第一篇：推銷(xiāo)自己的演講稿

時(shí)代需要推銷(xiāo)你自己各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：自我介紹一下：本人和陳獨(dú)秀同姓，單字一個(gè)“駒”，意思是少壯的馬。陳駒，就是我。27歲，愛(ài)好書(shū)畫(huà)、體育、音樂(lè)、文學(xué)。特長(zhǎng)：新聞、機(jī)關(guān)應(yīng)用文寫(xiě)作。如果在座的哪位領(lǐng)導(dǎo)需要秘書(shū)，或新聞單位需要記者，本人倒愿意一試。也許有的朋友要問(wèn)：你是推銷(xiāo)員吧，要不就是在做征婚廣告？都不是，我只是在告訴你：朋友，要利用一切機(jī)會(huì)，推銷(xiāo)你自己！“推銷(xiāo)”這個(gè)詞已司空見(jiàn)慣，也挺時(shí)髦，充滿(mǎn)商品意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。推銷(xiāo)自己，在我國(guó)也古已有之，戰(zhàn)國(guó)時(shí)，七雄逐鹿中原以爭(zhēng)天下，布衣毛遂自我推銷(xiāo)，前往楚國(guó)游說(shuō)，把自己的演講才能發(fā)揮得淋漓盡致，終于使楚王派兵救趙，解秦之圍。為中國(guó)歷史留下一段“毛遂自薦”的千古佳話(huà)。我國(guó)的茅臺(tái)酒飲譽(yù)海外，可從前它在萬(wàn)國(guó)覽會(huì)上卻困裝瑛粗糙而遭冷遇，面對(duì)如此尷尬的局勢(shì)，機(jī)智過(guò)人而又有推銷(xiāo)意識(shí)的華商，故意失手打破酒瓶，使茅臺(tái)酒“脫穎而出”，飄香四海五洲。這，不都是勇于推銷(xiāo)自己的功勞嗎？

然而，可悲的是，我們中國(guó)的不少朋友，正是缺乏這種推銷(xiāo)意識(shí)，每談及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“猶抱琵琶半遮面”。怕人說(shuō)狂，怕人說(shuō)癱，怕人笑話(huà)，怕給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象．怕這怕那，就是不怕埋沒(méi)了自己的才華。還有一些朋友，自視倩高，“酒香不怕巷子深”，等著天上掉餡餅、殊不知，競(jìng)爭(zhēng)年代，百炯爭(zhēng)流，不重視推銷(xiāo)，好酒照樣也會(huì)酸在深巷里。朋友們，這種虛偽的“謙虛”，還有這種自己封閉的意識(shí)，著實(shí)有愧于我們?nèi)缁鹑绮璧臅r(shí)代，有愧于我們?nèi)缭?shī)如夢(mèng)的年華，我們不感到可悲可憐嗎？

改革開(kāi)放的大潮一浪高過(guò)一浪，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入我們生活的每一個(gè)角落，竟?fàn)幍囊粋€(gè)重要方面，就是人才竟?fàn)?。在?yōu)勝劣汰中，每個(gè)有識(shí)之士都會(huì)重新尋找自己的位置，重新認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值。然而人才何在？在于發(fā)現(xiàn)、尋找，更重要的還是在于自我推銷(xiāo)。“先有伯樂(lè)，后有千里馬”之說(shuō)，雖古已有之，但靠別人去發(fā)現(xiàn)，我總以為是一種浪費(fèi)，一種遺憾，一種悲哀，知己莫若沙，每個(gè)人展示給別人的，大多是“裝在套子里的人”，所以，只有自己才能真正認(rèn)識(shí)自己，解剖自己，才有資格向蕓蕓眾生推銷(xiāo)一個(gè)真實(shí)、完美的你自己。乞求別人了解，等待別人推薦，無(wú)異于捧著金飯碗要飯吃，況且，能夠真正發(fā)現(xiàn)你、了解你、賞識(shí)你的人，畢竟太少、太少，所以才有“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”之說(shuō)。

戴爾卡耐基說(shuō)：不要怕推銷(xiāo)你自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。既然如此，朋友，你還猶豫什么？你還等待什么？記?。哼@個(gè)時(shí)代需要推銷(xiāo)一你一自一己！

