第一篇：釣魚(yú)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

釣魚(yú)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、綜述

從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨(dú)釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚(yú)，隨著“釣魚(yú)即健身”觀念日益深入人心，釣魚(yú)愛(ài)好者和退休人員的不斷加入，釣魚(yú)隊(duì)伍越來(lái)越龐大，大有釣魚(yú)的人比魚(yú)群還多之勢(shì)。但大部分垂釣者并不是奔魚(yú)而來(lái)，而圖的是好好健身和養(yǎng)生。他們?nèi)嗽卺烎~(yú)心不在焉，有借機(jī)享受大自然的風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張的工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚(yú)為樂(lè)趣的等等，如此龐大的消費(fèi)群體，等于分了一塊市場(chǎng)蛋糕給你。你可以從魚(yú)具、魚(yú)餌、魚(yú)料等做文章，還可以在釣者身上做文章，如配備副食品、防曬用品、日常藥品及釣魚(yú)技巧、釣魚(yú)保健的書(shū)刊等。有條件的還可以做一個(gè)模擬釣魚(yú)池，不斷培養(yǎng)釣魚(yú)新手。

以水資源為最大賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合濕地及園林式的自然設(shè)計(jì)，幽雅、安靜、寫(xiě)意，項(xiàng)目在設(shè)計(jì)過(guò)程中要緊緊圍繞水及園林綠化作文章，突出綠色文化與生態(tài)設(shè)施的切合，同時(shí)突出現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚休閑與健康的全新追求。

中國(guó)不僅是一個(gè)漁具加工大國(guó)，中國(guó)本身也是一個(gè)巨大的漁具消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另?yè)?jù)中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在各釣魚(yú)協(xié)會(huì)有記錄的中國(guó)釣魚(yú)人數(shù)是9000多萬(wàn)，也就是釣魚(yú)人年人均漁具消費(fèi)為13.33元人民幣，這說(shuō)明：

一、這個(gè)2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計(jì)似乎比較保守；

二、中國(guó)國(guó)內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力仍然不可估量，因?yàn)樵?000萬(wàn)釣魚(yú)人中，就算競(jìng)技釣友和高層次的休閑釣友合計(jì)2000萬(wàn)，這些人一般年人均消費(fèi)漁具不低于500元人民幣，這個(gè)漁具消費(fèi)總量就是100億人民幣，可見(jiàn)中國(guó)國(guó)內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是不可估量的。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

主體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括： ① 大型室內(nèi)、室外垂釣 ② 演藝中心和特色餐飲； ③ 特色種植養(yǎng)殖園 ④ 棋牌健身休閑中心 ⑤ 各式客房及會(huì)議配套。

1．在湖、河、池塘（或水庫(kù)或水溝）等較多的交通要道上租用一間10—30平方米的門(mén)面，租金大約每月300—650元左右。

2．副食以面包、餅干、飲料、煙等為主，便于釣者攜帶又能簡(jiǎn)易充饑，這只需要100—200元即可。

3．魚(yú)具、魚(yú)餌、魚(yú)料等貨物要充足，150—300元足矣。各類(lèi)品種要注明用途，如魚(yú)的食物有鯽魚(yú)喜歡吃的肉食，鯉魚(yú)吃的素食，翹嘴白魚(yú)（學(xué)名烏鱧）葷素雜食都吃，不同魚(yú)的大小、品種配備不同的魚(yú)鉤、魚(yú)線(xiàn)，就是小小的魚(yú)餌（紅蚯蚓）的飼養(yǎng)也是要懂行的，你最好既是經(jīng)營(yíng)者又是釣魚(yú)“專(zhuān)家”，那么可以使你的生意錦上添花。

4．置辦一點(diǎn)有關(guān)釣魚(yú)、釣魚(yú)保健養(yǎng)生的書(shū)刊，店門(mén)前辦一個(gè)報(bào)刊專(zhuān)欄，必要時(shí)與釣者切磋交流，顯得你有儒商風(fēng)度，給人不單純是做生意的感覺(jué)，需要50—100元錢(qián)足夠。

5．有條件模擬一個(gè)小型釣魚(yú)池，針對(duì)初學(xué)者配備一些相關(guān)釣具，需要資金1500—2000元。

垂釣中心可以以獨(dú)特的裝修格調(diào)如“海灘風(fēng)情”等，旨在為廣大的市區(qū)及周邊消費(fèi)者提供一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、餐飲、度假于一體的異域風(fēng)情式的生態(tài)園林垂釣文化中心。針對(duì)各年齡層、各階層及家庭式消費(fèi)群體，營(yíng)造一種時(shí)尚、健康、逸趣、自?shī)首詷?lè)的休閑空間。整體以度假酒店及垂釣休閑項(xiàng)目為一體，全力打造銀川市垂釣文化行業(yè)的旗艦。具體要求：

1、營(yíng)造家庭式生態(tài)垂釣休閑場(chǎng)所，滿(mǎn)足大眾化消費(fèi)心理；

2、設(shè)計(jì)定位講究動(dòng)靜結(jié)合、浪漫寫(xiě)意、層次感強(qiáng)；

3、突出項(xiàng)目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休閑圣地；

4、體現(xiàn)人與自然的結(jié)合，返璞歸真；

5、迎合消費(fèi)者日益追求新鮮、追求刺激的消費(fèi)心理；

6、傳承垂釣及其它文化的集合； 1）室內(nèi)垂釣館

面積：3600平米（整體60×60平米 利用造型分割為6個(gè)獨(dú)立塊）投資：200萬(wàn)元（800元/平米）

2）室外垂釣池

面積：6400平米（整體80×80平米 由中心點(diǎn)區(qū)分為東南西北4個(gè)區(qū)）投資：150萬(wàn)元

3）綠色餐飲中心

面積：800平米（包含在酒店內(nèi)）4）休閑娛樂(lè)中心

面積：600平米（包含在酒店內(nèi)）5）客房接待中心

面積：1600平米（包含在酒店內(nèi)，設(shè)標(biāo)間及商務(wù)套間）酒店面積：3000平米 投資：300萬(wàn)元

6）VIP別墅區(qū)（如追加預(yù)算用以提升品質(zhì)可考慮）7）綠色種植養(yǎng)殖園 面積：4000平米 投資：100萬(wàn)元

8）其它配套設(shè)施（配電室、鍋爐房等）面積：1000平米 投資：100萬(wàn)元 建筑用地面積：50畝（投資850萬(wàn)元）綠化水系面積：150畝（投資150萬(wàn)元）總投資：1000萬(wàn)元 可接待人數(shù)：500-1000人

4、經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)具體項(xiàng)目 1）酒店項(xiàng)目

用餐、客房、會(huì)議室、KTV、棋牌、休息廳、網(wǎng)吧、休閑水吧。2）垂釣項(xiàng)目

室內(nèi)垂釣、室外垂釣、垂釣比賽區(qū) 3）生態(tài)項(xiàng)目

綠色生態(tài)種植園、綠色生態(tài)養(yǎng)殖園、三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

(一)潛在鈞客多少城鎮(zhèn)居民把垂釣娛樂(lè)作為日常休閑的重要內(nèi)容，使垂釣業(yè)日益看好，垂釣市場(chǎng)不斷拓寬。其次，收入提高，拉動(dòng)了垂釣消首先，度假娛樂(lè)拓寬了垂釣空間。現(xiàn)在中國(guó)每年節(jié)假日110多天，幾乎占了一年的1／3，這為人們提供了充足的休閑時(shí)間，不費(fèi)。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國(guó)民收入顯著增加，在全國(guó)各地掀起垂釣熱，同時(shí)異地垂釣也變得相當(dāng)普遍。

(二)市場(chǎng)前景好

作為漁業(yè)發(fā)展中的新領(lǐng)域，垂釣旅游業(yè)產(chǎn)值為常規(guī)漁業(yè)產(chǎn)值3倍以上，顯示出迷人的“錢(qián)”景。垂釣旅游業(yè)把休閑、娛樂(lè)、旅游、餐飲等行業(yè)與漁業(yè)結(jié)合為一體，提高了漁業(yè)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益，并逐步成為現(xiàn)代漁業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景十分廣闊。一些地方還準(zhǔn)備建設(shè)國(guó)際垂釣中心和豪華游釣場(chǎng)、適合普通游客的休閑垂釣中心、垂釣俱樂(lè)部、娛樂(lè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目來(lái)滿(mǎn)足不同顧客的需求。而且能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)休閑漁業(yè)的發(fā)展，涉及面很寬，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配合如旅游服務(wù)業(yè)，包括餐飲、住宿、娛樂(lè)購(gòu)物中心等。垂釣業(yè)帶來(lái)釣具、釣船、漁港碼頭等建設(shè)。從另一個(gè)角度講各項(xiàng)配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同樣促進(jìn)休閑漁業(yè)的繁榮?？傊贯灺糜螛I(yè)必將是漁民致富的新路。

(三)社會(huì)發(fā)展和環(huán)保的需要

垂釣旅游業(yè)是漁業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收的重要途徑。環(huán)境宜人、豐富無(wú)污染的水利資源，是大力發(fā)展垂釣旅游業(yè)的基礎(chǔ)。在漁業(yè)資源日趨衰退，漁民收入下降的情況下，發(fā)展垂釣旅游業(yè)可以有效地保護(hù)漁業(yè)資源，保證生態(tài)平衡，滿(mǎn)足人們旅游觀光娛樂(lè)需求，增加漁民收入，提高漁業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是一種值得大力推廣的漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新思路。

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

(一)增加成魚(yú)的花色品種，打造垂釣品牌

垂釣品種是垂釣的核心。適合于垂釣的品種很多，如北方有鯽魚(yú)、鯉魚(yú)、草魚(yú)、鯰魚(yú)等，南方有草魚(yú)、花連、白連、清泊、大口連等均適合選用。同時(shí)，要根據(jù)垂釣者的實(shí)際情況，合理搭配大小成魚(yú)，做到品種齊全，才能吸引眾多垂釣愛(ài)好者的光顧，提高垂釣的效益。同時(shí)，還應(yīng)注意成魚(yú)的個(gè)體規(guī)格的合理搭配。(二)養(yǎng)殖場(chǎng)與釣場(chǎng)分離

