第一篇：商業(yè)地產(chǎn)第三季度工作總結(jié)

秋風送爽、丹桂飄香——永暉全體員工滿懷激情的參加了本次第三季度工作總結(jié)會議。本次會議由永暉商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理程陽春主持。在會前致辭中程總強調(diào)了公司“品質(zhì)管理年”的重要性，要始終貫穿全過程體現(xiàn)品質(zhì)，包括建設品質(zhì)、服務品質(zhì)、工作狀態(tài)品質(zhì)；要夯實基礎，打造“持續(xù)學習型”團隊。

營銷部經(jīng)理李桂英，在工作會議上對第三季度營銷部總體工作情況進行總結(jié)分析，針對三季度銷售、推廣、目標、回款等主要工作內(nèi)容，進行了詳細的闡述，并對第四季度工作提出了詳細的計劃及具體實施方案。

工程部經(jīng)理林志強在發(fā)言中指出，第三季度項目工程進度，總體進展順利，已完成公司制定的現(xiàn)階段工程進度。并強調(diào)將始終在質(zhì)量安全和安全文明施工方面，堅持不懈、嚴格把關；組織管理班子參觀學習優(yōu)秀項目和施工工藝，提高工裝管理水平，保障后期長效運營管理；始終為創(chuàng)建“省建筑施工安全生產(chǎn)標準化優(yōu)良項目”及“省優(yōu)良工程閩江杯”而不懈努力。

商管公司經(jīng)理林申在會上總結(jié)了第三季度，商管公司不斷完善組織架構(gòu)、新入職人員培訓、針對優(yōu)秀項目組織市調(diào)、永暉商業(yè)中心項目推廣及項目開業(yè)前期的準備工作；同時針對項目招商、營運等方面工作，作好相關的人員安排，確保商業(yè)中心能順利開業(yè)。

綜合部經(jīng)理周建仙在發(fā)言中提出，綜合部需不斷強化內(nèi)部基礎管理工作，牽頭制定并完善相關工作制度；做好所有部門的協(xié)調(diào)工作，協(xié)同營銷部、商管公司，做好后勤保障工作；加強企業(yè)文化建設，積極組織開展團隊戶外體驗式管理活動。

財務部總監(jiān)陳玲瑜在發(fā)言中提出，將不斷完善財務部日常費用審核及費用申報機制，及時溝通相關部門，做好基礎的銷售收款及工程部費用的預算工作，確保永暉·豪布斯卡商業(yè)中心按時開業(yè)。

開發(fā)部經(jīng)理游勝在總結(jié)中提出，配合工程部、營銷部及商管公司，做好相關項目的對接工作；加強與政府相關部門的溝通工作，不斷完善及加快相關政府審批程序。

各部門完成發(fā)言后，程總對永暉商業(yè)地產(chǎn)全體員工在第三季度中的工作成果及工作態(tài)度表示肯定，對第四季度各部門相關目標提出建設性意見并做出指示：“希望各部門不斷深化管理、高標準、嚴要求、把握狀態(tài)、清晰目標，建立規(guī)范標準、不斷完善人員機制、加強團隊建設。為確保永暉商業(yè)中心按時開業(yè)做出努力”。

自此，永暉商業(yè)地產(chǎn)20xx年第三季度工作總結(jié)暨第四季度工作計劃會議圓滿結(jié)束。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)第三季度工作總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)第三季度工作總結(jié)5篇

商業(yè)地產(chǎn)第三季度工作總結(jié)1

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

商業(yè)地產(chǎn)第三季度工作總結(jié)2

秋風送爽、丹桂飄香——永暉全體員工滿懷激情的參加了本次第三季度工作總結(jié)會議。本次會議由永暉商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理程陽春主持。在會前致辭中程總強調(diào)了公司“品質(zhì)管理年”的重要性，要始終貫穿全過程體現(xiàn)品質(zhì)，包括建設品質(zhì)、服務品質(zhì)、工作狀態(tài)品質(zhì)；要夯實基礎，打造“持續(xù)學習型”團隊。

營銷部經(jīng)理李桂英，在工作會議上對第三季度營銷部總體工作情況進行總結(jié)分析，針對三季度銷售、推廣、目標、回款等主要工作內(nèi)容，進行了詳細的闡述，并對第四季度工作提出了詳細的計劃及具體實施方案。

工程部經(jīng)理林志強在發(fā)言中指出，第三季度項目工程進度，總體進展順利，已完成公司制定的現(xiàn)階段工程進度。并強調(diào)將始終在質(zhì)量安全和安全文明施工方面，堅持不懈、嚴格把關；組織管理班子參觀學習優(yōu)秀項目和施工工藝，提高工裝管理水平，保障后期長效運營管理；始終為創(chuàng)建“省建筑施工安全生產(chǎn)標準化優(yōu)良項目”及“省優(yōu)良工程閩江杯”而不懈努力。

