第一篇：婁山合作農(nóng)超對接試點項目自查報告

貴州婁山生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社

農(nóng)超對接試點項目自查報告

一、資金使用概況

婁山合作社2009年“農(nóng)超對接”試點項目中實施了婁山生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌建設、產(chǎn)品快速檢測系統(tǒng)兩項，總投資101萬元。建設內(nèi)容共30小項，其中品牌建設項目14小項，快速檢測系統(tǒng)16小項，主要是購置便攜式計算機、激光多功能打印復印機、數(shù)碼照相機、辦公家具等設施建立婁山合作社產(chǎn)品營銷中心，設計制作了婁山合作社Logo、張青ZhangQing牌商標、VI形象設別系統(tǒng)、業(yè)務推廣冊頁、產(chǎn)品識別標簽、產(chǎn)品包裝箱袋、基地宣傳展牌、超市銷售專區(qū)、申請注冊商標、網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)、電子商務平臺等推廣系統(tǒng)和物化產(chǎn)品?？焖贆z測系統(tǒng)主要購置農(nóng)藥殘留快速測定儀、電子分析天平、研究級生物顯微鏡、精密酸度計、超純水系統(tǒng)、微型粉碎機、冰柜、冰箱、空調(diào)、微型載貨汽車、微型計算機等系列檢測設備設施，并建立婁山合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心。

通過努力，婁山合作社按照國家“農(nóng)超對接”試點要求，依據(jù)品牌建設項目、快速檢測系統(tǒng)相關標準，查漏補缺，積極實施、完善項目內(nèi)容?？偣餐顿Y101.37萬元實施品牌建設項目和快速檢測系統(tǒng)，其中，快速檢測系統(tǒng)完成內(nèi)容為：購置農(nóng)藥殘留快速測定儀、電子分析天平、研究級生物顯微鏡、精密酸度計、超純水系統(tǒng)、微型粉碎機、冰柜、冰箱、空調(diào)、微型載貨汽車、微型計算機等系列檢測設備設施，建立婁山合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，開展檢測技術培訓等工作。品牌建設項目完成內(nèi)容為：購置便攜式計算機、激光多功能打印復印機、數(shù)碼照相機、辦公家具等設備設施，建立婁山合作社產(chǎn)品 １ 營銷中心，開展生產(chǎn)技術培訓，設計制作業(yè)務推廣網(wǎng)站、Logo形象標志、張青ZhangQing牌商標圖案、VI形象設別系統(tǒng)、業(yè)務推廣冊頁、產(chǎn)品識別標簽、產(chǎn)品包裝箱袋、基地宣傳展牌、超市銷售專區(qū)、申請注冊商標、網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)、電子商務平臺等推廣系統(tǒng)和物化產(chǎn)品。

項目完成驗收合格后，相關部門已將補助資金50萬元及時足額撥付到帳。婁山合作社用此補助資金深化農(nóng)超對接項目，在遵義城區(qū)建設蔬菜直銷門店，平抑市場物價，減少流通環(huán)節(jié)，保障市民需求，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。

二、項目實施效果

1、品牌價值提升,市場影響擴大。婁山合作社通過實施農(nóng)超對接項目，組織基地農(nóng)產(chǎn)品進入超市銷售，提高了婁山合作社“張青”牌、“遍地跑”品牌知名度，得到遵義、貴陽、重慶等地農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)、大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和高端消費人群認可。同時合作社及時向成員和周邊種植大戶發(fā)布市場營銷信息，指導種、養(yǎng)殖戶生產(chǎn)，有效地強化了產(chǎn)銷與市場協(xié)調(diào)，加深了合作社與政府及有關部門之間的聯(lián)系，提升了種、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，提高了農(nóng)民進入市場的組織化程度，農(nóng)村土地經(jīng)營體制得以創(chuàng)新。

2、建設儲藏設施，維護成員利益。婁山合作社在深化農(nóng)超對接項目過程中，建設婁山合作社農(nóng)超對接產(chǎn)品配送中心，購買農(nóng)產(chǎn)品配送車2臺，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、分選、儲藏、保鮮、配送、銷售一體化。降低農(nóng)副產(chǎn)品市場價格波動風險及損耗，維護合作社和農(nóng)民成員利益，有效促進農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

