第一篇：市場推廣年終總結(jié)

市場推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由哪個(gè)科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。以下是小編帶來市場推廣年終總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助。

市場推廣年終總結(jié)【1】

市場部以奧運(yùn)營銷和產(chǎn)品營銷為工作重心，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo)。

一、產(chǎn)品營銷

20XX年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進(jìn)行底板體系的整體推廣。市場部充分運(yùn)用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢媒體，采取試打分析、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽，通過終端海報(bào)、單頁等形式對紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合，紅雙喜底板20XX年銷售有了很大的增長，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。

20XX年，市場部與研究所一起，策劃開發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑，并通過雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣。

20XX年下半年，圍繞奧運(yùn)會和水溶性膠水的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì)。開發(fā)XX新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的XX032底板、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20XX年的新增長點(diǎn)。

二、奧運(yùn)及賽事營銷

20XX年是奧運(yùn)營銷的第二年，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度。開發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào)、球臺海報(bào)與X畫面、產(chǎn)品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳。

覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟(jì)南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長沙、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳。

同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳，策劃進(jìn)行了以奧運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。

通過20XX年的工作，基本上將“紅雙喜連續(xù)為三屆奧運(yùn)提供器材”以及“紅雙喜為北京奧運(yùn)會提供乒乓器材”的概念進(jìn)行普及推廣

20XX增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣，新建10家場館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣。

20XX以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長紅》、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳。

20XX年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng)，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng)、全國少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng)。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設(shè)，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽，包括與聯(lián)想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。

三、國際營銷與品牌管理

20XX年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評為中國名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產(chǎn)品。同時(shí)被繼續(xù)評定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品。

20XX年根據(jù)國際市場拓展需要，在伊朗、臺灣進(jìn)行的國際商標(biāo)注冊獲得成功，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國際市場上的保護(hù)力度。

對新開發(fā)的奧運(yùn)球臺、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請了專利保護(hù)。

國際營銷方面，市場部繼續(xù)在廣交會、ISPO等展會策劃上為國際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺的應(yīng)用取得了突破，通過該平臺的交易額達(dá)到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式。

總體上，市場部完成了20XX年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：

1)產(chǎn)品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力，在堅(jiān)持“明星造勢”、“專業(yè)帶動(dòng)市場”營銷策略的同時(shí)，對消費(fèi)者的購買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。

2)國際營銷能力薄弱，無論是國際市場產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動(dòng)研究，手段單調(diào)。

3)終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn)，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級分類，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。

20XX奧運(yùn)年的主要思路

20XX年，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來新的契機(jī)，市場部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實(shí)施終端渠道運(yùn)作和推廣的新模式;.進(jìn)一步加強(qiáng)對分公司、控股公司以及供應(yīng)商的品牌授權(quán)管理，完善商標(biāo)許可管理流程。

20XX奧運(yùn)年，市場部將以奧運(yùn)作為主題工作，運(yùn)用廣播電視、車身、網(wǎng)絡(luò)、平面等多種媒體的組合，結(jié)合媒體和活動(dòng)，對應(yīng)奧運(yùn)前、奧運(yùn)月、奧運(yùn)后三個(gè)階段，采取相對應(yīng)的營銷策略，宣傳重心轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運(yùn)會提供三個(gè)項(xiàng)目比賽器材”的概念傳播。

20XX年，乒乓產(chǎn)品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產(chǎn)品開發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時(shí)代保持行業(yè)第一的地位。

一、奧運(yùn)營銷

1)提高創(chuàng)意能力、精心制訂媒體投放策略，強(qiáng)化紅雙喜北京20XX年奧運(yùn)會器材供應(yīng)商的概念，突出紅雙喜“三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入奧運(yùn)會”。作好雜志報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、車身和電視廣播媒體的投放。

2)策劃賽事等活動(dòng)，奧運(yùn)前期進(jìn)行預(yù)熱，充分運(yùn)用李寧大篷車計(jì)劃和新聞會客廳等奧運(yùn)營銷點(diǎn)進(jìn)行紅雙喜品牌的推廣。

3)針對傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實(shí)施有效的紅雙喜奧運(yùn)宣傳，增加亮點(diǎn)。

