第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)提綱

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)提綱

第一章 緒論

主要內(nèi)容:國(guó)際貿(mào)易概述，國(guó)際貿(mào)易的基本程序，有關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例。第二章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝

主要內(nèi)容 ：在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中，品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款是合同中的主要條款，有關(guān)國(guó)際公約及各國(guó)法律對(duì)上述條款都有具體的規(guī)定。因此，訂好這些條款有著重要的法律和實(shí)際意義。國(guó)際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的方法有多種，可以根據(jù)商品特點(diǎn)或交易習(xí)慣選擇使用。為避免交貨品質(zhì)與合同規(guī)定不符而造成違約，合同中可以加列品質(zhì)公差和品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。數(shù)量條款涉及成交的數(shù)量、計(jì)量單位、計(jì)量方法及數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的掌握。包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志等。

掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》及其它有關(guān)法律對(duì)賣(mài)方交貨的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝與合同不符的法律規(guī)定；品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的規(guī)定。了解表示商品品質(zhì)的方法；實(shí)施ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)的意義；計(jì)算重量的方法；包裝標(biāo)志的內(nèi)容和作用。

第三章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和價(jià)格條款

主要內(nèi)容 ：在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，價(jià)格是買(mǎi)賣(mài)雙方共同關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。合同中的價(jià)格條款反映了交易雙方的利益。買(mǎi)賣(mài)雙方為了順利達(dá)成交易，都要從各自的情況出發(fā)，正確掌握作價(jià)原則和合理的差價(jià)，認(rèn)真核算價(jià)格、預(yù)算盈虧、了解主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法。使用不同的作價(jià)方法，靈活運(yùn)用傭金和折扣，結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖，在平等互利的基礎(chǔ)上確定合同的價(jià)格條款。

掌握我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則；出口換匯的成本和盈虧率的計(jì)算；主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算；傭金與折扣；合同中價(jià)格條款的規(guī)定。了解影響進(jìn)出口商品價(jià)格的各種因素，作好比價(jià)和成本核算；進(jìn)出口商品的作價(jià)辦法。

第四章 國(guó)際貨物運(yùn)輸

主要內(nèi)容 ：國(guó)際貨物運(yùn)輸是國(guó)際貿(mào)易中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，國(guó)際貨物運(yùn)輸可使用的運(yùn)輸方式有多種，各種運(yùn)輸方式都有其各自的特點(diǎn)和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式。不同的運(yùn)輸方式使用不同的運(yùn)輸單據(jù)，各種運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)和作用也不盡相同。海上貨物運(yùn)輸主要為海運(yùn)提單，近年來(lái)也有使用不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的裝運(yùn)條款主要包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港（發(fā)貨地）和目的港（目的地）以及分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等。

掌握班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)；班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算；海運(yùn)提單的性質(zhì)、作用及其種類(lèi)；分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)條款的規(guī)定。了解班輪運(yùn)輸與租船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)；海運(yùn)提單與其它運(yùn)輸單據(jù)的區(qū)別；合同中有關(guān)裝運(yùn)時(shí)間，裝運(yùn)港和目的港的規(guī)定。

第五章 國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

主要內(nèi)容 ：在國(guó)際貿(mào)易中，貨物要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)而遭受損失，所以，都要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，以使貨物遭到損失時(shí)得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)中保險(xiǎn)公司所承保的范圍包括可保障的風(fēng)險(xiǎn)、可補(bǔ)償?shù)膿p失和可承擔(dān)的費(fèi)用。中國(guó)人民保險(xiǎn)公司對(duì)海、陸、空、郵等運(yùn)輸方式的貨物運(yùn)輸制定有保險(xiǎn)條款。在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)中，世界上許多國(guó)家都制定有貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，其中以英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)制定的《協(xié)會(huì)貨物條款》，應(yīng)用最為廣泛。

掌握海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與損失；我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款；合同中的保險(xiǎn)條款。了解我國(guó)陸、海、空、郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款；倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款；我國(guó)外貿(mào)企業(yè)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法。

第六章 國(guó)際貨款的支付方式

主要內(nèi)容 ：國(guó)際貨款的收付，大多使用非現(xiàn)金結(jié)算，即使用票據(jù)支付。票據(jù)主要包括匯票、本票和支票，而匯票是使用最多的一種支付工具。匯票、本票和支票雖均具有票據(jù)的一般特性，但又有所區(qū)別。在國(guó)際貿(mào)易中使用的支付方式主要有匯付、托收和信用證，這三種支付方式雖都通過(guò)銀行辦理，但匯付和托收是屬于商業(yè)信用，而信用證是屬于銀行信用。銀行保函可根據(jù)其不同用途分為投標(biāo)保函、履約保函和還款保函；分期付款與延期付款兩者做法相似，但又有所不同；在國(guó)際貿(mào)易中，一筆交易大多使用一種支付方式，但有時(shí)根據(jù)不同需要，也可把兩種或兩種以上的支付方式結(jié)合使用。

掌握匯票的含義、種類(lèi)；托收的性質(zhì)和種類(lèi)；信用證的含義、特點(diǎn)、主要內(nèi)容及其種類(lèi)；《UCP500》的有關(guān)規(guī)定。了解匯票、本票、支票的主要區(qū)別；匯付的種類(lèi)；銀行的保函的含義和性質(zhì)；各種支付方式的選用。

第七章 商品檢驗(yàn)、索賠

主要內(nèi)容 ：在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，進(jìn)出口商品只有通過(guò)檢驗(yàn)，才能確定其品質(zhì)、數(shù)量、包裝等是否符合合同的規(guī)定。商品檢索條款應(yīng)明確檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書(shū)等；買(mǎi)賣(mài)雙方在履約中如發(fā)生爭(zhēng)議，可進(jìn)行索賠與理賠，合同中的索賠條款有異議與索賠條款和罰金條款兩種訂法。