垂釣經(jīng)營(yíng)者多采用外來(lái)魚(yú)作為垂釣成魚(yú)，風(fēng)險(xiǎn)較大。如果具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，自己養(yǎng)殖用于垂釣的成魚(yú)，效果會(huì)更好，并能降低或本。養(yǎng)殖場(chǎng)要與垂釣場(chǎng)分離，養(yǎng)殖場(chǎng)較大，從而可以大量養(yǎng)殖不同的魚(yú)，而垂釣場(chǎng)較小，這樣既可以滿(mǎn)足不同的釣客對(duì)不同魚(yú)種的需求和穩(wěn)定的魚(yú)類(lèi)供應(yīng)，還可以控制垂釣場(chǎng)合理的放養(yǎng)密度，避免導(dǎo)致魚(yú)類(lèi)因缺氧或脫鉤受傷而引起食欲不振，影響上鉤率。

(三)創(chuàng)造垂釣發(fā)展的良好環(huán)境

垂釣業(yè)效益的好壞與垂釣環(huán)境的優(yōu)劣是分不開(kāi)的。垂釣環(huán)境具體包括垂釣池水體狀況、魚(yú)類(lèi)品種及其周邊環(huán)境的狀況，如樹(shù)林、草坪、垂釣設(shè)施，釣具、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。在建設(shè)垂釣旅游業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要統(tǒng)籌考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，建立必要的配套設(shè)施，堅(jiān)決打擊污染水體和破壞生態(tài)的行為，從而實(shí)現(xiàn)入與自然的和諧發(fā)展[4]。用于發(fā)展垂釣的池塘要有良好的環(huán)境條件，要突出野外沐閑樂(lè)趣，可在池塘邊搭建小草棚、走廊或亭臺(tái)，作為垂釣者的遮陽(yáng)避雨處，池塘四周種植無(wú)公害蔬菜、水果，養(yǎng)殖禽類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)，極力營(yíng)造回歸自然的氣氛。以此來(lái)吸引更多的垂釣者。(四)建設(shè)一支高素質(zhì)的從業(yè)人員隊(duì)伍

垂釣旅游業(yè)是集多種行業(yè)為一體的綜合性行業(yè)，要求從業(yè)人員具備較為全面的素質(zhì)，因此要廣泛吸納社會(huì)人才，鼓勵(lì)企業(yè)家、私營(yíng)老板、外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)投資經(jīng)營(yíng)垂釣旅游業(yè)。另外邀請(qǐng)休閑漁業(yè)專(zhuān)家開(kāi)設(shè)講座．開(kāi)展從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的文化素質(zhì)和技能水平。要組建訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)垂釣隊(duì)伍，向人們傳播釣魚(yú)文化，并加大對(duì)垂釣基地宣傳力度，采用多種形式，廣泛宣傳休閑垂釣文化。

涵蓋湖上垂釣、餐飲（百坪水上餐廳 金牌廚師 優(yōu)廉消費(fèi)）、水上釣魚(yú)排屋（設(shè)施齊備優(yōu)質(zhì)）、餌料供應(yīng)（專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)水域特點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)餌料服務(wù)）等生態(tài)垂釣的一體化服務(wù)。公司現(xiàn)有20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)釣魚(yú)棚、8個(gè)VIP釣魚(yú)棚、2個(gè)豪華釣魚(yú)棚：其中VIP釣魚(yú)棚內(nèi)設(shè)空調(diào)、自動(dòng)麻將

2）目標(biāo)消費(fèi)群

①政府單位

各級(jí)政府管理部門(mén)公費(fèi)消費(fèi)和職務(wù)消費(fèi)，這部分消費(fèi)者一般是行業(yè)的主要接待對(duì)象之一。尤其行政中心及四套領(lǐng)導(dǎo)班子在開(kāi)發(fā)區(qū)的落戶(hù)，直接帶來(lái)了大量的潛在消費(fèi)者。

②大型企業(yè)

大部分企業(yè)的商務(wù)應(yīng)酬，是酒店、會(huì)所和其他商務(wù)休閑場(chǎng)所的主要目標(biāo)消費(fèi)群。這部分消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)額比較高，消費(fèi)面比較廣。

③白領(lǐng)階層及商務(wù)人員

隨著現(xiàn)代人工作節(jié)奏的加快，很多人因工作壓力過(guò)大而處于亞健康狀態(tài)，為緩解壓力，他們往往會(huì)選擇綠色、健康的休閑場(chǎng)所，緩解壓力。如眾多企業(yè)老總、經(jīng)理、公務(wù)員則可列入潛在的目標(biāo)客源，當(dāng)然這部分客源的消費(fèi)頻率不會(huì)太高。還有越來(lái)越多從事商務(wù)活動(dòng)的因勞累往往會(huì)選拔擇休閑場(chǎng)所放松、休憩。④家庭休閑娛樂(lè)消費(fèi)

垂釣文化中心最基礎(chǔ)考慮的就是家庭式消費(fèi)的思路，北方地區(qū)由于冬季漫長(zhǎng)、氣候溫差等關(guān)系，過(guò)去家庭成員大部分時(shí)間只能在室內(nèi)活動(dòng)，隨著人們生活水平的逐漸提高，從單純式的物質(zhì)跨越到了精神層面的追求，開(kāi)始喜歡周末及假期一家人在大自然中享受樂(lè)趣了。

⑤商務(wù)會(huì)議及比賽

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與各類(lèi)文化交流活動(dòng)的增加，近年來(lái)，各種形式的會(huì)議尤其是商務(wù)會(huì)議需求不斷上漲，很多會(huì)議的主題都與綠色環(huán)保有關(guān)，當(dāng)然在一個(gè)天然的休閑垂釣文化中心的特色酒店里舉行，是再合適不過(guò)的了。

區(qū)域性以及全國(guó)性的釣魚(yú)比賽的開(kāi)展，在逐步將閱海推向一個(gè)全國(guó)性的垂釣天堂，這樣專(zhuān)業(yè)成具規(guī)模的垂釣中心就是不可或缺的。

3）目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 ①職業(yè)情況細(xì)分

從市區(qū)及閱海周邊的客源構(gòu)成情況來(lái)看，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶(hù)比重最高，其次是專(zhuān)業(yè)性人員、學(xué)生和工人等。

上述消費(fèi)群體構(gòu)成中，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶(hù)都是目前中國(guó)旅游休閑市場(chǎng)的主體力量之一，他們平時(shí)工作壓力大、經(jīng)濟(jì)收入高、消費(fèi)力比較強(qiáng)，同時(shí)對(duì)住宿、餐飲、娛（康）樂(lè)設(shè)備的要求也比較高。這部分消費(fèi)者是俱樂(lè)部目標(biāo)消費(fèi)群的核心，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中要充分考慮他們的消費(fèi)特點(diǎn)。為此，垂釣本項(xiàng)目設(shè)備要有較高檔次，突出時(shí)尚性和新穎性。開(kāi)業(yè)后也要以他們?yōu)橹饕氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)象。為了有效爭(zhēng)奪企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶(hù)中的高端市場(chǎng)，中心設(shè)高檔會(huì)員區(qū)。高檔會(huì)員區(qū)設(shè)獨(dú)立的接待臺(tái)，設(shè)備設(shè)施質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量也有較高水平。

②性別比例細(xì)分

在垂釣行業(yè)中，男女客源比例差別較大，男性顧客往往是女性的數(shù)倍。但近年來(lái)，隨著家庭休閑活動(dòng)的增加和公務(wù)等，參與到這項(xiàng)活動(dòng)中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者發(fā)展為參與者，但男性仍然占據(jù)著90%以上的比例。

③年齡和文化程度細(xì)分

從全國(guó)各地的垂釣場(chǎng)所的客源構(gòu)成情況來(lái)看，消費(fèi)者往往以40－55歲的中年人士為主。在消費(fèi)者的文化程度方面，大專(zhuān)和大專(zhuān)文化程度以上比例達(dá)50％以上。

這些顧客都有一些共同的特點(diǎn)：

（1）對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的要求較高，接受能力強(qiáng)，同時(shí)消費(fèi)力度也比較強(qiáng)。

（2）受教育的程度高，對(duì)精神層次上的需求也比較高，同時(shí)消費(fèi)能力也相對(duì)較高。（3）在時(shí)間安排上較為靈活，保障了場(chǎng)所日常的入客率。

垂釣文化中心一定要把握這些消費(fèi)特點(diǎn)，在建筑設(shè)計(jì)、文化品味、產(chǎn)品特色、服務(wù)內(nèi)容等方面很下功夫，盡量突出垂釣休閑項(xiàng)目的文化內(nèi)涵

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

經(jīng)理：他們的統(tǒng)籌帷幄能力、組織協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)能力要強(qiáng)，時(shí)刻注意“l(fā)ove米爾”各部門(mén)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況及其在市場(chǎng)中的發(fā)展前景，定期和各部門(mén)主管召開(kāi)會(huì)議，從中吸取好的建議及策劃，對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行小的整改，使其能跟上時(shí)代的步伐。

行政人事部：他們能夠慧眼識(shí)英才，從應(yīng)聘到“l(fā)ove米爾”的人員中發(fā)掘出有一定才能的人，并能根據(jù)這些人的特長(zhǎng)將其安排到不同的崗位，既能讓這些人自身優(yōu)勢(shì)得到展現(xiàn)，也能讓俱樂(lè)部有更好的發(fā)展。

財(cái)務(wù)處：經(jīng)融管理方面的知識(shí)豐富，能夠?qū)⒕銟?lè)部的資金有效利用，即用最小的消耗實(shí)現(xiàn)其最大的價(jià)值。

咨詢(xún)臺(tái)：對(duì)俱樂(lè)部的各項(xiàng)服務(wù)都很熟悉，口才好，表達(dá)能力也不錯(cuò)，能夠全面地熟練地解答顧客所提出的問(wèn)題，他們的表現(xiàn)也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳。