第二篇：推銷(xiāo)自己

推銷(xiāo)自己

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義有上百種，企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解更是各有千秋?！盃I(yíng)銷(xiāo)”時(shí)而指“市場(chǎng)”，時(shí)而指“銷(xiāo)售”，時(shí)而指“營(yíng)銷(xiāo)”，時(shí)而指“營(yíng)銷(xiāo)”，時(shí)而指“推銷(xiāo)”，時(shí)而指“促銷(xiāo)”。而我在這里把“營(yíng)銷(xiāo)”理解為“推銷(xiāo)”。

生活中有許多事物可以被推銷(xiāo)，剛研發(fā)出的新產(chǎn)品，不知名小企業(yè)生產(chǎn)的商品，銷(xiāo)路不景氣的貨物，積壓在倉(cāng)儲(chǔ)室的庫(kù)存??我們并不是推銷(xiāo)人員，大可不需要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)它們。但作為即將步入社會(huì)、走上工作崗位的大學(xué)生，首先面對(duì)的就是找工作，而找工作就要必然要經(jīng)過(guò)面試這一環(huán)節(jié)。那么我們?cè)诿嬖嚂r(shí)如何才能成功地把自己推向市場(chǎng)，找到能夠施展自己的舞臺(tái)？這就需要我們學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷(xiāo)自己，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人理解，談?wù)勎业南敕ā?/p>

良好的開(kāi)始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。我覺(jué)得應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1.自我介紹不要太短，更不要太長(zhǎng)，重點(diǎn)突出，中心思想明確。在面試前，對(duì)應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見(jiàn)面時(shí)，根據(jù)自己的閱歷，對(duì)考官的傾向做一個(gè)判斷，然后組織好自己的語(yǔ)言，通過(guò)描述，突出你在應(yīng)聘崗位方面的能力和成績(jī)。

2.介紹最后需要總結(jié)一下，更要強(qiáng)調(diào)你與這個(gè)崗位的符合性。比如“我認(rèn)為我在組織方面的能力很強(qiáng)，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和良好的成績(jī)，我認(rèn)為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達(dá)出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會(huì)問(wèn)一句答一句?？脊倜嬖嚊](méi)

多久就會(huì)失去興趣。面試者應(yīng)該注意，不能一問(wèn)一答，但也不要滔滔不絕?；卮鹂脊賳?wèn)題注意回答的要點(diǎn)，表述清晰。

4.準(zhǔn)備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會(huì)減少你的緊

張，而且也會(huì)得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業(yè)技能與素養(yǎng)，保持良好的求職心態(tài)，相信我們會(huì)在面試中成功推銷(xiāo)自己，找到屬于自己的一片天。

第三篇：推銷(xiāo)自己

推銷(xiāo)自己

在找工作時(shí)，大家都不可避免地要經(jīng)歷面試，其實(shí)，面試就是一個(gè)向?qū)Ψ酵其N(xiāo)的過(guò)程，而推銷(xiāo)的商品就是“自己”。職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而面試就是進(jìn)入職場(chǎng)的第一槍?zhuān)绾未蚝眠@第一槍?zhuān)鸵笪覀儽仨氁私庠趺赐其N(xiāo)自己，怎么很好地將自己推銷(xiāo)給他人。掌握推銷(xiāo)自己的技巧，在面試中至關(guān)重要。

在應(yīng)聘工作時(shí)，求職者往往會(huì)被首先問(wèn)到：請(qǐng)先介紹介紹你自己。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)是求職者突出優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)和展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)，所以一定要慎重對(duì)待。以下幾點(diǎn)是我們需要注意的：