商管公司經(jīng)理林申在會上總結(jié)了第三季度，商管公司不斷完善組織架構(gòu)、新入職人員培訓、針對優(yōu)秀項目組織市調(diào)、永暉商業(yè)中心項目推廣及項目開業(yè)前期的準備工作；同時針對項目招商、營運等方面工作，作好相關的人員安排，確保商業(yè)中心能順利開業(yè)。

綜合部經(jīng)理周建仙在發(fā)言中提出，綜合部需不斷強化內(nèi)部基礎管理工作，牽頭制定并完善相關工作制度；做好所有部門的協(xié)調(diào)工作，協(xié)同營銷部、商管公司，做好后勤保障工作；加強企業(yè)文化建設，積極組織開展團隊戶外體驗式管理活動。

財務部總監(jiān)陳玲瑜在發(fā)言中提出，將不斷完善財務部日常費用審核及費用申報機制，及時溝通相關部門，做好基礎的銷售收款及工程部費用的預算工作，確保永暉·豪布斯卡商業(yè)中心按時開業(yè)。

開發(fā)部經(jīng)理游勝在總結(jié)中提出，配合工程部、營銷部及商管公司，做好相關項目的對接工作；加強與政府相關部門的溝通工作，不斷完善及加快相關政府審批程序。

各部門完成發(fā)言后，程總對永暉商業(yè)地產(chǎn)全體員工在第三季度中的工作成果及工作態(tài)度表示肯定，對第四季度各部門相關目標提出建設性意見并做出指示：“希望各部門不斷深化管理、高標準、嚴要求、把握狀態(tài)、清晰目標，建立規(guī)范標準、不斷完善人員機制、加強團隊建設。為確保永暉商業(yè)中心按時開業(yè)做出努力”。

自此，永暉商業(yè)地產(chǎn)20xx年第三季度工作總結(jié)暨第四季度工作計劃會議圓滿結(jié)束。

商業(yè)地產(chǎn)第三季度工作總結(jié)3

第三季度過去了，這個季度我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到xx集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的季度總結(jié)是對第三季度來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

第三季度來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；

2、自身沒有足夠的意志，對自己的.銷售欲望不夠堅定；

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；

2、新一季度工作的具體目標：銷量目標學習目標；

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！

商業(yè)地產(chǎn)第三季度工作總結(jié)4

不經(jīng)意間，這一季度已悄然離去，在這一季度里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一季度的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對第二季度房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

在在一季度里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，每月給自己制定兩套銷售任務，每月成交一套。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

商業(yè)地產(chǎn)第三季度工作總結(jié)5

至今來市場部工作已有六個月。在這六個月的時間中，領導和同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也對公司的整體氛圍和工作情況有了一個初步的了解，在這六個月中，市場部的領導經(jīng)常關心我，給我很多的建議，同事們也非常熱情的幫助我解決很多的問題。讓我很快的就融進了這個大家庭里面。成為市場部的一份子。在這里第三個季度來我的工作情況總結(jié)：

崗位的職責目前我的工作重點：

1、服務。我需要直接的和客戶打交道，作為公司的代表，我時刻謹記自己的形象就是公司的形象，所以在這個工作中，我時刻保持這熱情，耐心的態(tài)度處理所有業(yè)務。在這個過程中慢慢的去積累經(jīng)驗。為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。除了這些以外，我每天要會做一些市場部的后勤工作，掌控市場的隨時動態(tài)，服從領導安排，哪里需要我，我就隨時可以去那里幫忙。按時按量的完成領導安排的工作。

2、是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌控市場的實時動態(tài)，對客戶的動態(tài)進行統(tǒng)計和整理。作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；

3、是領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。我對自己的做得不好的地方也有一個總結(jié)：

1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然明白創(chuàng)新的重要性但是對創(chuàng)新的敏感度不夠，很多時候并不能很快的就意識到需要改變做法。

2、由于經(jīng)驗太少，有時對于工作中相關問題的處理，總是協(xié)調(diào)不好，一時找不到合適的解決方法。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我這個季度的工作總結(jié)，希望領導們對我批評指正，謝謝大家！

第三篇：2010年第三季度廣州商業(yè)地產(chǎn)市場報告

2010年第三季度廣州商業(yè)地產(chǎn)市場報告

http://office.gz.soufun.com 房地產(chǎn)門戶-搜房網(wǎng) 2010-10-22 08:41:00 觀點網(wǎng)