掌握商品檢驗(yàn)證書(shū)的作用；索賠條款的規(guī)定； 第八章不可抗力與仲裁

主要內(nèi)容 ：不可抗力是買(mǎi)賣(mài)合同中的一種免責(zé)條款，不可抗力有其特定的含義，所引起的法律后果有兩種；解決國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的爭(zhēng)議方式有多種，其中對(duì)外貿(mào)易仲裁方式有其優(yōu)點(diǎn)，如采用仲裁方式，爭(zhēng)議雙方應(yīng)訂有仲裁協(xié)議。

掌握不可抗力的含義；不可抗力條款的規(guī)定；仲裁協(xié)議的形式和作用。了解商品檢驗(yàn)條款的內(nèi)容；解決爭(zhēng)議幾種途徑的特點(diǎn)；仲裁條款的規(guī)定。

第九章 出口合同的簽訂和履行

主要內(nèi)容 ：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂是一項(xiàng)十分重要的工作，要做好此項(xiàng)工作，洽商交易人員事前應(yīng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，了解和掌握我國(guó)《合同法》和《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的規(guī)定。在磋商交易的各個(gè)環(huán)節(jié)中要善于應(yīng)變、多謀善斷，爭(zhēng)取在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成交易和簽定合同。電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用方興未艾，一些國(guó)際組織對(duì)數(shù)據(jù)電文、電子合同等問(wèn)題的法律效力的研究已初見(jiàn)成效。

掌握我國(guó)《合同法》和《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的有關(guān)規(guī)定；合同成立的有效條件。了解電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易；我國(guó)《合同法》對(duì)合同形式和內(nèi)容的規(guī)定；簽定書(shū)面合同的意義；電子商務(wù)合同的法律效力。

第十章 進(jìn)口合同的簽訂和履行

主要內(nèi)容：“重合同、守信用”是履行合同的重要原則。一筆交易，如采用即期信用用證支付，按CIF或CFR術(shù)語(yǔ)簽定合同，為了切實(shí)履行合同，賣(mài)方應(yīng)抓好貨、證、船、款四個(gè)環(huán)節(jié)，在履行按FOB成交采用即期信用證支付的進(jìn)口合同時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)按約定條件及時(shí)開(kāi)出信用證，并應(yīng)辦理租船訂艙和貨運(yùn)保險(xiǎn)，裝運(yùn)單據(jù)到達(dá)后及時(shí)付款贖單，并做好報(bào)關(guān)和提貨工作，如發(fā)現(xiàn)到貨的質(zhì)量、數(shù)量和包裝等方面有問(wèn)題，買(mǎi)方還應(yīng)分清責(zé)任及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。

掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)的規(guī)定；《UCP500》對(duì)審證、改證的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)口索賠應(yīng)注意的問(wèn)題。了解進(jìn)口合同履行的環(huán)節(jié)；對(duì)出口合同的科學(xué)管理；繕制各種單據(jù)應(yīng)注意的問(wèn)題。

第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式

主要內(nèi)容 ：隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式也在不斷發(fā)生變化，適當(dāng)運(yùn)用各種不同貿(mào)易方式，有利于擴(kuò)大出口、全方位的開(kāi)拓和發(fā)展市場(chǎng)。在國(guó)際貿(mào)易中，采用較多的貿(mào)易方式是逐筆售定，又稱(chēng)單邊出口、單邊進(jìn)口的方式。在長(zhǎng)期的貿(mào)易實(shí)踐中又形成了各種不同的貿(mào)易方式，如：經(jīng)銷(xiāo)、代理、招標(biāo)、拍賣(mài)、寄售、期貨交易、加工貿(mào)易、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易等。這些貿(mào)易方式各有不同的特點(diǎn)。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（推薦）

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例分析

討論題

漢堡某商人向紐約出口一批貨物，交易雙方按照CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，合同中訂有一些與CIF合同性質(zhì)相抵觸的條款，例如：“保險(xiǎn)是為了賣(mài)方的利益”，“船到時(shí)憑裝運(yùn)單據(jù)付現(xiàn)”。賣(mài)方按合同規(guī)定，將貨物從漢堡運(yùn)抵紐約后，買(mǎi)方拒絕憑單付款，賣(mài)方因此向紐約法院起訴，要求買(mǎi)方付款，法院如何判定？

討論題

有一筆新聞紙進(jìn)出口交易，出口商與進(jìn)口商簽訂FOB合同，港口為倫敦，裝運(yùn)期為9月份，進(jìn)口商指派的船舶在9月30日之前沒(méi)有能夠抵達(dá)倫敦港，實(shí)際船舶10月5日才到。正巧10月3日一場(chǎng)意外火災(zāi)讓貨物損失80％。出口商讓進(jìn)口商賠償損失，進(jìn)口商說(shuō)貨物沒(méi)有裝船，不屬于進(jìn)口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)爭(zhēng)議，如何處理？

討論題

買(mǎi)賣(mài)雙方按CIF條件簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣(mài)方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣(mài)方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒(méi)有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣(mài)方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買(mǎi)方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣(mài)方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問(wèn)，買(mǎi)方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？

討論題

進(jìn)出口商簽訂了木材進(jìn)出口合同，CIF安特衛(wèi)普，貨物按期裝船后，船貨均告失蹤。出口商遂向進(jìn)口商提交單據(jù)，要求進(jìn)口商付款，進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)所提交的單據(jù)中9項(xiàng)內(nèi)容不符，拒絕付款。出口商以貨物按期合格裝運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移為理由上訴法院，要求進(jìn)口商付款，法院如何處理？

討論題

中國(guó)一家外貿(mào)公司與日本進(jìn)口商簽訂出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允諾10月底保證到貨。由于加工延誤，該外貿(mào)公司無(wú)法趕上10月底到大阪的船舶，后盡力提高加工速度，全部貨物運(yùn)到大阪已經(jīng)在11月8日，貨到后，進(jìn)口商提出交貨期已過(guò)，市場(chǎng)行情發(fā)生變化，拒絕付款，而出口商堅(jiān)持讓對(duì)方付款？

討論題

在某一出口貿(mào)易中，45天L/C，外商要求價(jià)格術(shù)語(yǔ)為EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工廠提貨，從外匯核銷(xiāo)和出口退稅的角度我想請(qǐng)問(wèn)： 1）工廠交貨之時(shí)，便是我方物權(quán)轉(zhuǎn)移之際，那么該票貨物到底以誰(shuí)的名義辦理出口手續(xù)（也就是說(shuō)用誰(shuí)家的核銷(xiāo)單）？

