第一篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)策劃書

導(dǎo)語:策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。以下是小編整理網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)策劃書的資料，歡迎閱讀參考。

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“YOU”按照英文單詞理解為“你”，按照中文拼音可以理解為：“友”、“優(yōu)”、“游”?！疤訷OU”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)即分成淘寶“淘友”、“淘優(yōu)”、“淘游”三大系列活動(dòng)。“淘YOU”是系列活動(dòng)的名字，口號(hào)為“3D淘，更生活”，通過三大活動(dòng)融合“3D淘，更生活”的口號(hào)和理念進(jìn)行快速傳播。

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)主要分成三階段

（一）、第一階段：引爆階段

1、活動(dòng)時(shí)間：20**年12月-1月初

2、活動(dòng)背景：圣誕節(jié)、元旦

3、活動(dòng)主打：“淘友”活動(dòng)——網(wǎng)“友”新選擇

（二）、第二階段：?jiǎn)?dòng)階段

1、活動(dòng)時(shí)間：20**年1月

2、活動(dòng)背景：新聞發(fā)布會(huì)

3、活動(dòng)主打：“淘優(yōu)”活動(dòng)——網(wǎng)“優(yōu)”新理念

（三）、第三階段：推廣階段

1、活動(dòng)時(shí)間：20**年2月

2、活動(dòng)背景：情人節(jié)、新年

3、活動(dòng)主打：“淘游”活動(dòng)——網(wǎng)“游”新奇趣

“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！

三、活動(dòng)開展：

（一）、第一階段：引爆（20**年12月-1月初）

“淘友”活動(dòng)——網(wǎng)“友”新理念

1、活動(dòng)目的：

作為引爆的第一階段，最大限度地吸引網(wǎng)民的關(guān)注是整個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。“淘友”活動(dòng)利用圣誕節(jié)、元旦等利于好友互相祝福和交流的大好時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳，在幫助淘友們傳遞對(duì)朋友關(guān)愛的同時(shí)，也向朋友們傳遞了“淘淘一家”的概念。通過“淘友”活動(dòng)鼓勵(lì)網(wǎng)友自發(fā)地“淘”出身邊的好友加入“淘淘一家”，從而形成龐大的網(wǎng)上虛擬好友空間，有助于整個(gè)新產(chǎn)品“淘淘一家”的傳播，也有助于形成強(qiáng)大的“淘淘一家”用戶群。

2、活動(dòng)時(shí)間：20**年12月下旬開始，歷時(shí)兩周。

3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘友”活動(dòng)是鼓勵(lì)用戶利用圣誕、元旦將祝?；蚨Y品送給好友的同時(shí)，也利用此時(shí)機(jī)向好友宣傳推廣“淘淘一家”產(chǎn)品，邀請(qǐng)他們加入“淘淘一家”。向好友進(jìn)行宣傳推廣的方式有很多，可以通過淘寶網(wǎng)、社區(qū)論壇、QQ用戶等展開，受邀好友越多意味著“淘”到的好友越多，“淘”到的購物積分越高，“淘”到的升級(jí)速度也加快，這有利于第二階段的“淘優(yōu)”活動(dòng)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得第三階段“淘游”活動(dòng)實(shí)地旅游的機(jī)會(huì)。

4、活動(dòng)執(zhí)行：

第一階段活動(dòng)的執(zhí)行分為：通過淘寶網(wǎng)和其他網(wǎng)絡(luò)傳播兩大途徑?；顒?dòng)主要持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)星期，活動(dòng)結(jié)束后將選出“淘友”最多的50名好友，贈(zèng)送3D購物積分、加快升級(jí)速度，同時(shí)也有機(jī)會(huì)參與20**年2月份“淘游”活動(dòng)的終極大獎(jiǎng)。

（1）淘寶網(wǎng)傳播：針對(duì)淘寶本身用戶

淘寶網(wǎng)傳播主要針對(duì)淘寶本身的用戶，“淘友“活動(dòng)能夠給淘寶用戶以實(shí)在的折扣優(yōu)惠，吸引他們擴(kuò)大“淘淘一家”的好友面，從而達(dá)到產(chǎn)品傳播的目的。

①淘寶用戶只要加入“淘淘一家”3D網(wǎng)購，將在圣誕、元旦一周內(nèi)擁有大量商品的折扣優(yōu)惠；同時(shí)可以在商城挑選圣誕、元旦禮品送給好友，淘寶將會(huì)把“淘淘一家邀請(qǐng)您加入”邀請(qǐng)函附帶送出，只要好友收到禮物后在網(wǎng)上登錄“接受邀請(qǐng)”，雙方將成為淘友，并且贈(zèng)送購物積分獎(jiǎng)勵(lì)。

②淘寶用戶加入“淘淘一家”后，淘寶會(huì)根據(jù)淘寶用戶購買和收藏的歷史記錄來評(píng)估其喜好，將具有類似喜好特征的用戶組成“淘淘網(wǎng)上好友”，讓淘寶用戶認(rèn)識(shí)到來自五湖四海而又志同道合的網(wǎng)友，擴(kuò)大用戶的社交圈子。

③通過淘寶“淘江湖”用戶推廣，“淘”更多好友主動(dòng)加盟“淘淘一家”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二“江湖”。

（2）非淘寶網(wǎng)傳播：

①針對(duì)社區(qū)論壇及游戲玩家用戶：開展“淘淘一家故事由你說”活動(dòng)

對(duì)于社區(qū)論壇天涯網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、POPO網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)以及游戲論壇免費(fèi)網(wǎng)游社區(qū)、17173NO、1游戲玩家社區(qū)、網(wǎng)游先鋒專業(yè)網(wǎng)游論壇等等用戶，開展“淘淘一家故事由你說”活動(dòng)。其中社區(qū)論壇的主題為“淘淘一家的社區(qū)生活之旅”，密切聯(lián)系“3D淘，更生活”的主題，追求最炒作最火爆的生活化故事，游戲論壇的主題為“淘淘一家的網(wǎng)游夢(mèng)幻之旅”，追求最離奇最魔幻的網(wǎng)游故事，兩個(gè)主題將會(huì)在第二階段的社區(qū)論壇和游戲論壇均評(píng)選出投票率最高的作品。

活動(dòng)由注冊(cè)加入論壇的“淘淘一家”用戶作為版主編寫出“淘淘一家”故事的開端，接連由其他論壇用戶續(xù)寫文章，最后成為一篇反映“淘淘一家人”生活的完整故事。而論壇的其他用戶需要成為新的“淘淘一家”成員，才能續(xù)寫文章，所以這也需要版主發(fā)帖邀請(qǐng)更多用戶，使“淘淘一家”成為既社區(qū)論壇、游戲論壇之后又一個(gè)網(wǎng)上交友及娛樂的大家庭。通過鼓勵(lì)論壇用戶構(gòu)思在淘淘一家所能發(fā)生的故事，以求用戶積極關(guān)注“淘淘一家”，傳遞產(chǎn)品信息。

②針對(duì)QQ用戶：開展“淘寶送禮，好友接力”活動(dòng)

只要是成為“淘淘一家”的用戶都可以做為第一棒傳遞手，將淘寶的吉祥物以玩具熊、首飾品等好友所喜愛的形象傳遞給好友，如果好友能夠加入“淘淘一家”，整個(gè)接力線將會(huì)加長，而所有線上的好友都能成為“淘淘網(wǎng)上好友”。整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周，接力線最長的第一棒傳遞手以及隨機(jī)抽取5%的用戶都能獲得購物積分和用戶升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）由于第一、第二階段具有連貫性，要將第二階段評(píng)選的規(guī)則先在第一階段予以公布。

（4）雖然將用戶分為淘寶用戶、社區(qū)用戶和游戲用戶，但是三種類別的用戶可以綜合各種途徑如淘寶網(wǎng)、社區(qū)論壇、QQ予以發(fā)布，將“淘淘一家”產(chǎn)品以最多的方式、最大的可能推廣開來。

（5）活動(dòng)整個(gè)過程中要時(shí)刻監(jiān)控淘寶網(wǎng)傳播和非淘寶網(wǎng)傳播的活動(dòng)進(jìn)展，對(duì)負(fù)面的輿情進(jìn)行及時(shí)的處理。

（二）、第二階段：?jiǎn)?dòng)（20**年1月）

“淘優(yōu)”活動(dòng)——網(wǎng)“優(yōu)”新理念

1、活動(dòng)目的：

“淘優(yōu)”活動(dòng)主要“淘”出三類的“優(yōu)”，一為“優(yōu)”質(zhì)網(wǎng)購品牌，二為“優(yōu)”勝一家故事，三為“優(yōu)”秀淘寶推廣戶。對(duì)于第一類的“優(yōu)”，由于網(wǎng)上商品精彩紛呈，也難免會(huì)有劣質(zhì)商品的出現(xiàn)。在3D網(wǎng)購產(chǎn)品推出后，部分用戶（尤其是新淘寶用戶）會(huì)對(duì)網(wǎng)上商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而不利于“淘淘一家”3D網(wǎng)購的推廣。因此及時(shí)舉辦“淘優(yōu)”活動(dòng)，讓各用戶參與評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，有利于保障網(wǎng)上購物質(zhì)量的安全，也有利于對(duì)淘寶3D網(wǎng)購進(jìn)行推廣。

對(duì)于第二、三類的“優(yōu)”，主要在第一階段的基礎(chǔ)上，評(píng)選出兩個(gè)主題最優(yōu)的“淘淘一家”故事和“淘淘一家”推廣戶，而要獲得提名，需要用戶在網(wǎng)上進(jìn)行炒作，這會(huì)對(duì)“淘淘一家”的推廣起到推波助瀾的作用。

另外，每個(gè)淘淘一家用戶都有四種“淘優(yōu)”的投票權(quán)，“淘優(yōu)”活動(dòng)附帶有“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”的性質(zhì)，有一定的娛樂性。

2、活動(dòng)時(shí)間：20**年1月上旬到中旬，歷時(shí)一周（緊接第一階段的活動(dòng)時(shí)間）

3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘優(yōu)”活動(dòng)主要是讓“淘淘一家”的用戶挑選網(wǎng)上商城最優(yōu)的網(wǎng)購商品品牌、最優(yōu)淘淘一家“社區(qū)生活”故事、“網(wǎng)游夢(mèng)幻”故事和最優(yōu)淘淘一家推廣戶，并在活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上公布最終結(jié)果。每個(gè)淘淘一家用戶都有投票權(quán)，如果用戶的投票結(jié)果與最終在新聞發(fā)布會(huì)上公布的結(jié)果（四項(xiàng)）完全一致，將有3D網(wǎng)購積分、3D玩家星數(shù)以及淘淘一家升級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，三項(xiàng)結(jié)果、兩項(xiàng)結(jié)果、一項(xiàng)結(jié)果一致都有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別會(huì)有所下降。

而對(duì)于獲得最優(yōu)淘淘一家故事的版主，也有相應(yīng)的網(wǎng)購積分和升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，參與其中的用戶有10%的機(jī)會(huì)獲得網(wǎng)購優(yōu)惠；對(duì)于選上最優(yōu)淘淘一家推廣戶的用戶，在獲得積分、升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，更能獲得首先進(jìn)入第三階段“淘游”實(shí)地游的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、活動(dòng)執(zhí)行：

（1）進(jìn)一步細(xì)化“淘優(yōu)”規(guī)則，事先對(duì)待選優(yōu)的網(wǎng)購商品品牌進(jìn)行分類，可以按照淘寶網(wǎng)站上的分類——數(shù)字娛樂、虛擬、數(shù)碼、護(hù)膚、服飾、家居、文體等進(jìn)行歸類。

（2）用戶投票時(shí)，每種類別最多可以選出三個(gè)品牌。

（3）在網(wǎng)上成立投票系統(tǒng)，供“淘淘一家”用戶投票，投票結(jié)果不向外公布。

（4）如果投票結(jié)果出現(xiàn)投票數(shù)相同的情況，以先發(fā)帖寫淘淘一家故事的版主為贏家。

（5）一周后在新聞發(fā)布會(huì)上公布各項(xiàng)投票的結(jié)果，通過各家媒體發(fā)布獲獎(jiǎng)名單的用戶名單。

（6）對(duì)獲獎(jiǎng)用戶給予相應(yīng)的積分、升級(jí)等獎(jiǎng)勵(lì)，并且根據(jù)用戶類別的不同有針對(duì)性地做出以下獎(jiǎng)勵(lì)：

首先，對(duì)于參與投票競(jìng)猜的用戶，開展模式一是：

①針對(duì)淘寶用戶：獎(jiǎng)勵(lì)更偏向于贈(zèng)送3D購物積分；

②針對(duì)社區(qū)用戶：獎(jiǎng)勵(lì)更偏向于加快淘淘社區(qū)升級(jí)；

③針對(duì)游戲用戶：獎(jiǎng)勵(lì)更偏向于加快游戲玩家升級(jí)。

另外一種開展模式是加大獎(jiǎng)勵(lì)的靈活度，由獲獎(jiǎng)用戶自行選擇，用戶可根據(jù)自己的總分以及以下等換式子（僅為例，結(jié)合實(shí)際調(diào)整）來獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，但實(shí)行起來比較復(fù)雜。

A、四項(xiàng)投票競(jìng)猜結(jié)果相同——16個(gè)3D購物積分=8個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)=8個(gè)游戲玩家升級(jí)

B、三項(xiàng)投票競(jìng)猜結(jié)果相同——8個(gè)3D購物積分=4個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)=4個(gè)游戲玩家升級(jí)

C、兩項(xiàng)投票競(jìng)猜結(jié)果相同——4個(gè)3D購物積分=2個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)=2個(gè)游戲玩家升級(jí)

D、一項(xiàng)投票競(jìng)猜結(jié)果相同——2個(gè)3D購物積分=1個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)=1個(gè)游戲玩家升級(jí)

當(dāng)用戶有三項(xiàng)投票結(jié)果相同時(shí)，可以只選擇一種獎(jiǎng)勵(lì)，分別為8個(gè)3D購物積分、4個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)、4個(gè)游戲玩家升級(jí)；也可結(jié)合選擇多種獎(jiǎng)勵(lì)，如取4個(gè)3D購物積分和2個(gè)淘淘社區(qū)升級(jí)。只要數(shù)量等值即可。

其次，對(duì)于獲得最優(yōu)淘淘一家“社區(qū)生活”故事、“網(wǎng)游夢(mèng)幻”故事的兩個(gè)版主，以及最優(yōu)淘淘一家推廣戶：可偏向選擇上述第二種開展模式，提高靈活度。

（三）、第三階段：推廣（**年2月）

“淘游”活動(dòng)——網(wǎng)“游”新奇趣

1、活動(dòng)目的：

在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，將“淘淘一家”活動(dòng)的娛樂和網(wǎng)購融為一體，推出“淘游”活動(dòng)。一可以對(duì)前兩個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)最佳的用戶給予實(shí)地旅游的獎(jiǎng)勵(lì)，形成整個(gè)系列活動(dòng)的巨大吸引力；二可以組織單身用戶參加3D淘淘社區(qū)實(shí)地互動(dòng)游戲，在體驗(yàn)社區(qū)幸福的新生活同時(shí)也種下愛情的小苗，將“淘淘一家”的3D生活從線上延伸到線下；三也推出網(wǎng)絡(luò)旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)產(chǎn)品，將淘寶娛樂城的娛樂功能發(fā)揮到極致，達(dá)到網(wǎng)“游”新奇趣的效果。

2、活動(dòng)時(shí)間：20**年2月14日為主，活動(dòng)繼續(xù)往后鋪開

3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘游”活動(dòng)是“淘淘一家”活動(dòng)的高潮，主要通過“實(shí)地旅游與游戲”“網(wǎng)絡(luò)旅游與游戲”兩種方式執(zhí)行。

（1）實(shí)地旅游：

實(shí)地旅游是整個(gè)活動(dòng)最大的吸引點(diǎn)之一，對(duì)于以上兩個(gè)活動(dòng)即“淘友”“淘優(yōu)”活動(dòng)表現(xiàn)最佳、積分最高的30名網(wǎng)友，將有免費(fèi)旅游的獎(jiǎng)勵(lì)，其中前10名網(wǎng)友擁有免費(fèi)國內(nèi)雙人浪漫旅游的機(jī)會(huì)；后20名網(wǎng)友擁有免費(fèi)所處省份內(nèi)雙人浪漫旅行的機(jī)會(huì)。

（2）實(shí)地游戲：

針對(duì)年輕的單身用戶群體，在全國主要城市北京、上海、杭州、廣州、深圳等地的“淘淘一家”的單身用戶可以報(bào)名參加淘寶情人節(jié)“將愛情進(jìn)行到底”活動(dòng)，活動(dòng)將組織單身的“淘淘一家”用戶進(jìn)入特制3D淘淘社區(qū)，進(jìn)入社區(qū)參與各種互動(dòng)游戲，為單身用戶營造一個(gè)幸?？鞓返那槿斯?jié)時(shí)刻。