摘要：在宏觀經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長的大環(huán)境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續(xù)保持活躍，但成交量有所減少。全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。

一、市場概覽

在宏觀經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長的大環(huán)境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續(xù)保持活躍，但成交量有所減少。全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。全市整體租金也微升了0.4個百分點，維持于每月每平方米120.9元(US.8)，預期升勢將持續(xù)(圖一)。受通脹的影響，私人投資者和機構(gòu)積極購入優(yōu)質(zhì)寫字樓。廣州市國土房管局數(shù)據(jù)顯示，2010年1月至8月廣州寫字樓成交量為44.93萬平方米，同比增長64.8%。

第3季度，憑借宏觀經(jīng)濟的良好發(fā)展和亞運會的契機，外資零售商尤其是一些持謹慎態(tài)度的奢侈品牌零售商在廣州擴張步伐明顯加快。此外，由于沒有新物業(yè)入市，強勁的需求令全市成熟商圈內(nèi)大型購物中心的整體空臵率持續(xù)走低，僅為3.16%，環(huán)比減少1.45個百分點。

優(yōu)質(zhì)廠房和倉庫的入駐率本季度繼續(xù)持上升趨勢，約為75%和80%。來自于制造業(yè)零配件、品牌零售商和物流業(yè)的需求仍然十分強勁。租金方面，交投暢旺的市況令優(yōu)質(zhì)物流倉庫的租金出現(xiàn)了8%的上升，約為每月每平方米25-32元(US.68-4.71)。

開發(fā)商對后市的態(tài)度較為樂觀且考慮到資金緊張狀況并不嚴重，房價難以出現(xiàn)明顯調(diào)整。本季度全市住宅價格呈現(xiàn)輕微下降的態(tài)勢。2010年7月至8月，廣州全市商品住宅成交價格為每平方米11，890元(US，748.8)，環(huán)比下降6.8%。

二、經(jīng)濟概覽

2010年上半年廣州總體經(jīng)濟穩(wěn)步上行。全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值4，886億元(US.5億)，同比增長13.6%，增幅較去年同期增長5.1個百分點。第3季度，廣州經(jīng)濟運行面臨回調(diào)的壓力，增長態(tài)勢趨緩。

固定資產(chǎn)投資增幅依然偏高，但降溫跡象顯現(xiàn)。2010年1月至7月廣州固定資產(chǎn)投資總額同比增長43.3%。然而，相對于上半年，同比增幅有1.7個百分點的回落。同期，全市實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值7，742億美元，同比增長21.0%，增幅較上半年累計回落2.3個百分點。

廣州對外資投資的吸引力持續(xù)增強，實際使用外資金額保持增長。2010年1月至7月全市實際使用外資金額25.4億美元，同比增長10.0%，增幅比上半年提高4.6個百分點。

消費市場需求在回穩(wěn)中有所回落。2010年7月，全市實現(xiàn)社會消費品零售總額355.07億元(US.2億)，同比增長15.4%，增幅比上月回落6.4個百分點。

CPI持續(xù)上漲勢頭，通脹壓力增加。2010年8月我市城市居民消費價格總水平同比上升2.7%，升幅僅比上月回落0.3個百分點。

三、寫字樓市場

在宏觀經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長的大環(huán)境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續(xù)保持活躍，但成交量有所減少。DTZ戴德梁行數(shù)據(jù)顯示，本季度全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。由于沒有新增供應，而租賃成交活躍，甲級寫字樓整體空臵率由上季度的9.1%跌至7.0%，下降2.1個百分點。

珠江新城商務中心區(qū)由于供應量較為充足，仍然是租賃成交最為活躍的區(qū)域。據(jù)統(tǒng)計，本季度珠江新城商務中心區(qū)甲級寫字樓吸納量約為37，100平方米，占全市整體吸納量的96%。成交持續(xù)活躍令珠江新城商務中心區(qū)的空臵率也由上季度的24.1%下降至15.6%，下跌8.5個百分點。

而在體育中心、東山和越秀三區(qū)，寫字樓普遍維持較低的空臵水平，可租賃單位較為分散且面積較小，租賃成交都以舊租戶擴租為主。所以租金和空臵率都表現(xiàn)較為平穩(wěn)。

珠江新城商務中心區(qū)租賃需求的持續(xù)活躍令該區(qū)租金上升了1.5%，為每月每平方米138.5元(US.4)。受此影響，全市整體租金也微升了0.4個百分點，維持于每月每平方米120.9元(US.8)。

