第一篇：保險(xiǎn)專業(yè)保險(xiǎn)推銷技能的培養(yǎng)論文

從保險(xiǎn)推銷技能是一種廣義范圍的推銷推銷技能、推銷技能是一門綜合學(xué)科等方面入手，側(cè)重如何培養(yǎng)與開發(fā)保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)生保險(xiǎn)推銷技能。

一、推銷技能是一種廣義范圍的推銷

世界上的事物之所以被認(rèn)識(shí)，都是通過(guò)各種各樣的推銷方式，展現(xiàn)在世人面前的。推銷就其含義有廣義和狹義之分，廣義的推銷，不僅包括人類在經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化領(lǐng)域里對(duì)各種有形商品（如機(jī)械、服裝、食品、文藝作品等）的推銷，也包括對(duì)各種無(wú)形商品（如科學(xué)技術(shù)、行為、理念、形象、聲音等）的推銷。而狹義的推銷是指商品經(jīng)濟(jì)學(xué)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，它指的是商品推銷人員銷售產(chǎn)品或商品的行為與活動(dòng)，是從屬于廣義推銷的一種特殊情況。

推銷不分男女、不分年齡、不分職業(yè)、人人時(shí)時(shí)刻刻都在推銷。從廣義范圍的推銷來(lái)看，推銷課程的講授，不能只講解商品推銷之狹義推銷，而應(yīng)當(dāng)結(jié)合廣義推銷來(lái)講授，這樣就可以更加豐富課堂知識(shí)內(nèi)容，使學(xué)生擴(kuò)大思維與知識(shí)面，效果也更加明顯，因?yàn)閷W(xué)生畢竟要走向社會(huì)、要被社會(huì)所認(rèn)可和接受，完成一個(gè)自我推銷的過(guò)程。

二、推銷技能是一門綜合學(xué)科

推銷是一門深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，推銷工作極富創(chuàng)造性，它是綜合了市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識(shí)的一種藝術(shù)工作。但是現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不規(guī)范，一些推銷員本人對(duì)推銷也是一知半解，很多是因?yàn)樯頍o(wú)一技之長(zhǎng)，在謀職無(wú)門，無(wú)可奈何的情況下，才去干推銷，所以往往是半途而廢，也損害了推銷事業(yè)。

像人壽保險(xiǎn)的推銷，人壽保險(xiǎn)是一種無(wú)形的商品，是一個(gè)抽象的保障概念，業(yè)務(wù)人員不是去賣一條腿值多少錢，或一條命多少錢，而是讓顧客買到心靈的平安和財(cái)務(wù)上無(wú)后顧之憂。這就是推銷的技能與真諦所在，也就是不直接推銷具體商品，而是推銷信任、理念與專業(yè)素養(yǎng)。

三、結(jié)合推銷原理，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手應(yīng)用能力——做與說(shuō)的結(jié)合針對(duì)現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)校（學(xué)院）的學(xué)生年齡小，知識(shí)面比較窄而且對(duì)社會(huì)知之甚少的特點(diǎn)。作為老師應(yīng)該在課堂內(nèi)、外為學(xué)生創(chuàng)造條件，使學(xué)生充分發(fā)揮自己的聰明才智，把推銷原理與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生在學(xué)校時(shí)就可以模擬進(jìn)入社會(huì)充分表現(xiàn)自己。同時(shí)，要把推銷工作當(dāng)作一件樂(lè)趣，因?yàn)橛信d趣才能有動(dòng)力，才能做好一切工作。

任何技能都是以知識(shí)作為基礎(chǔ)的，學(xué)生的技能訓(xùn)練，要重視階段性的需求，專業(yè)知識(shí)應(yīng)由淺入深，按部就班，分量適當(dāng)。例如，人壽保險(xiǎn)主要從人壽保險(xiǎn)的種類；人壽保險(xiǎn)的契約（合同）、條款的解釋；各種商品的介紹；建議書制作與說(shuō)明；投保實(shí)務(wù)；人壽保險(xiǎn)與相關(guān)法令；核保與契約選擇；社會(huì)保險(xiǎn)概說(shuō)；保戶服務(wù)概說(shuō)等幾個(gè)主要方面有重點(diǎn)地、與適用相結(jié)合進(jìn)行講解與訓(xùn)練。

在培養(yǎng)學(xué)生推銷語(yǔ)言技能時(shí)，同樣是保險(xiǎn)的定義，讓學(xué)生用生活化的語(yǔ)言講給客戶是這樣的：人壽保險(xiǎn)就是當(dāng)我們有工作、有收入時(shí)，別人吃一碗飯要五塊錢，我們寧可付五塊五毛錢，我們也不覺(jué)得是負(fù)擔(dān)?？墒?，當(dāng)我們不能工作，沒(méi)有收入的時(shí)候，卻永遠(yuǎn)有一碗飯吃甚至還有一盤菜的制度。這樣講授與訓(xùn)練，清晰、直觀，效果很好。

