第一篇：免費是最昂貴的美文

電視新聞中出現(xiàn)一個憤怒的市民，她在網(wǎng)上看到一款免費的眼鏡，只要打進電話就可以得到，她很順利地打進了電話。第二天，快遞就把眼鏡送到家里，但快遞索要80元快遞費，她還真給了。

后來她覺得這不對，于是她打了商家的電話、快遞的電話，爭吵、理論……最后打了電視臺的電話，為了這副免費的眼鏡，我想她付出的時間和精力已遠遠不止這80元錢了。

馬云說，免費是世界上最昂貴的東西。在互聯(lián)網(wǎng)時代沒有到來之前，這個世界上少有“免費”的東西，除非是公益和慈善。后來互聯(lián)網(wǎng)來了，大家仍舊沿襲舊商業(yè)模式，殺毒軟件是收費的、文字軟件是收費的、下載文章也是收費的……后來360依靠免費的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)出現(xiàn)，許多人還笑話它最后會怎么倒下，結(jié)果360沒有倒下，倒下的是那些嘲笑它的人。

既然是免費，按照俗常商業(yè)對等規(guī)則，那你就不能要求對方更多，你就得喪失一部分權(quán)利。當我們在為越來越多的“免費”感到歡欣時，事實上我們已經(jīng)掉入了一個劣質(zhì)的、被綁架的、可能付出更多的世界中。中國的兩大軟件公司曾經(jīng)大打出手，電腦中裝了A公司的軟件，就得卸載B公司的軟件，受害的其實是用戶。用戶成了任人宰割的羔羊，誰讓你使用的是免費產(chǎn)品呢？

一個免費的產(chǎn)品，歸結(jié)到底是要消費者來承擔的，你選擇了免費，你就得承受免費產(chǎn)品的一些壞毛病，而且你也不必對它說三道四，再說你也不好意思。

看看這些年那些落馬的官員，落馬前，收著人家的錢，享受著人家提供的美女，開著人家買的豪車，好像一切都是免費的。事實上，你手中的權(quán)力被這些免費的東西綁架了。你享受了這些，事實上你付出的代價更大、更昂貴。

如果你認同這是一個商業(yè)社會，那么最好還是相信商業(yè)的對等和交換原則，你看似賺到了，事實是虧了?；蛘哒f，你收獲到的東西，與你付出的東西至少是平衡的，甚至付出更多。

第二篇：免費是世界上最昂貴的東西 演講稿

第六號演講材料：

免費是世界上最昂貴的東西(1)免費，是世界上最昂貴的東西。細細咀嚼這句話，我發(fā)現(xiàn)這句話很有道理。春風(fēng)，細雨，月光，星輝??你瞧，世間多少滋潤心靈的美好風(fēng)物，都是免費的，只要你想要，你就能得到。

目標以及內(nèi)心的強大是免費的。當年，林肯在參議員發(fā)表他的第一次演說時，他的寒門出身讓整個參議員的上流社會為之尷尬。有一個傲慢的有產(chǎn)階級試圖借這一點來羞辱他，他說“林肯先生，在你開始演講之前，我希望你記住，你2 是一個鞋匠的兒子”。林肯做了什么？不慌不忙：我非常感激你使我想起我的父親。他已經(jīng)過世了。我一定會永遠記住你的忠告，我知道我做總統(tǒng)永遠無法像我父親做鞋匠做得那么好。

每個人只要愿意，都能為自己的人生確立一個目標。這個目標既可以偉大也可以平凡，既可以輝煌也可以樸素，只要你愿意，你就能擁有。也無論你是男是女，有錢或者貧窮，強壯或者孱弱，只要你愿意，你都可以擁有內(nèi)心的那份打不敗的強大。

親情是免費的。每一個嬰兒來到世上，都受到了父母無微不至的呵護，那是一份深入血脈不求回報的疼愛。從沒有哪一個父母會對孩子說：“你給我錢我才疼你！”父母的這份愛，不因孩子的成年而貶值，也不因父母的衰老而削弱；只要父母還活著，這份愛就始終如一。友情是免費的。寂寞時默默陪伴你的那個人，摔倒時向你伸出手臂的那個人，傷心時將你攬在懷里的那個人，可曾將他(她)的付出折合成現(xiàn)金，然后要你還錢？

