第一篇：偉大的情誼周記800字

自從我初二以來(lái)成績(jī)就迅速下降、之前還是一個(gè)三好學(xué)生，現(xiàn)在整個(gè)人好像完全變了。爸媽對(duì)我的希望一直很大，可是我卻令他們一次又一次的失望。

記得有件事是令我此身最難忘的一件事，那就是我早戀被家里人知道了，他們像警官審問(wèn)犯人一樣的審問(wèn)我，我那時(shí)驚慌失措，就一直說(shuō)沒(méi)有那回事，可是我始終經(jīng)不住他們的嚴(yán)厲審問(wèn)、我也如實(shí)的說(shuō)出來(lái)了。他們聽(tīng)了我的回答并沒(méi)有打我，而是給我講了許多道理。他們說(shuō)早戀是正常的、不過(guò)現(xiàn)在我還讀著書(shū)確實(shí)不應(yīng)該戀愛(ài)那時(shí)我聽(tīng)他們說(shuō)著、自己在想著自己犯了錯(cuò)還讓爸媽擔(dān)心。我心里真的過(guò)意不去，現(xiàn)在想想這件事也是令我成績(jī)下降的原因之一。

還記得有一次我出去聚會(huì)、很晚了都沒(méi)有回家，媽媽就給我打電話叫我快點(diǎn)回家。我還嫌她嘮叨就把電話給掛了。接著繼續(xù)玩，由于時(shí)間實(shí)在是太夜了，我朋友就說(shuō)送我回家。我也就答應(yīng)了。他開(kāi)車(chē)速度很快，所以我也就很快回到家了。我把門(mén)鎖好，然后就上客廳，由于我喝了點(diǎn)就，所以我臉紅紅的。爸爸問(wèn)我干什么去了，我就說(shuō)和朋友聚會(huì)去了還喝了點(diǎn)酒。爸爸聽(tīng)完就沖我發(fā)火、說(shuō)；‘你怎么能喝酒的、萬(wàn)一遇上壞人怎么辦’。爸爸看了我通話記錄看到了一個(gè)男孩的名字，說(shuō)‘是他送你回來(lái)的吧。他是誰(shuí)’？我說(shuō)是朋友，他們都不信，就為這件事媽媽打了我一頓、還繳了我手機(jī)。我心想；我到底是不是他們的親生女兒啊，哼。我一臉委屈的跑回我房間；明明是朋友、卻不信我。我用被子蓋住頭在偷偷的哭。不知不覺(jué)已經(jīng)是深夜1點(diǎn)多了、我不知道什么時(shí)候睡著的，就在這個(gè)時(shí)候。媽媽和爸爸來(lái)到我房間，幫我搽藥。我假裝睡著，可是我心里痛得很。突然一個(gè)電話響起，媽媽就接了。聽(tīng)到是我朋友打來(lái)的就叫了聲我，我醒了，媽媽把電話給我聽(tīng)，我就聽(tīng)到朋友那邊該有多著急了；恬、你有沒(méi)有事啊、聽(tīng)說(shuō)你家人打了你一頓、我們很擔(dān)心、接著我聽(tīng)見(jiàn)她們都哭了。

這時(shí)我心里一陣一陣的痛，我就堅(jiān)強(qiáng)的說(shuō)；沒(méi)事，你們不用擔(dān)心了。謝謝你們。媽媽接著說(shuō)；寶貝別哭了、還疼么。

此刻，我感到我很幸福。有這么多人關(guān)心我愛(ài)著我，我笑了。

第二篇：開(kāi)學(xué)周記800字

導(dǎo)語(yǔ)： 今天，是學(xué)校里舉行開(kāi)學(xué)典禮的大日子，大會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)們希望我們新生在步入校園的大門(mén)后，盡快適應(yīng)生活，讓自己的成績(jī)?cè)诶蠋煹膸椭绿岣?。下面是小編為你?zhǔn)備的開(kāi)學(xué)周記800字，希望對(duì)你有幫助！

【篇一：開(kāi)學(xué)周記】

各位同學(xué)們，我們是祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者，也是學(xué)校發(fā)展的生力軍，我們要珍視現(xiàn)在，向往未來(lái)，學(xué)業(yè)有成，我們也要做學(xué)校的主人，為學(xué)校的發(fā)展增輝。在此，談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)與大家共勉：

一、做一名現(xiàn)代中學(xué)生首先要學(xué)會(huì)做人

我國(guó)是一個(gè)具有悠久歷史的文明古國(guó)，歷來(lái)十分重視立身處世之道。樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，是成才的導(dǎo)向。對(duì)民族、對(duì)社會(huì)、對(duì)未來(lái)家庭具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，是立身之內(nèi)涵、成才之起碼條件。

學(xué)校將在培養(yǎng)人才的過(guò)程中，以各種形式進(jìn)行世界觀、人生觀、價(jià)值觀教育，這既是學(xué)校教育的責(zé)任，也是中學(xué)生自我修養(yǎng)的任務(wù)。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，在人生的這個(gè)重要時(shí)期塑造好真、善、美的心靈與健全人格。

二、做一名現(xiàn)代中學(xué)生要把握好成才之路

中學(xué)階段，是由基礎(chǔ)知識(shí)教育轉(zhuǎn)向自主學(xué)習(xí)和探索研究性學(xué)習(xí)的重要時(shí)期。在這個(gè)重要時(shí)期中，我們要做的不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì)怎樣學(xué)習(xí)知識(shí)。這樣，當(dāng)我們跨入社會(huì)后，即使沒(méi)有老師，沒(méi)有書(shū)本，我們同樣可以不斷地充實(shí)自己。這，才是真正的成才之路。

