第一篇：《大西洋潛艇戰(zhàn)》讀后感

《大西洋潛艇戰(zhàn)》讀后感

在20世紀(jì)上半葉的大西洋上，各種類型的艦艇在兩次世界大戰(zhàn)中展開了激烈的拼殺。從日德蘭海戰(zhàn)到大西洋海戰(zhàn)，從巡洋艦，驅(qū)逐艦，戰(zhàn)列艦到潛艇，無數(shù)的海軍將士為了自己祖國的榮譽(yù)而將肉身埋葬于冰冷的海水中。他們是一個個無名的英雄。

在眾多的海軍將領(lǐng)里，最為值得一提的是納粹德國海軍元帥鄧尼茨。鄧尼茨是一位出身于德國知識分子家庭的海軍將領(lǐng)，他在一戰(zhàn)時就已經(jīng)小有名氣。他在被英軍俘獲期間就已經(jīng)意識到了一種新的戰(zhàn)爭形態(tài)會對未來戰(zhàn)爭產(chǎn)生巨大的影響，那就是日后讓英美商船聞風(fēng)喪膽的潛艇戰(zhàn)。為此，有著狼一般殘忍和剛毅性格的鄧尼茨苦心鉆研了十多年，終于研究出一種新型的，并且赫赫有名的潛艇戰(zhàn)術(shù)——————“狼群戰(zhàn)術(shù)”。一戰(zhàn)結(jié)束事隔二十年后，他終于將這種新型的海洋絞殺戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用到了大西洋潛艇戰(zhàn)中去了。

去年六月份，我有幸在新華書店買到了由英國作家戴維·喬丹編著的，中國市場出版社出版的《大西洋潛艇戰(zhàn)》一書。該書共分為六個章節(jié)，從“恍若隔世”（一戰(zhàn)時期的德國U型潛艇）到“回天無力”，一部德國潛艇的興衰史儼然呈現(xiàn)在讀者面前。該書最大的特點(diǎn)是描述得非?？陀^、真實(shí)，作者完全站在第三方的角度去評論整個大西洋海戰(zhàn)的過程以及德國潛艇的作戰(zhàn)，幾乎沒有摻雜個人感情，這點(diǎn)是我最為欣賞的地方之一。除此之外該書的照片和模型圖片也非常值得稱道，里面詳細(xì)地給出了各種武器的資料、水兵們的生活以及當(dāng)時的客觀生存條件。給人一種耳目一新的感覺，同時也大大增加了該書的收藏價(jià)值。

既然是“狼群”，就免不了要“獵殺”。合理地運(yùn)用大量的比喻也是該書的特點(diǎn)之一。書中把德國U型潛艇比作“狼”，把英美盟軍的商船、護(hù)航船以及各種戰(zhàn)斗艦艇比作“獵物”，把在U艇目標(biāo)之中的艦船比作“美餐”。這種形象的比喻從側(cè)面反映了德國潛艇當(dāng)時對英美海上運(yùn)輸線構(gòu)成的威脅之重。事實(shí)上，“狼群”也確實(shí)名至實(shí)歸。二戰(zhàn)期間德國海軍用潛艇挑戰(zhàn)了當(dāng)時世界兩大最強(qiáng)國海軍，并且取得了輝煌戰(zhàn)果。僅在一九四一年U型潛艇擊沉的盟軍艦船噸位數(shù)就高達(dá)兩百多萬噸，這在世界海戰(zhàn)史上是史無前例的。以至于后來的美國海軍都模仿這種戰(zhàn)術(shù)去對付太平洋上的日本商船。

