第一篇：家庭環(huán)境分析

家庭環(huán)境分析指的是對家庭軟、硬環(huán)境的分析。家庭軟環(huán)境，是指籠罩著特定場合的特殊氣氛或氛圍，它訴諸于人的內(nèi)在情緒和感受，對人起著潛移默化的作用，是家庭生活中人與人之間相互聯(lián)系時所形成的一種氣氛；

庭環(huán)境影響是多層次、多側(cè)面的，主要是： 良好的家庭情緒氛圍是良好心理素質(zhì)形成的前提。

家庭的情緒氛圍是指家庭中占優(yōu)勢的一般態(tài)度和感受，它是通過語言和人際氛圍構(gòu)成的。這種氛圍直接影響著家庭中每個家庭成員的心理，尤其對兒童個性品格的形成特別有意義。如有的家庭，成員之間的和諧、融洽，盡管有時發(fā)生意見，但在原則問題上是團結(jié)一致的，這樣在總占優(yōu)勢的合作、諒解和氛圍下，不但使兒童學會了對人的互助、互愛、和作、諒解，使孩子的思維意志、能力等得到和諧發(fā)展，而且從中獲得安全感，形成樂于接受教育的自覺性。而在另一種家庭中，成員之間如同陌路人，爭吵不休，處事自私，互相折磨，家中猶如精神監(jiān)獄———這樣家庭的兒童心理往往是不健全，甚至是畸形的，他們對事情冷漠、偏執(zhí)、不合作甚至把家中的精神折磨遷移到別人身上發(fā)泄以求心理平衡。這樣的孩子容易犯罪鬧事，難于受教。因此建立良好的家庭心理氛圍是兒童良好心理素質(zhì)形成和發(fā)展的前提條件。因此要大力提倡家庭美德，正確處理家庭成員的互相關(guān)系，形成良好規(guī)范。如說話辦事不能以勢壓人，要以理服人，以情感人，以樣教人，要相處和睦，尊老愛幼，語言文明，努力構(gòu)建家庭的融洽氣氛，充分體現(xiàn)家庭是生活之港灣，才有助于兒童心理素質(zhì)的形成。

父母良好的教養(yǎng)態(tài)度是良好心理素質(zhì)形成的關(guān)鍵

父母是孩子的第一任老師，是孩子學習的榜樣，父母的教養(yǎng)態(tài)度和教育方法是直接地影響孩子的行為和心理，兒童良好的行為習慣故然是父母教育的結(jié)果，但兒童個性的缺陷不良的行為習慣也是父母所造成的，父母的教養(yǎng)態(tài)度，大致可分為四類：

第一類是專橫的遵循封建舊規(guī)的家庭。這類家庭常常強調(diào)輩份，強調(diào)絕對服從父母的意志，因此稍有不聽從就以懲罰。在這類父母持過分嚴厲的教養(yǎng)態(tài)度下，因此稍有不聽從就以懲罰。在這類父母的教養(yǎng)態(tài)度下，孩子自身缺少自主權(quán)，要看父母臉色做人，這就可能形成膽小、自卑的心理，缺乏自信和獨立性，或者另一方面會形成暴戾、橫蠻、撒謊、逆反心理強，并往往會在捉弄別人，尋找報復中得到心理上的補償和平衡。

第二類是過分嬌龐，有求必應，家長只想為兒童提供無所不到的幫助和保護。由于父母過分包辦代替，使孩子養(yǎng)成極大的依賴性，就會形成自私、任性、放肆、易發(fā)脾氣、好夸口的品性。

第三類是放任自流，不過問的教養(yǎng)態(tài)度。這種忽略型家庭中兒童就會因為得不到關(guān)心得不到父愛與母愛而產(chǎn)生孤獨感，逐漸會形成富于攻擊、冷酷、自我顯示甚至放蕩的不良品質(zhì)，常常會有情緒不安，反復無常，容易觸怒，對周圍的事物漠不關(guān)心的心態(tài)。

第四類是以民主、平常的態(tài)度對待教育兒童，這類家庭中能忍耐、平等、隨和諒解、互相愛護、關(guān)心，父母能多給子女鼓勵和誘導，而對子女的缺點、錯誤能恰如其分地批評指正，提高子女的認識，改正缺點。這樣就逐漸培養(yǎng)了孩子對別人坦誠友好、自尊、自立、大方、熱情、能接受批評，經(jīng)受壓力，關(guān)心他人，有獨立處事的能力。

