第一篇：《房地產(chǎn)營銷》的讀后感1300字

縱觀客戶購買南國奧林匹克花園的實(shí)例中，購買的原因都不離其四：

一、小區(qū)環(huán)境優(yōu)美；

二、小區(qū)配套設(shè)施相對完善；

三、小區(qū)具有良好的生活氛圍；

四、小區(qū)的交通在不遠(yuǎn)的將來會因?yàn)榈罔F的開通而變得更加完善。但依我之見，在眾多原由中，因?yàn)閷δ蠆W小區(qū)的環(huán)境和生活氛圍而選擇在此處置業(yè)的顧客較為占上風(fēng)。因此在銷售南奧樓盤的時候，我把環(huán)境和生活氛圍的推銷放在首位。

首先，當(dāng)客戶第一次踏入銷售大廳的時候，一般都來到大模型前觀看樓盤總體布置圖，而作為售樓人員的我，在對客戶講解時，首先詳細(xì)介紹南奧的北面是南村萬畝的自然生態(tài)保護(hù)區(qū)，客戶因此自然會聯(lián)想到南奧的空氣質(zhì)量能得到保征。

其次，在引領(lǐng)客戶參觀樣板房的過程中，我會特意地引領(lǐng)顧客走這條路線：會所正門雅典區(qū)北京板房。在會所正門特別是早上的時候，大都會有一大群老人在打太極拳，這首先可以令客戶感到對南奧生活的向往。在雅典區(qū)，我會以此來介紹南奧的環(huán)境：寧靜的小區(qū)，綠樹成蔭的小區(qū)大道，干凈整潔的路面以及微風(fēng)中的花草芳香，讓客戶深深地感受到南奧的生活，可以使客戶在經(jīng)歷一天繁忙、緊張的工作之后得到極大的放松，寧靜、舒適的生活環(huán)境是南奧立于不敗之地的根本原因。

再次，在引領(lǐng)客戶回銷售大廳的過程中，我會有意帶領(lǐng)他們途經(jīng)高爾夫球場回來，這時候著重向客戶介紹南奧的綠化率與容積率，讓客戶感到南奧的文化生活就像高爾夫。通過一系列的講解、參觀以及客戶的親身感受，這時大多數(shù)客戶對南奧文化會有更進(jìn)一步深刻的理解，他們大都會意識到，置業(yè)南奧不單是買一個居住的地方，買的更是一個生活氛圍，一個社區(qū)文化，一個前所未有的舒適感受。

經(jīng)過我本人的觀察，置業(yè)南奧的客戶年齡大都在30—45歲之間，年輕的客戶大都因社區(qū)的配套設(shè)施完善，如學(xué)校、超市等以及對其良好的生活氣氛的向往，使其忘記工作的煩惱來購買，而年齡較大的客戶大都因?yàn)閷ζ涓呱械纳鐓^(qū)文化和優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境而選擇置業(yè)。

一名合格的售樓人員不僅要熟悉房地產(chǎn)銷售基本流程，更要善于在工作中靈活運(yùn)用。案例中除了樓盤本身品質(zhì)保證之外，售樓員過人之處在于最大限度地發(fā)揮了現(xiàn)場各種售樓道具的作用，運(yùn)用之妙，妙在無痕，自然之中始終注意向客戶展現(xiàn)樓盤的營銷賣點(diǎn)，耳聽是虛，眼見為實(shí)，讓客戶切身感受到南奧小區(qū)的環(huán)境和生活氛圍、社區(qū)文化。

要把一個美好家居生活的夢想成功地推銷給客戶，就要有一個好的造夢環(huán)境，也就是應(yīng)作好銷售現(xiàn)場的包裝，追求每一個細(xì)節(jié)的完美，使每一位來看樓的客戶都能體味到美妙絕倫、美夢成真的感覺?，F(xiàn)場包裝工作主要包括：售樓部的布置、樣板間的布置、現(xiàn)場綠化、工地圍墻、環(huán)境營造等?，F(xiàn)場包裝的細(xì)致程度不僅直接影響客戶的臨場情緒以及對整個樓盤素質(zhì)的判斷，而且，還會影響客戶對發(fā)展商實(shí)力的判斷。有人說：好的現(xiàn)場包裝等于銷售成功的一半，盡管有些夸張，但卻相當(dāng)在理。試想，如果客戶被廣告所吸引，興沖沖地跑到現(xiàn)場一看，只見現(xiàn)場布置簡陋，環(huán)境缺乏整治——在這樣簡陋粗糙的環(huán)境里洽談購房，誰會相信發(fā)展商所許下的種種承諾呢？誰又會相信發(fā)展商在未來的日子里會處處為業(yè)主著想呢？另一方面，美倫美奐的環(huán)境也有助于樓盤吸納買家、聚集人氣。

