第一篇：年工作計(jì)劃怎么寫

工作計(jì)劃完成的越早越好，下面就是小編為您收集整理的年工作計(jì)劃怎么寫的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

年工作計(jì)劃一

一、工作目標(biāo)

1、狠抓教學(xué)管理制度的落實(shí)，使教學(xué)工作的管理更上一個(gè)新臺(tái)階，年工作計(jì)劃表。

2、完善青年教師的培養(yǎng)工作，使之盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

3、初

一、初二各科的統(tǒng)測(cè)，統(tǒng)招班合格率要達(dá)到100%，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)優(yōu)秀率要超出全鎮(zhèn)所有參考班級(jí)最高率的16%（語(yǔ)文10%），非統(tǒng)招班兩率要達(dá)全鎮(zhèn)各初級(jí)中學(xué)重點(diǎn)班最低線；初三的合格率和優(yōu)秀率要達(dá)到全鎮(zhèn)所有參考班級(jí)的第一名。

4、初三升中考總分合格率、總分優(yōu)秀率保證目標(biāo)為前五名，理想目標(biāo)為前三名，同時(shí)要做好學(xué)生的分流引導(dǎo)工作。

5、高一語(yǔ)、數(shù)、英、物、化市統(tǒng)考合格率保證目標(biāo)為前六名，理想目標(biāo)為前五名，優(yōu)秀率保證目標(biāo)為前八名，理想目標(biāo)為前五名。

6、高二語(yǔ)、數(shù)、英市統(tǒng)考合格率保證目標(biāo)為前六名，理想目標(biāo)為前五名，優(yōu)秀率保證目標(biāo)為前八名，理想目標(biāo)為前五名。

7、高

一、高二會(huì)考科目合格率、優(yōu)秀率要達(dá)到全市的平均線以上。

8、高三高考上省線人數(shù)要達(dá)到上級(jí)指定的保證目標(biāo)。

二、工作措施

1、強(qiáng)化目標(biāo)管理。各級(jí)組、科組根據(jù)學(xué)校教學(xué)的整體目標(biāo)計(jì)劃和要求以及各學(xué)科實(shí)際情況制定各學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)。各科任教師根據(jù)學(xué)校教學(xué)整體目標(biāo)和學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，按年級(jí)學(xué)科要求，按班級(jí)學(xué)生實(shí)際和教師本人特長(zhǎng)確定自己的教學(xué)目標(biāo)。上述三種教學(xué)目標(biāo)，從集體到個(gè)人，從整體到局部，最后落實(shí)到教師個(gè)體教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生個(gè)人上，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校的整體目標(biāo)，工作計(jì)劃《年工作計(jì)劃表》。

2、抓好備考工作。高考備考領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教風(fēng)的管理，要注意監(jiān)控輔導(dǎo)對(duì)象的輔導(dǎo)過(guò)程和效果。其他各類考試科任要盡早確定培優(yōu)輔差對(duì)象，定好培優(yōu)輔差計(jì)劃。各科要加強(qiáng)對(duì)臨界優(yōu)生和臨界合格生的輔導(dǎo)，在抓好單科優(yōu)秀率和合格率的同時(shí)，提高總分優(yōu)秀率和總分合格率。

3、初中畢業(yè)班，要正確處理好提高升中試成績(jī)和為我校高中輸送優(yōu)秀人才兩者之間的關(guān)系，既要輔導(dǎo)好臨界優(yōu)生和臨界合格生，提高總分優(yōu)秀率和總分合格率，又要及早了解學(xué)生的報(bào)考意向，從關(guān)心學(xué)生，開展集體活動(dòng)，宣傳我校高中重點(diǎn)班優(yōu)勢(shì)等著手，加強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)校思想教育，做好初三年級(jí)的分流工作。

4、抓好教學(xué)進(jìn)度。各年級(jí)在不影響課堂效率的前提下，要力爭(zhēng)把教學(xué)進(jìn)度適當(dāng)提前，以求得本學(xué)期各類統(tǒng)考以及下學(xué)期高考、升中考、會(huì)考和市、鎮(zhèn)統(tǒng)考備考工作的主動(dòng)權(quán)。

5、落實(shí)教學(xué)工作檢查制度。期中和期末教導(dǎo)處和科組聯(lián)合進(jìn)行兩次教學(xué)工作檢查，檢查教師完成教育教學(xué)任務(wù)的情況，檢查教師的課堂教學(xué)狀況，檢查教師備課、輔導(dǎo)及作業(yè)批改等情況，檢查教師教研工作情況，檢查科組建設(shè)狀況，檢查各功能場(chǎng)室的管理狀況等等。

6、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。各科組在抓好備課質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化作業(yè)布置、批改、以及學(xué)生書寫格式規(guī)范化的管理。本學(xué)期擬在各班開展一次作業(yè)展覽活動(dòng)，安排三次（第6、12、17周）學(xué)習(xí)質(zhì)量跟蹤測(cè)試，把學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量落到實(shí)處，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，推動(dòng)良好學(xué)風(fēng)的形成。

7、完善集體備課制度。備課組活動(dòng)要做到“三定”、“四備”和“五統(tǒng)一”，即定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人；備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法；統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一目的要求、統(tǒng)一重點(diǎn)難點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)練習(xí)、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)考試。使用新教材的備課組要加強(qiáng)對(duì)教材、教法、學(xué)法以及練習(xí)的研究，以便盡快適應(yīng)新教材。各備課組還要抓好每次集體備課的質(zhì)量，落實(shí)好備課的專題，有效地把備課內(nèi)容轉(zhuǎn)化到教學(xué)實(shí)踐中。

年工作計(jì)劃二

（一）、做好農(nóng)村各項(xiàng)工作，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，年工作計(jì)劃。

高度重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，切實(shí)把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

一是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以農(nóng)民增收為目的，糧食生產(chǎn)保證自給平衡和確保糧食安全。2009年計(jì)劃種植小麥 12600畝，播種棉花24800畝，播種玉米10100畝（其中正播690畝，復(fù)播9400畝），瓜菜種植面積1280畝，工業(yè)西紅柿3500畝。

二是繼續(xù)推進(jìn)林果業(yè)基地建設(shè)。堅(jiān)持老果園進(jìn)行改良品質(zhì)，加強(qiáng)科學(xué)管理，與新定植果園相結(jié)合的原則，把工作重點(diǎn)放在技術(shù)管理、病蟲害防治，優(yōu)質(zhì)品種嫁接方面，以增加單產(chǎn)為目標(biāo)，促進(jìn)林果業(yè)健康發(fā)展。

三是大力發(fā)展畜牧業(yè)。堅(jiān)持“宜畜則畜、宜禽則禽”的方針，因地制宜，發(fā)展畜牧業(yè)。同時(shí)要加大落實(shí)疫病防治，要在搞好疫病防治的前提下，再擴(kuò)大、搞好畜牧業(yè)。鎮(zhèn)政府積極探索加快畜牧業(yè)發(fā)展的新思路、新舉措和新辦法，提高農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。

四是加大農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作力度，提高農(nóng)牧民素質(zhì)，增加農(nóng)民收入。把轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力作為農(nóng)牧民增收的重要手段來(lái)抓，加大培訓(xùn)力度，拓寬培訓(xùn)面，做出可行計(jì)劃。

五是按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求，繼續(xù)推進(jìn)和深化農(nóng)村稅費(fèi)改革工作，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)確保”，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)；進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，加強(qiáng)以鄉(xiāng)村道路、防滲渠、抗震安居房、農(nóng)田和道路林綠化為重點(diǎn)的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。積極爭(zhēng)取資金，加強(qiáng)農(nóng)村教育、衛(wèi)生、文化設(shè)施建設(shè)。

（二）、推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)，抓好維護(hù)穩(wěn)定的各項(xiàng)工作。

我們要牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”的思想，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)宗教事務(wù)管理，進(jìn)行“五五”普法，刑事案件控制在41起以內(nèi)。堅(jiān)決貫徹中央、自治區(qū)、自治州及輪臺(tái)縣有關(guān)加強(qiáng)信訪工作的各項(xiàng)安排部署，認(rèn)真研究當(dāng)前人民內(nèi)部矛盾出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，深入開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，充分運(yùn)用教育、疏導(dǎo)的辦法，努力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，解決在基層，解決在內(nèi)部。

（三）、加強(qiáng)政府自身建設(shè)。

強(qiáng)化“執(zhí)政為民”意識(shí)，轉(zhuǎn)變政府職能，提高工作效益。堅(jiān)持把抓落實(shí)作為轉(zhuǎn)變作風(fēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，各項(xiàng)工作都要細(xì)化目標(biāo)，分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，務(wù)求實(shí)效。

堅(jiān)持從嚴(yán)治政，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理的方針，努力從源頭上預(yù)防和治理腐敗，樹立清正廉潔的政府形象，工作計(jì)劃《年工作計(jì)劃》。

加強(qiáng)干部建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，不斷提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力，努力造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、清正廉潔、作風(fēng)優(yōu)良的干部。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，使每一個(gè)干部牢記“權(quán)為民所用”，“利為民所謀”，“情為民所系”，做人民滿意的公務(wù)員。

（四）、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步。

堅(jiān)持以人為本，大力實(shí)施“科教興鎮(zhèn)、科教興村”戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大對(duì)科技、教育的投入，努力提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)文化體育設(shè)施建設(shè)，積極推進(jìn)全民健身計(jì)劃的實(shí)施。加快衛(wèi)生體制改革，積極爭(zhēng)取有關(guān)項(xiàng)目、資金，加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)站建設(shè)。

大力發(fā)展廣播電視事業(yè)。與縣廣播局同步廣播站的建設(shè)，發(fā)揮廣播站的宣傳作用。

積極推進(jìn)人口與計(jì)劃生育綜合改革，全面提升計(jì)劃生育工作整體水平。加快少生優(yōu)生快富進(jìn)程，人口出生率控制在19.3‰，計(jì)劃生育達(dá)到100%，長(zhǎng)效節(jié)育達(dá)到75%。

加強(qiáng)精神文明建設(shè)，全方位多層次開展各種形式的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)和油地、軍地共建活動(dòng)，認(rèn)真貫徹公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，抓好公民思想道德建設(shè)，2009年鎮(zhèn)機(jī)關(guān)創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)文明單位，迪娜爾村、諾喬喀村、阿勒賽村創(chuàng)自治州級(jí)文明單位，諾喬喀村、恰先拜村創(chuàng)新農(nóng)村示范村。

（五）、堅(jiān)持以人為本，努力維護(hù)廣大人民群眾的根本利益。

一是積極為群眾辦實(shí)事辦好2009年計(jì)劃修建防滲渠25公里，修建柏油路29.3公里;同時(shí)要繼續(xù)實(shí)施特困戶建房給予補(bǔ)助的政策，進(jìn)一步改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件；加強(qiáng)農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作，積極完善貧困戶看病給予減免醫(yī)療費(fèi)用相關(guān)政策、制度等;進(jìn)一步加大教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，繼續(xù)落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策，解決貧困家庭子女就學(xué)問(wèn)題;加強(qiáng)文化體育設(shè)施建設(shè)，結(jié)合重大節(jié)日，組織開展各類文體活動(dòng)，豐富農(nóng)民群眾業(yè)余生活;進(jìn)一步加大環(huán)境保護(hù)工作力度，改善生產(chǎn)、生活環(huán)境，保護(hù)群眾身體健康。

二是進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系。努力擴(kuò)大養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)的覆蓋面。進(jìn)一步做好“低保”工作，關(guān)心弱勢(shì)群體。