保險(xiǎn)推銷，態(tài)度最重要，態(tài)度決定一切。讓學(xué)生記住，他所從事的是一種高尚的工作，是一種傳播幸福平安的事業(yè)，是最美好的事業(yè)，應(yīng)該覺(jué)得驕傲。在課堂上主要從人壽保險(xiǎn)的意義與功能；推銷的基本理念與態(tài)度；業(yè)務(wù)人員的困難與障礙；成功者畫像；永不熄滅的推銷熱忱；邁向成功之路；壽險(xiǎn)生涯的前程規(guī)劃；建立業(yè)務(wù)人員的風(fēng)格與理念等方面進(jìn)行講授與訓(xùn)練。

推銷技能的培養(yǎng)不是一朝一夕，一個(gè)推銷課程所能解決的問(wèn)題，它是一門綜合學(xué)科，要有較深的修養(yǎng)（素質(zhì)），較扎實(shí)的基本功。

第二篇：保險(xiǎn)專業(yè)論文選題

金融學(xué)院

2012屆保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生論文參考選題

保險(xiǎn)監(jiān)管

1、保險(xiǎn)集團(tuán)公司監(jiān)管淺析

2、國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)償付能力監(jiān)管變革與借鑒研究

3、保險(xiǎn)業(yè)信息披露與透明度監(jiān)管淺析

4、談我國(guó)保險(xiǎn)會(huì)計(jì)新準(zhǔn)則的缺陷及改進(jìn)建議

5、我國(guó)保險(xiǎn)會(huì)計(jì)新準(zhǔn)則缺陷及完善構(gòu)想

6、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與監(jiān)管的影響研究

7、淺談新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響

8、論新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理

9、保險(xiǎn)業(yè)信息不對(duì)稱問(wèn)題研究

10、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題研究

11、保險(xiǎn)企業(yè)償付能力管理

12、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)自律與反壟斷

13、保險(xiǎn)公司的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)及其管理

14、保險(xiǎn)公司治理結(jié)構(gòu)的比較分析

15、建設(shè)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)完善中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)管理體系

16、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理監(jiān)管模式研究

17、國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)償付能力監(jiān)管變革與借鑒研究

18、保險(xiǎn)監(jiān)管部門縱向橫向職能分工與優(yōu)化研究

19、被保險(xiǎn)人道德風(fēng)險(xiǎn)的防范方法研究

保險(xiǎn)中介

1、我國(guó)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)發(fā)展的主要矛盾與對(duì)策思考

2、經(jīng)紀(jì)人制度的建設(shè)與發(fā)展

3、公估人制度的建設(shè)與發(fā)展

4、代理人制度的建設(shè)與發(fā)展

5、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)中介服務(wù)體系的研究

6、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司發(fā)展問(wèn)題研究

7、保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)創(chuàng)新中的作用研究

8、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展研究

9、保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展研究

10、保險(xiǎn)公估人中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

11、淺議我國(guó)保險(xiǎn)代理人的道德風(fēng)險(xiǎn)及管理

12、我國(guó)保險(xiǎn)中介制度的完善

13、我國(guó)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展困境探討

14、保險(xiǎn)公估發(fā)展的路徑選擇

15、我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題探討

16、我國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度改革探討

人壽保險(xiǎn)及社會(huì)保險(xiǎn)

1、我國(guó)村鎮(zhèn)小額人身保險(xiǎn)的發(fā)展分析

2、關(guān)于完善我國(guó)農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)制度路徑分析

3、影響我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展因素分析

4、流行性疾病對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的沖擊

5、我國(guó)農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)開發(fā)的制度選擇

6、淺談我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的完善

7、甘肅省壽險(xiǎn)需求的影響因素調(diào)查

8、健康保險(xiǎn)發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

9、完善我國(guó)城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的對(duì)策建議

10、農(nóng)民工的社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)題研究建立我國(guó)社會(huì)保障預(yù)算的構(gòu)想

11、養(yǎng)老金隱性債務(wù)和體制轉(zhuǎn)軌

12、提高我國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金投資收益率的前提

13、醫(yī)改后，如何定位商業(yè)保險(xiǎn)

14、我省人身保險(xiǎn)需求現(xiàn)狀調(diào)研

15、從養(yǎng)老保險(xiǎn)的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)看我國(guó)的養(yǎng)老保險(xiǎn)改革

16、可供選擇的失業(yè)保障改革思路—組合式失業(yè)保障體系

17、淺談補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)需求及發(fā)展走勢(shì)

18、中資保險(xiǎn)公司資本金擴(kuò)充途徑的比較分析

19、淺談補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)需求及發(fā)展走勢(shì)

20、壽險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員的保險(xiǎn)素養(yǎng)的培養(yǎng)

21、淺談補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)需求及發(fā)展走勢(shì)

22、高校大學(xué)生醫(yī)療保險(xiǎn)現(xiàn)狀研究及對(duì)策分析

23、壽險(xiǎn)業(yè)如何才能走出唯保費(fèi)論

24、建立有中國(guó)特色失業(yè)保險(xiǎn)制度的思考

25、失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)的困境與出路

26、利率市場(chǎng)化對(duì)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的影響

27、老齡化背景下中國(guó)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度探析

28、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)與社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的協(xié)調(diào)發(fā)展問(wèn)題研究

29、我國(guó)健康保險(xiǎn)發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策

30、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)

財(cái)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題

1、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略

2、我國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)問(wèn)題研究

3、我國(guó)“房貸險(xiǎn)”存在的問(wèn)題及對(duì)策分析

4、巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的可保性研究

5、我國(guó)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)證券化研究

6、蘭州市家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略

7、國(guó)際地震保險(xiǎn)制度比較及借鑒甘肅省財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)問(wèn)題研究