在通脹的宏觀環(huán)境下，機構(gòu)和私人投資者積極購買寫字樓物業(yè)。2010年1月至8月廣州寫字樓成交量為44.93萬平方米，同比增長64.8%。買賣成交持續(xù)活躍繼續(xù)推動價格的穩(wěn)中上調(diào)。DTZ寫字樓價格指數(shù)顯示，第3季度廣州甲級寫字樓售價環(huán)比上漲0.7個百分點。

廣州國際金融中心將如期于第4季度交付使用，向市場提供約15萬平方米的新增供應，并刺激需求力量的有效釋放。因此，我們預期，下季度甲級寫字樓租賃活躍將會持續(xù)，至2010年年底，廣州甲級寫字樓的整體吸納量可達18.8萬平方米，整體租金水平將上升至每月每平方米125元(US)，空臵率將上升至14%(圖

二、圖三)。此外，作為抵御通脹的有效手段，寫字樓的買賣成交將持續(xù)活躍。市場活動

恒大集團以19億元(US.79億)購入天河區(qū)佳兆業(yè)廣場整棟物業(yè)，面積約為9.3萬平方米。

四、商鋪市場

第3季度，廣州經(jīng)濟增長保持強勁，消費者和零售商對市場的信心明顯增強，促使零售業(yè)市場暢旺。政府最新數(shù)據(jù)顯示，2010年6月至7月全市社會消費零售總額712.8億元(US.8億)，同比增長17.3%。

本季度優(yōu)質(zhì)商場租賃需求保持強勁的態(tài)勢，以天河北和珠江新城商圈表現(xiàn)最為明顯。天河城和正佳廣場加大了品牌商家的調(diào)整力度，引入Zara、H&M等一批外資高端零售商。而高德臵地廣場四季Mall本季度開始招商，吸引眾多國內(nèi)外一線品牌的關注。廣百百貨、吉之島等主力店已簽約落戶該商場。

憑借宏觀經(jīng)濟的良好發(fā)展和亞運會的契機，外資零售商尤其是一些持謹慎態(tài)度的奢侈品牌零售商在廣州擴張步伐明顯加快。H&M繼年初落戶越秀區(qū)中華廣場后，本季度繼續(xù)布局廣州，落戶天河區(qū)正佳廣場。第3季度，由于沒有新物業(yè)入市，強勁的需求令全市成熟商圈內(nèi)大型購物中心的整體空臵率持續(xù)走低，僅為3.16%，環(huán)比減少1.45個百分點。

即將落成的優(yōu)質(zhì)商場本季度繼續(xù)吸引品牌零售商進駐。面臨激烈的招商壓力，部分商場業(yè)主只能給予優(yōu)惠租金以保持高出租率和挽留優(yōu)質(zhì)客戶。然而，在持續(xù)旺盛的需求推動下，天河北成熟商圈的商場租金始終保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，本季度錄得首層租金有4.0%的環(huán)比漲幅，達到每平方米每月1，359元(US.9)(表四)。年內(nèi)體育中心和珠江新城商圈將迎來大體量購物中心的入市，屆時將為廣州商鋪市場帶來約45萬平方米的新增供應。盡管需求持續(xù)增加，但在整體供應大于需求的局面下，租金將面臨下調(diào)的壓力，空臵率亦將有一定程度的上揚。市場活動

廣百百貨進駐天河區(qū)高德臵地廣場四季Mall，面積為15，000平方米。吉之島進駐天河區(qū)高德臵地廣場四季Mall，面積為5，000平方米。H&M進駐天河區(qū)正佳廣場，面積為3，000平方米。Zara進駐天河區(qū)天河城，面積為600平方米。

蘇寧電器進駐越秀區(qū)中華廣場，面積為2，400平方米。

五、工業(yè)市場

8月，前身為增城工業(yè)園的增城國家經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)正式掛牌成立，成為廣州繼廣州開發(fā)區(qū)、南沙開發(fā)區(qū)后第三個國家級的開發(fā)區(qū)。此舉為將廣州工業(yè)樓宇的發(fā)展提供了更多的市場機會。

開發(fā)區(qū)安博物流園二期約50，000平方米的優(yōu)質(zhì)物流倉庫如期于本季度已投付使用。由于該物業(yè)一直積極開展招商活動，投入不久即維持較高的入駐率，租金也比一期單位上升了7%，為每月每平方米28-30元(US.12-4.41)。

本季度工業(yè)樓宇市場無論是對廠房還是對倉庫的需求都表現(xiàn)十分活躍。其中成交最為活躍的區(qū)域仍數(shù)聚集了眾多優(yōu)質(zhì)物業(yè)的廣州開發(fā)區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，目前知名工業(yè)樓宇運營商如普洛斯、安博物流旗下大多物業(yè)的空置率已達九成以上。面對成交暢旺的情況，市場普遍對后市持樂觀態(tài)度。

