第一篇：討債的兒子的散文

今年八月十五回家和小學(xué)同學(xué)聚會(huì)，有一位同學(xué)提起了我一位兄弟——強(qiáng)，不由得讓我想起了他。

強(qiáng)算起來(lái)是我的堂兄弟，人家從小學(xué)習(xí)好，就是有一個(gè)壞毛病，不講衛(wèi)生，不愛(ài)洗澡，也不愛(ài)換洗衣服，總是穿著油光瓦亮臟兮兮的衣服，在我的印象中他好像就那一套衣服。再加上農(nóng)村家庭大人們?yōu)樯畋疾ㄖ?，哪有時(shí)間管，只要你不換，大人們也就當(dāng)著沒(méi)不見(jiàn)。

說(shuō)起這事我記憶猶新。那還是我小學(xué)三年級(jí)的事了。同學(xué)們都嫌棄強(qiáng)臟，不愿和他一起坐，也不喜歡與他一起玩。他身上總是有一股子怪味，難聞的氣味。他并沒(méi)有狐臭，而是他的衣服太臟了，就連身上也看不見(jiàn)一點(diǎn)肉色，全身黑不溜秋的。只有臉的正前方，還有一點(diǎn)猴樣，冬季讓寒風(fēng)吹得像用久了的黑銅。他有可能每天洗臉就洗巴掌大的那一塊，別處都是黑黑的污垢，就如我爸說(shuō)的，強(qiáng)脖子上的污垢能種蕎麥。

在一個(gè)暖和的冬日下午，有幾位同學(xué)專門走到他的課桌前，若無(wú)其事的站會(huì)兒，看后哧哧地笑，交頭接耳，竊竊私語(yǔ)。同學(xué)們對(duì)著他看，只見(jiàn)他爬在課桌上，大家壓不住聲地笑。我問(wèn)同學(xué)們?cè)趺茨?？同學(xué)們說(shuō)，讓我看看強(qiáng)的脖子上有啥。我由于好奇，也走向他的課桌，站在他的旁邊，細(xì)心觀察他的脖子。我發(fā)現(xiàn)了，一只虱子正從他的脖子向頭上爬去，好臟啊！看著讓人反胃。而他呢？還在認(rèn)真的寫(xiě)著作業(yè)，算著他的數(shù)學(xué)題。有一位多事的同學(xué)，跑過(guò)去把手伸向了強(qiáng)的脖子抓起了虱子，再用兩大拇指一擠，“啪”的一聲，虱子的血濺了兩指甲蓋。這同學(xué)把虱子血摸到了強(qiáng)的衣服上，哈哈一笑走了，知道的同學(xué)都笑了起來(lái)。

就這一幕，一傳十，十傳百，全班的同學(xué)都知道了，他的同桌死活再也不和他一起坐了，并且提出高價(jià)“賣”他的座位。最后他的同桌以給我買兩周的早點(diǎn)為價(jià)錢，把和強(qiáng)同桌的機(jī)會(huì)讓給了我。為了我的肚子，我不幸成了強(qiáng)的同桌。

和強(qiáng)同桌的日子，就同和一位啞巴坐在一起，他從來(lái)不和同學(xué)來(lái)往，也不和我說(shuō)話。我呢？又是話嘮，我問(wèn)一句他答一句，和他同桌真是無(wú)聊死了。

“強(qiáng)，飯吃了沒(méi)？”“吃了?！薄吧讹?？”“米飯。”“炒啥菜？”“就——哪啥菜?！币粋€(gè)話嘮和一個(gè)不說(shuō)話的人同桌，真能把人逼瘋。

在強(qiáng)的眼里，沒(méi)有課余時(shí)間，沒(méi)有什么愛(ài)好，也不喜歡玩，除了寫(xiě)作業(yè)就是看書(shū)，要么就是背書(shū)。不過(guò)他的記憶力我是佩服的，一篇背誦課文，我得花一兩天時(shí)間，人家一會(huì)兒就背下來(lái)了。沒(méi)過(guò)幾天，他的父母知道了我和他兒子是同桌。這下我算是玩了，只要星期天他父母就把強(qiáng)送到我家來(lái)，讓我和他一起玩。他的父母說(shuō)，因?yàn)槲以挾?。他媽還說(shuō)，能把我的話給她兒子分一半，她也就知足了。我可倒了霉了，和一位沒(méi)有愛(ài)好，不愛(ài)說(shuō)話的人在一起玩，能有多大意義。這孩子呢？我走到哪，他跟著上哪，他就成了我的一個(gè)小尾巴。

又是一個(gè)星期天，我給他說(shuō)，你要和我玩必須得把衣服換了，把頭理了，不然我不和他做朋友，讓他也別來(lái)找我玩。沒(méi)想到星期天他還真找我來(lái)了，非要讓我陪他去理發(fā)。小孩子干啥事就愛(ài)結(jié)伴同行，沒(méi)事干就陪陪唄！沒(méi)想到理發(fā)店老板死活不給他理發(fā)。老板說(shuō)：“你又來(lái)了，上次給你理發(fā)，頭上的虱子粘得我毛巾上到處都是，我扔了兩條毛巾，現(xiàn)在又來(lái)了？不理！”老板說(shuō)到這，反胃的都說(shuō)不下去了。最后我是軟磨硬泡還是給強(qiáng)把發(fā)理了了，不過(guò)是剃了個(gè)光頭。

再后來(lái)我五年級(jí)留級(jí)了，沒(méi)考上初中。人家天生就是學(xué)習(xí)的料，以全年級(jí)第一名升到了初中（我們那會(huì)兒是八年制）。

初中在我的腦海里強(qiáng)的映象很少，主要是這孩子，一天也不說(shuō)話，只知道學(xué)習(xí)，要么就靜靜地坐在板凳上。還記得他們班同學(xué)給他起個(gè)外號(hào)叫木頭人，因?yàn)閺淖哌M(jìn)教室到放學(xué)，除了上廁所，他就一直在教室里坐著。但是人家學(xué)習(xí)好，老師和同學(xué)都喜歡。在初中，同學(xué)們比的是學(xué)習(xí)，所以那時(shí)候沒(méi)人嫌棄他臟了，搶著和他同桌，主要是想讓人家指導(dǎo)功課。

和強(qiáng)記憶最深的是高中，那年我高一，強(qiáng)高二；強(qiáng)是以優(yōu)異的成績(jī)考上縣一中的，我是家里花錢買關(guān)系上高中的；強(qiáng)在重點(diǎn)班，我在最次的班。我們那時(shí)候的高中還沒(méi)有宿舍，沒(méi)有食堂，所以我們都自己做飯。

在讀書(shū)的年紀(jì)里，只要學(xué)習(xí)好就是人才，就會(huì)受到家人及其親戚朋友全村人的厚愛(ài)。就這樣，誰(shuí)見(jiàn)了強(qiáng)都會(huì)夸贊兩句，強(qiáng)在我們村上的名氣也越來(lái)越大，父母親也越來(lái)越關(guān)心。自從強(qiáng)上了高中他家里就給他置辦各種蔬菜，豬肉、牛肉，還有各種補(bǔ)品為他補(bǔ)身體，讓他好好學(xué)習(xí)。以后要靠這個(gè)兒子考個(gè)好成績(jī)，考個(gè)好大學(xué)光宗耀祖。強(qiáng)呢？誰(shuí)夸他兩句，贊美兩句，他只是傻笑。在這里面我是最大的受益者，強(qiáng)不會(huì)做好吃的，我會(huì)??！尤其像我這種不愛(ài)學(xué)習(xí)的人都有一項(xiàng)特長(zhǎng)，我的特長(zhǎng)是愛(ài)吃，愛(ài)吃的人都喜歡做飯，做好吃的。強(qiáng)學(xué)習(xí)好，但他只能做點(diǎn)簡(jiǎn)單的飯菜。在小縣城里我倆同村，算起來(lái)又是一家子人，我們算過(guò)來(lái)是堂兄弟，肯定走的近。

他整天只知道學(xué)習(xí)，完全顧不上吃飯；我整天只惦記著吃，沒(méi)時(shí)間顧學(xué)習(xí)。強(qiáng)宿舍有好吃的，我一天沒(méi)事就往強(qiáng)的宿舍里跑。我會(huì)用現(xiàn)有的蔬菜，肉做好多好吃的。我在做飯，他傻傻地看著我笑，也不來(lái)幫忙，就爬在床上或者坐在椅子上算著、念著、用心記著。我也是，為了能在強(qiáng)宿舍里混點(diǎn)好吃的，時(shí)不時(shí)也跟他到學(xué)校附近、操場(chǎng)、河邊背書(shū)。不過(guò)人家背的是英語(yǔ)，我天天攥一本語(yǔ)文書(shū)，天天古詩(shī)詞，要么就是歷史，把歷史書(shū)當(dāng)故事書(shū)看了。這倒好，我歷史全年級(jí)第一，英語(yǔ)全年級(jí)倒數(shù)第一。就拿我們班主任的話：“你厲害??！把兩個(gè)第一都拿了?！蹦且淮斡⒄Z(yǔ)有一百二十個(gè)選擇題，我考了23分。

轉(zhuǎn)眼間強(qiáng)高三了，那年高考他考了512分，沒(méi)能考上理想的大學(xué)，而后復(fù)讀一年。我呢？也順利進(jìn)入了高三，我文科他理科。沒(méi)想到我們又住的相鄰，他的父母親更關(guān)心他了，宿舍里的蔬菜，肉吃不完。這倒給我把好事辦了，我每次到他宿舍，第一件事是炒雞蛋，再把他家里帶來(lái)的營(yíng)養(yǎng)品開(kāi)水充了喝點(diǎn)，有時(shí)候還拿點(diǎn)。他的眼鏡片更厚了，人也更傻了，更加不喜歡說(shuō)話了。有幾天他說(shuō)他頭痛，父母帶他去醫(yī)院檢查，一切正常，診斷結(jié)果是營(yíng)養(yǎng)不良。他媽留在了宿舍為他專門做飯，洗衣服了，只為他能考個(gè)好大學(xué)。功夫不負(fù)有心人，強(qiáng)以627分的成績(jī)考上了國(guó)家211工程的一個(gè)學(xué)校，是一所醫(yī)科大學(xué)哦。

強(qiáng)一下子成了我們村乃至我們鎮(zhèn)最有出息的人物，就連學(xué)費(fèi)都是親戚主動(dòng)拿來(lái)的，說(shuō)好了，強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)了還。我父母天天罵我：“天天和強(qiáng)在一起，怎么就沒(méi)把我熏出來(lái)？”我也沒(méi)辦法，就這樣了，我看見(jiàn)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)就瞌睡，以至于高考兩門課成績(jī)加起來(lái)還不到60分。

強(qiáng)身掛紅花，風(fēng)風(fēng)光光走出了家門，到別處讀書(shū)去了，我背上背簍上山種田去了。

半年以后強(qiáng)回來(lái)了，是家人從學(xué)校接回來(lái)的，從此強(qiáng)再也不能說(shuō)話，得的什么病，我現(xiàn)在也不知道。聽(tīng)他媽說(shuō)，剛開(kāi)始是頭痛，痛了幾天就昏迷不醒了。等在一次醒來(lái)，身上已經(jīng)沒(méi)有了力氣，也不能說(shuō)話。我去看強(qiáng)的時(shí)候，強(qiáng)的臉上已經(jīng)沒(méi)有了一點(diǎn)血色，身上的肉非常軟，摸過(guò)去就像袋子里裝的水一樣。我叫了強(qiáng)半天，他才醒過(guò)來(lái)。我問(wèn)他：“你還能認(rèn)識(shí)我嗎？”他看了我好半天才點(diǎn)了點(diǎn)頭。你認(rèn)識(shí)我怎么不說(shuō)話呢？我看見(jiàn)他的手在動(dòng)，他用中指在我手心寫(xiě)了兩個(gè)字“老二”。

就這樣他受著病痛，我為生活奔波。他的家人從希望，到失望，再到絕望。在六月中旬的一天中午，我媽跑進(jìn)屋對(duì)我說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)強(qiáng)，快不行了?！蔽曳畔铝耸种械幕?，跑向了他家。因?yàn)樘鞜?，?qiáng)身上就蓋了一條床單，風(fēng)扇一吹，我看到了他什么都沒(méi)穿，就那樣躺著。我大聲叫了他，我好像看見(jiàn)他動(dòng)了一下。他們家人為他穿新衣服，新鞋，還是他最喜歡穿的西裝。屋子里沒(méi)有哭聲，也許是親人們?cè)绨蜒蹨I哭完了。隨著鞭炮聲，他就這樣走了。

在小時(shí)候，他是我們村上最臟，最不講衛(wèi)生的小孩；在初中、高中又是老師同學(xué)最愛(ài)接近的人，都說(shuō)他長(zhǎng)大了肯定有出息；高考后，他是我們村、我們鎮(zhèn)最有才華的人，因?yàn)槿思铱剂俗詈玫拇髮W(xué)，為父母親光宗耀祖了。

小學(xué)的時(shí)候，只要我穿衣服臟點(diǎn)，我媽就說(shuō)：“你一天沒(méi)事干就跟強(qiáng)學(xué)，臟兮兮的，丟人！”；我上初中、高中時(shí)，我媽說(shuō)；“你一天要跟強(qiáng)學(xué)，你看人家，家里的獎(jiǎng)狀都能糊墻了，你連一個(gè)獎(jiǎng)狀都沒(méi)有?！睆?qiáng)走了，我媽，甚至全村人都說(shuō)強(qiáng)是來(lái)討債來(lái)的，把家里錢討完了才走。說(shuō)句實(shí)話，當(dāng)時(shí)我也信這一說(shuō)。強(qiáng)走了，他家為了讓他上學(xué)，給他看病，已經(jīng)是負(fù)債累累，家里一貧如洗。

這個(gè)人就這么沒(méi)了，投資失敗了。大人們總得有個(gè)說(shuō)法，全村人都說(shuō)，強(qiáng)是來(lái)討債的，上輩子的債今生還。

當(dāng)時(shí)我也相信這句話，現(xiàn)在我才知道，強(qiáng)的病是因?yàn)闆](méi)有錢耽擱了。

第二篇：討債授權(quán)委托書(shū)

討債授權(quán)委托書(shū)1

因我工作忙，有外欠我的債務(wù)要想追回。欠款人： 現(xiàn)委托理此事。

委托權(quán)限：調(diào)解、和解，被委托人不能做逼供手段，和氣守法守規(guī)追討。

委托期限： 特別申明：在追討債權(quán)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，一切以合法途徑和程序運(yùn)作，如有違法行為或?qū)е氯魏螕p失，與委托人無(wú)關(guān)。

被委托人：xxx

委托人：xxx

日期:20xx年xx月xx日

討債授權(quán)委托書(shū)2

委托人姓名:______________身份證號(hào)碼______________________________ 受托人姓名:______________身份證號(hào)碼______________________________

現(xiàn)委托上述受托人在本人與________________欠款糾紛一案中，作為本人參 加非訴訟的委托代理人，全權(quán)代理此事，受托人在處理上述事情時(shí)應(yīng)遵守各 項(xiàng)法律法規(guī)。

委托權(quán)限:協(xié)商、調(diào)解、和解、收集證據(jù)、訴訟、控告。

所有追收的`欠款或現(xiàn)實(shí)所有權(quán)益直接匯入委托人指定的賬戶。

開(kāi)戶稱:____________________________________

開(kāi)戶行:____________________________________

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特別聲明:未經(jīng)委托人同意，被委托人無(wú)權(quán)直接收取現(xiàn)金，否則您的還款行 為視為無(wú)效!

委托方(簽名蓋章) 受托方(簽名蓋章)

年 月 日 年 月 日

討債授權(quán)委托書(shū)3

委托人:_山東XXX實(shí)業(yè)有限公司 _________________________ 受托人:______________身份證號(hào)碼_____________________________ 現(xiàn)委托上述受托人在本人與________________欠款糾紛一案中，作為本人參加非訴訟的'委托代理人，全權(quán)代理此事，受托人在處理上述事情時(shí)應(yīng)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。

委托權(quán)限:協(xié)商、調(diào)解、和解、收集證據(jù)、委托律師、控告。

受托人追收的欠款或現(xiàn)實(shí)所有權(quán)益都必須直接匯入委托人指定賬戶，否則視為你公司未還款，我公司收款賬戶如下：

開(kāi)戶名稱:____________________________________________________ 開(kāi)戶銀行:_____________________________________________________ 銀行帳號(hào):_____________________________________________________ 特別聲明:未經(jīng)委托人同意，被委托人無(wú)權(quán)直接收取現(xiàn)金，否則您的還款行為視為無(wú)效!

我們僅委托該人與您進(jìn)行友好洽談協(xié)商，督促您盡快履行還款義務(wù)，未授權(quán)他使用綁架、非法拘禁、傷害、暴力等法律禁止的行為，對(duì)他的非法行為你可以報(bào)告當(dāng)?shù)鼐交蛲对V。

討債授權(quán)委托書(shū)4

委托人:_山東xxx實(shí)業(yè)有限公司 _________________________ 受托人:______________身份證號(hào)碼_____________________________ 現(xiàn)委托上述受托人在本人

與________________欠款糾紛一案中，作為本人參加非訴訟的委托代理人，全權(quán)代理此事，受托人在處理上述事情時(shí)應(yīng)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。 委托權(quán)限:協(xié)商、調(diào)解、和解、收集證據(jù)、委托律師、控告。 受托人追收的欠款或現(xiàn)實(shí)所有權(quán)益都必須直接匯入委托人指定賬戶，否則視為你公司未還款，我公司收款賬戶如下：開(kāi)戶名稱:____________________________________________________ 開(kāi)戶銀行:_____________________________________________________ 銀行帳

號(hào):_____________________________________________________ 特別聲明:未經(jīng)委托人同意，

被委托人無(wú)權(quán)直接收取現(xiàn)金，否則您的'還款行為視為無(wú)效! 我們僅委托該人與您進(jìn)行友好洽談協(xié)商，督促您盡快履行還款義務(wù)，未授權(quán)他使用綁架、

非法拘禁、傷害、暴力等法律禁止的行為，對(duì)他的非法行為你可以報(bào)告當(dāng)?shù)鼐交蛲对V。 篇二：討債授權(quán)委托書(shū)授權(quán)委托書(shū)由 年 月 日起，委托人現(xiàn)授權(quán)我公司職員 本公司受委托人，代為催討 貨款事宜進(jìn)行協(xié)商解決，直至結(jié)清所有欠款或?qū)崿F(xiàn)所有權(quán)益。 委托權(quán)限為：調(diào)解、和解、承認(rèn)、放棄、代收貨款、訴訟、檢舉、控告。特別聲明：在催討實(shí)現(xiàn)債權(quán)過(guò)程中，一切以合法途徑和序運(yùn)作，如有違法行為或?qū)е氯魏螕p失，一切與委托人無(wú)關(guān)。委托人：（簽字或蓋章） 200 年 月 日篇三：討債授權(quán)委托書(shū)授 權(quán) 委 托 書(shū) 委托人現(xiàn)依法律之規(guī)定授權(quán)合法代理人，代為催討欠本公司的所有借款。明細(xì)如下： 特別聲明：本公司授權(quán)代理人以合法途徑討債，如有違法行為或?qū)е氯魏螕p失，與委托人無(wú)關(guān)。

特此授權(quán)并聲明！

委托人：

日期：

討債授權(quán)委托書(shū)5

因我工作忙，有外欠我的債務(wù)要想追回。欠款人： 現(xiàn)委托理此事。

委托權(quán)限：調(diào)解、和解，被委托人不能做逼供手段，和氣守法守規(guī)追討。委托期限： 特別申明：在追討債權(quán)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，一切以合法途徑和程序運(yùn)作，如有違法行為或?qū)е氯魏螕p失，與委托人無(wú)關(guān)。 被委托人：委托人： 日期篇五：委托討債律師或討債公司應(yīng)該注意的問(wèn)題委托討債律師或討債公司應(yīng)該注意的問(wèn)題

一、討債中的委托代理情況

1、委托律師討債，是法律所規(guī)定的國(guó)家所承認(rèn)的，是一件很自然的代理行為，而其風(fēng)險(xiǎn)主要 體現(xiàn)在法律制度的透明及討債律師服務(wù)的'普及化下，債務(wù)人仍可咨詢律師或類似的機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)避如何逃債! 這是一個(gè)很無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)，對(duì)方花幾百塊錢就可以找到整個(gè)官司的弱點(diǎn)或規(guī)避整個(gè)執(zhí)行的行為。這就是為什么委托討債律師依然存在風(fēng)險(xiǎn)的原因，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)主要是體現(xiàn) 在拿不到錢的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)方面。而這個(gè)是最直接的。贏了官司輸了錢是讓人最無(wú)奈的了，追債案件有超過(guò)60%的是有法院判決書(shū)的，其余有高達(dá)40%的客戶是直接 先找債務(wù)公司的，這說(shuō)明了很大一部分債權(quán)人已經(jīng)明白了其中的討債風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，而更直接的表明了債權(quán)人對(duì)專門追債的公司這一類債務(wù)公司的贊同和理解。

2、委托討債公司的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題體現(xiàn)在2個(gè)方面。一個(gè)是合同協(xié)議的有效性問(wèn)題，

一 個(gè)是討債公司追債過(guò)程中所產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)以下問(wèn)題直接表明出來(lái)。討債作為法律行為，既可以由債權(quán)人自己實(shí)施，也可以由非當(dāng)事人的其他人代為 實(shí)施。公民或者法人(代理人)以另一公民或法人(被代理人)的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)向第三人為意思表示或接受第三人的意思表示，其法律后果直接由被代為辦理 的當(dāng)事人享受或承擔(dān)，這就是代理。國(guó)《民法通則》第63條第二款規(guī)定：“代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為。被代理人對(duì)代理人的代 理行為，承擔(dān)民事責(zé)任?！?/p>

二、委托討債公司應(yīng)該注意的問(wèn)題 實(shí)施委托代理討債：

(1)代理人應(yīng)是認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、精明強(qiáng)干，具有一定討債知識(shí)或優(yōu)勢(shì)的公民或法人。

