第一篇：簡單的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。小編整理的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書，供參考！

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

1一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，增加市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：C2C、B2C，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：B2C,B2B，增強(qiáng)交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，增加網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)

初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，增加經(jīng)營范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價為XX9.9元。

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。

從網(wǎng)頁到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場。

七、技術(shù)方案

1、租用虛擬主機(jī)

2、操作系統(tǒng)：Window2000/NT3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號、個人信息等等。利用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不利用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的利用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。利用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。

對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，利用RAID冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如利用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

2第一章公司性質(zhì)

(一)公司名稱

亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰?、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

(四)公司目標(biāo)

實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步增加自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

3.用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷增加，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2015年突破2000億元大關(guān)。按照專家的猜測，2015年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國大型廣告團(tuán)體的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個，占9、43%;100人以下的單位3974個，占90、57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67、37%。可見成都的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠(yuǎn)景。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場，成都地區(qū)周邊市場，四川大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為川渝地區(qū)。

成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與成都、德陽、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是

由于，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。團(tuán)體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風(fēng)互補(bǔ)，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與成都個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第三章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。

2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，***人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2015年，中國的網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，遠(yuǎn)景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的治理。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率，為此，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步著名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)步消費者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的增加。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤增長點。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項前期預(yù)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投進(jìn)期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

4.著名度不高。

第五章公司治理

(一)組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進(jìn)步公司在社會的著名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

(三)風(fēng)險分析

1.外部風(fēng)險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。

2.市場風(fēng)險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場的不確定性：

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章財務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

形式：

(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。

2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設(shè)、治理和運作。融資回報方式：

兩年內(nèi)還本，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

(三)投資風(fēng)險

投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：

1、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。

2、公司低本錢高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

3、融資金額較小，還本付息資金有保障。

(四)計劃用度

固定投資(單位：元)

公司租賃用度

(一年)

刻字機(jī)

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

電腦3臺

公司裝修用度

對外宣傳廣告費

日常經(jīng)費

其他

合計

每月開銷：(單位：元)

工資(按當(dāng)月營業(yè)收進(jìn)提成)

電費、電話費

稅金

設(shè)備維護(hù)及修理費

業(yè)務(wù)經(jīng)費

合計

(五)公司收進(jìn)

收進(jìn)將來自(初期)

1.廣告噴繪收進(jìn)

本錢分析

底材單價：①燈箱布2、8～4元/平方米

②不干膠(車身貼

4～7元/平方米

墨水本錢單價：0、06～0、08元

耗墨量：12ml/平方米0、72～0、96元/平方米

+噴頭損耗0、5～0、8元/平方米

合計：

4、02～5、76元/平方米

損耗(留白、誤操縱等)按20%計算

總計：

4、824～6、912元/平方米

目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪制作的4、824～6、912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5、088～10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機(jī)假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007、632=3816元/月。

2.平面廣告設(shè)計與制作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產(chǎn)整套vi，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設(shè)計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個vi，那公司完全可以運轉(zhuǎn)起來。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報

100寬x180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬x180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長x50寬x180高300、00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

對外提供此項服務(wù)，月可收益3000元以上。

戶外廣告

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

雜志廣告

50元/小時

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

40元/張

戶內(nèi)廣告

掛歷

50元/套

●以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計●所有作品的著作權(quán)回屬本公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及利用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費終極付費金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是利用gif格式的圖像文件，可以利用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計用度：500元/個(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計用度：200元/個(起)

(3)floatingicon(移動圖標(biāo)、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計用度：300元/個(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計用度：800元/個(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告代理費收進(jìn)

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究，相關(guān)團(tuán)隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲備。