DTZ戴德梁行數(shù)據(jù)顯示，本季度廣州優(yōu)質(zhì)廠房和倉庫的入住率繼續(xù)持上升趨勢，約為75%和80%。來自于制造業(yè)零配件、品牌零售商和物流業(yè)的需求仍然十分強勁。

租金方面，交投暢旺的市況令優(yōu)質(zhì)物流倉庫的租金最高出現(xiàn)了8%的上升，約為每月每平方米25-32元(US.68-4.71)。而供應相對較為充裕的優(yōu)質(zhì)廠房，租金水平仍然維持于每月每平方米15-20元的水平(US.21-2.94)。

未來的六個月，受亞運會的舉辦和中國新年的影響，預期工業(yè)樓宇租賃成交將轉(zhuǎn)平淡。由于亞運期間所有工程必須停工，一些物業(yè)不得不延緩入市，供應量減少成為影響成交的另一個因素。在成交轉(zhuǎn)淡的前提下，工業(yè)樓宇租金將維持平穩(wěn)。市場活動

法孚國際貿(mào)易(上海)有限公司租用花都美國工業(yè)園約432平方米。普洛斯新塘物流園約12萬平方米的優(yōu)質(zhì)倉庫將于2011年初投入市場。主要數(shù)據(jù)-租賃市場

第四篇：2010年第三季度廣州商業(yè)地產(chǎn)市場報告

2010年第三季度廣州商業(yè)地產(chǎn)市場報告

時間：2010-10-22 來源：觀點地產(chǎn)網(wǎng) 作者：

一、市場概覽

在宏觀經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長的大環(huán)境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續(xù)保持活躍，但成交量有所減少。全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。全市整體租金也微升了0.4個百分點，維持于每月每平方米120.9元(US.8)，預期升勢將持續(xù)(圖一)。受通脹的影響，私人投資者和機構(gòu)積極購入優(yōu)質(zhì)寫字樓。廣州市國土房管局數(shù)據(jù)顯示，2010年1月至8月廣州寫字樓成交量為44.93萬平方米，同比增長64.8%。

第3季度，憑借宏觀經(jīng)濟的良好發(fā)展和亞運會的契機，外資零售商尤其是一些持謹慎態(tài)度的奢侈品牌零售商在廣州擴張步伐明顯加快。此外，由于沒有新物業(yè)入市，強勁的需求令全市成熟商圈內(nèi)大型購物中心的整體空臵率持續(xù)走低，僅為3.16%，環(huán)比減少1.45個百分點。

優(yōu)質(zhì)廠房和倉庫的入駐率本季度繼續(xù)持上升趨勢，約為75%和80%。來自于制造業(yè)零配件、品牌零售商和物流業(yè)的需求仍然十分強勁。租金方面，交投暢旺的市況令優(yōu)質(zhì)物流倉庫的租金出現(xiàn)了8%的上升，約為每月每平方米25-32元(US.68-4.71)。

開發(fā)商對后市的態(tài)度較為樂觀且考慮到資金緊張狀況并不嚴重，房價難以出現(xiàn)明顯調(diào)整。本季度全市住宅價格呈現(xiàn)輕微下降的態(tài)勢。2010年7月至8月，廣州全市商品住宅成交價格為每平方米11，890元(US，748.8)，環(huán)比下降6.8%。

二、經(jīng)濟概覽

2010年上半年廣州總體經(jīng)濟穩(wěn)步上行。全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值4，886億元(US.5億)，同比增長13.6%，增幅較去年同期增長5.1個百分點。第3季度，廣州經(jīng)濟運行面臨回調(diào)的壓力，增長態(tài)勢趨緩。

固定資產(chǎn)投資增幅依然偏高，但降溫跡象顯現(xiàn)。2010年1月至7月廣州固定資產(chǎn)投資總額同比增長43.3%。然而，相對于上半年，同比增幅有1.7個百分點的回落。同期，全市實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值7，742億美元，同比增長21.0%，增幅較上半年累計回落2.3個百分點。

廣州對外資投資的吸引力持續(xù)增強，實際使用外資金額保持增長。2010年1月至7月全市實際使用外資金額25.4億美元，同比增長10.0%，增幅比上半年提高4.6個百分點。

消費市場需求在回穩(wěn)中有所回落。2010年7月，全市實現(xiàn)社會消費品零售總額355.07億元(US.2億)，同比增長15.4%，增幅比上月回落6.4個百分點。