然而，德國海軍的作戰(zhàn)也并不是一帆風(fēng)順的，潛艇也并不是自始自終是一種無敵的武器。恰恰相反的是，潛艇戰(zhàn)的成功正是依賴陸地戰(zhàn)爭的勝利。在希特勒進(jìn)攻丹麥和挪威，結(jié)束了“奇怪的戰(zhàn)爭”之后，德軍地面部隊(duì)在歐洲大陸上取得了一連串的軍事勝利，這同時也迎來了德國潛艇的第一次“美好時光”。依仗著地面部隊(duì)的勝利，神出鬼沒的“狼群”在北海和大西洋上頻頻得手，重創(chuàng)了英國海上運(yùn)輸線。但正如書中“美好時光”這一章節(jié)開頭所描述的：但就在此時，遭受沉重?fù)p失的英國護(hù)航運(yùn)輸隊(duì)正在逐漸恢復(fù)元?dú)?。德國?dāng)時有一種先進(jìn)FW-200C“禿鷹”轟炸機(jī)，該機(jī)種也是當(dāng)時德國為數(shù)不多的一種四引擎轟炸機(jī)。本來，如果德國海軍和空軍緊密配合，大西洋海戰(zhàn)的結(jié)局很有可能會改寫。但正是鄧尼茨和戈林之間的矛盾給了英國人喘息的機(jī)會。在“U型潛艇揮師南下”這一小節(jié)中，作者用了一個篇幅中等的自然段生動形象地描寫了轟炸機(jī)與潛艇的配合作戰(zhàn)，結(jié)果此次?？諈f(xié)同作戰(zhàn)大顯神威，讓英軍損失慘重。但由于海軍與空軍之間缺乏此類的配合，導(dǎo)致“狼群”未能進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，而英國海軍部也應(yīng)對威脅進(jìn)行了重組。這就導(dǎo)致了德國潛艇面臨了第一次“信心危機(jī)”。時間步入了一九四一年，隨著“愛尼格瑪”密碼的破譯以及盟軍反潛能力的增強(qiáng)，U艇的損失日益增大。雖然在美國參戰(zhàn)之后，U艇迎來了第二個“美好時光”，但至此面臨的困難也日益增多。在此期間盟軍的反潛力量不斷增強(qiáng)，英國海岸司令部也開始增派新型的轟炸機(jī)（如“解放者”轟炸機(jī)）去對付U艇。U艇戰(zhàn)隊(duì)也一次又一次地錯過了徹底阻斷盟軍海上運(yùn)輸線的機(jī)會，走向了下坡路。但盡管如此，一九四四年之前，U型潛艇的威脅對于盟軍來說仍然嚴(yán)重。同盟國方面從未掉以輕心。但隨著戰(zhàn)局的發(fā)展，尤其是諾曼底登陸作戰(zhàn)的成功和美軍對德的地毯式轟炸，德軍的幾種新型潛艇已經(jīng)沒有用武之地了。一九四五年五月七日，最后一艘U型潛艇U-320號于英國海域被“卡塔麗娜”巡邏機(jī)炸沉。

鄧尼茨的“狼群戰(zhàn)術(shù)”失敗了，“噸位戰(zhàn)”也走向了窮途末路，但大西洋海戰(zhàn)對于后人們來說仍不失為一筆寶貴的精神財(cái)富。而對于那些在大西洋海底長眠的潛艇艇員和盟軍船員來說，他們的作戰(zhàn)會被永遠(yuǎn)的載入史冊。他們那種無所畏懼，為國盡忠的精神也永遠(yuǎn)值得后人們學(xué)習(xí)和借鑒。

第二篇：大西洋新城基本信息

物業(yè)類別 住宅、普通住宅 項(xiàng)目特色 宜居生態(tài)地產(chǎn),成品地產(chǎn)

建筑類別 塔樓 裝修狀況 精裝修

環(huán)線位置 四至五環(huán)所屬商圈 望京

物業(yè)地址 朝陽望京廣順北大街33號 [

交通狀況 地鐵13號線望京西站。623、944、939、707、409等路南湖南路站下即可、701、運(yùn)通107等路

開盤時間 2010-01-23 [ 入住時間 2010-06

容 積 率 1.80綠 化 率 暫無資料

物 業(yè) 費(fèi) 3.30元/平方米·月 [ 物業(yè)公司 大西洋新城物業(yè)管理公司 開 發(fā) 商 北京西華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

預(yù)售許可證 京房售證字(2010)18號、京房售證字(2008)76號、京房售證字(2006)465號、售樓地址 朝陽區(qū)望京南湖南路10號(南湖市場對面)

大西洋新城房價(jià) 均價(jià)33000元/平方米

項(xiàng)目介紹

望京大西洋新城位于北京最具發(fā)展前景的大型居住社區(qū)--望京地區(qū)的中心位置，是北京首家由外商投資開發(fā)的大型住宅小區(qū)。交通環(huán)境異常便捷，南臨東北四環(huán)路，西為規(guī)劃中北京至平谷的高速路，北有五環(huán)路。區(qū)域內(nèi)還有南湖渠東路與望京內(nèi)環(huán)路、中環(huán)路和外環(huán)路，規(guī)劃中的北京地鐵三號線、十一號支線輕軌貫穿全區(qū)。通過四環(huán)、三環(huán)、二環(huán)和城中心便捷相連盡可時刻把握城市的脈搏，保持與城市的溝通。

