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      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)
      
        
       時(shí)間：2019-05-15 14:25:06下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)》。

      
	
      

      第一篇：關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)
      

      從古到今有很多人喜歡飲酒，特別是那些非常有名氣的文人墨客都能豪飲。古人飲酒是以酒為樂(lè)，以酒為娛。以下是關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)，歡迎閱讀。
      1、愁腸已斷無(wú)由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無(wú)窮，迢迢不斷如春水。
      2、喝茶是一個(gè)人的習(xí)慣，喝酒是兩個(gè)人的心情。喝茶是心靜沉思，喝酒是肆意放縱。
      3、說(shuō)什么喝酒是為了徹底放縱一次全是扯蛋，其實(shí)只是想給自己一次哭的借口。
      4、一個(gè)人酒若是喝的太多，等到年紀(jì)大了，腿有了毛病，不能再喝酒時(shí)，看見(jiàn)別人喝酒就會(huì)生氣，一個(gè)人常常生氣總不是好事。
      5、為藝術(shù)而藝術(shù)，不會(huì)比為喝酒而喝酒更有意義。
      6、喝最烈的酒，抽最辣的煙，愛(ài)最愛(ài)的人。
      7、你喝酒為的是求醉;我喝酒為的是要從別種的醉酒中清醒過(guò)來(lái)。
      8、我不喜歡和不會(huì)喝酒的人喝酒，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道他喝醉，會(huì)是什么樣子，酒醒了，又會(huì)是什么樣的神情。
      9、我喝不喝酒，都在裝糊涂。
      10、一個(gè)不好酒的人喝酒多是為了發(fā)泄，而我一個(gè)好酒的人不再喝酒是為了把某些深埋心底。
      11、她喝酒總哭，說(shuō)沒(méi)你才叫輸。
      12、你不讓我喝酒，只怕我難受。你讓我喝酒，是想照顧我。
      13、一般的女人不喝酒;女人不喝一般的酒;喝酒的女人不一般。
      14、男人不喝酒都是禽獸，所以喝酒了就是禽獸不如。
      15、女人的愛(ài)就像酒，越釀越濃，男人的愛(ài)就像茶，越泡越淡。
      16、無(wú)需喝酒，看花也是會(huì)醉人的。
      17、不喝醉最好的辦法是不喝酒，這個(gè)方法喝酒的人懂的不少，做到的卻幾乎沒(méi)有。
      18、對(duì)于不喝酒的人來(lái)說(shuō)，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰(shuí)。
      19、喝酒容易出事，不喝酒一樣出事。
      20、雙腳一站，喝酒不算，屁股一臺(tái)喝酒從來(lái)。
      21、曲未終人已散，酒未醉心已碎。
      22、酒伴的是孤獨(dú)，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個(gè)人我不記得了，只是那場(chǎng)酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
      23、這么多年，我是不是那個(gè)你喝醉酒喊出的名字。
      24、酒滿了，滿了則溢，可是那溢流出去的到底是誰(shuí)多余的惆悵我再次滿上我的惆悵，把最近的煩惱最近的不快都一飲而盡!別人眼里也許我是海量，或許說(shuō)我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
      25、每一次相見(jiàn)，同藏了同一個(gè)小秘密的兩個(gè)人隔了人山人海推杯換盞，相視一笑，多少溫暖。我們會(huì)談起和一些瑣碎日子，我們會(huì)被別人灌酒，也會(huì)默契一笑灌別人酒。
      26、酒不醉而人自醉。
      27、是否門當(dāng)戶對(duì)不要緊，最重要應(yīng)該是興當(dāng)趣對(duì)，不然沒(méi)有共同語(yǔ)言，即使在一起，仍然會(huì)感覺(jué)到孤獨(dú)。
      28、是我勇敢太久，決定為你一個(gè)人而活。
      29、期待如酒醉不出夢(mèng)中的幸福。時(shí)間沖不淡有情的酒，距離拉不開(kāi)思念的手。
      30、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
      31、喝醉酒更加不可自拔，突然在一次醉酒后沒(méi)有念叨你，第二天醒來(lái)才知道在一點(diǎn)一滴中習(xí)慣了沒(méi)有你，已經(jīng)忘記你了，只是在心里還有你，但已不再想念。
      32、酒是我人生的旅伴?！肮γf(wàn)里外，心事一杯中”，因了酒，我多了一份生活的淡然;“酒給人勇氣，酒使人多情”，因了酒，柔弱的我有時(shí)也會(huì)變得堅(jiān)強(qiáng)。小酌怡情，濫飲傷身，這是我喝酒最深刻的體會(huì)了。
      33、我抱著孤單伴著酒氣一個(gè)人入睡如果還能遇見(jiàn)不要再后退。
      34、男孩的疼痛是酒，女孩的苦楚是淚!
      35、醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。
      36、佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無(wú)言誰(shuí)會(huì)憑欄意。
      37、長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里送秋雁，對(duì)此能夠酣高樓。
      38、擬把疏狂圖一醉。對(duì)酒當(dāng)歌，強(qiáng)樂(lè)還無(wú)味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
      39、以為喝醉了，就可以重新來(lái)過(guò)，但是，你再不屬于我。當(dāng)初一念蔓柔，已在心里種下情根，說(shuō)要忘記，不曾有過(guò)，說(shuō)要放棄，談何容易。一個(gè)個(gè)失眠，流淚的夜晚過(guò)去，我終于明白，近期，是我最后為自己喝醉的理由。
      40、酒入愁腸愁更愁。
      41、喝醉了酒，我誰(shuí)都不服，就扶墻。
      42、愁腸已斷無(wú)由醉。酒未到，先成淚。
      43、當(dāng)酒入喉時(shí)，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
      44、半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
      45、我不記得了，只是那場(chǎng)酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
      46、濁酒一杯家萬(wàn)里，燕然未勒歸無(wú)計(jì)。
      47、真的渴望來(lái)一次痛快的醉，更希望翻江倒海的嘔吐，吐出內(nèi)心的感慨與不快，吐出自己的肺腑，最好是讓在遙遠(yuǎn)天邊的人兒知道：“我已經(jīng)很累了，奢望你跨越式的一次原諒”。
      48、艱難苦恨繁霜鬢，潦倒新停濁酒杯。
      49、其實(shí)最頹廢的事兒不是醉酒和夜夜笙歌，而是清醒著浪費(fèi)時(shí)間。
      50、別人眼里也許我是海量，或許說(shuō)我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
      51、并不是要達(dá)到了怎樣的目的，愛(ài)才成為愛(ài)。無(wú)論怎樣的愛(ài)都是一份美好，一份結(jié)果。而刻在心底的愛(ài)，因?yàn)闊o(wú)私無(wú)欲，因?yàn)榈磻n傷，才會(huì)是真正的永恒。
      52、明月幾時(shí)有?把酒問(wèn)青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒，起舞弄清影，何似在人間。
      53、喝醉酒的身體開(kāi)始飛，你的離去我學(xué)會(huì)了自醉。
      54、夢(mèng)見(jiàn)你就像喝醉酒一樣，喝了口醒酒湯就醒了。
      55、男女搭配，干活不累。因?yàn)樵诋愋悦媲?，男人總喜歡表現(xiàn)自己很男人的一面。這樣也才像個(gè)男人，所以大男子主義有時(shí)候是必須有的。
      56、明月幾時(shí)有?把酒問(wèn)青天。
      57、喝醉酒之后，才能體會(huì)到真正的身心自由。
      58、風(fēng)退盡，云自傷，恨酒催柔腸，一抹暗創(chuàng)，幾度癡狂。
      59、酒場(chǎng)人生，人生酒場(chǎng)，煩也罷，笑也罷。一桌酒，演繹一個(gè)社會(huì);一杯酒，容朗朗乾坤。
      60、酒這玩意兒是人的一種精神寄托。有人高興了就喝酒，美其名曰：“借酒助興”，但是結(jié)果往往是興沒(méi)助起來(lái)反而敗了興誤了事，甚至喪了命;有人痛苦了也喝酒，說(shuō)是“借酒澆愁”，但是最后“借酒澆愁愁更愁”。
      61、賞花歸去馬如飛，立馬如飛酒力微，酒力微醒時(shí)已暮，時(shí)已暮與賞花歸。《醉枕江山》
      62、把酒祝東風(fēng)，且共從容。——?dú)W陽(yáng)修《浪淘沙》
      63、愿多年以后還能提著老酒挽留舊友
      64、多年以后愿你我舊友共飲老酒一醉方休
      65、愿多年以后我提著老酒你還是友舊
      66、溫酒一杯淺嘗隔世夢(mèng)一場(chǎng)任多情人醉倒在花海水鄉(xiāng)——徐琦《滿城花開(kāi)》
      67、喝醉了，眼淚就就不出來(lái)了
      68、喝酒，講究的是“人間路窄酒杯寬”。喝酒，講究的是“功名萬(wàn)里外，心事一杯中”。喝酒，講究的是冷酒傷胃熱酒傷肝無(wú)酒傷心——最后一點(diǎn)尤為重要《貼吧》
      69、女孩的淚是淚流出眸男孩的淚是酒刺入喉
      70、有人星夜趕考，有人告老還鄉(xiāng);有人在喝交杯酒，有人默默流眼淚。
      71、獨(dú)坐孤亭歌一曲，靜望雙燕酒一杯。扶欄側(cè)看池中物，笑問(wèn)何時(shí)惹塵埃?
      72、胃殤?yīng)殑?chuàng)，三兩黃酒，不禁蒼涼，亂時(shí)千百傷
      73、秋風(fēng)起思離愁仰望星空依舊心已醉不需酒不解愁更愁
      74、莫思身外無(wú)窮事，且盡生前有限杯——李白
      75、一簾幽夢(mèng)長(zhǎng)，子夜情未央。曉來(lái)誰(shuí)染鬢成霜?淚落已千行。把酒酬月人茫茫，白了少年郎。對(duì)鏡愁容卷千丈，怎掩藏?暗思量，豈敢忘?——淺醉
      76、一曲新詞酒一杯，去年天氣舊亭臺(tái)。
      77、如果寂寞能下酒，那愛(ài)情便是一場(chǎng)宿醉。
      78、飯局三大悲：想請(qǐng)的沒(méi)來(lái)，來(lái)的都是作陪，結(jié)帳時(shí)就你一人清醒。
      79、回憶是一杯酒卻有苦又有甜。
      80、酒是一種靈感和情感催化劑。這人據(jù)說(shuō)對(duì)著月亮也得喝而且斗酒詩(shī)百篇。
      81、酒不過(guò)一杯接一杯，心不過(guò)醉了又再醉。
      82、累了將心靠岸，永遠(yuǎn)相依伴的港灣。如今離別擺在眼前，將你我模糊雙眼。天地之寬，但愿相隔如鄰，消魂一揮手，從此共享嬋娟。
      83、我想哭眼淚在眼中，我想笑嘴角牽不動(dòng)，我只想用酒精來(lái)麻木自己所有思緒。
      84、多數(shù)人喝醉酒不是被別人勸多的，而是在勸別人喝酒時(shí)把自己喝多的。
      第二篇：酒的說(shuō)說(shuō)
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)15篇
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)1
      1) 喝酒是件滑稽的事。當(dāng)我回頭看時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們所有重要的決定都是在喝酒時(shí)做出的。
      2) 一個(gè)人喝酒是孤獨(dú)，一群人喝酒是寂寞找開(kāi)心。啤酒五六杯，想一個(gè)人已是醉。等天亮的夜跟寂寞干杯。
      3) 第一次報(bào)復(fù)人，我嘗到了滋味，像喝酒似的。剛一喝，芬芳甘醇，過(guò)后卻滿嘴苦澀。
      4) 喝酒了流的眼淚，是最真實(shí)的。今夜就讓我喝酒，那怕是做夢(mèng)，至少還可以夢(mèng)見(jiàn)你。
      5) 抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。明朝散發(fā)弄扁舟。
      6) 酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。
      7) 酒不醉而人自醉。
      8) 我不喝酒，但我說(shuō)過(guò)醉話。
      9) 今朝有酒今朝醉，明日愁來(lái)明日愁。
      10)很多人說(shuō)喝酒忘不掉，但還喝。喝酒追求的不是忘掉，而是一瞬間的解脫。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)2
      1、你喝酒為的是求醉；我喝酒為的是要從別種的醉酒中清醒過(guò)來(lái)。
      2、抽煙喝酒打架其實(shí)壞學(xué)生也不容易。家長(zhǎng)的誤會(huì)老師的厭惡你體會(huì)過(guò)么！
      3、我不喜歡喝酒，他也不讓我喝酒，告訴我；要么酒量好，要么點(diǎn)酒不沾。
      4、感情鐵不鐵，鐵，那就不怕胃出血；感情深不深，深，那就不怕打吊針。
      5、不和你在一起之后我學(xué)會(huì)了喝酒，學(xué)會(huì)了一切我之前不懂得東西。
      6、愛(ài)情就像兩個(gè)人同桌喝酒。你隨意，我干杯。
      7、一般的女人不喝酒；女人不喝一般的酒；喝酒的女人不一般。
      8、當(dāng)酒入喉時(shí)，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
      9、對(duì)于不喝酒的人來(lái)說(shuō)，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰(shuí)。
      10、抽煙只不過(guò)是分解當(dāng)時(shí)的痛苦，喝酒只不過(guò)是祭奠過(guò)去的憂傷。
      11、不會(huì)喝酒，前途沒(méi)有。關(guān)于喝酒的經(jīng)典語(yǔ)句。
      12、酒后高歌且放狂，門前閑事莫思量。猶嫌小戶長(zhǎng)先醒，不得多時(shí)住醉鄉(xiāng)。
      13、回不去的，不是曾經(jīng)的我，而是曾經(jīng)的我們。
      14、酒逢知己千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
      15、請(qǐng)記住，男生們，抽煙、喝酒的女生你惹不起。
      16、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。
      17、女士勸酒：激動(dòng)的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)倒杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑。
      18、聽(tīng)我的話，不要喝酒，不要打架，以及，不要愛(ài)我。好好地活。
      19、商品經(jīng)濟(jì)大流通，開(kāi)放搞活喝兩盅。關(guān)于喝酒的經(jīng)典語(yǔ)句。
      20、曲未終人已散，酒未醉心已碎。傷感的句子。
      21、失個(gè)戀就抽煙喝酒哭天喊地尋死覓活的，菇?jīng)鑫艺鏋槟愕鶍尭械奖А?/p>
      22、一般情況下，不和你喝酒的人和和你喝酒都會(huì)爛醉的人才會(huì)是知己！
      23、歲月還漫長(zhǎng)，你心地善良，終會(huì)有一人陪你騎馬喝酒走四方。
      24、沒(méi)喝酒之前我是中國(guó)的。喝酒之后中國(guó)是我的。
      25、身體不好的時(shí)候記得多喝酒，多吸煙我會(huì)祝福你全家的。
      26、我這人就是心態(tài)不好？我一心態(tài)不好我就會(huì)發(fā)瘋我一發(fā)瘋我就喝酒。
      27、從不在你面前喝酒，因?yàn)椴幌胱屇阒牢蚁矚g你。
      28、酒伴的是孤獨(dú)，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個(gè)人。
      29、我不喜歡笑，因?yàn)槲倚Φ臉幼硬缓每?。我喜歡喝酒，喝酒的時(shí)候我會(huì)笑。
      30、我從不喝酒，因?yàn)槲遗挛也焕碇堑恼f(shuō)出自己心里非常理智的話。
      31、有一天，我習(xí)慣抽煙習(xí)慣喝酒，請(qǐng)別說(shuō)我變了，只是我們懂得更多了。
      32、男人不喝酒都是禽獸，所以喝酒了就是禽獸不如。
      33、喝酒前，我是世界的，喝酒后，世界是我的。
      34、它的強(qiáng)烈、它的火熱、它的持久，我看不透它，也看不透你。
      35、一兩二兩漱漱口，三兩四兩不算酒，五兩六兩扶墻走，七兩八兩還在吼。
      36、我喜歡一個(gè)人喝酒、因?yàn)槲遗挛液茸砝仟N的喊著你的名字讓別人知道。
      37、我不記得了，只是那場(chǎng)酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
      38、我怕。我怕我會(huì)回到以前?；氐侥莻€(gè)喜歡自殘喜歡血喜歡喝酒的我。
      39、飯局三大悲：想請(qǐng)的沒(méi)來(lái)，來(lái)的都是作陪，結(jié)帳時(shí)就你一人清醒。
      40、他陪我熬夜陪我喝酒陪我打架，最后我愛(ài)上他了，他卻說(shuō)我走了。
      41、孤獨(dú)的時(shí)候…我學(xué)會(huì)了抽煙、喝酒、想你！想好好愛(ài)你。
      42、裝作無(wú)動(dòng)于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來(lái)像是麻木了一樣。
      43、我是你的誰(shuí)？你又是我的誰(shuí)？你管我吸煙喝酒去酒吧？
      44、抽煙抽到心碎，喝酒喝到流淚，超負(fù)荷的愛(ài)留著給誰(shuí)？
      45、如果金錢是你愛(ài)我的資本，那請(qǐng)你用金錢砸我吧。
      46、佳人一壺酒，秋容滿千里。石馬臥新煙，憂來(lái)何所以。
      47、誰(shuí)說(shuō)抽煙喝酒的女生不是好女生，我們只是過(guò)早的看透了這個(gè)世界。
      48、半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。關(guān)于酒的霸氣說(shuō)說(shuō)。
      49、要是我會(huì)喝酒就好了，這樣我就有勇氣跟你告白了。哼。
      50、半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)3
      1、大不了街頭喝酒忘掉你給的痛
      2、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。
      3、失個(gè)戀就抽煙喝酒哭天喊地尋死覓活的，菇?jīng)鑫艺鏋槟愕鶍尭械奖?/p>
      4、半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。關(guān)于酒的霸氣說(shuō)說(shuō)
      5、星期天她還和我喝酒被處分，星期四就大罵我是小可愛(ài)這就是我的閨蜜
      6、我生病打水，我男人吃飯喝酒。
      7、學(xué)會(huì)了抽煙喝酒，學(xué)不會(huì)天長(zhǎng)地久。
      8、抽煙抽到心碎，喝酒喝到流淚，超負(fù)荷的愛(ài)留著給誰(shuí)？
      9、當(dāng)我抽煙、喝酒、打仗，的時(shí)候，我希望你能能告訴我媳婦兒，別這樣我心疼。
      10、聽(tīng)我的話，不要喝酒，不要打架，以及，不要愛(ài)我。好好地活。
      11、身體不好的時(shí)候記得多喝酒，多吸煙我會(huì)祝福你全家的
      12、我想喝酒 一瓶?jī)善亢芏嗥?可以痛快的說(shuō)出我愛(ài)你借著酒勁擁抱你親吻你
      13、抽煙只不過(guò)是分解當(dāng)時(shí)的痛苦，喝酒只不過(guò)是祭奠過(guò)去的憂傷
      14、呵，我以前那么聽(tīng)話，現(xiàn)在卻學(xué)會(huì)了喝酒，抽煙 難道不是你們不理解我，逼的我么
      15、他陪我熬夜陪我喝酒陪我打架，最后我愛(ài)上他了，他卻說(shuō)我走了。
      16、臟話已經(jīng)到喉嚨口了，但還是自己控制住了。想去喝酒，但答應(yīng)過(guò)你，不想碰了。想罵人，想喝酒
      17、我從不喝酒，因?yàn)槲遗挛也焕碇堑恼f(shuō)出自己心里非常理智的話。
      18、謝謝我的那個(gè)他，是你讓我學(xué)會(huì)了喝酒抽煙，用這樣的方法消愁i
      19、我喝酒是想把痛苦溺死 但是這該死的的痛苦卻學(xué)會(huì)了游泳
      20、我不抽煙，不喝酒，可惜我得了戀愛(ài)腦。
      21、不要問(wèn)我為什么抽煙、喝酒？ 我告訴你：我抽煙，喝酒，不是我學(xué)壞，我只是在等一個(gè)能勸我戒煙戒酒的人
      22、醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。
      23、你還記得嗎 我第一次喝酒喝醉了滿身是血的瘋了似的打電話找你 -
      24、可不可以回到以前，那時(shí)的我不會(huì)抽煙，不會(huì)喝酒
      25、為了他你荒廢學(xué)業(yè)從高高在上跌到了放縱可笑為了他你走進(jìn)了人生最可笑的階段自殘自棄喝酒厭學(xué)打架菇?jīng)瞿闾?/p>
      26、請(qǐng)記住，男生們，抽煙、喝酒的女生你惹不起。
      27、從不在你面前喝酒，因?yàn)椴幌胱屇阒牢蚁矚g你
      28、學(xué)會(huì)罵人，學(xué)會(huì)抄作業(yè)，學(xué)會(huì)抽煙，學(xué)會(huì)喝酒的菇?jīng)?，你還會(huì)喜歡不
      29、男人在喝酒喝多的時(shí)候想到你了,說(shuō)明你才是他最在乎的人,在一起不一定就是相愛(ài),~
      30、當(dāng)酒入喉時(shí)，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
      31、我是你的誰(shuí)？你又是我的誰(shuí)？你管我吸煙喝酒去酒吧？
      32、不和你在一起之后我學(xué)會(huì)了喝酒，學(xué)會(huì)了一切我之前不懂得東西
      33、想哭 想喝酒 想抽煙 想找個(gè)肩膀靠靠，
      34、我變了我瘋了我抽煙了我喝酒了我頹廢了謝謝那都是拜你所賜
      35、喝酒是件滑稽的事。當(dāng)我回頭看時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們所有重要的決定都是在喝酒時(shí)做出的。
      36、竟然有人說(shuō)我涂了眼影，簡(jiǎn)直是侮辱了我的黑眼圈。
      37、心碎喝酒，喝酒傷肺，到頭來(lái)沒(méi)心又沒(méi)肺。
      38、再也不要喝酒了因?yàn)楹茸砹艘膊恢来蚪o誰(shuí)
      39、我不喝酒我不抽煙我不喜歡大晚上出去我不喜歡隨便跟別人勾勾搭搭我是不是好女孩兒，
      40、現(xiàn)在還有多少個(gè)男生可以為你不抽煙，不打架，不喝酒，不賭博。
      41、閨蜜心情不好，我跟我男友就陪她喝酒，我跟她醉了，她一直叫著我男友的名字，我男友還緊緊的抱著她，誰(shuí)懂我
      42、喝酒的女人懂得珍惜，喝酒的女人懂得理解。喝酒的女人懂得放棄。喝酒的女人會(huì)用酒抒發(fā)自己的情懷，敢愛(ài)敢恨，喝酒的女人會(huì)用酒詮釋自己的人生，敢做敢當(dāng)。
      43、我這人就是心態(tài)不好?我一心態(tài)不好我就會(huì)發(fā)瘋我一發(fā)瘋我就喝酒
      44、男閨蜜的好處;想哭時(shí)可以借個(gè)肩膀，想笑時(shí)可以大碗喝酒，想發(fā)泄時(shí)可以砸碎他的最愛(ài)，
      45、我喜歡一個(gè)人喝酒、因?yàn)槲遗挛液茸砝仟N的喊著你的名字讓別人知道。
      46、說(shuō)什么喝酒是為了放縱一回，其實(shí)還不是為哭找個(gè)理由.
      47、酒伴的是孤獨(dú)，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個(gè)人。
      48、送給所有去夜店喝酒喝到吐得姑娘們,!
      49、如果金錢是你愛(ài)我的資本，那請(qǐng)你用金錢砸我吧。
      50、是啊，我長(zhǎng)得又不漂亮，身材又不好，開(kāi)口閉口都是臟話，我抽煙喝酒打架樣樣齊全，活該沒(méi)人愛(ài)
      51、喝醉了酒，我誰(shuí)都不服，就扶墻。
      52、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。
      53、我男友不喝酒不打牌不群毆不存在
      54、你說(shuō)要去喝酒，我真的很不喜歡那種人，可我還是不忍心對(duì)你說(shuō)，害怕當(dāng)我們說(shuō)僵的時(shí)候，你就真的離我遠(yuǎn)去了
      55、裝作無(wú)動(dòng)于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來(lái)像是麻木了一樣。
      56、我抽煙，喝酒，打架，這些有什么的，總比裝的一副斯文的畜生樣要來(lái)的痛快。
      57、一個(gè)人為你改他的`臭脾氣戒掉吸煙喝酒，肯為你不再晚睡不再熬夜肯24小時(shí)開(kāi)機(jī)陪你聊天那這個(gè)人一定是真的愛(ài)你
      58、他答應(yīng)我說(shuō)不喝酒 結(jié)果他陪他們爛醉如泥
      59、你知道喝酒跟喝水的分別嗎 酒越喝越暖水越喝越寒
      60、很多女孩分手后很難過(guò)就會(huì)割手腕，把自己割的很痛卻不會(huì)哭，去酒吧喝酒卻一直吐直到自己生病，我想問(wèn)值嘛。
      61、喝酒的時(shí)候抓起來(lái)酒瓶猛的往嘴里灌那種濃烈的味道很惡心但卻成為我發(fā)泄的慣性
      62、我喝酒了今天，因?yàn)槲蚁肫鹉懔耍?/p>
      63、我喝酒了你在乎么我難過(guò)了你在乎么我哭了你在乎么呵呵我都不在乎你在乎有個(gè)什么勁
      64、誰(shuí)說(shuō)抽煙喝酒的女生不是好女生，我們只是過(guò)早的看透了這個(gè)世界。
      65、我不是壞孩子，也不是好孩子。我抽煙喝酒打架、我愛(ài)笑善良懂說(shuō)對(duì)不起。我努力學(xué)著和她一樣，可你還是不愛(ài)我
      66、昨天喝酒，胃好難受，想吐。因?yàn)闆](méi)人在乎，所以喝酒。你們說(shuō)我傻不傻
      67、現(xiàn)在很想喝酒，喝到心痛死，喝到忘記你。
      68、我不混，我抽煙喝酒我還有一幫兄弟！
      69、原來(lái)我不適合喝酒，他叫我繼續(xù)喝爽歪歪。
      70、酒入愁腸，化作相思淚。
      71、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
      72、我抽煙我喝酒我愛(ài)鬧我霸道我神經(jīng)質(zhì)我強(qiáng)詞奪理我善變冷漠我還不是占著你寵我
      73、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。
      74、我抽煙，但不磕藥。我喝酒，但不亂性。我崇尚暴力，但我很少打架。我有相伴一生的女人，也有一幫能參加我葬
      75、你以為打架抽煙喝酒早戀就是你該做的，別傻了孩子，被傷了，你累了，瀟灑嗎？
      76、很多人到最后都成了自己曾經(jīng)討厭的人，比如我們?cè)?jīng)討厭抽煙，喝酒，結(jié)果多年以后我們終究還是學(xué)會(huì)了抽煙，學(xué)會(huì)了喝酒。
      77、我姐說(shuō),好男人.不吃煙.不喝酒.不花心.不存在...