另外案例中售樓人員對客戶購買樓盤的原因如樓盤區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施、文化生活、交通狀況作了個性化的分析，對目標(biāo)客戶做了科學(xué)的總結(jié)與分類，對其它樓盤銷售也有借鑒性，希望廣大售樓人員通過學(xué)習(xí)，能夠做到舉一反三。

第二篇：三國演義讀后感(00字)

三國演義讀后感（2000字）

三國演義讀后感

「三國演義」是由明朝文學(xué)大家羅貫中根據(jù)當(dāng)時所流行的話本收集而成的，主要是介紹東漢末年，群雄四起，爭霸天下的野心為背景，故事是由魏、蜀、吳這三國交織而成，其中，以蜀漢為主體，所以，作者對蜀漢中的主角包括劉備、關(guān)羽、張飛、諸葛亮等人則是贊賞有加，對魏中的主要角色，「曹操」，則是以貶居多。

「三國演義」是我國的四大奇書之一，亦是章回小說之一，所以在我國文學(xué)史上占有很重的地位，也得到了很多的評價，其中，有許多故事都使很

多人拍案叫好，包括：三顧茅廬、草船借箭、死孔明嚇退活仲達(dá)等……，其中我最感興趣的有。

一、「過五關(guān)斬六將」：當(dāng)時關(guān)羽因?yàn)橐Ｗo(hù)二位嫂嫂及侄兒的情況下，不得已只好屈服于曹軍之下，但關(guān)羽雖處在曹營下，卻無時無刻地掛念的大哥，時時打聽大哥的下落，直到有一天關(guān)羽終于知道大哥現(xiàn)處在河北袁紹那里，他趕快提刀跨馬護(hù)送著兩位嫂嫂及隨行的女眷們乘車，到了東嶺關(guān)口，因偏將孔秀執(zhí)意要請示曹丞相之后，此時，關(guān)羽已怒火上升，就把孔秀劈成兩半，消息傳到洛陽，雖洛陽守將韓福和孟垣商量對策，但哪里是關(guān)羽的對手，兩人都被關(guān)羽所劈死，像這樣，關(guān)羽一連闖過五個關(guān)口，殺了六員守將，才渡過黃河，他雖然感到有些愧對曹操，但此時的他只想趕快和大哥碰面，殺了這么多人，也是沒有辦法的事。

二、「的蘆救主」：此時，劉備雖然對劉表的召請，心里感到疑懼，但又不得不去，所以，劉備便帶著趙云，跨著的盧，向襄陽出發(fā)，蔡瑁裝得非常恭謹(jǐn)，到了第二天早上，荊襄九郡四十二州縣的文武官吏，開始參加劉備代替劉表主持的「豐年大宴」，趙云非常小心的跟在劉備身旁，于是，蔡瑁又設(shè)下計(jì)策，把趙云支開，等到酒過三巡之后，伊藉執(zhí)著酒杯，個人總結(jié)走近劉備席前，悄悄地向他說過：「蔡瑁想要?dú)⒛?，你趕快從西門逃走吧！」于是，劉備立即跨上的盧向西門逃出去，但沒想到走不到幾里路，前面有一條又深又急的河，此時，劉備只好向急流中跨下去，這時，劉備嘴里喃喃地念道：“的盧，你要救我！”的盧好像是聽懂他話似的，奮力竄起來，使劉備脫離了險境。

這二則故事使我受到了啟發(fā)，是讓我感受到關(guān)公的重義氣，即使大哥在天涯海角，只要有消息，也要把兩位

嫂嫂平安的送到大哥手上，把自己的生死置之身外，一切以兩位嫂嫂的安全為重；

是讓我感受到人不可只注重外表，認(rèn)為它是壞的而舍棄它，就像是的盧一樣，縱使它是會克主的，但劉備卻不在意它，可能是劉備的仁心感動了的盧馬，所以，在主人最危急之時，它無克主反而是救了主人一命。

看完三國演義，才感覺到中國文學(xué)的博大精深，也感受到作者的寫作能力，羅貫中把所有人物都描述的栩栩如生，如：關(guān)羽的義、張飛的直、諸葛亮的忠及曹操的奸等……，讓讀者都與故事的劇情融合為一體，隨著故事劇情的高潮而起伏，「三國演義」因?yàn)閷儆谡禄匦≌f，故事具有連續(xù)性，讓人有一直想看下去的心理，而且不會覺得枯燥乏味，故事編排得宜，緊張刺激，使人有一種深陷其中，好像自己也處在東漢末

年，群雄割據(jù)的亂世之中，「三國演義」不僅是在當(dāng)時有一種象征的功用，也是令一種體制的創(chuàng)新，更是研究明清小說的典范之一，所以，「三國演義」真是一本值得在再看的好書，每閱讀一次，就感覺多了一次不同的體驗(yàn)，文學(xué)素養(yǎng)也提升了許多。

