第一篇：做個光碟推銷自己

近年來隨著計算機的普及，不少大學(xué)生便在求職中引入了這一“高科技”，他們把自己簡歷、各種證書、實績材料包括自己的作品等數(shù)據(jù)刻進光碟，精心推出“個人求職推薦表”，這種“立體名片”——光碟，一上人才市場便俏銷。

美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生小何就是這樣的一個有識之士。他在大學(xué)二年級時，就去廣告公司實習(xí)，經(jīng)過三年的努力，積累有大量的實習(xí)作品。這無疑是他求職的資本，但如何將這些精彩繽紛的畫面展示于“伯樂”面前他突然想到制作一張光碟，而且成本僅需５０元，且光碟的容量可裝載全部應(yīng)聘資料，制作時間短，體積又小易保存。

果然，他在去一家知名的廣告公司應(yīng)聘時，當(dāng)他那制作精美的“個人求職推薦表”及栩栩如生的實習(xí)作品展現(xiàn)對方時，人家毫不猶豫地聘用了他。

對于用人單位來講，他們通常對持有這種“立體名片”的求職者會另眼相看，因為這一求職的創(chuàng)新形式，本身就是求職者個人素質(zhì)的體現(xiàn)。而作為人才，有沒有“創(chuàng)新”意識，則是每一家企業(yè)招聘人才時所必須考慮的首要因素。

第二篇：推銷自己

推銷自己

國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋?！盃I銷”時而指“市場”，時而指“銷售”，時而指“營銷”，時而指“營銷”，時而指“推銷”，時而指“促銷”。而我在這里把“營銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發(fā)出的新產(chǎn)品，不知名小企業(yè)生產(chǎn)的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉儲室的庫存??我們并不是推銷人員，大可不需要學(xué)會推銷它們。但作為即將步入社會、走上工作崗位的大學(xué)生，首先面對的就是找工作，而找工作就要必然要經(jīng)過面試這一環(huán)節(jié)。那么我們在面試時如何才能成功地把自己推向市場，找到能夠施展自己的舞臺？這就需要我們學(xué)會推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經(jīng)驗和個人理解，談?wù)勎业南敕ā?/p>

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。我覺得應(yīng)該注意以下幾點：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點突出，中心思想明確。在面試前，對應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據(jù)自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應(yīng)聘崗位方面的能力和成績。

2.介紹最后需要總結(jié)一下，更要強調(diào)你與這個崗位的符合性。比如“我認(rèn)為我在組織方面的能力很強，也有相關(guān)的經(jīng)驗和良好的成績，我認(rèn)為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會問一句答一句?？脊倜嬖嚊]

多久就會失去興趣。面試者應(yīng)該注意，不能一問一答，但也不要滔滔不絕。回答考官問題注意回答的要點，表述清晰。

4.準(zhǔn)備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會減少你的緊

張，而且也會得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業(yè)技能與素養(yǎng)，保持良好的求職心態(tài)，相信我們會在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。

第三篇：定稿推銷自己

一、包裝塑造自我形像

1.由內(nèi)而外，塑造成功者形象。無論在任何場合，正規(guī)不正規(guī)，大家人不認(rèn)識你，一定要嚴(yán)格要求自己 注意自己的言談和舉止，不能隨便穿穿，隨便說說，不能懶散，給任何與你交往的人留下一個好印象。這會在日后給你帶來意想不到的機會。

2.精彩自我介紹，迅速展示自我形象。平時要精心策劃，準(zhǔn)備好1——2套自我介紹的臺詞。

二、隨時隨地為自己宣傳

1.頻繁亮相，多報名字

2.敢于超前一步夸張宣傳自己。你要敢于在眾人面前說，你已經(jīng)取得了成功。并要告訴眾人你下一步還打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一點、超前一步來講，而且要表現(xiàn)出信心十足，都認(rèn)為你干的事情大有前途，讓別人受到你的感染。同時，你還要告訴對方，你現(xiàn)在干的這些事情，還存在一些問題和困難，需要別人的幫助。因為幫助往往和報酬結(jié)合在一起的，困難越大，報酬越高，這一點，你必須明確地告訴對方。你在夸張的時候，要掌握分寸，要把握尺度，不要說得無邊無際，讓別人感到你是一個牛皮大王。