愛情免費的。那份不由自主的傾慕，那份無法遏制的思念，那份風(fēng)雨同舟的深情，那份相濡以沫的摯愛，正是生命最深切的慰藉與最堅實的依靠。而這一切，都是免費的，更是金錢買不來的。

想想這么多免費的饋贈，想想蒼天的公正與慷慨，早已在默默無言間，把這世間最珍貴的一切，免費地饋贈給了每一個人。只是，我們是否已將反鎖的心門敞開，接受這份饋贈？一個人，只有他的心改變了，他的態(tài)度、行為、習(xí)慣才會因此，我們在接受最珍貴的饋贈時，不能忘記敞開心扉與感恩。它可以是父母勞累時，你端上來的一杯水；它可以是，朋友傷心絕望時，你的安慰和擁抱；它可以是，愛人舟車勞頓時，你的一句叮嚀與關(guān)懷；它更可以變成我們自己內(nèi)心力量的源泉。免費，是世界上昂貴的東西，我們也要記得饋贈。

免費是世界上最昂貴的東西。最后我想說，不論你做什么都沒有關(guān)系，一個一流的總統(tǒng)或是一個三流的鞋匠，只要我們有信念，有希望，有意志，有夢想，時時刻刻享受你正在做的，投放你所有的能量，即使是在最困苦的條件下依然可以用來歌唱的快樂與感恩，這就是真正的富有，這就是真正的權(quán)力。

免費是世界上最昂貴的東西(2)

免費是世界上最昂貴的東西，這句話最初是馬云在《贏在中國》節(jié)目的一句頗哲理的點評，意在指當時免費，但是之后你會為這個免費付出一定的代價，有時這個代價是高昂的。

這一點馬云在淘寶網(wǎng)和支付寶的運營上用得淋漓盡致。最初，淘寶網(wǎng)免費五年的策略以驚人的速度超越了競爭對手易趣，成為今日國內(nèi)電子商務(wù)無可撼動的領(lǐng)軍品牌。支付寶同樣以免費為誘餌，黏住了大量的用戶個體。

現(xiàn)在很多人熱衷于淘寶網(wǎng)首頁的免費試用，希望得到這類不用出錢的試用品。殊不知，拒一位網(wǎng)商人介紹，商家在短短幾天店鋪的流量能猛增幾十萬。雖然是免費試用，分文未取，但是由此帶動了店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

因此，這類看似傻瓜的銷售其實蘊含了經(jīng)營的大智慧。所以，古人有云“天上不會掉餡餅”的確不錯。因為，這個“饋贈”是個藏首露尾的誘餌，我們?yōu)榱素澢笏鼛Ыo我們的免費的刺激和誘惑，轉(zhuǎn)個身，這塊看似可口的“餡餅”，真正到嘴、可能就毫無道理地讓你付出了“魚翅”的代價。

照這樣說，生活中就真的沒有這類好事了？其實不然，免費的確是世界上最昂貴的東西，我們在發(fā)現(xiàn)他丑陋的一面，也應(yīng)發(fā)現(xiàn)他美麗的一面。

“1”(用文章一中括號內(nèi)的事例)“2”(用文章一中括號內(nèi)的事例)不論你做什么都沒有關(guān)系，一個一流的總統(tǒng)或是一個三流的鞋匠，只要我們有信念，有希望，有意志，有夢想，時時刻刻享受你正在做的，投放你所有的能量，即使是在最困苦的條件下依然可以用來歌唱的快樂與感恩，這樣，你才能真正發(fā)現(xiàn)，免費是世界上最昂貴的東西。

第三篇：昂貴鉆石免費戴美文范文

丹埃瑞是巴西的一位商人，2007年3月，他從銀行貸款800萬美元在圣保羅市中心開了一家豪華珠寶店，主要經(jīng)營男女各式高檔鉆戒，圣保羅富人很多，丹埃瑞覺得自己的珠寶店一定會生意興隆。