三、做一名現(xiàn)代中學(xué)生要準(zhǔn)備好多種能力

同學(xué)們要以祖國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要為目標(biāo)，以做成功人為目的，提早對(duì)自己的人生道路進(jìn)行科學(xué)、宏觀規(guī)劃，對(duì)自己學(xué)習(xí)時(shí)代進(jìn)行周密設(shè)計(jì)，對(duì)自己職業(yè)生涯進(jìn)行理性決斷，從而繪制切實(shí)可行的藍(lán)圖。

我們要在這張藍(lán)圖上繪入創(chuàng)新思維的能力；獲取處理和利用信息情報(bào)的能力；更新知識(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力和社會(huì)交往處理公眾關(guān)系的能力。

同學(xué)們，隨著中國(guó)加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化，世界范圍內(nèi)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)撲面而來(lái)。我們可以感到驚人的發(fā)展速度。變化太快的世界，給大家?guī)?lái)了驚喜和困惑，同時(shí)也帶來(lái)了人才價(jià)值大大提升的機(jī)會(huì)，因此，只要你是人才，“脫穎而出”的機(jī)會(huì)就在眼前。

同學(xué)們，今天，在這里，我們選擇楊思作為邁向新的人生歷程的起點(diǎn)，我想幾年后，當(dāng)我們滿載收獲向更高的目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)，將無(wú)悔于今天的選擇，必定也會(huì)為自己獲得的成功和親歷楊思中學(xué)的變化與發(fā)展而感到驕傲和自豪。讓我們從今天開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始，為個(gè)人、為事業(yè)、為集體、為學(xué)校的未來(lái)拼搏、奮斗！

最后，祝老師們、同學(xué)們工作學(xué)習(xí)順利、身體健康、生活愉快。

【篇二：開(kāi)學(xué)周記】

新的學(xué)期又到了，在這關(guān)鍵的時(shí)期里，我要認(rèn)真，仔細(xì)地規(guī)劃每一分鐘。認(rèn)真投入到學(xué)習(xí)中。曾經(jīng)有一位老師對(duì)我說(shuō)，態(tài)度決定一切，要以良好的態(tài)度去面對(duì)學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)自己，相信自己，我個(gè)人認(rèn)為，人一生的時(shí)間的有限的，時(shí)間不等人，因?yàn)檫@是我初中生涯的最后一段時(shí)間，我不會(huì)放過(guò)從我身邊中的每一份時(shí)間，掙取把握好身邊的每分每秒。

環(huán)顧學(xué)習(xí)生涯，我覺(jué)得最薄弱的科目是語(yǔ)文，化學(xué)。強(qiáng)項(xiàng)是數(shù)學(xué)和物理。每次月考都有化學(xué)，語(yǔ)文拉分，我認(rèn)為在這些方面我應(yīng)該加強(qiáng)。我覺(jué)得首先應(yīng)該做到的是應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)課，將老師課上所講內(nèi)容完全消化，讓思維與老師同步。一般先以課本為先，書(shū)上的內(nèi)容是基礎(chǔ)。在掌握的基礎(chǔ)上，做專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，按層次補(bǔ)缺和提高。我還需要建立一本錯(cuò)題集，將在練習(xí)中做錯(cuò)的題目和尚未弄懂的題目及時(shí)記錄下來(lái)，逐一解決，形成鞏固。在復(fù)習(xí)中應(yīng)該提倡務(wù)實(shí)精神，也應(yīng)該重視規(guī)范化和格式化，要養(yǎng)成科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。因?yàn)槿魏我淮尾灰?guī)范的答題都有可能造成失分。

1、因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語(yǔ)文，成績(jī)處于中等水平，作文干巴巴的，不生動(dòng)。

空閑時(shí)間多看課外書(shū)，每天記1～2條好詞佳句，按老師的指導(dǎo)進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)。爭(zhēng)取每次作文練習(xí)都在95分以上。

2、提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。

3、每天堅(jiān)持朗讀外語(yǔ)作品，養(yǎng)成良好的語(yǔ)感。認(rèn)真識(shí)記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語(yǔ)法，句型。注意活學(xué)活用。

4、循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化合價(jià)，酸、堿、鹽溶解表，嚴(yán)格避免因?yàn)橥浰鼈兌谥锌贾惺Х?。認(rèn)真識(shí)記和歸納老師給出的化學(xué)方程式，要求活學(xué)活用，知道反應(yīng)條件，反應(yīng)結(jié)果。

5、認(rèn)真識(shí)記物理公式，物質(zhì)常量，電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié)，我要跟隨老師的總復(fù)習(xí)，認(rèn)真，仔細(xì)的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識(shí)。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)各點(diǎn)知識(shí)，按時(shí)完成作業(yè)，做筆記。

6、根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識(shí)點(diǎn)，在未來(lái)的2個(gè)多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強(qiáng)記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識(shí)點(diǎn)，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。

7、根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識(shí)點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。

以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施，成功在于行動(dòng)，過(guò)一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計(jì)劃。

【篇三：開(kāi)學(xué)周記】

在過(guò)去的征程中，曾擁有過(guò)歡笑，擁有個(gè)陽(yáng)光，這都已成為永遠(yuǎn)的記憶，現(xiàn)在加上一把鎖將它封鎖起來(lái)，擺在我們面前的一切都是新的，看呀？新的學(xué)期正在向我們招手。經(jīng)過(guò)五年的鍛煉，我們不都是一個(gè)個(gè)戰(zhàn)士，抹去心靈的灰塵，拿上我們的武器，整裝待發(fā)，新學(xué)期的目標(biāo)向我們沖擊！