8、甘肅財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、行為與績(jī)效

9、我國(guó)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)發(fā)展問(wèn)題探討

10、財(cái)險(xiǎn)“理賠難”的原因及解決對(duì)策

11、中外責(zé)任保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較與啟示

12、再保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)研究

13、甘肅省車險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題研究

14、我國(guó)責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展瓶頸分析

15、和諧社會(huì)建設(shè)與責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展研究

16、人保甘肅公司營(yíng)銷策略研究

17、關(guān)于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)客戶忠誠(chéng)度的研究

18、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)在我國(guó)的發(fā)展前景

19、保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及其管理

壽險(xiǎn)營(yíng)銷與營(yíng)銷制度創(chuàng)新研究

1、保險(xiǎn)欺詐與理賠管理

2、論中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷策略

3、保險(xiǎn)公司盈利模式及其發(fā)展趨勢(shì)

4、保險(xiǎn)業(yè)品牌建設(shè)研究

5、保險(xiǎn)服務(wù)體系建設(shè)與從業(yè)人員資格管理研究

6、保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與監(jiān)管研究

7、保險(xiǎn)業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)模式的比較研究

8、保險(xiǎn)公司治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新研究

9、保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新研究

10、保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)體系研究

11、保險(xiǎn)公司股權(quán)激勵(lì)政策研究

12、保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)處置法律研究

13、中資保險(xiǎn)公司資本金擴(kuò)充途徑的比較分析

14、論國(guó)有保險(xiǎn)公司改革

15、中產(chǎn)階層中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)急欲采掘的金礦

16、保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力分析

17、保險(xiǎn)市場(chǎng)險(xiǎn)種細(xì)分趨勢(shì)分析

18、銀保合作問(wèn)題探討

19、保險(xiǎn)公司盈利模式研究

20、我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)與展望

保險(xiǎn)原理、保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)法

1、保護(hù)被保險(xiǎn)人利益體制機(jī)制淺析

2、可保風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題探討

3、論保險(xiǎn)利益原則的時(shí)間效力

4、試論保險(xiǎn)合同的解釋原則

5、試析保險(xiǎn)人的最大誠(chéng)信義務(wù)

6、保險(xiǎn)契約——理念及制度分析

7、論我國(guó)保險(xiǎn)法上危險(xiǎn)增加的通知義務(wù)

8、保險(xiǎn)受益權(quán)基本問(wèn)題探討

9、投保人告知義務(wù)研究

10、我國(guó)保險(xiǎn)代位追償權(quán)法律制度應(yīng)加強(qiáng)

11、人壽保險(xiǎn)受益人受益權(quán)法律問(wèn)題探析

12、保險(xiǎn)利益的法理分析

13、保險(xiǎn)合同成立與生效及相關(guān)法律問(wèn)題

14、關(guān)于保險(xiǎn)合同糾紛案件中法律適用問(wèn)題

15、保險(xiǎn)合同效力及保險(xiǎn)合同解釋有關(guān)問(wèn)題的探討

16、新《保險(xiǎn)法》實(shí)施與保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展研究

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、政策保險(xiǎn)、保險(xiǎn)投資運(yùn)用

1、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展支持研究

2、我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展模式探討

3、甘肅省發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的對(duì)策探討

4、政策性保險(xiǎn)的發(fā)展問(wèn)題

5、甘肅農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式研究

6、甘肅省政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的試點(diǎn)狀況及問(wèn)題分析

7、甘肅農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查分析

8、論農(nóng)村保險(xiǎn)改革如何適應(yīng)“三農(nóng)”需要

9、我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)面臨的突出矛盾及解決途徑

10、我國(guó)保險(xiǎn)投資的現(xiàn)狀與對(duì)策分析

11、保險(xiǎn)投資范圍的拓寬對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的影響

12、蘭州市公共安全風(fēng)險(xiǎn)狀況分析及其治理建議

13、我國(guó)保險(xiǎn)資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)研究

14、保險(xiǎn)機(jī)制在西部大開發(fā)中的作用及其途徑

15、保險(xiǎn)資金運(yùn)用的國(guó)際比較與借鑒

16、社保基金市場(chǎng)化運(yùn)作前瞻

17、我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)證券化可行性思考

18、保險(xiǎn)資金投資股市國(guó)際經(jīng)驗(yàn)及啟示

19、保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的途徑及策略研究

20、我國(guó)保險(xiǎn)資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題研究

21、我國(guó)居民銀行儲(chǔ)蓄、證券及保險(xiǎn)投資行為比較研究

宏觀保險(xiǎn)及其他

1、保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開放的國(guó)際比較及經(jīng)驗(yàn)借鑒

