第一篇：商業(yè)計(jì)劃書寫法指導(dǎo)

當(dāng)你開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。小編今天為大家?guī)?lái)商業(yè)計(jì)劃書寫法指導(dǎo)，一起來(lái)看看吧！

摘要

★一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）

★一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）

★一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

★一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

★一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）

★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）

★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）

★一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

★一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

★一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

★ 還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

第一章 基本情況篇

★公司叫什么。

★公司在哪。

★公司是什么性質(zhì)。

★公司股東有哪些。

★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

★公司主要業(yè)務(wù)是什么。

★公司員工組成是怎樣。

★公司財(cái)務(wù)怎樣。

★公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

★概述。

★高層是哪些。

★高層簡(jiǎn)介。

★高層怎么分工。

★管理體系是什么。

★融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

★管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

★公司是否建立人事管理制度。

★對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

★概述。

★市場(chǎng)前景怎么樣。

★誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

★使用的目的，為何購(gòu)買。

★列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

★是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

★更新?lián)Q代周期是多久。

★說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

★產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

★重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

★本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

★過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。

★未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

★公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

★概述。

★產(chǎn)品成品演示。

★產(chǎn)品功能表。

★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

★未來(lái)要研發(fā)什么。

★公司在研發(fā)資金總投入是多少。

★計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

★列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

★現(xiàn)有技術(shù)資源。

★研發(fā)模式是怎樣。

★對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

★未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）

★概述。

★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

★生產(chǎn)方式。

★生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

★如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

★關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

★原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

★原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場(chǎng)方案

★概述。

★產(chǎn)品定價(jià)方式。

★銷售成本的構(gòu)成。

★銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

★銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

★市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

★對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

★你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

★短期銷售目標(biāo)。

★長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

★列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

★列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

★概述。

★列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

★說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

★在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

★說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

★概述。

★詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

★如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

★這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

★決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

★最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

★概述。

★融資目的和額度。

★說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

★資金用途和使用計(jì)劃。

★列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

★說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

★說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）

★說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

★說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進(jìn)度表

★詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書的寫法

標(biāo)題——說(shuō)明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)x x項(xiàng)目的談判計(jì)劃書》

正文——包括引文，談判主題，談判目標(biāo)，談判程序，談判組織以及時(shí)間、地點(diǎn)等

落款——計(jì)劃書制定者的名稱、公章，計(jì)劃書完成時(shí)間

[適用范圍]

本文書是談判雙方在談判活動(dòng)正式開(kāi)始之前，根據(jù)談判項(xiàng)目的實(shí)際情況擬訂的，用來(lái)指導(dǎo)談判工作／頃利進(jìn)行的計(jì)劃性文書。

[例文秀]

關(guān)于引進(jìn)日本x x公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書

由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競(jìng)爭(zhēng)力的需要，經(jīng)公司董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議決定，公司將從日本x x公司引進(jìn)全套自動(dòng)化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國(guó)際大廈舉行正式洽談。

一、談判主題

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

1．該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個(gè)，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標(biāo)

1．試用周期為6個(gè)月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1．日本x x公司應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車的部分技術(shù)；

2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等；

(四)購(gòu)買價(jià)格

1．購(gòu)買交易以美元結(jié)算；

2．日方fob報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元；

3．我公司最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺(tái)；

4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點(diǎn)

上海x x國(guó)際大廈 上海市靜安區(qū)x號(hào)，電話： x x x x x x x x

六、人員分工

主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；

副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；

成員：歐陽(yáng)某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。

江蘇省x x公司談判小組

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有寫完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書是不斷完善的過(guò)程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過(guò)一般的商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里，將以系列文章的形式一一為創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

一、概要

概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開(kāi)頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容：

? 使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

? 公司成立時(shí)間

? 創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

? 雇員數(shù)

? 業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

? 對(duì)公司設(shè)備的描述

? 對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

? 銀行關(guān)系和既有投資人信息

? 公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。

1、產(chǎn)業(yè)概述

包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群

2、確定市場(chǎng)目標(biāo)

