第一篇：進(jìn)口產(chǎn)品推廣策劃書

導(dǎo)語：廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。以下小編為大家介紹進(jìn)口產(chǎn)品推廣策劃書文章，歡迎大家閱讀參考!

進(jìn)口產(chǎn)品推廣策劃書

1針對自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的營銷目標(biāo)，結(jié)合以上的方法：

1、SEO推廣：

這是一種針對性最強(qiáng)的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外，就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面的市場不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。

3、信息發(fā)布：

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看，這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

4、會員制營銷：

會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效的搜集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。

5、郵件群發(fā)：

郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實(shí)施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好的營銷方式。

6、病毒式營銷和其它營銷

病毒式營銷如木子美事件，就是一個(gè)十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。

進(jìn)口產(chǎn)品推廣策劃書

2一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實(shí)效

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

第二篇：推廣策劃書

唯美德科湖南市場推廣全案策劃書

總體思路構(gòu)想

第一部分：核心策略

·推廣會目的和意義

·推廣會戰(zhàn)略主題

·推廣會重點(diǎn)與難點(diǎn)

·推廣會評估標(biāo)準(zhǔn)

第二部分：行動(dòng)計(jì)劃

·行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃

·前期準(zhǔn)備階段

·現(xiàn)場操作階段

·后續(xù)配合階段

第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

·需要準(zhǔn)備的宣傳物料

·人員安排

·時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

第四部分：推廣會費(fèi)用預(yù)算

總體思路構(gòu)想

目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實(shí)。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認(rèn)識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個(gè)目的，對本次推廣會進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分，逐一展開。

第一部分：核心策略

推廣會目的和意義

本次湖南大區(qū)推廣會，唯美德科面臨的目的有兩個(gè)，一是能準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強(qiáng)渠道商投資的信心，并取得實(shí)質(zhì)性的談判進(jìn)展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象。

·展示唯美德科的RF射頻儀的獨(dú)特魅力，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示RF射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。

·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們。·最大限度的取得談判的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。

推廣會戰(zhàn)略主題

本次市場推廣活動(dòng)的主題代號為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。

推廣會行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會中，要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的，我們不難分析：

展示的對象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來場地的消費(fèi)者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個(gè)消費(fèi)市場。

簽約的對象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點(diǎn)解決的問題。

推廣會的評估標(biāo)準(zhǔn)

以最后具體的銷售業(yè)績和取得的品牌影響力來評價(jià)本次活動(dòng)的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業(yè)績由上級有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。

第二部分：行動(dòng)計(jì)劃

為迎接推廣會，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示，體驗(yàn)，促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：

一、前期準(zhǔn)備階段

主要任務(wù)：充分考慮推廣會將出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會消息和RF射頻儀預(yù)告。

鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來，利用本次推廣會增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

· 確認(rèn)宣傳和操作方案，對執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。

·提交相關(guān)方案書給上?？偛?，邀請總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)?！?方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開始制作宣傳物料和采購相關(guān)用品。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后）

· 10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請函?！?在10月下旬，開始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu)，有針對性的面對美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。

· 給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份。

· 組織人員，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。

·組織專人接待公司參會專家和領(lǐng)導(dǎo)。

操作技術(shù)要點(diǎn)：

· 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。

· 市場最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。

· 對參與現(xiàn)場談判和現(xiàn)場講解的工作人員務(wù)必在會前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；

二、現(xiàn)場操作階段

主要任務(wù)：在現(xiàn)場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場的陳列和布局，二是現(xiàn)場人員的安排和活動(dòng)的策劃，利用現(xiàn)場的氣氛和場景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：

——體現(xiàn)來自國際化的企業(yè)形象；

——體現(xiàn)RF射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；

這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑兀粌H在視覺沖擊上占住優(yōu)勢，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化。

活動(dòng)進(jìn)程安排

·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會現(xiàn)場，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計(jì)。

·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。

·組織禮儀人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作，并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)。

·現(xiàn)場談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場負(fù)責(zé)接待來到的美容機(jī)構(gòu)，一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。

·在推廣會期間免費(fèi)贊助到會人員的膳食。

活動(dòng)當(dāng)天的流程安排：

·9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位

·9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識的講座

·10：30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)

·12：00與會人員就餐

·13：00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行

·17：30當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場

附：

體驗(yàn)活動(dòng)主題———— “美麗風(fēng)暴”

1、主題 “風(fēng)暴行動(dòng)之——美麗風(fēng)暴”

2、意義 為讓美容機(jī)構(gòu)邀請來的消費(fèi)者可以直觀的感受RF射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場設(shè)有體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場體驗(yàn)，達(dá)到宣傳和售卡的目的。

3、分析 現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢為理性消費(fèi)，用現(xiàn)場體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式，而美容機(jī)構(gòu)也會應(yīng)售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。

4、執(zhí)行步驟

·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會場的具體情況。并與酒店進(jìn)行實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判。

·公司提供一批新一代的RF射頻儀器。

5、可行性分析

·在推廣會期間進(jìn)行集中宣傳，直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行，方向明確。

·如果儀器效果很好，消費(fèi)者是樂意接受的。

·本次活動(dòng)獨(dú)辟宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費(fèi)者進(jìn)行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點(diǎn)之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報(bào)道，對品牌是加分的。