三、提高自己身份的妙招

1.置身高層，身份自高。要成功，就要置身成功者的環(huán)境，就要和成功的人在一起。千方百計進入高層人物交際圈。企業(yè)家俱樂部、企業(yè)協(xié)會、企業(yè)研究會、MBA培訓(xùn)班等，那里聚集的是一些行業(yè)高手

2.借他人之勢，抬高自己身份。（1）在談話或閑聊中，你很自然地說出一些身份比較高的人的名字。比如說：某某領(lǐng)導(dǎo)，也這么認(rèn)為（2）把你做過的一些重要事情，參加過一些重要的活動，或者搞過的一些重要項目說給對方聽。

3.給人好的第一印象。

注意儀表，保持精神風(fēng)貌。在宿舍起身前，或者在課間，要多照鏡子，保持發(fā)型美觀，衣著整潔、大方。隨著了解的加深，其次是你的言行，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法。在推銷自己時，永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視，4.推銷自己時，你應(yīng)該對自己有足夠的自信積極。

5.挑前面的位子坐，敢于引人注目。

有意識地練習(xí)坐在前面，能夠引起教師和同學(xué)們的關(guān)注，拉近你與臺上領(lǐng)導(dǎo)、師長的心理距離，贏得他們的賞識，激發(fā)自信心，集中注意力。

6.練習(xí)正視別人，提高自我膽識。

在學(xué)習(xí)和工作中經(jīng)常提醒自己要面帶微笑，正視別人，用溫和的目光與別人打招呼，用點頭表示問候，用聚精會神、專心致志的聽講表示對他人的理解與支持。

7.堅持當(dāng)眾說話，勇敢吐露見解。

在課堂上或公開場合要盡量舉手發(fā)言。不管回答問題有無把握，是否全面，站起來大膽說，說錯了也沒關(guān)系，盡管把自己的想法說出來就行。記住，只要敢講，就會比那些不敢講的同學(xué)收獲大。

8.挺起胸膛，讓步履輕松穩(wěn)健。

自信的人走起路來則是胸膛直挺，步子穩(wěn)健輕松。挺起胸膛。

第四篇：推銷自己

推銷自己

在找工作時，大家都不可避免地要經(jīng)歷面試，其實，面試就是一個向?qū)Ψ酵其N的過程，而推銷的商品就是“自己”。職場如戰(zhàn)場，而面試就是進入職場的第一槍，如何打好這第一槍，就要求我們必須要了解怎么推銷自己，怎么很好地將自己推銷給他人。掌握推銷自己的技巧，在面試中至關(guān)重要。

在應(yīng)聘工作時，求職者往往會被首先問到：請先介紹介紹你自己。這個看似簡單的問題，其實是求職者突出優(yōu)勢和特長和展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機會，所以一定要慎重對待。以下幾點是我們需要注意的：

1、開門見山，簡明扼要，時間盡量簡短，最好不要超過三分鐘。我們在介紹自己的情況時，必須要簡單明了地展現(xiàn)出自己的特長和優(yōu)勢，要讓面試官很快地了解你的特點，切記不可大篇幅的陳述卻半天進入不了重點，時間過長會讓面試官不耐煩，他們沒有時間聽你的廢話，而且，你的冗長的陳述會讓對方覺得你是個拖拉不果斷的人，可能會降低一個評價檔次。你不能很快地敘述出自己的最大優(yōu)勢和特長，面試官可能會打斷你而覺得你沒什么優(yōu)點，就算聽完了，太長的話也會讓遺漏一些部分。所以必須開門見山，簡明扼要。

2、實事求是，盡量突出自己的長處，但又不要隱瞞自己的短處。

很多求職者為了給面試官留個好的印象，而夸大自己的能力，甚至將自己根本不會的東西說的自己很熟悉。其實，這樣做不但不能給你加分，還是一件很危險的事。在你不是很擅長的領(lǐng)域，對方一個專業(yè)一點的問題就會使你露餡，就算面試時面試官沒有發(fā)現(xiàn)，在以后的工作中他們遲早會發(fā)現(xiàn)你沒有你說的那份能力，他們就會發(fā)現(xiàn)你欺騙了他們，那么你的職場生涯可就堪憂了。誠信是立身之本，不講誠信的企業(yè)是不可能在社會上立足的，更別說發(fā)展壯大了，一個人如果不誠實，那么就更不會有人會重用你。所以必須要實事求是，有一說一，會就會，不會就不會，很多的時候，你的能力并不突出，但你的誠實可能會讓你獲得這個職位。