2）如以我方的名義出口，那么從物權(quán)的角度分析，我方對(duì)于不持有物權(quán)的貨物是否具有出口權(quán)？

3）如以FORWARDER的名義出口，那么將意味著我方收到外匯后無(wú)法辦理核銷(xiāo)手續(xù)（因?yàn)槲曳經(jīng)]有出口報(bào)關(guān)單），以及隨后的出口退稅手續(xù)。

討論題

我擬出口一批滑石塊，向香港客商報(bào)價(jià)USD80/MTCIFHK。香港客商回電同意我方價(jià)格，但是要求我方貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改為FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。請(qǐng)依據(jù)《通則》的有關(guān)規(guī)定，分析我方可否接受？

討論題

我方外貿(mào)公司與英國(guó)商人簽訂一批番茄醬出口合同，條件為FOB天津新港，等裝運(yùn)期前三個(gè)星期，英國(guó)商人突然來(lái)電說(shuō)讓我外貿(mào)公司辦理運(yùn)輸，我方能否接受？如何處理為妥？

討論題

我公司與荷蘭商人簽訂一批農(nóng)產(chǎn)品出口合同，條件為CIF安特衛(wèi)普，裝運(yùn)期為10月。我方因貨物到達(dá)港口稍晚，裝完船后的日期已經(jīng)是11月5日。為了使得順利收匯，我出口商與船公司商定出具了已裝船日期為10月31日的海運(yùn)提單，請(qǐng)問(wèn)這種做法會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？為什么？

討論題

中國(guó)某公司（賣(mài)方）曾按照CIF條件向澳大利亞某商人（買(mǎi)方）出售一批貨物，買(mǎi)賣(mài)合同中沒(méi)有約定投保的具體險(xiǎn)別，賣(mài)方按合同規(guī)定發(fā)運(yùn)了貨物，并按國(guó)際慣例代買(mǎi)方投保了基本險(xiǎn)中的平安險(xiǎn)。后買(mǎi)方指責(zé)賣(mài)方?jīng)]有保一切險(xiǎn)，其理由是，既然貨價(jià)中包括了保險(xiǎn)費(fèi)，賣(mài)方就應(yīng)該加保險(xiǎn)公司所提供的一切險(xiǎn)。雙方引起爭(zhēng)議？

討論題

有一份FOB合同，買(mǎi)方已向保險(xiǎn)公司投?！皞}(cāng)至倉(cāng)條款”的一切險(xiǎn)（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。貨物從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。賣(mài)方事后以保險(xiǎn)單含有“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，要求保險(xiǎn)公司賠償，但遭拒絕，后來(lái)賣(mài)方又請(qǐng)買(mǎi)方以買(mǎi)方的名義憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，但同樣遭拒絕。

上述案例中貨物是從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往裝運(yùn)碼頭途中發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失，所保一切險(xiǎn)又含“倉(cāng)至蒼條款”，請(qǐng)問(wèn)為什么保險(xiǎn)公司會(huì)拒賠？

討論題

我按CIF出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)。貨到目的港后適逢碼頭工人罷工，港口無(wú)人作業(yè)，貨物無(wú)法卸載。不久貨輪因無(wú)法補(bǔ)充燃料以致冷凍設(shè)備停機(jī)。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)。請(qǐng)問(wèn)這種由于罷工而引起的損失，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償？

討論題

一香港商人與內(nèi)地某出口公司簽訂了一批服裝出口合同，為方便出口和付款手續(xù)，要求我方辦理一切出境手續(xù)，并并于某日在深圳關(guān)境前卡車(chē)交貨，港商負(fù)責(zé)承擔(dān)運(yùn)往香港一段的運(yùn)輸及費(fèi)用，付款條件為交貨付現(xiàn)（Cash on Delivery），香港商人用匯豐銀行的銀行匯票付款。請(qǐng)問(wèn)我出口公司能否接受對(duì)方的條件？

討論題

國(guó)內(nèi)某出口公司在廣交會(huì)上與一外商擬簽訂一筆出口合同，外商在廣交會(huì)上遞交了以國(guó)外某銀行為付款人的金額為5萬(wàn)美金的支票要求出口公司在2天后將合同貨物裝運(yùn)出口。請(qǐng)問(wèn)我方能否接受該外商的條件？

討論題

我某國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司與一南斯拉夫商人簽訂一筆出口化肥的CIF合同，合同金額為260萬(wàn)美元，付款條件為D/P90天。我方通過(guò)銀行向進(jìn)口商托收貨款，貨物出運(yùn)后一個(gè)半月后，南斯拉夫商人發(fā)來(lái)傳真，說(shuō)貨物已經(jīng)抵運(yùn)目的港，但是銀行不放單據(jù)，他沒(méi)法收貨，請(qǐng)出口商

通知銀行，因?yàn)殂y行可以通過(guò)DP/TR方式放單，請(qǐng)出口商盡快與托收行聯(lián)系，我方向銀行發(fā)出傳真可以憑DP/TR放單，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商拖延不支付貨款，我方該如何處理？

討論題

國(guó)內(nèi)某出口公司與阿根廷商人簽訂了FOB合同，貨值580萬(wàn)美元，付款為D/P即期，發(fā)貨后，委托銀行托收貨款。后銀行通知出口公司，進(jìn)口商拒付。發(fā)電給進(jìn)口商，進(jìn)口商說(shuō)該國(guó)外匯短缺暫停售匯，而進(jìn)口商來(lái)電聲稱(chēng)船舶在途中遇到大風(fēng)大浪海水進(jìn)倉(cāng)致使90％的貨物被水浸泡。該進(jìn)口商在傳真中稱(chēng)等待我出口公司指示如何處置貨物。請(qǐng)問(wèn)如何處理？應(yīng)從此例中吸取什么教訓(xùn)？