·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。

三、后續(xù)配合階段

場地安排

展會現(xiàn)場的重點(diǎn)是企業(yè)文化講解和體驗(yàn)，并將消費(fèi)者最大限度吸引過來，推廣會是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判工作的場所，對于場地的活動(dòng)安排，基本分為三大部分：

一是企業(yè)文化陳列區(qū)

二是儀器體驗(yàn)區(qū)

三是專家咨詢區(qū)

基本流程圖如下：

禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機(jī)構(gòu)儀器體驗(yàn)區(qū)-----專家咨詢區(qū)

第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行

需要準(zhǔn)備的宣傳物料

企業(yè)文化相關(guān)展報(bào)若干

業(yè)務(wù)手冊 文本 50本

企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦、電視機(jī)、VCD

合同書、各種表格 若干

供美容機(jī)構(gòu)看營銷計(jì)劃書 若干

儀器體驗(yàn)卡 若干

產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)儀器宣傳用易拉報(bào) 若干

現(xiàn)場布展 展示材 現(xiàn)場準(zhǔn)備

名片盒

簽名本、筆

顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）

體驗(yàn)卷 200張

產(chǎn)品宣傳單張 500張

人員安排

會議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現(xiàn)場人員： 禮儀接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待組織，搜集名片2——4人

業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)現(xiàn)場與經(jīng)銷商接待談判 2人

產(chǎn)品管理 專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作，防止丟失，損壞3人

后勤安排 負(fù)責(zé)生活安排 1人

產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人

功能體驗(yàn)演示解說，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識1人

時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

待定

第四部分、推廣費(fèi)用預(yù)算

本案費(fèi)用預(yù)算部分為可預(yù)計(jì)性費(fèi)用，實(shí)際費(fèi)用有待考察。涉及不可預(yù)計(jì)性費(fèi)用本案不含預(yù)算。推廣會宣傳單頁 費(fèi)用 元 用途：發(fā)布

場地租賃 費(fèi)用1500元

場地布置 費(fèi)用約 元

禮品 費(fèi)用約 元

礦泉水 費(fèi)用

膳食開支

其他開支 費(fèi)用約 元

共計(jì)

具體費(fèi)用預(yù)算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度。

項(xiàng)目小組的組成建議以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭，每項(xiàng)任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組，責(zé)任落實(shí)到人。

第三篇：推廣策劃書

推廣策劃書

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編精心整理的推廣策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

推廣策劃書1

一、推廣目的

1。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4。提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談

2。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6。消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2。價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1。廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2。促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3。事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排

1。上市時(shí)間：______________________

2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1。將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2。強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3。提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1。開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2。建立客戶檔案

3。詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2。市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5。客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動(dòng)。

推廣策劃書2

一、前言

在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。oppo手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對oppo手機(jī)現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析，歸納了oppo手機(jī)現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機(jī)新的營銷策略提供依據(jù)。

二、公司背景

oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍(lán)光dvd、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、藍(lán)光dvd的研發(fā)。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個(gè)系列的產(chǎn)品。主要代表產(chǎn)品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品和體驗(yàn)。oppo公司的愿景是樹立中國企業(yè)在全世界健康長久的典范。

三、企業(yè)文化

愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。

核心價(jià)值觀：本分、誠信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，其中，“本分”是我們核心價(jià)值觀的中心和精髓。

使命：對消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報(bào)酬的合理回報(bào)；對社會：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。

四、市場環(huán)境分析

我國人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人們對于手機(jī)的購買能力較強(qiáng)，具有極大的手機(jī)消費(fèi)市場。在20xx年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導(dǎo)的功能機(jī)占據(jù)手機(jī)市場的半壁江山。20xx年之后，隨著全球3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，3g智能手機(jī)如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機(jī)行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據(jù)了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展智能手機(jī)行業(yè)，在全球智能手機(jī)行列擁有一席之地。

1、競爭市場分析

（1）蘋果手機(jī)

喬布斯引領(lǐng)蘋果走向了手機(jī)市場上的一個(gè)奇跡，蘋果手機(jī)運(yùn)用自己的ios系統(tǒng)，比安卓系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費(fèi)者的青睞。蘋果手機(jī)的市場定位向來是以高大上的姿態(tài)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，價(jià)格定位較高，從而使消費(fèi)者也更尊崇。

（2）三星手機(jī)

三星集團(tuán)源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個(gè)品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機(jī)市場上與蘋果分庭抗禮。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心目中依然占據(jù)著重要位置。

（3）諾基亞手機(jī)

諾基亞作為一個(gè)老牌手機(jī)，曾經(jīng)在手機(jī)市場上獨(dú)占鰲頭，其廉價(jià)而又實(shí)惠的功能機(jī)是其他品牌所不能比擬的。但智能機(jī)問世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統(tǒng)，但結(jié)果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統(tǒng)，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費(fèi)者心目中依舊有一個(gè)非常重要的位置。

（4）國產(chǎn)手機(jī)

國產(chǎn)手機(jī)的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機(jī)依托聯(lián)想電腦的強(qiáng)大品牌，在國內(nèi)有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機(jī)還存在許多不足，手機(jī)數(shù)據(jù)太虛，但在消費(fèi)者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動(dòng)通信生產(chǎn)商，手機(jī)還是有一定的競爭力的。小米作為一個(gè)新品牌在智能手機(jī)市場上異軍突起，其手機(jī)高配置低價(jià)格，并且采用獨(dú)特的在網(wǎng)上限時(shí)銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費(fèi)者特別是青少年的青睞。

