第一篇：計(jì)劃書寫法

2014學(xué)年第一學(xué)期書畫協(xié)會學(xué)期計(jì)劃

副會長 WWW

在過去的一年里,我們書畫協(xié)會在學(xué)校有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持指導(dǎo)下,通過全體社員的共同努力,策劃組織了一系列活動，活動成果得到了廣大師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項(xiàng)任務(wù)。“勇于求索，不但進(jìn)步”，書畫協(xié)會雖是一支年輕的隊(duì)伍，卻以其獨(dú)特的關(guān)注視角，大膽的創(chuàng)新思維，在眾多社團(tuán)中表現(xiàn)突出，影響深遠(yuǎn)。本學(xué)期書畫協(xié)會仍將堅(jiān)持以往好的做法,在社員之間開展形式多樣的活動，通過活動提高社員的書法、繪畫水平。具體策劃如下：

本學(xué)期計(jì)劃進(jìn)行的活動：

1．利用周六周日等課余時(shí)間，組織社員進(jìn)行書法、繪畫的練習(xí)。

2．邀請?jiān)跁嫹矫嬗薪?jīng)驗(yàn)的老師給社員講課，通過與專業(yè)老師的交流，提高社員對書法繪畫藝術(shù)的認(rèn)識。

3．邀請?jiān)跁嫹矫嬗蝎@獎情況的同學(xué)對自己的創(chuàng)作人生進(jìn)行講述。

4．社員之間交流自己的書畫學(xué)習(xí)心得體會。

5．以書畫協(xié)會的名義搞一些書法、繪畫比賽，擴(kuò)大書畫協(xié)會的影響力。

6．組織社員到博物館等具有濃厚人文氣息的單位進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

本學(xué)期進(jìn)行活動的地點(diǎn)：暫定藝術(shù)學(xué)院教室

書畫協(xié)會進(jìn)行活動的目的：

1.宣傳我們協(xié)會的文化，讓廣大新老同學(xué)認(rèn)識、了解我們協(xié)會。

2.給大家提供一個自由發(fā)揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”。

3.給個別能力較弱卻積極進(jìn)取，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會，在社團(tuán)活動中學(xué)習(xí)，提高自己的獨(dú)立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好的適應(yīng)大學(xué)生活，完善自我，同時(shí)也豐富了他們的課余文化生活。

關(guān)于招新：

一、招新形式

1.掛條幅，做展板的形式提供給新生們協(xié)會的時(shí)間和地點(diǎn)；

2.在招新地點(diǎn)將安排團(tuán)內(nèi)會員現(xiàn)場介紹和指導(dǎo)，介紹我們協(xié)會；

3.招新中所加入的會員可以自愿選擇哪個部，根據(jù)總會要求每人收取20元；

4.在招新地點(diǎn)設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，填表報(bào)名招收會員。

二、宣傳方式

1.掛條幅，樹展板，發(fā)報(bào)紙等方式；

2.如果條件允許，進(jìn)行演講或者放電影等公益形式；

3.協(xié)會活動的照片及其簡介在報(bào)紙，展板上進(jìn)行宣傳形式。

在本學(xué)期，我們協(xié)會干部將團(tuán)結(jié)一致，形成合力，努力打造一支有特色、有創(chuàng)意、有吸引力的優(yōu)秀社團(tuán)！我們將在平凡的日子里通過書畫不斷豐盈自己年輕的心靈，使本學(xué)期的每一個日子都變得不平凡而值得回憶。

第二篇：計(jì)劃書寫法

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

（1）公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

（2）公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

（4）收入情況

總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況。

（5）競爭情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

（6）市場營銷

對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

（7）管理團(tuán)隊(duì)

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類；確定職務(wù)空缺。

（8）財(cái)務(wù)預(yù)測

介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

（10）附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

第三篇：計(jì)劃書的寫法

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項(xiàng)目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計(jì)劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：

1）第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運(yùn)營這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計(jì)劃書最簡練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。

公司描述 商業(yè)計(jì)劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

市場分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價(jià)。

營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

組織管理概要 一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。

資金需求和退出策略 這一部分說明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是ipo，但在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。

財(cái)務(wù)計(jì)劃 這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

風(fēng)險(xiǎn)因素及其對策 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對一個項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。

發(fā)展計(jì)劃 對企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟等問題，使投資者對企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個全面地了解。

退出機(jī)制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時(shí)間收回投資，投資回報(bào)率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實(shí)際問題。