討論題

印度商人與英國(guó)進(jìn)口商簽訂出口魚(yú)粉合同，信用證付款。該信用證規(guī)定出口商提交的單據(jù)包括注明全魚(yú)粉的發(fā)票，而印度商人交單時(shí)提供的發(fā)票只注明了魚(yú)粉，結(jié)果遭到開(kāi)證行的退單。而印度商人堅(jiān)持讓開(kāi)證行付款，又遭拒絕，請(qǐng)問(wèn)銀行是否在這種情況下有權(quán)退單？

討論題

某新加坡進(jìn)口商與一韓國(guó)公司簽訂了一筆石油進(jìn)口合同，F(xiàn)OB迪拜，用即期信用證付款。該新加坡進(jìn)口商在裝運(yùn)港口監(jiān)督裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)原油的顏色有問(wèn)題，遂通知信用證開(kāi)證行停止向韓國(guó)公司支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)，銀行不同意，該新加坡進(jìn)口商馬上決定向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，讓法院裁定銀行凍結(jié)付款，請(qǐng)問(wèn)該進(jìn)口商是否可以向法院上訴？法院應(yīng)如何處理？

討論題H機(jī)械進(jìn)出口公司與國(guó)外買(mǎi)方訂有一份CIF合同，出售機(jī)床200臺(tái)。貨到目的港后，買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)有部分零件生銹，他認(rèn)為這批貨是存?zhèn)}太久的倉(cāng)底貨，因此向H公司提出20％的折扣索賠。當(dāng)H公司經(jīng)研究后提出用全部新貨物換回已交付的貨物時(shí)，買(mǎi)方已將該批貨物運(yùn)往他國(guó)銷(xiāo)售，雙方由此發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)問(wèn)上述爭(zhēng)議應(yīng)如何處理？

討論題印度商人與英國(guó)商人簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同，條件為CIF倫敦，交貨期為11月份。后發(fā)生中東戰(zhàn)爭(zhēng)，蘇伊士運(yùn)河被封閉。印度商人稱(chēng)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的不可抗力因素不能交貨。英國(guó)商人不同意，稱(chēng)可繞道好望角，而印度商人說(shuō)要增加許多運(yùn)費(fèi)，讓英國(guó)商人承擔(dān)。英國(guó)商人不同意承擔(dān)。印度商人是否還要交貨？

討論題某國(guó)內(nèi)企業(yè)與瑞士R公司談判一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同，擬與該公司簽訂10年獨(dú)家出口合同。瑞士R公司要求該合同受瑞士法律管轄，而且仲裁地點(diǎn)在瑞士，請(qǐng)問(wèn)此條件能否接受，如何處理？

討論題某年9月中旬，A公司有一機(jī)器設(shè)備要出售，向國(guó)外某客戶B公司發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)中介紹了設(shè)備情況，報(bào)了價(jià)格，并規(guī)定發(fā)盤(pán)有效期為9月底之前。B公司研究了發(fā)盤(pán)條件，認(rèn)為可以接受，但沒(méi)有向發(fā)盤(pán)人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地辦理購(gòu)買(mǎi)手續(xù)并安排接運(yùn)設(shè)備事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售設(shè)備的消息，便派人到現(xiàn)場(chǎng)付款后提貨。9月25日B公司的代理人趕到A公司所在地時(shí)，發(fā)現(xiàn)所要設(shè)備已被他人提走，便要求A公司賠償他的損失。對(duì)此A公司認(rèn)為雙方之間沒(méi)有合同關(guān)系，予以拒絕。請(qǐng)問(wèn)，B公司是否有權(quán)向A公司索賠？并請(qǐng)說(shuō)明理由。

討論題我A公司以電傳方式向美國(guó)B公司發(fā)盤(pán)出售農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量為1000噸，價(jià)格為每噸4200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，交貨期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)。此外，發(fā)盤(pán)列明了具體農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格，并寫(xiě)明限B公司4日內(nèi)答復(fù)有效。A公司發(fā)盤(pán)后的第二天即收到B公司的回電，稱(chēng)“Accept your offer shipment immediately”。A公司對(duì)此未作答復(fù)。次日，B公司通過(guò)花期銀行開(kāi)來(lái)不可撤銷(xiāo)即期信用證，注明：收到信用證兩個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。此時(shí)該貨國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％，因此，A公司拒絕按原發(fā)盤(pán)條件向B公司供貨，并立即退回信用證。請(qǐng)問(wèn)，根據(jù)《公約》，A公司做法是否妥當(dāng)？

討論題我某公司向意大利某商保盤(pán)出售農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)交易必要條件外，還注明“用新麻袋包裝”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)意大利商人復(fù)電稱(chēng)“接受你方的發(fā)盤(pán)條件，新麻袋包裝”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，數(shù)日后該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，意商來(lái)電稱(chēng)：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”，而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方出現(xiàn)爭(zhēng)議。合同是否成立？

討論題3月15日，A公司向新加坡客戶C公司發(fā)盤(pán)：“報(bào)童裝兔毛衫200打，貨號(hào)：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效。”3月22日收G公司答復(fù)如下：“你15日發(fā)盤(pán)收到。你方報(bào)價(jià)過(guò)高，若降至每打90美元可接受?！盇公司次日復(fù)電；“我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮．”3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考．29日，A公司寄出樣品，并函告對(duì)方：“4月8閂前復(fù)到有效?！?月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，4月10日送達(dá)A公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司開(kāi)來(lái)的信用證，并請(qǐng)求盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料價(jià)格上漲，公司己將價(jià)格調(diào)整至每打110美元，故于7月8日回復(fù)稱(chēng)：“我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤(pán)表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無(wú)效．請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨．信用證已請(qǐng)銀行退回．如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨其他條件不變?！?月12日C公司來(lái)電；“我方曾于4月3日接受你發(fā)盤(pán)，雖然如你方所言，4月10日才送達(dá)你方，但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間，盡管我方接受在傳遞過(guò)程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，的締約國(guó)，按《公約》第21條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)。”請(qǐng)分析G公司的上述觀點(diǎn)是否正確?