2、品牌自身分析

（1）oppo手機(jī)的優(yōu)勢分析

①外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，oppo手機(jī)采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國人的審美觀點(diǎn)，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機(jī)無法比擬的。

②價(jià)格適中。在中國市場對1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者占很大一部分，其中國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，而且大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對價(jià)格比較敏感，這一群體會占手機(jī)用戶新增總數(shù)的大部分。而這部分用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，oppo手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的發(fā)展空間。

③概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時(shí)代已經(jīng)過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機(jī)概念植入營銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場營銷工作。

（2）oppo手機(jī)的劣勢分析

①品牌價(jià)值低。oppo手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒

有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有讓顧客確立起對產(chǎn)品的忠誠度。oppo手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要oppo手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來。

②款式樣式少。由于oppo手機(jī)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個(gè)性越來越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此oppo手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會讓消費(fèi)者有更多選擇。同時(shí)，蘋果、三星、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨(dú)特的款式來吸引著消費(fèi)者的目光。因此oppo還需獨(dú)立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者的目光，達(dá)到一舉成名的效果。

③沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受oppo手機(jī)這種消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為?，F(xiàn)階段，oppo手機(jī)的營銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實(shí)購買力的，因此要把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。

④ oppo手機(jī)營銷未能細(xì)分市場。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。只有通過對市場的細(xì)分，oppo手機(jī)的營銷者才能清晰的知道目標(biāo)消費(fèi)者的需求，采用主動(dòng)定位的方式，滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，但oppo手機(jī)營銷缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

推廣策劃書3

一、定位分析

1、網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在。

2、電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置。

3、電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

4、行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

5、網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣。

2、網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)。

3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4、訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等。

5、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析

1、關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。

2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3、鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

4、目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系。

5、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。

6、營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等。

7、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

8、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。

9、價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

1、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等。

2、網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化。

3、導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

4、鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。

5、標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣

1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用。

4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

總之，一句話：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

推廣策劃書4

一、獲得會議信息：

市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1、加盟伙伴會議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；

2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；

3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；

二、確定工作內(nèi)容：

★會前（溝通）

1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；

3）專題說明：加盟商會議上安排立新項(xiàng)目合作說明；

4）立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會；

★會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

推廣策劃書5

1、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2、完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品。

3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。

4、有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。

5、EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

6、對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

電子商務(wù)的運(yùn)作：

1、注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。

2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時(shí)的說明。

4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。

6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。

9、在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。

10、做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客，處理好。

南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會。

推廣策劃書6

一、活動(dòng)主題

校園組裝電腦DIY

二、活動(dòng)目的

針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動(dòng)下，相信一定會在貴陽的學(xué)生市場中獨(dú)占鰲頭的。

三、目標(biāo)人群

主要為大學(xué)一、二年級，次要為高年級及研究生等。

四、目標(biāo)院校

貴州大學(xué)三個(gè)主要校區(qū)

五、目標(biāo)產(chǎn)品

主要為組裝電腦，其次為品牌機(jī)、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。

六、推廣時(shí)間

****年**月

七、活動(dòng)內(nèi)容

校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng)

策劃目的: 針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象，形成長期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場的競爭力。

學(xué)生市場分析:根據(jù)《**年筆記本市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》分析來看,高端產(chǎn)品在學(xué)生市場推廣具有一定難度,中高端產(chǎn)品最具市場競爭力,對于要做學(xué)生市場還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。

對于做校園市場,最重要的是要貼近學(xué)生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒有那些旁敲側(cè)擊的,商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。

學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過合作方式：暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。

方案一：我們通過宣傳從而激起學(xué)生們的購買欲望，進(jìn)而帶領(lǐng)欲購買的同學(xué)到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報(bào)酬。這樣一來，相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品，影響范圍略小，且易打消購買者的購買欲望，并不能真正的方便學(xué)生。

方案二：由我們代理貴公司的產(chǎn)品，以學(xué)校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī)，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實(shí)惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力。而且由我們親身參與，與同學(xué)之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。

宣傳方案：

1、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅

2、張貼海報(bào)

3、印發(fā)傳單

4、組織織宣傳活動(dòng)

八,活動(dòng)預(yù)算

橫幅

海報(bào)

傳單

預(yù)留場地費(fèi)用: (視演示場地的申請情況而定)

九,效果分析

SWOT 分析

S(優(yōu)勢)

W(劣勢)

O(機(jī)會)

T(威脅)

十、全案闡述

方案與產(chǎn)品特色的融合度

本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強(qiáng)的策劃活動(dòng),商業(yè)色彩淡,容易拉近與學(xué)生之間的距離,更易被學(xué)生們接受，容易產(chǎn)生強(qiáng)有力輻射效應(yīng)，迅速提升知名度。

方案能提升受眾對產(chǎn)品的了解度。

貼近學(xué)生們的服務(wù)，使學(xué)生們更加了解電腦知識，同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎(chǔ)。