二、產(chǎn)品營銷

1)以“科技創(chuàng)新”為理念，對奧運(yùn)賽事產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣;以奧運(yùn)為主題的市場產(chǎn)品在20XX年基本完成了產(chǎn)品開發(fā)工作(前端)，20XX年重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品推廣(后端)。

2)繼續(xù)加強(qiáng)以“水溶性膠水”為主題的產(chǎn)品開發(fā)和推廣，為奧運(yùn)會后乒乓行業(yè)的調(diào)整搶得先機(jī)，鞏固紅雙喜乒乓領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。加強(qiáng)天極

7、新狂飚新天極的推廣，點(diǎn)加強(qiáng)復(fù)合底板的策劃與開發(fā)。滿足國家隊(duì)和省市專業(yè)隊(duì)產(chǎn)品需求的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)余市場需求產(chǎn)品的開發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運(yùn)用渠道、業(yè)余賽事、網(wǎng)絡(luò)等資源。打好組合拳。

3)加強(qiáng)信息收集和分析的能力，建立良好的情報(bào)系統(tǒng)。特別是對乒乓消費(fèi)現(xiàn)狀和乒乓潛在消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查分析，進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分研究，為紅雙喜未來的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報(bào)。

三、渠道與終端推廣

隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對紅雙喜開放。20XX年將加強(qiáng)在兩類渠道模式中產(chǎn)品營銷和推廣的力度。

1)加強(qiáng)終端特別是零售渠道的培訓(xùn)力度，通過培訓(xùn)資料的策劃和培訓(xùn)體系的建立，強(qiáng)化終端營銷能力。

2)規(guī)范乒乓房和羽毛球館的運(yùn)做，在作好形象宣傳的同時(shí)，充分運(yùn)用場館資源，加大產(chǎn)品推廣的力度

3)整合經(jīng)銷商和乒乓羽毛球館資源，以奧運(yùn)為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動(dòng)，形成紅雙喜、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

做好上述三項(xiàng)工作，市場部將采取以下措施作為保證。

第一是增加廣告物料(海報(bào)、樣本、單頁、促銷品等)的種類和投放量，根據(jù)產(chǎn)品營銷和奧運(yùn)營銷的要求，對應(yīng)終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設(shè)計(jì)集中在第一季度分兩次完成。

第二是進(jìn)一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場運(yùn)作的資料庫。在知識共享的平臺上，提高工作效率。

2016年市場推廣部年終總結(jié)及2017年工作計(jì)劃三

斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?011年?；啬孔哌^的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。

第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1.經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。

2.通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。

4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。

5最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚X事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。

市場推廣年終總結(jié)【2】

我自XX年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個(gè)月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實(shí)營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基矗

3.在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時(shí)，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市常

二、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時(shí)，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時(shí)的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?/p>

在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費(fèi)者。

我們通過這段時(shí)間市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進(jìn)千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！

五、幾點(diǎn)建議僅供參考：

(一)營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關(guān)系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。

市場推廣年終總結(jié)【3】

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

順利完成，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對不符合要求的做法通報(bào)批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元。

為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報(bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三、績效考核方面：改進(jìn)績效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

第二篇：市場推廣活動(dòng)總結(jié)

市場推廣活動(dòng)總結(jié)

一． 會議紀(jì)要

2012年3月21日，***在***召開，我司受邀參加當(dāng)天的電氣協(xié)會見面交流會。

活動(dòng)當(dāng)天，我司通過抽獎(jiǎng)券贊助，重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)攤位展示向向所有參加會議的設(shè)計(jì)院及建筑商還有同類企業(yè)推薦介紹****各類產(chǎn)品，派發(fā)產(chǎn)品說明書。

二． 47家參展企業(yè)：

ABB、西門子、施耐德、AEG、浙江中凱股份、中電電力、天津中電防雷、中電電力、久盛電氣、派諾電子、督凱堤、科雷特、向榮集團(tuán)有限公司、上海保鑫電氣、沈陽鴻宇光電、高橋電纜、上海安科瑞……