第二篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、市場分析

現(xiàn)在，人人一部手機(jī)成為了現(xiàn)實，隨著科技的迅速發(fā)展，電腦也逐漸融入人們的生活，工作，學(xué)習(xí)都離不開電腦，隨之也帶動了電腦，手機(jī)配件的成長。我們會讓用戶真正感受到我們的產(chǎn)品物有所值，物超所值，從而形成回頭客，隨著口碑的宣傳，會有越來越多的人喜歡我們的產(chǎn)品。我們也堅信薄利多銷的理念，在保障消費者權(quán)利的前提下，也不擯棄盈利的目的。

2、策劃方案

最重要的一個前提是要有貨源。

第三篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)申請

尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)：

相應(yīng)國家及學(xué)院鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的號召，根據(jù)自己對目前電子商務(wù)主流趨勢的把控，結(jié)合“兩會”中李克強(qiáng)總理對網(wǎng)購、電子商務(wù)以及快遞行業(yè)的大力推崇，從宏觀政策層面為電子商務(wù)的發(fā)展予以引導(dǎo)，電子商務(wù)行業(yè)將在近年迎來一個新的發(fā)展起點！

經(jīng)過半年多時間的考察、權(quán)衡及慎重考慮，本人決定自主創(chuàng)業(yè)，利用3年左右時間，打造區(qū)域網(wǎng)絡(luò)超市自主品牌。

采取“B2C” “B2B”電子商務(wù)運營模式，實行線上經(jīng)營、線下體驗的模式，注冊有限公司，布局運營網(wǎng)絡(luò)體系。

鑒于初期品牌塑造階段只有投入，沒有產(chǎn)出的實際，依托校園、地方蔬菜、電子、學(xué)院軟件技術(shù)研發(fā)等資源優(yōu)勢，設(shè)立電子商務(wù)事業(yè)部，開展校園網(wǎng)絡(luò)超市。

公司名稱：XXXX有限公司（經(jīng)咨詢，名稱需經(jīng)工商核準(zhǔn)后才可以確定）

二O一五年三月

第一部分 執(zhí)行總結(jié) 1.1公司概況：

我們的理念是提供高品質(zhì)充滿審美情趣的精品數(shù)碼以及生活必需品（包括新鮮果蔬、鞋包、服裝、美妝等）給需求客戶，同時給客戶以“合理 超值”的價格。在網(wǎng)絡(luò)購物良莠不齊的今天，我們基于網(wǎng)絡(luò)開展社區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售，創(chuàng)建“行業(yè)”想做的是堅持把好的東西以合理的價格推薦給客戶.在幫助客戶提供專業(yè)需求平臺的同時也能打造一個符合我們理想的健康誠信的事業(yè)。

1.2市場分析：(1)網(wǎng)絡(luò)分析：

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)、8848、當(dāng)當(dāng)、和三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。因此，對于電子商務(wù)服務(wù)業(yè)來講為廣大客戶提供全方位服務(wù)的電子商務(wù)解決方案業(yè)具有巨大市場潛力。

(2)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場分析：

面對潛力巨大的市場，無論是傳統(tǒng)社區(qū)超市還是新興的地方性購物平臺都有很大優(yōu)勢。但淘寶網(wǎng)價格體系存在一定問題，用戶多但比較雜，所以很多廠商都不愿意在淘寶上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。中國是十三億人口的大國，是全世界最大的消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的電子商務(wù)業(yè)有著較大的發(fā)展，電子商務(wù)業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電子商務(wù)的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，具備大量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

20世紀(jì)末期，我國最大的電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。而2007年，我國最大的電子商務(wù)企業(yè)銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業(yè)比比皆是。

1.3發(fā)展前景：

隨著網(wǎng)絡(luò)在大眾生活中的普及，網(wǎng)絡(luò)消費開始走進(jìn)人們的視野。在我國，大學(xué)生作為走在時代前列的新群體，他們更是熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費。網(wǎng)絡(luò)消費方式方便快捷、價格低廉、購物方式新鮮刺激。除此之外，網(wǎng)上購物的產(chǎn)品琳瑯滿目，豐富多樣，新奇獨特?？梢詽M足大學(xué)生們的購物需求，也符合前衛(wèi)、時尚、喜歡新鮮事物的大學(xué)生的口味，網(wǎng)上消費已漸成為他們的消費新方式。截至目前，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展了10年，尚未出現(xiàn)一家在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場獲得成功的地域性品牌，由此可見，以社區(qū)電子商務(wù)業(yè)為主的電子商務(wù)公司有著廣闊的發(fā)展前景。