3、完善營銷網(wǎng)絡，輻射周邊市場。通過農(nóng)超對接，婁山合作社以北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司遵義分公司為紐帶，結合匯川區(qū)農(nóng)業(yè)結構調(diào)整、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷完善市場營銷網(wǎng)絡，基地農(nóng)產(chǎn)品輻射到了貴陽、重慶、成都等地市場。婁山合作社還與北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司遵義分公司進行市場策劃、分析、預測，積極組織合作社成員農(nóng)副產(chǎn)品進超市。2010年合作社組 ２ 織農(nóng)產(chǎn)品進社區(qū)，分別在遵義兩城區(qū)設立18個蔬菜直銷門店。社區(qū)直銷門店和連鎖超市在“雪凝”時期保障市場供應、平衡市場物價作出了貢獻，使遵義市民購買價廉、物美、安全、放心農(nóng)副產(chǎn)品。2010年通過“農(nóng)超對接”銷售農(nóng)副產(chǎn)品5000余噸，銷售收入1270萬元。

三、下步工作打算

繼續(xù)加強種、養(yǎng)殖業(yè)基地建設；推進農(nóng)副產(chǎn)品進市場；提高農(nóng)副產(chǎn)品保鮮、化驗、儲藏、分撿、配送建設；并在大型連鎖超市現(xiàn)場設立農(nóng)副產(chǎn)品檢測點。依托“婁山”配送市場，建設“婁山”配送農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)站，及時發(fā)布其相關供求、價格信息、種植技術、產(chǎn)業(yè)動向，與全國市場取得有效的溝通，進一步提升“張青”、“遍地跑”、“婁山”配送品牌知名度，打造匯川區(qū)板橋鎮(zhèn)及周邊農(nóng)副產(chǎn)品品牌形象與文化內(nèi)涵，利用合作社集團優(yōu)勢，構建農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡、通過合作社與聯(lián)合，形成合力，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，促進產(chǎn)品與市場的有效對接。深化“農(nóng)超對接”減少市場中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，使市民購買物美、價廉、安全、健康的農(nóng)副產(chǎn)品。有利于促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

貴州婁山生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社

2011年3月28日

３

第二篇：婁山合作社北京華聯(lián)2011年農(nóng)超對接工作總結

深化農(nóng)超對接，縮短產(chǎn)銷環(huán)節(jié)：婁山合作社-北京華聯(lián)2011年農(nóng)超對接工作總結

深化農(nóng)超對接，縮短產(chǎn)銷環(huán)節(jié)

婁山合作社-北京華聯(lián)2011年農(nóng)超對接工作總結

一、農(nóng)超對接單位情況介紹

貴州婁山生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社是2007年7月1日《農(nóng)民專業(yè)合作社法》施行首日，遵義市婁山關等地二百余戶農(nóng)民聯(lián)合起來組建的中國首家農(nóng)民專業(yè)合作社，匯川區(qū)、遵義市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，遵義市、貴州省農(nóng)業(yè)扶貧龍頭企業(yè)。

婁山合作社現(xiàn)有成員220人，出資總額106萬元。其中，農(nóng)民成員184名，占成員總數(shù)的85%以上；非農(nóng)民成員36名。合作社匯川區(qū)板橋鎮(zhèn)大溝村建設的板橋特禽養(yǎng)殖場、荷花觀光農(nóng)業(yè)基地初具規(guī)模，并有2500公頃蔬菜產(chǎn)地獲得貴州省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認證，生產(chǎn)的“張青”牌蔬菜、“遍地跑”蛋禽自2008年起就已直接銷售到北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市。

合作社農(nóng)超對接產(chǎn)品配送中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心已建成并投入使用。中心利用信息網(wǎng)絡技術使婁山合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、流通各環(huán)節(jié)實現(xiàn)信息互聯(lián)互通，形成來源可追溯、去向可查證、責任可追究的質(zhì)量安全鏈條，保障婁山合作社從基地、采收、分揀、包裝、運輸、配送、銷售等環(huán)節(jié)實行標準化控制，全程記錄，環(huán)環(huán)檢測，最終向社會提供健康、安全、放心的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

商務部重點扶持的十五家全國大型零售企業(yè)之一北京華聯(lián)超市綜合股份有限公司，是一家全國性超市連鎖企業(yè)，主營大型綜合連鎖超市和生鮮超市。截止2011年10月，北京華聯(lián)在全國27個省市、自治區(qū)的33個重點城市擁有店鋪221家間，建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡和銷售數(shù)據(jù)VPN實時信息系統(tǒng)，保證其作為經(jīng)營核心的生鮮生鮮商品價格低廉、新鮮美味。

