第一篇：玉龍雪山下的胖金哥散文

從麗江，登上我們12號大巴車的地陪導游，是一個三十來歲納西族的黑黑胖胖矮矮墩墩的小伙子，他姓和（“和”是納西族人的大姓）。他高中畢業(yè)以后就當了導游，現(xiàn)在，是一個見多識廣的老導游了。

根據當?shù)厝说牧晳T，我稱呼他為：“胖金哥”！意思是納西族的未婚小伙子。他難得一笑，讓人感覺到少數(shù)民族的小伙子，不能惹！他叫我們不要隨便去惹那些少數(shù)民族人設的攤販，否則會有麻煩。如果你們惹惱了那些小攤販，你們也不要供出我是你們的導游……

少數(shù)民族，就那么可怕嗎？其實，像我這樣上了年紀的人，有走南闖北的經驗，不用導游的關照，我也不會去招惹他們的。

第二天一早，胖金哥就帶我們去玉龍雪山景區(qū)。

一路上，胖金哥向我們介紹了納西族的文化和故事：

納西族主要聚居于云南的麗江古城區(qū)、玉龍納西族自治縣、以及維西、香格里拉……等地區(qū)?，F(xiàn)有人口為324680人。

東巴教是納西族的特有宗教。東巴文化因保存于東巴教而得名。主要包括東巴文字、東巴經、東巴繪畫、東巴音樂、東巴舞蹈、東巴法器和各種祭祀儀式。

“東巴”就是有智慧的人智者，是宗教活動的組織者、主持者。由于他們掌握東巴文，能寫經、誦經，能舞蹈、繪畫、雕塑，懂得天文、地理、歷法，所以成為納西族古文化的重要傳承者。東巴教即因東巴而得名。

東巴文（納西象形文字）有1500多個單字。是一種兼?zhèn)浔硪夂捅硪舫煞值南笮挝淖?，文字形態(tài)比甲骨文還要原始。被認為是世界上唯一仍然活著的象形文字。

東巴音樂：是東巴在宗教祭祀活動中，有所吟誦的曲調音樂，并伴有器樂。這種音樂流傳于東巴口頭，或零星保存于東巴經和東巴畫中。除了占卜經書以外，東巴經書都是要通過誦唱表現(xiàn)出來的。東巴唱腔有五十種左右。

麗江的“洞經古樂”。在納西族民間俗稱“納西古樂”或“洞經音樂”，它是明清以來逐漸由漢族、白族地區(qū)傳入納西族地區(qū)，并至今仍然在納西族地區(qū)廣泛流傳的一組民間器樂。其中所包含曲牌名稱，具有較為久遠的歷史內涵，是國內罕見的影響深遠的中國少數(shù)民族樂種！

在玉龍雪山的山那邊，還有一種處在原始狀態(tài)的奇特的摩梭人。

我打斷胖金哥的講述，問：“摩梭人是56個民族之外的一個種族吧？”

“是的，摩梭人是納西族的一支。摩梭人不是一個獨立的民族?！迸纸鸶缋^續(xù)說：

摩梭人過的是母系社會。摩梭人是“男不婚，女不嫁”走婚習俗是摩梭人的一種婚姻模式。在白天的勞動當中，摩梭男女很少單獨相處。只有在族群的聚會上，青年男女才能以舞蹈、歌唱的方式，對意中人表達心意。

男子若是得到女子傾心的話，就可以約女子相會。男子就會在半夜的時候，到女子的“花樓”（摩梭成年女性的房間，獨立于祖母屋即“家屋”外）和女子約會。傳統(tǒng)上，男子會騎馬前往，但不能于正門進入花樓，而要爬窗，再把帽子之類的物品掛在門外，表示兩人正在約會，叫其他人不要打擾。然后在天不亮的時候就必須離開，這時可由正門離開……

納西族人，都是能歌善舞的……

這時候，坐在大巴車后面的一群年輕人起哄，要導游胖金哥唱一首納西族的民歌。而且，喊起了口令：

“一二，快快！一二三，快快快！”

“一二三四五六七，我們等得很著急！”

胖金哥，笑了笑（當然，笑起來也是蠻可愛的），說：

“叫我唱歌？可以啊！等一下我叫你們買東西，你們不要拒絕哦！”