保安部：來(lái)來(lái)往往的顧客也不少，有時(shí)候摩擦是難免的，因此保安部人員要有較好的調(diào)和能力，從而維護(hù)好秩序。

總之，組織團(tuán)體是為了既能使它正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以最小投入獲得最大盈利，同時(shí)也能使個(gè)人才能得到較大程度的展現(xiàn)。當(dāng)然組織機(jī)構(gòu)設(shè)置好了以后并不是一成不變的，它還要與組織所處的環(huán)境相適應(yīng)，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展變化來(lái)適時(shí)適當(dāng)調(diào)整，人說(shuō)“現(xiàn)代社會(huì)唯一不變的就是變化”，六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

短期目標(biāo)：

雖然我們創(chuàng)業(yè)的方向與我們的專(zhuān)業(yè)看似毫無(wú)聯(lián)系，但知識(shí)在某些方面是相通的，在學(xué)校我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，我們會(huì)在潛意識(shí)中學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法，這種能力在以后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是必不可少的。當(dāng)然在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力管理方面的知識(shí)，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)、有效利用人力資源，這都是以后經(jīng)營(yíng)所不可缺少的。此外，眾所周知，目前英語(yǔ)也是非常重要的，雖然英語(yǔ)成績(jī)還說(shuō)得過(guò)去，但口語(yǔ)能力較差，因此除了要拿到四、六級(jí)證書(shū)以外，還要提高口語(yǔ)能力。短期內(nèi)（即剩余大學(xué)三年里），我們會(huì)為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)而奮斗，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中期目標(biāo)：

大學(xué)畢業(yè)后，一開(kāi)始就創(chuàng)業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難，畢竟剛踏進(jìn)社會(huì)的我們經(jīng)驗(yàn)不足、資金也有限。這個(gè)階段我們打算先參加工作，積累經(jīng)驗(yàn)、籌備資金，在業(yè)余時(shí)間我們會(huì)留意餐飲的發(fā)展前景，同時(shí)也會(huì)深入到情侶中去，了解其對(duì)我們即將開(kāi)辦的“l(fā)ove米爾”的看法，并根據(jù)這些來(lái)適當(dāng)調(diào)整我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，使其與時(shí)俱進(jìn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，根據(jù)我們?cè)谏鐣?huì)上所積累的經(jīng)驗(yàn)及自己所學(xué)知識(shí)開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)前期我們會(huì)集中精力做好服務(wù)，本著“顧客就是上帝”的原則，盡自己最大努力讓顧客滿(mǎn)意。隨著知名度的提升，若很有發(fā)展前途，我們會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)連鎖店。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

文化中心營(yíng)業(yè)收入預(yù)算及投資回報(bào)

1、價(jià)目表（主要消費(fèi)項(xiàng)目）1 室內(nèi)垂釣 40-60元/天 冬季主營(yíng) 2 室外垂釣 30-50元/天 3 餐飲（燒烤）室外 4 餐飲（中西式）室內(nèi) 休閑娛樂(lè) 親近自然、合理減壓 6 種植、養(yǎng)殖 綠色無(wú)公害消費(fèi)

7住 宿 標(biāo)準(zhǔn)間 188元/天 商務(wù)套房 388元/天 多功能廳 1800元/天

2、收入預(yù)測(cè)

1）周末及節(jié)假日預(yù)計(jì)，平均上座率占可接待人數(shù)60%以上，計(jì)300人左右，人均消費(fèi)按100元/人計(jì)算。

2）平時(shí)預(yù)計(jì)，平均上座率占可接待人數(shù)20%以上，計(jì)100人左右，人均消費(fèi)按100元/人計(jì)算。全年周末及節(jié)假日共計(jì)100天，取平均數(shù)為50天計(jì)算；平時(shí)拋去淡季平衡點(diǎn)再取以平均數(shù)為100天計(jì)算；則全年收入為：（500人×60%×100元/人×50天）+（500人×20%×100元/人×100天）=250萬(wàn)元/年

3、成本核算（主要大項(xiàng)）1 人員工資（20人）3萬(wàn)/月 2 水電費(fèi) 5000元/月 冬季燃料費(fèi) 1萬(wàn)/月 按5個(gè)月計(jì)算 固定資產(chǎn)折舊 按1000萬(wàn)投入分20年攤銷(xiāo) 5 廣告宣傳費(fèi) 20萬(wàn)/年 前三年 6 稅金

7萬(wàn)/年 按百分之六點(diǎn)五計(jì)算 8 其他維護(hù)費(fèi)用 10萬(wàn)/年 小計(jì) 87萬(wàn)/年

垂釣文化中心作為公司的副產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利有弊；響應(yīng)政府及對(duì)城市生態(tài)文化建設(shè)的推動(dòng)，產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展是有很大促進(jìn)的，但從單純的利潤(rùn)空間及運(yùn)作模式看，在一個(gè)新的領(lǐng)域投入的物質(zhì)及管理等又恰恰是不容忽視的，在沒(méi)有完善的經(jīng)營(yíng)機(jī)制及市場(chǎng)前景 前，需要做好更多前期的準(zhǔn)備工作。前面涉及到的經(jīng)濟(jì)效益分析是參照市場(chǎng)及行業(yè)特性上進(jìn)行的，尚 有許多未確定因素考慮，如：政策扶持力度、土地價(jià)格及使用權(quán)、合作經(jīng)營(yíng)方式、周邊其它配套設(shè)施的完善時(shí)間及情況等

第二篇：釣魚(yú)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

釣魚(yú)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、綜述

從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨(dú)釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚(yú)，隨著“釣魚(yú)即健身”觀念日益深入人心，釣魚(yú)愛(ài)好者和退休人員的不斷加入，釣魚(yú)隊(duì)伍越來(lái)越龐大，大有釣魚(yú)的人比魚(yú)群還多之勢(shì)。但大部分垂釣者并不是奔魚(yú)而來(lái)，而圖的是好好健身和養(yǎng)生。他們?nèi)嗽卺烎~(yú)心不在焉，有借機(jī)享受大自然的風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張的工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚(yú)為樂(lè)趣的等等，如此龐大的消費(fèi)群體，等于分了一塊市場(chǎng)蛋糕給你。你可以從魚(yú)具、魚(yú)餌、魚(yú)料等做文章，還可以在釣者身上做文章，如配備副食品、防曬用品、日常藥品及釣魚(yú)技巧、釣魚(yú)保健的書(shū)刊等。有條件的還可以做一個(gè)模擬釣魚(yú)池，不斷培養(yǎng)釣魚(yú)新手。

以水資源為最大賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合濕地及園林式的自然設(shè)計(jì)，幽雅、安靜、寫(xiě)意，項(xiàng)目在設(shè)計(jì)過(guò)程中要緊緊圍繞水及園林綠化作文章，突出綠色文化與生態(tài)設(shè)施的切合，同時(shí)突出現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚休閑與健康的全新追求。

中國(guó)不僅是一個(gè)漁具加工大國(guó)，中國(guó)本身也是一個(gè)巨大的漁具消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另?yè)?jù)中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在各釣魚(yú)協(xié)會(huì)有記錄的中國(guó)釣魚(yú)人數(shù)是9000多萬(wàn)，也就是釣魚(yú)人年人均漁具消費(fèi)為13.33元人民幣，這說(shuō)明：

一、這個(gè)2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計(jì)似乎比較保守；

二、中國(guó)國(guó)內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力仍然不可估量，因?yàn)樵?000萬(wàn)釣魚(yú)人中，就算競(jìng)技釣友和高層次的休閑釣友合計(jì)2000萬(wàn)，這些人一般年人均消費(fèi)漁具不低于500元人民幣，這個(gè)漁具消費(fèi)總量就是100億人民幣，可見(jiàn)中國(guó)國(guó)內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是不可估量的。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

主體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括： ① 大型室內(nèi)、室外垂釣 ② 演藝中心和特色餐飲；③ 特色種植養(yǎng)殖園 ④ 棋牌健身休閑中心 ⑤ 各式客房及會(huì)議配套。

1．在湖、河、池塘（或水庫(kù)或水溝）等較多的交通要道上租用一間10—30平方米的門(mén)面，租金大約每月300—650元左右。

2．副食以面包、餅干、飲料、煙等為主，便于釣者攜帶又能簡(jiǎn)易充饑，這只需要100—200元即可。

3．魚(yú)具、魚(yú)餌、魚(yú)料等貨物要充足，150—300元足矣。各類(lèi)品種要注明用途，如魚(yú)的食物有鯽魚(yú)喜歡吃的肉食，鯉魚(yú)吃的素食，翹嘴白魚(yú)（學(xué)名烏鱧）葷素雜食都吃，不同魚(yú)的大小、品種配備不同的魚(yú)鉤、魚(yú)線(xiàn)，就是小小的魚(yú)餌（紅蚯蚓）的飼養(yǎng)也是要懂行的，你最好既是經(jīng)營(yíng)者又是釣魚(yú)“專(zhuān)家”，那么可以使你的生意錦上添花。

4．置辦一點(diǎn)有關(guān)釣魚(yú)、釣魚(yú)保健養(yǎng)生的書(shū)刊，店門(mén)前辦一個(gè)報(bào)刊專(zhuān)欄，必要時(shí)與釣者切磋交流，顯得你有儒商風(fēng)度，給人不單純是做生意的感覺(jué)，需要50—100元錢(qián)足夠。

5．有條件模擬一個(gè)小型釣魚(yú)池，針對(duì)初學(xué)者配備一些相關(guān)釣具，需要資金1500—2000元。

垂釣中心可以以獨(dú)特的裝修格調(diào)如“海灘風(fēng)情”等，旨在為廣大的市區(qū)及周邊消費(fèi)者提供一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、餐飲、度假于一體的異域風(fēng)情式的生態(tài)園林垂釣文化中心。針對(duì)各年齡層、各階層及家庭式消費(fèi)群體，營(yíng)造一種時(shí)尚、健康、逸趣、自?shī)首詷?lè)的休閑空間。整體以度假酒店及垂釣休閑項(xiàng)目為一體，全力打造銀川市垂釣文化行業(yè)的旗艦。具體要求：