當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。

3、市場(chǎng)測(cè)試

記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。

要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：

? 滿足消費(fèi)者需求的能力

? 占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

? 一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

? 穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源

? 人才

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎？他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

? 高投資成本

? 建立生意所花的時(shí)間

? 改變技術(shù)

? 缺乏人才

? 客戶阻力

? 你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)

三、公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計(jì)劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，包括兩個(gè)部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。

當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿足的市場(chǎng)需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。

而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢(shì)能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、組織和管理

組織和管理是商業(yè)計(jì)劃書的第四個(gè)部分，這部分包括：公司的組織結(jié)構(gòu)、公司所有權(quán)詳悉、公司管理團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)

公司誰(shuí)在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱為雇員的原因，他們的個(gè)性是什么，貌似這些問(wèn)題對(duì)于只有一兩人公司完全沒(méi)必要，但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰(shuí)在管理，也要在計(jì)劃書中詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)部門的職責(zé)。

1、組織機(jī)構(gòu)

一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒(méi)有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰(shuí)在做什么事情，誰(shuí)正在掌管所有部門。沒(méi)什么被忽視的也沒(méi)什么被做了三四次，這一點(diǎn)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)很重要。

所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過(guò)公司嗎?如果合并過(guò)，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書的重要所有權(quán)信息包括：

? 所有者姓名

? 所有者所占比例

? 公司事務(wù)參與程度

? 公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東

? 突出的股權(quán)等價(jià)物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)

? 普通股

2、管理概況

專家一致認(rèn)為公司管理團(tuán)隊(duì)的能力以及其業(yè)績(jī)記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷：

? 姓名

? 職位

? 主要職責(zé)和權(quán)限

? 教育程度

? 專長(zhǎng)

? 過(guò)往記錄

? 企業(yè)認(rèn)可

? 社會(huì)實(shí)踐

? 公司工作時(shí)限

? 薪金情況

其中要著重量化成就，如管理一個(gè)10人銷售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用。

3、董事會(huì)

一個(gè)無(wú)需付費(fèi)咨詢委員會(huì)的主要益處在于它可以為你免費(fèi)提供專家級(jí)建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。

如果你的公司有董事會(huì)，需要在商業(yè)計(jì)劃書中寫上如下信息：

? 董事會(huì)各成員姓名

? 在董事會(huì)的職位

? 對(duì)公司事務(wù)的參與度

? 背景

五、營(yíng)銷和銷售管理

營(yíng)銷和銷售管理是商業(yè)計(jì)劃書的第五個(gè)部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過(guò)程，而客戶是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷策略的方法有很多種，其中營(yíng)銷策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過(guò)程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷售和維持客戶的忠誠(chéng)度的策略。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策略應(yīng)包括四個(gè)部分：

? 市場(chǎng)滲透策略

? 發(fā)展策略：這部分包括內(nèi)部策略，如如何增加你的人力資源；收購(gòu)策略即收購(gòu)另外一個(gè)

公司；分支機(jī)構(gòu)的特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品；垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級(jí)別的分銷鏈策略

? 分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和零售商。? 溝通策略：你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣

告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。

當(dāng)你制定出一整套營(yíng)銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。銷售策略包括以下兩個(gè)重要部分：

? 銷售人員策略：如果你打算組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，你打算從內(nèi)部選擇還是招聘獨(dú)立的銷

售代表？銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，你將使用什么招聘策略？怎么訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)？

? 銷售活動(dòng)：制定好的銷售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶，并

且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)

商業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)

一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

一份好的計(jì)劃書，通常需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：

一、公司介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

這個(gè)部分要明確說(shuō)明公司是要做什么，這個(gè)公司是什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。

創(chuàng)業(yè)者還要說(shuō)明希望公司未來(lái)能夠成長(zhǎng)為什么樣的公司，或者說(shuō)明公司的目標(biāo)是什么？ 公司介紹還要介紹公司的基本情況，包括股東情況、發(fā)展歷史、重大發(fā)展里程碑、業(yè)務(wù)基本情況、重要客戶等。

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

可以通過(guò)以下的方法使自己的團(tuán)隊(duì)看起來(lái)配搭合理、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠吸引投資人的興趣：

