第一篇：農(nóng)超對接的SWOT分析管理論文

在當(dāng)前“農(nóng)超對接”的大環(huán)境下,郵政物流顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢。本文從郵政物流自身的特點(diǎn)出發(fā),采用SWOT分析,指出了“農(nóng)超對接”新模式帶給郵政物流的機(jī)遇和挑戰(zhàn),同時也指出了郵政物流參與“農(nóng)超對接”的優(yōu)勢與劣勢,并給出了相應(yīng)的建議和對策。

論文關(guān)鍵詞:農(nóng)超對接,郵政物流,分析

0.引言

農(nóng)超對接,指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書,由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式,主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺。“農(nóng)超對接”的本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村,將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來,構(gòu)建市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條,實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者共贏。其根本點(diǎn)在于盡可能減少中間環(huán)節(jié)的損失,真正使老百姓得到實(shí)惠。隨著各級政府的大力推進(jìn)及實(shí)際效果的顯現(xiàn),作為農(nóng)業(yè)物流運(yùn)作的新模式,“農(nóng)超對接”正顯示出強(qiáng)大的運(yùn)作活力和廣闊的發(fā)展前景。

基于以上背景,構(gòu)建高效實(shí)用的物流體系成為“農(nóng)超對接”當(dāng)務(wù)之急。而物流體系構(gòu)建中的主體選擇則成為重中之重。作為中國物流的老字號,中國郵政在這場新興的“農(nóng)超對接”大戰(zhàn)中,該何懼何從?憑借其自身的品牌優(yōu)勢、以及惠及“三農(nóng)”的口碑,中國郵政能否一枝獨(dú)秀,成為構(gòu)建“農(nóng)超對接”物流體系的主體?本文將運(yùn)用SWOT分析方法,就中國郵政從事“農(nóng)超對接”的內(nèi)外部環(huán)境及自身優(yōu)劣勢進(jìn)行分析。

1.郵政物流從事“農(nóng)超對接”的優(yōu)勢

中國郵政作為惟一同時擁有實(shí)物流、資金流、信息流的企業(yè),其物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、遍及城鄉(xiāng),對于郵政物流發(fā)展“農(nóng)超對接”業(yè)務(wù),具有獨(dú)特的資源和優(yōu)勢。

(1)品牌優(yōu)勢

憑借中國郵政這一百年老字號,郵政物流在“三農(nóng)”中有著過硬的口碑。首先郵政服務(wù)歷史悠久,且屬國家所有,其品牌優(yōu)勢已經(jīng)深入人心。長久以來其及時、可靠、安全、便捷的郵政服務(wù),是郵政物流從事“農(nóng)超對接”的天然優(yōu)勢。其次“人民郵政為人民”的服務(wù)宗旨,使郵政在農(nóng)民心中具有較高的知名度和美譽(yù)度,在一定意義上,體現(xiàn)著政府或國家的公信力,這一點(diǎn)成為郵政物流從事“農(nóng)超對接”的資源財富。另外,憑借其多年來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流的經(jīng)驗(yàn),及服務(wù)“三農(nóng)”的實(shí)踐,其品牌優(yōu)勢,已深入人心。

(2)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

中國郵政擁有依托全國、覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,具有遍布全國廣大農(nóng)村地區(qū)的實(shí)物傳遞網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò),還具備覆蓋城鄉(xiāng)的專用信息網(wǎng),這使得中國郵政具有實(shí)物網(wǎng)、信息網(wǎng)、金融網(wǎng)三網(wǎng)合一的優(yōu)勢。與此相對應(yīng),中國郵政具有信息流、資金流和物流“三流合一”的優(yōu)勢。郵政物流具有較完善的物流信息網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的物流信息搜集和利用能力,可以為地方社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更好的電子商務(wù)和物流配送服務(wù),這些都是其他物流企業(yè)所無法替代的核心能力。

(3)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢

郵政物流依靠覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,為“三農(nóng)”提供及時、安全、便捷、廉價的物流服務(wù),迅速擠占農(nóng)資市場,成為服務(wù)三農(nóng)的重要力量。同時,郵政物流在生產(chǎn)組織和作業(yè)流程等方面形成了完整的規(guī)章制度和操作要求,積累了豐富的物流經(jīng)驗(yàn),更易于了解客戶需求、行為方式與習(xí)慣,更容易形成供需雙方的良好溝通。另外,郵政系統(tǒng)可以利用其自身擁有的數(shù)據(jù)資源為客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位,提供增值服務(wù),使其物流服務(wù)更具競爭力。以上經(jīng)驗(yàn)以及所擁有的客戶資源,為郵政物流發(fā)展”農(nóng)超對接”奠定了良好的基礎(chǔ)。

(4)技術(shù)支撐優(yōu)勢

中國郵政擁有集圖像、語音和數(shù)據(jù)傳輸功能為一體的郵政綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng),擁有全國聯(lián)網(wǎng)的金融網(wǎng),同時擁有百年郵政的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),這些都是其他物流企業(yè)無法取代的優(yōu)勢。中國郵政建有完善的農(nóng)村社會化服務(wù)體系,服務(wù)“三農(nóng)”的技術(shù)積累,也為其創(chuàng)造了服務(wù)“農(nóng)超對接”的領(lǐng)域和空間。