      78、回不去的，不是曾經(jīng)的我，而是曾經(jīng)的我們。
      79、我討厭你每次都是喝酒之后來(lái)找我。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)4
      還是小時(shí)候好，一顆糖足以忘記所有。莫文蔚的陰天，孫燕姿的雨天，周杰倫的晴天，都不如快樂(lè)每一天。生活就像天氣，不會(huì)每一天都是晴天，生活也不會(huì)總是一帆風(fēng)順。擺正心態(tài)
      讓人崩潰的總是細(xì)節(jié)。
      青春的狀態(tài)從來(lái)無(wú)關(guān)年齡，而是經(jīng)過(guò)修煉后由內(nèi)而外散發(fā)的氣質(zhì)和感染力。微笑理想善良堅(jiān)持……早安！
      愿你在快樂(lè)這方面很膚淺，吃到好吃的就能快樂(lè)，買到喜歡的鞋子就能快樂(lè)，今天天氣好也能快樂(lè)，深沉的煩心事留不住你，每天都有很多笑容在前方等你。
      心事總會(huì)在夜里闖進(jìn)來(lái)，又從眼睛里跑出去。
      莫道歲月晚，不蹉跎，不虛度，不念過(guò)往，不畏將來(lái)。從此刻起，莫負(fù)時(shí)光。
      你盡情熬吧，反正你想的那個(gè)人很可能已經(jīng)睡了，被子蓋得很好，夢(mèng)也很香甜，這個(gè)夜晚你除了收獲到猝死的可能性以外，沒(méi)有任何東西留給你了。
      有競(jìng)爭(zhēng)，就必然有壓力。只要你選擇活著，就注定要承受生存所帶來(lái)的各種各樣的壓力，可是我們只有勇于正視壓力，承受壓力，才能在日趨激烈乃至殘酷的生存競(jìng)爭(zhēng)中，永遠(yuǎn)立于不敗之地。不管發(fā)生什么，都不要放棄，堅(jiān)持走下去，肯定會(huì)有意想不到的風(fēng)景。早安，親們。
      人生永遠(yuǎn)沒(méi)有太晚的時(shí)候，因?yàn)橛忻魈?，今天永遠(yuǎn)只是起跑線。早安。
      人生不如意十之你是
      笑而不語(yǔ)是一種豁達(dá)，痛而不言是一種修養(yǎng)。過(guò)往不戀，未來(lái)不迎，當(dāng)下不負(fù)，如此安好。早上好。
      別人刪你的時(shí)候，系統(tǒng)不會(huì)告訴你，因?yàn)榕履銈模荒銊h別人的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)問(wèn)你確定嗎，因?yàn)榕履愫蠡凇?/p>
      我們羨慕那些能夠作出杰出成就的人，但你是否知道，他們并非個(gè)個(gè)天賦異稟，他們?cè)诓湃A之上，更相信自律的力量。早安。
      莫文蔚的陰天，孫燕姿的雨天，周杰倫的晴天，都不如快樂(lè)每一天。
      往后的日子都是嶄新的別回頭看了。
      生活就像天氣，不會(huì)每一天都是晴天，生活也不會(huì)總是一帆風(fēng)順。擺正心態(tài)，享受生活中的歡樂(lè)，也去勇敢面對(duì)所有的磨難。負(fù)重前行的人，也許會(huì)走得慢一些，但可以更細(xì)致地欣賞沿途風(fēng)景！早安~
      男孩子很聰明的他什么都知道也什么都會(huì)知道什么能讓你安心開(kāi)心知道什么會(huì)讓你傷心難過(guò)但他就偏偏裝不懂因?yàn)樗幌矚g你，他真什么都懂，你這么明顯他不可能看不懂，他就是想無(wú)聊的時(shí)候找你陪陪他，他一點(diǎn)都不喜歡你。
      人生之美，在于付出和努力，人生之果，在于拼搏和執(zhí)著。當(dāng)然這需要志念的專注，心底無(wú)雜的純凈，以及風(fēng)雨兼程的意志。早安。
      早晨起床時(shí)，那種困頓，那種悔恨，生不如死的感覺(jué)，都讓我想殺了昨晚熬夜的自己，可是每天凌晨，那種自信，那種囂張，那種精神抖擻，我甚至不記得自己是誰(shuí)。
      能入我心者，我待以君王；不入我心者，不屑以敷衍。指縫太寬，時(shí)光太瘦，一輩子真的很短，若懂，，請(qǐng)惜！
      那些突然間變得很沉默的人，曾經(jīng)也是個(gè)嘻嘻哈哈的話癆。
      還是小時(shí)候好，一顆糖足以忘記所有。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)5
      1) 酒入愁腸，化作相思淚。
      2) 以前我覺(jué)得自己做不了大俠，因?yàn)槲也幌矚g喝酒?，F(xiàn)在我知道了，大俠喝酒并不是因?yàn)橄矚g喝酒。
      3) 半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
      4) 我喝醉了，但我意識(shí)很清楚。我想，你在疏遠(yuǎn)我。我說(shuō)了。我不會(huì)放棄，更不會(huì)放手。
      5) 醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。
      6) 學(xué)會(huì)了抽煙喝酒，學(xué)不會(huì)天長(zhǎng)地久。
      7) 喝酒就是喝酒，我很單純，你們別讓我想多了。
      8) 我只有孤獨(dú)和酒：他不跟我走我不怪他。
      9) 擬把疏狂圖一醉。對(duì)酒當(dāng)歌，強(qiáng)樂(lè)還無(wú)味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
      10) 愛(ài)就像兩個(gè)人同桌喝酒，我干杯，你隨意，如此而已。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)6
      1、喜歡一雙鞋就千山萬(wàn)水把它穿舊，愛(ài)一個(gè)人就不言不語(yǔ)陪他喝酒。
      2、如果不是我，是別的男人。
      3、男人有了煙，有了酒，也就有了故事；女人有了錢，有了姿色，也就有了悲劇。
      4、漏長(zhǎng)香攏，云飛無(wú)影，音鳥(niǎo)聲聲啼在纖瘦的指端。望斷天涯，那是用思念染就的海月清輝，是心中無(wú)法抹去的幕幕。或許，還有一寸難以消酒的愁腸。明月的凝碧如堆，亦把念念不經(jīng)意間堆滿了眉頭心上。今夜，簫還在。紫玉寒簫，一單矗立的背影與旁邊的玉弦明珠，而今你在何兮。
      5、人情就是一陣雨，下了，干了。朋友就是一層云，聚了，散了。閑愁就是一壺酒，醉了，醒了。寂寞就是一顆星，閃了，滅了。孤獨(dú)就是一輪月，升了，落了。死亡就是一場(chǎng)夢(mèng)，累了，睡了。從生到死有多遠(yuǎn)？呼吸之間。從迷到悟有多遠(yuǎn)？一念之間。從愛(ài)到恨有多遠(yuǎn)？無(wú)常之間。
      6、無(wú)法言明的紛亂，無(wú)言訴說(shuō)的情緒，日復(fù)一日，年復(fù)一年的在心中纏繞。那一刻，我已找不到了出口。想借酒消愁，嗆人的滋味卻上眉頭。愛(ài)的頁(yè)卷已泛黃，想要重現(xiàn)又怎可能?默默地?cái)?shù)著日子，盼望著明天的驚喜?？傻玫降某思拍€是寂寞。我播種相思卻收獲苦果，別人愛(ài)如潮水，我卻淚水成災(zāi)。無(wú)助相陪，寂寞相伴。
      7、雨水說(shuō)天空也會(huì)落淚，玫瑰說(shuō)愛(ài)情總有枯萎，離別說(shuō)寂寞無(wú)滋無(wú)味，咖啡說(shuō)活著得習(xí)慣苦味，路一走就累，酒一滴就醉，雨一碰就碎，只有朋友最珍貴。
      8、香醇的酒，一滴就醉；美艷的花，心情陶醉；七夕的故事，傳誦千年；愛(ài)你的真心，天長(zhǎng)地久。七夕情人節(jié)，將玫瑰雕成短信，相約葡萄架下共密語(yǔ)。
      9、生活還像一杯紅酒，熱愛(ài)生活的人會(huì)從中品出無(wú)窮無(wú)盡的美妙，將它握在手中仔細(xì)觀察，它的暗紅色中有血的感覺(jué)，那正是生命的痕跡；抿一口留在口中回味，它的甘甜中有一絲苦澀，如人生一般復(fù)雜迷離；喝一口下肚，余香沁人心脾，讓人終生受益。
      10、清酒是這樣通透的液體，可以讓人的皮膚和胃溫暖，四肢柔軟無(wú)力，心里再無(wú)憂傷。
      11、感情一旦變了味道，不如就被時(shí)光的洪流裹挾而去，抱在懷里釀不成酒，也醉不了人。
      12、匆匆塵客，飲盡銷魂之酒，在夜月下鋪設(shè)著愁緒，又在指端鎖盡了剎那的芬芳。繁華幾度，明不了前世今生。
      13、新酒依舊用的老配方，就像遇到再多新人卻看出故人模樣。
      14、買了電腦不上寬帶，就好比酒肉都準(zhǔn)備好了卻在吃飯前當(dāng)了和尚。
      15、在疼愛(ài)你的人面前，你永遠(yuǎn)都只是個(gè)孩子，在不愛(ài)你的人面前，你永遠(yuǎn)是條漢子。你說(shuō)要敬往事一杯酒，再愛(ài)也不回頭，實(shí)際就算你醉到黃昏獨(dú)自愁，如果那人伸出手，你還是會(huì)跟他走。
      16、生活就象酒壇子，人就浸泡在其中，時(shí)間越久，就越陶醉其中。
      17、生命，何嘗不是一樣的呢？所有的垂死者幾乎都戀棧生命，但我們真正深愛(ài)的，是生命中的什么呢？如果生命是一甕酒，我們愛(ài)的不是那百分之幾的酒精成分，而是那若隱若現(xiàn)的芬芳。如果生命是花，我們愛(ài)的不是那嬌紅艷紫，而是那和風(fēng)麗日的深情的舒放。如果生命是月球，我們愛(ài)的不是那些冷硬的巖石，而是在靜夜里那正緩緩流下來(lái)的溫柔的白絲練。如果生命是玉，我們愛(ài)的不是它的估價(jià)表，而是那暖暖柔光中所透露的訊息。
      18、你笑起來(lái)的樣子最為動(dòng)人，兩片薄薄的嘴唇在笑，長(zhǎng)長(zhǎng)的眼睛在笑，腮上兩個(gè)陷得很舉動(dòng)的酒窩也在笑。
      19、秋日的私語(yǔ)感動(dòng)了誰(shuí)，天上飄著歲月的咖啡，那是誰(shuí)掉的藍(lán)色眼淚。我不會(huì)品酒，但是知道酒醉了誰(shuí)。暗夜的玫瑰芬芳著記憶的灰，獨(dú)獨(dú)的夜光杯對(duì)著夜光垂淚，不愿意被撩人的夜風(fēng)吹。
      20、芳草碧流鶯飛瓊枝，關(guān)山千里情依依。月迷樓臺(tái)渲染瑤庭，柔心砌成百花香。輕如夢(mèng)暮斜芳柳，淡煙畫(huà)屏綠水小琴箏。佇凝、聘婷翠衣衫，飛花抹微云。黛娥斂，臻首溫柔，一簾幽月瀉滿庭。暗香袖、沾惹碧痕，凝望木蘭花。芳華蝶舞絮，青門飲、一杯輕愁酒，醉里相思柳。
      21、人生是一條路，有捷徑，有曲折；常懷一顆笑對(duì)人生冷暖的平常心，就有圓融豐滿的喜悅常相伴隨。幸福似穿鞋，松緊自明；幸福如喝水，冷暖自知。如果說(shuō)快樂(lè)是生理的，那么幸福是精神的。幸福就是用生活的苦澀，釀造人生的甜酒。
      22、不保留的，才叫青春。不解釋的，才叫從容。不放手的，才叫真愛(ài)。不完美的，才叫人生。此時(shí)此刻的我還多了份牽掛，那山中那水，那水面的那月，拾起又如何放下。躺若能把所有的涼風(fēng)悲化扇，我意愿用混酒來(lái)長(zhǎng)酩。或許，你只是斑斕星河里的一顆傳說(shuō)，可我希望是真的存在過(guò)。
      23、你的笑容真溫暖我可以躺在那對(duì)酒窩兒里睡大覺(jué)嗎^^
      24、愛(ài)情有時(shí)很像醉酒的感覺(jué)，頭腦明明是清醒的，但行為就是不受控制。
      25、生活真象這杯濃酒,不經(jīng)三番五次的提煉呵,就不會(huì)這樣一來(lái)可口! -郭小川
      26、往事若能下酒，回憶便是一場(chǎng)宿醉。
      27、最美麗的花，是綻放的笑臉；最賞心的月，是中秋慶團(tuán)圓；最動(dòng)人的情，是盈盈的繾綣；最醉人的酒，是真誠(chéng)的祝愿。中秋佳節(jié)，祝你合家團(tuán)聚，幸福無(wú)邊！
      28、世上唯一無(wú)刺的玫瑰，就是友情。友情如花香，越淡的香氣越使人依戀，也越能持久。它猶如生活里的一盞明燈，照亮我們的靈魂，使我們的生存有了點(diǎn)點(diǎn)光彩。人生是漫長(zhǎng)而短暫的，時(shí)光總是在不經(jīng)意間流逝，生活中的愜意與急躁，欣喜與痛苦，堆積在一起就像酸甜苦辣混雜的美酒佳肴。
      29、閑暇，習(xí)慣的捧一本墨香，在字里行間里尋找那遺失的桃花源，尋找一份怡然自得的愜意清歡。有時(shí)候，以文字煮酒，以纖筆起舞，將那些看不破的塵緣，化作安靜的墨跡釋放出來(lái)。不覺(jué)中，那或深或淺的心緒，已隨著一縷墨香，氤氳到遠(yuǎn)方。留下的，只是如瓦爾登湖般的安寂與清涼。
      30、合久必分，分久必合；喝酒必瘋，逢酒必喝。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)7
      1、酒，讓我想起了你，而你卻忘卻了我。
      2、酒像女人，在酒里同樣也有人生得失，成功的女人，可以觥籌交錯(cuò)，生活中絕不讓須眉。失意的女人，香腮含淚，舉起酒杯一個(gè)人醉。
      3、我會(huì)將你的拒絕與不屑釀成酒貯藏，若干年后取出，慶祝我終于走向輝煌。
      4、我偶爾喝喝酒。偶爾抽抽煙，時(shí)常想起你!喝酒傷肝，抽煙傷肺，想你傷心。
      5、有架一起打，有酒一起喝，這就是兄弟。
      6、裝作無(wú)動(dòng)于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來(lái)像是麻木了一樣。
      7、我很想知道，我喝醉了會(huì)喊出誰(shuí)的名字。
      8、當(dāng)酒入喉時(shí)，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
      9、沒(méi)喝酒之前我是中國(guó)的。喝酒之后中國(guó)是我的。
      10、她喝酒愛(ài)哭，總說(shuō)沒(méi)你才算輸。
      11、喝酒不是為了喝酒，只是戒不掉朋友。
      12、一般情況下，不和你喝酒的人和和你喝酒都會(huì)爛醉的人才會(huì)是知己!
      13、男人喝酒辨朋友，女人喝酒識(shí)流氓。
      14、喝醉了酒，我誰(shuí)都不服，就扶墻。
      15、酒伴的是孤獨(dú)，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個(gè)人。
      16、喝酒前，我是世界的，喝酒后，世界是我的。
      17、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。
      18、聽(tīng)說(shuō)喝酒能猝死，我就愛(ài)上了喝酒。
      19、煙說(shuō)抽煙吧，酒說(shuō)喝酒吧，管他是為朋友還是為戀人還是為別的，就當(dāng)為自己，我也不想墮落，可我沒(méi)有快樂(lè)。
      20、我不喜歡喝酒，他也不讓我喝酒，告訴我;要么酒量好，要么點(diǎn)酒不沾。
      21、歲月還漫長(zhǎng)，你心地善良，終會(huì)有一人陪你騎馬喝酒走四方。
      22、我不喜歡笑，因?yàn)槲倚Φ臉幼硬缓每?。我喜歡喝酒，喝酒的時(shí)候我會(huì)笑。
      23、飯局三大悲：想請(qǐng)的沒(méi)來(lái)，來(lái)的都是作陪，結(jié)帳時(shí)就你一人清醒。
      24、都是年輕人大多都能喝，并又會(huì)勸酒，因我不能喝酒，一晚上不敢啃氣，只是被動(dòng)的喝，不敢主動(dòng)喝，就這樣也喝到了成。走出飯店已是點(diǎn)多，回到家近點(diǎn)了。
      25、一個(gè)人的世界，一個(gè)人聽(tīng)歌，一個(gè)人走路，一個(gè)人喝酒，一個(gè)人難過(guò)，一個(gè)人開(kāi)心，一個(gè)人自言自語(yǔ)，一個(gè)人自哼自唱，一個(gè)人等待月落晨起，一個(gè)人走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，一個(gè)人生活著，真的很寂寞，很孤單。
      26、酒滿了，滿了則溢，可是那溢流出去的到底是誰(shuí)多余的惆悵我再次滿上我的惆悵，把最近的煩惱最近的不快都一飲而盡!別人眼里也許我是海量，或許說(shuō)我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
      27、適量的喝酒，有助人身健康。關(guān)鍵是不能貪杯，若是飲用過(guò)量，不僅是誤事，影響身體健康，還可能有威脅生命之危。
      28、喝酒誤事的現(xiàn)象是非常普遍的一個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)楫?dāng)你喝了酒后，幾乎就失去了正常的判斷力，就可能忘記不該忘記的事情。
      29、有一位處長(zhǎng)，喝多了看人家賓館服務(wù)員漂亮，抱住就親，結(jié)果鬧起來(lái)了，因?yàn)樗榷嗔?，單位沒(méi)有深究，否則吃不了兜著走。
      30、明月幾時(shí)有?把酒問(wèn)青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒，起舞弄清影，何似在人間。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)8
      1.我討厭喝酒，但卻喜歡那個(gè)能讓我喝酒的人。
      2.感情厚，喝不夠；感情薄，喝不著；感情鐵，喝出血。
      3.酒逢知己飲，詩(shī)向會(huì)人吟。
      4.吸煙喝酒并非我愿，只是因?yàn)橛行┩纯嗍菬o(wú)法述說(shuō)的。
      5.不會(huì)喝酒，前途沒(méi)有：一喝九兩，重點(diǎn)培養(yǎng)：只喝飲料，領(lǐng)導(dǎo)不要：能喝不輸，領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)：一喝就倒，官位難保：長(zhǎng)喝嫌少，人才難找：一半就跑，升官還早：全程領(lǐng)跑，未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)！
      6.殘燈明滅枕頭款，諳盡孤眠滋味。
      7.鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，連干杯酒，你說(shuō)苦不苦?
      8.可以一個(gè)人喝酒，卻不能一個(gè)人笑。
      9.把酒祝東風(fēng)，且共從容。
      10.是我勇敢太久，決定為你一個(gè)人而活。
      11.人在江湖走，不能離了酒：人在湖飄，那能不喝高。
      12.一見(jiàn)傾心愛(ài)無(wú)悔，為卿癡狂為卿醉。怎奈佳人本無(wú)意，我心已死墜輪回。
      13.受傷的時(shí)候，心里是多么的疼痛，這個(gè)時(shí)候喝上一杯美酒，哪是多么的舒服，多么的幸福。
      14.男人不抽活的象太監(jiān)，男人不喝酒活的象條。
      15.習(xí)慣一個(gè)人逛超市，吃飯，看電影，習(xí)慣一個(gè)人熬夜喝酒，習(xí)慣在黑夜沉默，習(xí)慣喜歡你被一個(gè)人漸漸淹沒(méi)。
      16.結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友。
      17.青春獻(xiàn)給小酒桌，醉生夢(mèng)死就是喝！
      18.說(shuō)什么喝酒是為了徹底放縱一次全是扯蛋，其實(shí)只是想給自我一次哭的借口。
      19.借酒消愁，佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無(wú)言誰(shuí)會(huì)憑欄意。
      20.這個(gè)故事告訴我們，沒(méi)事別一個(gè)人喝悶酒，不然容易聊情懷。
      21.我喝酒是想把溺死，但這該死的痛苦卻學(xué)會(huì)了！
      22.吃飯，看電影，習(xí)慣一個(gè)人熬夜喝酒，習(xí)慣在黑夜沉默，習(xí)慣喜歡你被一個(gè)人漸漸淹沒(méi)。
      23.鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，連干三杯酒，你說(shuō)苦不苦?