1、加上你和其他核心管理隊(duì)員的工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷。（列出你們?cè)窆ぷ鬟^(guò)的公司名字，并突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都干過(guò)哪些了不起的事。如果聘請(qǐng)了一些有名氣的人做公司的顧問(wèn)，把他們的名字也列上，投資人可能會(huì)跟他們碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投資者希望了解公司CEO是否成功地做過(guò)一些事？以前的工作職位是什么？以前的公司運(yùn)營(yíng)情況如何？有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？而不是簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的介紹。理想的管理團(tuán)隊(duì)最好是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大（核心）、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)、有強(qiáng)烈的成功欲望、有高效的執(zhí)行力。

三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

創(chuàng)業(yè)者的想法是什么？公司的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，跟市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)相比，能幫客戶解決什么問(wèn)題，或增添什么價(jià)值？站在客戶的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？創(chuàng)業(yè)者的典型客戶有哪些？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品的價(jià)值超過(guò)成本多少？

提示：產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨(dú)創(chuàng)，對(duì)于投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。

四、商業(yè)/收入模式

商業(yè)模式最重要的是可行性問(wèn)題，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。

在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要闡述的問(wèn)題包括：

1、你現(xiàn)在有沒(méi)有從業(yè)務(wù)上獲得收入？如果沒(méi)有，你還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能產(chǎn)生收入？需要多久能達(dá)到盈虧平衡？多久產(chǎn)生利潤(rùn)？哪些因素對(duì)你的收入和利潤(rùn)有直接影響？

2、你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗(yàn)證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的商業(yè)模式？當(dāng)然花一點(diǎn)小成本，就創(chuàng)造一個(gè)空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。為什么？因?yàn)樵谀愀淖兪澜缰埃愕目诖鸵呀?jīng)底朝天了。

3、你的商業(yè)模式能不能自我保護(hù)？只要是賺錢的生意就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？你需要一些保護(hù)機(jī)制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢(shì)。需要提醒的是，在中國(guó)的商務(wù)環(huán)境中，政策也是個(gè)非常大的保護(hù)機(jī)制。但如果商業(yè)模式中過(guò)分依賴于政策，會(huì)有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

總之，商業(yè)模式越簡(jiǎn)單、清晰越好。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計(jì)劃書中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。

五、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略

這一部分內(nèi)容往往能反映出創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)眼光，這也是投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一。你的客戶在哪里？你準(zhǔn)備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務(wù)？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團(tuán)隊(duì)？是通過(guò)電視、報(bào)紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣？具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃是什么？具體銷售手段有哪些？

創(chuàng)業(yè)者也需要對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)前景進(jìn)行說(shuō)明，特別是那些暫時(shí)不怎么賺錢的項(xiàng)目。

現(xiàn)在有很多好的產(chǎn)品和服務(wù)，但通常其市場(chǎng)及銷售成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本，很多創(chuàng)業(yè)者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創(chuàng)業(yè)者需要考慮，究竟用怎樣的方式營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，并且，一旦算進(jìn)這些市場(chǎng)和營(yíng)銷成本，你的項(xiàng)目還賺不賺錢？

六、市場(chǎng)分析及竟品分析

市場(chǎng)分析通常包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，二是對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)的前景分析。

市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展可以通過(guò)圖形來(lái)表示。

創(chuàng)業(yè)者的公司要長(zhǎng)大，一方面要市場(chǎng)規(guī)模本身足夠大，另一方面，市場(chǎng)規(guī)模最好還能不斷擴(kuò)大，連通到養(yǎng)魚池以外的河流、甚至大海。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模需要足夠大之外，市場(chǎng)的成長(zhǎng)性、延展性也是很重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

計(jì)算出市場(chǎng)規(guī)模不僅僅是在商業(yè)計(jì)劃書上添上一個(gè)巨大的數(shù)字那么簡(jiǎn)單，這個(gè)過(guò)程，可

以讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真考慮收入的來(lái)源，以及如何吸引用戶，這些也是商業(yè)計(jì)劃書的一部分。除了市場(chǎng)規(guī)模，還要對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分分析。不同細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額及發(fā)展趨勢(shì)，決定了創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目前景和潛力。

行業(yè)發(fā)展前景的分析也是必不可少的，畢竟投資人看的是未來(lái)，一個(gè)快速成長(zhǎng)或穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)比一個(gè)停滯不前、甚至開(kāi)始萎縮的行業(yè)中的成熟公司更有吸引力。

創(chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，最大的、最常見(jiàn)的謊言是：“我們沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司只有兩種解釋：第一，這個(gè)市場(chǎng)太小，沒(méi)有人愿意進(jìn)入；第二，創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)并不了解，所以沒(méi)有看到潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果創(chuàng)業(yè)者看重的市場(chǎng)規(guī)模足夠大，客戶需求很強(qiáng)烈，那你一定不會(huì)孤單，肯定有、或者很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認(rèn)可，一定要分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略。在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個(gè)問(wèn)題：

1、為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)？

2、進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有什么門檻？

3、有哪些公司已經(jīng)或者可能會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？

對(duì)每一個(gè)當(dāng)前的、或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行剖析，他們從哪兒來(lái)的？是一幫什么團(tuán)隊(duì)？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？通過(guò)圖示的競(jìng)爭(zhēng)性分析圖，找一些關(guān)鍵對(duì)比指標(biāo)，將你的公司跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，一目了然就能看出你的競(jìng)爭(zhēng)地位。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以通過(guò)圖示的競(jìng)爭(zhēng)矩陣，突出自己公司的優(yōu)勢(shì)。

另外，除了當(dāng)前在市場(chǎng)上面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，還會(huì)有其他潛在的、準(zhǔn)備進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法。同時(shí)，你還要“防打擊”的對(duì)策。

但是，投資人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，會(huì)有很大的水分。大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)把大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)統(tǒng)劃到競(jìng)爭(zhēng)矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會(huì)太看重你的具體分析，而是只關(guān)注你提到的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字，投資人自己的分析員會(huì)做到更多的分析。往好的方面想，這個(gè)問(wèn)題無(wú)關(guān)大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會(huì)認(rèn)為你并不了解市場(chǎng)狀況，以及你面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局。因此，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)沒(méi)有必要刻意隱瞞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息。

七、公司發(fā)展規(guī)劃

在講清楚你所面臨的市場(chǎng)格局后，創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說(shuō)明自己公司在未來(lái)三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來(lái)幾年，你將能實(shí)現(xiàn)多少銷售額？占據(jù)多大的市場(chǎng)份額？有了好的產(chǎn)品后，你將采取怎樣的營(yíng)銷方式？時(shí)直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓

展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、公司結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員擴(kuò)展計(jì)劃、對(duì)外合作戰(zhàn)略、新市場(chǎng)營(yíng)銷手段等。

另外，對(duì)于這些發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者要制定針對(duì)性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能夠?qū)崿F(xiàn)怎樣的市場(chǎng)占有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法，公司未來(lái)的走向和目標(biāo)。

提示：在制定公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，一些簡(jiǎn)單、沒(méi)有壁壘的發(fā)展方式你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣會(huì)用。因此在制定公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，各種手段要有創(chuàng)意，或者有足夠的壁壘。比如低價(jià)策略大家都會(huì)用，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣可以給分銷商更高的返點(diǎn)。

八、財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重點(diǎn)。一千個(gè)文字，也許抵不上一個(gè)數(shù)字。投資人終歸是要通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況。

對(duì)于歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者只需要做到實(shí)事求是。創(chuàng)業(yè)者只需要將三張財(cái)務(wù)報(bào)表：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如實(shí)呈上即可。

對(duì)未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，首先先要建立一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，各種假設(shè)條件一定要合理，要經(jīng)得起推敲。這些假設(shè)條件主要包括公司的收入結(jié)構(gòu)、成本和費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。至于成本費(fèi)用，主要包括租用費(fèi)用、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、房租水電的費(fèi)用，人員工資等。