2、中國(guó)區(qū)域保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其優(yōu)化

3、我國(guó)中小保險(xiǎn)公司發(fā)展問(wèn)題研究

4、保險(xiǎn)文化建設(shè)與行業(yè)形象提升的對(duì)策研究

5、中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)安全問(wèn)題研究

6、我省保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境分析

7、我國(guó)西部保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

8、中外保險(xiǎn)業(yè)稅制比較與我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)稅制

9、甘肅農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力與發(fā)展戰(zhàn)略

10、我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際化的發(fā)展對(duì)策

11、保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開放的國(guó)際比較與借鑒

12、保險(xiǎn)業(yè)文化建設(shè)研究

13、我國(guó)保險(xiǎn)教育的問(wèn)題與對(duì)策

14、保險(xiǎn)行業(yè)人才流動(dòng)的問(wèn)題與對(duì)策

14、保險(xiǎn)業(yè)信用評(píng)級(jí)體系研究

15、金融綜合經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的影響及對(duì)策

16、區(qū)域保險(xiǎn)市場(chǎng)均衡發(fā)展研究

17、保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的途徑及策略

18、金融危機(jī)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響及對(duì)策

19、對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題的深層次思考

第三篇：不能輕信保險(xiǎn)推銷

保險(xiǎn)，現(xiàn)代理財(cái)生活不可或缺的要素。然而，保險(xiǎn)的美譽(yù)度卻始終不高。不是保險(xiǎn)產(chǎn)品不好，而是保險(xiǎn)營(yíng)銷中往往存在諸多問(wèn)題，輕則誤導(dǎo)，重則欺騙，受騙上當(dāng)?shù)耐侗Ｈ?，自然不?huì)對(duì)保險(xiǎn)有好感。雖然過(guò)去一年間，管理層在不斷加強(qiáng)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷的監(jiān)管，但是要完全杜絕保險(xiǎn)推銷中的問(wèn)題顯然也是不可能的。所以，要避免被忽悠，首先就要對(duì)那些不能輕信的保險(xiǎn)推銷手段有一個(gè)了解，以防患于未然。

警惕1:白天打到家中的推銷

“你好，我是XX保險(xiǎn)公司。最近我們回饋老客戶，有一份禮品贈(zèng)送給你，有空你來(lái)拿一下吧”，諸如這樣的電話，相信不少讀者經(jīng)常會(huì)收到--而這些電話幾乎無(wú)一例外，都是在白天打至家庭固定電話。若你信以為真去領(lǐng)取禮品，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的禮品不過(guò)是廉價(jià)貨，而接下來(lái)就有不少人圍著你推銷某款保險(xiǎn)，稍有些意志不堅(jiān)定，往往就被忽悠買了并不合適自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

保險(xiǎn)代理人冒充保險(xiǎn)公司，以送禮品、旅游、分紅等名義來(lái)吸引客戶，這是不良保險(xiǎn)代理人常用的“歪門邪道”之一。上述人員之所以選擇白天打固定電話，就是看中白天大多數(shù)中青年都上班不可能在家，接電話的往往都是老年人--而老年人對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)更不了解，更容易受騙。所以，為了保險(xiǎn)起見，對(duì)任何白天通過(guò)固定電話打過(guò)來(lái)的保險(xiǎn)相關(guān)電話都不做回應(yīng)，是最為保險(xiǎn)的對(duì)策。當(dāng)然，如果此類電話始終糾纏不清，讀者不妨詢問(wèn)對(duì)方保險(xiǎn)“展業(yè)證號(hào)”，往往對(duì)方立刻落荒而逃掛斷電話--原因很簡(jiǎn)單，選擇白天打固定電話，希望遇到的就是不懂保險(xiǎn)的人，若對(duì)方發(fā)現(xiàn)你連“展業(yè)證號(hào)”這個(gè)頗為內(nèi)行的術(shù)語(yǔ)都知道，一般都會(huì)明白絕非他們?nèi)菀昨_到的對(duì)象，自然收手。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)所有關(guān)于保險(xiǎn)的電話呼入都是騙子，事實(shí)上目前保險(xiǎn)電話營(yíng)銷大行其道，不少保險(xiǎn)公司紛紛通過(guò)電話來(lái)和客戶溝通，不過(guò)此類電話營(yíng)銷，一般是要你致電公司后才會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系(比如目前大熱的車險(xiǎn))，或者是往往與信用卡合作直接致電你手機(jī)，后者無(wú)需與你見面直接通過(guò)電話扣款。若你的電話有來(lái)電顯示就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些電話的來(lái)電號(hào)碼既不是手機(jī)也不是普通固定電話，而往往是特別服務(wù)號(hào)碼。部分在電話營(yíng)銷上考慮比較到位的公司，設(shè)置還會(huì)設(shè)立專門的驗(yàn)證渠道。比如中國(guó)平安的壽險(xiǎn)電話營(yíng)銷，所有致電給你的服務(wù)人員都會(huì)通過(guò)短信告知它的工號(hào)，你可以登錄 http:///1351查詢這個(gè)工號(hào)的真?zhèn)?，以防止保險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)代理人冒充保險(xiǎn)公司的直銷渠道來(lái)進(jìn)行不當(dāng)推銷。

警惕2:粗制濫造的宣傳單張

除了白天的固定電話外，另一類經(jīng)常能遇到的保險(xiǎn)推銷“歪門邪道”，便是不良代理人自行印刷了不少宣傳單派發(fā)至社區(qū)或者家庭信箱，而宣傳單中存在不少誤導(dǎo)內(nèi)容。

