第一篇：房地產(chǎn)營銷cehua

房地產(chǎn)全程營銷策劃案

□[營銷策劃階段]□

1、廣告策略及計劃 報告名稱： 項目廣告推廣計劃》 《**項目 報告名稱： 項目 中心內(nèi)容： 項目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣 中心內(nèi)容： 廣告戰(zhàn)略目標、項目 項目 告策略及計劃、分階段媒體策略及發(fā)布計劃、廣告投放頻率及規(guī)模

2、價格策略執(zhí)行計劃 報告名稱： 項目價格策略報告》 報告名稱： 《**項目 項目 中心內(nèi)容： 項目經(jīng)濟可行性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，制定市場進入價格策略，中心內(nèi)容： 依據(jù)項目 項目 進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

3、項目營銷規(guī)劃 項目營銷規(guī)劃 報告名稱： 項目營銷規(guī)劃》 《**項目 報告名稱： 項目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入 市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段

4、銷售準備工作計劃 報告名稱： 項目前期工作計劃表》 《**項目 報告名稱： 項目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準備、催辦、設計和制作計劃 安排及費用預算

5、項目包裝執(zhí)行計劃 項目包裝執(zhí)行計劃 報告名稱： 項目包裝概念設計》 《**項目 報告名稱： 項目 中心內(nèi)容：、公關(guān)用 中心內(nèi)容： VI 設計、導視系統(tǒng)、銷售道具（樓書、銷平、畫冊、DM、海報等）品、事務用品、銷售中心、報紙、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計 劃安排及費用預算。

6、廣告宣傳計劃 報告名稱： 項目新聞炒作和廣告發(fā)布計劃》 報告名稱： 《**項目 項目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒

作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

7、銷售活動規(guī)劃及策劃 報告名稱： 項目公關(guān)活動計劃報告》 《**項目 項目**活動報告策劃書》 報告名稱： 《**項目 項目 項目 中心內(nèi)容： 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的 其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預算。

□[營銷策劃]□

（一）市場調(diào)查 1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布 線等）4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）、（二）目標客戶分析

1、經(jīng)濟背景 ? 經(jīng)濟實力 ? 行業(yè)特征…… 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、、（三）價格定位 1 理論價格（達到銷售目標）2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略

（四）、入市時機、（五）廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控、（六）媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估

算

（七）、推廣費用 1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3 媒介投放

□[媒體策略]□

廣告策略

1、廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4．廣告效果監(jiān)控 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費用估算 推廣費用

1、現(xiàn)場包裝（VI 設計、營銷中心、示范單位、圍板等）2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）3． 階段性廣告促銷費用

第二篇：繪畫比賽cehua

“畫出我們的家園”繪畫征集大賽

策

劃

書

舉辦單位：經(jīng)濟學院團委

經(jīng)濟學院志愿者分隊

河北大學社團聯(lián)合會

河北大學美術(shù)協(xié)會

2012-3-7

“畫出我們的家園”活動策劃書

一、活動名稱:

“畫出我們的美麗家園”繪畫征集比賽

二、主辦單位：

河北大學經(jīng)濟學院團委、經(jīng)濟學院志愿者分隊、河北大學美術(shù)協(xié)會

三、活動地點：河北大學

四、活動時間：3月12日—3月26日

五、參與人員

由經(jīng)濟學院團委、經(jīng)濟學院志愿者分隊和河北大學社團聯(lián)合會美術(shù)協(xié)會共同舉辦，面向河北大學全體同學。

六、活動主題

1、愛心，用愛心點燃希望。

2、環(huán)保，創(chuàng)造美麗家園。

參賽者可任選其一。

七、活動意義

通過本次活動，增強大家團結(jié)互助意識與愛心，促進社會和諧；提高環(huán)境保護意識。以“愛心”、“環(huán)?！睘橹黝}，發(fā)揮同學們的想象力與創(chuàng)造力，用繪畫，涂鴉等作品的形式，展現(xiàn)同學們的青春活力、無限風采和奉獻精神，反映廣大學生良好的精神面貌與和諧的文化氛圍。

八、活動時間：

本次活動在時間上分為三個階段，安排如下：

1.前期通知及宣傳：3月9日~3月13日

2.作品收集：3月14日~20日

3.作品打分及評獎：3月21~25日

4.獲獎作品展示：3月26日

九、活動流程

1.活動宣傳3月9日~3月13日：

（1）院內(nèi)：組織部將本次活動的通知于3月13號班團例會下達到09、10、11

級的各個班級，通知各班準備作品。

（2）3月9—14日宣傳部在南北院食堂門口擺放展板進行宣傳。

（3）人人網(wǎng)管理員把繪畫作品照片上傳到先行者人人主頁進行投票。

2.作品創(chuàng)作收集3月14日~20日（期間周六、日除外）：

經(jīng)濟學院各班團支書/班長，其他學院同學于3月20日班團例會統(tǒng)一將作品（作

品后應附有作者的班級、姓名、聯(lián)系方式）交到成教405（過期不候，團委應

于3月19日周一向各班強調(diào)通知）。

3.獲獎作品評選：3月21~26日

經(jīng)濟學院團委宣傳部、社聯(lián)美術(shù)協(xié)會及老師評出獲獎作品。

4.3月26日頒發(fā)獲獎證書及展示獲獎作品（3月27日班團例會統(tǒng)一下發(fā)）。

5.3月26日活動總結(jié)，并將相關(guān)成果上報老師。與美術(shù)協(xié)會進行交流。

6.后續(xù)宣傳：

（1）人人網(wǎng)管理員將獲獎選手的感言發(fā)布到先行者主頁上，同大家進行交流。

（2）宣傳部將本次活動的新聞簡報于3月27日前發(fā)布到經(jīng)濟學院網(wǎng)站上。

十、相關(guān)說明：

（1）經(jīng)濟學院11級每班應至少有5份作品，不限種類。

（2）該活動的評選結(jié)果會作為本班級評選優(yōu)秀班集體的參考；對于獲獎選手，頒發(fā)校級證書。

（3）09、10級同學自愿參加。

（4）本活動面向全校，各院同學都可參加。

（5）經(jīng)濟學院志愿者分隊與河北大學志愿者總隊以及各分隊溝通，對獲獎志愿者注冊。

（6）作品尺寸應為8開以上（含8開）手工繪畫作品。

十一、活動獎勵:

