證行付款。因此，備用信用證對(duì)謂受益人來(lái)說(shuō)是備用于開(kāi)證申請(qǐng)人發(fā)生毀約時(shí)，取得補(bǔ)償?shù)囊环N方式。如果開(kāi)證申請(qǐng)人按期履行合同的義務(wù)，受益人就無(wú)需要求開(kāi)證行在備用信用證項(xiàng)下支付貨款或賠款。這是所以稱作“備用”(standby)的由來(lái)。

備用信用證一般用在投標(biāo)、履約、還款、預(yù)付貨款和賒銷等業(yè)務(wù)中，也有用于帶有融資性質(zhì)的還款保證。近年來(lái)，有些國(guó)家已開(kāi)始把備用信用證用于買(mǎi)賣(mài)合同項(xiàng)下貨款的支付。

進(jìn)口關(guān)稅

1、進(jìn)口關(guān)稅的含義：是指一國(guó)海關(guān)以進(jìn)境貨物和物品為課稅對(duì)象所征收的關(guān)稅。這屬于一種重要的經(jīng)濟(jì)保護(hù)手段。

2、進(jìn)口關(guān)稅的種類

★從征收關(guān)稅的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，進(jìn)口關(guān)稅分為：（1）從價(jià)稅（2）從量稅（3）復(fù)合稅

（1）從價(jià)稅：以貨物的價(jià)格作為計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)，以應(yīng)征稅額占貨物價(jià)格的百分比為稅率，價(jià)格和稅額成正比例關(guān)系。

公式：進(jìn)口貨物從價(jià)稅應(yīng)征稅額=貨物的完稅價(jià)格*從價(jià)稅稅率 完稅價(jià)格=CIF價(jià)格

=CFR價(jià)格/（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）

=（FOB價(jià)格+運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）

第二篇：國(guó)際貿(mào)易單證員總結(jié)

最近幾天仔細(xì)的觀察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對(duì)于職場(chǎng)的迷茫。尤其是剛到社會(huì)一年到三年之間的初涉社會(huì)不久的年輕人。表達(dá)了出一些對(duì)于社會(huì)迷茫，承擔(dān)的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺(jué)是時(shí)候講一點(diǎn)東西出來(lái)分享給大家，也是為了回報(bào)這個(gè)讓我學(xué)習(xí)和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的，總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)幫助大家來(lái)調(diào)整一下心態(tài)。希望能夠給剛?cè)肼殘?chǎng)的各位起到一定的作用。

其實(shí)職場(chǎng)就象一個(gè)田徑大賽場(chǎng)上，每個(gè)人畢業(yè)之后來(lái)到職場(chǎng)，都處于同一個(gè)起跑點(diǎn)。我也來(lái)講講我的故事。

來(lái)深圳之前的那時(shí)，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個(gè)親戚收入過(guò)萬(wàn)，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無(wú)疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因?yàn)槲以谖錆h原來(lái)才拿到600元一個(gè)月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我?guī)е?000元來(lái)到深圳，租了一個(gè)12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場(chǎng)一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊(cè)JOB88的簡(jiǎn)歷。等待電話通知，瀏覽每個(gè)星期一南方都市報(bào)的招聘欄目。就這樣找了幾個(gè)星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個(gè)半月時(shí)被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現(xiàn)實(shí)而冷漠的感覺(jué)讓我的期望越來(lái)越低，從做想做的產(chǎn)品，到現(xiàn)在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內(nèi)做，也變得可以坐車去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實(shí)，這就是社會(huì)大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢(shì)感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過(guò)的成果就已經(jīng)只是一個(gè)面試之時(shí)拿出來(lái)的一個(gè)參考件而已，它也是一個(gè)公司作為精簡(jiǎn)面試人員的門(mén)檻來(lái)用的。

第一份工，也就是我一直做到現(xiàn)在的這份工作，開(kāi)始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實(shí)很多人可能現(xiàn)在會(huì)問(wèn)，為什么這么低的起點(diǎn)你也能堅(jiān)持下來(lái)。其實(shí)這也是我完全沒(méi)有辦法的原因，在數(shù)月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢(qián)2個(gè)的包子來(lái)生存。其實(shí)人總是在逆境里，才會(huì)有這樣的生存危機(jī)感，才會(huì)激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當(dāng)上了這家公司的一個(gè)小管理人員，變成別人幫我賺錢(qián)，完成任務(wù).其實(shí)這里我在成長(zhǎng)的過(guò)程里也悟出了兩點(diǎn)潛規(guī)則，而我要在后面仔細(xì)的來(lái)對(duì)大家解釋。

這兩點(diǎn)是：

1，打個(gè)比方，如果你每年能為公司賺純利100萬(wàn)，那么你可以自己來(lái)提分配方式

2，只有專業(yè)，才能賺錢(qián)。這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場(chǎng)的專業(yè)。這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。而時(shí)間可能要以3，5，8年來(lái)計(jì)算。

初到工作當(dāng)中，什么都不懂。其實(shí)也和大家一樣迷茫。只不過(guò)迷茫的時(shí)間可能短暫了一點(diǎn)而已。

剛剛來(lái)，經(jīng)理要我三個(gè)月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時(shí)間來(lái)盡全力投入工作上，每天做夢(mèng)就想去做出成績(jī)，夢(mèng)見(jiàn)自己收到客戶給自己寫(xiě)信列出了款號(hào)和數(shù)量，要下一個(gè)20尺柜，40尺柜等。其實(shí)夢(mèng)是你心思最真實(shí)的表現(xiàn)，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會(huì)在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢(mèng)里能夠快樂(lè)。

而現(xiàn)在我的快樂(lè)改變了，總夢(mèng)見(jiàn)股票上漲或者釣到大魚(yú)，但是這個(gè)是后話，是因?yàn)槟阋呀?jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無(wú)憂之后，你才會(huì)想去達(dá)到生活中其他的目標(biāo)。而現(xiàn)在剛?cè)肷鐣?huì)的你們，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng)造并持

有堅(jiān)韌不拔的敬業(yè)精神的時(shí)。.你后面的結(jié)

果會(huì)總不按照你的希望去發(fā)展的，因?yàn)椴慌Χ苯拥玫匠晒强隙ú槐M人意的，當(dāng)然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來(lái)看已經(jīng)能夠完全看清這個(gè)現(xiàn)象，很多人做的是無(wú)用功但是他們卻需要做這個(gè)無(wú)用功的過(guò)程，因?yàn)槟贻p人最重要是培養(yǎng)一個(gè)好的工作習(xí)慣，只有在這個(gè)習(xí)慣之下努力幸運(yùn)女神才會(huì)降臨到你身旁。

當(dāng)時(shí)的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個(gè)12平的小房間里，我總會(huì)去總結(jié)一個(gè)為什么，為什么努力總是沒(méi)有結(jié)果。是不是強(qiáng)度不夠，是不是方法不對(duì)。其實(shí)這種反思，對(duì)我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因?yàn)槲野底栽谙胍欢ㄒ堰@個(gè)事情做好。就會(huì)不停的總結(jié)，調(diào)整，以至不會(huì)在一件挫折上停步不前。

三個(gè)月很快就到了，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己看到和自己一起來(lái)的新人做到第一個(gè)柜時(shí)自己的那種嫉妒的心情。其實(shí)這才是年輕人應(yīng)該有的思想，而不會(huì)忘記第四個(gè)月時(shí)自己做出第一個(gè)訂單的興奮。作為一個(gè)新人，需要永遠(yuǎn)對(duì)周圍的事保持敏感，永遠(yuǎn)報(bào)著向上一定要做出成績(jī)的感覺(jué)。其實(shí)當(dāng)你保持著這種心態(tài)的時(shí)候，當(dāng)你做到第一個(gè)訂單之時(shí)，這個(gè)社會(huì)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一樣?xùn)|西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因?yàn)槿狈@個(gè)自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會(huì)自暴自棄，想到自己反正也做不到成績(jī)，賺不到錢(qián)，那我不如換個(gè)工作，于是在這三個(gè)月里，既不愿吃苦，也沒(méi)心思做事。沒(méi)有危機(jī)感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個(gè)月里會(huì)自己走，或者因?yàn)檫t到等其他理由被公司開(kāi)除。實(shí)際上開(kāi)除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會(huì)開(kāi)除一個(gè)三個(gè)月在這里努力了但是沒(méi)有出成績(jī)的員工。因?yàn)槠鋵?shí)真正的原因是每個(gè)公司都愿意去培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，符合企業(yè)價(jià)值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒(méi)有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當(dāng)我三個(gè)月沒(méi)有訂單的時(shí)候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個(gè)好的人才，幸虧當(dāng)時(shí)沒(méi)有一念之差不要掉我。因?yàn)樗X(jué)得，很久沒(méi)有這種熱誠(chéng)了。很久沒(méi)有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會(huì)努力，內(nèi)向的人遇到壓力就會(huì)逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，其實(shí)三個(gè)月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會(huì)為你那個(gè)樣品單或者散貨單能夠發(fā)財(cái).能夠發(fā)展。每個(gè)公司永遠(yuǎn)追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷售任務(wù)可以給時(shí)間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結(jié)反思的科學(xué)精神，你有機(jī)會(huì)在一年里就可以完成以前所有沒(méi)有達(dá)到的任務(wù).所以說(shuō)，試用期是一個(gè)最后的門(mén)檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門(mén)磚，一種試煉。除了你的社會(huì)看重20%是IQ（你的學(xué)歷專業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應(yīng)環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅(jiān)韌不拔，能夠顯出你想達(dá)到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績(jī)，這和人有關(guān)，每一個(gè)職位的機(jī)會(huì)都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會(huì)有新產(chǎn)品，客戶流失了會(huì)有新詢盤(pán)，社會(huì)是進(jìn)步的，給人人的機(jī)會(huì)也是均等的。所以如果你做不出成績(jī)，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒(méi)有反思，有沒(méi)有努力，有沒(méi)有總結(jié)，有沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。

一年以后，我堅(jiān)持了下來(lái)。客戶從少做到多，并且有些客戶開(kāi)始持續(xù)下單，直到現(xiàn)在，變成管理客戶下單。每個(gè)月不用開(kāi)發(fā)客戶就有好幾客戶會(huì)定期下單。每次業(yè)務(wù)銷售都拿第一。而現(xiàn)在的我也休閑了。每個(gè)月做做PI，釣釣魚(yú)，確認(rèn)一下單證，寄寄提單。其實(shí)這也是在享受一個(gè)收獲的過(guò)程了。其實(shí)要知道為什么也很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為社會(huì)對(duì)你的肯定和報(bào)答。其實(shí)這也是一個(gè)客觀規(guī)律，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是不計(jì)回報(bào)的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來(lái)就沒(méi)有花時(shí)間感覺(jué)公司和社會(huì)應(yīng)該為自己回報(bào)什么?，F(xiàn)在來(lái)想，其實(shí)只有自己回報(bào)給了社會(huì)，才能得到社會(huì)的報(bào)答。我的訂單，保證了中國(guó)的稅收

我的訂單，保證了我這個(gè)類型家具的世界市場(chǎng)把眼睛望向深圳.我的訂單，養(yǎng)活著供應(yīng)商以及原材料的供應(yīng)商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國(guó)的就業(yè)

我的訂單，給客戶帶來(lái)了利潤(rùn)，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費(fèi)者帶來(lái)了福音

我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運(yùn)公司，報(bào)關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠?yàn)樯鐣?huì)做出你的貢獻(xiàn)，你是偉大的，你進(jìn)行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會(huì)的故事，我也來(lái)談一下剛才提過(guò)的兩個(gè)問(wèn)題

1，賺100萬(wàn)，自己來(lái)訂分配方式

這個(gè)可能我們這個(gè)行業(yè)很多人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力都已經(jīng)達(dá)到了這樣的條件，其實(shí)做業(yè)務(wù)是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績(jī)成正比。所以剛開(kāi)始，一定要有好的分配方式，底薪低一點(diǎn)無(wú)所謂。