二、2011農(nóng)超對接主要工作

1、鞏固農(nóng)超對接成果，深化農(nóng)超對接合作。2008年，婁山合作社與北京華聯(lián)開始農(nóng)超對接合作。2009、2010年，簽訂《農(nóng)產(chǎn)品銷售協(xié)議》、《長期合作發(fā)展規(guī)劃》、《結對幫扶協(xié)議書》、《深化農(nóng)超對接合作協(xié)議》等合作文件并取得實效。2011年，婁山合作社擴大北京華聯(lián)農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)額。迄10月31日止，婁山合作社通過北京華聯(lián)銷售蔬菜436萬斤，累計金額523萬元，帶動1000多畝蔬菜基地200多戶農(nóng)民的按照超市要求進行標準化蔬菜種植。

2、建立社區(qū)直銷體系，拓寬蔬菜流通渠道。2011年，北京華聯(lián)協(xié)助婁山合作社實施匯川區(qū)無公害產(chǎn)品直銷配送CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）項目，將婁山合作社超市直銷模式擴大到城市社區(qū)。項目實施過程中，婁山合作社先后投資35.98萬元，建設了蔬菜直銷門

第三篇：農(nóng)超對接的合作模式探討

一 引言

2008年12月，國家商務部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)了關于《開展農(nóng)超對接試點工作的通知對

農(nóng)超對接試點工作進》，行部署在2009 年的調(diào)查中，79% 的被調(diào)查零售企業(yè)已經(jīng)開始了農(nóng)超對接工作；每家企業(yè)平均與6個省(市)的79家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社長期合作，年平均采購金額4552 萬元；平均每家企業(yè)可促進1萬戶農(nóng)戶增收。

所謂農(nóng)超對接，指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民

店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入超市搭建平臺。其本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，構建市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，去掉了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，將節(jié)省的利潤留給農(nóng)民和消費者。在對接中，雙方易于形成穩(wěn)固的供銷關系，超市便于將銷售信息反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，使農(nóng)民及時調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品結構，有效降低市場風險。

據(jù)筆者了解，目前國內(nèi)進行的農(nóng)超對接主要有四種模式，本文將一一分析。

二 超市 農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)戶

模式這一模式以家樂福超市為代表。超市通過專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社與農(nóng)戶發(fā)生聯(lián)系，向

符合要求的農(nóng)業(yè)合作社進行采購，合作社再組織社員進行生產(chǎn)。家樂福是在中國最早推行農(nóng)超對接的外資超市之一，目前在全國43 個城市開設了145 家門店。家樂福的農(nóng)超對接都是大宗采購，一般不跟分散的農(nóng)戶談，一是因為有對接采購量的基礎，二是可以統(tǒng)一執(zhí)行超市的采購標準。家樂福對于合作社的篩選有著嚴格的規(guī)定，先派專家和采購團隊去基地考察，了解農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、產(chǎn)品結構以及基本設施等。如果以上指標達到基本要求，會安排內(nèi)部的計量控制檢驗部門和第三方國際認可公司，對農(nóng)戶在食品安全、環(huán)境保護、農(nóng)藥化肥、耕種技術等多個方面進行審核。在這些指標中，家樂福最關注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。只有各方面都達到國家標準，雙方才能建立密切合作。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，家樂福會聯(lián)合相關部門進行培訓，包括農(nóng)產(chǎn)品種植、采摘甚至包裝，待各項指標符合國家標準后，雙方再進行合作。

以湖北省宜昌市夷陵區(qū)曉曦紅柑橘專業(yè)合作社為例。他們的柑橘都運往上海家樂福超

市，以高出市場20%的價格簽訂購銷協(xié)議。當然，家樂福超市對柑橘的質(zhì)量要求很高。為此，該合作社大力推進標準化生產(chǎn)，嚴把質(zhì)量安全關，并通過品牌建設和安全農(nóng)產(chǎn)品認證，增強 社員的品牌保護意識，進一步保障產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)。針對合作社資金困難的情況，家樂福超市做了相應調(diào)整，放下強勢角色，與合作社平等合作，對合作社的產(chǎn)品實行了“零門檻、零收費和隨賣隨結”的銷售方式。對直采產(chǎn)品免收進場費和促銷費，結款周期也從40 天縮短至7-15天。遇到農(nóng)民直供的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，也適當作一些讓步。

