第一篇：關(guān)于博弈名言

1、復(fù)雜，是博弈的一種性質(zhì)。

2、意外和偶然都屬于革新創(chuàng)造。

3、越是有哲理的頭腦，越像一個哲學(xué)家，越是會被誤解。

4、科學(xué)就是世界的靈魂。

5、復(fù)雜高級易選擇突變，簡單低級易選擇復(fù)制。

6、好的消息有一半會勝，壞的消息隱藏著奇跡。

7、兩個生物體相互競爭的本能，永遠(yuǎn)是自然的法則。

8、競爭出風(fēng)流。

9、非物質(zhì)是精神的世界。

10、宇宙間沒有不能被了解的事物。

11、大部分博弈的參與者以為任何博弈上的發(fā)明成就都沒有價值。

12、凡是有生命中途參與選擇的地方，都會表現(xiàn)出低能。

13、情感是最原始的低能狀態(tài)。

14、經(jīng)驗(yàn)，不是為了應(yīng)用，而是為了獲取更新的智慧。

15、人人都贏，博弈不復(fù)存在。

16、感性是生物的本能，理性是決定的智慧，智慧是科學(xué)的結(jié)果，這才是知識。

17、博弈是一個低能與高能的混合事件。

18、真正從本質(zhì)上認(rèn)識自己，就是認(rèn)識一切。

19、預(yù)言才是博弈的本質(zhì)。

20、越簡單越難，越復(fù)雜越美。

21、博弈的哲學(xué)告訴我們：追求親緣，敗的更慘。

22、創(chuàng)新意味著淘汰，利益意味著上當(dāng)。

23、越是夸張，越是浪漫，越不是科學(xué)。

24、傳說的博弈經(jīng)驗(yàn)是錯誤的根源。

25、博弈的發(fā)明就是一個博弈哲學(xué)思想的過程。

26、宇觀、宏觀是歷史，微觀、渺觀才是未來。

27、正的對面是國，共贏、雙贏在國正里。

28、自己想在自然界獲得優(yōu)勢，必須獲得對自然的控制。

29、取勝才是博弈的最終目的。

30、理性戰(zhàn)勝直覺，科學(xué)戰(zhàn)勝理性，將智慧融入科學(xué)，才會發(fā)現(xiàn)自然法則。

31、博弈就是選用對抗策略的科學(xué)。

32、越能認(rèn)識自己力量，越容易指導(dǎo)自己。

33、一切捉摸不定的思想、感覺都基于行為。

34、把智慧當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)是個錯誤，把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成智慧也是個錯誤。

35、掠奪是競賽的變形。

36、科學(xué)總是會朝著一個高度復(fù)雜而文明的方向前進(jìn)。

37、真正預(yù)先追求或確定某一目標(biāo)，都是賭。

38、形式主義是理性主義，理性主義是科學(xué)的元素。

39、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的人是勞動者，不斷尋找經(jīng)驗(yàn)的人是研究者。

40、博弈是生物的王國。

41、事物不是完全對立的，國比正大。

42、博弈是一臺利己的機(jī)器。

43、目無法則的博弈行為，只是對自己的欺騙。

44、經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)的泥潭。

45、任何一個創(chuàng)新，首先是標(biāo)題的創(chuàng)新。

46、被人普遍接受的是藝術(shù)，不易理解的是科學(xué)。

47、世界上的任何事情，都可以看成是博弈。

48、業(yè)余撰奇文，外行著奇書。

49、雙贏共贏是一個大于2的復(fù)雜狀態(tài)。

50、智慧可以造福，也可以犯罪。

51、危機(jī)者則忙，安穩(wěn)者不動。

52、發(fā)明家就是意見的推翻者、行為的摧殘者。

第二篇：博弈感想

生活中的博弈

政行4班 楊玉玲 20110603017 博弈在古代是一種很普遍的游戲，所以又稱博戲。我國古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且可以稱得上是最早的一部博弈論專著。什么是博弈論？古人云：“世事如棋?！鄙钪械拿總€人都如同棋手，人們的每一個行為都如同在一張看不見的棋盤上布一個棋子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，爭當(dāng)贏家，擺出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。所以，任何事物都屬于“局”的范疇，其區(qū)別只在于環(huán)境不同。對局時，所有環(huán)節(jié)都進(jìn)入了對峙狀態(tài)，掌局人需靈活變通才能求得更廣闊的發(fā)展空間，這就是破局。破局的手法有多種，可從利益角度、可從環(huán)境角度。也可從局中人角度。但終極目的就是選擇最佳的行動計(jì)劃，來保證自己的利益或效用的最大化。所以，對局的時候需要破局，但破局并不代表著結(jié)束，而是為了下一個布局。每一步都不容有失誤，每一步都關(guān)系著下一步的成敗。