(2)代理權(quán)限應(yīng)當(dāng)明白無(wú)誤。代理人在授權(quán)范圍內(nèi)活動(dòng)的結(jié)果是被代理人全部承擔(dān)的，因此 為避免發(fā)生糾紛就必須明確代理人的代理權(quán)限。被代理人授予代理權(quán)，可以口頭表示，也可采用書(shū)面形式，凡重要的委托授權(quán)應(yīng)采用書(shū)面形式。即簽發(fā)“授權(quán)委托 書(shū)”。授權(quán)委托書(shū)應(yīng)載明代理人的姓名(名稱)、代理事項(xiàng)、代理期限，并應(yīng)有被代理人簽名或者蓋章。法律要求公證的，還應(yīng)進(jìn)行公證。

(3)被代理人應(yīng)隨時(shí)了解和掌握代理活動(dòng)的進(jìn)展情況，以便及時(shí)進(jìn)行討債的指導(dǎo)和監(jiān)督，糾正可能發(fā)生的越權(quán)代理、違法討債，避免發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失。

討債授權(quán)委托書(shū)6

委托人姓名xxx身份證號(hào)碼xxxxx

受托人姓名xxx身份證號(hào)碼xxxxx

現(xiàn)委托上述受托人在本人與xxxxx欠款糾紛一案中，作為本人參 加非訴訟的委托代理人，全權(quán)代理此事，受托人在處理上述事情時(shí)應(yīng)遵守各 項(xiàng)法律法規(guī)。

委托權(quán)限協(xié)商、調(diào)解、和解、收集證據(jù)、訴訟、控告。

所有追收的欠款或現(xiàn)實(shí)所有權(quán)益直接匯入委托人指定的`賬戶。

開(kāi)戶稱xxxxxxxxxxx

開(kāi)戶行xxxxxxxxxxx

銀行號(hào)xxxxxxxxxx

特別聲明未經(jīng)委托人同意，被委托人無(wú)權(quán)直接收取現(xiàn)金，否則您的還款行 為視為無(wú)效

委托方簽名蓋章xxxx受托方簽名蓋章xxxx

xxxx年xxxx月xxxx日 xxxx年xxxx月xxxx日

討債授權(quán)委托書(shū)7

委托人姓名:______________

身份證號(hào)碼______________________________

受托人姓名:______________

身份證號(hào)碼______________________________

現(xiàn)委托上述受托人在本人與________________欠款糾紛一案中，作為本人參加非訴訟的委托代理人，全權(quán)代理此事，受托人在處理上述事情時(shí)應(yīng)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。

委托權(quán)限:協(xié)商、調(diào)解、和解、收集證據(jù)、訴訟、控告。

所有追收的欠款或現(xiàn)實(shí)所有權(quán)益直接匯入委托人指定的.賬戶。

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受托方(簽名蓋章)

日期：

討債授權(quán)委托書(shū)8

由20xx年xx月xx日起，委托人xxx

現(xiàn)授權(quán)我公司職員 本公司受委托人，代為催討 貨款事宜進(jìn)行協(xié)商解決，直至結(jié)清所有欠款或?qū)崿F(xiàn)所有權(quán)益。

委托權(quán)限為：調(diào)解、和解、承認(rèn)、放棄、代收貨款、訴訟、檢舉、控告。

特別聲明：在催討實(shí)現(xiàn)債權(quán)過(guò)程中，一切以合法途徑和序運(yùn)作，如有違法行為或?qū)е氯魏螕p失，一切與委托人無(wú)關(guān)。

委托人：（簽字或蓋章）xxx

20xx年xx月xx日

討債授權(quán)委托書(shū)9

委托人：身份號(hào)碼：

受托人：身份號(hào)碼：

現(xiàn)全權(quán)授權(quán)受托人處理欠款債務(wù)人的調(diào)查與催款的相關(guān)事宜。債務(wù)人還款直接匯入我指定銀行賬戶或者收取現(xiàn)金，受托人不接受債務(wù)人還款事項(xiàng)。

特此委托

授權(quán)人簽字：

__年__月_日

討債授權(quán)委托書(shū)10

委托人姓名：______________身份證號(hào)碼______________________________受托人姓名：______________身份證號(hào)碼______________________________

現(xiàn)委托上述受托人在本人與________________欠款糾紛一案中，作為本人參加非訴訟的委托代理人，全權(quán)代理此事，受托人在處理上述事情時(shí)應(yīng)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。

委托權(quán)限：協(xié)商、調(diào)解、和解、收集證據(jù)、訴訟、控告。

所有追收的欠款或現(xiàn)實(shí)所有權(quán)益直接匯入委托人指定的.賬戶。

開(kāi)戶稱：____________________________________

開(kāi)戶行：____________________________________

銀行號(hào)：___________________________________

特別聲明：未經(jīng)委托人同意，被委托人無(wú)權(quán)直接收取現(xiàn)金，否則您的還款行為視為無(wú)效！

委托方（簽名蓋章）

受托方（簽名蓋章）

__年__月_日

__年__月_日

第三篇：討債策略

一、討債策略

在復(fù)雜的債務(wù)環(huán)境中，對(duì)于復(fù)雜的活動(dòng)，都必須事先有個(gè)策劃，這樣才能決定為實(shí)現(xiàn)討債的目的而采取的活動(dòng)方式，以做到臨陣而不亂。

古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。這個(gè)預(yù)就是預(yù)想，就是謀略。謀略是一個(gè)人的認(rèn)識(shí)、意識(shí)、思維等多種心理機(jī)能和綜合產(chǎn)物。討債策略是在討債活動(dòng)中，運(yùn)用哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、邏輯學(xué)、心理學(xué)及語(yǔ)言學(xué)等知識(shí)，對(duì)企業(yè)債權(quán)進(jìn)行分析、判斷和處理的方法與技巧。

根據(jù)清債工作實(shí)踐和清債工作的具體特點(diǎn)，討債人在實(shí)踐過(guò)程中不是僵化地、教條地憑證索債，而應(yīng)在了解欠債人企業(yè)狀況、償債能力及償債態(tài)度的情況下，針對(duì)不同性質(zhì)的債務(wù)和不同的當(dāng)事人，運(yùn)用一些特殊的方法，以達(dá)到最終的清理債權(quán)的目的。

討債過(guò)程中的這種策略，是討債人圓滿完成清債任務(wù)的必要保證。在討債實(shí)踐中，一個(gè)能準(zhǔn)確掌握債務(wù)人心理，能有針對(duì)性地調(diào)查分析債務(wù)人的情況，并根據(jù)債務(wù)人的狀況和欠債情況進(jìn)行具有說(shuō)服力的協(xié)調(diào)處理工作的討債人員，其清債的效率顯著高于機(jī)械地按據(jù)索要的討債人員。原因在于前者善于運(yùn)用各種清債策略技巧，化消極因素為積極因素，使債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。因此，正確掌握運(yùn)用清債技巧，可迅速判斷債務(wù)人狀況，不僅對(duì)保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)有重要的作用，而且也是提高討債工作效率的有力保證。

討債過(guò)程風(fēng)云多變，如何在極其復(fù)雜而多變的清債工作中，保證實(shí)現(xiàn)既定的清債目標(biāo)，就要審時(shí)度勢(shì)制定并運(yùn)用相應(yīng)的討債策略。由于討債過(guò)程與對(duì)象的不確定性，決定了策略活動(dòng)是一項(xiàng)艱巨的用腦活動(dòng)和創(chuàng)作性活動(dòng)。沒(méi)有一套萬(wàn)能的策略模式，只有把這種或那種清債策略恰當(dāng)?shù)刂糜谀撤N特定的條件，才能在清債過(guò)程中取得成果。

（一）討債策略三大原則

在討債過(guò)程中，除了運(yùn)用各種手段、采用不同方式外，講究一些討債策略，在雙方主觀條件相近的情況下，能起到爭(zhēng)取主動(dòng)、化難為易、化險(xiǎn)為夷、事半功倍的作用。在具體的討債實(shí)踐中，運(yùn)用討債策略應(yīng)必須注重以下三大原則。

1、前期準(zhǔn)備原則

討債人應(yīng)對(duì)債務(wù)人的情況有個(gè)詳細(xì)了解。包括債務(wù)人全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員姓名、地址、電話、帳號(hào)、經(jīng)營(yíng)范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的文化程度，工作和作風(fēng)及性格特點(diǎn)等。只有準(zhǔn)備好了這些詳細(xì)的資料，才能因人而異地做針對(duì)性的工作，同時(shí)還要對(duì)債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況做相應(yīng)的了解，包括企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來(lái)源、渠道、估計(jì)有多少債務(wù)、庫(kù)存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資產(chǎn)負(fù)債情況、總資產(chǎn)、利潤(rùn)等，信譽(yù)如何，商業(yè)信用，有那些額

外收入，銷售情況、毛利、純利。該公司辦公大樓，廠房的新舊程度，近期有無(wú)店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度，職工工作態(tài)度，表情言談等等。這些情報(bào)可以從左鄰右舍，三朋四友處收集，可以從與欠債戶有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶、管理部門、稅務(wù)部門、工商行政管理部門、銀行、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志、證券報(bào)直至自己實(shí)地觀察、聽(tīng)取交談中獲得。通過(guò)以上情報(bào)的收集，可以判斷欠債戶還債的可能性有多大，以便針對(duì)性的制定一套討債的方法。

2、計(jì)劃的原則

決勝千里之外，先須周密運(yùn)籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動(dòng)，策略先行。如我方有何違約、失誤、失策之處，易被對(duì)主抓?。粚?duì)方會(huì)強(qiáng)調(diào)哪些拖欠，拒付理由借口，能否一一駁倒；哪些力量渠道可能借助、利用、促使我們清債成功；對(duì)方最怕什么部門；對(duì)方態(tài)度、身份住址、廠址、廠境、隸屬關(guān)系，短期內(nèi)是否可能發(fā)生質(zhì)變；對(duì)方是否有履約還債的誠(chéng)意、能力。軟磨是否無(wú)濟(jì)于事？強(qiáng)逼是否會(huì)造成執(zhí)行困難。今后是否保持業(yè)務(wù)關(guān)系，從此公開(kāi)為“敵”還是繼續(xù)友好往來(lái)，打官司所有材料，證據(jù)是否齊備、真實(shí)；如對(duì)方確實(shí)無(wú)力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優(yōu)劣勢(shì)分析好，同時(shí)應(yīng)在彼此表面友好情況，暗中抓緊摸底盡量多方取證，收集有利的證據(jù)材料。再采取相應(yīng)的討債方法。

3、其薄弱原則

一般來(lái)說(shuō)，懂法知理者會(huì)識(shí)時(shí)務(wù)而還債。但多數(shù)情況是對(duì)方廠長(zhǎng)、經(jīng)理或一些個(gè)體老板似乎誰(shuí)也不怕。所以該還的債能拖就拖，但仔細(xì)揣摩，真正欠債不還的企業(yè)法定代表或個(gè)體老板總有一二項(xiàng)最怕的事情。這就是他們所有的弱點(diǎn)。如：怕上法院當(dāng)被告，大失領(lǐng)導(dǎo)體面、尊嚴(yán)、怕報(bào)紙、電臺(tái)暴光；怕上級(jí)知道而失寵、丟官；怕銀行知曉、收貨、停貨，凍結(jié)帳戶、資金停滯、工資難發(fā)；怕客戶同行知道，影響士氣、軍心、亂了生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)秩序；怕親友知道、老婆羅嗦、戀人變卦、鄰居嘲笑、同學(xué)同行笑話；怕“東窗事發(fā)”判刑受罰（指有受賄、假冒、走私等行為者）；怕公司倒閉（指正在審計(jì)、整頓、清理的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位）；怕公安機(jī)關(guān)查處（指有詐騙、仿造證件、批文、印簽等違法行為者）；還有些曾在外嫖娼、賭博過(guò)怕被家里和單位上知道手處分；還有欠債人怕討債方動(dòng)蠻，對(duì)自己的生活及家人的安全有影響；還有的欠債人當(dāng)時(shí)最想得到的或想辦好的事，而討債方正好能幫上忙。對(duì)于以上欠債方的弱點(diǎn)，都可好好的利用。對(duì)方究竟怕啥，需根據(jù)不同性質(zhì)、對(duì)象的不同個(gè)性、境況進(jìn)行分析，抓住把柄、采取相應(yīng)對(duì)策。

（二）討債策略制定

1、對(duì)付“強(qiáng)硬型”債務(wù)人采取沉默策略

這種債務(wù)人最突出的特點(diǎn)是態(tài)度傲慢，而這種債務(wù)人，寄希望于對(duì)方的恩賜是枉費(fèi)心機(jī)，要想取

得較好的討債效果，需以策略為向?qū)??？偟闹笇?dǎo)思想是避其鋒芒，設(shè)法改變其認(rèn)識(shí)以達(dá)到盡量保護(hù)自己利益的目的。具體運(yùn)用形式為：沉默策略，沉默是指在討債實(shí)戰(zhàn)中，觀看對(duì)方的態(tài)度而不開(kāi)口，這種策略對(duì)待態(tài)度“強(qiáng)硬”對(duì)手不失為一個(gè)有力的清償手段。上乘的沉默策略會(huì)使對(duì)方受到心理的打擊，造成心理恐慌不知所措，甚至亂了方寸，從而達(dá)到以削弱對(duì)方力量之目的。沉默策略要注意，審時(shí)度勢(shì)，靈活運(yùn)用，運(yùn)用不當(dāng)，效果會(huì)適得其反，如一直沉默不語(yǔ)，債務(wù)人認(rèn)為你是懾服了他的恐嚇，反而增加了債務(wù)人拖欠的欲望。

2、軟硬兼施策略, 這個(gè)策略是指將清債班子分成兩部分，其中一個(gè)成員扮演硬性角色即A組，A組在清債的初期階段起主導(dǎo)作用。另一個(gè)成員扮演溫和的角色即B組，B組在清債的結(jié)尾扮演主角。這種策略是清債中常見(jiàn)的策略，而且在多數(shù)情況下能夠奏效。因?yàn)樗昧巳藗儽苊鉀_突的心理弱點(diǎn)。如何運(yùn)用此項(xiàng)策略呢？在與債務(wù)人剛接觸并了解債務(wù)人的心態(tài)后，擔(dān)任強(qiáng)硬角色的討債人員，毫不保留地果斷提出還款要求，并堅(jiān)持不放，必要時(shí)帶上點(diǎn)瘋狂，酌量情勢(shì)，表現(xiàn)一點(diǎn)嚇唬人的情緒行為。此時(shí)，承擔(dān)溫和角色的討債人員則保持沉默，觀察債務(wù)人的反應(yīng)，尋找解決問(wèn)題的辦法，等到氣氛十分緊張時(shí)，B組角色出臺(tái)緩和局面，一面勸阻自己伙伴，另一方面平靜而明確的指出，這種局面的形成與債權(quán)人也有關(guān)系，最后建議雙方都做出讓步，保證還款協(xié)議或只要求債務(wù)人立即還清欠款，放棄利息，索款費(fèi)用要求。需指出的是，在討債實(shí)戰(zhàn)中，充當(dāng)A組角色的人，在要威風(fēng)時(shí)應(yīng)緊扣無(wú)理拖欠這份理，切忌無(wú)中生有，胡攪蠻纏，此處AB兩組角色配合要默契。

3、對(duì)付“陰謀型”債務(wù)人采取“車輪式”策略

在生意場(chǎng)上，有些人為了自身的利益與欲望，常利用一些詭計(jì)或借口拖欠債務(wù)，甚至是“要錢沒(méi)有，要命一條”的無(wú)賴樣。下面介紹幾種對(duì)付策略，反“車輪戰(zhàn)”的策略，此處的“車輪戰(zhàn)術(shù)”是指?jìng)鶆?wù)人一方采用不斷更換接待人員的方法，達(dá)到使討債人筋疲力盡，從而迫使其做出某種讓步的目的。對(duì)付這種戰(zhàn)術(shù)的方法是，及時(shí)揭穿債務(wù)人的詭計(jì)，敦促其停止車輪戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，對(duì)更換的工作人員置之不理，可聽(tīng)其陳述而不表述，這可挫其銳氣，對(duì)在經(jīng)辦人施加壓力，采用各種手段使其不得安寧，以促其主動(dòng)還款，緊隨債務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不給其躲避的機(jī)會(huì)。

4、兵臨城下策略

這種策略的意思是，對(duì)債務(wù)人采取大膽的脅迫，看對(duì)方如何反映，這一策略雖然是冒險(xiǎn)性，但對(duì)于“陰謀型”的債務(wù)人時(shí)常有效。因?yàn)閭鶆?wù)人本身想占用資金，無(wú)故拖欠，一旦被識(shí)破反擊，一般情況下會(huì)打擊他們的士氣，從而迫使其改變態(tài)度。例如，對(duì)一筆數(shù)額較大的貨款，債權(quán)方派出十多名討債人員到債務(wù)企業(yè)所款，但其辦公室擠滿了債權(quán)人企業(yè)的職工，這種做法必然會(huì)迫使債務(wù)人盡力還債。

5、私下接觸策略

是指討債人有意識(shí)地利用空閑時(shí)間，主動(dòng)與債務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一起聊天、娛樂(lè)。適當(dāng)?shù)慕o其一些好處，目的是增進(jìn)了解，聯(lián)絡(luò)感情，建立友誼，從側(cè)面促進(jìn)清債的進(jìn)行，同時(shí)通過(guò)多方面的常接觸，還可以了解債務(wù)人的心理特點(diǎn)。

6、假設(shè)條件策略

即在清債過(guò)程中，向債務(wù)人提出一些假設(shè)條件，用來(lái)探知對(duì)方的意向，由于這種作法比較靈活，索款在輕松的氣氛中進(jìn)行，有利于雙方在互利互惠基礎(chǔ)上達(dá)到協(xié)議，例如：“假如我方再供貨一倍，你們前面的欠款還多少；如每月還款十萬(wàn)元，再送貨兩噸怎么樣等，需要指出的是，假設(shè)條件的提出要分清階段，不能沒(méi)聽(tīng)清債務(wù)人意見(jiàn)就過(guò)早假設(shè)。這會(huì)使債務(wù)人在沒(méi)有商量之前就氣餒或使其有機(jī)可乘，因此，假設(shè)條件的提出應(yīng)在了解債務(wù)人的打算和意見(jiàn)的基礎(chǔ)上。

7、對(duì)待“感情型”債務(wù)人的策略

在國(guó)內(nèi)企業(yè)中最常見(jiàn)的人是感情型，這種性格往往很容易接受，其實(shí)在某種程度上，感情型債務(wù)人比強(qiáng)硬型的債務(wù)人難對(duì)付，因強(qiáng)硬型容易引起債權(quán)人的警惕，而感情型的債務(wù)人容易被忽視。因?yàn)楦星樾托愿竦娜嗽谡勗挄r(shí)十分隨和，能迎合對(duì)手的興趣，能夠在不知不覺(jué)中把人說(shuō)服，為了有效的對(duì)付感情型的債務(wù)人，必須利用其特點(diǎn)及其弱點(diǎn)來(lái)制定策略，此類性格的人一般是與人友善，富有同情心，專注于單一的具體工作，不適合沖突氣氛，對(duì)進(jìn)攻和粗暴的態(tài)度是回避的。因此，要訓(xùn)練自己培養(yǎng)一種“謙虛”習(xí)慣，多說(shuō)我們企業(yè)的困難請(qǐng)多支持，我們面臨停產(chǎn)的可能全廠幾百人還等這筆款發(fā)工資，盡可能把自己說(shuō)成困難可憐的樣子，由于感情型債務(wù)人的性格特點(diǎn)會(huì)考慮還款的。

8、恭維策略

感情型債務(wù)人有時(shí)為了顧及人緣而不惜代價(jià)，希望得到債權(quán)人的承認(rèn)，受到外界的認(rèn)可，同時(shí)也希望債權(quán)人了解自己企業(yè)的困難。因此，債權(quán)企業(yè)的清債人員要說(shuō)出一些讓債務(wù)人高興的贊美話，這些對(duì)那些感情型性格的債務(wù)人非常有效。如現(xiàn)在各企業(yè)的資金都困難，你們廠搞的這樣好，全靠你們這些領(lǐng)導(dǎo)，像你們這個(gè)行業(yè)的企業(yè)垮掉不少，你們還能挺過(guò)來(lái)，很了不起。你們對(duì)我們廠的支持，我們廠是公認(rèn)的。

9、進(jìn)攻策略

在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻的態(tài)度，在索款一開(kāi)始就創(chuàng)造一種公事公辦的氣氛，不與對(duì)方打得火熱，在感情上與對(duì)方保持一定的距離。與此同時(shí)，就對(duì)方的還款意見(jiàn)提出反問(wèn)，以引起爭(zhēng)議。如拖欠這么長(zhǎng)時(shí)間，利息誰(shuí)承擔(dān)等。這樣就會(huì)使對(duì)方感到緊張。但不要激怒對(duì)方。因?yàn)閭鶆?wù)人的情緒不穩(wěn)定，就會(huì)主動(dòng)回?fù)?，他們一旦撕破臉皮，債?quán)人就難以成功。

10、試探策略

這一策略是用來(lái)摸清敵情的常用手段，其目的是用來(lái)觀察對(duì)方的反映，以其分析其虛實(shí)真假和真正目的。如提出對(duì)方還款不利的還款計(jì)劃，如果債務(wù)人反映尖銳，那就可以采取其他的方法清債，如果反映溫和就說(shuō)明有余地，運(yùn)用這一策略，還可試探接待人或談判人的權(quán)限范圍，對(duì)方權(quán)利有限，可采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的方法，因?yàn)樗麄兪巧项^意圖的忠實(shí)執(zhí)行者，不會(huì)超越上級(jí)給予的權(quán)限，所以在清債商談中，不要與這種人浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)越過(guò)他們，直接找到其上級(jí)談話。對(duì)方權(quán)利較大的，則可采取冷熱戰(zhàn)術(shù)，一方面以某種借口制造沖突，或是利用多種形式向?qū)Ψ绞┘訅毫?。另一方面設(shè)法恢復(fù)常態(tài)，適當(dāng)時(shí)可以贊揚(yáng)對(duì)手的審慎和細(xì)心，總之通過(guò)軟磨硬泡的方法達(dá)到讓對(duì)方改變?cè)瓉?lái)想法和觀點(diǎn)的目的。