在商業(yè)計(jì)劃書中，只需要最后的預(yù)測(cè)報(bào)表及數(shù)字，這些報(bào)表背后支撐的財(cái)務(wù)模型需要如前文所述，做成單獨(dú)的Excel表格文件，供投資人審查評(píng)估。

提示：創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的所以的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。收入預(yù)測(cè)的方式有兩種：一是從整個(gè)行業(yè)規(guī)模入手，通過(guò)你的公司未來(lái)三年的市場(chǎng)占有率進(jìn)行估算；另外一種方法就是從企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中預(yù)測(cè)的銷售情況，將各個(gè)單品的收入合計(jì)起來(lái)就是總收入。

九、融資需求及資金用途

創(chuàng)業(yè)者將如何使用融資得來(lái)的錢，這部分內(nèi)容每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的詳細(xì)規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)，公司融資是解決未來(lái)12-18個(gè)月發(fā)展的資金，12個(gè)月之后，公司的發(fā)展上到一個(gè)新的臺(tái)階，在募集新的發(fā)展資金，這樣對(duì)投資人和公司來(lái)說(shuō)，都是合適的。

那么按照公司的發(fā)展規(guī)劃，需要多少資金，這些資金都用在什么地方？什么時(shí)候需要用？對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，為了提高資金的使用效率，通常他們不太愿意將錢用在購(gòu)買固定資產(chǎn)，而愿意用于市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、流動(dòng)資金等方面。

另外，創(chuàng)業(yè)者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當(dāng)然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者只需提出自己的想法。至于合理性的判斷，以及討價(jià)還價(jià)的空間留給投資人。

提示：在預(yù)測(cè)融資需求時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預(yù)見(jiàn)的支出，投資者的融資需求應(yīng)該高于你最初所設(shè)想的融資數(shù)量，留出足夠的富裕資金。

編寫商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)誤區(qū)

由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計(jì)劃書，難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。在編寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中常見(jiàn)的誤區(qū)主要有：

1、語(yǔ)言表達(dá)難懂，語(yǔ)言表達(dá)過(guò)于技術(shù)化；

2、引用了一些含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的數(shù)據(jù)；

3、隱瞞公司經(jīng)營(yíng)、管理等方面的不利事實(shí)；

4、過(guò)分強(qiáng)調(diào)并過(guò)高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)；

5、盈利預(yù)測(cè)過(guò)高，企業(yè)預(yù)計(jì)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信；

6、把商業(yè)計(jì)劃書寫成公司介紹；

7、篇幅過(guò)于冗長(zhǎng)；

8、流于形式，找一個(gè)所謂“標(biāo)準(zhǔn)”的模板，生搬硬套往里面塞內(nèi)容。

作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者，只需要按照前面的九個(gè)部分，將自己的商業(yè)計(jì)劃解釋清楚，便是一份好的商業(yè)計(jì)劃書了。另外，在商業(yè)計(jì)劃書，通過(guò)一些圖、表的展示，輔助說(shuō)明也是有必要的，目的是讓投資人更簡(jiǎn)單和直觀地了解公司。

商業(yè)計(jì)劃書不用太長(zhǎng)，雖然30---100頁(yè)都可以，但如果太長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者最好先準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要給投資人。最后，編寫好的商業(yè)計(jì)劃書打印好后，用訂書機(jī)訂上就行了。裝幀豪華的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)給投資人一個(gè)印象：這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成本意識(shí)太差，亂花錢，而投資人在決定是否投資的時(shí)候，很看重創(chuàng)業(yè)者是不是大手大腳花錢，因?yàn)檫@可能決定你以后會(huì)不會(huì)亂花他們透進(jìn)來(lái)的錢。

第五篇：計(jì)劃書寫法

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個(gè)部分：

（1）公司摘要

概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。

（2）公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

（4）收入情況

總結(jié)公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。

（5）競(jìng)爭(zhēng)情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)，研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。

（6）市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，列出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

（7）管理團(tuán)隊(duì)

對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、受教育的程度等；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類；確定職務(wù)空缺。

（8）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開(kāi)...上市、股票收購(gòu)、出售，還是兼并或合并等。

（10）附錄

支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。