第一篇：銷售員激勵(lì)語(yǔ)錄

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。小編精心為你整理了銷售員激勵(lì)語(yǔ)錄，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。

1、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。

2、智者一切求自己，愚者一切求他人。

3、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

4、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。

5、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

6、苦想沒(méi)盼頭，苦干有奔頭。

7、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

8、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。

9、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。

10、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。

11、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。

12、人之所以能，是相信能。

13、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。

14、沒(méi)一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可征服的命運(yùn)。

15、假如你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

16、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著，假如缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。

17、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

18、沒(méi)人富有得可不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)人窮得不能在某方面給他人幫助。

19、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

20、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。

21、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

22、自古成功在嘗試。

23、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。

24、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽，可提高你的水平。(戲從對(duì)手來(lái)。)

25、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。

26、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

27、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

28、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。

29、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。

30、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

31、假如我們做與不做都會(huì)有人笑，假如做不好與做得好還會(huì)有人笑，()那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧!

32、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。

33、假如寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。

34、夫婦一條心，泥土變黃金。

35、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。

36、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。

37、含淚播種的人一定能含笑收獲。

38、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

39、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

40、沒(méi)口水與汗水，就沒(méi)成功的淚水。

41、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。

42、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

43、凡真心嘗試助人者，沒(méi)不幫到自己的。

44、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

45、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。

46、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。

47、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

48、兩粒種子，一片森林。

49、你可選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂(lè)意。

50、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。

51、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。

52、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

53、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

54、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。

55、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

56、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

57、不是境況造就人，而是人造就境況。

58、忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。

59、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

60、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

第二篇：著名銷售員語(yǔ)錄

1．選擇永遠(yuǎn)大于努力。

2、銷售是偉大的工作。

3、老板是開(kāi)著寶馬的大業(yè)務(wù)員。

4、窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。

5、一個(gè)人不成功，是因?yàn)槿巳鄙偈澜缂?jí)的教練。

6、人生的成功就是一個(gè)選擇，一個(gè)決定。

7、成功者永遠(yuǎn)影響別人而不被別人影響。

8、所有成功者都是學(xué)習(xí)者

9、越是成功的人懂的比較多

10、時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢

11、我之所以成功，是因?yàn)槲野?0%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒(méi)有長(zhǎng)久賺錢的能力。

12、你的朋友決定你的品質(zhì)

13、自信心是一個(gè)人無(wú)價(jià)的資產(chǎn)。

14、語(yǔ)言是有能量的，越怕越不要說(shuō)怕。

15、改變只在一瞬間，觀念改變，行動(dòng)改變。

16、演講就是把自己懂的告訴別人，永遠(yuǎn)也不會(huì)緊張。

17、一個(gè)人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會(huì)付出了多少？

18、成功需要的環(huán)境：（1）為成功者工作（2）和成功者合作（3）讓成功者為自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。

20、不斷投資自己的大腦，我要我愿意

2樓

一.做人篇

1.用愛(ài)心做事業(yè)用感恩的心做人。

2.做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。

3.認(rèn)認(rèn)真真做事踏踏實(shí)實(shí)做人。

4.一個(gè)人成功不是因?yàn)樗軙?huì)做生意而是因?yàn)樗軙?huì)做人。

5.人的品質(zhì)是一切的根源。

6.言行一致是成功的開(kāi)始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永遠(yuǎn)保持謙虛感恩的態(tài)度。

9.態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會(huì)比較多。

10.凡是只要對(duì)人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會(huì)大成功。

11.謙虛是持續(xù)成功的保證。

12.待人要老實(shí)友善、謙虛有禮、客氣主動(dòng)。

13.你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。

14.要主動(dòng)地結(jié)交新的朋友用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)人心。