1、營(yíng)造家庭式生態(tài)垂釣休閑場(chǎng)所，滿(mǎn)足大眾化消費(fèi)心理；

2、設(shè)計(jì)定位講究動(dòng)靜結(jié)合、浪漫寫(xiě)意、層次感強(qiáng)；

3、突出項(xiàng)目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休閑圣地；

4、體現(xiàn)人與自然的結(jié)合，返璞歸真；

5、迎合消費(fèi)者日益追求新鮮、追求刺激的消費(fèi)心理；

6、傳承垂釣及其它文化的集合；

1）室內(nèi)垂釣館

面積：3600平米（整體60×60平米利用造型分割為6個(gè)獨(dú)立塊）投資：200萬(wàn)元（800元/平米）

2）室外垂釣池

面積：6400平米（整體80×80平米由中心點(diǎn)區(qū)分為東南西北4個(gè)區(qū)）投資：150萬(wàn)元

3）綠色餐飲中心

面積：800平米（包含在酒店內(nèi)）

4）休閑娛樂(lè)中心

面積：600平米（包含在酒店內(nèi)）

5）客房接待中心

面積：1600平米（包含在酒店內(nèi)，設(shè)標(biāo)間及商務(wù)套間）酒店面積：3000平米投資：300萬(wàn)元

6）VIP別墅區(qū)（如追加預(yù)算用以提升品質(zhì)可考慮）

7）綠色種植養(yǎng)殖園 面積：4000平米 投資：100萬(wàn)元

8）其它配套設(shè)施（配電室、鍋爐房等）面積：1000平米 投資：100萬(wàn)元

建筑用地面積：50畝（投資850萬(wàn)元）綠化水系面積：150畝（投資150萬(wàn)元）總投資：1000萬(wàn)元可接待人數(shù)：500-1000人

4、經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)具體項(xiàng)目

1）酒店項(xiàng)目

用餐、客房、會(huì)議室、KTV、棋牌、休息廳、網(wǎng)吧、休閑水吧。

2）垂釣項(xiàng)目

室內(nèi)垂釣、室外垂釣、垂釣比賽區(qū)

3）生態(tài)項(xiàng)目

綠色生態(tài)種植園、綠色生態(tài)養(yǎng)殖園、三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

(一)潛在鈞客多少城鎮(zhèn)居民把垂釣娛樂(lè)作為日常休閑的重要內(nèi)容，使垂釣業(yè)日益看好，垂釣市場(chǎng)不斷拓寬。其次，收入提高，拉動(dòng)了垂釣消首先，度假娛樂(lè)拓寬了垂釣空間?，F(xiàn)在中國(guó)每年節(jié)假日110多天，幾乎占了一年的1／3，這為人們提供了充足的休閑時(shí)間，不費(fèi)。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國(guó)民收入顯著增加，在全國(guó)各地掀起垂釣熱，同時(shí)異地垂釣也變得相當(dāng)普遍。

(二)市場(chǎng)前景好

作為漁業(yè)發(fā)展中的新領(lǐng)域，垂釣旅游業(yè)產(chǎn)值為常規(guī)漁業(yè)產(chǎn)值3倍以上，顯示出迷人的“錢(qián)”景。垂釣旅游業(yè)把休閑、娛樂(lè)、旅游、餐飲等行業(yè)與漁業(yè)結(jié)合為一體，提高了漁業(yè)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益，并逐步成為現(xiàn)代漁業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景十分廣闊。一些地方還準(zhǔn)備建設(shè)國(guó)際垂釣中心和豪華游釣場(chǎng)、適合普通游客的休閑垂釣中心、垂釣俱樂(lè)部、娛樂(lè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目來(lái)滿(mǎn)足不同顧客的需求。而且能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)休閑漁業(yè)的發(fā)展，涉及面很寬，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配合如旅游服務(wù)業(yè)，包括餐飲、住宿、娛樂(lè)購(gòu)物中心等。垂釣業(yè)帶來(lái)釣具、釣船、漁港碼頭等建設(shè)。從另一個(gè)角度講各項(xiàng)配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同樣促進(jìn)休閑漁業(yè)的繁榮?？傊?，垂釣旅游業(yè)必將是漁民致富的新路。

(三)社會(huì)發(fā)展和環(huán)保的需要

垂釣旅游業(yè)是漁業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收的重要途徑。環(huán)境宜人、豐富無(wú)污染的水利資源，是大力發(fā)展垂釣旅游業(yè)的基礎(chǔ)。在漁業(yè)資源日趨衰退，漁民收入下降的情況下，發(fā)展垂釣旅

游業(yè)可以有效地保護(hù)漁業(yè)資源，保證生態(tài)平衡，滿(mǎn)足人們旅游觀光娛樂(lè)需求，增加漁民收入，提高漁業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是一種值得大力推廣的漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新思路。

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售(一)增加成魚(yú)的花色品種，打造垂釣品牌

垂釣品種是垂釣的核心。適合于垂釣的品種很多，如北方有鯽魚(yú)、鯉魚(yú)、草魚(yú)、鯰魚(yú)等，南方有草魚(yú)、花連、白連、清泊、大口連等均適合選用。同時(shí)，要根據(jù)垂釣者的實(shí)際情況，合理搭配大小成魚(yú)，做到品種齊全，才能吸引眾多垂釣愛(ài)好者的光顧，提高垂釣的效益。同時(shí)，還應(yīng)注意成魚(yú)的個(gè)體規(guī)格的合理搭配。

(二)養(yǎng)殖場(chǎng)與釣場(chǎng)分離

垂釣經(jīng)營(yíng)者多采用外來(lái)魚(yú)作為垂釣成魚(yú)，風(fēng)險(xiǎn)較大。如果具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，自己養(yǎng)殖用于垂釣的成魚(yú)，效果會(huì)更好，并能降低或本。養(yǎng)殖場(chǎng)要與垂釣場(chǎng)分離，養(yǎng)殖場(chǎng)較大，從而可以大量養(yǎng)殖不同的魚(yú)，而垂釣場(chǎng)較小，這樣既可以滿(mǎn)足不同的釣客對(duì)不同魚(yú)種的需求和穩(wěn)定的魚(yú)類(lèi)供應(yīng)，還可以控制垂釣場(chǎng)合理的放養(yǎng)密度，避免導(dǎo)致魚(yú)類(lèi)因缺氧或脫鉤受傷而引起食欲不振，影響上鉤率。

(三)創(chuàng)造垂釣發(fā)展的良好環(huán)境

垂釣業(yè)效益的好壞與垂釣環(huán)境的優(yōu)劣是分不開(kāi)的。垂釣環(huán)境具體包括垂釣池水體狀況、魚(yú)類(lèi)品種及其周邊環(huán)境的狀況，如樹(shù)林、草坪、垂釣設(shè)施，釣具、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。在建設(shè)垂釣旅游業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要統(tǒng)籌考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，建立必要的配套設(shè)施，堅(jiān)決打擊污染水體和破壞生態(tài)的行為，從而實(shí)現(xiàn)入與自然的和諧發(fā)展[4]。用于發(fā)展垂釣的池塘要有良好的環(huán)境條件，要突出野外沐閑樂(lè)趣，可在池塘邊搭建小草棚、走廊或亭臺(tái)，作為垂釣者的遮陽(yáng)避雨處，池塘四周種植無(wú)公害蔬菜、水果，養(yǎng)殖禽類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)，極力營(yíng)造回歸自然的氣氛。以此來(lái)吸引更多的垂釣者。

(四)建設(shè)一支高素質(zhì)的從業(yè)人員隊(duì)伍

垂釣旅游業(yè)是集多種行業(yè)為一體的綜合性行業(yè)，要求從業(yè)人員具備較為全面的素質(zhì)，因此要廣泛吸納社會(huì)人才，鼓勵(lì)企業(yè)家、私營(yíng)老板、外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)投資經(jīng)營(yíng)垂釣旅游業(yè)。另外邀請(qǐng)休閑漁業(yè)專(zhuān)家開(kāi)設(shè)講座．開(kāi)展從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的文化素質(zhì)和技能水平。要組建訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)垂釣隊(duì)伍，向人們傳播釣魚(yú)文化，并加大對(duì)垂釣基地宣傳力度，采用多種形式，廣泛宣傳休閑垂釣文化。

涵蓋湖上垂釣、餐飲（百坪水上餐廳 金牌廚師 優(yōu)廉消費(fèi)）、水上釣魚(yú)排屋（設(shè)施齊備優(yōu)質(zhì)）、餌料供應(yīng)（專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)水域特點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)餌料服務(wù)）等生態(tài)垂釣的一體化服務(wù)。公司現(xiàn)有20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)釣魚(yú)棚、8個(gè)VIP釣魚(yú)棚、2個(gè)豪華釣魚(yú)棚：其中VIP釣魚(yú)棚內(nèi)設(shè)空調(diào)、自動(dòng)麻將

2）目標(biāo)消費(fèi)群

①政府單位

各級(jí)政府管理部門(mén)公費(fèi)消費(fèi)和職務(wù)消費(fèi)，這部分消費(fèi)者一般是行業(yè)的主要接待對(duì)象之

一。尤其行政中心及四套領(lǐng)導(dǎo)班子在開(kāi)發(fā)區(qū)的落戶(hù)，直接帶來(lái)了大量的潛在消費(fèi)者。

②大型企業(yè)

大部分企業(yè)的商務(wù)應(yīng)酬，是酒店、會(huì)所和其他商務(wù)休閑場(chǎng)所的主要目標(biāo)消費(fèi)群。這部分消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)額比較高，消費(fèi)面比較廣。