11、對(duì)待虛榮型人的策略

虛榮的人一般具有這樣一些特點(diǎn)，自我意識(shí)較強(qiáng)，好表現(xiàn)自己，對(duì)別人的暗示非常敏感，另一方面要善于利用其本身的弱點(diǎn)作為跳板，索款可事先從側(cè)面提出，在人多或公共場(chǎng)合盡量不要提索款的事情，而滿足其虛榮，不要相信激烈的人身攻擊會(huì)使對(duì)方還款。要多為對(duì)方想一想，顧全他人的面子，同時(shí)把顧全其面子的原因告之債務(wù)人，當(dāng)然如果債務(wù)人躲債、賴債。則可利用其要面子的弱點(diǎn)與其針?shù)h相對(duì)而不顧情面。

12、死纏策略

此法適合欠債的是個(gè)人且數(shù)目不大的，同是也要求討債人能吃苦，有時(shí)間，臉皮厚。具體就是整天跟在欠債人的身后，甚至在節(jié)假日，或下班的時(shí)間，也要寸步不離，這樣將嚴(yán)重影響他的生活安靜，白天跟隨在工作處，晚上跟隨回家，同時(shí)自己也要裝出一副可憐的樣子，讓其周圍的人同情你，這樣不僅擾亂了他的生活，還影響他家人的生活。在一定情況下，欠債人的親朋好友及家里人會(huì)勸其還錢，以便今后生活能有一份安寧。

二、討債技巧

經(jīng)商難事莫過(guò)于討債，討債并不簡(jiǎn)單。它不是單純的出口要錢。因此有必要掌握討債過(guò)程中的一些技巧，會(huì)使你少嘗一點(diǎn)辛酸的苦處。能快速成功的清理自己的債務(wù)。本章就詳細(xì)的講解了幾十種不同場(chǎng)合所采用的討債技巧和成功的實(shí)例。

１、人情討債法

借助與對(duì)方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到討債目的，不是正面攻擊，而是攻打外圍。具體來(lái)說(shuō)，外圍成員主要包括：（1）丈夫 或者妻子；（2）親屬，如其子女、父兄等等；（3）情人；（4）好友；（５）客戶；（６）下屬。前四者主要是利用感情因素對(duì)債務(wù)人產(chǎn)生影響作用。通常來(lái)說(shuō)，伴侶是外圍的主要陣地，在這里能否成功取決兩個(gè)因素：一是其伴侶是否意志薄弱；二是其伴侶是否經(jīng)常提

欠債的事。這兩者缺一不可。后兩者主要是利用利益關(guān)系來(lái)達(dá)到目的?？蛻襞c債務(wù)人本身存在著重大的利益關(guān)系，如果能借助其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要客戶施加影響，通常可以收到奇效。下屬是債務(wù)人企業(yè)或公司的人力資源，也是其進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必不可少的條件，如果處理得當(dāng)，下屬也可以助討債人一臂之力。

其實(shí)，利用人情討債的關(guān)鍵是制造一個(gè)債務(wù)人抹不下面子的局面。它可以利用情感或利益等因素產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)，并利用這些因素便可成為討債人手中的一大法寶。

２、行政討債法

借助行政干預(yù)可以解決很多棘手的案子。行政部門這里主要是指?jìng)鶆?wù)人的主管部門和有關(guān)行政監(jiān)督部門。我們通常的做法是由律師出面將債務(wù)人的負(fù)債情況和負(fù)債原因詳細(xì)告知行政部門，讓其對(duì)債務(wù)人的負(fù)債情況有清楚的了解，對(duì)債務(wù)方負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績(jī)也有正確的評(píng)價(jià)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，主管部門對(duì)債權(quán)人的正當(dāng)?shù)那鍍斠髸?huì)給予不同程度的支持，并在工作中督促下屬企業(yè)清債。

這是一種理想情況，在實(shí)際生活中，領(lǐng)導(dǎo)一般都能從大局出發(fā)考慮問(wèn)題。但是如果不是這樣呢？這就需要債權(quán)人不畏權(quán)勢(shì)、依法追債、注重證據(jù)、講究策略。通過(guò)綜合運(yùn)用各種方法，保證自己的合法權(quán)益。

點(diǎn)評(píng)：這種方法是利用上級(jí)對(duì)債務(wù)人施加壓力，使其不得不清償債務(wù)的強(qiáng)制的方法。

3、媒介討債法

利用媒介來(lái)討債在一定的情況是一個(gè)好辦法。通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視等新聞媒介予以揭露和批評(píng)，使債務(wù)人在公眾輿論的壓力下不得不履行債務(wù)。

《新聞晚報(bào)》刊登了許多欠債不還的債務(wù)人的姓名、地址、欠款數(shù)額，導(dǎo)致債務(wù)人紛紛前來(lái)還債。在此情況下，在不還錢就是拿自己的商業(yè)信用開(kāi)玩笑，在商界失去信用，如何立足、以后誰(shuí)敢與他有生意上的往來(lái)。

點(diǎn)評(píng)：求助新聞媒體，常能收到奇效。一經(jīng)媒體揭露其賴債的丑行后，債務(wù)人不少如驚弓之鳥(niǎo)，他們怕輿論的攻擊，為了自己的信譽(yù)，唯一可以做的就是償還債務(wù)，消除大眾的蔑視，保住自己的商業(yè)信用，洗清自己的名聲。

4、紅娘討債法

中國(guó)關(guān)系網(wǎng)多而復(fù)雜是各國(guó)人都知道的。裙帶關(guān)系的威力非同小可。給對(duì)方介紹一個(gè)異性朋友不失為一個(gè)好辦法。在中國(guó)，最不愿得罪的是親家，如果你這個(gè)紅娘做成了，要債也就不難啦！

為了一筆100萬(wàn)元的欠款，梁英去了新春電線廠不下10次也沒(méi)結(jié)果。她感到不能用常規(guī)的方法，她開(kāi)始打迂回戰(zhàn)。她選擇外了新春廠的財(cái)務(wù)副科長(zhǎng)小王為突破口。這小伙子不僅是副科長(zhǎng)，更是新春

電線廠廠長(zhǎng)的外甥，如果他能幫忙，要回欠款不是問(wèn)題。于是她把自己的表妹介紹給了小王，并得到滿意的效果，二人都很滿意對(duì)方。梁英知道后，不在上門要錢，而是把精力放在其他的債務(wù)上。半年后，梁英家里來(lái)了兩位客人，他們是小王和表妹。他們要結(jié)婚了，小王告訴梁英，新春電線廠最近有幾筆貨款收回，夠還她們廠的欠款，讓她明天去廠里辦還款手續(xù)。這樣欠款順利討回。

點(diǎn)評(píng)：俗話說(shuō)“打蛇要打七寸上”。梁英能要回欠款，是因?yàn)樗x準(zhǔn)了突破口。如果可以我們不妨當(dāng)一回紅娘，但要看你的眼光，不要亂點(diǎn)鴛鴦譜。當(dāng)紅娘也是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槿绻?dāng)不好，得罪了關(guān)鍵人物，反倒會(huì)弄巧成拙。

5、快速討債法

兵貴神速，時(shí)間就是生命，貽誤戰(zhàn)機(jī)遭致失敗，而抓住戰(zhàn)機(jī)，則戰(zhàn)果輝煌。討債也是如此，尋找機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)來(lái)討債。

金源紡織廠急需資金50萬(wàn)，本廠一時(shí)拿不出來(lái)，找白云毛紡廠幫忙，并且承諾年底連本帶息還60萬(wàn)。白云毛紡廠明知有風(fēng)險(xiǎn)，但是經(jīng)不住巨額利息的誘惑，將50萬(wàn)借給了金源。雙方就此簽訂了借款合同。一年后，金源紡織廠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭到慘敗，整個(gè)企業(yè)元?dú)獯髠Y金所剩無(wú)幾。白云獲知后，迅速派有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)老王前去追討借款。

老王來(lái)到金源后，迎接他的是人高馬大的胡廠長(zhǎng)。胡廠長(zhǎng)對(duì)老王好生款待，恨不得快點(diǎn)把他打發(fā)走。接連幾天，胡廠長(zhǎng)只字不提還款的事。老王只好自己開(kāi)口：“胡廠長(zhǎng)，感謝你的招待，但我這次來(lái)的目的我不說(shuō)你也清楚。去年你們借了我們50萬(wàn)，當(dāng)時(shí)說(shuō)好一年后連本帶息還60萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)一年了，你們應(yīng)該……”

胡廠長(zhǎng)苦笑說(shuō)：“我們廠的情況，你也清楚。借你們的還有其他幾個(gè)單位的錢，連同自己的老本都虧了。你這個(gè)時(shí)候來(lái)要錢，實(shí)在是對(duì)不起。要不請(qǐng)你回廠跟你們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下，寬限我們一段時(shí)間，錢，我們廠一定想辦法還，怎么樣？”

老王聽(tīng)他這樣說(shuō)，也只有點(diǎn)頭：“好吧。那就放寬些日子，不過(guò)我要這兒多呆幾天，做些市場(chǎng)調(diào)查。”

其實(shí)，老王調(diào)查的主要目的仍是金源的財(cái)務(wù)狀況。調(diào)查得知，金源不僅欠白云50萬(wàn)，還欠其他幾個(gè)單位80萬(wàn)，企業(yè)早已資不抵債，倒閉只是遲早問(wèn)題。一位與老王交往甚深的知情人士向他透露，金源紡織廠有一座樓產(chǎn)要賣，買主已經(jīng)有了，只等賣樓成功，然后分錢散伙。得知這一情況，老王馬上找到那座將賣的樓產(chǎn)，經(jīng)考察核實(shí)無(wú)誤后，立即趕回本廠向廠領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

事不宜遲，白云毛紡廠立即通知律師，向法院起訴金源紡織廠，要求他們以物抵債。正當(dāng)金源準(zhǔn)備和樓產(chǎn)買主簽訂售樓合同的時(shí)候，法院的通知書(shū)也送達(dá)了金源。老王如風(fēng)如火的趕到金源同胡廠長(zhǎng)

緊急協(xié)商。在老王步步緊逼的攻勢(shì)中，胡廠長(zhǎng)終于無(wú)可奈何的同意了優(yōu)先還白云廠款的要求，從賣樓款中先扣下60萬(wàn)還給白云廠。當(dāng)另幾家債權(quán)單位知道消息后，紛紛向法院起訴要求清償借款時(shí)，金源紡織廠已如一棵讓蟲(chóng)蛀空的大樹(shù)，轟隆一聲倒塌了。

點(diǎn)評(píng)：白云廠得知金源的經(jīng)營(yíng)失敗后，做出了迅速的反應(yīng)，派老王前去催款。老王盡管沒(méi)有要到債款，呆在金源棉紡廠做市場(chǎng)調(diào)查，尋找有利時(shí)機(jī)。終于，工夫不負(fù)有心人。

6、冷面討債法

人說(shuō)臉熟好辦事，但在討債方面，有時(shí)是需要拉下臉的。

孫經(jīng)理，是位40開(kāi)外的單身女人，因其性格強(qiáng)悍，人稱孫二娘。她剛回辦公室，就聽(tīng)說(shuō)業(yè)務(wù)員小關(guān)讓人騙了，叫來(lái)問(wèn)其原因。原來(lái)，前些日子，某單位來(lái)購(gòu)貨，對(duì)方在簽名的同時(shí)，故意把賬號(hào)尾數(shù)的“0”寫(xiě)成“9”，等到托收承付時(shí)，對(duì)方銀行以這個(gè)理由給退了回來(lái)。

“合同上不是也寫(xiě)了賬號(hào)么？為什么不核對(duì)一下？”孫經(jīng)理發(fā)火，毛病出在這里，說(shuō)出去不讓人笑掉大牙！

“對(duì)方在簽章時(shí)，水墨沾的多啦，模模糊糊，看不清楚?！毙￡P(guān)說(shuō)。這事辣手，看來(lái)需要自己出馬了。

孫經(jīng)理和小關(guān)在一個(gè)僻靜的小巷找到了這家單位。進(jìn)門后，孫經(jīng)理大咧咧的坐在椅子上。小關(guān)應(yīng)付完畢，對(duì)方出來(lái)一個(gè)中年人才介紹說(shuō)；“這是我們米老總?！?/p>

米老總很有城府地略微點(diǎn)了一下頭，示意什么事可以和他講。孫經(jīng)理心想，這人最多只有30歲，也敢稱老。

“行呀，你的弟兄竟騙到老娘頭上啦。”孫經(jīng)理一句話，撕下文明的外衣。老娘在搞公關(guān)，而且還居領(lǐng)導(dǎo)的職位，一定有她的特別一面，米老總心想。

“這是正常業(yè)務(wù)，怎么叫騙？誰(shuí)讓你們辦托收不及時(shí)，款總不能等著你們吧？”米總說(shuō)?！澳阕詈冒言捠栈厝?，別他媽的跟老娘玩這種把戲，當(dāng)心砸了自己的鋪?zhàn)??！睂O經(jīng)理很是潑辣的根本沒(méi)拿他當(dāng)回事。

“我現(xiàn)在沒(méi)錢，你打官司去吧?！泵桌峡偫淅涞恼f(shuō)?！昂?，真有你的，知道老娘干事從來(lái)不打官司?！睂O經(jīng)理說(shuō)。米老總不說(shuō)話了，冷場(chǎng)了。

“走，去銀行查他的賬?！睂O經(jīng)理對(duì)小關(guān)說(shuō)。

“咱們先吃飯，有事回來(lái)好商量?！泵桌峡傊?，現(xiàn)在的人，手眼通天有的是，誰(shuí)知孫經(jīng)理是龍還是蟲(chóng)。

孫經(jīng)理的酒量很大。米老總原以為把她灌醉之后套出實(shí)底，沒(méi)想到幾量白干下肚之后，自己先說(shuō)了實(shí)話。

原來(lái)，米老總的公司只有兩人。招聘業(yè)務(wù)員是講定，每一批貨發(fā)貨款的1/10給業(yè)務(wù)員，然后解聘，由他們承擔(dān)責(zé)任并處理債務(wù)關(guān)系，只欠不還。再用這筆投資熱門生意。

“反正都是公家的事，何必這樣認(rèn)真。我把貨款總額的1/10給你個(gè)人，算是兄弟的一點(diǎn)心意。”米老總說(shuō)。

“我這人，缺德，缺夫，什么都缺，就是不缺錢。正因?yàn)槭枪沂拢阅惚仨氁环植簧俚慕o我。要是我自己的事，這幾個(gè)小錢兒對(duì)一個(gè)農(nóng)民可以活一輩子，我卻不放在眼里不夠我一年的利息?！睂O經(jīng)理說(shuō)。

米老總心想，20來(lái)萬(wàn)竟不夠她一年的利息，那么她至少有200萬(wàn)。“你那來(lái)的這么多錢？”米老總脫口而出。

“掙的唄，我家有兩家工廠，一家大酒店，每年利潤(rùn)的1/3得花在銀行、工商、稅務(wù)身上，也好，交了不少的朋友?！睂O經(jīng)理漫不經(jīng)心地說(shuō)，其實(shí)，她家什么的也沒(méi)有。

“老弟，拿來(lái)吧?！本坪?，孫經(jīng)理說(shuō)。“都給嗎？”米老總還舍不得?！半y道還要給你兩萬(wàn)回扣當(dāng)賞錢？怕你要不起！“孫經(jīng)理說(shuō)。這個(gè)女人惹不起，米老總邊想邊給她辦手續(xù)。

“過(guò)幾天到我那來(lái)，給你一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，別老掙這損錢?！皩O經(jīng)理喝了一口茶說(shuō)。一聽(tīng)這話，米老總一溜煙地跑向銀行。

點(diǎn)評(píng)；這里面主要是利用自己的虛張氣勢(shì)把對(duì)方給壓住，因?qū)Ψ郊冋峭婊印?/p>

7、影子討債法

在討債活動(dòng)中一旦有了討債目標(biāo)就要緊緊盯住，讓他無(wú)處可躲，像足球比賽中的后衛(wèi)一樣緊盯人防守，如同影子一樣同對(duì)方形影不離。如果對(duì)方是個(gè)男士，這個(gè)影子是個(gè)女人，那就更有效了。

和興建筑公司拖欠松江水泥廠的水泥款達(dá)150萬(wàn)元。和興建筑公司的鄭經(jīng)理一直采取不合作的態(tài)度，令松江的王廠長(zhǎng)大傷腦筋。萬(wàn)般無(wú)奈下，王廠長(zhǎng)在廠里公開(kāi)招牌討債人員，并許以高額的獎(jiǎng)金。勇敢的少婦李紅應(yīng)聘前去和興建筑公司討款。

李紅有一個(gè)三歲的女兒。她當(dāng)上專職討債員后，天天領(lǐng)著女兒到和興建筑公司上班，搞得鄭經(jīng)理根本不能工作。雙方相持了一個(gè)禮拜，鄭經(jīng)理對(duì)李紅母女采取了躲的戰(zhàn)術(shù)。他開(kāi)始下工地辦公，或者根本不回辦公室。李紅呢，她也采取了相應(yīng)的策略，天天跑到鄭經(jīng)理的家里去，遇到吃飯就吃飯，她的女兒在鄭經(jīng)理家撒了歡了的玩，每每搞得鄭經(jīng)理家像被抄了似的。這讓鄭經(jīng)理那做醫(yī)生的妻子天天

皺著眉頭，可對(duì)一個(gè)帶著一個(gè)小孩的女人也沒(méi)有辦法。

為此，替李紅的枕頭風(fēng)沒(méi)少吹。鄭經(jīng)理已經(jīng)被說(shuō)動(dòng)了心。

不久區(qū)里開(kāi)人大，作為區(qū)人大代表的鄭經(jīng)理去報(bào)到時(shí)，以外的看到李紅抱著小孩早就等在報(bào)到處了。這下鄭經(jīng)理沒(méi)話說(shuō)了，他匆匆的寫(xiě)了一張紙條，送到李紅手里，告訴她：“你現(xiàn)在可以拿我的紙條辦手續(xù)了?！?/p>

李紅拿著鄭經(jīng)理的手諭來(lái)到和興建筑公司，順利的要回了欠款。

點(diǎn)評(píng)：李紅正是像鄭經(jīng)理的影子一樣纏著她的討債目標(biāo)鄭經(jīng)理，搞得他沒(méi)法進(jìn)行正常的工作和生活。他不得不向她妥協(xié)，乖乖的還款。

8、深情討債法

討債的技巧很靈活，在不同的場(chǎng)合用不同的方法。以下這個(gè)事例給大家一點(diǎn)提示。

河北某廠的推銷員小王到東北推銷產(chǎn)品，很快同A廠簽訂了20萬(wàn)元的合同。貨到后，貨款卻遲遲不回來(lái)。

半年后，廠長(zhǎng)責(zé)令小王前去A廠討債，臨走時(shí)給小王下了死命令，討不回錢就別回來(lái)。小王來(lái)到A廠，陳廠長(zhǎng)訴了一遍苦，表示暫時(shí)不能付款。小王要不來(lái)錢就在A廠泡起了“蘑菇”，成了A廠的編外員工。天天到A廠來(lái)“上班”。

幾天下來(lái)，小王在A廠混熟了，也摸清了A廠的底細(xì)。A廠并不是沒(méi)錢，而是錢少債多，擔(dān)心給了幾家會(huì)引起更多的債主上門討債。

了解到真實(shí)情況后，小王開(kāi)始尋找突破口。

A廠廠區(qū)內(nèi)高高掛著的廣播喇叭給了他靈感。小王發(fā)現(xiàn)，這個(gè)喇叭每天都播出該市經(jīng)濟(jì)廣播的電臺(tái)的《中午點(diǎn)歌》節(jié)目，A廠的干部職工大多是這個(gè)節(jié)目的忠實(shí)聽(tīng)眾。

中秋快到啦，這天小王沒(méi)有到A廠“上班”。廠里的人以為小王回家過(guò)節(jié)去了。

中午，A廠人照常一樣邊吃邊聽(tīng)了這個(gè)節(jié)目。一首過(guò)后，從廣播中傳出的是小王那有趣的“河北腔”。人人都放下手里的筷子，想聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)小王要說(shuō)什么。正在吃飯的陳廠長(zhǎng)的真擔(dān)心小王在廣播中亂說(shuō)，損害A廠的聲譽(yù)。

小王動(dòng)情地說(shuō)：“今天是中秋節(jié)，每逢佳節(jié)倍思親，作為離家在外的游子，我也想家。但我并不孤獨(dú)，我來(lái)到這里，得到了A廠干部職工的很多幫助，在這里我為他們點(diǎn)播一首《只要你過(guò)的比我好》，以表達(dá)我對(duì)他們的祝福?！?/p>

這首歌在A廠區(qū)內(nèi)飄揚(yáng)回蕩，深深地打動(dòng)了A廠的每一個(gè)人……

第二天，收發(fā)員告訴小王陳廠長(zhǎng)有請(qǐng)。走進(jìn)了廠長(zhǎng)辦公室，陳廠長(zhǎng)含笑上前握住小王的手，連說(shuō)

對(duì)不起，讓他在外面過(guò)節(jié)。他還告訴小王正巧廠里收回了一筆錢，小王現(xiàn)在就可以去財(cái)務(wù)科辦手續(xù)了。

小王來(lái)到財(cái)務(wù)科，要回了欠款。

點(diǎn)評(píng)：討債，有時(shí)不一定要兇神惡煞，不妨抓住時(shí)機(jī)用款款深情打動(dòng)欠款人。像本例中的小王用點(diǎn)歌作為A廠干部群眾的感情突破點(diǎn)，從而順利的要回了欠款。

9、憐憫討債法

討債員李春生幾次去同一家欠款單位討債，都沒(méi)有結(jié)果?？崎L(zhǎng)說(shuō)他為鐵道部推銷車票；廠長(zhǎng)拿他當(dāng)“白丁”看待。

這次，科長(zhǎng)又讓他去討債，他很不愿意，但又沒(méi)辦法，不得不去。

李春生臨行前想，這次可能還討不回來(lái)。何不帶兒子一道去，免得一個(gè)人寂寞，兒子也可以開(kāi)開(kāi)眼界。此時(shí)，學(xué)校正在放暑假。

春生帶著兒子喃喃登上了西去的列車。

欠款單位的人都知道春生好對(duì)付，就是和他打馬虎眼，見(jiàn)他帶兒子，就開(kāi)玩笑說(shuō)：“培養(yǎng)下一帶接班人那？”