三、是認(rèn)真做好扶貧開發(fā)工作。堅(jiān)持重點(diǎn)突破，整體推進(jìn)，繼續(xù)落實(shí)包鄉(xiāng)住村、對(duì)口扶貧工作機(jī)制，大力實(shí)施“6131”幫扶工程，盡快幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧致富的目標(biāo)。

四、加大招商引資及項(xiàng)目申報(bào)工作。制定措施，為投資創(chuàng)良好環(huán)境，對(duì)成功引進(jìn)招商引資的個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第二篇：年工作計(jì)劃

餐飲部2008年工作計(jì)劃

今年,由于5.12汶川大地震與世界大氣候的影響,餐飲行業(yè)環(huán)境,相當(dāng)嚴(yán)峻,如何搞好經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化管理,上下一致,餐飲部在酒店及集團(tuán)公司,已取得好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為前提,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及管理改進(jìn),向正確領(lǐng)導(dǎo)下,仍然現(xiàn)將餐飲部年終主要工作總結(jié)如下:

一、經(jīng)營(yíng)狀況，2008年1月至5月11日，餐廳收入3911920.01元桌數(shù)為4221桌，接待人次為41357人，（去年同期收入為2674673.36元，桌數(shù)為2697桌，接待人次為25688人，）和去年相比，有較大的增長(zhǎng)，但5月12日以后，情況急轉(zhuǎn)而下，今年5月12日---5月31日餐廳收入為123291元，桌數(shù)200桌，接待人數(shù)1864人，（去年同期，餐廳收入為344605元，桌數(shù)347桌，接待人數(shù)2915人）和去年相比，出現(xiàn)大幅下降，從2008年6月1日――10月31日，餐廳收入為3366197.97元，接待桌數(shù)3256桌，接待人數(shù)31375人，而去年同期收入為6308927.96元，接待桌數(shù)6503桌，接待人數(shù)57359人，下降了約一半左右，分析原因，主要時(shí)5.12地震影響及經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)服務(wù)行業(yè)的影響，導(dǎo)致商務(wù)客源銳減，另外也因?yàn)槿ツ晟饣鸨?，而整體人數(shù)不足，服務(wù)跟不上，導(dǎo)致客人流失較多。

二、今年完成的主要工作，我于2008年6月份進(jìn)入酒店，擔(dān)任餐飲部負(fù)責(zé)人，依靠酒店公司領(lǐng)導(dǎo)的正確，導(dǎo)，依靠酒店各部門的配合，依靠部門全體員工的支持和努力，主要完成了以下工作：

（一）、抓好規(guī)范管理，強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系，提高綜合接待能力，１、健全管理機(jī)構(gòu)，由餐飲部領(lǐng)導(dǎo)，分部門組成質(zhì)量管理小組，半年來(lái)分工協(xié)助，由上而下地落實(shí)管理制度，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，使管理工作較順利進(jìn)行。

２、完善餐飲部的會(huì)議制度。

會(huì)議包括班前班后會(huì)，每日案例會(huì)，每周例會(huì)，及半年、總結(jié)會(huì)，衛(wèi)

生安全檢查總結(jié)會(huì)等，使制度能夠更加完善，會(huì)議質(zhì)量能有所提高，上級(jí)指令能得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。

３、建立出品估清供應(yīng)制度，為了最大限度降低估清品種，協(xié)調(diào)后廚各部門做好出品供應(yīng)工作，每天定

時(shí)檢查出品供應(yīng)估清情況，以促使出品供應(yīng)情況地正?；?/p>

４、加強(qiáng)協(xié)調(diào)

酒店分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作地完成，有損于各部門之間的協(xié)調(diào)，合作，酒店每周例會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)問(wèn)題，部門之間不能相互責(zé)怪，推搪，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，多發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，搞好協(xié)調(diào)，部門內(nèi)也盡量推行。

５、提高綜合接待能力，今年，全面抓好服務(wù)規(guī)范，出品質(zhì)量，以提高綜合接待能力，在做好各類社團(tuán)安全，酒會(huì)，喜宴，自助餐，會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好集團(tuán)公司和各子公司各類宴會(huì)的接待，成功接待了成都醫(yī)學(xué)院，信息化公司等大型接待。

６、開拓經(jīng)營(yíng)，發(fā)展增收渠道，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入。

今年在飲食行業(yè)5.12及經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，不景氣，生意難做的情況下，餐飲部

同財(cái)務(wù)部一起，進(jìn)行了時(shí)常調(diào)查，做出經(jīng)營(yíng)分析，Ａ：每月適時(shí)推出新菜，有不少新腿菜品都得到了顧客的好評(píng)，Ｂ：節(jié)，假推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，并印發(fā)大量ＤＭ單，以取得良好的宣傳效果。

（二）全員動(dòng)員，爭(zhēng)取更多的回頭客。

餐飲部把公關(guān)作為一項(xiàng)主要工作來(lái)抓，大小會(huì)議上，經(jīng)常灌輸公關(guān)意識(shí)和

知識(shí)，因?yàn)椴块T沒(méi)有專門的營(yíng)業(yè)部，管理人員和預(yù)定人員經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)于顧客溝

通，以不同的形式征求客人的意見(jiàn)，通過(guò)大家的努力，使回頭客開始增加，也

逐漸拉回了流失的部分客源。

（三）、增強(qiáng)員工的效益知識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開支。

餐飲部盡力強(qiáng)調(diào)成本控制，節(jié)約費(fèi)用的重要性，并完善有關(guān)制度，明確責(zé)任人，Ａ： 例如定時(shí)定人開關(guān)燈，合理開閉水等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止。

Ｂ：另 外，餐飲部前廳后廚和財(cái)務(wù)部一起定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)價(jià)格

動(dòng)態(tài)。

Ｃ：對(duì)菜品的毛利全部進(jìn)行了核對(duì)和調(diào)整，把一些成本高，反映好銷售量大的菜肴價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，補(bǔ)充了客人反映好，成本不高的菜肴菜譜。

（四）、完善培訓(xùn)制度，提高員工素質(zhì)。

Ａ：為了使培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果，首先明確了培訓(xùn)要具有“目的性”“實(shí)用性”

“時(shí)代性”的指導(dǎo)思想

Ｂ：為了提升和規(guī)范部門的服務(wù)程序，清晰服務(wù)環(huán)節(jié)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要實(shí)施

了餐飲部規(guī)范情景模擬程序的培訓(xùn)，并結(jié)合工作實(shí)際出臺(tái)了《餐飲部規(guī)范

服務(wù)程序》，Ｃ：定期進(jìn)行考核，全年開展餐飲服務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)理論及實(shí)際操作的不間斷的輪

期培訓(xùn)。

（五）、重視食品衛(wèi)生，抓好安全防火。

Ａ：重視食品衛(wèi)生，健全各項(xiàng)食品衛(wèi)生崗位責(zé)任制。出于全體員工的努力，全

年未發(fā)現(xiàn)因食品變質(zhì)而引起的中毒事故。

Ｂ：抓好安全防火工作，成立安全防火領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)分部門安全防火責(zé)任人，認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，制定安全防火制度，通過(guò)有效的措

施，確保了餐飲部各項(xiàng)工作的正確開展和財(cái)產(chǎn)的安全，今年以來(lái)未發(fā)生任

何失火事故。

三、存在的問(wèn)題

半年來(lái)，餐飲部的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但仍存在不少問(wèn)題和薄弱環(huán)

節(jié)，距酒店與公司的期望值還相差甚遠(yuǎn)，其主要表現(xiàn)在：

１、在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收上招數(shù)不多，點(diǎn)子不夠新，致使部門的營(yíng)業(yè)收入未能完

成酒店下達(dá)的指標(biāo)。

２、在菜肴質(zhì)量的穩(wěn)定和產(chǎn)品特色的突出上效果不是很明顯，上菜較慢，３、抓前臺(tái)管理和人員的培訓(xùn)力度不夠，員工在規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)上參差不

齊。

４、一味的強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)和管理而忽視了員工的思想動(dòng)態(tài)，與員工的交流、溝通的次

數(shù)較少，導(dǎo)致部門人員活動(dòng)較大。

５、抓后臺(tái)管理上，決心和力度不夠，存在一定的差距。

四、明年的設(shè)想和努力方向。

（一）鞏固成果，挖掘經(jīng)營(yíng)潛力，提高創(chuàng)收能力，Ａ：鞏固大型宴會(huì)、會(huì)議創(chuàng)收，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店大型宴會(huì)服務(wù)與社會(huì)餐館之間的差距，Ｂ：以大型宴會(huì)的主持，跟進(jìn)和三至五道特色菜以及提高上菜速度味突破口，來(lái)形成大型宴會(huì)品牌。

Ｃ：和婚慶禮儀公司配合策劃，加大大型宴會(huì)氛圍布置幾推銷力度，進(jìn)一步提高整體氛圍布置水平，形成大型宴會(huì)特色。

（二）、穩(wěn)定包房確保創(chuàng)收水平穩(wěn)中有升。

１、穩(wěn)定包房客源，確保包房出租率，按照擬訂的人性化服務(wù)舉措，營(yíng)造更好的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)檔次，吸引和穩(wěn)定更多的客源。

２、穩(wěn)定消費(fèi)檔次菜譜，確保收入提升，在菜肴結(jié)構(gòu)上，以“高低相間，高中結(jié)合”的方式進(jìn)行編排和設(shè)計(jì)、推銷，在高檔菜肴的開發(fā)和推銷上采取“以點(diǎn)帶面，以局部帶動(dòng)全部”的思路進(jìn)行，主要專攻一種高檔菜，并開發(fā)出高.中檔菜，開發(fā)并推出部分高檔包房，改變部分客人對(duì)桂湖餐飲“高不成，低不就”幾菜肴檔次不好的評(píng)價(jià)。推選三到五名技能好，推銷技能強(qiáng)的員工為點(diǎn)菜員，合理賓客消費(fèi)，關(guān)注客人感受。

（三）、提高會(huì)議服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量，完善會(huì)議服務(wù)配套設(shè)施。

（四）、總結(jié)２００８年促銷經(jīng)驗(yàn)與效果，定期推出適應(yīng)工薪階層消費(fèi)的促銷舉

措，達(dá)到“：先旺人氣，再旺財(cái)氣，相互聯(lián)動(dòng)，雙收雙贏的”新局面。

（五）、每月定期組織廚師和前廳服務(wù)員到成都、新都特色餐廳進(jìn)行考查，引進(jìn)

共特色菜及如何服務(wù)；

備注：建議餐飲部增設(shè)營(yíng)業(yè)部（見(jiàn)附文）

（六）、大膽改革，完善激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各崗積極性。

擬訂并實(shí)施《高檔菜肴，酒水推銷提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《廚部推新菜獎(jiǎng)勵(lì)制度》（見(jiàn)附文）

（七）狠抓質(zhì)量

⒈完善部門《質(zhì)量管理體系》，對(duì)部門上至主管，下至員工的工作程序進(jìn)行呈化和明確，更正做到“有法可依”

⒉為提高部門服務(wù)水平和日常規(guī)范管理，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立良好的社會(huì)形象，漸進(jìn)推行擬定以“細(xì)致、周到、主動(dòng)、熱情、高效、方便、舒適、衛(wèi)生、”為主題的人性化服務(wù)舉措。

⒊加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。

Ａ.規(guī)范切配廚師與上灶廚師的工作標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)菜肴中的菜肴逐個(gè)實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，做到不因廚師和時(shí)間的不同而造成菜肴口味和份量的變化。

Ｂ.在前臺(tái)培訓(xùn)上,總結(jié)情景與模擬培訓(xùn)效果，繼續(xù)深入開展前臺(tái)各崗位人員的情景模擬及基本技能的培訓(xùn)和客史資料的培訓(xùn)，確保操作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一

