第一篇：范式守信閱讀答案

（一）閱讀《范式守信》，回答12-15題。

范式守信

范式字巨卿，少游學(xué)于太學(xué)①，與汝南②張劭（shào）為友。劭字元伯。二人并告③歸鄉(xiāng)里。式謂元伯曰：“后二年當(dāng)還，將過④尊親?！蹦斯部刷萜谌铡：笃诜街?，元伯具以白⑥母，請設(shè)饌⑦以候之。母曰：“二年之別，千里結(jié)言，爾何敢信之誠也？”對曰：“巨卿信士，必不違約。”母曰：“若然，當(dāng)為爾釀酒。”至其日，巨卿果到，升堂⑧拜飲，盡歡而別。

（選自《后漢書》 有刪改）

【注釋】①太學(xué)：京城最高學(xué)府。②汝南：古地名，今河南境內(nèi)。③告：告假。④過：拜訪。⑤克：約定。⑥白：告訴。⑦饌（zhuàn）：飯食。⑧升堂：登上大廳。

12，解釋下列語句中的加點詞。

式謂元伯曰： 至其日：

13.用現(xiàn)代漢語翻譯下面語句。

元伯具以白母，請設(shè)饌以候之。

譯文：

14.在張劭眼中，范式是怎樣的一個人？（請用原文語句回答）

答：

15.聯(lián)系生活實際，談?wù)劚疚慕o你怎樣的做人啟示。

答：

12.謂：對……說；告訴 至：到

評分標(biāo)準(zhǔn)：沒詞解釋正確1分

13.元伯把這件事詳細地告訴給母親，請母親安排飯食來等候他。

評分標(biāo)準(zhǔn)：翻譯正確、通順即可。

14.巨卿信士，必不違約。

評分標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確完成2分。

15.示例：重諾言，守信用，是做人的美德。學(xué)習(xí)中，答應(yīng)幫組同學(xué)講解難題，無論自己的時間多么緊張，一定要說到做到，守信用，才能贏得同學(xué)的信任。

評分標(biāo)準(zhǔn)：做人啟示1分，聯(lián)系生活實際1分。

譯文：范式 字巨卿，少年時在太學(xué)游學(xué)，與汝南的張劭成為好友。張劭字元伯。二人一起告假回鄉(xiāng)里。范式對元伯說：“我之后二年應(yīng)當(dāng)回太學(xué)讀書，將拜訪你的父母?！庇谑枪餐s定日期，后來約定的日期將要到，元伯把這件事詳細地告訴給母親，請母親安排飯食來等候他。母親說：“離別了二年，千里之外定下的約定，你憑什么相信他的誠意呢？”元伯說：“巨卿是守信的人，一定不會違約的?！蹦赣H說：“如果這樣，應(yīng)該為你釀酒?！钡搅四莻€日子，巨卿果然到了，登上大廳拜訪喝酒，十分盡興地告別。

第二篇：實證主義研究范式

實證主義研究范式

實證主義研究范式盡管管理學(xué)研究范式的數(shù)量繁多，但傳統(tǒng)的范式都是企圖根據(jù)管理者個人的經(jīng)驗和環(huán)境條件，或者系統(tǒng)的、心理鴕、社會的、經(jīng)濟的、倫理的要求來建立描述性的或規(guī)范性的管理理論，以便指導(dǎo)管理人員的未來行為。20世紀(jì)60年代以來，西方管理理論研究中又出現(xiàn)了一些新的范式，其目的側(cè)重子用預(yù)測、證實、證偽方法來構(gòu)建一些新的管理理論。這就是現(xiàn)代管理學(xué)研究的主流研究方法——實證主義范式(positivistparadigm)。

事實上，實證主義研究范式已經(jīng)成功地應(yīng)用在其他許多社會科學(xué)和自然科學(xué)的各個研究領(lǐng)域中。這種研究方法的最大優(yōu)點可歸納為：實證科學(xué)方法有著其他獲取知識的方法所沒有的特點：自行校正(self-con'eetion)，在獲取科學(xué)知識的全江程中有許多內(nèi)在的檢驗。這些檢驗可以用來控制和驗證管理學(xué)家在獲取自身以外的可靠知識過程中的行動與結(jié)論。