望京大西洋新城聘請國際知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行全區(qū)規(guī)劃，以人為本，設(shè)計(jì)周到細(xì)致，外墻全部貼瓷磚，外觀更顯亮麗；社區(qū)的配套設(shè)施周全，設(shè)有社區(qū)中心會所，游泳池、健身房、超市、診所一應(yīng)具全；國際知名的物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)物業(yè)管理，給您提供無微不至的服務(wù)；二十一世紀(jì)，人類社會已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，開發(fā)商以其超前意識，將10M帶寬的光纜接入小區(qū)，使每一位業(yè)主都站在了網(wǎng)絡(luò)時代新生活的最前沿。大西洋新城位于北京市東北部望京社區(qū)的中心位置，交通便捷。占地27公頃，住宅建筑面積約50萬平米。社區(qū)配套齊全、規(guī)劃完整統(tǒng)一、幾千平米社區(qū)人工水景、6000平米社區(qū)中心會所、清新自然的園林設(shè)計(jì)給大西洋新城創(chuàng)造一個有園林、有水景、有活動場地、有文化氛圍的寧靜安逸生活社區(qū)。通過低密度住宅、景觀環(huán)境、配套設(shè)置、合理戶型等方面的優(yōu)化，為您打造理想居所。合理戶型：在戶型選擇上，從115平米投資型兩居到300多平米豪華復(fù)式五居，給客戶充足的選擇余地。

充分體現(xiàn)了開發(fā)商“以人為本”的開發(fā)宗旨，實(shí)現(xiàn)了“環(huán)境、生命、發(fā)展”和諧統(tǒng)一的國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)。大西洋新城F區(qū)，將以其優(yōu)美的環(huán)境、新鮮的空氣、開闊的視野、安全、安靜的居住空間再次成為京城眾多人士置業(yè)投資的理想選擇。大西洋新城六期聆湖苑介紹

規(guī)劃

1、聆湖苑總建筑面積：64300.11平米

2、由3棟精裝修塔樓組成，共497戶，70%為一、二居室

·522號樓：共22層，3梯/9戶，全部由1、2居室組成，共194戶；

523號樓：共26層，3梯/6戶，全部由2、3居室組成，頂層局部復(fù)式，共148戶；

·525號樓：共23層、3梯/7戶、由1、2、4居室組成，頂層局部復(fù)式，共155戶；·1居室面積：60-67平米·2居室面積：75-95平米·3居室面積：182平米·4居室面積：223平米·復(fù)式面積：308、401平米

周邊配套

餐飲休閑：星美影院、麥當(dāng)勞、肯德基、漢拿山、避風(fēng)塘

生態(tài)園林：姜莊湖公園、南湖公園、望京公園、太陽宮公園、龍韻公園

購物賣場：燕莎望京購物中心、華堂、國美、宜家家居、家樂福超市、普爾斯瑪特、京客隆超市、華潤超市、北四環(huán)燈具批發(fā)城、北四環(huán)汽配城、居然之家、泰德望京沙發(fā)世界

名校教育：大西洋新城幼兒園、晨曦幼兒園、八十中學(xué)分校、九十四中、陳經(jīng)倫中學(xué)、青年政治學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院

醫(yī)療機(jī)構(gòu)：望京醫(yī)院、望京中醫(yī)院、和睦家國際醫(yī)院、惠蘭醫(yī)院 小區(qū)內(nèi)部配套：溫水泳池、籃球場、網(wǎng)球場、健身房、游樂場、超市

交通狀況

地鐵13號線望京西站。623、944、939、707、409等路南湖南路站下即可、701、運(yùn)通107等路大西洋新城南門站下即可建材裝修

F3區(qū)聆湖苑裝飾、裝修標(biāo)準(zhǔn)

一、公共部分

主體結(jié)構(gòu)：現(xiàn)澆鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)

外 墻：采用高檔外墻磚【羅馬或同等級產(chǎn)品】；外墻外保溫系統(tǒng)

首層大堂：墻面、地面采用大理石及高檔面磚；頂面局部石膏板吊頂配高檔燈具標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳：墻面、地面為高檔面磚；頂面為環(huán)保乳膠漆及燈具電 梯：身份識別智能化高速電梯【永大或同等級產(chǎn)品】

