第一篇：木糖醇創(chuàng)業(yè)策劃書

xx木糖醇無(wú)限公司是由原唐龍翔化工無(wú)限公司改制后新組建的民營(yíng)股份制企業(yè)年產(chǎn)木糖00噸，精制木糖1000噸，木糖醇000噸。商品遠(yuǎn)銷歐、美、日、韓等數(shù)十個(gè)國(guó)度和地域，質(zhì)量到達(dá)了國(guó)際先進(jìn)程度。200年經(jīng)過(guò)了國(guó)際著名的認(rèn)證機(jī)構(gòu)LNDNBETHDIN的SHER認(rèn)證。

xx木糖醇運(yùn)營(yíng)的根底品種有：干貨、炒貨、蜜餞、肉制品。此外，還針對(duì)不同的消費(fèi)群體，制定了兒童養(yǎng)分、孕婦食品、中老年食品、女士纖體、中央特產(chǎn)、懷舊系列等十幾個(gè)系列，兩百多個(gè)種類，幾千個(gè)口味，掩蓋了90%以上的消費(fèi)人群，努力于將美味養(yǎng)分、時(shí)髦安康的休閑食品帶給廣闊的美食喜好者們。

xx木糖醇在養(yǎng)分學(xué)原理爲(wèi)根底，除了注重傳統(tǒng)的休閑食品注重口感的同時(shí)，突出安康、時(shí)髦元素。xx木糖醇在戰(zhàn)略上施行“邊緣打破”，提出了開展“低脂安康產(chǎn)業(yè)”的企業(yè)開展戰(zhàn)略。

xx木糖醇的運(yùn)營(yíng)者無(wú)疑是成功的，如今在整個(gè)餐飲市場(chǎng)，它聲名遠(yuǎn)播，曾經(jīng)成爲(wèi)消費(fèi)者的首選。xx木糖醇推出以，不斷秉承著“誠(chéng)信、務(wù)虛、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)理念，以最優(yōu)質(zhì)的商品、最熱忱的效勞、最完善的售后體系，爲(wèi)創(chuàng)業(yè)商提供一個(gè)波動(dòng)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

xx木糖醇博得市場(chǎng)先機(jī)，需求洞察力與研發(fā)力的整合?？萍紝?shí)力，關(guān)于那些影響歷史進(jìn)程的人而言，是一種不可反復(fù)的資，一種無(wú)法估價(jià)的財(cái)富，一種能量有限的時(shí)機(jī)。

xx木糖醇與中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)商品加工研討所、福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信學(xué)院、南昌大學(xué)食品迷信院、福建省農(nóng)科院、長(zhǎng)沙理工大學(xué)化學(xué)與生物工程學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)樹立了臨時(shí)的技術(shù)協(xié)作關(guān)系;

xx木糖醇打造集產(chǎn)、學(xué)、研爲(wèi)一體的科技區(qū)，成爲(wèi)福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信學(xué)院、閩東職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地;

xx木糖醇實(shí)驗(yàn)室與研發(fā)中心通力配合，將最新的食品消費(fèi)、加工技術(shù)發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致。

1、具有民事責(zé)任才能的自然人或企業(yè)法人。

2、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和人格。

3、認(rèn)同并承受"xx木糖醇“的運(yùn)營(yíng)理念和品牌價(jià)值。

4、具有激烈的創(chuàng)業(yè)肉體和效勞認(rèn)識(shí)。

5、具有相應(yīng)項(xiàng)目的投資才能和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)。

6、具有一定的運(yùn)營(yíng)理念。詳細(xì)請(qǐng)征詢

7、詳細(xì)理解項(xiàng)目——>留言征詢——>客服受理——>填寫請(qǐng)求表——>審核——>審核經(jīng)過(guò)——>簽定代理商協(xié)議——>代理商身份確認(rèn)