我們又迎來(lái)了新學(xué)期，在每一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們每個(gè)人都會(huì)有一種期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在對(duì)美好未來(lái)的憧憬中，展現(xiàn)著自己迎接新學(xué)期的新氣象。今天的老師，同學(xué)們都把自己打理得漂漂亮亮，辦公室。教室都打掃得干干凈凈，這樣就營(yíng)造了一種生機(jī)勃勃。祥和向上的新氣象。相信在這種新氣象的感染和鼓舞下。我一定要在新學(xué)期取得新進(jìn)步。在新學(xué)期里，我有一個(gè)新的目標(biāo)——不要做語(yǔ)言的巨人，要成為行動(dòng)的主人！我知道了成功不是靠夢(mèng)想來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是靠自己的行動(dòng)……

在學(xué)習(xí)方面，我上課應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)講，不該講的話不要講，不和別人說(shuō)話，不摸來(lái)摸去，不做小動(dòng)作，把老師講的一字一句都聽(tīng)進(jìn)去。而在寫(xiě)作方面，我相信我會(huì)越來(lái)越好，就像芝麻開(kāi)花———節(jié)節(jié)高。驕傲個(gè)粗心始終是我最大的克星，在這個(gè)學(xué)期里我要把老毛病治好，消滅掉，把它給該個(gè)徹底。

數(shù)學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也沒(méi)有困難，只要上課認(rèn)真聽(tīng)了，而且聽(tīng)得懂勤思考，即使是聰明的題目也會(huì)被我一一擊破。數(shù)學(xué)和語(yǔ)文一樣，我最大的敵人還是粗心，要是連個(gè)數(shù)字都會(huì)抄錯(cuò)，審題也不大仔細(xì)，看一眼就過(guò)了，有時(shí)侯全軍覆沒(méi)也不知道。我不曉得我的心有多粗但我相信我一定會(huì)改的！

生活方面，我打算把我的眼睛保護(hù)好，不讓他下降，要讓他上升！。在學(xué)校我天天要把眼保健操做好做到位，坐姿端正；在家里，電腦少玩點(diǎn)，電視少看點(diǎn)，不能連續(xù)用眼2小時(shí)。

在這個(gè)學(xué)期，新的起跑點(diǎn)，讓我們多著終點(diǎn)的的目標(biāo)起跑、加油、沖刺吧！

【篇四：開(kāi)學(xué)周記】

暑假生活已經(jīng)過(guò)去，新的學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，我們滿載著豐收的喜悅，步入了滿懷憧憬的新學(xué)期，我們又將投入到緊張而又充實(shí)的校園生活中。

我們要定好目標(biāo)，執(zhí)著信念，永不言敗，一起因目標(biāo)而努力，因夢(mèng)想而精彩，塌塌實(shí)實(shí)地一步步走下去。固然，成就和榮譽(yù)往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現(xiàn)實(shí)，積累是必不可少的，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，一步一個(gè)腳印塌實(shí)地朝著宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)。

新學(xué)期，無(wú)疑也為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽(yù)的桂冠往往要荊棘編就，成功的道路往往由汗水鋪通，征途決非一帆風(fēng)順。它需要忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實(shí)地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔、吃苦耐勞的精神。決心學(xué)習(xí)的人，得有經(jīng)受磨練的思想準(zhǔn)備，要有高遠(yuǎn)的志向，要有學(xué)習(xí)的熱忱，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅(jiān)韌不拔的毅力體現(xiàn)在學(xué)習(xí)之中！

我們還應(yīng)該培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。當(dāng)我們坐在明亮的教室里，手捧嶄新的課本，聽(tīng)著老師的教誨，同學(xué)們，我們是否想到了我們正受到社會(huì)各界給予我們的幫助及關(guān)愛(ài)呢？我們的老師、父母以及社會(huì)上與我們素不相識(shí)的人都默默地關(guān)注著我們，而中國(guó)自古以來(lái)就有“滴水之恩將涌泉相報(bào)”的古訓(xùn)：父母養(yǎng)育了我們，我們應(yīng)該感謝父母；老師給予了我們知識(shí)，提高了我們的能力，我們應(yīng)該感謝老師；他人關(guān)心幫助了我們，我們應(yīng)該感謝他們。學(xué)會(huì)感恩、知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德，值得我們不斷發(fā)揚(yáng)和繼承！

新學(xué)期，新征程，新面貌，此時(shí)此刻，相信我們每一位同學(xué)的心中都充滿著奮進(jìn)的激情，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的臉上都洋溢著青春的活力。讓我們把握住2006這個(gè)美好的春天，把理想化為宏圖，把計(jì)劃付諸行動(dòng)，蕩起理想的雙槳，與學(xué)校同舟共濟(jì)，破浪前行，展現(xiàn)學(xué)子的風(fēng)采，奉獻(xiàn)青春的智慧。

第三篇：偉大的母愛(ài)周記

人們都說(shuō)父愛(ài)如山，母愛(ài)如海，我小時(shí)候也曾經(jīng)經(jīng)歷了一些事情，現(xiàn)在我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的故事吧！