可見，不同類型的家庭的不同教養(yǎng)態(tài)度對兒童個性品格，心理素質(zhì)的形成的影響是不同的。年輕的父母是家庭教育的主心骨，頂梁柱，是孩子言行舉止的示范者，待人接物的指導者，孩子成長的責任人，因此有責任去構(gòu)建良好的家庭環(huán)境，掌握正確的教養(yǎng)態(tài)度和方法，使家庭呈現(xiàn)———民主、和諧、平等的融洽氣氛，才能培養(yǎng)孩子講責任，講民主、講勤奮、講進步，不驕不寵，自尊自強的好品格。

第二篇：大潤發(fā)環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 1經(jīng)濟環(huán)境

自從加入WTO后，經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們生活水平提高 2人口環(huán)境

中國內(nèi)地人口多，大中小城市人口密集 3文化環(huán)境

隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活節(jié)奏加快，人們形成去超市購物的習慣 4科技環(huán)境

科學技術(shù)迅速發(fā)展 行業(yè)環(huán)境

現(xiàn)有競爭者：家樂福，大潤發(fā)，沃爾瑪?shù)?/p>

潛在進入者：面對中國大陸市場，許多新進入者考慮加入，如美國好事多，法國吉安，英國特易購等

替代品：對超市而言，百貨商場算是其替代品。在面對其競爭狀況下，除了采用低價采購，低價競爭外，更應調(diào)整其行銷策略，利用替代品存在于消費者因時間和空間考慮的主觀因素，強化超市在消費者心中的定位，才能在市場上創(chuàng)造有利的商機。

購買者：隨著超市的低價競爭，消費者對各家超市的商品有更多的選擇機會，以獲得價格低廉，品質(zhì)穩(wěn)定的商品，因此，消費者在價格的議價能力上較高。供應者：超市往往采取大量采購的策略并加以掌握市場銷售通路的優(yōu)勢，形成對上游供應商的絕對議價能力，其方式為針對主要供應商已集中采購來提高規(guī)模經(jīng)濟，聯(lián)合購買來增加經(jīng)濟效益，加上促銷，大大提高對供應商的議價能力。另外有些超市也推出自主品牌，通過OEM方式交供應商制造，與供應商形成密切伙伴關(guān)系。

除非供應商擁有向前整合能力，建立并擴大供貨通路，否則，國內(nèi)超市多能掌握商品的供應，對供應廠商的議價能力較強。SWOT分析

優(yōu)勢：1超市連鎖，以低價方式吸引消費者

2貨品種類齊全

3分店多，有一定市場占有率

4自營品牌已研發(fā)300多種，并且保證品質(zhì)優(yōu)良，價格低廉及時日常所需品

5購物滿意保證

劣勢：1因商品多元，所需店面，人力較大，管理上比較困難

2工讀生流動率高，認識訓練成本耗費很大 機會：1有免費班車，增加無車族的消費者

2加入WTO后，可以以更便宜的價格引進更多樣的商品，提供消費者更多的選擇

3可結(jié)合電子商務提供快速取貨服務

威脅：1目前社會趨向小家庭的形式，低于物的需求量不大，進而轉(zhuǎn)向離家近，量較少的商

場購物

2競爭對手日益增多，報酬遞減，風險有逐步上升的跡象，獲利減少

3土地獲得不易

4專業(yè)人才不足，人員流動率偏高

5相關(guān)法令的限制，如土地使用法規(guī)，商業(yè)法規(guī)等

第三篇：微觀環(huán)境分析

消費者

（一）消費者的市場分析

從當今雨花石行業(yè)來看,它具有以下幾個特點:

1、品種多,精品少;大眾化產(chǎn)品多,針對性產(chǎn)品少；

2、個人消費多,團購少；

3、價格大致成不一水平；

（二）消費者分析

1、消費者定位:（1）大學生:對雨花石的要求也較高,對形象有一定追求;（2）單身白領:對生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,對飾品要求能體現(xiàn)其地位.（3）游客：喜歡買一些做紀念品

（4）收藏者：喜歡收藏不同的雨花石，當作紀念

2、購買意愿分析:（1）大學生:對衣著打扮有一定追求,更希望用一些明顯的標志說明自己單身的身份,購買意愿大,更換頻率高;（2）單身白領:有一定社會地位,對自己身份比較看中,購買意愿也較大,消費系數(shù)少,但單次消費額高;（3）游客：喜歡購買一些紀念品，有一定的購買能力（4）收藏者：消費系數(shù)多，喜歡大量的購買。