1、品牌形象支持

規(guī)范的“xx木糖醇”企業(yè)形象，統(tǒng)一的品牌宣傳。

2、整店輸出支持

公司總部在創(chuàng)業(yè)商簽訂創(chuàng)業(yè)合同之后，便為其配備專業(yè)的工作人員，協(xié)助創(chuàng)業(yè)商從店面選址到開業(yè)一系列流程，保障創(chuàng)業(yè)商順利開業(yè)。

3、免費(fèi)培訓(xùn)支持

總部會(huì)為創(chuàng)業(yè)方提供新員工（含管理人員）在總部培訓(xùn)基地進(jìn)行培訓(xùn)與實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，開業(yè)后，總部將定期或不定期舉辦在職培訓(xùn)。

4、物流配送支持

物流由本公司代辦托運(yùn)，由本公司承擔(dān)到物流起運(yùn)地的費(fèi)用（短途）。

5、媒體廣告支持

xx木糖醇招商總部提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的媒體推廣活動(dòng)，將全面覆蓋央視、衛(wèi)視、站、平面雜志等，確保品牌在創(chuàng)業(yè)區(qū)域內(nèi)打響知名度。

6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持

為各地財(cái)富伙伴提供由國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)人士編寫的極具操作性的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，并進(jìn)行全國(guó)性品牌宣傳，協(xié)助經(jīng)銷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳活動(dòng)。

7、跟蹤服務(wù)支持

在后期的經(jīng)營(yíng)中，總部將給予多元化的經(jīng)營(yíng)模式和可靠的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，無(wú)論是消費(fèi)者個(gè)人還是創(chuàng)業(yè)商都可以體會(huì)到貼心的服務(wù)。

8、選址裝修支持

總部為創(chuàng)業(yè)商提供選址以及店面裝修的支持，采用統(tǒng)一的店面形象，減少創(chuàng)業(yè)店的裝修消耗。

9、區(qū)域保護(hù)支持

確保xx木糖醇創(chuàng)業(yè)商相應(yīng)區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家壟斷性經(jīng)營(yíng)權(quán)益。

1、投資咨詢

投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的投資顧問(wèn)咨詢相關(guān)合作事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。

2、實(shí)地考察

到xx木糖醇總部實(shí)地考察，了解公司的實(shí)力和連鎖店的經(jīng)營(yíng)狀況，確定創(chuàng)業(yè)意向。

3、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)

意向創(chuàng)業(yè)方確定創(chuàng)業(yè)品牌意向后，可填寫《創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)表》。

4、簽訂創(chuàng)業(yè)合同

簽訂《創(chuàng)業(yè)合同》，繳納相關(guān)費(fèi)用，總部提供《營(yíng)運(yùn)手冊(cè)》及相關(guān)資料。

5、選址建店

根據(jù)創(chuàng)業(yè)商提供的選址情況，確定項(xiàng)目的選址可行性。

6、店面裝修

按照總部設(shè)計(jì)的裝修方案，對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行裝修，保證全國(guó)創(chuàng)業(yè)店的統(tǒng)一性。

7、總部培訓(xùn)

對(duì)創(chuàng)業(yè)商及員工進(jìn)行產(chǎn)品的了解、營(yíng)業(yè)等技術(shù)培訓(xùn)。

8、開業(yè)準(zhǔn)備

由xx木糖醇總部對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行驗(yàn)收，之后進(jìn)行開業(yè)排期、開業(yè)策劃等工作。

9、新店開業(yè)

xx木糖醇有成熟、完善的開業(yè)模式，將協(xié)助您的門店在開業(yè)之初獲得一定知名度并聚集相關(guān)人氣，幫助您今早走上運(yùn)營(yíng)正規(guī)，并為今后的持續(xù)經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。

