第一篇：推廣活動(dòng) 策劃書

“情系歌唱，愛在音樂”

一、活動(dòng)宗旨

為喜愛音樂，渴望音樂的人提供一個(gè)展現(xiàn)、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。加深對(duì)音樂的了解，增加生活中音樂的氛圍。讓音樂不再是夢(mèng)想，不再遙不可及。

——昊堃文化音樂社推廣活動(dòng)策劃書

二、活動(dòng)主題

音樂、故事、遠(yuǎn)航、三、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間

1、嘉禾北京城百姓大舞臺(tái)

2、周六下午

四、主辦單位及事項(xiàng)

嘉興市昊堃文化傳播有限公司

總負(fù)責(zé)人：錢錦

1、宣傳

負(fù)責(zé)前期宣傳，制作相關(guān)海報(bào)、單頁(yè)及粘貼，發(fā)放等?；顒?dòng)舞臺(tái)設(shè)計(jì)——背景、舞臺(tái)、活動(dòng)中與觀眾的互動(dòng)的游戲設(shè)計(jì)（吳震 陳亞龍 負(fù)責(zé)）

2、節(jié)目

與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當(dāng)天的彩排。演員及主持人安排（錢錦 陳亞龍 吳震 負(fù)責(zé)）

3、現(xiàn)場(chǎng)

音箱、燈光等設(shè)備播放及調(diào)節(jié)播放、調(diào)試以及其他線路控制（音響團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)）

4、后續(xù)

活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)在。（全體人員 負(fù)責(zé)）

四、工作人員安排

1、化妝服裝（人員待定）

任務(wù)：對(duì)上臺(tái)表演選手、主持人進(jìn)行服裝及化妝的包裝，和對(duì)化妝物品和服裝的管理。

2、燈光音響（人員待定）

任務(wù)：舞臺(tái)上音箱的播放及燈光的負(fù)責(zé)，和對(duì)燈光、音箱設(shè)備的管理。

3、道具（人員待定）

任務(wù)：明確節(jié)目安排與時(shí)間，搬運(yùn)所需的道具，和對(duì)道具的管理。

4、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（人員待定）

任務(wù)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，明確節(jié)目安排，負(fù)責(zé) 拿麥克風(fēng) 引導(dǎo)選手上下場(chǎng) 維持選手候場(chǎng)秩序 并需去選手等待區(qū)叫號(hào) 安排下一輪三位候場(chǎng)選手（必要時(shí)候帶動(dòng)鼓掌，掀起高潮）。

5、預(yù)售人員（人員待定）

任務(wù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，預(yù)售。和音樂社充值卡（賣出充值卡后的收入）管理

6、總負(fù)責(zé)人（人員待定）

任務(wù)：明確節(jié)目與現(xiàn)在工作人員安排，統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)。

五、區(qū)域及工作安排

A區(qū)為： 舞臺(tái)右側(cè)的上下場(chǎng)門（舞臺(tái)右側(cè)的階梯）在上下場(chǎng)門的左側(cè)會(huì)安排一個(gè)小區(qū)域?yàn)?/p>

演員上場(chǎng)的候場(chǎng)區(qū)。在上下場(chǎng)門的右側(cè) 為燈光、音箱，人員工作區(qū)所需工作人員為 燈光音箱團(tuán)隊(duì)、道具員、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)員。（主持人在舞臺(tái)右側(cè)等候，如中間出現(xiàn)變動(dòng)，可及時(shí)溝通）

B區(qū)為：咨詢處和預(yù)售點(diǎn)。所需工作人員為預(yù)售人員，即是咨詢?nèi)藛T也是預(yù)售處銷售員。

需要告知咨詢者 我們是什么活動(dòng)，音樂社有什么好的內(nèi)容，吸引咨詢者參加音樂社，如有意向參加者登記參加者的信息 收取充值卡費(fèi)用。

C區(qū)為：化妝區(qū) 與演員上臺(tái)等待區(qū)需要工作人員為化妝服裝人員、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。

六、活動(dòng)流程

注、1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，預(yù)先準(zhǔn)備四個(gè)彩球（數(shù)量待定）由主持人或負(fù)責(zé)人上臺(tái)拋向臺(tái)下觀眾。有拿到的觀眾獲得音樂社充值卡各一張，充值數(shù)額為一百（金額待定）?；蛘甙l(fā)放數(shù)字卡片，告知觀眾，本場(chǎng)活動(dòng)有抽獎(jiǎng)，留住觀眾。（待定）