2.中國郵政從事“農(nóng)超對接”面臨的機(jī)會

“農(nóng)超對接”對于中國郵政來說是拓展其物流業(yè)務(wù)千載難逢的良機(jī)。

(1)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為郵政物流從事“農(nóng)超對接”提供了廣闊的發(fā)展空間。2008年,商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合發(fā)文《商務(wù)部農(nóng)業(yè)部關(guān)于開展農(nóng)超對接試點(diǎn)工作的通知》,組織開展“農(nóng)超對接”試點(diǎn)工作,積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式,推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“超市+基地”的供應(yīng)鏈模式。2009年,國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了交通運(yùn)輸部等6部委《關(guān)于推動農(nóng)村郵政物流發(fā)展的意見》?！兑庖姟诽岢?“到2012年,基本建成‘布局合理、雙向高效、種類豐富、服務(wù)便利’的農(nóng)村郵政物流服務(wù)體系?！毙碌摹多]政法》指出:“農(nóng)村地區(qū)應(yīng)當(dāng)逐步設(shè)置村郵站或者其他接收郵件的場所。”可以看出,隨著新《郵政法》和《意見》的貫徹實(shí)施,郵企在農(nóng)村物流市場將發(fā)揮更多優(yōu)勢。因此,積極搭建“農(nóng)超對接”平臺,是郵政物流拓展業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)扭虧增收的一個絕佳機(jī)會。

(2)破解農(nóng)戶與超市的天然屏障,急需現(xiàn)代物流發(fā)力。由于農(nóng)產(chǎn)品與超市之間的距離,現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小,無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)超的本質(zhì)對接。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地的相對集聚和近距離販運(yùn),造成本地供大于求的局面,市場價格低,農(nóng)民處于“增產(chǎn)不增收”的經(jīng)濟(jì)怪圈里面。而本地超市又要到外地去采購農(nóng)產(chǎn)品,市民無緣享受當(dāng)?shù)匦迈r優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新成果。而中國郵政恰能憑借其網(wǎng)絡(luò)、品牌、資源及群眾優(yōu)勢來彌補(bǔ)“農(nóng)超對接”的斷層。

(3)多方共贏,郵政物流何樂而不為?！稗r(nóng)超對接”若能落到實(shí)處,對于農(nóng)民、超市、消費(fèi)者、亦或物流服務(wù)商——郵政物流而言,都是多贏之勢。

第二篇：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目管理-農(nóng)超對接

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農(nóng)業(yè)項(xiàng)目管理

關(guān)于農(nóng)超對接策劃報告系：經(jīng)貿(mào)學(xué)院

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一、農(nóng)超對接簡介

農(nóng)超對接，指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺?！稗r(nóng)超對接”的本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，構(gòu)建市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者共贏。即農(nóng)產(chǎn)品與超市直接對接，市場需要什么，農(nóng)民就生產(chǎn)什么，既可避免生產(chǎn)的盲目性，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和價格，同時，還可減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，通過直采可以降低流通成本20%—30%，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。農(nóng)超對接是國外普遍采用的一種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式，目前，亞太地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)超市銷售的比重達(dá)70%以上，美國達(dá)80%，而我國只有15%左右。

在我國，隨著大型連鎖超市和產(chǎn)地農(nóng)民專業(yè)合作社的快速發(fā)展，部分地區(qū)已經(jīng)具備了鮮活農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直接進(jìn)入超市的基本條件。開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”試點(diǎn)，積極探索推動鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售的有效途徑和措施，是減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、降低流通成本的有效手段，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到餐桌的全過程質(zhì)量控制，對建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體制、增加農(nóng)民收入和促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、產(chǎn)生背景

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要尋求更廣闊的市場。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式難以在消費(fèi)者心中建立起安全信譽(yù)，也難以確證生態(tài)農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值，從而把很多特色農(nóng)產(chǎn)品局限在產(chǎn)地，無法進(jìn)入大市場、大流通，致使生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)的功能不能實(shí)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收困難重重。

三、產(chǎn)生原因

超市競爭不斷創(chuàng)造價格新低，變收購為采購，壓縮成本。超市在激烈的市場競爭中，需要有特色的、差異化的產(chǎn)品。只有采購的差異化，才會形成經(jīng)銷的差異化。超市的競爭集中體現(xiàn)在價格競爭上面，因此，控制成本對超市尤為重要，超市“直購”將為其贏得核心競爭力。

農(nóng)民賣菜難，亟待與需方直接見面。希望能以合適的價格，迅速銷售出他們的產(chǎn)品，這是眾多農(nóng)民心中最質(zhì)樸的心愿。

市場指導(dǎo)生產(chǎn)，需超市與農(nóng)產(chǎn)品短距離對接。“市場行情是瞬息萬變的，超市將采購鏈延伸到基地后，充分發(fā)揮了市場調(diào)節(jié)作用，將最有效的消費(fèi)信息傳遞給生產(chǎn)者，指導(dǎo)生產(chǎn)?！?/p>