二、戶內(nèi)部分

入戶門：高檔鋼質(zhì)入戶門【上海軒源或同等級產(chǎn)品】

室內(nèi)門：高檔復(fù)合門【亞光烤漆】，高檔門鎖、五金件【諾卡或同等級產(chǎn)品】窗：高級斷橋隔熱鋁合金窗、中空玻璃、高檔五金件、固定紗窗地面 廚房、客廳、餐廳為高檔地磚【諾貝爾或同等級產(chǎn)品】臥室為高檔強(qiáng)化復(fù)合地板【圣象或同等級產(chǎn)品】衛(wèi)生間為高檔地磚【諾貝爾或同等級產(chǎn)品】墻面：客廳、餐廳、臥室為海基布底層外刷乳膠漆【多樂士五合一或同等級產(chǎn)品】廚房為高檔墻磚【羅馬或同等級產(chǎn)品】衛(wèi)生間為高檔墻磚【諾貝爾或同等級產(chǎn)品】

頂面：客廳、餐廳、廚房為高檔乳膠漆【多樂士五合一或同等級產(chǎn)品】，局部石膏板吊頂

臥室為高檔乳膠漆【多樂士五合一或同等級產(chǎn)品】

衛(wèi)生間為防水石膏板吊頂外刷高檔乳膠漆【多樂士五合一或同等級產(chǎn)品】衣柜：門 【索非亞或同等級產(chǎn)品】

廚房：高檔整體櫥柜【隆森或同等級產(chǎn)品】，高檔嵌入式不銹鋼盆及龍頭【摩恩或同等級產(chǎn)品】，高檔抽油煙機(jī)及嵌入式灶臺【伊萊克斯或同等級產(chǎn)品】衛(wèi)生間：高檔潔具、面盆、龍頭、花灑【TOTO或同等級】，淋浴屏【雅力或同等

級產(chǎn)品】

開關(guān)面板 【西門子或同等級產(chǎn)品】

三、設(shè)備設(shè)施

供水：系 統(tǒng) 1-3層市政自來水，4層及以上變頻供水，分戶計(jì)量排水管材：超靜音管或雙壁中空螺旋管

熱水系統(tǒng)：提供電熱水器【恒熱或同等級產(chǎn)品】供電系統(tǒng)：市政供電 ；分戶計(jì)量（IC卡）

燃?xì)庀到y(tǒng)：管道天然氣入戶；分戶計(jì)量、配燃?xì)馓綔y報(bào)警器

供暖系統(tǒng)：小區(qū)集中供暖；采用德國進(jìn)口鍋爐【菲斯曼或同等級產(chǎn)品】，戶內(nèi)采用溫控地板輻射采暖

空調(diào)系統(tǒng)：冷暖分體空調(diào)【海爾或同等級產(chǎn)品】

通訊及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 采用綜合布線系統(tǒng)，寬帶網(wǎng)入戶，每戶預(yù)留2條電話線【中國網(wǎng)通】；

起居室、臥室、書房預(yù)留網(wǎng)絡(luò)及電話終端插口

電視系統(tǒng)：有線電視網(wǎng)；客廳、臥室、書房設(shè)有線電視接口

安防系統(tǒng)：可視對講系統(tǒng)；門禁、停車管理系統(tǒng)（一卡通）；首層設(shè)置窗磁防盜系統(tǒng)；電梯轎廂、首層大堂、地下車庫出入口及主干道設(shè)監(jiān)視器，小區(qū)設(shè)置監(jiān)控室

消防系統(tǒng)：公共區(qū)域設(shè)消火栓；地下公共區(qū)域設(shè)煙感報(bào)警系統(tǒng)、自動噴淋系統(tǒng) 寬帶： 綜合布線

暖氣： 小區(qū)集中供暖，地采暖樓層狀況

社區(qū)共2000余套。第五期富臨中心共兩棟26層塔樓(603、605號樓)，3梯6戶,共300套.由3棟精裝修塔樓組成，共497戶，70%為一、二居室

車位信息

停車位:停車位充足，1：

1相關(guān)信息

占地面積:270000平方米建筑面積:500000平方米開工時間:2002-02-01 竣工時間:2003-10-31

開發(fā)商:北京西華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投資商:北京信宜房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理公司:大西洋新城物業(yè)管理公司 建筑單位:建工集團(tuán)三公司

建筑設(shè)計(jì)單位:華鑫建筑師事務(wù)所 價(jià)格走勢

記錄時間 2010-07-20

最高價(jià)

均價(jià)

最低價(jià)

價(jià)格描述

一次性付款9.6折

33000元/平方米

2010-06-242010-06-032010-04-122010-03-102010-02-022010-01-052009-10-262009-08-042009-07-152009-06-222009-06-082009-04-302009-03-242009-02-242009-01-132008-12-102008-11-112008-09-222008-06-192008-04-212008-03-132008-02-28