于是，胖金哥就唱起了一首《敬茶歌》……

胖金哥的嗓音很好，是一個標準的男中音，他唱的節(jié)奏感也很準！大家為他熱烈鼓掌！

說著唱著笑著，不知不覺，我們的大巴車來到了國家4A級景區(qū)東巴谷生態(tài)民族村。

我們下車體驗了東巴、傈僳族、他留族、普米族等國寶級少數(shù)民族的文化風情習俗。游覽了雄壯、幽深的裸美大峽谷。

接著，在上午九點鐘，觀看了世界上海拔最高，耗資2.5個億的大型實景歌舞演出《印象麗江》。這場大型歌舞，場面氣勢恢宏，音響震撼人心！

《印象麗江》是張藝謀導演的。演出以雪山為背景、以民俗文化為主題、以當?shù)剞r民做演員，在海拔3100米的玉龍雪山甘海子藍月谷劇場露天舞臺，真實的展示出原住民對天、地、人、山的感情。

《印象麗江》分“雪山篇”和“古城篇”兩篇，“雪山篇”描述的是與山的對話，表現(xiàn)的是人們從四面八方來到麗江，體驗生命與自然的緊密關系；“古城篇”講述的是與祖先的對話，在對話中發(fā)現(xiàn)：古往今來在人們的內心深處，始終存在一個神圣的王國。

參與演出的500多名演員均來自當?shù)刂苓叺霓r村，以他們粗獷的氣勢、原生的姿態(tài)和質樸的歌聲，還有那，千姿百態(tài)、豐富迷人的民族服飾，給觀眾留下了最真實的麗江印象。

在日光強烈的照射下，舞臺上彪悍的馬匹、沉重的背簍、粗大的酒碗、裸露的胸膛......我們真切地感受到了那種撲面而來的粗獷、自然的氣息！

在雪山的映照下，我們隨著蕩滌靈魂的場情、隨著震撼心扉的音樂。從舞臺一側的大型電子屏幕上，可以若隱若現(xiàn)地感悟到玉龍雪山時令和陰晴的變化有時云蒸霞蔚、玉龍時隱時現(xiàn)；有時碧空如水，群峰晶瑩耀眼；有時云帶束腰，云中雪峰皎潔；有時霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無比……

就連我這個一般不會喜形于色的人，也激動了！震驚了！

快到中午時分，我們從海拔3000米的云杉坪，乘索道到達了3300多米高的玉龍雪山景區(qū)的大草坪。這里離雪山頂峰很近，抬眼望去，仿佛近在咫尺！遺憾的是，由于全球氣候變暖，玉龍雪山，已經是徒有虛名，風光不再！

幾年前，我女兒，去過玉龍雪山。她晚上住宿在半山腰上，天剛剛亮，她就推開窗戶，眺望銀裝素裹的雪山之巔啊！太陽出來了！一瞬間，銀光閃爍的雪山，頓時就變成了一座金光閃閃的金山！太美了！太壯觀了！太神奇了！自從我看了女兒發(fā)給我的照片，就決心，要去一睹玉龍雪山的風采！

可是今天，雪山頂上，只有山坳里才有一片白雪同行的人，還硬說：那不是雪！和我爭。也難怪，今天的山頂，還有團團云霧籠罩，云霧久久地不肯散去……我拍了許多照片，可惜，還沒有看到雪山之巔的真容！

我游興未盡，戀戀不舍地乘索道回到了山下。接著是眼睛一亮我們看到了神奇的藍月谷！這是自然生態(tài)的大峽谷。

整條山谷，流淌著從雪山上流下來的雪水。河水，清澈透明，晶瑩剔透。河底，是沉淀著千百萬年來的石灰?guī)r細沙。砂石，將河面圍堵成一灣一灣的水池。水池，層層疊疊，晶瑩的河水順流而下，形成了一段一段的瀑布。

在藍天的映照下，整條河流，呈瓦藍瓦藍的一片一片的水面。中午，高原上的陽光，強烈的紫外線光波，照在水面上，被河谷里的風一吹波光粼粼。

令人心曠神怡！難怪這里被稱為“藍月谷”！

游完玉龍雪山景區(qū)，我們回到了大巴車上，胖金哥導游在等我們。

胖金哥，在詢問了大家對玉龍雪山的游覽感受以后。就向大家介紹：在玉龍雪山的背后有一個世界著名的高原湖泊。那就是程海！

35億年前，上蒼為人類創(chuàng)造了一個天然寶庫程海。它坐落在，享有“萬綠之宗、彩云之南”的云南麗江境內。程?？胺Q人間仙境，是目前，世界上僅存的純天然螺旋藻生產基地。