方案影響受眾對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

方案可以促進(jìn)購買的程度。

產(chǎn)品的一個(gè)月的演示試用能增加對潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學(xué)生在選購筆記本電腦時(shí)首選會考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場份額。

活動(dòng)創(chuàng)新性

目前看來大多數(shù)的校園市場推廣方案都是通過體驗(yàn)活動(dòng),開展晚會,贊助各類比賽等形式進(jìn)行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢想和體會并從另一個(gè)角度深入學(xué)生市場,而且華碩蘭博基尼VX1的一個(gè)月的連續(xù)工作試用,也是對華碩產(chǎn)品的一大考驗(yàn),能感官上直接產(chǎn)生沖擊力.活動(dòng)后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個(gè)選手對每個(gè)學(xué)校每個(gè)季度的宣傳)和花費(fèi)費(fèi)用低的效果。

活動(dòng)可執(zhí)行性

本方案暫以以整個(gè)青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對象,每個(gè)學(xué)校提供一萬元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個(gè)季度,考察期內(nèi)要對終端銷售商的對購買產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果。

推廣策劃書7

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)?專業(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。

四、主流搜索引擎的介紹

1、百度搜索

百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。

核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜索時(shí)，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對重要中文網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務(wù)器，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習(xí)慣，開發(fā)出關(guān)鍵詞自動(dòng)提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關(guān)鍵詞正確提示。百度還開發(fā)出中文搜索自動(dòng)糾錯(cuò);如果用戶誤輸入錯(cuò)別字，可以自動(dòng)給出正確關(guān)鍵詞提示。

百度快照是另一個(gè)廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí)，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能，包括相關(guān)搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門。

推廣策劃書8

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動(dòng)目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動(dòng)名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有卡的消費(fèi)者。

七、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊xx元

推廣策劃書9

一、活動(dòng)目的及意義

1、通過親子活動(dòng)，增進(jìn)家長與孩子之間、家長與家長之間、老師與家長之間、老師與學(xué)生之間等親近關(guān)系配合、師生關(guān)系，有助孩子身心健康成長。

2、與競賽游戲，增加孩子的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心；促進(jìn)家長與孩子之間的密切配合，增進(jìn)彼此感情。

二、時(shí)間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

三、活動(dòng)對象：二年級一班和二班

四、活動(dòng)流程

1、歡迎家長來學(xué)校參加親子活動(dòng)，家長來學(xué)校簽到。

2、召開簡短家長會（半小時(shí)），介紹本次活動(dòng)的意義和活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。

3、根據(jù)家長來學(xué)校情況，將家長分組，組織3—5個(gè)親子游戲活動(dòng)（室內(nèi)室外均可）?；顒?dòng)結(jié)束頒發(fā)獎(jiǎng)品，分組游戲活動(dòng)，小組第一名頒發(fā)獎(jiǎng)品，其余學(xué)生頒發(fā)紀(jì)念品。

4、總結(jié)交流。

五、活動(dòng)要求

1、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)配合，做好安全、后勤保障等工作。

2、安排專人負(fù)責(zé)游戲項(xiàng)目，責(zé)任到人，各科目教師協(xié)調(diào)配合共同組織好親子活動(dòng)。

3、各班要充分準(zhǔn)備，完善環(huán)境布置工作，展示學(xué)生作品，精心組織，圓滿完成本次活動(dòng)。

六、活動(dòng)評分

由兩班的科任老師共同評分

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、運(yùn)球

玩法：孩子背對背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運(yùn)到指定的地方，最先運(yùn)到的家庭獲勝。

規(guī)則：在運(yùn)球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點(diǎn)，重新開始。

2、貼鼻子

玩法：將家長的眼睛蒙上，原地轉(zhuǎn)三圈，請小學(xué)生用語言指揮家長將鼻子貼到動(dòng)物的準(zhǔn)確位置即獲成功。

規(guī)則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，學(xué)生只能用語言指揮。

3、跳圈圈

玩法：準(zhǔn)備兩個(gè)圈，孩子從一個(gè)圈里跳到另一個(gè)圈里，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點(diǎn)。

規(guī)則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。

4、趕小豬：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊(duì)積3分，第二的隊(duì)積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和孩子各自站在標(biāo)志線相對的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮

球趕到家長那里；家長拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲就結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝。

5、運(yùn)輸比賽：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊(duì)積3分，第二的隊(duì)積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和小朋友各持布的兩端，布上放3個(gè)氣排球，從起點(diǎn)跑回終點(diǎn)，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝。

八、游戲結(jié)束，頒發(fā)獎(jiǎng)品，家長領(lǐng)學(xué)生回家。

推廣策劃書10

一、網(wǎng)站的概述

網(wǎng)站的概述，一份好的網(wǎng)站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業(yè)，當(dāng)然也包括你的團(tuán)隊(duì)，使其對方案的實(shí)施產(chǎn)生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實(shí)。其寫作內(nèi)容一般包括以下三個(gè)方面：

1、什么是SEO優(yōu)化

2、接手的這個(gè)網(wǎng)站實(shí)施SEO優(yōu)化本身會帶來的好處?

3、為什么這個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行SEO優(yōu)化?