在農(nóng)超對接中，家樂福超市開展了兩個層次的農(nóng)民直供，并在商務部和地方政府的支持

和配合下開展對農(nóng)民的專業(yè)培訓。第一層次是總部直采，任命在西班牙有經(jīng)驗的管理者負 責這個項目。這個團隊的直采協(xié)調(diào)員在全國范圍內(nèi)負責采購工作。與全國17個省82 個農(nóng)村合作社進行合作。26個品種包括山東的蘋果，內(nèi)蒙古的土豆，江西、湖北的橙子、橘子，廣東海南的荔枝、菠蘿，福建的柚子等都進入了家樂福的門店。第二層次是城市直采 家樂福在全國。18個城市成立了商品采購中心，采購當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，供應當?shù)氐募覙犯ｉT店銷售。其主要采購的農(nóng)產(chǎn)品是西紅柿、黃瓜、卷心、茄子、蘿卜、西蘭花等。

在具體對接過程中，針對廣大農(nóng)民一開始不適應的情況，家樂福對農(nóng)民進行了專業(yè)培訓 為了使農(nóng)產(chǎn)品符。合家樂福的質(zhì)量標準，他們向各合作社的農(nóng)戶提供相應的技術培訓，依托 家樂福食品安全基金會，組織針對農(nóng)民的專業(yè)種植培訓 在土豆產(chǎn)地內(nèi)蒙古，蘋果產(chǎn)地陜西洛川，哈密瓜產(chǎn)地吐魯番都多次開展過培訓，有些地區(qū)還邀請中國農(nóng)業(yè)科學院的專家給授 課。在合作中，當?shù)卣嘘P部門也對合作社給予了相應的培訓。比如，湖北省有關部門

對農(nóng)民合作社除進行法律法規(guī)、科學技術的培訓外，還有針對性地加強了對部分有可能、有意向開展農(nóng)超對接的合作社的市場培訓。

三、“超市＋ 合作農(nóng)場” 模式

這種模式下，超市入股一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，與他們合作開發(fā)自有農(nóng)場。這種模式中樂購超市運作較好。2010年6月，樂購宣布與廈門如意集團合作開發(fā)3000 畝自有農(nóng)場，全年種植12個蔬菜品種，年產(chǎn)量約3000噸，銷往樂購在華東地區(qū)的42家大賣場和8家試驗階段的便捷店。在合作農(nóng)場里，一棵蔬菜的種子被種下之前 這粒種子的生長及去向已被，超市控制。其流程是：農(nóng)戶帶著相關土地、農(nóng)田土壤及水質(zhì)通過檢測等證明材料自愿報名，通過審核后樂購根，據(jù)市場需求計劃生產(chǎn)。同時，種子的來源、農(nóng)戶所需的肥料、農(nóng)藥等由樂購指定或者推薦。蔬菜成熟后，再進行農(nóng)藥檢驗、采收、包裝直至運輸?shù)綐焚忛T店。整個過程，超市直接介入到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，農(nóng)民只需提供勞務即可。

廣東商學院學者王先慶認為，合作社的機制決定了超市入股不可行。合作社決策機制是按人頭表決，而公司則是按股本大小來表決。超市入股合作社后，合作社的決策權難以平衡，而由超市入股農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)則是目前雙方都可接受的。在一般的農(nóng)超對接模式中，超市會按成色、大小等標準采購產(chǎn)品，剩下的“ 不達標”產(chǎn)品由農(nóng)戶自行承擔，而在樂購按需生產(chǎn)模式下，農(nóng)戶既省事也不用擔心產(chǎn)品銷售風險。據(jù)樂購內(nèi)部人士透露，按需進行標準化生產(chǎn)蔬菜能幫助超市降低20%左右的損耗，也能最大程度地掌控蔬菜安全。國內(nèi)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，多數(shù)農(nóng)業(yè)合作社是近幾年才成立起來的，如果要對接超市，需要擴大規(guī)模提高產(chǎn)品質(zhì)量、注冊商標、打造品牌等，資金問題往往會讓他們發(fā)展受阻。讓超市入股農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，通過開發(fā)超市的自有農(nóng)場，有助于盡快提升合作社的水平，降低合作社的經(jīng)營風險，推動農(nóng)超對接的順利進行。通過合作農(nóng)場，樂購還進行了自有品牌蔬菜的開發(fā)。雖然目前樂購僅有5%的生鮮產(chǎn)品是直采的自有品牌，但未來2-3年內(nèi)這一比例將達到95%。