3、所突出的長處要和所應(yīng)聘的職位有關(guān)。

很多求職者為了展現(xiàn)自己的優(yōu)點多，能力強，而將自己所能搜刮的所有長處全部說出來，而其中有很多都和要應(yīng)聘的職位沒有一點關(guān)系。長處多可能展現(xiàn)你的個人能力強，但是你必須抓住重點，你要了解面試官最想了解的你哪方面的特長，那毫無疑問是和應(yīng)聘職位有關(guān)的，你只有展現(xiàn)好在這方面的優(yōu)勢才能獲得面試官的青睞，而其他的盡量不要提或一帶而過，不要讓面試官覺得你很浮夸。

4、善于用具體生動的實例來說明問題，不要泛泛而談。事實是說明問題的最強有力的武器，你要讓別人信服你的能力，最好能舉出一個你做的到的例子，比如你說你組織能力強，你就可以提一下自己曾組織過什么活動之類的，這樣會讓面試官覺得你實實在在有這方面的能力，而不是說官樣文章，不過泛泛而談而已。

5、說完之后，要問問面試官還有什么想要知道的。

你推銷自己，就是讓對方知道對方所想要知道東西，但你不可能面面俱到，說的都是面試官想要知道，所以在結(jié)束陳述后，要詢問對方還有什么想要知道的，這樣能讓對方更全面地了解你，同時讓你的回答更有針對性。而如果你沒說，他們又沒問，你的某些能力很可能就會被忽略了。

從某種程度上，推銷是一種藝術(shù)，它是一種能力的展現(xiàn)，同時它又是一種技巧性的藝術(shù)，只要把握住一些關(guān)鍵點，就會讓你推銷自己的過程更加游刃有余。首先，推銷自己應(yīng)以對方為主導(dǎo)。你推銷自己就是為了對方能接受你，所以在推銷自己的時候，應(yīng)注重對方需要的感受，并根據(jù)對方的感受和需要說法對方，讓對方接受你；

其次，推銷自己要有自己的特色。推銷自己必須先從引起對方的注意開始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推銷自己了。那么，如何引起對方的注意呢？關(guān)鍵是有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、哪個單位鑒定合格不合格，只要是接受的人認(rèn)為有特色就可以了；

再其次，推銷自己要善于面對面交談。人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方、達成協(xié)議、交流信息、消除誤會等功效。面對面推銷自己的時候，應(yīng)注意和遵守下面法則：依據(jù)面談的對象、內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作；語言表達自如，要大膽說話，克服心理障礙；掌握適當(dāng)?shù)臅r機，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應(yīng)變等。

然后，推銷自己要有靈活的指向。人有百好，各有所好，對人才的需要也是一樣。假如你盡管針對對方的需要和感受仍然說服不了對方，沒能被對方所接收，你應(yīng)該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過高，目光只盯著熱門單位，就應(yīng)適時將期待值下降一點，目光多盯幾個單位，還可以到與自己專業(yè)技術(shù)相關(guān)或相通的行業(yè)去自薦。

最后，推銷自己要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮三種表現(xiàn)。在推銷自己的過程中善于控制自己的情緒，是一個人自我形象的重要表現(xiàn)方面。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學(xué)家尤里斯提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語、挺胸?！蓖瑫r，在推銷自己的過程中保持自信的態(tài)度也是必不可少的，無論對方對你是否滿意，自己保持情緒穩(wěn)定，保持態(tài)度自信，這樣不僅能給別人留下好的印象，更有助于你自己的發(fā)展和應(yīng)對之后的各種情況。

推銷自己是人生的一大課題，我們要學(xué)習(xí)中提升自己的能力，在實踐中增長自己的經(jīng)驗，爭取在未來給自己來一場華麗的推銷！

————陳遠(yuǎn)杰

第五篇：如何推銷自己

推銷自己的營銷策劃方案

一、銷售之前先銷售自己

也許，在你開始學(xué)習(xí)經(jīng)紀(jì)工作的時候首先看到了這個主題，你可能產(chǎn)生疑惑，銷售自己怎么能和我們的工作產(chǎn)生關(guān)系呢？

