第一篇：市場推廣計劃

《浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報》2009年第2期（總第15期）目錄 ·旅游資源與旅游市場開發(fā)

山西省旅游業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異及動態(tài)趨勢研究王愛紅，郭文炯1 略論山東省濱海度假旅游發(fā)展陳艷芳 6 黑色旅游和黑色旅游資源分類席宇斌，王力峰，劉倩倩9 江南古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的問題與對策——以蘇州市木瀆古鎮(zhèn)為例

·旅游經(jīng)濟與管理

經(jīng)濟型酒店顧客重復(fù)購買意愿影響因素分析

廣西與越南旅游合作項目產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展機制與優(yōu)化

人格特質(zhì)對大學(xué)生旅游地選擇偏好的影響

對我國實行綠色會計的探討

芻議杭州涉外賓館酒店簡介的英譯問題

·旅游與文化

合理利用山區(qū)文化資源促進山區(qū)旅游經(jīng)濟發(fā)展

我國旅游文化資源研究綜述

·文史哲研究

基于社會語言學(xué)視角的導(dǎo)游語言研究展望

論網(wǎng)絡(luò)語言象似性

《肖申克的救贖》中救贖主題的原型分析

國內(nèi)華茲華斯比較研究述評

·教育與教學(xué)

模擬教學(xué)法在“飯店市場營銷”課程教學(xué)中的應(yīng)用

高職院校中外合作辦學(xué)中存在的問題及對策

非藝術(shù)類高職表演藝術(shù)專業(yè)課程改革探究

高職酒店管理專業(yè)“校企合作學(xué)院制”教學(xué)模式創(chuàng)新研究

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件中Flash MX腳本語言的應(yīng)用

淺談校園網(wǎng)的安全管理

中文版流暢體驗量表的初探

朱松節(jié)14宋福麗17蘇清海，張祖城23康積勤，田博27毛昕影34繆肖強39陸宏強46董金菊54陳麗君 58梁兵，王君 63鄭維 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 勵繼紅，陳寶珠，鐘源，陸書 83方敏，沈建龍 87王雯 91沈功斌 95於佩紅 9

第二篇：凱里市場推廣計劃

關(guān)于凱里市場推廣計劃方案

針對2015年市場銷售情況及淡季市場走向的趨勢，強烈打造提升公司效益及產(chǎn)品知名度，現(xiàn)擬定產(chǎn)品推廣三步曲。

第一步：特價推廣，1、擬定特價商品，不低于三個一下，選一個主導(dǎo)產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品的勁爆價，吸引客戶眼球。

2、廣發(fā)特價宣傳廣告彩頁，懸掛橫幅，從而更進一步推動公司更多產(chǎn)品和公司知名度的提升。

3、實行夜市推廣活動，所有業(yè)務(wù)人員必須攜帶產(chǎn)品實物，特價彩頁，公司明細產(chǎn)品宣傳冊，4、業(yè)務(wù)人員白天出去應(yīng)攜帶公司產(chǎn)品明細，公司產(chǎn)品海報等，每到一處需張貼告示海報及派發(fā)名片，讓公司形象及所營產(chǎn)品家喻戶曉，為公司以后之發(fā)展奠基。

強烈搶占終端市場，突破季節(jié)趨勢

第二步:試吃、買贈、抽獎等活動

1、特價是針對終端客戶的一種吸引，而試吃、買贈、抽獎等活動面向廣大消費群體的另一種營銷方式，試吃讓市場消費群體對產(chǎn)品的一種認可，提高產(chǎn)品在消費者心里的占據(jù)力，2、試吃方式及產(chǎn)品需多樣化，以便滿足顧客口味的不同，3、買贈、抽獎是對消費者攻心的一種模式，在當(dāng)今的社會生活中，各層次貪愛小便宜的、圖新鮮等的人都有，買贈的力度越大，獎品越豐富，吸引力就越強，實行淡季做市場，旺季做銷量

第三步：車銷

1、所謂車銷，其實就是強勢壓貨于終端及二批商的庫房，擬定路線，走訪各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整件、整包、或稱斤。

2、車銷的另一好處，是針對顧客需求，服務(wù)上門的一種方式，現(xiàn)如今的市場其實不僅僅是做產(chǎn)品，也是做服務(wù)，服務(wù)上門讓顧客不用花錢到城里就可以買到所需商品，更是讓顧客成為公司忠實的消費者，從而讓顧客和公司從中獲取各需利益。