第三篇：電子商務(wù)實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)提綱

1、電子商務(wù)的廣義和狹義定義9：

廣義電子商務(wù)是指交易當(dāng)事人或參與人利用電子手段等現(xiàn)代信息技術(shù)所進(jìn)行的各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)。

狹義的電子商務(wù)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。，電子商務(wù)的類(lèi)型，14

一、按照交易對(duì)象：

1、B2C2、B2B3、C2C4、B2G5、C2B

二、按照商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容分類(lèi)：（1）間接電子商務(wù)（2）直接電子商務(wù)

三、按照電子商務(wù)系統(tǒng)的功能目標(biāo)分類(lèi)：（1）內(nèi)容管理（2）交易服務(wù)（3）協(xié)同商務(wù) 間接電子商務(wù)與直接商務(wù)的差異性。

間接電子商務(wù)一些要依靠外部因素。而直接電子商務(wù)能夠使雙方越過(guò)地理界限直接進(jìn)行交易，充分挖掘全球市場(chǎng)的潛力。

2、從電子商務(wù)的發(fā)展演變的過(guò)程來(lái)看，可以用抽象的概念模型來(lái)描述電子商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)概念模型是由由那些要素和基本藥物構(gòu)成的。電子商務(wù)概念模型是由交易主體、電子市場(chǎng)、交易事務(wù)三個(gè)基本的要素和 信息流、資金流、物流、商流四個(gè)基本業(yè)務(wù)流構(gòu)成。

3、電子市場(chǎng)的定義39

電子市場(chǎng)通常被定義為組織間允許買(mǎi)方和供應(yīng)商交換價(jià)格信息并且出售產(chǎn)品的信息系統(tǒng)，或者是基于協(xié)調(diào)機(jī)制的信息技術(shù)。和電子市場(chǎng)的類(lèi)型劃分。4

1.B2C 電子市場(chǎng)（1）電子店鋪（2）電子商城（3）店鋪與商城的類(lèi)型

1普通型店鋪、商城2專(zhuān)門(mén)型店鋪、商城3區(qū)域性與全球性店鋪 4純粹的在線組織與“鼠標(biāo)加水泥”型店鋪

2.B2B電子市場(chǎng)（1）私有電子市場(chǎng)（2）公共電子市場(chǎng)

4、電子商務(wù)盈利模式定義81

盈利模式是探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，一個(gè)企業(yè)是否能夠在運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中應(yīng)用盈利模式，是關(guān)系到企業(yè)生長(zhǎng)成敗的關(guān)鍵因素。和分類(lèi)。831、基于電子商務(wù)的功用分類(lèi)

2、基于價(jià)值鏈的分類(lèi)體系

3、混合分類(lèi)體系

5、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的收益來(lái)源。49

（1）交易費(fèi)（2）服務(wù)費(fèi)（3）會(huì)員費(fèi)（4）廣告費(fèi)(5)其他收益源泉

6、B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的收益來(lái)源。64

（1）銷(xiāo)售本行業(yè)產(chǎn)品（2）交易傭金（3）會(huì)員（4）上網(wǎng)服務(wù)（5）信息發(fā)布（6）廣告(7)咨詢服務(wù) 按照銷(xiāo)售渠道分類(lèi)B2C電子商務(wù)運(yùn)作。66

（1）在線郵件訂購(gòu)商（2）制造企業(yè)直銷(xiāo)（3）虛擬電子零售商（4）“鼠標(biāo)加水泥”零售商（5）互聯(lián)網(wǎng)集市零售

7、交易費(fèi)用模式，93

交易費(fèi)用模式是指網(wǎng)站為交易的對(duì)方提供一個(gè)交易的平臺(tái)，從中吸取傭金。服務(wù)費(fèi)用盈利模式，93

企業(yè)接受服務(wù)才付費(fèi)，所有的在線服務(wù)都計(jì)入流量，并且企業(yè)最終要為他們所消費(fèi)的服務(wù)付費(fèi)。

模式收入來(lái)源包括哪些可能的方面。93

（1）會(huì)員服務(wù)（2）搜索引擎排名服務(wù)（3）競(jìng)價(jià)排名服務(wù)（4）在線服務(wù)費(fèi)

8、目前電子商務(wù)采用的定價(jià)模式、108

主要包括賣(mài)方主導(dǎo)的定價(jià)模式和買(mǎi)方主導(dǎo)的定價(jià)模式兩種 靜態(tài)定價(jià)策略。110

即明碼標(biāo)價(jià)，也稱(chēng)作固定定價(jià)策略，即銷(xiāo)售者設(shè)定一個(gè)價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)者可以接受或拒絕這個(gè)價(jià)格。

9、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，152

指互聯(lián)網(wǎng)上針對(duì)特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)

在線調(diào)查問(wèn)卷包括的組成。160

（1）卷首語(yǔ)（2）問(wèn)題和回答方式（3）編碼（4）其他資料

10、域名176是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的名字，每一個(gè)域名只能對(duì)應(yīng)一個(gè)ip地址，每一個(gè)ip地址可以對(duì)應(yīng)多個(gè)域名.11、建設(shè)商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)器。（1）Apache HTTP Server

(2)Microsoft Internet Information Server(3)Sun Java System Web Server12、網(wǎng)絡(luò)廣告類(lèi)型、229

（1）按鈕型廣告（2）圖標(biāo)廣告（3）旗幟廣告（4）主頁(yè)型廣告（5）分類(lèi)廣告（6）列表分類(lèi)播發(fā)型廣告(7)電子雜志廣告（8）新聞式廣告(9)文字鏈接廣告(10)移動(dòng)廣告(11)巨型廣告(12)全屏廣告等新的廣告形式

網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布的途徑。2311、主頁(yè)形式

2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商

3、利用專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)

4、應(yīng)用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

5、采用黃頁(yè)形式

6、列入企業(yè)名錄

7、借助網(wǎng)上報(bào)紙或雜志

8、建立虛擬社區(qū)的公告欄

9、使用新聞組

13、病毒性營(yíng)銷(xiāo)222

六項(xiàng)基本要素：（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)（2）提供無(wú)需努力的向他人傳遞信息的方式（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散（4）利用公共的積極性和行為（5）利用現(xiàn)有的通訊網(wǎng)絡(luò)(6)利用他人的資源