2008-01-28

2007-10-10

33000元/平方米33000元/平方米33000元/平方米27000元/平方米22000元/平方米20000元/平方米19000元/平方米16500元/平方米16500元/平方米16500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15500元/平方米15000元/平方米15000元/平方米

15000元/平方米

15000元/平方米

一次性付款9.6折 一次性付款9.6折 一次性付款9.6折 一次性付款9.6折 一次性付款9.6折優(yōu)惠

以上為七期預(yù)計(jì)均價(jià) 以上為六期售罄價(jià)格，七期價(jià)格待定 一次性付款，銀行按揭

一次性付款9.7折，銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款95折、銀行按揭

一次性付款、銀行按揭

一次性付款、銀行按揭

六期預(yù)計(jì)均價(jià)

15000-16000元/平方米，一次性付款、銀行按揭

以上為六期預(yù)計(jì)均

價(jià)，一次性付款、銀行按揭 六期預(yù)計(jì)均價(jià)

2007-08-16

12000元/平方米

12000-13000元/平方米.一次性付款、銀行按揭 六期預(yù)計(jì)價(jià)格

2007-06-2

511000元/平方米

11000-12000元/平2007-05-18

2007-03-2

22007-02-1

32006-12-1

12006-08-16

2006-07-24 2004-03-18 2003-12-10 2003-06-27 2003-04-01 2002-04-23 2002-02-01 2000-11-30

6800元/平方米 8500元/平方米 6300元/平方米

10000元/平方米 9800元/平方米

9800元/平方米

9800元/平方米

9500元/平方米

9000元/平方米 8000元/平方米 8000元/平方米 7600元/平方米 7500元/平方米 6800元/平方米 8500元/平方米 6000元/平方米

6800元/平方米6800元/平方米8500元/平方米5300元/平方米方米.一次性付款、銀行按揭

以上為五期價(jià)格，六期預(yù)計(jì)價(jià)格

11000-12000元/平方米.一次性付款、銀行按揭

以上為五期價(jià)格；六

期價(jià)格未定.一次性付款、銀行按揭 以上為五期價(jià)格，六

期價(jià)格未定，一次性付款、銀行按揭 前四期已售完，五期

均價(jià)：9500元/平方米，一次性付款、銀行按揭

前四期已售完，五期

均價(jià)：9500元/平方米，一次性付款、銀行按揭

價(jià)格為精裝修價(jià)格 一次性付款、銀行按揭

一次性付款、分期付款、銀行按揭 一次性付款、分期付款、銀行按揭 一次性付款、分期付款、銀行按揭 一次性付款、分期付款、銀行按揭 一次性付款、分期付款、銀行按揭 一次性付款96折、分期付款、工行/建行8

成20年按揭 一次性96折，分期付

2000-06-23 1999-11-08

6690元/平方米 5380元/平方米

5800元/平方米 5380元/平方米

5300元/平方米 5380元/平方米

款：首付30%，入住前付清 多樣

第三篇：《我是來自大西洋的颶風(fēng)》讀后感

做一名有追求的教師

——《我是來自大西洋的颶風(fēng)》讀后感

滑縣小鋪鄉(xiāng)第一初級中學(xué)

耿媛媛

這是一場颶風(fēng)，一場前未所有的颶風(fēng)，她掀動了全國學(xué)習(xí)新教育的熱潮，她的精神感動了萬萬千千的教育者，她的行動深深地觸動了我的內(nèi)心。我感悟到：一定要做一名有追求的教師。

“郭明曉，中國颶風(fēng)，新教育颶風(fēng)——颶風(fēng)所到之處，生命都會燃燒，教育會更美好！”朱永新教授這樣評價(jià)她。是的，郭老師是一陣颶風(fēng)，撼動著我缺少追求的心靈；她是一團(tuán)火，點(diǎn)燃了我生命的星星之火；她更是一盞燈，照亮了我前行的路?；仡欙Z風(fēng)大姐的奮斗之路我內(nèi)心開始翻騰。