1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，簡(jiǎn)明扼要，時(shí)間盡量簡(jiǎn)短，最好不要超過(guò)三分鐘。我們?cè)诮榻B自己的情況時(shí)，必須要簡(jiǎn)單明了地展現(xiàn)出自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，要讓面試官很快地了解你的特點(diǎn)，切記不可大篇幅的陳述卻半天進(jìn)入不了重點(diǎn)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)讓面試官不耐煩，他們沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你的廢話(huà)，而且，你的冗長(zhǎng)的陳述會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你是個(gè)拖拉不果斷的人，可能會(huì)降低一個(gè)評(píng)價(jià)檔次。你不能很快地?cái)⑹龀鲎约旱淖畲髢?yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，面試官可能會(huì)打斷你而覺(jué)得你沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)，就算聽(tīng)完了，太長(zhǎng)的話(huà)也會(huì)讓遺漏一些部分。所以必須開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，簡(jiǎn)明扼要。

2、實(shí)事求是，盡量突出自己的長(zhǎng)處，但又不要隱瞞自己的短處。

很多求職者為了給面試官留個(gè)好的印象，而夸大自己的能力，甚至將自己根本不會(huì)的東西說(shuō)的自己很熟悉。其實(shí)，這樣做不但不能給你加分，還是一件很危險(xiǎn)的事。在你不是很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)方一個(gè)專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的問(wèn)題就會(huì)使你露餡，就算面試時(shí)面試官?zèng)]有發(fā)現(xiàn)，在以后的工作中他們遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有你說(shuō)的那份能力，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)你欺騙了他們，那么你的職場(chǎng)生涯可就堪憂(yōu)了。誠(chéng)信是立身之本，不講誠(chéng)信的企業(yè)是不可能在社會(huì)上立足的，更別說(shuō)發(fā)展壯大了，一個(gè)人如果不誠(chéng)實(shí)，那么就更不會(huì)有人會(huì)重用你。所以必須要實(shí)事求是，有一說(shuō)一，會(huì)就會(huì)，不會(huì)就不會(huì)，很多的時(shí)候，你的能力并不突出，但你的誠(chéng)實(shí)可能會(huì)讓你獲得這個(gè)職位。

3、所突出的長(zhǎng)處要和所應(yīng)聘的職位有關(guān)。

很多求職者為了展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)多，能力強(qiáng)，而將自己所能搜刮的所有長(zhǎng)處全部說(shuō)出來(lái)，而其中有很多都和要應(yīng)聘的職位沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。長(zhǎng)處多可能展現(xiàn)你的個(gè)人能力強(qiáng)，但是你必須抓住重點(diǎn)，你要了解面試官最想了解的你哪方面的特長(zhǎng)，那毫無(wú)疑問(wèn)是和應(yīng)聘職位有關(guān)的，你只有展現(xiàn)好在這方面的優(yōu)勢(shì)才能獲得面試官的青睞，而其他的盡量不要提或一帶而過(guò)，不要讓面試官覺(jué)得你很浮夸。

4、善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不要泛泛而談。事實(shí)是說(shuō)明問(wèn)題的最強(qiáng)有力的武器，你要讓別人信服你的能力，最好能舉出一個(gè)你做的到的例子，比如你說(shuō)你組織能力強(qiáng)，你就可以提一下自己曾組織過(guò)什么活動(dòng)之類(lèi)的，這樣會(huì)讓面試官覺(jué)得你實(shí)實(shí)在在有這方面的能力，而不是說(shuō)官樣文章，不過(guò)泛泛而談而已。

5、說(shuō)完之后，要問(wèn)問(wèn)面試官還有什么想要知道的。

你推銷(xiāo)自己，就是讓對(duì)方知道對(duì)方所想要知道東西，但你不可能面面俱到，說(shuō)的都是面試官想要知道，所以在結(jié)束陳述后，要詢(xún)問(wèn)對(duì)方還有什么想要知道的，這樣能讓對(duì)方更全面地了解你，同時(shí)讓你的回答更有針對(duì)性。而如果你沒(méi)說(shuō)，他們又沒(méi)問(wèn)，你的某些能力很可能就會(huì)被忽略了。

從某種程度上，推銷(xiāo)是一種藝術(shù)，它是一種能力的展現(xiàn)，同時(shí)它又是一種技巧性的藝術(shù)，只要把握住一些關(guān)鍵點(diǎn)，就會(huì)讓你推銷(xiāo)自己的過(guò)程更加游刃有余。首先，推銷(xiāo)自己應(yīng)以對(duì)方為主導(dǎo)。你推銷(xiāo)自己就是為了對(duì)方能接受你，所以在推銷(xiāo)自己的時(shí)候，應(yīng)注重對(duì)方需要的感受，并根據(jù)對(duì)方的感受和需要說(shuō)法對(duì)方，讓對(duì)方接受你；