3、購買力分析:（1）大學生:有一定的消費能力;（2）單身白領:有較高的消費能力;（3）游客：有一定的購買能力（4）收藏者：有較高的購買能力

（三）影響消費者購買的外在因素 1.文化背景: 在中國傳統(tǒng)思想中,男大當婚女大當嫁的觀念根深蒂固,如果在當婚當嫁之時還掛有這些,可能會被一些人看做是異類,也會覺得是個性;2.社會發(fā)展程度: 在當今社會文明的發(fā)展程度中,思想已經(jīng)有些開放,認為立業(yè)后再成家是很正常的,也是一個成功人士需要付出的,因此對單身的認知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名詞,更會激發(fā)單身成功認識對單身飾品的需求;3.社會經(jīng)濟發(fā)展程度: 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平的提高,個人收入也越來越高,愛情已不再是生活最重要的一部分,單身亦是大部分白領選擇的生活方式;4.周圍人的認知程度: 周圍人的單身作風會成為一個社會潮流風,也會使得單身飾品的銷量呈社會量需求.（四）影響消費者購買的內(nèi)在因素 1.個人喜好: 對外型,類型,顏色的喜好不同,會對其選擇有很大的影響程度;2.經(jīng)濟水平: 個人的經(jīng)濟收入會影響其消費水平,學生無須承擔家庭費用,白領收入高,因此能夠有消費能力;3.個人觀念: 對個人隱私的保密否,也是影響其消費的很大因素;4.職業(yè)和身份: 有職業(yè)的要求,身份象征的人對其身上任何一處都有嚴格要求，只有適合的才能被其購買使用;5.年齡: 年齡偏大的消費者對雨花石的需求量大,對生活有追求,相反.年齡偏小者對身外之物無太大追求,而喜好實在之物 二協(xié)作者

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠地處雨花石原產(chǎn)地南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)，交通便利，產(chǎn)品運輸十分方便。生產(chǎn)的南京雨花石及其工藝品，鵝卵石、園林石、濾料石、石英砂、五彩石等，銷往國內(nèi)外的園林、建筑、水廠、電廠等眾多行業(yè)用戶，成為客戶歡迎的綠色環(huán)保產(chǎn)品，民眾鍛煉身體的時尚產(chǎn)品。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠是專門生產(chǎn)南京雨花石-鵝卵石-瑪瑙石-園林石-五彩石的企業(yè)，產(chǎn)品有紅、黃、黑、白、綠等多種顏色和式樣。我們質(zhì)量好、交貨快，可以根據(jù)客戶需求為客戶代辦大部分出口手續(xù)。我們同時生產(chǎn)園林用、裝飾用各種雨花石雨花石煙灰缸、雨花石項鏈、手鐲、雨花石鎮(zhèn)紙、天然五彩卵石、石蛋等工藝品、禮品。我們以質(zhì)量為生命，熱忱歡迎世界的客戶采購我們的產(chǎn)品，您一定會得到最滿意的服務和最滿意的產(chǎn)品。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠生產(chǎn)的瑪瑙、五彩雨花石、園林石、卵石、石英砂等，選用高山深層無污染、無雜質(zhì)、環(huán)保型純真優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)省市質(zhì)檢和衛(wèi)生防疫部門檢測均都符合國家規(guī)定的標準，為凈水、污水處理、電力、園林等項工程提供了優(yōu)質(zhì)材料。還為陶瓷、精密鑄造、造紙、噴磨、化工、單晶硅、國防等提供原輔材料。自投放市場以來，深受國內(nèi)千家園林、自來水、電力公司的選用，還為多家建筑單位提供設計、策劃、承建施工。南京雨花石在國際貿(mào)易遠銷歐美東南亞等二十多個國家和地區(qū)。南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠在致力于資源合理開發(fā)利用，更在新產(chǎn)品的研制、加工方面有專攻，使我們的產(chǎn)品始終在同行業(yè)中立于不敗。在國際市場暢銷不衰，我們力爭成為南京最大的出口雨花石基地，熱忱歡迎各方朋友前來指導合作，提出建設性的建議，共同發(fā)展！

三、競爭者（1）競爭者

儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，主營石英砂、鵝軟石等。公司秉承“顧客至上，銳意進缺的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì) 電話：86-0514-83660186 地址：中國江蘇儀征市馬集鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū) 儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，是專業(yè)從事石英砂系列的研發(fā)和生產(chǎn)非金屬技術(shù)企業(yè)。公司依托當?shù)貎?yōu)質(zhì)豐富的石英砂礦產(chǎn)資源，憑借先進的技術(shù)設備和生產(chǎn)