實(shí)際上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著工具部門(mén)的想法，希望月薪根據(jù)入公司的年份遞增。女外貿(mào)業(yè)務(wù)員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實(shí)這都是逃避社會(huì)的想法。其實(shí)很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個(gè)人到深圳來(lái)之后但是只有我一個(gè)人留下來(lái)了。而他們現(xiàn)在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關(guān)系做事。我一直覺(jué)得如果逃避一次就會(huì)逃避第二次，逃避后就很難再去面對(duì)挑戰(zhàn)。但是其實(shí)，如果你要做出成績(jī)和成果，你如果第一次面對(duì)了，你也就有信心去面對(duì)第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實(shí)現(xiàn)在可能大家會(huì)問(wèn)我，這個(gè)好像與題無(wú)關(guān)，實(shí)際上卻大有關(guān)系。因?yàn)榻^大部分放棄的人，少部分是因?yàn)榄h(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因?yàn)榉峙浞绞剑龅葋?lái)放棄的。這個(gè)產(chǎn)品是否能讓自己有機(jī)會(huì)賣(mài)到100萬(wàn)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)根本就沒(méi)有去看。就象登山的人到半山腰實(shí)際上很快到山頂了就放棄了。其實(shí)這個(gè)社會(huì)等到你三年社會(huì)大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢(qián),賺錢(qián)分錢(qián)的經(jīng)營(yíng)模式。所以除了高管沒(méi)有人會(huì)將工資額度定得很高，所以，如果你沒(méi)有當(dāng)管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個(gè)潛規(guī)則，在現(xiàn)有制度下利用現(xiàn)有產(chǎn)品為公司賺100萬(wàn)，當(dāng)你賺到這個(gè)數(shù)的時(shí)候，你老板除了看你的數(shù)字更能看出你的潛力，他會(huì)給你更多的權(quán)利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢(qián)，這時(shí)你就可以談條件了。這就是社會(huì)上一個(gè)非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。但是放棄就等于什么都沒(méi)有，大家要注意到這一點(diǎn)。

2，只有專業(yè)，才能賺錢(qián)

這個(gè)是什么意思呢？

剛才其實(shí)我也講了，這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場(chǎng)的專業(yè)。這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。

什么是長(zhǎng)時(shí)間的積累呢。

其實(shí)根據(jù)事業(yè)有成的一個(gè)人群里面，大部分都是如此計(jì)算的： 8年為一個(gè)輪回，5年入行，3年學(xué)徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個(gè)行業(yè)，比如說(shuō)是家具。你做3年才能說(shuō)你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個(gè)輪回，就是滿足你可以為你的公司獨(dú)立賺100萬(wàn)提條件的時(shí)候.有很多天才也把這個(gè)時(shí)間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實(shí)，也有會(huì)有運(yùn)氣的成分。我用了4年達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)橐灿羞\(yùn)氣，但是我的產(chǎn)品和基礎(chǔ)十分不熟悉。所以一直要到8年的時(shí)候，可能才會(huì)真正有所成就。

我賣(mài)我自己的產(chǎn)品的專業(yè)，絕大部分是客戶溝通中學(xué)會(huì)的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)。當(dāng)你要賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去的一個(gè)過(guò)程。而是挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，突出消費(fèi)者的使用價(jià)值，發(fā)行商的利潤(rùn)價(jià)值，零售商的差價(jià)利潤(rùn)等。所以，看準(zhǔn)市場(chǎng)，賣(mài)給客戶盈利的產(chǎn)品.讓客戶幫你掙錢(qián)。其實(shí)這個(gè)帖子我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，不過(guò)被很多人罵。有機(jī)會(huì)大家可以去看看

而且，當(dāng)你專業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價(jià)值了，那么你也變成一個(gè)客戶出錢(qián)加盟的模式來(lái)了?？蛻魧a(chǎn)品的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷，然后將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)鍛煉出來(lái)，那么你就可以直接從市場(chǎng)賺錢(qián)了。

而為什么有的人呆五年還是一個(gè)樣呢，這就跟我先說(shuō)的一樣的。沒(méi)有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個(gè)工具部門(mén)而不是盈利部門(mén)。不去學(xué)習(xí)，不去思考，不去總結(jié)，不去挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。這樣的人雖然經(jīng)驗(yàn)很多，被動(dòng)鍛煉，但是永遠(yuǎn)只能是跟單型的人才，不是開(kāi)拓型的人才。只有開(kāi)拓性的人才才有掙錢(qián)的資本，除了開(kāi)拓客戶還有開(kāi)拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開(kāi)拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時(shí)間十幾年了還是一樣的收入呢？因?yàn)閺囊粋€(gè)行業(yè)

到另一個(gè)行

業(yè)，產(chǎn)品和客戶群相當(dāng)于從頭開(kāi)始，這是違反剛剛說(shuō)過(guò)的3，5，8的客觀規(guī)律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個(gè)新人，應(yīng)該做哪些事呢。

1，在你做外貿(mào)前，看準(zhǔn)一個(gè)你有興趣想去經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力很大的產(chǎn)品。當(dāng)然是在你能活下去的基礎(chǔ)上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績(jī)決不放棄的決心.3，給自己立一個(gè)為公司賺100萬(wàn)的目標(biāo)，確立做出成績(jī)的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達(dá)到第一個(gè)目標(biāo).分解在幾年內(nèi)完成的大目標(biāo)，自己給自己壓力去完成。

4，當(dāng)自己想逃避的時(shí)候，想一想你做的這個(gè)神圣職責(zé)，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng)造一個(gè)自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責(zé)任感和動(dòng)力.提供舔傷的天然保護(hù)傘.而不是你父母的家。愛(ài)是創(chuàng)造的，不是被接受和無(wú)償給予的。5，換工作的時(shí)候，考慮一下這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無(wú)法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結(jié)，調(diào)整好你的心態(tài)，向成功這個(gè)目標(biāo)去拼搏。

7，做不出成績(jī)不要緊，永遠(yuǎn)不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會(huì)自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個(gè)人(靜止著)去決定自己職業(yè)的走向

9，世界到處是錢(qián)景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會(huì)讓你軟弱。

10，對(duì)每一個(gè)向你提供機(jī)會(huì)的人，社會(huì)大學(xué)對(duì)你教育的人，甚至請(qǐng)你吃魷魚(yú)的人。象韓信對(duì)給他胯下辱那個(gè)人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開(kāi)闊的人，社會(huì)會(huì)有額外的機(jī)會(huì)給你..你要做個(gè)會(huì)感恩的人，也就是值得社會(huì)向你回報(bào)的人。11,就象以前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹(jǐn)慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉(zhuǎn)行不聚財(cái)

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負(fù)社會(huì)對(duì)我們的期望。不要輕易R(shí)UIN你的事業(yè)

最后，祝愿大家調(diào)整好心態(tài)，走向成功！

（根據(jù)大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問(wèn)題，可以提出，我會(huì)跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問(wèn)題，有問(wèn)題請(qǐng)繼續(xù)提問(wèn)。已向管理層申請(qǐng)?jiān)僦庙敚榕笥褌兝^續(xù)解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒(méi)有找到迷茫的根源,根據(jù)大家所提問(wèn)題的種類和方向,我這里再詳細(xì)分析和解釋一遍給大家: 其實(shí)這個(gè)和我們從小的生活/成長(zhǎng)軌跡有關(guān)

其實(shí)我們的父母一輩和國(guó)外的父母有著本質(zhì)的不同。

我們的父母是望子成龍，國(guó)外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們?cè)趺礃樱覀兒煤脤W(xué)習(xí)，天天向上。

國(guó)外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習(xí)，天天向上

我們的家長(zhǎng)看重結(jié)果，不看重過(guò)程

國(guó)外的家長(zhǎng)看重過(guò)程，然后結(jié)果是自然形成的過(guò)程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號(hào)，希望，期望值踏上社會(huì)，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書(shū)是唯一出路，讀書(shū)才能賺錢(qián)等等。

其實(shí)這是一種十分惡劣的誤導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)是如何做的社會(huì)，看中的不是讀書(shū)的結(jié)果而是做事的結(jié)果。所以很多人一到社會(huì)就十分迷茫，為什么我一直沒(méi)有培訓(xùn)獨(dú)立思考總結(jié)能力，為什么不培養(yǎng)遇到事面對(duì)挑戰(zhàn)的能力，為什么沒(méi)有期望值低到可以科學(xué)逐步計(jì)劃事業(yè)規(guī)劃的能力。

其實(shí)承載著這些問(wèn)號(hào)的80后，就會(huì)進(jìn)來(lái)，看到我這個(gè)帖子，我這個(gè)帖子也是為你們而寫(xiě)的。

因?yàn)槲?，高考，只考?00多分，老師一直覺(jué)得我到社會(huì)上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒(méi)有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛(ài)都是在社會(huì)才開(kāi)始談。我的迷茫直到我到社會(huì)之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實(shí)，我家里是一種西化的教育，這是因?yàn)槲业母赣H以前是學(xué)哲學(xué)的，從來(lái)不對(duì)新事物逃避，當(dāng)過(guò)老板，做過(guò)管理，去過(guò)很多地方，經(jīng)歷過(guò)很多事，所以他培養(yǎng)我一個(gè)獨(dú)立總結(jié)思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應(yīng)試教育出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)有了很大的作用，總結(jié)規(guī)律，然后讓規(guī)律來(lái)為自己做事。而在社會(huì)之前，大家的價(jià)值觀，老師的價(jià)值觀都不一樣，他們不能了解社會(huì)本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng)造價(jià)值，為集體創(chuàng)造價(jià)值才是最有價(jià)值，最被社會(huì)認(rèn)可的價(jià)值。個(gè)人功利，資格實(shí)際上在社會(huì)上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數(shù)，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績(jī)。實(shí)際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時(shí)候會(huì)拿出來(lái)看一下，它什么時(shí)候還會(huì)起到作用（跳槽除外）。實(shí)際上我是個(gè)?？频?，英語(yǔ)也只過(guò)了4級(jí)而已，但是我曾經(jīng)做過(guò)試驗(yàn)，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業(yè)八級(jí)以上的公司面試，結(jié)果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個(gè)敲門(mén)磚的作用。

談起英文，有些事我覺(jué)得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫(xiě)的少，說(shuō)的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級(jí)有些都會(huì)把四級(jí)的詞匯寫(xiě)錯(cuò)。再加上有些人有內(nèi)斂的性格，到了面試或者實(shí)用的時(shí)候就變得錯(cuò)誤百出，吞吞吐吐了。其實(shí)我覺(jué)得，那考這個(gè)證件有什么用呢？ 這個(gè)不能用，也不能創(chuàng)造價(jià)值，更不能作參考。很少的公司會(huì)象我這樣面試的時(shí)候會(huì)模擬自己客戶，問(wèn)些問(wèn)題讓他回答，然后模擬一個(gè)電話，讓他報(bào)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，寫(xiě)一封信函。實(shí)際上用英文介紹自己，哪個(gè)公司不會(huì)試呢，介紹自己的稿子背都能背出來(lái)，但是真正實(shí)踐操作或者不按常理出牌時(shí)呢？很多人都過(guò)不了關(guān)。