春生見(jiàn)大家把注意力都集中在兒子的身上，眼前一亮，計(jì)上心來(lái)。傍晚，他向兒子面授機(jī)宜，喃喃頻頻點(diǎn)頭。兩天后，喃喃自己來(lái)到欠款單位。

科長(zhǎng)問(wèn)你爸爸怎么沒(méi)來(lái)？喃喃說(shuō)：“我爸病啦，他讓我來(lái)問(wèn)問(wèn)今天有沒(méi)有錢？”?？崎L(zhǎng)說(shuō)：“你怎么不在他身邊照顧呢？” “他不讓。”喃喃說(shuō)。

科長(zhǎng)安排人去看望老李，可是，喃喃就是不和他們一起回去。喃喃在科長(zhǎng)的辦公室，又是端茶又是倒水?？崎L(zhǎng)一看就喜歡他，問(wèn)他上幾年級(jí)，學(xué)習(xí)怎么樣？ 小家伙一一回答，并且他說(shuō)他學(xué)習(xí)不錯(cuò)。“成績(jī)不錯(cuò)，長(zhǎng)大了想干什么？”科長(zhǎng)問(wèn)。

“我長(zhǎng)大了要當(dāng)廠長(zhǎng)，一定好好經(jīng)營(yíng)。決不欠人家的錢，也不讓別人欠我的錢。免得為我工作的人像我爸爸那樣整天像孫子似的辛苦?！?/p>

科長(zhǎng)苦笑，陷入沉思。

連續(xù)幾天喃喃都來(lái)科長(zhǎng)室報(bào)道，還不閑著。

這一天，喃喃又來(lái)了，并幫忙打了開(kāi)水?？崎L(zhǎng)一來(lái)，心里就暖暖的。喃喃問(wèn)“叔叔今天有錢么？

我快要開(kāi)學(xué)啦！爸爸還在這里病著。如果爸爸討不回債，單位就不給他發(fā)工資?！?/p>

“我領(lǐng)你去廠長(zhǎng)那看看，幫你說(shuō)一說(shuō)?！笨崎L(zhǎng)說(shuō)。到了廠長(zhǎng)的辦公室，科長(zhǎng)把情況說(shuō)了，并說(shuō)了情。廠長(zhǎng)一聽(tīng)，說(shuō)：“去財(cái)務(wù)室，看一看有沒(méi)有錢，把款還了?！?科長(zhǎng)領(lǐng)喃喃來(lái)財(cái)務(wù)室開(kāi)了發(fā)票。錢要回來(lái)啦！

點(diǎn)評(píng)：人人皆有憐憫之心，好好加以利用，不為一個(gè)討債的好辦法。

10、勞務(wù)討債法

如果朋友找你借了，卻沒(méi)有錢還，你會(huì)怎么做呢？為了錢難道就和朋友抓破臉皮？能否有適當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)處理好這樣的借貸關(guān)系呢？

吳春和汪含原來(lái)是一對(duì)好朋友，不論兩家有什么事，彼此都互相幫助，就像親哥倆一樣。后來(lái)，汪含因賭借債，被債主逼得沒(méi)有辦法了，只得去找朋友吳春借，并講明一定還。

轉(zhuǎn)眼過(guò)了一年，沒(méi)想到，汪含竟苦著臉說(shuō)：“我現(xiàn)在真的沒(méi)有錢，有錢了一定還你?！?/p>

吳春沒(méi)有想到，事情竟變成這樣。他氣得沒(méi)法了，就向當(dāng)律師的表哥求救。哥哥聽(tīng)后，想了想說(shuō)：“你倆過(guò)去是好朋友，為了錢的事，把臉抓破，這樣不好。”

吳春急了，說(shuō)：“我的錢又不是從大街上撿的，那就白白送他了嗎？”

哥哥說(shuō)：“我們可以想一個(gè)兩全其美的辦法。你可以為汪含提供一個(gè)既寬松又便利的還債條件，使他能夠接受，從而主動(dòng)地還清欠款又不影響你們的團(tuán)結(jié)。”

吳春一聽(tīng)，說(shuō)：“說(shuō)得容易，做起來(lái)難。哪有那么好的法子?！?/p>

哥哥說(shuō)：“這個(gè)容易。汪含不是會(huì)木工活嗎？你現(xiàn)在準(zhǔn)備蓋房子。做門窗和房架子，你可以跟他商量，這些活讓他來(lái)干，用以抵消債款?！?/p>

吳春拍手贊同說(shuō)：“你說(shuō)的是勞務(wù)抵債？這個(gè)我可從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。這個(gè)方法太絕了?！?/p>

后來(lái)，汪含非常高興的接受了吳春的要求，如期做好了木工活。這樣，兩個(gè)人之間的債務(wù)關(guān)系，就隨著解決了。

點(diǎn)評(píng)：如果債務(wù)人的確無(wú)力清償債務(wù)，債權(quán)人可以采取靈活的勞務(wù)抵債方式，這樣，不僅能夠減少自己的損失，而且還不會(huì)影響當(dāng)事人之間的人際關(guān)系。

11、幫工討債法

這個(gè)討債方法主要是說(shuō)，討債人員可以置身于對(duì)方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況，使得事實(shí)俱在。那么對(duì)方就不會(huì)自欺欺人地說(shuō)“暫時(shí)無(wú)力償還”之類的理由來(lái)搪塞了。

司馬來(lái)到百貨站討債，姜經(jīng)理看他是個(gè)老實(shí)人，便用種種困難敷衍司馬。司馬無(wú)計(jì)可施，坐在了

業(yè)務(wù)部的門口，遇見(jiàn)來(lái)購(gòu)貨的便主動(dòng)搭訕，然后領(lǐng)著來(lái)到負(fù)責(zé)分類產(chǎn)品的調(diào)撥站面前，等開(kāi)完票子，又去幫助提貨、裝車。

司馬并沒(méi)有白忙活。他心里暗暗在計(jì)算著每天的銷售額。幾天下來(lái)，司馬掌握了情況，又去找姜經(jīng)理，向他說(shuō)明這幾天的銷售額已經(jīng)能夠還他們的欠款了，要求還款。

姜經(jīng)理沒(méi)想到這老實(shí)人還有一手，再想推諉，有些說(shuō)不過(guò)去，便說(shuō)：“這幾天確實(shí)進(jìn)了點(diǎn)錢，不過(guò)，來(lái)購(gòu)貨的單位也不是現(xiàn)款提貨的，再加上單位還有其他開(kāi)支，剩下的也不多了，我先給你一部分帶回去，余下的以后有錢在給你匯去?！?/p>

司馬同意后，姜經(jīng)理很快便給他辦好了一張4萬(wàn)元的匯票。

可是司馬拿著匯票并沒(méi)有馬上離去，而是把匯票用特快專遞郵回了單位。他明白匯票的存入期限是一個(gè)月，耽擱幾天沒(méi)關(guān)系，而且不存在空頭這一概念。

司馬像往日一樣，又當(dāng)起了業(yè)余調(diào)撥員。3天過(guò)去了，雖有前來(lái)購(gòu)貨的，而且數(shù)額也超過(guò)了欠款，可是，他沒(méi)有去找姜經(jīng)理。終于，機(jī)會(huì)來(lái)了。這天來(lái)了一個(gè)購(gòu)貨大戶，司馬趕緊上前幫助接待，并主動(dòng)為其跑腿去財(cái)務(wù)科交款。司馬拿著客戶的款并沒(méi)有直接去財(cái)務(wù)科，而去找姜經(jīng)理。

“這幾天你們單位進(jìn)了一些錢，考慮到你們還有別的支出，所以就沒(méi)有來(lái)麻煩你?，F(xiàn)在有一個(gè)大戶來(lái)購(gòu)貨，這筆錢除了還清我廠的欠款外，貴單位還能有一些余額作為備用金?！彼抉R說(shuō)。

姜經(jīng)理望著這個(gè)老實(shí)人，再想陳詞，去找不到適當(dāng)?shù)睦碛桑缓谜f(shuō)：“你先去財(cái)務(wù)科把錢存上，你們廠的錢從這里結(jié)清。”

次日上午，姜經(jīng)理給司馬看銀行電匯的底聯(lián)，“剩下的款已經(jīng)通過(guò)銀行劃出去了，這是匯款憑證?！苯?jīng)理說(shuō)。

司馬回到廠里時(shí)，貨款已先他而至。

點(diǎn)評(píng)：司馬討債遇到困難時(shí)，是先做到知己知彼，了解對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況，做好充分的準(zhǔn)備后，再向姜經(jīng)理開(kāi)攻，讓對(duì)方?jīng)]有推脫之詞。

12、轉(zhuǎn)圈討債發(fā)

老井來(lái)到欠款單位，推開(kāi)廠長(zhǎng)室的門，說(shuō)明來(lái)意，廠長(zhǎng)請(qǐng)他去找經(jīng)營(yíng)廠，可以，經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)又請(qǐng)他去找供銷科長(zhǎng)。供銷科長(zhǎng)又把他推到財(cái)務(wù)科。而財(cái)務(wù)科長(zhǎng)只說(shuō)了一句“具體事情我不清楚，找業(yè)務(wù)部門”之后就沒(méi)戲了。

推來(lái)推去旋風(fēng)把老井圍在中央。老井把情況又向廠長(zhǎng)陳訴了一遍。“去找經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)，就說(shuō)是我說(shuō)的?！睆S長(zhǎng)拿出了威風(fēng)。

這回經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)十分客氣，但說(shuō)來(lái)說(shuō)去，結(jié)果是沒(méi)錢，差點(diǎn)沒(méi)把老井的鼻子氣歪了。

老井想你不是沒(méi)錢嗎？看我怎么對(duì)待你。

老井又來(lái)找供銷科長(zhǎng)，結(jié)果和經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)一樣，人到和氣，可還是沒(méi)錢。

這次老井沒(méi)生氣，而且心理愿意讓他這么說(shuō)。他看出這個(gè)廠的高層領(lǐng)導(dǎo)之間有些矛盾?！澳阍趺催€來(lái)找我？”廠長(zhǎng)再次看見(jiàn)老井，滿臉的不高興。

“我跟他們說(shuō)了。是你讓我去的，可是他們根本無(wú)動(dòng)于衷還是按老一套把我支了一圈?！崩暇f(shuō)。廠長(zhǎng)聽(tīng)罷，忙用電話把經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)叫來(lái)，他為自己的發(fā)號(hào)施令不被執(zhí)行而惱火。“我不是給你解釋了呢？單位目前資金很緊?！苯?jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說(shuō)。

“你并沒(méi)有這么說(shuō)，只是讓我去找供銷科長(zhǎng)?！崩暇f(shuō)。“不信你可以問(wèn)一問(wèn)。”老井接著說(shuō)。供銷科長(zhǎng)答復(fù)說(shuō)老井找過(guò)他?！澳銈兿热フ?wù)??！睆S長(zhǎng)沒(méi)等經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)開(kāi)口，便下了逐客令。“你怎么胡說(shuō)八道？”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說(shuō)?！笆菑S長(zhǎng)請(qǐng)我去的，問(wèn)我談的怎么樣。”老井說(shuō)?！拔也皇歉阒v了么？”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說(shuō)。“可你并沒(méi)有解決呀?！崩暇f(shuō)?！拔椰F(xiàn)在解決不了?！苯?jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說(shuō)。老井沒(méi)再說(shuō)什么，告別了經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)?！澳氵€來(lái)干什么？”廠長(zhǎng)第四次問(wèn)老井，臉色深深的。

“經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說(shuō)了，他什么事也解決不了。不找你不行啊?！崩暇f(shuō)?！八@個(gè)官兒還想不想當(dāng)了！”廠長(zhǎng)氣得站了起來(lái)。

“怎不能辦？不能辦說(shuō)話?！睆S長(zhǎng)在電話里向經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)動(dòng)了火。“你現(xiàn)在再去找他?！睆S長(zhǎng)向老井說(shuō)?！澳愕降资裁匆馑?？”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)瞪著站在身邊的老井說(shuō)。

“我到?jīng)]啥意思，只是廠長(zhǎng)有意思，你卻直到現(xiàn)在還沒(méi)領(lǐng)會(huì)?！崩暇f(shuō)?！斑@么說(shuō)，他同意給你錢？”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)再問(wèn)?！八赡苓€要向我們單位訂一批貨?！崩暇鸱撬鶈?wèn)。

“賬上確實(shí)有一部分款，不過(guò)那是準(zhǔn)備開(kāi)工資的，既然廠長(zhǎng)答應(yīng)了，就先給你吧?！苯?jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說(shuō)完，親自領(lǐng)著老井去了財(cái)務(wù)科。

當(dāng)老井帶著銀行匯票返程時(shí)，不知經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)是否還沒(méi)有回過(guò)味來(lái)。

點(diǎn)評(píng)：討債人經(jīng)常遇到這樣的轉(zhuǎn)圈推卸債務(wù)的單位，債權(quán)人不妨用這個(gè)方法來(lái)使債務(wù)得到償還。

13、相助討債法

欠你債的人不一定是你的敵人。有時(shí)，討債人犧牲自己的利益幫助欠債方是一舉兩得的事情。因?yàn)樵谇穫經(jīng)]有能力還款的情況下，你對(duì)欠債的企業(yè)和個(gè)人適當(dāng)?shù)貛椭幌?，既可要回欠款，又獲得人情。

萬(wàn)里制鞋廠由于產(chǎn)品滯銷，沒(méi)有能力還織布廠的貨款。蔡廠長(zhǎng)一籌莫展。織布廠為了要回貨款，派王鳳前去討債。

王鳳來(lái)到萬(wàn)里制鞋廠，蔡廠長(zhǎng)照例又把他領(lǐng)到了堆積如山的成品倉(cāng)庫(kù)，苦笑著說(shuō)：“我也知道對(duì)不起你們廠，我現(xiàn)在是無(wú)計(jì)可施了，等這些鞋賣出去了，我們一定先還你們錢?！?/p>

見(jiàn)此情景，王鳳沒(méi)有再提討債的事情，而是仔細(xì)地詢問(wèn)了萬(wàn)里制鞋廠的產(chǎn)品銷售情況。幾天后，王鳳去武漢開(kāi)展覽會(huì)，臨走前，她又來(lái)到了萬(wàn)里制鞋廠，帶走了萬(wàn)里制鞋廠的幾雙鞋。在展覽館期間，王鳳在洽談本廠業(yè)務(wù)的同時(shí)，不忘推銷萬(wàn)里制鞋廠的產(chǎn)品。真沒(méi)有想到，在北方滯銷的布鞋在南方竟成了俏貨。

當(dāng)王鳳回來(lái)時(shí)，不但帶回了織布廠的供貨合同，還給萬(wàn)里制鞋廠帶回了幾個(gè)客戶。僅兩個(gè)月，萬(wàn)里制鞋廠的產(chǎn)品被訂購(gòu)一空，生產(chǎn)任務(wù)也排得滿滿的。

萬(wàn)里制鞋廠活了起來(lái)，很快就還清了拖欠織布廠的欠款。蔡廠長(zhǎng)親自去織布廠找到王鳳致謝，并與王鳳簽訂了今后兩年的供貨合同，王鳳也被萬(wàn)里制鞋廠聘為兼職供銷員。

點(diǎn)評(píng)：王鳳采用了很成功的討債方式。在討債過(guò)程中她盡力的幫助萬(wàn)里制鞋廠打開(kāi)銷路。這樣，既快速的解決了債務(wù)關(guān)系，又得到了生意上的好伙伴。兩全其美，何樂(lè)而不為呢？

14、復(fù)業(yè)討債法

商海之中，有的企業(yè)像吹氣泡一樣，一天一個(gè)樣的膨大起來(lái)，前程似錦；有的企業(yè)像被牛皮筋絆住了手腳，無(wú)論怎么折騰，也沒(méi)有叫人興奮的起色；有的企業(yè)開(kāi)張之日仿佛就是倒閉之時(shí)，因?yàn)殚_(kāi)張的鞭炮響過(guò)之后就再也聽(tīng)不到它有什么動(dòng)靜。優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在這里平等地對(duì)待每一個(gè)企業(yè)。于是在商品經(jīng)濟(jì)興旺發(fā)展之際，企業(yè)之間的債務(wù)鏈也像蜘蛛網(wǎng)一樣牽延開(kāi)來(lái)，使得形形色色的討債公司一個(gè)個(gè)應(yīng)運(yùn)而生，引起社會(huì)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一片議論。某“東方債務(wù)清償公司”便是這眾多的討債公司中的一個(gè)。

說(shuō)起討債公司，不了解的人往往把和兇神惡煞的要債者形象聯(lián)系起來(lái)，其實(shí)不然。“東方債務(wù)清償公司”的討債法能叫欠款人產(chǎn)生大旱之望云霧的親和感，你相信么？

有一天，天津興興化工設(shè)備廠找到“東方債務(wù)清償公司”，請(qǐng)求公司幫助討回一筆債務(wù)。原來(lái)安徽一家淮村堿廠從該化工設(shè)備廠買走了一套化工生產(chǎn)設(shè)備，貨款3年未付，本廠人員多次前往討債都沒(méi)有結(jié)果，到法院起訴也因貨款額不大而未被受理，只好向討債公司求助?！皷|方債務(wù)清償公司”的討債員老秦應(yīng)承下了這件討債業(yè)務(wù)。

老秦千里迢迢來(lái)到安徽淮村堿廠時(shí)，不禁大吃一驚：這叫什么工廠??！場(chǎng)院里一個(gè)人也沒(méi)有，遍地雜草叢生，落葉飄零，斷磚殘恒，一片凄涼景象。

老秦好不容易在附近村莊之中找到一個(gè)村民。村民告訴他，這個(gè)堿廠原是個(gè)村辦企業(yè)，是個(gè)村集

資十幾萬(wàn)元，從天津拉來(lái)的生產(chǎn)設(shè)備而投產(chǎn)的。但是因?yàn)榧夹g(shù)力量太差，加上信息閉塞、推銷無(wú)力，最后不僅錢沒(méi)賺到，所欠的款也無(wú)法償還。大伙一下子寒了心，工廠也就成了破敗樣。

淮村堿廠廠長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)天津那邊又來(lái)了討債的，干脆躲起來(lái)不見(jiàn)，卻派了個(gè)老漢威脅老秦說(shuō)：“這個(gè)廠也有俺村的血汗，你們要是來(lái)把機(jī)器拆走，俺們是寧死也不答應(yīng)。”

面對(duì)如此復(fù)雜的討債糾紛，老秦沒(méi)有貿(mào)然展開(kāi)要債行動(dòng)?？吹竭@里的貧苦狀況，他動(dòng)了惻隱之心，決定先設(shè)法幫助淮村堿廠恢復(fù)生產(chǎn)，待其有了生機(jī)活力之后，再提要債的事情。

于是，老秦在當(dāng)?shù)厣吓芸h、鄉(xiāng)政府，下訪村民委員會(huì)，議題只有一個(gè)，：扶淮村堿廠上新產(chǎn)品，重開(kāi)生財(cái)之道。這樣一來(lái)，欠債方上上下下的防范心理和抵觸情緒一掃而光，反而對(duì)他產(chǎn)生了較大的希望。

老秦回到天津，奔走了一家又一家的單位，匯集了一條又一條的信息。他這樣不辭辛苦地“穿針引線”，終于促成天津市一家大型制藥廠與淮村堿廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)雞鴨魚(yú)豬飼料添加劑的技術(shù)合作?；创鍓A廠的產(chǎn)品源源不斷的運(yùn)出這家村辦企業(yè)，回收的資金叫村民們心里樂(lè)開(kāi)了花。每多久，淮村堿廠與天津興興化工設(shè)備廠之間拖了3年多的債務(wù)糾紛圓滿的解決了。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)討債技巧同上篇一樣，都是討債人在幫助了別人的同時(shí)也幫了自己。對(duì)于還債的確很有困難的欠債方，討債人員可以盡可能的幫助他們。

15、攻心討債法

運(yùn)用法制攻心法，重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)法律的嚴(yán)肅性及觸犯法律的嚴(yán)重后果，使債務(wù)人不敢知法犯法。但是在運(yùn)用的同時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

（1）判定其是否是由于認(rèn)識(shí)上的不足。債務(wù)人拖欠債務(wù)的原因是多種多樣的，既有認(rèn)識(shí)上的不足，又有經(jīng)濟(jì)上的原因。只有對(duì)于認(rèn)識(shí)上的不足而造成的拖欠，才能采取法制教育來(lái)改變其認(rèn)識(shí)。

（2）向其宣講法律知識(shí)。有的債權(quán)人也對(duì)有關(guān)法律知識(shí)有所了解，但卻是瑣碎的，不成系統(tǒng)，故不能詳實(shí)地向債務(wù)人宣傳法律知識(shí)。再者，債權(quán)人直接向債務(wù)人宣傳法律，給債務(wù)人以盛氣凌人的感覺(jué)，債務(wù)人心理不能接受。

（3）注意一些社交禮節(jié)。作為債權(quán)人，任何時(shí)候都應(yīng)該將債務(wù)人作為自己的朋友，以誠(chéng)相待，切不可因債務(wù)人不還債而惡意的貶低債務(wù)人，利用各種宣傳媒介來(lái)破壞債務(wù)人的形象。債權(quán)人應(yīng)永遠(yuǎn)記住，多一個(gè)朋友，多一條路。

16、協(xié)調(diào)討債法

在征討債務(wù)的過(guò)程中，應(yīng)本著以協(xié)商為主體的辦法，平等地協(xié)商對(duì)債務(wù)的看法，商討處理方法。實(shí)際欠款單位或個(gè)人常常是躲著討債人員或態(tài)度強(qiáng)硬、言辭不遜；或者耍弄花招，欺騙討債人員。討