③白領(lǐng)階層及商務(wù)人員

隨著現(xiàn)代人工作節(jié)奏的加快，很多人因工作壓力過(guò)大而處于亞健康狀態(tài)，為緩解壓力，他們往往會(huì)選擇綠色、健康的休閑場(chǎng)所，緩解壓力。如眾多企業(yè)老總、經(jīng)理、公務(wù)員則可列入潛在的目標(biāo)客源，當(dāng)然這部分客源的消費(fèi)頻率不會(huì)太高。還有越來(lái)越多從事商務(wù)活動(dòng)的因勞累往往會(huì)選拔擇休閑場(chǎng)所放松、休憩。

④家庭休閑娛樂(lè)消費(fèi)

垂釣文化中心最基礎(chǔ)考慮的就是家庭式消費(fèi)的思路，北方地區(qū)由于冬季漫長(zhǎng)、氣候溫差等關(guān)系，過(guò)去家庭成員大部分時(shí)間只能在室內(nèi)活動(dòng)，隨著人們生活水平的逐漸提高，從單純式的物質(zhì)跨越到了精神層面的追求，開(kāi)始喜歡周末及假期一家人在大自然中享受樂(lè)趣了。

⑤商務(wù)會(huì)議及比賽

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與各類(lèi)文化交流活動(dòng)的增加，近年來(lái)，各種形式的會(huì)議尤其是商務(wù)會(huì)議需求不斷上漲，很多會(huì)議的主題都與綠色環(huán)保有關(guān)，當(dāng)然在一個(gè)天然的休閑垂釣文化中心的特色酒店里舉行，是再合適不過(guò)的了。

區(qū)域性以及全國(guó)性的釣魚(yú)比賽的開(kāi)展，在逐步將閱海推向一個(gè)全國(guó)性的垂釣天堂，這樣專(zhuān)業(yè)成具規(guī)模的垂釣中心就是不可或缺的。

3）目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分

①職業(yè)情況細(xì)分

從市區(qū)及閱海周邊的客源構(gòu)成情況來(lái)看，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶(hù)比重最高，其次是專(zhuān)業(yè)性人員、學(xué)生和工人等。

上述消費(fèi)群體構(gòu)成中，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶(hù)都是目前中國(guó)旅游休閑市場(chǎng)的主體力量之一，他們平時(shí)工作壓力大、經(jīng)濟(jì)收入高、消費(fèi)力比較強(qiáng)，同時(shí)對(duì)住宿、餐飲、娛（康）樂(lè)設(shè)備的要求也比較高。這部分消費(fèi)者是俱樂(lè)部目標(biāo)消費(fèi)群的核心，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中要充分考慮他們的消費(fèi)特點(diǎn)。為此，垂釣本項(xiàng)目設(shè)備要有較高檔次，突出時(shí)尚性和新穎性。開(kāi)業(yè)后也要以他們?yōu)橹饕氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)象。為了有效爭(zhēng)奪企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶(hù)中的高端市場(chǎng)，中心設(shè)高檔會(huì)員區(qū)。高檔會(huì)員區(qū)設(shè)獨(dú)立的接待臺(tái)，設(shè)備設(shè)施質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量也有較高水平。

②性別比例細(xì)分

在垂釣行業(yè)中，男女客源比例差別較大，男性顧客往往是女性的數(shù)倍。但近年來(lái)，隨著家庭休閑活動(dòng)的增加和公務(wù)等，參與到這項(xiàng)活動(dòng)中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者發(fā)展為參與者，但男性仍然占據(jù)著90%以上的比例。

③年齡和文化程度細(xì)分

從全國(guó)各地的垂釣場(chǎng)所的客源構(gòu)成情況來(lái)看，消費(fèi)者往往以40－55歲的中年人士為主。在消費(fèi)者的文化程度方面，大專(zhuān)和大專(zhuān)文化程度以上比例達(dá)50％以上。

這些顧客都有一些共同的特點(diǎn)：

（1）對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的要求較高，接受能力強(qiáng)，同時(shí)消費(fèi)力度也比較強(qiáng)。

（2）受教育的程度高，對(duì)精神層次上的需求也比較高，同時(shí)消費(fèi)能力也相對(duì)較高。

（3）在時(shí)間安排上較為靈活，保障了場(chǎng)所日常的入客率。

垂釣文化中心一定要把握這些消費(fèi)特點(diǎn)，在建筑設(shè)計(jì)、文化品味、產(chǎn)品特色、服務(wù)內(nèi)容等方面很下功夫，盡量突出垂釣休閑項(xiàng)目的文化內(nèi)涵

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

經(jīng)理：他們的統(tǒng)籌帷幄能力、組織協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)能力要強(qiáng)，時(shí)刻注意“l(fā)ove米爾”各部門(mén)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況及其在市場(chǎng)中的發(fā)展前景，定期和各部門(mén)主管召開(kāi)會(huì)議，從中吸取好的建議及策劃，對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行小的整改，使其能跟上時(shí)代的步伐。

行政人事部：他們能夠慧眼識(shí)英才，從應(yīng)聘到“l(fā)ove米爾”的人員中發(fā)掘出有一定才能的人，并能根據(jù)這些人的特長(zhǎng)將其安排到不同的崗位，既能讓這些人自身優(yōu)勢(shì)得到展現(xiàn)，也能讓俱樂(lè)部有更好的發(fā)展。

財(cái)務(wù)處：經(jīng)融管理方面的知識(shí)豐富，能夠?qū)⒕銟?lè)部的資金有效利用，即用最小的消耗實(shí)現(xiàn)其最大的價(jià)值。

咨詢(xún)臺(tái)：對(duì)俱樂(lè)部的各項(xiàng)服務(wù)都很熟悉，口才好，表達(dá)能力也不錯(cuò)，能夠全面地熟練地

解答顧客所提出的問(wèn)題，他們的表現(xiàn)也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳。

保安部：來(lái)來(lái)往往的顧客也不少，有時(shí)候摩擦是難免的，因此保安部人員要有較好的調(diào)和能力，從而維護(hù)好秩序。

總之，組織團(tuán)體是為了既能使它正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以最小投入獲得最大盈利，同時(shí)也能使個(gè)人才能得到較大程度的展現(xiàn)。當(dāng)然組織機(jī)構(gòu)設(shè)置好了以后并不是一成不變的，它還要與組織所處的環(huán)境相適應(yīng)，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展變化來(lái)適時(shí)適當(dāng)調(diào)整，人說(shuō)“現(xiàn)代社會(huì)唯一不變的就是變化”，六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

短期目標(biāo)：

雖然我們創(chuàng)業(yè)的方向與我們的專(zhuān)業(yè)看似毫無(wú)聯(lián)系，但知識(shí)在某些方面是相通的，在學(xué)校我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，我們會(huì)在潛意識(shí)中學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法，這種能力在以后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是必不可少的。當(dāng)然在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力管理方面的知識(shí)，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)、有效利用人力資源，這都是以后經(jīng)營(yíng)所不可缺少的。此外，眾所周知，目前英語(yǔ)也是非常重要的，雖然英語(yǔ)成績(jī)還說(shuō)得過(guò)去，但口語(yǔ)能力較差，因此除了要拿到四、六級(jí)證書(shū)以外，還要提高口語(yǔ)能力。短期內(nèi)（即剩余大學(xué)三年里），我們會(huì)為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)而奮斗，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中期目標(biāo)：

大學(xué)畢業(yè)后，一開(kāi)始就創(chuàng)業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難，畢竟剛踏進(jìn)社會(huì)的我們經(jīng)驗(yàn)不足、資金也有限。這個(gè)階段我們打算先參加工作，積累經(jīng)驗(yàn)、籌備資金，在業(yè)余時(shí)間我們會(huì)留意餐飲的發(fā)展前景，同時(shí)也會(huì)深入到情侶中去，了解其對(duì)我們即將開(kāi)辦的“l(fā)ove米爾”的看法，并根據(jù)這些來(lái)適當(dāng)調(diào)整我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，使其與時(shí)俱進(jìn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，根據(jù)我們?cè)谏鐣?huì)上所積累的經(jīng)驗(yàn)及自己所學(xué)知識(shí)開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)前期我們會(huì)集中精力做好服務(wù)，本著“顧客就是上帝”的原則，盡自己最大努力讓顧客滿(mǎn)意。隨著知名度的提升，若很有發(fā)展前途，我們會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)連鎖店。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

文化中心營(yíng)業(yè)收入預(yù)算及投資回報(bào)

1、價(jià)目表（主要消費(fèi)項(xiàng)目）室內(nèi)垂釣 40-60元/天 冬季主營(yíng)室外垂釣 30-50元/天餐飲（燒烤）室外餐飲（中西式）室內(nèi)休閑娛樂(lè)親近自然、合理減壓種植、養(yǎng)殖 綠色無(wú)公害消費(fèi)

7住 宿 標(biāo)準(zhǔn)間 188元/天商務(wù)套房 388元/天多功能廳 1800元/天

2、收入預(yù)測(cè)

1）周末及節(jié)假日預(yù)計(jì)，平均上座率占可接待人數(shù)60%以上，計(jì)300人左右，人均消費(fèi)按100元/人計(jì)算。

2）平時(shí)預(yù)計(jì)，平均上座率占可接待人數(shù)20%以上，計(jì)100人左右，人均消費(fèi)按100元/人計(jì)算。全年周末及節(jié)假日共計(jì)100天，取平均數(shù)為50天計(jì)算；平時(shí)拋去淡季平衡點(diǎn)再取以平均數(shù)為100天計(jì)算；則全年收入為：（500人×60%×100元/人×50天）+（500人×20%×100元/人×100天）=250萬(wàn)元/年

3、成本核算（主要大項(xiàng)）人員工資（20人）3萬(wàn)/月水電費(fèi) 5000元/月冬季燃料費(fèi) 1萬(wàn)/月 按5個(gè)月計(jì)算固定資產(chǎn)折舊按1000萬(wàn)投入分20年攤銷(xiāo)廣告宣傳費(fèi) 20萬(wàn)/年 前三年稅金