還有，我問(wèn)尖銳一點(diǎn)的時(shí)候，有的人面試實(shí)際操作能力的時(shí)候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說(shuō)你十分想勝任這個(gè)職位嗎，你是有誠(chéng)意想入此行，進(jìn)這個(gè)平臺(tái)嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？ 我記得我去考六級(jí)才考30多分，但是我從小就聽(tīng)歐美音樂(lè)，90年代開(kāi)始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對(duì)電影的癡迷，我一直將英文當(dāng)作一個(gè)交流溝通的工具，一個(gè)接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會(huì)，所以我一直在使用。這比只是為了一個(gè)敲門(mén)磚的證件而臨時(shí)努力后便再不用來(lái)退化要好得多。因?yàn)樗皇且粋€(gè)工具，很多人把它當(dāng)作一個(gè)高薪的資本，一個(gè)PASS。但是英文，我這里說(shuō)的是英文溝通和表達(dá)，商業(yè)信函，只是滿足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個(gè)而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識(shí)，市場(chǎng)學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿(mào)流程知識(shí)，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應(yīng)試教育的終結(jié)，真正的大學(xué)是社會(huì)大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開(kāi)始入社會(huì)并且創(chuàng)造效益的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過(guò)去。踏在這個(gè)社會(huì)的那一刻起，你的過(guò)去對(duì)于社會(huì)就是一片空白，只有你為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)給你機(jī)會(huì)能夠展現(xiàn)自己，才能有社會(huì)回報(bào)你的基礎(chǔ)。要知道幾十年前空有才而無(wú)用武之地的時(shí)候怎么辦？ 父母的養(yǎng)育之恩要報(bào)答，社會(huì)的知遇之恩也要報(bào)。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習(xí)成績(jī)好不好。要關(guān)注他的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力，以及有沒(méi)有為他這個(gè)學(xué)習(xí)氛圍的集體做出貢獻(xiàn)，做點(diǎn)實(shí)事。這些是更重要的，也是社會(huì)要求里面占80%以上。真正的賺錢(qián)技巧是在社會(huì)里學(xué)的，你書(shū)本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開(kāi)展的群體活動(dòng)，創(chuàng)造能力，才能讓孩子有社會(huì)性，而這都是到社會(huì)上缺一不可的。但是占有比例，應(yīng)該是20%和80%。而現(xiàn)在中國(guó)的功利性造成這個(gè)比例變成90%和10%/ 這些在入社會(huì)里誤導(dǎo)了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來(lái)的考試而準(zhǔn)備的。而不是為了社會(huì)做出貢獻(xiàn)而準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在高分低能人的比例越來(lái)越高，就算在深圳這個(gè)地方，從來(lái)就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因?yàn)椴荒苓m應(yīng)環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會(huì)大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，這個(gè)社會(huì)都會(huì)無(wú)情的糾正你，而你躲回家里，只會(huì)讓你更趨于逃避，趨于弱勢(shì)，趨于被動(dòng)。所以，逃避一次就會(huì)有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對(duì)一次，也會(huì)信心勇敢的面對(duì)第二次。堅(jiān)持一次，有信心堅(jiān)持第二次，抓到機(jī)會(huì)改變自己的命運(yùn)，也有信心能夠再抓到第二次機(jī)會(huì)。

社會(huì)對(duì)每個(gè)人都是公平的，尤其是對(duì)外貿(mào)行業(yè)。做事，解決問(wèn)題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書(shū)本學(xué)不到的東西。這些需要社會(huì)實(shí)踐，上天對(duì)命運(yùn)的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒(méi)有做到這一點(diǎn)或者經(jīng)歷到這一點(diǎn)，在社會(huì)大學(xué)你就必須要補(bǔ)課，你永遠(yuǎn)不能逃脫掉這一點(diǎn)，以前你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會(huì)上全部會(huì)讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會(huì)大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會(huì)對(duì)每個(gè)人都開(kāi)小灶，讓你不足的缺點(diǎn)第一時(shí)間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺(jué)。

當(dāng)然還有很多時(shí)候社會(huì)也可能讓你付出一定的代價(jià)，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點(diǎn)，也是我今天講的問(wèn)題的核心所在，希望大家能聽(tīng)懂我的分析和寫(xiě)這篇文章的原因。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)

國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)

（http:///

點(diǎn)評(píng)：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中，合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是通過(guò)各種單據(jù)憑證來(lái)維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較大，據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，上海單證員缺口在12萬(wàn)左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高，而上?，F(xiàn)有的20多萬(wàn)名從業(yè)人員中，持專業(yè)證書(shū)的不到10%。因此，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書(shū)。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)

國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)（較易考，且市場(chǎng)需求大）

單證員的工作就是負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)輸、海關(guān)、商檢等環(huán)節(jié)各種單證的管理和操作。

主考機(jī)構(gòu)：上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心。

證書(shū)性質(zhì)：上海地區(qū)國(guó)際貿(mào)易單證從業(yè)人員崗位資格考試。

報(bào)考條件：具有高中以上學(xué)歷。

考試時(shí)間： 6月左右，一年一次。

報(bào)名時(shí)間：2~4月，網(wǎng)報(bào)。

考試內(nèi)容：該考試包括國(guó)際貿(mào)易單證操作實(shí)務(wù)、外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電兩部分，其中國(guó)際貿(mào)易單證操作實(shí)務(wù)又包含國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和單證操作實(shí)務(wù)兩部分。

證書(shū)效用：考試合格者可獲得由上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心頒發(fā)的《國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)》，可作為上崗憑證。此外，該證書(shū)項(xiàng)目被列入“上海市緊缺人才系列工程”，考試合格者還可申辦上?！熬o缺人才證書(shū)”。

點(diǎn)評(píng)：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中，合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是通過(guò)各種單據(jù)憑證來(lái)維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較大，據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，上海單證員缺口在12萬(wàn)左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高，而上海現(xiàn)有的20多萬(wàn)名從業(yè)人員中，持專業(yè)證書(shū)的不到10%。因此，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”，月薪一般在5000元（上海）左右。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書(shū)。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易課后答案

第八章

1.什么是非關(guān)稅壁壘？

其日趨增強(qiáng)的主要原因是什么？ 非關(guān)稅壁壘是指一國(guó)政府除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的措施。它是與關(guān)稅壁壘相對(duì)而言的。原因：

1.20世紀(jì)70年代兩次石油危機(jī)的爆發(fā)引起世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不安，新貿(mào)易保護(hù)主義興起，非關(guān)稅壁壘措施應(yīng)運(yùn)而興。

2.關(guān)稅作用的日益下降使非關(guān)稅壁壘取而代之成為主要的貿(mào)易保護(hù)措施。

3.非關(guān)稅壁壘自身所具備的靈活性，隱蔽性等特點(diǎn)亦是其迅速發(fā)展的重要原因。

2.非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)，主要種類。特點(diǎn)：

1.非關(guān)稅壁壘的隱蔽性。

2.非關(guān)稅壁壘的靈活性和針對(duì)性

3.非關(guān)稅壁壘的差別性和歧視性

4.非關(guān)稅壁壘較關(guān)稅壁壘更能達(dá)到限制進(jìn)口的目的

分類：

直接非關(guān)稅壁壘措施

和

間接非關(guān)稅壁壘

（前者是指一國(guó)政府直接對(duì)進(jìn)口商品的數(shù)量和金額的限制，或迫使出口國(guó)自己限制自己商品的出口數(shù)量和金額。。。。后者是指一國(guó)政府不直接限定進(jìn)口商品的數(shù)量和金額，而是通過(guò)對(duì)進(jìn)口商品制定各種嚴(yán)格的條件來(lái)間接的限制商品的進(jìn)口

3.什么是進(jìn)口配額制？ 其主要類型有哪些？

進(jìn)口配額制 是指 一國(guó)政府在一定時(shí)期（一般為一年）以內(nèi)對(duì)某種商品的進(jìn)口規(guī)定一個(gè)數(shù)量上或金額上的限制。在規(guī)定的期限里，限額內(nèi)的貨物允許進(jìn)口，超過(guò)限額則禁止進(jìn)口，或征收較高的關(guān)稅甚至罰款后才允許進(jìn)口。類別：

絕對(duì)配額------分

全球配額和國(guó)別配額； 國(guó)別配額------分 自主配額和協(xié)議配額 關(guān)稅配額

絕對(duì)配額: 1.全球配額（又稱總配額 指的是對(duì)一種商品只籠統(tǒng)的跪地一定時(shí)期內(nèi)的其進(jìn)口的最高配額，但不作國(guó)別或區(qū)域分配（對(duì)鄰近國(guó)家有利））

2.國(guó)別配額（在一定時(shí)期的總配額內(nèi)按國(guó)別和地區(qū)進(jìn)行分配，各國(guó)家和地區(qū)安配額使用，超過(guò)不準(zhǔn)進(jìn)入）又分為自主配額（又稱單方面配額是由進(jìn)口國(guó)家單方面強(qiáng)制規(guī)定某些商品在一定時(shí)期內(nèi)從某個(gè)國(guó)家或區(qū)域的進(jìn)口配額。）協(xié)定配額（又稱雙邊配額它是由進(jìn)口國(guó)和出口國(guó)政府或民間團(tuán)體之間協(xié)商，談判達(dá)成協(xié)議，規(guī)定某種商品在一定時(shí)期內(nèi)的進(jìn)口配額）

關(guān)稅配額：是指政府在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某種商品的絕對(duì)數(shù)量不加限制，只是對(duì)面額內(nèi)的進(jìn)口商品給予免稅，減稅，或低稅的優(yōu)惠待遇。對(duì)超過(guò)配額的進(jìn)口商品則征收較高的關(guān)稅（進(jìn)口配額對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的保護(hù)作用，由于它可以直接限制進(jìn)口數(shù)量，因此已由最初的防御手段變成一種進(jìn)攻性的貿(mào)易措施，在貿(mào)易談判中，配額給廣泛使用作為適合他國(guó)讓步的武器。

4.什么是關(guān)稅配額？ 其特點(diǎn)？

關(guān)稅配額是指政府在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某種商品的進(jìn)口的絕對(duì)數(shù)量不加限制，只是對(duì)配額內(nèi)的進(jìn)口商品給予免稅，減稅或低稅的優(yōu)惠待遇，對(duì)超過(guò)配額的進(jìn)口商品則征收較高關(guān)稅。特點(diǎn)：

是將關(guān)稅和配額結(jié)合起來(lái)，不像絕對(duì)配額那樣以行政手段控制進(jìn)口的絕對(duì)量，而主要是依賴經(jīng)濟(jì)手段調(diào)節(jié)進(jìn)口水平。

5.什么是自動(dòng)出口配額？ 主要類別？

自動(dòng)出口配額制 實(shí)際上是進(jìn)口配額的一種變種，又稱自動(dòng)出口限制。

它是指出口國(guó)家或地區(qū)迫于進(jìn)口國(guó)的要求或壓力，自己規(guī)定的一定時(shí)期內(nèi)（一般為1-3年）某些商品對(duì)該國(guó)的出口限額，在規(guī)定的配額內(nèi)自行控制出口，超過(guò)配額即禁止出口。進(jìn)口國(guó)以海關(guān)統(tǒng)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核查。類別：

分為非協(xié)定是的“自動(dòng)”出口配額（由出口國(guó)單方面規(guī)定某種商品一定時(shí)期內(nèi)的出口數(shù)量，以避免進(jìn)口國(guó)的報(bào)復(fù)性懲罰（一有政府有關(guān)機(jī)構(gòu)規(guī)定配額并頒布，二由本國(guó)的大出口商或協(xié)會(huì)，根據(jù)有關(guān)政策自行限制出口

協(xié)定式的自動(dòng)出口配額（出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)通過(guò)談判簽訂協(xié)定）主要是紡織品 服裝和鋼鐵及汽車貿(mào)易

6.怎么看待 國(guó)產(chǎn)化要求

國(guó)產(chǎn)化要求是指有些國(guó)家和地區(qū)出于發(fā)展本國(guó)有關(guān)工業(yè)的目的，要求外資企業(yè)在本國(guó)生產(chǎn)和銷售的最終產(chǎn)品中必須含有一定比例的本國(guó)零配件。這種規(guī)定中的比率一般是按價(jià)值計(jì)算。這種措施表面看來(lái)只是為保護(hù)民族工業(yè)，實(shí)際上是對(duì)出口國(guó)變相出口的阻礙，是間接限制進(jìn)口。外國(guó)直接投資的目的很大程度上在于越過(guò)傳統(tǒng)的貿(mào)易限制，而國(guó)產(chǎn)化要求正是為這種 越過(guò)

設(shè)置障礙的。

7.進(jìn)口許可證主要分為哪幾類？ 答：進(jìn)口商必須向政府和有關(guān)行政機(jī)關(guān)呈交進(jìn)口申請(qǐng)書(shū)和其他文件后，申領(lǐng)的一種允許進(jìn)口證件。

從數(shù)量和金額上來(lái)劃分分為定額許可證和無(wú)定額許可證 定額許可證（把配合和進(jìn)口許可證結(jié)合起來(lái)）

無(wú)定額許可證（進(jìn)口國(guó)不公布進(jìn)口配額，師父發(fā)給進(jìn)口許可證是個(gè)別考慮和決定的）按許可程度來(lái)劃分分為公開(kāi)一般許可證，特種進(jìn)口許可證。公開(kāi)個(gè)別許可證

公開(kāi)一般許可證（又稱公開(kāi)許可證自動(dòng)進(jìn)口許可證或一般許可證）（只要填寫(xiě)公開(kāi)徐可證后就可以獲得進(jìn)口許可實(shí)際上是可自由進(jìn)口的不存在限制進(jìn)口）