債人員也可能會(huì)遇到許多突發(fā)事件，某些勢(shì)力的干預(yù)……

這時(shí)討債人員要注意方式方法、態(tài)度適當(dāng)，軟硬兼?zhèn)洹?/p>

1、做先期準(zhǔn)備工作。

采用協(xié)商方式討債，首先要求討債人員做好先期的準(zhǔn)備工作，這些工作包括：1）討債人員要對(duì)債務(wù)形成的原因有一個(gè)全面、客觀的了解，分析自己在債務(wù)形成過(guò)程中有沒(méi)有責(zé)任，對(duì)方的責(zé)任有多大，實(shí)際而非虛假的債務(wù)到底有多少，有哪些證明材料。討債人員想了解這些情況，必須認(rèn)真閱讀銷售部門、財(cái)務(wù)部門等收集的資料，并加以分析歸納。2）對(duì)債務(wù)人的情況做詳細(xì)的了解。這些情況包括要協(xié)商的客戶的全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的姓名及債務(wù)人的地址、電話、帳號(hào)、經(jīng)營(yíng)范圍、資金總額等資料；法定代表人、有關(guān)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的文化程度、工作作風(fēng)及性格特點(diǎn)等。只有準(zhǔn)備好這些翔實(shí)的資料，才能因人而異地做針對(duì)性的協(xié)商。3）對(duì)債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況做相應(yīng)的了解。包括：企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來(lái)源渠道、估計(jì)有多少債務(wù)、庫(kù)存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資金周轉(zhuǎn)情況、資產(chǎn)負(fù)債情況，總資本、利潤(rùn)率、信譽(yù)度、商業(yè)信用、有哪些額外的收入、銷售情況、毛利、純利、該公司的辦公大樓、廠房的新舊程度、近期有無(wú)店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度、職工工作態(tài)度、表情言談等等。這些情報(bào)可以從左鄰右舍、三朋四友到處搜集，可以從與欠款戶有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶、管理部門、稅務(wù)部門、工商行政管理部門、銀行、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志、證券報(bào)直至自己實(shí)地觀察聽(tīng)取交談獲得。通過(guò)這些欠款戶還債的可能性有多大。

2、進(jìn)入實(shí)質(zhì)討債階段

在做好準(zhǔn)備工作之后，討債人員就進(jìn)入與債務(wù)人展開(kāi)協(xié)商的階段。這個(gè)階段包括接近債務(wù)人，與債務(wù)人磋商方面。在接近債務(wù)人時(shí)，討債人員對(duì)于路途遙遠(yuǎn)的債務(wù)人先通過(guò)信函、電報(bào)、電話、電傳、托收、財(cái)務(wù)催款等方式大致了解對(duì)方對(duì)欠款的態(tài)度就可以直接上門討債。如果對(duì)方玩“捉迷藏”，避而不見(jiàn)，討債人員就有必要仔細(xì)分析及其他途徑了解對(duì)方的去向，然后突然造訪。這時(shí)，討債人員的“忍”和“耐”性顯然得尤其為必要。也要注意以“軟”的套來(lái)籠絡(luò)對(duì)方。事實(shí)上，一人唱“白臉”，一個(gè)唱“黑臉”，即軟硬兼施的方式往往能起到一想不到的效果。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，與對(duì)方聊聊家常、尋找共同感興趣的話題，利用收集到的對(duì)方負(fù)責(zé)人的資料，有針對(duì)性地投其所好很有必要，這不僅可以調(diào)節(jié)氣氛，而且可以有助于解除對(duì)方對(duì)自己的戒備心理，等到對(duì)方與自己建立起較為融洽的關(guān)系后再談債務(wù)問(wèn)題就比較容易達(dá)到目的。在得債務(wù)人的“認(rèn)可”之后，債權(quán)人往往是環(huán)顧左右而言他，指責(zé)討債單位的產(chǎn)品不好賣，或者解釋現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈等等。由于討債人員是有備而來(lái)，事前已準(zhǔn)備好了充足的證據(jù)，對(duì)對(duì)方的資金、生產(chǎn)情況有了充分的了解，這時(shí)便可以一一擺出來(lái)反駁對(duì)方的狡辯。在事實(shí)和證據(jù)面前，對(duì)方的辯解只能是徒勞的。如果討債人員了解到欠款單位

確實(shí)只能是經(jīng)營(yíng)不善、資金周轉(zhuǎn)不靈，可以適當(dāng)?shù)姆艑掃€款日期，使對(duì)方能夠承受，必要時(shí)甚至可以“輸出支持其生產(chǎn)”，促使其盡快恢復(fù)生產(chǎn)，早日有能力清償債務(wù)。如果對(duì)方以次協(xié)商前的各種準(zhǔn)備工作的好壞直接關(guān)系到協(xié)商的過(guò)程。

3、討債人員應(yīng)按原則辦事

需要提醒討債人員的是，討債人員在協(xié)商過(guò)程中要按原則作交易，既不要一味讓步，損害債權(quán)人的利益，甚至在私下接受債務(wù)人給予的好處，也不要面對(duì)債務(wù)人的實(shí)際困難而見(jiàn)死不救，一味強(qiáng)要硬索。討債人員在協(xié)商過(guò)程中要眼觀六路、耳聽(tīng)八方，時(shí)刻關(guān)注債務(wù)人可能當(dāng)面一套、背后一套。在暗地里轉(zhuǎn)移、隱匿、吞食其用以償還的財(cái)產(chǎn)。如果有這種請(qǐng)況或苗頭出現(xiàn)，應(yīng)立即通知法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，阻止對(duì)方的不法行為；如果協(xié)商行為成功，不管是馬上償還欠款，還是分期償還，還是在某個(gè)時(shí)間償還，都要一書(shū)面形式寫(xiě)出協(xié)議書(shū)，全面記載雙方協(xié)商的結(jié)果，雙方簽字、蓋章，按需要一式幾份，并注意記下會(huì)議紀(jì)要；協(xié)商結(jié)束后，討債人員應(yīng)監(jiān)督欠債方執(zhí)行。對(duì)方馬上付款的，討債人員應(yīng)留在當(dāng)?shù)氐绕鋮R出款后在回來(lái)；如果是以貨物進(jìn)行償還的，應(yīng)看著對(duì)方辦理了托運(yùn)手續(xù)，拿到收貨單時(shí)再回‘如果是以后償還的，在回來(lái)前最好能在當(dāng)?shù)卣业接型诺臋C(jī)構(gòu)或個(gè)人做擔(dān)保，督促欠債方執(zhí)行。回來(lái)后也應(yīng)時(shí)時(shí)保持與對(duì)方的聯(lián)系，督促欠債方按協(xié)議履行義務(wù)。有些欠債方簽署協(xié)議是假，其目的是緩兵之計(jì)，一旦討債人員離開(kāi)，其馬上又找出種種借口推翻協(xié)議，或始終不辦，使協(xié)議成為泡影。對(duì)此，討債人員必須有清醒的認(rèn)識(shí)。

點(diǎn)評(píng)：我們做好準(zhǔn)備工作，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，遇到困難敢于面對(duì)，比退縮，開(kāi)動(dòng)腦筋，使協(xié)商這種討債方法形成制度化、定期化，并結(jié)合其他的討債方法，堅(jiān)持先協(xié)商后強(qiáng)制的手段，或兩者交叉使用，同時(shí)體諒到債務(wù)人的實(shí)際困難，使這項(xiàng)工作取得成功。

17、勸架討債法

欠款追不回來(lái)，?？崎L(zhǎng)頭痛。

半年前，?？崎L(zhǎng)和外埠一用戶發(fā)生業(yè)務(wù)。?？崎L(zhǎng)發(fā)貨及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，交貨期也沒(méi)超限，總之，一切均按合同所約定的執(zhí)行，可就是貨款沒(méi)能收回來(lái)。雖然付款方一欄里寫(xiě)的清楚，貨到驗(yàn)收后辦理驗(yàn)收承付，幾次托收，幾次拒付，理由不一，說(shuō)白了，就是不想給。

半年里，?？崎L(zhǎng)派人幾次催付，都被對(duì)方搪塞回來(lái)。無(wú)奈，?？崎L(zhǎng)只得自己親自出馬。欠款單位主管業(yè)務(wù)的姜經(jīng)理是個(gè)奶油小生，說(shuō)起話來(lái)一口娘娘腔，這種人肚子里的腸子彎最多。不等?？崎L(zhǎng)先開(kāi)口，姜經(jīng)理便訴起苦來(lái)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，不外呼沒(méi)款還帳。?？崎L(zhǎng)一聽(tīng)不樂(lè)意了，心想，我還沒(méi)吱聲呢，先把我的嘴給封住了。怎么的，說(shuō)另外半天他到有理了？ 常科長(zhǎng)拿出老將風(fēng)度，據(jù)理力爭(zhēng)。

?？崎L(zhǎng)陳訴的條理十分清楚，而且面面具到，等他說(shuō)完了，姜經(jīng)理笑了。

“你說(shuō)的很有道理，我們的確應(yīng)該早還這筆欠款?？墒?，抱歉得很，我們目前沒(méi)有資金償還，只好等到以后視效益情況慢慢解決。”姜經(jīng)理說(shuō)完，雙手一攤，表現(xiàn)出無(wú)可奈何的樣子。

此后，一連幾天，?？崎L(zhǎng)都沒(méi)機(jī)會(huì)和姜經(jīng)理商談。

姜經(jīng)理好像在忙著什么，上班的時(shí)候情緒很低落，總是心不在焉，愁眉苦臉的樣子，有兩天根本沒(méi)來(lái)上班。

?？崎L(zhǎng)想，這樣下去總不是個(gè)頭，看來(lái)必須另辟途徑。通過(guò)打聽(tīng)，?？崎L(zhǎng)了解到姜經(jīng)理的家庭住址，傍晚，?？崎L(zhǎng)拎著禮品登上了姜經(jīng)理家住的那一棟樓。

?？崎L(zhǎng)剛要舉手叩門，這時(shí)只聽(tīng)屋里一個(gè)女人的聲音隔門傳出：“你明天必須跟我一同去法院辦理離婚手續(xù)。”

接下來(lái)是姜經(jīng)理的聲音：“我們的婚姻是有感情基礎(chǔ)的，我還是很愛(ài)你的?！??？崎L(zhǎng)聽(tīng)明白了。這是兩口子吵架。他猶豫了一下，最后還是敲響了門。

此時(shí)相見(jiàn)，姜經(jīng)理很是不好意思。?？崎L(zhǎng)見(jiàn)他倆如此不相容的樣子，心想得勸一下他們。自己真要是能使他們從歸于好，或許對(duì)討債有幫助。可是怎么開(kāi)這個(gè)口呢？大道理人人會(huì)說(shuō)，真要夸夸其談，一番空論，可能自己唱著都說(shuō)不過(guò)眼前這個(gè)少婦，弄不好事得其反，幫了倒忙。思來(lái)想去，?？崎L(zhǎng)有了主意。

“有什么大不了的事情值得這樣反目為仇呢？”常科長(zhǎng)想，還是先弄明白再說(shuō)。

“你看他那副德行，哪里像個(gè)男人，整天陰陽(yáng)怪氣的。我媽過(guò)生日，讓他喝酒他不會(huì)，讓他唱歌也不會(huì)，大家都唱了，他實(shí)在躲不過(guò)去了，竟然給我們唱京劇。也行，你倒唱一些楊子榮、郭建光的段子，他倒好，唱什么紅娘，而且還邊唱邊色迷迷的左一眼右一眼的瞟我妹妹。你說(shuō)，這樣的人，我跟他過(guò)有什么意思？”姜經(jīng)理的夫人連珠炮似地放了一通。

“有道理，是不能跟這樣的男人在一起，天地下男人多的是，找什么樣的沒(méi)有。”?？崎L(zhǎng)說(shuō)。姜經(jīng)理滿以為他會(huì)勸架的，沒(méi)想到恰恰相反，竟說(shuō)出這種話來(lái)。一雙小眼睛狠狠的瞪著?？崎L(zhǎng)。少婦也很意外，疑惑的眼光慢慢的增加了幾分仇視，說(shuō)：“你干什么吃的，竟然管我們家的私事，怎么的？還嫌不亂么？”姜經(jīng)理也沉不住氣啦，說(shuō)：“有事到單位去談，這里是我的私宅?！?/p>

“過(guò)不下去就散，何必應(yīng)撐著，都一樣了，還有什么可留戀的？”常科長(zhǎng)火上加油。

“你怎么知道我們過(guò)不下去啦，我們上高中就談對(duì)象了，我還不比你了解小姜？他只不過(guò)有賊心，我不能不敲這個(gè)警鐘?！鄙賸D急了，嚴(yán)厲的質(zhì)問(wèn)起來(lái)。

不說(shuō)寧拆一座廟不拆一樁婚，你倒好，挑撥離間挺有一套，還是人呢！姜經(jīng)理說(shuō)。

“小姜，你看看，交的什么朋友，今后我的3好好替你把這個(gè)關(guān)。”少婦說(shuō)。姜經(jīng)理夫妻倆同仇敵對(duì)，把矛頭指向了?？崎L(zhǎng)。?？崎L(zhǎng)想，是時(shí)候了，不能再加油了。

?？崎L(zhǎng)走后，姜經(jīng)理夫妻就像久別重逢一樣，和好如初。這一切都在?？崎L(zhǎng)的意料之中，他要的就是這種效果。

第二天，當(dāng)姜經(jīng)理在辦公室見(jiàn)?？崎L(zhǎng)的時(shí)候，本來(lái)臉上掩飾不住的喜悅一下消失。

“我給你講一個(gè)故事？”?？崎L(zhǎng)說(shuō)，“有兩個(gè)人在大街上因?yàn)橐稽c(diǎn)小事吵起來(lái)，你上前勸架，他們卻要揮拳舞臂；你若旁觀，他們卻各說(shuō)各的表現(xiàn)讓你評(píng)判；你若高聲喊打，他們卻又都成了正人君子，一起斥責(zé)……”

姜經(jīng)理一聽(tīng)，終于有所領(lǐng)悟，一片感激之情涌上心頭。

“?？崎L(zhǎng)，今晚去我家用餐，貨款一事明天一定給你辦理，保證讓你滿意而歸?！苯?jīng)理 此時(shí)，?？崎L(zhǎng)的臉上綻開(kāi)勝利的微笑。

點(diǎn)評(píng)：討債要抓住關(guān)鍵人物，一定要選好對(duì)象，并了解其個(gè)人情況，如果你遇到這樣的情況不妨來(lái)一次關(guān)心他人，來(lái)解決自己的問(wèn)題。

18、假象討債法

討債人員制造種種假象，給欠債者施加壓力，通?？梢砸貍?。公關(guān)小姐紀(jì)枚受命討債。

怎樣才能把債討回來(lái)，這是紀(jì)枚現(xiàn)在所想的事情。她與欠債方的負(fù)責(zé)人胡經(jīng)理正面接觸過(guò)幾次，發(fā)現(xiàn)他根本沒(méi)有還款的意思。

紀(jì)枚想，得想個(gè)計(jì)策把錢弄回來(lái)。經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，紀(jì)枚知道了胡經(jīng)理的家庭住址及電話號(hào)碼?！笆呛蟾缂覇?？”紀(jì)枚掛通電話?！笆堑模阏艺l(shuí)？”胡經(jīng)理的夫人接電話?！拔艺液?jīng)理?！奔o(jì)枚知道電話那邊是誰(shuí)，不再稱“胡大哥” 胡經(jīng)理接過(guò)話筒。

“我想找你談?wù)?，有時(shí)間嗎？”紀(jì)枚問(wèn)?！坝惺鹿菊??！辈坏葘?duì)方反應(yīng)，胡經(jīng)理就放下電話?！昂?jīng)理在家嗎？”紀(jì)枚又打起了電話。

“他睡了?！焙?jīng)理的夫人說(shuō)。“那就不打擾了，讓他好好休息吧，忙了一天。” 紀(jì)枚不等胡夫人說(shuō)什么，就掛斷了電話。“請(qǐng)找胡經(jīng)理。”第三天，紀(jì)枚仍是如此。“你找他有什么事吧？”又是胡夫人接的。“我找他要錢。”紀(jì)枚說(shuō)。一個(gè)小姐找自己的老公要錢？什么錢？胡夫人犯起了疑問(wèn)。

“胡經(jīng)理欠你的錢嗎？怎么欠的？”胡夫人問(wèn)。

“幾句話說(shuō)不清楚，反正前幾天他答應(yīng)過(guò)我，等有錢給我點(diǎn)?！奔o(jì)枚說(shuō)。三遍電話，胡經(jīng)理解釋了三遍。

這天，胡經(jīng)理有事回家很晚，在自家門口，他碰到了正在等他的紀(jì)枚?！昂?jīng)理，我們單位的款什么時(shí)候解決呀？”紀(jì)枚說(shuō)話的聲音很小。

“現(xiàn)在公司沒(méi)錢?！薄跋胂朕k法，行嗎？”紀(jì)枚像個(gè)不懂事的孩子向大人討糖吃。“沒(méi)什么辦法?！?/p>

紀(jì)枚嘴上在跟胡經(jīng)理說(shuō)話，眼睛卻時(shí)刻沒(méi)有離開(kāi)胡經(jīng)理家在二樓的窗戶。這時(shí)，只見(jiàn)那扇窗戶微微的動(dòng)了一下。

“你不能說(shuō)話不算數(shù)。明天我還在這里等你?！凹o(jì)枚的聲音很大，說(shuō)完扭頭就走了，像是生氣。胡經(jīng)理進(jìn)屋，胡夫人再三盤問(wèn)，可就是不信。一宿弄了個(gè)背靠背。

胡經(jīng)理再次見(jiàn)到紀(jì)枚時(shí)，他問(wèn)：“我要是不還款你能怎么辦？” “這個(gè)嘛，得問(wèn)你的夫人?！薄笆裁匆馑?？”

“她能跟你離婚。”“你憑什么？”“你，想試試嗎？”“無(wú)恥！” “你才無(wú)恥！”“我給你錢，你趕快滾?！薄案蓛酎c(diǎn)，別想不開(kāi)?！?/p>

紀(jì)枚拿起支票的那天晚上，又一次給胡經(jīng)理的夫人掛了電話，詳細(xì)地解釋了自己的迫不得已，并向她真誠(chéng)的道歉。

點(diǎn)評(píng)：在男女之間造成一種桃色事件的假象，是紀(jì)枚討債的手段，而實(shí)際內(nèi)容，卻是孩子般的游戲。雖能輕易偵破，但很難擺脫。如果事情沒(méi)有結(jié)果，戲還會(huì)繼續(xù)演下去，即使不是真的，也說(shuō)不清道不明。一切只為討債。

19、調(diào)解討債法

由債權(quán)人和債務(wù)人雙方認(rèn)可的威信較高且能一碗水端平的第三方協(xié)調(diào)債權(quán)人和債務(wù)人雙方各自的合法權(quán)益和分擔(dān)各自相關(guān)責(zé)任下的損失，在雙方同意的情況下，達(dá)成對(duì)雙方都有一定約束力的意見(jiàn)。這種解決債權(quán)債務(wù)關(guān)系的方法就是調(diào)解討債法。

由于調(diào)解是在雙方公認(rèn)的第三方的主持下進(jìn)行，而且調(diào)解意見(jiàn)又是經(jīng)過(guò)雙同意的，所以債權(quán)人與債務(wù)人不容易產(chǎn)生敵對(duì)情緒，雙方能相互尊重，甚至能增進(jìn)彼此的友誼。正因?yàn)樗哂型瑓f(xié)商債一樣的功效，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中廣泛的運(yùn)用。請(qǐng)看下面這個(gè)例子。

村民李某同劉某發(fā)生債權(quán)債務(wù)關(guān)系。李某向劉某借款3000塊。李某承諾于年底連本附息歸還。可到了年底李某既不向劉某還錢，也不向劉某說(shuō)明欠債原因。劉某多次上門催要，李某均說(shuō)自己資金

緊張，無(wú)法償還，為此兩人多次發(fā)生口角。劉某欲將李某送上法庭，但由于雙方在發(fā)生債務(wù)時(shí)，雙方僅有口頭上的協(xié)議，沒(méi)有書(shū)面證據(jù)，況且該地處窮鄉(xiāng)避攘，到縣城請(qǐng)法庭判決此事極不方便，劉某也想放棄這個(gè)念頭。正當(dāng)劉某無(wú)計(jì)可施的時(shí)候，有人建議他請(qǐng)村里有威望的、仗義執(zhí)言的高某來(lái)調(diào)解。經(jīng)請(qǐng)別人與李某商量，李某也同意此事。經(jīng)高某同意后，三人約定一周后在高某家見(jiàn)面。

高某真不愧是村里威望極高且仗義執(zhí)言的長(zhǎng)者，他在劉某和李某的請(qǐng)求后，立即到李某和劉某家中取證調(diào)查，以便使調(diào)解意見(jiàn)能做到客觀公正，雙方都樂(lè)意接受。

一周后，劉某、李某準(zhǔn)時(shí)到高某家會(huì)面，高某在認(rèn)真聽(tīng)取劉某與李某的陳訴后，并結(jié)合自己的調(diào)查結(jié)果，提出自己的建議：鑒于李某目前資金緊張，劉某應(yīng)予李某延期還債但可適當(dāng)?shù)募永ⅰ８吣车慕ㄗh得到劉李的同意，劉應(yīng)李的要求，同意延期3個(gè)月還款，但3個(gè)月的利息以高于去年2%來(lái)計(jì)算。應(yīng)劉某的要求，雙方將協(xié)議寫(xiě)成書(shū)面合同，一式三份，高某、劉某、李某各執(zhí)一份。

3個(gè)月后，李某按新的協(xié)議，按期將款和利息一次還清。

點(diǎn)評(píng)：此案例中，劉某因考慮證據(jù)不足且不經(jīng)濟(jì)、耗時(shí)而未將其與李某的訴訟之法庭，而是請(qǐng)了本村威望高的高某。在高某的主持下，劉某與李某達(dá)成新的協(xié)議，雙方也都按新的協(xié)議執(zhí)行了各自的義務(wù)。

20、拿短討債法] 什么是“拿短討債？”

某商貿(mào)公司是一家外看合法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、暗地搞坑蒙拐騙的“撞貨公司”，在開(kāi)業(yè)的半年之內(nèi)，就已有兩次工商部門登門調(diào)查“跳樓貨”的記錄，但由于無(wú)苦主投訴，終是不了了之。某劉姓個(gè)體戶是苦主之一，他3個(gè)月前銷售了4萬(wàn)元的貨物與這家公司，至今分文未得，被迫關(guān)了店鋪，整日為討債奔走。他不想去投訴，也不想打官司，只想尋找機(jī)會(huì)抓住狐貍尾巴，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。終于機(jī)會(huì)來(lái)了，這天他得到消息，該商貿(mào)公司又抓住一條大魚(yú)：省外某無(wú)線電廠與之簽了一個(gè)購(gòu)銷錄音機(jī)合同，貨款總值13.5萬(wàn)，預(yù)付0.5萬(wàn)，余款一個(gè)月內(nèi)付清。現(xiàn)在對(duì)方已發(fā)貨在途中了。劉某斷定這是一起新的“撞貨”，遂找上門去要求對(duì)方立即付款4.05萬(wàn)，否則聲稱讓這筆“生意”泡湯。該公司經(jīng)理知?jiǎng)⒛呈且粋€(gè)光棍，說(shuō)道做到，就趕緊賠笑，說(shuō)是這批貨到手變賣后，一定付你的。劉某不上這個(gè)當(dāng)，堅(jiān)持要馬上付錢，不付清，哪怕是少一分錢都不走。經(jīng)理怕貨主趕到撞上，只好氣急敗壞地付清了劉某的欠款，打發(fā)走人。