在社會發(fā)展的棋局中，每個參與博弈的人都在特定條件下為爭取其最大的利益而努力。強(qiáng)者未必勝券在握，弱者也未必永無出頭之日。因?yàn)樵诓┺闹刑貏e是有多個參與者時，結(jié)果不僅取決與參與者的實(shí)力與策略，而且還取決于參與者的實(shí)力與策略，而且還取決于其他參與者的制約和策略。所謂“一著不慎，滿盤皆輸”，說的就是這一道理。

博弈無處不在，只要有人的地方就有競爭，有競爭就會存在博弈，博弈是人生中不可或缺的要素。如果離開了人生與社會，博弈論就成了無本之木，無源之水。

博弈論真的給我很大的啟發(fā)，使我分析事情的方法角度都有所改變。博弈論充滿著智慧，其中的“囚徒困境”演繹了生活中兩難選擇。博弈雙發(fā)在決策時都以自己的最大利益為目標(biāo)，反而無法實(shí)現(xiàn)最大的利益或較大利益，甚至?xí)霈F(xiàn)對雙方都不利的局面。這時，就會使我們反?。喝祟惖膫€人理性有時能導(dǎo)致集體的非理性——聰明的人類會因自己的聰明而作繭自縛。又如“荷蘭賭”，在現(xiàn)實(shí)生活中有很多賭徒都希望逢賭必贏，成為“賭神”，但這可能嗎？可能，因?yàn)椤昂商m賭”就是這樣的一種“賭博”，確切地說是一種高智慧的博弈，是一種投機(jī)穩(wěn)賺的下注方式。通過智慧地按不同的比例下注，從而達(dá)到不論結(jié)局怎樣都不會輸?shù)男Ч??！爸秦i博弈”告訴人們的則是：免費(fèi)的午餐也可以吃。這種博弈在營銷上經(jīng)?？梢?，企業(yè)商家之間為了爭奪生意，經(jīng)常展開價格戰(zhàn)役。當(dāng)商家以低價銷售時，誰是最大的受益者呢？沒錯，消費(fèi)者！當(dāng)遇到“買一送一”、“5折優(yōu)惠”時，不要想都別想就認(rèn)為是騙人的，轉(zhuǎn)身就走，如果這樣也許你就吃虧了。通過思考再買，有時消費(fèi)者確實(shí)能得到真正的實(shí)惠。博弈論的智慧遠(yuǎn)不止這些，還有“海盜分金”、“斗雞博弈”、“獵鹿”“大蛇背小蛇”等等。

我們生活在一個充滿博弈的世界里，每個人的生活就是由一局又一局的博弈所組成，你我皆在其中不遺余力地爭高分。好好地利用博弈的智慧，用博弈的眼光去了解生活，用博弈的策略來武裝自己，用博弈來詮釋自己的生活，我們將會成為睿智的人，我們將擁有更精彩的生活。

博弈無處不在，面對對手的招數(shù)，你準(zhǔn)備好了嗎？該出手時就出手，打造自己的一片天空，打出未來！

第三篇：博弈讀書筆記

《博弈:關(guān)于策略的63個有趣話題》讀后感

這本書主要敘述的是生活藝術(shù)的表現(xiàn)需要把握細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)雖小，卻構(gòu)成了生活的全部關(guān)注細(xì)節(jié)就是關(guān)注生活講究細(xì)節(jié)就是講究生活的質(zhì)量和品位生活中總是有無數(shù)的煩惱困擾著你嗎？你的他好像不如過去那樣愛你了；工作了幾年，升職卻老也輪不到你；打拼這么久，小金庫依然不見壯大；疲勞法力終日相伴，體重也隨著年齡一同增長；攬鏡自照，皺紋不知何時悄悄爬了了你的眼角……不要擔(dān)心，現(xiàn)代女性應(yīng)該注意的100個生活細(xì)節(jié)為你帶來貼心的指導(dǎo)，替你的生活排憂解難。