特種進(jìn)口許可證（必須有關(guān)當(dāng)局提出申請(qǐng)審批過(guò)后得到許可證才能進(jìn)口）

公開(kāi)個(gè)別進(jìn)口許可證（是介于兩者之間的一種許可證，他的特點(diǎn)是征服課隨時(shí)宣布無(wú)效）

8.外匯管制有哪幾種？ 它如何起到限制進(jìn)口的作用？

外匯管制是指國(guó)家通過(guò)頒布法令來(lái)管制國(guó)際結(jié)算，外匯買(mǎi)賣(mài)和外匯分配，以平衡國(guó)際收支，維持本國(guó)貨幣匯價(jià)的一種制度 三種： 數(shù)量性外匯管制。也成行政管制。它是指政府主管部門(mén)以行政手段控制外匯交易，對(duì)外匯買(mǎi)賣(mài)的數(shù)量直接進(jìn)行限制和分配。成本性外匯管制（既國(guó)家外匯管理機(jī)構(gòu)對(duì)外匯買(mǎi)賣(mài)實(shí)行復(fù)匯率制度，利用外匯買(mǎi)賣(mài)成本的差異，間接影響不同商品的進(jìn)出口）

混合型外匯管制（同時(shí)采用數(shù)量性和成本性的外匯管制，對(duì)外匯控制更加嚴(yán)格）

作用：

在外匯管制下，出口企業(yè)必須把出口商品所得外匯收入，按官方匯價(jià)賣(mài)給外匯管制機(jī)關(guān)，進(jìn)口企業(yè)要按官方匯率向外匯管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)外匯。這樣政府就可以通過(guò)外匯的集中使用和外匯的審批，來(lái)控制進(jìn)口商品的數(shù)量，種類和國(guó)別。

9.法律貿(mào)易保護(hù)政策主要有哪些類型

答： 1.反傾銷類（西方國(guó)家一直使用反傾銷類法律來(lái)限制別國(guó)商品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)家成為其特別針對(duì)的對(duì)象）

2.反補(bǔ)貼類（使用時(shí)候需要滿足連個(gè)條款：一是卻有補(bǔ)貼行為存在，而是對(duì)進(jìn)口國(guó)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害的威脅）

3.其他類（美國(guó)的301條款）

10.什么是技術(shù)性貿(mào)易壁壘？ 他有那幾種形式？

技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國(guó)為保護(hù)國(guó)民健康，生態(tài)環(huán)境，防止欺詐行為，所制度的復(fù)雜苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢疫規(guī)定，環(huán)保措施等，對(duì)不符合規(guī)定的外國(guó)產(chǎn)品起到了限制進(jìn)口的作用。三種形式：

主要是：1.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘（1由各國(guó)技術(shù)法規(guī)的差別造成的 2.由各國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異造成的 3由繁瑣復(fù)雜得商品檢驗(yàn)程序形成技術(shù)壁壘）

2.衛(wèi)生檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 3.商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定

4.綠色壁壘

11.綠色壁壘的主要類型? 三種：

環(huán)保政策法規(guī)：以環(huán)保公約和法規(guī)限制或禁止產(chǎn)品進(jìn)口 環(huán)境標(biāo)志制度：推行環(huán)境標(biāo)志制度以影響產(chǎn)品進(jìn)口。

征收環(huán)保附加稅：為阻止污染轉(zhuǎn)移而對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征收環(huán)保稅。

12.進(jìn)口數(shù)量限制對(duì)進(jìn)口國(guó)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)有哪些？

答：非關(guān)稅措施一般是直接或間接地限制進(jìn)口數(shù)量，從而引起進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上漲，起到保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)和生產(chǎn)的作用。

? 下面重點(diǎn)分析進(jìn)口數(shù)量限制與關(guān)稅限制這兩種不同的貿(mào)易壁壘對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)產(chǎn)生的不同作用：

1、關(guān)稅只影響價(jià)格機(jī)制，而數(shù)量限制是政府強(qiáng)制決定的，超越了價(jià)格機(jī)制的保

2、進(jìn)口數(shù)量限制對(duì)生產(chǎn)效率和消費(fèi)者利益同樣存在損害，且損害較關(guān)稅更為嚴(yán)重。因?yàn)楦涌紤]生產(chǎn)者利益）

3、進(jìn)口數(shù)量限制與關(guān)稅的另一個(gè)重要差別是前者助長(zhǎng)了進(jìn)口國(guó)那些生產(chǎn)進(jìn)口替代產(chǎn)品的生產(chǎn)者的壟斷程度，使他們獲得更多的壟斷利潤(rùn)。

4、政府的財(cái)政收入受損。進(jìn)口數(shù)量限制與關(guān)稅限制所造成的利益分配也有差別。進(jìn)口數(shù)量限制與關(guān)稅之間有一個(gè)明顯的可以量化的區(qū)別：進(jìn)口關(guān)稅以政府財(cái)政收入的形式歸政府所有，這是國(guó)民福利的凈增長(zhǎng)；而數(shù)量限制引起的進(jìn)口商品價(jià)格上漲造成的超額收入?yún)s歸進(jìn)口商所有，成為其壟斷利潤(rùn)，政府沒(méi)有增加收入。.（消費(fèi)者剩余圖看PPT）

第九章

1.什么是出口補(bǔ)貼？出口補(bǔ)貼有哪兩種形式？

出口補(bǔ)貼又稱出口津貼，是指一國(guó)政府為了降低本國(guó)的出口商品價(jià)格，加強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，在出口某種商品時(shí)給予出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇，形式：

直接補(bǔ)貼

和

間接補(bǔ)貼

2.什么是間接補(bǔ)貼？ 它主要有哪幾種形式？

間接補(bǔ)貼是政府對(duì)某些出口商品給予財(cái)政上的優(yōu)惠： 1.出口退稅（政府對(duì)出口商品的原料進(jìn)口稅和其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及流轉(zhuǎn)過(guò)程中已繳的國(guó)內(nèi)稅款全部或者部分的退還給出口商

2.出口減稅（減免出口商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的各種國(guó)內(nèi)稅和出口稅）

3.出口獎(jiǎng)勵(lì)（政府對(duì)出口商按其業(yè)績(jī)給予各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)其目的在于鼓勵(lì)出口商進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模，增加創(chuàng)匯能力。4.其他形式（間接出口補(bǔ)貼目前發(fā)展的更為隱蔽和多樣化）如對(duì)出口商品運(yùn)輸減免收費(fèi)或者提供低價(jià)運(yùn)輸工具

3.什么是出口退稅？ 出口退稅為什么會(huì)增加出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力

出口退稅是指政府對(duì)出口商品的原料進(jìn)口稅和其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)過(guò)程中已繳的國(guó)內(nèi)稅稅款全部或部分地退還給出口商。

出口退稅有利于出口商降低銷售成本和價(jià)格，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.什么是出口信貸？ 闡述兩種類型的出口信貸的基本運(yùn)作程序。出口信貸是指一個(gè)國(guó)家的銀行為鼓勵(lì)本國(guó)商品的出口，加強(qiáng)本國(guó)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)本國(guó)的出口廠商，外國(guó)的進(jìn)口廠商或進(jìn)口方銀行提供的貸款。

賣(mài)方信貸。由出口方的官方金融機(jī)構(gòu)或商業(yè)銀行向本國(guó)出口商（即賣(mài)方）提供的貨款。這種貨款的合同由出口廠商和銀行簽訂。

買(mǎi)方信貸是出口方銀行直接向進(jìn)口廠商（買(mǎi)方）或進(jìn)口方銀行提供貸款，用以支持進(jìn)口商進(jìn)口貸款國(guó)商品。買(mǎi)方信貸是約束性貸款，貸款合同以貸款必須用以進(jìn)口貸款國(guó)的商品為條件，并常常以簽訂的商品貿(mào)易合同為準(zhǔn)。

5.什么是買(mǎi)方信貸，請(qǐng)用流程程序圖p.165 6.什么是商品傾銷，商品傾銷給出口國(guó)帶來(lái)什么利益？ 商品傾銷就是指以出口商以低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，甚至低于商品生產(chǎn)成本的價(jià)格，集中或持續(xù)的大量向國(guó)外市場(chǎng)拋售商品的行為。

從表面上看來(lái)，商品傾銷會(huì)使出口商利潤(rùn)減少甚至虧損，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看卻帶來(lái)了出口國(guó)更重要的長(zhǎng)期，整體的政治經(jīng)濟(jì)利益。

可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng) 具體的來(lái)說(shuō)是可以開(kāi)辟性的市場(chǎng)有的事為了維護(hù)原有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位 有的事為了解決國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的過(guò)剩的危機(jī)，有的甚至為了控制他國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)

7.什么是外匯傾銷，外匯傾銷必須具備哪些條件才能對(duì)出口起到促進(jìn)作用？

外匯傾銷是指出口企業(yè)利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的一種特殊手段。外匯傾銷的本幣貶值會(huì)降低本國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格水平。從而提高出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大出口。

外匯傾銷使外國(guó)貨幣升值，提高了外國(guó)商品的價(jià)格水平，從而減低進(jìn)口產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于控制進(jìn)口規(guī)模。

條件：

1.貨幣對(duì)外貶值的程度大于國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲的程度。2.出口商品的價(jià)格需求彈性比較大。

3.其他國(guó)家不同時(shí)進(jìn)行同等程度的貨幣貶值措施。

8.舉例說(shuō)明外匯傾銷對(duì)本國(guó)外貿(mào)的影響？？

（1）外匯傾銷的本幣貶值會(huì)降低本國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格水平，有利于擴(kuò)大出口。

例如：1987年6月—1994年6月期間，1美元=150日元下跌到1美元=100日元，美元貶值了33.3%。假定一件在美國(guó)售為100美元的商品出口到日本，按過(guò)去匯率折算，在日本市場(chǎng)售價(jià)為15000日元，美元貶值后售價(jià)為10000日元。

美國(guó)的出口商品有了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）外匯傾銷使外國(guó)貨幣升值，會(huì)提高外國(guó)商品（如日本商品）價(jià)格水平，有利于控制進(jìn)口規(guī)模。

例如，按過(guò)去1美元=150日元的比價(jià)，一件在日本售價(jià)為15000日元的商品出口到美國(guó)值100美元，而美元貶值后（1美元=100日元）同一商品在美國(guó)的售價(jià)就為150美元，這必然給日本產(chǎn)品出口帶來(lái)不利的影響。

9.資本輸出是如何推動(dòng)出口的 ？

1.資本輸出國(guó)在輸出資本時(shí)往往要求資本輸入國(guó)接受一些附加條件，這些條件通常都是承諾從資本輸出國(guó)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的商品，而這些商品一般是資本輸出國(guó)的過(guò)剩產(chǎn)品。

2、生產(chǎn)資本的輸出是在國(guó)外進(jìn)行直接投資，往往要求配套輸出本國(guó)生產(chǎn)的設(shè)備、材料和零配件等。

3、（當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售，繞開(kāi)了貿(mào)易壁壘。）

對(duì)外直接投資在他國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品總有一部分會(huì)在投資所在國(guó)獲取銷售市場(chǎng)，也就是說(shuō)這部分產(chǎn)品已經(jīng)跨過(guò)了該國(guó)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)置的各關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘。

4、借貸資本輸出也能促進(jìn)出口。借貸資本輸出有很多是對(duì)外國(guó)進(jìn)口商或進(jìn)口國(guó)銀行的約束性貸款，即前面所提到的出口的買(mǎi)方信貸。

10.什么叫經(jīng)濟(jì)特區(qū)，經(jīng)濟(jì)特區(qū)有何作用？

經(jīng)濟(jì)特區(qū)是指實(shí)行特殊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策的地區(qū)。它通常是由一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在其關(guān)境以外（也有在關(guān)境以內(nèi)的）劃出一定區(qū)域，在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中采取一些特殊的開(kāi)放政策，用減免關(guān)稅、提供良好基礎(chǔ)設(shè)施等優(yōu)惠措施，吸引外國(guó)資本和外國(guó)技術(shù)，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易和出口加工貿(mào)易及其他事業(yè)，以達(dá)到利用外資和促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展等經(jīng)濟(jì)目的。作用：