      24.我只有孤獨(dú)和酒：他不跟我走我不怪他。
      25.有什么事事一杯酒不能搞定的呢，如果有那就兩杯。
      26.想喝酒但害怕喝醉，喝醉之后又害怕辛苦，到最后真的喝醉了，不就一樣辛苦。
      27.日出花紅勝火，祝君生意更紅火?！?qǐng)經(jīng)商下海者喝一杯。
      28.喝醉了送你回家的才是真朋友。
      29.你的酒窩沒(méi)有酒，我卻醉得像條狗。
      30.甘泉釀旨酒，泉以美人名。
      31.喝醉酒的身體開(kāi)始飛，你的離去我學(xué)會(huì)了自醉。
      32.我喝的不是酒，而是難以下咽的心事。
      33.因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道他喝醉，會(huì)是什么樣子，酒醒了，又會(huì)是什么樣的神情。
      34.三兩四兩不算酒，五兩六兩扶墻走，七兩八兩還在吼。
      35.月既不解飲，影徒隨我身。
      36.樂(lè)天亦樂(lè)地，樂(lè)在其中。愁苦之心，借酒消愁，愁越愁。
      37.借酒消愁，觸到傷心處，荒唐愈可悲。紅塵同一夢(mèng)，休笑多情癡。一把心酸淚，誰(shuí)解傷感味?？皯z有情人，可嘆雪中埋。涕泣仰天望，千里一夢(mèng)遙?？蓱z多情人，終陷愛(ài)情中。
      38.借酒消愁，身無(wú)彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通。
      39.夜深人靜，一個(gè)人，一支煙，一杯酒，迎接明天的太陽(yáng)，奔向陽(yáng)光，奔向自由。
      40.我不喝酒，但我說(shuō)過(guò)醉話。
      41.總有些身不由己的事情，比如聚餐，比如喝酒，比如一個(gè)人得好好的生活下去！
      42.對(duì)不起，我不會(huì)喝酒，我只會(huì)做夢(mèng)。
      43.為藝術(shù)而藝術(shù)，不會(huì)比為喝酒而喝酒更有意義。
      44.我一個(gè)人喝酒，另一半為你留在壺中。為何你遲遲不來(lái)？
      45.酒像女人，在酒里同樣也有人生得失，成功的女人，能夠觥籌交錯(cuò)，生活中絕不讓須眉。失意的女人，香腮含淚，舉起酒杯一個(gè)人醉。
      46.酒比美人秀，相伴作長(zhǎng)吟。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)9
      1，酒不是好東西，但不能不喝。不喝酒，現(xiàn)實(shí)會(huì)像一百個(gè)丑陋的老嫗終日喋喋不休。現(xiàn)實(shí)是世界上最丑惡的東西。
      2，靈感真是一瞬間的東西，回憶起來(lái)再也找不到當(dāng)時(shí)的語(yǔ)境，找不到合適的詞語(yǔ)去描述當(dāng)時(shí)的心情。酒真不是個(gè)好東西，醉時(shí)，百感交集，哀思如潮，醒后，意興闌珊，頓覺(jué)無(wú)味。
      3，仿佛喝醉了，擁抱才會(huì)顯得那么自然，情到深處，才會(huì)那么走心。人生，總是那么清醒，并不好，偶爾喝醉一下，釋?xiě)岩恍┳晕遥磉_(dá)自己內(nèi)心真實(shí)的感受，也挺好。所以，酒何嘗不是個(gè)好東西。
      4，酒有的時(shí)候真是個(gè)好東西能讓人釋放情緒，酒有的時(shí)候真不是好東西總讓人情緒泛濫。
      5，酒確實(shí)是個(gè)好東西，可以麻痹人的心智，也可以喚醒人的感性。每個(gè)人都有自己的的煩惱苦衷，對(duì)于別人我可以隨意提及并不是因?yàn)槲也辉诤鯚o(wú)所謂，而只是內(nèi)心的傷痕已經(jīng)根深蒂固，在我的眼里已經(jīng)流不出一滴失望落寞甚至絕望的淚水。這就是人生。
      6，酒是個(gè)好東西、也不是好東西。因?yàn)槟憬柚氲恍┦拢s發(fā)現(xiàn)喝后更加清晰！你想忘記的事情！你想忘記的煩惱，你想忘記的人！卻一個(gè)個(gè)畫(huà)面像電影一樣閃過(guò)！越來(lái)越清晰！就好像你又回到那個(gè)時(shí)間段。
      7，如若紅燭遇火不會(huì)流淚，那我是不是就不會(huì)心痛，潔白的雪花終會(huì)化從河流，燃燒的紅燭終會(huì)化作烏有，盛開(kāi)的花朵終會(huì)枯萎凋謝，就算再長(zhǎng)的路，也終會(huì)走到進(jìn)頭。
      8，酒，是傷心時(shí)緩解的良藥，卻不是忘情的好東西。如若落花有意流水無(wú)情，為何上天要讓我遇見(jiàn)你，如若飛蛾撲火那是愚蠢，那我愛(ài)上你是不是根本就是個(gè)錯(cuò)誤？
      9，酒不是個(gè)好東西，不喝說(shuō)人品有問(wèn)題，可喝多就失態(tài)，又說(shuō)酒品有問(wèn)題。
      10，有了陽(yáng)光，才能看得到四季的顏色，有了陽(yáng)光，就算是月亮，也能照亮夜空，有了陽(yáng)光，微笑才變得燦爛。酒，真不是個(gè)好東西，小酌怡情，暴飲傷身。
      11，后來(lái)漸漸的我什么都有了，卻發(fā)現(xiàn)再也回不去當(dāng)初認(rèn)識(shí)的模樣。酒真不是個(gè)好東西，想忘的忘不掉，想記的記不起。
      12，有些話，何嘗不是再勸說(shuō)自己，若是感情真的能拿的起放的下，又何必如此苦苦掙扎。何嘗不想，理所應(yīng)該的愛(ài)你。酒啊，真是個(gè)好東西，戒了，卻還是對(duì)的。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)10
      1、孤獨(dú)的時(shí)候我學(xué)會(huì)了抽煙、喝酒、想你！想好好愛(ài)你。
      2、當(dāng)酒入喉時(shí)，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
      3、它的強(qiáng)烈、它的火熱、它的持久，我看不透它，也看不透你。
      4、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。
      5、從不在你面前喝酒，因?yàn)椴幌胱屇阒牢蚁矚g你。
      6、我不喜歡笑，因?yàn)槲倚Φ臉幼硬缓每础Ｎ蚁矚g喝酒，喝酒的時(shí)候我會(huì)笑。
      7、抽煙只不過(guò)是分解當(dāng)時(shí)的痛苦，喝酒只不過(guò)是祭奠過(guò)去的憂傷。
      8、一般情況下，不和你喝酒的人和和你喝酒都會(huì)爛醉的人才會(huì)是知己！
      9、酒逢知己千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
      10、商品經(jīng)濟(jì)大流通，開(kāi)放搞活喝兩盅。關(guān)于喝酒的經(jīng)典語(yǔ)句。
      11、對(duì)于不喝酒的人來(lái)說(shuō)，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰(shuí)。
      12、一般的女人不喝酒；女人不喝一般的酒；喝酒的女人不一般。
      13、酒后高歌且放狂，門前閑事莫思量。猶嫌小戶長(zhǎng)先醒，不得多時(shí)住醉鄉(xiāng)。
      14、我不喜歡喝酒，他也不讓我喝酒，告訴我；要么酒量好，要么點(diǎn)酒不沾。
      15、我這人就是心態(tài)不好？我一心態(tài)不好我就會(huì)發(fā)瘋我一發(fā)瘋我就喝酒。
      16、喝酒前，我是世界的，喝酒后，世界是我的。
      17、我是你的誰(shuí)？你又是我的誰(shuí)？你管我吸煙喝酒去酒吧？
      18、歲月還漫長(zhǎng)，你心地善良，終會(huì)有一人陪你騎馬喝酒走四方。
      19、不和你在一起之后我學(xué)會(huì)了喝酒，學(xué)會(huì)了一切我之前不懂得東西。
      20、裝作無(wú)動(dòng)于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來(lái)像是麻木了一樣。
      21、聽(tīng)我的話，不要喝酒，不要打架，以及，不要愛(ài)我。好好地活。
      22、飯局三大悲：想請(qǐng)的沒(méi)來(lái)，來(lái)的都是作陪，結(jié)帳時(shí)就你一人清醒。
      23、我喜歡一個(gè)人喝酒、因?yàn)槲遗挛液茸砝仟N的喊著你的名字讓別人知道。
      24、抽煙抽到心碎，喝酒喝到流淚，超負(fù)荷的愛(ài)留著給誰(shuí)？
      25、要是我會(huì)喝酒就好了，這樣我就有勇氣跟你告白了。哼。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)11
      1、愛(ài)要怎么說(shuō)出口，倒在杯里全是酒，一杯一杯又一杯，喝死我都不放手！
      2、男人不抽活的象太監(jiān)，男人不喝酒。
      3、多年以前的熟悉，多年以后的今天，切的切早已煙消云散，你還是你，我還是我，樣的陌生人。
      4、借酒消愁，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。
      5、愛(ài)才成為愛(ài)。無(wú)論怎樣的愛(ài)都是一份美好，一份結(jié)果。而刻在心底的愛(ài)，因?yàn)闊o(wú)私無(wú)欲，因?yàn)榈磻n傷，才會(huì)是真正的永恒。
      6、百威很不錯(cuò)。
      7、離歌且莫翻新闋，一曲能教腸寸結(jié)。直須看盡洛陽(yáng)花，始共春風(fēng)容易別。
      8、夜深人靜，一個(gè)人，一支煙，一杯酒，迎接明天的太陽(yáng)，奔向陽(yáng)光，奔向自由。
      9、一夜白頭萬(wàn)事非，對(duì)花對(duì)酒斷腸歸，滿地空余梨花雪，鴛鴦何時(shí)知雙飛？
      10、要喝濃的，直到淡而無(wú)味。酒，要喝醉的，永遠(yuǎn)不想醒來(lái)。人，要深愛(ài)的，要下輩子還要接著愛(ài)的那種。
      11、借酒消愁愁更愁，只怕酒醒之后斷人腸。
      12、雨濕面，云中身影卻不見(jiàn)。枯坐千年，未見(jiàn)你來(lái)。
      13、醉是對(duì)喝酒起碼的尊重！
      14、醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回？少年行李白五陵年少金市東，銀鞍白馬度春風(fēng)。
      15、在沒(méi)有忘記你的這段時(shí)間里，我再也不會(huì)一個(gè)人喝酒了，我怕我到時(shí)控制不住自己又打電話造成你所謂的煩你。
      16、借酒消愁，絕艷佳人他人擁，紅顏薄命古今同，但愿佳人心如意，悲歡離合莫相思。
      17、有人問(wèn)，為什么你不喜歡吸煙而喜歡喝酒。我說(shuō)因?yàn)楹染苽氖亲约?，吸煙還會(huì)傷害到別人。
      18、我會(huì)忍住不去想你，我能飲下烈酒，也能熬過(guò)沒(méi)有你的春夏秋冬。
      19、你的酒窩沒(méi)有酒，我卻醉得像條狗。
      20、不是多了，而是委屈了，只有喝醉了才知道想誰(shuí)了，最苦的不是藥，而是沒(méi)人疼，最傷心的不是忘記，是忘不了，最累的不是身體，而是心，最醉人的不是酒，而是人。
      21、習(xí)慣一個(gè)人逛超市，吃飯，看電影，習(xí)慣一個(gè)人熬夜喝酒，習(xí)慣在黑夜沉默，習(xí)慣喜歡你被一個(gè)人漸漸淹沒(méi)。
      22、我喝的不是酒，而是難以下咽的心事。
      23、殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。
      24、暫伴月將影，行樂(lè)須及春。
      25、用酒精麻痹自己直到傷口不再疼痛。純度再高的酒精，也麻痹不了我愛(ài)你的心。
      26、結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友。??與新老朋友共干一杯。
      27、借酒消愁，寂靜的夜，孤單的人，心緒徘徊，夜未寢，窗前眺望，寒風(fēng)吹，又添凄涼，天上星伴我無(wú)眠。
      28、我不喜歡喝酒，我只是買醉。
      29、喝酒分醉，吃飯分飽，愛(ài)個(gè)人分才正好！
      30、要喝酒，就找個(gè)人陪你一起喝，不醉不歸，一醉方休，要流淚，就去個(gè)沒(méi)有人的地方，大哭一場(chǎng)，放任自流。
      31、是我勇敢太久，決定為你一個(gè)人而活。
      32、我再也不會(huì)一個(gè)人喝酒了，我怕我到時(shí)控制不住自己又打電話造成你所謂的煩你。
      33、相聚都是知心友，我先喝倆舒心酒。
      34、酒是吃飯精，越喝越年輕：酒是長(zhǎng)水，越喝越貌美：酒是敵敵畏，你不喝醉，我不喝醉，這么寬的馬路誰(shuí)來(lái)睡！
      35、我再也不要喝酒了，反正我喝個(gè)爛醉也不能換一晚安睡。我也不要再喜歡你了，反正我如何狼狽也不能換你再愛(ài)我一回。
      36、一個(gè)人踱步，一個(gè)人面對(duì)這世界的殘酷。
      37、青春是不停地告別，也是不停地重逢。
      38、一個(gè)人可以散步，喝酒、讀書(shū)、遠(yuǎn)行；但，一個(gè)喝茶卻是少而又少。一個(gè)喝酒，可能是悶酒；一個(gè)喝茶，卻更可能是境界。
      39、第一次一個(gè)人喝酒：，酒，喝的半醉的好，喝的太多就醉了；，愛(ài)，還是半真的好，愛(ài)的太深就心碎了。
      40、我有就是費(fèi)酒，長(zhǎng)夜漫漫還是醉些的好。
      41、海霞春潮涌，揚(yáng)帆萬(wàn)里行。無(wú)題沙白秋風(fēng)送我酒鄉(xiāng)行，美人泉邊醉流云。
      42、借酒消愁，佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無(wú)言誰(shuí)會(huì)憑欄意。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)12
      1、愁腸已斷無(wú)由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無(wú)窮，迢迢不斷如春水。
      2、喝茶是一個(gè)人的習(xí)慣，喝酒是兩個(gè)人的心情。喝茶是心靜沉思，喝酒是肆意放縱。
      3、說(shuō)什么喝酒是為了徹底放縱一次全是扯蛋，其實(shí)只是想給自己一次哭的借口。
      4、一個(gè)人酒若是喝的太多，等到年紀(jì)大了，腿有了毛病，不能再喝酒時(shí)，看見(jiàn)別人喝酒就會(huì)生氣，一個(gè)人常常生氣總不是好事。
      5、為藝術(shù)而藝術(shù)，不會(huì)比為喝酒而喝酒更有意義。
      6、喝最烈的酒，抽最辣的煙，愛(ài)最愛(ài)的人。
      7、你喝酒為的是求醉;我喝酒為的是要從別種的醉酒中清醒過(guò)來(lái)。
      8、我不喜歡和不會(huì)喝酒的人喝酒，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道他喝醉，會(huì)是什么樣子，酒醒了，又會(huì)是什么樣的神情。
      9、我喝不喝酒，都在裝糊涂。
      10、一個(gè)不好酒的人喝酒多是為了發(fā)泄，而我一個(gè)好酒的人不再喝酒是為了把某些深埋心底。
      11、她喝酒總哭，說(shuō)沒(méi)你才叫輸。
      12、你不讓我喝酒，只怕我難受。你讓我喝酒，是想照顧我。
      13、一般的女人不喝酒;女人不喝一般的酒;喝酒的女人不一般。
      14、男人不喝酒都是禽獸，所以喝酒了就是禽獸不如。
      15、女人的愛(ài)就像酒，越釀越濃，男人的愛(ài)就像茶，越泡越淡。
      16、無(wú)需喝酒，看花也是會(huì)醉人的。
      17、不喝醉最好的辦法是不喝酒，這個(gè)方法喝酒的人懂的不少，做到的卻幾乎沒(méi)有。
      18、對(duì)于不喝酒的人來(lái)說(shuō)，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰(shuí)。
      19、喝酒容易出事，不喝酒一樣出事。
      20、雙腳一站，喝酒不算，屁股一臺(tái)喝酒從來(lái)。
      21、曲未終人已散，酒未醉心已碎。
      22、酒伴的是孤獨(dú)，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個(gè)人我不記得了，只是那場(chǎng)酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
      23、這么多年，我是不是那個(gè)你喝醉酒喊出的名字。
      24、酒滿了，滿了則溢，可是那溢流出去的到底是誰(shuí)多余的惆悵我再次滿上我的惆悵，把最近的煩惱最近的不快都一飲而盡!別人眼里也許我是海量，或許說(shuō)我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
      25、每一次相見(jiàn)，同藏了同一個(gè)小秘密的兩個(gè)人隔了人山人海推杯換盞，相視一笑，多少溫暖。我們會(huì)談起和一些瑣碎日子，我們會(huì)被別人灌酒，也會(huì)默契一笑灌別人酒。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)13
      1、激動(dòng)的心顫抖的手，就想和你喝杯酒。
      2、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，今天喝酒誰(shuí)怕誰(shuí)。
      3、今朝有酒今朝醉生活不要太疲憊。
      4、酒從眼前過(guò)不喝是罪過(guò)。
      5、天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，一杯一杯往下傳。
      6、酒養(yǎng)神水養(yǎng)人不到天亮不回魂。
      7、不喝我不喝中國(guó)好酒往哪擱。
      8、你不醉我不醉馬路牙子誰(shuí)來(lái)睡。
      9、辣酒涮牙，啤酒當(dāng)茶。
      10、心碎喝酒，喝酒傷肺，到頭來(lái)沒(méi)心又沒(méi)肺。
      11、不喝酒來(lái)人間干嘛。
      12、人喝酒就得醉，要不主人多慚愧！
      13、酒風(fēng)就是作風(fēng)，酒瓶就是水平。
      14、你一口我一口喝完一起哭成狗。
      15、了酒，我誰(shuí)都不服，就扶墻。
      16、喝酒嗎同歸于盡的那種。
      17、客人喝酒就得醉，要不主人多慚愧。
      18、青春獻(xiàn)給小酒桌，醉生夢(mèng)死就是喝。
      19、酒肉穿腸過(guò)，朋友心中留！
      20、天上下雨地下旱，剛才那杯不能算。
      21、人在江湖走，哪能不喝酒。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)14
      1.我喜歡現(xiàn)在的自己，我懷念過(guò)去的我們。
      2.可惜我沒(méi)有老酒沒(méi)有清風(fēng)沒(méi)有月老孟婆的故事，唯一的故事叫做后來(lái)沒(méi)有你。
      3.我只有一個(gè)故事，也只有一壺酒，故事?tīng)€大街然后酒沒(méi)了，聽(tīng)故事的人也沒(méi)了。
      4.孤獨(dú)的時(shí)候…我學(xué)會(huì)了抽煙喝酒想你！想好好愛(ài)你。
      5.來(lái)時(shí)夫人有交代，少喝酒來(lái)多吃菜。
      6.我不喜歡喝酒，我只是買醉。
      7.喝酒的女人懂得珍惜，喝酒的女人懂得理解。喝酒的女人懂得放棄。喝酒的女人會(huì)用酒抒發(fā)自己的情懷，敢愛(ài)敢恨，喝酒的女人會(huì)用酒詮釋自己的人生，敢做敢當(dāng)。
      8.男人不喝酒，交不到好朋友。
      9.昨天喝酒，胃好難受，想吐。因?yàn)闆](méi)人在乎，所以喝酒。你們說(shuō)我傻不傻
      10.我認(rèn)識(shí)你時(shí)，你不認(rèn)識(shí)我，我喜歡你時(shí)，你認(rèn)識(shí)我，我愛(ài)上你時(shí)，你喜歡我，我離開(kāi)你時(shí)，你愛(ài)上我……所以，我們只能錯(cuò)過(guò)。
      11.以前我覺(jué)得自己做不了大俠，因?yàn)槲也幌矚g喝酒?，F(xiàn)在我知道了，大俠喝酒并不是因?yàn)橄矚g喝酒。
      12.我不混，我抽煙喝酒我還有一幫兄弟！
      13.故事很長(zhǎng)很心酸沒(méi)有風(fēng)也沒(méi)有酒我卻依然講的淚眼婆娑像閣樓里的老貓。
      14.一般的女人不喝酒;女人不喝一般的酒;喝酒的女人不一般。
      15.自己不喝卻想灌醉別人的女人。這樣的女人如果再有一副嬌好的容貌，對(duì)男人將是致命武器。
      16.多數(shù)人喝醉酒不是被別人勸多的，而是在勸別人喝酒時(shí)把自己喝多的。
      17.對(duì)不起，我不會(huì)喝酒，我只會(huì)做夢(mèng)。
      18.酒滿了，滿了則溢，可是那溢流出去的到底是誰(shuí)多余的惆悵我再次滿上我的惆悵，把最近的煩惱最近的不快都一飲而盡!別人眼里也許我是海量，或許說(shuō)我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
      19.你說(shuō)要去喝酒，我真的很不喜歡那種人，可我還是不忍心對(duì)你說(shuō)，害怕當(dāng)我們說(shuō)僵的時(shí)候，你就真的離我遠(yuǎn)去了
      20.你以為打架抽煙喝酒早戀就是你該做的，別傻了孩子，被傷了，你累了，瀟灑嗎？
      21.愁腸已斷無(wú)由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無(wú)窮，迢迢不斷如春水。
      22.原來(lái)，寂寞時(shí)是自己的手指數(shù)腳指;原來(lái)，思念時(shí)是連呼吸也會(huì)心痛;原來(lái)，一個(gè)人就是一輩子。
      關(guān)于酒的說(shuō)說(shuō)15
      1、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。
      2、愁腸已斷無(wú)由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。 離愁漸行漸無(wú)窮，迢迢不斷如春水。
      3、當(dāng)酒入喉時(shí)，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
      4、是那 純 粹 的 愛(ài) _ 還 是 酒 后 的 寂 寞.?
      5、我抱著孤單伴著酒氣一個(gè)人入睡 如果還能遇見(jiàn)不要再后退
      6、裝作無(wú)動(dòng)于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來(lái)像是麻木了一樣。
      7、我想哭眼淚在眼中，我想笑嘴角牽不動(dòng)，我只想用酒精來(lái)麻木自己所有思緒.
      8、你 こ 描 繪 出 離 開(kāi) 時(shí) 那 傷 心 的 面 孔、卻 帶 著 深 ャ 深 的笑 容
      9、活 的 受 罪 . 死 的 瀟 灑 .只 是 醉 到 想 死
      10、慢慢習(xí)慣酒精中夾雜的憂愁、帶來(lái)的滄桑
      11、冷 清 的 房 間 、一 個(gè) 人 喝 著 酒
      12、飯局三大悲：想請(qǐng)的沒(méi)來(lái)，來(lái)的都是作陪，結(jié)帳時(shí)就你一人清醒。
      13、喝酒的女人懂得珍惜，喝酒的女人懂得理解。喝酒的女人懂得放棄。喝酒的女人會(huì)用酒抒發(fā)自己的情懷，敢愛(ài)敢恨，喝酒的女人會(huì)用酒詮釋自己的人生，敢做敢當(dāng)。
      14、喝醉了酒，我誰(shuí)都不服，就扶墻。
      15、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。
      16、酒不醉而人自醉。
      17、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
      18、酒入愁腸，化作相思淚。.
      19、當(dāng)酒入喉時(shí)，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
      20、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我
      21、半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
      第三篇：有關(guān)酒的說(shuō)說(shuō)
      導(dǎo)語(yǔ)：說(shuō)說(shuō)可以為大家?guī)?lái)當(dāng)日的心情和好的優(yōu)美句子的分享。下面是小編整理的有關(guān)酒的說(shuō)說(shuō)，希望對(duì)大家有所幫助。
      1、對(duì)不起，我不會(huì)喝酒，我只會(huì)做夢(mèng)。
      2、我不喜歡喝酒，我只是買醉。
      3、最討厭喝酒，最討厭你喝酒后虛假的承諾。
      4、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。
      5、酒入愁腸，化作相思淚。
      6、以前我覺(jué)得自己做不了大俠，因?yàn)槲也幌矚g喝酒?，F(xiàn)在我知道了，大俠喝酒并不是因?yàn)橄矚g喝酒。
      7、半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
      8、雖然我喝醉了，但我意識(shí)很清楚。我想，你在疏遠(yuǎn)我。我說(shuō)了。我不會(huì)放棄，更不會(huì)放手。
      9、醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。
      10、學(xué)會(huì)了抽煙喝酒，學(xué)不會(huì)天長(zhǎng)地久。
      11、喝酒就是喝酒，我很單純，你們別讓我想多了。
      12、我只有孤獨(dú)和酒：他不跟我走我不怪他。
      13、擬把疏狂圖一醉。對(duì)酒當(dāng)歌，強(qiáng)樂(lè)還無(wú)味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
      14、愛(ài)就像兩個(gè)人同桌喝酒，我干杯，你隨意，如此而已。
      15、有人問(wèn)，為什么你不喜歡吸煙而喜歡喝酒。我說(shuō)因?yàn)楹染苽氖亲约?，吸煙還會(huì)傷害到別人。
      16、喝酒是件滑稽的事。當(dāng)我回頭看時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們所有重要的決定都是在喝酒時(shí)做出的。
      17、一個(gè)人喝酒是孤獨(dú)，一群人喝酒是寂寞找開(kāi)心。啤酒五六杯，想一個(gè)人已是醉。等天亮的夜跟寂寞干杯。
      18、第一次報(bào)復(fù)人，我嘗到了滋味，像喝酒似的。剛一喝，芬芳甘醇，過(guò)后卻滿嘴苦澀。
      19、喝酒了流的眼淚，是最真實(shí)的。今夜就讓我喝酒，那怕是做夢(mèng)，至少還可以夢(mèng)見(jiàn)你。
      20、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。明朝散發(fā)弄扁舟。
      21、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。
      22、酒不醉而人自醉。
      23、我不喝酒，但我說(shuō)過(guò)醉話。
      24、今朝有酒今朝醉，明日愁來(lái)明日愁。
      25、很多人說(shuō)喝酒忘不掉，但還喝。喝酒追求的不是忘掉，而是一瞬間的解脫。
      26、不要輕易放棄舊朋友，因你不能找別人代替他；友情就像酒，越舊越好。
      27、朋友來(lái)了有好酒，若是色狼來(lái)了迎接他的要靠女色狼。
      28、醉人不過(guò)花共酒，花是美人酒是愁。
      29、謝謝你關(guān)心，不過(guò)，你也知道我們商人尚酒，喝酒傷身，不喝酒傷心啊。
      30、我想哭眼淚在眼中，我想笑嘴角牽不動(dòng)，我只想用酒精來(lái)麻木自己所有思緒。
      31、紛紛擾擾三十年，渾渾噩噩已半生。得得失失終不醒，唯有杯酒最知心。
      32、酒伴的是孤獨(dú)，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個(gè)人我不記得了，只是那場(chǎng)酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
      33、佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無(wú)言誰(shuí)會(huì)憑欄意。
      34、心碎喝酒，喝酒傷肺，到頭來(lái)沒(méi)心又沒(méi)肺。
      35、西裝革履去酒店吃飯多是應(yīng)酬，能坐在夜市上喝酒的才是朋友。
      36、我有我的故事，但是我不喝酒，即使喝酒的時(shí)候我也但求一醉方休。
      37、不喝酒，不抽煙，三年省下無(wú)數(shù)錢。
      38、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
      39、兩腿一站，喝了不算。
      40、我討厭喝酒，但卻喜歡那個(gè)能讓我喝酒的人。
      41、戰(zhàn)死的人死了，活著的人還要繼續(xù)活，要喝酒，想起他們跟我們一起喝酒的時(shí)候。
      42、愁腸已斷無(wú)由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無(wú)窮，迢迢不斷如春水。
      43、喝茶是一個(gè)人的習(xí)慣，喝酒是兩個(gè)人的心情。喝茶是心靜沉思，喝酒是肆意放縱。
      44、說(shuō)什么喝酒是為了徹底放縱一次全是扯蛋，其實(shí)只是想給自己一次哭的借口。
      45、一個(gè)人酒若是喝的太多，等到年紀(jì)大了，腿有了毛病，不能再喝酒時(shí)，看見(jiàn)別人喝酒就會(huì)生氣，一個(gè)人常常生氣總不是好事。
      46、不會(huì)比為喝酒而喝酒更有意義。
      47、喝最烈的酒，抽最辣的煙，愛(ài)最愛(ài)的人。
      48、你喝酒為的是求醉；我喝酒為的是要從別種的醉酒中清醒過(guò)來(lái)。
      49、我不喜歡和不會(huì)喝酒的人喝酒，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道他喝醉，會(huì)是什么樣子，酒醒了，又會(huì)是什么樣的神情。
      50、我喝不喝酒，都在裝糊涂。
      51、一個(gè)不好酒的人喝酒多是為了發(fā)泄，而我一個(gè)好酒的人不再喝酒是為了把某些深埋心底。