第二篇：木糖醇廣告評(píng)論

關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你——彭于晏，桂綸鎂演繹益達(dá)全

新廣告片

發(fā)布日期：2011-07-16瀏覽：516次

益達(dá)的最新廣告片讓人眼前一亮，不僅是因?yàn)槔锩娴呐碛陉蹋鹁]鎂的清純組合，更是因?yàn)檫@則廣告片超棒的創(chuàng)意和劇情，原來(lái)廣告片也可以拍的象電影那樣有故事有內(nèi)涵，比我們經(jīng)常看到的請(qǐng)個(gè)明星，在電視屏幕前豎豎大拇指那樣的橋段真的高明不知多少倍。我相信益達(dá)的這個(gè)廣告片會(huì)取得巨大的反響和成功，益達(dá)木糖醇的銷量更會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告片成幾何級(jí)的增長(zhǎng)。這才是我們要追求和看到的廣告。既有俊男靚女，明星大腕，又有故事情節(jié)，無(wú)限創(chuàng)意。

益達(dá)的這個(gè)廣告開先河的地方，就是一反廣告必須簡(jiǎn)短以秒算時(shí)間的常規(guī)，整個(gè)廣告足足6分多鐘，由酸甜苦辣四個(gè)小故事組成，而貫穿廣告的主線是人類怎么演繹都不落俗的—愛(ài)情。愛(ài)情和益達(dá)有什么關(guān)系呢，愛(ài)情由很多其他的名稱動(dòng)詞組成，青春，激情，流浪，關(guān)愛(ài)，刺激，微笑，甜蜜，失落，離別等等，短短的6分多種，這些愛(ài)情的元素都有了，益達(dá)是女主角表達(dá)愛(ài)意的信物，是兩個(gè)年輕人愛(ài)情的見(jiàn)證。益達(dá)，關(guān)愛(ài)牙齒，也是關(guān)愛(ài)對(duì)方。

廣告為益達(dá)賦予了關(guān)愛(ài)對(duì)方的意義，尤其是用兩個(gè)年輕人的愛(ài)情來(lái)演繹，真的非常深入人心。6分多鐘非常唯美的畫面，加上彭于晏，桂綸鎂的本色演出，讓人只想起這是個(gè)純美的愛(ài)情故事，而非廣告，要不是益達(dá)畫面的反復(fù)出現(xiàn)，還真以為是他們電影大片的片花呢。這個(gè)廣告最讓人印象深刻的就是用電影的手法來(lái)拍廣告，盡管之前益達(dá)的廣告片都很出色，有劇情有創(chuàng)意，但這次無(wú)疑是更大膽也是更成功的，整個(gè)廣告既可以整體播放，也可分四個(gè)小段播放，目前電視上放的都是一個(gè)個(gè)的小段，都能獨(dú)立成篇，而且在不同的時(shí)段不同的頻道看到的是不同的故事，更有新鮮感和品牌強(qiáng)化效果，也方便拍出更多的續(xù)篇來(lái)。時(shí)下，廣告有種很流行的做法，就做電影植入廣告，盡管很多導(dǎo)演制片都不太樂(lè)意承認(rèn)，但電影植入廣告現(xiàn)在確實(shí)是大行其道。益達(dá)這個(gè)廣告片反其道行之，可叫做廣告中植入電影，取的效果是驚人的好。

希望象益達(dá)這種類型的廣告片越來(lái)越多，好給咋們觀眾同時(shí)也是消費(fèi)者視覺(jué)上的享受，心靈上的感動(dòng)

第三篇：亞太市場(chǎng)技術(shù)分析及交易得失總結(jié)木糖醇

在亞太市場(chǎng)做了半年多的時(shí)間了，總會(huì)有些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有痛苦和失望，也有成長(zhǎng)和欣慰。下面在這短短的一篇文章中，我愿為大家分享我的經(jīng)驗(yàn)，也請(qǐng)大家銘記我的教訓(xùn)！1，木糖醇；

木糖醇是我開始做的第一個(gè)合約，也是時(shí)間最長(zhǎng)的合約，這個(gè)合約的歷史使命雖然接近結(jié)束，但他給我們帶來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，值得我們好好總結(jié)。下面先說(shuō)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1），亞太這個(gè)主力做盤打的很穩(wěn)很扎實(shí)，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)了明顯價(jià)格突破后的價(jià)格回補(bǔ)，這個(gè)時(shí)候是最容易誘騙交易員建立反向單子以及把本該獲利的頭寸止損；