（1）促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展；

（2）促進(jìn)了設(shè)置國(guó)和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；（3）促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。.11.試對(duì)比出口加工區(qū)和自由貿(mào)易區(qū)的異同 前者是后者基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的

（1）自由港或自由貿(mào)易區(qū)是以發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易、取得商業(yè)方面的收益為主的，是面向商業(yè)的；出口加工區(qū)則是以發(fā)展出口加工業(yè)、取得工業(yè)方面的收益為主，是面向工業(yè)的。

（2）出口加工區(qū)一般設(shè)在一國(guó)的關(guān)境以內(nèi)；而自由港或自由貿(mào)易區(qū)，則一般設(shè)在關(guān)境以外。

12.什么是保稅區(qū)？

保稅區(qū)是指海關(guān)設(shè)置的，或者經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)注冊(cè)的，受海關(guān)督的特定區(qū)域。保稅區(qū)的功能有些類似于自由貿(mào)易區(qū)。

各國(guó)一般都規(guī)定，除某些特殊商品外，一般商品可自由進(jìn)出保稅區(qū)，存入保稅區(qū)的商品可以暫時(shí)不繳納進(jìn)口稅，如果再出口也不必繳納出口稅，但若運(yùn)入海關(guān)管轄區(qū)內(nèi)銷售，則需在離開(kāi)保稅區(qū)時(shí)繳納進(jìn)口稅。運(yùn)入保稅區(qū)的商品也可以進(jìn)行儲(chǔ)存、改裝、分類、展覽和加工等。

13.什么是出口管制？它有哪兩種形式

出口管制是一國(guó)以保護(hù)本國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、安全利益為由制定出口管制法令，限制某些商品的出口，以達(dá)到一定的政治、軍事和經(jīng)濟(jì)目的。兩種形式：

（一）單方面出口管制，是指一個(gè)國(guó)家根據(jù)本國(guó)的出口管制法案，設(shè)立專門(mén)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，獨(dú)立對(duì)本國(guó)某些商品的出口進(jìn)行審批和頒發(fā)出口許可證，實(shí)行出口管制。

（二）多邊出口管制，是指幾個(gè)國(guó)家政府為了共同的政治與經(jīng)濟(jì)目的，通過(guò)一定方式建立國(guó)際性的多邊出口管制機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)彼此的出口管制政策和措施。巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)和瓦瑟納爾協(xié)定都是屬于多邊出口管制機(jī)構(gòu)。

第七章

1.什么是關(guān)稅？ 征收關(guān)稅的作用是什么？

關(guān)稅是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由該國(guó)政府設(shè)置的海關(guān)向進(jìn)出口商征收的稅金。作用：

（一）關(guān)稅的財(cái)政收入作用

¨ 隨著貿(mào)易自由化的推進(jìn)，以及各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高關(guān)稅在財(cái)政收入中所占的比重逐漸下降；對(duì)大部分發(fā)展中國(guó)家，關(guān)稅的財(cái)政意義仍比較重要。

（二）關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)職能

1、保護(hù)作用。

2、協(xié)調(diào)作用。（1）協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過(guò)調(diào)節(jié)關(guān)稅稅率有意識(shí)地引導(dǎo)各種商品的生產(chǎn)，（比如日本的紡織業(yè)）；（2）協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總供求的平衡；（3）協(xié)調(diào)價(jià)格結(jié)構(gòu)；（4）協(xié)調(diào)和保持外貿(mào)平衡。

3、外交作用。（國(guó)家間用關(guān)稅進(jìn)行報(bào)復(fù)和反報(bào)復(fù)）

4、消極作用。包括：增加消費(fèi)者和進(jìn)口企業(yè)的負(fù)擔(dān)、抑制國(guó)際貿(mào)易發(fā)展、保護(hù)低效率、扭曲市場(chǎng)信號(hào)以及引發(fā)走私活動(dòng)等。

2.關(guān)稅有哪些種類？

答：按征稅商品的流向分類

1.進(jìn)口稅 進(jìn)口國(guó)家的海關(guān)在外國(guó)商品輸入時(shí)，對(duì)本國(guó)進(jìn)口商所征收的稅

2.出口稅（大多數(shù)國(guó)家不征收國(guó)際稅因?yàn)闀?huì)提高本國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)的售價(jià)，降低商品的競(jìng)爭(zhēng)力，不利于擴(kuò)大出口）3.過(guò)境稅（目前只有個(gè)別國(guó)家還在征收）

按差別待遇和特定的實(shí)施情況分類 1.進(jìn)口附加稅（征收一般關(guān)稅外往往還根據(jù)某種目的再加征額外的關(guān)稅）—反補(bǔ)貼稅（抵消稅和補(bǔ)償稅是為了抵消制造，生產(chǎn)或者輸出時(shí)所直接或間接接受的任何補(bǔ)貼而征收的一種臨時(shí)附加稅?！磧A銷稅 反傾銷稅是對(duì)已實(shí)行傾銷的進(jìn)口商品所征收的一種進(jìn)口附加稅

2.特惠稅（對(duì)某個(gè)國(guó)家或部分產(chǎn)品，給予特別的優(yōu)惠低關(guān)稅或免稅待遇?？梢曰セ菀部梢苑腔セ荩?/p>

3.惠普制度

按關(guān)稅征收目的分類1.財(cái)政關(guān)稅 2.保護(hù)關(guān)稅 3.收入在分配關(guān)稅（調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)各階層收入差距為目的而設(shè)置的關(guān)稅）4.和混合型關(guān)稅（幾個(gè)不同目的而設(shè)置的關(guān)稅）

3.什么是普惠制，其原則有哪些？發(fā)達(dá)國(guó)家在普惠制方案中做了哪些限制? 普惠制是普遍優(yōu)惠制的簡(jiǎn)稱，是指發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)的某些出口產(chǎn)品，特別是制成品和半制成品給予普遍優(yōu)惠的一種減稅制度。3個(gè)基本原則

普遍的，非歧視的。非互惠的

16個(gè)普惠制方案都是由各給惠國(guó)與國(guó)家集團(tuán)單獨(dú)制定，不完全雷同，但在以下幾方面是共同的，即在提供關(guān)稅優(yōu)惠待遇的同時(shí)，又在普惠制給惠方案中做了種種限制性的規(guī)定：

1、對(duì)受惠國(guó)或地區(qū)的規(guī)定。

2、對(duì)受惠商品范圍的規(guī)定。

3、對(duì)關(guān)稅削減幅度的規(guī)定。

4、對(duì)普惠制有效期的規(guī)定

4.原產(chǎn)地規(guī)則包括哪些內(nèi)容？(1)原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)。

原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)把原產(chǎn)地分為兩類：一類是完全的原產(chǎn)品；另一類是指含有進(jìn)口成分但經(jīng)過(guò)加工后發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化的商品。

(2)直接運(yùn)輸規(guī)則。

是指原產(chǎn)品必須從出口受惠國(guó)直接運(yùn)至進(jìn)口給惠國(guó)。但多數(shù)情況下，因地理或運(yùn)輸困難，允許受惠產(chǎn)品經(jīng)第三國(guó)領(lǐng)土轉(zhuǎn)運(yùn)，但貨物必須一直處于過(guò)境國(guó)海關(guān)的監(jiān)督之下。(3)原產(chǎn)地證書(shū)。

它是受惠國(guó)的原產(chǎn)品出口到給惠國(guó)享受普惠制減免關(guān)稅待遇的官方憑證。該證書(shū)由受惠國(guó)政府授權(quán)的機(jī)構(gòu)簽發(fā)。

5.征收關(guān)稅的方法主要有哪幾種？

（一）從量稅

從量稅是以貨物的重量、數(shù)量、容量、長(zhǎng)度等為標(biāo)準(zhǔn)課征的關(guān)稅，即按貨物的計(jì)量單位確定應(yīng)征關(guān)稅稅額。

其計(jì)算公式為：

從量稅額= 商品數(shù)量×每單位從量稅(二)從價(jià)稅

從價(jià)稅是以進(jìn)口商品的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)征收一定比例關(guān)稅的方法。從價(jià)稅的稅率表現(xiàn)為貨物價(jià)格的百分比。

其計(jì)算公式為：

從價(jià)稅額= 商品總值×從價(jià)稅率(三)混合稅

混合稅又稱復(fù)合稅。它是指在稅則的同一稅目中定有從價(jià)稅和從量稅兩種稅率，同時(shí)使用兩種稅率計(jì)稅。其計(jì)算公式為：

混合稅額=從量稅額+從價(jià)稅額(四)選擇稅

選擇稅是對(duì)于一種進(jìn)口商品同時(shí)定有從價(jià)稅和從量稅兩種稅率，但在征收時(shí)選擇其中稅額較高或較低者征收。一般是選擇稅額較高的一種使用，有時(shí)為鼓勵(lì)進(jìn)口，也可以選擇較低的一種來(lái)征。

(五)差價(jià)稅

差價(jià)稅又稱滑動(dòng)關(guān)稅，是按照進(jìn)口商品價(jià)格低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同種商品價(jià)格的差額來(lái)確定關(guān)稅稅率的一種辦法。差價(jià)稅分為部分差價(jià)稅、全部差價(jià)稅和倍數(shù)差價(jià)稅三種。比如，歐盟曾對(duì)凍牛肉進(jìn)口首先征收20%的正常進(jìn)口稅，然后根據(jù)每周進(jìn)口價(jià)格與共同市場(chǎng)的內(nèi)部?jī)r(jià)格變動(dòng)情況征收變動(dòng)不定的差價(jià)稅

（六）季節(jié)稅

季節(jié)稅是指對(duì)那些具有明顯季節(jié)性特征的產(chǎn)品制定兩種或兩種以上的不同水平的關(guān)稅稅率，在實(shí)際征稅時(shí)根據(jù)季節(jié)選取其中一種稅率。

6.什么是海關(guān)稅則，它有幾種形式？ 海關(guān)稅則又稱關(guān)稅稅則。它是國(guó)家根據(jù)其關(guān)稅政策和總體經(jīng)濟(jì)政策，以一定的立法程序制定、頒布和實(shí)施的進(jìn)出口商品計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和對(duì)進(jìn)出口的應(yīng)稅與免稅商品加以系統(tǒng)分類的關(guān)稅稅率表。

主要形式 單式稅則（任何國(guó)家無(wú)差別待遇故稱一欄稅則）

復(fù)式稅則（一個(gè)稅目下設(shè)有兩個(gè)或者多個(gè)稅率 我國(guó)是二欄稅率

在單式稅則和復(fù)式稅則中依據(jù)制定稅則的權(quán)限分為 自主稅則

協(xié)定稅則

和混合稅則

7.什么是有效保護(hù)率，其公式及其意義是什么？ 有效關(guān)稅率也稱有效保護(hù)率，是指對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征收了名義關(guān)稅后，該名義關(guān)稅對(duì)本國(guó)產(chǎn)品的實(shí)際的有效的保護(hù)率。也是指征收關(guān)稅后被保護(hù)行業(yè)單位產(chǎn)品附加價(jià)值的增加率。、有效關(guān)稅率（有效保護(hù)率）的公式及分析 V’-V 公式： E = ———— V

公式中：E ：有效保護(hù)率；

V ：某制成品在自由貿(mào)易時(shí)的單位產(chǎn)品 附加值； V’：征收關(guān)稅后的附加值。.（1）研究此問(wèn)題，有助于我們更科學(xué)地制訂進(jìn)口稅率和更好地保護(hù)本國(guó)工業(yè)。前面的研究表明，當(dāng)最終產(chǎn)品的名義關(guān)稅率大于原材料的名義關(guān)稅率時(shí)，最終產(chǎn)品的有效保護(hù)率大于對(duì)它征收的名義關(guān)稅率。反之，則小于對(duì)它征收的名義關(guān)稅率。對(duì)進(jìn)口原材料征稅，就是在向利用這種原材料的國(guó)內(nèi)企業(yè)征稅，必然會(huì)造成該類企業(yè)產(chǎn)品成本上升，削弱了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力