其次，推銷(xiāo)自己要有自己的特色。推銷(xiāo)自己必須先從引起對(duì)方的注意開(kāi)始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推銷(xiāo)自己了。那么，如何引起對(duì)方的注意呢？關(guān)鍵是有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、哪個(gè)單位鑒定合格不合格，只要是接受的人認(rèn)為有特色就可以了；

再其次，推銷(xiāo)自己要善于面對(duì)面交談。人們通過(guò)面談可以取得推薦自己、說(shuō)服對(duì)方、達(dá)成協(xié)議、交流信息、消除誤會(huì)等功效。面對(duì)面推銷(xiāo)自己的時(shí)候，應(yīng)注意和遵守下面法則：依據(jù)面談的對(duì)象、內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作；語(yǔ)言表達(dá)自如，要大膽說(shuō)話(huà)，克服心理障礙；掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，包括摸清情況、觀(guān)察表情、分析心理、隨機(jī)應(yīng)變等。

然后，推銷(xiāo)自己要有靈活的指向。人有百好，各有所好，對(duì)人才的需要也是一樣。假如你盡管針對(duì)對(duì)方的需要和感受仍然說(shuō)服不了對(duì)方，沒(méi)能被對(duì)方所接收，你應(yīng)該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過(guò)高，目光只盯著熱門(mén)單位，就應(yīng)適時(shí)將期待值下降一點(diǎn)，目光多盯幾個(gè)單位，還可以到與自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)相關(guān)或相通的行業(yè)去自薦。

最后，推銷(xiāo)自己要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮三種表現(xiàn)。在推銷(xiāo)自己的過(guò)程中善于控制自己的情緒，是一個(gè)人自我形象的重要表現(xiàn)方面。情緒無(wú)常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開(kāi)始亢奮的情緒，美國(guó)心理學(xué)家尤里斯提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語(yǔ)、挺胸?！蓖瑫r(shí)，在推銷(xiāo)自己的過(guò)程中保持自信的態(tài)度也是必不可少的，無(wú)論對(duì)方對(duì)你是否滿(mǎn)意，自己保持情緒穩(wěn)定，保持態(tài)度自信，這樣不僅能給別人留下好的印象，更有助于你自己的發(fā)展和應(yīng)對(duì)之后的各種情況。

推銷(xiāo)自己是人生的一大課題，我們要學(xué)習(xí)中提升自己的能力，在實(shí)踐中增長(zhǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在未來(lái)給自己來(lái)一場(chǎng)華麗的推銷(xiāo)！

————陳遠(yuǎn)杰

第四篇：如何推銷(xiāo)自己

推銷(xiāo)自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、銷(xiāo)售之前先銷(xiāo)售自己

也許，在你開(kāi)始學(xué)習(xí)經(jīng)紀(jì)工作的時(shí)候首先看到了這個(gè)主題，你可能產(chǎn)生疑惑，銷(xiāo)售自己怎么能和我們的工作產(chǎn)生關(guān)系呢？

實(shí)際上，工作的本身就是銷(xiāo)售工作。

卡基耐說(shuō)過(guò)：“作為銷(xiāo)售人員你要記住，接近客戶(hù)的首要目的是推銷(xiāo)自己，而不是急于想把你的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。銷(xiāo)售之前的自我銷(xiāo)售是極其重要的?！?/p>

其實(shí)，我們的生活中，銷(xiāo)售工作室無(wú)所不在的。甚至，我們的一生都是在不斷地進(jìn)行這自我銷(xiāo)售。政客銷(xiāo)售自己以謀取權(quán)利；求職者銷(xiāo)售自己以謀取職位；向上司銷(xiāo)售自己以謀取晉升；向異性銷(xiāo)售自己以獲得情感??所以，作為銷(xiāo)售人員的我們，也需要向顧客銷(xiāo)售自己，以獲得顧客的信賴(lài)。