2），木糖醇曾經(jīng)特有的一萬(wàn)手規(guī)律，即在盤中突然出現(xiàn)一萬(wàn)手成交，隨后價(jià)格劇烈波動(dòng)，之后向一萬(wàn)手的反方向運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然，這在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，但是在10年下半年直至11年4月，這個(gè)規(guī)則成立了12次，只失效了一次，這在風(fēng)險(xiǎn)巨大的金融行業(yè)，可以說(shuō)是一條相當(dāng)好的機(jī)會(huì)了；

3），木糖醇特有的單邊打法，木糖醇在重要價(jià)格被突破，價(jià)格回補(bǔ)后，通常有一次再加速過(guò)程，其盤中表現(xiàn)為3-4個(gè)價(jià)格連透，之后在短暫休整或者說(shuō)向上平完反向單子后，會(huì)繼續(xù)加速連透3-4個(gè)價(jià)格，這通常出現(xiàn)在一個(gè)比較充分的盤整區(qū)間后，也可能出現(xiàn)在剛建倉(cāng)或者剛開始減倉(cāng)的過(guò)程中；

4），趨勢(shì)線在木糖醇這個(gè)合約中可能表現(xiàn)不是很穩(wěn)定，這是因?yàn)橹髁υ诒P整中會(huì)不斷的短暫突破趨勢(shì)線來(lái)誘騙反向單子入場(chǎng)；

5），但是當(dāng)趨勢(shì)線確定被擊破，也即當(dāng)天的收市價(jià)格收在趨勢(shì)線的另一側(cè)時(shí)，反轉(zhuǎn)即形成，并且通常伴隨著價(jià)格無(wú)力再次回到趨勢(shì)線；

6），漲跌停在木糖這個(gè)盤子中，即意味著趨勢(shì)的改變，之后的調(diào)整，是反向單離場(chǎng)的最后機(jī)會(huì)，如果不離場(chǎng)，后果從砍倉(cāng)幾個(gè)點(diǎn)到幾十個(gè)點(diǎn)不等；

7），木糖的主力合約通常是一長(zhǎng)，一短，一個(gè)活動(dòng)區(qū)間80-100個(gè)點(diǎn)的，一個(gè)活動(dòng)區(qū)間只有60點(diǎn)左右的；

8），木糖的盤整區(qū)間，通常會(huì)持續(xù)起碼3天，所以開始盤整的第二天，就是區(qū)間交易最好的時(shí)機(jī)，高拋低吸，不用擔(dān)心突破區(qū)間；

9），幾個(gè)分析方法中，百分比回撤，特別是50%回撤，是比較有效的分析方法。

第四篇：有木有書店網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

第一組：有木有書店

成員：李松柳娜張益智 劉啟帆

院系：海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

信息技術(shù)系電子營(yíng)銷班

“有木有書店”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、項(xiàng)目背景

早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元?？梢?jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f(shuō)，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

從事書店行業(yè)主要我們考慮到我們上完大學(xué)以后我們的書籍往往是以廢品的形式就賣了，很難實(shí)現(xiàn)在利用，這和我們國(guó)家現(xiàn)階段所倡導(dǎo)的科學(xué)發(fā)展觀違背了，我們?yōu)槭裁床荒芾梦覀兊木W(wǎng)店把這些書放到網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，回收二手書籍成本便宜，渠道正規(guī)。在和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們可以在價(jià)格上處于一定的優(yōu)勢(shì)方面。

做二手書籍的出售不但可以增加我們自身的淘寶知識(shí)的進(jìn)一步鞏固，還可以增加自己的信譽(yù)，另外最重要的是和我們國(guó)家政策上所相符，節(jié)約資源，做到資源的合理在利用，書籍壽命長(zhǎng)，長(zhǎng)期投資；舊書回收，二手市場(chǎng)，減少交易成本。對(duì)于我們很有優(yōu)勢(shì)。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上只賺信用，不賺錢