然而，事與愿違，珠寶店開業(yè)后，每天來店里逛的人很多，但真正出手買的卻很少，每月的成交量少得可憐。

看著珠寶店每天都在虧本經(jīng)營，再加之昂貴的房租和銀行貸款的巨大壓力，丹埃瑞苦不堪言，急得像熱鍋上的螞蟻，不得已最后他只好向外界求救，承諾如果誰能幫助他提高珠寶店里鉆戒的銷售量，便會有重金相賞。

很快便有不少人前來給丹埃瑞支招，但成效都不大，直到有一天有一個叫海德的人的出現(xiàn)。

海德先是在珠寶店里呆了整整一周，然后再找到丹埃瑞，說：“我的方法就是向進店的顧客做出這樣一個承諾——如果他們買了鉆戒，戴了一年后不滿意，則可以無理由退貨，我們將全額退款給他們！”

這個建議讓丹埃瑞大吃一驚，要知道珠寶店里的每個鉆戒的價格至少都在1萬美元呀，全額退款可不是說說那么輕松的一件事情。

看到丹埃瑞滿臉的驚訝，海德微微一笑，不緊不慢地解釋說，自己通過對顧客只看不買的原因調(diào)查發(fā)現(xiàn)，85%以上的顧客都覺得店里的鉆戒很昂貴，如果一旦買下后發(fā)覺其品質(zhì)不好，就會損失很大。他們并不是沒有錢，而是害怕承擔風(fēng)險。如果我們能解除這個風(fēng)險，讓顧客產(chǎn)生一種買回無憂的安全感，他們自然便會買。而且，一旦他們買下鉆戒并發(fā)現(xiàn)其品質(zhì)的確不錯，那么一年后便很少有人會真的來退貨，即便有人來退也沒有關(guān)系，因為我們已經(jīng)獲得1萬美元一年的無息使用權(quán)，這些錢可以用來周轉(zhuǎn)，減輕來自銀行貸款上的壓力。

聽完這番話后，丹埃瑞如醍醐灌頂，興奮地跳了起來。3天后，“1萬美元昂貴鉆戒免費讓你試戴一年”的宣傳語在圣保羅幾家主要媒體上被醒目地打了出來，結(jié)果珠寶店的生意一下火了起來，前來買鉆戒的顧客排起了長長的隊伍。

更讓丹埃瑞高興的是，正如海德所預(yù)料的那樣，一年后前來退鉆戒的人很少，只占到購買時的5%，與沒有退貨的95%相比，幾乎微不足道。

如今，丹埃瑞已經(jīng)是巴西有名的一個大珠寶商了，“免費試戴鉆戒”的創(chuàng)意讓他賺得盤滿缽滿。

增加你對顧客的保證，解除他們對購買你產(chǎn)品后風(fēng)險的顧慮和擔憂，就是增加你的銷售量和利潤。

第四篇：VC是最昂貴的融資方式：創(chuàng)業(yè)不可不知的潛規(guī)則

VC是最昂貴的融資方式：創(chuàng)業(yè)不可不知的潛規(guī)則

風(fēng)投最先在國內(nèi)“試水”階段投資的項目一般只有是幾十萬,一百萬的很少見.規(guī)則一:原來VC也講等級

資本市場本身就是多層級的,投資機構(gòu)和企業(yè)的位置涇渭分明.在智慧方面大基金與小基金沒有必然的差別,就象卡車司機不一定比跑車司機技術(shù)高超一樣.兩者的區(qū)別首先資金運規(guī)模,大項目私募時金額已經(jīng)相當可觀、IPO時更涉及數(shù)十億計的股票承銷.其次是成本,不同水準的基金運作成本天差地遠,重量級不夠的項目取得的投資收益根本無法覆蓋大基金的成本.大型投資機構(gòu)是摩根、凱雷、軟銀;中型的有聯(lián)想投資等大陸、港臺風(fēng)投機構(gòu)和剛剛進入中國試水的海外基金;小型基金多由海外證券機構(gòu)或華人發(fā)起,對行業(yè)的專注度較高.風(fēng)投領(lǐng)域雖無明文規(guī)定卻是等級分明,具體企業(yè)適于那個級別的風(fēng)投機構(gòu)是不言自明的.規(guī)則二:越投越貴,越貴越投