如果我們能進(jìn)一步系統(tǒng)地掌握博弈論的基本原理和方法，定能使我們在未來對抗性更強(qiáng)、競爭更激烈的社會生活中，思路更開闊，決策錯誤更少，活動效率更高，成功機(jī)會更多。生活是一個永無止息的決策過程，我們每個人都無法逃避這樣的現(xiàn)實(shí)：或是成為某個策略的影響者，劃是被某個策略所影響。其實(shí)，我們每個人都是生活這場游戲的策略家。既然這樣，當(dāng)一個出色的策略家總比當(dāng)一個蹩腳的策略家更好一點(diǎn)。

一般來說，學(xué)過博弈論和沒學(xué)過博弈論的人群，看待事物的角度有很大的不同。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”站在競爭對手的角度來觀察這個世界，正確做到這一點(diǎn)來確定你的最佳策略是必不可少的，當(dāng)然，從別人的角度來觀察世界并不容易，我們總喜歡把別人看做與自己一樣的人，而不是完全不同的類型。通過博弈論的學(xué)習(xí)，他要求你設(shè)身處地，仔細(xì)分析自己如果處在對方的境地，思路有什么變化，哪怕你完全不能同意他們的見解，只有這樣，才能選擇出最均衡的策略，選擇出最佳的策略。在純粹沖突的博弈中，參與者需要選擇自己的最優(yōu)策略。而在非純粹沖突的博弈中，也存在著合作的成分。我們需要運(yùn)用納什均衡的原理，做出最佳選擇。也就是說，通過有效處理既競爭又協(xié)作的關(guān)系，參與博弈的雙方可以實(shí)現(xiàn)雙贏。否則，可能導(dǎo)致參與者的兩敗俱傷。因?yàn)橐坏┫萑肭敉嚼Ь?，參與方就會設(shè)法逃脫，尋求大家一致愿意看到的合作的結(jié)果。而非參與方可能更希望看到參與者困在中間無法脫身，以便從中得利。只有做到先合作再競爭，也許才能實(shí)現(xiàn)較好的結(jié)果。

人生是一個永不停息的決策過程。從事什么樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結(jié)婚，怎樣將孩子撫養(yǎng)成人，要不要競爭更好的職位，都是這類決策的例子。你不是在一個真空的世界里做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策制定者。雖然沖突的成分很多，但是合作的因素也不少。博弈無處不在，既然你無法逃避，那就坦然面對吧，好好地學(xué)會策略地思考，在人生的博弈中擴(kuò)大勝面。

第四篇：博弈生存

淺談生活中的“大智若愚”

引言：

博弈論本身就是一門大智若愚的學(xué)問，在各種各樣的社會交往中，我們會遇到各種各樣的博弈，一個睿智的善用策略行動的人，既要能有自知之明，更要能利用對手對自己習(xí)慣及固有特點(diǎn)的了解，出其不意，把對手誘入局中。有時處理一些問題時，不一定要求我們急于展現(xiàn)自己的才華，不一定要鋒芒畢露，有時大智若愚也是一種策略，一種以退為進(jìn)的手段。

一、“大智若愚”的基本涵義：

俗語說：“大智若愚”，從某種意義上講，這是有智謀的人保護(hù)自己的一種處世計(jì)謀。過于聰明的人，常是別人猜忌的對象。因?yàn)槿魏斡兴鶊D謀的人，都有可能從事情剛開始籌劃時便被識破。一旦發(fā)現(xiàn)有人獨(dú)具慧眼，那么為了保全自己的一切，必會千方百計(jì)，不擇手段地加以掩蓋，散布流言，捏造罪名，甚至謀殺。歷史上古今中外，這樣的事多得不勝枚舉。所以一些真正有智慧的人，一般都采取“守拙”的方法，以保護(hù)自己，那種聰明全露在外的行為實(shí)際上才真正是愚蠢的。

下面的一則小故事：

一個心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。想不到準(zhǔn)備返回時，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了?！耙欢ㄊ悄膫€瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道，動手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊!教授一籌莫展。在他著急萬分的時候，一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來問發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。瘋子哈哈大笑說：“我有辦法!”他從每個輪胎上面下了一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感激之余，大為好奇：“請問你是怎么想到這個辦法的?”瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊!”