      52、她喝酒總哭，說(shuō)沒(méi)你才叫輸。
      53、你不讓我喝酒，只怕我難受。你讓我喝酒，是想照顧我。
      54、一般的女人不喝酒；女人不喝一般的酒；喝酒的女人不一般。
      55、男人不喝酒都是禽獸，所以喝酒了就是禽獸不如。
      56、女人的愛(ài)就像酒，越釀越濃，男人的愛(ài)就像茶，越泡越淡。
      57、無(wú)需喝酒，看花也是會(huì)醉人的。
      58、不喝醉最好的辦法是不喝酒，這個(gè)方法喝酒的人懂的不少，做到的卻幾乎沒(méi)有。
      59、對(duì)于不喝酒的人來(lái)說(shuō)，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰(shuí)。
      60、喝酒容易出事，不喝酒一樣出事。
      第四篇：工作總結(jié)酒
      教師：調(diào)出健康心態(tài)
      作為教師都會(huì)有這樣的同感，即責(zé)任感與使命感、自信與自卑感、壓力與困惑感等。【教師心理健康的標(biāo)準(zhǔn)】
      能積極地悅納自我——即真正了解、正確評(píng)價(jià)、樂(lè)于接受并喜歡自己。承認(rèn)人是有個(gè)體差異的，允許自己不如別人。
      有良好的教育認(rèn)知水平——能面對(duì)現(xiàn)實(shí)并積極地去適應(yīng)環(huán)境與教育工作的要求
      熱愛(ài)教師職業(yè)，積極地愛(ài)學(xué)生——能從愛(ài)的教育中獲得自我安慰與自我實(shí)現(xiàn)，從有成效的教育教學(xué)中得到成就感。
      具有穩(wěn)定而積極的教育心境——教師的教育心理環(huán)境是否穩(wěn)定、樂(lè)觀、積極，將影響教師的整個(gè)心理狀態(tài)及行為，也關(guān)系到教育教學(xué)的工作效果。
      能自我控制各種情緒與情感——繁重艱巨的教育工作要求教師具有良好的、堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，即教學(xué)工作中明確目的性和堅(jiān)定性；處理問(wèn)題時(shí)決策的果斷性和堅(jiān)持性；面對(duì)矛盾沉著冷靜的自制力，以及給予愛(ài)和接受愛(ài)的能力。
      和諧的教育人際關(guān)系——有健全的人格，在交往中能與他人和諧相處，積極態(tài)度（如尊重、真誠(chéng)、羨慕、信任、贊美等）多于消極態(tài)度（如畏懼、多疑、嫉妒、憎惡等）。
      能適應(yīng)和改造教育環(huán)境——能適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展、改革與創(chuàng)新的教育環(huán)境，為積極改造不良教育環(huán)境、提高教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?！粳F(xiàn)代教師心理壓力調(diào)節(jié)方法】
      換位思考認(rèn)同法——正確認(rèn)知壓力，靈活調(diào)整自己的心態(tài)。推移時(shí)間遺忘法——有時(shí)時(shí)間是解決問(wèn)題的最好方法。順其自然自我解脫法——學(xué)會(huì)自我放松，在適當(dāng)?shù)那闆r下想說(shuō)便說(shuō)（找自己信得過(guò)的人），想休息便休息（勞逸結(jié)合），想娛樂(lè)便娛樂(lè)（自我發(fā)泄）??實(shí)在不想做事時(shí)可暫時(shí)放下，不追求十全十美（追求卓越并非追求完美）。
      注重過(guò)程淡化功利法——建立合理的、客觀的自我期望值。例如，對(duì)待學(xué)歷、職稱、職務(wù)、乃至人生，都應(yīng)注重努力的過(guò)程而淡化結(jié)果。需注意兩點(diǎn)：一是你有奮斗目標(biāo)要合理；二是有時(shí)做事可往最壞處著想，向最好處努力。
      眾人面前理智法——在眾人面前最好多觀察、思考，少盲目表現(xiàn)自己。人人都會(huì)有這樣的心理體驗(yàn)：當(dāng)自己在眾人面前盲目表現(xiàn)之后，卻后悔自己的言行舉止有損自己的形象而憂心忡忡。
      更新環(huán)境自我調(diào)節(jié)法——在壓力太大、心情不佳時(shí)變換一下環(huán)境。例如室外觀景、室內(nèi)養(yǎng)花、美好事物的想像、恐怖事件的回避（耳不聽(tīng)、眼不見(jiàn)、心不煩）。
      音樂(lè)與生理保健法——各種聲音通過(guò)耳朵被人感受，如他人的贊揚(yáng)聲、指責(zé)聲、議論聲、謾罵聲等都會(huì)影響你的心態(tài)，因此，你可以多聽(tīng)一些優(yōu)美的音樂(lè)，以緩解不愉快的心情。養(yǎng)成良好的生活與自我保健行為習(xí)慣極為重要。同時(shí)，創(chuàng)造和諧的家庭氛圍更是不容忽視。
      自信自主激勵(lì)法——即相信自己是最好的、最可以信賴的。每樁偉業(yè)都是由信心開(kāi)始。
      第一，要知道你所遇到的問(wèn)題、壓力和挫折別人同樣也會(huì)遇到，只是時(shí)間早晚而已。因此，別人能正視并勇敢面對(duì)的事，你如果想做，通過(guò)努力你也能做到。就算你沒(méi)有成功，至少可以一搏，以防后悔。關(guān)鍵在于：機(jī)會(huì)對(duì)人是均等的，只有在準(zhǔn)備中等待機(jī)會(huì)，才能善于抓住機(jī)會(huì)。所以，自我安慰、自我激勵(lì)、自我控制情緒、自我積極心理暗示，挖掘自己的潛能，培養(yǎng)并有效地展示自己的優(yōu)勢(shì)，走出屬于自己的路。
      第二，得與失貫穿于人一生之中循環(huán)往復(fù)，關(guān)鍵在于你的態(tài)度和價(jià)值取向。如果你能把困難和壓力視為成功的前兆，使逆境成為成功的墊腳石，將危機(jī)當(dāng)作機(jī)遇的起點(diǎn)，那么，你就能積極看待人生的苦惱。
      第三，你所承擔(dān)的任務(wù)或你正在從事的工作，在你的以上中一定是最重要的。因此，千萬(wàn)不要與現(xiàn)實(shí)的工作和生活對(duì)抗，而是盡力保持平靜的心情。
      創(chuàng)新型教師的人格魅力
      【解讀一位有個(gè)性的教師】
      一位剛參加工作的男教師，個(gè)性極強(qiáng)，特別反感參加開(kāi)會(huì)、學(xué)習(xí)等集體活動(dòng)，但他教學(xué)極為認(rèn)真，甚至每天早晨帶領(lǐng)學(xué)生出早功，學(xué)生非常崇拜他；他很尊重老教師、包括門衛(wèi)師傅，但被管理者看來(lái)，他似乎藐視權(quán)威，挑戰(zhàn)紀(jì)律。經(jīng)過(guò)細(xì)心了解，他有一段很特殊的經(jīng)歷，作為一個(gè)貧困地區(qū)的孩子，他從小喜歡舞蹈，高中畢業(yè)時(shí)在父母的極力反對(duì)下，孤身一人到省會(huì)學(xué)習(xí)專業(yè)，和以乞討為生的一個(gè)侏儒同租一間房子，兩人互幫互助，他說(shuō)從弱勢(shì)群體的一員身上他學(xué)到了什么是真正的理解，什么是真正的自尊，所以當(dāng)他真正從大學(xué)畢業(yè)后，視專業(yè)如生命。后來(lái)，管理者通過(guò)與他交朋友，給他任務(wù)，逐步引導(dǎo)培養(yǎng)他，即使他融入了集體，又使他保持了自己的個(gè)性。為了組織一場(chǎng)大型的演出，他接連兩夜睡在舞蹈房；作為一位個(gè)性十足的班主任，他有獨(dú)特的工作方式：一名學(xué)生因看望患急病的母親，未來(lái)得及請(qǐng)假便返回了百里之外的老家一周，學(xué)生回來(lái)后他什么也沒(méi)說(shuō)，也沒(méi)有批評(píng)這個(gè)學(xué)生，而是在得知情況后悄悄給學(xué)生的母親寫(xiě)了一封信：“大娘，我為您有這樣一個(gè)懂事的女兒而高興，懂得孝敬老人的學(xué)生是好學(xué)生，順便寄去一張健身光盤，也許會(huì)對(duì)您恢復(fù)健康有好處??”那個(gè)心里忐忑不安“等待著”班主任批評(píng)的學(xué)生，一周后收到了母親的來(lái)信得知了老師的態(tài)度。她對(duì)老師充滿了感激，各方面進(jìn)步很快。這就是這位有個(gè)性教師的“賞識(shí)教育”。他說(shuō)：“有時(shí)我們說(shuō)得太多，而且也都知道是怎么回事，我們?yōu)槭裁匆靡环N定勢(shì)去對(duì)待不同的學(xué)生呢？為什么我們就不能適應(yīng)學(xué)生呢？尊重學(xué)生，培養(yǎng)個(gè)性，將來(lái)的人群才會(huì)是豐富多彩的，每個(gè)人的一生才會(huì)是多滋多味的，我們不能去簡(jiǎn)單地克隆學(xué)生的性格?！?/p>
      上述事例讓我們充分看到，創(chuàng)造性的教育教學(xué)活動(dòng)，離不開(kāi)教師的獨(dú)立思考、自主意識(shí)和懷疑精神。沒(méi)有獨(dú)立性，就沒(méi)有個(gè)性的發(fā)展，也就無(wú)從談起教育的創(chuàng)新。教師只有具備創(chuàng)新的個(gè)性傾向性才能產(chǎn)生創(chuàng)新的意識(shí)與行動(dòng)。當(dāng)然，這種獨(dú)立性是建立在教育教學(xué)規(guī)律的基礎(chǔ)上的，因此說(shuō)是完整的獨(dú)立性。我們要培養(yǎng)鮮活的有個(gè)性的學(xué)生，首先要培養(yǎng)有個(gè)性的教師，尤其對(duì)個(gè)性尚未被磨滅的年輕教師的培養(yǎng)更為重要，使他們充滿自信，不迷信定勢(shì)，不屈從于權(quán)威，具有自己的意志和自主行動(dòng)的傾向。實(shí)踐表明：獨(dú)立性強(qiáng)的教師抱負(fù)水準(zhǔn)高，適應(yīng)能力強(qiáng)，有革新開(kāi)拓精神，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。而信賴性強(qiáng)的人自信心弱，易受傳統(tǒng)束縛，創(chuàng)造力競(jìng)爭(zhēng)力也差?！竞闷嫘脑綇?qiáng)創(chuàng)造性越高漲】 江澤民在北師大百年校慶大會(huì)上的講話明確提出：“教育創(chuàng)新與理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和科技創(chuàng)新一樣，是非常重要的??教師在教育創(chuàng)新中承擔(dān)著重要使命，教師富有創(chuàng)新精神，才能培養(yǎng)出創(chuàng)新人才??教師的道德、品質(zhì)和人格，對(duì)學(xué)生具有重要的影響。
      筆者認(rèn)為，教育的創(chuàng)造往往是從教師開(kāi)始的，而教師的創(chuàng)造源于教師的人格特征。目前中外學(xué)者關(guān)于人格特征的構(gòu)成眾說(shuō)不一，據(jù)心理學(xué)家研究表明，學(xué)生對(duì)知識(shí)的好奇心是由教師培養(yǎng)的，教師的好奇心越強(qiáng)，學(xué)生的創(chuàng)造性就會(huì)越高漲。創(chuàng)新型教師要把學(xué)生稚樸的好奇心系統(tǒng)地培養(yǎng)為科學(xué)的好奇心，教師本身就必須具有強(qiáng)烈的好奇心。
      一位中師老師曾經(jīng)上過(guò)這樣幾節(jié)課：第一節(jié)課，沒(méi)有任何板書(shū)，學(xué)生不能作筆記，只能閉著眼睛用耳朵聽(tīng)，教師讀文字材料，看誰(shuí)記得準(zhǔn)記得多；第二節(jié)課，教師不講一句話，全部板書(shū)，寫(xiě)了擦，擦了寫(xiě)，學(xué)生不能作筆記，只能用眼睛看，看誰(shuí)記得準(zhǔn)記得多；第三節(jié)課，教師演示了幾個(gè)小學(xué)自然課的實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)、模仿；第四節(jié)課，面對(duì)因?yàn)楹闷娑鵁o(wú)比興奮的學(xué)生，老師說(shuō)，我們每個(gè)人接受知識(shí)的途徑要靠聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、感覺(jué)，如果大家將來(lái)作為小學(xué)教師，把小學(xué)生的聽(tīng)覺(jué)學(xué)習(xí)能力、視覺(jué)學(xué)習(xí)能力和感覺(jué)學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)好，綜合運(yùn)用好，你教出來(lái)的學(xué)生就會(huì)個(gè)個(gè)優(yōu)秀。后來(lái)，有的學(xué)生說(shuō)，這樣的課我們終身難忘。
      好奇心是一種探索動(dòng)機(jī)，進(jìn)取動(dòng)力，是一種向未知和未來(lái)世界挑戰(zhàn)的精神。好奇心是人們創(chuàng)造性活動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力。一個(gè)人一旦失去了好奇心，就會(huì)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取?！臼ハ胂髣?chuàng)新無(wú)從談起】
      想象力是創(chuàng)造的先導(dǎo)，是創(chuàng)新的動(dòng)力。凡是創(chuàng)新型教師都充滿了對(duì)學(xué)生發(fā)展、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)場(chǎng)景的想象。某校藏族中師班的一名98屆畢業(yè)生，愛(ài)動(dòng)腦，勤思考，大家都說(shuō)他點(diǎn)子多，在實(shí)習(xí)前的試講中，他選擇了小學(xué)數(shù)學(xué)《多面體》這節(jié)課，這么抽象的課對(duì)他來(lái)講是一次挑戰(zhàn)。只見(jiàn)他，右手拿著一把菜刀，左手拿了一個(gè)形狀極不規(guī)則的大土豆走上了講臺(tái)，他左手高舉大土豆，問(wèn)莫名其妙的學(xué)生：“這家伙身上有沒(méi)有一個(gè)平面？”“沒(méi)有！”大家異口同聲?！斑青辍币宦曈貌说肚邢氯?，舉起來(lái)又問(wèn)大家：“有沒(méi)有平面？”“有！”“幾個(gè)？”“一個(gè)！”接連又是五刀，一個(gè)六面體出現(xiàn)了。然后，他與大家一起分析六面體的具體特點(diǎn)。剛剛返藏工作3年，這名同學(xué)在教學(xué)上已經(jīng)出類拔萃了。
      【執(zhí)著堅(jiān)定?激情?開(kāi)放】
      創(chuàng)新難免遇到困難甚至失敗，可能還會(huì)遭到傳統(tǒng)評(píng)價(jià)者的指責(zé)，受到別人的冷嘲熱諷，遭遇學(xué)生和家長(zhǎng)的誤解。因此創(chuàng)新型教師需要具有堅(jiān)忍不拔、百折不撓的意志品質(zhì)。教育的效果并不是立桿見(jiàn)影的，其效能的證明需要時(shí)間，某校一位藏族中師班的班主任，6年前，制定了“我很重要”的班訓(xùn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性與特長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)顯得班內(nèi)較亂，甚至被人質(zhì)疑。6年過(guò)去了，那個(gè)“切土豆”的學(xué)生已經(jīng)具備了鮮明的教學(xué)風(fēng)格；一名酷愛(ài)美術(shù)當(dāng)時(shí)經(jīng)常犯小錯(cuò)的學(xué)生，如今成了中央民族大學(xué)第一個(gè)通過(guò)了全國(guó)美術(shù)專業(yè)課考試的油畫(huà)專業(yè)的藏族大學(xué)生；一名喜愛(ài)足球的男生，畢業(yè)前將積攢了3年的345.75元零錢交給捐給希望工程，其中僅硬幣就有513個(gè)；另外一個(gè)女生，在上理科大專的第一年，就拿到了全國(guó)自學(xué)考試法律?？飘厴I(yè)證書(shū)，現(xiàn)在，她正著手參加計(jì)算機(jī)的全國(guó)等級(jí)考試。這么突出的學(xué)生，能不說(shuō)是那位班主任6年前開(kāi)始個(gè)性培養(yǎng)的結(jié)果嗎？ 西方很多學(xué)者都認(rèn)為，人的創(chuàng)造力、競(jìng)爭(zhēng)力、工作效率與人的性格有關(guān)。成功人士大多充滿激情，征服欲強(qiáng)，進(jìn)取心強(qiáng)。筆者的一個(gè)同事——一位有經(jīng)驗(yàn)的化學(xué)教師，非常注重對(duì)學(xué)生情商因素的挖掘，了解學(xué)生，善于激發(fā)學(xué)生，學(xué)生喜歡她，一上她的課就興奮，她總是在學(xué)生的掌聲中步入課堂。所以筆者認(rèn)為創(chuàng)新型教師除了具有穩(wěn)定的情緒，還必須富有激情，其情感和思維是靈動(dòng)的。托爾斯泰說(shuō)：“我們創(chuàng)造，沒(méi)有激情是不行的。”特魯斯坦雅克也說(shuō)：“如果有人認(rèn)為世界上有什么比教學(xué)這一職業(yè)更為崇高，那么他們就是一點(diǎn)也不了解這一行。我們熱愛(ài)教學(xué)，熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)自己所教的學(xué)科，我們充滿了創(chuàng)造的激情?！?現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)全方位開(kāi)放的社會(huì)，封閉不會(huì)引發(fā)創(chuàng)新，不會(huì)引起思維的開(kāi)放，人格的開(kāi)放能夠互相啟迪，求異求新。社會(huì)要開(kāi)放，國(guó)家要開(kāi)發(fā)，學(xué)校要開(kāi)放，思維要開(kāi)放。具有開(kāi)放性人格特征的教師才會(huì)培養(yǎng)學(xué)生的開(kāi)放性和創(chuàng)造性。教師要善于通過(guò)實(shí)地觀摩、專題交流、網(wǎng)絡(luò)查詢等手段和途徑，借他山之后，學(xué)他人絕技。創(chuàng)新型教師善于溝通，愛(ài)好交流與學(xué)習(xí)，具有多維的價(jià)值觀。
      創(chuàng)新的時(shí)代賦予了教師創(chuàng)新的機(jī)遇，創(chuàng)新的事業(yè)為教師提供了創(chuàng)新的舞臺(tái)。社會(huì)的發(fā)展，學(xué)生的成長(zhǎng)需要教師去創(chuàng)新。
      創(chuàng)新型教師什么樣
      當(dāng)今時(shí)代衡量一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)弱，不是看資本的多少，而是看創(chuàng)新型人才的多少。創(chuàng)新型人才需要靠創(chuàng)新教育來(lái)培養(yǎng)，而實(shí)施創(chuàng)新教育的主體應(yīng)該是創(chuàng)新型教師。
      那么，創(chuàng)新型教師應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？
      一、具有高尚的道德修養(yǎng) 首先，要有高尚的人格。作為一名創(chuàng)新型教師要能夠安貧樂(lè)教。甘于奉獻(xiàn)。人民教育家陶行知先生留美歸國(guó)后，拒絕高官厚祿，創(chuàng)辦鄉(xiāng)村師范，他赤著腳，穿草鞋，與學(xué)生一起種菜、施肥，把每一分錢都用在教育事業(yè)上，甚至把文稿的收入也用來(lái)教育孩子。他以“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的高尚人格，在人們的心中樹(shù)立了一座晶瑩的師德豐碑。
      其次，對(duì)學(xué)生要傾注全心的愛(ài)。
      第一，教師對(duì)待學(xué)生要有一顆博愛(ài)之心?？鬃又员蛔u(yù)為萬(wàn)世師表，關(guān)鍵在于他有一顆愛(ài)滿天下的博愛(ài)之心。他的學(xué)生來(lái)自各諸侯國(guó)，出身于不同的階級(jí)和階層。但他對(duì)學(xué)生不分智愚，不分長(zhǎng)幼，不分勤惰，不分恩怨，一概熱心教誨和鼓勵(lì)。
      第二，教師對(duì)學(xué)生要以誠(chéng)相待，以自己的真情去感動(dòng)學(xué)生。必須丟掉師道尊嚴(yán)的“面具”，不能以虛言欺騙學(xué)生。
      第三，教師愛(ài)心應(yīng)表現(xiàn)在對(duì)待學(xué)生的寬容上，無(wú)數(shù)成功的教育教學(xué)實(shí)踐證明：寬容是一種很偉大的教育力量，曾經(jīng)有個(gè)學(xué)生因個(gè)人愿望沒(méi)有得到滿足，頂撞了老師。而這位教師沒(méi)有作任何解釋，只給她寫(xiě)了一首小詩(shī)：“土地寬容了種子，擁有了收獲；大海寬容了江河，擁有了浩瀚；天空寬容了去霞，擁有了神采；人生寬容了遺憾，擁有了未來(lái)?！睂W(xué)生看了這首詩(shī)，沉思良久，終于悟出了自己的缺點(diǎn)。
      第四，教師的愛(ài)心表現(xiàn)在對(duì)待學(xué)生的責(zé)任感上，有一位老師在回憶自己的教學(xué)生涯時(shí)，講了這樣一個(gè)故事：有一次他在課堂上講某個(gè)問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有講清楚，他馬上就在一個(gè)孩子的目光中看到了迷惘，他覺(jué)得辜負(fù)了孩子的信任，自責(zé)自己備課的疏忽。多年來(lái)，在他的面前一直浮現(xiàn)著這雙迷惘的眼睛，這使他深深地愧疚，暗下決心絕不再出現(xiàn)這樣的情況。
      二、擁有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)
      蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)生眼里的教師應(yīng)當(dāng)是一位聰明、博學(xué)、善于思考、熱愛(ài)知識(shí)的人?！薄盀榱耸箤W(xué)生獲得一點(diǎn)知識(shí)的亮光，教師應(yīng)吸進(jìn)整個(gè)光的海洋?！鄙蛟蠋煖Y博的知識(shí)引來(lái)了陳景潤(rùn)日后摘取數(shù)學(xué)皇冠上的明珠的壯舉，這已成為人們傳頌的佳話。魏書(shū)生、錢夢(mèng)龍、于永正等名師之所以能取得今天的成績(jī)，與他們有著豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)是分不開(kāi)的。
      那么，如何有效地構(gòu)建自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)呢？從我國(guó)目前中小學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)的總體狀況來(lái)看，知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建還處于一種低效的銀屏功近利式的被動(dòng)構(gòu)建狀況。例如，為了文憑去函授，為了拿繼續(xù)教育的課時(shí)去學(xué)習(xí)。能否主動(dòng)構(gòu)建自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是區(qū)分“創(chuàng)新型教師”與“教書(shū)匠”的重要標(biāo)尺。
      三、更新教育教學(xué)觀念
      1、突出一個(gè)“人”字
      所謂突出一個(gè)“人”字，是指在教師的教育教學(xué)活動(dòng)中，堅(jiān)持把學(xué)生的發(fā)展放在首位，樹(shù)立“以人為本”的教育教學(xué)觀念。教育教學(xué)的本質(zhì)是開(kāi)發(fā)人的潛能，塑造具有健全人格的人。
      第一，重新反思課堂教學(xué)的本質(zhì)。由于 受“應(yīng)試教育”的干擾，不少教師把完成知識(shí)傳授的任務(wù)作為課堂教學(xué)的惟一目標(biāo)，至于學(xué)生是否樂(lè)意學(xué)，會(huì)不會(huì)學(xué)，善不善學(xué)，教師很少考慮。教師在傳授知識(shí)的過(guò)程中必須始終關(guān)注著學(xué)生的發(fā)展。在教學(xué)設(shè)計(jì)和組織課堂教學(xué)時(shí)，要時(shí)時(shí)思考如何引導(dǎo)學(xué)生解決這些困難？
      第二，要拓寬教育教學(xué)的視野。課堂教學(xué)是發(fā)展學(xué)生素質(zhì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但它不是提高學(xué)生素質(zhì)的惟一途徑。教育教學(xué)應(yīng)當(dāng)滲透在學(xué)生參與的各類活動(dòng)中，滲透在社會(huì)、家庭、學(xué)校等學(xué)生成長(zhǎng)的各個(gè)領(lǐng)域之中。第三，要著眼于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生學(xué)會(huì)探索未知比掌握現(xiàn)成的知識(shí)更為重要，讓學(xué)生了解自己的潛能比學(xué)會(huì)一門技能更為重要。因?yàn)榻裉斓膶W(xué)生將要迎接未來(lái)可能發(fā)生的生態(tài)環(huán)境及社會(huì)變遷的挑戰(zhàn)。
      2、敢說(shuō)一個(gè)“不”字
      實(shí)施創(chuàng)新教育，要敢于對(duì)目前阻礙學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教育教學(xué)現(xiàn)狀說(shuō)一個(gè)“不”字。也就是說(shuō)，要用質(zhì)疑的目光、否定的態(tài)度、發(fā)展的思路對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀說(shuō)一個(gè)“不”字。也就是說(shuō)，要用質(zhì)疑的目光、否定的態(tài)度、發(fā)展的思路對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀經(jīng)常進(jìn)行反思，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。如教材里出現(xiàn)的東西是否都要教？是否可以對(duì)教材中的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行必要的增刪？再者，書(shū)本上、教參上說(shuō)的是否都是“真理”？例如不少教參把《凡卡》、《賣火柴小女孩》的中心思想確定為“揭露資本主義社會(huì)的黑暗”，事實(shí)上文章里所反映的現(xiàn)象在社會(huì)主義社會(huì)中也客觀存在著。我認(rèn)為像這一類文章，有超越社會(huì)制度的價(jià)值，如對(duì)弱者、貧窮、不幸的關(guān)心，對(duì)幸福的期望和追求。
      3、講究一個(gè)“思”字
      講究一個(gè)“思”字，就是要常常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。某跨國(guó)公司在辭退一位員工時(shí)，老總和員工有這樣的精彩對(duì)話：“我有30年的經(jīng)驗(yàn)——”“不，你人有一年的經(jīng)驗(yàn)，只是將它重復(fù)了30次！”讀來(lái)令人深思，我由此聯(lián)想到有些教師為什么教了幾十年書(shū)，教學(xué)方法總是老一套，缺乏新意，教育教學(xué)實(shí)績(jī)平平，恐怕與他對(duì)自己現(xiàn)有教學(xué)方法不能經(jīng)常反思有關(guān)。
      四、具有創(chuàng)新能力
      1、要有解決實(shí)際問(wèn)題的能力
      2、要有創(chuàng)造性思維能力
      3、要有一定的教育科研能力
      4、要有較強(qiáng)的教學(xué)監(jiān)控能力
      教學(xué)監(jiān)控能力，是指教師為了確保自己的教學(xué)達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)，而在教學(xué)的全部過(guò)程中，不斷地對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行積極和主動(dòng)的計(jì)劃、檢查、評(píng)價(jià)、反饋、控制和調(diào)節(jié)的能力。自我監(jiān)近代性教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)性教學(xué)，整個(gè)教學(xué)活動(dòng)過(guò)程充滿著精湛的教學(xué)藝術(shù)，它是教學(xué)的科學(xué)性和教學(xué)的藝術(shù)性的有機(jī)整合。
      視覺(jué)盲點(diǎn)召喚賞識(shí)教育
      日本著名兒童小提琴教育家玲木鎮(zhèn)一在與孩子們的接觸中發(fā)現(xiàn)，每一對(duì)父母教育孩子說(shuō)話走路的那個(gè)階段，孩子進(jìn)步最快。因?yàn)楦改缚偸怯米钚蕾p最得意的目光關(guān)注著孩子從零開(kāi)始的每一點(diǎn)進(jìn)步。父母從不會(huì)抱怨孩子說(shuō)話遲、說(shuō)得差，只會(huì)不斷鼓勵(lì)、贊賞；孩子學(xué)走路，摔跤再多，父母從不會(huì)嘲笑而只會(huì)堅(jiān)持不懈地幫助他。結(jié)果，每一個(gè)正常的孩子都學(xué)會(huì)了說(shuō)話走路。這個(gè)事例給了我們一個(gè)啟示：“賞識(shí)是成功的教育?！?/p>
      我深深認(rèn)同賞識(shí)教育的理念，并在實(shí)際工作中努力去做。但在這一年多的班級(jí)工作中，有幾件事情讓我意識(shí)到我的工作中有一個(gè)很大的漏洞。
      【教育案例】
      新學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一天，一節(jié)班會(huì)課。我拿著課程表和時(shí)間表進(jìn)了教室，安排前排的畢文杰同學(xué)，等到下課后用她的透明膠帶把兩張表粘貼到墻上，她欣然答應(yīng)了。就這么一件不起眼的小事，對(duì)畢文杰來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是莫大的幸福：因?yàn)榈诙?，我正好與她爸爸相遇，他告訴我，昨天晚上，孩子唱著歌回的家，到了家還在唱，那股高興勁就甭提了。我問(wèn)她今天有什么高興事，她就把事情的來(lái)龍去脈述說(shuō)了一遍??
      真沒(méi)想到，這么一件不起眼的區(qū)區(qū)小事，竟令孩子那么欣慰！畢文杰一向性格內(nèi)向，平時(shí)安靜，寫(xiě)作業(yè)的速度很慢。她爸爸曾多次告誡、訓(xùn)斥，也無(wú)濟(jì)于事。可以說(shuō)畢文杰沒(méi)什么特殊的能讓教師注意的閃光點(diǎn)。但從這件事之后，我經(jīng)常撫摸她的頭，鼓勵(lì)她上課要踴躍發(fā)言，作業(yè)一定要加快速度。經(jīng)過(guò)短短兩周的時(shí)間，她這些小毛病已大有改進(jìn)??