電話：86 0514 83660186 地址：中國江蘇儀征市工農(nóng)南路114號 南京寧瑞雨花石廠 沙石、礫石、卵石

電話：86-025-57603822地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)山東路 南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠

南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠是六合區(qū)最早從事雨花石鵝卵石加工銷售的企業(yè)之一。有著良好的信譽以及悠久的經(jīng)營歷史。在本地擁有自己的礦山資源，以及加工場地。

電話86 025 1140 5760 地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)太平村

（2）競爭者六個主要競爭策略

1、企業(yè)應明確自身地品牌定位和樹立誠信意識

雨花石行業(yè)最終地競爭將落腳到品牌和渠道地競爭。行業(yè)刳地企業(yè)應該有明確地品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期地推廣和運作機制，假如企業(yè)缺乏品牌意識和長期地戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。市場地空間是廣闊地，而每個廠商地能力都是有限地。怎么能在自己地關(guān)注領域內(nèi)做大做強，關(guān)鍵地一點在于能否把握細分市場。雨花石和服飾一樣，都是有針對性地。所以關(guān)注消費者地需求，應對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內(nèi)地各種產(chǎn)品，會使有針對性地消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心地銷售理念。

以消費者生活方式地變化，考慮相關(guān)雨花石地需要。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機地普遍應用，手機地功能已經(jīng)遠遠超越了從前。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同地雨花石來彰顯使用者地和眾不同，手機飾品地需求也成就了廣闊地市場前景。這就是消費者生活方式以及理念地變化所帶來地市場，手機也只是新地飾品其中一個例子，廠商應該以敏銳地消費者地眼光，以消費者地身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費者地“需求”。

2、企業(yè)應加強流行趨勢地把握能力

把握當前流行趨勢，你也可以把不流行地東西說成“復古”，但你要知道其實真正意義上地“復古”也是另外一種流行。

這里，我們綜合前面分析地流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然地圖案和色彩地廣泛應用，都成為設計地主流。寶石從經(jīng)典地水鉆和紅藍寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應用。珍珠也一改端莊高雅地老面孔，彩色珍珠被賦予不同地鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界地復古風，首飾也可緊緊跟隨以和服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設計地流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛地圖案設計。

雨花石地設計要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機汽車家具裝修等)地發(fā)展來展開設計,關(guān)注主流產(chǎn)品地設計變化,同時組合流行文化趨勢,設計出和其他產(chǎn)品配合同時有特點地新飾品。

3、企業(yè)應關(guān)注娛樂文化地新亮點和流行新元素

包括文化體育等很多領域地娛樂活動產(chǎn)生地明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中地符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多地是追逐自己所能達到地將明星實物化、具體化地東西。而這種東西就是明星所佩戴地各種飾品所傳遞地信息，將這些元素雨花石化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行地重要機會。

所以，不斷地發(fā)現(xiàn)焦點人物所引領地潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品地設計，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效地方法。同時，請和品牌定位相匹配地人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷雨花石，增加產(chǎn)品在大眾地認同力，都是有效地方法?？墒?，在請代言人地時候，也應該注意相關(guān)地問題，比如代言人地受歡迎群體和產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身地氣質(zhì)、性格是否和產(chǎn)品相符，假如選取代言人和產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負面影響。

4、企業(yè)應加強和品牌定位相適應地渠道構(gòu)造能力

雨花石應跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化地勢頭,不能走簡單地專業(yè)飾品渠道地路線,而應如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等地渠道。銷售渠道是我們一再強調(diào)地問題，怎么發(fā)展更廣闊地銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮地一個重要地問題。在做好正常銷售渠道地同時，怎么能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€人地生活，怎么能夠使飾品流通地渠道多元化，我們建議廠商應該多考慮將飾品和服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。

隨著新經(jīng)濟地發(fā)展，網(wǎng)絡正一步一步走入每個人地生活，以新地渠道，新地手段來搶奪市場，不僅是有效地，而且是必要地。網(wǎng)上購物不再是新鮮地話題，可是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡銷售地渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵地地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠地折扣，這些都為中國廠家提供了好地思路。

5、企業(yè)應創(chuàng)造具有獨特個性地雨花石文化

探索形成具有自己主導標志地雨花石文化,形成品牌自己地價值理念，是爭取同類消費者地有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當下地年輕人，不得不說是最為合適地一招。現(xiàn)在地年輕人，有自己地追求和理念，假如產(chǎn)品文化和他們潛在地價值觀相符，那么他們就會成為忠誠地追隨者。