實際上，工作的本身就是銷售工作。

卡基耐說過：“作為銷售人員你要記住，接近客戶的首要目的是推銷自己，而不是急于想把你的產(chǎn)品賣給客戶。銷售之前的自我銷售是極其重要的。”

其實，我們的生活中，銷售工作室無所不在的。甚至，我們的一生都是在不斷地進行這自我銷售。政客銷售自己以謀取權(quán)利；求職者銷售自己以謀取職位；向上司銷售自己以謀取晉升；向異性銷售自己以獲得情感??所以，作為銷售人員的我們，也需要向顧客銷售自己，以獲得顧客的信賴。

我們每天都跟形形色色的人打交道，每天都在做著自我銷售，這個詞就注定我們必須讓我們的顧客相信我們，相信我們的建議對他們的價值。在這個經(jīng)紀(jì)行業(yè)品牌、門店眾多，營銷者人數(shù)眾多、資源越來越透明的時代里，獲得顧客的青睞已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品問題了，更為重要的因素是“你”。只有成功的銷售自己，才有可能去面對苛刻挑剔的客戶以及多變的環(huán)境。從某種角度上來說，人也是一種商品，而且是應(yīng)該擺在第一位上的商品。

但是，很多營銷者并沒有意識到這一點，不僅是新人，很多老資格的營銷者往往也會忽略在客戶面前“自己”的重要性。只是一味的口若懸河，完全不顧及完美的自我銷售，其結(jié)果可想而知。設(shè)想一下，顧客連你都沒有接受，怎么可能接受你的建議呢？我們想想看，營銷者那么多，憑什么成交的是你而不是別人呢？

所以，成功地把自己銷售出去，是銷售成功的第一步和重要前提，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了你所推薦的任何房產(chǎn)和觀念。銷售自己是一種才華，也是一門藝術(shù)，一旦你掌握了這門技術(shù)，你幾乎可以把所有有價值的產(chǎn)品推銷給客戶。因此，如果你想要有所突破，就要具備快速銷售自己的能力，你要在極短的時間里，讓顧客看到你的價值，進而有興趣跟你傾談更多的具體情況，進而有興趣去了解你所推薦的房源，你自然就開始獲得影響顧客的機會，就離成功更近了一步。

那么，我們?nèi)绾慰焖俚匿N售自己，迅速打動客戶呢？

（一）直接法——你的外表很重要！

對于營銷者來說，能否給顧客留下良好的印象，有許多重要的因素。其中因素之一就是如何讓顧客第一眼就會覺得你是一個辦事利索、可以值得信任的人。這就是我們常說的外表觀感。

一個職業(yè)人，必須首先看清楚自己是哪種人，從事的是哪種職業(yè)，其次再去判斷別人怎么看待你。無論你喜歡與否，我們的外表都會對我們的銷售結(jié)果產(chǎn)生影響。這并不是說你必須要穿上價值百萬的西裝，但是職業(yè)化的著裝是至關(guān)重要的。人們一般會從著裝上判斷一個人的職業(yè)和個人品味，我們也應(yīng)該承認(rèn)，唱搖滾歌曲的和空乘先生的工作著裝有著天壤之別。

良好的外表無疑是一個營銷者非常重要的方面，那什么樣的外表是值得夸贊的呢？

那就是專業(yè)化的個人形象。它不僅是首次與顧客接觸時顧客關(guān)注的焦點，還是不可磨滅的顧客判斷。為達成顧客的正面的印象，應(yīng)隨時關(guān)注自己的形象。你要知道，任何時候都會有人注意你，你的一言一行隨時都會給人留下好的或壞的印象，你隨隨便便，別人不一定會在言語上有所詬病，但在內(nèi)心里已經(jīng)給你打分，下了結(jié)論。

