第一篇：大數(shù)據(jù)培訓招生方案

中智互聯(lián)IT學院項目招生方案

市場區(qū)域：濟南

項目內容：互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)-銀行金融大數(shù)據(jù)開發(fā)方向 渠道來源：網(wǎng)絡推廣，線下渠道。

1、其中網(wǎng)絡推廣包括推廣專業(yè)的課程話術，關鍵詞，問答提問形式，社交工具（QQ、陌陌、微信、脈脈、微博、快手），招聘平臺，視頻網(wǎng)站，購物平臺，團購平臺，電商平臺（教育方向），各大門戶網(wǎng)站的教育論壇，貼吧類似平臺（職業(yè)，就業(yè)，考試，高考，藝術類等）。

2、線下渠道由全職工作人員分布式定點在濟南市區(qū)大學比較密集的地方成立招生點，每三個大學一個負責人，他們的工作任務是每個大學要招到自己的校園助理兩名（產(chǎn)生競爭力），校園助理是由駐點招生老師給發(fā)放薪資，但駐點招生老師由公司發(fā)放薪資。駐點招生老師根據(jù)校園招生情況給校園助理發(fā)放和制定薪資標準+提成標準（校園助理可以免費學習相關技術），駐點招生老師的校園助理要求必須是計算機本專業(yè)學生或特別想學習互聯(lián)網(wǎng)技術的學生，自主能力強，必須是學員之一，但是招到3人以上可以免費學習提供就業(yè)。

3、社會招生，可由另一部分全職人員定義為市級或縣級區(qū)域負責人，并且從縣級招募到自己的縣級招生助理（市場經(jīng)理），還是由縣級負責人給發(fā)放薪資，而且是必須有薪資，一千元也是薪資，縣級負責人可以從縣級助理的提成里面扣出來當作底薪。

備注：所有公司全職人員下的助理都需要簽署任職協(xié)議書，由本人簽署并做存檔備案，需要提交身份證復印件，照片和簡歷，學歷證明等

第二篇：大數(shù)據(jù)培訓心得

一、學習總結

1． 大數(shù)據(jù)的定義

也叫巨量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法透過目前主流軟件工具，在合理的時間內達到采集、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)營或政府更積極目的資訊。

2.4V特點

規(guī)模性（volume）、高速性（Velocity）、多樣性（variety）、價值性（value）

3.應用

采用某些技術，從技術中獲得洞察力，也就是BI或者分析，通過分析和優(yōu)化實現(xiàn)對企業(yè)未來運營的預測。

二、心得體會

在如此快速的到來的大數(shù)據(jù)革命時代，我們還有很多知識需要學習，許多思維需要轉變，許多技術需要研究。職業(yè)規(guī)劃中，也需充分考慮到大數(shù)據(jù)對于自身職業(yè)的未來發(fā)展所帶來的機遇和挑戰(zhàn)。當我們掌握大量數(shù)據(jù)，需要考慮有多少數(shù)字化的數(shù)據(jù)，又有哪些可以通過大數(shù)據(jù)的分析處理而帶來有價值的用途？在大數(shù)據(jù)時代制勝的良藥也許是創(chuàng)新的點子，也許可以利用外部的數(shù)據(jù)，通過多維化、多層面的分析給我們日后創(chuàng)業(yè)帶來價值。借力，順勢，合作共贏。

第三篇：大數(shù)據(jù)培訓簡報

習水企業(yè)家商會 舉辦《大數(shù)據(jù)》專題講座

在新的經(jīng)濟模式和新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)下，習水企業(yè)家商會為提升會員單位的經(jīng)營管理理念，提高經(jīng)營管理水平，拓寬管理團隊的洞察力和決策能力，科學的應對信息技朮帶來的機遇和挑戰(zhàn)，降低經(jīng)營管理風險，于8月2日，邀請中國科技大學博士生導師，計算機信息技術學院副院長陳恩紅教授，在習水黨校專題講授《大數(shù)據(jù)運用》。企業(yè)家商會各會員單位的中高層管理干部，習水10家行業(yè)商會的負責人約160人參加了為期一天的專題培訓講座。