螺旋藻是科學家（迄今為止）所發(fā)現(xiàn)的二十一世紀人類最理想的天然綠色健康食品。它具有：抗衰老、抗缺氧、抗疲勞、抗輻射、降血脂、降血壓、養(yǎng)肝護胃等作用。

經專家實驗，螺旋藻中含有60%-70%易吸收的純天然蛋白質，同時含有多種維生素和礦物質，被聯(lián)合國糧農組織和聯(lián)合國世界食品協(xié)會推薦為“二十一世紀最理想的食品”。

世界上只有三大天然湖泊生長天然螺旋藻，在國內外，螺旋藻分為三大類：

1、非洲乍得湖原始藻種（鈍頂型）

2、墨西哥TEXCOCO（極大型）

3、云南程海湖（鹽澤型）。云南麗江程海湖是中國唯一天然螺旋藻產地。

1942年，在墨西哥，一枚神奇的綠色小餅螺旋藻，救活了一位受傷的船員……

1940年，在乍得湖邊，法國科學家發(fā)現(xiàn)了食物匱乏的地區(qū)，土著人吃著螺旋藻，個個身體強健的秘密……

上世紀60年代，美國的一個大學校長希爾斯博士，寧可賣掉自己奮斗一生創(chuàng)辦的學校，而去開辦一家螺旋藻加工廠。70多歲的希爾斯博士，每天不吃晚飯，而只要兩勺螺旋藻粉，依然身體矯健，健步如飛……

我聚精會神地聽著導游胖金哥的介紹，我被那些神奇的故事癡迷了。胖金哥也時不時地和我交換眼神……

我在想：聽導游說，有那么多的人在享用神奇的螺旋藻。全國有那么多的生產廠家，有那么多的螺旋藻品牌！而產地只有一個那就是麗江的程海！程海就有那么多的原生態(tài)的螺旋藻嗎？

我將信將疑！我的老家是杭州，我們杭州的“西湖莼菜”很好吃，但是，西湖里能夠無限制地撈出莼菜來嗎？當然不可能！那么，程海湖里自然生產的螺旋藻就是無窮無盡的嗎？

我不相信這是真的？

胖金哥繼續(xù)說：你們千里迢迢，來到麗江，當然應該帶一些螺旋藻回去！我可以推薦最正宗的，質量最有保證的產品給你們。你們需要買，我可以給你們代買用我的身份證，用我的醫(yī)保卡去買，可以享受到比團購價還要便宜的產品！

“……怎么？大家不想聽??？”我睜大著眼睛，在專注地記錄胖金哥的講解詞，胖金哥卻看著車后座的游客，很不高興地問了一句：

“大家都睡著了？啊！……”大家沒有反應。

我回過頭，向后面望去，大家都低著頭，把頭埋在座椅的靠背下面只有我傻傻地仰著頭，在四處張望……

“好吧，那我們就按“旅游行程”規(guī)定的辦，去【麗江螺旋藻配送中心】”胖金哥命令司機把車開到“麗江螺旋藻配送中心”去，接著說：

“我跟你們說實話我當導游是沒有工資的，就是靠你們購物，拿一點提成。你們買一瓶螺旋藻，我就能提成5塊錢。你們要是不買東西，我這兩天就白干了！”說著說著，他狠狠地瞪了大家一眼……

不一會兒，大巴車開進了一個大院子。我看到我們這趟專列的其他幾輛大巴車也都停在院子里。車門開啟，胖金哥沉著個臉，讓大家下車。大家磨磨蹭蹭地下了車。胖金哥趕著大家，就像趕羊一樣，把大家趕往一棟大樓里。

我心里憋屈著，和同行的幾位商量，要不我們不進去了。我們就出點錢給導游作小費好了。我們一起來的幾位也同意我的想法。大家要我去找導游談。

于是，我攔住胖金哥，說：“導游，這兩天你辛苦了。你別生氣！我們幾個，準備每人出20塊錢。算是給你的小費。反正你說了：你推銷一瓶螺旋藻，只能提成5塊錢。我們算了算，我們每人出20元，你也可以賺到六七百元……我們就不進去了！你看，怎么樣？”

胖金哥說：“那不行！我不能收你們的小費的！”

我想也是，導游是不敢明目張膽地敲詐游客的去年，國家出了《旅游法》，對那些黑導游是有約束的！

胖金哥說：“大家進去吧！都進去聽聽！”