小時(shí)候，我住在我的舊房子里。有一天，我在我媽媽的房間里，我經(jīng)常聽(tīng)到爸爸媽媽經(jīng)常說(shuō)鎖門(mén)，那時(shí)我還不知道什么是鎖門(mén)，我那強(qiáng)烈的好奇心又來(lái)了，我偷偷地把門(mén)關(guān)上，偷偷地鎖上了門(mén)。說(shuō)那時(shí)那時(shí)快，媽媽很快就發(fā)現(xiàn)了我立刻把她那粗糙的大手伸進(jìn)門(mén)縫里，媽媽用盡了全力才將門(mén)推開(kāi)。媽媽的手紅彤彤的，就像那紅紅的蘋(píng)果，媽媽卻微笑地對(duì)我說(shuō)：“‘你沒(méi)事就好！嚇?biāo)缷寢屃耍∫院蟛荒茉龠@樣了噢！’‘我以為媽媽的手被夾到了不疼，把媽媽的話當(dāng)真，長(zhǎng)大后我才發(fā)現(xiàn)被夾到是那么的痛苦，我偷偷落淚了。

父愛(ài)如山，母愛(ài)如海。這句話果然說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，我要加倍努力學(xué)習(xí)，報(bào)答爸爸媽媽?zhuān)煌靼职謰寢尩目嘈模?/p>

第四篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記 (800字)

4月2日

實(shí)習(xí)非常的開(kāi)心，實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!帶我的師傅姓徐，是位年輕的美女，跟我說(shuō)得最多的一句話就是，你要快速學(xué)習(xí)；公司不怕新人犯錯(cuò)，但是不要犯同樣的錯(cuò)。師傅在第一個(gè)禮拜就出差了，我跟著她的時(shí)間并不太多，但是短暫的相處還是讓我學(xué)到了好多東西。她在工作之外是一位非常愉快健談的女性，在工作的時(shí)候則會(huì)全神貫注，一絲不茍。我覺(jué)得這也是她能有這么好的人緣，以及這么好的工作成績(jī)的原因。

第一個(gè)禮拜，我得到了很多人的幫助，在第一篇周記里想非常認(rèn)真地表達(dá)我的感激。人資的chris chang、lucy.l.等各位，商超的各位，各位前輩都幫助了我很多，讓我很快熟悉了公司的環(huán)境和我的工作內(nèi)容。

我第一周的主要工作內(nèi)容是了解了公司的情況、我們部門(mén)的工作內(nèi)容，以及我們以后的職業(yè)規(guī)劃；我還跟隨商朝的前輩去了好幾個(gè)門(mén)店進(jìn)行視察，學(xué)習(xí)到了很多東西，也初步了解了市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也有了一定的了解。總體來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很美好的開(kāi)始，一切井然有序，讓我對(duì)以后的工作充滿了期待。

我一開(kāi)始總是在糾結(jié)，銷(xiāo)售的工作是否與新聞傳媒行業(yè)背道而馳。我們新聞傳媒工作者注重新聞的真實(shí)性，希望向受眾傳達(dá)最現(xiàn)場(chǎng)、最真實(shí)的信息，但是銷(xiāo)售是將商品進(jìn)行包裝推銷(xiāo)，很有傾向性。剛開(kāi)始，我覺(jué)得我是從需要說(shuō)真話的專(zhuān)業(yè)，去了要說(shuō)“假話”的行業(yè)，但是在這個(gè)禮拜里，我改變了我的想法。好的銷(xiāo)售其實(shí)是懂得如何說(shuō)真話的人，不管做什么，即時(shí)是新聞傳媒行業(yè)，也不是要求從業(yè)者盲目說(shuō)真話的，說(shuō)真話需要技巧；好的銷(xiāo)售就是非常需要這種技巧，把自己的優(yōu)勢(shì)不加夸大地傳達(dá)給消費(fèi)者。新聞傳媒傳導(dǎo)一種信息和理念，而銷(xiāo)售是把自己的商品推銷(xiāo)出去；這兩者之間其實(shí)有非常多的共通之處。我相信，雖然我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)可能在這個(gè)工作崗位上并不能完全發(fā)揮，但是也絕不是毫無(wú)共通之處。

以后繼續(xù)努力吧。4月9日

剛開(kāi)始公司的人并不安排我做渠道先是讓我感受如何做銷(xiāo)售，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，讓我主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

` 工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。

這個(gè)禮拜還去了站店，然后研究了師傅布置的問(wèn)題，我覺(jué)得實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)應(yīng)該從三個(gè)方面入手：a.導(dǎo)購(gòu)自身 → 對(duì)工作團(tuán)隊(duì)的歸屬感；克服心里障礙，變得自信大方；掌握產(chǎn)品知識(shí)，能應(yīng)答如流。b.信息溝通 → 將產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給顧客的時(shí)候需要有調(diào)理，充滿邏輯性，要有表情、有劇情。c.顧客心理 → 設(shè)身處地為顧客著想，在顧客聽(tīng)完我們的講解充滿好感的時(shí)候，打消其其他疑慮，堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)欲望

參加了公司的培訓(xùn)之后，對(duì)工作更加有認(rèn)同感了；我們部門(mén)的頭頭們都比較和善。在開(kāi)會(huì)的時(shí)候還有零食分給我們實(shí)習(xí)生吃。也許一開(kāi)始對(duì)資本家們的陰影比較重，但是事實(shí)證明還ok。笑。實(shí)習(xí)周記能寫(xiě)得稍微歡樂(lè)些么？比較愉快啊。

下周據(jù)說(shuō)要支援蘇福店的活動(dòng)，我在這個(gè)禮拜里對(duì)貨品情況做了很多了解，希望到時(shí)候不要讓我?guī)煾凳?。能夠多努力的時(shí)候，就加油吧。ps.謝謝凱哥和靜姐在這個(gè)禮拜的幫助，給兩位添了很多麻煩。以后我會(huì)加強(qiáng)執(zhí)行力部分，遇到問(wèn)題自己先找解決辦法。