      【反思隨筆】
      在推進(jìn)“賞識(shí)教育”的過(guò)程中，也許很多老師都有和我相同的感觸。當(dāng)別人詢問(wèn)學(xué)生情況時(shí)，你可能說(shuō)不出那些一般學(xué)生的情況，不像品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，自然是我們賞識(shí)的對(duì)象；對(duì)于后進(jìn)生，為了維護(hù)班級(jí)的正常秩序，老師往往更是倍加關(guān)注，用最大努力去賞識(shí)他們的閃光點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。但是我發(fā)現(xiàn)在賞識(shí)、關(guān)注中，教師常常不自覺(jué)地忽略了處于我們視覺(jué)盲點(diǎn)的學(xué)生——那些不太起眼的讓人省心的學(xué)生。
      經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反省與觀察，我發(fā)現(xiàn)這種處于我們視覺(jué)盲點(diǎn)的學(xué)生，一般有以下特點(diǎn)：成績(jī)一般，行為良好不犯錯(cuò)；性格內(nèi)向；平時(shí)安靜。如果讓你在腦海中搜尋自己班的學(xué)生時(shí)，最后幾個(gè)被你想起來(lái)的基本就是處于自己視覺(jué)盲點(diǎn)的學(xué)生。但這些孩子自身有著很大的潛力，老師的關(guān)注和表?yè)P(yáng)在他們身上能發(fā)揮出更大的力量。在班級(jí)里，這部分力量的覺(jué)醒，將會(huì)對(duì)優(yōu)等生構(gòu)成一種刺激，對(duì)后進(jìn)生形成一種帶動(dòng)，班級(jí)的風(fēng)氣也會(huì)因此而有較大的改善。
      像畢文杰這樣的孩子，很少告別人的狀，也不給老師添麻煩，即使有時(shí)想和老師說(shuō)什么，也似乎從沒(méi)希望能從老師這里得到什么反應(yīng)。所以，我常認(rèn)為這樣的孩子沒(méi)什么問(wèn)題，真希望班里再多幾個(gè)這樣的孩子。我又想起一個(gè)叫王浩的小朋友，他媽媽曾給我寫(xiě)過(guò)一封信，告訴我王浩回家說(shuō)：“今天楊老師對(duì)我笑了三次！”我知道微笑對(duì)于幼小的孩子意味著什么，但卻沒(méi)想到竟有孩子在意我對(duì)他的笑，甚至記在心中。這樣的孩子卻處在我視覺(jué)的盲點(diǎn)，使我往往忽視了他們向我傳達(dá)的“請(qǐng)你關(guān)注我”的信息。
      為了強(qiáng)迫自己去關(guān)注那些讓人省心的孩子，我把班里每一個(gè)孩子的姓名寫(xiě)在教育筆記本的后面，每天有針對(duì)性地記錄一些孩子的情況。每過(guò)一段時(shí)間，我就會(huì)反思一下忽視了哪些孩子，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救。
      每一個(gè)兒童都是發(fā)展的主體，每一個(gè)兒童都有自己獨(dú)特的個(gè)性及其心理發(fā)展需要，因此，每一個(gè)兒童在老師心目中都應(yīng)有同等重要的位置。為此，我們應(yīng)該更加關(guān)注那些處于我們視覺(jué)盲點(diǎn)的學(xué)生。從他們身上，我感受到了賞識(shí)教育的巨大力量。我們應(yīng)以一顆公正、真誠(chéng)和慎重的心去對(duì)待每一位學(xué)生，既不對(duì)那些出色的學(xué)生給以過(guò)分的關(guān)注和過(guò)多的溢美之詞，也要放手適度引導(dǎo)那些有問(wèn)題的后進(jìn)生，還不能忽略那些處于我們視覺(jué)盲點(diǎn)的學(xué)生。這樣，每一個(gè)學(xué)生在我們的眼里就都是一樣的——富于個(gè)性，豐富多彩。
      賞識(shí)教育：翹起你的大拇指
      他是一位父親，老三屆畢業(yè)生，曾是工廠的普通工人。他有一個(gè)女兒，一個(gè)剛生下來(lái)不久就雙耳全聾的女兒。二十年來(lái)，這兩個(gè)普通的生命融為一體，創(chuàng)造出一系列不平凡的奇跡： 女兒到三歲半時(shí)還不會(huì)講一句話，到六歲卻能認(rèn)識(shí)兩千多個(gè)漢字；八歲能背出圓周率小數(shù)點(diǎn)后一千位，打破了吉尼斯世界記錄；小學(xué)階段連跳兩級(jí)；十歲被評(píng)為全國(guó)“十佳少年”；十六歲被遼寧師范大學(xué)錄取成為中國(guó)第一位少年聾人大學(xué)生；十七歲被評(píng)為全國(guó)最年輕的自強(qiáng)模范；二十歲赴美留學(xué)攻讀心理學(xué)碩士學(xué)位；２００２年榮膺首屆海內(nèi)外中國(guó)婦女“十大時(shí)代人物”。
      這位父親是周弘，女兒是周婷婷。
      這種來(lái)自一個(gè)普通父親的教育方法被譽(yù)為世界上最著名的教育方法之一，《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《南方周末》、《新華日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、各級(jí)地方臺(tái)、英語(yǔ)ＢＢＣ等近千家國(guó)內(nèi)媒體，爭(zhēng)相報(bào)道了這一教育成果，周弘《賞識(shí)你的孩子》、《常識(shí)教育系列叢書(shū)》暢銷全國(guó)，并已在臺(tái)灣地區(qū)出版，引起轟動(dòng)，掀起了一股賞識(shí)教育旋風(fēng)。
      原國(guó)家教委副主任楊海波稱賞識(shí)教育為中國(guó)當(dāng)代教育史上的重大事件，把周弘和賞識(shí)教育譽(yù)為“偉大愛(ài)的實(shí)踐，科教興國(guó)的精華?！?/p>
      十幾年來(lái)，周弘運(yùn)用賞識(shí)教育培養(yǎng)了一批超過(guò)或達(dá)到周婷婷同齡水平的早慧兒童，這些孩子在周弘賞識(shí)教育的培養(yǎng)下，有的被評(píng)為省“十佳少年”，有的在國(guó)際繪畫(huà)大賽中獲獎(jiǎng)。
      十幾年來(lái)，周弘在全國(guó)部分省市及新加坡、英國(guó)等地舉行了千余場(chǎng)報(bào)告會(huì)，受到了當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的熱烈歡迎。賞識(shí)教育的理念在數(shù)百萬(wàn)父母與老師中間引起了強(qiáng)烈反響，普遍反映就是覺(jué)醒了；而成千上萬(wàn)的孩子也因此得到了賞識(shí)陽(yáng)光的照耀，在成長(zhǎng)中出現(xiàn)了奇跡。
      從一位普普通通的父母，到著名的賞識(shí)教育家，周弘歷經(jīng)了無(wú)次數(shù)的磨礪、嬗變和升華。請(qǐng)聽(tīng)，周弘這位在家庭教育“覺(jué)醒了的父親”上的內(nèi)心獨(dú)白： 第一次覺(jué)醒：找到做合格父親的感覺(jué)
      女兒婷婷生下來(lái)就聾，一歲多時(shí)因病雪上加霜，導(dǎo)致雙耳全聾。
      我曾經(jīng)對(duì)最要好的朋友說(shuō)：“哪怕一把火把我家燒得精光，只要女兒能喊我一聲‘爸爸’，我就心滿意足了?！?/p>
      本來(lái)對(duì)命運(yùn)已經(jīng)屈服，可在婷婷出生的時(shí)候，一部日本電視連續(xù)劇《血疑》喚醒了我沸騰的父愛(ài)，我找到了一個(gè)做合格父親的感覺(jué)。幸子雖患不治之癥但卻含笑離開(kāi)了人世！她的父親大島茂堅(jiān)強(qiáng)而勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)女兒付出了無(wú)盡的父愛(ài)。我想女兒雖失去了聽(tīng)力，但生命是最可貴的、最美好的，世上還有比生命和愛(ài)更寶貴的嗎？我發(fā)誓要用自己沸騰的父愛(ài)和百分之百的努力，為婷婷打開(kāi)有聲的世界之路！為婷婷探索一條快樂(lè)成長(zhǎng)之路！即使不能成功，女兒長(zhǎng)大后也不會(huì)抱怨我——這個(gè)為她歷經(jīng)磨難的老爸。
      第二次覺(jué)醒：發(fā)現(xiàn)一個(gè)寶藏
      女兒七歲時(shí)，我在上海買了一本極其普通的書(shū)——《幼兒才能開(kāi)發(fā)》。
      這本書(shū)是介紹日本教育家鈴木鎮(zhèn)一教育思想的。鈴木發(fā)現(xiàn)教孩子學(xué)說(shuō)話、學(xué)走路的方法是人世間最好的教育方法，他嘗試用這種教育方法，一年培養(yǎng)出七百名達(dá)到莫扎特同齡水平的小提琴神童，在全世界為之轟動(dòng)。
      我就是看到這本書(shū)后再次覺(jué)醒的。鈴木能把所有正常的孩子，而不是超常的孩子培養(yǎng)成小提琴神童，我為什么不能把雙耳全聾的女兒婷婷培養(yǎng)成神童呢？ 我把女兒作為第一塊試驗(yàn)田，從此，女兒做任何事我都以教她學(xué)說(shuō)話、學(xué)走路的心態(tài)去對(duì)待她。讓她從中找感覺(jué)、嘗甜頭——找到“神童”的感覺(jué)，嘗到成功的喜悅。
      就這樣堅(jiān)持了數(shù)年，結(jié)果奇跡產(chǎn)生了，婷婷用三年時(shí)間學(xué)完 小學(xué)六年的課程，而且品學(xué)兼優(yōu)，成了全國(guó)“十佳少年”，接著我把這種方法在其它聾童和健全孩子身上實(shí)驗(yàn)，實(shí)踐證明這種教孩子學(xué)說(shuō)話、學(xué)走路的教育方法太靈了。一批“周婷婷式”的早慧兒童應(yīng)運(yùn)而生。
      第三次覺(jué)醒：悟出一個(gè)道理——行
      在父母教育孩子的歷程中，有一種方法成功率最高，就是教孩子學(xué)說(shuō)話、學(xué)走路的方法。健全孩子在爸爸媽媽教育下，最后幾乎百分之百地學(xué)會(huì)了說(shuō)話、走路，這中間的奧妙是什么？
      家長(zhǎng)教孩子學(xué)說(shuō)話、學(xué)走路之所以成功，奧秘在于所有家長(zhǎng)心靈深處都是絕對(duì)地相信自己孩子“行”這一個(gè)字上。
      在孩子學(xué)說(shuō)話、學(xué)走路的過(guò)程中，家長(zhǎng)是天生的教育家，家長(zhǎng)本能地?fù)碛袃蓚€(gè)寶藏，承認(rèn)差異，允許失敗。
      由于堅(jiān)信孩子“行”，在孩子學(xué)說(shuō)話時(shí)，家長(zhǎng)就承認(rèn)差異。說(shuō)話早的孩子行，說(shuō)話遲的孩子也行，不僅承認(rèn)差異，而且還要欣賞差異。
      由于堅(jiān)信孩子“行”，在孩子學(xué)走路時(shí)，家長(zhǎng)就要允許失敗。孩子不小心跌跤后，會(huì)遇到家長(zhǎng)的斥責(zé)嗎？世上有沒(méi)有這種事？絕對(duì)沒(méi)有。孩子學(xué)走路時(shí)，哪怕跌十次跤，一百次跤，一千次跤，家長(zhǎng)都會(huì)鼓勵(lì)孩子站起來(lái)。
      持之以恒地相信孩子行，是我教育女兒的心得，也是讓孩子心靈舒展，生命和諧的秘訣。
      第四次覺(jué)醒：滿足一種需求——賞識(shí) 我發(fā)現(xiàn)所有孩子心靈深處最強(qiáng)烈的需求和所有成年人一樣，人性中最本質(zhì)的渴求是——渴望得到別人的賞識(shí)。
      吃飯、穿衣、身體健康只是孩子有形生命的需要，而內(nèi)心世界的滿足和愉悅是所有孩子無(wú)形生命的需求。
      可是，不知有多少父母忽視了孩子的無(wú)形生命，不知道孩子心靈深處最強(qiáng)烈的需求是什么。他們認(rèn)為，只要在物質(zhì)生活上對(duì)孩子盡量滿足，吃的、穿的、住的、玩的，都是最好的，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，就足夠了。這也正是他們苦思不得其解，為什么為孩子做了那么多，孩子卻并不領(lǐng)情的原因。
      在孩子學(xué)說(shuō)話、學(xué)走路時(shí)，父母都是天生的教育家，本能地看到了孩子的優(yōu)點(diǎn)。孩子上學(xué)后，父母開(kāi)始懷疑孩子，認(rèn)為孩子不行，目光總盯在孩子的缺點(diǎn)上。
      父母的目光像陽(yáng)光，照到哪里哪里亮。
      孩子的無(wú)形生命好比一棵果樹(shù)，果樹(shù)有果枝（優(yōu)點(diǎn)），有瘋枝（缺點(diǎn)），父母的目光如果一直盯在缺點(diǎn)的瘋枝上，瘋枝就會(huì)越長(zhǎng)越壯，最后顆粒不收。父母的目光如果一直盯在優(yōu)點(diǎn)的果枝上，果枝就會(huì)越長(zhǎng)越壯，最后必將是桃李滿樹(shù)綴枝頭。
      現(xiàn)在的父母希望孩子進(jìn)步快，老說(shuō)孩子慢； 希望孩子細(xì)心，老說(shuō)孩子粗心； 希望孩子膽大，老說(shuō)孩子膽小； 希望孩子聰明，老說(shuō)孩子笨。
      父母總是習(xí)慣地認(rèn)為：優(yōu)點(diǎn)不說(shuō)少不了，缺點(diǎn)不說(shuō)不得了。而賞識(shí)教育恰恰相反；優(yōu)點(diǎn)不說(shuō)不得了，缺點(diǎn)少說(shuō)逐漸少。
      現(xiàn)在的孩子得到的常識(shí)不是太多了，而是太少了。我用十幾年的生命體驗(yàn)得出一個(gè)結(jié)論；賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。賞識(shí)是每個(gè)孩子生命成長(zhǎng)中不可或缺的氧氣。我是怎么賞識(shí)女兒的呢？
      ——當(dāng)三歲半的女兒剛開(kāi)口說(shuō)話，把“水”說(shuō)成“堆”時(shí)，全家人欣喜若狂。
      ——當(dāng)女兒用顫攔的小手畫(huà)出第一幅杰作——幾根蚯蚓般的線條時(shí)，全家人歡呼不已。
      ——當(dāng)女兒剛學(xué)會(huì)做應(yīng)用題，十道題僅做對(duì)一題時(shí)，我卻對(duì)著這道題驚呼：“太了不起了，這么難的題目你竟然做對(duì)了一道，爸爸像你這么大的時(shí)候啊，連碰都不敢碰呢！”
      ——當(dāng)女兒剛開(kāi)始寫(xiě)作文，晚上吃飯的時(shí)間，就是一家人共同欣賞她的作品的時(shí)候，每當(dāng)出現(xiàn)了一個(gè)好句子，他們就熱烈鼓掌，拍手稱快，于是激發(fā)了女兒寫(xiě)作的興趣，于是女兒找到了作家的感覺(jué)，后來(lái)與我合作了一本書(shū)《從啞女到神童》，現(xiàn)在正在寫(xiě)一本書(shū)《做一個(gè)自己快樂(lè)并給別人帶來(lái)快樂(lè)的人》。
      就物質(zhì)生活而言，女兒并不比一般兒童富有，而就精神生活而言，女兒也許算得上是百萬(wàn)富翁。
      植物都朝著向陽(yáng)的地方生長(zhǎng)。賞識(shí)猶如生命的營(yíng)養(yǎng)，常識(shí)是孩子無(wú)形生命成長(zhǎng)的陽(yáng)光、空氣和水。
      第五次覺(jué)醒：達(dá)到一個(gè)目標(biāo)——通
      中國(guó)家長(zhǎng)最愛(ài)孩子，這是全世界公認(rèn)的，但他們愛(ài)孩子，更愛(ài)面子。
      我也經(jīng)歷了由功利性賞識(shí)到對(duì)生命賞識(shí)的階段。
      十歲時(shí)，女兒被評(píng)為全國(guó)“十佳少年”，伴隨著這巨大的榮譽(yù)，女兒遇到了新的挫折，童年的磨難沒(méi)有把她壓垮，但是巨大的榮譽(yù)差點(diǎn)淹沒(méi)了她。掌聲、鮮花、閃光燈包圍著一個(gè)剛剛十歲出頭的小姑娘，女兒的心理發(fā)生了微妙的變化，開(kāi)始飄飄然了。
      同學(xué)們按“神”的標(biāo)準(zhǔn)要求她，加上老師動(dòng)不動(dòng)就批評(píng)其他同學(xué)，“人家周婷婷做得如何，你們又做得如何”無(wú)形中又拉開(kāi)了女兒與同學(xué)的距離。于是本來(lái)婷婷與班上同學(xué)融洽的關(guān)系慢慢開(kāi)始疏遠(yuǎn)了，結(jié)果婷婷重新走向孤獨(dú)，上學(xué)、放學(xué)的路上，沒(méi)有同學(xué)和她一起走，女兒感到傷心，她發(fā)現(xiàn)自己笑都笑得不自然了。
      女兒含著淚把心中的痛苦告訴了我，我意識(shí)到自己的教育出了問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，我只注意培養(yǎng)女兒的成功感，跳級(jí)、打破吉尼斯世界記錄、成績(jī)名列前茅等等，而現(xiàn)在的我才發(fā)現(xiàn)，成功了未必幸福、快樂(lè)。如果女兒不能保持一顆平常心，即使得到更多的榮譽(yù)，將來(lái)也不會(huì)有美滿快樂(lè)的人生。
      賞識(shí)教育應(yīng)該與幸福有約，一個(gè)與幸福有約的人，一定與成績(jī)有緣。因此，賞識(shí)教育的目標(biāo)就是一個(gè)字——通，讓家長(zhǎng)與孩子的生命處在和諧的狀態(tài)。
      陶行知先生曾精辟地指出，教育的目標(biāo)是培養(yǎng)人中人，而不是人上人，人下人，更不是人外人。
      聯(lián)想到我教育婷婷的過(guò)程，也經(jīng)歷了三個(gè)階段：婷婷小時(shí)候因?yàn)槁?tīng)不見(jiàn)，也不會(huì)說(shuō)話，很自卑，處于人下人的階段；當(dāng)了全國(guó)“十佳少年”后，有了極強(qiáng)的自信心，而且性格上樂(lè)觀開(kāi)朗，完全擺脫了小時(shí)候的自卑狀態(tài)，于是心態(tài)有些膨脹，盲目自信，處于人上人狀態(tài)；后來(lái)我開(kāi)始關(guān)注女兒的幸福感、快樂(lè)感，關(guān)注其人格的塑造，使得她心靈舒展，關(guān)系和諧，人格健全，又回到人中人狀態(tài)。
      有了這些人生經(jīng)歷后，婷婷人生的座右銘是：平平淡淡才是真，她在榮膺《中國(guó)婦女》時(shí)代人物后，平靜地對(duì)記者說(shuō)：成功是附帶的，快樂(lè)才是最重要的，我要做一個(gè)自己快樂(lè)并給別人帶來(lái)快樂(lè)的人。
      一位哲人說(shuō)，我們很少去想我們所有的，但我們常常想我們所沒(méi)有的，這必然導(dǎo)致心靈的失落——眼朝上看，心境暗淡，腳往下滑，不能自拔。
      人生要眼朝下看，汲取能量，腳往上行，人生光明。我覺(jué)得處在這個(gè)時(shí)代，應(yīng)該感謝生命，感謝這個(gè)時(shí)代寬松和諧的環(huán)境，讓一個(gè)普通的家長(zhǎng)得出一種教育思路，感謝女兒使我的精神生命得到升華。
      許多接觸過(guò)賞識(shí)教育的家長(zhǎng)告訴我，他們由學(xué)會(huì)賞識(shí)自己的孩子，到學(xué)會(huì)賞識(shí)別人的孩子，由學(xué)會(huì)賞識(shí)孩子到學(xué)會(huì)自我賞識(shí)，他們擁有了親子關(guān)系的和諧，擁有了內(nèi)在心靈的和諧，心境永遠(yuǎn)是一片明朗。
      當(dāng)孩子小時(shí)候不知道什么是賞識(shí)時(shí)，我們卻給了他無(wú)盡的賞識(shí)，而隨著孩子的年齡越來(lái)越大最渴望賞識(shí)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)賞識(shí)離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，所以我用生命發(fā)出呼喚；每個(gè)孩子身上都隱藏著巨大的潛力，需要我們做父母和教師的用賞識(shí)去發(fā)現(xiàn)和喚醒。
      歸來(lái)吧，賞識(shí)！
      賞識(shí)是教師手里最奇妙的力
      量
      前蘇聯(lián)著名的教育家蘇霍姆林斯基在長(zhǎng)期的基層學(xué)校工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并隨時(shí)將這些經(jīng)驗(yàn)用辯證唯物主義和現(xiàn)代心理學(xué)的理論加以提煉，形成了許多獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)教育的許多方面都產(chǎn)生了較為深遠(yuǎn)的影響。人們對(duì)他的鼓勵(lì)成功教育、培 養(yǎng)全面和諧發(fā)展的人等教育思想非常關(guān)注，但對(duì)其中所蘊(yùn)含的賞識(shí)教育的思想?yún)s認(rèn)識(shí)不多。近來(lái)重讀蘇霍姆林斯基的一些著作，我又產(chǎn)生了許多新的感想。我認(rèn)為蘇霍姆林斯基的賞識(shí)教育思想可以從以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：
      【情感和諧的師生觀】
      心理學(xué)的研究表明：人在滿足生理與安全需要后，都希望能尋求一個(gè)自己所歸屬的群體，并在這個(gè)群體中獲得尊重、關(guān)心、愛(ài)護(hù)和幫助。因此，蘇霍姆林斯基認(rèn)為，作為人師，除了關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生外，還應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重、賞識(shí)學(xué)生，如同賞識(shí)自己的職業(yè)一樣，讓學(xué)生沐浴在賞識(shí)的陽(yáng)光下。這種賞識(shí)表現(xiàn)在具體的教學(xué)中，首先就是要協(xié)同師生情感。蘇霍姆林斯基認(rèn)為，心理意義上的教學(xué)是人的心靈的最微妙的相互接觸。在建立和諧的師生關(guān)系過(guò)程中，教師要善于發(fā)揮“情感效應(yīng)”的作用，教師對(duì)學(xué)生的真摯深厚的情感，是開(kāi)啟學(xué)生智力和美好心靈的鑰匙，是激發(fā)學(xué)生追求真理的動(dòng)力，更是建立和諧師生關(guān)系的關(guān)鍵。教師積極的教學(xué)情感，可以使教學(xué)活動(dòng)別開(kāi)生面，生機(jī)盎然。因此，在課堂教學(xué)中，教師必須在情感教育研究上下功夫。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果教師不去設(shè)法在學(xué)生身上形成這種情緒高漲、智力振奮的內(nèi)部狀態(tài)，那么知識(shí)只能引起一種冷漠的態(tài)度，而不動(dòng)感情的腦力勞動(dòng)只會(huì)帶來(lái)疲勞。甚至最勤奮的學(xué)生，盡管他有意識(shí)地集中自己的努力去識(shí)記教材，他也會(huì)很快地‘越出軌道’，喪失理解因果聯(lián)系的能力?！?/p>
      在教育教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)對(duì)師生之間在期望、目標(biāo)、觀點(diǎn)上出現(xiàn)的一些不合諧的音符采取一種積極、寬容的態(tài)度去對(duì)待和處理。教師要允許學(xué)生存在個(gè)性差異，并應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“善良本性”，致力于挖掘他的（哪怕是極細(xì)小的）優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。蘇霍姆林斯基強(qiáng)調(diào)，教師對(duì)學(xué)生的贊賞若能與學(xué)生的意愿、興趣及心理特征相吻合，則可能使學(xué)生優(yōu)良的一面在學(xué)生的精神面貌和行為中處于主導(dǎo)地位，更重要的是，一些不良行為或特征則會(huì)隨之被淡化和減弱。因此，教師學(xué)會(huì)了解不同時(shí)期學(xué)生的心理也是非常重要的，它可以讓教師在“移情”之中真正懂得欣賞不同學(xué)生的不同特點(diǎn)。同時(shí)，教師應(yīng)改變過(guò)去那種“以教師為中心”、“教師絕對(duì)權(quán)威”的作風(fēng)，如果想做到真正地賞識(shí)學(xué)生的個(gè)性和特點(diǎn)，就應(yīng)該允許學(xué)生說(shuō)“不”，甚至鼓勵(lì)他們說(shuō)“不”，讓其充分地“表白”和“暴露”自我，并以此為契機(jī)，激發(fā)他們的“靈感”，開(kāi)發(fā)其特長(zhǎng)和潛能，促使他們的個(gè)性自由地發(fā)揮，這樣才能培養(yǎng)出我們今天素質(zhì)教育中所強(qiáng)調(diào)的“具有獨(dú)立人格、自我完善和創(chuàng)新精神”的高素質(zhì)人才。
      【真誠(chéng)與審美的道德教育】
      蘇霍姆林斯基指出，培養(yǎng)人的時(shí)候，不要忽視：“人的所有方面和特征的和諧，都是由某種主導(dǎo)的東西所決定的??在這個(gè)和諧中起決定作用的、主導(dǎo)的成分就是道德?！薄暗赖率钦樟寥姘l(fā)展的一切方面的共源。”就個(gè)體發(fā)展而言，德、智、體密不可分，但“德”是體現(xiàn)個(gè)體精神面貌的決定因素，“德”決定著人的發(fā)展方向、動(dòng)力，調(diào)節(jié)著“才”的運(yùn)用。蘇霍姆林斯基認(rèn)為，青年學(xué)生正處于人生成長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，要通過(guò)積極的正面教育，努力發(fā)掘其人格中的每一個(gè)閃光點(diǎn)，對(duì)其善的行為多加贊賞，觸發(fā)其處于潛意識(shí)狀態(tài)的道德情感，從而達(dá)到“揚(yáng)善抑惡”的目的，促進(jìn)其道德品質(zhì)的發(fā)展。
      我們要鼓勵(lì)學(xué)生勇于表達(dá)自己的真實(shí)感受，對(duì)那些能說(shuō)出有獨(dú)立精神體驗(yàn)和個(gè)性的話的學(xué)生，我們應(yīng)該給予肯定與贊賞。教師應(yīng)該懂得珍惜和呵護(hù)學(xué)生那種純真的感情，因?yàn)槟鞘菍W(xué)生道德情感的萌芽。在蘇霍姆林斯基眼中，不論自己的學(xué)生日后是成為將軍、教授、市長(zhǎng)，還是集體農(nóng)莊的拖拉機(jī)手，只要具有美的心靈，那么這個(gè)學(xué)生就是值得我們欣賞與尊敬的，教師付出的道德教育操勞所得到的價(jià)值也是等價(jià)的。
      蘇霍姆林斯基的德育思想是真正面向全體的學(xué)生并且瞄準(zhǔn)“人”這一目標(biāo)的，因此他特別注重學(xué)生的特性。他說(shuō)：“我們不僅要把每個(gè)兒童培養(yǎng)成心靈手巧的勞動(dòng)者，而且要給予他有個(gè)人特性的、互不雷同的創(chuàng)造的幸福，世上有多少人，就存在多少條通往共產(chǎn)主義幸福的道路，因?yàn)槊恳粭l道路必定要通過(guò)每個(gè)人獨(dú)特的天賦、才能和才華”。因此他提議，教師們不要只是將學(xué)生培養(yǎng)成只知服從社會(huì)道德準(zhǔn)則、循規(guī)蹈矩的公民，更要注重培養(yǎng)豐富多彩的“人”，要懂得欣賞學(xué)生各種不同的個(gè)性，抓住學(xué)生個(gè)性行為下的優(yōu)良品質(zhì)和美好心靈。一位平時(shí)比較調(diào)皮、愛(ài)遲到的學(xué)生，可能他的正義感非常強(qiáng)，樂(lè)于助人。只有善于抓住學(xué)生好的一面，給予及時(shí)的贊賞，才能更好地促使學(xué)生美好的道德萌芽真正地成長(zhǎng)、成熟。
      在德育中對(duì)“美”的關(guān)注與推崇是蘇霍姆林斯基德育思想的鮮明特色，同時(shí)也更加豐富地體現(xiàn)了他的賞識(shí)教育的思想。他說(shuō)：“美是道德純潔、精神豐滿、體魄健全的強(qiáng)大源泉”。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：人之所以成為人，不只是他制作了第一件勞動(dòng)工具，而且還因?yàn)樗芨惺苊馈⒗斫饷?、?chuàng)造美，而這種美涉及的可謂是人生活的全部，因而“審美教育涉及正在成長(zhǎng)的人的精神生活的一切領(lǐng)域”。即然美同人思想面貌的形成、道德標(biāo)準(zhǔn)的形成密不可分，那么，讓學(xué)生充分感受美是德育的良好途徑。來(lái)自理性的、感性的、現(xiàn)實(shí)的、理想的、科學(xué)的、藝術(shù)的、大自然的、人類社會(huì)的、勞動(dòng)的、休閑的、智育的、體育的??等領(lǐng)域的美都能對(duì)學(xué)生的道德起到陶冶和充實(shí)的作用，達(dá)到實(shí)實(shí)在在的德育效果。因此，蘇霍姆林斯基并不贊同精英教育，特別在道德教育中，他認(rèn)為每一位學(xué)生都是美的，在他們精神世界中都有美好的愿望與追求。只要通過(guò)教師的發(fā)掘和賞識(shí)，使學(xué)生能感受到自身和身邊的美——首先是人性的、心靈的、還有科學(xué)的、自然的、人群的、自身的、家庭的、社會(huì)的??學(xué)生就會(huì)更加理解美、珍愛(ài)美，最終能創(chuàng)造美，從而構(gòu)建美滿的人生，創(chuàng)造美好的道德世界。