2、與觀眾互動(dòng)，可分為 玩小游戲，例如：青蛙跳、三

七、絕對(duì)音感等。獲勝者將獲取音樂社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）

3、可詢問觀眾對(duì)音樂的熱愛對(duì)音樂的故事，動(dòng)人者 獲得音樂社充值卡一張金額為一百（金額待定）

七、應(yīng)急方案

1、一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。

2、任一個(gè)節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由總負(fù)責(zé)人迅速組織演員重演。若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。

3、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由總負(fù)責(zé)人處理

注、1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

2、活動(dòng)結(jié)束后工作細(xì)則：活動(dòng)結(jié)束后，各工作人員按照各自區(qū)域的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

3、活動(dòng)結(jié)束后立即開展清理會(huì)場(chǎng)工作，各工作人員完成自己的工作后方可離開。

4、如有不能馬上歸還的設(shè)備及道具，先搬回公司。第二天送還。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

支出費(fèi)用待定

物品所需待定

第二篇：推廣活動(dòng)策劃書

雅博培訓(xùn)推廣活動(dòng)策劃書

一．活動(dòng)主題：媽媽，和我一起過生日

二．活動(dòng)形式：花99元錢，和媽媽一起參加生日Party.三．活動(dòng)目的：通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動(dòng)，向廣大消

費(fèi)者展示我們獨(dú)特的培訓(xùn)方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實(shí)消費(fèi)者，鞏固原有顧客和我們公司的關(guān)系。希望達(dá)到的目標(biāo)是最終報(bào)名培訓(xùn)的人數(shù)占活動(dòng)參加人數(shù)的50%及以上。

四．活動(dòng)對(duì)象：

1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。

2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數(shù)在120人左右。

五．活動(dòng)時(shí)間：

1、前期準(zhǔn)備 7月5日—11日

2、宣傳階段 7月12日—13日

3、生日Party 7月17日

六．活動(dòng)內(nèi)容：

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、確定目標(biāo)顧客

有較高消費(fèi)能力，重視孩子早期教育的家長(zhǎng)。

2、確定要聯(lián)系合作的商家、媒體

蛋糕店、電視臺(tái)、報(bào)紙（最受目標(biāo)顧客歡迎的報(bào)紙）

3、招聘臨時(shí)活動(dòng)推廣人員，進(jìn)行培訓(xùn)

根據(jù)活動(dòng)具體流程安排人員，要進(jìn)行前期培訓(xùn)，使其了解我們公司的情況。

4、相關(guān)海報(bào)、網(wǎng)站的制作

以“媽媽，和我一起過生日”為主題制作海報(bào)，網(wǎng)上宣傳。

5、場(chǎng)地的布置

營(yíng)造一個(gè)快樂溫馨的氛圍。

（二）活動(dòng)宣傳工作

1．在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳

為了盡快找到目標(biāo)顧客，選取幾個(gè)檔次較高的小區(qū)，在人們休閑活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

（1）時(shí)間：7月12—13日上午6：30—10：00

下午5：00—7：30

（2）地點(diǎn)：怡景花苑白云花苑江濱小區(qū)

（3）人員：每個(gè)地點(diǎn)2人

（4）器具：每個(gè)宣傳地點(diǎn)桌子2張、凳子3張、遮陽(yáng)傘一頂、宣傳海報(bào)2張、宣傳單若干、報(bào)名表若干

（5）內(nèi)容：①向行人介紹我們公司和活動(dòng)的詳情。

②準(zhǔn)備1—2分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，向顧客展示我們的課程特色。

③登記參與人員的詳細(xì)信息。

2、在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳

為了擴(kuò)大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

（1）時(shí)間：7月12—13日上午8：00—11：00

下午14：00—21：00

（2）地點(diǎn)：公司樓下、中山街、防洪堤

（3）人員：每個(gè)地點(diǎn)3人，由于時(shí)間較長(zhǎng)，采取2班制。

（4）器具：除以上器具外，還應(yīng)準(zhǔn)備照明燈

（5）內(nèi)容：①向行人介紹我們公司和活動(dòng)的詳情。

②準(zhǔn)備1—2分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，向顧客展示我們的課程特色。

③登記參與人員的詳細(xì)信息。

3、媒體

活動(dòng)宣傳當(dāng)天請(qǐng)相關(guān)媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)老顧客參與采訪。