其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂趣，總會表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時候，別人說不定還在笑他呆子呢。

大智若愚在生活中的表現(xiàn)是不處處顯示自己的聰明，做人低調(diào)，從來不向人夸耀自己抬高自己，做人原則是厚積薄發(fā)寧靜致遠(yuǎn)，注重自身修為、層次和素質(zhì)的提高，對于很多事情持大度開放的態(tài)度，有著海納百川的境界和強(qiáng)者求已的心態(tài)，從來沒有太多的抱怨，能夠真心實(shí)在的踏實(shí)做事，對于很多事情要求不高，只求自己能夠不斷得到積累。很多時候大智若愚伴隨的還有大器晚成，畢竟大智若愚要求的是不斷積累自己，多年的積累所鑄就的往往是絕代珍品,因而大器晚成之后往往都是無價之寶。

生活中，精明的人太多，他們總是認(rèn)為自己聰明絕頂，并用自己的聰明去處處算計(jì)別人，嘲笑別人。這些自以為是的人正是由于心眼太多，太自作聰明，故往往是最累的。其實(shí)，生活中有些人他們看似過得糊里糊涂，尤其在大家的眼中，他們有點(diǎn)拖拖拉拉，甚至被人稱為瘋子?？伤麄冇兄约旱纳罘绞脚c做人處事的態(tài)度。“大智若愚”正是對他們最精準(zhǔn)的描述。表面給人愚笨的感覺，可是，事實(shí)上他們的內(nèi)心都十分的清楚明白。對事情有著自己的獨(dú)特見解，心中自有一方凈土。用拓展的眼光、用拓展的思維去“為人處世”。

大智若愚其實(shí)是一種很好的博弈技巧，運(yùn)用到我們的各種各樣的交往中。睿智聰明的人往往表現(xiàn)出自己的低調(diào)和處事不驚，保留自己的才華，關(guān)鍵時候再挺身而出，給人以大吃一驚。而過于表現(xiàn)自己的往往是一些能力不足的驕傲的小人，他們擔(dān)心自己得不到自己想要的，最終過于表現(xiàn)自己而遭人排擠。在企業(yè)里的競爭，在學(xué)校里的學(xué)習(xí)間的競爭等等生活中的競爭都體現(xiàn)了大智若愚的道理。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們有許多有才干的人，特別是一些“大官”身邊有才華的人，為什么有的“銷聲匿跡”甚至落得命不保身的下場，就是因?yàn)椤颁h芒畢露”。所以，從古到今，哲人們都告誡人們要“大智若愚”。比如《老子-洪德》章說：“大巧若拙，大辯若訥”，還有宋蘇軾的“大勇若怯，大智若愚”等等，就是告訴我們要虛懷若谷、身藏不露，低調(diào)做人，不要處處顯示自己的聰明，不要向人炫耀自己抬高自己，否則會引來嫉妒、排擠甚至殺身之禍。當(dāng)然，并不是要我們生活或是工作不積極、不主動，而是要厚積薄發(fā)、寧靜致遠(yuǎn)，巧妙地發(fā)揮自己的聰明才智，真心實(shí)在的踏實(shí)做事，把事做好。

就我個人而言，我個人比較欣賞大智若愚的態(tài)度，這種人向來比較淡定低調(diào)。我就希望做淡定的人，博弈論中的大智若愚體現(xiàn)的就是厚積薄發(fā)不過我相信積累很重要，大智若愚的人往往最有才干，所以得先提高自己，不斷的學(xué)習(xí)和積累知識，在為人處事方面也要不斷的積累，找準(zhǔn)時機(jī)，該出手時就出手，把握好機(jī)遇。我覺得平時為人低調(diào)很重要，不會被別人所怨恨排擠，到關(guān)鍵時刻在展現(xiàn)自己。博弈論中的大智若愚對我受益很大。

做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。因此，“大智若愚”是我們提倡的一種做人處事的人生態(tài)度。生活原本就該簡簡單單的，因?yàn)槿说乃枷霃?fù)雜了，生活也就隨著紛繁復(fù)雜起來。還原生活，簡單生活!