點(diǎn)評(píng)：這是一起典型的被人“拿短”、不得不付清債務(wù)的討債按例。就債務(wù)人而言，不論是公民還是法人，能成為“短”的因素可能是制黃販黃、走私、偷稅漏稅、坑蒙拐騙、貪污盜竊、行賄受賄、謀財(cái)害命、弄虛作假等行為。討債人應(yīng)利用這些弊端來(lái)達(dá)到自己的討債目的。

21、兼并討債法

兼并通常是指經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中在企業(yè)之間發(fā)生的由一家企業(yè)收購(gòu)、吞并另一家（或幾家）企業(yè)的活動(dòng)。

在社會(huì)主義條件下，參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織必須以自己所占有的資產(chǎn)承擔(dān)自主決策的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)勝劣汰。長(zhǎng)期無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力或競(jìng)爭(zhēng)力差的企業(yè)通常有兩條出路：一是宣告破產(chǎn)，二是被兼并和被收購(gòu)。我國(guó)現(xiàn)在尚無(wú)完整的《企業(yè)兼并法》，但實(shí)際生活中，收購(gòu)效益差的企業(yè)以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素（資金、技術(shù)、勞動(dòng)力、企業(yè)家才能）的合理流動(dòng)和組織優(yōu)化是法律所允許的，也是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，促進(jìn)生產(chǎn)力水平迅速提高的客觀要求。

某地相鄰有兩家個(gè)體皮鞋廠。甲皮鞋廠久有吞并乙廠之意，但一直未能如愿。1999年7月，乙廠因資金周轉(zhuǎn)不靈，向甲廠“賒購(gòu)”皮革等原材料，總價(jià)值3300元，約定一個(gè)月內(nèi)還。但到期后，乙廠仍不能還清，甲廠提出兼并乙廠的要求，對(duì)方不同意，雙方引起糾紛。此后，甲廠以乙廠是騙子廠為由，截了乙廠的上門客戶、挖走他們的技工，使乙廠陷入困境。眼看到了銷售旺季，自己門庭冷落，乙廠老板暗自嘆息，沒(méi)辦法呀！這時(shí)一個(gè)律師朋友帶他上了法院，狀告甲廠搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，損害乙廠的利益。不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為是成立的，遂裁決如下：1）甲廠立即停止對(duì)乙廠的一切不正當(dāng)行為；2）甲廠應(yīng)向乙廠賠禮道歉；3）乙廠經(jīng)營(yíng)總損失5000元，甲廠承擔(dān)80%，乙廠20%；4）乙廠立即歸還甲廠的逾期債務(wù)及利息共計(jì)3390元；5）法庭調(diào)查審理費(fèi)用60元由甲廠承擔(dān)。到此，甲廠方知自己“倒蝕了把米”，但悔之晚矣！

點(diǎn)評(píng)：兼并是有一定的法律可依的，不要盲目自己行事。要慎重。

22、群體討債法

某市一家商貿(mào)公司拖欠本地一家村辦企業(yè)貨款2.5萬(wàn)元，該企業(yè)負(fù)責(zé)人曾多次前往討要都被對(duì)方以種種借口拒付。1994年4月一天上午，該公司辦公樓前突然涌來(lái)七八十人，有的老人扶著老伴、有的婦女奶著孩子，他們鬧鬧哄哄的，見(jiàn)辦公室就進(jìn)，見(jiàn)椅子就坐。該公司的經(jīng)理見(jiàn)事不好，剛想要走，就被一群婆婆大娘的擋回了辦公室，說(shuō)是要“評(píng)理”的，要討債，今天拿不到錢，大伙兒就不走了。該經(jīng)理想躲躲不了，想說(shuō)又喊破了喉嚨也沒(méi)人聽(tīng)他的，想上廁所也沒(méi)的上，廁所里也擠滿了人。就這樣，雙方僵持了兩個(gè)多小時(shí)，經(jīng)理實(shí)在沒(méi)轍了，只好同意立即還清欠款。但有一個(gè)村民又提出，大家大老遠(yuǎn)的跑來(lái)討債，只償還債務(wù)不行，還要給大家發(fā)“誤工補(bǔ)貼”。最后經(jīng)理不得已，又給每人發(fā)了10元錢才“打發(fā)”了這群惹不起的債主們。

點(diǎn)評(píng)：這樣的討債方法可稱“群”討債。債務(wù)人在大家的威逼下，不得不還清欠款。但次方法還在一定程度上致對(duì)方人員的人身自由，這些是不合法的。此法應(yīng)慎用。

23、損益討債法

債務(wù)人拒不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人以損害對(duì)方名益的方式變相強(qiáng)迫債務(wù)人，可稱之為“損益”討債。某公司拖欠某廠貨款20萬(wàn)元，某廠多次討要均無(wú)結(jié)果，遂委托某律師事務(wù)所代理其討債，律師事務(wù)所先是與該債的債務(wù)人——某公司協(xié)商，指出對(duì)方逃債行為是違法的，是對(duì)債權(quán)人的不法侵害，并指明嚴(yán)重的法律后果。但某公司的經(jīng)理傲慢無(wú)禮，認(rèn)定“不托不欠，不是好漢”，“只要我不還，你奈何我哉！”事務(wù)所見(jiàn)對(duì)方?jīng)]有履行債務(wù)的誠(chéng)意，便派了四人，身穿黃色的衣服，前面印上兩個(gè)鮮紅的大字“討債”，兩人站在公司的前門前，引來(lái)公眾圍觀，另兩人則到公司各辦公室轉(zhuǎn)悠，聲言不討到債就不走，天天來(lái)。公司經(jīng)理見(jiàn)狀，非常腦怒，但又不好發(fā)作，只好陪笑臉，點(diǎn)煙遞茶，與對(duì)方協(xié)商。后來(lái)，終于達(dá)成協(xié)議，立即兌現(xiàn)10萬(wàn)元債務(wù)，另10萬(wàn)元下月之內(nèi)付清?！包S衣服”們才被擺平。

某公司經(jīng)理之所以怕他們是因?yàn)樗麄儊?lái)公司無(wú)疑是給公司打了消極的廣告，嚴(yán)重?fù)p害了公司的名譽(yù)，影響了公司的公眾形象，從而影響到自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

點(diǎn)評(píng)：這種討債方法有一個(gè)特點(diǎn)，就是分割他人的名益。但要注意有適當(dāng)?shù)姆执纭?/p>

24、斷財(cái)討債法

討債要有逆向思維，在對(duì)方最不希望你出現(xiàn)的時(shí)候出現(xiàn)，這樣對(duì)方往往會(huì)做出讓步，討債人就可能取得成功。

東興貿(mào)易公司從海天計(jì)算機(jī)公司進(jìn)了一批計(jì)算機(jī)主板，支付了一部分貨款，尚欠20萬(wàn)元。為了要回欠款，海天計(jì)算機(jī)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張士華3次到東北來(lái)催債，都沒(méi)有結(jié)果。東興貿(mào)易公司的王總經(jīng)理打定主意要拖下去。

第四次來(lái)到后，張經(jīng)理沒(méi)急著到東興公司，而是到其他與海天有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位開(kāi)展業(yè)務(wù)。在洽談業(yè)務(wù)之余，他順便了解一下東興貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)情況，以決定要債策略。

功夫不負(fù)有心人。在一家同東興貿(mào)易公司聯(lián)系密切的公司，他了解到，東興貿(mào)易公司正在與一家臺(tái)灣一家公司做一筆生意。

聽(tīng)到這個(gè)消息張經(jīng)理大喜過(guò)望，他有了要回欠款的辦法。

當(dāng)天，張經(jīng)理也到臺(tái)灣老板下榻的華僑飯店訂了一個(gè)房間。之后，張經(jīng)理放心大膽的到滑雪場(chǎng)玩了兩天。

待張經(jīng)理住進(jìn)華僑飯店時(shí)，東興貿(mào)易公司的總經(jīng)理正在為臺(tái)灣的老板接風(fēng)洗塵。

晚上，張經(jīng)理在房間里一邊看電視一邊聽(tīng)著走廊里的動(dòng)靜，22時(shí)他聽(tīng)見(jiàn)臺(tái)灣老板回房的聲音。過(guò)了半個(gè)小時(shí)，估計(jì)王總經(jīng)理已回家，張經(jīng)理?yè)芡送蹩偨?jīng)理家中的電話。

王總經(jīng)理聽(tīng)說(shuō)是張士華，照例熱情地打著哈哈：“張經(jīng)理，都是老朋友，你到這兒怎么不通知一

聲，你住哪兒？我明天抽空去看你。”

“不用專門來(lái)看我，你明天再送臺(tái)灣老板時(shí)別過(guò)門不入就行了?！?張經(jīng)理輕描淡寫(xiě)的。

王總經(jīng)理沉吟了很久，終于開(kāi)口了：“這么說(shuō)你見(jiàn)到了臺(tái)灣老板了？” “沒(méi)有，王總經(jīng)理認(rèn)為有這個(gè)必要么？”

“沒(méi)有，沒(méi)有！張老第不會(huì)拆我的臺(tái)。”王總經(jīng)理連忙說(shuō)。他心里明鏡般的，不用張?zhí)碛图哟?，只要張如?shí)的將其如何拖欠貨款的事向臺(tái)灣老板一說(shuō)，那么，東興同臺(tái)灣老板的這筆生意就完了。

張笑了，他問(wèn)：“王總現(xiàn)在生意做大了，已經(jīng)做出大陸，這回還我們區(qū)區(qū)20萬(wàn)的貨款是不成問(wèn)題的吧？”

“還，還，明天我就通知會(huì)計(jì)辦手續(xù)。實(shí)在不好意思，拖了這么久?！蓖蹩偦卮鸬母纱唷埜杏X(jué)王真的急了。他長(zhǎng)出一口氣：“那我明天打長(zhǎng)途電話通知公司了?！?“你放心，不會(huì)拖一天?！?/p>

“那好，我就先在這兒和臺(tái)灣老板做幾天鄰居，什么時(shí)候接到公司的電話，我什么時(shí)候走。據(jù)我所知臺(tái)灣老板還要在這兒住10天，我也有時(shí)間。”張?jiān)捴杏性挼卣f(shuō)。

“張經(jīng)理真是高人，我服了?！?/p>

幾天后，當(dāng)張接到海天的電話后，他才放心的離去。

點(diǎn)評(píng)：討債如同是在進(jìn)行一場(chǎng)體育比賽，討債者要善于找到對(duì)方的弱點(diǎn)，適時(shí)地給以致命的一擊，你就會(huì)達(dá)到目的，討回欠款。

25、索債討債法

債務(wù)人因其債權(quán)未能實(shí)現(xiàn)，以致于無(wú)力還債。此時(shí)，如果債權(quán)人采取有效的輔助手段、幫助債務(wù)人追回債款，就可使債務(wù)人恢復(fù)償債能力，從而確保債權(quán)人實(shí)現(xiàn)其債權(quán)人實(shí)現(xiàn)其債權(quán)。這種先幫助債務(wù)人索債，再追回欠款，就是“索債取償法”

以下舉個(gè)例子說(shuō)明：

某外貿(mào)公司欠某電器公司的32萬(wàn)元貨款，到期不能償還。電器公司的常年法律顧問(wèn)張律師經(jīng)調(diào)查得知，某土產(chǎn)公司尚欠外貿(mào)公司40萬(wàn)元貨款。于是，張律師與電器公司的負(fù)責(zé)人同去外貿(mào)公司，主動(dòng)要求幫助外貿(mào)公司追回債款。外貿(mào)公司欣然同意，并臨時(shí)委托張律師全權(quán)代理討債事宜。之后，張律師便多次上門催收債款，但土產(chǎn)公司總是推說(shuō)：“現(xiàn)在沒(méi)辦法還債?！苯?jīng)過(guò)多方調(diào)查，張律師掌握了土產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)產(chǎn)狀況，確認(rèn)其有償債能力。于是，便張律師便代理外貿(mào)公司起訴土產(chǎn)公司，要求其立即履行債務(wù)。后經(jīng)法院調(diào)解，雙方當(dāng)事人最終達(dá)成協(xié)議：由土產(chǎn)公司償還外貿(mào)公司30

萬(wàn)元，另10萬(wàn)元欠款由土產(chǎn)公司以其貨物折抵償還。調(diào)解協(xié)議生效后，土產(chǎn)公司主動(dòng)履行了債務(wù)。終于，該案得到了圓滿的解決。外貿(mào)公司對(duì)電器公司所給的幫助也表示感謝，并立即將其拖欠的全部債款還給了電器公司。

點(diǎn)評(píng)：由上例可以看出，利用這種方法討債具有兩個(gè)功效：一是使原本討債無(wú)望的債權(quán)得到清償；二是使債務(wù)人恢復(fù)償債能力，從而擺脫債務(wù)重負(fù)，這無(wú)疑對(duì)安定生活和生產(chǎn)、促進(jìn)合作以及化解糾紛都具有積極意義。

26、缺位討債法

債務(wù)人倒閉、關(guān)系人死亡等缺位狀況的出現(xiàn)都使的債權(quán)債務(wù)的權(quán)利義務(wù)之爭(zhēng)變得更為復(fù)雜，雖然法律對(duì)此有所規(guī)定，但是在執(zhí)行中常常會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，為索債方造成了極大的困難。由于債務(wù)人的倒閉、關(guān)系人的死亡還常常影響到證據(jù)的調(diào)查，所以如何深入調(diào)查取證，充分利用已有證據(jù)和成功的進(jìn)行“上掛下連”是有效進(jìn)行“缺位清償”活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，亦是維護(hù)債權(quán)人合法權(quán)益重要手段。

某經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)業(yè)務(wù)員肖某，經(jīng)人介紹與北京某部干休所業(yè)務(wù)員趙某相識(shí)，雙方達(dá)成一項(xiàng)購(gòu)買化肥的協(xié)議。肖某按協(xié)議要求將19.4萬(wàn)元匯到干休所后，趙某卻因?yàn)闆](méi)有化肥而無(wú)法供貨。趙某便提出退款，趙某答應(yīng)了。此后趙某分4次退還了肖某單位購(gòu)化肥款15萬(wàn)元，尚欠4.4萬(wàn)元未還。不久趙某便因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題敗露而自殺身亡。肖某找到干休所提出償還余下貨款的要求被拒絕了，理由是所里對(duì)趙某經(jīng)手之事不清楚，趙某不是所里的業(yè)務(wù)人員。

律師接手本案后，既然法律規(guī)定了經(jīng)濟(jì)合同不因承辦人的變更而變更，干休所就應(yīng)該清償所欠的4.4萬(wàn)元債務(wù)。為了駁倒干休所的說(shuō)法，律師就趙某的業(yè)務(wù)員身份做了大量的調(diào)查，先后走訪了國(guó)防大學(xué)等與干休所曾發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系的24家單位，經(jīng)廣泛調(diào)查取證，足以說(shuō)明趙某是干休所業(yè)務(wù)員。在證據(jù)面前，干休所再無(wú)說(shuō)辭，接受調(diào)查，將余下的4.4萬(wàn)元還給了肖某。

請(qǐng)看另一則例子。

北京郊區(qū)一農(nóng)民李前些年看準(zhǔn)了市場(chǎng)上塑料制品日益增多的行情，請(qǐng)村民委員會(huì)擔(dān)保向信用社貸款5萬(wàn)元，辦起了生產(chǎn)再生塑料顆粒的加工工廠。由于產(chǎn)品適銷對(duì)路，生意較好，很快就收回了投資。買賣越做越大，但貸款到期后他卻以資金周轉(zhuǎn)不靈為由，堅(jiān)決還款。信用社從擔(dān)保人——村民委員會(huì)的帳戶上劃走了欠款。為此，村委會(huì)多次找到李某索款，但李某以種種理由搪塞、拖延。不久之后，李某以外事故身亡。村民對(duì)此議論紛紛。李某一個(gè)人的債要全村人來(lái)負(fù)擔(dān)，未免太怨了?？扇嘶钪臅r(shí)候都沒(méi)有要回來(lái)，如今人死了也只能說(shuō)說(shuō)而已。

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，通過(guò)普法學(xué)習(xí)，村干部開(kāi)了竅，他們找到律師請(qǐng)求幫助。律師代理村委會(huì)找到

了李某的妻子，為其宣講了國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《借款合同案例》中“借貸方不履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔(dān)償還本息的責(zé)任。保證人履行保證責(zé)任后，有向借款方追嘗的權(quán)利”規(guī)定，明確了村委會(huì)向其追款的法律地位。同時(shí)說(shuō)明李某雖死亡，但是《繼承法》第33條明確規(guī)定“繼承遺產(chǎn)應(yīng)清償被繼承人應(yīng)當(dāng)繳納的稅款和債務(wù)。李某雖然去世已經(jīng)一年多了，但是最高人民法院《關(guān)于貫徹執(zhí)行（中華人民共和國(guó)繼承法）若干問(wèn)題的意見(jiàn)》中對(duì)繼承被分割而未清償債務(wù)的情況有“首先由法定繼承人用其所得遺產(chǎn)清償債務(wù)”的規(guī)定。律師依法論理，李某妻子無(wú)言以對(duì)，當(dāng)即向村委會(huì)償還了貸款本息。這件事使村民受到了深刻的教育。

實(shí)踐中還能遇到這樣一種情況，債務(wù)人出走或者沒(méi)有音訊，造成“缺位”，致使債務(wù)無(wú)法履行，債權(quán)人的利益受到損害。對(duì)此可以通過(guò)運(yùn)用宣告失蹤缺席的法律手段達(dá)到缺位清償?shù)哪康摹?/p>

點(diǎn)評(píng)：討債也需要法律，我們是文明時(shí)代，一切講究法律，我們要用法律這個(gè)武器來(lái)保護(hù)自己。

27、代位討債法

在討債過(guò)程中，當(dāng)出現(xiàn)了債務(wù)人無(wú)力清償，其無(wú)力清償?shù)脑蚴瞧渌饲穫鶆?wù)人的債。在這種情況下，債權(quán)人可以征得欠債務(wù)人債的人同意之后，與債務(wù)人達(dá)成合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議，使債權(quán)人具有了向欠債務(wù)人債的人直接討債的權(quán)利，代替?zhèn)鶆?wù)人的地位進(jìn)行討債，使討債工作變得直接簡(jiǎn)便。這就是法律上的代位討債。

適用本法時(shí)要特別注意以下幾點(diǎn)： 1）債權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過(guò)債務(wù)人的同意，不得牟利。代位取償法是運(yùn)用債權(quán)轉(zhuǎn)移的法律規(guī)范，將債務(wù)人擁有的債權(quán)轉(zhuǎn)移給債權(quán)人以達(dá)到清償?shù)哪康?。但這種清償形式不是在通常的債權(quán)人和債務(wù)人之間進(jìn)行的，而是涉及到與本債務(wù)無(wú)關(guān)而與債務(wù)人有關(guān)的第三者。因此，債權(quán)人與債務(wù)人依法可以將債務(wù)人的債權(quán)轉(zhuǎn)移給債權(quán)人以抵消債務(wù)，但必須依法取得欠債務(wù)人的人，也就是債務(wù)人的債務(wù)人的同意。否則，這種債權(quán)的轉(zhuǎn)移無(wú)效。

2）要充分考慮兩個(gè)債權(quán)數(shù)額的大小。將債務(wù)人擁有的債權(quán)合法轉(zhuǎn)移到債權(quán)人的手上是為了清償債務(wù)。這就需要考慮。債務(wù)人的債權(quán)太小，轉(zhuǎn)移到債權(quán)人的手上，其償債意義就不大。如果債務(wù)人的債權(quán)數(shù)額超過(guò)了債權(quán)人需要清償?shù)膫鶆?wù)數(shù)額，就要與債務(wù)人協(xié)商超出部分的處理方法。

3）代位取償要考慮取償?shù)目尚行?。這一點(diǎn)對(duì)適用本法是至關(guān)重要的。適用代位取償?shù)那疤嶂皇莻鶆?wù)人沒(méi)有償債能力，如果債務(wù)人的債務(wù)人的債務(wù)人也無(wú)償債能力，代位取償就完全失去了意義。這就需要債權(quán)人與律師不僅要認(rèn)真調(diào)查債務(wù)人的情況，還要認(rèn)真調(diào)查債務(wù)人的債權(quán)情況。在取代的情況下，轉(zhuǎn)移到債權(quán)人手中的債務(wù)往往是難與清償?shù)?，因?yàn)椋菀浊鍍數(shù)膫鶆?wù)債務(wù)人早就以債權(quán)人的身份解決了債務(wù)糾紛。代位后要取償?shù)囊话阋彩墙?jīng)反復(fù)討債沒(méi)有結(jié)果的債務(wù)。面對(duì)這樣的景況，債

權(quán)人應(yīng)當(dāng)從兩方面考慮取償?shù)目尚行?。一方面，?duì)無(wú)法找到突破口，已成死債的，不能使用代位取償，否則會(huì)白白耗費(fèi)精力和經(jīng)費(fèi)。另一方面，將債權(quán)人自身因素結(jié)合起來(lái)考慮，債務(wù)人難以追討的債務(wù)，債權(quán)人代位取償就有可能成功，結(jié)合本書(shū)所提供的各種方法，有許多方法是與債權(quán)人的條件相聯(lián)系的。例如先扶后清法，只要合理運(yùn)用代位取償法并與其他方法合并使用，就能使債務(wù)人無(wú)法討取的債務(wù)追回。