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上。只賺信用，不賺錢的網(wǎng)店宗旨，逐漸把我們網(wǎng)店法杖壯大，發(fā)展成為一個(gè)正規(guī)、高級(jí)的專業(yè)書店。不斷向前進(jìn)。形成一個(gè)書籍網(wǎng)上小超市和二手書籍市場(chǎng)平臺(tái)；

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

現(xiàn)今我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是資金問(wèn)題，還有貨源問(wèn)題，網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出。大學(xué)生平時(shí)空余時(shí)間多，便于管理。我們平時(shí)有很多閑置的書籍，另外高年級(jí)的同學(xué)經(jīng)常畢業(yè)以后書籍一般以廢品賣了，我們可以利用這些低價(jià)收購(gòu)等。這樣可以解決我們的貨源問(wèn)題。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

現(xiàn)在市面上的書籍正版往往很貴，而且人們很多使用一次之后就扔掉，我們從舊書著手，二手書價(jià)格便宜，數(shù)量大，回收利用還很環(huán)保，響應(yīng)了國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀的政策，這樣我們的成本就可以將低，更能吸引更多的顧客，在同行業(yè)中有一定的優(yōu)勢(shì)。我們的書籍在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)給我們提供了更廣的消費(fèi)群體。

3、目標(biāo)客戶分析

我們的目標(biāo)客戶一般是年輕人為主，主要是從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的入門者，我們的書籍都是以打折的形式出售，價(jià)格便宜，適合大部分的人群。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者及其任務(wù)

我們是以組隊(duì)形式進(jìn)行開店的，課分為負(fù)責(zé)貨源的尋找，產(chǎn)品圖片的處理，網(wǎng)店的裝修，產(chǎn)品的上架，平時(shí)銷售的管理（客服），網(wǎng)店總體的策劃和管理，產(chǎn)品推廣等幾個(gè)方面。

2、營(yíng)銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。我們的店名是“有木有”，現(xiàn)在時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)名詞。對(duì)于年輕的一代可以留下很深的印象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。每次發(fā)貨之前認(rèn)真檢查自己的貨物的質(zhì)量，保證質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上。保證顧客花了錢得到放心的貨，把自己的店鋪形象樹立起來(lái)，只賺信用，不賺錢的網(wǎng)店宗旨保證沒(méi)一筆交易的成功。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。認(rèn)真做好每一筆交易后顧客的跟蹤調(diào)查，開發(fā)五個(gè)新顧客不如保留住以為老顧客，制定人性化的售后服務(wù)策劃，在古爾心中樹立良好的形象，在保障拉顧客的前提下不斷發(fā)展現(xiàn)客戶，做到真正的“顧客就是上帝”。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略。

我們產(chǎn)品全部采用打折的形式處理，由于我們進(jìn)貨方面有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中可以處于一定有力地位。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期不求高額的利潤(rùn)只求樹立良好的店鋪形象。

（3）促銷策略

開店初期我們進(jìn)行“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；顧客往往有喜歡小便宜的習(xí)慣，我們?cè)谝欢〞r(shí)期進(jìn)行打折或其他活動(dòng)可以吸引更多顧客的關(guān)注，對(duì)于店鋪的宣傳和對(duì)光有一定的作用。在做到后期的時(shí)候我們還可以進(jìn)行大型的活動(dòng)等。

另外我們計(jì)劃每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

還有定期給老顧客優(yōu)惠等。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、初期投資

主要是電費(fèi)，還有收購(gòu)舊書籍的費(fèi)用以及推廣的一些必要費(fèi)用預(yù)計(jì)500-1000左右。

2、第二期投資

業(yè)務(wù)加大，尋找跟有力的合作伙伴，不能單靠回收舊書籍來(lái)支持貨源，可能要更多的去進(jìn)貨以及尋找倉(cāng)庫(kù)等，有必要還要聘請(qǐng)員工，預(yù)計(jì)4000-1000左右。