（三）生日Party

（1）時(shí)間：7月17日

（2）地點(diǎn)：本公司

（3）對(duì)象：報(bào)名參加活動(dòng)的新老顧客

（4）內(nèi)容：分5個(gè)區(qū)域開展整個(gè)活動(dòng)。

①第一個(gè)分區(qū)是“食物趣味區(qū)”，回答正確主持人的提問就可 以自由選取食物享用。

②第二個(gè)分區(qū)是“英語(yǔ)對(duì)對(duì)碰”，融合課程特色開展趣味活動(dòng)。③第三個(gè)分區(qū)是“我的蛋糕我做主”，融合課程特色制作或者畫出自己的生日蛋糕。

④第四個(gè)分區(qū)是“媽媽，我想對(duì)你說(shuō)……”，引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)感恩，自己的生日是媽媽的母難日。讓孩子說(shuō)出最想對(duì)媽媽說(shuō)的話，為自己的媽媽表演一個(gè)節(jié)目。

⑤第五個(gè)分區(qū)是“插上夢(mèng)想的翅膀”，引導(dǎo)孩子用歌聲、畫畫 等形式說(shuō)出自己的夢(mèng)想。

（5）流程：

①公司負(fù)責(zé)人講話。

②孩子和家長(zhǎng)自由前往5個(gè)區(qū)進(jìn)行活動(dòng)參與。

③集體為7、8月份生日的孩子過生日，唱歌，吃蛋糕，送上我們準(zhǔn)備的禮物。

④負(fù)責(zé)人總結(jié)，公司人員為有意報(bào)名課程培訓(xùn)的家長(zhǎng)做詳細(xì)解說(shuō)。

七．活動(dòng)注意

1、臨時(shí)活動(dòng)推廣人員的培訓(xùn)至關(guān)重要。

2、遇到下雨等情況使用備用方案。

3、Party現(xiàn)場(chǎng)整體控制要到位。

八．活動(dòng)預(yù)算

策劃時(shí)間：2011年7月3日

第三篇：校園推廣活動(dòng)策劃書

校園推廣活動(dòng)策劃書

（一）一、校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對(duì)于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動(dòng)自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn)，推廣活動(dòng)的針對(duì)性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場(chǎng)上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌?chǎng)是面臨著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在高端市場(chǎng)上由于消費(fèi)者對(duì)于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場(chǎng)份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，所以會(huì)不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績(jī)和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)?，F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長(zhǎng)期和定期地開展各種宣傳IT普及活動(dòng)。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動(dòng)。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動(dòng)面臨的情況看：任何時(shí)候校園推廣活動(dòng)在高效里邊都是不會(huì)缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動(dòng)，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對(duì)校園的推廣活動(dòng)了。所以本次活動(dòng)就面臨著：眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的對(duì)目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯(cuò)，性價(jià)比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個(gè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)貼近市場(chǎng)消費(fèi)的平均值，我們不會(huì)提高價(jià)格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)?！?/p>

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績(jī)之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場(chǎng)，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對(duì)某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級(jí)產(chǎn)品，他們還是會(huì)選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對(duì)理性。因此，在他們的購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對(duì)于這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)和了解。毫無(wú)疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對(duì)于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)

對(duì)于現(xiàn)在許多校園推廣活動(dòng)的分析：

1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動(dòng)與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對(duì)性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動(dòng)單薄、過于倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無(wú)法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）：一個(gè)參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng)，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢(mèng)計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購(gòu)買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。

機(jī)會(huì)點(diǎn)

（二）：本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來(lái)看，IT企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動(dòng)很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動(dòng)的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。

校園推廣活動(dòng)策劃書

（二）一、活動(dòng)目的

通過這次校園活動(dòng)推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

二、市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策。

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國(guó)第一極校園傳媒盛大紅動(dòng)提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識(shí)的一種教學(xué)活動(dòng)形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識(shí)、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評(píng)估

通過這一次的校園活動(dòng)推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場(chǎng)。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，銷售量大大增加，在原來(lái)的基礎(chǔ)上，盈利快速增長(zhǎng)。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)策劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少，觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。隨著智泰公司經(jīng)營(yíng)的范圍與規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的需求也越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)推廣可以為企業(yè)的準(zhǔn)客戶提供更多更好的服務(wù)，讓更多的準(zhǔn)客戶通過我們的網(wǎng)絡(luò)推廣了解到更快捷、更全面的產(chǎn)品信息。擴(kuò)大推廣范圍及品牌效應(yīng)的提高都依賴于全體員工的共同參與，群力群策。