四、政策法規(guī)

2008年12月11日，貫徹落實(shí)2008年中央1號文件和十七屆三中全會精神，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式，推進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品“超市+基地”的流通模式，引導(dǎo)

渠道后，將更注重于產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量、安全。降低流通環(huán)節(jié)費(fèi)。用大型商業(yè)企業(yè)利用自身網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購環(huán)節(jié)費(fèi)用，將更多利益留給了農(nóng)民和消費(fèi)者。

六、農(nóng)超對接的主要做法

（1）指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照建立中國特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體制的總體要求，緊緊圍繞減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本、保障城鄉(xiāng)居民消費(fèi)安全、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展這一主題，以發(fā)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”作為農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革的突破口，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化，加快形成流通成本低、運(yùn)行效率高的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

（2）基本原則

一是堅(jiān)持政府引導(dǎo)，市場運(yùn)作。以城市大型連鎖商業(yè)企業(yè)為主體，支持連鎖商業(yè)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、信息、配送等優(yōu)勢，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，建立新型鮮活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。二是堅(jiān)持因地制宜，試點(diǎn)先行。根據(jù)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、連鎖經(jīng)營企業(yè)實(shí)力、城鄉(xiāng)居民收入水平等實(shí)際情況，采取不同的發(fā)展模式穩(wěn)步推進(jìn)。三是堅(jiān)持貿(mào)農(nóng)結(jié)合，以商促農(nóng)。以大型連鎖超市為基礎(chǔ)，與農(nóng)民專業(yè)合作社相結(jié)合，建立新型農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，促進(jìn)連鎖企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合。

（3）具體操作

（一）加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通設(shè)施投入

當(dāng)前重點(diǎn)是加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷藏冷凍設(shè)施投入，對部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制性冷鏈流通，降低鮮活農(nóng)產(chǎn)品損耗，保障鮮活農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，同時實(shí)現(xiàn)降低連鎖超市冷藏冷凍設(shè)施投入成本。

（二）增強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工配送能力

重點(diǎn)支持大型連鎖商業(yè)企業(yè)新建鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送中心、在現(xiàn)有日用消費(fèi)品配送中心中增加鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送功能、發(fā)展第三方農(nóng)產(chǎn)品物流配送等多種方式，建立與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及零售規(guī)模相適應(yīng)的物流配送體系。

（三）提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營信息化水平

連鎖經(jīng)營企業(yè)和有條件的農(nóng)民專業(yè)合作社要強(qiáng)化鮮活農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)建設(shè)，廣泛推廣數(shù)字終端設(shè)備、條碼技術(shù)、電子標(biāo)簽技術(shù)、時點(diǎn)銷售系統(tǒng)和電子訂貨系統(tǒng)等，進(jìn)一步推廣品類管理和供應(yīng)鏈管理等現(xiàn)代管理技術(shù)，提高市場反應(yīng)能力，建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系。

（四）培育農(nóng)民專業(yè)合作社自有品牌

試點(diǎn)連鎖超市要廣泛宣傳和大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社打造自有鮮活農(nóng)產(chǎn)品品牌，向消費(fèi)者提供質(zhì)量安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品及加工制品，增強(qiáng)消費(fèi)者對農(nóng)民專業(yè)合作社鮮活農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信心，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模的擴(kuò)大。

（五）調(diào)整連鎖超市商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)

圍繞擴(kuò)大農(nóng)民專業(yè)合作社鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模，適當(dāng)調(diào)整連鎖超市商品布局，增加鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售種類，擴(kuò)大鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營面積，提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售

成優(yōu)質(zhì)、低價、安全、高效的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)，為廣州城鄉(xiāng)居民提供新鮮、放心、實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品，平抑“菜籃子”物價服務(wù)。同時，引導(dǎo)有條件的肉菜市場開設(shè)菜農(nóng)直銷專柜，并鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與餐飲企業(yè)進(jìn)行結(jié)合?！翱偠灾褪亲屴r(nóng)產(chǎn)品以更直接的方式到達(dá)市民餐桌。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前超市里農(nóng)產(chǎn)品的一般流程是農(nóng)民—批發(fā)商—供應(yīng)商—超市物流采購，通常需經(jīng)過4個以上的環(huán)節(jié)，成本至少上升了15%~20%，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的兩端(農(nóng)民和消費(fèi)者)都遭受到不同程度的損失。而通過農(nóng)超對接的直采模式，這部分原本被中間商賺取的利潤可直接“轉(zhuǎn)移”給農(nóng)民，并最終惠及消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士表示，超市直購的蔬菜最終零售價格至少可降20%。

廣州市經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人表示，通過農(nóng)超對接模式的推廣，對其他市場農(nóng)產(chǎn)品的價格也將起到抑制作用。