（3）網(wǎng)絡(luò)旅游：

針對(duì)游戲用戶，情人節(jié)當(dāng)天開始可以在淘寶娛樂城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)旅游，“淘淘一家”的用戶可以在優(yōu)美的3D國內(nèi)外景區(qū)里相約一同去旅游，一同去購物；并且可以乘坐“時(shí)空穿梭機(jī)”回到遙遠(yuǎn)的古代，一邊旅游一邊淘寶，開始尋寶游戲，共同度過浪漫的情人節(jié)和春節(jié)。

（4）網(wǎng)絡(luò)游戲：

針對(duì)游戲用戶，春節(jié)期間，“淘淘一家”將以線上網(wǎng)游展和全新網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品兩種形式推向用戶，將3D網(wǎng)絡(luò)生活化、游戲化、趣味化。

4、活動(dòng)執(zhí)行：

（1）實(shí)地旅游：能夠擁有實(shí)地旅游機(jī)會(huì)的用戶將在2月初公布名單，淘寶將會(huì)根據(jù)用戶的旅游地選擇意愿提供線路安排，用戶在5天內(nèi)反饋是否參加；不回復(fù)或者確定不參加的用戶將把旅游名額往后推。

（2）實(shí)地游戲：在全國主要城市北京、上海、杭州、廣州、深圳等地的“淘淘一家”用戶可在2月初報(bào)名參加淘寶情人節(jié)“將愛情進(jìn)行到底”活動(dòng)，在特制的3D淘淘社區(qū)里體驗(yàn)豐富多彩的互動(dòng)游戲?；?dòng)游戲可以模仿韓國熱門節(jié)目“情書”的形式，既搞笑又有趣味性，能吸引男女單身青年參加。

（3）網(wǎng)絡(luò)旅游：在“淘淘一家”、門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布“雙節(jié)雙雙網(wǎng)游去”的信息，推廣淘寶娛樂場(chǎng)“網(wǎng)絡(luò)旅游”活動(dòng)。可選擇的網(wǎng)絡(luò)媒體名單如下：

序號(hào)

媒體名稱

性質(zhì)

序號(hào)

媒體名稱

性質(zhì)

序號(hào)

媒體名稱

性質(zhì)

（4）網(wǎng)絡(luò)游戲：在春節(jié)期間，“淘淘一家”將在線上開展網(wǎng)游展，展示普及性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)游戲并供用戶選擇投票出最喜愛的網(wǎng)絡(luò)游戲，同時(shí)利用春節(jié)繼續(xù)推廣新的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，將3D網(wǎng)絡(luò)生活化、游戲化、趣味化。

“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！

1、活動(dòng)目的：

由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理?！疤訷OU，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，加入3D網(wǎng)購，從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。

2、活動(dòng)時(shí)間：**年2月14日到28日

3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購超過150元，即有機(jī)會(huì)參加“淘YOU，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20**年娛樂明星見面會(huì)門票。

4、活動(dòng)執(zhí)行：

（1）“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購時(shí)登記“我最想見到的國內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。

（2）根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向。

（3）進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見面會(huì)門票事宜。

四、活動(dòng)預(yù)期效果：

（一）、活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動(dòng)事件，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。()通過長時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂城進(jìn)行較為廣度的推廣。

同時(shí)，由于活動(dòng)通過現(xiàn)時(shí)廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、DIY等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。

（二）活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶，加入淘淘一家，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來，促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。

（三）活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動(dòng)，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

第二篇：市場(chǎng)策劃書

麒麟?yún)^(qū)同惠市場(chǎng)策劃書

時(shí)光荏苒不知不覺地麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院裝修即將完成醫(yī)院開診在即在這些時(shí)間里醫(yī)院軟硬件設(shè)施建設(shè)也告一段落擺在我們面前的首要任務(wù)是如何對(duì)麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院進(jìn)行經(jīng)營的問題。今年曲靖市民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的得到了蓬勃發(fā)展各大醫(yī)院都在原有的醫(yī)療資源開始了重新整合都走上穩(wěn)定的發(fā)展道路從而給即將開診的麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院發(fā)展帶來極大的障礙醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。而對(duì)于公司的管理者來說其歷史沉淀的經(jīng)驗(yàn)告訴自己對(duì)于在同一地區(qū)同時(shí)經(jīng)營兩家醫(yī)院的經(jīng)營戰(zhàn)略及可持續(xù)化發(fā)展必將提出新的挑戰(zhàn)。如何面對(duì)這些問題今后將一度成為公司策劃部門的工作中心。而對(duì)于一個(gè)標(biāo)榜“全新的運(yùn)作模式”的同惠醫(yī)院來說怎樣才能真正地沿著自己的目標(biāo)前進(jìn)走出一條屬于自己的醫(yī)療之路來這是一個(gè)值得思考的問題。公司市場(chǎng)部作為醫(yī)院外交的喉舌也是醫(yī)院形象的塑造者我們隨時(shí)都在思考著在公司內(nèi)部在同一地區(qū)怎樣才能夠?qū)⑼葆t(yī)院的經(jīng)營戰(zhàn)略區(qū)別開來并形成有益的相互補(bǔ)充且具有可持續(xù)發(fā)展在公司外部如何對(duì)周圍醫(yī)院的經(jīng)營進(jìn)行全面的阻截和補(bǔ)充對(duì)小門診及診所進(jìn)行封鎖所有這些是擺在策劃人面前的課題。問題總結(jié)



1、產(chǎn)品細(xì)分麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院以骨科.中醫(yī)科為主其他科室為輔的綜合性醫(yī)院但目前其骨科還是其龍頭科室

2、媒體細(xì)分麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院應(yīng)以電視廣告為主輔以報(bào)紙、雜志、戶外、DM等

3、市場(chǎng)前景麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院主打的科室具有靈動(dòng)性、短期性、快捷性、難以形成可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)其門診量的保持僅靠廣告來支撐主打的科室穩(wěn)定性、持久性、技術(shù)性具有可持續(xù)發(fā)展的前景其門診量主要靠醫(yī)院的口碑和真正的技術(shù)實(shí)力。

4、策劃類型麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院應(yīng)注重廣告策劃公關(guān)及事件營銷少有問津而營銷策劃則更是沒有難于形成全方位的、多層次的市場(chǎng)營銷格局對(duì)門診的品牌難于迅速提升或者是難于形成真正的品牌，由于沒有專業(yè)的策劃部門其在策劃方面無法形成有效的、系統(tǒng)的理念。其品牌的提升依靠大眾媒體的傳播由于缺少系統(tǒng)性難于形成有效的竟?fàn)幜Κテ淦放七€是以時(shí)間的代價(jià)來作稍微的提升為主。

策劃啟示

1、公益項(xiàng)目的營銷效果大于優(yōu)惠項(xiàng)目的營銷效果只有通過公益項(xiàng)目的有效策劃對(duì)品牌的親和力及公眾影響力做經(jīng)常的互動(dòng)從某種意義上消除對(duì)品牌的影響。而做為一個(gè)新開業(yè)的醫(yī)院雖不是以男、婦、胃腸、肝病?？茷橹鳘サ渥摺按髮？?、小綜合”的民營醫(yī)療路線則是不會(huì)變的。

2、農(nóng)村市場(chǎng)有待突破從地理位置來講麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院地處北城區(qū)與沾益縣的交界主干道是沾益縣進(jìn)入曲靖市區(qū)的必經(jīng)之道對(duì)農(nóng)村患者及潛在的患者在交通方面非常便利極大地影響了患者就近就診的消費(fèi)理念。站在公司的角度可以達(dá)到最佳的效益。

3、賣點(diǎn)營銷有待開發(fā)特異營銷現(xiàn)在曲靖所有的醫(yī)療市場(chǎng)都沒有形成一個(gè)“微創(chuàng)治療”的概念可以此為同惠醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)入的突破口如微創(chuàng)醫(yī)生、微創(chuàng)設(shè)備等雖然其他醫(yī)院她們都有類似微創(chuàng)的外科手術(shù)但沒有經(jīng)過有效的策劃沒有形成一概念其推廣的難度也是可想而知的。

4、集群營銷有待深入。根椐“黃金分割“理論20%的患者貢獻(xiàn)80%的營業(yè)額。隨著人民生活的提高人們對(duì)于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求日趨高漲如何針對(duì)這一特定人群經(jīng)濟(jì)、素質(zhì)、健康意識(shí)較強(qiáng)烈而開展特定營銷最大效度開辟醫(yī)院的附加值這是目前曲靖醫(yī)療市場(chǎng)的空白。為此同惠醫(yī)院應(yīng)在開業(yè)伊始就應(yīng)切入集群營銷概念成為集“中、低、高檔” 梯極消費(fèi)的綜合醫(yī)院。走“曲靖發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍曲靖市區(qū)即農(nóng)村包圍城市”的路線走“特種集群營銷”指針對(duì)高端人士開展的醫(yī)療附加值策略應(yīng)該是我們下步應(yīng)該的取向和走

向。對(duì)醫(yī)院研究成果的展開立體宣傳并包裝和運(yùn)用利用全新的營銷理念和營銷手段建立醫(yī)院獨(dú)特的醫(yī)院文化來引導(dǎo)部分人的醫(yī)療消費(fèi)。策劃闡述 現(xiàn)在我們從以下兩個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的闡述

一、在營銷策略上開展以營銷策劃為主、廣告、公關(guān)、事件、新聞等策劃為輔的全方位、立體、交叉的整合營銷戰(zhàn)略并以公益為目的的策劃活動(dòng)貫穿始終。一、醫(yī)院營銷的原則

1、加強(qiáng)高端營銷與文化營銷的重組全面沖出普通營銷的困境

2、高端營銷將加大廣度和深度逐步樹立自己醫(yī)院的文化營銷品牌使文化營銷與社會(huì)文化有效結(jié)合在一起

3、加強(qiáng)公益營銷與專業(yè)營銷的重組重點(diǎn)樹立醫(yī)院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4、加強(qiáng)其他傳播媒體的建設(shè)努力挖掘新的傳播的媒介加大與其他非行業(yè)品牌的聯(lián)絡(luò)與建設(shè)逐步樹立自己的實(shí)力構(gòu)筑網(wǎng)。加大自有媒介的建設(shè)逐步擺脫其他媒介的高壓困境除了健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還將利用自己的優(yōu)勢(shì)打造自己的平面媒介力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康雜志。

5、打好“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)利用農(nóng)村的口碑效應(yīng)帶動(dòng)城市營銷的升級(jí)努力開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門專門負(fù)責(zé)企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的醫(yī)療營銷工作。二、醫(yī)院營銷的內(nèi)容

1、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整輿論信息 市場(chǎng)變化是瞬息萬變的這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來自政府以及相關(guān)部門的信息更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵因此我們時(shí)刻關(guān)注著來自政界及相關(guān)部門的信息以更好的促進(jìn)醫(yī)院營銷形勢(shì)的發(fā)展。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來好感也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”去年的構(gòu)建和諧社會(huì)、“無煙醫(yī)院”、“成立民營醫(yī)院黨支部”、“藥品下降”新聞、事件等等當(dāng)下社會(huì)主題結(jié)合起來宣傳以達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

2、積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時(shí)把握調(diào)整營銷戰(zhàn)略 做為醫(yī)家以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中我們可加大了公益事業(yè)的投入。“向、貧困戶捐贈(zèng)醫(yī)療卡“、“誠信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災(zāi)義診”等等的發(fā)放等得到相應(yīng)人群的關(guān)注

和肯定。

3、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)營銷工作緊緊抓住農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng) 由于歷史及經(jīng)驗(yàn)的原因民營醫(yī)院管理者對(duì)于農(nóng)村的醫(yī)療市場(chǎng)持有“在態(tài)度上重視她而在行動(dòng)上輕視她”的態(tài)勢(shì)而做為一家新開業(yè)醫(yī)院的公司在戰(zhàn)略上須統(tǒng)籌規(guī)劃更要考慮到農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的開發(fā)況且同惠醫(yī)院的地理位置又是適逢其份的。在農(nóng)村的醫(yī)療市場(chǎng)推廣中建議成立市場(chǎng)營銷部組織專職營銷人員按市場(chǎng)化進(jìn)行運(yùn)作。為此

5、A、按照“利益共享”的原則成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。B、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計(jì)劃真正“人性化、親情化”做到零接觸。C、逢年過節(jié)加強(qiáng)營銷力度烘托農(nóng)村喜慶氣氛達(dá)到“與民同樂”情感上得到共鳴。D、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等讓同惠醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

4、開辟城區(qū)社區(qū)醫(yī)療營銷按照市場(chǎng)細(xì)分原則積極培育城區(qū)市場(chǎng) 由麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院在學(xué)校園區(qū)對(duì)面周圍有各大職業(yè)學(xué)校擁有大批學(xué)生患者如何抓住此部分患者并以此為出發(fā)點(diǎn)按照“微創(chuàng)外科”的市場(chǎng)定位擴(kuò)增市區(qū)的市場(chǎng)占有率這是同惠醫(yī)院在城區(qū)的營銷工作重點(diǎn)。A、在醫(yī)院的周邊地區(qū)人口聚中的地區(qū)懸掛戶外廣告牌在市中心大力推廣“微創(chuàng)治療”的戶外牌等 B、開展社區(qū)公益活動(dòng) C、以外科微創(chuàng)為主的知識(shí)健康講座 1、可擬與市電臺(tái)、健康教育所等聯(lián)辦晚會(huì)期間穿插?義診“、贈(zèng)卡“、知識(shí)問答“、健身比賽等 2、定期開展社區(qū)義診活動(dòng)

5、積極組織高端策劃體現(xiàn)高檔之式為吃透整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)中的高端人群做好鋪墊 在做普通市場(chǎng)營銷的時(shí)候我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會(huì)顯示出我們的優(yōu)勢(shì)直觀的告訴他們專業(yè)的概念。雖然有些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果也許不是很理想但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開。

6、關(guān)注行業(yè)訊息拓寬傳播領(lǐng)域 關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域在日新月異的傳播媒介之間如何建立自己的有效資源是一項(xiàng)極其重要的工作。我們除了直接利用電視、電臺(tái)、戶外等大眾媒體外還應(yīng)積極尋找新的廣告載體

包括車輛、車票、114咨詢臺(tái)以及各類畫冊(cè)、各類門票等一系列的媒體以及通過地圖、各類新興傳媒以擴(kuò)大醫(yī)院的宣傳面還可與曲靖信息網(wǎng)等網(wǎng)站建成友好合作在那些網(wǎng)上開拓咨詢平臺(tái)為宣傳的密集化提供了新的影響面。

二、在產(chǎn)品策略上開展特色診療項(xiàng)目并輔以多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 1 產(chǎn)品策略 滿足周邊居民的需求以常見病診治為主集中力量發(fā)揮特色醫(yī)療項(xiàng)目滿足周邊市場(chǎng)的需求走多元化發(fā)展道路提高知名度、美譽(yù)度、建立品牌優(yōu)勢(shì)。一提高醫(yī)療質(zhì)量塑造良好的內(nèi)外營銷環(huán)境。1引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修、實(shí)踐使醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)技水平不斷超越來滿足客戶的需求。2添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。

3、醫(yī)療環(huán)境建設(shè)溫馨病房、孕產(chǎn)婦服務(wù)、視覺系統(tǒng)的規(guī)范等二、開展特色醫(yī)療項(xiàng)目打造強(qiáng)勢(shì)的專科品牌 1充分發(fā)揮微創(chuàng)外科在桂平醫(yī)療界的特色優(yōu)勢(shì)。聘請(qǐng)一些知名的老外科醫(yī)生開設(shè)微創(chuàng)外科專家門診如設(shè)立微創(chuàng)產(chǎn)科、微創(chuàng)骨科、微創(chuàng)兒科疝氣科、微創(chuàng)泌尿科、微創(chuàng)五官科等等。滿足周邊社區(qū)居民的需求基礎(chǔ)上打造醫(yī)院的特色門診品牌增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。名醫(yī)名科相結(jié)合成為吸引病人的磁石。2成立齒科中心。隨著生活水平的不斷提高社會(huì)人群對(duì)口腔醫(yī)療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發(fā)展有的還要求特需服務(wù)。齒科中心醫(yī)療范圍主要是牙齒修補(bǔ)、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心后將口腔?？谱鰪?qiáng)做優(yōu)成為醫(yī)院的特色醫(yī)療中心。建議考慮 3多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找合作伙伴有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如和外部條件較好的醫(yī)院合作成立醫(yī)學(xué)美容整形中心滿足愛美、時(shí)尚的人士需求。建議考慮