二、活動(dòng)目的通過本次活動(dòng)可以幫助我們的產(chǎn)品和服務(wù)一路暢銷于互聯(lián)網(wǎng)的任何角落。更重要的是增強(qiáng)員工的寫作能力，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)；提高大家對(duì)公司文化及產(chǎn)品的了解和學(xué)習(xí)；給同事們展示自我的舞臺(tái)，增強(qiáng)同事之間的交流。

三、作品形式

（一）原創(chuàng)文章，全體同事可以針對(duì)自己崗位的特點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與創(chuàng)新；

（二）百度/SoSo百科、百度/SoSo知道、百度文庫(kù)、百度/SoSo貼吧、互動(dòng)百科、維基百科、和訊百科等應(yīng)用，加強(qiáng)自身技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)分享，服務(wù)于廣大客戶；

（三）博客（包括新浪博客、網(wǎng)易博客、百度博客等）、微博（包括騰訊微博、新浪微博等）等。

四、活動(dòng)對(duì)象

南京智泰、昆山智泰、深圳智泰、臺(tái)灣智泰、山東智泰及各服務(wù)中心所有人員均可參加。

五、活動(dòng)規(guī)則

由智泰各分公司及服務(wù)中心指定一個(gè)負(fù)責(zé)人，由該負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門人員參與，進(jìn)行討論，提出建議。

（一）原創(chuàng)文章可以為新聞資訊、儀器使用、疑難問答、常見問題、儀器保養(yǎng)，銷售服務(wù)、專題報(bào)道等文章，作品為原創(chuàng)，作品直接由各分公司及服務(wù)中心負(fù)責(zé)人每周匯總發(fā)到儀器超市指定郵箱，提交以后，審核人員會(huì)定期對(duì)這些文章進(jìn)行審核，按照發(fā)布的質(zhì)和量評(píng)定，被評(píng)為優(yōu)秀的文章，公司除把這些文章展示在公司網(wǎng)站上以外，還會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。例如，業(yè)務(wù)部門人員可以寫一些做業(yè)務(wù)的想法及銷售技巧； 技服部門人員可以就維修機(jī)器的時(shí)候出現(xiàn)過哪些問題，如何去解決的，或者對(duì)客戶的抱怨是怎么處理的，還存在哪些不足之處，或者對(duì)公司的技服工作有什么好的建議？工廠裝機(jī)人員可以寫一些最近裝了哪些機(jī)臺(tái)，出現(xiàn)過哪些問題，是怎么解決的？各公司行政部門可以圍繞公司的管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)寫。市場(chǎng)管理部可以寫一些公司最新的動(dòng)態(tài)，比如哪個(gè)業(yè)務(wù)員成交了什么機(jī)臺(tái)，公司搞的一些旅游、聚會(huì)等活動(dòng)都可以寫；研發(fā)部可以寫一下最近新研發(fā)出來(lái)的儀器的優(yōu)勢(shì)，也可以提一些建議。（但注意保密事項(xiàng)）

（二）百度/SoSo百科、百度/SoSo知道、百度文庫(kù)、百度/SoSo貼吧、互動(dòng)百科、維基百科、和訊百科等，按照發(fā)布的質(zhì)和量進(jìn)行評(píng)選，作品以截圖的方式先上交到所在地負(fù)責(zé)人。百科圍繞一些客戶搜索的影像儀方面的關(guān)鍵詞編一些詞條；百度/SoSo知道圍繞公司及產(chǎn)品提問和回答；百度文庫(kù)可以把公司的一些資料放上去；百度/SoSo貼吧（如儀器吧、儀器儀表吧、三坐標(biāo)吧、抄數(shù)機(jī)吧等）圍繞公司及產(chǎn)品發(fā)帖子，也可以跟他人的貼子。（但注意保密事項(xiàng)）每過三個(gè)月，各地負(fù)責(zé)人把前三個(gè)月作品匯總發(fā)到儀器超市制定郵箱參評(píng)。

（三）每個(gè)分公司及各服務(wù)中心在新浪、騰訊等大型網(wǎng)站上面建個(gè)自己的官方博客/微博，并安排人定期進(jìn)行維護(hù)。由所在地負(fù)責(zé)人把網(wǎng)址發(fā)給評(píng)審人員，以便評(píng)審員三個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次更新數(shù)量，并按照質(zhì)和量進(jìn)行評(píng)審。