四、“ 超市＋ 供銷社＋合作社”模式

這種模式下，超市不直接和合作社或農(nóng)戶對接，而是通過當?shù)氐墓╀N社與農(nóng)戶進行對接。物美超市的農(nóng)超對接就以這種方式為主。由于對農(nóng)業(yè)合作社不了解，由超市直接去找符合要求的合作社往往要花去大量的時間和金錢，而利用地方供銷社作為中介則可以取得事半功倍的效果。以往，山東的蔬果進入北京物美超市，一般需要經(jīng)過“農(nóng)戶→地頭經(jīng)紀人→ 地頭市場→山東區(qū)域批發(fā)經(jīng)紀商（或區(qū)域集貨市場銷售）→北京批發(fā)經(jīng)紀商（或批發(fā)市場銷售）→超市賣場→消費者”的流程。這不僅導致蔬果成本層層增加商品損耗不斷增加，而且經(jīng)歷了多次裝車、配貨、卸車、改包裝等過程后，從蔬果采摘到進入市場銷售可能遠超過48小時，商品鮮度和品質(zhì)出現(xiàn)明顯下降。現(xiàn)在，物美超市通過山東省供銷社來采購農(nóng)產(chǎn)品。山東省供銷社與農(nóng)民共同建立了從生產(chǎn)到市場的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務體系，在全省近100個縣市組織和幫助農(nóng)民建立起標準化生產(chǎn)基地320多處，涵蓋了山東的主要蔬果品種。山東省供銷社還從農(nóng)產(chǎn)品基地選派菜農(nóng)、果農(nóng)代表，進駐物美部分大賣場向消費者作現(xiàn)場推薦。

目前，物美與山東省供銷社的合作模式分為 供銷社與超市聯(lián)合“直采”和“供銷社在超市直營”兩種。“供銷合作社與超市聯(lián)合直采”，即供銷合作社與大型超市簽訂合作協(xié)議，雙方共同選擇認可農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和生產(chǎn)基地后，由供銷合作社發(fā)揮其網(wǎng)絡優(yōu)勢，負責合作社和基地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和運輸質(zhì)量的管理與控制，超市只負責銷售環(huán)節(jié)。以青州市供銷合作社為例。其與物美集團簽訂了合作協(xié)議，在供銷合作社的統(tǒng)一配送下，青州菜農(nóng)采摘的蔬菜從分揀、包裝、運輸?shù)轿锩莱猩霞茕N售，全部過程控制在24小時以內(nèi)。青州市供銷合作社還依托山東供銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡和資源，把山東其他縣市區(qū)的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，如威海蘋果、沂水大姜、金鄉(xiāng)大蒜、滕州土豆、萊西小甜瓜等，也推薦給北京物美超市。如今，這些產(chǎn)品均

在青州集中配貨后直接運抵北京物美超市。

“供銷合作社在超市直營”，即成立專業(yè)購銷合作社，在超市承包農(nóng)產(chǎn)品柜臺直營。例如 今年初桓臺縣農(nóng)產(chǎn)品購銷合作社成立后，在當?shù)爻谐邪宿r(nóng)產(chǎn)品柜臺。其依托下屬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇合適的基地和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,由農(nóng)民根據(jù)超市需求采摘后，直接送往購銷合作社的配貨中心。桓臺購銷合作社聯(lián)合山東其他供銷合作社，收購和交換一部分當?shù)貨]有的農(nóng)產(chǎn)品，由配貨中心中轉后送往超市柜臺銷售。