4、如果你接手這個(gè)網(wǎng)站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的……)

5、對網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化過后，網(wǎng)站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)

二、域名的檢測和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析

1、域名的檢測

為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài)，需要檢測各項(xiàng)指標(biāo)對網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評估，即域名檢測。檢測的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。

(1)域名注冊時(shí)間

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV數(shù)

(5)IP數(shù)

(6)百度收錄

(7)谷歌收錄

(8)內(nèi)部鏈接

(9)外鏈分布

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析

對當(dāng)前網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的了解與分析主要從以下兩個(gè)方面：

1、網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)自動(dòng)生成。

（2）找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問題，考慮進(jìn)行怎樣的修改，達(dá)到怎樣的效果。

（3）建設(shè)最簡單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)

（4）考慮是否啟用二級域名。對于網(wǎng)站下屬站點(diǎn)，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點(diǎn)的訪問地址，從而留住用戶。

2、網(wǎng)站代碼 對網(wǎng)站代碼的考慮，一般主要是技術(shù)SEO，基本內(nèi)容是：

（1）從搜索引擎的角度來看，網(wǎng)站代碼越簡單越好;

（2）網(wǎng)頁分動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面，頁面中一般包括動(dòng)態(tài)flash、圖片等要素，應(yīng)當(dāng)從頁面加載情況、用戶體驗(yàn)等方面考慮SEO;

（3）網(wǎng)頁所使用的技術(shù)、書寫語言等;

三、網(wǎng)站的關(guān)鍵詞檢測分析

關(guān)鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞，一般步驟是：

1、針對競爭對手網(wǎng)站，羅列出所有的關(guān)鍵詞。

2、對羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。

3、針對當(dāng)前分析情況，找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”，同時(shí)做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列表。

四、SEO優(yōu)化的工作過程技術(shù)組織

SEO優(yōu)化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因?yàn)槊總€(gè)人做優(yōu)化有每個(gè)人的特點(diǎn)，而且針對每個(gè)網(wǎng)站都會有一個(gè)不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優(yōu)化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網(wǎng)站之后你將會一步一步的去做些什么

1、網(wǎng)站的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述定位書寫;

2、網(wǎng)站的架構(gòu)是否需要修改優(yōu)化;

3、網(wǎng)站的內(nèi)鏈、友鏈等檢測;

4、網(wǎng)站的url、關(guān)鍵詞密度、內(nèi)容把控;

5、網(wǎng)站的流量、日志分析;

6、網(wǎng)站的外鏈建設(shè)等;

7、其中還有一個(gè)人員的工作安排。

五、網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)果分析檢測

在做網(wǎng)站優(yōu)化的進(jìn)程中，對網(wǎng)站的優(yōu)化結(jié)果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優(yōu)化過了就行了，只有對你做過之后，對網(wǎng)站做出優(yōu)化分析之后，你才能更加明白這個(gè)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的一些問題，如果在進(jìn)行下一步優(yōu)化的話，可能更容易，SEO優(yōu)化結(jié)果檢測可以分為以下幾大局部：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉(zhuǎn)化率檢測。

一、排名檢測

在優(yōu)化操作完成一段工夫后，為了完好地調(diào)查任務(wù)的效果，系統(tǒng)性的做個(gè)表格對每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄分析，這樣就會自己的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況，就會一目了然。

二、收錄檢測

收錄檢測從以下三方面的內(nèi)容：總收錄數(shù)目、特征頁面的收錄數(shù)目以及各分類頁面的收錄數(shù)目。

三、外鏈檢測

外鏈數(shù)量也是SEO優(yōu)化結(jié)果中很主要的一局部，我們首要需求檢測首頁外鏈數(shù)、網(wǎng)站總外鏈數(shù)、特征頁面外鏈數(shù)。

四、轉(zhuǎn)化率檢測

可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯(cuò)了，seo更多時(shí)候就是為了流量，而流量的目的，大多時(shí)候又是為了轉(zhuǎn)化成真實(shí)的客戶。所以轉(zhuǎn)化率是實(shí)質(zhì)。

推廣策劃書11

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣；

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

推廣策劃書12

一、關(guān)于品牌“果x”

“果x”一詞，靈感來源于x學(xué)院x餐廳，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果x，原因有三。

一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二、高校市場環(huán)境分析（以x學(xué)院為例）

x市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)水果市場普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師。

四、主要消費(fèi)群體分析

“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。

（以x學(xué)院師生為例）

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

五、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費(fèi)。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

（一）價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

（三）夠檔次，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會太計(jì)較和挑選。也不會太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

六、“果x”自身優(yōu)勢分析

“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢如下：

1、獲得x院特許經(jīng)營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。

3、開設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

七、運(yùn)營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

（一）經(jīng)營策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！

2、平價(jià)銷售

將商場內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購物時(shí)出示會員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情況，并將會員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

（2）對會員實(shí)行一定折扣的會員價(jià)

它即可以對整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對標(biāo)有會員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動(dòng)，可參加會員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、POP廣告

POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設(shè)計(jì)。商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置。價(jià)格。特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。

推廣策劃書13

一、項(xiàng)目背景

中國（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

二、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

三、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

四、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

五、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

品牌存在問題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；

（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品“；

（2）針對禮品市場，定位于”尊貴禮品“；

（3）主打廣告語”做事我靠它“。

（4）針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

（5）采取”高檔包裝“的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

（9）制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

（10）針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

（11）舉辦”萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場策略

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。

二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

推廣策劃書14

一、P2P發(fā)展

自20xx年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺模式引入中國以來，國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自20xx年—20xx年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段，平臺數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