      【充滿愛(ài)心的成功教育】
      蘇霍姆林斯基的成功教育是最能深刻體現(xiàn)其賞識(shí)教育思想的。賞識(shí)教育的思想貫穿于他的整個(gè)成功教育思想之中，教師的賞識(shí)是實(shí)現(xiàn)成功教育的核心所在。它可以集中表現(xiàn)在下面兩個(gè)方面：
      首先，教師的愛(ài)心是成功教育的原動(dòng)力。蘇霍姆林斯基把老師熱愛(ài)學(xué)生視為“教育的奧秘”，他的座右銘是“把整個(gè)心靈獻(xiàn)給孩子們”。他認(rèn)為師愛(ài)是教師發(fā)自內(nèi)心的對(duì)學(xué)生關(guān)心、愛(ài)護(hù)、尊重、信任、期望、賞識(shí)以及盡責(zé)的美好情感，當(dāng)學(xué)生感悟到這種師愛(ài)后，便會(huì)激發(fā)出積極向上的熱情，從而達(dá)到良好的教育效果。他提出：“如果每個(gè)兒童的喜悅和苦惱都敲打著你的心，引起你的思考、關(guān)懷和擔(dān)心，那你就勇敢地選擇崇高的教師工作作為自己的職業(yè)吧，你在其中能找到創(chuàng)造的喜悅?！闭?yàn)閻?ài)，所以會(huì)有創(chuàng)造的喜悅，正因?yàn)橛袆?chuàng)造的喜悅，所以對(duì)教育、對(duì)學(xué)生更加充滿愛(ài)的情感。真正的教育，正是這種愛(ài)與創(chuàng)造永無(wú)止境的良性循環(huán)。教師有了愛(ài)，才會(huì)用伯樂(lè)的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)自己的教育對(duì)象充滿信心和愛(ài)心，才會(huì)有追求卓越的精神和創(chuàng)新的精神。如果教師發(fā)自內(nèi)心地向?qū)W生傾注真情，用真心、善意和語(yǔ)言去打動(dòng)他們、感化他們、啟發(fā)他們、誘導(dǎo)他們，讓他們?cè)鰪?qiáng)信心和勇氣，讓他們認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的根源，奮起直追，痛改前非，最終他們也會(huì)成為生活和學(xué)習(xí)的強(qiáng)者。
      其次，重視學(xué)生自信心的激發(fā)與培養(yǎng)。成功教育很重視學(xué)生自信心的培養(yǎng)，甚至有人提出：“自信是成功的第一秘訣”。這些思想，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，為許多古今中外著名教育家所論述，蘇霍姆林斯基就是其中有代表性的一位。他在30多年間，對(duì)3700多名學(xué)生進(jìn)行了個(gè)別觀察，記錄研究，他提出的結(jié)論是：“一個(gè)人不可能沒(méi)有任何天賦和才能，以至于沒(méi)有可能在生活中表現(xiàn)自己”。教師的任務(wù)，就是善于在每個(gè)學(xué)生身上發(fā)現(xiàn)他的天賦和才能，為他提供發(fā)展的條件，竭力做到使每個(gè)學(xué)生在每天中都感到有所成就，從而感到快樂(lè)，從中樹(shù)立自豪感和自信心，感到自己并不低人一等，而是一個(gè)精神豐富的人。蘇霍姆林斯基的一個(gè)著名口號(hào)是“要讓學(xué)生都抬起頭來(lái)走路！”他認(rèn)為只要教師善于運(yùn)用這種教育，就有可能挽救一大批“差生”，他對(duì)教師們說(shuō)：“我想告訴你，年輕的朋友，一個(gè)極其簡(jiǎn)單而又極其復(fù)雜的秘訣??這個(gè)秘訣就是：只有教師關(guān)心學(xué)生的人的尊嚴(yán)感，才能使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)而受到教育。教育的核心，就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，就在于兒童始終體驗(yàn)到自己的尊嚴(yán)感：我是一個(gè)勤奮的祖國(guó)的好公民，是父母的好兒女，是一個(gè)有著崇高的志趣、激情和不斷取得進(jìn)步的完善的人。”蘇霍姆林斯基堅(jiān)信，教育者要有效地進(jìn)行教育工作，首先必須尊重和欣賞受教育者，使受教育者樹(shù)立自豪感和自信心，這是一條重要的教育規(guī)律，這也是成功教育思想的一條重要原則。在我們當(dāng)前的教育改革中，有不少教育界人士提出要讓兒童接受挫折教育，讓學(xué)生脆弱的心理在生活的風(fēng)雨中經(jīng)受磨煉、錘打。我們認(rèn)為不能操之過(guò)急，不能一步到位，要有個(gè)過(guò)程，而且要講究策略和方法。實(shí)際上，對(duì)中小學(xué)學(xué)生，尤其是那些學(xué)習(xí)困難者，特別需要的不是失敗，而是別人的肯定、老師的常識(shí)和成功的體驗(yàn)，通過(guò)這些，才能促使他們產(chǎn)生一種內(nèi)驅(qū)力，促進(jìn)他們成就動(dòng)機(jī)的發(fā)展，促進(jìn)他們發(fā)現(xiàn)自己，看到自己潛在的力量和優(yōu)點(diǎn)，從而滿懷信心地不斷爭(zhēng)取成功。正如蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》一書(shū)中所告誡教師們的那樣：“請(qǐng)記?。撼晒Φ臍g樂(lè)是一種巨大的情緒力量，它可以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)的愿望。請(qǐng)你注意，無(wú)論如何不要使這種內(nèi)在的力量消失。缺少這種力量，教育上的任何巧妙措施都是無(wú)濟(jì)于事的。
      賞識(shí)雨露
      ●賞識(shí)教育是讓父母、孩子都學(xué)會(huì)翹起大拇指的教育。●一個(gè)孩子自尊得不到保護(hù)的民族，是很難屹立于世界民族之林的。
      ●好農(nóng)民，不讓最矮的莊稼枯萎；好老師，不讓最差的學(xué)生自卑。農(nóng)民最關(guān)心的是禾苗是否舒展，老師更應(yīng)該關(guān)注童心是否歡暢。
      ●中國(guó)家長(zhǎng)太愛(ài)孩子了，可惜他們太不懂怎么愛(ài)孩子。愛(ài)孩子是一種本能，是動(dòng)物，甚至是老母雞也能做到的事，關(guān)鍵是會(huì)愛(ài)。
      ●如果我們的教育是用今天的思想學(xué)昨天的知識(shí)來(lái)面對(duì)未來(lái)的社會(huì)，難免使我們的孩子將來(lái)要像堂吉訶德一樣去大戰(zhàn)風(fēng)車。
      ●充滿功利色彩的教育只能培養(yǎng)出一批只有小聰明而無(wú)大智慧、只有死知識(shí)而無(wú)活思想、只有高文化而無(wú)高修養(yǎng)的人來(lái)。●教育工作者應(yīng)該把大成功分解成許多的小成功，讓孩子跳一跳，夠得著，不斷從成功走向新的成功，形成一種成功者的心態(tài)，而不是從失敗走向失敗，形成一種失敗者的心態(tài)。
      ●賞識(shí)教育的特點(diǎn)是注重孩子的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，逐步形成燎原之勢(shì)，讓孩子在“我是好孩子”的心態(tài)中覺(jué)醒；而抱怨教育的特點(diǎn)是注重孩子的弱點(diǎn)和短處——小題大做、無(wú)限夸張，使孩子自暴自棄，在“我是壞孩子”中沉淪。
      ●當(dāng)今中國(guó)，在各行各業(yè) 中＇都需要上崗合格證的今天，惟有在教育孩子——這個(gè)關(guān)系到一個(gè)家庭乃至于整個(gè)民族生死存亡的問(wèn)題上，家長(zhǎng)卻從不需要合格證，也永遠(yuǎn)不會(huì)下崗，這也許正是中國(guó)家庭教育的問(wèn)題所在。
      ●哪怕天下所有人都看不起我的孩子，我都會(huì)滿含熱淚地欣賞他、擁抱他、親吻他、贊美他，為自己創(chuàng)造的這個(gè)萬(wàn)物之靈而驕傲。
      教師如何走進(jìn)新課程
      新課程體系在課程功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實(shí)施、評(píng)價(jià)和管理等方面都較原來(lái)的課程有了重大創(chuàng)新和突破。這場(chǎng)改革給教師帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和不可多得的機(jī)遇，可以說(shuō)，新一輪國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革將我國(guó)的中小學(xué)教師隊(duì)伍發(fā)生一次歷史性的變化。每一位教師都將在這場(chǎng)變革面前掂出自己的分量，找到自己的位置，做出自己的回答。
      此次課程改革所產(chǎn)生的更為深刻的變化，將反映在教師的教育觀念、教育方式、教學(xué)行為的改變上。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)課程改革的設(shè)想，最終都要靠教師在教學(xué)實(shí)踐中去實(shí)現(xiàn)、去完善。然而，任何一種新觀念的確立，都是對(duì)舊觀念的一種變革，而變革的往往是那些我們已經(jīng)駕輕就熟的東西，這對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有痛苦的，一次課程的改革，不公要改變千百萬(wàn)教師的教育觀念，而且要改變他們每天都在進(jìn)行著的習(xí)以為常的教學(xué)方式、教學(xué)行為，其艱難性是不言而喻的。從這個(gè)意義上講，教學(xué)改革是課程改革的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
      教師的角色將發(fā)生哪些改變：
      ●由傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)者●由管理者轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)者●由居高臨下轉(zhuǎn)向“平等中的首席”
      教師需要哪些新的工作方式？
      ●教師之間將更加緊密地合作●要發(fā)送自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)●要學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)利用課程資源
      教師需要哪些新的技能？
      ●具備課程開(kāi)發(fā)的能力●增強(qiáng)對(duì)課程的整合能力●提高信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合的能力
      新的學(xué)習(xí)方式帶來(lái)哪些挑戰(zhàn)？
      ●指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展研究性、探究性學(xué)習(xí)●創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境●注重學(xué)生的親身體驗(yàn)●引導(dǎo)學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力
      教學(xué)策略將發(fā)生哪些變化？
      ●由重知識(shí)傳授向重嚳發(fā)展轉(zhuǎn)變●由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變●由重結(jié)果向重過(guò)程轉(zhuǎn)變●由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變
      現(xiàn)代教師所面臨的挑戰(zhàn)，要求教師隨時(shí)對(duì)自己的工作及專業(yè)能力的發(fā)展進(jìn)行評(píng)估，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，保持開(kāi)放的心態(tài)，把學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究、反思，對(duì)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，才能不斷適應(yīng)新的變革。
      要處理好課改中的若干關(guān)系
      【關(guān)于更新觀念】
      我們要更新的是陳舊、過(guò)時(shí)的教育觀念，而不是一切教育觀念。有些教育觀念如“有教無(wú)類”、“教學(xué)相長(zhǎng)”、“因材施教”等等，經(jīng)過(guò)千百年的實(shí)踐，證明它是正確的，至今還是適用的，就應(yīng)把它發(fā)揚(yáng)光大；有些教育觀念如韓愈的“傳道、授業(yè)、解惑”，在當(dāng)時(shí)是正確的，現(xiàn)在只要賦予它新的時(shí)代內(nèi)涵，就可以繼續(xù)發(fā)揮作用；有些教育觀念如“分?jǐn)?shù)高、升學(xué)率高就是質(zhì)量高”，雖然成了許多人包括一些政府官員和家長(zhǎng)的共識(shí)，但因?yàn)樗蝗?，就?yīng)加以更新。
      【關(guān)于能力培養(yǎng)】
      強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)人的能力、情感、態(tài)度，并不是否定知識(shí)的重要性。扎實(shí)的知識(shí)功底是提高能力、豐富情感、形成積極態(tài)度的基礎(chǔ)。因此，基礎(chǔ)教育不宜提從“知識(shí)中心”轉(zhuǎn)移到“能力中心”、從“學(xué)會(huì)知識(shí)”轉(zhuǎn)移到“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”?！笆谌艘贼~(yú)，不如授人以漁”的提法是對(duì)的，但不能由此得出傳授知識(shí)不重要的結(jié)論。不要把“學(xué)會(huì)”與“會(huì)學(xué)”對(duì)立起來(lái)。不能因知識(shí)更新快，就不重視學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握。相反，越是知識(shí)更新得快，越要有廣博的知識(shí)視野、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和良好的知識(shí)素養(yǎng)。當(dāng)然這里指的不是過(guò)時(shí)的知識(shí)，而是不斷更新的知識(shí)；不是一般的知識(shí)，而是對(duì)人、對(duì)社會(huì)、對(duì)知識(shí)發(fā)展有重要價(jià)值的知識(shí)，尤其是基礎(chǔ)知識(shí)?！娟P(guān)于主體性問(wèn)題】
      強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主體性，并沒(méi)有否認(rèn)教師的重要作用。今后，教師的責(zé)任仍然很重大，對(duì)他們的要求應(yīng)該更高。不能把學(xué)生的主體性與教師的主導(dǎo)作用對(duì)立起來(lái)。而學(xué)生的主體性在不同年齡和學(xué)習(xí)階段表現(xiàn)是不一樣的。在幼兒園和小學(xué)階段，學(xué)生的自立能力還很有限，知識(shí)很有限，教師的主導(dǎo)作用就很大。隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)、知識(shí)的增加和能力的提高，他們的主體作用才能逐步表現(xiàn)出來(lái)。主體性問(wèn)題還涉及到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)和文化等各方面，不是教育一家就能完全解決的。
      【關(guān)于學(xué)習(xí)模式】
      課堂學(xué)習(xí)的模式包括接受模式和發(fā)現(xiàn)模式。在人的認(rèn)識(shí)活動(dòng)中，二者往往相輔相承、結(jié)伴而行。學(xué)習(xí)過(guò)程不可能全部由學(xué)生的發(fā)現(xiàn)來(lái)完成，因?yàn)閷W(xué)生在小學(xué)和初中階段，接受性學(xué)習(xí)還是主要的。而一個(gè)人在一生中，即使學(xué)識(shí)很淵博，也不能排除接受性學(xué)習(xí)。不能把接受性學(xué)習(xí)與注入式教學(xué)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練劃等號(hào)。針對(duì)現(xiàn)行教育的弊端而強(qiáng)調(diào)研究性、探究性學(xué)習(xí)，并不排除接受性學(xué)習(xí)的必要和重要。在一定意義上，研究性、探究性學(xué)習(xí)是一種理念、原則和學(xué)習(xí)方式，它應(yīng)滲透于學(xué)生的所有學(xué)科、所有活動(dòng)之中?，F(xiàn)在把它作為一種課程形態(tài)，是為研究性、探究性學(xué)習(xí)的充分展開(kāi)提供相對(duì)獨(dú)立、有計(jì)劃的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)前在強(qiáng)調(diào)研究性、探究性學(xué)習(xí)的同時(shí)，要著力改善接受性學(xué)習(xí)，積極探索接受性學(xué)習(xí)的新形式。一堂課究竟采取何種學(xué)習(xí)方式，要因人、因時(shí)、因課制宜，不能一刀切。
      【關(guān)于創(chuàng)造性思維】
      培養(yǎng)創(chuàng)造性思維不能只強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)發(fā)散思維，因?yàn)閯?chuàng)造性思維活動(dòng)是發(fā)散思維與復(fù)合思維共同運(yùn)作的過(guò)程，是智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)融合的產(chǎn)物，是人類左右大腦皮層中抽象思維與形象思維共同作用的結(jié)果。只有二者協(xié)調(diào)發(fā)展，才能形成高水平的創(chuàng)造性思維。發(fā)散思維必須在明確任務(wù)及問(wèn)題要求的前提下進(jìn)行，也就是在復(fù)合思維的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行。同時(shí)，發(fā)散思維的結(jié)果并不都是有意義的，必須進(jìn)行復(fù)合，才能得出正確的結(jié)論。
      【關(guān)于電腦與人腦】
      我們強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用，但不能取代教師的職能。師生交往中情感的交流以及它對(duì)學(xué)生潛移默化的影響是電腦無(wú)能為力的。如果只用電腦，就會(huì)帶來(lái)文化生態(tài)危機(jī)。隨著電腦的廣泛應(yīng)用，不需要對(duì)一般的知識(shí)死記硬背了，但這不等于不要對(duì)記憶能力進(jìn)行訓(xùn)練。有些定理、公式、名篇名句，還需要熟讀背誦，以便感悟、掌握和應(yīng)用。皰丁解牛式的語(yǔ)文教學(xué)把很多時(shí)間用于分析作品的時(shí)代背景、作者生平、段落大意、主題思想，并要求學(xué)生去背這些東西，而不引導(dǎo)學(xué)生去認(rèn)真讀課文，去感悟、領(lǐng)會(huì)作品的思想感情是不對(duì)的，但也不能走到另一個(gè)極端，該講的也不講，只是一味讓學(xué)生閱讀和背誦。【關(guān)于課堂形式】
      教師“滿堂灌”不對(duì)，“滿堂問(wèn)”、“滿堂轉(zhuǎn)”也不好。我們要求的是思維的活躍，讓學(xué)生在課堂上都能開(kāi)動(dòng)腦筋，積極去思考問(wèn)題、鉆研問(wèn)題，從而促進(jìn)思維能力的發(fā)展，而不是追求表面、形式的活躍。課堂教學(xué)中強(qiáng)調(diào)學(xué)生的參與是正確的，但要區(qū)別是主動(dòng)參與還是被動(dòng)參與，是實(shí)質(zhì)參與不是形式參與，是全員全程參與還是部分人局部的參與。搞滿堂問(wèn)，學(xué)生怎能有時(shí)間對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入的思考？學(xué)生窮于應(yīng)付，又怎能充分發(fā)揮主體性？教師又怎能通過(guò)多問(wèn)達(dá)到激思、激疑、激趣、激創(chuàng)的目的？對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題也要選擇重點(diǎn)加以講解或引導(dǎo)學(xué)生探究，而不能一味按學(xué)生的提問(wèn)組織教學(xué)。合作學(xué)習(xí)要建立在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上。學(xué)生自己還沒(méi)來(lái)得及好好學(xué)就要求他們討論，這不是真正的合作，也達(dá)不到預(yù)期的目的。
      【關(guān)于賞識(shí)激勵(lì)】
      對(duì)學(xué)生要賞識(shí)、激勵(lì)、寬容，堅(jiān)持正面教育，以表?yè)P(yáng)、激勵(lì)為主，但這并不意味著排斥、否定必要的批評(píng)和懲罰。好孩子是夸出來(lái)的，但夸要有度。一個(gè)孩子如果只能表?yè)P(yáng)，不能批評(píng)，將來(lái)走上社會(huì)后，怎能有面對(duì)挫折和挫敗的心理承受能力？沒(méi)有批評(píng)和懲戒的教育應(yīng)該說(shuō)是不完整的教育。當(dāng)然，懲罰只是一種常規(guī)教育手段，要注意把握度和時(shí)機(jī)，注意實(shí)際效果，避免產(chǎn)生副作用。
      另外，在進(jìn)行中外教育比較時(shí)，應(yīng)實(shí)事求是。比如就中、美的基礎(chǔ)教育而言，不能說(shuō)哪個(gè)好，哪個(gè)不好，應(yīng)該說(shuō)各有長(zhǎng)短，要互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在教學(xué)改革中，應(yīng)該讓中國(guó)學(xué)生多創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)美國(guó)學(xué)生打好基礎(chǔ)，這樣互相彌補(bǔ)才是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>
      強(qiáng)調(diào)更新教育觀念，深化教育改革，不是要否定過(guò)去的成績(jī)，丟掉我們的優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)傳統(tǒng)教育應(yīng)該揚(yáng)棄，而不應(yīng)該“粉碎”或“顛覆”。不能今天否定昨天，明天否定今天，不停地翻烙餅，那樣會(huì)使我們的教育永遠(yuǎn)在廢墟上重建，永遠(yuǎn)是零起點(diǎn)。
      最近，我國(guó)著名教育家呂型偉呼吁學(xué)點(diǎn)教育史，我認(rèn)為很有必要。教育改革與創(chuàng)新不能割斷歷史。只有知道教育史上出現(xiàn)過(guò)哪些巨人，他們的貢獻(xiàn)是什么，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么，才能站在巨人的肩膀上，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造。除了學(xué)點(diǎn)教育史，還應(yīng)提倡學(xué)點(diǎn)辯證法。這樣才能使我們?cè)诟母锖蛣?chuàng)新中克服片面性，防止絕對(duì)化，少走彎路，少出現(xiàn)反復(fù)，才能使課程改革沿著科學(xué)的軌道不斷前進(jìn)。
      第五篇：酒市場(chǎng)調(diào)研
      1．10月15-17日來(lái)自長(zhǎng)沙糖酒會(huì)的調(diào)研紀(jì)要
      各地區(qū)經(jīng)銷商反饋
      白酒市場(chǎng)情況：
      經(jīng)銷商對(duì)政府消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)和私人消費(fèi)哪個(gè)出現(xiàn)下降，哪個(gè)較為穩(wěn)定有一定的分歧。但是，由于多數(shù)高端白酒經(jīng)銷商都還是持有“不賣酒還賣什么”的情況，所以目前還是繼續(xù)高端白酒的銷售，而不存在大幅度退出不做的情況。
      天津經(jīng)銷商：
      洋河和特曲的發(fā)展不錯(cuò)。特曲通過(guò)每個(gè)箱子都有獎(jiǎng)勵(lì)，而同時(shí)終端的促銷力度比較大，包括開(kāi)瓶有獎(jiǎng)等方式，經(jīng)銷商利潤(rùn)比較多，有積極性質(zhì)，最近買的不錯(cuò)。而五糧液由于其價(jià)格體系比較不明確而使得很多經(jīng)銷商有不錯(cuò)的利潤(rùn)。目前國(guó)窖1573的進(jìn)價(jià)和賣價(jià)是460元和540元。
      商超渠道：最近受到了影響，在中秋節(jié)前基本處于一個(gè)比較旺盛的階段，廠家提價(jià)而經(jīng)銷商也在屯貨。而在中秋節(jié)走的情況就比較一般，而到了國(guó)慶以后基本就不動(dòng)，后來(lái)價(jià)格下來(lái)了一些，但是還是沒(méi)有走動(dòng)，所以就沒(méi)有再降。
      餐飲渠道：今年高端的銷售也不是很好，做餐飲渠道要難于商超渠道，每個(gè)店形式多樣化，而利潤(rùn)基本上都被酒店賺去了。一般來(lái)說(shuō)，給餐飲供貨的價(jià)格要低于超市的價(jià)格，很多時(shí)候餐飲的利潤(rùn)在一倍。洋河剛開(kāi)始做，但是賣的不錯(cuò)。
      上海經(jīng)銷商（上海餐飲系統(tǒng)歸屬他們做）：餐飲的消費(fèi)受到一定影響。目前，黃酒今年也跟去年差不多。
      江蘇經(jīng)銷商（五糧液前5名的經(jīng)銷商）：認(rèn)為確實(shí)放緩，放緩延續(xù)到10年。同時(shí)，有其他水井坊的經(jīng)銷商反映其今年銷售不是很好。
      海南經(jīng)銷商：高端白酒受到影響，但是廠家可以通過(guò)控貨等來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格調(diào)節(jié)。在五糧液提價(jià)后終端價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上升，但是幅度沒(méi)有提價(jià)的幅度高，經(jīng)銷商的利潤(rùn)受到了壓縮。對(duì)明年看法，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，還是一貨難求的情況，所以大家還是會(huì)繼續(xù)做的。
      內(nèi)蒙經(jīng)銷商：規(guī)模不大，高端白酒沒(méi)有受到影響，價(jià)格比較穩(wěn)定，在提價(jià)后經(jīng)銷商利潤(rùn)壓縮。
      葡萄酒市場(chǎng)情況：
      渠道中整體反映葡萄酒還好，但是高價(jià)的葡萄酒也受到了影響。王朝反映銷售有一定的影響，但是行業(yè)內(nèi)不報(bào)。聽(tīng)說(shuō)，張?jiān)ｄN售計(jì)劃的增長(zhǎng)量由10億調(diào)整到8-9個(gè)億，明年可能增長(zhǎng)調(diào)整9.3個(gè)億，張?jiān)Ｔ诟＝ǖ貐^(qū)沒(méi)增長(zhǎng)。
      白酒企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)及與投資者溝通會(huì)
      貴州茅臺(tái)投資者溝通  2008年10月16日 長(zhǎng)沙
      董事長(zhǎng)季克良
      Q：宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)白酒是否有影響？
      白酒歷史上兩次出現(xiàn)問(wèn)題：
      第一次：1989年，**，名煙名酒不上臺(tái)
      第二次：1997-98年，假酒案及亞洲金融危機(jī)，茅臺(tái)97年到98年基本沒(méi)有增長(zhǎng)，99年實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)。