Ｃ.每周定期對(duì)點(diǎn)菜員進(jìn)行菜肴培訓(xùn)，教員由經(jīng)理.廚師長(zhǎng)等擔(dān)任，逐步提升配餐員的配菜質(zhì)量。

（八）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，挖掘管理潛力，再創(chuàng)節(jié)支佳績(jī)

⒈堅(jiān)持定期市場(chǎng)調(diào)查及材料定價(jià)，驗(yàn)收成本核算管理制度。

⒉加大和增加自制菜肴開發(fā)力度和品種

⒊強(qiáng)化前后臺(tái)員工節(jié)約意識(shí)，提倡“節(jié)約一分錢就是百分之百的利潤(rùn)”，步定期開展節(jié)能降耗評(píng)估競(jìng)賽活動(dòng)

（九）調(diào)整班子結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)班子建設(shè)，確保隊(duì)伍的穩(wěn)定。

⒈ 配齊配強(qiáng)班子人員，把部分表現(xiàn)較好，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)且具備管理能力的員工提

拔到管理崗位激發(fā)員工的上進(jìn)心。

⒉ 明確骨干責(zé)任分工，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。

⒊ 開發(fā)各種集體活動(dòng)，緩解工作壓力，增加部門凝聚力和向心力。發(fā)展才是硬

道理，希望在新的一年里，餐飲部在集團(tuán)公司和酒店的領(lǐng)導(dǎo)下，能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

附文：⒈餐飲部員工的激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)

⒉餐飲部建立營(yíng)業(yè)部的建議。

⒊對(duì)酒店的建議。

4.積分卡的建議

第三篇：-----年工作計(jì)劃

翠華分局2015年工作計(jì)劃

2015年,全局國(guó)土資源工作總的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持“發(fā)展保護(hù)兩相宜，質(zhì)量效益雙提升”導(dǎo)向，突出“追求綠色發(fā)展、追求改革活力、追求民生福祉”主題，扎實(shí)踐行“五個(gè)引領(lǐng)，五個(gè)核心”理念，全面落實(shí)“五個(gè)深入推進(jìn)”工作舉措，著力塑造“美麗大關(guān)〃智匯國(guó)土”服務(wù)品牌，在更高層次上提升系統(tǒng)執(zhí)行力，提高基層滿意度，提振隊(duì)伍精氣神，為“大關(guān)明天更美麗、更美好”而務(wù)實(shí)工作。重點(diǎn)要做好以下幾方面工作：

（一）以提高土地利用效率為重點(diǎn)，深入推進(jìn)節(jié)約集約用地工作

一是落實(shí)差別化供地政策。堅(jiān)持“嚴(yán)控總量、用好增量、盤活存量、提高質(zhì)量”的導(dǎo)向，優(yōu)先保障重大基礎(chǔ)設(shè)施、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)工程、民生項(xiàng)目、美麗鎮(zhèn)村建設(shè)等用地需求。對(duì)符合條件的用地項(xiàng)目積極爭(zhēng)取點(diǎn)供計(jì)劃，對(duì)列入重點(diǎn)項(xiàng)目目錄的道路等基礎(chǔ)設(shè)施、公共事業(yè)項(xiàng)目加大獨(dú)立選址申報(bào)力度，對(duì)不符合單獨(dú)供地條件的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)集聚原則積極引導(dǎo)入駐定位于開發(fā)區(qū)（園區(qū)、工業(yè)集中區(qū)）的（高）標(biāo)準(zhǔn)廠房。會(huì)同相關(guān)部門做好高標(biāo)準(zhǔn)廠房后續(xù)開發(fā)建設(shè)、招商選資等指導(dǎo)工作。

二是加強(qiáng)存量土地清理盤活。分解落實(shí)約3340畝存量建設(shè)用地清理處臵任務(wù)，在總結(jié)前期清理處臵工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照“一地一案、一地一議、一地一策”的指導(dǎo)思想，協(xié)助各地對(duì)清理難度較大的歷史遺留問(wèn)題逐個(gè)依法清理處臵。協(xié)助經(jīng)信部門推進(jìn)低效利用工業(yè)用地騰退轉(zhuǎn)優(yōu)，加快“退二優(yōu)二”步伐。鼓勵(lì)鎮(zhèn)村集體在符合規(guī)劃的前提下充分盤活利用集體存量建設(shè)用地，科學(xué)合理布局“一村二樓宇”，因地制宜集聚式、集約化開發(fā)建設(shè)各類優(yōu)質(zhì)高效經(jīng)營(yíng)性物業(yè)用房，著力增加村級(jí)經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)性收入。

三是健全考核評(píng)價(jià)體系機(jī)制。按照“數(shù)據(jù)分析精細(xì)化、監(jiān)管監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)化、匯總通報(bào)常態(tài)化、考核獎(jiǎng)懲長(zhǎng)效化”的總體思路，構(gòu)建規(guī)范、科學(xué)、可操作性強(qiáng)的國(guó)土資源節(jié)約集約利用考核體系機(jī)制，重點(diǎn)突出建設(shè)用地、工業(yè)用地畝均產(chǎn)值、畝均稅收、畝均固定資產(chǎn)投資，畝均全社會(huì)固定資產(chǎn)投資，新增建設(shè)用地新增GDP貢獻(xiàn)額，存量土地占供地量百分比，開發(fā)強(qiáng)度遞減率等核心數(shù)據(jù)考核；統(tǒng)籌考慮對(duì)主體功能分別為優(yōu)化開發(fā)、重點(diǎn)開發(fā)和限制開發(fā)的區(qū)域進(jìn)行差別化考核，促使各鎮(zhèn)區(qū)加強(qiáng)對(duì)核心指標(biāo)的跟蹤研判和節(jié)約集約用地工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，著力促進(jìn)國(guó)土管理方式向精細(xì)長(zhǎng)效轉(zhuǎn)變，資源利用方式向內(nèi)涵精致轉(zhuǎn)變。

（二）以優(yōu)化規(guī)劃空間布局為重點(diǎn)，充分發(fā)揮規(guī)劃統(tǒng)籌管控作用

一是加快推進(jìn)規(guī)劃修改。以做好大關(guān)縣“三優(yōu)三?！痹圏c(diǎn)為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化“四規(guī)融合”理念，綜合考慮城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、“萬(wàn)畝”落地上圖、鄉(xiāng)村特色保護(hù)等因素，加強(qiáng)土地利用總體規(guī)劃與各類規(guī)劃的相互銜接、支撐，認(rèn)真做好全鎮(zhèn)土地利用規(guī)劃實(shí)施中期評(píng)估，積極爭(zhēng)取全區(qū)規(guī)劃調(diào)整修編，把握規(guī)劃微調(diào)契機(jī)，落實(shí)規(guī)劃用途管制，調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)生活生態(tài)空間，促進(jìn)集中集聚集約發(fā)展。堅(jiān)持夯實(shí)規(guī)劃工作“一張圖”基礎(chǔ)，提高規(guī)劃管理科學(xué)化水平。

二是加大土地整治力度。全力實(shí)施全鎮(zhèn)土地整治規(guī)劃，根據(jù)今年擬定的----畝復(fù)墾整治任務(wù)，對(duì)村級(jí)目標(biāo)責(zé)任履行情況進(jìn)行定期通報(bào)、嚴(yán)格考核。進(jìn)一步建設(shè)、運(yùn)作好城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目庫(kù)、工礦廢棄地復(fù)墾利用項(xiàng)目庫(kù)、耕地占補(bǔ)平衡項(xiàng)目庫(kù)及零星土地復(fù)墾整理項(xiàng)目庫(kù)等區(qū)級(jí)存量建設(shè)用地復(fù)墾利用項(xiàng)目備選庫(kù)，優(yōu)化項(xiàng)目管理程序和相關(guān)辦法，嚴(yán)格項(xiàng)目立項(xiàng)審查，強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)管，規(guī)范項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。建立項(xiàng)目實(shí)施情況定期檢查制度，對(duì)超建設(shè)周期實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)督查，統(tǒng)一清理。

三是加強(qiáng)指標(biāo)資金管理。全面落實(shí)新增建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)有償使用制度，有序?qū)嵤┬略鼋ㄔO(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)分配與盤活閑臵土地相掛鉤的盤存配增、有償調(diào)劑和資金獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)一步提高盤存挖潛的主動(dòng)性和積極性。根據(jù)復(fù)墾項(xiàng)目實(shí)施的投入、質(zhì)量、完成時(shí)間等因素，對(duì)土地復(fù)墾整理進(jìn)行分等定級(jí)，促使效益實(shí)現(xiàn)最大化。

（三）以落實(shí)共同責(zé)任機(jī)制為重點(diǎn)，不斷加大執(zhí)法監(jiān)察監(jiān)管力度

一是落實(shí)責(zé)任突出“嚴(yán)”字。堅(jiān)持依法行政，結(jié)合衛(wèi)片執(zhí)法檢查的疑似違法用地圖斑，逐宗實(shí)地查看、逐宗提出整改建議及時(shí)限、逐宗明確責(zé)任單位或責(zé)任人，嚴(yán)守執(zhí)法監(jiān)察的內(nèi)部機(jī)制，確保執(zhí)法監(jiān)察履職到位、整改措施落實(shí)到位。對(duì)情節(jié)嚴(yán)重、影響惡劣的違法用地行為堅(jiān)持既查事又查人的原則，聯(lián)合相關(guān)部門集中時(shí)間、力量開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變重服務(wù)、輕監(jiān)管，重完善、輕查處，重容忍、輕原則的執(zhí)法方式，對(duì)違法用地“嚴(yán)責(zé)任、嚴(yán)追究、零容忍”。

二是全程監(jiān)管突出“細(xì)”字。強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)執(zhí)法和巡查網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動(dòng)監(jiān)管力量有效整合、巡查密度進(jìn)一步加大。第一時(shí)間將巡查中發(fā)現(xiàn)的違法用地苗頭、整改意見(jiàn)報(bào)告鎮(zhèn)（社區(qū)、街道），形成“一發(fā)現(xiàn)就制止、一報(bào)告就處理”執(zhí)法工作格局。將進(jìn)一步發(fā)揮監(jiān)管平臺(tái)作用和落實(shí)履約保證金制度相結(jié)合，對(duì)工業(yè)項(xiàng)目開竣工時(shí)間等指標(biāo)進(jìn)行復(fù)核驗(yàn)收，推動(dòng)監(jiān)管手段不斷創(chuàng)新。對(duì)農(nóng)村道路、農(nóng)業(yè)設(shè)施用地、三產(chǎn)用地等適時(shí)開展專項(xiàng)督查，促進(jìn)資源利用秩序不斷規(guī)范。

三是健全機(jī)制突出“實(shí)”字。全面落實(shí)《土地執(zhí)法監(jiān)察工作實(shí)施意見(jiàn)》，建立土地執(zhí)法監(jiān)察工作情況定期通報(bào)機(jī)制、優(yōu)化“三級(jí)預(yù)警”機(jī)制，將違法用地多發(fā)區(qū)域列入重點(diǎn)查改地區(qū)，針對(duì)不同違法用地主體實(shí)行分級(jí)約談機(jī)制，同時(shí)對(duì)納入違法用地重點(diǎn)查改的社區(qū)、街道制定落實(shí)制約機(jī)制，除實(shí)行考核評(píng)比“一票否決”外，查改期間暫停相關(guān)土地業(yè)務(wù)辦理，直至整改到位，切實(shí)維護(hù)執(zhí)法工作的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

（四）以加強(qiáng)國(guó)土民生建設(shè)為重點(diǎn)，著力夯實(shí)國(guó)土資源管理基礎(chǔ)