1.4投資與財務(wù)：

根據(jù)需要:公司成立初期共需資金1萬元，其中風(fēng)險投資5000元，資產(chǎn)投資期為3年。第一年將進(jìn)行營銷服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)渠道建立，網(wǎng)店建設(shè)及運營IT服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)的整體電子商務(wù)服務(wù)建設(shè)，第二年公司將進(jìn)行利潤分紅，第五年公司預(yù)計進(jìn)行國內(nèi)市場的擴(kuò)建，風(fēng)險投資退出。

第二部分 產(chǎn)品服務(wù) 2.1產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品：公司提供一種有形的產(chǎn)品，產(chǎn)品主要是

服務(wù)：通過營銷服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，網(wǎng)店建設(shè)及運營IT服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)的整體電子商務(wù)服務(wù)建設(shè)，推廣我們的公司的產(chǎn)品，加大網(wǎng)絡(luò)知名度。

特點：由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的效益。

2.2 服務(wù)簡介：

（1）服務(wù)于當(dāng)?shù)卮砩?，為其擴(kuò)寬銷售渠道，使其產(chǎn)品能夠直接面對消費者，通過減少商品的流通環(huán)節(jié)來為消費者賺取最大的利益，同時也使代理商獲得最大的銷售利潤。

（2）與當(dāng)?shù)卮砩讨苯咏⒘己玫暮献麝P(guān)系，形成良好的虛實結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，從而達(dá)到產(chǎn)品的高性價比。

（3）在人流量比較集中的區(qū)域建立小面積的實體體驗店，將網(wǎng)站的影響力擴(kuò)充到實體網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造良好的實體流量，將虛擬網(wǎng)絡(luò)實體化，提托實體店的輻射能力。

（4）直接面對消費終端，建立完善的上門售后服務(wù)體系，最大程度提高顧客的滿意程度，將為百客打造成為連接代理商與終端消費的橋梁，培養(yǎng)大量忠實的消費群體。

2.3 技術(shù)依托及其他單位的合作情況簡介： 技術(shù)依托：

運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將網(wǎng)站的影響力擴(kuò)充到實體網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造良好的實體流量，將虛擬網(wǎng)絡(luò)實體化，提托實體店的輻射能力。同時，結(jié)合營銷服務(wù)，網(wǎng)店建設(shè)及運營IT服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)的整體電子商務(wù)服務(wù)建設(shè)，宣傳我們的品牌。

（1）專業(yè)網(wǎng)站一體化技術(shù)（2）智能化頻道/欄目技術(shù)（3）內(nèi)外網(wǎng)集成技術(shù)（4）精確化搜索引擎技術(shù)

其他單位的合作情況：

當(dāng)?shù)氐拇砩?，供?yīng)商，網(wǎng)絡(luò)的分銷商，促銷商。2.4 服務(wù)理念營銷理念的創(chuàng)新：

客戶第一、團(tuán)隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)、尊重、人才。不做硬廣告，首先，要以銷售作為推廣的基本方式；其次，通過各種有影響力和有實效的活動、新聞和客戶口碑宣傳。

第三部分 公司營銷環(huán)境分析 3.1行業(yè)現(xiàn)狀：

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售市場仍然面臨著幾大挑戰(zhàn)。首先，與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)銷售市場的銷量不到前者的10%，消費者通過網(wǎng)絡(luò)訂的習(xí)慣還有待培養(yǎng)；其次，在網(wǎng)絡(luò)銷售市場，良莠不齊消費者對虛擬網(wǎng)絡(luò)越來越不信賴。通過社區(qū)銷售保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