設一等獎1名，二等獎2名，三等獎10名

一等獎：4G優(yōu)盤1個和校級證書

二等獎：精美耳機1個和校級證書

三等獎：中性筆1支和獎狀

十二、預算：

獎品及證書大約150元。

河北大學社團聯(lián)合會、河北大學美術(shù)協(xié)會、經(jīng)濟學院團委、經(jīng)濟學院志愿者分隊

2012年3月7日

第三篇：房地產(chǎn)營銷

沈陽萬科金色家園-----大東區(qū) 沈陽萬科花園新城----東陵區(qū)沈陽萬科紫金苑----和平區(qū) 沈陽萬科城市花園----鐵西區(qū) 萬科四季花城、---于洪區(qū) 萬科城、萬科新榆公館、萬科魅力之城、萬科蘭喬圣菲

萬科新里程,萬科金域藍灣萬科春河里

萬科藍山----大東

萬科鹿特丹花園----和平區(qū) 萬科惠斯勒小鎮(zhèn)—東陵區(qū) 萬科明天廣場---東陵區(qū) 保利花園—東陵

保利百合花園---鐵西 保利心語花園—鐵西 保利上林灣---于洪

保利海上五月花—沈河區(qū) 保利西湖林語—

保利康橋—沈河區(qū) 金地長青灣—渾南 金地檀郡—渾南

金地濱河國際—渾南 金地鉑銳---大東區(qū)

第四篇：房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)營銷公司

第一篇 前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇

1、項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成5、目標市場選擇與市場定位

2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析

6、目標客戶群定位與研究

3、地塊分析與土地價值策劃

7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

4、項目可行性分析及最佳方案制定

8、市場競爭策略策劃

第二篇 營銷策劃及策劃推廣篇

1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施

5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

2、品牌整合推廣策略的制定與實施

6、廣告費用預算控制及廣告效果評估

3、媒體整合策略與廣告發(fā)布

7、銷售策略與價格策略的制定

4、主題策劃及廣告創(chuàng)意

8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

第三篇 銷售執(zhí)行篇

1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制

5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造

2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧

6、銷售績效管理與考核

3、銷售計劃制定與銷售目標分解

7、銷售流程設計及銷售回款控制

4、銷控管理

8、CRM在銷售過程中的有效應用

第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇

1、住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析

3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析

4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析

5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析

6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析

7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析

8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

第五篇 綜合素質(zhì)提升篇

第一模塊 卓越領(lǐng)導力第二模塊 高效管理篇

１、領(lǐng)導藝術(shù)與領(lǐng)導魅力塑造

1、目標管理及全面績效管理２、如何打造高效團隊

2、有效的時間管理及執(zhí)行力３、培訓系統(tǒng)與學習型組織的建立

3、有效溝通與高效會議管理４、有效激勵與雙贏談判

4、分層授權(quán)與分層負責

第五篇：房地產(chǎn)營銷

通州別墅單套3億元 有望問鼎北京最貴住宅

2012年07月12日03:50新京報[微博]張旭我要評論(47)

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[導讀]位于通州區(qū)大運河畔的別墅項目運河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價格平均3億元。

新京報訊（記者張旭）昨天，記者了解到，位于通州區(qū)大運河畔的別墅項目運河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價格平均3億元。在通州開發(fā)商看來，這一單套價格不僅刷新了通州新高，甚至有望問鼎北京最貴住宅。記者從該項目了解到，在12套樓王中，有的歐式別墅使用面積只有1500平方米。如果不考慮4畝左右的院子，按使用面積計算，3億的總價折合每平方米20萬元。

通州區(qū)一位開發(fā)商對記者表示，獨棟別墅沒有太多公攤面積，20萬元/平方米的價格，甚至趕超此前北京最貴住宅釣魚臺7號院的價格。

有關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，釣魚臺7號院成交的一套住宅單價為16萬元/平方米。

根據(jù)運河岸上的院子開發(fā)商泰禾集團此前披露，該項目土地于2003年獲得。“當時還沒有招拍掛，地塊又在六環(huán)以外，地價之低可想而知?！痹谕ㄖ荻辔婚_發(fā)商看來，運河岸上的院子目前利潤率超高、“暴利”。

記者還從接近該項目人士處了解到，運河岸上的院子最初銷售額預計只在10億上下，現(xiàn)在有望增長至百億。此次推出的12套別墅貨值就達36億元。從2003年算起，運河岸上的院子整個項目運作已經(jīng)差不多10年時間，而據(jù)售樓員介紹，該項目總計208套房源。

對于是否存在捂盤追逐暴利的疑問，記者采訪了泰禾集團總裁助理、品牌總監(jiān)沈力男。沈力男表示，項目投入很大，有的單套精裝成本就需要5000萬元。高端項目不同于普通住宅，開發(fā)周期普遍較長。現(xiàn)在就是按照正常節(jié)奏推進，“成熟一套推一套”。