三、策劃內(nèi)容

1、內(nèi)容提要

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。

2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《20xx—20xx年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，20xx年1—8月，我國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253。35億元，目前正在運(yùn)營的網(wǎng)貸平臺約1357家，預(yù)計(jì)到今年底，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元，網(wǎng)貸平臺數(shù)量或增至1800家左右。

②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財(cái)”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險(xiǎn)、零門檻”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺成交量上百億。大多數(shù)平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存固定期限理財(cái)產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；

3、機(jī)會與問題分析

①機(jī)會分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點(diǎn)。

②問題分析

公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢理財(cái)也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。

4、推廣目標(biāo)

此次推廣活動(dòng)的開展，會對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。

5、方案具體執(zhí)行計(jì)劃：

線上推廣

免費(fèi)推廣：

1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營銷等；

付費(fèi)推廣：

SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣：

對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

平臺合作推廣：

與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的；

線下推廣：

異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費(fèi)場所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

廣告投放：

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會公信度；

方案把控：

部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時(shí)上報(bào)，并對實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估，以應(yīng)對整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決，保證p2p平臺及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

四、結(jié)束語

通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會取得初步的成功。

推廣策劃書15

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn)，以及對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃的策劃要點(diǎn)，以及農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的管理途徑。

一、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵

（一）“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國外學(xué)者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點(diǎn)：對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者Lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨(dú)特的分支；Nilsson認(rèn)為，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游；Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出，農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代。

國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認(rèn)為，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè)，是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個(gè)部分。杜江、向萍也認(rèn)為，不宜將農(nóng)業(yè)旅游（觀光農(nóng)業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。

（二）農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析，筆者認(rèn)為，對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ)，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動(dòng)生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗(yàn)、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱鄉(xiāng)村旅游。

二、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn)。

近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題。解決“三農(nóng)”問題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。

三、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)

（一）農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則：社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則；統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則；堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則；堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新原則；容量控制、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則；協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則。

（二）農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn)：

1、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨健㈤e暇時(shí)間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提。

3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨(dú)特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨(dú)特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。

4、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)。“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。

（三）農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外，也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊。

2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強(qiáng)旅游氛圍；餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨(dú)布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響。

3、休閑娛樂。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運(yùn)動(dòng)性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客，延長游客逗留時(shí)間。

4、旅游輔助設(shè)施。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行。

5、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。

（四）鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護(hù)，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源、環(huán)境，影響地方的長遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。

四、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目管理

（一）完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng)、林、牧、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識，充分認(rèn)識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員，開展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的規(guī)范發(fā)展。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營銷力度。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo)，經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。

克服小農(nóng)思想意識，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）對游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突；另外，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。很多目的地游客充斥，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當(dāng)?shù)鼐用褚矊β糜涡袨槌址磳B(tài)度。

對游客，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對游客行為進(jìn)行管理；另一方面要積極實(shí)施教育、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等。

對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌龅恼?dāng)競爭；另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)。

第四篇：越南加強(qiáng)對進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)地證檢查

越南海關(guān)加強(qiáng)對進(jìn)口商品原產(chǎn)地證的檢查

據(jù)越南媒體報(bào)道，越南海關(guān)總局日前通報(bào)各省市海關(guān)加強(qiáng)對享受特別優(yōu)惠關(guān)稅的進(jìn)口商品產(chǎn)地證進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)查。檢查內(nèi)容主要包括：產(chǎn)地證的格式、簽發(fā)產(chǎn)地證的組織及個(gè)人的印章和簽字、產(chǎn)地證的內(nèi)容和海關(guān)申報(bào)表是否相符、運(yùn)單和貨物運(yùn)輸線路及產(chǎn)地證上的產(chǎn)地標(biāo)記等。此舉可能會影響申請簽發(fā)中國-東盟自貿(mào)區(qū)原產(chǎn)地證書（簡稱FORM E）的貨物在越南海關(guān)的通關(guān)速度。

自中國-東盟自貿(mào)區(qū)全面啟動(dòng)后，作為東盟成員國之一的越南與中國的經(jīng)貿(mào)合作迅速發(fā)展。據(jù)越南海關(guān)公布的信息，今年上半年中越貿(mào)易額達(dá)157億美元，同比增長30.5%，中國仍是越南最大的貿(mào)易伙伴。隨著中越貿(mào)易的高速發(fā)展，中國-東盟自貿(mào)區(qū)原產(chǎn)地證書也逐漸“走俏”。僅就南通地區(qū)來看，南通出入境檢驗(yàn)檢疫局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年共對越南簽發(fā)FORM E原產(chǎn)地證書161份，簽證金額746萬美元，同比分別增長127%和411%。

為了規(guī)避此次風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)提高對產(chǎn)地證申報(bào)質(zhì)量的重視，加強(qiáng)對產(chǎn)地證申領(lǐng)人員的管理，嚴(yán)格按照檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)發(fā)布的產(chǎn)地證業(yè)務(wù)操作規(guī)范和簽證要求進(jìn)行申領(lǐng)。在此，南通出入境檢驗(yàn)檢疫局提醒廣大企業(yè)，在申請對越南簽發(fā)FORM E原產(chǎn)地證書時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照中國-東盟自貿(mào)協(xié)定中關(guān)于FORM E的填制要求填寫，并認(rèn)真審核上述內(nèi)容，避免由于產(chǎn)地證信息不符導(dǎo)致貨物通關(guān)困難或無法享受關(guān)稅優(yōu)惠等不應(yīng)有的損失。