我怏怏地跟著大家邁進了大樓，里面的工作人員趕忙迎過來，招呼大家：“12號車的游客，往這里走！”

我跟在12號車的三十幾個游客的后面，看著大家進了一個教室，走廊里沒有人影了12號車的游客好像是一群“放風”結束了，被收監(jiān)了的“牢犯”一個個垂著頭進了那個仿佛是“牢房”的講堂……我沒有跟進去，我溜邊了。

我去了走廊另一頭的“洗手間”。然后在空蕩蕩的大廳里，等了半個多小時。

直到大巴車的車門再度打開，我溜上了車，坐到了自己座位上。又過了一陣子，游客們陸陸續(xù)續(xù)地，拎了裝著螺旋藻的塑料袋上來了。

車開動了，胖金哥對大家說：

“怎么說你們這個團呢？……你們只是花了白菜價！就出來旅游，不想買東西！旅行團行程規(guī)定的購物項目，你們也不配合，不買！……不想買，就應該去報‘純玩’的旅行團！你們去試試看？……”

胖金哥，不再看我了。我也不敢去看胖金哥，好像是我虧欠了他什么似的！

不過，我想說：導游，你別生氣！

我仔細閱讀了旅行社發(fā)給我們的“行程安排”，上面說：

“……購物與否根據游客意愿，旅行社不做任何強迫及限制……”

第二篇：寫給雪山下的卓瑪散文

許久不動筆了，打開日志信紙驀然發(fā)現(xiàn)，上一次的文字，已是兩個多月前了。你也是好久沒來了，不知近來過得可好？從熱熱鬧鬧相識的那天起，就該想到，總有一天，我們必定天各一方，各走各路。曾經的熱鬧繁華終有一天會沉寂，而那些毫無顧忌的歡聲笑語，卻會陳留在腦海，一次次懷念，回味……

終于有機會去一次高原，坐在藏家主人大大的客廳里，手里抓著大塊的烤牦牛肉，品著酥油茶和青稞酒，看著身強體壯的卓瑪和扎西們繞著圓柱歡快地舞蹈，那一刻，便想起了你。記憶中的你體格總是弱弱的，不知回到高原，站到那一根朱紅色的粗大木柱前，你是否會進入忘我，昂首高歌，跳一場歡快淋漓？

藏區(qū)的天空很矮，很矮。遠山，藍天，白云，近在咫尺，似舉手可觸；康巴雪山下的草場，廣闊，碧綠，彎曲的河流穿過開滿鮮花的草地，牛馬悠閑地啃著青草，不時甩著尾巴；彎腰鞠一捧清涼的雪山水，翻身策馬馳騁在綠茵場，這是否是你向往的生活？

住在香格里拉的那晚，自認為身強體健的我居然高原反應了。半夜突然目眩耳鳴，胸悶惡心，呼吸困難，那一刻，真的以為世界末日來臨了。還好，最后終于靠毅力鎮(zhèn)靜了下來，然而大腦卻神經緊繃，直到天明。這是高原生活的必經階段嗎？一向健康的我變得弱不禁風，那你，是否會過得舒適，安然？

總覺得，你是不食人間煙火的神女子，穿越幾個朝代而來，每一次輪回，都殘留著上一世的記憶。讀你的文字，總有一種淡淡的憂愁和傷痛，以及，那一份倔強的甜美期盼。喜歡跟隨你的世界音樂之旅，體味各族風土人情，體味各式愛的表達和追求；飄雪的冬季，依舊見你的落花詩箋盛放；一些圖片，一些心情，盡顯你的心靈手巧，卻，也暴露了你的執(zhí)著。雪山，高原，賦予你堅毅的性格，你是那樣一個倔強的女子，認定的事情絕不放松，哪怕碰得遍體鱗傷，哪怕，只是一個沒有結局的美好企盼……