15.用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)人心

16.隨時(shí)隨地地保持微笑。

17.宇宙是圓的。

18.一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。

19.要找對(duì)的朋友做資產(chǎn)，不要找錯(cuò)的朋友做負(fù)債。

20.不斷關(guān)系別人包括他的家人。

21.必須懂得時(shí)常主動(dòng)地去幫助別人。

22.為理想而奮斗，為使命而工作。

23.專心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)任。

24.因?yàn)椴慌c人爭(zhēng)，所以沒(méi)有人爭(zhēng)的過(guò)你。

25.懂得放下自己的身段，未來(lái)就會(huì)身價(jià)特殊。

26.良好的溝通來(lái)自于良好的態(tài)度。

27.新態(tài)度創(chuàng)造記錄。

28.調(diào)整態(tài)度，改變信念；加強(qiáng)行動(dòng)，創(chuàng)造結(jié)果！

29.凡是一定要積極，但絕對(duì)不要心急。

30.不斷尋求別人忠誠(chéng)的建議。

三.激勵(lì)篇

1.沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

2.凡事發(fā)生必有其目的并且有助于我。

3.延遲不等于拒絕。

4.過(guò)去不等于未來(lái)。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6.沒(méi)有得到我要的，即將得到更好的。

7.積極思索，越來(lái)越好。

8.我很樂(lè)意接受更多的財(cái)富和更大的成就。

9.一個(gè)人之所以快樂(lè)，是因?yàn)樗胍寗e人快樂(lè)。一個(gè)人之所以痛苦，是因?yàn)樗约合胍鞓?lè)。

10.看見(jiàn)目標(biāo)就看不到障礙。

11.要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。

12.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

13.合理的要求是練習(xí)，不合理的要求是磨練。

14.二心一意，創(chuàng)造10億。

15.積極向上成功在望。

16.有夢(mèng)想，才有力量；有希望，才會(huì)拼命。

17.成功者“熱愛(ài)痛苦”，把吃苦當(dāng)作吃補(bǔ)。

18.成功與借口永遠(yuǎn)不住在同一屋檐下。

19.態(tài)度決定高度，成敗在于決心。

20.事情有沒(méi)有可能，就看你決心夠不夠。

21.堅(jiān)持才有價(jià)值。

22.下定決心一定成功。

23.所有的目標(biāo)都可以被達(dá)成，所有的夢(mèng)想都可以被實(shí)現(xiàn)。

24.一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。

25.成功者是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多做一下的人。

26.成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。

27.體力越用越好。

28.做為老板加分的事情。

29.幫助老板成功，自己才會(huì)成功；幫助老板賺錢，自己就會(huì)賺錢。

30.上帝要送你禮物，它就會(huì)給你挫折。

31.假如現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)最差的狀況，剩下的就只有好起來(lái)了。

32.寧愿辛勞一陣子，不要辛苦一輩子。

33.重要的不是發(fā)生了什么，而是要做哪些來(lái)改善它。

34.反復(fù)確認(rèn)自己是什么，你就一定會(huì)成為什么。

35.命運(yùn)把握在自己手中。

36.我是最棒的!我是最好的！我是最優(yōu)秀的！我喜歡我自己！

37.自己就是一座寶藏。

38.YesI can!