以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓地一族，只要有新品，他們一定會收藏，有地愛好者甚至成立俱樂部，或者專門地展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎地符號標志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們地飾品消費文化和規(guī)則,將飾品消費者聚集在特定地符號標志之下,形成規(guī)?；仫椘菲放啤＿@也和我們調(diào)查地結(jié)果相吻合，有相當多數(shù)地消費者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?/p>

品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當然，廠商地問題就在于怎么創(chuàng)造這種文化，而不同地產(chǎn)品所代表地文化群體也是不同地，廠商注意地是這個概念地選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇和自身產(chǎn)品相吻合地文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。

第四篇：內(nèi)部環(huán)境分析

二、影響比亞迪企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境

比亞迪企業(yè)發(fā)展的總體分析：比亞迪現(xiàn)擁有IT和汽車以及新能源三大產(chǎn)業(yè)，公司堅持不懈地致力于技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)實力的提升和服務體系的完善。比亞迪集團把自身IT產(chǎn)業(yè)及電池產(chǎn)業(yè)的財務收入作為依托，使比亞迪汽車具備了在相當程度上解決并購和海外擴張所需龐大資金的能力。比亞迪的IT產(chǎn)業(yè)在國際上領先的地位也有助于比亞迪在海外投資銷售中建立優(yōu)秀企業(yè)形象。2009年，比亞迪入選世界紀錄協(xié)會世界最大手機鋰電池生產(chǎn)商，創(chuàng)造了新的世界之最。但是，相比國外競爭對手，近幾年比亞迪在規(guī)模擴張、產(chǎn)品發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、品牌影響力等方面取得了較大的進步，但在市場知名度、市場份額仍有差距。

1、企業(yè)文化

比亞迪企業(yè)比亞迪堅持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，秉持“以人為本，對員工公平、公正”的態(tài)度，矢志與員工一起分享公司成長帶來的快樂。比亞迪堅持不懈，力爭逐步打造“平等、務實、激情、創(chuàng)新”的核心價值觀，努力做到“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，為提高該企業(yè)競爭力，增強企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展提供了條件。

2、人力資源

王傳福曾說過“ 在中國如果不懂利用勞動力, 盲目追求自動化、機械化是沒有意義的。” 而因此比亞迪也充分地利用了中國的勞動力組成了現(xiàn)在公司獨特的人力資源。在比亞迪開始電池制造時，比亞迪總裁王傳福就認真分析了企業(yè)的特點，做出充分利用中國人力資源成本低的優(yōu)勢的決定，將生產(chǎn)線分解成若干個人人工完成來代替機器生產(chǎn)的模式。這個做法在節(jié)省了初次購買設備的高昂費用的同時，也免去了日后機器平臺升級換代產(chǎn)生的費用，并且也只需要用對工人進行相應的培訓。

在比亞迪開始制造汽車時，由于在產(chǎn)品研發(fā)的過程中需要大量的專利，比亞迪鼓勵員工自主創(chuàng)新，并且還對申請專利成功者實行獎勵。這使得比亞迪公司的員工對于自主創(chuàng)新充滿激情，并且也培養(yǎng)出了一批富有自主創(chuàng)新能力的研發(fā)隊伍。也真是擁有這樣強大的人力資源才能不斷突破自我，在新能源汽車技術(shù)領域上保持領先地位。隨著我國新勞動法的實施，勞動力的成本也在不斷增大，若比亞迪的公司員工不斷壯大，那么單是員工工資一項，就將是一筆不小的數(shù)目。因此比亞迪以后應該提高生產(chǎn)效率，逐步調(diào)整“人海戰(zhàn)術(shù)”和半自動化、自動化比例，以保持成本優(yōu)勢。此外，自2010年以來，受金融危機影響，比亞迪企業(yè)大幅裁員，據(jù)悉：比亞迪裁員計劃啟于8月29日，其中部分員工已經(jīng)離職。被裁員的主要是比亞迪汽車銷售有限公司，裁員比例高達70%，其中所有營銷部立即解散，限定9月30前全部辭職。其中一位員工透露，比亞迪汽車銷售有限公司裁員的目標是把2600人裁到800人，第一步先裁1000人。其他部門的裁員將在隨后啟動?？赡芙档土藛T工的工作熱情，不利于提高生產(chǎn)效率，對比亞迪企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展造成不利影響