實證主義研究范式的方法主要有證實法和證偽法兩種。

首先，實證主義社會學(xué)是由法國社會學(xué)家孔德創(chuàng)立的，其代表作為《實證哲學(xué)教程》，后由法國的社會學(xué)家迪爾凱姆所繼承和發(fā)展，其主要著作有：《論社會分工》、《社會學(xué)方法的規(guī)則》、《論自殺》。孔德生活的時代正式法國社會變革的時代，他親歷法國大革命，看到了封建社會制度的瓦解和資本主義制度的確立，于是他把社會學(xué)界定為研究社會秩序和社會進步的科學(xué)。

其理論基礎(chǔ)是：“起源于經(jīng)驗主義哲學(xué),是一種‘樸素的現(xiàn)實主義’”。在對客體的認(rèn)識方式上，承認(rèn)在人的外部存在著一個真實世界，它獨立于并外在于人類的感官和意識，通過科學(xué)方法人類可以直接地認(rèn)識這一真實世界，并且這個“真實世界”又由社會事實所決定的。

具體的研究方法：注重研究客觀事實和社會產(chǎn)物，將客觀存在的社會現(xiàn)象作為研究起點，重視對社會規(guī)律進行科學(xué)概括，試圖尋求社會現(xiàn)象間的相關(guān)關(guān)系或因果關(guān)系；以承認(rèn)存在著一個擁有特定價值觀、信仰、規(guī)范和角色的外部世界為前提，集中研究現(xiàn)實內(nèi)容本身或?qū)嵸|(zhì)；比較注重用客觀性的表達代替引索性的表達，力求補足和解釋特定引索性表達的意義，以使其結(jié)果普遍化；關(guān)注被研究對象的一般性、普遍性或規(guī)律性。

主要通過隨機抽樣調(diào)查方法去搜集資料，包括問卷法、結(jié)構(gòu)性觀察法、問卷訪問法等；傾向于運用諸如統(tǒng)計圖表類的定量技術(shù)或利用統(tǒng)計軟件和計算機去處理、分析資料，以及用公式、數(shù)量模型去表達經(jīng)得起檢驗的假設(shè)；既使用了包括觀察、實驗、測量、演繹、假說等自然科學(xué)的或經(jīng)驗科學(xué)的研究方式，還使用了包括邏輯的、數(shù)學(xué)的、統(tǒng)計的分析方法。多用于橫向研究，常常圍繞某種社會現(xiàn)象(事件)、社會問題而不是針對某一個時期內(nèi)去搜集資料，適用于對大范圍的社會活動結(jié)果或大量的社會現(xiàn)象(問題)的發(fā)生作宏觀研究分析。常運用統(tǒng)計學(xué)原理與方法，把大量社會現(xiàn)象的產(chǎn)生及演變，視為一種隨機現(xiàn)象進行研究，具體歸結(jié)為對隨機事件和隨機變量的演變趨勢和規(guī)律的研究。

第三篇：典范式員工演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

非常榮幸能夠參加今天的演講比賽。我演講的題目是典范的力量 對于剛畢業(yè)的我來說，能夠成為一名四川石化的員工是一件非常榮幸的事。四川石化在我的職業(yè)生涯中給了我一個和很高的起點。站在這個高高的起點上，能夠非常真實的感受到肩膀上所承擔(dān)的責(zé)任和壓力。那么如何能夠勝任我所在的工作崗位呢？這就必須嚴(yán)格要求自己，積極響應(yīng)公司的號召，扎實穩(wěn)固的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷的提高自身的整體能力，爭做一名典范式的員工。

“典范”一詞的詞義為：可以作為學(xué)習(xí)或仿效標(biāo)準(zhǔn)的人或事物。在我看來，所謂典范式員工，就是指在工作能力、道德素質(zhì)、人及關(guān)系的協(xié)調(diào)方面能夠成為其他員工模仿對象或者為其他員工做出表率的員工。我認(rèn)為，每個人通過自身的努力都可以成為典范式員工。因為每個人的身上都有他自身的優(yōu)點和閃光點，只要我們能夠發(fā)現(xiàn)自己身上的優(yōu)點、閃光點并努力的去把自己的優(yōu)點和閃光點進行發(fā)展，成為別人學(xué)習(xí)的榜樣，那么你首先就具備了典范式員工的最基本條件。