一是維護(hù)農(nóng)民和集體經(jīng)濟(jì)組織合法權(quán)益。加快實(shí)施登記發(fā)證方案，進(jìn)一步規(guī)范發(fā)證工作手續(xù)、流程，保障農(nóng)民的合法土地產(chǎn)權(quán)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)地籍調(diào)查范圍，選擇部分規(guī)劃保留、非保留村莊對(duì)宅基地的騰退流轉(zhuǎn)做好調(diào)查研究，穩(wěn)妥推進(jìn)宅基地發(fā)證試點(diǎn)，為宅基地制度改革創(chuàng)新和整合村級(jí)存量土地資源打好基礎(chǔ)。合理、有序推進(jìn)集體資產(chǎn)補(bǔ)登記試點(diǎn)工作，加大政策爭(zhēng)取力度，加強(qiáng)政策宣傳解讀，助推鎮(zhèn)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大。

二是加快推進(jìn)地政地籍基礎(chǔ)建設(shè)。地政地籍工作是國(guó)土資源工作的基石,只有夯實(shí)地政地籍工作，國(guó)土事業(yè)的跨越發(fā)展才有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，群眾權(quán)益才有可靠保障。要探索建立“戶籍化”的地籍管理模式，按照用地信息入籍、相關(guān)數(shù)據(jù)入庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)，遵循整體謀劃、分步推進(jìn)、先易后難的原則，研究制定一個(gè)地籍基礎(chǔ)工作三年行動(dòng)計(jì)劃（2015-2017），全面整理以往地籍調(diào)查的成果及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并結(jié)合二次調(diào)查和地籍變更調(diào)查成果，進(jìn)一步做好城鎮(zhèn)地籍?dāng)U充、補(bǔ)充調(diào)查，做到定節(jié)點(diǎn)、定責(zé)任、定進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)一年一評(píng)估、一年一驗(yàn)收、一年一總結(jié)，城區(qū)、開發(fā)區(qū)等重點(diǎn)城建區(qū)域要率先開展試點(diǎn)，力爭(zhēng)在三年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)地籍調(diào)查全覆蓋，著力將土地利用現(xiàn)狀家底摸清、將“以證管地”的基礎(chǔ)打牢。以構(gòu)建國(guó)土資源數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制為抓手，加快推進(jìn)“一張圖”工程建設(shè)，注重保持土地保護(hù)與利用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確性、現(xiàn)勢(shì)性、權(quán)威性，為順利實(shí)現(xiàn)“以圖管地”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真做好2015年地籍變更調(diào)查工作，對(duì)可能遇到的問(wèn)題要預(yù)先謀劃、主動(dòng)應(yīng)對(duì)，建立合理高效、運(yùn)轉(zhuǎn)順暢、權(quán)責(zé)明晰、考核到位的變更調(diào)查工作機(jī)制。積極做好審批試點(diǎn)，強(qiáng)化土地、房產(chǎn)登記信息互聯(lián)互通，促進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記信息平臺(tái)加快形成。進(jìn)一步優(yōu)化測(cè)繪組織方式，將結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)可控的部分業(yè)務(wù)以規(guī)范的方式交由第三方完成，切實(shí)提高測(cè)繪服務(wù)保障能力。

三是進(jìn)一步做好礦政管理工作。結(jié)合“十二五”期間全鎮(zhèn)交通工程建設(shè)，重點(diǎn)對(duì)公路沿線進(jìn)行治理，力爭(zhēng)在2015年底實(shí)現(xiàn)礦山整治全面收官，恢復(fù)山青水秀的自然生態(tài)。嚴(yán)格保護(hù)山體資源，對(duì)全區(qū)已復(fù)綠的山體進(jìn)行全面檢查，鞏固提升綠化效果。對(duì)地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)行巡查，強(qiáng)化政府防災(zāi)責(zé)任，落實(shí)災(zāi)害報(bào)告制度，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。嚴(yán)格采、探礦權(quán)管理，加強(qiáng)行業(yè)管理并做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)礦產(chǎn)資源進(jìn)行檢查，防止出現(xiàn)盜采礦產(chǎn)資源的現(xiàn)象，維持礦政管理良好秩序。

四是扎實(shí)開展各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。檔案信息工作要突出抓好創(chuàng)建“星級(jí)”檔案管理工作，推動(dòng)系統(tǒng)檔案工作提標(biāo)升級(jí)；不斷完善和加強(qiáng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)功能、數(shù)據(jù)，提高全員信息化應(yīng)用能力，夯實(shí)系統(tǒng)信息化管理基礎(chǔ)；完善信息報(bào)送和內(nèi)容保障機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范政務(wù)信息公開工作。財(cái)務(wù)管理工作要嚴(yán)格制定執(zhí)行預(yù)算，堅(jiān)持公務(wù)開支“從儉”，控制和壓縮不符合規(guī)定的公務(wù)支出，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。資產(chǎn)管理工作加強(qiáng)辦公樓設(shè)施建設(shè)事務(wù)管理，進(jìn)一步理順固定資產(chǎn)賬目，健全系統(tǒng)固定資產(chǎn)管理制度。抓好國(guó)家地質(zhì)公園建設(shè)，與學(xué)校、景點(diǎn)、科協(xié)、媒體等相關(guān)單位取得經(jīng)常性聯(lián)系，打造科普宣傳教育亮點(diǎn)，不斷擴(kuò)大影響力和覆蓋面。

（五）以提升作風(fēng)效能水平為重點(diǎn)，做優(yōu)“美麗大關(guān)〃智匯國(guó)土”服務(wù)品牌

一是持續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢廉潔服務(wù)根基。以深入開展黨的群眾路線主題教育實(shí)踐活動(dòng)、嚴(yán)格貫徹落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”、反對(duì)“四風(fēng)”為抓手，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)。突出廉政教育先導(dǎo)，創(chuàng)新教育形式和載體，組織開展多種形式的警示教育、崗位廉政教育和廉政風(fēng)險(xiǎn)教育，不斷增強(qiáng)黨員干部拒腐防變的能力，讓想干事、會(huì)干事、干成事、不出事成為黨員干部的內(nèi)在追求。加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，利用廉政文化走廊、征集廉潔座右銘、發(fā)放廉政文化書籍等形式大力營(yíng)造倡廉促廉的良好氛圍，不斷傳遞廉潔從政“正能量”。強(qiáng)化預(yù)防職務(wù)犯罪協(xié)作機(jī)制建設(shè)和廉政風(fēng)險(xiǎn)排查工作，進(jìn)一步構(gòu)建系統(tǒng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，提高內(nèi)部監(jiān)督制約能力，力求實(shí)現(xiàn)以黨風(fēng)促作風(fēng)、以作風(fēng)促政風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

二是持續(xù)加強(qiáng)效能建設(shè)，提升高效服務(wù)能力。圍繞“服務(wù)提優(yōu)、素質(zhì)提升、效率提高”的總體目標(biāo)，不斷優(yōu)化“五講五比”作風(fēng)效能差異化考核體系，挖掘創(chuàng)新工作、突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)化內(nèi)容，切實(shí)做到程序簡(jiǎn)單化、效率高效化，更加注重考核實(shí)效。對(duì)系統(tǒng)重點(diǎn)工作、重大事項(xiàng)、重要環(huán)節(jié)加強(qiáng)督查督辦、自查內(nèi)審，提高督查效能促進(jìn)中心工作落實(shí)上進(jìn)行有益的探索，以公開透明求公正，以目標(biāo)促督查效能，全面提高督查督辦工作實(shí)績(jī)。加強(qiáng)窗口服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)效能，著力實(shí)現(xiàn)行政審批標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)行模式標(biāo)準(zhǔn)化和管理模式標(biāo)準(zhǔn)化。深入開展政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)，落實(shí)崗位問(wèn)責(zé)制度，以作風(fēng)效能的新提升，展示黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的新成效。

三是持續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，彰顯創(chuàng)新服務(wù)特色。圍繞“美麗大關(guān)，智匯國(guó)土”的品牌建設(shè)主題，建立完善服務(wù)品牌的愿景、使命、核心價(jià)值觀、理念等文化要素體系，設(shè)計(jì)和制定更富創(chuàng)新性和可操作性的發(fā)展規(guī)劃，以務(wù)實(shí)的載體、豐富的內(nèi)涵、鮮明的特色做好形象推廣，擴(kuò)大服務(wù)品牌的知名度和認(rèn)同度。加大一般工作人員交流力度，形成人力資源新格局。根據(jù)國(guó)土資源管理工作需要，結(jié)合縣局機(jī)構(gòu)設(shè)臵情況，積極向上爭(zhēng)取，加快推進(jìn)國(guó)土分局機(jī)構(gòu)調(diào)整工作，以更好地服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。要立足自身實(shí)際，圍繞“五講五比”活動(dòng)內(nèi)容精心組織開展“小主題”活動(dòng)，突出抓好課題研究，為國(guó)土資源管理的轉(zhuǎn)型跨越提供理論支撐。要更加注重圍繞中心、服務(wù)大局，繼續(xù)積極發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)干部職工加強(qiáng)自身建設(shè)、自我教育、自我管理的積極性和主動(dòng)性，為服務(wù)品牌建設(shè)增光添彩。

大關(guān)縣國(guó)土資源局翠華分局

2015年1月26日

第四篇：年工作計(jì)劃

年工作計(jì)劃

年工作計(jì)劃1

財(cái)稅部門全力加強(qiáng)協(xié)調(diào)組織，千方百計(jì)組織財(cái)稅收入，強(qiáng)化征收管理辦法，狠抓財(cái)政收入質(zhì)量，保證均衡入庫(kù)，努力做到應(yīng)收盡收。全力加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，重點(diǎn)加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，建設(shè)一批重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)一批農(nóng)產(chǎn)品加工重大項(xiàng)目，培育一批納稅大戶，進(jìn)一步增強(qiáng)縣鄉(xiāng)財(cái)政實(shí)力。

大力支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展。要圍繞縣委確定的重點(diǎn)工作，確保剛性支出和重點(diǎn)支出需求，確保全縣公教人員工資性支出逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。不斷支持加快推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。支持城鎮(zhèn)化建設(shè)，著力保障和改善民生。進(jìn)一步完善農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、低保、社會(huì)救助等制度，逐步提高保障水平，促進(jìn)社會(huì)保障城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。完善農(nóng)村醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)體系，進(jìn)一步提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和保障水平。大力支持農(nóng)村初中進(jìn)縣城辦學(xué)，優(yōu)化農(nóng)村教育資源，不斷提高農(nóng)村義務(wù)教育質(zhì)量。大力支持“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合整治，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。

進(jìn)一步完善財(cái)政體制機(jī)制，完善縣級(jí)基本財(cái)力保障機(jī)制，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本財(cái)力保障機(jī)制。深化財(cái)政管理改革，推進(jìn)深化部門預(yù)算改革、國(guó)庫(kù)管理與改革，加強(qiáng)縣鄉(xiāng)行政事業(yè)資產(chǎn)管理。

年工作計(jì)劃2

人無(wú)完人，我在工作中任然存在許多問(wèn)題。就工作經(jīng)驗(yàn)而言，相對(duì)于優(yōu)秀的美容師，我要學(xué)的很多。人生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。

在未來(lái)工作中，我將繼續(xù)從以下幾個(gè)方面去著手學(xué)習(xí)和強(qiáng)化：

(1)美容基本知識(shí)：女性的生理周期、皮膚的結(jié)構(gòu)、人體穴位、中醫(yī)和美容的相關(guān)知識(shí)等

(2)美容院產(chǎn)品知識(shí)：美容院產(chǎn)品種類，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文化。