此類誤導(dǎo)大致可以分為兩種：第一種和上文提及的電話一樣，也是假借公司周年慶、特別分紅等借口要你來(lái)領(lǐng)取，一旦你上鉤就乘機(jī)向你推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；第二種則是通過(guò)錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)或者斷章取義的摘引來(lái)美化自己推銷的產(chǎn)品，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)，這些印刷品往往并不難識(shí)別，用“粗制濫造”來(lái)形容絕不夸張。一旦看到這樣的印刷品，讀者就要留神了。當(dāng)然，除了從印刷質(zhì)量上來(lái)識(shí)別外，讀者也不妨留個(gè)心眼，對(duì)印刷品上的內(nèi)容不輕信，而是多甄別。譬如說(shuō)所謂周年慶或者特別分紅這樣的回饋活動(dòng)到底存在不存在，最好是撥打保險(xiǎn)公司的官方客服電話咨詢確認(rèn)一番。至于說(shuō)宣傳資料上摘引的媒體報(bào)道，也不要過(guò)于當(dāng)真。媒體報(bào)道雖然具有一定的參考價(jià)值，但是上述材料在摘引時(shí)往往只選用部分對(duì)自己有利的內(nèi)容，而不利的往往故意忽略，所以對(duì)于宣傳資料上不能做到全文復(fù)印而是摘抄只字片語(yǔ)或者個(gè)別段落的介紹，在沒(méi)有看到文章全文之前，切勿當(dāng)真。當(dāng)然，即使印刷的是全文，最好還是再多一個(gè)心眼，去圖書館或者媒體的官方網(wǎng)站查找一番，看看是不是真有這么一篇報(bào)道被刊發(fā)--雖然可能性不大，但是難保沒(méi)有膽大妄為的代理人捏造媒體報(bào)道的。

警惕3:陌生場(chǎng)合的見面

無(wú)論是電話還是印刷品，不良代理人歸根到底還是希望能夠吸引潛在投保人參加“保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)”，然后忽悠他們購(gòu)買未必適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。之所以這樣的忽悠屢屢得逞，很大的一個(gè)原因就是環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)，雖然媒體多次負(fù)面報(bào)道，但是許多不良代理人對(duì)此卻依然樂(lè)此不彼。原因很簡(jiǎn)單，保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)的促銷能力實(shí)在太強(qiáng)。對(duì)保險(xiǎn)并不太懂的潛在客戶尤其是年長(zhǎng)的老人一旦被騙到保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)上后，往往同時(shí)有多個(gè)推銷人員疲勞式轟炸向你推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，而且在推銷過(guò)程中往往只說(shuō)好的不說(shuō)壞的，對(duì)收益和保障極盡夸大，對(duì)于費(fèi)用和限制則避而不談，一旁一些“托”則煽風(fēng)點(diǎn)火，進(jìn)一步誘導(dǎo)你自投羅網(wǎng)，如此一來(lái)成功率自然極高。

其實(shí)，要規(guī)避成為不良保險(xiǎn)推銷的受害者，最簡(jiǎn)單的一個(gè)途徑就是不參加這種保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)。其實(shí)，遇到這種情況，一個(gè)更簡(jiǎn)單的原則便是：不去任何陌生場(chǎng)合。譬如說(shuō)，當(dāng)對(duì)方邀請(qǐng)你去某地領(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候，你要求對(duì)方將獎(jiǎng)品快遞或者直接送至你家，在家中尤其是多人在場(chǎng)的環(huán)節(jié)下，保險(xiǎn)代理人的說(shuō)服能力和誤導(dǎo)能力可是要大打折扣的；又或者，你可以堅(jiān)持只去保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)點(diǎn)，一般保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站上都會(huì)公布自身的地區(qū)子公司及客戶服務(wù)中心的地址，若你看到對(duì)方邀請(qǐng)你去的場(chǎng)所不在其中，那么就可以懷疑是不是要被騙去“保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)”，并可以對(duì)其干脆說(shuō)“不”。

建議：輕易不買儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)

一般來(lái)說(shuō)，不良代理人絞盡腦汁，希望誘導(dǎo)投保人購(gòu)買的一般都是保費(fèi)較高傭金較高的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)。所以除了竭力避免在陌生場(chǎng)合和陌生代理人打交道外，另一個(gè)防止被誤導(dǎo)的原則就是：輕易不購(gòu)買儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)。

相比傳統(tǒng)純消費(fèi)型保險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)保障相對(duì)較弱，而且條款更為復(fù)雜，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投保人很容易被誤導(dǎo)。所以，讀者在沒(méi)有確保自己搞清這些儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)的種種限制和特性之前，不妨“保守”一點(diǎn)，尤其是遇到陌生代理人，尤其是在身處疑似保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)的場(chǎng)合，看

到帶有“分紅”、“萬(wàn)能”、“投連”、“返還”字樣的保險(xiǎn)一概不當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，更妥善的選擇是回家后仔細(xì)查看相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明，搜索已有的媒體報(bào)道或者咨詢有經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)客戶，在確保自己真的需要此產(chǎn)品后再主動(dòng)尋找代理人員購(gòu)買。

第四篇：保險(xiǎn)論文

“保險(xiǎn)雛鷹訓(xùn)練計(jì)劃”的項(xiàng)目實(shí)踐與大學(xué)生成長(zhǎng)