6、三、推行多元化發(fā)展策略囊括曲靖醫(yī)療市場(chǎng)的高、中、底市場(chǎng)點(diǎn) 伴隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的提高人們對(duì)醫(yī)療需求的差異性越來越大醫(yī)院的多元化發(fā)展即可以滿足人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)的各種不同的需求也可以提高醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)

濟(jì)效益。

1、為適應(yīng)廣大客戶對(duì)健康保健的需求---成立“健康超市”。這種醫(yī)療產(chǎn)業(yè)旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約服務(wù)還可以提供上門服務(wù)。“健康超市”里有健康體檢中心、多樣化的康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法減壓、心理咨詢減壓等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟瞠プ非笮羌?jí)服務(wù)。

2、成立健康保健俱樂部----該俱樂部是一種新型的集預(yù)防、保健和醫(yī)療于一體的服務(wù)形式。俱樂部采取會(huì)員制度。會(huì)員制的好處在于對(duì)于客房來說可持會(huì)員卡享有咨詢、體檢、專家門診、休閑娛樂等一系列服務(wù)也可將卡給親朋好友使用費(fèi)用比單一的服務(wù)優(yōu)惠的多并且可以方便地建立起客戶健康檔案對(duì)客房的信息進(jìn)行長期跟蹤而從醫(yī)院的角度看自然是能更好更有效地建立起客戶對(duì)醫(yī)院的親切感和忠誠度避免客戶流失也能更好地為客戶服務(wù)。擁有會(huì)員卡的客戶獲得以下服務(wù)定期免費(fèi)健康體檢、健康檔案、提供健康知識(shí)咨詢服務(wù)、營養(yǎng)與保健知識(shí)咨詢服務(wù)、電話預(yù)約就診、制定個(gè)性化的飲食及運(yùn)動(dòng)計(jì)劃、代為請(qǐng)高等級(jí)醫(yī)院醫(yī)療專家看病、俱樂部會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)、會(huì)員在醫(yī)院優(yōu)惠就醫(yī)、寄送健康資訊等優(yōu)質(zhì)的、全方位的服務(wù)。

3、特需醫(yī)療服務(wù)特需醫(yī)療是在現(xiàn)有的醫(yī)藥衛(wèi)生條件下充分發(fā)揮醫(yī)療資源綜合優(yōu)勢(shì)對(duì)社會(huì)人群提供不同層次、不同級(jí)別、不同特點(diǎn)、不同需求和不同方式的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)院周邊新建的古北高檔社區(qū)及高級(jí)商務(wù)樓內(nèi)的群體他們中的一些高端人士、金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)對(duì)醫(yī)療附加服務(wù)提出了越來越高的要求醫(yī)院可以把這些特殊群體列為特需服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來推出特需星級(jí)病房走高端路線滿足特殊人群的需要色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

4、鐘點(diǎn)病房。門診留觀室相對(duì)較嘈雜開設(shè)鐘點(diǎn)病房即可滿足一些檢

查項(xiàng)目多又無需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環(huán)境下接受治療的病人的需求同時(shí)就醫(yī)院而言也可降低病房的空置率

第三篇：市場(chǎng)策劃書

市場(chǎng)策劃書

市場(chǎng)策劃書1

項(xiàng)目管理策劃程序:

項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查、提出意見項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

項(xiàng)目管理策劃書

項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

第一章工程概況及施工條件概述

1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項(xiàng)目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

第二章對(duì)項(xiàng)目的分析、評(píng)估及認(rèn)識(shí)

1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1.1工程特點(diǎn)

1.2工程重、難點(diǎn)

2項(xiàng)目形勢(shì)分析

2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

2.2項(xiàng)目面臨的.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

第三章項(xiàng)目定位及項(xiàng)目管理目標(biāo)

1項(xiàng)目定位

2項(xiàng)目管理目標(biāo)

2.1安全目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.5環(huán)保目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo)

2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

第四章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）

2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

第五章總體施工思路及施工順序安排

1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說清就行）

結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn)。

2總體施工順序安排

第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

1施工部署1.1工號(hào)劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍

施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）

2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃

2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場(chǎng)混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗(yàn)室

2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)

2. 5.5取、棄土場(chǎng)

2.5.6臨時(shí)用電

2.5.7臨時(shí)用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）

3項(xiàng)目資源配置

3.1項(xiàng)目部管理人員配置

3.2主要配備施工機(jī)械

3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)

3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)）

3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量

第七章施工生產(chǎn)組織策劃

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明

1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排)

2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）

市場(chǎng)策劃書2

主辦單位：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管委員會(huì)

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣播站

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)

活動(dòng)背景：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)大大降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會(huì)把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級(jí)學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。

活動(dòng)目的：

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。跳蚤市場(chǎng)首要可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。

另外，社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái)，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的`先行者。我們通過舉辦愛心跳蚤市場(chǎng)，可以利用活動(dòng)中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚。

本次活動(dòng)旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺(tái)。

活動(dòng)對(duì)象：

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

二、活動(dòng)計(jì)劃安排

1、時(shí)間：每周三下午

2、地點(diǎn)：宿管科辦公室或女二棟前坪

3、宣傳工作，加大宣傳力度。我們?cè)谒奚岚l(fā)布廣告，并在女二棟下面拉一條橫幅。同時(shí)要聯(lián)系廣播站對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

三、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、凡湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校師生有需要轉(zhuǎn)讓的物件均可以通過如下幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)：

電子郵箱：xxxxxxxxxx

博客：xxxxxxxxxx

電話：xxxxxxxxxxxx（李同學(xué)）每天8：00—16：00

QQ：xxxxxxxxxxx

現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管委員會(huì)

（地址：宿管科辦公室；）

信件：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣播站意見箱

（地址：第一教學(xué)樓院團(tuán)委辦公室外樓梯間；）

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)意見箱

（地址：第一教學(xué)樓二樓土木系學(xué)工辦外樓梯間；）

2、需注明欲轉(zhuǎn)讓物品的具體情況（購買時(shí)間、使用狀況、性能數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)讓價(jià)格）

3、需注明欲轉(zhuǎn)讓物品著的具體聯(lián)系方式

4、院學(xué)生宿管委員會(huì)和院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)每周五對(duì)一周的收集情況進(jìn)行公布

5、院廣播站每天滾動(dòng)更新轉(zhuǎn)讓信息

6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

活動(dòng)費(fèi)用：

資費(fèi)按每條兩元計(jì)算（由出售方支付）

活動(dòng)可行性分析：

作為禮儀之邦的文明古國，咱們的china，從古至今留下了勤儉節(jié)約的美德。而且在一定的時(shí)期也曾經(jīng)發(fā)揮過非常重要的作用。在現(xiàn)代，人們依舊講究敝帚自珍，然而作為一個(gè)見過一定世面的在校大學(xué)生，面對(duì)嶄新的未來誰不希望有個(gè)全新的感覺，誰又愿意被沉重的過去壓得匍匐在地了。所以，每當(dāng)我們的大學(xué)生畢業(yè)之機(jī)，大量二手貨物堆積如山，校園的甩賣往往低得驚人，一個(gè)投機(jī)的商家只需花上十分之一的價(jià)錢就能擁有一套半新的家當(dāng)，要是那些小件的盆啊，桶啊，則全部是白白的浪費(fèi)，扔得滿地都是。大家這樣想著，反正我們快要找到新的生活方式了，何必不在乎這些小東西的幾個(gè)小錢了。

于是，在每當(dāng)畢業(yè)的時(shí)候，大學(xué)校園的衛(wèi)生狀況可謂是不堪忍受。我們勤勤懇懇的清潔人員也是從早到晚忙得不可開交。然而對(duì)于比較昂貴的電腦，音響，隨身聽，自行車啊。實(shí)在不知道如何處理為好，帶到工作單位吧，大多數(shù)的同學(xué)工作單位離學(xué)校可謂路途遙遠(yuǎn)，實(shí)在麻煩。而帶到自己的家里吧，很多學(xué)生也是在異地求學(xué)，這樣帶回去，一是東西太多，比較笨重；二是路費(fèi)比較多，這些錢就可以重新買一些相當(dāng)好的東西了，于是我們的畢業(yè)學(xué)子只得咬咬牙，賣了算了，賣給校外的人都會(huì)把價(jià)錢壓得最低。而在校的其他沒有畢業(yè)的同學(xué)在這個(gè)時(shí)候很多東西都還沒買齊全，需求量是相當(dāng)大的。

在這種情況下，我們可以幫助一些即將畢業(yè)的學(xué)生，以至于他們的東西不會(huì)十分低廉的賣掉。也可以幫助在校學(xué)生用比較合理的價(jià)格買到比較實(shí)用的商品。因?yàn)?，在這其中有著很廣大的市場(chǎng)。我們一步步來進(jìn)行具體的分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，校園二手市場(chǎng)大有前途。

首先，貨源不斷。大量的學(xué)生畢業(yè)，年年都有，其場(chǎng)面可謂是空前壯光。前面已經(jīng)分析過，他們畢業(yè)會(huì)留下很多帶不走，也不想帶走的二手商品。這個(gè)時(shí)候，根本不用去當(dāng)心沒有貨物。

其次，市場(chǎng)廣大，這個(gè)時(shí)候，在校學(xué)生開始在尋求較為便宜的二手商品。你根本也不擔(dān)心賣不出去，試想想誰不愿意買物美價(jià)廉的東西了。

這樣貨源和市場(chǎng)的問題都已經(jīng)解決了。而且此活動(dòng)貼近同學(xué)的生活，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，提高學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)，同時(shí)也能幫助生活困難的同學(xué)。

市場(chǎng)策劃書3

一、活動(dòng)意圖：

每個(gè)孩子的家里一定有很多很多的“寶貝”吧!可隨著孩子的成長也一定已經(jīng)有很多被閑置高閣，何不給孩子一個(gè)機(jī)會(huì)，既鍛煉他經(jīng)營的能力，又鍛煉他分享交換的意識(shí)。怎么樣?快快行動(dòng)起來吧!和寶貝在家整理一下，來天元城幼兒園愛心跳蚤小市場(chǎng)進(jìn)行寶貝大交換吧!

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日(周x)上午。

三、活動(dòng)目的：

1.讓孩子對(duì)社會(huì)的`運(yùn)行結(jié)構(gòu)有更深入的了解，豐富幼兒角色體驗(yàn)。

2.進(jìn)一步鍛煉幼兒與同伴交往、溝通分享的能力。

3.通過活動(dòng)，鼓勵(lì)孩子，不浪費(fèi)自己的物品，從身邊的小事做起，自覺養(yǎng)成。

節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

四合院。

五、參與對(duì)象：

中班年級(jí)組全體師幼。

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.家園互動(dòng)：各班事前發(fā)通知單，家長與孩子提前準(zhǔn)備家中x件家中閑置、有利用價(jià)值、干凈衛(wèi)生的書籍書刊或兒童玩具等進(jìn)行交換。

2.告知幼兒跳蚤市場(chǎng)的意義：“愛物惜物，珍惜資源，有效再利用。富有愛心，友愛交往?！?/p>

3.海報(bào)預(yù)告。

4.活動(dòng)當(dāng)日可以邀請(qǐng)各班家委會(huì)成員來園，帶領(lǐng)幼兒共同布置會(huì)場(chǎng)，再以輪流的方式到別班交換自己想要的東西。

七、具體流程：

1.9：20早操結(jié)束，各班保育老師準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)地集合，布置攤位。

2.9：30年級(jí)組全體師幼集體集中，熱身舞蹈開場(chǎng)。

3.介紹活動(dòng)的內(nèi)容及注意事項(xiàng)。

4.年級(jí)組幼兒教師分成AB兩組，A組先作為買方主動(dòng)與B組交換，然后雙方角色互換，交易繼續(xù)進(jìn)行。

5.10：20交易結(jié)束。集體集中，幼兒、教師、家長集體合影。

6.各班回教室，幼兒喝水、入廁等整理活動(dòng)。整理場(chǎng)地。

八、溫馨提示：

1.即日各班可以宣傳，由家長向孩子介紹本活動(dòng)的意義和內(nèi)容，陪同孩子共同選擇本活動(dòng)適用的玩具和書籍，可換可贈(zèng)，自己決定。

2.提醒家長幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品。盡量讓孩子做主，避免選擇交換后孩子有后悔情緒的物品。

3.遇雨順延。

市場(chǎng)策劃書4

對(duì)我們學(xué)生來說是劃不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場(chǎng)這個(gè)學(xué)生平臺(tái)，借此來溝通和聯(lián)系畢業(yè)生和在校生，讓廣大同學(xué)受益。這對(duì)所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì)，使之學(xué)會(huì)理財(cái)。同時(shí)，我系積極建立這個(gè)平臺(tái)也是盡可能的減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)，方便在校生的學(xué)習(xí)和生活。

一、活動(dòng)可行性評(píng)估

本校學(xué)生大體生活水平一般，有些學(xué)生買了許多對(duì)自己無用的東西，學(xué)生的二手貨如同雞肋----留之無用，棄之可惜。由此可見其市場(chǎng)潛力絕非一般。可見，在校園組織“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”的活動(dòng)是切實(shí)可行的。

二、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，為學(xué)生提供一個(gè)互惠互利的`交易平臺(tái)。

2、借此次活動(dòng)來向廣大學(xué)生宣揚(yáng)“勤儉樸素”的生活作風(fēng)。

3、使學(xué)生學(xué)會(huì)理財(cái)。

4、減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)。

5、方便在校生的學(xué)習(xí)和生活。

三、活動(dòng)時(shí)間

6月27日9：00~13：00。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

寸金廣場(chǎng)。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)召開會(huì)議

1、召開各二級(jí)學(xué)院部長會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求;

2、由各二級(jí)學(xué)院分別召開各班生活委員會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。

(二)物品征收

1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收。

2、征收人員安排：各班生活委員、院生活部、女生部的干部。

(三)器材準(zhǔn)備

1、由生活部向?qū)W校申請(qǐng)器材、太陽傘等相關(guān)資源;

2、各二級(jí)學(xué)院自備好活動(dòng)需要的裝放物品的箱子;

3、各二級(jí)學(xué)院提前向校生活部申請(qǐng)桌子及帳篷。

(四)宣傳

1、海報(bào)宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報(bào)， 內(nèi)容包括：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng);

2、廣播宣傳：通過廣播臺(tái)分兩段時(shí)間來宣傳;

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動(dòng)舉辦時(shí)間。

六、活動(dòng)要求

1、待售物品必須貼好標(biāo)簽。

2、活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)學(xué)院必須自備好零錢，避免經(jīng)營中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個(gè)學(xué)院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結(jié)賬;

3、活動(dòng)過程中必須確定每個(gè)檔口都有自身學(xué)院的干部在，避免“朝中無人”的情況;

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場(chǎng)面;

5、售貨員必須有良好的素質(zhì)教養(yǎng)，務(wù)必做到“顧客是上帝”的經(jīng)營宗旨;必須戴好工作證。

6、活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)院必須把未售出的商品收好并把場(chǎng)地清潔干凈。

市場(chǎng)策劃書5

一、活動(dòng)主題:

倡導(dǎo)節(jié)儉的大學(xué)生活，促進(jìn)商品循環(huán)利用

二、活動(dòng)時(shí)間:

4月13日(星期五)上午8: 30(遇雨延期)

三、地點(diǎn):

橘子園中三棟房子和四棟房子之間的主干道

四、商品銷售:

各種生活學(xué)習(xí)用品、藝術(shù)品、書法、手繪等藝術(shù)品

動(dòng)詞 （verb的縮寫）活動(dòng)目標(biāo):

賣家:美院03班學(xué)生為主，其他年級(jí)學(xué)生也可以參加

買家:全校師生

不及物動(dòng)詞活動(dòng)流程

(一)準(zhǔn)備工作

1.向全院宣傳本次活動(dòng)，向高年級(jí)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，與美院學(xué)生一起在美院及宿舍樓張貼活動(dòng)海報(bào)，發(fā)布活動(dòng)信息，鼓勵(lì)全院學(xué)生參與。

2.通過在公園的主干道上張貼活動(dòng)海報(bào)、校園網(wǎng)上的BBS論壇和美術(shù)學(xué)院的QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動(dòng)。

3.準(zhǔn)備活動(dòng)橫幅(一個(gè))、展板(兩個(gè))和音頻，供活動(dòng)當(dāng)天使用。在活動(dòng)的前一天，展板將在天佳手柄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各放置一塊進(jìn)行預(yù)宣傳。在活動(dòng)當(dāng)天，它們將被放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)入口處。

4.去宿舍區(qū)清點(diǎn)參加活動(dòng)的人員，并在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行初步規(guī)劃。