風(fēng)投最先在國內(nèi)“試水”階段投資的項目一般只有是幾十萬,一百萬的很少見.隨著中國概念在國際資本市場名聲鵲起,專利投資中國的VC募集到的金額日益龐大.對VC來說,投資200萬美金的項目與2000萬美的項目花費的時間基本相同.所以總的來說呈現(xiàn)越投越貴、越貴越投的現(xiàn)象.但投資機構(gòu)又有分散風(fēng)險的理念,計劃投入中國IT業(yè)的1億美元分散投到50家比集中投入5家風(fēng)險小得多.為此風(fēng)投選擇結(jié)伴而行,比如2002年10月,摩根、英聯(lián)、鼎輝三家聯(lián)手向投蒙牛投入2600萬美元.分別管理著成百億資金的三家投資機構(gòu)這樣做的目的無非分散風(fēng)險.還有一重動機是搭便車,一家機構(gòu)花精力考查項目、其它機構(gòu)直接跟進.被搭便車的機構(gòu)不僅不以為忤、反而將其視為四兩撥千斤的杠桿.比如完成對項目的審查后投入1000萬、其它3家機構(gòu)各跟進1000萬(企業(yè)共獲得4000萬),對牽頭機構(gòu)來說等于以1塊錢帶動了4塊錢,杠桿比為1:4.規(guī)則三:注重人脈

通過郵件發(fā)送的商業(yè)計劃書,超過80%都將在5分鐘內(nèi)被否決.風(fēng)投行業(yè)的條條框框本來就少,雖有規(guī)則但投與不投常在一念之差.而且在風(fēng)險遍地的情況下投給朋友介紹的企業(yè)總比投給完全不摸底的企業(yè)強些.投行機構(gòu)、專業(yè)中介機構(gòu)(會計師所、律師所、財務(wù)顧問公司)、財經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構(gòu)成若干相互交叉的“圈子”.回過頭來看,成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內(nèi)人的推薦.另一個重要原因是風(fēng)險投資極為重視創(chuàng)業(yè)者的為人.所以,從熟悉且信任的人那里得到企業(yè)者的信息會得到風(fēng)投極大重視.規(guī)則四:近地緣

北京和上海是最受風(fēng)險投資基金和風(fēng)險投資家青睞的地方.而海外的經(jīng)驗,比如在硅谷,一般的風(fēng)險投資家只投資在方圓30公里左右的范圍的公司,如果你要拿到這個風(fēng)險投資家的錢的話,沒辦法你就搬進去吧.原因其實也不是很難理解,因為風(fēng)險投資本身就是要如何去建立公司,如果風(fēng)險投資家每3個月才去拜訪這個公司一次,跟管理層用電話來溝通,那么肯定是沒有效率的.你要跟其它的董事,或者是跟公司的高層管理人員要有非常密切的接觸,一個禮拜去拜訪一次,去討論一下業(yè)務(wù)發(fā)展的情況等等,才有效果.所以一般的風(fēng)險投資企業(yè)取向是投在他辦事處附近的一些企業(yè).規(guī)則五:VC是最昂貴的融資方式