1摘要：高職院校肩負(fù)著培養(yǎng)和造就大批具有創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力專門人才的重要使命，江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目是培養(yǎng)創(chuàng)新實(shí)踐人才的有效措施和重要載體，我校通過(guò)“保險(xiǎn)雛鷹訓(xùn)練計(jì)劃”，積極探索以校企合作，調(diào)查保險(xiǎn)經(jīng)理人成功的路徑，指引大?！半r鷹”職業(yè)努力的方向。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新實(shí)踐；保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人；大學(xué)生成長(zhǎng)

一、江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目——保險(xiǎn)代理人“雛鷹計(jì)劃”的初步構(gòu)想

為了加速專業(yè)技能型人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)大批掌握保險(xiǎn)的基礎(chǔ)理論知識(shí)與實(shí)務(wù)操作技能金融保險(xiǎn)實(shí)用人才，培養(yǎng)學(xué)生掌握相關(guān)理論與方法分析解決保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)嶋H問(wèn)題的能力，近年來(lái)，蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院努力探索校企合作人才培養(yǎng)模式，不斷嘗試進(jìn)行工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)不斷強(qiáng)化對(duì)學(xué)生技能的培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力。為此，我院工商系金融專業(yè)與中華聯(lián)合保險(xiǎn)公司聯(lián)合在校內(nèi)設(shè)立了校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，校企雙方進(jìn)行共同投入，小組訓(xùn)練，實(shí)務(wù)操作，進(jìn)行了大量實(shí)踐和探索，為金融保險(xiǎn)類高技能人才培養(yǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。

為進(jìn)一步發(fā)揮校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的優(yōu)勢(shì)，充分利用這一優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，更好的培養(yǎng)學(xué)生保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，2009年我院成功申報(bào)江蘇省大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目――“保險(xiǎn)雛鷹訓(xùn)練計(jì)劃”，依托蘇州良好的保險(xiǎn)環(huán)境和市場(chǎng)條件，培養(yǎng)大學(xué)生保險(xiǎn)雛鷹。

項(xiàng)目小組共八人，指導(dǎo)老師是我系李良老師以及中華聯(lián)合保險(xiǎn)公司嚴(yán)建國(guó)經(jīng)理，“保險(xiǎn)雛鷹訓(xùn)練計(jì)劃”自2009年初正式啟動(dòng)，時(shí)間一年。

項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)：

1、調(diào)查報(bào)告：調(diào)查蘇州市當(dāng)前保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人的年齡層次、知識(shí)結(jié)構(gòu)、成長(zhǎng)規(guī)律、成才過(guò)程中關(guān)鍵的技能與素質(zhì)情況；總結(jié)高職大學(xué)畢業(yè)生在保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)崗位分布、成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)或不足，并提出相應(yīng)教學(xué)建議。

2、組建校內(nèi)保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)：依托校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地與保險(xiǎn)公司之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，進(jìn)行保險(xiǎn)展業(yè)、投保、承保、理賠過(guò)程訓(xùn)練，全面訓(xùn)練我們職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。1 基金項(xiàng)目：2009年江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐計(jì)劃――“保險(xiǎn)雛鷹訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目。

3、實(shí)戰(zhàn)任務(wù)：取得行業(yè)執(zhí)業(yè)資質(zhì)，力爭(zhēng)一年完成實(shí)際保險(xiǎn)費(fèi)收入18萬(wàn)元；

4、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：通過(guò)團(tuán)隊(duì)工作，提高我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作、與人溝通等方面的能力

二、項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)歷

1、在“雛鷹計(jì)劃”正式啟動(dòng)以后，我們面對(duì)的第一個(gè)任務(wù)就是通過(guò)“保險(xiǎn)代理人資格考試”，老師為我們借來(lái)了教材，項(xiàng)目小組每位成員都必須通過(guò)考試，取得保險(xiǎn)行業(yè)第一張“上崗資格”證，保險(xiǎn)考試的成績(jī)應(yīng)該是令人欣慰的，最終小組成員都順利地通過(guò)了行業(yè)資格考試。

2、保險(xiǎn)代理人資格考試結(jié)束后，為了能夠讓我們?cè)趯?shí)踐中能夠更好的運(yùn)用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，老師指導(dǎo)我們進(jìn)行多次現(xiàn)場(chǎng)咨詢與服務(wù)演練。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢與服務(wù)，目的是培養(yǎng)我們有關(guān)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)理論知識(shí)與實(shí)務(wù)操作技能，培養(yǎng)我們應(yīng)用相關(guān)理論與方法分析、解決保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)嶋H問(wèn)題的能力，使我們具備從事保險(xiǎn)相關(guān)職業(yè)的職業(yè)資格、職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)，具備從事保險(xiǎn)銷售、簡(jiǎn)單承保與理賠、保險(xiǎn)客戶服務(wù)等的相關(guān)職業(yè)能力，并為后續(xù)工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)。為了把這次活動(dòng)搞好，我們小組需要做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)的選取，環(huán)境的選取和布置、個(gè)性化名片的構(gòu)思和制作、服務(wù)宣傳單的內(nèi)容設(shè)計(jì)與組合，我們分成三個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一件事情，時(shí)間為一個(gè)星期。在這一個(gè)星期里，自己學(xué)到了好多，例如，在制作一張名片的過(guò)程中，我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸到的電腦操作技巧，如何把一張名片做得更加吸引對(duì)方以及一張名片的整個(gè)誕生過(guò)程；宣傳單如何做得簡(jiǎn)潔明了等等。這些雖是簡(jiǎn)單的東西，但如果我不去接觸它，那我永遠(yuǎn)不會(huì)懂，就好比一臺(tái)復(fù)印機(jī)，如果你不嘗試去用它，那你是不可能知道它是如何操作的，即使你的智商再高！想象一下如果我們?nèi)?yīng)聘一家企業(yè)，在前期的是的試用階段，我們可能會(huì)做一些瑣碎的小事，教我們的師傅可能會(huì)讓我們幫他復(fù)印一份東西，或是做一些辦公用的Word、Excel，那是如果你平時(shí)沒(méi)有接觸過(guò)這類的事情，很可能會(huì)給你的師傅造成一個(gè)不好的印象，甚至?xí)ミ@份工作，那就很可惜了。