(3)美容院工作制度：晨會(huì)流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

(4)美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項(xiàng)目的護(hù)理流程、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。

(5)美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問(wèn)、成交技巧等。

以上就是我的工作計(jì)劃，在過(guò)去的工作中我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我工作的支持和信任，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)愈發(fā)努力，再接再厲，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，爭(zhēng)取以更好的成績(jī)來(lái)交一份滿意的答卷。

年工作計(jì)劃3

××項(xiàng)目以銷售為核心開展各項(xiàng)工作。并要求各部門全力配合，同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷部提出四個(gè)目標(biāo)要求全面貫徹落實(shí)。

1、組建全新營(yíng)銷骨干團(tuán)隊(duì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷管理制度，銷售工作加強(qiáng)監(jiān)管，踏實(shí)工作，本分做人；

2、徹底梳理查清歷史遺留問(wèn)題，提出解決方案，做到所有已售商業(yè)、住宅客戶，每戶一個(gè)檔案，清晰明了；

3、營(yíng)銷總綱制定完成，按照總綱執(zhí)行推進(jìn)，并制定交房流程；

4、制定銷售計(jì)劃和推廣方案，努力完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。經(jīng)過(guò)1年多的努力與堅(jiān)持，盤錦項(xiàng)目營(yíng)銷部各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，現(xiàn)就工作總結(jié)如下：

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、團(tuán)隊(duì)的基本情況

盤錦項(xiàng)目在集團(tuán)人力資源部、營(yíng)銷中心的大力支持下，項(xiàng)目營(yíng)銷部重新組建了包括營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)

理在內(nèi)的骨干班子，20××年下半年由于工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售，新增策劃專員兼平面設(shè)計(jì)1人，營(yíng)銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計(jì)17人。

××項(xiàng)目營(yíng)銷部新的骨干班子建立以后，為了規(guī)范管理，彌補(bǔ)前期部門遺留下的管理漏洞，結(jié)合部門歷

史情況，編制了《盤錦項(xiàng)目員工銷售手冊(cè)》，手冊(cè)中包括項(xiàng)目沙盤說(shuō)辭、銷售百問(wèn)等統(tǒng)一說(shuō)辭，同時(shí)明確了各崗位職責(zé)、案場(chǎng)管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門員工記憶學(xué)習(xí)并完成相關(guān)考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門工作效率的同時(shí)也降低銷售中各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，教導(dǎo)員工做事有始有終不留尾巴。

3、加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)

××項(xiàng)目營(yíng)銷部1季度多次開展專業(yè)技能培訓(xùn)，由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實(shí)戰(zhàn)案例，一對(duì)一進(jìn)行講解分析，銷售員學(xué)習(xí)掌握后再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬。通過(guò)多次的銷售技能培訓(xùn)，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務(wù)水平，同

時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程監(jiān)管和業(yè)務(wù)考核，銷售人員去蕪存菁，保證了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

4、樹立團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)員工敬崗愛(ài)業(yè)，爭(zhēng)做“四有新人”

××項(xiàng)目營(yíng)銷部在營(yíng)銷中心、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下，以××集團(tuán)企業(yè)文化為核心，積極開展團(tuán)隊(duì)的精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)員工敬崗愛(ài)業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂(lè)于奉獻(xiàn)，廉潔奉公，新的銷售團(tuán)隊(duì)骨干以最短的時(shí)間度過(guò)磨合期投入到工作中，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。項(xiàng)目公司、部門領(lǐng)導(dǎo)樹立員工的主人翁地位，共同營(yíng)造“家庭”氛圍，項(xiàng)目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度，工作考核績(jī)效上獎(jiǎng)懲分明，在項(xiàng)目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，爭(zhēng)做“有激情”，“有創(chuàng)造”，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力達(dá)到了前所未有的高度。

二、盤錦項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成情況

與20××同比

三、推廣費(fèi)用情況

四、工作中取得成績(jī)

自××項(xiàng)目新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立后，按照集團(tuán)、項(xiàng)目公司的指導(dǎo)思路，統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致，重責(zé)任，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項(xiàng)目歷史遺留問(wèn)題，其次追繳歷史遺留的應(yīng)收款未回款，同時(shí)開展新增銷售工作。

1、歷史遺留問(wèn)題的梳理和解決

年工作計(jì)劃4

健康是人人應(yīng)當(dāng)享有的基本權(quán)利，是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在的動(dòng)力。一直以來(lái)，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)是健康教育與健康促進(jìn)的重要場(chǎng)所，開展健康教育與健康促進(jìn)是提高居民群眾的健康知識(shí)知曉率，健康行為形成率，及疾病相關(guān)知識(shí)知曉率的重要措施，是提高健康文明素質(zhì)、提高居民群眾生活質(zhì)量的必須長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈抓緊抓實(shí)的工作內(nèi)容。制定了20xx年社區(qū)健康教育工作計(jì)劃，內(nèi)容如下：

一、健全組織機(jī)構(gòu)，完善健教工作網(wǎng)絡(luò)

今年我們將結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高健教員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，進(jìn)一步完善健康教育資料;進(jìn)一步建立健全醫(yī)療、預(yù)防、保健、健康教育、計(jì)劃生育工作計(jì)劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系。

二、大力開展健康教育活動(dòng)

1、門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對(duì)性開展候診教育與隨診教育。

2、健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對(duì)性地對(duì)每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。

3、積極開展健康教育活動(dòng)：針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務(wù)，對(duì)轄區(qū)各居委會(huì)進(jìn)行經(jīng)常性指導(dǎo)。配合各種宣傳日，深入開展咨詢和宣傳，有計(jì)劃、有步驟、分層次開展不同形式的預(yù)防控制艾滋病、結(jié)核、狂犬病等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作;同時(shí)廣泛普及防治高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識(shí)，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。計(jì)劃全年開展相關(guān)知識(shí)的宣傳活動(dòng)不少于9期，張貼相關(guān)宣傳欄不少于12期，舉行培訓(xùn)講座不少于12期，內(nèi)容富有鐸對(duì)性、時(shí)限性、靈活性、覆蓋性和普及性。結(jié)合實(shí)際，制定應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實(shí)施計(jì)劃，對(duì)公眾開展預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識(shí)的宣傳教育和行為干預(yù)，增強(qiáng)公眾對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力。

4、加強(qiáng)反吸煙宣教活動(dòng)。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報(bào)、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無(wú)煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場(chǎng)所有禁煙標(biāo)志，無(wú)人吸煙。

三、普及健康知識(shí)，提高健康意識(shí)

利用本社區(qū)的健康教育特點(diǎn)，采取群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的健教方式，開展一些健康教育活動(dòng)及講座。

每年開展不少于12次的健康教育講座，內(nèi)容有針對(duì)性、特出重點(diǎn)為。主要是以老年人、婦女、兒童、青少年、流動(dòng)人口為重點(diǎn)人群，廣泛開展老年保健、老年病防治、婦幼兒童保健與康復(fù)等多種形式的健康教育講座和健康促進(jìn)活動(dòng)，正確引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與各項(xiàng)有益身心健康的活動(dòng)，引導(dǎo)居民把被動(dòng)的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“為健康投資”，從根本上提高居民自身的健康知識(shí)水平和保健能力。

充分發(fā)揮社區(qū)的標(biāo)語(yǔ)、專欄、板報(bào)等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識(shí)、“慢四病”的防治及常見(jiàn)傳染病防治等知識(shí)，普及與健康相關(guān)知識(shí)。

免費(fèi)為老年人測(cè)量血壓和健康咨詢;每年一次對(duì)老年人及慢性病人群進(jìn)行一年一次的免費(fèi)體檢。

通過(guò)考核、知識(shí)測(cè)試等形式做好總結(jié)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向，進(jìn)一步推進(jìn)我轄區(qū)健康教育工作的全面開展。同時(shí)把重點(diǎn)人群教育與普及教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識(shí)知曉率和健康行為形成率。

年工作計(jì)劃5

為加強(qiáng)模具的管理，安全、合理、有效地發(fā)揮模具生產(chǎn)效能，做到正確使用模具，使模具保持處于良好的工作狀態(tài)，以保證模具的長(zhǎng)周期、安全穩(wěn)定運(yùn)行，故制定工作計(jì)劃如下：

1、明確崗位職責(zé)，熟悉公司所有生產(chǎn)模具，做到賬本與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物相對(duì)應(yīng)。

2、實(shí)施模具臺(tái)賬的管理，負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)模具進(jìn)行臺(tái)賬登記、維修保養(yǎng)等日常管理工作，負(fù)責(zé)生產(chǎn)模具的使用和維護(hù)，確保模具臺(tái)賬的完整性。(如：模具臺(tái)賬、模具管理卡(關(guān)鍵模具履歷表)、模具維修保養(yǎng)計(jì)劃、模具日檢點(diǎn)記錄等)。確保保養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施的真實(shí)可靠性,符合模具管理的要求,具有可實(shí)施性。

3、做好備品備件的管理，先從各模具隨機(jī)使用說(shuō)明書上收集各個(gè)易損件的型號(hào)及參數(shù)，說(shuō)明書上沒(méi)的從現(xiàn)場(chǎng)模具上收集及平時(shí)檢修過(guò)程中收集。關(guān)于備品備件的庫(kù)存問(wèn)題，在做到不積壓、不浪費(fèi)的前提下，結(jié)合實(shí)際使用情況保證隨要隨取，不因備件問(wèn)題而耽誤生產(chǎn)。做好模具備件臺(tái)賬。

4、模具管理嚴(yán)格執(zhí)行“三好”“四會(huì)”“五定”原則。即：“管理好、使用好、檢修好”“會(huì)使用、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)檢查、會(huì)排除故障”，“定時(shí)、定點(diǎn)、定量、定質(zhì)、定人”。從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中不斷修正、不斷完善模具的管理工作。

年工作計(jì)劃6

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間已是20xx年的尾聲了，回顧一年的工作，雖然比較枯燥，乏味，甚至是無(wú)聊但卻很多樂(lè)趣，我時(shí)刻以一名優(yōu)秀收費(fèi)員的角度對(duì)待自己的工作， 不斷進(jìn)取， ，現(xiàn)將這一的工作總結(jié)如下：

1、在收費(fèi)發(fā)卡方面，本人時(shí)刻提醒自己，收好每一筆款，發(fā)好每一張卡，盡量減少不必要的錯(cuò)誤發(fā)生。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截止 年 月份，本人共發(fā)出通行卡 張，其中車牌不符的有一輛，車型不符的有兩輛;共收回通行卡 張，收取通行費(fèi) 元，且沒(méi)有差錯(cuò)。雖然在每拿到了雙百千億無(wú)差錯(cuò)技術(shù)能手的稱號(hào)，但是在發(fā)卡方面還存在著差錯(cuò)，不能因?yàn)槟玫搅税偃f(wàn)元無(wú)差錯(cuò)的稱號(hào)就有所驕傲，我將會(huì)在原有的基礎(chǔ)上再努把力，爭(zhēng)取在發(fā)卡發(fā)面也作出無(wú)差錯(cuò)。

2、在思想方面，本人以;今天工作不努力，明天努力找工作;的精神，較好的完成了上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)在站領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持與幫助下，不斷的完善自己，在各方面嚴(yán)格要求自己，勤奮敬業(yè)、廉潔奉公，努力進(jìn)取，用實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)了中交翼候的榮譽(yù)。