九、各方建議

超市“直購”的存在與采購、生產(chǎn)規(guī)模密切相關(guān)，當(dāng)采購量達(dá)到一定數(shù)量，且生產(chǎn)方也形成組織化生產(chǎn)時，“直購”會降低經(jīng)營成本，使多方受益。而如果采購量較小，且生產(chǎn)方比較分散時，社會專業(yè)化分工決定中間環(huán)節(jié)是有必要的，農(nóng)業(yè)“經(jīng)紀(jì)人”在面對散戶進(jìn)行收購時，有其經(jīng)驗(yàn)、成本優(yōu)勢。超市“直購”和農(nóng)業(yè)“經(jīng)紀(jì)人”，就如汽車和自行車一樣，在不同條件下，各有優(yōu)勢，不可能完全替代。--中南財經(jīng)政法大學(xué)工商學(xué)院教授、博導(dǎo)彭星閭

我國農(nóng)業(yè)大部分是分散生產(chǎn)，分散銷售，組織化程度低。在此背景下，大量農(nóng)業(yè)“經(jīng)紀(jì)人”出現(xiàn)了。在他們的組織下，小攤小販?zhǔn)降氖召徸兂闪艘?guī)?；牟少?，這是一種進(jìn)步。而超市越過農(nóng)業(yè)“經(jīng)紀(jì)人”環(huán)節(jié)，直接到基地采購，同樣也是一種進(jìn)步，它通過壓縮中間環(huán)節(jié)，提高收購價格，在一定程度上保護(hù)了農(nóng)民的利益。同時，政府調(diào)控市場，更多的是依靠超市這只手來運(yùn)作。超市與農(nóng)戶面對面，信息直達(dá)，可以更加準(zhǔn)確、迅捷地指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)。--武漢市農(nóng)業(yè)局副局長程耀明

目前，超市“直購”在武漢周邊地區(qū)比較容易操作，而遠(yuǎn)程“直購”則面臨一些困難。諸如，超市對外地產(chǎn)品的價格信息了解不暢；超市如自帶人員、車輛進(jìn)行遠(yuǎn)程采購，則成本加大，而在當(dāng)?shù)貙ふ疫\(yùn)輸車和幫手，又不太容易。這些都無形中增加了超市“直購”的難度。--一家大型超市的買手

作為“經(jīng)紀(jì)人”，過去為超市和農(nóng)民架起一條通道。超市采取“直購”政策后，我們將面臨更大壓力，可以加強(qiáng)餐館配送等方面拓展新的發(fā)展空間。不過，從專業(yè)分工的角度來看，超市偏重零售，而農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人主要就是負(fù)責(zé)采購。因此，短期內(nèi)超市不可能完全替代農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我們可以在豐富采購品種，為農(nóng)民提供更多服務(wù)上多做文章，以提高綜合競爭力。

第三篇：開展農(nóng)超對接工作情況匯報

開展農(nóng)超對接工作情況匯報

為認(rèn)真貫徹落實(shí)商務(wù)部、省商務(wù)廳關(guān)于農(nóng)超對接工作的一系列決策部署，按照市商務(wù)局的具體要求，為徹底摸清我市農(nóng)超對接工作情況，11月29日至12月3日，我局組成專門工作組，通過填寫統(tǒng)計(jì)表、座談、實(shí)地查看等方式對2家連鎖經(jīng)營企業(yè)，65家農(nóng)民專業(yè)合作社，3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將情況匯報如下：

一、現(xiàn)階段開展情況

截止11月份，全市“農(nóng)超對接”共實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額1180萬元，對接農(nóng)民合作組織項(xiàng)目15個，對接品種45種，對接農(nóng)產(chǎn)品基地1000畝。我市“農(nóng)超對接”規(guī)模較大的連鎖經(jīng)營企業(yè)是青云購物中心有限公司和銀座商城有限公司，其中青云購物中心有限公司注冊資本600萬元，總銷售額50800萬元，連鎖門店281家，營業(yè)面積80000平方米。截止11月份，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額560萬元，其中自建基地農(nóng)產(chǎn)品銷售60萬元，對接合作社銷售500萬元。農(nóng)產(chǎn)品對接農(nóng)民合作組織項(xiàng)目10個，對接品種35種，對接農(nóng)產(chǎn)品基地700畝。銀座商城有限公司注冊資本500萬元，總銷售額31000萬元，營業(yè)面積18400平方米。截止11月份，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額620萬元，其中對接合作社銷售65萬元。對接農(nóng)民合作組織項(xiàng)目5個，對接品種10種，對接農(nóng)產(chǎn)品基地300畝。，購物中心有限公司成立了專門小組，派出業(yè)務(wù)精干人員，落實(shí)對接工作。積極與農(nóng)民專業(yè)合作社簽定意向合作協(xié)議，在青云街道辦事處花峪村、龍廷鎮(zhèn)苗東村、土門村對接農(nóng)產(chǎn)品基地面積700畝，與為民蔬菜種植合作社、順鑫芹菜專業(yè)合作社、振興煎餅專業(yè)合作社等組織直銷合作，水果、蔬菜作為自營產(chǎn)品進(jìn)店銷售，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，平抑了物價。積極與十大名產(chǎn)基地供應(yīng)商簽訂購銷協(xié)議，通過調(diào)整超市布局、設(shè)立專架專柜等方式，提高基地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在超市、加盟店的銷售規(guī)模。10月份，投資100萬元收購棲霞市臧家莊鎮(zhèn)吳家村拳頭名牌產(chǎn)品棲霞蘋果、紅堤葡萄等產(chǎn)品，分別在青云超市新礦超市、汶南超市設(shè)立專柜2個，截至目前已實(shí)現(xiàn)銷售額36萬元。積極開展“農(nóng)超對接”項(xiàng)目建設(shè)。投資1800萬元，新建11620平方米果菜配送中心1個，投資1200萬元新建4000余平方米直營店項(xiàng)目1個。新增冷鏈運(yùn)輸車輛5輛。新增冷庫容量1.5萬噸。