(2)活動(dòng)當(dāng)天的安排

1.學(xué)生會(huì)宣傳部成員將于活動(dòng)當(dāng)天7: 30準(zhǔn)時(shí)聚集在橘園3號(hào)樓門口，懸掛活動(dòng)橫幅，放置活動(dòng)展板，準(zhǔn)備音響(電源)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營造氛圍。

2.學(xué)生會(huì)社會(huì)發(fā)展部成員將于活動(dòng)當(dāng)天8: 00準(zhǔn)時(shí)聚集在橙園3號(hào)樓門口，劃分活動(dòng)場(chǎng)地，主持賣家的.商品擺放，現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。

3.8: 30，上午XXX負(fù)責(zé)活動(dòng)，下午XXX負(fù)責(zé)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

注意:

1.本次活動(dòng)的目的是為學(xué)生服務(wù)，與買家和賣家溝通，為賣家宣傳活動(dòng)。一旦形成大規(guī)模市場(chǎng)，工作人員就不再干預(yù)。

2.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立捐贈(zèng)點(diǎn)，回收一些未售出的物品?；厥盏奈锲穼⒂擅佬g(shù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一整理處理。

市場(chǎng)策劃書6

一、活動(dòng)可行性評(píng)估

1、自營銷協(xié)會(huì)20xx年有辦過跳蚤市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，若再舉辦一次將可以更好的為廣大師生服務(wù)。

2、此項(xiàng)活動(dòng)有過成功舉辦的經(jīng)歷，事實(shí)證明這項(xiàng)活動(dòng)不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價(jià)就可產(chǎn)生很大的效果。

3、4月——正值大四學(xué)生準(zhǔn)備離開學(xué)校之際，會(huì)對(duì)自己的一些生活、學(xué)習(xí)用品進(jìn)行處理；同時(shí)一些學(xué)生的二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見一斑，所以組織即將離校的學(xué)生和在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓出清一些對(duì)自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。

二、活動(dòng)的目的和意義

1.節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵,其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。節(jié)約多半是舉手之勞的小事,點(diǎn)綴在學(xué)習(xí)、工作和生活的細(xì)微之處。大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事,不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度,而且孕育著高尚的思想道德素質(zhì)。

2.同學(xué)交往需要平等,高等教育需要公平,大學(xué)生要克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的,學(xué)生家境好壞是客觀的,但是,高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái),大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。校園生活和人際交往對(duì)大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響, 一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會(huì)助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣,而且會(huì)傷害同學(xué)的自尊心,疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。家境好的同學(xué)體諒社會(huì)的貧窮面,合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高,也有利于營造校園平等氣氛,促進(jìn)同學(xué)平等交往。

3.宣傳節(jié)約光榮,營造厲行節(jié)約的社會(huì)氛圍。我們要利用高校的有利條件,宣傳建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重大意義,幫助大學(xué)生認(rèn)清高消費(fèi)高浪費(fèi)并不符合中國國情,樹立節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。大力表揚(yáng)集體和個(gè)人節(jié)約的先進(jìn)事跡,揭露嚴(yán)重浪費(fèi)資源的現(xiàn)象,幫助大學(xué)生認(rèn)識(shí)到厲行節(jié)約不只是個(gè)人節(jié)約開支,而且是節(jié)約地球資源和財(cái)富的問題。學(xué)校把節(jié)約問題引入相關(guān)課程,從理論和實(shí)踐的結(jié)合上,從科學(xué)方法和日常生活的結(jié)合上教育學(xué)生節(jié)約不浪費(fèi)。

4、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)

5、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

三、活動(dòng)前提條件

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、有學(xué)工辦提供足夠的'前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

3、由麗水學(xué)院經(jīng)管學(xué)院營銷協(xié)會(huì)會(huì)員參與活動(dòng)。

4、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生！

四、活動(dòng)相關(guān)信息

時(shí)間：20xx年4月12日—13日

地點(diǎn)：麗水學(xué)院圖書館廣場(chǎng)

主辦者：營銷協(xié)會(huì)

大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的， 如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場(chǎng)的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生。對(duì)我們學(xué)生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場(chǎng)，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺(tái)，讓廣大同學(xué)受受益。對(duì)所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)將會(huì)起到一個(gè)很好的效果。

五、活動(dòng)前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動(dòng)的宣傳。

2、在各個(gè)教室黑板上寫我們的活動(dòng)，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.

3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時(shí)間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個(gè)宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在東區(qū)，西區(qū)，各貼一張活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

6、在圖書館廣場(chǎng)掛一條條幅。

7、收購圖書等。

時(shí)間20xx年3月1日—31日

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級(jí)的進(jìn)行分組。

任務(wù)：完成對(duì)應(yīng)班級(jí)的收購任務(wù)，并做好登記工作。同時(shí)定出書的銷售價(jià)格，并在活動(dòng)前一天（4月11號(hào)）把書等集中在國貿(mào)072高教室，大的物品不須般到教室，可直接放在該同學(xué)宿舍。

六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織（時(shí)間20xx年4月12日-13日）

賣價(jià)根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購圖書等時(shí)都會(huì)做詳細(xì)的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統(tǒng)一在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算。

（1）將工作人員分為四組，分別負(fù)責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場(chǎng)工作， 每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）參加活動(dòng)的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對(duì)一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對(duì)買賣雙方都很有好處）

②、學(xué)習(xí)用品（對(duì)于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機(jī)，計(jì)算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場(chǎng)的焦點(diǎn)）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個(gè)人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。

（3）由營銷協(xié)會(huì)安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)排憂解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）將已賣出物品款項(xiàng)歸還同學(xué)，并將未賣出物歸還同學(xué)。

七、活動(dòng)預(yù)算(單位：圓)

宣傳費(fèi)用宣傳單：50

橫幅2條：50

氣球150

總計(jì)：250

市場(chǎng)策劃書7

一、活動(dòng)背景：隨著年齡的增長，曾經(jīng)愛不釋手的東西或許現(xiàn)在卻被我們置于家中或?qū)嬍业囊恍〗锹淅铮b于此及響應(yīng)國家資源節(jié)約型社會(huì)的倡導(dǎo)，湖南師范大學(xué)宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心攜手湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院10級(jí)樹達(dá)臨床二班秉呈“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)”的原則，特以此形式為大家提供一個(gè)互惠互利的平臺(tái)，展開此活動(dòng)。

二、指導(dǎo)老師：張曉紅老師

三、活動(dòng)主題：溫情傳遞，服務(wù)你我

四、承辦單位：湖南師范大學(xué)宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心、醫(yī)學(xué)院10級(jí)樹臨二班

五、活動(dòng)目的:

1、響應(yīng)資源節(jié)約型社會(huì)號(hào)召，樹立同學(xué)基本商業(yè)常識(shí)。

2、積極倡導(dǎo)循環(huán)利用，節(jié)約資源的精神，給在校的.同學(xué)提供物美價(jià)廉的學(xué)習(xí)、生活用品。

3、進(jìn)一步貫徹、落實(shí)宿管會(huì)“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的服務(wù)宗旨。

六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月5號(hào)（星期六）

七、活動(dòng)地點(diǎn)：醫(yī)學(xué)院中球場(chǎng)

八、活動(dòng)流程

1、10月30號(hào)，召開活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，宿管會(huì)全體人員和臨床二班班委與會(huì)，熟悉活動(dòng)策劃內(nèi)容，公布各項(xiàng)工作的人員安排，層長與搭檔的樹臨二班班委相互認(rèn)識(shí)交流，分發(fā)跳蚤市場(chǎng)人員參與表給相應(yīng)宣傳攤位負(fù)責(zé)人。

2、11月1號(hào)之前負(fù)責(zé)人向老師遞交策劃并申請(qǐng)好場(chǎng)地及活動(dòng)相關(guān)物品。

3、11月2號(hào)之前，宣傳組負(fù)責(zé)將橫幅和海報(bào)做好，并將制作好的海報(bào)展出（著重中球場(chǎng)與學(xué)生公寓一棟）。宿管會(huì)宣傳部同時(shí)負(fù)責(zé)每棟宿舍樓小黑板的書寫，并根據(jù)下寢情況統(tǒng)計(jì)制作宣傳單。11月3、4號(hào)兩天在中球場(chǎng)宣傳欄設(shè)報(bào)名點(diǎn)并分發(fā)宣傳單。10月30號(hào)至11月4號(hào)晚7:00至10點(diǎn)學(xué)生均可到宿管會(huì)辦公室登記自己想要賣出或買進(jìn)的物品。

4、10月30號(hào)至11月2號(hào)晚上9點(diǎn)，各組攤位負(fù)責(zé)人下寢，宣傳這次活動(dòng)并按表格內(nèi)容登記信息，如有想要捐出或讓我們代售的物品可填相關(guān)表格并酌情帶回存放在宿管會(huì)活動(dòng)室內(nèi)，下寢工作人員負(fù)責(zé)進(jìn)行額外的登記。

5、11月4號(hào)19:00召開活動(dòng)工作人員大會(huì),安排5號(hào)相關(guān)工作。

6、11月5號(hào)上午8：00宿管會(huì)相關(guān)成員及10級(jí)樹臨二班工作人員中球場(chǎng)集合，后勤組于足球場(chǎng)掛上橫幅，擺好攤位，活動(dòng)期間攝影組要做好攝影工作。9:00正式活動(dòng)開始，各攤位負(fù)責(zé)人引領(lǐng)各出售者于指定地點(diǎn)，維持活動(dòng)次序并幫助賣家進(jìn)行宣傳出售物品（代售物品進(jìn)行編號(hào)出售，賣出后進(jìn)行相關(guān)登記，改組攤位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)保管）上午12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束（效果好可推遲結(jié)束活動(dòng)），工作人員留下負(fù)責(zé)清場(chǎng)。

7、11月5號(hào)晚上8：00，各組攤位負(fù)責(zé)人下寢做好后續(xù)處理工作。（賣出的物品請(qǐng)將錢退于物品主人，未賣出的請(qǐng)將物品退與物品主人）并在10:00點(diǎn)前到宿管會(huì)辦公室匯報(bào)各攤位出售情況。

8、負(fù)責(zé)人做好相應(yīng)的總結(jié)工作，宣傳組制作活動(dòng)總結(jié)海報(bào)展出。

九、活動(dòng)人員安排：

1、攝影組：吳春陽、王邵江、顏海雄、朱婷

2、后勤組：龔喜龍、唐輝燦、林祥旭、朱潛力、何柏霖、陽峰云、王斯浩、

3、宣傳組：王中泰、劉詩語、劉繼升、張鈺、白露、肖紹斌

4、統(tǒng)籌組：熊偉、喻啞、羅紅敏、黃映雪

5、攤位負(fù)責(zé)組：

攤位負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)區(qū)域（為層長負(fù)責(zé)的樓層）

羅紅敏、劉詩語、才吉卓瑪

（1攤位）

謝麗麗、姚應(yīng)增

（2攤位）

洪劉艷、尹一旭

（3攤位）

肖嬌、徐清

（4攤位）

成丹、楊文潔、侯新宇

（5攤位）

張覃、呂佳

（6攤位）

段慧平、陳加超、杜天宇

（7攤位）

梁彬、朱立瑞

（8攤位）

吳曉妮、張鈺、杜天宇

（9攤位）

黃秀清、劉繼升、曾松

（10攤位）

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

統(tǒng)計(jì)表格：5元（50張）

橫幅：10元

買者宣傳單：10元（100張）

賣者宣傳單：10元（100張）

報(bào)紙及透明膠：5元

總計(jì)：40元

十一、注意事項(xiàng)：

1、注意組織者與參與者的溝通交流以及通訊的暢通。各攤位負(fù)責(zé)人對(duì)自己代售的物品一定要明確，如有損傷或丟失，要全權(quán)負(fù)責(zé)。

2、隨時(shí)關(guān)注天氣狀況。

3、注意組織者之間的合作與配合。

4、活動(dòng)過程中組織者語言到得體，體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)。

5、活動(dòng)結(jié)束后后勤組要注意活動(dòng)場(chǎng)地的清理。

宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心10級(jí)樹達(dá)臨床二班

市場(chǎng)策劃書8

一、活動(dòng)主題：

節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園

二、活動(dòng)目的：

通過舉辦二手市場(chǎng)節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場(chǎng)節(jié)”為平臺(tái)，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

三、活動(dòng)總則：

1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

四、活動(dòng)形式：

1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，完成二手交易，達(dá)到資源的'循環(huán)再利用。

2、博愛超市：將二手市場(chǎng)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”，并開展捐贈(zèng)儀式。

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說明：1、為了減小工作量，讓活動(dòng)過程更加簡(jiǎn)單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

七、活動(dòng)流程：

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報(bào)宣傳。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。

八、總結(jié)形式：

1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。

4、各媒體的報(bào)道宣傳。

市場(chǎng)策劃書9

一、活動(dòng)前言：

隨著我國近些年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級(jí)學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品，

二、活動(dòng)目的：

1、節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

2、社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái)，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。

3、本次活動(dòng)旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)。以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺(tái)。

4、響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的.號(hào)召。

三、活動(dòng)時(shí)間：6月16日（星期二下午）

四、活動(dòng)對(duì)象：XX有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

五、活動(dòng)地點(diǎn)：人工湖

六、主辦單位：青年志愿者協(xié)會(huì)

七、活動(dòng)策劃開展：

1.宣傳：

A、海報(bào)宣傳。在學(xué)校食堂，宿舍樓和教學(xué)樓之間的展板上張貼宣傳海報(bào)（必要時(shí)可拉橫幅）。

B、下晚自習(xí)宣傳（針對(duì)大一學(xué)生）。在晚自習(xí)期間到大一學(xué)生晚自習(xí)的教室進(jìn)行宣傳，調(diào)動(dòng)大一學(xué)生的積極性。

2、收貨：

A、在宿舍（食堂）樓下設(shè)點(diǎn)，有意向者，在詳細(xì)咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記，（由他們自己明碼標(biāo)價(jià)）

B、自愿捐贈(zèng)，直接給我們【他們不方便帶走又用不到的】

C、①選擇我們幫他們賣②選擇自己賣，盈虧自負(fù)

D、事先協(xié)議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理；

八、活動(dòng)規(guī)則：

1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,如宿舍名義

2、本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換。

3、交易：所有的交易必須填寫收據(jù)。

4、托賣物品：針對(duì)部分沒有時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交易或產(chǎn)品單一的同學(xué)，我們將設(shè)立托賣物品服務(wù)

具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進(jìn)行物品信息登記（包括姓名專業(yè)班級(jí)聯(lián)系方式物品報(bào)價(jià)物品介紹）

②、托賣人必須與青協(xié)簽署托賣協(xié)議，否則青協(xié)不負(fù)任何責(zé)任

③、托賣人在活動(dòng)開始前將物品拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，交與相關(guān)工作人員。

九、參與條件：

1.不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人（一人或以上）組成，可以個(gè)人，班級(jí)，活動(dòng)社團(tuán)等為單位。

2.本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

十、注意：

1、經(jīng)費(fèi)收入由財(cái)務(wù)部保管并做好收支記錄。

2、對(duì)經(jīng)費(fèi)管理如有疑議，可由秘書部進(jìn)行審查。

3、為杜絕虛假報(bào)名,到時(shí)不到場(chǎng),向參加人員收取相應(yīng)押金,活動(dòng)結(jié)束后憑收費(fèi)條領(lǐng)回押金。

策劃人：XX

策劃時(shí)間：20xx年6月5號(hào)

市場(chǎng)策劃書10

一、活動(dòng)目的：

首要可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。另外，社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái)，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。

二、活動(dòng)意義：

為了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。我們通過舉辦愛心跳蚤市場(chǎng)，可以利用活動(dòng)中獲取得的.收入幫助有需要的人，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚。

宣傳節(jié)約光榮，營造厲行節(jié)約的社會(huì)氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重大意義，幫助大學(xué)生認(rèn)清高消費(fèi)高浪費(fèi)并不符合中國國情，樹立節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。大力表揚(yáng)集體和個(gè)人節(jié)約的先進(jìn)事跡，揭露嚴(yán)重浪費(fèi)資源的現(xiàn)象，幫助大學(xué)生認(rèn)識(shí)到厲行節(jié)約不只是個(gè)人節(jié)約開支，而且是節(jié)約地球資源和節(jié)約社會(huì)財(cái)富的問題。學(xué)校把節(jié)約問題引入相關(guān)課程，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上，從科學(xué)方法和日常生活的結(jié)合上教育學(xué)生節(jié)約不費(fèi)。

三、活動(dòng)可行性評(píng)估：

本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——食之無味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西；

四、活動(dòng)所要達(dá)到的效果：

1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)