融資本質(zhì)上是企業(yè)與投資人就風(fēng)險分擔與收益分配達成的一種制度安排.企業(yè)找都懂得關(guān)心基金對自己的估值,殊不知基金對自己也有估價.這個價就是預(yù)期回報率:從被投資企業(yè)的成功退出獲得的內(nèi)部收益率與實現(xiàn)成功退出的概率相乘.預(yù)期回報率的高低取決于資金所有者的“貪婪”程度,主流的量化模式簡稱CAPM(Capital Asset Pricing Model).比如一個企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33%、國債利息率為3%,通過這樣的測算,投資人希望的回報率為每年48%!通俗地說,如果3年后能夠成功地從企業(yè)退出(企業(yè)上市或高溢價出售)投資人要求的總回報率在324%以上.即給你1000萬、3年后要拿走3240萬.實際上,由于中國經(jīng)濟的走強及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn),風(fēng)險投資從成功上市企業(yè)獲得的回報率遠高于300%.可見,接納風(fēng)投是世界上最最昂貴的融資方式,資金估值公式客觀地說明了風(fēng)險投資高回報率預(yù)期的依據(jù).規(guī)則六:VC失手是常事.VC可能會給經(jīng)評估有40%概率會倒掉的企業(yè)投資.因為一旦該企業(yè)成功將給VC帶來500%的回報,項目的預(yù)期回報率為300%(即:500%X60%).所以看似勇猛地追逐風(fēng)險的VC,實質(zhì)上追求的是高額回報,風(fēng)險和收益只要匹配就會有人問津.如果要求基金投資成功率高于95%,期滿清盤時計算總的內(nèi)部收益率(IRR,即為使項目凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率數(shù)值)恐怕不到10%,而將投資成功率降低到80%、總的內(nèi)部收益率也許會超過30%.從以往風(fēng)投總的業(yè)績看,它們每投入十個項目有兩三個虧本、三四個持平只有兩三個成為明星.所以,衡量風(fēng)險投資家的成功是看他做成了明星項目、基金的總收益率有多高,而不是他是否有過投資敗績.為追求高成功率過多地拒絕企業(yè)的投資申請,被拒者中難免會有攜程、分眾那樣的“好苗子”.成功的VC專家從不自我標榜“從未失手”,那會招內(nèi)行笑話的.總之,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有形資產(chǎn)少、無形資產(chǎn)難以量化,的亮點只有一個:高成長性.風(fēng)險的厭惡者如銀行避之不及,只有風(fēng)險的偏好者為追逐高額收益才會投資這樣的企業(yè).但風(fēng)投先要確認可從企業(yè)取得與風(fēng)險相匹配的收益.簡言之,你的企業(yè)值得風(fēng)險來冒險.規(guī)則七:拔苗助長、落袋為安

投資人相信:一鳥在手勝于十鳥在林.而且,絕大多數(shù)風(fēng)險投資機構(gòu)是靠募集組建的有限合伙制公司,存續(xù)期為5到10年.只提供資金不參與經(jīng)營的有限合伙人僅以其出資為限承擔責任,風(fēng)險投資專家則為普通合伙人.快進快出是他們的理想,只有退出變現(xiàn),風(fēng)險資本才能流動、循環(huán).通俗地說,如果被投資企業(yè)是顆搖錢樹,風(fēng)投則試圖高價賣掉這顆樹.親自搖樹、樂此不疲的不是真正的風(fēng)投.被投資企業(yè)的發(fā)展階段可粗略分為:種子期、創(chuàng)建期、擴展期和成熟期.風(fēng)投資本在四個階段企業(yè)的分布大致為12:22:42:24.當可供投資目標眾多時,風(fēng)險投資趨向于涉足較為成熟的企業(yè).在投資過程中如果有套現(xiàn)機會,比如高溢價私募、首次公開募集(IPO)之時,VC一般會套現(xiàn)一筆遠遠超過初始投入的資金.再視情況保留或多或少的股權(quán),以便繼續(xù)分享企業(yè)的成長.總之,VC是在落袋為安的傾向下盡量尋找利益最大化的退出時機.比如聯(lián)想投資適時將卓越網(wǎng)的股權(quán)賣給亞馬遜,取得了13倍的回報.風(fēng)投爭于落袋為安的取向加快了企業(yè)發(fā)展、壯大、上市公募的進程,在相當大程度上助長的被投資企業(yè)的浮躁.西方學(xué)者早已注意到了風(fēng)投的這個負作用,而盛大等納斯達克新貴的一系列不成熟表現(xiàn)也證明了這一點.隨便一個中小規(guī)模的基金都有不下十名分析師,各人都有專長的投資領(lǐng)域、對目標行業(yè)的宏觀微觀情況了如指掌.以上六條只是他們分析項目、制定方案、實施投資過程中最常用到的規(guī)則.規(guī)則八:不要為VC放棄權(quán)底限