14、電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)主要開(kāi)發(fā)方法、190

1、外包開(kāi)發(fā)

2、利用第三平臺(tái)開(kāi)發(fā)

3、自行開(kāi)發(fā) 特點(diǎn)、要求。利用第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

15、網(wǎng)絡(luò)溝通、245

是指通過(guò)基于信息技術(shù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息溝通活動(dòng)。其主要形式有那些。245

（1）電子郵件（2）網(wǎng)絡(luò)電話（3）網(wǎng)絡(luò)傳真（4）網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布（5）即時(shí)通訊

16、在社區(qū)的選擇、帖文的寫(xiě)作、社區(qū)的推廣等方面，17、博客的組建、博客的寫(xiě)作、博客的推廣。

18、軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。軟文營(yíng)銷(xiāo)常用方法有以下幾種： ① 危機(jī)感制造② 消費(fèi)環(huán)境制造 ③ 消費(fèi)榜樣樹(shù)立。④ 產(chǎn)品深度介紹 ⑤ 企業(yè)文化 ⑥ 征文、促銷(xiāo)、活動(dòng)等等。

19、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是保持顧客，為顧客提供高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，通過(guò)加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提供有效的顧客服務(wù)，保持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。1）企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接接收顧客的定單，顧客可以直接提出自己的個(gè)性化的需求。2）企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)更好地為顧客提供服務(wù)和與顧客保持聯(lián)系。3）企業(yè)還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與相關(guān)的企業(yè)和組織建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

4.掌握信用證支付方式的CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的貿(mào)易流程。正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。6.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。7.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

8.正確填寫(xiě)各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)）。

9.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

10.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)方法： 上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件： SIMTRADE軟件

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010~2011學(xué)年第二學(xué)期，17周、18周。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容: 信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程。

六、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

我們做的信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程，每人擔(dān)任三個(gè)角色，進(jìn)口商、出口商和工廠。

首先，我們按照流程從注冊(cè)公司開(kāi)始，建立三個(gè)不同角色的公司。接著進(jìn)口

商選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)布廣告和供求信息，選擇出口商進(jìn)行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進(jìn)行商貿(mào)交易，最終雙方達(dá)成一致，訂立合同。這一路下來(lái)十分順暢，但從填單開(kāi)始，一切就變得疑云重重了。盡管參照著樣本，但還是問(wèn)題百出。在填合同時(shí)，貨物描述總是不準(zhǔn)確，最后才明白，衣服的顏色深藍(lán)應(yīng)該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識(shí)到英語(yǔ)的重要性。

其次，也是最棘手的時(shí)候，填制進(jìn)出口預(yù)算表。盡管公式、計(jì)算方法全都給的很明確，但就是無(wú)從下手，不知所措。而且牽涉到匯率換算，總是出錯(cuò)，不能得出合理的報(bào)價(jià)。這時(shí)，我不得不搬出了所有相關(guān)的教材，進(jìn)行術(shù)業(yè)專(zhuān)攻。最終，在同學(xué)的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預(yù)算。得以進(jìn)行以后的流程。

最后，資金不足的問(wèn)題。不管是進(jìn)口商還是出口商，總是出現(xiàn)資金不足，我仔細(xì)回想后，終于明白，由于對(duì)業(yè)務(wù)操作的不熟悉，發(fā)廣告時(shí)留錯(cuò)了郵箱，于是重復(fù)發(fā)了好多廣告，而離最初的預(yù)算也會(huì)有一定的偏差。但最?lèi)阑鸬氖俏揖谷徊恢赖降讘?yīng)該向銀行貸多少款才夠用，于是每次一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果貸了好多次，回想一下要是這個(gè)過(guò)程發(fā)生在現(xiàn)實(shí)工作中，估計(jì)我早就被公司炒魷魚(yú)了。

整個(gè)過(guò)程是從簽訂外銷(xiāo)合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅，這些是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過(guò)程。填單到最后時(shí)一切都很順利，只是一些日期需要記得很清楚，單子的代號(hào)很多，要注意分清。很多同學(xué)在貿(mào)易進(jìn)行時(shí)遇到了許多意外情況，致使貿(mào)易未完便終結(jié)，雖然我沒(méi)有遇到，但這也讓我開(kāi)始關(guān)注自己的整個(gè)流程是否合理，特別是作為進(jìn)口商，保險(xiǎn)是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無(wú)所得還要慘受損失。

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

1、掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；

2、熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；

3、切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；

4、認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題

4國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格

一、單項(xiàng)選擇題

1、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是由（A）制定的

A國(guó)際商會(huì)

B國(guó)際法協(xié)會(huì)

C聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì) D聯(lián)合國(guó)國(guó)際法委員會(huì)

2、專(zhuān)門(mén)解釋CIF合同的國(guó)際貿(mào)易慣例是（A）

A《華沙—牛津規(guī)則》

B《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

C《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》

D《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》

3、在有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例中，包括屬于最多、應(yīng)用范圍最廣的是（D）

A《海牙規(guī)則》B《華沙—牛津規(guī)則》C《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》D《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

4、《2000年通則》中包括的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有（C）種

A10

B12

C13

D14

5、采用CIF條件成交，買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是（B）

A裝運(yùn)港船邊

B裝運(yùn)港船舷 C目的港船舷

D裝運(yùn)港船上

6、CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方無(wú)義務(wù)承擔(dān)（B）

A租船訂艙

B辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C取得出口許可證

D提交貨運(yùn)單據(jù)

7、按照《2000年通則》，“運(yùn)費(fèi)付至目的地”的是（D）

A CPT

B CIP

C CIF

D CFR

8、按照《2000年通則》的解釋?zhuān)捎肍OB術(shù)語(yǔ)時(shí)賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)有（D）

A貨物裝船以及支付正常運(yùn)費(fèi)

B辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至目的港之前的風(fēng)險(xiǎn)

D辦理出口通關(guān)手續(xù)

9、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》共包括(C)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。A.1種 B.6種C.13種 D.14種