實(shí)習(xí)周記 三 4月16日

從周五到周日除了返校的一天半，另外一天半是全部投入到蘇福店的活動(dòng)中去的。我就我參加的部分做一些自己的簡(jiǎn)單的總結(jié)。

從周四晚開(kāi)始準(zhǔn)備，到周日晚拆臺(tái)，蘇福店活動(dòng)一共持續(xù)了三天。我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生在王靜、周凱、許恒杰等前輩的帶領(lǐng)下第一次完整地體驗(yàn)了活動(dòng)過(guò)程。我們?cè)趨⑴c的過(guò)程中學(xué)習(xí)了幾位資深導(dǎo)購(gòu)的技巧，從中受益匪淺。

導(dǎo)購(gòu)在沒(méi)有考慮好如何答復(fù)客戶的反對(duì)意見(jiàn)時(shí)先用委婉的語(yǔ)氣把對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)重復(fù)一遍，或用自己的話復(fù)述一遍，這樣可以削弱對(duì)方的氣勢(shì)。注意只能削弱而不能改變顧客的看法，否則顧客會(huì)認(rèn)為你歪曲他的意思而對(duì)你產(chǎn)生不滿．比如顧客抱怨“價(jià)格比xx品牌的高多了，怎么這么高！”導(dǎo)購(gòu)可以先順著他的話說(shuō)：“是啊，價(jià)格比xx品牌確實(shí)高一些，但是”，然后再等顧客下文。

如果顧客的反對(duì)意見(jiàn)的確是我們明基的缺陷和不足，如果的確如此，并且無(wú)法解釋?zhuān)瑢?dǎo)購(gòu)可以肯定有關(guān)缺點(diǎn)，然后淡化處理；通過(guò)發(fā)布一些行業(yè)“機(jī)密”，把整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)降低，說(shuō)整個(gè)行業(yè)都是這個(gè)水平

對(duì)于顧客的一些不影響成交的反對(duì)意見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)不做反駁，不予理睬?！具@個(gè)可以嗎？處理不好不是很?chē)?yán)重嗎？】

經(jīng)常，在向顧客介紹完信息及產(chǎn)品、解答疑問(wèn)后，如果顧客沒(méi)有反應(yīng)便不知所措，或是等待，這樣錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)．

我一開(kāi)始認(rèn)為，只要很好地介紹信息和產(chǎn)品，處理疑問(wèn)和異議，想買(mǎi)的顧客自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)；而且主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)會(huì)使顧客產(chǎn)生疑心，反而使他們離去。但是這次活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)在面對(duì)這一問(wèn)題的時(shí)候采取了非常自然的態(tài)度。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的熟悉，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)對(duì)自己的產(chǎn)品是非常有自信的，眼神和話語(yǔ)之間有優(yōu)裕感，能給顧客十分的信賴(lài)感。在和顧客面對(duì)這種尷尬的時(shí)候，我會(huì)不好意思，希望能在以后的站店中培養(yǎng)充足的自信。

活動(dòng)心得

第一次穿紫色的工作服，第一份12塊的工作餐，第一次在超市里大聲吆喝??各種第一次。但是活動(dòng)的樂(lè)趣除了在看到成果的時(shí)候感覺(jué)倍增之外，在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)里都體現(xiàn)得非常明顯。我們實(shí)習(xí)生們都互相更加熟絡(luò)了，明基無(wú)形的凝聚力第一次得到了體現(xiàn)，比起單獨(dú)站店的時(shí)光，這次活動(dòng)讓我們更加親密。通過(guò)完整的活動(dòng)流程，我也更深地體會(huì)到作為銷(xiāo)售的榮和累。

《致加西亞的信》里的文字，可以很好地做我的總結(jié)，與各位共勉：

我相信自己。

我相信我自己所售的商品。

我相信我所在的公司。

我相信我的同事和助手。

我相信我們的商業(yè)方式。

我相信生產(chǎn)者、創(chuàng)造者、制造者、銷(xiāo)售者以及世界上所有正在努力工作的人們。

我相信真理就是價(jià)值。

我相信愉快的心情，也相信健康。我相信成功的關(guān)鍵不是賺錢(qián)，而是創(chuàng)造價(jià)值。

我相信陽(yáng)光、空氣、菠菜、蘋(píng)果醬、酸乳、嬰兒、羽綢的雪紡綢。請(qǐng)始

終記住，英語(yǔ)里最偉大的單詞就是“自信”。

我相信自己每銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，就交上了一個(gè)新朋友。

我相信當(dāng)自己與一個(gè)人分別時(shí)，一定要做到當(dāng)我們?cè)僖?jiàn)面時(shí)，他看到我很高興，我見(jiàn)到他也愉快。

我相信工作的雙手、思考的大腦和愛(ài)的心靈。實(shí)習(xí)周記 四 4月23日

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

實(shí)習(xí)周記 五 4月30日

此次我們?nèi)テ纸幕顒?dòng)時(shí)間為四天，下午alina xu和 wesley luo帶領(lǐng)我們前往浦江，到達(dá)浦江后我們前往賣(mài)場(chǎng)了解了活動(dòng)準(zhǔn)備情況；8號(hào)主要是到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放傳單、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、參加曉秋姐給財(cái)富導(dǎo)購(gòu)們做的培訓(xùn)。

這次在浦江的活動(dòng)前期宣傳非常全面，包括報(bào)紙夾頁(yè)、橫幅、大面積投放宣傳單等。宣傳預(yù)熱對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是十分重要的，這一點(diǎn)從很多顧客在活動(dòng)開(kāi)始之前的點(diǎn)單就能看出。