參考文獻(xiàn)：

[1]聰聰，做人要大智若愚[J]，社會主義論壇，2004年6期，24頁。

第五篇：博弈論文

11工本1班

方建達(dá)

11305513506

博弈的理性認(rèn)識和運(yùn)用

博弈論是二人或多人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。博弈論是研究互動決策的理論。博弈可以分析自己與對手的利弊關(guān)系，從而確立自己在博弈中的優(yōu)勢，因此有不少博弈理論，可以幫助對弈者分析局勢，從而采取相應(yīng)策略，最終達(dá)到取勝的目的。

學(xué)習(xí)博弈的精髓

古往今來的成功人士，無不在生活中運(yùn)用博弈的智慧。學(xué)習(xí)博弈的精髓，讓你懂得在激烈的競爭中如何變通求勝；在權(quán)利的爭奪里如何進(jìn)退自如；在感情的煩惱中如何理清頭緒??什么是博弈論？古語有云，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。博弈論是研究棋手們 “出棋” 著數(shù)中理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說，就是研究個體如何在錯綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略。事實(shí)上，博弈論正是衍生于古老的游戲或曰博弈如象棋、撲克等。數(shù)學(xué)家們將具體的問題抽象化，通過建立自完備的邏輯框架、體系研究其規(guī)律及變化。這可不是件容易的事情，以最簡單的二人對弈為例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假設(shè)雙方都精確地記得自己和對手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手，甲出子的時候，為了贏棋，得仔細(xì)考慮乙的想法，而乙出子時也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當(dāng)然也知道甲想到了他在想甲的想法?

博弈與生活結(jié)合

如果將博弈論與生活結(jié)合起來，那么生活中每個人都如同棋手，其每一種行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子。精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。而博弈論正是研究棋手們的招數(shù)與技巧，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說，就是研究個體如何在錯綜復(fù)雜的相互影響中找到最合理的策略。

博弈論的各種應(yīng)用

面對如許重重迷霧，博弈論怎樣著手分析解決問題，怎樣對作為現(xiàn)實(shí)歸納的抽象數(shù)學(xué)問題求出最優(yōu)解、從而為在理論上指導(dǎo)實(shí)踐提供可能性呢？現(xiàn)代博弈理論由匈牙利大數(shù)學(xué)家馮·諾伊曼于20世紀(jì)20年代開始創(chuàng)立，1944年他與經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，標(biāo)志著現(xiàn)代系統(tǒng)博弈理論的初步形成。對于非合作、純競爭型博弈，諾伊曼所解決的只有二人零和博弈--好比兩個人下棋、或是打乒乓球，一個人贏一著則另一個人必輸一著，凈獲利為零。在這里抽象化后的博弈問題是，已知參與者集合(兩方)，策略集合(所有棋著)，和盈利集合(贏子輸子)，能否且如何找到一個理論上的“解” 或“平衡”，也就是對參與雙方來說都最“合理”、最優(yōu)的具體策略？怎樣才是“合理” ？應(yīng)用傳統(tǒng)決定論中的“最小最大” 準(zhǔn)則，即博弈的每一方都假設(shè)對方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并據(jù)此最優(yōu)化自己的對策，諾伊曼從數(shù)學(xué)上證明，通過一定的線性運(yùn)算，對於每一個二人零和博弈，都能夠找到一個“最小最大解”。通過一定的線性運(yùn)算，競爭雙方以概率分布的形式隨機(jī)使用某套最優(yōu)策略中的各個步驟，就可以最終達(dá)到彼此盈利最大且相當(dāng)。當(dāng)然，其隱含的意義在於，這套最優(yōu)策略并不依賴于對手在博弈中的操作。用通俗的話說，這個著名的最小最大定理所體現(xiàn)的基本“理性” 思想是“抱最好的希望，做最壞的打算”。

博弈論畢竟是數(shù)學(xué)，更確切地說是運(yùn)籌學(xué)的一個分支，談經(jīng)論道自然少不了數(shù)學(xué)語言，外行人看來只是一大堆數(shù)學(xué)公式。好在博弈論關(guān)心的是日常經(jīng)濟(jì)生活問題，所以不能不食人間煙火。其實(shí)這一理論是從棋弈、撲克和戰(zhàn)爭等帶有競賽、對抗和決策性質(zhì)的問題中借用的術(shù)語，聽上去有點(diǎn)玄奧，實(shí)際上卻具有重要現(xiàn)實(shí)意義。博弈論大師看經(jīng)濟(jì)社會問題猶如棋局，常常寓深刻道理于游戲之中。所以，多從我們的日常生活中的凡人小事入手，以我們身邊的故事做例子，娓娓道來，并不乏味。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里的博弈