例子：1996年11月，羅某出具借條，向張某借款13200元，并言明1997年1月5日如期還清。為了表明其可靠性，羅還將自己與蔡某簽定的并在履行的購(gòu)銷合同一并交給張某。15日，羅、張同到蔡家取款；羅、蔡協(xié)商：由蔡共付15000元給羅，了解全部貨款，因蔡一時(shí)拿不出這么多的錢，就由蔡除復(fù)1800的現(xiàn)金外，再出具13200元的欠條給了張，并當(dāng)著羅及其家人的面將欠條交給了張，并再三向蔡言明：“我欠張某13200元錢，這筆款就抵我的欠款了，以后由張來(lái)取，與我無(wú)關(guān)?！辈瘫硎就耆狻皯{條給錢”。2月2日羅病故，2月5日張持條上蔡家告之羅病故，請(qǐng)求蔡給付13200元。羅生前的其他債權(quán)人見(jiàn)羅已故，都紛紛前來(lái)所要這筆貨款，因而引起糾紛，但因羅生前將債權(quán)作了合法轉(zhuǎn)讓，糾紛得以合理解決。

點(diǎn)評(píng)：這是一個(gè)典型的代位取償?shù)睦?，羅某作借款合同的債務(wù)人主動(dòng)向張?zhí)峁┝俗约旱膫鶛?quán)的證明，一份購(gòu)貨合同，并及時(shí)和購(gòu)銷合同的債務(wù)人蔡某見(jiàn)面，經(jīng)協(xié)商，羅某的債權(quán)轉(zhuǎn)移給張某，使張某取代羅某實(shí)現(xiàn)購(gòu)貨合同債務(wù)權(quán)的權(quán)利。并合理解決了購(gòu)貨合同數(shù)額大于借款數(shù)額的問(wèn)題，從而使債務(wù)問(wèn)題得以順利的解決。

28、軟磨硬泡，寸步不離

厚黑學(xué)應(yīng)用在討債上是再恰當(dāng)不過(guò)了，欠債人本身就是厚黑之極，如果討債用厚黑學(xué)是用其人之道還致其人之身。

業(yè)務(wù)員小黃去某欠款單位討債。這個(gè)單位的債很是難討，去過(guò)幾個(gè)業(yè)務(wù)員都沒(méi)要回錢，頂多帶回一張還款計(jì)劃，寫(xiě)的雖好，到期仍是不還。

小黃是第一次去這個(gè)單位討債。小黃找到武經(jīng)理說(shuō)明情況，武經(jīng)理還是老一套，就是沒(méi)錢。小黃打起持久戰(zhàn)，這是討債的老戰(zhàn)術(shù)。

武經(jīng)理不溫不火，你討你的債，我辦我的公，你態(tài)度好，我跟你說(shuō)幾句；你態(tài)度不好，我當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)；你愿意等幾天，盡管做著；你不愿意等，沒(méi)人攔你；中午我吃飯，你自便，本單位沒(méi)有招待客人的習(xí)慣。

小黃心想，他是守家在地，自己是異鄉(xiāng)作戰(zhàn)，如果沒(méi)有什么特別手段根本泡不過(guò)他。小黃行動(dòng)了。

中午，武經(jīng)理吃飯，小黃給他到開(kāi)水；下午，武經(jīng)理上廁所，小黃給他送手紙，你有我也給你送；下班，武經(jīng)理回家，小黃跟在后面?！艾F(xiàn)在是業(yè)余時(shí)間，有事明天單位說(shuō)。”武經(jīng)理說(shuō)?！扒f(wàn)別這么說(shuō)，如果我在家里，現(xiàn)在也是業(yè)余時(shí)間，我的妻子已經(jīng)做好飯菜，給我倒啤酒之后，一杯清茶解暑，打開(kāi)電視看歌舞，可我為什么要在這里受罪呢？還不是為了工作，您多擔(dān)待點(diǎn)吧?！毙↑S說(shuō)?！澳鞘悄阕约旱氖隆！蔽浣?jīng)理說(shuō)。

“你又錯(cuò)了，真要是我自己的事，我又何必像狗一樣跟在你的屁股后頭轉(zhuǎn)呢？我有??？滿大街上的人就看你順眼？您別生氣，說(shuō)不定哪一天，您瞧我比您姑爺兒還孝順您，你一高興把錢給我了，我總不能就這么沒(méi)良心吧，到時(shí)給你買點(diǎn)紀(jì)念品，一切才開(kāi)始?！毙↑S邊走邊說(shuō)。

“我不回家，順便溜達(dá)。”武經(jīng)理說(shuō)。“我陪您，也算有個(gè)說(shuō)話的人?！毙↑S說(shuō)。

“我喜歡一個(gè)人。”武經(jīng)理說(shuō)。“我在后邊跟著當(dāng)保鏢，別大意，這年頭什么損人都有，也不管你兜里有沒(méi)有錢，上來(lái)給你一下子，那多劃不來(lái)?！毙↑S說(shuō)。

“那我就去看一個(gè)老朋友。”武經(jīng)理說(shuō)。

“我陪你去，就說(shuō)我是你的秘書(shū)，咱們還不能白去，多少買點(diǎn)東西，表示慰問(wèn)?！?“你在跟前影響我們談話?！蔽浣?jīng)理說(shuō)。

“那我就在門外等著你，免得回去晚了有什么意外，讓老伴跟著傷心?！毙↑S說(shuō)?！澳俏胰ネ媾耍　蔽浣?jīng)理差點(diǎn)喊出來(lái)。

“那我更跟著你，您可以不給我欠款，對(duì)我不負(fù)責(zé)?？晌覅s要對(duì)你負(fù)責(zé)，我決不能容忍恩愛(ài)大半輩的家庭毀于一旦?！?/p>

“我要不和別的女人在一起，老伴就不給我打酒?！薄拔胰ス簿??！?“我到家了?！蔽浣?jīng)推門而入。小黃不請(qǐng)自進(jìn)。武經(jīng)理的老伴準(zhǔn)備好飯菜，正等著他回來(lái)。

武經(jīng)理只好請(qǐng)小黃就坐?！澳銈兿瘸?，我看著就行?！毙↑S說(shuō)?！耙茨憔鸵煌燥?，要么你就走。”武經(jīng)理說(shuō)。如此一連三天，武經(jīng)理受不了啦。

三天里，在辦公室，小黃把武經(jīng)理照顧得恰倒好處，寸步不離；下班后，小黃自己找上門兒，而且還帶著熟食，不白吃你的。

“你們單位前幾天來(lái)的那幾個(gè)人，有一個(gè)像你這樣的，欠款早就解決了。拿去吧，小伙子。”武經(jīng)理把一張銀行匯票遞給了小黃。

小黃硬著臉皮討回了欠款，他是成功地運(yùn)用了厚黑。

點(diǎn)評(píng)：運(yùn)用厚黑學(xué)的專家可以說(shuō)是胡雪巖，他是中國(guó)一個(gè)成功的商人。他的厚黑學(xué)理論，我們不妨拿來(lái)借用在討債上。

29、做回“小人”也無(wú)妨

年初，李科長(zhǎng)去河南鄭州市參加全國(guó)性同行業(yè)產(chǎn)品展銷定貨會(huì)。經(jīng)朋友介紹，與當(dāng)?shù)氐囊患矣脩魡挝缓灦耸畮兹f(wàn)元的供貨合同。

不等會(huì)議結(jié)束，李科長(zhǎng)便用特快專遞把合同寄回去，免得有什么意外。

展銷會(huì)結(jié)束幾天后，單位把貨用集裝箱發(fā)來(lái)。李科長(zhǎng)到用戶單位詢問(wèn)驗(yàn)收結(jié)果和征求對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。

當(dāng)著李科長(zhǎng)的面，對(duì)方的喬主任沒(méi)提出什么異議，并且熱情地招待李科長(zhǎng)午餐。酒席宴上，李科長(zhǎng)提出貨款的事。喬主任說(shuō)請(qǐng)他稍等兩天，等另一筆款進(jìn)戶后就給他辦理。

兩天后，李科長(zhǎng)事先買好了機(jī)票，準(zhǔn)備把款拿到手后即刻飛回，以節(jié)省時(shí)間。

喬主任見(jiàn)李科長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)前來(lái)，歉地對(duì)他說(shuō)：“真對(duì)不起，那筆款出了差錯(cuò)，沒(méi)能按時(shí)收回，暫時(shí)辦不了?！?/p>

李科長(zhǎng)又急又生氣，問(wèn)什么時(shí)候能解決。喬主任說(shuō)過(guò)兩天就可以了。

不得已，李科長(zhǎng)退了機(jī)票，等了起來(lái)。幾天后，李科長(zhǎng)再來(lái)找喬主任，答復(fù)是帳上沒(méi)錢，還得等幾天。

如此一次次的推委，二十來(lái)天過(guò)去了。其間，李科長(zhǎng)沒(méi)少做工作，仍是不能把欠款弄到手。李科長(zhǎng)想，如此下去，只能是李雙雙死丈夫——沒(méi)了希望。人家是存心不想給錢，看來(lái)得有一個(gè)出其不意的辦法，才能解決此事。

李科長(zhǎng)想起了流轉(zhuǎn)于公共人員之間對(duì)河南人的一種印象：有酒不喝看著；有衣不穿披著；有板凳不坐蹲著（吃飯時(shí)）；有煙不抽夾著。

夜晚，李科長(zhǎng)到喬主任家，送去了好煙好酒，還有一件高檔的羊毛衫。

其實(shí)，這幾句順口溜只是對(duì)河南人過(guò)去的苗素?，F(xiàn)在，改革開(kāi)放了，河南人也變了樣，喬主任根本沒(méi)把這點(diǎn)東西瞧在眼里。

李科長(zhǎng)見(jiàn)不奏效，心里無(wú)所適從。

又過(guò)了幾天，喬主任突然心血來(lái)潮，說(shuō)這么長(zhǎng)時(shí)間了，也沒(méi)好好招待李科長(zhǎng)一次，而且因?yàn)樽约簡(jiǎn)挝坏脑?，使李科長(zhǎng)滯留，心里很是過(guò)意不去。

晚上，喬主任把李科長(zhǎng)引到了中原大酒店。

“過(guò)幾天一定想辦法把款給你帶回去?！眴讨魅握f(shuō)。

李科長(zhǎng)有些不信，自己討了這么多天，他都沒(méi)吐口，今天卻送上門來(lái)了，天下哪有這般好事，這里面一定另有文章。

李科長(zhǎng)說(shuō)一聲感謝之后，靜靜地等著喬主任的下文。

“現(xiàn)在的企業(yè)，說(shuō)不明道不清，原本一切都很正常，突然有一天，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)決定，不是停發(fā)工資就是放假。這不，從昨天開(kāi)始，我愛(ài)人放假了?！眴讨魅握f(shuō)。

“也好，工作這么多年，趁這個(gè)機(jī)會(huì)輕松一下?！崩羁崎L(zhǎng)附和著說(shuō)?！拔乙彩沁@么想的，讓她出去走走，見(jiàn)識(shí)一下祖國(guó)的大好河山?！眴讨魅握f(shuō)?！叭ケ本鞘呛脦讉€(gè)朝代的都城，好玩得很。”李科長(zhǎng)出主意的說(shuō)?！八ミ^(guò)了?！眴讨魅握f(shuō)。

“那可以去蘇州，路過(guò)南京、上海，現(xiàn)在正是江南三月天，氣候宜人?！崩羁崎L(zhǎng)說(shuō)。

“她呀，那都不想去，就想去你們的四川，游一下長(zhǎng)江三峽?？匆谎蹣?lè)山大佛，還跟我說(shuō)你們那有一個(gè)九寨溝，是么？”

“那太好了，你放心，一切有我?！崩羁崎L(zhǎng)滿口應(yīng)承。他明白，如不然，喬主任是不會(huì)放款的。喬主任虛偽的說(shuō)了一些客氣的話，而且大談以后雙方業(yè)務(wù)合作的事。李科長(zhǎng)把胸脯挺的很高，把一切所需的費(fèi)用都攬?jiān)谧约旱纳砩稀?/p>

次日，喬主任把辦好的承兌匯票交到李科長(zhǎng)的手上，并且與其簽定了一份按期供貨的全年供貨的合同。

李科長(zhǎng)攜帶著喬主任的妻子登上了進(jìn)川的列車。他望著眼前這個(gè)用來(lái)交換條件的女人，心里盤算著，他在四川一次旅游，少說(shuō)也得幾千元。自己?jiǎn)挝桓静豢赡芙o出這筆錢，而喬主任續(xù)訂的合同只不過(guò)是想穩(wěn)住自己，使自己盡心盡力。莫不過(guò)到地方時(shí)說(shuō)，一切自費(fèi)。一個(gè)小小的喬主任算了什么？

想到這里，李科長(zhǎng)順手摸了一下懷里的匯票輕蔑地看了對(duì)方一眼。

點(diǎn)評(píng)：有些債務(wù)人自己就是小人，債權(quán)人也可以把鏈拉下來(lái)做一次小人來(lái)達(dá)到討回債務(wù)的目的。30、醉翁之意不在酒，在乎欠債也

小芹去湖南推銷產(chǎn)品，很快便與百貨批發(fā)公司簽訂了17萬(wàn)元的供貨合同。貨到后，貨款始終沒(méi)能寄到。

幾個(gè)月后，廠長(zhǎng)安排小芹去討債，如果還不奏效，調(diào)離他的本職工作。小芹來(lái)到百貨公司，業(yè)務(wù)部凌主任訴了一番苦，說(shuō)明暫時(shí)無(wú)還款能力。

小芹想，批發(fā)公司天天賣貨，天天進(jìn)款，說(shuō)無(wú)力還款是沒(méi)有道理的，只是不想還清罷了。小芹使出了老辦法，打起了持久戰(zhàn)。

十來(lái)天過(guò)去了，事情毫無(wú)進(jìn)展。凌主任熱情有余，就是不還帳。

小芹想這樣下去，自己非敗下來(lái)不可，得想個(gè)好辦法。這天，又有一個(gè)外地單位的業(yè)務(wù)員來(lái)推銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品在此地很暢銷。小芹已經(jīng)知道，凌主任的倉(cāng)庫(kù)里這種貨早已斷檔。

凌主任見(jiàn)送貨上門，心里很高興，很快又與來(lái)推銷產(chǎn)品的小趙簽了合同，而且在合同之外還簽了一份協(xié)議書(shū)，里面規(guī)定凌主任的百貨公司今后長(zhǎng)期為該廠產(chǎn)品在湖南的總經(jīng)銷單位，凌主任想在這項(xiàng)產(chǎn)品上獨(dú)霸一方。

中午，凌主任設(shè)宴款待小趙，順便把小芹請(qǐng)了去。小芹和小趙因?yàn)槎际歉沅N售的，而且性格相投，所以很快成了好朋友。

晚上，小芹去招待所看望小趙，告訴小趙，這家百貨公司經(jīng)營(yíng)狀況很不好，而且不講信譽(yù)，之后，還講了自己的經(jīng)歷。

小趙聽(tīng)完后，心想，自己也是初次和凌主任打交道，如果真要像小芹那樣，時(shí)間長(zhǎng)了非陷進(jìn)去不可。

第二天，小趙去找凌主任，要求重新簽定合同，款到發(fā)貨。并且不同意由該公司做他們廠產(chǎn)品的總經(jīng)銷單位。小趙說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)你們單位最近效益不好，資金緊張得很，等咱們?cè)趯?shí)際工作中信任感建立起來(lái)后，我們廠的產(chǎn)品再由你們公司總經(jīng)銷?！?/p>

凌主任很是著急，如果做不了總經(jīng)銷單位，小趙再和別的單位簽訂供貨合同，不但無(wú)形中增加自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且也是一種損失。凌主任忙向小趙解釋自己如何守信用，銷路不好的產(chǎn)品從來(lái)不進(jìn)，一旦訂購(gòu)，便會(huì)認(rèn)真執(zhí)行合同中所簽各項(xiàng)條約，從來(lái)不拖欠貨款。

“那我們廠的貨款為什么至今未還？”小芹及時(shí)的插了一句。凌主任明白了原因所在。

“這只是暫時(shí)困難，誰(shuí)能沒(méi)有困難呢？家富萬(wàn)貫還有一時(shí)不便；昨天下午連續(xù)收到了幾筆購(gòu)貨預(yù)付款，大約40多萬(wàn)，付給你們廠綽綽有余，而且明天還有幾個(gè)單位來(lái)帶款提貨，你就是不來(lái)，我也會(huì)把款給你匯過(guò)去的?！绷柚魅萎?dāng)著小趙的面，想以實(shí)際行動(dòng)證實(shí)自己是最講信譽(yù)的。

“那么下午能給我辦一張匯票嗎？我想親自帶回去。”小芹說(shuō)。

“不用等到下午，我現(xiàn)在就去通知財(cái)務(wù)科?！绷柚魅喂婺闷鹆嗽捦步油素?cái)務(wù)科。不到中午，出納員便把一張標(biāo)有17萬(wàn)元的匯票交到了凌主任手里。

“錢可以給你，不過(guò)你現(xiàn)在不能回去，得陪小趙兩天，大家也算是朋友?！绷柚魅伟褏R票交給小芹，他明白，解鈴還需系鈴人。

小芹把匯票拿到手，心里總算一塊石頭落了地。

點(diǎn)評(píng)：在欠款單位進(jìn)行其他業(yè)務(wù)時(shí)，以己為據(jù)，考驗(yàn)信譽(yù)與否，是討債的好辦法。誰(shuí)都不想被指責(zé)不守信譽(yù)，因小失放過(guò)好生意。

31、找出破綻，一舉成功

在討債過(guò)程中，不能隨便輕信別人端給你的東西，即使顯露在你的面前的東西是真的，最好也要親自核實(shí)，以免實(shí)中有虛的當(dāng)。

一年以前，某木器廠原材料科的張科長(zhǎng)去木材廠購(gòu)買原料。

王老四是木材廠的銷售科長(zhǎng)。他和張科長(zhǎng)即是同行，又是業(yè)務(wù)方面的老客戶，兩廠之間常有往來(lái)。張科長(zhǎng)是來(lái)求助的。原來(lái)，木器廠正在為某公司訂做一批辦公桌椅，生產(chǎn)到一半，因原料不足，先已停產(chǎn)待料。

礙于面子，王老四在沒(méi)有付款的情況下，便讓張科長(zhǎng)把木材拉走了。很快，一年的時(shí)間已過(guò)了。

其間，王老四多次與張科長(zhǎng)聯(lián)系，想討回那筆貨款，但張科長(zhǎng)每次都是苦笑著說(shuō)，工廠沒(méi)錢，他也無(wú)能為力，只好暫對(duì)不起老朋友啦！

自此，張科長(zhǎng)連老王的電話都不接了。這叫眼不見(jiàn)心不煩。王老四來(lái)到木器廠，找到張科長(zhǎng)。

張科長(zhǎng)的接待很是熱情，中午接風(fēng)酒，晚上友情酒，把老王的衣食住行安排得舒舒服服。之后張科長(zhǎng)向老王訴起苦來(lái)。

王老四慢慢四聽(tīng)著，也不吱聲，等張科長(zhǎng)說(shuō)的差不多了，王老四開(kāi)口了，“張科長(zhǎng)，咱們是多年的交情了，都在業(yè)務(wù)行里混了大半輩子，要講這些，我不比你差。干脆，一句話，有沒(méi)有錢？有錢，我?guī)ё撸瑳](méi)錢，拿出沒(méi)錢的證據(jù)，也免得你活受罪?！?/p>

“如果你信不過(guò)我，咱們到財(cái)務(wù)科，你親自查賬。”張科長(zhǎng)態(tài)度堅(jiān)決地說(shuō)。“行，就這么辦。” 張科長(zhǎng)領(lǐng)著王老四去財(cái)務(wù)科，說(shuō)明來(lái)意后，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)從容地把銀行賬目交給了王老四，同時(shí)把幾個(gè)月的資金平衡表遞給了他。

王老四翻閱著。幾張資金平衡表上體現(xiàn)的全是赤字。這說(shuō)明，木器廠在這幾個(gè)月里，始終是虧損的。王老四又打開(kāi)了銀行賬目。

賬目上，該廠在銀行的存款只有一萬(wàn)多。而且從去年到現(xiàn)在，根本沒(méi)有大筆款項(xiàng)流入。王老四心想，這回又白跑一趟，看來(lái)木器廠是真的山窮水盡啦。王老四怏怏不樂(lè) 的準(zhǔn)備返程。突然，他好像想到了什么。

第二天，王老四又來(lái)到木器廠財(cái)務(wù)科?！斑€有什么是呢？”才舞客長(zhǎng)見(jiàn)他又返回來(lái)，莫名其妙地

問(wèn)。“我想看一下貴廠去年的往來(lái)賬。”王老四不露聲色地說(shuō)。

財(cái)務(wù)科長(zhǎng)聽(tīng)老王說(shuō)要看去年的往來(lái)賬，輕蔑地看了老王一眼，“可以滿足你的要求，想看那年的都可以。”

“只要去年的就夠了。”王老四說(shuō)。

其實(shí)，只要隨便翻一下，對(duì)王老四就夠了。王老四用電話把張科長(zhǎng)請(qǐng)到財(cái)務(wù)科。

“張科長(zhǎng)你廠的賬從去年到現(xiàn)在只體現(xiàn)了稅金、工資、教育經(jīng)費(fèi)和水電費(fèi)等科目，而工資額的2%的工會(huì)活動(dòng)基金和輔助生產(chǎn)基金等科目卻沒(méi)有入賬。如果我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)的話你廠除工商行現(xiàn)在的賬之外，還有一個(gè)賬戶，用來(lái)流通大筆款項(xiàng)?！?/p>

張科長(zhǎng)沒(méi)想到老王對(duì)財(cái)務(wù)這樣精通，想反駁卻拿不出理由。

“那是絕對(duì)不可能的。由于我廠近年來(lái)的效益不好，已不組織工會(huì)活動(dòng)了，生產(chǎn)設(shè)備也沒(méi)維修過(guò)了?！边€是財(cái)務(wù)科長(zhǎng)是專業(yè)，迅速拿出了反駁的理由。

“那好，如果你們執(zhí)迷不諱，我先上市總工會(huì)告你們，后再去公商局，說(shuō)你們廠憑賬不全，科目不清，到時(shí)候，不怕你不拿出另一本帳冊(cè)。王老四說(shuō)。