3、利用假期時(shí)間，做好保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人實(shí)地調(diào)查，要親自去保險(xiǎn)公司拜訪一些保險(xiǎn)經(jīng)理人，一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，這要求我們?cè)诩倨谶@樣我們可以一舉三得，一是：這樣可以鍛煉我們自身的勇氣，以及我們的口語(yǔ)交際能力；二來(lái)：我們可以通過(guò)拜訪使我們有機(jī)會(huì)接近那些成功經(jīng)理人士，同時(shí)了解保險(xiǎn)公司的一些基本情況，對(duì)保險(xiǎn)公司不再那樣的陌生；三是：我們可以最大程度的利用所得的調(diào)查問(wèn)卷對(duì)那些保險(xiǎn)成功人士進(jìn)行分析總結(jié)，這樣對(duì)我們自己也是一種激勵(lì)！

在假期我們拜訪了三家公司，中國(guó)中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安保險(xiǎn)公司、和中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。印象最深的是我們來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的時(shí)候，在一樓有一間主任室，我們便進(jìn)了去，那時(shí)，里面的主任正在通話，我們等了一刻鐘的時(shí)間，他接待了我們，我們?cè)谡f(shuō)明來(lái)意之后便和他交談起來(lái)，我們談得很隨意，他姓殷，我們之后管他叫殷叔，殷叔的年齡剛好40，女兒在重慶工業(yè)大學(xué)讀書，自己現(xiàn)在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的主任室中擔(dān)任督導(dǎo)的工作，在保險(xiǎn)行業(yè)做了8年，之前在黑龍江的工商銀行做了10年的工作，是大學(xué)文憑，后來(lái)在談到他的人身特殊經(jīng)歷的時(shí)候，才了解到他以前當(dāng)過(guò)兵，我一直敬佩當(dāng)兵的人，因?yàn)樗麄兩砩隙紟е还烧龤?，軍?duì)的組織性，紀(jì)律性都是讓人望而生畏的。對(duì)于大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，他說(shuō)，多學(xué)點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，技多不壓身，現(xiàn)在大學(xué)生要找一份工作太難了，大學(xué)生遍地都是，所以盡量往上深造！我們和殷叔交談了大概兩個(gè)鐘頭的時(shí)間，在我們臨走的時(shí)候，他還特地出來(lái)送我們，這讓我更加欽佩他的人格！通過(guò)保險(xiǎn)社會(huì)實(shí)踐，加強(qiáng)了大學(xué)生與社會(huì)的聯(lián)系，使大學(xué)生了解社會(huì)對(duì)知識(shí)和人才的需求，增強(qiáng)勤奮學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才的責(zé)任感。

三、成長(zhǎng)的見證

在我們實(shí)施“雛鷹計(jì)劃”過(guò)程中，我們都成長(zhǎng)了許多：

1.人際交往能力得到了提高。以前的我是比較內(nèi)向的，很多話都只是放在心里，不愿與人分享，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)這樣只會(huì)抑制自己的發(fā)展，人與人交流能學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，與人進(jìn)行思想上的交流會(huì)更多的促進(jìn)自己對(duì)人生的思考，對(duì)事物的分析判斷能力也有所提高。

2.對(duì)問(wèn)題的思考能力和判斷能力有所提高。在做項(xiàng)目的過(guò)程中，很多事情是要共同商議才做的最后決定，每個(gè)人想法都會(huì)被提出來(lái)討論，如果覺(jué)得可行，我們?cè)谏约痈纳浦缶蛨?zhí)行，如果自己的想法被采用了，就會(huì)有一種小小的成就感，所以長(zhǎng)期如此便提高了自己思考問(wèn)題的能力。

3.懂得團(tuán)隊(duì)的凝聚力，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。如果沒(méi)有小組成員們的共同努力，很多計(jì)劃都難以實(shí)施，所以最后的成功都?xì)w功于大家的共同努力。

4.專業(yè)技能得到了全面的提高。通過(guò)校內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)成員保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力得到了全面的提高，在職業(yè)習(xí)慣、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)知識(shí)與職業(yè)技能、展業(yè)技能與技巧、理賠與客服等方面得到了鍛煉和提高，完成保險(xiǎn)“保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人雛鷹”訓(xùn)練計(jì)劃；讓團(tuán)隊(duì)成員受到業(yè)務(wù)訓(xùn)練，學(xué)會(huì)生存，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，提振信心，提高就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