（2）研究此問(wèn)題，也同時(shí)解釋了一個(gè)重要的國(guó)際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象：即為什么發(fā)達(dá)國(guó)家愿意給發(fā)展中國(guó)家提供單方面的減免關(guān)稅待遇。（如“普惠制”、“洛美協(xié)定”）。因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家在關(guān)照發(fā)展中國(guó)家的同時(shí)，也是在扶植本國(guó)的制造業(yè)。

發(fā)展中國(guó)家主要生產(chǎn)和出口初級(jí)產(chǎn)品，工業(yè)制成品的生產(chǎn)較少，出口缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)構(gòu)不成威脅。

8.試述通關(guān)手續(xù)的三個(gè)環(huán)節(jié)及通關(guān)中的提貨規(guī)定

1、申報(bào)。當(dāng)進(jìn)口貨物抵達(dá)進(jìn)口國(guó)的港口、車站或機(jī)場(chǎng)時(shí)，進(jìn)口商應(yīng)向海關(guān)提交有關(guān)單證和填寫(xiě)由海關(guān)發(fā)出的表格。一般來(lái)說(shuō)，要提交進(jìn)口報(bào)單、貨運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票以及有關(guān)證明書(shū)(包括原產(chǎn)地證明書(shū)、進(jìn)口許可證、品質(zhì)證書(shū)、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(shū)等)，由海關(guān)逐一檢查。

2、驗(yàn)貨。海關(guān)按照有關(guān)法令和規(guī)定，查驗(yàn)準(zhǔn)備運(yùn)進(jìn)海關(guān)的貨物，審核貨物和單證是否一致。

3、繳款放行。當(dāng)海關(guān)認(rèn)定各種單證符合規(guī)定，且貨物與單證完全一致后，進(jìn)口商應(yīng)按規(guī)定繳納稅款及其他費(fèi)用，然后貨物便被允許進(jìn)入海關(guān)。

1、提前提貨。如果進(jìn)口商對(duì)某些特定的商品，如水果、蔬菜、鮮魚(yú)、鮮花等易腐爛和衰敗的商品，要求貨到時(shí)立即從海關(guān)提貨，進(jìn)口商可以在貨到前先辦理提貨手續(xù)并預(yù)付一筆進(jìn)口稅，經(jīng)海關(guān)檢驗(yàn)進(jìn)口商品無(wú)問(wèn)題后，進(jìn)口商可以把貨先提走，次日再來(lái)補(bǔ)辦通關(guān)手續(xù)和補(bǔ)齊進(jìn)口稅。

2、延期提貨。有時(shí)貨物已到海關(guān)，進(jìn)口商如想延期提貨，可以把貨物存入海關(guān)的保稅倉(cāng)庫(kù)，暫時(shí)不繳納進(jìn)口稅。在存?zhèn)}期間，貨物可再行出口，不必辦理通關(guān)手續(xù)。但當(dāng)貨物需由保稅倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往該國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售時(shí)，則要在提貨前辦理完備的通關(guān)手續(xù)。

3、過(guò)期不提貨。當(dāng)進(jìn)口貨物已到達(dá)海關(guān)，海關(guān)也已通知貨主前來(lái)辦理通關(guān)手續(xù)，但貨主卻在規(guī)定的日期內(nèi)未辦理通關(guān)手續(xù)時(shí)，海關(guān)有權(quán)將貨物存入候領(lǐng)貨物倉(cāng)庫(kù)，一切責(zé)任和費(fèi)用均由貨主承擔(dān)。如果存?zhèn)}貨物仍未由貨主在限定的時(shí)間內(nèi)辦理通關(guān)手續(xù)，則海關(guān)有權(quán)把逾期貨 物處理掉。

9.關(guān)稅有哪些經(jīng)濟(jì)效應(yīng)？ 關(guān)稅對(duì)一國(guó)經(jīng)濟(jì)和福利的影響

征收關(guān)稅會(huì)引起進(jìn)出口商品價(jià)格的變化，從而會(huì)影響到一國(guó)的生產(chǎn)水平和消費(fèi)水平。關(guān)稅的價(jià)格效應(yīng)

生產(chǎn)效應(yīng)（也成保護(hù)效應(yīng)）關(guān)稅的消費(fèi)效應(yīng) 關(guān)稅的財(cái)政收入效應(yīng)

關(guān)稅的在分配效應(yīng)（最好看一下書(shū)）

10.關(guān)稅對(duì)國(guó)際貿(mào)易的主要影響有哪些？

（一）對(duì)國(guó)際貿(mào)易量的影響；

（二）對(duì)商品結(jié)構(gòu)與地理方向的影響；

（三）對(duì)扭轉(zhuǎn)外貿(mào)逆差的影響。提高關(guān)稅稅率確實(shí)能在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)迅速扭轉(zhuǎn)外貿(mào)逆差的不利局面，保持外貿(mào)在平衡中穩(wěn)定發(fā)展。

提高關(guān)稅 會(huì)使進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格上升 影響對(duì)外的貿(mào)易平衡發(fā)展

提高關(guān)稅 會(huì)對(duì)本國(guó)企業(yè)起一定作用的保護(hù)作用但是也在一定程度上消弱進(jìn)步機(jī)制 提高關(guān)稅 常常會(huì)引起貿(mào)易伙伴的對(duì)等報(bào)復(fù) 不利于國(guó)際貿(mào)易的范贊

關(guān)稅水平呈降低的趨勢(shì)

第六章

1.簡(jiǎn)述貿(mào)易差額論的理論思想。

1.重商主義的財(cái)富觀（財(cái)富就是金銀）

2.貿(mào)易差額倫認(rèn)為對(duì)外貿(mào)易差額是增加金銀的主要途經(jīng).（主要通過(guò)貿(mào)易順差）

3.貿(mào)易差額倫 分為早起和晚期（都是主張貿(mào)易順差但是晚期明顯區(qū)別是不反對(duì)吧金銀貨幣輸出國(guó)外）

2.貿(mào)易差額倫的政策主張有哪些？ 1.貨幣管制政策。2.對(duì)外貿(mào)易壟斷政策 3.獎(jiǎng)出限入政策

4.鼓勵(lì)發(fā)展本國(guó)航運(yùn)政策 5.發(fā)展本國(guó)工業(yè)的政策

(對(duì)貿(mào)易差額論的簡(jiǎn)評(píng)： ?貿(mào)易差額論的理論和政策適應(yīng)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的要求.?貿(mào)易差額論實(shí)際隱含了一個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)前提，級(jí)認(rèn)為世界的物質(zhì)財(cái)富是固定的有限的?貿(mào)易差額論認(rèn)為財(cái)富和利潤(rùn)都是產(chǎn)生于流通的過(guò)程的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的④貿(mào)易差額論是最早的國(guó)際貿(mào)易理論，但在理論上是不成熟的，沒(méi)有形成系統(tǒng)的理論。⑤貿(mào)易產(chǎn)額論的政策主張有積極的意義 產(chǎn)生于封建過(guò)度到資本主義的階段）

3、李斯特是如何批評(píng)古典學(xué)派并闡述自己觀點(diǎn)的？

李斯特在對(duì)古典學(xué)派的批評(píng)中闡述了自己的保護(hù)貿(mào)易觀點(diǎn)

1、他認(rèn)為古典學(xué)派的根本缺點(diǎn)是推行所謂“世界主義”而忽視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的民族特點(diǎn)。

2、認(rèn)為古典學(xué)派的國(guó)際貿(mào)易理論強(qiáng)調(diào)了各國(guó)追求當(dāng)前的最大利益，卻沒(méi)有考慮各國(guó)和各民族的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

3、認(rèn)為古典學(xué)派片面夸大了自由競(jìng)爭(zhēng)的作用，否定國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)過(guò)程的積極作用。

4、簡(jiǎn)述李斯特的生產(chǎn)力理論。

1、關(guān)于財(cái)富與財(cái)富的生產(chǎn)力

生產(chǎn)力理論是李斯特保護(hù)貿(mào)易理論的核心內(nèi)容。他把生產(chǎn)力問(wèn)題看成是一個(gè)國(guó)家興衰存亡的關(guān)鍵問(wèn)題。

2、關(guān)于價(jià)值的犧牲與生產(chǎn)力的增長(zhǎng)

李斯特說(shuō)：“保護(hù)關(guān)稅如果使價(jià)值有所犧牲的話，它卻使生產(chǎn)力有了增長(zhǎng)，足以抵償損失而有余，由此使國(guó)家不但在物質(zhì)財(cái)富的量上獲得無(wú)限增進(jìn)，而且一旦發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，可以保有工業(yè)的獨(dú)立地位。”（汽車——拖拉機(jī)——坦克車，1941年到1942年蘇聯(lián)的飛機(jī)產(chǎn)量飛躍增長(zhǎng)）

3、關(guān)于物質(zhì)資本和精神資本

李斯特認(rèn)為，生產(chǎn)力來(lái)源于“物質(zhì)資本”和“精神資本”兩大因素。他所說(shuō)的精神資本，是指國(guó)民的身心力量、文化素質(zhì)、國(guó)家的社會(huì)狀況以及政治制度等，此處包含了“科技也是生產(chǎn)力”的重要思想

答：（把人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展劃分為5個(gè)時(shí)期：?原始未開(kāi)化時(shí)期 ?畜牧?xí)r期 ?農(nóng)業(yè)時(shí)期（應(yīng)該先實(shí)行自由貿(mào)易政策，于此為手段和推動(dòng)力，使自己盡快脫離未開(kāi)化狀態(tài)）④農(nóng)工業(yè)時(shí)期（實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策幫助本國(guó)工業(yè)度過(guò)幼稚期走向成熟期）⑤農(nóng)工商時(shí)期（實(shí)行自由貿(mào)易讓本國(guó)工業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)中并且通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取更多的利益）

5、李斯特保護(hù)貿(mào)易政策的具體內(nèi)容有哪些？

1、保護(hù)的目的——生產(chǎn)力。

主要是為了保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以促進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力的發(fā)展。這與早期的重商主義的保護(hù)貿(mào)易目的很不相同。重商主義限制進(jìn)口，鼓勵(lì)出口，其目的是為了積累金銀財(cái)富；而李斯特所主張的保護(hù)貿(mào)易的目的則是為了提高創(chuàng)造財(cái)富的生產(chǎn)力。

2、保護(hù)的重點(diǎn)——幼稚而有發(fā)展前途的工業(yè)。

重點(diǎn)保護(hù)的對(duì)象是那些對(duì)國(guó)家獨(dú)立自主和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要意義的工業(yè)。他認(rèn)為，農(nóng)業(yè)不需要保護(hù)，不必限制農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口，否則不能從外國(guó)取得廉價(jià)的糧食和原料，這將不利于本國(guó)工業(yè)的發(fā)展。在工業(yè)中，也不是所有的部門(mén)都需要保護(hù)。需要保護(hù)的是那些幼稚而有發(fā)展前途的工業(yè)。

3、保護(hù)的手段——關(guān)稅。

以關(guān)稅作為保護(hù)國(guó)內(nèi)工業(yè)的主要手段，即用關(guān)稅壁壘措施擋住國(guó)外具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

4、保護(hù)的程度——對(duì)不同的工業(yè)部門(mén)采取不同保護(hù)程度。

李斯特認(rèn)為，應(yīng)針對(duì)工業(yè)中的不同行業(yè)而采取程度不同的保護(hù)措施：

（1）對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)生活必需品的行業(yè)應(yīng)通過(guò)高關(guān)稅給予充分保護(hù)；（2）對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)昂貴奢侈品的行業(yè)可以只給予最低限度的保護(hù)；

（3）對(duì)于國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)的各種復(fù)雜機(jī)器的進(jìn)口應(yīng)當(dāng)免稅或只征收極輕的進(jìn)口稅，因?yàn)閷?duì)這類產(chǎn)品的進(jìn)口過(guò)分限制會(huì)影響國(guó)內(nèi)工業(yè)的快速發(fā)展。

5、保護(hù)的期限——30年。

對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)的保護(hù)決不應(yīng)是無(wú)限期的，否則，將會(huì)出現(xiàn)保護(hù)落后和保護(hù)低效率的結(jié)局。李斯特認(rèn)為，對(duì)工業(yè)部門(mén)的保護(hù)期限最長(zhǎng)不應(yīng)超30年，否則，將不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)率的提高。