39.我的思想專注于創(chuàng)造成功和財(cái)富。

40.告訴自己，我能、我行、我要、我愿意。

41.凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。

42.我每天大量地吸收著成功和財(cái)富。

43.我可以擁有任何人間美好的事情。

44.我擁有超強(qiáng)的行動(dòng)力。

45.人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點(diǎn)，怎樣站起來(lái)才最重要。

46.要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)樸向前沖。

47.沒(méi)錯(cuò)，成功一定屬于我。

48.我擁有偉大的思想。

49.我是一個(gè)具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會(huì)成功。

50.我是一個(gè)非常成功的人，我過(guò)著平衡式成功的人生。

51.成功致富的機(jī)會(huì)不斷地被我吸收而來(lái)。

52.成功一定是屬于我的，因?yàn)槲沂侵档玫摹?/p>

53.我擁有大量的財(cái)富，我的生命布滿了快樂(lè)和希望。

54.我擁有無(wú)與倫比的自信和魅力。

55.是的，我可以擁有一切。

56.我每天樂(lè)在工作。

57.成功和財(cái)富大量地流到我身邊。

58.我似乎磁鐵一樣，大量地吸收著成功和財(cái)富。

59.我每一天都很幸運(yùn)，我過(guò)著快樂(lè)、幸福、美滿的人生。

60.是的，我可以實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想。

61.所有的事情開(kāi)始于思想，所以的改變都在一瞬間，所有的顧客都可以被說(shuō)服。

62.發(fā)揮潛意識(shí)的力量，潛意識(shí)的力量比意識(shí)大三萬(wàn)倍！

五.銷售篇

1.賣產(chǎn)品不如賣自己。

2.大客戶唯一買的是態(tài)度。

3.推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

4.說(shuō)服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

5.什么叫業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/p>

6.客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。

7.銷售就是販賣情緒。

8.推銷冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須要提前做好準(zhǔn)備。

9.推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。

10.隨時(shí)隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報(bào)。

11.對(duì)你所從事的行業(yè)要無(wú)所不知。

12.掌握的知識(shí)越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。

13.多認(rèn)識(shí)顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。

14.要想獲得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正賣的是什么。

16.只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會(huì)開(kāi)始選擇你的產(chǎn)品。

17.你必須知道顧客真正要的是什么。

18.一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。

19.了解顧客的問(wèn)題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。

20.百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

21.顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。

22.客戶能上門約見(jiàn)你，就成功了一半。

23.見(jiàn)顧客前5分鐘，對(duì)著鏡子練微笑。

24.永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊。

25.成功的銷售人員具有極佳的傾聽(tīng)能力。

26.永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開(kāi)場(chǎng)白。

27.從語(yǔ)言、速度和肢體、動(dòng)作上去模擬對(duì)方，去配合對(duì)方。

28.你要告訴顧客所有需要知道的事情。

29.推銷過(guò)程中，最重要的就是建立信賴感。

30.不露痕跡的把產(chǎn)品賣出去，是銷售點(diǎn)最高境地。

31.你的緊張會(huì)影響到你的顧客。

32.你的自信也會(huì)影響你的顧客。

33.銷售就是幫助顧客解決問(wèn)題。

34.每一天都要提升你的銷售技巧。

35.用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證。

36.要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣充分；要講，就要講故事，不要說(shuō)理論。