我們每天都跟形形色色的人打交道，每天都在做著自我銷(xiāo)售，這個(gè)詞就注定我們必須讓我們的顧客相信我們，相信我們的建議對(duì)他們的價(jià)值。在這個(gè)經(jīng)紀(jì)行業(yè)品牌、門(mén)店眾多，營(yíng)銷(xiāo)者人數(shù)眾多、資源越來(lái)越透明的時(shí)代里，獲得顧客的青睞已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品問(wèn)題了，更為重要的因素是“你”。只有成功的銷(xiāo)售自己，才有可能去面對(duì)苛刻挑剔的客戶(hù)以及多變的環(huán)境。從某種角度上來(lái)說(shuō)，人也是一種商品，而且是應(yīng)該擺在第一位上的商品。

但是，很多營(yíng)銷(xiāo)者并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，不僅是新人，很多老資格的營(yíng)銷(xiāo)者往往也會(huì)忽略在客戶(hù)面前“自己”的重要性。只是一味的口若懸河，完全不顧及完美的自我銷(xiāo)售，其結(jié)果可想而知。設(shè)想一下，顧客連你都沒(méi)有接受，怎么可能接受你的建議呢？我們想想看，營(yíng)銷(xiāo)者那么多，憑什么成交的是你而不是別人呢？

所以，成功地把自己銷(xiāo)售出去，是銷(xiāo)售成功的第一步和重要前提，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了你所推薦的任何房產(chǎn)和觀(guān)念。銷(xiāo)售自己是一種才華，也是一門(mén)藝術(shù)，一旦你掌握了這門(mén)技術(shù)，你幾乎可以把所有有價(jià)值的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。因此，如果你想要有所突破，就要具備快速銷(xiāo)售自己的能力，你要在極短的時(shí)間里，讓顧客看到你的價(jià)值，進(jìn)而有興趣跟你傾談更多的具體情況，進(jìn)而有興趣去了解你所推薦的房源，你自然就開(kāi)始獲得影響顧客的機(jī)會(huì)，就離成功更近了一步。

那么，我們?nèi)绾慰焖俚匿N(xiāo)售自己，迅速打動(dòng)客戶(hù)呢？

（一）直接法——你的外表很重要！

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，能否給顧客留下良好的印象，有許多重要的因素。其中因素之一就是如何讓顧客第一眼就會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)辦事利索、可以值得信任的人。這就是我們常說(shuō)的外表觀(guān)感。

一個(gè)職業(yè)人，必須首先看清楚自己是哪種人，從事的是哪種職業(yè)，其次再去判斷別人怎么看待你。無(wú)論你喜歡與否，我們的外表都會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售結(jié)果產(chǎn)生影響。這并不是說(shuō)你必須要穿上價(jià)值百萬(wàn)的西裝，但是職業(yè)化的著裝是至關(guān)重要的。人們一般會(huì)從著裝上判斷一個(gè)人的職業(yè)和個(gè)人品味，我們也應(yīng)該承認(rèn)，唱搖滾歌曲的和空乘先生的工作著裝有著天壤之別。

良好的外表無(wú)疑是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者非常重要的方面，那什么樣的外表是值得夸贊的呢？

那就是專(zhuān)業(yè)化的個(gè)人形象。它不僅是首次與顧客接觸時(shí)顧客關(guān)注的焦點(diǎn)，還是不可磨滅的顧客判斷。為達(dá)成顧客的正面的印象，應(yīng)隨時(shí)關(guān)注自己的形象。你要知道，任何時(shí)候都會(huì)有人注意你，你的一言一行隨時(shí)都會(huì)給人留下好的或壞的印象，你隨隨便便，別人不一定會(huì)在言語(yǔ)上有所詬病，但在內(nèi)心里已經(jīng)給你打分，下了結(jié)論。