我們到達(dá)浦江后參加的主要部分是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳單投放和海報(bào)張貼。曉秋姐帶著我們?nèi)サ搅似纸囊恍┙值篮袜l(xiāng)鎮(zhèn)高效地發(fā)放了傳單。傳單發(fā)放的過(guò)程并不只是將傳單送出去而已，而是一個(gè)了解市場(chǎng)、了解顧客、宣傳品牌的好機(jī)會(huì)。由于我們對(duì)浦江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不太了解，在發(fā)放過(guò)程中我們又很多疑問(wèn)，比如在這里的村子發(fā)放會(huì)有效果嗎？有些村子的居民都是從貴州等地來(lái)的打工者，他們會(huì)需要購(gòu)買(mǎi)電視么，尤其是我們的led電視？鄉(xiāng)鎮(zhèn)離市區(qū)又一定距離，我們的傳單能激起他們購(gòu)買(mǎi)的欲望嗎？帶著這些疑問(wèn)，我們?cè)诎l(fā)放傳單的過(guò)程中仔細(xì)觀察，同時(shí)也抓住發(fā)放傳單的機(jī)會(huì)向浦江的市民朋友們宣傳明基。單就這一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，宣傳效果是非常好的，有很多顧客慕名而來(lái)。但是，很明顯的是，我們需要長(zhǎng)期不斷加強(qiáng)的宣傳，才能將品牌形象深入到消費(fèi)者的心中。

去浦江一趟讓我了解了市場(chǎng)之大和市場(chǎng)間的巨大差異。在蘇州站店期間，我遇到的顧客都是十分了解電視品牌的，不能說(shuō)全懂，至少也是有了他們很強(qiáng)的主觀性。蘇州的顧客一般對(duì)電視的要求都非常清楚，他們清楚是否要流媒體功能，是否要全高清顯示，是否要led、3d、網(wǎng)絡(luò)等等。而在浦江遇到的消費(fèi)者則很不相同，除了少部分顧客外，大多數(shù)顧客不太了解整個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展情況，不太清楚自己對(duì)電視的需求，大多只要求價(jià)格和尺寸兩項(xiàng)。在接觸浦江顧客和觀察財(cái)富家電城的時(shí)候，我有了一些發(fā)現(xiàn)：

國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)浦江的滲透率比較高，合資品牌較弱。在財(cái)富家電城內(nèi)，除了財(cái)富的導(dǎo)購(gòu)?fù)?，?guó)產(chǎn)品牌都配有自己促銷(xiāo)員，店內(nèi)排放也比較整齊、有規(guī)模；而合資品牌雖然也有位置，但都比較小，產(chǎn)品型號(hào)也較少，沒(méi)有配備促銷(xiāo)員。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)常在浦江做活動(dòng)和宣傳，比如3月創(chuàng)維舉辦過(guò)大型活動(dòng)。在和顧客的交流中可以發(fā)現(xiàn)，浦江的顧客并不像蘇州的顧客那樣對(duì)三星、夏普等有那么高的好感。這對(duì)我們是利好消息。

顧客的需求是可以培養(yǎng)出來(lái)的。浦江的顧客對(duì)led和3d等技術(shù)都不太了解，但這并不一定是壞消息。我們可以抓住這個(gè)情況深耕浦江市場(chǎng)。蘇州這樣的電視市場(chǎng)，由于競(jìng)爭(zhēng)充分的關(guān)系，顧客已經(jīng)變得很刁了；但是浦江顧客對(duì)電視的投入還比較猶豫，仍然在觀望的比較多。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，多做宣傳，培養(yǎng)浦江市場(chǎng)。

消費(fèi)謹(jǐn)慎；我們可以另辟蹊徑。可能是小城市居民的共性，我接觸到的浦江顧客對(duì)電視消費(fèi)都顯得很謹(jǐn)慎。但是，我想到我們?nèi)グl(fā)傳單的時(shí)候，曉秋姐說(shuō)到過(guò)跟裝修公司、房地產(chǎn)公司合作的想法，在具體銷(xiāo)售過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有很多顧客就是為了裝修和新房來(lái)購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)電視。在浦江發(fā)傳單的過(guò)程中，我注意到浦江有很多在建的商品房，同時(shí)因?yàn)檗r(nóng)村城鎮(zhèn)化的關(guān)系，農(nóng)村也有一些新建的集中房，這些都可以是我們的大商機(jī)。5月7日

這個(gè)禮拜主要工作是，上午主要在公司繼續(xù)學(xué)習(xí)。周四主要是參加了由hr牽頭的實(shí)習(xí)生溝通分享會(huì)，會(huì)上林增城和史青前輩跟我們做了很多交流。自我總結(jié)來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)也有24天了，我能清晰地感覺(jué)到自己的進(jìn)步：從對(duì)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知，到了解具體的參數(shù)，到了解競(jìng)品，到開(kāi)始關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，我們現(xiàn)在對(duì)電視產(chǎn)業(yè)越來(lái)越有歸屬感。實(shí)習(xí)以來(lái)，從開(kāi)始師傅給我們布置具體的任務(wù)，到現(xiàn)在我們能自主學(xué)習(xí)，我覺(jué)得這也是一個(gè)可觀的進(jìn)步。這24天，回想起來(lái)，沒(méi)有一天是虛度的，這讓我感覺(jué)很愉快。

