第一篇：《大冬瓜的自衛(wèi)戰(zhàn)》讀后感

前幾天我在陽光姐姐的微博看到了陽光姐姐小書房系列又出了一本新書，名字叫《大冬瓜的自衛(wèi)戰(zhàn)》?？吹胶笪倚睦锇W癢的，有種想買的感覺。于是便在網(wǎng)上訂購了。

幾天后書終于來了，之前我就一直在想：這個(gè)題目挺有趣的，里面應(yīng)該也會(huì)是個(gè)可愛的故事吧！

這本書實(shí)在太好看了，我一口氣便把它讀完了。里面講述了“冬瓜大總統(tǒng)”楊自熱是家里的寶貝，可是某一天，嬸嬸突然又生了一個(gè)孩子，這使楊自熱和天天失去了親人們的寵溺，家里的寶貝也就成了小寶。后來?xiàng)钭詿岚l(fā)現(xiàn)，學(xué)校像他這樣的同學(xué)也很多。告訴你們吧，我聽媽媽說，在她要生下我的時(shí)候，姐姐（我有姐姐，卻沒有弟弟妹妹）很不高興，每當(dāng)我要吃姐姐喜歡的零食，玩姐姐心愛的玩具時(shí)，姐姐總是不給我。我聽了后覺得很好笑，其實(shí)我也像書中的“小燕子”一樣，很想要有自己的弟弟妹妹。老姨家的小妹妹很可愛，我有時(shí)一直在想：如果我也有自己的弟弟妹妹該有多好?。?/p>

其實(shí)你不需用去厭惡或嫉妒你的弟弟妹妹，因?yàn)樗ㄋ﹤兒芸蓯郯?！如果有某一天你的弟弟妹妹突然消失了，沒有了他們的哭聲，你會(huì)不會(huì)覺得冷冷清清的呢？

每一次我看到別的同學(xué)有弟弟妹妹的時(shí)候，我心里羨慕得很呢！

看完這本書后我的領(lǐng)悟很大，天下沒有不關(guān)心孩子的父母，所以請(qǐng)你們放寬心去生活吧！

第二篇：《大冬瓜的自衛(wèi)戰(zhàn)》讀后感

《大冬瓜的自衛(wèi)戰(zhàn)》讀后感

長(zhǎng)豐縣長(zhǎng)新路小學(xué)四（3）班　陶遠(yuǎn)誼

最近，我讀了《陽光姐姐（伍美珍小書房系列）》圖書。一放學(xué)，我便打開書，發(fā)現(xiàn)了好久不見的冬瓜大總統(tǒng)楊自熱、瓜子臉女霸王項(xiàng)心儀、非洲皇后陶非然、四眼鋼牙妹胡晶晶、獅子王蔡一心……讀完這本書后，只覺得一個(gè)美麗的故事落幕了，書中的每一個(gè)人鮮明的性格特點(diǎn)，都給我留下了深刻的印象。

主角冬瓜大總統(tǒng)毫無疑問是令我感觸最深的人。在《陽光姐姐（伍美珍小書房系列）》圖書中，他不是一個(gè)令我喜歡的角色，雖然他很有錢，但他是我覺得很有勇氣的哥哥。我最早看過的陽光姐姐的書叫《巧克力味的暑假》。楊自熱在其中是一個(gè)內(nèi)向而又驕傲、敏感而又多情的男生。他生活在別墅里，不以父母的期望為目標(biāo)，整天玩游戲，抄他人作業(yè)，不思進(jìn)取，自甘墮落，迷醉在自己的王國里。

在我生活的地方，也有像他這樣的人。他叫陳寧，父母為了他操了很多很多心，希望他能成為一個(gè)成績(jī)優(yōu)秀的孩子?？伤麉s整天只知道玩，不知道父母的良苦用心。他父母天天起早貪黑掙錢供他上學(xué)，他一點(diǎn)也不心疼父母，跟楊自熱一樣沒心沒肺。