五、中小超市合作模式

中小超市的農(nóng)超對接模式與大超市有所不同。由于規(guī)模所限，中小超市在談判中并無多大優(yōu)勢，在對接中宜采取更為靈活的方式。

四川省供銷合作社直屬企業(yè)控股的老鄰居商貿(mào)公司農(nóng)超對接模式值得其它中小超市借鑒。其采取的是經(jīng)營網(wǎng)點就近與專業(yè)合作社合作的模式。老鄰居商業(yè)連鎖網(wǎng)點多數(shù)是從供銷社系統(tǒng)在農(nóng)村的傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)點改造過來的，每個網(wǎng)點聯(lián)系所處村鎮(zhèn)的農(nóng)民專業(yè)合作社或農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營大戶，由他們提供貨源、滿足該網(wǎng)點的蔬菜供應。這樣既給超市帶來了新鮮農(nóng)產(chǎn)品，也降低了農(nóng)產(chǎn)品進超市的門檻，使小批量的農(nóng)產(chǎn)品得以進入超市，同時也有效解決了附近農(nóng)民的賣難問題。小超市對農(nóng)產(chǎn)品的需求量小，對品種的要求也無須一應俱全。根據(jù)網(wǎng)點位置就近選擇合作農(nóng)戶的方式不僅縮短了運輸距離，節(jié)約了成本，而且在價格上隨行就市，具有一定的靈活性。有的地區(qū)還嘗試農(nóng)產(chǎn)品“零費用” 進超市，比如成都的佳和綠園農(nóng)貿(mào)超市是最早一批響應建立無公害農(nóng)產(chǎn)品基地的。據(jù)其負責人介紹，日常情況下，超市1天銷售蔬菜量為1000-2000公斤，肉類200-300公斤，兩項收入7000-8000元。在實行農(nóng)產(chǎn)品零費用進超市后，價廉物美的鮮活農(nóng)產(chǎn)品盤活了整個超市的生意，開業(yè)當天就銷售了5645

公斤蔬菜，500公斤肉類，這兩項的收入就近1.6萬元。該超市已與四川省40多家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)達成了代銷、經(jīng)銷、聯(lián)營或租賃合作協(xié)議?！傲阗M用” 讓農(nóng)產(chǎn)品進超市的門檻降低了，也帶動了超市的生意，取得了雙贏的結果。

六、結論

筆者認為，目前國內(nèi)的農(nóng)超對接勢頭良好，但還存在著許多不適應的地方，特別是超市要求的產(chǎn)品統(tǒng)一標準與農(nóng)戶原有分散的種植模式之間的矛盾，超市冷鏈要求與生鮮產(chǎn)品落 后的儲運條件之間的矛盾，超市的滯后付款與農(nóng)戶現(xiàn)金付款之間的矛盾等。不過，只要超市愿意放下架子與農(nóng)業(yè)合作社合作，政府有關部門解決其中的一些政策問題，國內(nèi)的農(nóng)超對 接是可以順利地大范圍推廣下去的。

(作者單位：浙江商業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)學院)

第四篇：農(nóng)超對接項目實施方案（最終版）

本文來源于：中國農(nóng)民合作社信息網(wǎng)

農(nóng)機專業(yè)合作社是由農(nóng)機戶自愿組成的社會團體組織，是農(nóng)民專業(yè)合作社的重要組成部分。農(nóng)機專業(yè)合作社依靠集體的力量，提升了服務能力，拓寬了服務能力，發(fā)展成為當今我國農(nóng)機化的主要力量，為開創(chuàng)具有中國特色的農(nóng)機化發(fā)展道路、推進我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展進入中級階段做出了突出貢獻。但在農(nóng)機專業(yè)合作社的運作當中，發(fā)現(xiàn)存在一些問題，需要進一步探討和完善。當前農(nóng)機專業(yè)合作社運行中存在的問題

1.1 合作社資源難以優(yōu)化使用

在農(nóng)民專業(yè)合作社組建時，少數(shù)農(nóng)民以資金形式入股，大部分農(nóng)民以物化形式入社，包括農(nóng)機具、土地、房屋等。合作社是經(jīng)營主體，社內(nèi)成員從中分紅。在這里，設備資源的所有者是社員，而合作社充當設備資源的使用者和經(jīng)營者。在實際運營過程中，盡管合作社采取民主化管理，但不可能統(tǒng)一每位社員的經(jīng)營意愿，也就是說合作社的經(jīng)營者只能采取民主集中的方式來經(jīng)營。由于設備資源的所有者與經(jīng)營者是分離的，一旦出現(xiàn)意見分歧，就會使設備資源難以得到合理的利用與有效的保護。例如：農(nóng)機具的養(yǎng)護是必須做的工作，需要花費一定的人力、物力與財力，合作社認為是農(nóng)戶的機具，應該由農(nóng)戶養(yǎng)護，而農(nóng)戶認為已經(jīng)將機具入社，應該由合作社負責養(yǎng)護。