      此次：今年肯定有放緩，沒(méi)有是不正常的，但是影響的大小不好說(shuō)。但是，在危機(jī)中垮掉的企業(yè)多因自身原因而非全國(guó)性問(wèn)題而垮臺(tái)。Q：影響的程度？
      視宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的成都是和時(shí)間來(lái)看，無(wú)法判斷，看不清楚。明年的政策制定年底再定。
      其中醬香型的影響要較小，濃香型品牌較多而影響稍大。Q：公司在98年和99年是否提價(jià)？
      公司在98年和99年沒(méi)有提價(jià)，因?yàn)樾袠I(yè)因素98年下滑99年實(shí)現(xiàn)50％的增長(zhǎng)。公司2001年開(kāi)始逐步提價(jià)，推出年份酒，Q：關(guān)于未來(lái)是否提價(jià)？
      消費(fèi)者是公司決定策略的因素，我們要充分考慮到消費(fèi)者的情況，但是空間是有的。
      提價(jià)是一個(gè)綜合的過(guò)程，體現(xiàn)了供求關(guān)系，希望大家看長(zhǎng)遠(yuǎn)。除了價(jià)、量，我們還要看附加值。我們的目標(biāo)是：做好、做強(qiáng)、做大、做久。
      我們2008年年初的提價(jià)主要是考慮壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)。Q：高端白酒的價(jià)格什么樣是較為合理的？
      路易13 750ML 價(jià)格是6600元，而法國(guó)最低工人的工資是7000元。茅臺(tái)酒價(jià)格要低于工人最低工人工資水平。
      Q：明年茅臺(tái)是否會(huì)放量，因?yàn)?004年投入的基酒很多？
      明年是否投放新酒要看情況而定。公司把消費(fèi)者放在第一位，量、價(jià)要配合，不能一味的滿足資本市場(chǎng)。你們不要茅臺(tái)了可以跑，我沒(méi)地方跑。不放量也可以留著做年份酒。Q：分紅是否考慮？
      可以考慮的
      Q：宏觀對(duì)政府消費(fèi)的影響？
      前一段沒(méi)有，雖然出臺(tái)了減少5%的政策，也出臺(tái)了工作時(shí)間不喝酒的禁酒令，但是有別的辦法可想，還是要在下班之后喝。目前沒(méi)什么問(wèn)題，以后可能會(huì)有影響，減少單次消費(fèi)量。
      但是茅臺(tái)影響要小，主要因?yàn)橹袊?guó)人的愛(ài)面子以及茅臺(tái)酒對(duì)身體的影響小。
      面對(duì)金融海嘯，我們通過(guò)系列酒的增長(zhǎng)來(lái)博一下。Q：發(fā)展茅臺(tái)專賣店？
      專賣點(diǎn)：發(fā)展好，所以不大打算專賣店。
      附注：我們通過(guò)茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷商大會(huì)反饋的信息也可以看出了公司對(duì)于系列酒的重視，公司要逐步提高王子酒。迎賓酒的檔次提升，并推出了新酒水立方。
      五糧液經(jīng)銷商大會(huì)
      2008年10月16日 長(zhǎng)沙
      經(jīng)銷商會(huì)主要以對(duì)經(jīng)銷商打氣為主，營(yíng)銷策略會(huì)將在年底召開(kāi)。
      公司自身情況：
      1.公司將重視產(chǎn)品質(zhì)量
      2.著力塑造能代表公司形象的專賣店。首先，專賣店的其他產(chǎn)品必須是五糧液的，其次專賣店具有形象展示、價(jià)格標(biāo)桿、文化窗口的功能，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。3.繼續(xù)9＋8原則，進(jìn)一步整合五糧液的渠道
      4.公司做大做強(qiáng)主業(yè)，加快與進(jìn)出口公司的關(guān)聯(lián)交易  5.五糧液在市場(chǎng)管理上，加強(qiáng)中檔價(jià)格產(chǎn)品的開(kāi)拓
      6.公司原則是在旺季盡量保團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，并加大對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
      對(duì)經(jīng)銷商的要求：
      1.發(fā)展專賣店，嚴(yán)禁“坐商”，杜絕假酒和系列酒以外的產(chǎn)品
      2.發(fā)展團(tuán)購(gòu)，縮短銷售渠道，尤其是職工和黨政軍的團(tuán)購(gòu)，為經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造更多的銷售利潤(rùn)
      3.在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)銷商朋友要堅(jiān)定信心，把握時(shí)機(jī)，增強(qiáng)憂患意識(shí)，把自己的事情做好，積極應(yīng)對(duì)條張，著力利用各自的關(guān)系擴(kuò)大消費(fèi)需求。
      瀘州老窖投資者溝通
      2008年10月16日 長(zhǎng)沙   總經(jīng)理張良 國(guó)資委李必中 董事會(huì)秘書(shū)蔡秋全
      總經(jīng)理張良：
      89年和98年正是加大差距的時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們與五糧液在價(jià)格上選擇了不同的路，我們89年開(kāi)始價(jià)格下降，拉開(kāi)了和五糧液的差距。
      關(guān)于行業(yè)：
      宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，白酒肯定受影響，但是目前對(duì)行業(yè)太悲觀了，因?yàn)槟壳敖?jīng)濟(jì)總量還在增長(zhǎng)，同時(shí)農(nóng)村體制改革為行業(yè)帶來(lái)了一點(diǎn)的增量。目前宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)高端白酒有影響，但是影響肯定不會(huì)太大。應(yīng)該是影響是沿海影響多，內(nèi)地影響小，高端白酒的影響是商務(wù)較多，行政較少；由奢入簡(jiǎn)難，消費(fèi)的層級(jí)不會(huì)變化，但是頻率會(huì)有變化；同時(shí)低端消費(fèi)的頻率將大大提高，低端酒還會(huì)增長(zhǎng)。
      每個(gè)企業(yè)情況差異化是瀘州老窖的機(jī)遇：
      現(xiàn)在正好是瀘州老窖良好的調(diào)整期，而瀘州老窖的差異主要是：  1.國(guó)窖1573仍處于成長(zhǎng)期初級(jí)階段，會(huì)保持持續(xù)的高成長(zhǎng)
      2.國(guó)窖1573在整個(gè)行業(yè)中的占有率較小，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，營(yíng)銷空間較大。
      3.特曲完成品牌和銷售價(jià)值的回歸。目前特曲已經(jīng)完成了兩次提價(jià)，是因?yàn)樵浴八拇竺啤钡牡讱?。目前?年內(nèi)）不買酒廠，因?yàn)闄C(jī)會(huì)隨時(shí)都有，公司現(xiàn)在主要還是把特曲做上去。在未來(lái)特曲還會(huì)持續(xù)提價(jià)，在不到200元前堅(jiān)持漲價(jià)。公司實(shí)現(xiàn)“雙品牌塑造，多品牌運(yùn)作”，特曲經(jīng)濟(jì)形式不好的時(shí)候反而是機(jī)會(huì)，中低端是培養(yǎng)消費(fèi)者群體。4.最早實(shí)現(xiàn)SAP信息化管理的，是信息管理精細(xì)化程度高。
      5.基酒保障和基本隊(duì)伍管理。原來(lái)說(shuō)生產(chǎn)朝過(guò)前于營(yíng)銷規(guī)劃3年，現(xiàn)在是5年。瀘州老窖是食品安全認(rèn)證4次做的都最好的，這也是我們的機(jī)遇，應(yīng)該大力宣傳。6.基礎(chǔ)人才隊(duì)伍處于最佳狀態(tài)，高層穩(wěn)定，中層基本滿意。
      目前公司還不會(huì)去買酒廠
      白酒行業(yè)進(jìn)入了搶蛋糕的階段，具體政策：  1.刺激一線銷售人員的積極性
      2.管理層任期是從07年開(kāi)始5年，這期間公司仍保持高增長(zhǎng)  3.提高銷售和費(fèi)用的有效性。管理費(fèi)用的有效性提高10個(gè)百分點(diǎn)，廣告的有效性提高20個(gè)百分點(diǎn)。用電子地圖等方式對(duì)公司的廣告牌設(shè)置進(jìn)行分析和安排。
      國(guó)資委李必中：
      上市公司業(yè)績(jī)：
      1.瀘州老窖的隊(duì)伍是基本合格的隊(duì)伍
      2.白酒行業(yè)不可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但是增速將大大放緩。
      3.年初我們給予了“能跑多快跑多快”的目標(biāo)，公司今年的目標(biāo)可以完成。
      4.對(duì)企業(yè)未來(lái)3－5年對(duì)大股東承諾可持續(xù)發(fā)展，增長(zhǎng)大大超過(guò)行業(yè)平均水平。在未來(lái)3年企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方式來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)整體的下降。
      對(duì)上市公司激勵(lì)：
      1.具體手段：考核和激勵(lì)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，市值考核也是其中的內(nèi)容，其中在考核標(biāo)準(zhǔn)中企業(yè)利潤(rùn)增速和銷售收入增速都是考核指標(biāo)，但是前者是權(quán)重最大的部分。
      2.股權(quán)激勵(lì)：價(jià)格還維持在12.78元，但是涉及的股權(quán)比例將有所減少。目前，已經(jīng)得到省里的同意，今年就可以完成其他問(wèn)題
      1.大股東減持：近5年減持比例不超過(guò)上市公司總股本的5％，未來(lái)兩年沒(méi)有減持計(jì)劃，不排除增持的可能。在40元、50元可能減持，在這個(gè)價(jià)位不可能減持。
      2.分紅：希望并支持上市公司的高分紅，公司分紅將不低于70％，大股東將分紅的80％給集團(tuán)進(jìn)行運(yùn)作。Q&A  Q：全國(guó)中檔白酒的規(guī)模？
      從特曲到1573的量，全國(guó)應(yīng)該超過(guò)5萬(wàn)噸，有可能是6－7萬(wàn)噸，其中包括劍南春、五糧春、洋河藍(lán)色經(jīng)典等強(qiáng)勢(shì)品牌。Q：特曲的目標(biāo)、規(guī)模、利潤(rùn)？
      特曲的目標(biāo)是“200元，2萬(wàn)噸”，其中價(jià)格的達(dá)到有時(shí)間表，量的達(dá)到?jīng)]有時(shí)間表。
      產(chǎn)能：超過(guò)2萬(wàn)噸，未來(lái)我們有增大儲(chǔ)存，修大儲(chǔ)存罐的可能。
      價(jià)格：不遲于2011年達(dá)到200元。
      國(guó)窖1573：明年達(dá)到3000噸，通過(guò)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)平均價(jià)格逐步提高。例如，60度1573的推出，定制酒的增大。定制酒08年3萬(wàn)壇，09年4萬(wàn)壇，10年5萬(wàn)壇。同時(shí)3年內(nèi)瓶裝普通1573量的縮減，又為1573價(jià)格的提升帶來(lái)了機(jī)會(huì)。Q：未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要因素？  1.原材料成本的下降
      2.成本控制控制：“體制小改革、機(jī)制大創(chuàng)新”，改革今年貢獻(xiàn)1000萬(wàn)的利潤(rùn)，明年是幾千萬(wàn)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
      3.頭曲對(duì)利潤(rùn)是正貢獻(xiàn)。
      我們提出09年至13年超常規(guī)拼搏式第三次創(chuàng)業(yè)，公司整體利潤(rùn)增速高于行業(yè)平均水平。Q：2009年的增長(zhǎng)的具體動(dòng)因？
      頭曲：
      對(duì)上市公司是正貢獻(xiàn)。酒類企業(yè)在進(jìn)行洗牌，從以前的3.6萬(wàn)家下降到1.7萬(wàn)家，數(shù)量下降迅速，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程可以，搶奪其他人的市場(chǎng)，例如在廣東市場(chǎng)可以搶其他低檔酒的市場(chǎng)。低檔酒在廣州上市會(huì)有一定的下滑，但是在西部低端酒不會(huì)有下滑。具體措施是成立“博大營(yíng)銷公司”。
      特曲：
      在江蘇沒(méi)有什么銷售，以前特曲在江蘇非常好，當(dāng)江蘇經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)候，五糧春提價(jià)提高，快速增長(zhǎng)，而特曲由于降價(jià)逐步下滑。特曲將對(duì)江蘇市場(chǎng)逐步推進(jìn)。同時(shí)，明年四川市場(chǎng)也是重點(diǎn)。
      國(guó)窖1573的未來(lái)增長(zhǎng)區(qū)域：
      四川市場(chǎng)：仍然是老窖非常好的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司已經(jīng)是省領(lǐng)導(dǎo)喜歡的酒。而地震帶來(lái)對(duì)四川地區(qū)的支持和接待將刺激四川白酒的消費(fèi)。
      北京市場(chǎng)：市場(chǎng)大，但1573占目前占比比較低，我們明年對(duì)北京市場(chǎng)做了要求。
      東北市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)調(diào)整受到影響小，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)對(duì)東北也是機(jī)會(huì)，我們有針對(duì)東北市場(chǎng)的具體營(yíng)銷措施。
      湖北、云南、貴州：以前是下滑的區(qū)域，2009年開(kāi)始新的恢復(fù)，以前是5000萬(wàn)，現(xiàn)在一般突破8000萬(wàn)元開(kāi)始快速增長(zhǎng)。而郎酒在貴州是我們銷售收入的4倍，我們要在這個(gè)地區(qū)好好投入。
      具體區(qū)域的增長(zhǎng)是：
      四川、北京：1573，公司采用“強(qiáng)勢(shì)更強(qiáng)大，弱勢(shì)滲透”，“有能力多做，沒(méi)能力少做”的方式，將其他弱勢(shì)地區(qū)的銷量調(diào)過(guò)去，降低營(yíng)銷費(fèi)用，減少存貨，多利潤(rùn)率增長(zhǎng)。
      北京：定制酒
      東北：頭曲和特曲增長(zhǎng)
      湖南：1573  河南：1573  Q：關(guān)于中檔酒市場(chǎng)的發(fā)展？
      中檔酒骨干企業(yè)占比比較高，優(yōu)勢(shì)企業(yè)具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
      特曲目前的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域在山東、河北、廣東、重慶、甘肅、河南。金六福、瀏陽(yáng)河目前在下降，而湖南是他們的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，他們的下降將為我們帶來(lái)機(jī)會(huì)。Q：價(jià)格對(duì)低端在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中的影響？
      價(jià)格較低產(chǎn)品與商務(wù)活動(dòng)關(guān)聯(lián)度小。經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，對(duì)200元產(chǎn)品和高端酒有影響，但國(guó)窖1573影響較小。
      國(guó)窖1573主要是行政消費(fèi)，行政消費(fèi)營(yíng)銷小
      國(guó)窖1573處于成長(zhǎng)期，也使經(jīng)濟(jì)對(duì)其影響較小
      國(guó)窖1573增量行業(yè)：軍隊(duì)，去年已經(jīng)開(kāi)始做，并要持續(xù)做10年；高校消費(fèi)力強(qiáng)，我們針對(duì)成都高校已展開(kāi)。
      山西汾酒經(jīng)銷商大會(huì)  2008年10月15日 長(zhǎng)沙
      公司近期銷售情況
      銷售收入：1－6月公司銷售收入同比下降，7月后銷售開(kāi)始回升。其中7月至9月銷售收入分別同比增長(zhǎng)5000萬(wàn)元、6000萬(wàn)元和1億。7月至9月，實(shí)現(xiàn)銷售收入6.07億元，同比增長(zhǎng)53.3％。
      銷售價(jià)格：市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格比調(diào)整前提高10％到20％，公司實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售，銷售區(qū)域已經(jīng)全部理順。
      公司提出了6個(gè)新：  1.新思路：
      從營(yíng)銷管理走向品牌管理。簡(jiǎn)化品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并樹(shù)立形象。
      品牌戰(zhàn)略是“自有品牌為主，共發(fā)品牌為輔”
      取消最低銷售價(jià)格
      將原有的產(chǎn)品由原來(lái)的180多種精簡(jiǎn)到90多個(gè)，并且壓縮新產(chǎn)品的卡發(fā)至10個(gè)左右。2.新模式：
      統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一管理，企業(yè)進(jìn)行宏觀的指導(dǎo)。
      4－6月份，我們與全國(guó)經(jīng)銷商簽訂合同，共計(jì)256家合同戶，為深度分銷打下基礎(chǔ)。
      省外市場(chǎng)：投入4000多萬(wàn)元，用于省外的服務(wù)和廣告支持。3.新舉措：
      4月份開(kāi)始區(qū)域價(jià)格經(jīng)銷，對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，基本解決了去年年末由于存貨而導(dǎo)致的價(jià)格倒掛，全部自營(yíng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售。目前，市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格比調(diào)整前提高了10％-20％。
      具體舉措是：
      1)對(duì)“竄貨”加強(qiáng)處罰
      2)制定促銷管理辦法，合理使用營(yíng)銷  3)提高客戶服務(wù)，制定售后管理辦法
      4)專賣店管理科：出臺(tái)專賣店管理辦法，對(duì)專賣店進(jìn)行形象統(tǒng)一，省外專賣店費(fèi)用支持。5)營(yíng)銷的九大區(qū)：華北、華東、華南、華中、西北、西南、東北、東南、竹葉青9個(gè)區(qū)，9月已任命營(yíng)銷經(jīng)理
      4.新流程：計(jì)算機(jī)管理
      5.新機(jī)制：營(yíng)銷中信與銷售公司的一體化管理，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)銷售組織結(jié)構(gòu)管理和政策。6.新作風(fēng)：講真話
      公司目前的主要問(wèn)題：  1.產(chǎn)品問(wèn)題：
      品牌與核心符號(hào)表達(dá)弱，經(jīng)銷商利潤(rùn)透明化程度小。同一概念的產(chǎn)品多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。2.價(jià)格問(wèn)題：
      各區(qū)域差異較大，山西省內(nèi)價(jià)格偏低，省外經(jīng)銷商擔(dān)憂較多。3.渠道問(wèn)題：
      除了銷售公司渠道，還有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道、杏花村品牌合作渠道，多渠道運(yùn)營(yíng)。目前，內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，影響銷售，但是多渠道比多產(chǎn)品破壞力更強(qiáng)。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)可控的價(jià)格體系。4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題：
      鋪貨后，未進(jìn)行生動(dòng)化的宣傳。業(yè)務(wù)員對(duì)銷售沒(méi)有良好的安排，做法老套，無(wú)創(chuàng)新，無(wú)渠道細(xì)分和精耕細(xì)做。
      重點(diǎn)工作：
      1.堅(jiān)持調(diào)整的方針不變  2.春交會(huì)的方針不變  3.維護(hù)經(jīng)銷商利益不變
      4.簡(jiǎn)化產(chǎn)品，三大品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。杏花村不再生產(chǎn)濃香型的白酒，使?fàn)I銷中心與銷售公司統(tǒng)一。
      下一步重點(diǎn)工作：
      1.增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，經(jīng)銷商對(duì)我們是否能堅(jiān)持到底是重要問(wèn)題。我們初步產(chǎn)品規(guī)劃是：
      汾酒（以老白汾為基礎(chǔ)）：逐步減掉簡(jiǎn)裝汾酒，開(kāi)發(fā)20年汾酒、30年汾酒、50年汾酒，對(duì)包裝進(jìn)行改進(jìn)。
      竹葉青：養(yǎng)生概念，價(jià)格定位在200元、100元和50元上下，增加小量產(chǎn)品。
      杏花村：清香型白酒，不再生產(chǎn)濃香型，是公司的全國(guó)拓展產(chǎn)品，目標(biāo)是7到8年銷售規(guī)模15億元以上。
      2.解決省內(nèi)與省外市場(chǎng)平衡問(wèn)題
      山西省外的周邊地區(qū)受到山西省內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品的影響，而我們的可選方案包括省內(nèi)提價(jià)和外分品牌運(yùn)作兩種。我們目前要推出：
      省外市場(chǎng)：53度30年汾酒和53度20年汾酒
      省內(nèi)市場(chǎng)：48度30年汾酒和42度20年汾酒  3.堅(jiān)持打假
      4.專賣店的開(kāi)發(fā)。
      推動(dòng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展，在弱勢(shì)市場(chǎng)先開(kāi)專賣店，樹(shù)立形象，然后在進(jìn)行銷售，其中：
      省內(nèi)專賣店：力爭(zhēng)提高信譽(yù)度
      省外專賣店：解決基本生存問(wèn)題
      5.重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)運(yùn)作。在重點(diǎn)市場(chǎng)中樹(shù)立樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面。
      經(jīng)銷商論壇：
      2008年10月16日 長(zhǎng)沙
      對(duì)行業(yè)判斷
      行業(yè)增長(zhǎng)：未來(lái)7％-10％的增長(zhǎng)，以漲價(jià)帶動(dòng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)將逐步衰退。
      未來(lái)的價(jià)格體系：茅臺(tái)在1000元以內(nèi)，五糧液略低。
      各檔次規(guī)模及發(fā)展：
      高檔：400元以上，目前150億以上，5年內(nèi)發(fā)展到300億。
      中高檔：200元到400元，會(huì)發(fā)展，從目前的60到80億，發(fā)展到90億元，中檔：100到200元，目前300億元，發(fā)展很快，15％的增長(zhǎng)，發(fā)展到350億元。
      低檔酒：20元。30元、40元酒，長(zhǎng)期很具有潛力，白酒行業(yè)：
      宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)白酒行業(yè)影響不大，但是對(duì)結(jié)構(gòu)有影響。未來(lái)五年將主要來(lái)自中檔產(chǎn)品，同時(shí)中低檔產(chǎn)品潛力巨大，高端受壓。白酒行業(yè)本身并不存在著較大的問(wèn)題，而只是一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題。
      高端白酒：
      宏觀經(jīng)濟(jì)基本沒(méi)有影響，日本10年的經(jīng)濟(jì)衰退，但是日本朝日公司也沒(méi)有影響。公務(wù)員和地方政府將受到經(jīng)濟(jì)影響。
      2003年以后品牌整合，具體情況是：
      100到300元：沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，但是期間有宋河、老百干等  80-90元：給省級(jí)企業(yè)留下空間，二三線品牌升級(jí)。40-60元：無(wú)主性的全國(guó)品牌，規(guī)模效應(yīng)大  20-40元：無(wú)主性的全國(guó)品牌，規(guī)模效應(yīng)大
      有關(guān)洋河的成功：
      洋河今年實(shí)現(xiàn)40億收入，連續(xù)多年的快速發(fā)展。
      洋河通過(guò)中心化營(yíng)銷和精細(xì)化的管理，增強(qiáng)品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和渠道力。同時(shí)，由舊的管理模式向新模式發(fā)展。
      成功解決了核心市場(chǎng)和核心品牌的問(wèn)題
      核心品牌：管理上有核心品牌事業(yè)部?？貎r(jià)問(wèn)題做的比較好
      核心市場(chǎng)：實(shí)行業(yè)績(jī)排名、領(lǐng)導(dǎo)分包、績(jī)效排名等。同時(shí)，走酒店團(tuán)購(gòu)和核心企業(yè)的團(tuán)購(gòu)
      洋河戰(zhàn)略：低成本差異化
      生產(chǎn)和包裝低成本（藍(lán)色的酒瓶比較成本比較低），但是定價(jià)上高于口子窖，這使得企業(yè)可以留很多錢去運(yùn)作。而當(dāng)年口子窖的問(wèn)題就是04年和05年沒(méi)有做產(chǎn)品升級(jí)，而洋何做了價(jià)格提升。
      洋河全國(guó)市場(chǎng)推廣只推天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)和海之藍(lán)，并且組織系統(tǒng)嚴(yán)密。
      洋河未來(lái)戰(zhàn)略：
      區(qū)域市場(chǎng)布局，并對(duì)不同市場(chǎng)采用不同步驟和策略。實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷組織和資源配置。