CPI持續(xù)上漲勢頭，通脹壓力增加。2010年8月我市城市居民消費價格總水平同比上升2.7%，升幅僅比上月回落0.3個百分點。

三、寫字樓市場

在宏觀經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長的大環(huán)境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續(xù)保持活躍，但成交量有所減少。DTZ戴德梁行數(shù)據(jù)顯示，本季度全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。由于沒有新增供應，而租賃成交活躍，甲級寫字樓整體空臵率由上季度的9.1%跌至7.0%，下降2.1個百分點。

珠江新城商務中心區(qū)由于供應量較為充足，仍然是租賃成交最為活躍的區(qū)域。據(jù)統(tǒng)計，本季度珠江新城商務中心區(qū)甲級寫字樓吸納量約為37，100平方米，占全市整體吸納量的96%。成交持續(xù)活躍令珠江新城商務中心區(qū)的空臵率也由上季度的24.1%下降至15.6%，下跌8.5個百分點。

而在體育中心、東山和越秀三區(qū)，寫字樓普遍維持較低的空臵水平，可租賃單位較為分散且面積較小，租賃成交都以舊租戶擴租為主。所以租金和空臵率都表現(xiàn)較為平穩(wěn)。

珠江新城商務中心區(qū)租賃需求的持續(xù)活躍令該區(qū)租金上升了1.5%，為每月每平方米138.5元(US.4)。受此影響，全市整體租金也微升了0.4個百分點，維持于每月每平方米120.9元(US.8)。

在通脹的宏觀環(huán)境下，機構(gòu)和私人投資者積極購買寫字樓物業(yè)。2010年1月至8月廣州寫字樓成交量為44.93萬平方米，同比增長64.8%。買賣成交持續(xù)活躍繼續(xù)推動價格的穩(wěn)中上調(diào)。DTZ寫字樓價格指數(shù)顯示，第3季度廣州甲級寫字樓售價環(huán)比上漲0.7個百分點。

廣州國際金融中心將如期于第4季度交付使用，向市場提供約15萬平方米的新增供應，并刺激需求力量的有效釋放。因此，我們預期，下季度甲級寫字樓租賃活躍將會持續(xù)，至2010年年底，廣州甲級寫字樓的整體吸納量可達18.8萬平方米，整體租金水平將上升至每月每平方米125元(US)，空臵率將上升至14%(圖

二、圖三)。此外，作為抵御通脹的有效手段，寫字樓的買賣成交將持續(xù)活躍。

市場活動

恒大集團以19億元(US.79億)購入天河區(qū)佳兆業(yè)廣場整棟物業(yè)，面積約為9.3萬平方米。

四、商鋪市場

第3季度，廣州經(jīng)濟增長保持強勁，消費者和零售商對市場的信心明顯增強，促使零售業(yè)市場暢旺。政府最新數(shù)據(jù)顯示，2010年6月至7月全市社會消費零售總額712.8億元(US.8億)，同比增長17.3%。

本季度優(yōu)質(zhì)商場租賃需求保持強勁的態(tài)勢，以天河北和珠江新城商圈表現(xiàn)最為明顯。天河城和正佳廣場加大了品牌商家的調(diào)整力度，引入Zara、H&M等一批外資高端零售商。而高德臵地廣場四季Mall本季度開始招商，吸引眾多國內(nèi)外一線品牌的關注。廣百百貨、吉之島等主力店已簽約落戶該商場。

憑借宏觀經(jīng)濟的良好發(fā)展和亞運會的契機，外資零售商尤其是一些持謹慎態(tài)度的奢侈品牌零售商在廣州擴張步伐明顯加快。H&M繼年初落戶越秀區(qū)中華廣場后，本季度繼續(xù)布局廣州，落戶天河區(qū)正佳廣場。

第3季度，由于沒有新物業(yè)入市，強勁的需求令全市成熟商圈內(nèi)大型購物中心的整體空臵率持續(xù)走低，僅為3.16%，環(huán)比減少1.45個百分點。

即將落成的優(yōu)質(zhì)商場本季度繼續(xù)吸引品牌零售商進駐。面臨激烈的招商壓力，部分商場業(yè)主只能給予優(yōu)惠租金以保持高出租率和挽留優(yōu)質(zhì)客戶。然而，在持續(xù)旺盛的需求推動下，天河北成熟商圈的商場租金始終保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，本季度錄得首層租金有4.0%的環(huán)比漲幅，達到每平方米每月1，359元(US.9)(表四)。

年內(nèi)體育中心和珠江新城商圈將迎來大體量購物中心的入市，屆時將為廣州商鋪市場帶來約45萬平方米的新增供應。盡管需求持續(xù)增加，但在整體供應大于需求的局面下，租金將面臨下調(diào)的壓力，空臵率亦將有一定程度的上揚。