(1)、品牌成新興市場競爭核心

面對PPG的一夜暴富和之后的沉淪，分析人士指出，打造一流品牌、產(chǎn)品和服務(wù)才是立身之本，即使渠道改成了互聯(lián)網(wǎng)也不會例外。網(wǎng)絡(luò)時代顧客會通過各種渠道低價購買，但絕對不會放棄對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計的根本需求。

（2）線上線下結(jié)合模式尋求突圍

隨著線上規(guī)模的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)購品牌有了向線下擴(kuò)張的計劃，這種線上和線下結(jié)合的模式正在被越來越多商家嘗試。此前，在線下具有一定知名度的男裝品牌杰克,瓊斯，通過第三方平臺上的旗艦店在五折促銷的一天內(nèi)就完成了超過500萬元的銷售額。明年上半年，九合尚品將率先在北京打造兩家瑪薩瑪索品牌專賣店，進(jìn)行線下模式的探索。按照計劃，該公司實體店的數(shù)量將在2010 年增至50家，覆蓋國內(nèi)37個省會城市和直轄市。

3.2公司SWOT分析：

行業(yè)優(yōu)勢：

項目創(chuàng)新：網(wǎng)站+實體店面+團(tuán)隊人力。在以往的“網(wǎng)購”理念的基礎(chǔ)上，加了個“實體店面”和“團(tuán)隊人力”的支持：

（1）、彌補(bǔ)了顧客看不到實物，不信任的心理。

（2）、縮短了以往網(wǎng)購等待郵寄時間煩惱，還省了郵寄費。

（3）、我們有龐大團(tuán)隊作銷售網(wǎng)，商品銷出去應(yīng)該很快，不會積壓太多貨。（4）、我們的團(tuán)隊大多都是學(xué)生，同學(xué)朋友要買東西，他們做我們的信譽(yù)擔(dān)保，容易信任。

（5）、因為是實物交易，現(xiàn)金容易回攏的商業(yè)街模式。行業(yè)劣勢：

縱觀國際分析認(rèn)為,未來中國網(wǎng)上零售市場發(fā)展的行業(yè)劣勢如下：（1）、公司剛剛起步，品牌影響力較小。（2）、過分依賴廣告投放(3)、產(chǎn)品線單一影響成交率

機(jī)會：

中國是消費大國，也必將成長為消費強(qiáng)國，但是沒有強(qiáng)勢的的引領(lǐng)，那不過是一個遙遠(yuǎn)的夢而已。網(wǎng)絡(luò)購物競勝的關(guān)鍵在于“主題經(jīng)營”和“特色經(jīng)營”，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購買商品已經(jīng)被顧客所認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)銷售市場具有很大潛力。這就意味著我們公司的發(fā)展具有很大潛力。

威脅：

(1)、公司的資金周轉(zhuǎn)緊缺，技術(shù)創(chuàng)新所占份額較多，產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本大，就具有一定的價格競爭威脅。

(2)、安全問題（網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全）。

(3)、公司的宣傳不夠到位，沒有達(dá)到預(yù)期的回報。第四部分 市場的細(xì)分與定位 4.1市場需求：

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，人們的生活已經(jīng)逐漸步入互聯(lián)網(wǎng)的時代。為人們在網(wǎng)上進(jìn)行商品交易提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站在我國也相應(yīng)地呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的趨勢。我們致力于市場的需求建立一個網(wǎng)上商城，價格便宜，質(zhì)量有保，從網(wǎng)上購物，我們將為你提供一體化的服務(wù)。

21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交433億元，在中國零售業(yè)僅此云百聯(lián)集團(tuán)，位居第二，目前平局每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近3億元。當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，全部搞定，可以安心等待上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢

同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：男裝、女裝和童裝都是著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