鐵人王進喜是我們大家眾所周知的中國石油先進人物，憑著“寧可少活20年，拼命也要拿下大油田”的頑強意志和沖天干勁，一步一步的把大慶油田建成了我國當(dāng)時第一大油田。這就是典范式員工！王進喜的精神感動了全國多少人，他的精神引領(lǐng)著全國多少勞動人民向王進喜學(xué)習(xí)。這就是典范的力量。雖然那個時候沒有典范式員工這樣的稱呼，但正是典范式的品質(zhì)和精神，這種鐵人精神影響了整整幾代人。這是我們石油工人的驕傲，是值得我們一生學(xué)習(xí)的榜樣。

青年一直以來都是是企業(yè)發(fā)展的中堅力量和希望所在，具有朝氣蓬勃、敢為人先、拼搏競爭的特點。我們應(yīng)該本著自覺、自強、合作的先進理念，展現(xiàn)出中國青年愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，自強不息，樂于奉獻的精神風(fēng)貌，扎扎實實的工作在生產(chǎn)第一線上。

我想，每一個進入四川石化的新員工都和我一樣，懷揣著自己的夢想。夢想是我們的希望，它引領(lǐng)者我們奮發(fā)進取，踏平坎坷。我的夢想并不僅僅在于成為一名四川石化的員工，而是成為一名優(yōu)秀的員工，成為一名典范式員工。那么如何成為一名典范式員工呢？

在我看來主要有以下幾點：第一敬業(yè)精神、第二團隊精神

第一敬業(yè)精神，宋朝朱熹說，“敬業(yè)”就是“專心致志以事其業(yè)”，即用一種恭敬嚴(yán)肅的態(tài)度對待自己的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一心一意，任勞任怨，精益求精?！安坏轿魈欤啦换貒?、“不得真經(jīng)，永墮沉淪”，是什么使玄奘立下如此的誓言？拋開利欲、拒絕美色，是什么注定他的超俗與不凡？一片誠心，一往無前，不到靈山，不回不還！十世修行的深厚積淀，十七載坎坷的千錘百煉。是什么精神使玄奘不違天命，不負(fù)皇恩，迎取真經(jīng)？這就是敬業(yè)精神，由此可見敬業(yè)精神是做好本職工作的重要前提和可靠保障。

第二團隊精神。簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進而保證組織的高效率運轉(zhuǎn)。我們每個班組都是一個團隊，如何保證這個團隊能夠高效率的工作呢？那就需要我們每個人保持良好的人際關(guān)系。古語云：天時不如地利，地利不如人和。美國著名成人教育家戴爾，卡耐基經(jīng)過大量的研究發(fā)現(xiàn)說：“一個人事業(yè)上的成功，只有百分之二十是由于他的專業(yè)，百分之八十要靠人際關(guān)系和處世技巧?！痹噯?，如果一個人沒有良好的人際關(guān)系，他怎么能融入到這個團隊之中呢？只有在良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)上，團結(jié)整個班組人員，朝著明確的目標(biāo)努力，整個團隊的工作效率就會得到質(zhì)的飛躍。

總之，每個人身上的優(yōu)點都有很多，只要我們能夠?qū)⒆陨淼膬?yōu)點和長處發(fā)揚、發(fā)展，給他人做出學(xué)習(xí)的榜樣，就具備了典范式員工的條件。通過我們成員之間的互相學(xué)習(xí)和吸取知識的養(yǎng)分，我相信在不久的將來，獲得成功的不僅僅是個人，而是我們整個團隊，整個四川石化。讓我們攜手共進，創(chuàng)造出美好的未來，為四川石化的發(fā)展史上畫下濃墨重彩的一筆！

第四篇：全國高校課堂九大范式

全國高效課堂九大“教學(xué)范式”學(xué)習(xí)之體會

杜郎口經(jīng)驗的精髓，最主要的有三點：第一，體現(xiàn)在最大限度地把課堂還給學(xué)生上，發(fā)揮學(xué)生的主體性、主動性和創(chuàng)造性，讓學(xué)生自己的事情自己做，最通俗地說就是讓學(xué)習(xí)、進步和成長“發(fā)生”在學(xué)生身上；第二，課堂教學(xué)要“有法可依”，這個所謂的“法”就是模式，模式既規(guī)范“教的方式”，也規(guī)范“學(xué)的行為”；第三，以學(xué)評教，圍繞“學(xué)”構(gòu)建教育教學(xué)評價系統(tǒng)。什么是好課？什么樣的才是好教師？杜郎口這樣解讀：能讓學(xué)生學(xué)會、會學(xué)的課才是好課。好的教師要從尊重差異出發(fā)，既要讓學(xué)生學(xué)會、會學(xué)，還有讓學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)的快樂，這就是高效課堂課堂所追求的“知識的超市、生命的狂歡”。