陳恩紅教授在講座中，分別對“大數(shù)據(jù)” 的概念和產(chǎn)生的背景，大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢，大數(shù)據(jù)在經(jīng)濟中的作用和價值，大數(shù)據(jù)的發(fā)展方向，大數(shù)據(jù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的具體運用，作了深入淺出的解讀，并用提問的方式，與參培人員進行互動交流，解難解惑，培訓反應積極強烈，初步收到了預期的培訓效果。

培訓會結束后，企業(yè)家商會會長李彬，作了簡要的點評總結。他強調：企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展要想立于不敗之地，必須首先打造一支學習型的管理團隊，培養(yǎng)一支有知識，有視野，有擔當，有創(chuàng)新，有能力迎接機遇和應對挑戰(zhàn)的管理隊伍，學會運用現(xiàn)代信息技術，在“六化”的基礎上，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營管理模式和標準，與時俱進，全方位，多側面，多層次增加自身的管理養(yǎng)份，讓每一個管理者和中層干部，勇當企業(yè)的先鋒隊和排頭兵，為營造企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造一切必要條件。

第四篇：大數(shù)據(jù)培訓總結材料

為期5天的“云計算與大數(shù)據(jù)技術及其應用高級研修班”已經(jīng)結束。作為一名學員，我在這5天時間里聆聽了王家耀院士、郭殿升教授、鄭宇研究員等人的研究報告，對云計算、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+相關概念、技術有了更深的認識，對它們在各個領域的應用有了更進一步的了解，拓寬了思路，對我們接下來在科研和教學工作中研究云計算和大數(shù)據(jù)、講授云計算和大數(shù)據(jù)、使用云計算和大數(shù)據(jù)都有很大的促進作用。下面我將對自己對云計算和大數(shù)據(jù)的認識以及如何使用相關技術服務于工作的設想做一個簡單介紹。

1．云計算

云計算（cloud computing）是基于互聯(lián)網(wǎng)的相關服務的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯(lián)網(wǎng)來提供動態(tài)易擴展且經(jīng)常是虛擬化的資源，它還沒有一個一個統(tǒng)一的概念。美國國家標準與技術研究院（National Institute of Standards and Technology，NIST）定義：云計算是一種按使用量付費的模式，這種模式提供可用的、便捷的、按需的網(wǎng)絡訪問，進入可配置的計算資源共享池（資源包括網(wǎng)絡，服務器，存儲，應用軟件，服務），這些資源能夠被快速提供，只需投入很少的管理工作，或與服務供應商進行很少的交互。云計算（Cloud Computing）是分布式計算（Distributed Computing）、并行計算（Parallel Computing）、效用計算（Utility Computing）、網(wǎng)絡存儲（Network Storage Technologies）、虛擬化（Virtualization）、負載均衡（Load Balance）、熱備份冗余（High Available）等傳統(tǒng)計算機和網(wǎng)絡技術發(fā)展融合的產(chǎn)物。

2006年8月9日，Google首席執(zhí)行官埃里克·施密特（Eric Schmidt）在搜索引擎大會（SES San Jose 2006）首次提出“云計算”（Cloud Computing）的概念。它一出現(xiàn)就吸引了各方的關注：2007年10月，Google與IBM開始在美國大學校園，推廣云計算的計劃；2008年2月1日，IBM（NYSE: IBM）宣布將在中國無錫太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園為中國的軟件公司建立全球第一個云計算中心（Cloud Computing Center）；2008年7月29日，雅虎、惠普和英特爾宣布一項涵蓋美國、德國和新加坡的聯(lián)合研究計劃，推出云計算研究測試床，推進云計算；2010年7月，美國國家航空航天局和包括Rackspace、AMD、Intel、戴爾等支持廠商共同宣布“OpenStack”開放源代碼計劃。云計算的核心與效用計算和網(wǎng)格計算非常類似，也是希望IT技術能像使用電力那樣方便，并且成本低廉，截至到2014年，云計算在需求方面已經(jīng)有了一定的規(guī)模、在技術方面也已經(jīng)基本成熟了。當前已經(jīng)出現(xiàn)的云計算研究和應用主要體現(xiàn)在：云物聯(lián)、云安全、云存儲、云游戲、云計算等。