在這本書里，楊自熱受到“二胎沖擊”非常大，他和表弟天天（楊自天）本來是家族里的小皇帝，可因?yàn)樘玫苄毜膩砼R，他們?cè)诩易謇锞蜎]有了分量。因此他們不喜歡這個(gè)小弟弟。在生活中也有這樣的情況，我就是最好的例子。

最近，媽媽給我和弟弟添了個(gè)妹妹，因?yàn)榘职謰寢尠汛罅康臅r(shí)間給了妹妹，我好像失寵了。但我沒有因此不喜歡妹妹，在愛妹妹這件事中，我們家的每個(gè)人都有了很大的改變，我也不再像以前那樣小心眼，媽媽爸爸也不像以前那樣脾氣大。妹妹的加入，使我們一家人更幸福更和諧了，因此我們?cè)桨l(fā)地喜愛妹妹了。我希望楊自熱他們也能像我們這樣對(duì)小妹妹沒有偏見。值得高興的是，在后面的故事情節(jié)中，我們看到他們終于有所改變，對(duì)小弟弟沒有偏見了，一些壞毛病也改掉了。

在這里，我說這些話是希望楊自熱他們能像我一樣愛妹妹，不要因?yàn)榈艿艿某霈F(xiàn)而變得愁眉苦臉，希望他們變得更加獨(dú)立，像從前一樣快樂！

老ONE點(diǎn)評(píng)：

作者在讀書深有感悟，而且能結(jié)合身邊的人和事，去思考和勸誡，友善而真誠，并且懂得自我反省與改進(jìn)，小小年紀(jì)，非常難得！

本文也明顯存在一些不足，主線不夠明確，結(jié)構(gòu)上不是特別合理，層次要是能更加清晰就更好了。

第三篇：營銷戰(zhàn)讀后感

《營銷戰(zhàn)》讀后感

在讀《營銷戰(zhàn)》之前，我已經(jīng)看了許多關(guān)于“孫子兵法和三十六計(jì)與一些商道相結(jié)合”的書。它們以一系列的用兵原則、謀略為基礎(chǔ)，將其思想移植到商道之中，并鋪以實(shí)例來說明，讓人在戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)謀中領(lǐng)略“商業(yè)經(jīng)營、商業(yè)策劃等方面”獲勝的訣竅和思路，所以初讀《營銷戰(zhàn)》，我感覺并無多大新意。在此，我向我國古代偉大的軍事謀略家們致敬！并強(qiáng)烈呼吁全國從小學(xué)起，結(jié)合現(xiàn)今形式開設(shè)《孫子兵法》、《三十六計(jì)》、《博弈論》等系列課程。

言歸正傳，我們知道，洋人的“市場(chǎng)營銷觀念”，至少領(lǐng)先我們50年。雖然同是將戰(zhàn)爭(zhēng)思想移植于商道之中，但就其先進(jìn)性和創(chuàng)新性等方面，還是值得我們學(xué)習(xí)的。

“營銷即戰(zhàn)爭(zhēng)”，這點(diǎn)我很是贊同，現(xiàn)今社會(huì)，是充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，“物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食”的現(xiàn)象天天上演！在我看來，市場(chǎng)營銷無非就是1.市場(chǎng)調(diào)查2.生產(chǎn)顧客需要的東西3.將產(chǎn)品或服務(wù)賣給顧客（6ps，4cs）4.得到錢然后又是1.2.3….周而復(fù)始。但《營銷戰(zhàn)》說“今天的市場(chǎng)營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘過程中，以質(zhì)取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)營銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地”。即市場(chǎng)營銷就是“同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶生意”。這確實(shí)蠻有