杜郎口經(jīng)驗就是一句話，“讓學(xué)生動起來、讓課堂活起來、讓效果好起來”，而核心是一個“動”字，圍繞“動”千方百計地彰顯學(xué)生學(xué)習(xí)的“主權(quán)”。

杜郎口經(jīng)驗不是僵硬、固化的經(jīng)驗，她是一直處在變化、發(fā)展的過程中的動態(tài)、生成乃至生長的經(jīng)驗。杜郎口如今是教育部表彰的全國教育先進單位，崔其升也榮獲全國教育先進個人。杜郎口當(dāng)之無愧地成為當(dāng)代中國課堂教學(xué)的最大亮點，成為課堂教學(xué)改革的“代名詞”。時代的必然又選擇杜郎口肩負(fù)起“課改領(lǐng)軍”的大任，現(xiàn)在很多一線教育工作者，已習(xí)慣地尊稱杜郎口是“我們的課改老師”！

今天的教育迫切需要研究課改的“技術(shù)與操作”問題，探討如何讓理念落地，轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)行為，因而破解杜郎口就顯得特別具有意義。

“讓學(xué)生動起來、讓課堂活起來、讓效果好起來” 這正是高效課堂九大“教

學(xué)范式”的真實寫照

范式一：“課改”代名詞

——山東杜郎口中學(xué)的“10+35”模式

“10+35”模式——教師用10分鐘分配學(xué)習(xí)任務(wù)和予以點撥引導(dǎo)，學(xué)生用35分鐘“自學(xué)+合作+探究”。

模式——呈現(xiàn)出三個特點，即立體式、大容量、快節(jié)奏。課堂在結(jié)構(gòu)——有三大模塊，即預(yù)習(xí)、展示、反饋。

課堂展示模塊——預(yù)習(xí)交流、明確目標(biāo)、分組合作、展示提升、穿插鞏固、達標(biāo)測試六個環(huán)節(jié)。

范式二：領(lǐng)跑高中領(lǐng)著“改”

——山東昌樂二中的“271”模式

“271”模式——課堂45分鐘按照2:7:1的比例，劃分為“10+30+5”，要求教師的講課時間不大于20%，學(xué)生自主學(xué)習(xí)占到70%，剩余的10%用于每堂課的成果測評。

“271”還體現(xiàn)在學(xué)生的組成劃分——20%是優(yōu)秀生，70%是中等生，10%是后進生。

“271”體現(xiàn)在學(xué)習(xí)內(nèi)容——20%的知識是不用講學(xué)生就能自學(xué)會的，70%是通過討論才能學(xué)會的，10%是通過同學(xué)之間在課堂上展示，互相回答問題，加上老師的強調(diào)、點撥，并通過反復(fù)訓(xùn)練才能會的。

范式三：這里的學(xué)生管老師

——山東兗州一中的“循環(huán)大課堂”模式

“循環(huán)大課堂”把課分為兩截—— “35+10”——“展示+預(yù)習(xí)”。“循環(huán)大課堂”“三步六段”——課堂的組織形式，前35分鐘的課堂展示內(nèi)容是上節(jié)課的后10分鐘加課下自主預(yù)習(xí)的成果，而預(yù)習(xí)的內(nèi)容正是下節(jié)課將要展示的內(nèi)容。

“循環(huán)大課堂”的核心——導(dǎo)學(xué)案

導(dǎo)學(xué)案的“要素”——學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)任務(wù)、重點難點、學(xué)法指導(dǎo)。

導(dǎo)學(xué)案的“四化”——知識問題化，問題層次化，層次梯次化，梯次漸進化。

導(dǎo)學(xué)案級別——ABCD四個級別（難度、內(nèi)容和形式上設(shè)計）A級為“識記類內(nèi)容”，要求學(xué)生在課前時間必須解決；B類為“理解級”，要求學(xué)生能把新知識與原有知識和生活掛鉤，形成融會貫通的銜接；C級為“應(yīng)用類”，學(xué)以致用，能解決例題和習(xí)題；D級為“拓展級”，要求學(xué)生能把知識、經(jīng)驗和社會以及最新科研成果掛鉤。