3、董事會

積極主動地對公司進行有效的監(jiān)督，仔細檢查公司的經(jīng)營，積極改善公司的管理，做到了有所作為。另外董事會積極承擔社會責任，關(guān)心公益事業(yè)，如：抗非典、支持地方教育、東南亞海嘯捐贈、南方洪災賑災和四川汶川地震救災等過程中的表現(xiàn)，充分體現(xiàn)了比亞迪濃濃的愛心和社會責任感等，主動承擔社會責任，贏得了社會各界的廣泛支持。

4.核心競爭力

先進的生產(chǎn)設備、技術(shù)與自主創(chuàng)新、低成本、人海戰(zhàn)術(shù)等綜合因素構(gòu)成了比亞迪公司的核心競爭力。

在以綠色節(jié)能電力汽車為代表的高端產(chǎn)品上具有國內(nèi)領先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)和使用技術(shù)。產(chǎn)品低成本暗合了麥克·波特的總成本降低理論，是比亞迪的優(yōu)勢，并在本土具有國內(nèi)外對手所不及的銷售服務體系。比亞迪正加速技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化,建設汽車行業(yè)的新工藝、新技術(shù)及新模具研發(fā)基地,工業(yè)自動化及信息技術(shù)的創(chuàng)新基地，進一步強化以先進設備和技術(shù)為核心的競爭力。

人海戰(zhàn)術(shù)以及自主創(chuàng)新是比亞迪的有利競爭優(yōu)勢。比亞迪60%的生產(chǎn)設備實現(xiàn)了自主研發(fā)。相對國內(nèi)其他汽車企業(yè)，這是相當驚人的比列。而比亞迪的雙核電動汽車更是世界獨一無二。從比亞迪制造電池開始發(fā)明的“人機協(xié)作”的半自動生產(chǎn)線開始，比亞迪公司就把它的人海戰(zhàn)術(shù)移植到了汽車產(chǎn)業(yè)，并得到了明顯效果。從很大程度上降低了比亞迪汽車的成本，使它成為低成本高質(zhì)量的有利競爭模式。這樣的競爭力使得其它國內(nèi)自主品牌汽車企業(yè)是難以復制的。

5銷售方面：

日前，中國汽車工業(yè)協(xié)會9日發(fā)布的最新統(tǒng)計，今年1—10月，國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷分別達到1462.38萬輛和1467.70萬輛，分別比去年全年高出83.28萬輛和103.22萬輛。而在全年預計方面，全國乘用車聯(lián)席會和咨詢機構(gòu)新華信公司的也給出了極為樂觀的判斷，分別給出了1720萬輛和1766萬輛的預估數(shù)字。在全國車市一片高歌猛進的形式下，比亞迪卻在日前公布了其第三季度的凈利潤下降近100%的消息，并不懷疑的是，其銷量與其股價也是以極不樂觀的成績收場。其銷量在8月創(chuàng)出新低以來，一直在谷底徘徊；而其股價在比亞迪宣布三季度凈利潤的消息狂跌之后，也一直萎靡不振。自今年年中比亞迪經(jīng)銷商退網(wǎng)的事件受到關(guān)注后，比亞迪便傳出了一波又一波的利空消息，這和比亞迪之前迅速崛起和瘋狂擴張，有些背道而馳了。

轉(zhuǎn)型，成為比亞迪的必然之選

雖然比亞迪在今年下半年的表現(xiàn)欠佳，但是在之前，都算是一個自主品牌成功崛起的案例。

作為自主品牌之一的比亞迪，我們見證了它從一個電池生產(chǎn)商的成功轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的比亞迪，已經(jīng)是集IT、汽車和新能源業(yè)務為一身的多元化公司，其中電池、手機部件與組裝業(yè)務規(guī)模均位居世界前列，這種成功是偶然的，也有其必然性。近年來，在多元化的過程中比亞迪始終保持了較高的增長速度，其增長動能主要來自于汽車業(yè)務，2009年公司汽車銷量達到了近449，000 輛，在過去的三年中年復合年增長率達到 112%。

但是，作為一家相對年輕的汽車制造商，初始比亞迪以市場認可度來自于較高的高性價比的車型，當這樣的信息滲透了國內(nèi)汽車市場中時，其銷售數(shù)字的迅速翻番、網(wǎng)點的不斷擴大、公司規(guī)模的不斷擴展也在情理之中了。