三． 收獲和不足之處

收獲：

1.公司整體形象在深圳市場得到了充分的展示

提前到達(dá)會場踩點(diǎn)，搶占好位置，在會場入口簽到處擺放**副易拉寶宣傳畫，醒目唯一，場內(nèi)***副易拉寶宣傳畫；接近***多本產(chǎn)品資料的現(xiàn)場派送；抽獎(jiǎng)券的直接宣傳；產(chǎn)品解說員規(guī)范的禮儀和詳細(xì)地解說，工作人員統(tǒng)一的正裝。

2.公司客戶資源的有效收集

會議后，我們收到了大會提供的參會嘉賓的簽到手冊，詳盡記錄了深圳眾多知名設(shè)計(jì)院的專家信息及業(yè)主代表信息。同時(shí)，展會過程中，我們收集了**家電氣及建筑設(shè)計(jì)院的個(gè)人名片信息以及參展的競爭企業(yè)的名片信息。

3.市場推廣活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)積累

此次市場推廣活動(dòng)的成功舉辦，為我們以后舉辦相類似的推廣活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有利用以后活動(dòng)地順利和有效開展。

不足：

1.宣傳海報(bào)應(yīng)該重質(zhì)重量

除了擺放的位置，宣傳海報(bào)本身的宣傳醒目性很是重要，一是色調(diào)的突出，二是海報(bào)大小。建議在以后的推廣活動(dòng)中，針對活動(dòng)大小類型，我們擺放不同類

型的宣傳海報(bào)（主要是大小類型），類似深圳此類的活動(dòng)，我們應(yīng)該選用之前海報(bào)的兩倍大小，除了門口位置一張，另外在會堂正前方靠左或右的位置在擺放兩張或各邊一張。其次在展位位置擺放目前大小的海報(bào)兩張，會達(dá)到很好的效果，如果可以，在賓客可能休息的地方在擺放一兩張小型的，比如會議后方的過道，很多人駐留在那，墻壁和移動(dòng)板上就是很好的位置，這一點(diǎn)，埃特羅斯企業(yè)做到了很好的宣傳效果。

2.技術(shù)講解員的禮儀和解說水平

除了著裝的一致，形象地舒適大氣度，禮儀微笑等，更重要的應(yīng)該是講解人員的宣傳能力，經(jīng)驗(yàn)是其次，關(guān)鍵是對公司產(chǎn)品的熟悉度，講解的大致思路，產(chǎn)品特點(diǎn)和用處，在各領(lǐng)域的使用和成就等等?？梢栽诙虝r(shí)期內(nèi)宣傳產(chǎn)品的同時(shí)宣傳我們公司。適時(shí)的交換名片，做好簽到。

3.對比其他競爭企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

有專門的有一定技術(shù)了解的人員去了解和收集其他參展企業(yè)的信息和產(chǎn)品特色，會議結(jié)束了做好對比和總結(jié)。

******

2012年3月22日

第三篇：市場推廣個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)。

重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會到的。通過這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的，但通過這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場化、市場更加設(shè)計(jì)化。同時(shí)也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng);一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。

第四篇：華爾街市場推廣實(shí)習(xí)總結(jié)

在將要去華爾街英語工作之前，曾與很多同學(xué)商量過，這份工作是否靠譜，沒有一個(gè)同學(xué)給我肯定答案的。最中肯的回答就是：“你去試試吧?！眘pecialist Candice說，月薪會有5000元以上，我心里也沒譜，同學(xué)有的說沒有這么多吧。是啊，對于一個(gè)還沒畢業(yè)的學(xué)生來說，這種待遇已經(jīng)不錯(cuò)了。

抱著試試看的態(tài)度，我去中心工作了。在華爾街英語做市場推廣員的過程中，一開始并不是很理想，因?yàn)闃I(yè)績不行，幾次都有脫了工作服走人的沖動(dòng)，因?yàn)槿A爾街英語是外企，在外企中競爭很激烈的，人員充足的情況下，淘汰率有百分之十。我去的時(shí)候，人員很充足的。比我晚去一點(diǎn)的一個(gè)新人偶然間成了“攀比”的對象，比誰帶秀多，比誰早出單。領(lǐng)導(dǎo)也會push我們多出業(yè)績。就這樣，以我不服輸?shù)膫€(gè)性，我的進(jìn)步大大的，超過了另外一個(gè)，就這樣，一天天過去了，我的業(yè)績也慢慢的趨于穩(wěn)定，想暴走的想法也漸漸少了起來。