3、在工作紀(jì)律方面，本人嚴(yán)格按照站內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，干好自己的本職工作，并能夠完全做到收費(fèi)秩序管理八禁止和十五不準(zhǔn)規(guī)定的內(nèi)容，在站區(qū)內(nèi)周一至周五周六周日就不注意了嗎?和上班時(shí)能夠保持統(tǒng)一著裝，標(biāo)志齊全，出入崗?fù)ご髅弊?，進(jìn)入收費(fèi)崗?fù)つ軌虮３肿烂嬲R，門及時(shí)反鎖，并能夠?qū)Πl(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，保證車道的暢通無(wú)阻。

4、在學(xué)習(xí)方面，本人不斷加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)、收費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并在每個(gè)月的月底進(jìn)行一次摸底考核，如有考核不合格時(shí)，將會(huì)再次對(duì)其鞏固學(xué)習(xí)，為下次考核做好充足準(zhǔn)備，爭(zhēng)取做一名業(yè)務(wù)精堪，既有法律意識(shí)又有安全意識(shí)的好員工。

年工作計(jì)劃7

在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢(shì)下，要全面推進(jìn)學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理，加強(qiáng)教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化，根據(jù)上級(jí)教育部門要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制訂本計(jì)劃。

指導(dǎo)思想：

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量， 科研新校，以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會(huì)滿意的學(xué)校。

工作目標(biāo)：

1、繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué)、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)信任、社會(huì)認(rèn)可、人民滿意的學(xué)校

2。以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績(jī)效量化考核辦法。

3。注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

4、以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。

5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。

6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。

7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動(dòng)，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。

8、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。

工作任務(wù)和措施：

一、著眼學(xué)校發(fā)展，完善學(xué)校各種管理機(jī)制

要努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識(shí)的平臺(tái)和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺(tái)。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。 “率先發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定?！保w教職員工要確立“四種意識(shí)”：發(fā)展意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、率先意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升 “四項(xiàng)能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計(jì)的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。

二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)

1、德育工作求實(shí)效。

我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠(chéng)信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣；落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國(guó)旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)意識(shí)和集體榮譽(yù)感；以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講、讀書、主題班會(huì)、參觀德育基地、知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動(dòng)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，提高德育工作實(shí)效；開展好綜合性主題教育，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國(guó)慶”、迎“新年”組織各項(xiàng)活動(dòng)，精心安排主題活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)更多的師生參與到活動(dòng)中來(lái)，要將各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng)、全校參與的盛會(huì)。

2、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明教育。通過(guò)逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細(xì)化，確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn)，形成序列。在教育訓(xùn)練的過(guò)程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。

我們知道班級(jí)是學(xué)校管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班集體建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級(jí)基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的情況、分層次、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭(zhēng)星榜” 德育管理模式。

班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量，可以這么說(shuō)，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的情況，而班風(fēng)形成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項(xiàng)既辛苦又光榮的工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)“班主任培訓(xùn)、舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”等，使班主任在班級(jí)管理中能耐心細(xì)致地做好班級(jí)日常管理工作。在日常管理中進(jìn)行深入思考，深刻反思，不斷總結(jié)班級(jí)管理成功的經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊(duì)工作，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭(zhēng)打造出一至兩個(gè)精品欄目。

緊抓教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革

1、堅(jiān)持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛(ài)崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛(ài)崗敬業(yè)，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義等腐朽思想的影響；關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛(ài)護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對(duì)待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生；衣著整潔得體，語(yǔ)言規(guī)范健康，舉止文明大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會(huì)稱贊的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和課改推進(jìn)的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究。

在學(xué)習(xí)的平臺(tái)：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí)，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，形成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動(dòng)，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會(huì)。

在實(shí)踐平臺(tái)：課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要通過(guò)多層次、全方位的課堂實(shí)踐來(lái)提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說(shuō)課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程，上課教師寫好說(shuō)課稿，年級(jí)組教師寫好評(píng)課稿，組織互動(dòng)討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課，提高實(shí)踐課的效能。

反思交流平臺(tái)：要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng)，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問(wèn)題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來(lái)研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。

3、加強(qiáng)教育科研，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作；二是建立“課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”、“課題組例會(huì)制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過(guò)程資料的收集、整理、歸檔工作；組織好教師校本培訓(xùn)；爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng)，是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體，是加強(qiáng)精神文明建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛(ài)國(guó)精神；“讀經(jīng)典”能增長(zhǎng)知識(shí)，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平； “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì)；“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會(huì)公德意識(shí)，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來(lái)、凝聚起來(lái)，形成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。

5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益；建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

要牢固樹立“健康第一”思想，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng)，增加小型單項(xiàng)比賽，多開展體育活動(dòng)，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛(ài)護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

在藝術(shù)教育要從基本知識(shí)、基本技能入手，加強(qiáng)素質(zhì)能力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣和生活自理能力。開展科技教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)。

以特色建設(shè)為抓手，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

要以創(chuàng)建特色并不是學(xué)校的最終目的，只不過(guò)是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手，最終目的是借特色建設(shè)來(lái)培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)校發(fā)展無(wú)止境，為此，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學(xué)特色，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢(shì)特色項(xiàng)目。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。通過(guò)校園美化建設(shè)，書籍、電腦開放，閱讀考級(jí)，長(zhǎng)廊文化，櫥窗校報(bào)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。

加強(qiáng)安全教育，創(chuàng)建平安校園

1。切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負(fù)責(zé)每天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。

2、落實(shí)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時(shí)開展安全法制教育活動(dòng)，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報(bào)、家長(zhǎng)學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育，積極進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護(hù)能力。

4、做好學(xué)生常見(jiàn)病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。

5、落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)安全管護(hù)工作，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)責(zé)任到人，并做好檢查記錄。

20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展。

年工作計(jì)劃8

一、指導(dǎo)思想

以教育局《諸暨市名師工作室實(shí)施辦法》和教研室20xx年工作計(jì)劃的指導(dǎo)思想為依據(jù)，堅(jiān)持“以生為本、以學(xué)定教、關(guān)注課堂、重視實(shí)效”的方針，以“提高課堂教學(xué)效率和促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)”為重點(diǎn)，積極探索美術(shù)學(xué)科有效的教研方法和路子。

二、工作要點(diǎn)

1、結(jié)合教研室的工作部署，組織與開展“問(wèn)題與突破 的系列研修活動(dòng)。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)與教師需求，研修內(nèi)容將關(guān)注于各學(xué)習(xí)領(lǐng)域“目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成”、“教材的利用與開發(fā)”、“活動(dòng)的關(guān)聯(lián)與遞進(jìn)”。研究方向?yàn)椤盎趯徝琅c創(chuàng)意的教學(xué)問(wèn)題的梳理與突破”與“本土資源與美術(shù)教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)整合與正確把握”。組織全市第二屆中小學(xué)美術(shù)“書圣大學(xué)堂”。

2、送教活動(dòng)（積極申請(qǐng)和參與）

3、小學(xué)五年級(jí)學(xué)生素質(zhì)比武

4、課堂教學(xué)案例、論文、教學(xué)改進(jìn)項(xiàng)目的組織與撰寫

三、工作安排

附：工作室研修員本學(xué)年考核須完成的目標(biāo)任務(wù)：

1、在名師工作室或校內(nèi)開設(shè)2次以上教學(xué)展示，提交2份以上優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)或優(yōu)質(zhì)課例實(shí)錄；

2、部分教師開設(shè)送教下鄉(xiāng)課1節(jié)；

3、研讀一本教育教學(xué)專著，經(jīng)常做讀書筆記和教育教學(xué)研究札記；上交至少2篇讀書筆記；

4、在省級(jí)刊物上發(fā)表至少1篇論文或在市級(jí)以上論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)； 5、參與導(dǎo)師的課題研究，在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，完成相應(yīng)的研究任務(wù)；

6、基地學(xué)校（大唐鎮(zhèn)小 直埠鎮(zhèn)小）研修員，制定好本校學(xué)科建設(shè)方案。

溫馨提示：

自我發(fā)展規(guī)劃與成長(zhǎng)目標(biāo)包括：理論學(xué)習(xí)（聽講座、讀專著等）、課堂實(shí)踐（教育教學(xué)、觀摩課等）、研究成果：（論文、案例、課題、專著等）、示范引領(lǐng)：（講座、帶徒弟等）、特色創(chuàng)新：（個(gè)性化發(fā)展）、個(gè)人參加工作室活動(dòng)自我評(píng)價(jià)與反思、個(gè)人學(xué)研修小結(jié)、個(gè)人教育專著讀后感、個(gè)人聽課情況匯總、個(gè)人參加培訓(xùn)情況匯總。

附件一：戚衛(wèi)丹美術(shù)工作室研修員考核表

附件二：戚衛(wèi)丹美術(shù)工作室20xx學(xué)年教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃 附件三：課堂實(shí)錄整理及賞析活動(dòng)記錄表

附件：一

戚衛(wèi)丹美術(shù)工作室研修員考核表

注：(1)佐證材料按序裝訂，并列出目錄，此表放在所有裝訂材料的最上面。

(2)20xx年6月10日之前完成此表,將紙質(zhì)稿交導(dǎo)師,并將電子稿匯總到導(dǎo)師QQ郵箱處,由各研修員將所有材料整理成冊(cè)。 （3）各成員認(rèn)真完成此表,有關(guān)情況將作為成員考核的重要依據(jù)。

年工作計(jì)劃9

一、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷售核心流程：

1、完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

2、每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。

3、有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。

4、細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。

5、在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷售市場(chǎng)占有率：

(1)、現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。

總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。

價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。

再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。

怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，

總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。

在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力

年工作計(jì)劃10

依然清晰記得XX年10月31初來(lái)公司報(bào)到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬(wàn)分榮幸，因?yàn)閤x給了我太多太多……

初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊xx名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶儲(chǔ)備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的，我們見(jiàn)證了濰坊xx名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊xx名都。

XX年10月31日，我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目XX年5月1日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來(lái)了期望已久的開盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，xx的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。XX年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對(duì)XX年的工作做如下計(jì)劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三 個(gè)人業(yè)績(jī)要提高，XX年我的奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬(wàn)；季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬(wàn)；月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬(wàn)；周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬(wàn)；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬(wàn)。

第四 認(rèn)真遵守公司制度，積極的.學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識(shí)。

沒(méi)有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！

第五 對(duì)公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購(gòu)房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感覺(jué)。

2、針對(duì)各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望XX年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對(duì)公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對(duì)企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。

4、復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化，各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。

5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛(ài)的一家人。

7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級(jí)之間的配合，減少不必要的誤會(huì)，提高工作效率。

8、簡(jiǎn)化工作程序，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

9、一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺(tái)，我也很希望通過(guò)自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力！和公司同發(fā)展共壯大！

年工作計(jì)劃11

總結(jié)了20xx年本部門在工作中存在的問(wèn)題，為全面提升工作質(zhì)量和效益，更好地開展部門工作，20xx年工作中，本部門將以提高辦事效率為目標(biāo)，以緊緊圍繞行政人事工作為重點(diǎn)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：

1、集中清理現(xiàn)有的行政管理各項(xiàng)制度，根據(jù)公司發(fā)展需要更新和完善相關(guān)的行政管理制度，為公司規(guī)范運(yùn)營(yíng)和管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、建立培訓(xùn)體系，加強(qiáng)新入職員工培訓(xùn)，并做好相關(guān)培訓(xùn)效果反饋信息的收集和匯總，并改進(jìn)培訓(xùn)機(jī)制；另外加強(qiáng)管理人員素質(zhì)教育培訓(xùn)和銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。

3、根據(jù)公司實(shí)際情況切實(shí)開展各項(xiàng)企業(yè)文化建設(shè)，為公司的持續(xù)、健康、發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