4、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

4.2 市場細(xì)分：

主要銷售青年人的數(shù)碼，針對不同的客戶，按其情況為其提供產(chǎn)品的策略規(guī)劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)渠道建立、平臺搭建、運營支持、客戶服務(wù)、倉儲物流以及分期支付等一系列電子商務(wù)交易。

4.3 目標(biāo)市場的選擇：（1）前期：選擇B2C模式

前期力求從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品-------買的放心，用得安心。

（2）后期：過渡到B2B模式

市場潛力更為巨大。盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展。

4.4 市場定位：

定位是我們營銷理論和實踐領(lǐng)域中另一個關(guān)鍵的戰(zhàn)略概念，通過定位，找到自己的市場切入點和亮點。

(1)依據(jù)產(chǎn)品特點定位：立足于品牌企業(yè)、中小型企業(yè)提供全方位的電子商務(wù)解決方案。

(2)依據(jù)顧客利益定位：以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)、高效的反應(yīng)機(jī)制，維護(hù)顧客的利益。(3)根據(jù)使用者類型定位：針對不同的顧客，為其制定不同的策劃方案和服務(wù)方案。

第五部分 公司營銷策劃 5.1營銷戰(zhàn)術(shù)策劃：

公司在決定了目標(biāo)市場、市場定位之后，需要對公司可以控制的營銷手段進(jìn)行一個項目策劃，我們分別從市場占領(lǐng)規(guī)劃、營銷因素組合這兩部分描述公司營銷戰(zhàn)術(shù)。

5.1.1市場分布占領(lǐng)：

公司業(yè)務(wù)市場的開拓實行“四步走”戰(zhàn)略，計劃在在二至五年內(nèi)逐漸占領(lǐng)社區(qū)電子商務(wù)市場：

第一步：公司在第1年內(nèi)，樹立品牌形象，以依托進(jìn)行市場規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)和市場開拓，初步實現(xiàn)市場占領(lǐng)。

第二步：第2～3年，以總部為起點，在各大有需求潛力城市開張市場拓展，增加公司市場份額，鞏固公司業(yè)務(wù)市場地位，并為公司準(zhǔn)備高級管理及技術(shù)型人才。

第三步：第4～5年，在知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告植入；進(jìn)行立足于網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳，提升公司形象和知名度。聯(lián)合其他電子商務(wù)服務(wù)商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，將產(chǎn)品電子商務(wù)公司產(chǎn)品組合，延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，全面接受所有層次客戶的業(yè)務(wù)。

5.1.2促銷策略：

主題活動促銷：為讓自己真正的成為“新一代的選擇”，公司就必須開展符合消費者胃口的主題活動，比如節(jié)日主題的促銷活動，熱門活動主題的促銷活動等等。

公益事業(yè)促銷：公司利用客戶實現(xiàn)自我人生價值的需求，實施慈善促銷活動。5.2品牌與企業(yè)形象策劃： 5.2.1公司品牌：

品牌是公司的一項重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，把公司的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來，使公司的產(chǎn)品與服務(wù)有個性和特色。

5.2.2企業(yè)形象：

良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴財富，有利于增強(qiáng)企業(yè)競爭力，有利于擴(kuò)大市場份額，有利于增強(qiáng)企業(yè)對內(nèi)的凝聚力和對外的親和力，有利于獲得客戶的認(rèn)同，有利于創(chuàng)造和諧的內(nèi)外環(huán)境。我們分別從企業(yè)精神、使命、價值體系上來建立我公司的企業(yè)形象。

企業(yè)的精神是：用一流人才，創(chuàng)一流企業(yè)。5.3網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：

20世紀(jì)90年代初，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛運用，促使網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速誕生。公司網(wǎng)絡(luò)營銷方式如下：

5.3.1品牌推廣：

我們依據(jù)專業(yè)的市場研究數(shù)據(jù)，提供專業(yè)的品牌推廣解決方案。為企業(yè)客戶提供專業(yè)的品牌咨詢服務(wù)，并提供多種渠道的營銷推廣服務(wù)。