每次大家逛街的時(shí)候，我們就開始努力的工作，不同的時(shí)間，不同的步伐。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想不到眼前的危機(jī)，必然要為以后的困難承擔(dān)責(zé)任。

人家常說學(xué)歷不重要，其實(shí)真的很重要，因?yàn)閮r(jià)值觀以及處理事情的方式完全不是一個(gè)量級的，一些公司之所以卡這個(gè)學(xué)歷關(guān)，也是做一個(gè)簡易的篩選。

銷售是公司利潤的第一來源，無論做什么行業(yè)，學(xué)會銷售才是掌握公司前途的第一要?jiǎng)?wù)。讓數(shù)字不停的刺激自己的大腦，量化所有數(shù)據(jù)，才能達(dá)成既定目標(biāo)。

作為一個(gè)市場推廣，必須要將公司的活動(dòng)清楚地介紹給潛在顧客，口才和對人的心理揣測都是要求的。因?yàn)檫@些活動(dòng)的介紹，都是要建立在打消了顧客所有顧慮的基礎(chǔ)上。在南方發(fā)展城市，騙子特別多，要?jiǎng)e人聽你說還真是有難度的。

我們的一個(gè)ＡＢ團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月每個(gè)人都有指標(biāo)。只有我們每個(gè)人不ｍｉｓｓ掉，團(tuán)隊(duì)的ｂｏｎｕｓ才會多，獎(jiǎng)金會多。領(lǐng)導(dǎo)每天給我們計(jì)算著薪水，用利益誘惑并ｐｕｓｈ我們提高業(yè)績。沒有壓力就沒有動(dòng)力。這一點(diǎn)我深深贊同。壓力與待遇也成正比，一個(gè)朝九晚五的白領(lǐng)一個(gè)月拿那么點(diǎn)薪水，不要承受壓力，確實(shí)很愜意，也確實(shí)沒前途。等到年齡大了，自己卻找不到發(fā)展的空間，實(shí)在很值得害羞一下的。

在華爾街的幾個(gè)月中，每天都在未知中工作，利用大數(shù)法則，伴著壓力，一步步走來，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。在外企中，四個(gè)人拿五個(gè)人的工資，干六個(gè)人的活。體現(xiàn)了追求效率的原則，每個(gè)人都要ｂｅ ｐｏｓｉｔｉｖｅ。團(tuán)隊(duì)中不許講出消極的話，有消極表現(xiàn)的人大都被嫌棄。因?yàn)橐粋€(gè)人的懶散，不僅僅是這個(gè)人本身的問題，還會帶壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣就形成了我們一個(gè)牛掰的團(tuán)隊(duì)。但是就是這樣一個(gè)ｐｏｓｉｔｉｖｅ的團(tuán)隊(duì)，有些隊(duì)員利益心理特別重，你的我的分的特別清楚，或許就是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)每天都用利益來逼我們創(chuàng)造業(yè)績吧。

在這次實(shí)習(xí)工作中，真的挑戰(zhàn)了我的能力，由一個(gè)不敢跟陌生路人甲說話的我，到現(xiàn)在看長相辨別學(xué)歷，輕松與人搭訕，獲取人家的信任，并且學(xué)會說服別人。在壓力中工作而不挫敗，大大提高了我的心理素質(zhì)。很感謝當(dāng)初沒有被未知數(shù)嚇到，很感謝敢于挑戰(zhàn)的自己。還有鼓勵(lì)我的朋友和隊(duì)友。

第五篇：市場推廣季度總結(jié)和計(jì)劃

某市場推廣部一季度總結(jié)

網(wǎng)站：

新改版，月底推出。

困難：中間出現(xiàn)些未考慮周全的事情，導(dǎo)致時(shí)間緊張。由于數(shù)據(jù)量太大，以后改版需好好考慮后再計(jì)算工期。

下季度計(jì)劃：細(xì)節(jié)維護(hù)/每個(gè)月都對網(wǎng)站進(jìn)行清理，包括圖片/文字/產(chǎn)品/下載等等，保證網(wǎng)站的新和全，以及高品質(zhì)。