1.2 合作社服務成本與風險增大

農(nóng)民專業(yè)合作社既能保證為合作社的社員服務，同時還能夠跨區(qū)作業(yè)，開展對外作業(yè)服務，從而提高經(jīng)濟效益。然而，在作業(yè)服務過程中，一般根據(jù)土地承包合同上的耕地面積來計算作業(yè)的土地面積，但是，土地承包合同書是在上個世紀80年代初簽訂的，在聯(lián)產(chǎn)承包分田到戶時，很多地區(qū)都存在由于土地類別的不同而打折的情況。雖然，已經(jīng)做過幾次面積核對與完善合同，但是，從很多地區(qū)的實際情況看，作業(yè)實際面積與土地承包合同上標注的面積不符，一般情況下，實際面積都會比合同書標注的面積要大，因此，實際導致合作社的作業(yè)成本和服務量增加。例如：一般在施行機械化植保統(tǒng)防統(tǒng)治時，專業(yè)合作社需要提前與農(nóng)戶簽訂合同。一般，合作社為了調(diào)動農(nóng)戶參與機械化植保統(tǒng)防統(tǒng)治的積極性，會承諾如果達不到防治效果就按損失進行賠償。但是，在具體作業(yè)時，專業(yè)合作社會依據(jù)農(nóng)戶提供的作中國農(nóng)民合作社信息網(wǎng)詳情咨詢客戶服務熱線：400-6789-288

業(yè)面積進行施藥，因此，如果面積出現(xiàn)誤差，就會達不到防治效果，合作社就要按照合同規(guī)定進行賠償。

1.3 合作社發(fā)展壯大與現(xiàn)實條件存在差距

組建農(nóng)機專業(yè)合作社的目的是整合農(nóng)機資源，提升服務能力，增強創(chuàng)收水平。在農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展進程中還存在三大難點：一是融資難。開展跨區(qū)作業(yè)服務，需要一些別人買不起、市場真需要的農(nóng)業(yè)機械，如稻麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機等，這些作業(yè)機械用處廣，可以開展異地流動性跨區(qū)作業(yè)。但這類機械價格偏高，動輒上萬或十幾萬，即使有農(nóng)機購置補貼，也需要自己花費很大財力。合作社要想發(fā)展壯大，必須增加新裝備，滿足不同的作業(yè)要求。農(nóng)戶自己能買得起的農(nóng)業(yè)機械，合作社擁有這樣的機具再多，也無利可圖。要想獲得資金，一方面來自社員的股金投入，另一方面需要銀行貸款，但這兩條渠道都難以滿足發(fā)展的需要。二是作業(yè)條件改善難。農(nóng)機社會化服務已成為農(nóng)機化作業(yè)的發(fā)展方向，而我國統(tǒng)分結合的經(jīng)營體制，難以實現(xiàn)土地集約化經(jīng)營。加之農(nóng)田水利基本建設的條件并未從根本上改善，要實現(xiàn)農(nóng)機社會化大生產(chǎn)還有大量的工作要做。三是管理、技術、服務水平提升難。雖然政府出臺了各項政策鼓勵和發(fā)展農(nóng)機專業(yè)合作社，但要增強合作社的凝聚力、吸引力、感召力，還需要進一步努力。目前農(nóng)機專業(yè)合作社的組建班底，一是依托基層的經(jīng)濟組織和農(nóng)業(yè)站所，組織農(nóng)戶，投入和自籌一些資金，搞經(jīng)營；二是依托農(nóng)機大戶，集聚大量機具，搞服務；三是依托公司企業(yè)，進行一些土地的流轉，搞開發(fā)。四是依托農(nóng)戶的積極性，組建一個團隊，任其發(fā)展。在這種情況下，要使管理、技術、服務的水平提升上來很難。2 農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展壯大的對策

農(nóng)業(yè)機械化的大發(fā)展，離不開農(nóng)機專業(yè)合作社等服務組織。農(nóng)機專業(yè)合作社的創(chuàng)建與發(fā)展，大大提高了農(nóng)民的組織化程度，顯著提升了農(nóng)機化綜合裝備水平，真正體現(xiàn)了農(nóng)機化的高效增收作用，是現(xiàn)有農(nóng)村經(jīng)營體制下我國農(nóng)機化發(fā)展的根本途徑。必須扶持農(nóng)機專業(yè)合作社健康發(fā)展，使其最大限度地發(fā)揮功能。