所以，當(dāng)你打扮得體，不僅能夠給自己增加信心，還能在顧客的心里打下專業(yè)的烙印，增加了顧客對你的信任。

（二）迂回法——借助外力來銷售自己

英國著名作家毛姆年輕時曾經(jīng)默默無聞，雖然他很努力的寫作，但是寫的書還是無人問津。他知道，一位作者要想讓別人接受自己，必須通過他的作品，而像他這樣沒有名人提攜的新人，只靠自己的力量向別人推介他的作品，肯定沒有幾個人會信服。于是，毛姆別出心裁的想了一個主意，他在報紙上刊登了這樣一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育，音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同的女士為友，然后論婚嫁??”幾天之后，毛姆的著作大為暢銷，各大書店的推介處也都擠滿了購書的人，幾個月過去了，竟使得毛姆躋身于著名作家之列。一則小小的廣告能帶來如此神奇的效果，這不得不說明毛姆自我推銷技巧的高明。他巧妙地利用了人們好奇心理，讓人們對他的作品產(chǎn)生興趣。

在現(xiàn)實生活中，我們要向顧客推介自己，但是對不一定接受你，那么要想把自己推介出去，就必須要做一些事讓對方欣賞你，這時就需要你采取迂回的技巧，讓對方不知不覺中認(rèn)識你、接受你。工作中常見的方法有下列幾種：

1、建立營銷者個人博客

營銷者在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己專屬的博客，將個人業(yè)務(wù)操作心得、優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)歷、所得到的榮譽、顧客的評價、對市場的認(rèn)識等相關(guān)內(nèi)容，寫成文章，上傳到網(wǎng)絡(luò)上供大眾閱讀。以獲得顧客認(rèn)知。

2、把榮譽印在名片上

營銷者把獲得企業(yè)內(nèi)榮譽或文字、或圖形印制在個人名片的首頁，在別人拿到名片的時候，會對個人以往的業(yè)績產(chǎn)生清晰的認(rèn)識，從而獲得好感。

3、佩戴榮譽徽章

有的企業(yè)，在頒給營銷者相關(guān)榮譽的同時，會做出相應(yīng)的徽章。營銷者將榮譽徽章別在西服的領(lǐng)口或上兜口處，讓別人一眼就能看到他的以往成就，增強顧客信任度。

4、建立TOP1專有接待臺

有些店面會設(shè)立有區(qū)別的、較為舒適的接待區(qū)域，接待桌上放置明顯的桌牌，只讓銷售第一名的營銷者享有專屬顧客接待區(qū)域，幫助自我推介。

5、擁有奢侈品

有些營銷者在能力范圍之內(nèi)，用奢侈品包裝自己，如佩戴名牌手表、用名牌鋼筆、用小汽車帶客戶看房等，暗示他因為高額業(yè)績?nèi)〉蒙钇焚|(zhì)的改善，獲得顧客的信任。

從毛姆的例子和上面的一些做法，我們可以看到，迂回推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露，運用對方不會反感的手法進行自我銷售。因為肯定沒有人會反對，在炎炎夏日一個營銷者用自己的小車帶顧客看房，既增加了顧客的舒適度，又能在路上傾聽你以往服務(wù)中的故事，親身體會到你在經(jīng)紀(jì)行業(yè)中是多么的優(yōu)秀，從而建立良好的信任。

6、學(xué)會當(dāng)眾表現(xiàn)自己

人生就是一場銷售，盡量讓自己職業(yè)化，借助一點外力，學(xué)會當(dāng)眾表現(xiàn)自己，你才能成功的把自己銷售出去。

二、給你的形象提供支持

愛德華?本瑞曾在銷售課本中寫道：“人們最感興趣的，還是人。其次是事，最后才是觀念?！?/p>

我們分析這段話的含義不難看出，客戶最關(guān)心的是人，即本人和他人，然后是事，即工作中的實例。最后才是觀念。也就是我們常說的“高談闊論”。

很多營銷者人，在實行了基本個人包裝之后，就等著顧客紛紛跑來跟他做生意了——但是很多人都會失望的發(fā)現(xiàn)，顧客往往交往一下就離開了，因為沒有顧客傻到只會看著你的名銜或看你坐在首位接待臺前就會毫無任何戒備的跟你做生意，包裝在這個時代已經(jīng)不是什么新鮮事情了。聰明的顧客需要證據(jù)，他們總是比較在比較，才能最終做出決定。