意思，細(xì)想起來就是這樣（競(jìng)爭(zhēng)無所不在?。Ｎ矣X得這很有創(chuàng)造性，因?yàn)樗趥鹘y(tǒng)觀念之外且不反對(duì)主流營銷管理理論。但我覺得，現(xiàn)今社會(huì)不可能純粹以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為參照對(duì)象。因?yàn)槲覀冑Y源有限，只是在實(shí)戰(zhàn)中強(qiáng)調(diào)面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是片面的。人才是競(jìng)爭(zhēng)的主體，就目前中國企業(yè)而言，人才跳槽率相當(dāng)高。人事不穩(wěn)定，發(fā)展談何容易？還有目前中國物價(jià)飆升得無比厲害，原材料采購占去大量資金，提價(jià)又是阻礙重重，提價(jià)或者減量不減價(jià)令低收入消費(fèi)者忍聲吞氣多久（“營銷觀念與顧客導(dǎo)向并不能保證企業(yè)生存與發(fā)展”，怨聲載道的社會(huì)造反了怎么辦？）？又如利比亞，一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)不斷及不穩(wěn)定的環(huán)境，如何安定發(fā)展？上述幾種，競(jìng)爭(zhēng)有何意義？雖然逆境之中也有優(yōu)秀的公司采取諸如可以歸類到《營銷戰(zhàn)》里的策略取得成功，但畢竟只是少數(shù)。

現(xiàn)在回頭來看看《營銷戰(zhàn)》，作者借用了偉大的軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨的兩條戰(zhàn)略原則來分析這些戰(zhàn)爭(zhēng)，包括兵力原則和防御優(yōu)勢(shì)原則。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，參與者無非進(jìn)攻、防御二事。進(jìn)攻就要集中優(yōu)勢(shì)兵力，好到用在刀刃上。至于防御中說的“防御這種作戰(zhàn)方式就其本身來說比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)方式強(qiáng)“，我覺得不盡全對(duì)，法國二戰(zhàn)時(shí)的馬奇諾防線，還不只是個(gè)擺設(shè)？

營銷戰(zhàn)的陣地是你的頭腦而不是顧客的辦公室或者商店。在頭腦中，你要結(jié)合目前情況選擇防御戰(zhàn)原則、進(jìn)攻戰(zhàn)

原則、側(cè)翼戰(zhàn)原則和游擊戰(zhàn)原則，然后投入到實(shí)踐中去。接下來的我認(rèn)為是此書的精華部分有較強(qiáng)的可操作性：“具體來說，防御戰(zhàn)原則僅適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者，包括：ⅰ只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御ⅱ最好的防御策略是進(jìn)攻自我的勇氣；ⅲ要時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大營銷攻勢(shì)。

進(jìn)攻戰(zhàn)原則適用于處于市場(chǎng)第二位和第三位的公司，包括：ⅰ考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)；ⅱ要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)；ⅲ在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

側(cè)翼戰(zhàn)原則包括：ⅰ一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開；ⅱ戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分；ⅲ追擊同進(jìn)攻本身一樣重要。

游擊戰(zhàn)原則適用于大多數(shù)公司，包括：ⅰ找一塊細(xì)分市場(chǎng)，要小得足以守得??；ⅱ不管你多么成功，也不要使自己的行為像一個(gè)領(lǐng)先者；ⅲ一旦有失敗跡象，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。書中所選的例子都是按照上面的原則進(jìn)行展開，讓人較能理解。

總而言之，它給我們提出了一種以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的新的市場(chǎng)營銷觀念，結(jié)合兵法思想，附上詳細(xì)的作戰(zhàn)原則（我國兵法與商道結(jié)合的書上所講的原則性沒有其明確，強(qiáng)烈），明確不同競(jìng)爭(zhēng)者的適用原則（書中所規(guī)定的“防御戰(zhàn)領(lǐng)先者用，進(jìn)攻戰(zhàn)第二、三位用，其他少數(shù)幾家打側(cè)翼戰(zhàn)，剩余打游擊戰(zhàn)”太過于刻板），它為我們描述了一副現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的營銷競(jìng)爭(zhēng)。但盡信書不如無書，要結(jié)合實(shí)際，謹(jǐn)慎合理地去實(shí)踐。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都不一樣。

第四篇：戰(zhàn)象讀后感

說起象,大家一定會(huì)說：“象有長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻子,蒲扇似的耳朵,柱子似的四條腿和珍貴的象牙,行動(dòng)笨拙，戰(zhàn)象讀后感。沒什么好說的，總之又蠢又笨?！钡戳松蚴獙懙摹蹲詈笠活^戰(zhàn)象》后，改變了我對(duì)大象的看法。