郭明曉老師2008年邂逅新教育，2009年走進(jìn)新教育，開始了晨誦、午讀、暮省的實(shí)踐，并加入了“毛蟲群落”。為了專心踐行新教育，她辭去了教導(dǎo)主任的職務(wù)，全心全意地扎根一個班級，從事這個班的語文教學(xué)和新教育兒童課程。她以“逐日——大西洋來的颶風(fēng)” 這個網(wǎng)名建立了個人閱讀主題專貼。最讓我感動的是郭老師為了讓自己和孩子們走向卓越，不顧年過半百，毅然參加了網(wǎng)師學(xué)習(xí)，從此開始了理性化的閱讀，她追求“世界老時，我最后老，世界小時，我最后小”的理想，在閱讀和實(shí)踐中完成了一次又一次追求理想的生命。年過半百的郭老師把她所堅(jiān)守的教室比作農(nóng)民在耕田，她在自己的農(nóng)田里精心播種、施肥、澆水、捉蟲，她帶領(lǐng)孩子們晨誦、午讀、暮省，她給每個孩子寫生命敘事，她主持每一次開學(xué)典禮、學(xué)生頒獎儀式；她和孩子們共讀童話，共繪畫本，共排童話劇??她的用心迎來了孩子們的笑容綻放，她的堅(jiān)守令她收獲了累累碩果，她的執(zhí)著感動了一大批在路上的教育者。

想想自己，我自責(zé)、我懊悔、我羞愧，我才過而立之年，可卻開始停滯不前。我曾興致勃勃地要給每個孩子每年寫一封信，可直到初三畢業(yè)前才給每人寫了一封；我曾興高采烈地要在班級開演敘事劇，可沒排練多久卻被擱置；我曾許諾給每個孩子編本成長記錄冊，可卻一直未行動??面對郭大姐，我無地自容。但我不會再這樣徘徊不前了，我要找回那個不服輸?shù)淖约?，我要用心耕種自己的農(nóng)田，我要過一種幸福完整的教育生活。

我想用汪國真的詩句表達(dá)自己的內(nèi)心的渴望：

有一個未來的目標(biāo)

總能讓我們歡欣鼓舞

就像飛向火光的灰蛾

甘愿做烈火的俘虜

擺動著的是你不停的腳步

飛旋著的是你美麗的流蘇

在一往情深的日子里

誰能說得清

什么是甜什么是苦

只知道確定了就義無反顧

要輸就輸給追求

要嫁就嫁給幸福

是的，要輸就輸給追求，我要做一名有追求的教師！

第四篇：營銷戰(zhàn)讀后感

《營銷戰(zhàn)》讀后感

在讀《營銷戰(zhàn)》之前，我已經(jīng)看了許多關(guān)于“孫子兵法和三十六計(jì)與一些商道相結(jié)合”的書。它們以一系列的用兵原則、謀略為基礎(chǔ)，將其思想移植到商道之中，并鋪以實(shí)例來說明，讓人在戰(zhàn)爭計(jì)謀中領(lǐng)略“商業(yè)經(jīng)營、商業(yè)策劃等方面”獲勝的訣竅和思路，所以初讀《營銷戰(zhàn)》，我感覺并無多大新意。在此，我向我國古代偉大的軍事謀略家們致敬！并強(qiáng)烈呼吁全國從小學(xué)起，結(jié)合現(xiàn)今形式開設(shè)《孫子兵法》、《三十六計(jì)》、《博弈論》等系列課程。

言歸正傳，我們知道，洋人的“市場營銷觀念”，至少領(lǐng)先我們50年。雖然同是將戰(zhàn)爭思想移植于商道之中，但就其先進(jìn)性和創(chuàng)新性等方面，還是值得我們學(xué)習(xí)的。

“營銷即戰(zhàn)爭”，這點(diǎn)我很是贊同，現(xiàn)今社會，是充滿競爭的社會，“物競天擇，優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食”的現(xiàn)象天天上演！在我看來，市場營銷無非就是1.市場調(diào)查2.生產(chǎn)顧客需要的東西3.將產(chǎn)品或服務(wù)賣給顧客（6ps，4cs）4.得到錢然后又是1.2.3….周而復(fù)始。但《營銷戰(zhàn)》說“今天的市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競爭對手的對壘過程中，以質(zhì)取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝。簡言之，市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地”。即市場營銷就是“同競爭對手搶生意”。這確實(shí)蠻有