5.3.2搜索付費營銷：

通過這樣，可以幫公司全程操作廣告投放，有效降低廣告費用的同時精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，實現(xiàn)最高的投資回報率。

5.3.3網(wǎng)站聯(lián)盟營銷：

采用豐富的數(shù)據(jù)追蹤及效果監(jiān)測、高效的防作弊手段，幫公司降低廣告投入，提升展示效果。

5.3.4博客口碑營銷: 隨著博客瀏覽量的與日俱增，博客對企業(yè)營銷及品牌宣傳帶來的價值不容小視。我們將與特定行業(yè)及產(chǎn)品領(lǐng)域的一些專家、領(lǐng)袖進(jìn)行博客合作，借助大眾傳播的意見領(lǐng)袖來提升口碑、創(chuàng)造營收，同時擴(kuò)大品牌影響力。

第六部分 公司物流策劃 6.1策略規(guī)劃：

（1）建設(shè)物流體系與物流外包，自建物流中心與物流外包相結(jié)合的折中方案。（2）整合社會資源的具體方案，提供“供應(yīng)鏈”管理。

（3）做好商品定位管理 6.2系統(tǒng)簡介：

（1）Web系統(tǒng)（2）訂單系統(tǒng)（3）庫存系統(tǒng)（4）配貨系統(tǒng)（5）運輸系統(tǒng)(6)追蹤系統(tǒng)(7)第三方系統(tǒng)

6.3流程管理：

根據(jù)公司實際業(yè)務(wù)過程進(jìn)行策劃，將整個業(yè)務(wù)過程分解成若干子流程，現(xiàn)在分別描述如下：

(1)提交訂單(2)訂單處理(3)配貨處理(4)庫房管理（5)運輸安排(6)全程跟蹤（7）第三方管理

6.4方案優(yōu)勢：

這個解決方案充分利用了電子商務(wù)與現(xiàn)代物流的相關(guān)先進(jìn)模式，將二者的先進(jìn)之處進(jìn)行了無縫對接；同時兼顧到國內(nèi)的物流現(xiàn)狀，從實際出發(fā)，既有先進(jìn)性，又不乏實用性?？傮w上的競爭優(yōu)勢有以下幾點：

1．提高公司自身物流現(xiàn)代化水平。2．實現(xiàn)配送服務(wù)的準(zhǔn)確、及時。3．總體上降低成本。4．實現(xiàn)物流聯(lián)盟，共同發(fā)展。6.5 方案實施評價： 背景情況：

網(wǎng)站商業(yè)模式有B2B、B2C等，以網(wǎng)上零售模式為主，并提供電子商務(wù)服務(wù)，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)有的物流配送機(jī)制不能更好地滿足需要，需建立一套較全面的物流配送體系。

效果與反饋：

通過實施新的物流配送體系，理順公司內(nèi)部和外部的流程，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供保證。

第七部分 財務(wù)計劃 7.1財務(wù)預(yù)測：

7.1.1財務(wù)預(yù)測基本假設(shè)

公司為新設(shè)企業(yè)，沒有歷史數(shù)據(jù)可供參考，故財務(wù)預(yù)測都是建立在充分考慮未來五年同類行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場的發(fā)展趨勢，預(yù)計市場容量以及下列各項基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的，前兩年免收公司所得稅，后三年按30%收所得稅，按公司利潤情況進(jìn)行分紅。

7.2.2財務(wù)預(yù)測依據(jù)

（1）銷售收入預(yù)測

公司剛成立，因此在第一年存在著一個建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會逐步增加。

1.銷售費用：企業(yè)在銷售產(chǎn)品，自制辦成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項費用，以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的各項費用，在參考同類型企業(yè)的實際水平基礎(chǔ)上，同時結(jié)合公司未來五年的發(fā)展規(guī)劃，按當(dāng)期銷售收入的25%估算