2.1 完善合作社運行機制

按照農(nóng)機專業(yè)合作社的章程，克服形式主義，真正建立健全民主的管理制度，既保證集

體的權力得到尊重，又保證社員的利益不受侵害，這些制度和管理辦法要由合作社來詳細制定并實施。要堅持“民辦、民管、民負責”的原則，建立起高效運行機制和激勵機制，提高合作社工作效率和經(jīng)濟效益。

2.2 對土地面積加以核實

土地面積誤差的存在，無形中增加了合作社的運營成本，還容易引發(fā)不必要的糾紛。應該在條件允許的范圍內(nèi)進行核實，這是一個系統(tǒng)工程，牽涉到按土地面積計算的各種利益關系、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等，這項工程應該由政府部門來做。

2.3 多方扶持農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展

制定扶持農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展的政策，在購置農(nóng)機補貼方面和基本建設投資方面向合作組織傾斜。放款符合合作社貸款條件，支持合作社購買大型農(nóng)機作業(yè)機械。農(nóng)機部門要加強引導，在管理、技術、信息、裝備等方面，提供必要的支持。尤其在農(nóng)機新裝備的推介、農(nóng)機新技術的推廣、農(nóng)機駕駛員的培訓、農(nóng)機市場的需求、跨區(qū)作業(yè)信息服務等方面，農(nóng)機部門可以提供有益的幫助。通過多方支持，扶持農(nóng)機專業(yè)合作社逐步發(fā)展壯大，在社會主義新農(nóng)村建設和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮生力軍的作用。

第五篇：“農(nóng)超對接”項目資金申請報告范本

ＸＸＸ農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”項目資金申請報告

ＸＸＸ農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”項目 項目名稱：

申報單位：

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

財政專項資金申 請 材 料ＸＸＸ農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”項目ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ公司ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ1

目錄

一、資金申請報告

二、公司營業(yè)執(zhí)照復印件

三、公司國、地稅務證復印件

四、公司組織機構代碼證復印件

五、公司與ＸＸＸＸＸＸＸ簽訂的技術合作協(xié)議復印件

六、項目可行性報告

七、公司投資的“ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ”資料一套

八、公司資料照片

ＸＸＸ農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”項目

資金申請報告

為使公司成為ＸＸ市（區(qū)、縣）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大、技術裝備水平較高、經(jīng)濟實力較強、具有較強競爭力的農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)，起到帶基地、牽農(nóng)戶的龍頭作用，我公司計劃用Ｘ年左右時間實施XXX農(nóng)產(chǎn)品?農(nóng)超對接?項目，項目實施后將初步建立健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系、市場流通體系和服務保障體系，形成一支較高素質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品流通隊伍，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭能力明顯提高，使?ＸＸ?品牌在廣西乃至國內(nèi)市場有影響、有一定市場份額。項目建設主要內(nèi)容：

1、市（區(qū)、縣）內(nèi)建設農(nóng)產(chǎn)品配送中心ＸＸ個（含冷鏈倉庫及檢驗室）；

2、綠色農(nóng)產(chǎn)品連鎖直營店ＸＸ個；

3、綠色農(nóng)產(chǎn)品超市銷售點ＸＸ個（主要在大型超市內(nèi)）；

4、項目總投資ＸＸ萬元，其中自籌資金ＸＸ萬元，申請 ?農(nóng)產(chǎn)品‘農(nóng)超對接’項目? 財政專項扶持資金ＸＸ萬元。

項目建成后預計年農(nóng)產(chǎn)品購銷總額將超過ＸＸ萬元，其中銷售總額為ＸＸ萬元，收購總額近ＸＸ萬元。

本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策（商務部實施?雙百市場工程?、國家經(jīng)貿(mào)委?促進連鎖經(jīng)營發(fā)展?）的方向。項目投資

規(guī)模適宜，結構合理，項目經(jīng)濟效益好、社會效益顯著，不存在環(huán)境污染問題，因此我們申請 ?農(nóng)產(chǎn)品‘農(nóng)超對接’項目? 財政專項扶持資金ＸＸ萬元，對該項目的進行配套建設，懇請批準！

特此報告！

ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日 ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ公司