附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。

二、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求

第一部分 摘要（整個計(jì)劃的概括）（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司簡介資料

三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四． 公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二． 產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三． 產(chǎn)品生產(chǎn)

1． 資源及原材料供應(yīng)

2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6． 包裝與儲運(yùn)

第三章 市場分析

一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二． 目標(biāo)市場的設(shè)定

三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四． 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）

產(chǎn)品排名及品牌狀況

五． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占

率等）

四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一． 概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七． 產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）

四． 資本結(jié)構(gòu)

五． 回報(bào)/償還計(jì)劃

六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十． 股權(quán)成本

十一． 投資者介入公司管理之程度說明

十二． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二． 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三． 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六． 競爭風(fēng)險(xiǎn)

七． 政策風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 管理制度及勞動合同

三． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四． 薪資、福利方案

五． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一． 財(cái)務(wù)分析說明

二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一． 附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報(bào)及報(bào)道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二． 附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第四篇：研究計(jì)劃書寫法與

寫研究計(jì)劃書的若干問題

注意事項(xiàng)：寫研究計(jì)劃書不是用です?ます體，而是要用「である」「???と考えられる」等文體。

研究計(jì)劃書的主要內(nèi)容

1）在本科階段對哪方面的學(xué)問感興趣，這個要結(jié)合你希望的研究課題。如果是就職的，要結(jié)合自己的工作，談?wù)剬I(yè)和工作的關(guān)系。

2）為什么對這個領(lǐng)域的研究感興趣。進(jìn)入研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)的理由。

3）目前這個研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀。和結(jié)合時(shí)事來談。也可論述這個領(lǐng)域的先行成果

4）在上述內(nèi)容的基礎(chǔ)上，論述自己的研究課題。這個很關(guān)鍵，也是重點(diǎn)，不要空洞，要具體。（也就是「研究テーマ」）

5）為什么選擇這個導(dǎo)師的原因（比如談?wù)勛x了導(dǎo)師的論文后的想法等等）

6）在研究生階段學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容和方法。

7）將來的打算。

范文：

我申請研究生時(shí)用的。大的專業(yè)方向是經(jīng)營學(xué)。

另外我本科階段是日語專業(yè)的,這篇研究計(jì)劃書對于日語專業(yè)的朋友可能會有較大的參考意義。

研究計(jì)畫書

ふりがな：

名前：

はじめに

私は現(xiàn)在**大學(xué)外國語學(xué)院日本語學(xué)科の四年生で、２００１年１０月から日本國際教育協(xié)會（ＡＩＥＪ）の奨學(xué)生として採用され、交換留學(xué)生として**大學(xué)へ留學(xué)にきている。日本語は専攻として勉強(qiáng)してきて、優(yōu)秀な成績を得たが、それはあくまでも語學(xué)の勉強(qiáng)であるしかない。以前から経営學(xué)に格別の関心を持ち、それに関する本なども読んできたが、自分の將來の道の行方を考えた上で、やりがいのある學(xué)問である経営學(xué)を勉強(qiáng)しようと決意した。準(zhǔn)備として、大學(xué)二年の時(shí)から、副専攻として電子商務(wù)の勉強(qiáng)を始めた。勉強(qiáng)しているうちに、経営學(xué)に対する論理的な理解を深め、本格的に勉強(qiáng)していくという願望を強(qiáng)めた。情報(bào)社會と呼ばれる今の社會では、企業(yè)の経営も変貌しつつある。私は情報(bào)通信

を利用した企業(yè)の経営と、企業(yè)の國際経営を研究したい分野と考えている。

志望動機(jī)

私が貴大學(xué)経済學(xué)部の研究生を志望するのはそれぞれの専門領(lǐng)域で第一級の活躍をしている教授が集まってきているからである。また私は大學(xué)院に進(jìn)學(xué)したいと思っているが、貴學(xué)部は大學(xué)院へ重點(diǎn)化したので、大學(xué)院での研究や、教育の道がもっと開かれていると考えられる。そして、総合大學(xué)である東北大學(xué)は教育、研究の資源が豊かであり、所在地である仙臺は學(xué)生を大切にする街であり、「學(xué)都」と呼ばれていれ、學(xué)習(xí)する環(huán)境がとてもいいと感じられる。それに、先生の研究するテーマに興味があるので、ぜひ先生の元で勉強(qiáng)したいと思っている。