二、存在困難和問題

1、超市的進(jìn)場門檻較高。進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等費(fèi)用的收取，影響了“農(nóng)超對接”效果和發(fā)揮。目前，超市鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售的比例還比較低，經(jīng)批發(fā)商、供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品還比較多，農(nóng)戶直接進(jìn)店銷售困難還比較大。

2、農(nóng)產(chǎn)品增值稅政策有待完善。超市購進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品可以抵扣13%的進(jìn)項(xiàng)稅，甚至直接從農(nóng)戶手中購進(jìn)可以享受免稅政策，但實(shí)際運(yùn)作中困難重重：一是合作社無法開具足額增值稅專用發(fā)票，農(nóng)產(chǎn)品免稅證明較困難；二是沒有統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票，發(fā)票認(rèn)證問題無法解決，也就無法實(shí)現(xiàn)跨區(qū)抵扣，無形中增加企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，影響開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的積極性。

3、農(nóng)業(yè)合作社組織化低，產(chǎn)品品牌效應(yīng)差。目前專業(yè)社生產(chǎn)以“一家一戶”的分散生產(chǎn)為主，各個方面還不太成熟，沒有大規(guī)模的儲存冷庫，不能滿足超市經(jīng)營規(guī)模化，季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品銷售脫鉤現(xiàn)象仍舊存在。

三、下一步工作打算

1、抓經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。推動企業(yè)在鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營上，由與供應(yīng)商合作、聯(lián)營轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品自采自營；由向供應(yīng)商采購轉(zhuǎn)向基地直采；由大路品種銷售轉(zhuǎn)向品牌化、特色化經(jīng)營。

2、抓對接主體培育。重點(diǎn)抓好大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的培育，充分發(fā)揮骨干企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、信息、配送等優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，積極主動地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，立足于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，并通過擴(kuò)大經(jīng)營帶動基地的發(fā)展，以基地的發(fā)展促進(jìn)經(jīng)營的擴(kuò)大，形成經(jīng)營與基地發(fā)展的良性互動。

3、抓銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。推動大型連鎖超市通過加盟、特許等形式，加快網(wǎng)點(diǎn)布局，提高經(jīng)營規(guī)模，努力構(gòu)建連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)化格局，奠定超市加基地的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。引導(dǎo)超市調(diào)整經(jīng)營布局，擴(kuò)大生鮮經(jīng)營面積，提高生鮮經(jīng)營比重。

4、抓物流配送中心建設(shè)。強(qiáng)化對接企業(yè)加工配送中心建設(shè)，重視和加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)，完善冷鏈設(shè)施，建立起從收購、加工、儲藏、配送一直到柜臺的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)，形成與基地建設(shè)相匹配的功能完善的物流配送體系。

5、培育壯大農(nóng)業(yè)合作社。與農(nóng)經(jīng)辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)合作，為專業(yè)合作社提供從良種供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品種植到收獲加工一條龍服務(wù)，通過超市的“定單銷售”的引導(dǎo)帶動功能，盡快培育發(fā)展一批具有較大規(guī)模、具有示范帶動作用的并通過有機(jī)、無公害等認(rèn)證的農(nóng)民專業(yè)合作社，創(chuàng)建出我市農(nóng)產(chǎn)品品牌。

12月6日

第四篇：農(nóng)超對接項(xiàng)目實(shí)施方案（最終版）

本文來源于：中國農(nóng)民合作社信息網(wǎng)

農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是由農(nóng)機(jī)戶自愿組成的社會團(tuán)體組織，是農(nóng)民專業(yè)合作社的重要組成部分。農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社依靠集體的力量，提升了服務(wù)能力，拓寬了服務(wù)能力，發(fā)展成為當(dāng)今我國農(nóng)機(jī)化的主要力量，為開創(chuàng)具有中國特色的農(nóng)機(jī)化發(fā)展道路、推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展進(jìn)入中級階段做出了突出貢獻(xiàn)。但在農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的運(yùn)作當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)存在一些問題，需要進(jìn)一步探討和完善。當(dāng)前農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社運(yùn)行中存在的問題