做人就是做市場，以真誠的服務(wù)，服務(wù)每個消費群體，顧客至上，讓被服務(wù)者心情愉悅，從而讓自己獲利，服務(wù)就等于雙贏。

第三篇：高校市場推廣計劃

關(guān) 于 開 拓 高 校 市 場 的 思 路 方 案 前言：隨著我國高校不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點，針對大學(xué)生消費和高校市場的特點，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

在我國，目前各類大學(xué)生已超過2500萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場。

大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。

然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實意義的課題。

步驟

一、開展校園市場調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費特點，分析他們的消費習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

1、開展問卷調(diào)查，有針對性的了解學(xué)生們對于興趣培以及專業(yè)訓(xùn)類學(xué)校的想法、意見、建議、可接受費用范圍等、軟硬件要求等。在學(xué)生群體上也劃分不同的消費群體，本科院校、高職?？圃盒?、普通中專技校等。通過問卷調(diào)查了解學(xué)生群體的消費意向。明確調(diào)查目標(biāo)（各個類的學(xué)生群體）進行同類行業(yè)的市場調(diào)查，包括相關(guān)費用以及課程安排等等。調(diào)查方案（調(diào)查目的、調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調(diào)查工作計劃（組織人員分配、訪問員的招聘及培訓(xùn)）跟進工作進度做好費用預(yù)算，實地調(diào)查（組織區(qū)域安排、實地的調(diào)查和協(xié)調(diào)工作）調(diào)查資料整理和分析，撰寫調(diào)查報告。（附調(diào)查問卷）

二、課程開發(fā)：在課程開發(fā)制定的過程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的課程。需要要有針對性，從基礎(chǔ)到精通的分類，不斷融入大學(xué)生的文化元素，開展攝影沙龍，學(xué)員作品鑒賞交流會等。也可以延生到校園內(nèi)開展，有利于促進金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進行課程差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學(xué)校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準(zhǔn)確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學(xué)生來講是非常敏感的，入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。另外，學(xué)院針對大學(xué)生市場制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介，學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例（網(wǎng)頁瀏覽和手機瀏覽）。這一切都說明，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，可以利用當(dāng)下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網(wǎng)絡(luò)話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學(xué)院更加親近于學(xué)生，使品牌影響力進一步擴大。

六、高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費導(dǎo)向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學(xué)生群體中建立基礎(chǔ)觀念，先了解在深入達到立足校園，放眼未來的思想格局。（附件相關(guān)分析報告）

七、尋找“意見領(lǐng)袖”興趣達人幾乎每一所學(xué)校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，在同齡中會帶動其他同學(xué)的消費觀念，這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”?？梢栽O(shè)法建立一個“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或試聽課程，帶動精品推廣的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學(xué)生熟悉的方式“說話”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學(xué)院風(fēng)采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學(xué)生的參與，最終達到學(xué)生與學(xué)生互動、學(xué)生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

附件1 調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們，你們好！非常感謝您參加本次問卷調(diào)查，為了了解當(dāng)前本市高校市場對教育培訓(xùn)的需求程度，下面我們針對高校在讀學(xué)生特別編寫了一份調(diào)查問卷，歡迎大家參與！請您仔細閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號內(nèi)（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內(nèi)容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒有打算參加一些興趣培訓(xùn)機構(gòu)，學(xué)習(xí)一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經(jīng)學(xué)過

B.有，但是還沒參加

C.沒有

4.您比較感興趣的培訓(xùn)項目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設(shè)計 F.攝像 G.門市管理 H.其他

5.假如您有時間參加這些培訓(xùn)，哪種培訓(xùn)方式比較適合您？（）A.用整塊的時間培訓(xùn)

B.用零碎的時間培訓(xùn)

C.其他

6.您認為怎樣的價格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過什么途徑了解關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)的信息？

（）A.網(wǎng)絡(luò)

B.學(xué)校

C.參加輔導(dǎo)班

D.老師介紹

E.同學(xué)介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓(xùn)機構(gòu)，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓(xùn)價格

B.培訓(xùn)課程

C.培訓(xùn)時間

D.學(xué)校的距離

E.培訓(xùn)老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓(xùn)班，你會如何獲得培訓(xùn)信息？