2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

五、活動(dòng)前提條件：

1、形成初步策劃方案，獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持

2、爭(zhēng)取到院團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)（捐物品），校園網(wǎng)站（為本次活動(dòng)宣傳，加大影響力）的協(xié)助和支持。

3、爭(zhēng)取到至少20~30名的學(xué)生作為賣方參與活動(dòng)。

4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。

5、本次活動(dòng)只針對(duì)全院師生，登記必須持學(xué)生身份證堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年12月20—24日

地點(diǎn)：公寓門口前的過道

七、活動(dòng)前期安排：

1、前期的宣傳工作：由院學(xué)生會(huì)宣傳網(wǎng)絡(luò)部出七張海報(bào)，活動(dòng)前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學(xué)校圖書館前懸掛宣傳橫幅，活動(dòng)時(shí)將其轉(zhuǎn)至活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)。邀請(qǐng)校報(bào)，校廣播站對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大影響力。

2、在學(xué)校公寓門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

3、12月14--17號(hào)進(jìn)行擺臺(tái)收集物品，并登記每件物品的價(jià)格，然后由2名工作人員進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)（保證物品在7成新以上）。

4、12月20號(hào)正式進(jìn)行跳蚤買賣活動(dòng)。

5、活動(dòng)前一天借好音響，桌椅，并收集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂。

6、12月19號(hào)借好活動(dòng)場(chǎng)地，并于活動(dòng)前兩天召集各參與人員與工作人員，進(jìn)行場(chǎng)地的劃分安排和活動(dòng)的工作安排。

7、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立收銀臺(tái)和愛心捐物處，并各安排每日值班的工作人員。

8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。

9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上的，且該物必須低于市場(chǎng)銷售價(jià)格。

10、因我們這是一個(gè)愛心活動(dòng)，為了能籌到更多的捐款，到時(shí)我們可以去外面的商店拿贊助，也可以在24號(hào)平安夜賣愛心蘋果等等（大家可以多想想點(diǎn)子）。

八、活動(dòng)規(guī)則：

1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體，如宿舍名義。

2、凡報(bào)名者都憑自己胸卡交換攤位號(hào)，活動(dòng)結(jié)束后歸還本人，根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e。報(bào)名時(shí)參與人需登記清楚自己要擺臺(tái)的時(shí)間，（如：12月21號(hào)上午9：00至12：00為某某的擺臺(tái)時(shí)間）

3、每個(gè)攤位由賣方自己擺臺(tái)，活動(dòng)本著公平自愿的原則。

4、每件物品上貼有出售價(jià)格，未登記的物品不得進(jìn)行交易，交易中由買賣雙方商議價(jià)格，工作人員不做任何參與。

5、物品交易：由買方在賣方那領(lǐng)取購物單在收銀臺(tái)處結(jié)賬，并拿結(jié)賬單在賣方那領(lǐng)取物品，交易完成。物品的每一筆交易賬單都必須上交到設(shè)立的收銀臺(tái)處，如發(fā)現(xiàn)私下交易者，將取消該者的擺臺(tái)資格?！?/p>

6、活動(dòng)一天下來，擺臺(tái)者憑物品的結(jié)賬單（蓋有院學(xué)生會(huì)印章+收銀人員與購物人簽字的購物單）到收銀臺(tái)處拿錢。

7、每件商品出售后，將售價(jià)的80%返還給賣方，20%則捐獻(xiàn)給福利院（學(xué)生會(huì)絕不收取任何費(fèi)用）

8、愛心捐物處：由工作人員擺臺(tái)，物品是由工院學(xué)生義務(wù)捐獻(xiàn)，賣出所獲得利潤和活動(dòng)未售完的物品則全部捐給福利院。

9、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的設(shè)備。

10、物品的收集范圍為2手產(chǎn)品，如：書籍、工藝品、海報(bào)、衣物、生活用品、U盤等。

11、一天結(jié)束后，工作人員必須進(jìn)行每人的物品清點(diǎn)，以防私下交易及物品丟失。

12、活動(dòng)結(jié)束后，未售完的商品全部歸還同學(xué)本人（本人簽收，登記）。

十、參賽對(duì)象：

湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

十一、報(bào)名時(shí)間：

時(shí)間：20xx年12月14號(hào)--17號(hào)

地址：公寓門口擺臺(tái)處

聯(lián)系電話：XXXXXXXXXXXX

十二、工作人員安排：

l活動(dòng)總指揮：

l收銀臺(tái)負(fù)責(zé)人4名：

l愛心捐物處負(fù)責(zé)人3名：

l現(xiàn)場(chǎng)工作人員，攝影：

l現(xiàn)場(chǎng)音樂播放，音響管理人員：

l活動(dòng)場(chǎng)地布置6名：

l活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)清理人員：

l物品歸還及登記人員：

十三、活動(dòng)所需材料及經(jīng)費(fèi)：

所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)標(biāo)價(jià)紙30張（80元）

防水塑料布30米（60元）

回形針+大頭針+別針+圖釘（25元）

橫幅3條（公寓門口一條、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兩條）

十四、附件：

1、愛心跳蚤市場(chǎng)購物單模板.doc

2、愛心跳蚤市場(chǎng)單日銷售登記.doc

3、人員資料登記表.doc

4、銷售總結(jié)表.doc

市場(chǎng)策劃書11

一、活動(dòng)前言：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級(jí)學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品，

二、活動(dòng)目的：

1、節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

2、社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái)，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。

3、本次活動(dòng)旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)。以跳蚤市場(chǎng)的'形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺(tái)。

4、響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。

三、活動(dòng)時(shí)間：

6月16日（星期二下午）青年志愿者協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)對(duì)象：

湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

人工湖

六、主辦單位：

七、活動(dòng)開展策劃：

1. 宣傳：

A、海報(bào)宣傳。在學(xué)校食堂，宿舍樓和教學(xué)樓之間的展板上張貼宣傳海報(bào)（必要時(shí)可拉橫幅）。

B、下晚自習(xí)宣傳（針對(duì)大一學(xué)生）。在晚自習(xí)期間到大一學(xué)生晚自習(xí)的教室進(jìn)行宣傳，調(diào)動(dòng)大一學(xué)生的積極性。

2、收貨：

A、在宿舍（食堂）樓下設(shè)點(diǎn)，有意向者，在詳細(xì)咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記（由他們自己明碼標(biāo)價(jià)）。

B、自愿捐贈(zèng)，直接給我們。【他們不方便帶走又用不到的】

C、①選擇我們幫他們賣。②選擇自己賣，盈虧自負(fù)。

D、事先協(xié)議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理。

八、活動(dòng)規(guī)則：

1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,如宿舍名義。

2、本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換。

3、交易：所有的交易必須填寫收據(jù)。

4、托賣物品：針對(duì)部分沒有時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交易或產(chǎn)品單一的同學(xué)，我們將設(shè)立托賣物品服務(wù)。

具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進(jìn)行物品信息登記。（包括姓名 專業(yè)班級(jí) 聯(lián)系方式 物品報(bào)價(jià) 物品介紹）

②、托賣人必須與青協(xié)簽署托賣協(xié)議，否則青協(xié)不負(fù)任何責(zé)任。

③、托賣人在活動(dòng)開始前將物品拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，交與相關(guān)工作人員。

九、參與條件：

1. 不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人（一人或以上）組成，可以個(gè)人，班級(jí)，活動(dòng)社團(tuán)等為單位。

2. 本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

十、注意：

1、經(jīng)費(fèi)收入由財(cái)務(wù)部保管并做好收支記錄。

2、對(duì)經(jīng)費(fèi)管理如有疑議，可由秘書部進(jìn)行審查。

3、為杜絕虛假報(bào)名,到時(shí)不到場(chǎng),向參加人員收取相應(yīng)押金,活動(dòng)結(jié)束后憑收費(fèi)條領(lǐng)回押金。

市場(chǎng)策劃書12

一、活動(dòng)背景

建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，不僅是國家的目標(biāo)更要在我們生活中付諸實(shí)際行動(dòng)。在當(dāng)前的環(huán)境下，我們的資源浪費(fèi)還是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的問題，尤其是在我們大學(xué)生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個(gè)平臺(tái)讓同學(xué)們?cè)谏钪胁灰奈锲愤€可以利用的物品，然后在校園里自己拿去賣給所需的`同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，充分利用。

二、活動(dòng)的目的及意義

以這次的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)和人人平等的生活觀念。這種節(jié)約之風(fēng)體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵。其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。同時(shí)，同學(xué)交往之間需要平等,高等教育需要公平,大學(xué)生要克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的,學(xué)生家境好壞是客觀的,但是,高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái),大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。所以，我們借這樣的一個(gè)平臺(tái)增加一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易與交流機(jī)會(huì)，增加一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的模擬基地。

三、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月12日

四、活動(dòng)對(duì)象

策劃主辦：懷化學(xué)院kab創(chuàng)業(yè)俱樂部

承辦：懷化學(xué)院kab創(chuàng)業(yè)俱樂部

活動(dòng)對(duì)象：懷化學(xué)院全體學(xué)生

五、活動(dòng)口號(hào)

快樂淘寶你我同行

六、活動(dòng)地點(diǎn)

開水房宣傳欄旁邊（西區(qū)）

食堂門口（東區(qū)）

七、活動(dòng)的具體安排

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:

（一）報(bào)名地點(diǎn)：

主干道上（西區(qū)）食堂門口（東區(qū)）

（二）報(bào)名時(shí)間

5月10日——5月11日

（三）器材準(zhǔn)備：

1、噴繪及報(bào)名單；

2 、桌子及帳篷

3、臨時(shí)執(zhí)照

4、劃分?jǐn)偽唬?.5米一個(gè)攤位，可視情況由值班干部統(tǒng)一調(diào)整）

（四）宣傳：

1、海報(bào)宣傳：在東區(qū)、西區(qū)、宣傳欄上張貼海報(bào)，

內(nèi)容包括（活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng)）；

2、廣播宣傳：通過廣播臺(tái)分兩段時(shí)間來宣傳；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng)公布；

4、橫幅

2、活動(dòng)當(dāng)天

開市時(shí)間：10:00——14:00

活動(dòng)場(chǎng)分為三部分：

咨詢臺(tái)：處理同學(xué)投訴，買賣糾紛，以及同學(xué)糾紛。安排俱樂部干部輪流值班；

營銷部：即地面各個(gè)商戶的集合總稱；

寄賣部：商戶可及寄賣于俱樂部1-2件物品，并留下聯(lián)系方式與產(chǎn)品價(jià)格。（寄賣商須自行把物品搬運(yùn)至買點(diǎn)，待活動(dòng)結(jié)束后自行前來活動(dòng)地點(diǎn)結(jié)算。如果商品成交須繳納5元的寄賣費(fèi)。）；

3、活動(dòng)注意

1、現(xiàn)場(chǎng)買賣的商品，必須是學(xué)生自己的物品有二次利用的價(jià)值，且不能是剛出廠的新商品；

2、活動(dòng)過程中必須確定每個(gè)檔口都有商戶在，活動(dòng)期間要有干部在避免“朝中無人”的情況；

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場(chǎng)面。各個(gè)商戶必須遵守現(xiàn)場(chǎng)工作人員的協(xié)調(diào)指揮；

4、活動(dòng)當(dāng)天攤位必須持有活動(dòng)的“臨時(shí)執(zhí)照”；

5、活動(dòng)所需物品是由學(xué)生自己準(zhǔn)備，例：擺攤所需要的臺(tái)布，遮陽帽、純凈水等；

6、工作人員務(wù)必戴好工作證；活動(dòng)結(jié)束后，各個(gè)商戶必須把未售出的商品收好并把場(chǎng)地清潔干凈；

7、參與跳蚤市場(chǎng)的所有商戶必須遵守“kab跳蚤市場(chǎng)”管理規(guī)定；

八、活動(dòng)預(yù)算：

海報(bào)宣傳：100元

橫幅： 160元

噴繪： 100元

牌照： 60元

報(bào)名單等：10元

共計(jì)：430元

市場(chǎng)策劃書13

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦：協(xié)會(huì)

二、活動(dòng)宗旨

幫助新生了解新環(huán)境，盡快適應(yīng)大學(xué)生活

三、活動(dòng)時(shí)間

9月17日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

1、學(xué)校

2、煙大市場(chǎng)

3、海邊

4、市中心各大商場(chǎng)（待定）

五、前期準(zhǔn)備

1、9月15日開始宣傳，宣傳方式為廣告和海報(bào)

2、9月16日公關(guān)部聯(lián)系各班班委，確定名單

3、統(tǒng)一的'衣物，及宣傳材料

六、活動(dòng)成本預(yù)算

1、冠名贊助費(fèi)200元

2、廣告和海報(bào)宣傳費(fèi)20元

七、贊助回報(bào)

1、由導(dǎo)游人員口頭宣傳

2、如果合適，可由導(dǎo)游人員帶領(lǐng)新生去贊助商那參觀并做介紹

3、衣服可由贊助商提供

4、這次活動(dòng)情況會(huì)在協(xié)會(huì)的下期報(bào)紙刊出，并標(biāo)明冠名單位

5、贊助商的其它合理要求

市場(chǎng)策劃書14

水果營銷策劃書

1. 田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書

2. 水果店策劃書

3. 水果連鎖超市策劃書

4. 校園水果吧營銷策劃書

1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書

一、項(xiàng)目創(chuàng)意

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力。

二、項(xiàng)目介紹

（一）、項(xiàng)目名稱

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書

（二）、項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目內(nèi)容

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

2、項(xiàng)目范圍

瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。

3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)

（1）、聯(lián)合一個(gè)小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng)；

（2）、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；

（3）、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。

三、公司概況

（一）、公司介紹

甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)年交易量41萬噸；市場(chǎng)交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場(chǎng)營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場(chǎng)地6000余平方米，該市場(chǎng)集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)'。

（二）、發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.

（三）、特色產(chǎn)品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

四、發(fā)展目標(biāo)

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

五、瓜果電子商務(wù)的前景分析

近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

（一）、市場(chǎng)機(jī)遇

1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

2、農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場(chǎng)或區(qū)域性市場(chǎng)。

（二）、前景分析

1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))B2C為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。

六、成功關(guān)鍵

（一）、正確的營銷推廣方法。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。

（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相

市場(chǎng)策劃書15

一、策劃背景

xx啤酒有限公司在A品牌的基礎(chǔ)上推出B品牌啤酒，現(xiàn)在我們根據(jù)目前的啤酒市場(chǎng)對(duì)A、B品牌啤酒進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃，這個(gè)啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，近十年來中國啤酒市場(chǎng)銷量增長速度很快。中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)成為成長最快的一個(gè)市場(chǎng)。從長期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長最快的市場(chǎng)。在這種趨勢(shì)下，我們必須重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。

二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析

1.機(jī)會(huì)：因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)啤酒市場(chǎng)的主要市場(chǎng)空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場(chǎng)的發(fā)展空間很大；從另一方面來說本企業(yè)擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機(jī)構(gòu)工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機(jī)會(huì)很大，有足夠的實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛(wèi)生、安全，能改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

2.問題分析：現(xiàn)在企業(yè)存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統(tǒng)一，不能給顧客穩(wěn)定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區(qū)的市場(chǎng)上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費(fèi)者群體有限，推出的新產(chǎn)品B創(chuàng)新不夠，在一定程度上與A產(chǎn)品形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)潛力評(píng)估

由于目前國內(nèi)市場(chǎng)上中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額小，市場(chǎng)潛力大。外國產(chǎn)品從中國市場(chǎng)上的撤離給發(fā)展中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)帶來了契機(jī)。從消費(fèi)者的角度來說，隨著生活品質(zhì)的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，發(fā)展中高檔產(chǎn)品具有一定的潛力。

2.目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產(chǎn)品應(yīng)鋪貨到各大商場(chǎng)、超市、酒吧，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的包裝和質(zhì)量要求，它的中間渠道商不應(yīng)過多，否則會(huì)對(duì)產(chǎn)品有很大的損傷，在各大省份設(shè)立總經(jīng)銷商，再由總經(jīng)銷商向下發(fā)展各級(jí)代理或銷售。建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。以穩(wěn)定渠道留利水平為主；控制二批“以價(jià)格為代價(jià)”對(duì)終端的競(jìng)爭(zhēng)。

3.SWOT分析

①優(yōu)勢(shì)

擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專業(yè)自信充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)地處于旅游區(qū)，大型水庫旁，原材料豐富。

②劣勢(shì)

企業(yè)對(duì)品牌的宣傳力度不夠，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。

③機(jī)會(huì)

國內(nèi)中高檔市場(chǎng)、國際品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，中高檔消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

④威脅國內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據(jù)部分目標(biāo)市場(chǎng)，地產(chǎn)地銷的狀態(tài)也讓進(jìn)一步發(fā)展更多市場(chǎng)受到威脅。