7萬(wàn)/年 按百分之六點(diǎn)五計(jì)算其他維護(hù)費(fèi)用 10萬(wàn)/年

小計(jì) 87萬(wàn)/年

垂釣文化中心作為公司的副產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利有弊；響應(yīng)政府及對(duì)城市生態(tài)文化建設(shè)的推動(dòng)，產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展是有很大促進(jìn)的，但從單純的利潤(rùn)空間及運(yùn)作模式看，在一個(gè)新的領(lǐng)域投入的物質(zhì)及管理等又恰恰是不容忽視的，在沒(méi)有完善的經(jīng)營(yíng)機(jī)制及市場(chǎng)前景 前，需要做好更多前期的準(zhǔn)備工作。前面涉及到的經(jīng)濟(jì)效益分析是參照市場(chǎng)及行業(yè)特性上進(jìn)行的，尚 有許多未確定因素考慮，如：政策扶持力度、土地價(jià)格及使用權(quán)、合作經(jīng)營(yíng)方式、周邊其它配套設(shè)施的完善時(shí)間及情況等

第三篇：臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

姓名：XX豐

2#223

2012 06 16

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、產(chǎn)業(yè)背景

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

四、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

五、建設(shè)計(jì)劃

六、球室經(jīng)營(yíng)理念

七、市場(chǎng)戰(zhàn)略

八、前景預(yù)測(cè)

一、執(zhí)行總結(jié)

（一）創(chuàng)意背景

隨著近年來(lái)各種世界級(jí)臺(tái)球賽事在中國(guó)舉行，丁俊輝又在世界臺(tái)球界為國(guó)人爭(zhēng)得無(wú)數(shù)榮譽(yù).中國(guó)群眾再次掀起喜愛(ài)臺(tái)球這個(gè)熱潮.上海.北京等臺(tái)球房已經(jīng)都向著服務(wù)人性化.器材設(shè)施專(zhuān)業(yè)科技化.裝修豪華化的方向發(fā)展.然而本市卻缺少這種有規(guī)模.器材專(zhuān)業(yè).經(jīng)營(yíng)管理正規(guī)的臺(tái)球俱樂(lè)部.新時(shí)代俱樂(lè)部的出現(xiàn)，適時(shí)的營(yíng)造了一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會(huì)、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。對(duì)于本市體育行業(yè)也具有非凡的意義。

（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)述

臺(tái)球源于英國(guó)，它是一項(xiàng)在國(guó)際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)。是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂(lè)體育項(xiàng)目。臺(tái)球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺(tái)灣的叫法）。臺(tái)球流行于世界各國(guó)，從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。（1）按有無(wú)袋口分：落袋臺(tái)球、開(kāi)倫臺(tái)球（2）按國(guó)度分：法式臺(tái)球、英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。

（三）創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

蚌埠市有很多大學(xué)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分大學(xué)校友課余活動(dòng)的選擇性不強(qiáng)，但大學(xué)生大多數(shù)都是喜歡追求時(shí)尚享受青春的，因此我有了開(kāi)臺(tái)球廳這個(gè)想法，主要就是為了迎合大學(xué)生的情調(diào)，滿(mǎn)足他們的需求。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院地處老市區(qū)，距新市區(qū)有二十分鐘的車(chē)程，校園周?chē)幸粭l商業(yè)街，主要以飯店、網(wǎng)吧、賓館為主，除了網(wǎng)吧沒(méi)有其他的什么娛樂(lè)場(chǎng)所，而由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，跟市區(qū)的娛樂(lè)場(chǎng)所也基本上隔絕，這對(duì)于喜歡玩的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，是很難滿(mǎn)足的。所以現(xiàn)在學(xué)校周?chē)币恍蕵?lè)場(chǎng)所，開(kāi)一個(gè)臺(tái)球俱樂(lè)部是很有前景的。

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院周邊娛樂(lè)設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)，附近的臺(tái)球廳數(shù)量較少，且離學(xué)院較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生消費(fèi)。

（六）可行性

臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。財(cái)大附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)較高。

二、產(chǎn)業(yè)背景

臺(tái)球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個(gè)性化潮流化的青年學(xué)生；臺(tái)球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。臺(tái)球的社會(huì)地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂(lè)，以后是紳士的運(yùn)動(dòng)。

消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來(lái)的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動(dòng)，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動(dòng)。球房的設(shè)計(jì)和裝修將越來(lái)越高端，將逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的消費(fèi)場(chǎng)所。集合多種功能的會(huì)所將逐漸增多。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

臺(tái)球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱(chēng)之為紳士運(yùn)動(dòng)。臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~2000元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生?？傮w消費(fèi)水平較高。消費(fèi)群里密集。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式。學(xué)校周?chē)F(xiàn)在只有一家臺(tái)球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒(méi)有裝修，球桌等用具陳舊，也沒(méi)有酒水提供，價(jià)格為 8元/小時(shí)，但是經(jīng)常爆滿(mǎn)，打球需要排隊(duì)。經(jīng)過(guò)進(jìn)來(lái) 10 天左右的觀察，顧客下午時(shí)段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。市區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺(tái)球廳，據(jù)學(xué)校有 20 分鐘車(chē)程，周?chē)鞣N設(shè)施齊全，有 KFC，銀座等，球房?jī)?nèi)裝修環(huán)境一般，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為日間（10:00-18:00）8 元/小時(shí)，晚間（18： 00-02：00）10 元/小時(shí)。經(jīng)過(guò)三次觀察，下午時(shí)段顧客基本上為爆滿(mǎn)，大部分為年輕男性。

市內(nèi)一家中檔臺(tái)球廳，周?chē)芯用駞^(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設(shè)備為中檔，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10元/小時(shí)，不分時(shí)段，經(jīng)調(diào)查，下午時(shí)間顧客基本為爆滿(mǎn)，大部分為年輕男性，無(wú)學(xué)生。400 名學(xué)生中進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查 結(jié)果如下 ：

1.請(qǐng)問(wèn)您接觸過(guò)臺(tái)球么？ A 接觸過(guò)（68%）B 沒(méi)接觸過(guò)（32%）

2.請(qǐng)問(wèn)您的臺(tái)球水平怎么樣？ A 很好（7%）B 一般（60%）C 不會(huì)玩（33%）

3.如果您不會(huì)打臺(tái)球，您想學(xué)會(huì)打臺(tái)球么？ A想（90%）B 不想（8%）C 無(wú)所謂，有機(jī)會(huì)就學(xué)（2%）

4.如果您跟同學(xué)在學(xué)校附近活動(dòng)，您會(huì)選擇下列哪個(gè)場(chǎng)所？ A 網(wǎng)吧（27%）B KTV（16%）C 環(huán)境舒適的臺(tái)球廳（58%）

5.您覺(jué)得在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)臺(tái)球廳，您能接受的最高價(jià)位？ A 5 元/小時(shí)（30%）B 6 元/小時(shí)（32%）C 8 元/小時(shí)（36%）D 無(wú)所謂（2%）6.您覺(jué)得在學(xué)校附近開(kāi)臺(tái)球廳，哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設(shè)施（13%）B 球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%）C 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（5%）D 無(wú)所謂，不會(huì)去（4%）由此問(wèn)卷可以得出我們的經(jīng)營(yíng)范圍和方式。

四、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

通過(guò)飲品及酒水供應(yīng)可以滿(mǎn)足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤(rùn)。臺(tái)球器材供應(yīng)銷(xiāo)售也是日常盈利之一,我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴,營(yíng)造更好的氣氛,也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺(tái).本俱樂(lè)部將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧.網(wǎng)絡(luò)沖浪.棋牌.吧等多種服務(wù),在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方法也要多種多樣.定期舉辦會(huì)員比賽和一定規(guī)模的大型公開(kāi)賽.，俱樂(lè)部員工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情.周到.要更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化.還要引入先進(jìn)的臺(tái)球記費(fèi)軟件，采取多種時(shí)段記費(fèi)方法，做到防范措施讓顧客放心.如監(jiān)控設(shè)備.消防設(shè)備等。

五、建設(shè)計(jì)劃

①使用球桌為“來(lái)力”牌球桌，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng) 袋，槍粉，皮頭，臺(tái)呢。②吧臺(tái)，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。

③商務(wù)星臺(tái)球收費(fèi)軟件，包括電腦一臺(tái)，音響一套，刷卡器等。

④房屋進(jìn)行簡(jiǎn)裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外 部招牌。墻體進(jìn)行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡?，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)裝修。

六、球室經(jīng)營(yíng)理念

基于地址選擇為學(xué)校周邊，主要面對(duì)廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺(tái)球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會(huì)，情侶休閑，球友切磋，比賽競(jìng)技提供場(chǎng)所。主要經(jīng)營(yíng)范圍定位在臺(tái)球娛樂(lè)，各類(lèi)飲料，零食，免費(fèi)茶座休息。主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境?，F(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔(dān)心沒(méi)有顧客。我覺(jué)得可以借鑒一下肯德基的營(yíng)銷(xiāo)模式。

七、市場(chǎng)戰(zhàn)略

①價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段跟晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 9：00-下午 6：00，晚時(shí)段為下午 6：00-凌晨 12：00 早時(shí)段收費(fèi)定為 8 元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 10 元/每小時(shí)。商務(wù)星臺(tái)球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿(mǎn)足很多特殊的設(shè)置。

②開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。

③后期活動(dòng)大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價(jià)格提回原來(lái)的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價(jià)格定位太高，可以采取會(huì)員沖 10 元贈(zèng) X 元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高手長(zhǎng)期在球室 活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量。現(xiàn)在很多大學(xué)還沒(méi)有臺(tái)球協(xié)會(huì)，我們可以在以后申辦一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)，不斷地吸收臺(tái)球愛(ài)好者，培養(yǎng)臺(tái)球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客。

八、前景預(yù)測(cè)

必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的預(yù)算，對(duì)可能的情況有個(gè)心理準(zhǔn)備

（1）投資預(yù)算: 房租=11000 元（半年）裝修=20000 元（地面，房頂，衛(wèi)生間，吧臺(tái)，門(mén)面）空調(diào)兩臺(tái)（一立一掛）=5000 元 球臺(tái)整套=5500 元×8=44000 元 球廳裝飾、文化產(chǎn)品裝飾、臺(tái)球禮品=500 元 酒水飲料零食=500 元 總計(jì)=11000+20000+5000+44000+500+500=81000 元