意思，細(xì)想起來就是這樣（競爭無所不在?。?。我覺得這很有創(chuàng)造性，因?yàn)樗趥鹘y(tǒng)觀念之外且不反對主流營銷管理理論。但我覺得，現(xiàn)今社會不可能純粹以競爭對手作為參照對象。因?yàn)槲覀冑Y源有限，只是在實(shí)戰(zhàn)中強(qiáng)調(diào)面向競爭對象是片面的。人才是競爭的主體，就目前中國企業(yè)而言，人才跳槽率相當(dāng)高。人事不穩(wěn)定，發(fā)展談何容易？還有目前中國物價(jià)飆升得無比厲害，原材料采購占去大量資金，提價(jià)又是阻礙重重，提價(jià)或者減量不減價(jià)令低收入消費(fèi)者忍聲吞氣多久（“營銷觀念與顧客導(dǎo)向并不能保證企業(yè)生存與發(fā)展”，怨聲載道的社會造反了怎么辦？）？又如利比亞，一個戰(zhàn)爭不斷及不穩(wěn)定的環(huán)境，如何安定發(fā)展？上述幾種，競爭有何意義？雖然逆境之中也有優(yōu)秀的公司采取諸如可以歸類到《營銷戰(zhàn)》里的策略取得成功，但畢竟只是少數(shù)。

現(xiàn)在回頭來看看《營銷戰(zhàn)》，作者借用了偉大的軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨的兩條戰(zhàn)略原則來分析這些戰(zhàn)爭，包括兵力原則和防御優(yōu)勢原則。一場戰(zhàn)爭，參與者無非進(jìn)攻、防御二事。進(jìn)攻就要集中優(yōu)勢兵力，好到用在刀刃上。至于防御中說的“防御這種作戰(zhàn)方式就其本身來說比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)方式強(qiáng)“，我覺得不盡全對，法國二戰(zhàn)時的馬奇諾防線，還不只是個擺設(shè)？

營銷戰(zhàn)的陣地是你的頭腦而不是顧客的辦公室或者商店。在頭腦中，你要結(jié)合目前情況選擇防御戰(zhàn)原則、進(jìn)攻戰(zhàn)

原則、側(cè)翼戰(zhàn)原則和游擊戰(zhàn)原則，然后投入到實(shí)踐中去。接下來的我認(rèn)為是此書的精華部分有較強(qiáng)的可操作性：“具體來說，防御戰(zhàn)原則僅適用于市場領(lǐng)先者，包括：ⅰ只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御ⅱ最好的防御策略是進(jìn)攻自我的勇氣；ⅲ要時刻準(zhǔn)備阻止競爭者的強(qiáng)大營銷攻勢。

進(jìn)攻戰(zhàn)原則適用于處于市場第二位和第三位的公司，包括：ⅰ考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場中的強(qiáng)勢；ⅱ要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)；ⅲ在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進(jìn)攻。

側(cè)翼戰(zhàn)原則包括：ⅰ一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動應(yīng)該在無人競爭的地區(qū)展開；ⅱ戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個重要組成部分；ⅲ追擊同進(jìn)攻本身一樣重要。

游擊戰(zhàn)原則適用于大多數(shù)公司，包括：ⅰ找一塊細(xì)分市場，要小得足以守得??；ⅱ不管你多么成功，也不要使自己的行為像一個領(lǐng)先者；ⅲ一旦有失敗跡象，隨時準(zhǔn)備撤退。書中所選的例子都是按照上面的原則進(jìn)行展開，讓人較能理解。

總而言之，它給我們提出了一種以競爭為基礎(chǔ)的新的市場營銷觀念，結(jié)合兵法思想，附上詳細(xì)的作戰(zhàn)原則（我國兵法與商道結(jié)合的書上所講的原則性沒有其明確，強(qiáng)烈），明確不同競爭者的適用原則（書中所規(guī)定的“防御戰(zhàn)領(lǐng)先者用，進(jìn)攻戰(zhàn)第二、三位用，其他少數(shù)幾家打側(cè)翼戰(zhàn)，剩余打游擊戰(zhàn)”太過于刻板），它為我們描述了一副現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)下的營銷競爭。但盡信書不如無書，要結(jié)合實(shí)際，謹(jǐn)慎合理地去實(shí)踐。因?yàn)槊總€企業(yè)都不一樣。

第五篇：戰(zhàn)象讀后感

說起象,大家一定會說：“象有長長的鼻子,蒲扇似的耳朵,柱子似的四條腿和珍貴的象牙,行動笨拙，戰(zhàn)象讀后感。沒什么好說的，總之又蠢又笨?！钡戳松蚴獙懙摹蹲詈笠活^戰(zhàn)象》后，改變了我對大象的看法。