37.不斷地銷售、銷售再銷售。

38.要隨時(shí)保持微笑。

39.每一個(gè)顧客都希望受到尊重和肯定。

40.服務(wù)勝于銷售。

41.哀求顧客幫你寫顧客見(jiàn)證，要提供顧客見(jiàn)證，最好是名人見(jiàn)證。

42.每天把自己交談過(guò)的每一個(gè)顧客的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

43.報(bào)酬不夠就是能力不夠。

44.要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。

45.背對(duì)客戶也要100%地對(duì)客戶尊敬。

46.要不斷想出新的方法來(lái)吸引更多的顧客。

47.業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成度量化限度。

48.要想超過(guò)誰(shuí)，就比他更努力4倍。

49.只要凡事認(rèn)真，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。

50.具備一周工作七天，一天工作24小時(shí)的意識(shí)。

51.言行一致是給他人信心的保證。

52.服務(wù)最終端目標(biāo)就是要讓顧客滿足和忠誠(chéng)。

53.服務(wù)隊(duì)最高境地就是顧客不斷的主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

54.不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。

55.顧客反對(duì)意見(jiàn)太多，只代表他不相信你，不喜歡你。

56.一個(gè)人之所以成功，因?yàn)樗?wù)隊(duì)人數(shù)比較多，想要更成功，一定要服務(wù)更多的人。

57.顧客不買產(chǎn)品時(shí)，依然要給顧客提供資訊。

58.任何服務(wù)都需要大量推廣、大量推銷。

59.顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗矚g你。

60.我熱愛(ài)我的產(chǎn)品。

61.要不斷地感謝顧客，因?yàn)槭穷櫩妥屇愠晒Φ摹?/p>

62.一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。

63.每一個(gè)成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說(shuō)服力。

64.我每天大量地宣傳我的產(chǎn)品給需要的顧客。

65.我不斷地提供物超所值的服務(wù)。

66.每一個(gè)顧客都非常喜歡購(gòu)買我的產(chǎn)品。

67.所有的顧客都不斷地轉(zhuǎn)介紹顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品。

68.我每天不斷地銷售產(chǎn)品給大量的顧客。

69.每個(gè)顧客都熱愛(ài)我所賣給他的產(chǎn)品。

70.我不斷地介紹最新最好的產(chǎn)品給我的顧客。

71.所有的顧客都迫不及待地要購(gòu)買我的產(chǎn)品，每一個(gè)顧客都非常的喜歡我。

72.我每天都有大量的潛在顧客想要熟悉我。

73.我擁有大量的3A級(jí)顧客。

74.我的服務(wù)永遠(yuǎn)是同行業(yè)中最好的一位。

75.我隨時(shí)關(guān)注顧客的需要和他的問(wèn)題。

76.我的業(yè)績(jī)不斷地提升，我的收入不斷地倍增。

77.我的存款不斷地增加，成功實(shí)在是一件非常輕易的事情。

78.我相信自己一定會(huì)成功。

第三篇：營(yíng)業(yè)廳銷售員激勵(lì)方案

關(guān)于試行《營(yíng)業(yè)廳銷售員激勵(lì)方案》的通知 各鎮(zhèn)區(qū)分公司：

從全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)要求出發(fā)，分公司在部分三級(jí)以上營(yíng)業(yè)廳試點(diǎn)推行了營(yíng)銷前置工作，營(yíng)業(yè)廳從傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)員交叉營(yíng)銷受理分成受理和營(yíng)銷兩個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。為了提升營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，提升和量化銷售員的工作業(yè)績(jī)和工作積極性，分公司決定在營(yíng)銷前置試點(diǎn)廳試行《銷售員激勵(lì)方案》，具體安排如下：

一、試行時(shí)間：2009年8－9月

二、試行對(duì)象：城區(qū)、小欖、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、沙溪等鎮(zhèn)區(qū)分公司試點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)廳銷售人員，具體名單請(qǐng)見(jiàn)附件。

三、試行期間，各鎮(zhèn)區(qū)仍需按考核模板做好對(duì)營(yíng)業(yè)廳銷售員的考核工作，并按原規(guī)定，員工在績(jī)效考核系統(tǒng)填報(bào)考核結(jié)果，外包人員仍按原規(guī)定每月向外包公司報(bào)送考核結(jié)果。屬地分公司每月3日前對(duì)銷售人員上月基礎(chǔ)工作情況考核打分并將考核結(jié)果發(fā)至家庭客戶中心（同時(shí)抄送給人力資源部）。

四、試行期間，家庭客戶中心從業(yè)務(wù)支持中心提取業(yè)務(wù)發(fā)展量數(shù)據(jù)并向各試點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)分公司公示，公示期間如對(duì)數(shù)據(jù)有疑問(wèn)，可以進(jìn)行申訴。計(jì)件績(jī)效獎(jiǎng)金按公示確認(rèn)后數(shù)據(jù)進(jìn)行發(fā)放，各試點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)分公司不需計(jì)算給部分人員的月度績(jī)效獎(jiǎng)金。

五、試行期間銷售人員的薪酬方案，具體請(qǐng)參閱附件。除銷售人員外，其他人員月度績(jī)效獎(jiǎng)金下達(dá)方式保持不變。

六、銷售員崗位調(diào)整：為保證計(jì)件數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，確保激勵(lì)有效性，各鎮(zhèn)區(qū)分公司和營(yíng)銷服務(wù)中心內(nèi)部人員涉及到營(yíng)業(yè)前臺(tái)銷售人員的增、減員和內(nèi)部調(diào)整，需提前一個(gè)月向人力資源部提出申請(qǐng)并備案（同時(shí)知會(huì)家庭客戶中心），申請(qǐng)通過(guò)后才能作出人員調(diào)整，申請(qǐng)流程參照目前人員調(diào)整流程執(zhí)行。如因鎮(zhèn)區(qū)分公司或營(yíng)銷服務(wù)中心原因，導(dǎo)致計(jì)件數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的，涉及激勵(lì)金額將由鎮(zhèn)區(qū)分公司或營(yíng)銷服務(wù)中心在各自月度績(jī)效獎(jiǎng)金總額內(nèi)解決。

試行期間，各試點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)分公司如對(duì)新的激勵(lì)模式有建議或意見(jiàn)的，可直接反饋給人力資源部或家庭客戶中心。