張燕

南通出入境檢驗(yàn)檢疫局

江蘇省南通市崇川路99號

聯(lián)系電話：0513-68588390

第五篇：APP推廣策劃書

玩轉(zhuǎn)青島

——“青青島社區(qū)”APP推廣策劃書

４＋１組：孫建偉、張可心、劉淑宏、牟雪、劉凱強(qiáng)

一、產(chǎn)品定位

根據(jù)青青島社區(qū)內(nèi)容，我們認(rèn)為這是一款青島本地論壇客戶端APP，主打牌應(yīng)該是向外有一定輻射影響的“本地化”。

二、市場分析

青島是一個(gè)比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡青島，向往青島，而對青島有具體介紹的，多是一些官方網(wǎng)站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。

青青島社區(qū)作為一個(gè)本地化的論壇，多是普通人在上面發(fā)帖，分享的都是自己的切身體會和經(jīng)驗(yàn)，可信度高，實(shí)踐性強(qiáng)，而且文風(fēng)多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受?？梢哉f是彌補(bǔ)了一塊“平民化”介紹青島以及青島人在線交流平臺的市場空白，與其他APP有效形成了差異化。

此外，隨著手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在信息時(shí)代，APP也是一種發(fā)展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。

三、受眾分析

受眾主體：青島本地人；就職、就讀于青島的外地人；熱愛論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶

潛在受眾：來青旅游的人；喜歡和向往青島的人；熱愛旅游、美食等有特定興趣愛好的人

說明：青青島社區(qū)作為一個(gè)本地化的論壇，主打受眾理所應(yīng)當(dāng)是青島本地人，同時(shí)由于產(chǎn)品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶，這部分用戶，因?yàn)樗麄兩畹沫h(huán)境和愛好習(xí)慣，這類APP對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應(yīng)該是不用那么主動(dòng)爭取就可以獲得的。

此外，青青島社區(qū)是一個(gè)平民化的、具有互動(dòng)性質(zhì)的平臺，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，非常方便。其中的美食、旅游應(yīng)當(dāng)是主打版塊，因?yàn)檫@兩個(gè)版塊可以針對的受眾不只有在青島生活的人群，還有一些外省人，美食體驗(yàn)和旅游體驗(yàn)的分享，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受眾，但因?yàn)榈鼐壍氖柽h(yuǎn)、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性、用戶對產(chǎn)品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動(dòng)爭取的。

青青島社區(qū)也可以作為一些來青島旅游的人了解青島的有效途徑。這在一定程度上，也拓展了青青島社區(qū)的用戶群體。

四、APP推廣計(jì)劃

（一）推廣前期

目的是為后面所有APP推廣打下硬件基礎(chǔ)。

①有明確的計(jì)劃，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產(chǎn)品。

②可在企業(yè)內(nèi)部，先給員工做試用，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產(chǎn)品，為產(chǎn)品上市最好準(zhǔn)備。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準(zhǔn)確的，完整無誤的，嚴(yán)禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時(shí)間就可以獲得APP，如果出現(xiàn)BUG，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。

（二）推廣初期

目的是打下一定的受眾基礎(chǔ)，將APP宣傳出去，且有一定的影響力。

①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機(jī)助手、下載中心中，最好都能看到APP的身影。不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈。為有需要或者有潛在需要的用戶，創(chuàng)造暢通無阻的下載環(huán)境。

②社交媒體營銷。充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送APP相關(guān)消息之外，更要致力于病毒式傳播。例如，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎(jiǎng)的形式，傳播APP。

微博示例1（霧）：你造嶗山哪兒有隱藏的美景嗎？你造青島哪兒有隱藏的美食嗎？你有旅游攻略？你有美食秘訣？想看消息或者不吐不快，就來青青島社區(qū)吧。如同貼心小管家，如同安心小助手，一個(gè)APP在手，玩轉(zhuǎn)青島無憂。下載APP客戶端，截圖私信主頁君，就有可能獲得XXXXXX哦~~ 微博示例2（大霧）：青青島社區(qū)，一個(gè)熟知美食美景，通曉時(shí)事政治，玩轉(zhuǎn)汽車股市，了解購物XX的好助手。居家旅行必備，時(shí)刻為您排憂解難。（青青島APP：艾瑪憋說了我只想安靜地做一個(gè)美男子(//?//)）誰是你的“居家旅行必備”？誰是你生活中的“生活通”？轉(zhuǎn)發(fā)并艾特出TA和TA們，就有機(jī)會獲得XXXXXXXXXX喲~ ③制作小視頻（建議簡筆動(dòng)畫）。當(dāng)今社會，信息碎片化娛樂化嚴(yán)重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個(gè)普通人的日常入手，逐漸過渡到APP產(chǎn)品，抓住重點(diǎn)，簡潔明了地介紹產(chǎn)品特性，最后再回到故事（類似華爾街日報(bào)體？）?！景俣韧茝V視頻內(nèi)容：王老板今年35歲，他開了一家鮮花店，可是生意不好，他每天都不開心。點(diǎn)石??成金？真是白日做夢。之前不是沒想過辦法，發(fā)廣告，上報(bào)紙，戶外媒體，甚至都上過電視。是時(shí)候需要改變了。王老板選擇了百度推廣，??balabala??王老板終于體會到了成功的喜悅~】（視頻下載不了，此處附圖）