市場活動

廣百百貨進駐天河區(qū)高德臵地廣場四季Mall，面積為15，000平方米。

吉之島進駐天河區(qū)高德臵地廣場四季Mall，面積為5，000平方米。

H&M進駐天河區(qū)正佳廣場，面積為3，000平方米。

Zara進駐天河區(qū)天河城，面積為600平方米。

蘇寧電器進駐越秀區(qū)中華廣場，面積為2，400平方米。

五、工業(yè)市場

8月，前身為增城工業(yè)園的增城國家經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)正式掛牌成立，成為廣州繼廣州開發(fā)區(qū)、南沙開發(fā)區(qū)后第三個國家級的開發(fā)區(qū)。此舉為將廣州工業(yè)樓宇的發(fā)展提供了更多的市場機會。

開發(fā)區(qū)安博物流園二期約50，000平方米的優(yōu)質(zhì)物流倉庫如期于本季度已投付使用。由于該物業(yè)一直積極開展招商活動，投入不久即維持較高的入駐率，租金也比一期單位上升了7%，為每月每平方米28-30元(US.12-4.41)。

本季度工業(yè)樓宇市場無論是對廠房還是對倉庫的需求都表現(xiàn)十分活躍。其中成交最為活躍的區(qū)域仍數(shù)聚集了眾多優(yōu)質(zhì)物業(yè)的廣州開發(fā)區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，目前知名工業(yè)樓宇運營商如普洛斯、安博物流旗下大多物業(yè)的空置率已達九成以上。面對成交暢旺的情況，市場普遍對后市持樂觀態(tài)度。

DTZ戴德梁行數(shù)據(jù)顯示，本季度廣州優(yōu)質(zhì)廠房和倉庫的入住率繼續(xù)持上升趨勢，約為75%和80%。來自于制造業(yè)零配件、品牌零售商和物流業(yè)的需求仍然十分強勁。

租金方面，交投暢旺的市況令優(yōu)質(zhì)物流倉庫的租金最高出現(xiàn)了8%的上升，約為每月每平方米25-32元(US.68-4.71)。而供應相對較為充裕的優(yōu)質(zhì)廠房，租金水平仍然維持于每月每平方米15-20元的水平(US.21-2.94)。

未來的六個月，受亞運會的舉辦和中國新年的影響，預期工業(yè)樓宇租賃成交將轉(zhuǎn)平淡。由于亞運期間所有工程必須停工，一些物業(yè)不得不延緩入市，供應量減少成為影響成交的另一個因素。在成交轉(zhuǎn)淡的前提下，工業(yè)樓宇租金將維持平穩(wěn)。

市場活動

法孚國際貿(mào)易(上海)有限公司租用花都美國工業(yè)園約432平方米。

普洛斯新塘物流園約12萬平方米的優(yōu)質(zhì)倉庫將于2011年初投入市場。

主要數(shù)據(jù)-租賃市場

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)工作總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)工作總結(jié)

進入天津義烏北方國際商貿(mào)城市場管理有限公司已經(jīng)滿一年，在這一年的時間里，個人在我們公司招商部的工作中取得了一定進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持?；仡欉@一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、了解公司各項規(guī)章制度

我于2012年11月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。如自己對項目都缺乏了解，怎么向客戶介紹項目？又怎么讓客戶才能信服你，到你項目投資發(fā)展？招商工作的順利開展更無從談起。個人由于是剛剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活廣場這個項目的自身項目情況。

3、學習招商工作專業(yè)技能知識

專業(yè)技能知識的掌握度，是成就一個優(yōu)秀招商專員的重要因素之一。招商工作是一項比較繁瑣的工作，這就要求了對從事這方面的工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識。個人在進入公司后，也不斷加強自身專業(yè)技能知識的學習。比如學習招商工作的基本流程、招商工作每流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。時至年末，個人在招商工作專業(yè)技能知識方面雖仍有很大不足，但通過這一年時間的學習，也還是取得了不小進步。

4、完成招商具體工作大致如下

①參加前期的市調(diào)工作；主要是對天津市及靜海周邊縣、區(qū)店鋪租金價格的調(diào)查、物管費的調(diào)查、當?shù)匾延衅放频恼{(diào)查、各路段人流量車流量的調(diào)查、當?shù)鼐用裣M水平及消費習慣的調(diào)查等，通過這些市調(diào)工作凸顯我項目的 優(yōu)勢與劣勢，充分做到知己知彼。

②與同事共同完成對天津萬達廣場、濱江商廈、樂賓、麥購等商場現(xiàn)有品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解天津已引進了哪些品牌及他們的檔次，為本項目后期招商作為一定參考。