黃昏的風，將枝頭的花瓣吹散，你依舊在做著前朝的夢，穿越時光，雨巷，直到陌上花開成?！?/p>

第三篇：湖南胖哥食品有限公司市場營銷策劃書

湖南胖哥食品有限公司市場營銷策劃書

一．胖哥公司簡介

湖南胖哥食品有限責任公司，位于湖南省湘潭縣易俗河經濟開發(fā)區(qū)，經過20多年的發(fā)展，成為擁有國內最先進的檳榔食品生產和檢測設備、集研發(fā)、生產、檢測、銷售于一體的現(xiàn)代化檳榔食品企業(yè)。公司產品涵蓋青果、黑果兩大類，擁有細紋路，純香坊，糊涂味，A感覺，清香K口為代表的系列產品等數(shù)十種香型，在保持傳統(tǒng)手工技法的同時，融入現(xiàn)代生產加工工藝，引領檳榔行業(yè)技術潮流，立志成為檳榔制作專家。并不斷研制和開發(fā)新產品，從而滿足市場不同層面消費者多樣化需求，提高市場占有率、“胖哥”檳榔先后被認定為：“中國馳名商標”、“湖南著名商標”、“湖南名牌產品”、湖南省檳榔行業(yè)“先進企業(yè)”等?，F(xiàn)銷售網絡已遍布全國各地，已成為湖南省檳榔行業(yè)規(guī)模最大、銷量最多、質量最優(yōu)的龍頭企業(yè)，昂首領跑于中國檳榔加工行業(yè)。

二．檳榔市場分析

(1)市場狀況：檳榔食品市場發(fā)展快，規(guī)模大，品種眾多，競爭激烈，起伏大；目前的“廣告開路”是其營銷重要特點；市場價格普遍偏低，流通企業(yè)利潤較??；最近兩年檳榔食品市場出現(xiàn)了較大的滑坡；“大打價格戰(zhàn)”，企業(yè)產品及售后服務大多數(shù)企業(yè)并不完善。

(2)產品狀況：

①湖南市場上各類檳榔食品幾十種，名牌類（如胖哥、賓之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌類（如楊五

六、文超、仔仔、王爺、七妹等）。目前上市的品牌有賓之郎、胖哥、口味王、友文、椰島、小龍王、黑佳倫、七妹、楊五六等等。

②一般青果類檳榔每中包批發(fā)商市場售價在每中包3元左右，（如賓之郎、友文每中包3元左右，七妹每中包2元左右），零賣點和其他批發(fā)價每中包5元左右（一般產品的售價是在保持批發(fā)商與零賣點之間的利潤空間上形成的）③市場零售價與出廠價的差額一般保持在在10%左右（即1分成），二批商與三批商的利潤率分別約為5%，2%左右。

(3)競爭狀況：競爭激烈殘酷，近年來市場起伏較大，已形成幾品牌，大打價格戰(zhàn)，時常出現(xiàn)“各領風騷三五年”的情況。

(4)分銷狀況：各個廠家的銷售渠道一般主要有兩條，一是批發(fā)商（二、三級），二是終端商超（一、二、三級有點，但不一定重視）。另有一部分實力企業(yè)與經銷商共同設立的形象專賣店。

(5)宏觀環(huán)境狀況：隨著多層次消費者收入水平進一步地提高，面臨的工作環(huán)境壓力大，對生活快節(jié)奏和“綠色消費”自然有較大的需求。

三．胖哥檳榔市場狀況SWOT 分析

優(yōu)勢：胖哥檳榔食品有限公司有雄厚的經濟勢力和品牌優(yōu)勢，有較強的科技研發(fā)能力，公司領導高度重視并給予了極為優(yōu)惠的新品上市促銷政策。

劣勢：目前胖哥檳榔主要是在黑果檳榔這塊發(fā)展，該產品屬于重起及新品上市階段，需再次尋找一定的市場份額。

機會：檳榔市場發(fā)展快，市場容量大，隨著全國喜愛檳榔的人逐漸的增多，胖哥檳榔有一定的機會在老品牌地區(qū)建立新的營銷網絡。

威脅：檳榔市場品牌眾多，競爭激烈，起伏較大。

四．“4P”營銷策劃

1.產品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規(guī)格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

胖哥檳榔在進軍檳榔市場時，就做三個產品，三個產品一塊上。在“純”的基礎上，只是在口味上作了三種分級：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫濃烈型。在包裝設計上選定了三種顏色加以區(qū)分：春天，剛冒出幼苗的顏色――嫩，清爽型；夏天，草木蔥蘢的顏色――純，享受型；秋天，成熟的顏色――醉了，濃烈型。還設立了5顆、10顆、15顆等不同檔次數(shù)量來滿足來自不同層次的消費者，而且在質量、包裝上下了很大的功夫，讓消費者能放心的食用產品。