六、活動(dòng)要求

（一）原創(chuàng)文章規(guī)定各分公司一個(gè)月至少30篇，其他各服務(wù)中心一個(gè)月至少4篇。

（二）各分公司百度百科、百度知道、百度文庫(kù)、百度貼吧一個(gè)月至少500人次；其他各服務(wù)中心一個(gè)月至少100人次。

（三）各分公司博客/微博每個(gè)月更新30篇文章，其他服務(wù)中心每個(gè)月更新5篇。

七、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月起

八、活動(dòng)開展：

（一）11月下旬通過許董批示以后，該活動(dòng)信息將通知到智泰各分公司及各服務(wù)中心負(fù)責(zé)人，由各地負(fù)責(zé)人組織開展活動(dòng)。

（二）每三個(gè)月對(duì)各公司及服務(wù)中心的參賽作品進(jìn)行評(píng)選。評(píng)選結(jié)果會(huì)發(fā)到徐董及各地負(fù)責(zé)人郵箱。

（三）頒發(fā)給獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)狀。并及時(shí)在各分公司及服務(wù)中心宣傳欄里面公布獲獎(jiǎng)人員名單。

（四）各分公司及服務(wù)中心負(fù)責(zé)人每三個(gè)月開一次視頻會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。為下一次展開活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。初審人員把好的作品拿出來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一)原創(chuàng)文章

一等獎(jiǎng)200元

二等獎(jiǎng)150元

三等獎(jiǎng)100元

（二)百度百科、百度知道、百度文庫(kù)、百度貼吧等

一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司頒發(fā)一面錦旗

二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)公司頒發(fā)一面錦旗

（三）博客、微博等

一等獎(jiǎng)200元

二等獎(jiǎng)150元

三等獎(jiǎng)100元

十、注意問題

（一）參與評(píng)選的人員應(yīng)以公平公正的態(tài)度進(jìn)行評(píng)選；

（二）參賽作品內(nèi)容要求積極向上，必須與公司及產(chǎn)品有關(guān)。

十一、每三個(gè)月經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）活動(dòng)宣傳：海報(bào)***元

（二）錦旗：價(jià)值**元/面

獎(jiǎng)金：950元

合計(jì)：***元

十二、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者

組織者：姜傳艦 周虹

活動(dòng)負(fù)責(zé)部門：儀器超市

各地負(fù)責(zé)人：安排本公司人員積極參加活動(dòng)

行政部門：獎(jiǎng)品申購(gòu)與發(fā)放

各地技術(shù)部門：配合本公司做好技術(shù)支持

各地業(yè)務(wù)部門：配合本公司做好業(yè)務(wù)支持

策劃者：周虹

初審人：姜傳艦

終審人：許董事長(zhǎng)

2011年11月

第五篇：新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。小編整理的新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書，供參考！

新產(chǎn)品推廣策劃書(一)

一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣策劃書(二)

目錄：

一、上市的目的(前言)

二、市場(chǎng)背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動(dòng)?

八、宣傳活動(dòng)

九、其他

一、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。

二、市場(chǎng)背景分析：

1、酒類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開，包括：茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì)，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場(chǎng)。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢(shì)”：占有品牌文化優(yōu)勢(shì)，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(zhǎng)迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)的銷量還是顯得太過渺小，市場(chǎng)銷量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。

SWTO分析之“機(jī)會(huì)”：近來(lái)，酒類市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)”的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成?？诟歇?dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。

包裝獨(dú)特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)

也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相對(duì)比較信任，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。

4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢(shì)鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競(jìng)品暢銷的樣板小店，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢(shì)。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。

無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費(fèi)者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度。

促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識(shí)。

企業(yè)在活動(dòng)過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動(dòng)

1、新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道?；顒?dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷售與市場(chǎng)》，促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來(lái)，② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫外音)

拍攝重點(diǎn)：

(1)場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監(jiān)控評(píng)估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

評(píng)估：

對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;

2、其他市場(chǎng)

第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元，制造成本：360ML 100萬(wàn)元，管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬(wàn)元

(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

(3)促銷人員提成 35萬(wàn)元

(4)其他人員促銷 15萬(wàn)元

(5)保管費(fèi)5萬(wàn)

(6)包裝費(fèi)15萬(wàn)

(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

(8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

(9)招待費(fèi)12萬(wàn)

(10)其他費(fèi)用20萬(wàn)

合計(jì)：217萬(wàn)