所以，當(dāng)你打扮得體，不僅能夠給自己增加信心，還能在顧客的心里打下專(zhuān)業(yè)的烙印，增加了顧客對(duì)你的信任。

（二）迂回法——借助外力來(lái)銷(xiāo)售自己

英國(guó)著名作家毛姆年輕時(shí)曾經(jīng)默默無(wú)聞，雖然他很努力的寫(xiě)作，但是寫(xiě)的書(shū)還是無(wú)人問(wèn)津。他知道，一位作者要想讓別人接受自己，必須通過(guò)他的作品，而像他這樣沒(méi)有名人提攜的新人，只靠自己的力量向別人推介他的作品，肯定沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)信服。于是，毛姆別出心裁的想了一個(gè)主意，他在報(bào)紙上刊登了這樣一則廣告：“某年輕百萬(wàn)富翁，性情溫和，愛(ài)好體育，音樂(lè)，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同的女士為友，然后論婚嫁??”幾天之后，毛姆的著作大為暢銷(xiāo)，各大書(shū)店的推介處也都擠滿(mǎn)了購(gòu)書(shū)的人，幾個(gè)月過(guò)去了，竟使得毛姆躋身于著名作家之列。一則小小的廣告能帶來(lái)如此神奇的效果，這不得不說(shuō)明毛姆自我推銷(xiāo)技巧的高明。他巧妙地利用了人們好奇心理，讓人們對(duì)他的作品產(chǎn)生興趣。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要向顧客推介自己，但是對(duì)不一定接受你，那么要想把自己推介出去，就必須要做一些事讓對(duì)方欣賞你，這時(shí)就需要你采取迂回的技巧，讓對(duì)方不知不覺(jué)中認(rèn)識(shí)你、接受你。工作中常見(jiàn)的方法有下列幾種：

1、建立營(yíng)銷(xiāo)者個(gè)人博客

營(yíng)銷(xiāo)者在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己專(zhuān)屬的博客，將個(gè)人業(yè)務(wù)操作心得、優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)歷、所得到的榮譽(yù)、顧客的評(píng)價(jià)、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)等相關(guān)內(nèi)容，寫(xiě)成文章，上傳到網(wǎng)絡(luò)上供大眾閱讀。以獲得顧客認(rèn)知。

2、把榮譽(yù)印在名片上

營(yíng)銷(xiāo)者把獲得企業(yè)內(nèi)榮譽(yù)或文字、或圖形印制在個(gè)人名片的首頁(yè)，在別人拿到名片的時(shí)候，會(huì)對(duì)個(gè)人以往的業(yè)績(jī)產(chǎn)生清晰的認(rèn)識(shí)，從而獲得好感。

3、佩戴榮譽(yù)徽章

有的企業(yè)，在頒給營(yíng)銷(xiāo)者相關(guān)榮譽(yù)的同時(shí)，會(huì)做出相應(yīng)的徽章。營(yíng)銷(xiāo)者將榮譽(yù)徽章別在西服的領(lǐng)口或上兜口處，讓別人一眼就能看到他的以往成就，增強(qiáng)顧客信任度。

4、建立TOP1專(zhuān)有接待臺(tái)

有些店面會(huì)設(shè)立有區(qū)別的、較為舒適的接待區(qū)域，接待桌上放置明顯的桌牌，只讓銷(xiāo)售第一名的營(yíng)銷(xiāo)者享有專(zhuān)屬顧客接待區(qū)域，幫助自我推介。

5、擁有奢侈品

有些營(yíng)銷(xiāo)者在能力范圍之內(nèi)，用奢侈品包裝自己，如佩戴名牌手表、用名牌鋼筆、用小汽車(chē)帶客戶(hù)看房等，暗示他因?yàn)楦哳~業(yè)績(jī)?nèi)〉蒙钇焚|(zhì)的改善，獲得顧客的信任。

從毛姆的例子和上面的一些做法，我們可以看到，迂回推銷(xiāo)技巧的精華就在別出心裁、藏而不露，運(yùn)用對(duì)方不會(huì)反感的手法進(jìn)行自我銷(xiāo)售。因?yàn)榭隙](méi)有人會(huì)反對(duì)，在炎炎夏日一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者用自己的小車(chē)帶顧客看房，既增加了顧客的舒適度，又能在路上傾聽(tīng)你以往服務(wù)中的故事，親身體會(huì)到你在經(jīng)紀(jì)行業(yè)中是多么的優(yōu)秀，從而建立良好的信任。