書中寫的是西雙版納戰(zhàn)斗時(shí)所幸存下的最后一頭戰(zhàn)象——嗄羧。被村民“寵著”的它已經(jīng)五十多歲了，它從不高傲，不以體重和身高而蔑視了比它低很多的人類，在這種身高、體重的巨大比例下，嗄羧和村民之間那座又高又厚的透明墻從來沒有存在過。

而他們之間的感情也比珠穆朗瑪峰還高幾倍。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，在它預(yù)感到自己的死期即將來臨時(shí)，走出村子，還戀戀不舍地繞村子走了三圈。

在嗄羧臨走前，村民懷念它，作者懷念它，甚至連我們——一些普普通通的讀者都會(huì)為之傷感不已。出了村子，嗄羧懷著思念來到了久經(jīng)風(fēng)雪的戰(zhàn)場(chǎng)，停滯片刻，向埋了八十多頭戰(zhàn)象的百象冢走去，之后用鋒利的象牙不斷挖洞。直到第二天黎明，嗄羧才永久的安息了！

它生前這個(gè)特別的舉動(dòng)使我們?cè)尞?，?jīng)歷過生與死考驗(yàn)的它，仍不忘這個(gè)患難戰(zhàn)友待著的百象冢，并將自己深深埋進(jìn)了洞里，與戰(zhàn)友們永遠(yuǎn)的長(zhǎng)眠于此。

嗄羧是頭重情誼的象，它行為高尚，讓我們感動(dòng)不已，它并沒去世世代代埋葬祖先的象冢，而去了戰(zhàn)友們安息的百象冢！這篇文章中有一句話使我印象最深刻：它沒有到遙遠(yuǎn)的神秘的祖宗留下的象冢去，它在百象冢挖了個(gè)坑，和曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)過的同伴們?cè)嵩诹艘黄稹＿@就是它重情重誼的最好證明。我真想能看看嗄羧沉睡著的百象冢，現(xiàn)在的嗄羧在忙些什么？不管它在做什么，它永遠(yuǎn)活在我們的心里！

象，它們的友誼有如此力量；象，它們的情比人的情更深刻，更真切，更長(zhǎng)久！

看了這篇文章，我們還能說嗄羧是頭象嗎？不，它是個(gè)讓人敬佩的、行為高尚的、重情重義的大英雄！

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《最后一頭戰(zhàn)象》不止是講大象的故事，也寫出了其它的動(dòng)物的故事，其中，我最喜歡的還是寫大象的，名字叫做象警，這個(gè)故事的開頭就非常有趣：一天，“我”每天觀察動(dòng)物的休息到了，可是，經(jīng)過了一上午的工作，也在夏天接受了暴曬，又渴又累，嘴唇都干澀地裂開了，突然，“我”在xxx湖旁看到了一大群動(dòng)物在走動(dòng)，好奇地走了過去，哇塞，原來是山上的所有動(dòng)物，從巨大的大象到弱小的小老鼠，可是奇怪的是紅豺與野雞只有一步之遙，紅豺卻沒有撲上去將野雞大卸八塊，再美美地大吃一頓，野狼也沒去捉山羊崽為什么山上的動(dòng)物突然變得那么和諧呢？

在經(jīng)過分析之后，“我”恍然大悟，原來，它們是因?yàn)橄奶焯谉?，把所有?dòng)物的生態(tài)環(huán)境給搞亂了，所有動(dòng)物只能靠這個(gè)有鱷魚的湖來喝水，在渴得危及到自己生命的情況下，誰還會(huì)浪費(fèi)體力去為了打一個(gè)獵物，讓自己結(jié)束生命呢？但是問題又來了，鱷魚十分兇猛，無論是什么動(dòng)物跑到湖邊舔一口水，鱷魚就會(huì)咬住它的嘴巴把它拖下水大吃一頓，讀后感《戰(zhàn)象讀后感》。