但是，跟前輩們的交流讓我感覺(jué)到我們還有更多要做：放低姿態(tài)，放寬眼界。

a.關(guān)于放低姿態(tài)。工作中我們會(huì)遇到各種各樣的人，他們的背景和做事風(fēng)格可能會(huì)與我們大相徑庭，如果我們不放低姿態(tài)與人相處，常常不會(huì)得到合理的溝通效果。我們要一直謙虛，敢于提問(wèn)題，問(wèn)題解決將有益于整個(gè)組織的發(fā)展。不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不能解決問(wèn)題，這是很可怕的。我個(gè)人的體會(huì)是道理說(shuō)起來(lái)很容易，但是要做是很難的。我以后一定會(huì)更加細(xì)分to do list，每天都能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決一些問(wèn)題。

比如銷(xiāo)售話術(shù)的運(yùn)用：有個(gè)顧客來(lái)看e42-5000，雖然e42-5000的性能很優(yōu)越，但是顧客還是始終覺(jué)得價(jià)格太高，想要?dú)r(jià)。于是我說(shuō)，“我理解您的這種想法，一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)注意三件事：

1、產(chǎn)品的品質(zhì)；

2、優(yōu)良的售后服務(wù)；

3、最低的價(jià)格。但現(xiàn)實(shí)中，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家公司能同時(shí)提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價(jià)格給顧客。也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車(chē)不可能賣(mài)桑塔那的價(jià)格一樣。所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話，你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢？所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說(shuō)是嗎？”顧客聽(tīng)后很猶豫，但是說(shuō)我們的e42-5000價(jià)格的確是偏高的。b.關(guān)于 放寬眼界。通過(guò)兩位的前輩給我們介紹我們職業(yè)以后的發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在接觸的真是九牛一毛。從培養(yǎng)獨(dú)立銷(xiāo)售的能力開(kāi)始，我們應(yīng)該能成為一家店鋪的店長(zhǎng)，再成為區(qū)域管理者，最后能對(duì)更大的局面做出規(guī)劃和管理；要成為這樣的管理者，我們一定要放寬眼界，多學(xué)習(xí)，善于思考總結(jié)。這一點(diǎn)，我也會(huì)在以后的站店和學(xué)習(xí)中更加注意，更加思考和改善。5月14日

我們?cè)谔K福店的位置是電視區(qū)通道的入口，今天創(chuàng)維的活動(dòng)柜臺(tái)撤掉以后，我們的位置就變得很明顯了。今天成交的客人是父母、兒子一家三口，看電視的時(shí)候很明顯就發(fā)現(xiàn)決定權(quán)應(yīng)該集中在中年男顧客身上。我向他們?cè)儐?wèn)了想要買(mǎi)多大的尺寸，他們表示要大一點(diǎn)放在客廳的，于是我就向他們介紹了v42-5000和sc4231。

他們應(yīng)該是事先也查過(guò)這個(gè)尺寸電視的價(jià)位，表示怎么42寸的會(huì)這么便宜。我覺(jué)得這是顧客的普遍心理：他們希望你的東西便宜，但是要是真的便宜，他們又會(huì)怕其中有詐；他們希望你能保證你的貨品又便宜又好。所以，我首先向他們表示我們的電視質(zhì)量上絕對(duì)是沒(méi)有任何問(wèn)題的，我們的面板是全球前三的友達(dá)光電生產(chǎn)的，絕對(duì)上乘；為了顯示視頻質(zhì)量，我把視頻調(diào)到最清晰的《飛屋環(huán)游記》的預(yù)告，這個(gè)視頻的顏色非常鮮艷，分辨率也很高，顧客也表示剛剛的視頻有點(diǎn)灰灰的，我于是解釋那是視頻的質(zhì)量，我們的畫(huà)面效果絕對(duì)是很好的。顧客又問(wèn)v42-5000和sc4231的區(qū)別，我恭維那位男顧客說(shuō)，我相信您看得出來(lái)的，然后他說(shuō)，哎呀，是的哇，那一款造型更好，做工感覺(jué)比這一款好啊，這個(gè)差價(jià)肯定是這里的啊。我表示了贊同，說(shuō)設(shè)計(jì)的不同會(huì)造成差價(jià)的，絕對(duì)不是在面板上，我們明基的面板質(zhì)量都是一貫的好。

我看三位都被說(shuō)得很心動(dòng)，就又表示，明基是蘇州人家門(mén)口的產(chǎn)品，我們的售后和配送是一步到位的。這位男顧客好像有點(diǎn)不太好意思，說(shuō)，很想買(mǎi)，但是想至少先把里面其他牌子的都看一下。我很善良地表示了贊同，說(shuō)，放心，里面的絕對(duì)沒(méi)有我們的性?xún)r(jià)比的；您看看比較比較也是應(yīng)該的，您有什么問(wèn)題可以來(lái)問(wèn)我。

然后顧客就去了其他牌子的看了下，過(guò)了一會(huì)兒說(shuō)可以來(lái)開(kāi)單；然后我又跟許恒杰打電話確認(rèn)了一下價(jià)格和庫(kù)存的問(wèn)題，這其中許恒杰、李偉和顧客確認(rèn)了購(gòu)買(mǎi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了一會(huì)兒協(xié)商，單子就開(kāi)了。

今天的例子驗(yàn)證了在培訓(xùn)時(shí)ballence ge對(duì)我們說(shuō)過(guò)的話。電視機(jī)導(dǎo)購(gòu)?fù)呛芗拍穆殬I(yè)，當(dāng)相機(jī)導(dǎo)購(gòu)接觸了一堆又一堆客人的時(shí)候，電視機(jī)區(qū)還是乏人問(wèn)津。如果從數(shù)量來(lái)看這個(gè)現(xiàn)象，我們難免失望，但是換個(gè)角度就豁然開(kāi)朗了：雖然數(shù)量少，但是，前往電視區(qū)的顧客往往比通道邊相機(jī)區(qū)的顧客更有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，只要導(dǎo)購(gòu)抓住機(jī)會(huì)，電視區(qū)的成交率可能會(huì)高于相機(jī)銷(xiāo)售。同時(shí)，即使顧客今天不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，我們也要借機(jī)宣傳，讓顧客在做過(guò)比較之后，下次直奔我們的展臺(tái)。