第四篇：營(yíng)銷策略 如何激勵(lì)銷售員

在當(dāng)今渠道制勝，終端為王的條件下，經(jīng)銷商可謂是產(chǎn)品銷售當(dāng)中不可缺乏的一環(huán)。經(jīng)銷商不僅承擔(dān)著“承上啟下”的作用，而且還往往決定著一個(gè)企業(yè)在該市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，因此，如何通過(guò)企業(yè)的激勵(lì)最大限度的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，從而構(gòu)建一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，便是企業(yè)營(yíng)銷管理者不得不做的工作。

經(jīng)銷商激勵(lì)一般分為物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)兩種，我們分別來(lái)討論一下如何通過(guò)這兩種激勵(lì)方式，來(lái)激發(fā)他們的銷售潛量。

第一，物質(zhì)激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)是企業(yè)常用的激勵(lì)方式，常用的不外乎返利政策及助銷物料等，但采取物質(zhì)激勵(lì)，要注意如下要點(diǎn)：

1、經(jīng)銷商利潤(rùn)的獲取要通過(guò)合理價(jià)差來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是通過(guò)返利。很多企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷政策時(shí)，往往將激勵(lì)設(shè)計(jì)成了高額返利，結(jié)果造成了兩種結(jié)局，一是經(jīng)銷商將返利當(dāng)成了利潤(rùn)，而不向市場(chǎng)要利潤(rùn)，廠家成為了經(jīng)銷商的“利潤(rùn)源”，二是一部分投機(jī)的經(jīng)銷商甚至為了獲取更多的返點(diǎn)，而拿出返利的一部分沖擊市場(chǎng)，以獲取更大的市場(chǎng)份額及返利，造成竄貨、倒貨、價(jià)格倒掛等等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。因此，作為廠家要通過(guò)設(shè)計(jì)合理價(jià)差，也就是通過(guò)設(shè)計(jì)指導(dǎo)價(jià)的方式，將此價(jià)差，作為經(jīng)銷商的利潤(rùn)，而不是將返利作為自身利潤(rùn)。

2、多用獎(jiǎng)勵(lì)，少用返利。在返利政策被越來(lái)越多的廠家所采用的時(shí)候，其效用是逐級(jí)遞減的，它的大量濫用，不僅讓經(jīng)銷商享受一種吃“大鍋飯”的待遇，而且還壓抑了一部分有能力的經(jīng)銷商，以致調(diào)動(dòng)不了他們提升的熱情。因此，要想讓企業(yè)的激勵(lì)政策更好地發(fā)揮效力，建議可以將返利轉(zhuǎn)為獎(jiǎng)勵(lì)。具體操作是，定期設(shè)計(jì)一些企業(yè)重點(diǎn)提升的銷售指標(biāo)，比如，新產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、服務(wù)水準(zhǔn)等，通過(guò)設(shè)計(jì)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商予以獎(jiǎng)勵(lì)，為了達(dá)到效果，獎(jiǎng)勵(lì)的面可以適當(dāng)大些，從而營(yíng)造一種公平、公正、公開(kāi)的激勵(lì)效果。

3、開(kāi)展銷售競(jìng)賽。其實(shí)，產(chǎn)品的銷售都是靠經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的，作為企業(yè)，通過(guò)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商營(yíng)銷人員銷售大賽的方式，來(lái)激發(fā)經(jīng)銷商人員的推銷熱情，掀起一股“比、學(xué)、趕、幫、超”的熱潮，倒不失為一種有效的激勵(lì)方式。筆者曾為德國(guó)某企業(yè)講課，這家公司就采取類似“超級(jí)女聲”的形式，在全國(guó)范圍內(nèi)，針對(duì)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員，開(kāi)展銷售技能比拼大獎(jiǎng)賽，通過(guò)這場(chǎng)規(guī)模宏大的比賽，不僅激發(fā)了大家學(xué)習(xí)的動(dòng)力，提升了導(dǎo)購(gòu)技能，而且，還潛移默化地“同化”了經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)員，促使他們主推該企業(yè)的產(chǎn)品。此舉，可謂一石三鳥(niǎo)，不僅廠家受益頗豐，壯大了聲勢(shì)，展示了實(shí)力，而且經(jīng)銷商也很滿意，通過(guò)銷售競(jìng)賽，提升了他們?nèi)藛T的素質(zhì)，擴(kuò)大了銷售額、利潤(rùn)額，因此，取得了較高的效果。