10、FOB和CFR兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，租船訂艙責(zé)任承擔(dān)方分別為(D)。A.賣(mài)方/賣(mài)方 B.賣(mài)方/買(mǎi)方 C.買(mǎi)方/買(mǎi)方 D.買(mǎi)方/賣(mài)方

11、CIF合同的貨物在裝船后因火災(zāi)被焚，應(yīng)由(B)。

A.賣(mài)方承擔(dān)損失

B.賣(mài)方負(fù)責(zé)請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償 C.買(mǎi)方負(fù)責(zé)請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償

D.承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的一方賠償

12、在FOB條件下，若采用程租船運(yùn)輸，如買(mǎi)方不愿承擔(dān)裝貨費(fèi)及平艙費(fèi)，則應(yīng)在合同中規(guī)定(D)。

A.FOBL iner Terms

B.FOB Under Tackle

C.FOB Stowed

D.FOB Trimmed

13、下列術(shù)語(yǔ)中適合各種運(yùn)輸方式的有(D)

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

14、成交一批由上海出口至英國(guó)倫敦的羊毛，下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)正確的是(B)。A.FOB上海

B.FOB倫敦

C.DEQ上海

D.CIF上海

15、CIP和CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，租船訂艙責(zé)任承擔(dān)方分別為（A）。A.賣(mài)方/賣(mài)方

B.賣(mài)方/買(mǎi)方

C.買(mǎi)方/買(mǎi)方

D.買(mǎi)方/賣(mài)方

16、C.I.F.大阪成交的合同，賣(mài)方對(duì)貨物的風(fēng)險(xiǎn)按國(guó)際慣例負(fù)責(zé)：（B）

A．到日本大阪港口船上交貨

B．在裝運(yùn)港口超過(guò)船舷為止

C．到日本大阪港口卸貨完畢

D.到目的地為止

17、按照《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的解釋?zhuān)捎肍OB條件成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限為(C)A.裝運(yùn)港船

邊

B.裝運(yùn)港船上

C.裝運(yùn)港船舷

D.目的港船舷

18、根據(jù)《2000年通則》，賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是(D)。

A.DDU

B.EXW

C.CIF

D.DDP19、.最早的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》產(chǎn)生于（A)。A.1928年

B.1935年

C.1936年

D.1937年

20、采用CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)如果賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物卸到碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭

費(fèi)，可采用的變形是（B)。

A.CIF Liner Terms

B.CIF Landed

C.CIF Ex Tackle

D.CIF Ship’s Hold21、FOB與FCA相比較，其主要區(qū)別有（A)。A、適用的運(yùn)輸方式不同

B、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同

C、交貨地點(diǎn)不同

D、出口清關(guān)手續(xù)及其費(fèi)用的承擔(dān)方不同

22、《1932年華沙—牛津規(guī)則》解釋了多少種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(A)。

A.1種

B.6種

C.13種

D.14種

23、國(guó)際貨物貿(mào)易中最常見(jiàn)的作價(jià)方法是（B）

A、暫定價(jià)格

B、固定價(jià)

C、待定價(jià)格

D先確定初步價(jià)格，然后按原材料價(jià)格指數(shù)和工資指數(shù)最后調(diào)整

24、下列我方出口單價(jià)寫(xiě)法正確的是(C)A.每噸1000美元FOB倫敦

B.每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣

C.每碼3.50港元CIFC2%香港

D.500英鎊CFR凈價(jià)倫敦

二、多項(xiàng)選擇題

1、國(guó)際貿(mào)易中國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用有助于以下問(wèn)題的解決（AC）

A交易條件

B支付手段

C價(jià)格構(gòu)成D爭(zhēng)端解決

2、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例有（ACD）A《華沙—牛津規(guī)則》

B《約克—安特衛(wèi)普規(guī)則》

C《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》

D《2000年通則》

按照《2000年通則》的解釋?zhuān)捎肅FR術(shù)語(yǔ)時(shí)賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)有（AD）

A租船訂艙、貨物裝船以及支付正常運(yùn)費(fèi)

B辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至目的港之前的風(fēng)險(xiǎn)

D辦理出口通關(guān)手續(xù)

5、按照《2000年通則》的解釋?zhuān)現(xiàn)OB、CFR和CIF的共同點(diǎn)表現(xiàn)在（BC）

A交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港

B均適用于水上運(yùn)輸方式

C風(fēng)險(xiǎn)劃分都以越過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)港船舷為界 D運(yùn)費(fèi)承擔(dān)都以越過(guò)裝運(yùn)港船舷為界

6、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的單價(jià)通常由(ABCD)構(gòu)成。

A.計(jì)量單位 B.單位價(jià)格金額C.計(jì)價(jià)貨幣 D.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

7、.按照《2000通則》的解釋?zhuān)現(xiàn)CA、CIP與CPT的相同之處表現(xiàn)在（BC)

A.交貨地點(diǎn)相同

B.風(fēng)險(xiǎn)劃分界限相同

C.適合的運(yùn)輸方式相同

D.都是由賣(mài)方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)

8、下列術(shù)語(yǔ)中以裝運(yùn)港船舷為界劃分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的有（ABC)。

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

9、下列屬于實(shí)際

交貨術(shù)語(yǔ)的是(AD)

A、EXW

B、FOB

C、CIF

D、DDU

10、下列屬于

象征性交貨術(shù)語(yǔ)的是（ABC）

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

三、判斷題

1、國(guó)際貿(mào)易慣例是由貿(mào)易國(guó)際組織制定的，對(duì)合同當(dāng)事人具有強(qiáng)制力和約束力（×）

2、當(dāng)事人如果明確規(guī)定采納有關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例時(shí)，該慣例具有約束力（√）

3、不管在FOB、CFR以及CIF之后的港口名稱(chēng)是裝運(yùn)港還是目的港，這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下其交貨地點(diǎn)都是裝運(yùn)港（×）

4、傭金是賣(mài)方給予中間商的報(bào)酬，而折扣則是賣(mài)方給予買(mǎi)方的一定的價(jià)格減讓。（√）

5、《1932年華沙-牛津規(guī)則》解釋了Ex(point of origin)、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock 六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（×）