      負(fù)責(zé)洋河營(yíng)銷的王總對(duì)高端白酒各個(gè)公司看法：
      當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下，看好茅臺(tái)和瀘州老窖，不看好五糧液和水井坊。
      古越龍山
      2008年10月15日 古越龍山銷售及重慶經(jīng)銷商
      重慶：重慶經(jīng)銷商（只做黃酒）反映，重慶地震期間受到些影響，但是后面我們用了40萬(wàn)到50萬(wàn)元打了廣告，銷售的不錯(cuò)。1月至9月銷量同比增長(zhǎng)10％-15％，價(jià)格沒(méi)有怎么變化。我們餐飲、團(tuán)購(gòu)和超市的比例分別為30％、30％和30％。
      泉州地區(qū)：古越龍山銷售不錯(cuò)，去年1000萬(wàn)元，今年有塊翻倍，因?yàn)榇砩系母倪M(jìn)。
      目前古越龍山主要是靠3、5、8、10年陳的賺錢，即使消費(fèi)降級(jí)我們還有3年陳和5年陳托著。今年古越龍山銷售不錯(cuò)。
      白酒公司銷售人員反饋
      銷售是受到些影響
      價(jià)格：降價(jià)是不可能的，但不排除進(jìn)一步提價(jià)的可能性。
      對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷：政府消費(fèi)將受到影響，因?yàn)樗拇ㄟ@邊是不可以政府請(qǐng)政府的，但是前期人大委員提出了行政管理費(fèi)用支出比例的降低，這點(diǎn)將影響政府消費(fèi)。
      高端白酒價(jià)格：可能由于宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，也因?yàn)槿嗣駧派档挠绊?，使得白酒消費(fèi)提價(jià)不那么快。
      我們的評(píng)論  1.盡管面臨著宏觀環(huán)境的沖擊，但是白酒行業(yè)仍將保持一個(gè)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，但是近期可能是整個(gè)白酒市場(chǎng)的重要調(diào)整時(shí)期，而調(diào)整將主要是結(jié)構(gòu)調(diào)整。
      2.在從經(jīng)銷商以及酒廠方面的表示來(lái)看，高端白酒整體的確受到了一定影響，但是多數(shù)認(rèn)為高端白酒增長(zhǎng)將會(huì)放緩，而且未來(lái)提價(jià)的頻率和幅度將大幅度的放換。中檔白酒遇到較大的機(jī)會(huì)。
      主要表現(xiàn)在：
      高端白酒廠商開(kāi)始大力發(fā)展中檔產(chǎn)品，瀘州老窖大力發(fā)展特曲品牌，茅臺(tái)大力發(fā)展系列酒，五糧液也在經(jīng)銷商大會(huì)也提出了要發(fā)展系列酒。
      中檔產(chǎn)品的廠家快速增長(zhǎng)。從洋何、郎酒的快速發(fā)展中，我們可以看到中檔產(chǎn)品仍由較大的發(fā)展空間。
      我們認(rèn)為中檔產(chǎn)品的快速發(fā)展主要因?yàn)椋?/p>
      隨著商務(wù)消費(fèi)的增強(qiáng)以及消費(fèi)升級(jí)的影響，中檔需求在增強(qiáng)
      中檔產(chǎn)品本身市場(chǎng)規(guī)模比較大，未來(lái)具有發(fā)展空間
      在2008年提價(jià)后，高端白酒廠商留下了一定的價(jià)格空間
      高端白酒面臨發(fā)展的一定瓶頸，優(yōu)勢(shì)的高端白酒廠商利用自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)
      名優(yōu)的高端廠商在中檔市場(chǎng)具有巨大優(yōu)勢(shì)
      3． 在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整過(guò)程中，茅臺(tái)和瀘州老窖的防御性更強(qiáng)。因?yàn)閷?duì)茅臺(tái)的需求量較大，價(jià)差較大，很多宏觀經(jīng)濟(jì)的價(jià)格波動(dòng)主要是影響經(jīng)銷商的利潤(rùn)，而對(duì)茅臺(tái)酒廠本身影響不大。瀘州老窖由于國(guó)窖1573的量比較小，且擁有中檔利潤(rùn)貢獻(xiàn)的特曲產(chǎn)品，并通過(guò)特曲的價(jià)格提升和拓展，仍可以快速發(fā)展。而五糧液在業(yè)內(nèi)的反映五糧液主要是廠商主動(dòng)的砍掉量，中間的問(wèn)題可能較多。水井坊主要是針對(duì)禮品和商務(wù)，受到影響較大，業(yè)內(nèi)專家對(duì)其肯定程度小于其他廠商，而且全興產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)有限使其抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱于其他產(chǎn)品。2．10月9日與水井坊上?？偞碇g的談話紀(jì)要
      最新銷售情況：
      價(jià)格：水井坊410元－上?？偞?50元－大批發(fā)455元（其中還會(huì)再給大批5元的返利）－二批480元－ 超市530元/餐飲不低于680元。目前，水井坊的終端價(jià)格已經(jīng)提上來(lái)了，主要是通過(guò)對(duì)終端談判和協(xié)商讓最終的價(jià)格上來(lái)了。之前，價(jià)格是510元。
      目前，聽(tīng)其他地區(qū)的說(shuō)五糧液的價(jià)格有下降，現(xiàn)在終端五糧液的價(jià)格有下降。
      銷量：
      7月和8月的銷量不大好，有向下的趨勢(shì)。其中，主要的超市銷量同比下降了20％。
      目前，渠道內(nèi)有一些積壓和庫(kù)存。
      原因：宏觀經(jīng)濟(jì)不好，而且政府行政開(kāi)支縮減（減少政府出行也會(huì)影響到接待的餐飲）
      天號(hào)陳：目前量還是比較小，但是在山東、浙江等地方賣的比較好，有800萬(wàn)元的銷售收入。
      典藏水井坊：在山東江蘇等地方的銷售量占整個(gè)水井坊的6％，但是在上海很一般。
      銷售計(jì)劃及分布：
      銷售計(jì)劃：給我們的銷售計(jì)劃是2007年1.12億元，2008年1.54億元，目前，我們已經(jīng)完成了1.2億元，覺(jué)得完成有點(diǎn)累的。
      全年銷售的分布：其中春節(jié)前占全年銷量30％-35％，而中秋前這段占總銷量的不到30％。
      營(yíng)銷方式：
      價(jià)格：上?？偞斫o下面的大批，大批給二批，其實(shí)大批和二批的價(jià)格是我們已經(jīng)確定的，終端的價(jià)格也是我們通過(guò)談判和協(xié)商讓其起來(lái)。所以，在不提價(jià)的情況下，全年的價(jià)格是穩(wěn)定不變的。
      費(fèi)用：同時(shí)，廠家一般在促銷上和廣告上進(jìn)行投入，而我們是按照價(jià)格體系進(jìn)行執(zhí)行，有些活動(dòng)我們可能費(fèi)用也要承擔(dān)一點(diǎn)。
      結(jié)算方式：我們與水井坊采用現(xiàn)付現(xiàn)打貨的方式，而給大批和二批也是采用現(xiàn)付方式，對(duì)超市有些賒賬。但是在提價(jià)前也會(huì)出現(xiàn)提前打一些款的情況。
      水井坊區(qū)域劃分：
      華東：山東、浙江、江蘇和上海，占水井坊的銷量30％。是水井坊主要的銷售區(qū)域。
      華北：大華北的概念，包括北京和東三省等地方。
      華南：廣東、廣西、福建等地區(qū)。
      未來(lái)公司展望：
      公司的優(yōu)勢(shì)在包裝，而老窖的優(yōu)勢(shì)在廣告等其他方面。而且水井坊團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷上還是挺有想法的。今年上半年還是不錯(cuò)的，所以全年還是有增長(zhǎng)的。而明年來(lái)看，銷量增速保持20％以上這是不大可能，可能個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，也有可能銷量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
      而水井坊可能不會(huì)跟隨五糧液他們的漲價(jià)，走自己的認(rèn)為的價(jià)格體系和發(fā)展。
      未來(lái)行業(yè)展望：
      對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)不看好，美國(guó)、日本和各國(guó)的經(jīng)濟(jì)不好，受到影響最先是奢侈品。
      白酒行業(yè)的漲價(jià)可能達(dá)到一定的高度后，價(jià)格可能下降，并且水井坊的黃總認(rèn)同這一看法。3．9月份來(lái)自券商的調(diào)研紀(jì)要
      深圳和廣東的白酒經(jīng)銷商調(diào)研紀(jì)錄--1/ 五糧液、茅臺(tái)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊落
      經(jīng)銷商都表示，這個(gè)中秋節(jié)和去年相比銷售有大幅的回落，多數(shù)糖酒店終端的整體銷量都有3-4成的回落。經(jīng)銷商表示從6月份開(kāi)始，高端白酒的銷售就開(kāi)始轉(zhuǎn)淡，7月份稍好，到了中秋節(jié)前的8、9月份反而下滑得更厲害。中秋節(jié)以后銷售也不好。
      就五糧液而言，沙頭角方面近期其五糧液銷量下降了38%，收入下降了18%。公司表示，在不斷貨的情況下五糧液的同店銷量下滑了三成。雖然公司有嚴(yán)格的控量（單普五下降了50%），但是終端供給仍然比較充裕，市場(chǎng)價(jià)格在短暫向598元靠攏的情況下，中秋節(jié)又出現(xiàn)了下滑，目前深圳、廣州地區(qū)的價(jià)格大約在548-568左右，少數(shù)在598元，終端提價(jià)困難。因此，經(jīng)銷商也反映中秋的一批價(jià)格反而有一定的下滑，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被壓縮。此外，目前五糧液給經(jīng)銷商的貨有的才發(fā)到1月份，甚至還有在發(fā)07年的貨的。除了給五糧液集團(tuán)帶來(lái)大約10多個(gè)億的預(yù)收賬款之外，由于提價(jià)是按照計(jì)劃發(fā)貨日期來(lái)確認(rèn)的，這還導(dǎo)致實(shí)際提價(jià)嚴(yán)重滯后。而且給不同經(jīng)銷商的發(fā)貨進(jìn)度差別較大，還給未來(lái)埋下了經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)不同，在銷售不暢的情況下可能竄貨的嚴(yán)重隱患。
      茅臺(tái)雖然目前的銷售仍然比較順暢，但是經(jīng)銷商都感覺(jué)到今年基本沒(méi)有出現(xiàn)斷貨，各商超的貨源都比較充裕。而去年中秋節(jié)基本上是一瓶難求，粗略估計(jì)其終端實(shí)際銷量有10%左右級(jí)別的下降。同時(shí)終端價(jià)格也比較疲軟，商超銷售價(jià)格主要集中在680-720元之間，少數(shù)在780元。但是中秋節(jié)之后終端價(jià)格也沒(méi)有上升，甚至略有下跌，這和去年同期有顯著差別。2/ 老窖、水井坊也不容樂(lè)觀
      老窖在華南地區(qū)的銷量較小，目前1573在廣州的價(jià)格僅498左右，而出廠價(jià)卻在468，相差僅30元。但是老窖給的市場(chǎng)支持力度較大，返點(diǎn)大約是5%。但銷量也有一定的下降，大約在10%左右。老窖特曲的銷量也有一定的增長(zhǎng)。經(jīng)銷商對(duì)老窖都比較看好，覺(jué)得他們的團(tuán)隊(duì)比較年輕有朝氣，而且對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)比較好，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作和操作能力比較強(qiáng)。
      水井坊華南地區(qū)總代理商方面透露，華南地區(qū)銷量處于恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，所以整體銷量比去年還是有所增長(zhǎng)，但是增幅不大。公司整體銷量出現(xiàn)了下滑，確實(shí)未能達(dá)到公司的計(jì)劃。這個(gè)旺季的銷量相對(duì)淡季的增幅有非常明顯的減小，旺季不旺。最近的奧運(yùn)促銷，送酒版和T恤等促銷活動(dòng)帶來(lái)的增長(zhǎng)不大。由于我們之前曾了解過(guò)該地區(qū)的銷量在春節(jié)曾有較大的增長(zhǎng)，所以估計(jì)最近幾個(gè)月華南大區(qū)的銷量應(yīng)該處于負(fù)增長(zhǎng)。水井坊的市場(chǎng)價(jià)格基本保持在530元左右，比較穩(wěn)健，符合公司制定的處于高價(jià)位酒中價(jià)格追隨者地位的整體策略。
      貴州茅臺(tái), 瀘州老窖, 山西汾酒和北京經(jīng)銷商調(diào)研
      一.北京經(jīng)銷商調(diào)研  1/銷量趨勢(shì)-從今年8月份起，基本上北京區(qū)域所有的酒都走得比較慢，尤其是高檔酒基本上賣不動(dòng)； 分析原因，5月份是淡季，但是7月份銷的好，估計(jì)7月份賣的快的原因是大家都擔(dān)心奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始后送貨難，所以提前囤貨；而進(jìn)入8月份以后，銷量下來(lái)了，前面囤的貨又比較多，所以普遍貨走得慢；商超的情況是，7月份的貨都沒(méi)有出手，比如北京沃爾瑪7月份進(jìn)了150箱高度茅臺(tái)，但是1個(gè)月至賣了不到10箱，上個(gè)星期才開(kāi)始貨走得快起來(lái)，現(xiàn)在總共7月份至今賣了30多箱，但是今年的旺季基本上中秋節(jié)是沒(méi)有指望了，大家都在等十一；  ** 經(jīng)銷商的態(tài)度現(xiàn)在也比較迷茫，在觀望中，不確定今年到年底白酒銷量的走勢(shì)會(huì)怎么樣。所以目前進(jìn)貨都是按計(jì)劃來(lái)，沒(méi)有打太多計(jì)劃外的量。2/價(jià)格問(wèn)題-今年這幾種白酒的銷貨速度不如去年快，一方面是財(cái)富效應(yīng)下降帶來(lái)的影響，另一方面也和價(jià)格有關(guān)，漲價(jià)過(guò)于頻繁，終端消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始感到吃力了?，F(xiàn)在價(jià)位水平的五糧液和1573如果想要繼續(xù)提價(jià)，都很難-茅臺(tái)提價(jià)，也就是經(jīng)銷商利潤(rùn)的減少，但是還是保證100多元的經(jīng)銷商利潤(rùn)，所以經(jīng)銷商忍一下就算了；但是五糧液是靠控量來(lái)提價(jià)，公司要求批發(fā)價(jià)539元，可是實(shí)際上經(jīng)銷商賣給二批的時(shí)候根本賣不到，只能賣到510元左右，每提一次價(jià)，都要經(jīng)過(guò)一個(gè)旺季才可以消化；現(xiàn)狀就是茅臺(tái)是經(jīng)銷商提價(jià)，五糧液是自己硬往上調(diào)，而老窖現(xiàn)在如果不促銷，已經(jīng)很難賣出去了。
      ** 從比價(jià)的角度看，如果茅臺(tái)不動(dòng)價(jià)格，其他的幾個(gè)品牌想要提價(jià)會(huì)很困難，明年如果茅臺(tái)再漲價(jià)，可能經(jīng)銷商要自己犧牲一下利潤(rùn)，而零售價(jià)估計(jì)很難漲上去了。3/ 經(jīng)銷商毛利-茅臺(tái)的經(jīng)銷商毛利在200元左右（毛利率在20%以上，零售價(jià)689元）
      五糧液的經(jīng)銷商毛利在40元左右，原來(lái)是80元，但是提價(jià)后受到了壓縮；(毛利率在6-8%左右，零售價(jià)589元)老窖1573的經(jīng)銷商毛利一直比五糧液高，毛利率在20%左右，但是茅臺(tái)和五糧液走貨還是要快過(guò)1573，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講1573還是處于相對(duì)二線的位置，另外老窖的促銷基本上從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。4/供應(yīng)缺口-在上市公司調(diào)研的時(shí)候，茅臺(tái)表示供應(yīng)缺口有20-30%左右，并且缺口主要是由于產(chǎn)能限制；五糧液表示市場(chǎng)需求是他們供給量的3倍左右，老窖認(rèn)為1573是量服從價(jià)；然而經(jīng)銷商的看法是，五糧液根本不存在供應(yīng)缺口，今年的量比計(jì)劃的量硬性砍掉45%，所以才讓經(jīng)銷商不得不提前多打預(yù)付款來(lái)囤貨；茅臺(tái)今年賣了9000多噸的量，但是如果沒(méi)有年初的調(diào)價(jià)，實(shí)際的量可以更多一些，但是也已經(jīng)在產(chǎn)能之內(nèi)了。**但是經(jīng)銷商反映目前茅臺(tái)的生產(chǎn)和銷售情況比較混亂，上市公司的新領(lǐng)導(dǎo)原來(lái)說(shuō)7月份出來(lái)但是直到現(xiàn)在還沒(méi)有確定，所以在銷售流程上發(fā)貨很慢。
      二．茅臺(tái)調(diào)研-季總 董秘  1/茅臺(tái)酒的價(jià)格問(wèn)題
      公司管理層的反饋比較貼切實(shí)際，認(rèn)為目前的茅臺(tái)酒的提價(jià)空間已經(jīng)有限了，任何產(chǎn)品都不可能無(wú)限制的提價(jià)，而應(yīng)該在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。2/ 高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)
      在競(jìng)爭(zhēng)者中，比較看好瀘州老窖，畢竟是老名牌，目前銷售作的很主動(dòng)，在高成長(zhǎng)期，屬于上升態(tài)勢(shì)；五糧液在提價(jià)，實(shí)際壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，所以實(shí)際上是幫助了茅臺(tái)；  老窖同茅臺(tái)的比較-茅臺(tái)的質(zhì)量更勝一籌：5斤糧食儲(chǔ)一斤酒vs 老窖是3:1;儲(chǔ)藏5年vs 老窖是2年=〉但是茅臺(tái)的成本也高于老窖。從質(zhì)量的角度來(lái)看，茅臺(tái)的人認(rèn)為老窖的價(jià)格已經(jīng)偏高了。
      3/ 各種香型的市場(chǎng)分額-
      目前濃香型70%左右的市場(chǎng)分額，清香型20%左右（二鍋頭 汾酒）, 醬香型10%左右（茅臺(tái)和郎酒）, 最近在中低端郎酒上的很快，開(kāi)始強(qiáng)茅臺(tái)在中低端的分額了。4/ 今年上半年的原材料成本下降是為什么
      主要是老酒現(xiàn)在開(kāi)始用上市公司自有的了，因?yàn)榧瘓F(tuán)的老酒已經(jīng)基本用完了。
      三．瀘州老窖調(diào)研-董事長(zhǎng)謝總 銷售李主任
      1/ 目前幾個(gè)白酒企業(yè)都在發(fā)展中端品牌，成敗的關(guān)鍵是什么
      主要是品牌的運(yùn)作，要組合營(yíng)銷和終端銷售結(jié)合起來(lái)；比如五糧液的教訓(xùn)就是金六福作的好但是已經(jīng)脫離了五糧液的控制，所以在質(zhì)量等問(wèn)題上很難把握；而高端品牌目前的競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)有確定下來(lái)，茅臺(tái)的勢(shì)頭要強(qiáng)過(guò)五糧液；中低端的郎酒在搶占茅臺(tái)的分額，而每個(gè)品牌的市場(chǎng)分額都在5%左右，明顯沒(méi)有形成穩(wěn)定的格局(市場(chǎng)分額要達(dá)到10-15%才可以)。對(duì)于老窖來(lái)講，特曲是一個(gè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主力，它是全國(guó)性的品牌，可以作為搶占市場(chǎng)分額的籌碼，未來(lái)5年?duì)幦×孔龅?萬(wàn)噸，售價(jià)到200元vs 現(xiàn)在108元。2/老窖的經(jīng)銷商體系
      目前的經(jīng)銷商有省級(jí)的也有地級(jí)的，有專做老窖的也有兼作其他品牌的；對(duì)于專賣店老窖沒(méi)有控制權(quán)和股權(quán)，專賣店也是從經(jīng)銷商拿貨(vs 五糧液和茅臺(tái)的是從銷售公司拿貨);3/消費(fèi)群體
      60%是直接給酒店商超等消費(fèi)終端，以商務(wù)消費(fèi)為主。4/老窖的價(jià)格趨勢(shì)
      根本原則是量服從價(jià)-1573只做3000噸，特曲的定位是商務(wù)用酒；1573的定位是高端，未來(lái)有可能最終會(huì)達(dá)到1000元一瓶，可以和高端的洋酒媲美。5/股權(quán)激勵(lì)
      還是爭(zhēng)取年底完成四.五糧液調(diào)研-董秘  1/ 保價(jià)限量的目標(biāo)
      價(jià)格目標(biāo)是要做中國(guó)最貴的酒；04年開(kāi)始茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了五糧液；目前的產(chǎn)能使45萬(wàn)噸，而去年的產(chǎn)量在9.8萬(wàn)噸。限量的期限就是終端價(jià)格能夠和茅臺(tái)持平。2/價(jià)格的上限
      要和洋酒看齊  3/銷售渠道的現(xiàn)狀
      目前已經(jīng)開(kāi)始淘汰了一些能力差的經(jīng)銷商，吸引了實(shí)力強(qiáng)的新經(jīng)銷商加入；現(xiàn)在的體系中，總經(jīng)銷商（也就是專營(yíng)經(jīng)銷商）在作金六福，瀏陽(yáng)河，京酒和五糧醇；專賣店400-500個(gè)，一級(jí)經(jīng)銷商700-800個(gè)左右，從公司直接拿貨，其中大的有300-400個(gè)，占比50%。目前的竄貨現(xiàn)象已經(jīng)好多了，主要就是進(jìn)出口公司那邊有些竄貨（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的酒）.**中價(jià)位的酒要保價(jià)比五糧液的保價(jià)更難做。4/ 資產(chǎn)注入
      9月中旬公布方案。
      五．山西汾酒-董秘  1/ 目前的幾個(gè)主品牌
      汾酒，竹葉青，玫瑰汾和白玉汾；高端品牌是國(guó)藏汾酒（50年），青花瓷（30年）；中檔老白汾（10年/20年），低檔是玻璃汾。2/公司正在整頓銷售體系
      原來(lái)價(jià)格很混亂，批發(fā)價(jià)和市價(jià)倒掛；新的領(lǐng)導(dǎo)上任后在渠道方面進(jìn)行了整理，以前是省級(jí)總代理機(jī)制，導(dǎo)致二批和市場(chǎng)價(jià)失控，現(xiàn)在所有的省級(jí)市場(chǎng)都不允許省級(jí)代理，只允許地級(jí)和市級(jí)代理；公司和一級(jí)，二級(jí)經(jīng)銷商簽訂三方協(xié)議，確認(rèn)二級(jí)經(jīng)銷商要從一級(jí)經(jīng)銷商拿貨，但是公司可以指導(dǎo)二級(jí)經(jīng)銷商價(jià)格；砍掉年銷量小于10噸的小經(jīng)銷商，保留大的經(jīng)銷商；嚴(yán)格控制竄貨現(xiàn)象，產(chǎn)品貼上地域標(biāo)簽；
      但是由于在轉(zhuǎn)型時(shí)期，很多經(jīng)銷商的利益受到了傷害，利潤(rùn)空間也壓縮了，所以今年的銷量很差。公司決定08年銷售額不到500萬(wàn)的品牌09年全要砍掉。
      目前正在加快營(yíng)銷體系整頓的進(jìn)度，策略上要保山西，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破。
      ** 個(gè)人認(rèn)為公司目前的策略中，還是在具體實(shí)施上存在問(wèn)題，對(duì)于如何提高經(jīng)銷商的積極性沒(méi)有明確的計(jì)劃，很可能最后整改的結(jié)果就是很多經(jīng)銷商的流失，這一點(diǎn)明顯老窖當(dāng)年要做的更好。所以對(duì)于預(yù)計(jì)何時(shí)才能完成營(yíng)銷體系的改革，沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃表。3/銷售范圍
      目前山西省內(nèi)銷售占總銷量的70%，省外的30%主要是針對(duì)河南，河北河廣東等地區(qū)。因此山西省還是采用山西糖酒公司來(lái)作省級(jí)代理，外省才取消省級(jí)代理商。4/ 價(jià)格
      老白汾出廠價(jià)78元，毛利70%，零售價(jià)100元；國(guó)藏水晶瓶出廠價(jià)400-500元，毛利60%，青花瓷300元，毛利90%，玻瓶27元。5/銷售費(fèi)用率
      下半年的銷售費(fèi)用率估計(jì)要好于08年上半年，因?yàn)橹饕匿N售費(fèi)用投入已經(jīng)都作了；但是整體上這些年在整頓銷售體系的過(guò)程中，重點(diǎn)策略都是在抓終端銷售上，所以銷售費(fèi)用會(huì)持續(xù)較高，而銷量受到影響估計(jì)不會(huì)很快恢復(fù)，所以費(fèi)用率還是要處于較高水平。
       
      
    
      

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在人類文明史上，酒始終是社會(huì)生活的一個(gè)重要組成部分，自夏商周，至元明清，歷朝歷代，無(wú)不將酒業(yè)，看作國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分......
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        酒駕治理，“常治”不如“長(zhǎng)治” 公安部統(tǒng)一部署的“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”嚴(yán)格要求抵制“六大危險(xiǎn)駕駛行為”，其中把抵制“酒后駕車”放在首要位臵，這說(shuō)明酒后駕駛機(jī)動(dòng)車是一種極......
        酒購(gòu)銷合同范本
        酒購(gòu)銷合同范本【一】 甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議： 第一條 甲方權(quán)利和義務(wù) 1、......
        酒駕承諾書(shū)
        中國(guó)通信服務(wù)安徽工程?2009?97號(hào)關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)車輛安全嚴(yán)禁酒后駕車的通知司內(nèi)各單位：根據(jù)安通服等上級(jí)文件精神要求，結(jié)合在全國(guó)廣泛開(kāi)展治理酒后駕車專項(xiàng)行動(dòng)，為進(jìn)一步加強(qiáng)公司......
        回酒賀詞
        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：大家好！
今天是公元某年某月某日，真可謂：惠風(fēng)和暢，天賜吉祥。今日群賢畢至，令某酒店蓬蓽生輝；童叟皆歡，廳堂其樂(lè)融融。今天，我們?cè)诖藲g聚......
        第七個(gè)酒祝酒詞
         第一篇：年會(huì)  ——xx企業(yè)在公司年會(huì)上的祝酒辭【致辭背景】公司年會(huì)  【人物】企業(yè)全體領(lǐng)導(dǎo)、員工【致辭人】董事長(zhǎng)尊敬的各位同仁：大家晚上好!  炮竹聲聲辭舊歲，桃花朵朵迎新......
        酒駕標(biāo)語(yǔ)
        酒駕標(biāo)語(yǔ)1、生命無(wú)價(jià)，酒后禁駕。2、酒后禁駕人人參與，平安新昌共同營(yíng)造。3、無(wú)數(shù)次的痛，千百次的愛(ài)，匯成這句溫馨的告白：開(kāi)車不喝酒，酒后不開(kāi)車。4、酒性發(fā)作不由人，醉酒開(kāi)車禍害深......