不要為了VC而VC.現(xiàn)在很多行業(yè)內(nèi)的聚會,主題就是怎么騙VC.于是很多創(chuàng)業(yè)者都在疲于奔命,錢拿不到不說,也把自己錢砸進去了,盡做些沒有效果的工作,一點技術(shù)含量都沒有.行業(yè)的浮躁,使業(yè)界成功的標準已經(jīng)退了一大步,原來是上市才成功,現(xiàn)在的成功概念是拿到VC就算.甚至有創(chuàng)業(yè)者為了獲得VC而向投資人跪求.一些海外基金的管理其實比較正規(guī),但他們過多脫離中國市場,為了適應(yīng)這個市場,通常在本地招募有VC運作管理經(jīng)驗的人,也會尋找一些有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的人進行合作.但這些合作者尋找投資對象常常為了自己牟利,他會私下要求給予自己股份,或要求對方收購一家公司.很多拿到VC的公司,不得不違心地高額收購一些公司,或給予投資人部分股份.通過這些投資人違規(guī)套現(xiàn),結(jié)果創(chuàng)業(yè)公司就變成了沒錢,或者錢不能花到鋼刃上去.還有些VC則剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意,許多創(chuàng)業(yè)者一旦遞交了他的創(chuàng)業(yè)計劃書,通常幾個月后沒有獲得VC,就被人家復(fù)制到了其他項目中去了.某些VC,其實投的是自己的項目,順便拉著別人的基金一起來投而已.即使拿到了VC,許多企業(yè)也為當初讓步太多而后悔.全景網(wǎng)的呂辰就為自己引入第一輪風(fēng)投時作價過低而懊惱不已.“當時融資不知道該賣多少錢.現(xiàn)在看起來是賣便宜了.”這種“賤賣”甚至影響到呂辰進行第二輪VC融資.“在尋找第二輪融資時,那些VC都說,你別出那么高的價格,我清楚你當初給中經(jīng)合的價格.”

規(guī)則九:保持清醒,不要相信VC的贊譽之辭

當你獲得投資的時候,VC或許會贊美你--90%以上他們會對你極盡鼓勵之能事.但你必須冷靜.說不定VC心里在想:你的企業(yè)有40%的概率在3年內(nèi)倒掉!

風(fēng)投決斷事物的標準其實只有一條:風(fēng)險與收益是否匹配.經(jīng)過周密的準備、精心的計算和多次實驗,柯受良駕車飛越黃河的風(fēng)險不比步行穿過長安街大,這就是風(fēng)險控制的典范.職業(yè)投資人從入門的第一天起就開始建立風(fēng)險控制的理念.特別是那些歷史悠久的投資機構(gòu),曾目睹無數(shù)企業(yè)的興亡乃至國家的興衰.他們知道一切皆有可能發(fā)生、只不過發(fā)生的概率有大有小.風(fēng)險不可怕,一味回避風(fēng)險將一事無成,關(guān)鍵是盡可能精準地確定風(fēng)險在哪里并有效地加以控制.

第五篇：免費的才是最昂貴的 演講稿

免費才是最昂貴的

免費，是世界上最昂貴的東西。世間許多滋潤心靈的美好事物，都是免費的，它們也是十分昂貴的。

目標以及強大內(nèi)心的是免費的。林肯在參議員發(fā)表他的第一次演說時，他的寒門出身讓整個參議員的上流社會為之尷尬。有一個傲慢的有產(chǎn)階級想要借這一點來羞辱他，他說：“林肯先生，在你開始演講之前，我希望你記住，你是一個鞋匠的兒子”。林肯做了什么呢？他不慌不忙的說道：“我非常感激你使我想起我的父親，盡管他已經(jīng)過世。我一定會永遠記住您的忠告，我知道我做總統(tǒng)永遠無法像我父親做鞋匠做得那么好?！彼哪繕艘约皟?nèi)心是多么的強大。

除了心理上的事物，還有情感上的事物。親情就是免費的。每一個嬰兒來到世上，都受到了父母無微不至的呵護，那是一份深入血脈不求回報的疼愛，金錢是不能換來的。這份情不因孩子的成年而貶值，也不因父母的衰老而削弱；只要父母還活著，這份愛就始終如一。它是如此的重要。友情也是免費的。寂寞時默默陪伴你的那個人，摔倒時向你伸出手臂的那個人，是為了你們的友情，并非是為了金錢?！爸牡呐笥丫褪亲畲蟮呢敻弧！笨梢娪亚橛质嵌嗝吹陌嘿F。

免費才是最昂貴的。最后我想說，不論你做什么都沒有關(guān)系，只要我們有信念，有希望，有意志，有夢想，有支持，就能夠成功。同時，我們也能夠發(fā)現(xiàn)那些免費的東西究竟有多重要。