胖哥也是老商標老品牌，能讓消費者信得過。售后服務，市場評價也比較

好。

2.定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

胖哥通過對市場的長期調查和評估，在產品價格上采用的分段次的價格模式。分別是3元，5元，10元等用來滿足不同層次的消費者，從而可以跟大的占取市場份額。而且根據不同時間不同銷售額的情況定期的做一些優(yōu)惠活動，在新品種出售的時候還進行試嘗活動。

3.分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節(jié)、中間商、網點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

(1)組織人員作好先期的區(qū)域市場調研，努力做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，形成市場營銷策劃方案，并使該方案突出“農村包圍城市”營銷戰(zhàn)略精髓，并具有可行性和科學性。開始著手產品的前期市場運作準備工作，使產品盡早將進入試銷期。

(2)分批商的選擇條件：必須符合以下三個典型條件。

①熱衷于檳榔系列產品的銷售，對檳榔產品的發(fā)展前途充滿信心和希望。

②在當?shù)鼐哂辛己玫男抛u度，且有一定的經濟實力和影響力。③產品上柜率上必須覆蓋 檳榔“系列”產品，其中規(guī)格單品數(shù)量上不少于10種，且以經營3系列檳榔產品為主。

(3)2005年 05月份上中旬前，按照市場營銷方案，初步計劃將胖哥系列檳榔產品覆蓋整個城區(qū)市場營銷網點，并在此同時做好售后服務工作，為的旺季到來打下基礎工作。

4．促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括

對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。如何宣傳推廣？后期消費者看感覺，初期消費者是看頻率。在消費者認知這個初級階段，產品的設計元素以及整體市場展示，應該是以基本形象重復出現(xiàn)。告知，就是讓消費者知道。在前期宣傳推廣，告知只要重復，不要管它藝術性。宣傳就是以商業(yè)性為原則，目的就是要取得消費者的認同。也就是說，企業(yè)不做企業(yè)自己認為對的，一定做消費者認為對的。這個階段要讓別人記住你，就要遵循品牌重復和產品重復的兩大原則。做電視廣告的話就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在廣告片里重復產品概念，重復品牌概念。最終的電視廣告片是這樣的，專題報道傳達“胖哥”檳榔三種不同的口味，連說了五遍。兩個月后，市場開始啟動了。這一成長性增長，使得“胖哥”檳榔整個市場全線調貨，市場缺口幾近60％。

五．企業(yè)愿景

希望每一個人都能吃上好的檳榔！

行管（3）班

胡新鵬

10122229

第四篇：河南四季胖哥實業(yè)有限公司及簡介

河南四季胖哥實業(yè)有限公司簡介

河南四季胖哥集團是由董事長邱新航創(chuàng)立于1986年12月28日，其前身是鄭州四季鮮魚行。20年來，邱新航從掘得第一桶金到完成原始資本積累，再上升又一臺階，到資本運作。從一個僅有幾十元起家發(fā)展到現(xiàn)在有一占地88畝的速凍食品工業(yè)園，一大型水產品批發(fā)市場的大股東，還有占地150畝的四季同達生態(tài)園，資本上億元，年銷售額超億元的私營企業(yè)家。

邱新航，男，漢族，1959年生于河南鄭州，身高1.74米，熱情奔放，性格外向，極富宣傳鼓動性，愛好古典文學、詩詞。記日記，喜歡運動。學歷大專，清華大學經濟管理專業(yè)，經濟師。在業(yè)界人稱“儒商”。

做為一個成功人士，邱新航的社會活動繁忙，社會兼職達20項之多。主要有：全國工商聯(lián)合會水產業(yè)商會副會長、政協(xié)河南省第八、九界委員會委員、河南省工商聯(lián)執(zhí)委、河南省青聯(lián)秘書長、河南省海外聯(lián)誼會副會長、鄭州市民營經濟發(fā)展促進會副會長、鄭州冷凍食品協(xié)會副會長兼秘書長、鄭州市曲藝家協(xié)會副主席、鄭州市私營企業(yè)協(xié)會副會長、新鄭市政協(xié)委員、河南省預備役中校預任軍官、鄭州市中原區(qū)鄭上路小學名譽校長等等。

多年來由于邱新航對社會對國家做出的卓越貢獻，社會和國家也給了他和他的企業(yè)很多的榮譽和認可，就其個人方向，主要有優(yōu)秀青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、第一屆“青年文明號”、首屆鄭州市十大杰出青年優(yōu)秀企業(yè)家、省首屆優(yōu)秀青年私營企業(yè)家、鄭州市勞動模范、河南省杰 1