6、采用“CIF Ex Ship's Hold紐約”貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形，賣(mài)方要負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送至紐約港，但不負(fù)責(zé)卸貨。（√）

7、FOB的變形是為了解決大宗貨物在租船運(yùn)輸中的卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題。（×)

8、在CIF中，“裝運(yùn)港船舷”是買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、責(zé)任的分界線。（×)

四、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、性質(zhì)和作用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義:又稱(chēng)交易條件，價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它是以簡(jiǎn)明的外貿(mào)語(yǔ)言，或縮寫(xiě)的字母，或國(guó)際符號(hào)來(lái)概括說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中交貨的地點(diǎn)、貨物交接的責(zé)任、費(fèi)用，以及風(fēng)險(xiǎn)的劃分和表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語(yǔ)。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)： 準(zhǔn)法律性

作用:貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)又促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以其特有的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分方式極大的便利了交易活動(dòng)，縮短了交易過(guò)程，節(jié)省了交易時(shí)間和費(fèi)用，大大提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF的相同點(diǎn)和區(qū)別。

3、簡(jiǎn)述FOB、CIF變形的原因，它們的變形各有哪幾種？

FOB變形的原因：在班輪運(yùn)輸中，裝船費(fèi)用通常包括在這運(yùn)費(fèi)中，由買(mǎi)方承擔(dān)，但有時(shí)按裝運(yùn)習(xí)慣，由買(mǎi)方承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。因此為避免雙方糾紛，明確裝船費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)。FOB術(shù)語(yǔ)的變形：（1）FOB Liner Terms（班輪條件）（2）FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）（3）FOB Stowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）（4）FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）

CIF變形的原因:為明確目的港的卸貨費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)，通常用CIF變形加以明示。CIF術(shù)語(yǔ)的變形：（1）CIF liner Terms(CIF 班輪條件）（2）CIF landed（CIF 卸至碼頭）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊鉤下交接）（4）CIF Ex Ship's Hold（CIF 艙底交接）

4、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例哪些？

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》、（二）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

（三）《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

五、案例分析題

1、我方從泰國(guó)A公司進(jìn)口一批大米，簽定“CFR上?！焙贤?，貨輪在臺(tái)灣海峽附近沉沒(méi)。A公司未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知，我方未辦理投保，無(wú)法向保險(xiǎn)公司索賠。故我方要求對(duì)方承擔(dān)責(zé)任，但泰國(guó)A公司以貨物離港，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給我方為由拒絕承擔(dān)責(zé)任。問(wèn)：泰國(guó)A公司的行為是否合理，究竟由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任?為什么?

答：不合理，應(yīng)該由泰國(guó)A公司承擔(dān)責(zé)任，雙方簽訂的是“CFR上海”合同，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR中，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，因此賣(mài)方在裝完船應(yīng)立即向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，但在此案例中，由于A公司未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知，導(dǎo)致我方未及時(shí)辦理保險(xiǎn)，而此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)推遲轉(zhuǎn)移了。所以泰國(guó)A公司應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

2、某公司向英國(guó)出口核桃仁，雙方在合同中規(guī)定：“賣(mài)方不得遲于12月2日將貨物運(yùn)抵目的港”。該商品報(bào)價(jià)為CIF價(jià)，賣(mài)方訂得艙位的船只由于海上風(fēng)險(xiǎn)于12月底才到達(dá)目的港，買(mǎi)方遂解除合同，并向賣(mài)方提出索賠。請(qǐng)?jiān)u析此案例。

答:不可以向賣(mài)方提出索賠。因?yàn)樵诤贤性撋唐返膱?bào)價(jià)是用CIF來(lái)報(bào)價(jià)，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF中，是象征性交貨，不是實(shí)質(zhì)性交貨。只要買(mǎi)方接到提單就視為已經(jīng)交貨。

3、我國(guó)某出口公司對(duì)荷蘭某客戶發(fā)盤(pán)，價(jià)格為每公噸500美元CIF鹿特丹，按發(fā)票金額110％投保，對(duì)方要求改報(bào)FOB價(jià)格，經(jīng)查自中國(guó)口岸至鹿特丹運(yùn)費(fèi)為每公噸80美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5％，試計(jì)算如果保持出口銷(xiāo)售凈收入不變，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少美元。(保留兩位小數(shù))

CIF=(FOB+80)/(1-1.1×0.005)=417.25

4、出口100箱貨物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客戶要求改報(bào)FOBC5％上海價(jià)。該貨物每箱尺碼為42×28×25厘米，總毛重為20,000千克。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M（11級(jí)）。查出口地至科威特11級(jí)貨基本運(yùn)費(fèi)為70美元，港口附加費(fèi)為20％。試求FOBC5％上海價(jià)是多少？

5、我方以每公噸1000美元FOBC2%紐約從美國(guó)進(jìn)口原棉，加工成印花布后以每公噸1200美元CIF紐約出口，設(shè)從裝運(yùn)港到目的港的單位運(yùn)費(fèi)為50美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，保險(xiǎn)加成率為一成，試計(jì)算印花布的外匯增值率是多少？

6、我上海某公司向美國(guó)一公司出售貨物一批，出口總價(jià)為20萬(wàn)美元CIF紐約，其中從上海到紐約的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為8000美元，保險(xiǎn)按CIF總值的120%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為2%，這批貨物的出口總成本為120萬(wàn)元人民幣。試計(jì)算這筆貨物貿(mào)易的出口換匯成本。(計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

出口中成本=120萬(wàn)人民幣

外匯凈收入=-20萬(wàn)-（0.8萬(wàn)-20萬(wàn)×20

%-20萬(wàn)×2%）=23.6萬(wàn)美元

出口換匯成本=120萬(wàn)人民幣/23.6萬(wàn)美元=5.08人民幣/美元

7、我某進(jìn)出口公司對(duì)德國(guó)企業(yè)報(bào)價(jià)為每公噸8000歐元CFR漢堡，而德

商來(lái)電要求改報(bào)為CIF漢堡價(jià)，保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1%，我方同意照辦，則我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

CFR=CIF×(1-1.1×0.01)

CIF=8000/(1-0.011)=8088.98歐元