これまでの學(xué)習(xí)內(nèi)容

私は**大學(xué)では二年生から副専攻として電子商務(wù)の勉強(qiáng)をしており、履修した科目は國際貿(mào)易、ネットワーク経済學(xué)、電子商務(wù)概論、市場経営學(xué)、ネットワーク技術(shù)、ネットワーク通信などである。それはコマースと情報(bào)通信技術(shù)の両分野から成り立たれている。そして、選択授業(yè)として取った経済に関する科目は國際経済論、政治経済學(xué)、電子商務(wù)などの科目である。

福井大學(xué)では聴講という形で、経済理論、経営學(xué)、國際経済論などの授業(yè)を取ったことがある。

學(xué)習(xí)の目標(biāo)

研究生としての時(shí)期では、経営學(xué)という分野の基礎(chǔ)學(xué)力を充実させ、以降の研究における土臺作りをしっかりさせておきたい。先生のご指導(dǎo)の元で、ゼミを受け、経営政策に関する理解を深めながら、研究する分野で価値のある課題を探していきたい。そして、大學(xué)院に入るための受験勉強(qiáng)もしっかりしたいと考えている。

研究內(nèi)容、方法：

情報(bào)化が進(jìn)む社會では、企業(yè)の経営も変貌しつつある。近年、日本の企業(yè)は國際進(jìn)出が頻繁であり、國際経営が多く行われている。中國の経済の発展や貿(mào)易自由化に伴い、中國の企業(yè)もどんどん國際化していこうであろう。國際経営を行うためどんな経営政策が取られているか、どのように進(jìn)出した各國ないし各地域の環(huán)境に適応するか、どんな問題があるか、人間、設(shè)備、資金、情報(bào)、技術(shù)などの経営資源をどのようにうまく組み合わせ、うまく利用するのかなどに関心を持っているが、それをどのように國それぞれの事情に沿って策定され、実行されるのかを研究する內(nèi)容の一つにしたい。ちなみに、今まで國際経営を行ってきたのはほとんど大企業(yè)だったが、中小企業(yè)における國際経営についても考えていきたい。

もう一つは情報(bào)通信技術(shù)と結(jié)びつける企業(yè)の経営のことである。アメリカをはじめ、インターネット上のビジネスが盛んに行われている。本格的なネットビジネスでなくても、企業(yè)の宣伝から、情報(bào)の収集、取引関係に至るまで、企業(yè)の経営におけるインターネットの

利用は幅広いものである。いわゆるインターネット?コマース企業(yè)の経営戦略と、それらの企業(yè)はいかに情報(bào)通信技術(shù)を利用するのも研究する分野と考えている。この分野の研究は以前身につけた「電子商務(wù)」の知識を深めながら、進(jìn)めていこうと考えている。研究を行うための必要な知識を得るために、以下のような學(xué)習(xí)を行う予定である。１．経済學(xué)の基礎(chǔ)であるミクロ経済學(xué)、マクロ経済學(xué)の勉強(qiáng)をしっかり行いたい。２．経営學(xué)に関するより専門的な學(xué)習(xí)、研究。

３．語學(xué)能力の向上。留學(xué)生であるからには、私の現(xiàn)在の日本語能力で研究するには支障はないと思う。以降の論文の作成や専門的な文獻(xiàn)を読むために、専門的な用語を身につけたい。英語の能力も大切だと考えるので、しっかり勉強(qiáng)する予定である。

進(jìn)路について

研究生として、経営學(xué)を勉強(qiáng)した後、大學(xué)院に進(jìn)學(xué)したいと思っている。その後は中國へ帰って、中國企業(yè)の成長と発展に取り組んで行こうと考えている。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫法

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一

2個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯 4的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

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目錄摘要1.執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景1.2目標(biāo)規(guī)劃1.3市場前景

2.市場分析2.1客戶分析2.2需求分析2.3競爭分析2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手3.公司概述3.1公司3.2總體戰(zhàn)略3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略3.3.2中期戰(zhàn)略3.3.3終極戰(zhàn)略3.4人力資源組織3.5財(cái)務(wù)管理制度3.6企業(yè)文化3.7服務(wù)概述4.組織管理體系4.1組織機(jī)構(gòu)4.2部門職責(zé)4.3管理模式5.投資策略5.1股份募資5.2項(xiàng)目融資6.營銷戰(zhàn)略6.1營銷目標(biāo)6.2營銷模式6.3產(chǎn)品流動模式7.財(cái)務(wù)分析

7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算7.2銷售預(yù)算7.3現(xiàn)金流量表7.4盈虧分析8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略9.退出策略附錄：市場調(diào)查問卷5