3、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)35元/月；

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

第五篇：ENERGY糖的廣告策劃書

ENERGY糖的廣告策劃書

第一部分：市場(chǎng)分析（1）國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（2）糖果行業(yè)“外敵”大肆入侵（3）市場(chǎng)潛力巨大誘惑（4）糖果產(chǎn)品開發(fā)的四大機(jī)會(huì)

功能型糖果需要再細(xì)分 兒童市場(chǎng)專門類別糖果有待開發(fā)

增強(qiáng)免疫力的糖果品種缺失

保護(hù)視力的糖果產(chǎn)品出現(xiàn)空白 第二部分：市場(chǎng)決策

為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高在消費(fèi)者心目中的知名度，還有救市擴(kuò)大消費(fèi)者，我們決定在大學(xué)校園，進(jìn)行一系列的宣傳，結(jié)合舞蹈等大型活動(dòng)！樹立新的形象，活潑、快樂(lè)！第三部分：廣告表現(xiàn)策略

一、活動(dòng)主題 會(huì)跳舞的ENERGY

二、活動(dòng)宗旨

娛樂(lè)大家，服務(wù)商家，達(dá)到雙贏。

三、活動(dòng)目的

提高ENERGY糖知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，讓跳舞的ENERGY進(jìn)入人們的世界，香脆好滋味，相伴到永遠(yuǎn)！

1、豐富大學(xué)生的課余生活，為其提供一個(gè)展示自我魅力的平臺(tái)。

2、樹立ENERGY在廣大師生中的良好口碑，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，增強(qiáng)社員對(duì)公司的信任、信心和自豪感。

3、增強(qiáng)學(xué)校的文化氛圍。

四、活動(dòng)時(shí)間

2010年1月1號(hào)（本周末）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

9棟活動(dòng)中心門口

六、活動(dòng)內(nèi)容及方式

在校園征集ENERGY大使，ENERGY舞者，進(jìn)行舞蹈大比拼，擺好展臺(tái)，讓大學(xué)生充分展示自己的舞藝！活動(dòng)優(yōu)勝者就是ENERGY的大使，會(huì)代言以后的廣告。

七、實(shí)施方案：平面報(bào)刊廣告

方案一由企業(yè)贊助舉行該舞蹈比賽，進(jìn)行宣傳，結(jié)合舞蹈比賽制作宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

建議列入事項(xiàng)：贊助公司的LOGO、廣告創(chuàng)意制作方LOGO、刊登廣告的媒體名字。

八、目標(biāo)消費(fèi)者

主要是針對(duì)年輕的一族，追求流行、追趕潮流，個(gè)性自我，有很好的消費(fèi)能力！

九、設(shè)計(jì)說(shuō)明

ENERGY平面廣告設(shè)計(jì)說(shuō)明，此次設(shè)計(jì)的是系列圖，主要的是采用活潑、鮮亮的色調(diào)，吸引消費(fèi)者的眼球，食品類商品主要是以鮮亮是吸引人們的眼球，引起人們的食欲，進(jìn)而產(chǎn)生忠誠(chéng)！主色調(diào)：以鮮亮的紅、黃、綠為主； 設(shè)計(jì)理念：活潑、鮮亮、時(shí)尚、流行 風(fēng)格定位:具有個(gè)性的時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格

設(shè)計(jì)思路:對(duì)于這樣一個(gè)年輕風(fēng)格的商品，宣傳的時(shí)候應(yīng)該選年輕的心態(tài)，所以選擇了當(dāng)下年輕人崇尚的非主流形式--舞蹈比賽，舞蹈的世界是激情的，自我的，有膽量就亮出你自己，使自己的鋒芒顯露！所以在平面的廣告制作上，我采用了水果舞蹈的形象，可愛(ài)的形象配上現(xiàn)場(chǎng)舞蹈的熱烈，一定吸引人們的眼球！作品分享

張建蘭

200711306126 07廣告