1.1 合作社資源難以優(yōu)化使用

在農(nóng)民專業(yè)合作社組建時，少數(shù)農(nóng)民以資金形式入股，大部分農(nóng)民以物化形式入社，包括農(nóng)機(jī)具、土地、房屋等。合作社是經(jīng)營主體，社內(nèi)成員從中分紅。在這里，設(shè)備資源的所有者是社員，而合作社充當(dāng)設(shè)備資源的使用者和經(jīng)營者。在實(shí)際運(yùn)營過程中，盡管合作社采取民主化管理，但不可能統(tǒng)一每位社員的經(jīng)營意愿，也就是說合作社的經(jīng)營者只能采取民主集中的方式來經(jīng)營。由于設(shè)備資源的所有者與經(jīng)營者是分離的，一旦出現(xiàn)意見分歧，就會使設(shè)備資源難以得到合理的利用與有效的保護(hù)。例如：農(nóng)機(jī)具的養(yǎng)護(hù)是必須做的工作，需要花費(fèi)一定的人力、物力與財力，合作社認(rèn)為是農(nóng)戶的機(jī)具，應(yīng)該由農(nóng)戶養(yǎng)護(hù)，而農(nóng)戶認(rèn)為已經(jīng)將機(jī)具入社，應(yīng)該由合作社負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)。

1.2 合作社服務(wù)成本與風(fēng)險增大

農(nóng)民專業(yè)合作社既能保證為合作社的社員服務(wù)，同時還能夠跨區(qū)作業(yè)，開展對外作業(yè)服務(wù)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。然而，在作業(yè)服務(wù)過程中，一般根據(jù)土地承包合同上的耕地面積來計(jì)算作業(yè)的土地面積，但是，土地承包合同書是在上個世紀(jì)80年代初簽訂的，在聯(lián)產(chǎn)承包分田到戶時，很多地區(qū)都存在由于土地類別的不同而打折的情況。雖然，已經(jīng)做過幾次面積核對與完善合同，但是，從很多地區(qū)的實(shí)際情況看，作業(yè)實(shí)際面積與土地承包合同上標(biāo)注的面積不符，一般情況下，實(shí)際面積都會比合同書標(biāo)注的面積要大，因此，實(shí)際導(dǎo)致合作社的作業(yè)成本和服務(wù)量增加。例如：一般在施行機(jī)械化植保統(tǒng)防統(tǒng)治時，專業(yè)合作社需要提前與農(nóng)戶簽訂合同。一般，合作社為了調(diào)動農(nóng)戶參與機(jī)械化植保統(tǒng)防統(tǒng)治的積極性，會承諾如果達(dá)不到防治效果就按損失進(jìn)行賠償。但是，在具體作業(yè)時，專業(yè)合作社會依據(jù)農(nóng)戶提供的作中國農(nóng)民合作社信息網(wǎng)詳情咨詢客戶服務(wù)熱線：400-6789-288

業(yè)面積進(jìn)行施藥，因此，如果面積出現(xiàn)誤差，就會達(dá)不到防治效果，合作社就要按照合同規(guī)定進(jìn)行賠償。

1.3 合作社發(fā)展壯大與現(xiàn)實(shí)條件存在差距

組建農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的目的是整合農(nóng)機(jī)資源，提升服務(wù)能力，增強(qiáng)創(chuàng)收水平。在農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展進(jìn)程中還存在三大難點(diǎn)：一是融資難。開展跨區(qū)作業(yè)服務(wù)，需要一些別人買不起、市場真需要的農(nóng)業(yè)機(jī)械，如稻麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)等，這些作業(yè)機(jī)械用處廣，可以開展異地流動性跨區(qū)作業(yè)。但這類機(jī)械價格偏高，動輒上萬或十幾萬，即使有農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，也需要自己花費(fèi)很大財力。合作社要想發(fā)展壯大，必須增加新裝備，滿足不同的作業(yè)要求。農(nóng)戶自己能買得起的農(nóng)業(yè)機(jī)械，合作社擁有這樣的機(jī)具再多，也無利可圖。要想獲得資金，一方面來自社員的股金投入，另一方面需要銀行貸款，但這兩條渠道都難以滿足發(fā)展的需要。二是作業(yè)條件改善難。農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)已成為農(nóng)機(jī)化作業(yè)的發(fā)展方向，而我國統(tǒng)分結(jié)合的經(jīng)營體制，難以實(shí)現(xiàn)土地集約化經(jīng)營。加之農(nóng)田水利基本建設(shè)的條件并未從根本上改善，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)社會化大生產(chǎn)還有大量的工作要做。三是管理、技術(shù)、服務(wù)水平提升難。雖然政府出臺了各項(xiàng)政策鼓勵和發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，但要增強(qiáng)合作社的凝聚力、吸引力、感召力，還需要進(jìn)一步努力。目前農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的組建班底，一是依托基層的經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)業(yè)站所，組織農(nóng)戶，投入和自籌一些資金，搞經(jīng)營；二是依托農(nóng)機(jī)大戶，集聚大量機(jī)具，搞服務(wù)；三是依托公司企業(yè)，進(jìn)行一些土地的流轉(zhuǎn)，搞開發(fā)。四是依托農(nóng)戶的積極性，組建一個團(tuán)隊(duì)，任其發(fā)展。在這種情況下，要使管理、技術(shù)、服務(wù)的水平提升上來很難。2 農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展壯大的對策