3.SWOT戰(zhàn)略方法選擇

①SO戰(zhàn)略—增長型戰(zhàn)略

XX啤酒公司擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專業(yè)自信充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，國內(nèi)中高檔市場(chǎng)、國際品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，中高檔消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。公司可以保持現(xiàn)有的經(jīng)營的經(jīng)營域，并且繼續(xù)全力以赴地在啤酒領(lǐng)域擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)和品種，加大技術(shù)研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展國內(nèi)和海外市場(chǎng)。

②ST戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略

XX公司要利用自己的技術(shù)和科研工作站，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，以此來保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域。利用自身的融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營管理。

③WO戰(zhàn)略——扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

利用企業(yè)的技術(shù)中心和科研工作站，積極創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，盡量加大宣傳力度，打入在中國目前還比較少得中高檔市場(chǎng)，積極研發(fā)與國內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等 啤酒等不同特色的新產(chǎn)品，以更好的開拓市場(chǎng)。

④WT戰(zhàn)略——防御型戰(zhàn)略

放棄現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，全力以赴的投入到中高檔產(chǎn)品的行業(yè)中，爭(zhēng)取占領(lǐng)國內(nèi)的中高檔市場(chǎng)。

根據(jù)以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農(nóng)村里的男性消費(fèi)者喜歡高濃度一點(diǎn)的啤酒外，其他的大多數(shù)消費(fèi)群體都比較偏愛濃度相對(duì)較低一點(diǎn)的啤酒。從使用的場(chǎng)所來看，城市里的消費(fèi)者無論男女都喜歡在酒吧里消費(fèi)，特別是

年輕一點(diǎn)的消費(fèi)者，都經(jīng)常在婚宴場(chǎng)所使用。從購買場(chǎng)所來說，大多數(shù)消費(fèi)者喜歡在超市購買，農(nóng)村的一些消費(fèi)人群喜歡在方便的小賣部購買，城市的消費(fèi)人群一般喜歡在大商場(chǎng)或大型超市購物時(shí)會(huì)順便買啤酒回去。

五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提高，中小啤酒企業(yè)的數(shù)量會(huì)逐年減少，但仍將在產(chǎn)業(yè)中存在相當(dāng)長的時(shí)間。進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分、再定位，走產(chǎn)品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據(jù)了中國啤酒市場(chǎng)細(xì)分的一部分，是中小啤酒企業(yè)追求特色化經(jīng)營的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風(fēng)味啤酒市場(chǎng)在我國均尚待進(jìn)一步開發(fā)，“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”，中小啤酒企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在于找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)沒有進(jìn)入但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。有目標(biāo)市場(chǎng)分析得到，城市市場(chǎng)因其容量大，密度高，回報(bào)高成為啤酒企業(yè)最重視的市場(chǎng)，而城市啤酒的市場(chǎng)特點(diǎn)具有如下特點(diǎn)，第一手機(jī)人口密度打，消費(fèi)者集中，第二是消費(fèi)水平差異性強(qiáng)，消費(fèi)需求多樣化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，第三是中高檔啤酒市場(chǎng)發(fā)展快，前景廣闊，第四是強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，由于我們是中高檔產(chǎn)品，所以我們將重點(diǎn)市場(chǎng)定位于城市。

六、市場(chǎng)定位

1.企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品，環(huán)保健康安全。非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上給消費(fèi)者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區(qū)的知名老品牌，但是給消費(fèi)者的感覺是價(jià)格稍高。

對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

以往的定位優(yōu)點(diǎn)在于給消費(fèi)者的感覺是質(zhì)量放得心，口感好，但是在價(jià)格上過高，讓有些消費(fèi)者不能接受，從而失去了一部分顧客，

七、產(chǎn)品定位策略

1.從消費(fèi)者需求的角度

①啤酒產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的特征

家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男性，享受生活，注重生活的品質(zhì)；經(jīng)常跟朋友、家人聚會(huì)或者有一定頻次的應(yīng)酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。

②怎樣的品牌文化才能抓住消費(fèi)者的心

中國的酒文化淵遠(yuǎn)流長。家庭團(tuán)聚時(shí)我們要喝酒，朋友聚會(huì)我們要喝酒，過年過節(jié)時(shí)我們要喝酒，公司聚會(huì)時(shí)加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時(shí)我們更要喝一點(diǎn)點(diǎn)小酒。而所用這些喝酒的時(shí)候，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢(shì)絕不隨主流僅僅講什么活力，時(shí)尚，我們要面向更大的市場(chǎng)，不僅僅是針對(duì)年輕的客戶。真情就是品牌文化！

“喜新厭舊”是消費(fèi)者的'天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時(shí)的喧嚷，卻不能保證消費(fèi)者對(duì)品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來永恒的活力。

2.從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度來說，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行定位就更加有必要性了，因?yàn)楝F(xiàn)在的啤酒市場(chǎng)在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們對(duì)這個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的定位更加有利于我們?nèi)ミM(jìn)行爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而且這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品樣式太多，有必要對(duì)它進(jìn)行重新定位，讓消費(fèi)者對(duì)它有個(gè)深刻的印象。

3.從營銷效果的角度

對(duì)新的產(chǎn)品進(jìn)行定位從營銷角度來說，會(huì)更有利于進(jìn)行銷售，比如說進(jìn)行包裝統(tǒng)一可以給消費(fèi)者一個(gè)更加統(tǒng)一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴(kuò)大宣傳范圍和力度。

4.對(duì)產(chǎn)品定位的表述

這個(gè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，提供給對(duì)生活品質(zhì)要求稍高的消費(fèi)者。在產(chǎn)品包裝和宣傳手段上給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的感覺，A產(chǎn)品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設(shè)計(jì)體；B產(chǎn)品包裝瓶采用細(xì)的白色瓶，字體采用毛筆體。

5.新的定位依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

因?yàn)槠髽I(yè)有能力生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，因此我們對(duì)產(chǎn)品的定位是中高檔，而且現(xiàn)在的中國啤酒市場(chǎng)中高檔啤酒發(fā)展空間很大，在產(chǎn)品包裝上我們采用統(tǒng)一的、高檔的包裝設(shè)計(jì)可以給消費(fèi)者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品。

八、總結(jié)

我們通過對(duì)A、B兩種產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、進(jìn)行新的定位來提高這兩種產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率，彌補(bǔ)現(xiàn)在中國的中高檔啤酒市場(chǎng)空缺，以滿足消費(fèi)者市場(chǎng)的需求，在啤酒的中高檔市場(chǎng)上有一個(gè)好的發(fā)展，在此次分析中我們也充分的認(rèn)識(shí)到了我國啤酒市場(chǎng)的嚴(yán)重失調(diào)，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過多，在中高檔市場(chǎng)上存在著嚴(yán)重的空缺，我們對(duì)這兩種品牌進(jìn)行新的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品定位，對(duì)品牌的發(fā)展也具有一定的意義。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷策劃

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

1.市場(chǎng)營銷理論知識(shí)的具體運(yùn)用

2.掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)

3.市場(chǎng)營銷策劃書的撰寫

4.形成網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣的方案

5.這部分內(nèi)容在實(shí)訓(xùn)前最好能有所準(zhǔn)備

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)

(1)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境；

(2)網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模和購買力水平情況；

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況；

(4)產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)、產(chǎn)品在線銷售的可能性；

(5)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和個(gè)性化需求；

2、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

（1）本公司目標(biāo)市場(chǎng)、網(wǎng)上產(chǎn)品定位

（2）網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計(jì)

（3）網(wǎng)站的推廣方式組合搜索引擎注冊(cè)、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣

（4）網(wǎng)站營銷策略組合：

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略

? 建立網(wǎng)上社區(qū)

? 開辟消費(fèi)者意見專欄和自我設(shè)計(jì)區(qū)

? 網(wǎng)上自助服務(wù)系統(tǒng)

價(jià)格策略

? 制定價(jià)格的思路、方法

? 設(shè)計(jì)開發(fā)智能議價(jià)系統(tǒng)或價(jià)格比較系統(tǒng)

? 設(shè)立促銷價(jià)格及方法

渠道策略

? 網(wǎng)上產(chǎn)品展示區(qū)

? 銷售代理與物流代理設(shè)計(jì)

? 網(wǎng)上直復(fù)營銷

? 企業(yè)與銀行等機(jī)構(gòu)和合作

促銷策略

? 特色商業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

? 網(wǎng)絡(luò)廣告

? 網(wǎng)上銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

? 為消費(fèi)者提供方便與實(shí)惠的增值服務(wù)

? 網(wǎng)上營業(yè)推廣措施

? 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系

服務(wù)策略設(shè)計(jì)

? 制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推廣服務(wù)理念

? 建立顧客和一般公眾數(shù)據(jù)庫

? 建立員工、合作伙伴數(shù)據(jù)庫

網(wǎng)絡(luò)品牌策略

? 域名設(shè)計(jì)

? 品牌定位

（5）確定網(wǎng)絡(luò)營銷的物流平臺(tái)

（6）網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評(píng)估

3、撰寫網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷策劃書

（1）思路清晰，重點(diǎn)突出

（2）營銷方案切實(shí)可行

（3）字?jǐn)?shù)在三千字左右。

三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

四、實(shí)驗(yàn)步驟

1、分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)

2、確定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

3、撰寫網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷策劃書

五、實(shí)訓(xùn)方法

上網(wǎng)查找資料、討論與實(shí)地考察商品特點(diǎn)

六、考核辦法

1.商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)分析 20%

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的方案50%

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷策劃書的撰寫 30%

七、思考與練習(xí)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫時(shí)重點(diǎn)要突出什么內(nèi)容？

2、你所在小組的策劃書主要有哪些創(chuàng)意？

第五篇：網(wǎng)絡(luò)策劃書

網(wǎng)絡(luò)策劃書15篇

網(wǎng)絡(luò)策劃書1

一、首先應(yīng)明確其網(wǎng)絡(luò)營銷的定位

首先，在不同的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的定位也是不盡相同的，一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，可以分為以下幾點(diǎn)：

1、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象

2、通過大量的網(wǎng)友評(píng)論和市場(chǎng)調(diào)研分析客戶其心理，通過網(wǎng)絡(luò)營銷有目的有目標(biāo)的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉(zhuǎn)化變成實(shí)際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關(guān)注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識(shí)方面又一知半解，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個(gè)性等等可以普及搭配知識(shí)的方式來吸引并轉(zhuǎn)化這些有消費(fèi)能力的客戶。

3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷，利用女性時(shí)尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網(wǎng)絡(luò)營銷中的份額也是相當(dāng)重要。

成本與利潤是成反比的，成本越低，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產(chǎn)生的成本是我們眾所周知的，有的時(shí)候可能連自身的成本也給賠進(jìn)去。但是一個(gè)口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個(gè)空間，一個(gè)域名，加上站長不斷的努力。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷策略必不可少的

1、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點(diǎn)可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù)。模擬用戶，搜索一些特定的關(guān)鍵詞，在網(wǎng)上就可以完成這些調(diào)查。

2、對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，了解后續(xù)服務(wù)質(zhì)量在用戶心中的評(píng)估;

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)只要將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞搜索一下就可以找到了，分析他們的網(wǎng)站，包括其網(wǎng)站的框架、內(nèi)鏈布局、高權(quán)重外鏈及一般性權(quán)重外鏈的來源;

4、自身企業(yè)的市場(chǎng)定位與評(píng)估。一個(gè)醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準(zhǔn)確，要了解這些特定的用戶群體。

5、投資回報(bào)率。這一點(diǎn)相信大家在做網(wǎng)絡(luò)營銷前都會(huì)評(píng)估下的，通過計(jì)算分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，可以估算自己選定的關(guān)鍵詞達(dá)到理解排名的時(shí)間與數(shù)量。

三、推廣之于網(wǎng)絡(luò)營銷的精華

明確營銷對(duì)象、目標(biāo)群體、適合人群;是決定一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷成敗與否的關(guān)鍵;這樣就可以確定營銷的目標(biāo)。進(jìn)一步的實(shí)行營銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站，主要針對(duì)的是牙齒修復(fù)、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準(zhǔn)這幾大塊的營銷對(duì)象，針對(duì)性的做網(wǎng)絡(luò)營銷。一般來說，3個(gè)月左右就可看出效果來。

阿波說網(wǎng)絡(luò)營銷顧問指出：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程是一項(xiàng)比較復(fù)雜的培訓(xùn)課程，同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營銷者最重要的是貴在堅(jiān)持，只有通過不斷的努力不懈，網(wǎng)絡(luò)營銷將帶來的是無止境的利益。

網(wǎng)絡(luò)策劃書2

一． 專題內(nèi)容

第62屆艾美獎(jiǎng)特別回顧專題

二． 策劃初衷

艾美獎(jiǎng)項(xiàng)分為劇情和喜劇兩大類，基本上代表了本美劇的最高榮譽(yù)，也是國內(nèi)外觀眾選擇收看美劇的重要風(fēng)向標(biāo)。每屆艾美獎(jiǎng)都會(huì)給我們留下很多的驚喜，期待，笑聲，惋惜······帶著不同的心情，讓我們一起來回顧第62屆艾美獎(jiǎng)！

三． 策劃目的

讓更多人了解艾美獎(jiǎng)，了解美?。?/p>

四． 風(fēng)格定位

隨性自由 幽默搞笑

五． 受眾分析

目標(biāo)受眾定位于一個(gè)具備了年輕、進(jìn)取、有活力、有知識(shí)等多種特質(zhì)的群體，其與其目標(biāo)受眾的共同點(diǎn)在于都積極進(jìn)取、充滿朝氣、樂于接受新興事物、勇于接受挑戰(zhàn)！

六． 專題位置

騰訊網(wǎng)--娛樂頻道

七． 頁面策劃

八． 執(zhí)行分工

林潤雨 蔡玉東：收集相關(guān)資料

王孟陽 謝德杰：網(wǎng)頁制作

網(wǎng)絡(luò)策劃書3

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場(chǎng)銷售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及銷售預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé)，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的銷售預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)銷售效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)策劃書4

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

（1）流量來路統(tǒng)計(jì)

（2）瀏覽頁面和入口分析

（3）客流地區(qū)分布

（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

（5）客戶端分析

（6）電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析

（7）SEO分析

（8）訪問深度分析

2、站點(diǎn)頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）頁面布局分析

（6）網(wǎng)站易用性分析

（7）用戶體驗(yàn)度分析

（8）網(wǎng)站完整性分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

（4）分析網(wǎng)站圖片、動(dòng)畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào)

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）關(guān)鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關(guān)性

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

（6）網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)環(huán)境分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

（3）網(wǎng)站運(yùn)營環(huán)境分析

（4）網(wǎng)站運(yùn)營工具分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

4、超鏈接優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

6、用戶體驗(yàn)度優(yōu)化

6、管理員操作行為優(yōu)化

6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

三、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

（3）搜索引擎排名

2、相關(guān)鏈接交換

3、博客網(wǎng)絡(luò)營銷

4、SNS營銷

5、論壇營銷

6、知識(shí)類問答營銷

7、軟文推廣

8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

五、收費(fèi)方式

六、成功案例

七、聯(lián)系我們

網(wǎng)絡(luò)策劃書5

一、活動(dòng)名稱：***賽油耗大賽（冠名）

二、活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)——1月20號(hào)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

四、活動(dòng)目的：以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。

1、以贈(zèng)卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動(dòng)其朋友來洗車，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個(gè)有車的人，身邊不會(huì)缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯(cuò)，來第一次就會(huì)有第二次，并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。

2、實(shí)現(xiàn)車友們對(duì)圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。

五、活動(dòng)方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：洗車卡（免費(fèi)洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評(píng)選方式：

1、將汽車油耗分為幾個(gè)級(jí)別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級(jí)轎車的排量在1．0—1．6l范圍內(nèi)；中級(jí)轎車的排量在1．6—2．5l范圍內(nèi)；中高級(jí)轎車的排量在2.5—4.0l范圍內(nèi)；高級(jí)轎車的排量則大于4．0l。

2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車友，給予獎(jiǎng)勵(lì)

八、活動(dòng)目標(biāo)人群：具有私家車的車友們，有時(shí)間有金錢的車友們

九、活動(dòng)推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動(dòng)流程：

前期工作：做好活動(dòng)策劃，準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng)，設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。

中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對(duì)圈友們發(fā)布的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝眍I(lǐng)獎(jiǎng)。

后期工作：積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！

十一、活動(dòng)預(yù)期：

1、最少有30為車友報(bào)名參加，曬自己的油耗。

2、至少有20位中級(jí)轎車車友參加。

3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個(gè)圈友回復(fù)