但就目前情況而言，比亞迪已走完了以低端產(chǎn)品打開市場的初期高速發(fā)展階段，隨著經(jīng)典車型的“老去”，國內(nèi)自主品牌中高端產(chǎn)品競爭力不強的問題逐漸顯現(xiàn)。機構(gòu)分析認為，由于比亞迪原銷量較好的產(chǎn)品位于低端，難以對毛利較高的中高端產(chǎn)品的銷售形成推力，而迫于過高的銷售目標的壓力對原有低端產(chǎn)品的降價促銷無疑將進一步影響毛利。

第五篇：雀巢環(huán)境分析

雀巢環(huán)境分析

摘要

本文主要從雀巢的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境開始分析，產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析包括產(chǎn)品周期和波特五力模型分析，同時加入了競爭對手分析，闡述了雀巢公司的現(xiàn)狀已經(jīng)其競爭對手的現(xiàn)狀。關(guān)鍵字：雀巢、宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

一、雀巢宏觀環(huán)境

（一）、宏觀環(huán)境的分類

一般來說，宏觀環(huán)境因素可以概括為政治和法律因素、經(jīng)濟因素、社會和文化因素以及技術(shù)因素這四類。

（二）、雀巢宏觀環(huán)境具體分析

1、政治要素:具體來講，政治環(huán)境分析一般包括（1）企業(yè)所在國家和地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況（2）政府行為對企業(yè)的影響。（3）執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策，以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。（4）各政治利益集團對企業(yè)活動產(chǎn)生的影響。雀巢公司大中華區(qū)的政局是非常穩(wěn)定的，我國對食品業(yè)的推行還是比較積極的，但是同時對產(chǎn)品質(zhì)量要求也非常嚴格。2013年中國首次參見國際咖啡組織會議，近年來中國對此還是比較重視的。

2、經(jīng)濟要素:經(jīng)濟環(huán)境分析可以從社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟發(fā)展水平，經(jīng)濟體制，宏觀經(jīng)濟政策，當前經(jīng)濟狀況，當前經(jīng)濟狀況等分析。

這些因素對雀巢公司決定以何種產(chǎn)品進入市場、在哪個市場銷售這些產(chǎn)品、如何進行產(chǎn)品定價、如何促銷及分銷產(chǎn)品具有重要意義。

3、社會和文化環(huán)境要素：人口規(guī)模，社會人口年齡結(jié)構(gòu)，家庭人口結(jié)構(gòu)，社會風俗對消費者消費偏好的影響是確定企業(yè)投資方向、產(chǎn)品改進等決策時必須考慮的因素。在國際市場營銷中，每個外國市場都有一種與本國市場不同的文化和行為。每個國家不僅有獨特的文化，而且大多數(shù)國家還存在著各種亞文化，如道德、宗教和種族等。中國的大多數(shù)地區(qū)是沒有特別的宗教信仰的，但是在中國沿海地區(qū)，因為相對經(jīng)濟較為發(fā)達，人們對咖啡的接受能力比西部高一些，對雀巢咖啡的需求就多一些。

4、技術(shù)要素: 技術(shù)環(huán)境就是企業(yè)所處環(huán)境中的科技要素，比如科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展等。

雀巢公司是一位積極的產(chǎn)品革新者。它在亞洲地區(qū)聘用的首批食品技術(shù)專家便是當?shù)鼐诩彝?、餐館烹飪的廚師，然后再將食品提高到大規(guī)模生產(chǎn)的水平。今年雀巢更是致力于提高科技水平，研發(fā)有營養(yǎng)的產(chǎn)品。

二、雀巢產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（一）、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的定義

一個產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成的。

（二）、產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期、衰退期。

雀巢公司屬于產(chǎn)品的成熟期。成熟期的標志是競爭者出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。產(chǎn)品逐漸標準化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進緩慢。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)過剩。產(chǎn)品價格開始下降，毛利率和凈利率都下降，利潤空間適中。所以現(xiàn)在雀巢公司應該采取的戰(zhàn)略是提高效率，降低風險。而且要做好隨時迎接價格戰(zhàn)的準備。

（三）、波特五力模型

五力模型分析包括潛在進入中的威脅，替代品的威脅，供應者購買者討價還價能力以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭分析。下面以雀巢奶粉來分析一下五力模型。

1、潛在進入者的威脅

對于一個產(chǎn)業(yè)來說，進入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進入障礙與準備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊。進入障礙分為結(jié)構(gòu)性障礙和行為性障礙。