宣傳手冊：

新改版，月底印刷。

困難：資料搜集困難，合適的圖片和文字太少。

下季度計(jì)劃：無。整理手冊流通數(shù)據(jù)，下次還剩余1萬份的時(shí)候，就開始準(zhǔn)備下版手冊。

廣告：

已多次應(yīng)用同一系列廣告，4月開始考慮新的系列廣告，5月制作。

資料撰寫：

上季度總結(jié)：新文案已將三個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹/技術(shù)白皮書/操作手冊/PPT整理一遍，只能算是學(xué)習(xí)公司原有資料，理順文字，還沒有質(zhì)量提高。

下季度計(jì)劃：指導(dǎo)文案，同時(shí)自己也學(xué)習(xí)提升各個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)有資料的編撰，搜集和領(lǐng)會更多資料，提供成形的/可以用的文檔工具。4月初，N產(chǎn)品推出。4月底，E產(chǎn)品配套推出。5月初，F(xiàn)產(chǎn)品配套推出。配套資料需協(xié)調(diào)公司其他資源，包括：產(chǎn)品系列文檔/操作演示/下載試用版本/產(chǎn)品界面等等。

成功案例撰寫：05年，公司積攢了一大批優(yōu)秀案例，有待整理和推出。

市場推廣：（4月-6月）

（每個(gè)月3-5篇主題文章，少了下月補(bǔ)上）

上季度總結(jié)：基本保證了每周對外發(fā)布一篇網(wǎng)絡(luò)主題文章，但返回的鏈接不多，數(shù)量有待提升。

下季度計(jì)劃：逐漸在文章中滲透其他產(chǎn)品線。

1/技術(shù)專題文章。L同志負(fù)責(zé)。文章計(jì)劃推出公司產(chǎn)品線的技術(shù)測評類文章，做一個(gè)技術(shù)專題，發(fā)布于X世界，現(xiàn)在已聯(lián)系好作者和發(fā)文編輯，正在提綱整理中，預(yù)計(jì)4月下旬陸續(xù)推出技術(shù)文章。

2/塑造技術(shù)專家形象。F同學(xué)負(fù)責(zé)。打造G同志，作為公司技術(shù)專家。推出系列技術(shù)話題文章，見于X報(bào)/X用戶/X產(chǎn)業(yè)報(bào)等。4月上旬開始撰稿/約稿，4月下旬開始發(fā)稿。

3/平面媒體深挖，保障發(fā)文渠道暢通。平媒約稿和發(fā)稿，交給F同學(xué)負(fù)責(zé)，建立好的媒體關(guān)系，保障發(fā)文渠道暢通。從4月開始，每月至少推出一篇去年已實(shí)施的好的優(yōu)秀案例應(yīng)用。

4/網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)拓展。L同學(xué)負(fù)責(zé)，保證每周一篇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)主題文章發(fā)布。一級網(wǎng)媒至少發(fā)布5篇，二級至少發(fā)布10篇。轉(zhuǎn)載不計(jì)入發(fā)文范圍內(nèi)。在競爭對手鋪到的媒體，要以量來競爭。

5/網(wǎng)站推廣。搜索引擎交給F同學(xué)負(fù)責(zé)。保證關(guān)鍵詞穩(wěn)定和正常，主要關(guān)鍵詞要具有競爭力的排名。

5/友情連接和論壇。L同學(xué)負(fù)責(zé)，真正建立和完善。IT友情鏈接每周新增2個(gè)，論壇主題每個(gè)周發(fā)一次，返回鏈接20個(gè)，保證質(zhì)量。

6/作者約稿和媒體拓展。H同學(xué)負(fù)責(zé)。大半年來，媒體關(guān)系已經(jīng)萎縮，稿件質(zhì)量有待提高。公司給與支持，可以約稿，以求高質(zhì)量稿件。后期文案也必須能寫出一定水平的稿件?，F(xiàn)在對手市場都已有動(dòng)作，我們要加強(qiáng)，H同學(xué)暫拓展媒體，L同學(xué)和F同學(xué)跟進(jìn)維護(hù)，后期還是媒介自己負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)。