三、“雛鷹計(jì)劃”給我們的啟示與思考

“雛鷹計(jì)劃”僅僅是一個(gè)開始，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。

作為一名大學(xué)生，早晚都會(huì)面對(duì)自己的就業(yè)問(wèn)題，然而身在學(xué)校的我們是不是應(yīng)該多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西來(lái)包裝我們自己呢？這里的包裝是由內(nèi)而外的包裝，“內(nèi)”是指內(nèi)在的精神品質(zhì)，如：樂(lè)觀的心態(tài)，飽滿的激情，抗壓力，責(zé)任感等以及所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及技能；“外”是指外在的修養(yǎng)，如：人際交往的能力，演講的能力，職業(yè)道德修養(yǎng)等。我們是否想過(guò)社會(huì)對(duì)我們大學(xué)生是怎樣的一個(gè)要求呢？而我們大學(xué)生又應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)才能成為一名合格的大學(xué)生......這些問(wèn)題都是應(yīng)該讓我們反思的！面對(duì)就業(yè)壓力，我們應(yīng)該怎樣做？正如上文所說(shuō)的，目前我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)正處在初級(jí)階段，保險(xiǎn)市場(chǎng)還有很大的空缺，社會(huì)對(duì)創(chuàng)新性專業(yè)技能型人才的需求量仍然很大，所以我們應(yīng)該給自己的人生做一個(gè)合理的規(guī)劃。

人生不能沒(méi)有規(guī)劃，中國(guó)第一職業(yè)經(jīng)理人——唐駿在談大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)說(shuō)到：每個(gè)人的職業(yè)生涯一定要有良好的規(guī)劃，不能盲目努力。有的人只知道努力工作，但是沒(méi)有規(guī)劃。有些人有規(guī)劃，但又不切實(shí)際。有人剛進(jìn)公司，就想要成為CEO，這就是非常不現(xiàn)實(shí)的一種規(guī)劃。如果把自己的規(guī)劃定得太高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)兩年的努力，和CEO的距離跟兩年前還是一樣遙遠(yuǎn)，那時(shí)你會(huì)放棄自己的追求。也有人說(shuō)：我不管，我自己做就可以了。其實(shí)這樣沒(méi)有目標(biāo)地工作，再勤奮也沒(méi)有用，而且5年、10年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你還在原地踏步......我一直給自己訂規(guī)劃，而且是三年左右訂一個(gè)規(guī)劃，這是一個(gè)比較合理的規(guī)劃區(qū)間。

唐駿在剛進(jìn)入微軟的時(shí)候，只是一個(gè)寫源代碼編軟件的普通工程師。他說(shuō)道：看到和微軟其他員工的差距，我沒(méi)有放棄。我認(rèn)為自己在公司排名倒數(shù)第一，事實(shí)上我也就是倒數(shù)第一。如何脫穎而出？我告訴自己只有勤奮這一條路。就是靠“勤奮”這一秘訣，唐駿的成功經(jīng)歷與我們很多保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人體現(xiàn)了一樣的道理，成功要靠勤奮的耕耘，科學(xué)的規(guī)劃，更要

【2】 有敢于爭(zhēng)先，不服輸，堅(jiān)忍不拔，鍥而不舍的釘子精神。

與所有在校大學(xué)生們以此共勉?！?】 摘自：

第五篇：保險(xiǎn)專業(yè)自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中閱讀我的自薦書。

我是哈爾濱金融高等專科學(xué)校**級(jí)保險(xiǎn)專業(yè)的一名畢業(yè)生，我以我最大的熱情和十二分的虛誠(chéng)向您遞交我的個(gè)人材料，我自信符合應(yīng)聘要求，在此很高興向您作一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

我來(lái)自遼寧省鐵嶺市，聞名的“小品之鄉(xiāng)”鑄就了我開朗、大方、樂(lè)觀、穩(wěn)重、豁達(dá)、的性格，“自強(qiáng)不息，永不言棄”顯我的生活理念。

大學(xué)生三年的學(xué)習(xí)中，我刻苦努力、積極進(jìn)取，認(rèn)真學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，公共關(guān)系學(xué)，應(yīng)用寫作,基礎(chǔ)會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)管理,證券基礎(chǔ),投資基金、國(guó)際金融與國(guó)際匯兌、電子商務(wù)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理、再保險(xiǎn)、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)等近四十門課程、并且各科均以優(yōu)異的成績(jī)結(jié)業(yè)，連續(xù)多次獲得二等、三等獎(jiǎng)學(xué)金。200x看11月以優(yōu)秀的成績(jī)順利通過(guò)了保險(xiǎn)代理人的資格考試。擔(dān)任團(tuán)支部書記和副班長(zhǎng)職務(wù)使我的能力得到了充分的鍛煉與提高，“做事認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、善始善終”是我最大的優(yōu)點(diǎn)，工作中積極組織同學(xué)開展各項(xiàng)活動(dòng)，并多次獲獎(jiǎng)，我個(gè)人也邊疆兩年被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)干部”。

在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，我一定是最好的，但我會(huì)繼續(xù)努力、不斷進(jìn)取、日致完善。

我將以樂(lè)觀、坦誠(chéng)的心期待貴公司給我的機(jī)會(huì)!隨信附上求職簡(jiǎn)歷，期待與您的面談!