6、李斯特的保護(hù)貿(mào)易論有何積極意義？有何缺陷？

（一）李斯特保護(hù)貿(mào)易論的積極意義

1、對(duì)德國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。

2、李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論和政策主張對(duì)發(fā)展中國(guó)家外貿(mào)政策的制定起到了積極的影響作用。

3、李斯特的各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有自己特殊規(guī)律的思想具有一定的積極意義。

4、李斯特的生產(chǎn)力論包括非物質(zhì)因素，這是西方經(jīng)濟(jì)理論的一大創(chuàng)新。

（二）李斯特保護(hù)貿(mào)易論的缺陷

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的劃分標(biāo)準(zhǔn)太片面。李斯特只強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)，忽視了生產(chǎn)關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)

2、過(guò)分強(qiáng)調(diào)國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)，并不有利于生產(chǎn)力的發(fā)展

7、凱恩斯為什么主張國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)？

（保護(hù)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)不僅包括關(guān)稅壁壘還有很多非關(guān)稅壁壘，不僅是防御手段還有很多以政府補(bǔ)貼和商品傾銷等手段主動(dòng)向別國(guó)市場(chǎng)進(jìn)攻）避免經(jīng)濟(jì)危機(jī)國(guó)家就必須干預(yù)經(jīng)濟(jì)

1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生是由有效需求不足引起的

有效需求是指商品的總供給和總需求達(dá)到均衡狀態(tài)時(shí)的總需求。

2、有效需求的不足是由三大基本心理規(guī)律造成的 邊際消費(fèi)傾向遞減規(guī)律 資本邊際效率遞減規(guī)律 靈活偏好規(guī)律

3、只有國(guó)家直接干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活，才能解決有效需求不足的（1）鼓勵(lì)個(gè)人消費(fèi)和私人投資（2）增加公共消費(fèi)和公共投資。

4、政府推行超保護(hù)貿(mào)易政策，爭(zhēng)取外貿(mào)順 差，是增加有效需求的又一重要途徑。

他認(rèn)為外貿(mào)逆差加劇了有效需求不足。當(dāng)外貿(mào)保持一個(gè)適當(dāng)?shù)捻槻顣r(shí)，可起到增加有效需求、增加投資和增加就業(yè)的作用。

8、凱恩斯為什么主張國(guó)家應(yīng)努力追求外貿(mào)順差？

政府推行超保護(hù)貿(mào)易政策，爭(zhēng)取外貿(mào)順差，是增加有效需求的又一重要途徑。

他認(rèn)為外貿(mào)逆差加劇了有效需求不足。當(dāng)外貿(mào)保持一個(gè)適當(dāng)?shù)捻槻顣r(shí)，可起到增加有效需求、增加投資和增加就業(yè)的作用。

答: 先從貿(mào)易逆差的角度，出現(xiàn)貿(mào)易逆差自動(dòng)恢復(fù)平衡要一段時(shí)間，在這段時(shí)間進(jìn)口大于出口，過(guò)多的商品沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，造成國(guó)內(nèi)的物價(jià)水平降低。較低的物價(jià)能仰止國(guó)外商品的進(jìn)口同時(shí)也抑制了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引起利潤(rùn)下降收入降低，企業(yè)破產(chǎn)和工人失業(yè)（逆差很快可能產(chǎn)生頑固的經(jīng)濟(jì)消退）

從逆差的角度來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取貿(mào)易逆差，才能使貨幣流入，貨幣多了，本國(guó)的利率會(huì)降低，從而刺激投資和消除失業(yè)

9、簡(jiǎn)述對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)論。

1、投資乘數(shù)原理。投資乘數(shù)原理的基本含義為：對(duì)一個(gè)部門(mén)的追加投資，不僅會(huì)引起該部門(mén)收入的增加，而且會(huì)發(fā)生一系列連鎖反應(yīng)，使其他有關(guān)部門(mén)獲得新的收入，以致使收入總量為最初那筆投資的若干倍。這個(gè)倍數(shù)即為投資乘數(shù)

2、乘數(shù)的計(jì)算。前面例子中的投資乘數(shù)為4，其計(jì)算公式如下： 1 K= —————— 1-ΔC/ΔY 式中：K——乘數(shù) ΔC——消費(fèi)增加數(shù) ΔY——收入增加數(shù)

ΔC/ΔY——邊際消費(fèi)傾向 1 乘數(shù)= ——————

1-邊際消費(fèi)傾向

在上述修筑鐵路的例子中，收入的75%用于消費(fèi)，則邊際消費(fèi)傾向?yàn)?5/100，或3/4。其乘數(shù)則為： 1 K= —————— =4 1-75/100 乘數(shù)為4，即每投入1美元的資本，可以獲得4美元的投資效果。.10、凱恩斯是如何批評(píng)傳統(tǒng)的自由貿(mào)易理論并闡述自己的觀點(diǎn)的？

（一）凱恩斯對(duì)傳統(tǒng)的自由貿(mào)易理論的批評(píng)

1、他認(rèn)為傳統(tǒng)貿(mào)易理論所說(shuō)的在自由貿(mào)易條件下包括勞動(dòng)和資本在內(nèi)的一切生產(chǎn)要素都能得到充分使用的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)生活中并不存在。

2、他認(rèn)為傳統(tǒng)貿(mào)易理論在分析國(guó)際收支自動(dòng)調(diào)節(jié)平衡的問(wèn)題時(shí)忽略了外貿(mào)順差的重要性。

11、試述凱恩斯超保護(hù)貿(mào)易理論的積極意義和局限性。

（一）凱恩斯超保護(hù)貿(mào)易論的積極意義

1、凱恩斯的理論對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

2、系統(tǒng)論述了國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)、干預(yù)外貿(mào)的重要性，被主要發(fā)達(dá)國(guó)家的政府普遍所接受，成為主流經(jīng)濟(jì)學(xué)，是西方國(guó)際貿(mào)易理論中的一場(chǎng)真正革命。

3、對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論在一定程度上科學(xué)地探討了外貿(mào)與其他經(jīng)濟(jì)因素的內(nèi)在聯(lián)系。.（二）凱恩斯超保護(hù)貿(mào)易論的局限性

1、掩飾了資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)的真正原因。

（真正原因是制度問(wèn)題而不是心理因素）

2、追求外貿(mào)順差是產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易摩擦和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定的重要根源。

3、利息率水平的高低由（靈活偏好）心理因素決定的說(shuō)法也是片面和不科學(xué)的。

12、試述發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易條件趨于惡化的原因？

1、科技進(jìn)步的利益得不到平均分配。

2、工業(yè)制成品價(jià)格的壟斷性

3、工會(huì)組織的作用不同。

4、需求的收入彈性不同。

5.技術(shù)革新使原料的耗費(fèi)降低，各類初級(jí)產(chǎn)品的代用品被不斷地發(fā)明出來(lái)。

13、簡(jiǎn)述普萊維什的中心—外圍論。

普萊維什經(jīng)濟(jì)理論的核心是他的著名的“中心—外圍論”。他的保護(hù)貿(mào)易理論和政策主張則是圍繞這一理論展開(kāi)的。

（一）中心—外圍論

普萊維什認(rèn)為國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系實(shí)際上被分成了兩個(gè)部分：少數(shù)工業(yè)化國(guó)家處在國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系的中心，廣大的非工業(yè)化發(fā)展中國(guó)家處在外圍地帶。他認(rèn)為，中心國(guó)家享受著國(guó)際分工的絕大部分好處，外圍國(guó)家則幾乎享受不到好處。

因此，普萊維什認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家如果仍然依靠傳統(tǒng)的比較利益原則參與國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易，將永遠(yuǎn)無(wú)法消除自己的貧窮落后狀態(tài)。

14、為什么說(shuō)舊的國(guó)際分工格局不利于外圍國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展？

舊的國(guó)際分工格局是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后的主要原因

他認(rèn)為，在舊的國(guó)際分工格局下，發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)受到三個(gè)方面的侵害：（1）得到投資大部分利益的是資本輸出國(guó)家而不是資本輸入國(guó)家；

（2）出口生產(chǎn)的專業(yè)化（比如只出口初級(jí)產(chǎn)品）阻礙了經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家的發(fā)展；（3）經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家的貿(mào)易條件長(zhǎng)期惡化。普萊維什指出：“在這個(gè)格局中，并無(wú)新興國(guó)家工業(yè)化的地位。

15、普萊維什的政策主張有哪些？

1、利用保護(hù)貿(mào)易政策改善需求彈性。

2、利用保護(hù)貿(mào)易政策提高本國(guó)工業(yè)化程度，以徹底改變“外圍”的地位

3、建立區(qū)域性共同市場(chǎng)，以利于外圍國(guó)家的工業(yè)化發(fā)展。

4、主張中心國(guó)家向外圍國(guó)家開(kāi)放市場(chǎng)。

16、研究顯示各國(guó)都為貿(mào)易保護(hù)政策付出了代價(jià)，為什么各國(guó)政府還要實(shí)行這一政策？ 保護(hù)貿(mào)易新論揭示了南北方之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的不平等本質(zhì)。

以保護(hù)貿(mào)易手段推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程的經(jīng)濟(jì)主張是合理的。

實(shí)行保護(hù)貿(mào)易主要是兩種一種是保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)一種是保護(hù)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。?保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)可以讓國(guó)際獨(dú)立和形成自己產(chǎn)業(yè)雖然在一開(kāi)始屬于劣勢(shì)但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在逐漸形成了競(jìng)爭(zhēng)力以后就可以為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富?而保護(hù)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)可以為國(guó)家創(chuàng)造更多的就業(yè)率讓國(guó)家的經(jīng)濟(jì)更平衡的發(fā)展推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

17、試述戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論。

該理論認(rèn)為：傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易理論是建立在規(guī)模收益不變和完全競(jìng)爭(zhēng)的假設(shè)基礎(chǔ)之上的，這種假設(shè)并不符合當(dāng)代經(jīng)濟(jì)生活的現(xiàn)實(shí)。

他們認(rèn)為：今天的現(xiàn)實(shí)中存在著“規(guī)模效益遞增”現(xiàn)象和“市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)”狀態(tài)，在此背景下要提高產(chǎn)業(yè)或企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，必須首先擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，取得規(guī)模效益，這僅靠企業(yè)自身的力量非常困難，因而有了政府發(fā)揮作用的空間和必要性。強(qiáng)調(diào)政府的作用：通過(guò)適度的干預(yù)手段影響處于不完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的本國(guó)廠商及其國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策行為，能夠擴(kuò)大本國(guó)廠商的市場(chǎng)份額和規(guī)模效益，使國(guó)際貿(mào)易朝著有利于本國(guó)獲取最大限度利益的方向變化。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的主要目標(biāo)，是通過(guò)鼓勵(lì)出口和限制進(jìn)口來(lái)占有更大的市場(chǎng)份額，以扶持國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

因此，其理論主要分為兩大部分： 第一，戰(zhàn)略性出口補(bǔ)貼政策； 第二，戰(zhàn)略性進(jìn)口關(guān)稅政策。

18、舉例分析戰(zhàn)略性出口補(bǔ)貼政策。

課本中引用了波音公司和空中客車的列子，假設(shè)兩個(gè)公司同進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域都要虧錢(qián)10萬(wàn)，各自單獨(dú)進(jìn)入能賺300萬(wàn)，不進(jìn)入都不賺等四種假設(shè)

在這種情況下政府就會(huì)補(bǔ)貼一個(gè)公司40萬(wàn)如果是兩個(gè)都進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域的話 那么這公司能賺30萬(wàn)而另一公司是虧的，這樣時(shí)間讓一個(gè)公司在這個(gè)另一長(zhǎng)時(shí)間去處于優(yōu)勢(shì)來(lái)打呀對(duì)手最終賺娶最大利益

19、簡(jiǎn)述戰(zhàn)略性進(jìn)口關(guān)稅政策。

戰(zhàn)略性進(jìn)口關(guān)稅政策是指政府以征收進(jìn)口商品關(guān)稅的形式把部分外國(guó)廠商的壟斷利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，同時(shí)保護(hù)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。

進(jìn)口國(guó)政府的責(zé)任是通過(guò)征收進(jìn)口關(guān)稅達(dá)到雙重目的：一方面把外國(guó)廠商的部分壟斷利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，另一方面對(duì)國(guó)內(nèi)的相關(guān)廠商進(jìn)行保護(hù)。