范式四：不讓教師進課堂

——江蘇灌南新知學(xué)校的“自學(xué)·交流”模式

“自學(xué)·交流”——提前一天將“學(xué)案”發(fā)放給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生“自學(xué)——交流”

“自學(xué)·交流”的“自學(xué)”三個層次——一是完成學(xué)案上老師預(yù)設(shè)的問題，了解學(xué)習(xí)文本需要掌握的知識、考查的技能等；二是要對學(xué)案中涉及到的問題進行質(zhì)疑，提出自己的問題，對未涉及到的問題要進行補充，豐富完善；三是敢于否定書本中即成的事實和結(jié)論，并發(fā)表自己的見解和結(jié)論。

范式五：立的首先是“人”

——遼寧沈陽立人學(xué)校的整體教學(xué)系統(tǒng)和“124”模式

“整體教學(xué)系統(tǒng)”——“整體整合、兩案呼應(yīng)、兩型四步”三大板塊。

“整體教學(xué)”——“三加工”、“三導(dǎo)”循環(huán)式的教學(xué)過程。

即：一是教師加工知識導(dǎo)圖，編制導(dǎo)學(xué)案，以圖導(dǎo)案；二是教師加工導(dǎo)學(xué)案，實施教學(xué)，以案導(dǎo)學(xué)；三是學(xué)生加工學(xué)案，理解、應(yīng)用、歸納總結(jié)，形成學(xué)習(xí)導(dǎo)圖，以學(xué)導(dǎo)圖。

“整體整合”——整合教材、整體呈現(xiàn)、整體組合、整體包干、整體驗收五個方面。

“124”模式，“1”即整合后一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容；“2”即自學(xué)課和驗收課兩種課型；“4”即四大教學(xué)操作環(huán)節(jié)——目標(biāo)明確、指導(dǎo)自學(xué)、合作探究、訓(xùn)練驗收。

范式六：這里的學(xué)生怕下課

——河北圍場天卉中學(xué)的“大單元教學(xué)”模式

“大單元教學(xué)”模式——大整合、大遷移、大貫通三大特色。“大單元教學(xué)”形式——“三型、六步、一論壇”。

“大單元教學(xué)”核心——“展示教育”?！邦A(yù)習(xí)展示課”環(huán)節(jié)即：先期讓學(xué)生達到掌握70%—80%的目標(biāo)，并在小組內(nèi)部由組長帶領(lǐng)，要求每個成員對自己的學(xué)習(xí)成果進行“展示”；“提升展示課”是對小組合作學(xué)習(xí)成果進行展示，通過教師的追問、質(zhì)疑，進一步明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，拓展聯(lián)系更多的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生能夠“舉一反三”，達到“提升”的目的；“鞏固展示課”則是追求知識的“再生成”，教師要善于利用某些奇思妙想，讓有“創(chuàng)見”的學(xué)生展示自己的獨到思維見解，通過學(xué)生“兵練兵”、“兵教兵”的過程，達到對知識的再認(rèn)識和鞏固的“目的”。

范式七：丑小鴨如何變天鵝

——江西武寧寧達中學(xué)的“自主式開放型課堂”

“自主式開放型”模塊——自學(xué)、交流、反饋、鞏固拓展。

課堂三個模塊——預(yù)習(xí)、展示、測評。其模塊大致按照時間為：15（分鐘）+25（分鐘）+5（分鐘）。

以自學(xué)小組為基本合作單位，每間教室分為9個小組。每個小組依據(jù)好、較好、一般三個層次組合，每組6到8人，設(shè)立小組長和副組長兩名。

預(yù)習(xí)課圍繞的學(xué)習(xí)目標(biāo)——“課堂指南”

“課堂指南”五部分——一學(xué)習(xí)目標(biāo)；重點、難點；學(xué)習(xí)過程；當(dāng)堂測評；拓展提升。

范式八：新技術(shù)與課改的聯(lián)姻

——河南鄭州第102中學(xué)的“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自主課堂”

“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自主課堂”模式——“預(yù)習(xí)、展示、調(diào)節(jié)、達標(biāo)”四個環(huán)節(jié)組成。