三國演義讀后感專題：http:///s/sanguoyanyi 發(fā)表99

第三篇：房地產(chǎn)營銷

通州別墅單套3億元 有望問鼎北京最貴住宅

2012年07月12日03:50新京報[微博]張旭我要評論(47)

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[導(dǎo)讀]位于通州區(qū)大運(yùn)河畔的別墅項(xiàng)目運(yùn)河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價格平均3億元。

新京報訊（記者張旭）昨天，記者了解到，位于通州區(qū)大運(yùn)河畔的別墅項(xiàng)目運(yùn)河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價格平均3億元。在通州開發(fā)商看來，這一單套價格不僅刷新了通州新高，甚至有望問鼎北京最貴住宅。記者從該項(xiàng)目了解到，在12套樓王中，有的歐式別墅使用面積只有1500平方米。如果不考慮4畝左右的院子，按使用面積計(jì)算，3億的總價折合每平方米20萬元。

通州區(qū)一位開發(fā)商對記者表示，獨(dú)棟別墅沒有太多公攤面積，20萬元/平方米的價格，甚至趕超此前北京最貴住宅釣魚臺7號院的價格。

有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，釣魚臺7號院成交的一套住宅單價為16萬元/平方米。

根據(jù)運(yùn)河岸上的院子開發(fā)商泰禾集團(tuán)此前披露，該項(xiàng)目土地于2003年獲得?！爱?dāng)時還沒有招拍掛，地塊又在六環(huán)以外，地價之低可想而知。”在通州多位開發(fā)商看來，運(yùn)河岸上的院子目前利潤率超高、“暴利”。

記者還從接近該項(xiàng)目人士處了解到，運(yùn)河岸上的院子最初銷售額預(yù)計(jì)只在10億上下，現(xiàn)在有望增長至百億。此次推出的12套別墅貨值就達(dá)36億元。從2003年算起，運(yùn)河岸上的院子整個項(xiàng)目運(yùn)作已經(jīng)差不多10年時間，而據(jù)售樓員介紹，該項(xiàng)目總計(jì)208套房源。

對于是否存在捂盤追逐暴利的疑問，記者采訪了泰禾集團(tuán)總裁助理、品牌總監(jiān)沈力男。沈力男表示，項(xiàng)目投入很大，有的單套精裝成本就需要5000萬元。高端項(xiàng)目不同于普通住宅，開發(fā)周期普遍較長?，F(xiàn)在就是按照正常節(jié)奏推進(jìn)，“成熟一套推一套”。

第四篇：房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)營銷公司

第一篇 前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇

1、項(xiàng)目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成5、目標(biāo)市場選擇與市場定位

2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析

6、目標(biāo)客戶群定位與研究

3、地塊分析與土地價值策劃

7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定

8、市場競爭策略策劃

第二篇 營銷策劃及策劃推廣篇

1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施

6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評估

3、媒體整合策略與廣告發(fā)布

7、銷售策略與價格策略的制定

4、主題策劃及廣告創(chuàng)意

8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

第三篇 銷售執(zhí)行篇

1、上市時機(jī)選擇與開盤節(jié)奏控制

5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造

2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧

6、銷售績效管理與考核

3、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解

7、銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制

4、銷控管理

8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用

第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實(shí)戰(zhàn)分析篇

1、住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析

3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析

6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

第五篇 綜合素質(zhì)提升篇

第一模塊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力第二模塊 高效管理篇

１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

1、目標(biāo)管理及全面績效管理２、如何打造高效團(tuán)隊(duì)

2、有效的時間管理及執(zhí)行力３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立

3、有效溝通與高效會議管理４、有效激勵與雙贏談判

4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)

第五篇：房地產(chǎn)營銷

沈陽萬科金色家園-----大東區(qū) 沈陽萬科花園新城----東陵區(qū)沈陽萬科紫金苑----和平區(qū) 沈陽萬科城市花園----鐵西區(qū) 萬科四季花城、---于洪區(qū) 萬科城、萬科新榆公館、萬科魅力之城、萬科蘭喬圣菲

萬科新里程,萬科金域藍(lán)灣萬科春河里

萬科藍(lán)山----大東

萬科鹿特丹花園----和平區(qū) 萬科惠斯勒小鎮(zhèn)—東陵區(qū) 萬科明天廣場---東陵區(qū) 保利花園—東陵

保利百合花園---鐵西 保利心語花園—鐵西 保利上林灣---于洪

保利海上五月花—沈河區(qū) 保利西湖林語—

保利康橋—沈河區(qū) 金地長青灣—渾南 金地檀郡—渾南

金地濱河國際—渾南 金地鉑銳---大東區(qū)