在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)里，商業(yè)行為中，也同樣存在著博弈。有兩家電器銷售供應(yīng)商面對眾多的消費(fèi)者，分別是國美和蘇寧。他們的價格策略有幾種選擇。國美和蘇寧同樣的價格體系，而且維持比較高利潤，各分一半的市場銷售額。國美降價蘇寧不變，國美拿到該市場大部分甚至全部的銷售額?；蛘咛K寧降價國美不變，蘇寧拿到大部分或全部銷售額。而由于競爭的激烈，肯定會有其他的供應(yīng)商大中或一商家電參與進(jìn)來。因此，保持第一種狀態(tài)是不可能的。所以此時，對于任何一家供應(yīng)商來說，最佳策略都是降價，以期望獲得更大的營業(yè)額。

博弈中的納什均衡

從博弈的角度來分析，價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是在所難免，也就是說，在一個競爭的市場，我們永遠(yuǎn)都要陷入“囚徒困境”。不過，這都是講的純市場因素，人際關(guān)系以及其他的非“理性”因素都排除掉。要從“囚徒困境”解脫，最好的辦法卻是最不可行的辦法，就是供應(yīng)商形成聯(lián)盟。因?yàn)楣?yīng)商之間的信任幾乎為零，而且即使有了聯(lián)盟，每個人都會認(rèn)為自己偷著降價會給自己帶來好處。因此，最終的結(jié)果是，聯(lián)盟的作用并不大，大家還是降價降價。直到最后大家都覺得降不動了，或者覺得降價對自己最終沒有好處了。這時就會形成一個平衡狀態(tài)，也就是納什均衡。

博弈的技巧

誘餌做足、信息充足這是基準(zhǔn)，信息不足可以用誘餌彌補(bǔ)。當(dāng)完成這兩大基準(zhǔn)的時候，要怎么下這盤棋，要怎么贏這盤棋？迷惑：這屬于布局之前隱秘保護(hù)，一個人只要不透露真實(shí)想法，對方也就只能被自己思維混亂。為你贏得很多時間做鋪墊；設(shè)陷：這要運(yùn)用策劃學(xué)把風(fēng)險(xiǎn)降到最小化，使迷惑最大化。這時間會得到很多意想不到的漏洞；布局：介于贏得時間完善的信息，棋局才會掌握在你手里。利用人性表現(xiàn)出來的好勝心理和辯才優(yōu)劣，找到界點(diǎn)，迷惑打亂，讓她們覺得乘勝追擊，這時候你就贏了一大半；而這盤棋，大局在你手里，短暫的攻擊并不影響博弈的結(jié)局。

當(dāng)你了解他的步法，烘托他的好勝心，示弱效果反增，心理是本能反射，從局勢反射心理。正常邏輯下，他會乘勝追擊，也有可能和你一樣試探性摸底～當(dāng)你覺得棋逢敵手，心理素質(zhì)想差不多的情況，重點(diǎn)來了：真就是假，假就是真。反手主動，不給喘息。輸贏并不是變幻莫測，全方位觀察和心理素質(zhì)勝于棋藝。

怎么去贏？贏別人那是一種一廂情愿的曖昧。既然是曖昧的話，可否把他想象成自己，把自己想象成他？做到仿佛：一個人打兩副牌？那就變成了：怎么贏自己。這樣就很好理解。可是，盡管你贏自己會比較復(fù)雜，但當(dāng)打出第一張，就無比簡單了。

接下來的事，就強(qiáng)調(diào)處變不靜。最高境界是怎么去贏自己的話。讓他也變成你的一顆棋。你和同企業(yè)對手或朋友同事交流經(jīng)驗(yàn)的時候，你還在同步的完成自己的目的。即使他們的結(jié)論足夠推翻你，可事實(shí)上，你為自己爭取的時間贏得的金錢，恰恰對從事同行業(yè)的這位是諷刺。

成功的博弈需要經(jīng)驗(yàn)

早在兩千多年前，亞里士多德就論述過知識與成功的關(guān)系：人類的知識可分為經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和智慧，但個人的成功必須依賴經(jīng)驗(yàn)；有經(jīng)驗(yàn)的人可以比有技術(shù)而無經(jīng)驗(yàn)的人更成功；不過，有經(jīng)驗(yàn)之人只知事物之然而不知其所以然，而有技術(shù)之人則兼知其所以然，所以有技術(shù)的人更聰明。