網(wǎng)絡(luò)策劃書6

一、活動(dòng)背景

信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，打造一個(gè)有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設(shè)，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺(tái)。xxxx年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的模式，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的展示舞臺(tái)，并通過活動(dòng)，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)美好活動(dòng)的向往，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。

二、活動(dòng)目的

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展，增強(qiáng)與社會(huì)的交流互動(dòng)，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采，向社會(huì)各界展示最熱情活潑的一面，讓社會(huì)從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才，搭建一個(gè)與社會(huì)聯(lián)系的舞臺(tái)，讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采，宣揚(yáng)才藝、張揚(yáng)青春、涌動(dòng)激情。

三、主辦單位

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會(huì)

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

四、宣傳方式

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下，主要宣傳比賽時(shí)間，報(bào)名方式，以及比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、印制宣傳單，在新生班級(jí)中宣傳

傳單內(nèi)容：活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，比賽賽制，、比賽地點(diǎn)、報(bào)名方式，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

3、校內(nèi)到各個(gè)班通知宣傳委員，在班級(jí)中宣傳活動(dòng)

4、報(bào)名方式：

（1）在班長處填寫報(bào)名表

（2）校外，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

（3）通過揚(yáng)大菁揚(yáng)網(wǎng)，揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪（食品科學(xué)與工程）學(xué)院社聯(lián)人人主頁等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

5、宣傳內(nèi)容：

（1）活動(dòng)目的

（2）活動(dòng)時(shí)間

（3）活動(dòng)流程和前期準(zhǔn)備

（4）報(bào)名方式

五、活動(dòng)時(shí)間

4月5日—4月13日

初賽時(shí)間：4月20日

比賽時(shí)間：4月27日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

七、活動(dòng)對(duì)象

揚(yáng)州各高校學(xué)生、廣大市民

八、報(bào)名方式

1、在各班班長處領(lǐng)取報(bào)名表填寫個(gè)人資料

2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報(bào)名

3、電話熱線報(bào)名

九、賽前準(zhǔn)備

1、活動(dòng)舉辦策劃書申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作，于4月之前完成

2、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心、活動(dòng)部負(fù)責(zé)。

3、資金來源：

（1）、尋找有意向的活動(dòng)贊助商，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

（2）向院團(tuán)委申請(qǐng)一定活動(dòng)資金并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席比賽。

（（3）活動(dòng)費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

（1）評(píng)委、主持人的確定

（2）節(jié)目和演出人員的確定，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

（3）海報(bào)、宣傳資料的制作

十、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：（4月5日—4月13日）

發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng)，在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動(dòng)情況，在三天時(shí)間內(nèi)完成各校各院的參與報(bào)名；

2、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時(shí)間內(nèi)，根據(jù)報(bào)名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備；（初賽比賽隊(duì)伍為20，有海選階段）

3、表演初賽：（4月20日晚19：00—20：30）

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽；

4、初賽評(píng)比：

由主辦方邀請(qǐng)的評(píng)委對(duì)各作品從表演效果和舞臺(tái)表現(xiàn)力兩方面進(jìn)行評(píng)分（滿分100分制，允許出現(xiàn)0。5分）；

5、現(xiàn)場(chǎng)公布初賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的前十二名表演作品整理出后現(xiàn)場(chǎng)公布，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽；進(jìn)入決賽的十二個(gè)節(jié)目將于菁揚(yáng)網(wǎng)上發(fā)起投票；

6、決賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在三天時(shí)間內(nèi)，根據(jù)報(bào)名參賽的表演，進(jìn)行需要表演的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備；

7、表演決賽：（4月27日晚19：00—20：30）

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽；

8、決賽評(píng)比：

由主辦方邀請(qǐng)的評(píng)委對(duì)各作品從表演效果、舞臺(tái)表現(xiàn)力和表演創(chuàng)作性三方面進(jìn)行評(píng)分（滿分100分制，允許出現(xiàn)0。5分）；

9、現(xiàn)場(chǎng)公布決賽賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名，根據(jù)先后排名決定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬，現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，評(píng)定最受歡迎才藝獎(jiǎng)。

10、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果后，由主辦方向各獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)；

11、活動(dòng)結(jié)束：

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名折疊自行車一輛

二等獎(jiǎng)2名音響一臺(tái)

三等獎(jiǎng)3名大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎(jiǎng)精品床被一盒

優(yōu)秀獎(jiǎng)諾干

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、比賽宣傳資料、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2、比賽現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：200元（舞臺(tái)，音響，燈光除外）

3、比賽礦泉水、水果、餐費(fèi)、熒光棒、胸花，公章、聯(lián)盟會(huì)牌制作等費(fèi)用：300元

4、橫幅費(fèi)用：200元

總計(jì)：1000元

網(wǎng)絡(luò)策劃書7

最近看到一些關(guān)于網(wǎng)上超市的文章，還有研究了一些網(wǎng)上訂快餐的網(wǎng)站。想研究下怎么將兩者結(jié)合起來。

第一、目標(biāo)客戶：寫字樓、學(xué)校

個(gè)人認(rèn)為，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時(shí)間比較集中，比社區(qū)容易打開市場(chǎng)，社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，對(duì)外賣的需求比社區(qū)更大?，F(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主，面對(duì)學(xué)生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時(shí)間，都能看見不少送餐的人。

第二、建立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

1、把菜單放在網(wǎng)上，好的圖片能吸引更多的顧客。

現(xiàn)在很多的飯館就只有一個(gè)訂餐電話、最多有個(gè)qq。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實(shí)都沒有保存送快餐號(hào)碼的習(xí)慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué)、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺。

2、進(jìn)行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會(huì)有什么效果。

最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個(gè)人覺得做食品類的快速消費(fèi)品，和外賣進(jìn)行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價(jià)，并抵消配送的成本。因?yàn)槲覀兘o顧客帶來了便利，按照傳統(tǒng)的營銷學(xué)理論，我們是可以從中收取溢價(jià)的?？梢詤⒖?—11之類的便利店和大型購物商場(chǎng)的區(qū)別。

3、展示熱門菜式

我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點(diǎn)菜的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么？”那么我們?cè)趺丛诰W(wǎng)站回答顧客這個(gè)問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對(duì)于不會(huì)點(diǎn)菜的小白，很有參考價(jià)值。

4、添加用戶評(píng)論

5、建立個(gè)人菜單

讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時(shí)間、送餐地點(diǎn)。直接鎖定他們的未來消費(fèi)。還可以在網(wǎng)頁提供每份外賣的營養(yǎng)價(jià)值、卡路里。這對(duì)一些女白領(lǐng)還是很有參考價(jià)值的。

6、如果流量較大，考慮增加cps廣告，再增加點(diǎn)外快。

網(wǎng)絡(luò)策劃書8

一、銷售目標(biāo)（如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo)）

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到x萬臺(tái)，每季度達(dá)到xx萬臺(tái)。（選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺(tái)）；伴隨xx的銷售我們還希望達(dá)到，xx品牌形象的提升，用戶體驗(yàn)的改善，賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí)；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。

1、3、利用xx紅外優(yōu)勢(shì)，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡(jiǎn)單一機(jī)，輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取xx？

原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價(jià)比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂。

給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對(duì)銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等）

網(wǎng)絡(luò)策劃書9

一、策劃目的

活動(dòng)主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷計(jì)劃。。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊(cè)數(shù)量和瀏覽量，打造國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站。

二、營銷環(huán)境分析

（一） 宏觀環(huán)境分析

1） 行業(yè)分析：

自20xx年團(tuán)購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站，團(tuán)購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

2） 市場(chǎng)分析

團(tuán)購網(wǎng)從20xx年興起，20xx年8月到達(dá)最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng)，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團(tuán)購網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)相對(duì)來說是暫時(shí)是處于優(yōu)勢(shì)地位的，目前已占有20%的團(tuán)購市場(chǎng)。但從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，還是有一定的壓力。

（二） 消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊(cè)數(shù)總量：達(dá)到700多萬人 。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級(jí)。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優(yōu)勢(shì)較明顯。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購消費(fèi)者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間，占到47%，接近1/2。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：

（1）占便宜心理：在團(tuán)購網(wǎng)站中，團(tuán)購的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，有些服務(wù)類商品的價(jià)格甚至是原有價(jià)格的一折，是的購物的消費(fèi)者增加。 59％投票者認(rèn)為，團(tuán)購之所以吸引他們，最大的原因就是價(jià)格便宜。

（2）害怕后悔：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。每日的團(tuán)購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂，價(jià)格有的也低得讓人不敢相信。這常常會(huì)使得消費(fèi)者不免心生緊張，趕緊團(tuán)，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團(tuán)購者的一種典型心態(tài)。

（3）心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又害怕錯(cuò)過良機(jī)，通常匆匆出手團(tuán)購。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購網(wǎng)

站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進(jìn)行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi)，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團(tuán)購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個(gè)小時(shí)”。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理—— 求實(shí)惠。面對(duì)同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的那一個(gè)?！俺蛢r(jià)”是團(tuán)購網(wǎng)站的招牌。這個(gè)招牌贏得了消費(fèi)者的青睞，同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理。

3. 潛在消費(fèi)者:

以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊(cè)數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費(fèi)者的，而這些消費(fèi)者主要分布在社會(huì)工薪階級(jí)和學(xué)生中。

（三）產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實(shí)物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等；

2.產(chǎn)品定價(jià)：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多，最低可以達(dá)到2折；

（2）實(shí)物類：折扣通常為5—8折；

3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費(fèi)者的喜好不同，所以對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)各有不同，整體來說美團(tuán)選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景，讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購商品。

三、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)IZP報(bào)告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最早上線的團(tuán)購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一批拿到團(tuán)購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢(shì)讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，對(duì)本地消費(fèi)者有著深入的了解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。

2.網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

網(wǎng)絡(luò)策劃書10

一、市場(chǎng)分析

隨著近些年來社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅厣畹馁|(zhì)量，咖啡也日益成為人們工作休閑的必需品，南昌地處中國南部，沒有實(shí)行集中供暖。所以對(duì)溫暖的熱咖啡的需求量足夠大。由于南昌位于江西省會(huì)，集結(jié)了很多白領(lǐng)一族以及金領(lǐng)一族，他們工作壓力大，但是有經(jīng)濟(jì)能力來滿足自身發(fā)展和心理的需求，所以我們決定以南昌為試點(diǎn)，在全南昌范圍內(nèi)進(jìn)行塵世美咖啡產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售與配送。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的的必要性和重要性

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到20xx年年初，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)普及率進(jìn)一步提升，達(dá)到全國總?cè)丝跀?shù)的28.9%。于此同時(shí)，有關(guān)專家理論預(yù)測(cè)，20xx年6月網(wǎng)民總規(guī)模將達(dá)到4.65億，20xx年底將達(dá)到5.44億。 巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的榮營銷商機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)找到并開發(fā)自己的潛在客戶、開拓市場(chǎng)，這已經(jīng)成為了產(chǎn)品生產(chǎn)者的必由之路。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是居民消費(fèi)習(xí)慣的變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的潛在力量，將對(duì)整個(gè)營銷市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。

而在這么多的網(wǎng)民當(dāng)中，大部分是年輕的、具有較高收入的和高教育水準(zhǔn)的群體，由于這部分群體的購買力強(qiáng)，而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，更為重要的是，這個(gè)群體能夠完全成為我們的目標(biāo)客戶。另

外，網(wǎng)絡(luò)是開拓產(chǎn)品銷售渠道成本最低的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上開店面的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)實(shí)中，而在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，受眾將是現(xiàn)實(shí)店面的十倍、百倍、甚至更多。目前多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之后就不再管它，以為網(wǎng)站會(huì)為之帶來客戶，帶來生意，但事實(shí)上這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。80%以上的網(wǎng)頁制作人員都不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂搜索引擎優(yōu)化，所以他們?cè)O(shè)計(jì)出來的網(wǎng)站都存著各種問題。網(wǎng)站制作精美，創(chuàng)意巧妙，如果不推廣，也不能為企業(yè)帶來任何效益。所以網(wǎng)站建設(shè)后我們首要的工作就是推廣，因此，一份切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案對(duì)網(wǎng)上沖印行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

三、具體內(nèi)容

1. 確定目標(biāo)

1) 策劃對(duì)象 ：即產(chǎn)品為高級(jí)速溶咖啡及咖啡豆，其中高級(jí)速溶咖啡含有本公司自己的配方。附加沖配說明。

2) 策劃目標(biāo) ：在顧客品嘗咖啡的同時(shí)提供給大家以自由的文化氛圍和溫暖的享受

3) 策劃的意義作用 ：利用有關(guān)塵世美的原創(chuàng)故事將塵世美打成品牌，深入消費(fèi)者內(nèi)心，并且讓消費(fèi)者相信塵世美的咖啡能夠驅(qū)走冬天的寒冷，給顧客帶來溫暖；在夏天緩解炎熱帶來的昏昏欲睡之感，使顧客品嘗塵世美產(chǎn)品之后神清氣爽。

2. 分析思路

1) 目標(biāo)客戶 ：有工作壓力且有能力支付的白領(lǐng)和金領(lǐng)階層。

2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：實(shí)體店，NO.1香巢，NO.2星巴克，NO.3迪歐咖啡；網(wǎng)店，NO.1雀巢，NO.2麥斯威爾，NO.3銷售咖啡豆的其他網(wǎng)店

3) 自身優(yōu)劣勢(shì)洞察 ：

優(yōu)勢(shì)：以咖啡豆和高級(jí)速溶咖啡兩條腿走路的方式既可以保證滿足愛喝速溶咖啡的DIY顧客群的需求又可以保證滿足愛喝自煮咖啡的DIY顧客群的需求。

劣勢(shì)：

a) 小店剛起步，沒有知名度。

b) 公關(guān)費(fèi)用不足。

機(jī)會(huì)：目前網(wǎng)上較少銷售高檔速溶咖啡的，大多數(shù)是咖啡豆和咖啡壺，而且，在南昌喜歡喝咖啡的人很多，有很大的顧客群。

威脅：

a) 網(wǎng)上魚龍混雜，難以叫顧客相信本品牌。

b) 由于我們起初并不搞競(jìng)價(jià)排名，所以容易被雀巢、麥斯威爾等第一競(jìng)爭(zhēng)品牌擠出網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

3. 價(jià)格策略和促銷策略

1) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：分別從中國云南和亞太進(jìn)口兩個(gè)貨源進(jìn)貨，根據(jù)進(jìn)的咖啡豆貨品制定不同的價(jià)格，采取分層營銷的策略。也就是說，我們也做中低端市場(chǎng)也做高級(jí)市場(chǎng)。分別滿足不同的客戶群。

2) 繞過短處：公司創(chuàng)業(yè)伊始，資金短缺，所以我們采用成本低的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行銷售，具體來說，我們想利用威客營銷，微博營銷等手段。具體的促銷策略有：開業(yè)免費(fèi)品嘗一到兩種咖啡，吸引顧客眼球；并且在配送本公司商品的時(shí)候，采用時(shí)下流行的贈(zèng)送小禮品的周到服務(wù)，拉攏回頭客。

4. 渠道策略

1) 結(jié)算方面，從消費(fèi)者角度考慮，采用貨到付款、支付寶、信用卡等多種支付方式滿足各種用戶的方便性需求。

2) 訂貨系統(tǒng)采用現(xiàn)在流行的“購物車”模式，并提供商品搜索和分類查找功能，讓消費(fèi)者一邊看物品比較選擇，一邊選購，在購物結(jié)束后，一次性進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)，向消費(fèi)者提供想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

3) 完善配送系統(tǒng)，與一家知名快遞公司共同合作并與其它快遞公司搞好關(guān)系，盡可能遵循時(shí)效性的原則，節(jié)約顧客的時(shí)間成本。

(5)推廣策略

（一）快速推廣策略

1.低價(jià)撇脂策略

對(duì)于一些成本較低的國產(chǎn)咖啡，我們采用低價(jià)撇脂策略，并結(jié)合中外節(jié)假日的特殊文化背景，進(jìn)行本公司個(gè)性的有獨(dú)特文化內(nèi)涵的促銷活動(dòng)。我們認(rèn)為，采取會(huì)員制不如采用低價(jià)的方式更能吸引顧客的注意，引起顧客的興趣，而且會(huì)員制太普遍了，每個(gè)人都有太多的會(huì)員身份和賬號(hào)密碼，我們不采用會(huì)員制就能減少顧客一部分的負(fù)擔(dān)，讓顧客能更方便的享受到實(shí)惠。