2.管理費用：企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用。

第八部分

風(fēng)險分析及對策 8.1 主要風(fēng)險： 8.1.1外部風(fēng)險

（1）潛在競爭者的加入，導(dǎo)致公司遭受激烈競爭.（2）銀行借款風(fēng)險。

（3）目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出機(jī)制不完善，退出渠道不暢通，將可能使我們所吸引的風(fēng)險投資“變色”；

8.1.2 內(nèi)部風(fēng)險

(1)市場分析不足，導(dǎo)致經(jīng)營策略錯誤；

(2)競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；

(3)企業(yè)自身資金不足，企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期計劃；(4)公司成員由大學(xué)生組成，存在經(jīng)驗欠缺等問題。8.1.3 管理風(fēng)險

（1）公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在公司的實際操作的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足；

（2）隨著公司的擴(kuò)展，也可能造成管理營銷人員人數(shù)和經(jīng)驗的相對缺乏；（3）公司在發(fā)展初期，福利待遇相對欠缺，可能造成公司員工的不穩(wěn)定。

8.1.4 技術(shù)風(fēng)險

（1）理論、技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險。（2）技術(shù)保密風(fēng)險。

（3）新的技術(shù)的產(chǎn)生帶來的壓力。8.2規(guī)避風(fēng)險的對策： 8.2.1外部風(fēng)險

（1）正確劃分市場，突出公司特色，增強(qiáng)公司實力；

（2）建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。同時與金融機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系；加大對員工的培訓(xùn)，強(qiáng)化自身的優(yōu)勢；開展多元化經(jīng)營，積累經(jīng)驗；善于根據(jù)市場需求變化第一時間調(diào)整經(jīng)營策略。周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

8.2.3管理風(fēng)險

完善培訓(xùn)機(jī)制，提高整體管理水平；建立有效的激勵約束機(jī)制；加強(qiáng)戰(zhàn)略、成本、績效各方面的管理，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的管理漏洞，將風(fēng)險降到最低。

8.2.4技術(shù)風(fēng)險

吸引足夠的風(fēng)險投資，加大研發(fā)投入，保持技術(shù)的領(lǐng)先地位； 密切關(guān)注國內(nèi)外最新科技動態(tài)，及時調(diào)整研發(fā)方向與戰(zhàn)略；

通過追加技術(shù)研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊投入，采用成熟的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，通過技術(shù)升級確保網(wǎng)站穩(wěn)定運行.

第四篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書

——淘寶服裝店

姓名： 李冰

班級： 255班

專業(yè)：電子商務(wù)

指導(dǎo)教師：張蓉

前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

市場調(diào)查概況分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交額超過2000億元，定下2010年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

目標(biāo)市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。

女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

4、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；

第二個階段：實體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：網(wǎng)店及實體店進(jìn)入正軌運營；

第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。

網(wǎng)店用品宣傳策劃方案

1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費者信任。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

需要的技能

1.選擇產(chǎn)品，并對價位進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群。

2.摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）

3.學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢。

目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機(jī)行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預(yù)測，隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯瑏喼藓蜌W洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng)，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過美國。

中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。

當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 35.6%，其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的，85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。

應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用。

基于調(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們網(wǎng)店成功指日可待。

網(wǎng)店名：時尚潮流【我變no1】正品服裝

網(wǎng)店網(wǎng)址：http://wb-no1.taobao.com

旺旺：蒼翎風(fēng)之羽

第五篇：電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書

電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書

項目名稱：

時間：

學(xué)校：

專業(yè)：

班級團(tuán)隊：

成員：

目 錄一、二、三、四、五、六、七.八.九、十、十一、十二、十三、附件一：附件二：關(guān)于創(chuàng)意生活用品的調(diào)查問卷《關(guān)于創(chuàng)意生活用品的調(diào)查問卷》分析