而機(jī)會(huì)一旦在眼前的時(shí)候，就一定要抓住。5月21日

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，在這兩個(gè)月里學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)了在工作方面與同事之間的為人處世的方法。在這個(gè)月里真的是酸甜苦辣都嘗盡了。實(shí)習(xí)真的是理論聯(lián)系與實(shí)踐的結(jié)合。

昨天把實(shí)習(xí)回執(zhí)和實(shí)習(xí)鑒定等表格都蓋上紅紅的印章了，為期近一個(gè)月半的實(shí)習(xí)也進(jìn)入了尾聲?？粗约簩?xiě)的個(gè)人總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己還是頗有收獲的?；仡^看看自己一步一步的腳印的時(shí)候，在對(duì)自己有了一份肯定之后也多一份對(duì)自己的期望。算一算自己真正在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也才一個(gè)月，時(shí)間不長(zhǎng)，但是感觸卻很多。沒(méi)有想象中的那么難，也沒(méi)有想象中的那么容易，只有自己真正跨出了那一步，進(jìn)入這個(gè)群體了，才知道原來(lái)是這個(gè)樣子。

再次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì).1、自主學(xué)習(xí).上班后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做.只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,學(xué)校老師們從不吝惜自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)我們給學(xué)生上課,讓我們?cè)诮虒W(xué)上少走彎路.2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度.在教學(xué)中,我們不只是為了提高工作的質(zhì)量.同時(shí)也是為了提高自己,像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過(guò)有工作經(jīng)驗(yàn)老師的指導(dǎo),多做工作反思來(lái)積累經(jīng)驗(yàn).特別是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠明確,不夠積極就有可能沒(méi)有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,多思考,這樣才能多積累多提高我們的工作能力

3、團(tuán)隊(duì)精神.工作往往不只是一個(gè)人的事情,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事交流,溝通也是相當(dāng)重要的。

所以在這個(gè)月里我真的是受益良多，感謝公司給我一個(gè)鍛煉和提高自身能力的機(jī)會(huì)，特別也要感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的同事和老師，因?yàn)橛心銈兾也拍茼樌瓿晌覍?shí)習(xí)。

昨天hr給我們所有實(shí)習(xí)生餞行，我們都各自保重，七月再見(jiàn)吧。

第五篇：高中周記800字2篇

高中周記800字

（一）又是一年9月1日，我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。新的學(xué)期孕育著新的希望，所以，我應(yīng)該打足精神，拋開(kāi)上學(xué)期取得的或好或壞的成績(jī)，在初二上學(xué)期的學(xué)習(xí)中充滿信心。

首先，我認(rèn)為，學(xué)習(xí)中不可忽略的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，像我--理解能力還可以，老師講的東西不是不懂，但卻總出錯(cuò)，而且對(duì)于一些死記硬背才能學(xué)會(huì)的東西總覺(jué)得不耐煩，因此，在這點(diǎn)上，我希望自己能在新學(xué)期里對(duì)待學(xué)習(xí)更認(rèn)真，更有耐心。

其次，我覺(jué)得，在學(xué)習(xí)中，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)也是很重要的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)努力的方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)更是能催人奮進(jìn)。反之，沒(méi)有目標(biāo)的學(xué)習(xí)，就是對(duì)時(shí)光一種極大的浪費(fèi)。我們可以在短時(shí)間內(nèi)定一個(gè)小的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這個(gè)小目標(biāo)，然后長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長(zhǎng)短計(jì)劃的指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。所以，我暫時(shí)的目標(biāo)就是先進(jìn)入全班前8名，而對(duì)于我較弱的數(shù)學(xué)以及其他的副科，我也會(huì)努力，讓它們也有所進(jìn)步。

最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)、合理地安排作息時(shí)間，沒(méi)有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。所以，在新學(xué)期里，我最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。有些同學(xué)認(rèn)為：只要把所有的心思都撲在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)提高。但我個(gè)人不贊同這一觀點(diǎn)，因?yàn)槲矣X(jué)得一天中如果沒(méi)有一點(diǎn)時(shí)間用來(lái)娛樂(lè)的話，大腦就會(huì)持續(xù)的工作，不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，很容易疲勞，容易激動(dòng)。雖然這樣成績(jī)也許會(huì)有所提高，但是人就會(huì)覺(jué)得有壓力，不停地想發(fā)泄。

因此我覺(jué)得，在一天的學(xué)習(xí)中，只要做到上課認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真做筆記，課后有不懂得就去問(wèn)老師，直到弄懂為止，很好地掌握當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容?；丶液笳J(rèn)真地、高效率地、高準(zhǔn)確性地做好作業(yè)以及適量的補(bǔ)充習(xí)題，認(rèn)真復(fù)習(xí)及預(yù)習(xí)，其他時(shí)間完全可以自由支配。最后再說(shuō)一句：學(xué)習(xí)計(jì)劃要根據(jù)個(gè)人具體的情況而定，而且要“定到做到”不然這將會(huì)是紙上談兵。

高中周記800字

（二）軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。

心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥；心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練；心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，()戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？

我滿懷信心地開(kāi)始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類(lèi)活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。

其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)！我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫(xiě)照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。