學(xué)生們把預(yù)習(xí)好的導(dǎo)學(xué)案及課堂展示的內(nèi)容課前上傳，板書、展示、表演、提升，上課時不用忙著記筆記和在黑板上臨時書寫，擠出的大量時間可以用于師生之間、同學(xué)之間的交流互動。借助白板的快捷、方便，展示過程可以十分緊湊、高效，而且交互式電子白板還有儲存、記憶功能，自由調(diào)用，學(xué)生鞏固和反饋也變得十分方便快捷。

每個班級的電子白板還依托網(wǎng)絡(luò)充分聯(lián)通，“班班通”，每一節(jié)課后，包括 老師的課件，學(xué)生的解答過程、修改過程，教師的講解圈注等都可以儲存下來，自動上傳至校園網(wǎng)絡(luò)，共全體師生調(diào)閱、反饋、總結(jié)、互動。

范式九：安徽課改的“小崗村”

——安徽銅陵銅都雙語學(xué)校的“五環(huán)大課堂”

“五環(huán)大課堂”——自研課、展示課、訓(xùn)練課、培輔課、反思課。

“五環(huán)大課堂”核心元素——“自學(xué)指導(dǎo)”、“互動策略”、“展示方案”； 自主、合作、探究的課改理念化為高效課堂的實際生產(chǎn)力》

“三模五環(huán)六度”模式中：

“三?！薄?“定向?qū)W(xué)、互動展示、當(dāng)堂反饋” “五環(huán)”——“自研自探—合作探究——展示提升——質(zhì)疑評價——總結(jié)歸納”五大環(huán)節(jié)；

“六度”——學(xué)習(xí)目標(biāo)的準(zhǔn)確度、自學(xué)指導(dǎo)的清晰度、合作學(xué)習(xí)的有效度、展示提升的精彩度、拓展延伸的合適度、當(dāng)堂反饋的有效度。

讓我們記?。骸跋嘈艑W(xué)生、解放學(xué)生、利用學(xué)生、發(fā)展學(xué)生”十六字——

高效課堂的靈魂。

第五篇：整合營銷傳播策劃書范式

整合營銷傳播策劃書范式

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

（1）行業(yè)構(gòu)成（2）行業(yè)近三年總產(chǎn)值

（3）行業(yè)競爭狀況

（4）行業(yè)發(fā)展判斷

小結(jié)：行業(yè)現(xiàn)狀對本品牌發(fā)展利與弊

二、SWOT分析

（1）品牌優(yōu)勢

（2）品牌劣勢

（3）企業(yè)在市場變化中的機會分析

（4）企業(yè)在市場變化中的威脅分析

三、品牌分析

（1）品質(zhì)有無差異

（2）價格有無差異

（3）通路有無差異

（4）消費者對不同品牌的認(rèn)識與評價

（5）廣告的差異

小結(jié)：有無賣點、有無個性

四、消費者分析

（1）消費者構(gòu)成（2）目標(biāo)消費者確定

（3）目標(biāo)消費者行為

（4）目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的需求

小結(jié)：目標(biāo)消費者特征描述

五、企業(yè)分析

（1）企業(yè)近三年營業(yè)額

（2）公眾對企業(yè)形象的認(rèn)知

（3）企業(yè)今年的營銷費用大致估算

小結(jié)：企業(yè)社會形象如何？經(jīng)濟實力如何？

六、確定營銷傳播目標(biāo)

（1）時間段

（2）營銷范圍（地域）

（3）營銷額度（銷量式提高占有率）

（4）傳播目標(biāo)（品牌知名度、美譽度、指名購買率、通路鋪貨率）

七、確定營銷策略

（1）定位策略

（2）開展正確的促銷

（3）開展相應(yīng)的公共關(guān)系

（4）開展擴大通路

八、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

（1）品牌包裝是否重新設(shè)計

（2）主題風(fēng)格是否創(chuàng)新

（3）廣告的媒體選擇

（4）廣告的創(chuàng)意策略

（5）廣告投放時間安排

（6）廣告的投放預(yù)算

九、網(wǎng)絡(luò)傳播策略

（1）是否建立網(wǎng)站

（2）網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容

（3）微博傳播策劃的維護

（4）微信傳播策劃的維護

十、公共關(guān)系策略 總結(jié)