（2）需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用: 做一個(gè)最壞的打算，萬(wàn)一臺(tái)球室開(kāi)起來(lái)沒(méi)有顧客，而又沒(méi)有辦法 解決，臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)一年無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，可以收回的成本。球桌等設(shè)備可以半價(jià)轉(zhuǎn)讓 8×2800=24600 元，空調(diào)沙發(fā)桌椅吧臺(tái)轉(zhuǎn)讓收回 6000 元，共可以收回 30000 元，損失 70000 元。

（3）預(yù)計(jì)收入情況：在非樂(lè)觀預(yù)測(cè)的情況下，臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間

為 9 個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間 2 小時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為 6 小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為 2 小時(shí)。早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=2×8×6=96 元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=2×8×10=160 元 周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為 3 小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間 為 3 小時(shí)。早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=3×8×6=144 元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=3×8×10=240 元 每周的臺(tái)費(fèi)收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048 元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí) 間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有 效盈利 42 周 全年臺(tái)費(fèi)收入=2048×42=86016 元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000 元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼）=5000 元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000 元 房租=26000 元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=86016-42000=44016 元。

(4)樂(lè)觀預(yù)測(cè)：臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為 9 個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間 4 小時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為 6 小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為 4 小時(shí)。早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=4×8×6=192 元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=4×8×10=320 元 周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為 5 小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間 為 5 小時(shí)。早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=5×8×6=240 元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=5×8×10=400 元 每周的臺(tái)費(fèi)收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840 元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí)間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利 42 周 全年臺(tái)費(fèi)收入=3840×42=161280 元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000 元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼）=5000 元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000 元 房租=26000 元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=161280-42000=119280。按樂(lè)觀預(yù)測(cè)，一年半便可回本； 按非樂(lè)觀預(yù)測(cè)，兩年半可以回本。

以上就是我做的關(guān)于臺(tái)球俱樂(lè)部的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)！

第四篇：桌球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

xxxx桌 球 俱 樂(lè) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

創(chuàng)業(yè)人 xxxx

2015年xx月xx日

部

目 錄

一、桌球介紹

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

五、人員配置

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及規(guī)避

七、財(cái)務(wù)預(yù)算分析

一、桌球介紹

隨著近年來(lái)各種世界級(jí)桌球賽事在中國(guó)舉行，丁俊輝又在世界桌球界為國(guó)人爭(zhēng)得無(wú)數(shù)榮譽(yù)。中國(guó)群眾再次掀起喜愛(ài)桌球這個(gè)熱潮，也讓桌球逐漸成為了時(shí)下最受人歡迎的體育項(xiàng)目之一。

桌球源于英國(guó)，它是一項(xiàng)在國(guó)際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)。是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂(lè)體育項(xiàng)目。桌球流行于世界各國(guó)，從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國(guó)度、桌球的數(shù)量以及桌球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。

（1）按有無(wú)袋口分：落袋桌球、開(kāi)倫桌球。

（2）按國(guó)度分：法式桌球、英式桌球、美式桌球、中式斯諾克桌球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克桌球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

桌球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低，而我們選擇的上海市閔行區(qū)商業(yè)中心地段，附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費(fèi)層次極高。而我們選擇的地段環(huán)境優(yōu)美，且周邊并沒(méi)有類(lèi)似行業(yè)，能保證穩(wěn)定的客源人流量，同時(shí)也可豐富群眾的業(yè)余生活。

桌球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個(gè)性化潮流化的青年學(xué)生。我們xxx桌球俱樂(lè)部預(yù)計(jì)面積約為200平米左右，球房的設(shè)計(jì)和裝修也將以中高端為主，適合各個(gè)層面經(jīng)濟(jì)狀況不同的消費(fèi)者前來(lái)。我們后期趨勢(shì)將會(huì)逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的消費(fèi)場(chǎng)所，目前的基本預(yù)算在28萬(wàn)，本人自有資金xx萬(wàn)元，合伙人自有資金xx萬(wàn)元，缺口xx萬(wàn)需要貸款。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

桌球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以也稱(chēng)之為紳士運(yùn)動(dòng)。桌球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。

桌球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，但也是近幾年才為大多數(shù)人所青睞。成為時(shí)下年輕人追求時(shí)尚生活、個(gè)性潮流及舒緩壓力的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式之一。

本俱樂(lè)部通過(guò)飲品及酒水供應(yīng)可以滿(mǎn)足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，桌球器材供應(yīng)銷(xiāo)售也是日常盈利之一,我們將在店內(nèi)放一些舒緩的音樂(lè),營(yíng)造更好的氣氛,也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

本俱樂(lè)部將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧、網(wǎng)絡(luò)沖浪、桌游等多種服務(wù),在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方法也要多種多樣。定期舉辦會(huì)員比賽，為桌球俱樂(lè)部帶來(lái)更多人氣。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

①價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段跟晚時(shí)段，早時(shí)段為中午 10：00-下午 18：00 晚時(shí)段為下午 18：00-凌晨 01：00 早時(shí)段收費(fèi)定為 12 元/小時(shí) 晚時(shí)段定為 15 元/每小時(shí)

節(jié)假日無(wú)休，節(jié)假日早晚時(shí)段皆以20元/每小時(shí)計(jì)費(fèi)。

②開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。

開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓，外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在附近區(qū)域內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的桌球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳，及大眾點(diǎn)評(píng)等網(wǎng)站上登記發(fā)布我們的廣告宣傳。

五、人員配置

店長(zhǎng)：2人及財(cái)務(wù)由2名股東兼，并輪班

服務(wù)員：2名（早時(shí)段及晚時(shí)段輪班制）

臺(tái)球桌維護(hù)人員：2名（早時(shí)段及晚時(shí)段輪班制）

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及規(guī)避

1.多數(shù)青年朋友外出不在本市而導(dǎo)致的生意難以火爆；

2.同性質(zhì)娛樂(lè)場(chǎng)所在附近開(kāi)業(yè)，導(dǎo)致本店客流下降；

3.因衛(wèi)生服務(wù)問(wèn)題引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)。

所以本俱樂(lè)部針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出相應(yīng)對(duì)策，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整資費(fèi)，實(shí)行各種優(yōu)惠政策，以留住穩(wěn)定客戶(hù)來(lái)源。并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)給到客戶(hù)，讓客戶(hù)賓至如歸。

七、財(cái)務(wù)預(yù)算分析

1．預(yù)算

營(yíng)業(yè)面積為200平米，房租72000元，付三押一

裝修費(fèi)用約在4萬(wàn)元左右（墻面，地板，吊燈，門(mén)面，辦公室等）設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用預(yù)估在10萬(wàn)元左右（臺(tái)球桌、美式落袋、斯諾克、桌游卓、沙發(fā)、吧臺(tái)、等等）

臺(tái)球計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成本在3800元左右

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、消防、稅務(wù)證明等約在5000元左右

原材料費(fèi)用約在5000元左右（酒水飲料等）人員工資在16000萬(wàn)元（一個(gè)月4人）

推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用3000元（大眾點(diǎn)評(píng)、微博營(yíng)銷(xiāo)、傳單、會(huì)員卡等）轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬(wàn)元 流動(dòng)資金1萬(wàn)元

共計(jì)啟動(dòng)資金需要28萬(wàn)元。

2．成本及利潤(rùn)預(yù)估

每月收入估計(jì)：

早時(shí)段為中午 10：00-下午 18：00，按有效時(shí)間5小時(shí)來(lái)計(jì)算 預(yù)計(jì)10張桌球桌臺(tái)費(fèi)為：12*10*5=600元

晚時(shí)段為下午 18：00-凌晨 01：00，按有效時(shí)間5小時(shí)來(lái)計(jì)算 預(yù)計(jì)10張桌球桌臺(tái)費(fèi)為：15*10*5=750元

節(jié)假日早晚時(shí)段皆以20元/每小時(shí)計(jì)費(fèi)，按有效時(shí)間10小時(shí)來(lái)算 預(yù)計(jì)10張桌球桌臺(tái)費(fèi)為：20*10*10=2000元 29700 飲料酒水，會(huì)員卡辦理，書(shū)吧及桌游休息區(qū)預(yù)計(jì)800元。預(yù)計(jì)月收入為：（600+750）*22+（2000*8）+（800*30）=69700元

每月所需支出費(fèi)用估計(jì)：

房租 18000 水電 2000 工資 16000（4人）推廣 500 折舊 700 原料 5000 耗材 800 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 2000 每月所需支出費(fèi)用預(yù)估為：45000元

年利潤(rùn)預(yù)估：（72500-45000）*12=330000元

開(kāi)業(yè)一年后可收回投資28萬(wàn)元，并盈利5萬(wàn)元。項(xiàng)目比較可行。

第五篇：臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

姓名：

目 錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、產(chǎn)業(yè)背景

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

四、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

五、建設(shè)計(jì)劃

六、球室經(jīng)營(yíng)理念

七、市場(chǎng)戰(zhàn)略

八、前景預(yù)測(cè)

一、執(zhí)行總結(jié)

（一）創(chuàng)意背景

隨著近年來(lái)各種世界級(jí)臺(tái)球賽事在中國(guó)舉行，丁俊輝又在世界臺(tái)球界為國(guó)人爭(zhēng)得無(wú)數(shù)榮譽(yù).中國(guó)群眾再次掀起喜愛(ài)臺(tái)球這個(gè)熱潮.上海.北京等臺(tái)球房已經(jīng)都向著服務(wù)人性化.器材設(shè)施專(zhuān)業(yè)科技化.裝修豪華化的方向發(fā)展.然而本市卻缺少這種有規(guī)模.器材專(zhuān)業(yè).經(jīng)營(yíng)管理正規(guī)的臺(tái)球俱樂(lè)部.新時(shí)代俱樂(lè)部的出現(xiàn)，適時(shí)的營(yíng)造了一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會(huì)、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。對(duì)于本市體育行業(yè)也具有非凡的意義。