亞里士多德所謂的“技術(shù)”，其實(shí)就是我們所謂的“理論”。而從其論述我們甚至還可以推論：成功與聰明無關(guān)。掌握理論者確實(shí)更聰明，但他們不如有經(jīng)驗(yàn)者更容易成功。譬如一個從不練球的物理學(xué)家，他比一個乒乓球選手更聰明，更懂得擊球的力學(xué)原理，但是他卻幾乎注定在乒乓球項(xiàng)目上會輸給長期訓(xùn)練有素的乒乓球選手；乒乓球選手要獲得成功也并不需要大量學(xué)習(xí)力學(xué)原理，只需積累經(jīng)驗(yàn)足矣。理論的功用在于，通曉力學(xué)原理的乒乓球選手可能更明白為什么要這樣做，從而更快地提煉經(jīng)驗(yàn)并創(chuàng)造性地悟出新的打法，形成新的有效經(jīng)驗(yàn)。

所以，成功以及成功的博弈，需要經(jīng)驗(yàn)支撐。然而經(jīng)驗(yàn)卻是需要在人生的漫長旅途中逐漸積累的。只有經(jīng)歷過的人生，才給我們以經(jīng)驗(yàn)；未曾經(jīng)歷的人生，就沒有經(jīng)驗(yàn)。年長者比年少者在處理競爭與合作問題時往往更能舉重若輕、游刃有余，倒不在于他們掌握了更多的博弈理論，而在于他們有著更豐富的經(jīng)驗(yàn)，更加深刻地領(lǐng)會了策略的藝術(shù)。

是的，博弈論本來就是科學(xué)的理論和行為的藝術(shù)。它不應(yīng)該是沉悶的，而應(yīng)該是生動的；它不應(yīng)該只是乏味公式，而應(yīng)該擁有豐富的情感；它不應(yīng)該只局限于競爭，更應(yīng)著眼于通過競爭展開合作。博弈論不應(yīng)該被理解為陰謀詭計(jì)，不應(yīng)該被理解為小聰明，不應(yīng)該被理解為厚黑學(xué)，不應(yīng)該被理解為你死我活的權(quán)謀術(shù)。

正確看待博弈之道

如果只想著把博弈論用于人際斗爭，那只是博弈之術(shù)；只有理性地融入社會，才是博弈之道。“術(shù)”的博弈只是嵌入在“道”的博弈中的一個小博弈，關(guān)注于“術(shù)”而忘卻于“道”，無異于只見樹木、不見森林，或可一時得利，卻可能對個人的長期利益和更大的成功產(chǎn)生至為糟糕的影響。正如兩位作者在本書中屢屢提到：人生中總是存在更大的博弈，因此個人的決策不應(yīng)該只著眼于一個小博弈的勝負(fù)。能夠看到多大、多遠(yuǎn)的博弈，取決于個人的胸襟和眼光。從某種意義而言，他們所謂的小博弈與更大的博弈之分，正是博弈的“術(shù)”與“道”之分。

得與失是我們?nèi)粘Ｉ钪忻刻於家鎸Φ牟┺模裁词略撟?，什么事不該做，什么利益必須爭取，什么利益敬而遠(yuǎn)之，這些都需要我們深思熟慮后做出正確的選擇。人生就是在得失之間走過的，金錢、榮譽(yù)、權(quán)勢、愛情，我們得到后欣喜若狂，但失去后又愁眉不展。其實(shí)，不以得喜，不以失悲，坦然地面對得失才是處世的最高境界，就像佛教中的這首禪偈一樣：“富貴貧窮各有由，夙緣分時莫強(qiáng)求。未曾下得春時種，坐守荒田望有秋?！笔挛锏牡檬Ф即嬖谝欢ǖ囊蚬?lián)系，有付出才會有回報(bào)，如果有時盡力了也沒有得到想要的結(jié)果，你可能會深感上天的不公，但反過來想想，其實(shí)你更應(yīng)該坦然地面對，因?yàn)楸M力去做的你已經(jīng)無怨無悔，得不到不是因?yàn)槟銢]有去珍惜和努力，而是因?yàn)閷Ψ奖静粚儆谀?，所以在人生中我們有時更要學(xué)會放棄，學(xué)會忘記。