6、學(xué)會(huì)當(dāng)眾表現(xiàn)自己

人生就是一場(chǎng)銷(xiāo)售，盡量讓自己職業(yè)化，借助一點(diǎn)外力，學(xué)會(huì)當(dāng)眾表現(xiàn)自己，你才能成功的把自己銷(xiāo)售出去。

二、給你的形象提供支持

愛(ài)德華?本瑞曾在銷(xiāo)售課本中寫(xiě)道：“人們最感興趣的，還是人。其次是事，最后才是觀(guān)念?！?/p>

我們分析這段話(huà)的含義不難看出，客戶(hù)最關(guān)心的是人，即本人和他人，然后是事，即工作中的實(shí)例。最后才是觀(guān)念。也就是我們常說(shuō)的“高談闊論”。

很多營(yíng)銷(xiāo)者人，在實(shí)行了基本個(gè)人包裝之后，就等著顧客紛紛跑來(lái)跟他做生意了——但是很多人都會(huì)失望的發(fā)現(xiàn)，顧客往往交往一下就離開(kāi)了，因?yàn)闆](méi)有顧客傻到只會(huì)看著你的名銜或看你坐在首位接待臺(tái)前就會(huì)毫無(wú)任何戒備的跟你做生意，包裝在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是什么新鮮事情了。聰明的顧客需要證據(jù)，他們總是比較在比較，才能最終做出決定。

所以，單純的進(jìn)行自我介紹會(huì)使得個(gè)人推銷(xiāo)變得漫長(zhǎng)，而一些適當(dāng)?shù)墓适禄蚴菍?shí)例則可以縮短這個(gè)過(guò)程，并得到更多顧客的信任。

比如說(shuō)，我曾經(jīng)看到這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，他總是把他成功簽約過(guò)的顧客名單分成業(yè)主和客戶(hù)，制作成表格裝訂在一起，放在他的桌面上。當(dāng)他做完自我介紹，看到對(duì)面客戶(hù)疑惑的眼神的時(shí)候，就會(huì)拿起那本清單，告訴顧客：“我這里有一份我服務(wù)過(guò)的顧客清單，您可以打電話(huà)問(wèn)問(wèn)他們，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)我所提供服務(wù)的看法。我現(xiàn)在也許不能告訴您我將如何對(duì)待您，但是我完全可以告訴您我是怎么對(duì)待他們，并讓他們獲得可心的房子的?！?/p>

還有的營(yíng)銷(xiāo)者，把顧客送給他的錦旗和顧客的評(píng)價(jià)制作成臺(tái)歷，放在自己的桌子上，或送給他接待過(guò)的客戶(hù)，或在“年底送溫暖”時(shí)，當(dāng)做禮物送給他負(fù)責(zé)的片區(qū)的居民。

另外，還有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，他曾經(jīng)非常成功的服務(wù)過(guò)一個(gè)殘疾人。而后，在征得那個(gè)殘疾人的同意以后，他就把那個(gè)殘疾人的相片印在了名片上。當(dāng)新的顧客拿到他的名片時(shí)，都會(huì)詫異的仔細(xì)看看他是否有殘疾。這時(shí)，他就會(huì)把給那個(gè)殘疾人的服務(wù)的故事講給顧客聽(tīng)，并拿出殘疾人給他的感謝信，迅速的跟新顧客建立了信任。

顯然，我們不難看出，這樣的個(gè)人銷(xiāo)售方式會(huì)更有說(shuō)服力，當(dāng)然，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。

所以，一個(gè)精明的營(yíng)銷(xiāo)者，假如你知道了那位顧客對(duì)你的服務(wù)非常滿(mǎn)意，你可以向那些熱心的顧客提出請(qǐng)求，讓他給你寫(xiě)一個(gè)真情話(huà)語(yǔ)，并允許你把他們列入你的“成功銷(xiāo)售實(shí)例”中去。這會(huì)增加你下一次成功的機(jī)會(huì)。