財(cái)務(wù)科長(zhǎng)急了，市工會(huì)和工商局真要來(lái)查，不露出那本賬，工會(huì)抗議，工商罰款；交出另一本賬，賬上的款子就露餡了。

“我跟廠長(zhǎng)商量一下。”財(cái)務(wù)科長(zhǎng)一句話緩解了緊張的氣氛。

下午，王老四拿著匯單親自去木器廠在交通銀行開(kāi)的賬戶辦理了匯款手續(xù)。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)工作者，應(yīng)該是集社交水平、專業(yè)知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)于一身的人。點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在討債人員要有高素質(zhì)的各方面的知識(shí)，我們要從多方面來(lái)豐富自己。

32、打草驚蛇討債法

某單位在報(bào)紙上登出一則招聘啟示，高薪聘請(qǐng)了幾位公關(guān)小姐，專門討債。羅小姐便是其一。羅小姐來(lái)到某公司業(yè)務(wù)部，說(shuō)明來(lái)意。業(yè)務(wù)主任講，公司業(yè)務(wù)正處于淡季，暫時(shí)沒(méi)錢還債。“現(xiàn)在的人干什么都有錢，就是一講到還債便沒(méi)錢，你們這些男人怎么把錢看那么重？”羅小姐俏皮的說(shuō)。

“你不喜歡錢嗎？”業(yè)務(wù)主任的眼睛在羅小姐的臉上掃來(lái)掃去。“誰(shuí)說(shuō)我不喜歡錢？可是，我更喜歡花錢?！绷_小姐說(shuō)。

業(yè)務(wù)主任心照不宣地和羅小姐來(lái)到一家卡拉OK廳，兩人叫了幾樣小菜，對(duì)飲起來(lái)?！笆裁磿r(shí)候把款子還給我？”羅小姐語(yǔ)氣軟軟的問(wèn)。

“我只負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)上的事只有馬經(jīng)理一人說(shuō)了算?！睒I(yè)務(wù)主任說(shuō)?！澳俏以趺崔k？”羅小姐像什么都不懂。

“只有去找馬經(jīng)理，他的秘書(shū)曲小姐的簽字也好使。”業(yè)務(wù)主任給羅小姐指了一條明路。第二天，羅小姐去找馬經(jīng)理，曲小姐告訴她馬經(jīng)理不在。羅小姐不得要領(lǐng)，只得又去找業(yè)務(wù)主任討教。

業(yè)務(wù)主任很秘密的說(shuō)：“曲小姐和馬經(jīng)理的關(guān)系很不一般，所以，她不原讓別的小姐接近他。不過(guò)，馬經(jīng)理今晚準(zhǔn)備在夜總會(huì)招待客人。你可以——”

羅小姐心領(lǐng)神會(huì)。

在夜總會(huì)上，馬經(jīng)理和客人頻頻舉杯。

這時(shí)，羅小姐拿起話筒說(shuō)：“下面我為某公司的馬經(jīng)理和他的朋友們演唱一首《永遠(yuǎn)是朋友》?！?羅小姐唱完，馬經(jīng)理忙起身上前道謝。

“這位小姐，你怎么認(rèn)識(shí)我？”馬經(jīng)理問(wèn)。“天機(jī)不可泄露?！绷_小姐故作神秘地說(shuō)?！靶〗闶欠褓p臉？”馬經(jīng)理做出請(qǐng)的姿勢(shì)。

羅小姐落落大方的一一敬酒，并振振有辭吹捧得馬經(jīng)理如墜入云霧。

這時(shí)，馬經(jīng)理好像忘了曲小姐的存在，親熱的對(duì)羅小姐說(shuō)：“明天到公司里咱們談?wù)労脝幔俊?“好的，我正好有事找你。”羅小姐說(shuō)。“什么事？我能幫上忙嗎？”馬經(jīng)理問(wèn)?！爱?dāng)然能，只要你肯。不過(guò)這事明天才能告訴你?！绷_小姐說(shuō)。曲小姐的臉上像下了一場(chǎng)霜，很不自在地?fù)崮χ咨徒怼?/p>

第二天，羅小姐去找馬經(jīng)理。“現(xiàn)在可以告訴我了嗎？”馬經(jīng)理像在虹小妹妹似的。羅小姐委婉的說(shuō)出了討債的事情。

“這事呀，”馬經(jīng)理沉思了一下?lián)Q了一個(gè)話題，“你在那家單位掙多少錢？” “每月五百?！绷_小姐回答說(shuō)。

“這樣吧，我每月給你六百，獎(jiǎng)金除外，你到我們公司來(lái)當(dāng)公關(guān)小姐?！瘪R經(jīng)理說(shuō)出了他的打算?！翱梢裕乙?dāng)你的助理秘書(shū)，好時(shí)刻跟你在一起多學(xué)些業(yè)務(wù)?！绷_小姐知道，曲小姐就在里屋聽(tīng)他們的談話。“好，一言為定。”馬經(jīng)理說(shuō)。

“我先回去準(zhǔn)備一下，明天正式上班。”羅小姐說(shuō)。

羅小姐走出公司后，把腳步放得很慢，這時(shí)，曲小姐從后面喊住了她。

“羅小姐，我可以幫你解決欠款，但你必須答應(yīng)我一件事，不到我們公司就職?！鼻〗悴荒茉俪聊耍铝_小姐取代自己的位置。如果這樣，她幾年的心血就白費(fèi)了。于是，她向羅小姐提出自己交換條件。

“只要你能辦到，我可以不去你們公司?！绷_小姐說(shuō)。

“你等著，我一會(huì)就來(lái)?！闭f(shuō)完，曲小姐急步趕了回來(lái)。一會(huì)兒，曲小姐把一張支票交給了羅小姐，讓她趕緊回去存上。三天后，款到帳上。

點(diǎn)評(píng)：羅小姐之所以能討回欠款，首先要感謝業(yè)務(wù)主任給她透露了內(nèi)情，再根據(jù)內(nèi)情創(chuàng)造環(huán)境，威脅曲小姐，使其不得不做出反應(yīng)，問(wèn)題就這樣解決了。

33、證據(jù)討債法

在討債過(guò)程中，不能死心眼的拿著原始證據(jù)奔跑，先要將證件復(fù)印多份，以免不測(cè)。

某日化廠老趙從業(yè)務(wù)當(dāng)案中查出當(dāng)年自己簽章的那份合同，有去財(cái)務(wù)科找到了當(dāng)時(shí)發(fā)貨的短途運(yùn)費(fèi)結(jié)算單起程去某縣百貨公司討那筆陳年的欠款。

百貨公司早已人員大易，老趙只好找現(xiàn)任經(jīng)理。

陳經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：“我們現(xiàn)在是承包經(jīng)營(yíng)，對(duì)過(guò)去那些說(shuō)不清道不明的老賬概不負(fù)責(zé)?！?/p>

“這筆業(yè)務(wù)是年頭長(zhǎng)了一點(diǎn)兒，不過(guò)卻沒(méi)有什么說(shuō)不清的。你看，我這兒把當(dāng)時(shí)的合同和發(fā)貨的運(yùn)單都帶來(lái)了，這足以證明，這筆業(yè)務(wù)最清楚不過(guò)了?！崩馅w從內(nèi)衣口袋里掏出一沓紙

“你這個(gè)老同志，怎么能拿孩子的作業(yè)紙當(dāng)證據(jù)呢？”陳經(jīng)理說(shuō)完，把手里的合同和運(yùn)單撕了個(gè)粉碎。

“夠狠”老趙不但沒(méi)急，反而笑了。幾天后，陳經(jīng)理接到法院的轉(zhuǎn)票。法庭上，老趙將了討債時(shí)陳經(jīng)理的丑行，此時(shí)的陳經(jīng)理平靜得像在花園散步一個(gè)樣。他心里明白，任你說(shuō)的天花亂墜，沒(méi)有證據(jù)也是白搭。“陳經(jīng)理所撕的合同和運(yùn)單的復(fù)印件，已隨起訴書(shū)一并交給法庭，現(xiàn)請(qǐng)求法庭給予公正的裁決?！?陳經(jīng)理沒(méi)想到老趙留著這么一手，但很快地便穩(wěn)定了情緒。

“我承認(rèn)我單位欠日化廠的貨款屬實(shí)，但我單位因經(jīng)營(yíng)不善，目前無(wú)力償還。”陳經(jīng)理說(shuō)?！皼](méi)錢不要緊，可以以貨抵債?！馅w猶豫了片刻，終于說(shuō)出了他心中的下策。隨著陳經(jīng)理說(shuō)出“同意”二字，法院宣布了裁決結(jié)案。

點(diǎn)評(píng)：在我們有證據(jù)的時(shí)，也不要大意要保留副本，這樣在正本被毀時(shí)也可以反敗為勝。

34、邀請(qǐng)討債法

債權(quán)人選擇自己的大本營(yíng)作為實(shí)施討債活動(dòng)的地點(diǎn)，在一般人看來(lái)實(shí)屬有些不可思議，甚至回會(huì)覺(jué)得荒唐。

債權(quán)人將債務(wù)人請(qǐng)到自己的大本營(yíng)實(shí)行討債行動(dòng)，最關(guān)鍵的是“請(qǐng)”的方式和“請(qǐng)”的時(shí)間。只

要債權(quán)人請(qǐng)的方式巧妙，請(qǐng)的時(shí)間正好，債務(wù)人不但會(huì)愉快地接受邀請(qǐng)，債權(quán)人也會(huì)順利地達(dá)到討債的目的。

什么樣的時(shí)間和方式最好，這就要債權(quán)人根據(jù)自己的大本營(yíng)的情況，根據(jù)自己的債務(wù)情況而定決了。為此，在債務(wù)合同的期限快到了的時(shí)候債權(quán)人將債務(wù)人請(qǐng)進(jìn)自己的大本營(yíng)或以極其巧妙的方式暗示對(duì)方要遵守合同的約定，按時(shí)清償?shù)狡趥鶆?wù)，這或許能在某種程度上防患于未然。

從我們所接觸的討債實(shí)例來(lái)看，一些聰明的債權(quán)人用此方法達(dá)到催債目的還真不少。更有一些老練的債權(quán)人在債務(wù)合同快到期之際，邀請(qǐng)債務(wù)人到俯上商談一筆生意，或者表示極大的興趣準(zhǔn)備和債務(wù)人再合作一次。當(dāng)然其前提是要債務(wù)人先將到期的債務(wù)了結(jié)。有利可圖，任何一個(gè)債務(wù)人也會(huì)樂(lè)意合作。這樣債權(quán)人便會(huì)很輕松地達(dá)到目的，至于是否合作，主權(quán)在債權(quán)人的手上，也許債權(quán)人所許諾的這另一筆生意僅僅是誘餌，不論是否再合作，債權(quán)人都已經(jīng)達(dá)到了討債的目的。

點(diǎn)評(píng)：這是一種行之有效的方法，債權(quán)人不妨試一試。

三、討債藥功

在古今江湖之中，曾一直流傳著一種秘密的藥術(shù)，由于其特殊的性質(zhì)和效果，它雖是武林中的旁門左道，但在有的時(shí)候，卻能用來(lái)救人，如在討債活動(dòng)中，面對(duì)各種各樣狡猾的債務(wù)人，必要時(shí)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用此類藥術(shù)，關(guān)鍵的時(shí)候可起決定性的作用，下面就來(lái)詳細(xì)的介紹兩種簡(jiǎn)單且效果明顯的內(nèi)外用藥術(shù)。

1、外用方

配法：取毒蛇一條（五寸蛇為佳），雄雞頭一只（要求三年以上的老雞頭），毛毛蟲(chóng)20條，斑蝥10只，生草烏一兩，生川烏一兩，陽(yáng)起石三兩，白楊樹(shù)根三兩，水楊柳根三兩，樟樹(shù)根三兩。

制法：將上述十種原料置于一大瓷瓶中加適量的水，（即正好齊原料上一公分）然后密封放一陰暗處三個(gè)月即可去渣取液備用。

用法：此藥水觸皮膚開(kāi)始無(wú)感覺(jué)，1-3個(gè)時(shí)辰后，即會(huì)局部發(fā)癢發(fā)爛，可跟對(duì)方的不同情況采用相應(yīng)的施藥法，如直噴其裸露肌膚部位，或滴其衣服上，藥水可慢慢侵透衣服觸到皮膚，也可事先灑到鞋里面都行。

解法：酒精、朱砂各100克，螞蝗10克，白糖150克。研細(xì)混合浸泡一個(gè)月即可用。直涂于患處可解。如自己不小心碰到藥水也可用此法來(lái)解。如嚴(yán)重的還可用金銀花10克、甘草15克、綠豆20克，煎水內(nèi)服一日兩次即解。

2, 內(nèi)用方

配法：取活癩蛤?。大蛤埽┮恢唬s100克重），巴豆5粒（如生巴豆先用水沸煮幾分鐘，取出陰干備用）。

制法：將癩蛤蟆生破其肚，除凈內(nèi)臟，然后將巴豆裝入用線縫好，再挖三尺深的土坑一個(gè)，如泥土干燥，可灑適量的水，低層墊瓦片一塊，將縫好的蟾于仰放其上，上面再蓋瓦片一塊即可埋土。時(shí)過(guò)三個(gè)月，挖出土中巴豆，涼干研成粉末裝瓶備用。

用法：根據(jù)對(duì)手生活習(xí)慣，使用各種不同的妙法將藥末混入食物中，讓對(duì)方能食到此藥即好（每人只需一粒巴豆），一般人吃后7-20天即可藥性發(fā)作。肚里及難受，上吐下瀉，全身起疙瘩，并出現(xiàn)腫脹，須用專用解藥。

解法：薄荷、柴胡、前胡、姜湯、獨(dú)污、炒枳殼、桔梗、茯苓、川穹、各一錢，生甘草5分，人參8分，水三盅（約一公斤），生姜三片，蔥頭3個(gè)?；旌霞逅脭?shù)次即愈。

注意以上兩藥方，不可隨意亂用，千萬(wàn)不可兩方同時(shí)用。特別是后一種內(nèi)服方，無(wú)論任何人施用，一粒巴豆即可。同時(shí)要先備好解藥。

第四篇：授權(quán)委托書(shū)(討債)

催收授權(quán)委托書(shū)

委托人： 身份證號(hào)： 受托人：

委托人現(xiàn)委托受托人代理委托人向債務(wù)人身份證號(hào)進(jìn)行催收（授權(quán)催收方式包括為電話催收、上門走訪、網(wǎng)絡(luò)短信催告等合法方式）。

委托權(quán)限：該授權(quán)委托不得轉(zhuǎn)委托，未經(jīng)委托人書(shū)面同意，受托人不得減免本案當(dāng)中任何債權(quán)數(shù)額，任何減免行為無(wú)效。

受托人不得直接接受現(xiàn)金還款，所有催收所得款項(xiàng)須直接匯入以下賬號(hào)：

開(kāi)戶稱:____________________________________

開(kāi)戶行:____________________________________

銀行號(hào):___________________________________ 注：任何未匯入上述賬號(hào)的還款行為，均不視為對(duì)本案當(dāng)中欠款的還款。

受托人不得采取任何非法手段催收本案當(dāng)中的欠款，禁止暴力催收，因?yàn)榇呤帐侄芜`法所造成的任何違法結(jié)果均與委托人無(wú)關(guān)，由受托人自行承擔(dān)。

委托人： 委托人電話： 年 月 日

南京債權(quán)債務(wù)律師

QQ:3311407213

第五篇：兒子的青春期散文

聽(tīng)閨蜜說(shuō)，其朋友家15歲已上初三的獨(dú)子正值青春叛逆期，每日家里都搞得劍拔駑張、硝煙彌漫的。孩子特別叛逆不聽(tīng)話，不僅厭學(xué)、成績(jī)直線下滑，還視父母如仇敵。這不，前幾天父子大戰(zhàn)一回，一米八幾、身材魁梧的兒子和矮自己一頭的父親動(dòng)起了手腳，暴躁中的兒子不僅將一扇實(shí)木門捶得稀巴爛，門框歪斜，還威脅父親說(shuō)：管我？小心我弄死你！

呵，這十幾歲的孩子暴力起來(lái)也是這般嚇人！——我驚得瞠目結(jié)舌,不禁想起了幾天前我和也是青春期的兒子發(fā)生的一件事。

兒子已經(jīng)十三歲，上初一了，個(gè)頭一下子竄到了一米八，新買的衣服和鞋子穿一個(gè)月就短了、小了。臉上也開(kāi)始冒痘，飯量大得驚人，說(shuō)話也變聲了，以前還有點(diǎn)兒奶聲奶氣的童聲變得寬厚雄渾，像個(gè)男人了。肩膀也變得結(jié)實(shí)了，有了男子漢的擔(dān)當(dāng)，會(huì)主動(dòng)為我分擔(dān)很多我體力不支的事，讓我瞬間有了可以依靠大樹(shù)的感覺(jué)……好像只是一眨眼的功夫，我這個(gè)媽媽還沒(méi)來(lái)得及轉(zhuǎn)變心態(tài)，兒子就突然長(zhǎng)大了，并且步入了青春期。

都說(shuō)青春期的孩子會(huì)突然變得叛逆、厭學(xué)、自我、躁動(dòng)等，父母是很難教育的。起初我還不以為然，我向來(lái)對(duì)什么都后知后覺(jué)，覺(jué)得我的兒子從小就是個(gè)懂事聽(tīng)話的好孩子，從未做過(guò)什么出格的事，也從未拂逆過(guò)父母的意愿。昨天還在我懷里嬌嗔的他，怎么會(huì)突然一下子變得叛逆呢？

可就在幾天前，兒子真的開(kāi)始對(duì)我叛逆了。兒子的學(xué)校要進(jìn)行春季景點(diǎn)春游活動(dòng)，兒子特別興奮和期待（畢竟他還只是個(gè)孩子），早早就為春游做好了準(zhǔn)備。春游的前一天晚上，我們卻為第二天的早餐是在家吃還是在外吃大吵了起來(lái)。

兒子從小性格比較憨，屬于那種什么委屈都大氣不敢出的孩子。其實(shí)他非常想在外面吃早餐，還給出了充足的理由，因?yàn)榈诙斐霭l(fā)的時(shí)間比平時(shí)上課時(shí)間提前了二十分鐘，他怕在家吃早餐耽誤時(shí)間，還不如在外面吃簡(jiǎn)單又快捷。

其實(shí)我很明白他的心思，還不是為春游激動(dòng)興奮的。平時(shí)學(xué)習(xí)緊張疲勞，好不容易有一次集體旅行的活動(dòng)可以放松，他那顆騷動(dòng)的心很不安分地想立馬飛出去到自由的世界?？晌覅s一點(diǎn)兒也不通融，固執(zhí)地不聽(tīng)他的任何意愿，無(wú)情地掐滅了他那一點(diǎn)可憐的小心思，還擺出種種“都是為他好”的理由來(lái)，什么春游外出消耗體力，早餐在家吃的豐盛、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、健康等，并且媽媽也不在乎比平時(shí)起得更早為他做早餐。

我自顧自嘮嘮叨叨的，以為這都是為他好，是充分愛(ài)他的表現(xiàn)，卻忽略了兒子自身的感受。兒子并不領(lǐng)情，突然像個(gè)左沖右突的大野獸一樣爆跳起來(lái)，咬牙切齒地指著我吼：你這個(gè)不可理喻的、自私的討厭鬼！

我瞬間怔住了，也氣極了，這孩子怎么了？怎么突然這樣對(duì)我說(shuō)話呢？等我反應(yīng)過(guò)來(lái)后卻又沒(méi)能控制好自己的情緒，拿出做家長(zhǎng)的權(quán)威來(lái)，怒不可遏地吼到：必須在家吃！結(jié)果兒子是沒(méi)聲了，但卻躲進(jìn)了自己的房間重重地關(guān)上了門。而我也氣得不成樣子，心里五味雜陳。又想，我是不是傷到他了？他一定在房間里流下了傷心的眼淚。

這時(shí)老公正好下班回來(lái)，他似乎嗅到了滿屋子的戰(zhàn)火味，在搞清事情原委后就走進(jìn)兒子的房間，循循善誘做起兒子的思想工作來(lái)。最后，兒子擦干了眼淚走出了房間，向我道歉，并說(shuō)他會(huì)聽(tīng)我的話，明天在家吃早飯。在兒子的面前，那一刻我似乎贏了，可我卻并不感到高興，反而難過(guò)起來(lái)。

第二天早晨，鬧鈴還沒(méi)響，兒子就先我起床了，還跑來(lái)我的房間喊我起床。我起床后，還沒(méi)來(lái)得及給兒子做營(yíng)養(yǎng)早餐，肚子卻突然疼起來(lái)，只好跑進(jìn)了洗手間。我一陣哼哼呀呀，肚子還是疼得受不了。兒子都洗漱好了，等我給他做早餐，可是我卻無(wú)法給他做了。老公只好又給些零錢，叮囑他在外面吃飯，一定要吃飽、吃好。兒子答應(yīng)著高興地“飛”出了門……

兒子走后我萬(wàn)分懊喪地對(duì)老公說(shuō)：這是老天要懲罰我這個(gè)霸道、不講理的媽媽嗎？讓我給兒子做不成早餐！老公笑著批評(píng)我說(shuō)：可不是嗎？早答應(yīng)了不就得了嗎？孩子偶爾在外面吃一次早餐有什么關(guān)系？非要跟孩子犟，他已經(jīng)不是小時(shí)候粘乎乎的事事都要依賴大人，聽(tīng)?wèi){大人安排的小孩子了，他已經(jīng)長(zhǎng)大了，進(jìn)入了青春期，有了自己的主見(jiàn)和想法，并開(kāi)始叛逆了。我們應(yīng)該改變教育方式，不能讓我們的愛(ài)成為他的窒息和負(fù)擔(dān)，好好和孩子溝通，多給他一點(diǎn)自由和空間……

是啊，可我哪知道呢，還不是摸著石頭過(guò)河嗎？我抱歉地說(shuō)，在心里告誡自己：趁兒子現(xiàn)在才剛剛進(jìn)入青春期，還沒(méi)有出現(xiàn)極端、可怕的言行，趁時(shí)間還來(lái)得及，趁我的后知后覺(jué)還算為時(shí)未晚，我得趕緊轉(zhuǎn)變心態(tài)，好好學(xué)習(xí)、琢磨一下青春期孩子的心理，考慮如何與之相處了……