農(nóng)業(yè)機(jī)械化的大發(fā)展，離不開農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社等服務(wù)組織。農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的創(chuàng)建與發(fā)展，大大提高了農(nóng)民的組織化程度，顯著提升了農(nóng)機(jī)化綜合裝備水平，真正體現(xiàn)了農(nóng)機(jī)化的高效增收作用，是現(xiàn)有農(nóng)村經(jīng)營體制下我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展的根本途徑。必須扶持農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社健康發(fā)展，使其最大限度地發(fā)揮功能。

2.1 完善合作社運(yùn)行機(jī)制

按照農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的章程，克服形式主義，真正建立健全民主的管理制度，既保證集

體的權(quán)力得到尊重，又保證社員的利益不受侵害，這些制度和管理辦法要由合作社來詳細(xì)制定并實(shí)施。要堅(jiān)持“民辦、民管、民負(fù)責(zé)”的原則，建立起高效運(yùn)行機(jī)制和激勵機(jī)制，提高合作社工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。

2.2 對土地面積加以核實(shí)

土地面積誤差的存在，無形中增加了合作社的運(yùn)營成本，還容易引發(fā)不必要的糾紛。應(yīng)該在條件允許的范圍內(nèi)進(jìn)行核實(shí)，這是一個系統(tǒng)工程，牽涉到按土地面積計(jì)算的各種利益關(guān)系、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等，這項(xiàng)工程應(yīng)該由政府部門來做。

2.3 多方扶持農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展

制定扶持農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展的政策，在購置農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼方面和基本建設(shè)投資方面向合作組織傾斜。放款符合合作社貸款條件，支持合作社購買大型農(nóng)機(jī)作業(yè)機(jī)械。農(nóng)機(jī)部門要加強(qiáng)引導(dǎo)，在管理、技術(shù)、信息、裝備等方面，提供必要的支持。尤其在農(nóng)機(jī)新裝備的推介、農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣、農(nóng)機(jī)駕駛員的培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)市場的需求、跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)等方面，農(nóng)機(jī)部門可以提供有益的幫助。通過多方支持，扶持農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社逐步發(fā)展壯大，在社會主義新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮生力軍的作用。

第五篇：農(nóng)超對接項(xiàng)目總結(jié)

永昌金農(nóng)農(nóng)業(yè)園有限責(zé)任公司

2012年“農(nóng)超對接”試點(diǎn)項(xiàng)目總結(jié)

永昌金農(nóng)農(nóng)業(yè)園有限責(zé)任公司2012年“農(nóng)超對接”試點(diǎn)項(xiàng)目，在各級政府部門和相關(guān)業(yè)務(wù)單位的大力支持下，經(jīng)過公司管理層有效標(biāo)準(zhǔn)的管理和全體員工的共同努力、克服種種困難和工作壓力，現(xiàn)在已經(jīng)完成了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了預(yù)期的效益目標(biāo)?，F(xiàn)就該項(xiàng)目工作總結(jié)如下：

一、項(xiàng)目資金情況

（一）項(xiàng)目資金計(jì)劃

1、項(xiàng)目資金計(jì)劃情況： 該項(xiàng)目總投資為1010萬元，其中企業(yè)自籌資金610萬元，占總投資的60%，銀行貸款300萬元，占總投資的30%，申請國家補(bǔ)助100萬元，占總投資的10%。

2、完成投資情況：共完成投資910萬元，其中企業(yè)自籌資金610萬元，銀行貸款300萬元。

二、項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)及完成情況

1、冷鏈配送中心建設(shè)，投入資金550萬元，其中，（1）加工分裝車間建設(shè)，投入資金120萬元；

（2）多功能預(yù)冷保鮮庫建設(shè)，投入資金100萬元；

（3）包裝材料庫建設(shè)，投入資金100萬元；

（4）制冷機(jī)房建設(shè)，投入資金80萬元；

（5）改造現(xiàn)有的凈菜加工生產(chǎn)線一條，投入資金70萬元；1

（6）購置配送冷藏保鮮廂式車3輛，投入資金80萬元。

2、農(nóng)產(chǎn)品檢測中心建設(shè)，需資金80萬元，其中

（1）實(shí)驗(yàn)室維修改造120平方米，投入資金30萬元；

（2）購置檢測設(shè)備，投入資金50萬元。

3、農(nóng)產(chǎn)品直銷超市建設(shè)380萬元，其中

（1）店面購置及裝潢費(fèi)用，投入資金300萬元；

（2）購置便民超市微型配送車輛10輛，投入資金30萬元；

（3）商品配送信息管理系統(tǒng)，投入資金25萬元；

（4）農(nóng)殘速測等其他配套設(shè)施，投入資金15萬元；

（5）廣告宣傳費(fèi)用，投入資金10萬元；

目前，該項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容已全部完成。

二、項(xiàng)目效益情況

1、經(jīng)濟(jì)效益

永昌金農(nóng)農(nóng)業(yè)園有限責(zé)任公司2012年“農(nóng)超對接”試點(diǎn)項(xiàng)目建

成后，新增銷售額980萬元，直接節(jié)約車輛運(yùn)輸費(fèi)115萬元，流通周轉(zhuǎn)費(fèi)125萬元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入2180萬元，實(shí)現(xiàn)利潤245萬元,上