書中寫的是西雙版納戰(zhàn)斗時所幸存下的最后一頭戰(zhàn)象——嗄羧。被村民“寵著”的它已經(jīng)五十多歲了，它從不高傲，不以體重和身高而蔑視了比它低很多的人類，在這種身高、體重的巨大比例下，嗄羧和村民之間那座又高又厚的透明墻從來沒有存在過。

而他們之間的感情也比珠穆朗瑪峰還高幾倍。也是因?yàn)檫@個原因，在它預(yù)感到自己的死期即將來臨時，走出村子，還戀戀不舍地繞村子走了三圈。

在嗄羧臨走前，村民懷念它，作者懷念它，甚至連我們——一些普普通通的讀者都會為之傷感不已。出了村子，嗄羧懷著思念來到了久經(jīng)風(fēng)雪的戰(zhàn)場，停滯片刻，向埋了八十多頭戰(zhàn)象的百象冢走去，之后用鋒利的象牙不斷挖洞。直到第二天黎明，嗄羧才永久的安息了！

它生前這個特別的舉動使我們詫異，經(jīng)歷過生與死考驗(yàn)的它，仍不忘這個患難戰(zhàn)友待著的百象冢，并將自己深深埋進(jìn)了洞里，與戰(zhàn)友們永遠(yuǎn)的長眠于此。

嗄羧是頭重情誼的象，它行為高尚，讓我們感動不已，它并沒去世世代代埋葬祖先的象冢，而去了戰(zhàn)友們安息的百象冢！這篇文章中有一句話使我印象最深刻：它沒有到遙遠(yuǎn)的神秘的祖宗留下的象冢去，它在百象冢挖了個坑，和曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)過的同伴們葬在了一起。這就是它重情重誼的最好證明。我真想能看看嗄羧沉睡著的百象冢，現(xiàn)在的嗄羧在忙些什么？不管它在做什么，它永遠(yuǎn)活在我們的心里！

象，它們的友誼有如此力量；象，它們的情比人的情更深刻，更真切，更長久！

看了這篇文章，我們還能說嗄羧是頭象嗎？不，它是個讓人敬佩的、行為高尚的、重情重義的大英雄！

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《最后一頭戰(zhàn)象》不止是講大象的故事，也寫出了其它的動物的故事，其中，我最喜歡的還是寫大象的，名字叫做象警，這個故事的開頭就非常有趣：一天，“我”每天觀察動物的休息到了，可是，經(jīng)過了一上午的工作，也在夏天接受了暴曬，又渴又累，嘴唇都干澀地裂開了，突然，“我”在xxx湖旁看到了一大群動物在走動，好奇地走了過去，哇塞，原來是山上的所有動物，從巨大的大象到弱小的小老鼠，可是奇怪的是紅豺與野雞只有一步之遙，紅豺卻沒有撲上去將野雞大卸八塊，再美美地大吃一頓，野狼也沒去捉山羊崽為什么山上的動物突然變得那么和諧呢？

在經(jīng)過分析之后，“我”恍然大悟，原來，它們是因?yàn)橄奶焯谉?，把所有動物的生態(tài)環(huán)境給搞亂了，所有動物只能靠這個有鱷魚的湖來喝水，在渴得危及到自己生命的情況下，誰還會浪費(fèi)體力去為了打一個獵物，讓自己結(jié)束生命呢？但是問題又來了，鱷魚十分兇猛，無論是什么動物跑到湖邊舔一口水，鱷魚就會咬住它的嘴巴把它拖下水大吃一頓，讀后感《戰(zhàn)象讀后感》。

但是大象就不一樣了，大象的身體巨大，只要鱷魚跑去咬住它的腿，大象狠狠地用粗壯的鼻子一抽，鱷魚輕而腦震蕩重而死掉。大象們也愿意扮演這個警衛(wèi)角色，幾頭大象圍成一個半橢圓的保護(hù)區(qū)，所有動物歡呼雀躍地跳入水里，小鹿和大灰狼一起戲水，公雞用翅膀潑水幫豺狼洗澡，大自然展現(xiàn)出了和平的樣子，大象也非常喜歡這樣子，這就是大象為什么能在喜羊羊與灰太狼里擔(dān)任草原長的原因了。

大象愛好和諧，不會像狼、狐貍、紅豺一樣總是有壞念頭，但是又具備了羊的溫順，也具備著虎的力量，也很愿意為大家服務(wù)，就是這幾點(diǎn)，才讓大象在草原上人見人愛。

沈石溪寫的故事不僅具備了豐富的知識也具備了動物的本性，以最好的方式寫出了動物的心聲，這就是我喜歡沈石溪的書的原因。