從結(jié)構(gòu)性障礙來說，雀巢奶粉的經(jīng)濟規(guī)模大，對現(xiàn)有關(guān)鍵資源的控制強，現(xiàn)有企業(yè)市場優(yōu)勢也強，雀巢奶粉的品牌知名，有一定影響力。

從行為性障礙來說，娃哈哈推出了高端奶粉——愛迪生嬰幼兒奶粉，娃哈哈主營爽歪歪、礦泉水、八寶粥等，而雀巢在2011年與銀鷺成為合資公司，也進入了娃哈哈的領域，有銀鷺八寶粥和雀巢礦泉水等了。

所以目前來看雀巢奶粉潛在進入者的威脅不大。

2、替代品的替代威脅

替代品分為直接替代品和間接替代品。新產(chǎn)品能否被老產(chǎn)品替代，主要取決于兩種產(chǎn)品的性能—價格比的比較。嬰兒奶粉這個行業(yè)，應該沒有很多的替代品，它的替代品主要是牛奶、豆奶和椰子粉等。因為嬰兒除了母乳外可選擇的就是奶粉，一歲半以下的兒童因為身體沒有發(fā)育完全，所以只能選擇奶粉。老產(chǎn)品提高產(chǎn)品價值的主要途徑是降低成本和價格。雀巢在2012年建立了自己的生產(chǎn)線，牛奶生產(chǎn)基地，這樣可以很好的降低成本。所以替代品威脅也不大。

3、供應者、購買者討價還價能力。先從供應商角度說，雀巢奶粉對于顧客來說是供應商。因為雀巢奶粉的替代者暫時不能和他競爭，所以他的討價還價能力是很強的。還有就是它的縱向一體化程度高，之前他說公司+農(nóng)戶模式，2012年花25億建立奶源基地之后，實現(xiàn)了部分一體化提高了供應商的討價還價能力。在定價方面，雀巢是官方定價，所以買方的討價還價能力是很差的，雀巢在各大超市的賣價和專賣店基本統(tǒng)一，價格在很小的空間浮動。綜上所述，雀巢奶粉的討價還價能力比較強。

再說消費者的討價還價能力，現(xiàn)在網(wǎng)絡越來越發(fā)達，產(chǎn)品信息掌握程度高，市場競爭也大，消費者對產(chǎn)品的滿意度要求越來越高，可供選擇品牌越來越多，所以消費者的討價還價能力也很高。所以，消費者的討價還價能力是有的，但是還是不足以影響雀巢的定價或者其他方面。

4、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。（1）競爭對手分析

競爭對手分析包括競爭對手的未來目標、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設和能力分析。下面我以貝因美奶粉為競爭對手來舉例。貝因美奶粉是專門從事母嬰產(chǎn)品的，未來目標是打造科學安全的奶粉，現(xiàn)行戰(zhàn)略就是提高奶粉質(zhì)量。貝因美于1992年11月成立，目前總部位于杭州，業(yè)務方位主要涉及嬰兒產(chǎn)品及服務，他成立的時間沒有雀巢長，但是有一個最大的優(yōu)勢就是主打嬰兒產(chǎn)品和服務，接受過貝因美其他產(chǎn)品和服務的顧客很可能因為來買它的奶粉，而且現(xiàn)在貝因美奶粉的發(fā)展是很不錯的，所以它的能力不錯。（2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組分析

A1包括美素、金裝雅培、牛欄、B2包括美贊成金裝、金裝惠氏、雀巢能恩、美可高特、金裝伊利

C3完達山、貝因美、伊利、光明

A1區(qū)域的產(chǎn)品是知名度高，原材料好，研發(fā)能力強的高檔次產(chǎn)品

B2區(qū)域的產(chǎn)品是知名度比較高但是研發(fā)水平一般、研發(fā)成本一般的產(chǎn)品

C3區(qū)域的產(chǎn)品是成本低、國內(nèi)生產(chǎn)的品牌認可度低的、研發(fā)能力差一點的

A1

價格

C3 B2 產(chǎn)品檔次

參考文獻

【1】 中國注冊會計師協(xié)會 公司戰(zhàn)略與管理風險 經(jīng)濟科學出版社 2013 【2】 章莉 產(chǎn)品質(zhì)量個性化的戰(zhàn)略競爭與提升 產(chǎn)業(yè)與科技論壇 2007 【3】 邁克爾.波特 競爭戰(zhàn)略

【4】 藍云 雀巢咖啡稱霸世界的秘訣 外文出版社北京讀者服務部