繳稅金 23 萬元。

2、社會效益分析

該項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了直接與鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的對接，加快農(nóng)產(chǎn)品流通市場的快速發(fā)展，為當(dāng)?shù)馗嗟霓r(nóng)產(chǎn)品深加工提供現(xiàn)代化的硬件設(shè)施和鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售提供場地，拓寬了銷售渠道，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷提供了一體化的服務(wù)，形成市場+基地+農(nóng)戶的格局，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瑯O大提高了周邊農(nóng)民的種植積極性，收益農(nóng)戶達(dá)

到2000多戶，使每戶戶均增收3000元以上，平均降低流通成本20%以上。帶動周邊地區(qū)種植及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效的拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少流通環(huán)節(jié)降低流通費(fèi)用，可在一定范圍內(nèi)進(jìn)行供需調(diào)節(jié)，滿足人民群眾物質(zhì)生活的需求，對提高農(nóng)民收入和企業(yè)生產(chǎn)能力有著積極的推動作用，在帶動農(nóng)民脫貧致富，企業(yè)增效方面發(fā)揮了積極作用。

三、主要措施及作法

（一）加強(qiáng)質(zhì)量管理

項(xiàng)目的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照建設(shè)工程施工的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定，項(xiàng)

目建設(shè)所需原材料由國家正規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化建材市場提供。該項(xiàng)目從基地建設(shè)、土建工程建設(shè)、原材料采購，生產(chǎn)加工到產(chǎn)品儲運(yùn)，均按環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證、國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)范進(jìn)行管理和控制，項(xiàng)目建設(shè)達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，同時，采用先進(jìn)的設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)，按照食品生產(chǎn)的有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，制定合理科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)方案，建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢測制度，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生。

（二）加強(qiáng)資金管理

嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目資金管理辦法，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)方案，將資金

專款專用，對項(xiàng)目資金的使用進(jìn)行定期自查，杜絕挪用、擠占專項(xiàng)資金的現(xiàn)象。虛心接受上級部門的檢查和審計(jì)，使項(xiàng)目資金能夠合法、規(guī)范運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)資金使用效益的最大化。

（三）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)

定期對公司技術(shù)人員和生產(chǎn)工人進(jìn)行培訓(xùn)，可有效提高公司技術(shù)

人員的技術(shù)指導(dǎo)能力和工人的生產(chǎn)水平。

（四）加強(qiáng)制度管理

提高認(rèn)識，把強(qiáng)化資金管理作為推行現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容，貫徹落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部各個職能部門。認(rèn)識到管好、用好、控制好資金不單是財務(wù)部門的職責(zé)，而是關(guān)系到企業(yè)的各個部門、各個生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的大事，層層落實(shí)，企業(yè)建立和完善了一系列規(guī)章制度：

●辦公室：負(fù)責(zé)下達(dá)總經(jīng)理的指示和向總經(jīng)理反饋各部門的管理狀況。

●人事部：負(fù)責(zé)人事調(diào)配與管理、文秘及綜合事務(wù)。

●財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金籌措、調(diào)配及日常財務(wù)管理。

●業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。

●市場部：負(fù)責(zé)市場信息的搜集、整理和反饋業(yè)務(wù)。

●技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)的引進(jìn)和人員的培訓(xùn)。

四、存在的問題

1、蔬菜種植季節(jié)性較強(qiáng)，種植品種不夠多，還不能滿足超市蔬菜商品多樣化銷售的需要，直銷超市鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售的比例還比較低，經(jīng)批發(fā)商、供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品比較多，季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品銷售脫鉤現(xiàn)象仍舊存在。

2、蔬菜產(chǎn)品品牌效應(yīng)差。公司生產(chǎn)的“今農(nóng)”牌蔬菜上市以來，沒有產(chǎn)生很好的品牌效應(yīng)，廣大消費(fèi)者對蔬菜品牌不太重視，公司缺乏對產(chǎn)品的廣告宣傳力度。

五、下一步的工作

1、調(diào)整基地種植方案，增加種植品種，加大產(chǎn)品宣傳力度使消費(fèi)者充分認(rèn)識產(chǎn)品，進(jìn)而向品牌化、特色化發(fā)展。

2、充分發(fā)揮企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、信息、配送等優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，積極主動地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，立足于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，并通過擴(kuò)大經(jīng)營帶動基地的發(fā)展，以基地的發(fā)展促進(jìn)經(jīng)營的擴(kuò)大，形成經(jīng)營與基地發(fā)展的良性互動。

3、抓銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，合理網(wǎng)點(diǎn)布局，提高經(jīng)營規(guī)模，努力構(gòu)建連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)化格局，奠定超市加基地的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。引導(dǎo)超市調(diào)整經(jīng)營布局，擴(kuò)大生鮮經(jīng)營面積，提高生鮮經(jīng)營比重。

4、抓物流配送中心建設(shè)。強(qiáng)化對接企業(yè)加工配送中心建設(shè)，重視和加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)，完善冷鏈設(shè)施，建立起從收購、加工、儲藏、配送一直到柜臺的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)，形成與基地建設(shè)相匹配的功能完善的物流配送體系。