所以，戰(zhàn)略性進(jìn)口關(guān)稅政策根據(jù)實(shí)施目的不同可以分為以下兩類：

1、前期：用關(guān)稅獲取外國(guó)壟斷利潤(rùn)

2、后期：用關(guān)稅扶持本國(guó)企業(yè)的進(jìn)入與成長(zhǎng)

第十三章

1、什么叫國(guó)際服務(wù)貿(mào)易？它有何特點(diǎn)？

1.含義：實(shí)質(zhì)形態(tài)的經(jīng)濟(jì)物品通常被人們稱作商品或者貨物（GOODS), 而非物質(zhì)實(shí)體形態(tài)的經(jīng)濟(jì)物品通常被人們稱作服務(wù)（Services)。國(guó)際服務(wù)貿(mào)易指的是各種類型的服務(wù)業(yè)的“產(chǎn)品”越出一國(guó)國(guó)界而在國(guó)際間進(jìn)行的交易活動(dòng)。2.服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)：

① 服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)發(fā)生 ② 難以儲(chǔ)存、易逝。

③ 無(wú)形的，交易完成后消失。

2、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易是如何分類的？

（一）按是否與有形商品貿(mào)易有關(guān)聯(lián)為標(biāo)準(zhǔn)，可分為國(guó)際核心服務(wù)貿(mào)易和國(guó)際追加服務(wù)貿(mào)易。

（二）按服務(wù)貿(mào)易中是否包括生產(chǎn)要素，可分為要素服務(wù)貿(mào)易和非要素服務(wù)貿(mào)易。

3、簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展情況。趨勢(shì)一發(fā)達(dá)國(guó)家占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 趨勢(shì)二發(fā)展中國(guó)家處于劣勢(shì)

趨勢(shì)三地區(qū)不平衡可能加劇

趨勢(shì)四越來(lái)越受各國(guó)關(guān)注(參李)趨勢(shì)五國(guó)際服務(wù)貿(mào)易全球化、自由化與貿(mào)易壁壘并存。(p231)

4.什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)貿(mào)易？它主要有哪些交易方式

知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)貿(mào)易，又稱技術(shù)貿(mào)易。是指政府機(jī)構(gòu)或者企業(yè)之間按照商業(yè)條件簽訂技術(shù)協(xié)議或合同進(jìn)行有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓，是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一（知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)：1..工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，受有關(guān)法律保護(hù)專利 商標(biāo)外觀設(shè)計(jì)等。另一類是無(wú)工業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)主要指專有技術(shù)（圖紙?jiān)O(shè)計(jì)方案 具體指導(dǎo)等）

模式：1.許可證貿(mào)易（Licensing)專利許可 商標(biāo)許可 專有技術(shù)三種方式可以單獨(dú)實(shí)現(xiàn)

2.技術(shù)咨詢和技術(shù)協(xié)助（產(chǎn)品銷售，企業(yè)管理 人員培訓(xùn)）

3.合作生產(chǎn)（列：各自生成不同的零部件）

4.工程承包制度（綜合型國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作模式.招標(biāo) 投標(biāo) 簽訂承包合同........）

5、當(dāng)代國(guó)際服務(wù)貿(mào)易高速發(fā)展的原因是什么？

國(guó)際服務(wù)貿(mào)易直到本世紀(jì)60年代才開(kāi)始引起人們的重視。70年代后進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。國(guó)際服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展的原因：

（1）世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及國(guó)民經(jīng)濟(jì)重心向服務(wù)業(yè)偏移；（2）商品貿(mào)易和國(guó)際投資增長(zhǎng)的帶動(dòng)；（3）科技革命的有力推動(dòng)；（4）社會(huì)生活國(guó)際化的促進(jìn)；（5）地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的促進(jìn)。

6、簡(jiǎn)述《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的主要內(nèi)容。

《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》是烏拉圭回合的主要成果之一。其內(nèi)容主要包括：（1）最惠國(guó)待遇；（2）國(guó)民待遇；（3）透明度；（4）發(fā)展中國(guó)家的特別待遇；

（5）關(guān)于影響國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的歧視性措施；（6）國(guó)內(nèi)規(guī)定；

（7）市場(chǎng)準(zhǔn)入和逐步自由化；（8）爭(zhēng)端的解決。

7.試述WTO新體制對(duì)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的影響.（1）世貿(mào)組織為國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展創(chuàng)立了各成員方 必須共同遵守的國(guó)際準(zhǔn)則；（2）推動(dòng)了國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化；

（3）促進(jìn)了國(guó)際服務(wù)貿(mào)易在各方面的發(fā)展。

（?促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的全面增長(zhǎng)?對(duì)不同類型的服務(wù)貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生不同推動(dòng)力，從而導(dǎo)致不同類型服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展的差異?刺激各國(guó)國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，使各國(guó)不斷改進(jìn)技術(shù)，改善管理④推動(dòng)世界服務(wù)業(yè)國(guó)際分工的進(jìn)一步升華

第十四章 1.什么是技術(shù)貿(mào)易？ 其包括哪些內(nèi)容。

含義：指不同國(guó)家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人之間，按照一般商業(yè)條件，向?qū)Ψ匠鍪刍?從對(duì)方購(gòu)買(mǎi)軟件技術(shù)使用權(quán)的一種國(guó)際貿(mào)易行為。它由技術(shù)出口和技術(shù)引進(jìn)這兩方面組 成。簡(jiǎn)言之，國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是一種國(guó)際間的以純技術(shù)的使用權(quán)為主要交易標(biāo)的的商業(yè)行 為。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易實(shí)質(zhì)上是有償?shù)?，商業(yè)性的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移

內(nèi)容包括：專利權(quán)轉(zhuǎn)讓，專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓，專利實(shí)施許可，技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓，技術(shù)服務(wù)和其他方式的技術(shù)轉(zhuǎn)移 商標(biāo)和專有技術(shù)

2.技術(shù)貿(mào)易區(qū)別于商品貿(mào)易的特點(diǎn)有哪些

答;1.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的物是無(wú)形的知識(shí)是知識(shí)產(chǎn)品。技術(shù)貿(mào)易是以一種無(wú)形的技術(shù)知識(shí)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為標(biāo)的物進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)

2.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易一般只限于技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移 貿(mào)易標(biāo)的物的使用權(quán)和所有權(quán)不同。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是一種標(biāo)的物使用權(quán)和所有權(quán)相分離貿(mào)易。國(guó)際商品貿(mào)易是一種標(biāo)的物使用權(quán)和所有權(quán)一起轉(zhuǎn)移的貿(mào)易

3.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事人是合作與競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的雙方當(dāng)事人在轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用方面組成了長(zhǎng)期的技術(shù)合作和技術(shù)限制、反限制的關(guān)系。國(guó)際商品貿(mào)易的雙方當(dāng)事人的關(guān)系簡(jiǎn)單，不存在技術(shù)限制、反限制的關(guān)系。

4.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易所涉及的問(wèn)題復(fù)雜且難度大 5.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的價(jià)格確定具有復(fù)雜性

6.所涉及的問(wèn)題和法律不同

7.政府干預(yù)程度不同政府對(duì)技術(shù)貿(mào)易的干預(yù)大于貨物貿(mào)易

8進(jìn)出口限制不同。國(guó)際貨物貿(mào)易是獎(jiǎng)出限入，國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是鼓勵(lì)進(jìn)口，限制出口，尤其是高精尖技術(shù)和國(guó)家機(jī)密技術(shù)，限制出口

3.技術(shù)貿(mào)易有哪些類型和方式

答工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的主要內(nèi)容，其中工業(yè)產(chǎn)權(quán)又包括專利和商標(biāo) 1.許可證貿(mào)易（獨(dú)占許可 普通許可 獨(dú)家許可又稱排他性許可 從屬許可 互換許可）2.特許專營(yíng) 3.技術(shù)服務(wù) 4.國(guó)際合作生產(chǎn) 5.國(guó)際合作開(kāi)發(fā) 6.國(guó)際工程承包 7.國(guó)際BOT方式

4.簡(jiǎn)述專有技術(shù)與專利的聯(lián)系與區(qū)別？ 專有技術(shù)

概念：是沒(méi)有申請(qǐng)專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，依靠自己的保密手段維護(hù)其所有權(quán)，又稱為秘密 技術(shù)。一般包括知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)、圖紙、配方、技術(shù)資料等，它既涉及工藝、技能、制造和加工標(biāo)準(zhǔn)，也涉及制造、使用和維修的程序等。(二)特征： § 實(shí)用性 § 秘密性 § 可傳授性 § 非專用性 § 無(wú)時(shí)效性

§ 無(wú)地理性 專利含義

現(xiàn)代專利制度是指專利主管機(jī)關(guān)依照專利法的規(guī)定，根據(jù)發(fā)明人的申請(qǐng)，經(jīng)審查并在符合法律規(guī)定的條件下，授予發(fā)明申請(qǐng)人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)其發(fā)明所享的一種獨(dú)占實(shí)施權(quán)，并予以法律保護(hù)。專利的特點(diǎn)

專利是一種無(wú)形的財(cái)產(chǎn)權(quán)，具有其他財(cái)

產(chǎn)權(quán)不同的特征，即專利具有獨(dú)占性、無(wú)形 性、地域性、時(shí)間性和實(shí)施性五個(gè)特征。

5.許可證貿(mào)易按授權(quán)的范圍分為幾種？ 其區(qū)別是什么？

答：指技術(shù)的提供方與接受方之間簽訂的允許接受方對(duì)提供方所擁有的技術(shù)享有使用權(quán)及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)的貿(mào)易。? 核心內(nèi)容在于轉(zhuǎn)讓技術(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)，而不是技術(shù)的所有權(quán)。? 許可證貿(mào)易都是有償?shù)模悄壳皣?guó)際間進(jìn)行

分為1.獨(dú)占許可：被許可方在一定期限一定范圍內(nèi)享有上述權(quán)利，許可方不能轉(zhuǎn)讓給第三者，許可方自身該地區(qū)也喪失權(quán)利。

2.普通許可：許可方在該地區(qū)仍享有權(quán)利，同時(shí)可將該使用權(quán)、制造權(quán)和銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給該地區(qū)的第三者。

3.排他許可：許可方仍享有權(quán)利，但不得轉(zhuǎn)讓給該地區(qū)的第三者。4.從屬許可：被許可方可將上述權(quán)利再轉(zhuǎn)讓給其他人

5.互換許可：雙方互相交換自己擁有的專利權(quán)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的最主要方式。

6.什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)？知識(shí)產(chǎn)權(quán)有什么特征/ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)(Intellectual Property)亦稱智惠財(cái)產(chǎn)權(quán)，指公民、法人對(duì)科學(xué)、文化、藝術(shù)等領(lǐng)域從事腦力勞動(dòng)創(chuàng)造的智力成果依法享有的民事權(quán)利。特征：

無(wú)形性：不占據(jù)一定的空間，難以實(shí)際控制，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、侵權(quán)的認(rèn)定更為復(fù)雜。? 專有性：即壟斷性和排他性

? 有限性：即時(shí)間與地域的有限性

? 可復(fù)制性：作為智力勞動(dòng)的成果，必須通過(guò)一定的有形物，以一定的載體表現(xiàn)出來(lái)，從 而使知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有可復(fù)制性的特點(diǎn)。

7.有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國(guó)際公約有哪些 1、?巴黎公約?、?商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定? 3、?尼斯協(xié)定? 4、?維也納協(xié)定?

5、?專利合作條約?

6、?與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定?

8.我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀及應(yīng)采取的措施

答：存在的問(wèn)題（立法、執(zhí)法、保護(hù)效果、科學(xué)衡量標(biāo)準(zhǔn)等）

1.更新觀念，加大對(duì)科技創(chuàng)新和保護(hù)的投入，盡快培養(yǎng)一批高素質(zhì)，現(xiàn)代化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)執(zhí)法隊(duì)伍。

2.健全法律，法規(guī)進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)范圍，深化權(quán)利的保護(hù)內(nèi)容 3.加強(qiáng)對(duì)民眾和企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)的宣傳

4.加大對(duì)侵權(quán)行為的法律制裁力度

5.面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的制度也極需要完善