三、專(zhuān)業(yè)的人更容易受到顧客的青睞

銷(xiāo)售行業(yè)存在的價(jià)值之一，就是信息的不對(duì)稱(chēng)性。顧客光臨我們的門(mén)店，或致電，或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，都是因?yàn)樗麄冊(cè)谀挠蟹孔涌煽?、價(jià)格是否合理、如何判斷房屋的好壞、如何談判、如何簽訂有效的合同、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何辦理按揭貸款、如何過(guò)戶(hù)等等方面都存在著問(wèn)題。這也是他們必須找到我們，付給中介服務(wù)傭金的理由。

心理學(xué)認(rèn)為，人們?cè)诮邮芊?wù)的初期，都會(huì)包圍在恐懼之中，那就是怕做出錯(cuò)誤的決定。在工作中，我們經(jīng)常能感覺(jué)到：業(yè)主怕把房子賣(mài)便宜了；客戶(hù)怕買(mǎi)錯(cuò)了，買(mǎi)貴了。

所以，在他們尋找認(rèn)為合適的營(yíng)銷(xiāo)者的時(shí)候，他們首先要確定的是，他面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)者是否夠?qū)I(yè)，是否能夠幫助他解決上述的問(wèn)題。換言之，在他們的眼中，專(zhuān)業(yè)的人士才會(huì)得到他們的青睞，才會(huì)得到后續(xù)持續(xù)工作的機(jī)會(huì)。

四、用你的熱情提升個(gè)人價(jià)值

（一）熱情具有“傳染性”

玫琳?凱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，熱情是無(wú)往不利的，當(dāng)你用心靈、靈魂信賴(lài)你所銷(xiāo)售的東西時(shí)，其他人必定也能感受得到?！?/p>

不管是什么事情，要想獲得成功，首先需要的是熱情。熱情是世界上最寶貴的財(cái)富。沒(méi)有任何東西能夠讓人勇敢、精力充沛、引起別人的好感。

熱情是我們從事銷(xiāo)售行業(yè)，尤其是初入此道的營(yíng)銷(xiāo)人最重要的財(cái)富之一。在你的工作中，處處讓顧客感受到你的熱情，那么他也會(huì)被你的熱情感染，自然會(huì)對(duì)你亮起綠燈。

（二）熱情會(huì)幫你克服困難

熱情是一種動(dòng)力，在你遇到逆境和挫折的時(shí)候，給你邁向成功的動(dòng)力。有了熱情，我們可以把枯燥的工作變得生動(dòng)有趣，使自己充滿(mǎn)活力；有了熱情，我們可以激發(fā)自身潛在的巨大能量，贏得成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

一個(gè)人能力不足，但卻具有熱情，往往會(huì)勝過(guò)能力高強(qiáng)但是缺乏熱情的人。對(duì)眼前的工作傾注了全部熱情和精力的人，無(wú)論動(dòng)作多么困難，需要付出多大的努力，都會(huì)盡心盡力的去完成，這種熱情的態(tài)度，將是縱橫職場(chǎng)、取得成功的資本。

第五篇：推銷(xiāo)自己自我介紹

推銷(xiāo)自己自我介紹1

我是一名普通的本科應(yīng)屆畢業(yè)生，來(lái)自XXX，我一直追求著自己的成就。我在校擔(dān)任學(xué)生干部期間獲得校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部的稱(chēng)號(hào)，有比較好的組織協(xié)調(diào)能力，在暑假期間多次勤工儉學(xué)，可以吃苦耐勞，參加X(jué)X省電子設(shè)計(jì)大賽獲省二等獎(jiǎng)，有很強(qiáng)的.動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力，我可以能夠在不同文化和工作人員的背景下出色地工作。

推銷(xiāo)自己自我介紹2

很榮幸能有機(jī)會(huì)向各位進(jìn)行自我介紹。我叫xxx，今年xxx歲，我學(xué)的是xxx專(zhuān)業(yè)。這次來(lái)應(yīng)聘我覺(jué)得自己有能力勝任這份工作，并且有著濃厚的`興趣，XXX的基本工作已經(jīng)熟練，如果能給我個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)在工作中好好地表現(xiàn)的，一定不會(huì)讓你們失望。我很樂(lè)意回答各位考官所提出來(lái)的任何問(wèn)題，謝謝！