出青年志愿者、光彩事業(yè)先進個人、優(yōu)秀青年予任軍官、河南優(yōu)秀改革新聞人物、鄭州市第十一屆人民代表大會優(yōu)秀代表等等，其公司先后也獲得了很多榮譽，比如：河南私營百強企業(yè)、河南省十佳誠信企業(yè)，中國質量檢驗協(xié)會頒發(fā)的打假扶優(yōu)重點保護企業(yè)等等數(shù)十個。

邱新航說“小富靠勤，大富靠德”。作為企業(yè)家，不僅要有優(yōu)良的思想品德，有誠信、有知識和文化修養(yǎng)，還要有能團結吸引大批優(yōu)秀高素質人才的魅力。有能領導團結一致、榮辱與共的超強團隊的能力和意志。不僅要有雄厚的資金作基礎，還要有能高瞻遠矚、運籌帷幄、清晰明白的發(fā)展戰(zhàn)略和思路。

從本企業(yè)這幾年快速發(fā)展迅速膨脹，由個體發(fā)展為民營企業(yè)，進而現(xiàn)在的集團也就說明了邱新航的戰(zhàn)略眼光?，F(xiàn)本集團下轄占據河南前列生產速凍食品“胖哥”著名品牌的新鄭“胖哥工業(yè)園”、河南水產海鮮界最大批發(fā)商之一的水產大世界四季海鮮批發(fā)展銷中心，河南餐飲業(yè)明星之一的“四季同達生態(tài)園”和鄭州市超市物流配送中心等四個子公司和一個“四季海鮮銷售部”。公司總部設在鄭州市南陽路258號，集權領導，統(tǒng)一協(xié)調，自成體系，獨力經營。

而從2003年5月14日本公司獲得“中國進出口商品檢驗總公司質量認證中心”ISO9001國際質量體系認證。說明了本公司管理水平的狀況。從目前來說能獲得ISO國際認證的在河南冷凍食品行業(yè)本公司是第一家也是唯一的一家。認證要求很嚴，每年還要復查一次，今年我們已順利通過了復查，也說明了本公司的技術水平和技術能力。

公司有句格言“人才是四季胖哥的財富，四季胖哥是人才的搖

籃”，在公司的技術人員中，大中專畢業(yè)生和有職稱的占60%以上，所以近幾年在新產品的研發(fā)上有很大突破。比如：芝麻球、南瓜餅、心太軟、像生梨、香芋餅、地瓜餅、迷你棗、野菜餅、蔬菜餅等等系列新產品，一推向市場，便受到了歡迎。

在銷售上，由于公司創(chuàng)業(yè)至今，多年來注意培養(yǎng)潛在的消費者和潛在的市場，已經形成一套行之有效的銷售渠道和網絡。市場覆蓋率和市場占有率逐年擴大。北起哈爾濱、佳木斯、齊齊哈爾、長春、沈陽涵蓋東三省，南到福建廈門、廣東廣西，東從上海、寧波、青島，西迄新疆烏魯木齊、伊犁、蘭州，全國除臺灣外本公司產品覆蓋全國。河南省一個小小的滑縣80%以上的大小賣部都有本公司的產品。尤其是在新疆烏魯木齊，據2004年9月2日河南四季胖哥有限公司新疆地區(qū)客戶交流洽談會上的統(tǒng)計資料，來自全新疆各地的經銷商約七千余人（詳見《四季胖哥報》2004年9月18日第一版）由于胖哥公司在新疆的出色業(yè)績，成為新疆家喻戶曉的著名品牌，鄭州市副市長胡荃在新疆烏洽會上說“感謝四季胖哥為河南人爭得了榮譽。

去年2004年我公司生產的速凍食品產量達到300萬件，實際銷售240萬件，實際銷售收入1.2億元，今年計劃生產350萬件，銷售300萬件，預計銷售收入1.5億元。在速凍食品占據全國半壁江山的河南，本公司在本行業(yè)市場占有率，除個別地區(qū)達到70%左右外，平均全國市場在本行業(yè)占有率達到20%。由于河南省是糧食大省，如何做好糧食的轉化也是一個關系到國計民生的大事。我公司的產品，正好順應了這個市場發(fā)展的大趨勢，所以我們的優(yōu)勢在于符合國家產業(yè)