所以，單純的進行自我介紹會使得個人推銷變得漫長，而一些適當(dāng)?shù)墓适禄蚴菍嵗齽t可以縮短這個過程，并得到更多顧客的信任。

比如說，我曾經(jīng)看到這樣一個營銷者，他總是把他成功簽約過的顧客名單分成業(yè)主和客戶，制作成表格裝訂在一起，放在他的桌面上。當(dāng)他做完自我介紹，看到對面客戶疑惑的眼神的時候，就會拿起那本清單，告訴顧客：“我這里有一份我服務(wù)過的顧客清單，您可以打電話問問他們，聽聽他們對我所提供服務(wù)的看法。我現(xiàn)在也許不能告訴您我將如何對待您，但是我完全可以告訴您我是怎么對待他們，并讓他們獲得可心的房子的?！?/p>

還有的營銷者，把顧客送給他的錦旗和顧客的評價制作成臺歷，放在自己的桌子上，或送給他接待過的客戶，或在“年底送溫暖”時，當(dāng)做禮物送給他負(fù)責(zé)的片區(qū)的居民。

另外，還有一個營銷者，他曾經(jīng)非常成功的服務(wù)過一個殘疾人。而后，在征得那個殘疾人的同意以后，他就把那個殘疾人的相片印在了名片上。當(dāng)新的顧客拿到他的名片時，都會詫異的仔細(xì)看看他是否有殘疾。這時，他就會把給那個殘疾人的服務(wù)的故事講給顧客聽，并拿出殘疾人給他的感謝信，迅速的跟新顧客建立了信任。

顯然，我們不難看出，這樣的個人銷售方式會更有說服力，當(dāng)然，成功的機會就會更大。

所以，一個精明的營銷者，假如你知道了那位顧客對你的服務(wù)非常滿意，你可以向那些熱心的顧客提出請求，讓他給你寫一個真情話語，并允許你把他們列入你的“成功銷售實例”中去。這會增加你下一次成功的機會。

三、專業(yè)的人更容易受到顧客的青睞

銷售行業(yè)存在的價值之一，就是信息的不對稱性。顧客光臨我們的門店，或致電，或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，都是因為他們在哪有房子可看、價格是否合理、如何判斷房屋的好壞、如何談判、如何簽訂有效的合同、如何規(guī)避風(fēng)險、如何辦理按揭貸款、如何過戶等等方面都存在著問題。這也是他們必須找到我們，付給中介服務(wù)傭金的理由。

心理學(xué)認(rèn)為，人們在接受服務(wù)的初期，都會包圍在恐懼之中，那就是怕做出錯誤的決定。在工作中，我們經(jīng)常能感覺到：業(yè)主怕把房子賣便宜了；客戶怕買錯了，買貴了。

所以，在他們尋找認(rèn)為合適的營銷者的時候，他們首先要確定的是，他面對的營銷者是否夠?qū)I(yè)，是否能夠幫助他解決上述的問題。換言之，在他們的眼中，專業(yè)的人士才會得到他們的青睞，才會得到后續(xù)持續(xù)工作的機會。

四、用你的熱情提升個人價值

（一）熱情具有“傳染性”

玫琳?凱曾經(jīng)說過：“對每個銷售人員來說，熱情是無往不利的，當(dāng)你用心靈、靈魂信賴你所銷售的東西時，其他人必定也能感受得到?！?/p>

不管是什么事情，要想獲得成功，首先需要的是熱情。熱情是世界上最寶貴的財富。沒有任何東西能夠讓人勇敢、精力充沛、引起別人的好感。

熱情是我們從事銷售行業(yè)，尤其是初入此道的營銷人最重要的財富之一。在你的工作中，處處讓顧客感受到你的熱情，那么他也會被你的熱情感染，自然會對你亮起綠燈。

（二）熱情會幫你克服困難

熱情是一種動力，在你遇到逆境和挫折的時候，給你邁向成功的動力。有了熱情，我們可以把枯燥的工作變得生動有趣，使自己充滿活力；有了熱情，我們可以激發(fā)自身潛在的巨大能量，贏得成長和發(fā)展的機會。

一個人能力不足，但卻具有熱情，往往會勝過能力高強但是缺乏熱情的人。對眼前的工作傾注了全部熱情和精力的人，無論動作多么困難，需要付出多大的努力，都會盡心盡力的去完成，這種熱情的態(tài)度，將是縱橫職場、取得成功的資本。