③獨立完成對天津本地商家的親自拜訪；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、娛樂店等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面進一步深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。

④進一步電話聯(lián)系本地意向客戶；邀請他們到本項目銷售中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、服裝客戶，本地意向客戶有近50家，前期到項目中心談過的有100家，其他業(yè)態(tài)客戶后期繼續(xù)跟進。

⑤已交意向金商戶10家，其中包含6家餐飲，3家服裝，1家紅木家具。此外，因各種原因退還意向金商戶3家，包含2家餐飲，1家煙酒品鑒店。

⑥電話聯(lián)系北京地區(qū)以及外地客戶；通過在網(wǎng)上收集各地商家信息，通過電話與之聯(lián)系，為他們介紹本項目的大致的情況，為那些對本項目有興趣的客戶發(fā)送項目資料并持續(xù)跟進，邀請他們到天津項目現(xiàn)場詳談等。

⑦完成公司布置的各項工作。

二、個人工作反思

在這一年的工作中，我雖在工作中還是取得了一定進步，但在我自己看來，還依舊存在大量的不足之處，通過自我反省后，主要情況如下：

1、專業(yè)技能知識依舊匱乏；通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識還比較匱乏，主要體現(xiàn)在品牌認識不多、了解度不深；CAD軟件的運用能力一般。在以后的工作中，我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，同時也希望能繼續(xù)得到公司領導的支持和同

事的幫助。

2、招商工作經(jīng)驗不足；在之前與客戶談判過程中，很明顯的能感覺到自己招商工作經(jīng)驗還較缺乏，比如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各種性格的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。雖然工作經(jīng)驗來自平時工作的積累，但我相信在以后工作中只要通過自己的努力學習，加強對各方面知識的了解和深化，也能彌補部分經(jīng)驗不足的情況。

3、加強與公司領導和同事之間的溝通；我覺得有時自己太過于執(zhí)著，在遇到一些困難和問題時總想依靠自己一個人的努力去完成，而未能和領導和同事進行良好的溝通。通過反思，我逐漸明白了一個道理，自己畢竟在工作 經(jīng)驗和能力方面都還不足，如有問題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質(zhì)量也不一定高。如能和公司領導、同事進行良好的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、來年工作計劃

本項目工作組在20XX年工作中雖然取得了一定成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20XX年上半年里，本項目組的工作任務還是比較重，也相當具有有壓力。為了本項目組20XX年工作任務的順利完成，在來年中，我將自己的工作大致計劃如下：

1、繼續(xù)推進本地意向較強的幾家大型餐飲娛樂客戶，爭取在上半年里談成1-2家；

2、繼續(xù)推進天津及外地的特色餐飲類客戶，對有意向的進行邀請或親自拜訪，爭取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶；

3、拜訪天津主城區(qū)客戶，尋找新的意向客戶，順便學習天津主城區(qū)的商業(yè)步行街、大型百貨、大賣場的品牌知識和運作模式等；

4、逐步開始聯(lián)系精品百貨類客戶，為后期義烏商貿(mào)城招商做好鋪墊；

5、加大力度學習專業(yè)技能知識，不斷武裝自己，迅速提升自己的工作能力；

6、保質(zhì)、保量、按時完成公司及各位領導布置的各項工作。

四、致謝

我是一個剛剛進入招商工作的菜鳥，在工作經(jīng)驗方面都還稍有不足。在此，我要再一次感謝有限公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，我還要再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的*投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目。

進入我們嘉實集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領導同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20XX年主要負責的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點?，F(xiàn)將2019年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實生活廣場個人招商情況

作為一個招商運營專業(yè)人員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進行招商并在招商過程中根據(jù)實際情況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右

⑥在20XX年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類

1、家娛樂類

1、家超市類1家。總洽談客戶約為250家

2、嘉實大廈6樓租賃情況

嘉實大廈6樓自從思八達培訓撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當?shù)氐闹薪闄C構(gòu)合作配合總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓客戶為首要目標客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設施不完善等實際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負責區(qū)域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營情況比較穩(wěn)定 但是商鋪常年失修各項硬件設施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診，最終一致決定對其行進修繕工作，并且在12月中旬對到期的商戶進行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作，爭取在XX年1月中旬將空鋪出租。

①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時經(jīng)營穩(wěn)定，20XX年未有大的變化日常化月巡場正常。②太倉步行街管理協(xié)助工作

10月份協(xié)助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當減免等安撫工作。③一力物流園協(xié)助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請物業(yè)管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件 了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這

樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、20XX年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20XX年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20XX年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20XX年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、按照計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細致度和工作熱情及工作*方面還稍有不足。在即將到來的20XX年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的*投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。