④利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，口口相傳，迅速傳播。要讓受眾自己愿意給別人推薦這款A(yù)PP，首先要把APP完善起來，抓住受眾的心。由于青青島社區(qū)，定位主要還是一個(gè)青島本地的論壇，就該突出本地化的特色。從應(yīng)用本身來說，信息通達(dá)度不低，如果把本地化做精做細(xì)，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。

⑤可在各大商場或人流聚集處，安置易拉寶，上有APP簡單介紹和二維碼。算是宣傳和推廣。這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款A(yù)PP二維碼。

（三）推廣中期

推廣中期是把APP推出去的關(guān)鍵期，經(jīng)過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。因此，在這一時(shí)期，主推各類活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。

①發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——看我怎么玩”活動(dòng)。通過青青島社區(qū)可以找到一些忠實(shí)且有一定經(jīng)驗(yàn)和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當(dāng)導(dǎo)游，快樂游玩青島，視頻和攻略上傳到青青島社區(qū)。

②發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——說你怎么玩”活動(dòng)。設(shè)立郵箱或者專門區(qū)域、專門話題，引導(dǎo)用戶發(fā)帖，說出自己與青青島社區(qū)的故事，利用好的故事進(jìn)行APP宣傳。

③發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——問你怎么玩”活動(dòng)。在人流量大的廣場設(shè)置活動(dòng)總點(diǎn)，展板陳列設(shè)置一些關(guān)于青島的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設(shè)置易拉寶或者熒光屏、展板，有對APP的簡單介紹，給參加活動(dòng)的人一些小禮品，上有APP二維碼。

【上面所述活動(dòng)可大可小，具體細(xì)節(jié)還需分別進(jìn)行非常詳細(xì)的策劃，因此這里只說個(gè)大概】

（四）推廣后期（長期推廣）

①充分利用自身資源。目前新聞網(wǎng)和青青島APP推廣二維碼全部設(shè)置在網(wǎng)頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉網(wǎng)頁的人，甚至根本無法注意到。因此，建議在新聞網(wǎng)、青青島社區(qū)首頁旁邊，設(shè)置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。具體可參照網(wǎng)易、騰訊、鳳凰首頁。（附圖）

②APP相互導(dǎo)流量。像大眾點(diǎn)評的APP里面就有對“安居客”的推薦，可以在“青島新聞”APP或其他APP中加入“猜你喜歡”或是“熱門應(yīng)用推薦”，在其中加入“青青島社區(qū)”。

③與其他商家聯(lián)合運(yùn)營。論壇美食、旅游等版塊，可與青島本地相關(guān)分類商家、門面店鋪等合作推出活動(dòng)，例如，在美食廣場、某店面、旅游景點(diǎn)的易拉寶/宣傳展板/網(wǎng)頁上，附加“青青島社區(qū)”簡單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。（首先要明確雙方目標(biāo)，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏）

③與一些活動(dòng)主辦方協(xié)商，在青青島社區(qū)舉報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。例如，客戶端搶樓即可獲取XX講座、活動(dòng)門票，也算便民利民服務(wù)。

④在青青島社區(qū)首頁長期置頂“關(guān)于客戶端的使用說明和介紹”“關(guān)于客戶端使用過程中的疑難解答”“關(guān)于客戶端使用體驗(yàn)的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品，一方面也是對產(chǎn)品的一種宣傳?？蓪⑴c討論用戶發(fā)放獎(jiǎng)品，如青青島社區(qū)定制T恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結(jié)合當(dāng)下的活動(dòng)，如現(xiàn)在的世園會，贈(zèng)送世園會定制書簽、珍藏版T恤、耳機(jī)等等。

⑤定期舉辦一些類似APP推廣活動(dòng)，保持用戶新鮮感，留住用戶。具體可參照推廣初期和推廣中期方案。

五、對APP/社區(qū)的建議

①APP分類還是有點(diǎn)兒雜亂，給人感覺不是很有條理。另外，APP界面設(shè)計(jì)也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。

②建立社區(qū)自己的“達(dá)人小分隊(duì)”。成員可從論壇中找，要求“達(dá)人小分隊(duì)”成員經(jīng)驗(yàn)豐富，文風(fēng)多樣受歡迎，制作出一批平民化但實(shí)用性強(qiáng)的攻略。一方面增強(qiáng)論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民APP形成區(qū)別。雖然“去哪兒網(wǎng)”等都有相關(guān)攻略，青青島社區(qū)也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點(diǎn)點(diǎn)官方性質(zhì)還是很有說服力的，競爭力很強(qiáng)，更能吸引受眾。

③建立完善且運(yùn)作良好的用戶反饋系統(tǒng)。讓用戶可以及時(shí)反饋?zhàn)约旱囊庖姾徒ㄗh，及時(shí)改進(jìn)APP，增強(qiáng)自身實(shí)力，給用戶一個(gè)留它不刪的理由。