發(fā)展規(guī)劃，是朝陽企業(yè)，有強大的原材料生產基地。俗話說“民以食為天”，我們的產品面對的是眾多的每天必須吃飯的廣大民眾，所以產品適銷對路。而河南人口眾多，又地處中原、交通方便“得中原者得天下”，我們德天獨厚，近水樓臺先得月，又有勞動力價值相對偏低的優(yōu)勢。加上企業(yè)管理的優(yōu)勢，我們是天時、地理、人和全占了。

唯一不足的是：機械化自動化程度相對較低，產量偏低。這唯一的軟肋也是我們這個行業(yè)目前的劣勢，是需要我們整個行業(yè)努力去改變。

在商界有句俗話“雞蛋不要放在一個籃子里”，所以我們?yōu)榱艘?guī)避風險，有計劃有步驟地多元化發(fā)展，現(xiàn)在公司不僅有占據河南速凍前列的速凍食品，還有河南最大的水產海鮮批發(fā)商之一的水產?；铛r產品，還有河南唯一的頗具規(guī)模的陽光生態(tài)餐飲四季同達生態(tài)園。企業(yè)規(guī)模相對發(fā)展合理，布局得當，發(fā)展前景遠大。

本企業(yè)的宗旨是“凡做事，先做人，人誠信，厚載物”。由于多年來公司的信譽很好，2004年4月3月和2005年3月28日，分別被大河報和河南日報授與“大河誠信論壇誠信宣言單位”和“誠信聯(lián)盟會員單位”，這說明公司的品牌戰(zhàn)略做得相當成功，也證明了本公司的實力和地位。

第五篇：印象玉龍雪山優(yōu)美散文

到了云南，就要去麗江；到了麗江，就要去玉龍雪山。2月底，我有幸來到麗江，感受了玉龍雪山的美與神奇。

在納西族心目中，玉龍雪山是一座神山。雪山距麗江古城僅15公里，聳立于麗江納西族自治縣城西北的金沙江畔，是離赤道最近的雪山群，山頂終年積雪。主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。整座雪山由十三峰組成，由北向南并排聳立，延綿35公里。

7：30，天蒙蒙亮，我們出發(fā)了。坐在車上，我們一路無語，靜靜地前往美麗而又神圣的玉龍雪山。天漸漸亮了，玉龍雪山出現(xiàn)在了眼前：高聳陡峭的玉龍群峰覆蓋著厚厚的白雪靜臥前方，在碧藍天幕的映襯下，宛如一條晶瑩的玉龍凌空飛舞。第一次看到雪山，心中油然產生一種敬畏，也明白了為什么當?shù)丶{西族人會視它為神。導游告訴我們，在麗江古城的任何一個地方，都可以看到白云繚繞的玉龍雪山，這也是其它地區(qū)難以實現(xiàn)的。

經過半小時的車程，我們到達雪山景區(qū)。此時晨霧還未散去，站在雪山腳下，凝視著被云霧纏繞的玉龍雪山是那么威嚴、那么圣潔、那么安寧，心里頓時充滿了敬仰。雖然玉龍雪山終年積雪，但雪線以下的地方，卻常年氣候宜人，花草叢生，風景秀麗。我們坐著纜車沿著亞洲最長、最高的索道扶搖直上，透過纜車窗戶的玻璃，俯瞰腳下森林密布，仰看玉龍雪山懸崖峭壁、白雪皚皚，此時此刻，心中無比敬佩大自然的神奇。

下纜車的地方是海拔4506米，山頂上白雪皚皚，陡峭的雪峰在陽光的照射下發(fā)出耀眼的銀光，分外妖嬈。我們踩著雪，興奮之情溢于言表。一陣風吹過，雪山上飄起小雪花，很是美麗。雪山峰頂傲立挺拔，看著仿佛觸手可及，可是至今無人登頂，這也越發(fā)增加了它的神秘。頭頂藍天白云，腳踩皚皚白雪，從山上往山下看，云霧繚繞在群峰間，陽光透過云層照在山頂上，此時仿佛自己入了仙境，陶醉其中……

在離開時，我們對雪山戀戀不舍。導游感慨地告訴我們，她從小在雪山腳下長大，已經在此生活了三十多年，現(xiàn)在的玉龍雪山已經跟小時候看到的完全不同了。隨著氣候等各種因素的影響，雪山上的雪已經越來越少，說不定到哪一年雪山將不復存在……

坐在車上，我們一路無語。玉龍雪山去一次即可，我想，我也許不會再去玉龍雪山，不會再去破壞它的寧靜。玉龍雪山的美，留存心中。