（）

A.培訓(xùn)網(wǎng)站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓(xùn)短信息

E.同學(xué)推薦 F.其他

10.您認為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓(xùn)機構(gòu)，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當(dāng)代C.新東方D.金像藝術(shù)學(xué)院 E.精英 F.其他_______________(請注明是哪所機構(gòu))

12.您對參加過的培訓(xùn)機構(gòu)有什么建議或者您對培訓(xùn)機構(gòu)有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪問員： 審核員： 受訪者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動商業(yè)市場分析

摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會對知識型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴招也在有計劃的進行。這樣以來，各個高校的學(xué)生人數(shù)越來越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時候出現(xiàn)不足，雖然國家和高校也對各種資源進行補充和增加，總體數(shù)量相對以前有所增加，但是人均相對資源卻正在逐步的減少。在這當(dāng)中，學(xué)校專門用于學(xué)生開展校園活動的經(jīng)費出現(xiàn)了一個較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問題，我們就高校校園活動蘊涵的商業(yè)市場作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會和市場合作伙伴，創(chuàng)建與社會、商家合作機制方面提供一個可行性資料。

一、本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析

當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開展校園活動經(jīng)費缺口問題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個較為穩(wěn)定的消費群體來看待。這兩個問題看起來毫無關(guān)聯(lián)，其實這二者當(dāng)中的利益卻是各有所求。對企業(yè)和社會團體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費者進行面對面的溝通，時讓消費者對我們學(xué)校以及課程有一個全面的了解。個別的社會團體出于回報社會、提高自身知名度也有與高校合作的意項，這就為高校解決校園活動所需的經(jīng)費提供了一個絕好的籌集社會資金和商家贊助的機會。高校相關(guān)部門可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個合作平臺，以“商家搭臺學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動所蘊涵的商業(yè)市場和商機提供給商家和社會，而商家和社會提供舉一部分辦活動的經(jīng)費（或者活動必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財政壓力，同時也搞活校園文化活動，最終達成一個雙贏的效果。

1、個體消費性分析

現(xiàn)今，各個高校的師生的人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個相對穩(wěn)定且龐大的消費群體和廣闊的市場空間對于商家來說是不可多得的。同時隨著社會的不斷進步，當(dāng)前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費用在450元左右以及以上。

2、群體性消費分析

高校本身在運行上也是一個相對來說較大的消費者，這里將它作為一個消費群體來看待，同時，各個高校中的許多學(xué)生社團組織，雖然每一個組織的消費額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計算的話，二、消費市場分析 它們運行的消費也就是一個不小的數(shù)字了。這樣的商機對于商家來說當(dāng)然是相當(dāng)好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因為它具有長期性和擴散性。

三、合作伙伴的市場分析

（一）合作伙伴在當(dāng)前來說呈現(xiàn)出來的特點有以下幾點：

1）短期的商業(yè)行為

一般來說，對于市場的投入是很謹(jǐn)慎的，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對市場的投入，同時獲得一定數(shù)量的利潤。所以很難長期在一個時期內(nèi)在一個固定的范圍內(nèi)過多的投入。

2）對企業(yè)或知名度的宣傳

追求商業(yè)利潤的同時也很講求對企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因為對于商家來說，高校的主體——學(xué)生的流動性很大，對于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實物提供遠遠大于現(xiàn)金投入

任何一個經(jīng)營者對于現(xiàn)金的敏感程度和對于市場動向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時候都愿意提供實物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當(dāng)然也有一部分商家和社會團體由于他們自身的原因不能提供實物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關(guān)注。

培訓(xùn)市場

高校擴招之后，帶來另一個社會問題便是就業(yè)問題，各個高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場的討價還價的砝碼，除了學(xué)好自己的專業(yè)知識的同時還不斷的給自己充電，學(xué)其他的專業(yè)技術(shù)。有些學(xué)生的英語水平、計算機技術(shù)還有待與提高，所以他們對于社會上的各類的培訓(xùn)機構(gòu)的依賴有所增強。這樣的市場需求也使得這些培訓(xùn)市場繁榮起來。隨著高校擴招后涌入大學(xué)的學(xué)生越來越多，這樣以來就很容易形成一個前景非?？春玫呐嘤?xùn)市場，而且這個市場主要是面對高校學(xué)生的。