云計算包括基礎設施即服務（Infrastructure-as-a-Service，IaaS）、平臺即服務（Platform-as-a-Service，PaaS）和軟件即服務（Software-as-a-Service，SaaS）三個層次的服務，涉及編程模式、海量數(shù)據(jù)分布存儲、海量數(shù)據(jù)管理、虛擬化、云計算平臺管理等熱門技術，是當前最熱門的科技詞匯。當然云計算也存在一些問題，如數(shù)據(jù)隱私問、數(shù)據(jù)安全性、用戶的使用習慣、網(wǎng)絡傳輸問題、缺乏統(tǒng)一的技術標準等。

2．大數(shù)據(jù)

簡單的說，大數(shù)據(jù)（big data），是指無法在可承受的時間范圍內用常規(guī)軟件工具進行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)技術的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進行專業(yè)化處理，其關鍵在于提高對數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過“加工”實現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。大數(shù)據(jù)具有容量大、種類多、速度快、可變性強以及真實、復雜等特征，其價值價值體現(xiàn)在：對大量消費者提供產(chǎn)品或服務的企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷；做小而美模式的中長尾企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)做服務轉型；面臨互聯(lián)網(wǎng)壓力之下必須轉型的傳統(tǒng)企業(yè)需要與時俱進充分利用大數(shù)據(jù)的價值。

大數(shù)據(jù)需要特殊的技術，以有效地處理大量的容忍經(jīng)過時間內的數(shù)據(jù)。適用于大數(shù)據(jù)的技術，包括大規(guī)模并行處理（MPP）數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)挖掘電網(wǎng)、分布式文件系統(tǒng)、分布式數(shù)據(jù)庫、云計算平臺、互聯(lián)網(wǎng)和可擴展的存儲系統(tǒng)。大數(shù)據(jù)與云計算的關系就像一枚硬幣的正反面一樣密不可分。大數(shù)據(jù)必然無法用單臺的計算機進行處理，必須采用分布式架構。它的特色在于對海量數(shù)據(jù)進行分布式數(shù)據(jù)挖掘，但它必須依托云計算的分布式處理、分布式數(shù)據(jù)庫和云存儲、虛擬化技術。

為了加快大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務院于2015年9月印發(fā)《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》，要求大力推動政府部門數(shù)據(jù)共享，穩(wěn)步推動公共數(shù)據(jù)資源開放，統(tǒng)籌規(guī)劃大數(shù)據(jù)基礎設施建設，支持宏觀調控科學化，推動政府治理精準化，推進商事服務便捷化，促進安全保障高效化，加快民生服務普惠化；發(fā)展大數(shù)據(jù)在工業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等行業(yè)領域應用，推動大數(shù)據(jù)發(fā)展與科研創(chuàng)新有機結合，推進基礎研究和核心技術攻關，形成大數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，完善大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈；健全大數(shù)據(jù)安全保障體系，強化安全支撐。以此為基礎，在未來5至10年打造精準治理、多方協(xié)作的社會治理新模式，建立運行平穩(wěn)、安全高效的經(jīng)濟運行新機制，構建以人為本、惠及全民的民生服務新體系，開啟大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的創(chuàng)新驅動新格局，培育高端智能、新興繁榮的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)。

4．高校的云計算和大數(shù)據(jù)

在當前時代，云計算和大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為時代需求，在這種潮流中，作為直接培養(yǎng)人才的高校應該走在研究大數(shù)據(jù)和使用大數(shù)據(jù)的前列。