4、由于企業(yè)訂單量的增加，20xx年的招聘任務(wù)非常繁重，20xx年的員工招聘工作將成為本部門的工作重點(diǎn)，切實(shí)做好招聘費(fèi)用的預(yù)算及招聘方式的改進(jìn)，注重招聘工作的細(xì)節(jié)，保證完成招聘計(jì)劃。

5、完善薪酬結(jié)構(gòu)體系和績(jī)效考核制度，根據(jù)崗位職責(zé)等因素，建立有效的績(jī)效考核指標(biāo)體系，并根據(jù)考核指標(biāo)體系指導(dǎo)各單位調(diào)整并完善本單位績(jī)效考核方案，推動(dòng)績(jī)效考核工作的扎實(shí)落實(shí)。

6、20xx年準(zhǔn)備引進(jìn)ERP系統(tǒng)，需要加強(qiáng)相關(guān)人員操作使用培訓(xùn)工作，保證ERP系統(tǒng)的正常運(yùn)行，能夠給公司提高工作效益。

7、做好行政人事部日常事務(wù)工作，如車輛年審、公司證照年檢、社保結(jié)算等日常事務(wù)工作，進(jìn)一步對(duì)接好政府相關(guān)部門的關(guān)系，并積極參加政府部門的相關(guān)會(huì)議，落實(shí)會(huì)議事項(xiàng)。

8、認(rèn)真做好各項(xiàng)人力資源服務(wù)工作，尤其是做好員工關(guān)系和員工福利等工作，增強(qiáng)員工凝聚力、歸屬感和忠誠(chéng)度，減少核心人才流失，為公司發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)永續(xù)的寶貴的人力資源。

總之，在20xx年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)公司的各項(xiàng)內(nèi)部管理工作，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。行政人事部不僅要作好協(xié)調(diào)溝通服務(wù)等工作，更要把行政人事各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好。

年工作計(jì)劃12

1、要保證薪酬制度的透明化。

2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。

年工作計(jì)劃13

1、做好20xx年客戶滿意度調(diào)查；

2、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見(jiàn)收集；

3、繼續(xù)健全人員的基本信息：借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個(gè)人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動(dòng)、獎(jiǎng)懲資料等一并存入個(gè)人檔案。同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。

4、繼續(xù)做好招聘工作：嚴(yán)格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：

1）繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的作用，積極參加各大院校、社會(huì)招聘會(huì)等多渠道招攬人才；

2）繼續(xù)與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流，通過(guò)宣講會(huì)、組織師生參觀等活動(dòng)，加大公司在校園的宣傳力度，擴(kuò)大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作意向，為公司積極的輸送人才；

3）充分利用實(shí)習(xí)期或試用期，對(duì)招聘的人員的實(shí)際工作能力進(jìn)行嚴(yán)格考察。

5、繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)工作：

1）培訓(xùn)工作嚴(yán)格按照公司《培訓(xùn)管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實(shí)好培訓(xùn)整個(gè)過(guò)程，并且做好每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目后期跟蹤與效果評(píng)估，及時(shí)反饋；

2）擬定企業(yè)《內(nèi)訓(xùn)師管理制度》，建立《講師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案》，為內(nèi)訓(xùn)師提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，對(duì)每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入《講師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案》，使內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)積極性；

3）對(duì)部門負(fù)責(zé)人，加大面對(duì)公司層面的培訓(xùn)要求，列入年中考核；完善員工個(gè)人培訓(xùn)檔案。

6、關(guān)注國(guó)家及地方相關(guān)勞動(dòng)政策，避免用工風(fēng)險(xiǎn)加大與勞動(dòng)各部門的溝通，關(guān)注研究勞動(dòng)部門的相關(guān)政策，定期對(duì)內(nèi)部勞動(dòng)用進(jìn)行自查，避免用工風(fēng)險(xiǎn)，減少勞動(dòng)糾紛。

7、分公司工作指導(dǎo)。

年工作計(jì)劃14

工作目標(biāo)：

1、以愛(ài)國(guó)主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)學(xué)校管理為保證，結(jié)合學(xué)校實(shí)際及形勢(shì)要求，注意學(xué)生特點(diǎn)開展多形式活動(dòng)。

2、充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的優(yōu)勢(shì)，深入淺出講道理，寓教于樂(lè)搞活動(dòng)，滿腔熱情做服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)抓建設(shè)，以此促進(jìn)我們的校園班風(fēng)更好、校風(fēng)更正、學(xué)風(fēng)理濃、校園更和諧。

3、學(xué)校工作計(jì)劃：扎實(shí)開展安全教育和德育工作，樹立新德育理念，做到“育德入心，成德于行”。真正培育出品德端正，知能優(yōu)良，興趣廣泛，體魄健壯，活潑、樂(lè)觀、好學(xué)、上進(jìn)的新型人才。

主要工作：

一、以體驗(yàn)教育為基本途徑，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育。

1、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)教育

① 嚴(yán)格規(guī)范升旗制度，加強(qiáng)國(guó)旗下講話教育，繼續(xù)實(shí)行班級(jí)流動(dòng)制度。

② “以我的奧運(yùn)感受（故事）”征文演講活動(dòng)為契機(jī)，增強(qiáng)自豪感。

2、加強(qiáng)養(yǎng)成教育-少先隊(duì)工作計(jì)劃_小學(xué)少先隊(duì)工作計(jì)劃

以《守則》《規(guī)范》為準(zhǔn)則，建立班級(jí)管理?xiàng)l例，規(guī)范學(xué)生行為，建立評(píng)價(jià)體系，抓好班級(jí)管理，做好評(píng)比工作，及時(shí)反饋公布評(píng)比結(jié)果。

3、大力開展體驗(yàn)教育活動(dòng)

① 安全文明教育活動(dòng)，互幫互助活動(dòng)，環(huán)境教育活動(dòng)。

② 為學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)提供崗位，讓學(xué)生充分體驗(yàn)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，增長(zhǎng)知識(shí)。

4、加強(qiáng)安全教育管理 -小學(xué)語(yǔ)文二、努力構(gòu)建少先隊(duì)文化，增強(qiáng)組織的影響力。

加強(qiáng)領(lǐng)隊(duì)廣播站的建設(shè)，樹立典型，表彰先進(jìn)，形成積極向上的文化氛圍，開展多種形式的文學(xué)藝術(shù)等活動(dòng)。

三、抓好少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高工作實(shí)效。

加強(qiáng)陣地建設(shè)，班隊(duì)建設(shè)，小干部的培養(yǎng)。輔導(dǎo)組織建設(shè)。

四、具體安排：

九月份（行為規(guī)范月）：

1、開學(xué)典禮暨開旗儀式

2、制定并下達(dá)計(jì)劃，各中隊(duì)制定工作計(jì)劃

3、七隊(duì)干部競(jìng)選

4、簽訂各種安全責(zé)任書，進(jìn)行安全教育

5、“我的奧運(yùn)感受（故事）”征文演講比賽

6、主題黑板報(bào)，紅領(lǐng)巾廣播

7、建立特殊學(xué)生、留守生、校導(dǎo)檔案

8、各種工作會(huì)（班主任、值日、生活老師、線路車長(zhǎng)）

9、召開家長(zhǎng)會(huì)，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。、

十月份（愛(ài)國(guó)教育月）：

1、國(guó)慶節(jié)慶?；顒?dòng)

2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式

3、建隊(duì)日慶祝活動(dòng)

4、主題黑板報(bào)

5、“寢室文明”之星評(píng)選活動(dòng)。

十一月份（安全環(huán)保月）：

十二月份（成果展示月）：

1、班級(jí)評(píng)優(yōu)、學(xué)生評(píng)優(yōu)

2、安排暑假生活，致家長(zhǎng)一封信

3、德育資料歸檔

元月份：

檢查素質(zhì)報(bào)告書，班隊(duì)工作考核，班級(jí)散學(xué)會(huì)。

具體工作安排（九月份行為規(guī)范月）：

開學(xué)工作安排布置：學(xué)生寢室、餐廳安排值日工作

開學(xué)典禮

制定并下達(dá)計(jì)劃，各中隊(duì)制訂計(jì)劃

簽訂各種安全責(zé)任書

兩大隊(duì)干部競(jìng)選

建立特殊學(xué)生、留守學(xué)生、校車檔案

公開各種工作會(huì)（班主任、值日老師、線路車長(zhǎng)、生活老師）

公開全校家長(zhǎng)會(huì)并成立新一屆的家長(zhǎng)委員會(huì)

十月份：

1、國(guó)慶節(jié)慶?；顒?dòng)

2、“我的奧運(yùn)感受（故事）”征文及演講比賽

3、新隊(duì)員入隊(duì)儀式

4、建隊(duì)日慶?；顒?dòng)

5、舉辦示題黑板報(bào)及墻畫的繪制

6、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

十一月份：

1、“安全伴我健康成長(zhǎng)”安全教育活動(dòng)

2、召開家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議

3、“我是校園小主人”環(huán)保節(jié)日教育活動(dòng)

4、主題黑板報(bào)

十二月份：

1、班級(jí)評(píng)優(yōu)、學(xué)生評(píng)優(yōu)

2、“寢室文明” 之星評(píng)選活動(dòng)

3、德育資料歸檔

4、安排暑假生活致家長(zhǎng)的一封信

5、班隊(duì)工作考核

6、填寫檢查素質(zhì)報(bào)告書

元月份：

班級(jí)散學(xué)會(huì)

年工作計(jì)劃15

一 、指導(dǎo)思想

以學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)學(xué)校主要任務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)育人”的原則，牢固樹立“馬上就辦”、主動(dòng)、熱情為教育教學(xué)和師生服務(wù)的思想，進(jìn)一步增強(qiáng)后勤工作人員的責(zé)任心和事業(yè)心，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。努力做到認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位、檢查到位，全面做好學(xué)校教育教學(xué)的服務(wù)保障工作。

二 、主要工作任務(wù)目標(biāo)與措施

1、嚴(yán)格辦公考勤制度，積極探索后勤服務(wù)、后勤管理工作的新路子。強(qiáng)化思想道德建設(shè)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，注重團(tuán)隊(duì)合作，互相尊重，互相信任。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，增強(qiáng)干好本職工作的責(zé)任感;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化專業(yè)能力，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平;進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)總務(wù)處職員崗位職責(zé)，分工具體，職責(zé)明確，保證人人有事干，事事有人管;深化周一任務(wù)單、周末驗(yàn)收，月百分考核管理體制。實(shí)行計(jì)劃表的工作方式，保證工作不漏項(xiàng)。探索職員考核評(píng)價(jià)機(jī)制改革，將“馬上就辦”的思路轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w工作標(biāo)準(zhǔn)納入考核，將師生的監(jiān)督、反饋?zhàn)鳛榭己嗽u(píng)價(jià)的重要依據(jù)。(魯波、顏景建負(fù)責(zé))

2、規(guī)范財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)法律法規(guī)，認(rèn)真落實(shí)財(cái)務(wù)管理制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開，接受師生和社會(huì)監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行收支審批手續(xù)、“一費(fèi)制”和“兩免一補(bǔ)”政策。嚴(yán)格執(zhí)行市局物品購(gòu)置規(guī)定，落實(shí)《學(xué)校管理制度匯編》，執(zhí)行購(gòu)物、維修審批制度，所有辦公物品、教學(xué)用品的購(gòu)置由市局條裝辦委派教育超市統(tǒng)一購(gòu)買，否則不得入賬報(bào)銷。各級(jí)部的文印資料，經(jīng)級(jí)部主任審定，由學(xué)?？倓?wù)處限額結(jié)算，嚴(yán)格控制資料的價(jià)格和數(shù)量。各班班費(fèi)仍按人均3元執(zhí)行，領(lǐng)取時(shí)需提交上一學(xué)期由班主任和班長(zhǎng)共同簽字的班費(fèi)支出明細(xì)表。(何永久、楊秀蕓、李林四負(fù)責(zé))