但是大象就不一樣了，大象的身體巨大，只要鱷魚跑去咬住它的腿，大象狠狠地用粗壯的鼻子一抽，鱷魚輕而腦震蕩重而死掉。大象們也愿意扮演這個(gè)警衛(wèi)角色，幾頭大象圍成一個(gè)半橢圓的保護(hù)區(qū)，所有動(dòng)物歡呼雀躍地跳入水里，小鹿和大灰狼一起戲水，公雞用翅膀潑水幫豺狼洗澡，大自然展現(xiàn)出了和平的樣子，大象也非常喜歡這樣子，這就是大象為什么能在喜羊羊與灰太狼里擔(dān)任草原長(zhǎng)的原因了。

大象愛好和諧，不會(huì)像狼、狐貍、紅豺一樣總是有壞念頭，但是又具備了羊的溫順，也具備著虎的力量，也很愿意為大家服務(wù)，就是這幾點(diǎn)，才讓大象在草原上人見人愛。

沈石溪寫的故事不僅具備了豐富的知識(shí)也具備了動(dòng)物的本性，以最好的方式寫出了動(dòng)物的心聲，這就是我喜歡沈石溪的書的原因。

第五篇：營銷戰(zhàn)讀后感

營銷戰(zhàn)之讀后感

當(dāng)今很多人用商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)來形容當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。而在戰(zhàn)場(chǎng)上我們有《孫子兵法》來指導(dǎo)我們征戰(zhàn)沙場(chǎng)，而《營銷戰(zhàn)》又稱商場(chǎng)上的《孫子兵法》。它用現(xiàn)實(shí)的例子為我們闡述了在不同情況要具體分析采取有效的方法來取得成功，它還用了很多著名品牌的成功的營銷戰(zhàn)略來讓我們更好的理解《營銷戰(zhàn)》這本書。

中國企業(yè)家的普遍心態(tài)是：要想與狼共舞，自己要先為狼。不過要想變?yōu)槔鞘羌щy的事情。企業(yè)要不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，不斷使產(chǎn)品的種類多元化以謀求自己的霸主地位，可很多企業(yè)卻忽視了你在這個(gè)領(lǐng)域雖然占了比較大的份額，成為這部份市場(chǎng)的龍頭老大?？稍谄髽I(yè)進(jìn)軍其他領(lǐng)域以擴(kuò)大產(chǎn)品多元化的同時(shí)，很多企業(yè)卻忽略了那些市場(chǎng)也有自己的龍頭老大，而過分的產(chǎn)品分流讓你失去了充實(shí)的資金后盾外，也會(huì)影響到你主流產(chǎn)品的龍頭老大的地位。到最后，不斷投入新領(lǐng)域新產(chǎn)品，就不斷萎縮自己的市場(chǎng)。這就告訴我們當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速過剩后，本著“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的想法已經(jīng)過時(shí)了，這個(gè)時(shí)候我們需要用競(jìng)爭(zhēng)的思維來發(fā)展企業(yè)。因此，特勞特認(rèn)為，營銷的本質(zhì)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

精心策劃的銷售計(jì)劃總是包含競(jìng)爭(zhēng)的部分。在將來的銷售計(jì)劃中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的部分占的比重會(huì)越來越大。這計(jì)劃要求我們要仔細(xì)地分析市場(chǎng)上每一個(gè)參與者，并列出競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱。同時(shí)，我們要制定有效的行動(dòng)計(jì)劃去與弱者競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)其進(jìn)行進(jìn)攻，和強(qiáng)化防御能力，抵御強(qiáng)者的進(jìn)攻。而且要細(xì)化到分析其營銷人員的營銷手段、想法、方式和風(fēng)格，以制定更準(zhǔn)確、更有利的營銷計(jì)劃。我很喜歡克勞塞維茨的這些話：“有條件投降并不是一種恥辱，一位將軍不會(huì)愿意在戰(zhàn)斗中打到只剩下一個(gè)人，一位優(yōu)秀的棋手也不會(huì)下一盤敗局已定的棋?！蔽覀?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域不打敗局已定的戰(zhàn)，不做敗局已定的銷售計(jì)劃。