（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)述

臺(tái)球源于英國(guó)，它是一項(xiàng)在國(guó)際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)。是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂(lè)體育項(xiàng)目。臺(tái)球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺(tái)灣的叫法）。臺(tái)球流行于世界各國(guó)，從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。（1）按有無(wú)袋口分：落袋臺(tái)球、開(kāi)倫臺(tái)球（2）按國(guó)度分：法式臺(tái)球、英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。

（三）創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

蚌埠市有很多大學(xué)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分大學(xué)校友課余活動(dòng)的選擇性不強(qiáng)，但大學(xué)生大多數(shù)都是喜歡追求時(shí)尚享受青春的，因此我有了開(kāi)臺(tái)球廳這個(gè)想法，主要就是為了迎合大學(xué)生的情調(diào)，滿(mǎn)足他們的需求。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院地處老市區(qū)，距新市區(qū)有二十分鐘的車(chē)程，校園周?chē)幸粭l商業(yè)街，主要以飯店、網(wǎng)吧、賓館為主，除了網(wǎng)吧沒(méi)有其他的什么娛樂(lè)場(chǎng)所，而由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，跟市區(qū)的娛樂(lè)場(chǎng)所也基本上隔絕，這對(duì)于喜歡玩的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，是很難滿(mǎn)足的。所以現(xiàn)在學(xué)校周?chē)币恍蕵?lè)場(chǎng)所，開(kāi)一個(gè)臺(tái)球俱樂(lè)部是很有前景的。

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院周邊娛樂(lè)設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)，附近的臺(tái)球廳數(shù)量較少，且離學(xué)院較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生消費(fèi)。

（六）可行性

臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。財(cái)大附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)較高。

二、產(chǎn)業(yè)背景

臺(tái)球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個(gè)性化潮流化的青年學(xué)生；臺(tái)球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。臺(tái)球的社會(huì)地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂(lè)，以后是紳士的運(yùn)動(dòng)。

消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來(lái)的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動(dòng)，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動(dòng)。

球房的設(shè)計(jì)和裝修將越來(lái)越高端，將逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的消費(fèi)場(chǎng)所。集合多種功能的會(huì)所將逐漸增多。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

臺(tái)球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱(chēng)之為紳士運(yùn)動(dòng)。臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~2000元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生?？傮w消費(fèi)水平較高。消費(fèi)群里密集。

臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式。學(xué)校周?chē)F(xiàn)在只有一家臺(tái)球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒(méi)有裝修，球桌等用具陳舊，也沒(méi)有酒水提供，價(jià)格為 8元/小時(shí)，但是經(jīng)常爆滿(mǎn)，打球需要排隊(duì)。經(jīng)過(guò)進(jìn)來(lái) 10 天左右的觀察，顧客下午時(shí)段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。市區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺(tái)球廳，據(jù)學(xué)校有 20 分鐘車(chē)程，周?chē)鞣N設(shè)施齊全，有 KFC，銀座等，球房?jī)?nèi)裝修環(huán)境一般，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為日間（10:00-18:00）8 元/小時(shí)，晚間（18： 00-02：00）10 元/小時(shí)。經(jīng)過(guò)三次觀察，下午時(shí)段顧客基本上為爆滿(mǎn)，大部分為年輕男性。

市內(nèi)一家中檔臺(tái)球廳，周?chē)芯用駞^(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設(shè)備為中檔，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10元/小時(shí)，不分時(shí)段，經(jīng)調(diào)查，下午時(shí)間顧客基本為爆滿(mǎn)，大部分為年輕男性，無(wú)學(xué)生。400 名學(xué)生中進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查 結(jié)果如下 ：

1.請(qǐng)問(wèn)您接觸過(guò)臺(tái)球么？ A 接觸過(guò)（68%）B 沒(méi)接觸過(guò)（32%）

2.請(qǐng)問(wèn)您的臺(tái)球水平怎么樣？ A 很好（7%）B 一般（60%）C 不會(huì)玩（33%）

3.如果您不會(huì)打臺(tái)球，您想學(xué)會(huì)打臺(tái)球么？ A想（90%）B 不想（8%）C 無(wú)所謂，有機(jī)會(huì)就學(xué)（2%）

4.如果您跟同學(xué)在學(xué)校附近活動(dòng)，您會(huì)選擇下列哪個(gè)場(chǎng)所？ A 網(wǎng)吧（27%）B KTV（16%）C 環(huán)境舒適的臺(tái)球廳（58%）

5.您覺(jué)得在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)臺(tái)球廳，您能接受的最高價(jià)位？ A 5 元/小時(shí)（30%）B 6 元/小時(shí)（32%）C 8 元/小時(shí)（36%）D 無(wú)所謂（2%）6.您覺(jué)得在學(xué)校附近開(kāi)臺(tái)球廳，哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設(shè)施（13%）B 球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%）C 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（5%）D 無(wú)所謂，不會(huì)去（4%）由此問(wèn)卷可以得出我們的經(jīng)營(yíng)范圍和方式。

四、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

通過(guò)飲品及酒水供應(yīng)可以滿(mǎn)足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤(rùn)。臺(tái)球器材供應(yīng)銷(xiāo)售也是日常盈利之一,我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴,營(yíng)造更好的氣氛,也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺(tái).本俱樂(lè)部將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧.網(wǎng)絡(luò)沖浪.棋牌.吧等多種服務(wù),在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方法也要多種多樣.定期舉辦會(huì)員比賽和一定規(guī)模的大型公開(kāi)賽.，俱樂(lè)部員工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情.周到.要更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化.還要引入先進(jìn)的臺(tái)球記費(fèi)軟件，采取多種時(shí)段記費(fèi)方法，做到防范措施讓顧客放心.如監(jiān)控設(shè)備.消防設(shè)備等。

五、建設(shè)計(jì)劃

①使用球桌為“來(lái)力”牌球桌，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng) 袋，槍粉，皮頭，臺(tái)呢。

②吧臺(tái)，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。③商務(wù)星臺(tái)球收費(fèi)軟件，包括電腦一臺(tái)，音響一套，刷卡器等。

④房屋進(jìn)行簡(jiǎn)裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外 部招牌。墻體進(jìn)行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡?，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)裝修。

六、球室經(jīng)營(yíng)理念

基于地址選擇為學(xué)校周邊，主要面對(duì)廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺(tái)球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會(huì)，情侶休閑，球友切磋，比賽競(jìng)技提供場(chǎng)所。主要經(jīng)營(yíng)范圍定位在臺(tái)球娛樂(lè)，各類(lèi)飲料，零食，免費(fèi)茶座休息。主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境?，F(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔(dān)心沒(méi)有顧客。我覺(jué)得可以借鑒一下肯德基的營(yíng)銷(xiāo)模式。

七、市場(chǎng)戰(zhàn)略

①價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段跟晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 8：00-下午 6：00，晚時(shí)段為下午 6：00-凌晨 2：00 早時(shí)段收費(fèi)定為 12 元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 15 元/每小時(shí)。商務(wù)星臺(tái)球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿(mǎn)足很多特殊的設(shè)置。

②開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。

③后期活動(dòng)大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價(jià)格提回原來(lái)的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價(jià)格定位太高，可以采取會(huì)員沖 100 元贈(zèng) X 元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高手長(zhǎng)期在球室 活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量。現(xiàn)在很多大學(xué)還沒(méi)有臺(tái)球協(xié)會(huì)，我們可以在以后申辦一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)，不斷地吸收臺(tái)球愛(ài)好者，培養(yǎng)臺(tái)球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客。

八、前景預(yù)測(cè)

必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的預(yù)算，對(duì)可能的情況有個(gè)心理準(zhǔn)備

（1）投資預(yù)算: 房租=15000 元（半年）裝修=20000 元（地面，房頂，衛(wèi)生間，吧臺(tái)，門(mén)面）空調(diào)兩臺(tái)（一立一掛）=8000 元 球臺(tái)整套=5500 元×8=44000 元 球廳裝飾、文化產(chǎn)品裝飾、臺(tái)球禮品=1000 元 酒水飲料零食=1000 元 總計(jì)=15000+20000+8000+44000+1000+1000=89000 元不可預(yù)算10000（2）需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用: 做一個(gè)最壞的打算，萬(wàn)一臺(tái)球室開(kāi)起來(lái)沒(méi)有顧客，而又沒(méi)有辦法 解決，臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)一年無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，可以收回的成本。球桌等設(shè)備可以半價(jià)轉(zhuǎn)讓 8×2800=24600 元，空調(diào)沙發(fā)桌椅吧臺(tái)轉(zhuǎn)讓收回 6000 元，共可以收回 30000 元，損失 70000 元。

（3）預(yù)計(jì)收入情況：在非樂(lè)觀預(yù)測(cè)的情況下，臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為 9 個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間 2 小時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為 6 小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為 2 小時(shí)。早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=2×8×12=192 元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=2×8×15=240 元 周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為 3 小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間 為 3 小時(shí)。早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=3×8×12=288元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=3×8×15=360 元 每周的臺(tái)費(fèi)收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2688 元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí) 間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有 效盈利 42 周 全年臺(tái)費(fèi)收入=2688×42=112896元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000 元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼）=5000 元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000 元 房租=26000 元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=112896-42000=70896 元。

(4)樂(lè)觀預(yù)測(cè)：臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為 10個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間 4 小時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為 9 小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為 4 小時(shí)。早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=4×8×12=384元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=4×8×15=480 元 周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為 5 小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間 為 5 小時(shí)。早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=5×8×12=480元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=5×8×15=600元 每周的臺(tái)費(fèi)收入=（384+480）×5+（480+600）×2=4944 元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí)間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利 42 周 全年臺(tái)費(fèi)收入=4944×42=207648 元 全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000 元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼）=5000 元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000 元 房租=26000 元 全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=207648-42000=165648。按樂(lè)觀預(yù)測(cè)，半年便可回本； 按非樂(lè)觀預(yù)測(cè)，一年半可以回本。

以上就是我做的關(guān)于臺(tái)球俱樂(lè)部的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)！