（1）針對性教學。大數(shù)據(jù)應用于課堂教學，最大的影響可能就是我們將有能力去關注每一個學生的微觀表現(xiàn)。運用大數(shù)據(jù)技術，不僅可以獲得一個學生在課堂中的表現(xiàn)和行為，還可以對這個學生在課堂學習過程中的各種行為表現(xiàn)、情緒態(tài)度等進行全方位分析，從而得出學生學業(yè)的優(yōu)缺點和對待學業(yè)的態(tài)度等。如果大數(shù)據(jù)技術能廣泛地運用于課堂教學，那么我們在課堂中進行針對性教學就有了可能。

（2）開放式教育。近年來越來越多的網(wǎng)絡在線教育和大規(guī)模開放式網(wǎng)絡課程橫空出世，也使教育領域中的大數(shù)據(jù)獲得了更為廣闊的應用空間。專家指出，大數(shù)據(jù)將掀起新的教育革命，比如革新學生的學習、教師的教學、教育政策制定的方式與方法。

（3）大數(shù)據(jù)考試。教育領域中的大數(shù)據(jù)分析最終目的是為了改善學生的學習成績。學生的作業(yè)和考試中有一系列重要 的信息往往被我們常規(guī)的研究所忽視。而通過分析大數(shù)據(jù)，我們就能發(fā)現(xiàn)這些重要信息，并利用它們?yōu)楦纳茖W生的成績提供個性化的服務。與此同時，它還能改善學 生期末考試的成績、平時的出勤率、輟學率、升學率等。測學生是“如何”考試的能讓研究者有效定型學生的學習行為。大數(shù)據(jù)要求教育工作者必須超越傳統(tǒng)，不能只追求正確的答案，學生是如何朝著正確答案努力 的過程也同樣重要。在一次考試中，學生個人和整體在每道題上花費了多少時間?最長的是多少?最短的是多少?平均又是多少?哪些此前已經(jīng)出現(xiàn)過的問題學生答 對或答錯了?哪些問題的線索讓學生獲益了?通過監(jiān)測這些信息，形成數(shù)據(jù)檔案，能夠幫助教育工作者理解學生為了掌握學習內容而進行學習的全過程，并有助于向 他們提供個性化的學習模式。

現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)分析已經(jīng)被應用到美國的公共教育中，創(chuàng)造了“學習分析系統(tǒng)”——一個數(shù)據(jù)挖掘、?；桶咐\用的聯(lián)合框架，成為教學改革的重要力量。“學習分析系統(tǒng)”旨在向教育工作者提供了 解學生到底是在“怎樣”學習的更多、更好、更精確的信息。舉例來說，一個學生成績不好是由于他因為周圍環(huán)境而分心了嗎?期末考試不及格是否意味著該學生并 沒有完全掌握這一學期的學習內容，還是因為他請了很多病假的緣故?利用大數(shù)據(jù)的學習分析能夠向教育工作者提供有用的信息，從而幫助其回答這些不太好回答的 現(xiàn)實問題。

教育工作者和研究者已經(jīng)開發(fā)出從大數(shù)據(jù)中提取價值的5種主要的技術：

預測——覺知預料中的事實的可能性。聚類——發(fā)現(xiàn)自然集中起來的數(shù)據(jù)點。相關性挖掘——發(fā)現(xiàn)各種變量之間的關系，并對其進行解碼以便今后使用它們。升華人的判斷——建立可視的機器學習的模式。用模式進行發(fā)現(xiàn)——使用通過大數(shù)據(jù)分析開發(fā)出的模式進行“元學習”。實施這些技術就能夠通過大數(shù)據(jù)來創(chuàng)建為提高學生成績提供支持的學習分析系統(tǒng)。研究者們相信這些技術將幫助教育工作者更加有效地指導學生朝著更加個性化的學習進程邁進。

第五篇：培訓學校招生方案

1、注重網(wǎng)絡宣傳

（1）注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

（3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。

（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

（1）學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度；

（2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加；

（3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。

（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹

維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。