高校校園活動蘊涵的商業(yè)市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關(guān)的合作機制，創(chuàng)建學(xué)校與商家以及社會團體合作的平臺，使得我們?nèi)谌氲叫@活動開展和校園文化建設(shè)中。-

校園商業(yè)活動形式分析

針對各個校園市場，以及各個學(xué)校的不同情況和商家的要求擬定以下活動形式，以供參考。

1.在校園內(nèi)設(shè)立咨詢站點，為感興趣的同學(xué)提供培訓(xùn)咨詢和課程規(guī)劃。

2.公益培訓(xùn)講座。對于各類高校社團組織或者是班級都需要進行宣傳的，可以通過簡單公益培訓(xùn)讓他們了解攝影相關(guān)知識，既可以進行宣傳又可以提高影響力?？稍趯W(xué)校申請教室，舉辦講座。一方面進行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會。對于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。例如，百度校園宣講會、萬家熱線校園行、華碩校園行等。

4.贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費用，達成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實踐活動。5.各類傳單海報散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對各類課程推廣活動或著商家課程減價優(yōu)惠。

6.娛樂網(wǎng)站，品牌推廣。針對一些面對大學(xué)生的門戶網(wǎng)站，如百度貼吧、校園論壇等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團隊，很便利進行這類用戶的推廣。

7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過一些校內(nèi)的贊助活動或者人才招聘，公司實習(xí)的模式使得學(xué)院形象在學(xué)生心中有了定位。最佳形式是公司領(lǐng)導(dǎo)進校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過市場調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準(zhǔn)確的校園市場信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費水平、興趣愛好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。

9.網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會或者社團的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈送等形式拓展。

校園營銷蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺——尤其是消費品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場，得校園者得未來。

第四篇：市場推廣活動計劃

市場推廣活動計劃內(nèi)容-------展示產(chǎn)品為主，提升公司形象

一、電臺宣傳推廣：

效果預(yù)計：電臺是佛山信息發(fā)布一個非常好的方式，所有車主或乘客在車上都有收聽廣播的習(xí)慣，廣播內(nèi)容包羅萬象，交通信息、新聞信息、歌曲等，在人們接收其他信息的時候，適時插播上我們公司產(chǎn)品信息，對于銷售非常有幫助。

頻道：FM92.4

時間段：下午17：00---18：00

頻率：每天8—10次

二、東方廣場電子屏幕

位置：市中心繁華地段東方廣場吉之島門口上方

內(nèi)容：30秒視頻片段

時間：月度

頻率：20次/天

三、商場展示

位置：電子屏幕廣告對面得勝樓大廳，用餐的時候可以欣賞到實車和電子屏幕廣告 內(nèi)容：展示汽車

時間：月度

頻率：

四、戶外展示牌

位置：客流量大的區(qū)域

內(nèi)容：汽車的靜態(tài)圖片信息

時間：月度

頻率:

五、XXX汽車俱樂部（重點）

活動目的：為年輕人提供交流空間，組織客戶、準(zhǔn)客戶的參與，提升XX汽車產(chǎn)品知名度、提升品牌形象，擴大宣傳力度

時間：自08年3月起，每周固定時間或不固定組織

形式：印發(fā)會員卡，編號統(tǒng)計，憑卡參與活動

活動內(nèi)容：

1、羽毛球活動或足球活動

2、自駕游活動，范圍廣東省內(nèi)

3、酒會品美食

4、野外燒烤品美食

六、報紙廣告宣傳（常規(guī)）、、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

結(jié)合目前合作的幾大媒體共同做好每個月的宣傳推廣活動

七、小區(qū)車展活動小區(qū)內(nèi)宣傳條幅

同市內(nèi)附近大型的小區(qū)聯(lián)合組織，在小區(qū)內(nèi)進行展示宣傳，或門口展示宣傳 同小區(qū)物業(yè)聯(lián)系好在小區(qū)內(nèi)展示條幅宣傳產(chǎn)品