3、固定資產(chǎn)管理與學(xué)校資源的維護(hù)。做好各類資產(chǎn)的清查、登記、維護(hù)和保養(yǎng)工作，嚴(yán)格遵守固定資產(chǎn)管理規(guī)定，嚴(yán)格借還手續(xù)，期末做好清查報(bào)表。加強(qiáng)公物的階段性管理，細(xì)化公物管理責(zé)任到師生，學(xué)期初統(tǒng)計(jì)，每月一查，及時(shí)反饋整改，納入班級(jí)量化管理，充分發(fā)揮好檢查評(píng)價(jià)的激勵(lì)與導(dǎo)向作用。教職工對(duì)自己使用的辦公物品，各班的公物以及分管區(qū)域內(nèi)的所有設(shè)施，要以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真使用、維護(hù)和管理，誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)，確保使一流的教學(xué)設(shè)備為一流的教育教學(xué)服務(wù)。(徐玲、李厥功、李林四負(fù)責(zé))

4、加強(qiáng)水、電、暖管理。保證師生用水、用電暢通無(wú)阻，強(qiáng)化用水用電的檢查監(jiān)督，做到人走燈滅扇停，鎖好門窗，節(jié)約用水，杜絕一切浪費(fèi)行為?？倓?wù)處將安排專人進(jìn)行檢查、通報(bào)和整改。(高緒功、郭立敦、管理員負(fù)責(zé))

5、學(xué)校衛(wèi)生集中整治，真正實(shí)現(xiàn)“隨時(shí)保持迎查狀態(tài)”。認(rèn)真審視“迎查狀態(tài)”的含義和標(biāo)準(zhǔn)，形成以衛(wèi)生室為主導(dǎo)、以各部門師生員工為主體、以臨時(shí)工為輔助的保潔隊(duì)伍。深化級(jí)部負(fù)責(zé)、分片包干、屬地管理、連帶追究的管理辦法，提高標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化督查，重點(diǎn)關(guān)注衛(wèi)生死角。形成學(xué)校、部門、班級(jí)衛(wèi)生檢查、評(píng)比、通報(bào)常規(guī)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)懲條例，學(xué)校一周一查，納入量化管理。加強(qiáng)對(duì)操場(chǎng)衛(wèi)生的管理，限時(shí)封閉。組織好學(xué)生體檢，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，對(duì)教學(xué)區(qū)域做好空氣、光照等的監(jiān)測(cè)。(張文靜、高其芳、劉元林負(fù)責(zé))

6、公寓電子考勤、導(dǎo)護(hù)嚴(yán)格管理，保證安全，讓家長(zhǎng)放心。強(qiáng)化物業(yè)人員的管理、培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。及時(shí)檢修水、電、消防等安全設(shè)施，保證使用安全;積極與各級(jí)部配合，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，按標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生整理好內(nèi)務(wù)，搞好室內(nèi)衛(wèi)生，隨時(shí)保持迎查狀態(tài)。導(dǎo)護(hù)教師、值班領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化責(zé)任，認(rèn)真履行職責(zé)，點(diǎn)名查鋪，及時(shí)通報(bào)信息，確保監(jiān)管職責(zé)落到實(shí)處。對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)防內(nèi)盜、外盜，嚴(yán)禁學(xué)生在公寓內(nèi)打架斗毆，嚴(yán)禁將火種、手機(jī)帶進(jìn)公寓，嚴(yán)禁非住宿學(xué)生進(jìn)駐公寓，保證學(xué)生的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。(顏景建、張道傳、管理員負(fù)責(zé))

7、餐廳菜單服務(wù)質(zhì)高價(jià)優(yōu)讓師生滿意。嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，規(guī)范操作程序，加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保食品及原材料進(jìn)貨渠道可靠規(guī)范，確保食品的質(zhì)量和衛(wèi)生。對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育和定期健康查體。保證食品留樣48小時(shí)，并做好記錄。主動(dòng)向師生征求意見(jiàn)，根據(jù)需求調(diào)整花色品種，提高飯菜質(zhì)量，為落實(shí)學(xué)校提出的“接送生中午不出門，住校生一周不出校”的管理標(biāo)準(zhǔn)提供良好保障。衛(wèi)生清理高標(biāo)準(zhǔn)定位，嚴(yán)格落實(shí)，隨時(shí)保持迎查狀態(tài)，保持山東省食堂管理A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的殊榮。(魯波、李安衡、管理員負(fù)責(zé))

8、完善并落實(shí)臨時(shí)用工的管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。加強(qiáng)樓宇綜合管理，認(rèn)真落實(shí)臨時(shí)用工的職責(zé)任務(wù)，評(píng)比與獎(jiǎng)懲，嚴(yán)格臨時(shí)用工的雇傭?qū)徍撕凸ぷ鞅O(jiān)督。加強(qiáng)對(duì)車輛的管理，嚴(yán)格控制車輛的維修和用油，保證車輛運(yùn)行安全。教職工車輛按規(guī)定位置停放，教學(xué)區(qū)內(nèi)禁止停車。(魯波、顏景建、安全辦負(fù)責(zé))

9、加強(qiáng)對(duì)綠化區(qū)域的管理，適時(shí)澆水、追肥、除草、修剪、防病治病等工作。美化綠化校園，保持園林式綠色學(xué)校品牌與特色，配合全市“綠蔭行動(dòng)”進(jìn)行補(bǔ)植，逐塊提高原有綠化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)創(chuàng)山東省花園式學(xué)校。做好校內(nèi)宿舍區(qū)的管理工作，禁止住戶個(gè)人在宿舍區(qū)種植和養(yǎng)殖任何動(dòng)植物，車輛要規(guī)范停放。校內(nèi)職工住房的共用部位、共用設(shè)施的維修執(zhí)行市教育局文件。(魯波、顏景建、管理員負(fù)責(zé))

10、加強(qiáng)綜合治理和安全保衛(wèi)工作，建設(shè)平安校園，試行學(xué)校安全工作標(biāo)準(zhǔn)化管理。制定各項(xiàng)安全措施，抓好門衛(wèi)及值班護(hù)校工作，強(qiáng)化預(yù)防為主，安全第一的意識(shí);加強(qiáng)對(duì)大門內(nèi)外、車棚、院墻等重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)管，值班人員認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)校職責(zé)，強(qiáng)化安全第一責(zé)任人的意識(shí),堅(jiān)守崗位，履行職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人防、物防、技防全覆蓋，確保師生生命安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。各級(jí)部、各班要做好學(xué)生的安全教育工作，讓學(xué)生學(xué)會(huì)遠(yuǎn)離、學(xué)會(huì)防范、學(xué)會(huì)自救，嚴(yán)格遵守中小學(xué)生行為規(guī)范，杜絕校園內(nèi)各類安全隱患，確保校園安全和穩(wěn)定。(魯波、顏景建、安全辦負(fù)責(zé))

11、把握學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的機(jī)遇，進(jìn)一步完善教學(xué)設(shè)施、提升辦學(xué)條件。辦公室安裝空調(diào)，更新2個(gè)微機(jī)教室，各教學(xué)樓供暖管道的改造，按程序招標(biāo)，陽(yáng)光操作;做好新增固定資產(chǎn)的登記造冊(cè)，抓好日常管理，完善檔案材料。

第五篇：年工作計(jì)劃

時(shí)光流逝，忙碌中XXXX年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無(wú)論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁(yè)又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^(guò)去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來(lái)激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 XXXX 的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧自己來(lái)到公司的工作歷程，作為XX公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

與公司同事在思想上和行動(dòng)上保持一致，積極上進(jìn)，刻苦學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐知識(shí)，提高自身的修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，才能使得自己這么快融入我們這個(gè)大集體中，但是我想這些是不夠的,在新的一年里我會(huì)更加的努力,把公司的產(chǎn)品更好的銷售出去.在過(guò)去的時(shí)間里,我認(rèn)真的學(xué)習(xí)有關(guān)我們公司產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),使我更好的適應(yīng)我們公司的需要,我盡力的去做好我的本職工作,在認(rèn)真了解了我們公司產(chǎn)品,與發(fā)展方向,努力的去銷售推廣我們的產(chǎn)品,而且還想辦法找到更多的新的客戶與我們公司建立了合作關(guān)系,雖然我沒(méi)有為公司做過(guò)什么太大的貢獻(xiàn),但是我也為公司的銷售做了我個(gè)人最大努力,也許還不是很完美,但是我會(huì)做的更好,做的更多.

XXXX年的工作重點(diǎn):

一、工作思想

在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來(lái)越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來(lái)更大的效益為主要目標(biāo)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

二、奮斗目標(biāo)

1、努力完成各月的任務(wù)量,保證每個(gè)月的業(yè)績(jī).

2、多開發(fā)一些本地系統(tǒng)集成公司和外地的客戶,讓自己的銷售對(duì)象多元化.

3、努力為我們公司的產(chǎn)品開創(chuàng)更多,更好的銷售方案.

4、多與能和我們公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶建立起長(zhǎng)期 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系.

5、努力提高自身的綜合素質(zhì)，盡快成為公司的有用 人才 之一.

三、重點(diǎn)工作

1、維護(hù)好現(xiàn)在和以前做網(wǎng)絡(luò)時(shí)積累下來(lái)的客戶.給他們一些好的政策可以讓他們更好的出我們的產(chǎn)品從而讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有信心!

2、建立好市場(chǎng)內(nèi)主要做外地客戶和作監(jiān)控沒(méi)有自己產(chǎn)品的公司,和一些裝機(jī)店的關(guān)系.(裝機(jī)店主要立足于網(wǎng)吧監(jiān)控上).

3、積極進(jìn)行XXXX電子市場(chǎng)周邊的,系統(tǒng)集成公司的宣傳與他們建立起長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系.

4、加強(qiáng)對(duì)其它市縣的產(chǎn)品宣傳及業(yè)務(wù)往來(lái).使他們更了解我們的公司及產(chǎn)品.在黑龍江省二級(jí)城市內(nèi)都找到常期代理我們產(chǎn)品的公司,我們以產(chǎn)品的性價(jià)比和我們的服務(wù)及良好的售后而取勝.

5、抽時(shí)間多學(xué)一些監(jiān)控的知識(shí)和一些新的銷售方法.

四、具體措施

1、利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn),這樣可以使我更好的去向客戶介紹我們的產(chǎn)品.提高自身的動(dòng)手能力和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試能力.從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平從而提高自我們銷售量.

2、用最短的時(shí)間,多跑一些公司,多走訪一此客戶,向他們推薦我們的產(chǎn)品.使他們更了解我們的公司及產(chǎn)品的性能.

3、在這一年里,不但要保持與原來(lái)客戶的聯(lián)系,還要多找一些新的集成公司,多開發(fā)一個(gè)外地的客戶.找出對(duì)我們產(chǎn)品有意向的公司.

4、多在工作中找到自己的不足,以盡快的改正.

五、銷售比例:

一二月份由于現(xiàn)在是監(jiān)控器材的淡季,主要是把精力放在新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)上.

三月份銷售量為:8000元

四月份銷售量為:12000元

五月份銷售量為:20000元

六月份銷售量為:20000元

七月份銷售量為:20000元

八月份銷售量為:22000元

九月份銷售量為:25000元

十月份銷售量為:18000元

十一月份銷售為:30000元

十二月份銷售為:15000元

以上是我對(duì)于這過(guò)去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃.

XXXX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

XXXX年XX月XX日

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)