在當(dāng)今渠道制勝，終端為王的條件下，經(jīng)銷商可謂是產(chǎn)品銷售當(dāng)中不可缺乏的一環(huán)。經(jīng)銷商不僅承擔(dān)著“承上啟下”的作用，而且還往往決定著一個(gè)企業(yè)在該市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，因此，如何通過(guò)企業(yè)的激勵(lì)最大限度的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，從而構(gòu)建一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，便是企業(yè)營(yíng)銷管理者不得不做的工作。

經(jīng)銷商激勵(lì)一般分為物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)兩種，我們分別來(lái)討論一下如何通過(guò)這兩種激勵(lì)方式，來(lái)激發(fā)他們的銷售潛量。

第一，物質(zhì)激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)是企業(yè)常用的激勵(lì)方式，常用的不外乎返利政策及助銷物料等，但采取物質(zhì)激勵(lì)，要注意如下要點(diǎn)：

1、經(jīng)銷商利潤(rùn)的獲取要通過(guò)合理價(jià)差來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是通過(guò)返利。很多企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷政策時(shí)，往往將激勵(lì)設(shè)計(jì)成了高額返利，結(jié)果造成了兩種結(jié)局，一是經(jīng)銷商將返利當(dāng)成了利潤(rùn)，而不向市場(chǎng)要利潤(rùn)，廠家成為了經(jīng)銷商的“利潤(rùn)源”，二是一部分投機(jī)的經(jīng)銷商甚至為了獲取更多的返點(diǎn)，而拿出返利的一部分沖擊市場(chǎng)，以獲取更大的市場(chǎng)份額及返利，造成竄貨、倒貨、價(jià)格倒掛等等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。因此，作為廠家要通過(guò)設(shè)計(jì)合理價(jià)差，也就是通過(guò)設(shè)計(jì)指導(dǎo)價(jià)的方式，將此價(jià)差，作為經(jīng)銷商的利潤(rùn)，而不是將返利作為自身利潤(rùn)。

2、多用獎(jiǎng)勵(lì)，少用返利。在返利政策被越來(lái)越多的廠家所采用的時(shí)候，其效用是逐級(jí)遞減的，它的大量濫用，不僅讓經(jīng)銷商享受一種吃“大鍋飯”的待遇，而且還壓抑了一部分有能力的經(jīng)銷商，以致調(diào)動(dòng)不了他們提升的熱情。因此，要想讓企業(yè)的激勵(lì)政策更好地發(fā)揮效力，建議可以將返利轉(zhuǎn)為獎(jiǎng)勵(lì)。具體操作是，定期設(shè)計(jì)一些企業(yè)重點(diǎn)提升的銷售指標(biāo)，比如，新產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、服務(wù)水準(zhǔn)等，通過(guò)設(shè)計(jì)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商予以獎(jiǎng)勵(lì)，為了達(dá)到效果，獎(jiǎng)勵(lì)的面可以適當(dāng)大些，從而營(yíng)造一種公平、公正、公開(kāi)的激勵(lì)效果。

3、開(kāi)展銷售競(jìng)賽。其實(shí)，產(chǎn)品的銷售都是靠經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的，作為企業(yè)，通過(guò)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商營(yíng)銷人員銷售大賽的方式，來(lái)激發(fā)經(jīng)銷商人員的推銷熱情，掀起一股“比、學(xué)、趕、幫、超”的熱潮，倒不失為一種有效的激勵(lì)方式。筆者曾為德國(guó)某企業(yè)講課，這家公司就采取類似“超級(jí)女聲”的形式，在全國(guó)范圍內(nèi)，針對(duì)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員，開(kāi)展銷售技能比拼大獎(jiǎng)賽，通過(guò)這場(chǎng)規(guī)模宏大的比賽，不僅激發(fā)了大家學(xué)習(xí)的動(dòng)力，提升了導(dǎo)購(gòu)技能，而且，還潛移默化地“同化”了經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)員，促使他們主推該企業(yè)的產(chǎn)品。此舉，可謂一石三鳥(niǎo)，不僅廠家受益頗豐，壯大了聲勢(shì)，展示了實(shí)力，而且經(jīng)銷商也很滿意，通過(guò)銷售競(jìng)賽，提升了他們?nèi)藛T的素質(zhì)，擴(kuò)大了銷售額、利潤(rùn)額，因此，取得了較高的效果。