八、結(jié)合當(dāng)月的個別節(jié)日進行宣傳推廣、電視臺、電臺試駕采訪

同電視臺、電臺搞好關(guān)系，經(jīng)常性的試駕，提高曝光率

九、公司周年慶典活動的連續(xù)活動方式

第五篇：文檔市場推廣計劃

IT類產(chǎn)品市場推廣計劃 注0 上年 1次年 0—1市場推廣規(guī)劃 011——102 103——108 109——112 銷售戰(zhàn)略 全力發(fā)展代理商構(gòu)架基本網(wǎng)絡(luò)完成一期、二期工程60家代理商 完成網(wǎng)絡(luò)三期工程代理商達到120家 網(wǎng)絡(luò)管理及規(guī)模化經(jīng)營 工作重點 全國工作重點招商同時進行產(chǎn)品形象廣告 重點地方市場工作重點重點地方市場的進入及系列促銷 網(wǎng)絡(luò)健全深化到下級城市重點推廣成功城市經(jīng)驗推廣階段性攻勢造就成功的代理商 網(wǎng)絡(luò)的維護第四季度攻勢面對全國各地方市場的大規(guī)模促銷 推廣戰(zhàn)略

1、通過全國性媒體廣告?zhèn)鞑ゴ碚咝麄鳟a(chǎn)品形象迅速征集代理商。

2、運用攻關(guān)傳播手段為產(chǎn)品上市作鋪墊形成一輪重鎊宣傳攻勢

1、加強對重點代理商的支持。

2、在重點地區(qū)展開促銷活動推動地方市場的發(fā)展和深化。

3、利用年末年初的節(jié)日以促銷手段為主爭取形成1年禮品時尚的潮流展開一輪向最終用戶的宣傳攻勢形成一個銷售高潮。廣告以更加深入的闡述四大特點和獨特賣點以及可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品為主招商不再依靠廣告而是依靠人的工作和自然上門的代理商。重點推廣地方市場成功經(jīng)驗造就更多的成功市場。全國的轟炸性的第四季度促銷攻勢地方市場應(yīng)與此主題相配合大量出貨。傳播理念

1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)四大特點

2、良好的代理政策四項承諾

3、規(guī)范的市場管理。

4、廣闊的市場前景一個理念做即將成熟的產(chǎn)品——本主題旨在招商使用至12月初。1、1年寄托了太多人們的期望XXX市今年送禮的時尚潮流。

2、XXX的禮品包裝和定時多次提醒設(shè)計的今年送禮的最佳選擇——本主題主旨促銷使用至次年2月份初。受眾分析 業(yè)內(nèi)各地代理商其他行業(yè)有實力的銷售公司。兼顧代理商和最終用戶兼顧全國的形象宣傳和地方促銷。傳播手段 以重點媒體的平面廣告為主適當(dāng)配合以全國性的攻關(guān)傳播——形成強大的招商聲勢達成預(yù)定的招商目標(biāo) 以各地代理商在統(tǒng)一約束下的地方性促銷及復(fù)制全國性傳播為主重點地方市場由我們支持當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合行動。傳播策略 針對行業(yè)特點以直觀、明確、簡潔的表達、吸引潛在的代理商。預(yù)算分配 20 15 10 15 20 13 營銷組合 廣告 A期11-1210內(nèi)容原則上初重點支持 以招商為主B期1210-101內(nèi)容以禮品促銷為主平面廣告以參考消息為主密度為11月每周一次隔周雙通欄/通欄12、1月每周通欄 地方市場的轟炸行動外我們不向地方市場投放廣告補貼之外的廣告費用由代理商投放。本階段我們對若干重點地區(qū)執(zhí)行促銷方案。但無論何時代理商的廣告主題及版式應(yīng)盡可能于全國相呼應(yīng)。公關(guān) 以軟廣告、欄花、版頭為主。A期要選擇中央電視臺的經(jīng)濟節(jié)目進行軟廣告招商選擇熱點欄目作禮品贊助等擴大產(chǎn)品知名度應(yīng)重點考慮形象小姐的配合性推廣。預(yù)計投入20萬。考慮4類媒體的公關(guān)傳播全國性電視媒體、全國性大眾媒體、全國性行業(yè)媒體、重點地區(qū)大眾媒體同時 依靠代理商進行地方媒體的傳播工作我們提供支持但不提供費用。促銷 招商的促銷主要圍繞產(chǎn)品發(fā)布會進行 在若干重點地區(qū)的促銷活動是本階段的重點推廣手段。直接促銷 此項包括電視直銷、在線銷售、直銷、郵購等促銷手段無費用 其他 集中精力制作電視直銷專題片

完成POP的CI的設(shè)計、制作提前完成代理商手冊。