第五篇：職場(chǎng)激勵(lì)語(yǔ)錄

引導(dǎo)語(yǔ)：每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的職場(chǎng)激勵(lì)語(yǔ)錄，歡迎閱讀！

1、如果不想做點(diǎn)事情，就不要想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。

2、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

3、不如意的時(shí)候不要盡往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧。

4、微笑多一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，說(shuō)話輕一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，理由少一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)。

5、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么；在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒(méi)有什么了不起；只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。

6、不要問(wèn)別人為你做了什么，而要問(wèn)你為別人做了什么。

7、陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，雨后才氣見(jiàn)彩虹！

8、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

9、一個(gè)今天勝過(guò)兩個(gè)明天。

10、想法決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。

11、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

12、一致是強(qiáng)有力的，而紛爭(zhēng)易于被征服。

13、得意時(shí)應(yīng)善待他人，因?yàn)槟闶б鈺r(shí)會(huì)需要他們。

14、用最少的悔恨面對(duì)過(guò)去。用最少的浪費(fèi)面對(duì)現(xiàn)在。用最多的夢(mèng)面對(duì)未來(lái)。

15、覺(jué)得自己做得到和做不到，其實(shí)只在一念之間。

16、性格決定命運(yùn)，選擇大于努力。

17、經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來(lái)的。

18、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

19、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開(kāi)，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。

20、你一天的愛(ài)心可能帶來(lái)別人一生的感謝。

21、如你想要擁有完美無(wú)暇的友誼，那么可能一輩子找不到朋友。

22、有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對(duì)恐懼克服恐懼。

23、金錢損失了還能挽回，而一旦失去信譽(yù)就很難挽回。

24、我們?yōu)槿俗鍪?，切勿處處求全?zé)備、樣樣希求精通，亦要充分認(rèn)識(shí)自己和自已所從事的工作，客觀地分析問(wèn)題，珍惜自己的擁有，一步一個(gè)腳印向前走。

25、我們得成功，其實(shí)成功有一條很簡(jiǎn)單的定律：“只要站起來(lái)的次數(shù)比被擊倒的次數(shù)多一次就行?！?/p>

26、實(shí)際上，這源于工作中不同的管理體系和環(huán)境。一個(gè)充滿規(guī)則，另一個(gè)則不是。

27、有理想在的地方，地獄就是天堂。而有希望在的地方，痛苦也成歡樂(lè)。

28、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

29、選擇不對(duì)努力白費(fèi)！

30、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，這便能從失敗中培養(yǎng)出成功。

31、自己打敗自己是最可悲的失敗，而自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

32、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

33、選擇可能難，能堅(jiān)持自我的選擇更需要自持力。

34、失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

35、我們?yōu)槿俗鍪拢形鹛幪幥笕?zé)備樣樣希求精通，要充分認(rèn)識(shí)自己和自已所從事的工作，客觀地分析問(wèn)題，珍惜自己的擁有，一步一個(gè)腳印向前走。

36、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！

37、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

38、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。

39、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

40、有志者自有千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難。

41、最偉大的力量，就是同心合力。

42、由于有緣咱們相聚，樂(lè)成要靠大家起勁！

43、一招解決問(wèn)題，直指要害所在。

44、賺錢靠大家，幸福你我他。

45、人生中最大的成就，是從失敗中站起來(lái)。我愿和你同行，共同迎接暴風(fēng)雨的洗禮。

46、孤單寂寞與被遺棄感是最可怕的貧窮。

47、選擇比努力更重要。

48、有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對(duì)恐懼、克服恐懼。

49、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>

50、人生最大的錯(cuò)誤是不斷擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)。

51、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中徒勞無(wú)功。

52、永不言退，咱們是最好的團(tuán)隊(duì)。

53、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

54、忠誠(chéng)互助積極樂(lè)觀起勁拓寬一往無(wú)前。

55、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。

56、努力了這么久，千萬(wàn)別放棄。昨天不值得你去流淚，明天需要你去創(chuàng)造！再大的困難都有我支持著你。

57、沒(méi)有哪種教育能及得上逆境。

58、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學(xué)會(huì)做自己的主人。

59、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。

60、沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠(chéng)的精髓。