2.原創(chuàng)故事征集推廣

本公司獨(dú)創(chuàng)原創(chuàng)故事征集活動(dòng)，顧客們可集思廣益，將自己的創(chuàng)意故事通過新浪微博投稿到我們@塵世美的官方微博，我們會(huì)在微博上大量與顧客進(jìn)行互動(dòng)，并且每周及時(shí)公布收到的創(chuàng)意故事的最新動(dòng)態(tài)。每個(gè)月通過粉絲的投票評(píng)選出最佳的故事，相比來說較好的故事我們也會(huì)遴選出來印制成冊(cè)，通過在郵寄包裹時(shí)的小禮物這種方式分發(fā)出去。讓大家能夠在品嘗本公司的產(chǎn)品的同時(shí)能夠獲得美文的陶冶，感受文學(xué)的韻味，是為我公司的獨(dú)特的營銷模式。

3.網(wǎng)站交換鏈接推廣

在各大點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站例如人人、騰訊上，尤其是同類型的網(wǎng)站做交換鏈接或FLASH廣告．

4.社區(qū)推廣

節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi),組織有序的推廣活動(dòng)，分發(fā)傳單和小禮品，并做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。

（二）長期推廣策略

口碑傳播方式

口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠(yuǎn)不會(huì)退出舞臺(tái)、不會(huì)落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)都不拒絕的的傳播手段?？诒畟鞑ナ且粋€(gè)被用戶經(jīng)常使用且深得用戶信任的信息渠道。通過優(yōu)秀的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)良好的用戶口碑傳播方式?；ヂ?lián)網(wǎng)核心的很多應(yīng)用，都是通過口碑傳播的結(jié)果，Google，Skype，Alibaba都是這個(gè)方面典型的例子。

網(wǎng)絡(luò)策劃書11

一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場(chǎng)確定之后，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中，各種信息浩如煙海，對(duì)人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對(duì)過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨。

二、信息

要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)有增無減，賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，找出對(duì)手弱點(diǎn)，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用快速高效的處理技術(shù)，對(duì)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。

三、軟營銷

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí)，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)營銷而言的。強(qiáng)勢(shì)營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)。因此，軟營銷與強(qiáng)勢(shì)營銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢(shì)營銷的主動(dòng)方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。

四、顧客讓渡價(jià)值

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即顧客讓渡價(jià)值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對(duì)象。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

五、快速反應(yīng)

速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)的利器之一。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng)，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在速度上存在著巨大反差，速度對(duì)網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測(cè)性商業(yè)模式，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí)，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}做出快速反應(yīng)并迅速解決，以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。

六、創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

七、關(guān)系營銷

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，新的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系?，F(xiàn)代的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛锌蛻簦粡闹塾诙唐诶孓D(zhuǎn)向重視長期利益；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來展開，把服務(wù)、質(zhì)量和營銷有機(jī)結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。

八、品牌營銷

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)，不僅是質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識(shí)，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識(shí)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷，既有利于擴(kuò)大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進(jìn)行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)?形象推廣而形成的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高品牌的美譽(yù)度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素，最終樹立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。

九、回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價(jià)值，在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報(bào)既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動(dòng)力，又是維持網(wǎng)上市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求，為客戶提供價(jià)值，但不能做仆人。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的回報(bào)，使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值的目的。在管理客戶關(guān)系的過程中，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系。否則，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費(fèi)。

十、資源整合

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷的信息流、商流、制造流、、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場(chǎng)的信息障礙，但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整、全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于研究和開發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營的價(jià)值，而是要善于研究和比較某一資源的機(jī)會(huì)成本和邊際收益，從而使企業(yè)資本增值最大化。而要實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī)，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴，建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，從商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣?huì)資源的經(jīng)營。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)，充分利用身邊的資源優(yōu)勢(shì)，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌服務(wù)商。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，同樣的項(xiàng)目，美國的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意。導(dǎo)致這種差距的原因在于，一方面我國內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高，另一方面我國企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源。所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷競(jìng)爭(zhēng)中，只有那些善于對(duì)資源進(jìn)行有效配置和重組，即靠知識(shí)、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營的資源整合市場(chǎng)組裝的企業(yè)，才能笑在最后，笑得最美。當(dāng)然，用知識(shí)與智慧整合社會(huì)資源，必須具備兩個(gè)基本前提：其一，必須根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因?yàn)?，市?chǎng)需求是利潤之源，而合作則是對(duì)付激烈競(jìng)爭(zhēng)的最佳手段。

網(wǎng)絡(luò)策劃書12

一、校園二手書網(wǎng)站的需求分析

當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價(jià)上漲特別厲害的今天，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了。學(xué)生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了。

對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來講，許多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的，所用的教材一般不會(huì)變。買舊書除了破一些，其他都還算可以。

而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來講，不管是四、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉，那真叫可惜。而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時(shí)半伙不知要買什么書，就沒買。等到下學(xué)期要上這門課時(shí)，才想去買。但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣。那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦。

因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場(chǎng)賣過，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市，如西安、北京，已經(jīng)有專門為高校大學(xué)生搭建的二手書平臺(tái)。但華大到現(xiàn)在還沒有一個(gè)專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數(shù)情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要是針對(duì)本校高、低年級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象，為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學(xué)們減省購書費(fèi)用，并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境，讓教育資源再利用。（附上二手書調(diào)查表）

二、網(wǎng)站的定位分析

1、本網(wǎng)站的基本定位

一個(gè)為大學(xué)生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺(tái)。

2、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)

網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書網(wǎng)，讓學(xué)生一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來。

3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用

廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急，真誠服務(wù)。

三、網(wǎng)站整體策劃

1、網(wǎng)站基本屬性

網(wǎng)站域名設(shè)想：bookxx ，“不可思議”的價(jià)格，“不可思議”的服務(wù)，“不可思議”的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務(wù)。

網(wǎng)站版本設(shè)想：初期制作一個(gè)網(wǎng)站，考慮后期的經(jīng)營狀況，升級(jí)網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站平臺(tái)策劃

首先消費(fèi)者在我們的首頁注冊(cè)為會(huì)員，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時(shí)，可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來進(jìn)一步的了解。確定了購買需求，即可點(diǎn)擊購物車把書放進(jìn)去。如果消費(fèi)者對(duì)該書有一定的了解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進(jìn)購物車之后，頁面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁面，消費(fèi)者在這里填寫個(gè)人信息并選擇訂購方式和付款方式。

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單，如果消費(fèi)者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時(shí)，管理員會(huì)以電話或e—mail通知所需的時(shí)間。在訂單確認(rèn)完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達(dá)其手中。

在線查詢： 學(xué)生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員，才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容。

在線登錄與修改：學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù)。并可對(duì)自己想賣的書再做更詳細(xì)的描述。

留言板：學(xué)生想留言可以在此留言，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除，避免數(shù)據(jù)過多重復(fù)，會(huì)員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章。

會(huì)員管理：即可供管理員登錄的后臺(tái)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí)，并給與一定的優(yōu)惠。

購物車：核對(duì)購物信息，確定數(shù)量及其他問題，點(diǎn)擊提交購買。

信息發(fā)布：由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網(wǎng)站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會(huì)員的參與熱情。

3、網(wǎng)站主要欄目介紹

首頁：分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁面，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細(xì)信息并購買。

最新上架：推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購買價(jià)值的書籍，可引起會(huì)員興趣，促成交易。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù)。

圖書分類：在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對(duì)其上傳的圖書進(jìn)行分類，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找。網(wǎng)站管理員可對(duì)分類進(jìn)行管理，修改不正確的圖書分類。

我是賣家：用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書信息上傳頁面，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息，包括圖書的質(zhì)量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買。

前臺(tái)：在這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理，并對(duì)其進(jìn)行查看或修改。管理購物車信息，在確定購買時(shí)認(rèn)真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式。

后臺(tái)：在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類。管理會(huì)員信息，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí)，并給與一定的優(yōu)惠。管理留言信息，阻止非法的信息進(jìn)入，刪除過期信息，對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理。在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員，并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理。

4、網(wǎng)站推廣策劃

我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，來提升知名度及形象，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書活動(dòng)及和一些部門合作的西部贈(zèng)書活動(dòng)等等。

我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個(gè)方面來宣傳。

1）傳統(tǒng)媒體：廣播、報(bào)紙、電視都是很好的方法?，F(xiàn)在我們已經(jīng)看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告，就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體。由于我們面對(duì)的主要是華大學(xué)生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告。同時(shí)，我們所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì)；

2）因特網(wǎng)本身的方法：諸如導(dǎo)航臺(tái)、新聞組、電子郵件群組、圖標(biāo)廣告、分類廣告等等，都是宣傳網(wǎng)址的好方法。提高網(wǎng)站在導(dǎo)航站點(diǎn)的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段。 充分利用網(wǎng)頁的交互性，增強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，及時(shí)得到客戶的反饋信息，了解客戶的需求，不斷的改進(jìn)網(wǎng)站，提高整個(gè)網(wǎng)站的信譽(yù)；

3）與其他網(wǎng)站友情鏈接，即可提升網(wǎng)站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數(shù)和會(huì)員數(shù)量；

4）一食門前的廣告欄；

5）與華大附近書店聯(lián)合做活動(dòng)，提供大量優(yōu)惠券，吸引會(huì)員參加。為書店發(fā)布新書信息，互惠互利。

5、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

系統(tǒng)開發(fā)工具：ASP，HTML，F(xiàn)lash，Word，SQL Server 20xx，F(xiàn)ireWorks；

系統(tǒng)使用環(huán)境：Windows NT 作業(yè)環(huán)境，500 MB 以上 Hard Disk 空間，IE 5。0 以上的瀏覽器以800 （ 600 的畫面觀賞。

四、網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式，更好的了解網(wǎng)站的功能。有如下幾個(gè)模塊：

1、買家用戶模塊：（見圖1）

圖1：買者運(yùn)作流程

2、賣家用戶模塊：（見圖2）

圖2：賣者運(yùn)作流程

3、管理者模塊：（見圖3）

圖3：管理者的運(yùn)作流程

4、購物車的模塊：（見圖4）

圖4：購物車功能介紹

五、項(xiàng)目進(jìn)度估計(jì)表

1 2 3 4 5 6 7 8

項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃

需求分析（消費(fèi)者）

需求分析（提供者）

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)

項(xiàng)目監(jiān)控及管理

六、網(wǎng)站成本預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用，硬件包括域名費(fèi)用（國際中文域名320元/年）、虛擬主機(jī)費(fèi)用、郵箱費(fèi)用（選擇組合套餐Windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+M20型100M郵箱=600元/年），個(gè)人電腦兩臺(tái)（1萬元）。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用。

七、技術(shù)維護(hù)說明

網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn)，將這一部分的工作交給學(xué)生，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)成本。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容。其主要的內(nèi)容包括：

硬件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行，能夠被正常的訪問。

新書的推薦和廣告的發(fā)布。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性。

會(huì)員和上傳書籍的維護(hù)。網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù)，刪除一些過時(shí)的信息。

八、保密技術(shù)

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí)。個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售、臨時(shí)出租或長期租借給他人。也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享。會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系。為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護(hù)我們所收集的信息。保密的措施主要包括：

1、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性。

2、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的安全。操作系統(tǒng)安全是第一層，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全。

3、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴(yán)格的審核與控制，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng)。

附：二手圖書市場(chǎng)調(diào)查問卷

1、您對(duì)二手圖書市場(chǎng)有興趣嗎？ （ ）

A、有B、沒有 C、從未考慮過此問題

2、您認(rèn)為舊圖書市場(chǎng)在以下哪個(gè)方面是最有價(jià)值可言的？ （ ）

A、提高教材利用率 B、價(jià)格低廉 C、方便購買稀有圖書 D、絕色環(huán)保

3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍？ （ ）

A、計(jì)算機(jī)類 B、經(jīng)濟(jì)管理類 C、人物傳記 D、專業(yè)教材 E、其它

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務(wù)？ （ ）

A、在店里銷售 B、網(wǎng)上訂購 C。電話訂購 D、上門推銷 E、其它

5、您對(duì)舊書店感到最不舒服的是哪一點(diǎn)？ （ ）

A、舊書放置不合理 B、舊書分類不準(zhǔn)確 C、缺乏舊書信息查詢

D、舊書折扣不透明 E、其它

6、您認(rèn)為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的？ （ ）

A、1—2折B.2—4折C、4—6折D.7—8折

7、如果您是舊書書店老板，您會(huì)最重視向消費(fèi)者提供什么的服務(wù)？ （ ）

A、實(shí)時(shí)舊書庫存信息查詢 B、透明的舊書定價(jià)規(guī)購服務(wù)

C、電話短信預(yù)購服務(wù) D、送書上門服務(wù)

8、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低？ （ ）

A、思想教育課程教材 B、文科生教材 C、理科生教材 D、基礎(chǔ)課程教材

9、國外大學(xué)有教材回收制度，學(xué)生用完教材后可根據(jù)書的損壞程度折價(jià)賣給學(xué)校。你認(rèn)為我們是否需要建立這種制度？

A、很有必要 B、沒有必要 C、可有可無 D、視各學(xué)校而定

10、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何？

A、很好 B、不好 C、無所謂

11、如果有這樣的網(wǎng)站，你會(huì)去發(fā)布買、賣書籍信息嗎？

A、肯定會(huì)去 B、實(shí)在急著用時(shí)才去發(fā)信息

C、不去，到廣告欄貼 D、肯定不去

12、您所在年級(jí)（ ）

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生

網(wǎng)絡(luò)策劃書13

目錄

摘要3

1.項(xiàng)目概況4

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介4

1.2項(xiàng)目核心內(nèi)容4

1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介5

1.4企業(yè)簡(jiǎn)介5

2.經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)介紹6

2.1目標(biāo)市場(chǎng)6

2.2主要經(jīng)營內(nèi)容7

3.項(xiàng)目實(shí)施方案 7

3.1核心經(jīng)營理念7

3.2項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃8

3.2.1發(fā)展目標(biāo)8

3.2.2發(fā)展戰(zhàn)略8

3.2.3發(fā)展步驟8

3.3經(jīng)營模式8

3.4項(xiàng)目版塊設(shè)計(jì)10

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動(dòng)10

3.4.2物流方案 11

3.4.3盈利模式12

3.4.4客戶服務(wù)辦法12

4.投資估算和資金籌措13

4.1投資估算13

4.1.1投資估算依據(jù)13

4.1.2投資估算13

4.2資金籌措14

4.2.1內(nèi)部資金籌措14

4.2.2外部資金籌措14

5.結(jié)論15

摘要

在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機(jī)。因此我們的項(xiàng)目是：開設(shè)一家校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市，一方面拉近學(xué)生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項(xiàng)目的核心目標(biāo)是：既幫助學(xué)生選購稱心如意、物美價(jià)廉的商品，為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟(jì)利潤，同時(shí)提升大學(xué)生環(huán)保的理念，改進(jìn)生活習(xí)慣。

1.項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市

宗旨：為大學(xué)生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)，倡導(dǎo)環(huán)保的生活模式。

主營范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對(duì)高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，同時(shí)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購物成本得到越來越多消費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號(hào)店、凡客、等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù)B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場(chǎng)、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號(hào)店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。同時(shí)，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn)，環(huán)保的理念已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，作為當(dāng)代大學(xué)生我們要自立、自強(qiáng)。所以我們要通過創(chuàng)業(yè)來找到就業(yè)出路。我們從校內(nèi)走到校外，把所學(xué)的知識(shí)學(xué)以自用。不斷的強(qiáng)化知識(shí)、深化知識(shí)、優(yōu)化知識(shí)。

我們的宗旨是做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標(biāo)！我們的經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”。充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī)。在盈利的同時(shí)來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利。給每個(gè)客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾。與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會(huì)環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力。

1.2項(xiàng)目核心內(nèi)容

我們的網(wǎng)站是B2C與O2O相結(jié)合的“校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市”，經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”的O2O模式。

首先，我們的網(wǎng)站上加入了不少線下的實(shí)體超市，充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī)，在盈利的同時(shí)來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利。網(wǎng)站主頁能連接到各個(gè)商家的店鋪，方便顧客在店鋪內(nèi)能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務(wù)，界面簡(jiǎn)潔方便瀏覽。

其次，我們長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會(huì)環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力。

1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

電商飛揚(yáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)的實(shí)踐組織之一，參賽項(xiàng)目得到長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的大力支持。

團(tuán)隊(duì)宗旨：做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市。

團(tuán)隊(duì)成員：

姓名

性別

分工

工作崗位職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關(guān)系，擁有使“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市長期發(fā)展、客戶關(guān)系忠誠的遠(yuǎn)見。

物流配送經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時(shí)配送貨物，負(fù)責(zé)與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司及時(shí)聯(lián)系處理物品。

活動(dòng)策劃師

負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的積分兌換商品活動(dòng)策劃，確保設(shè)計(jì)出確定的策略目標(biāo)，持續(xù)測(cè)試、評(píng)估、優(yōu)化活動(dòng)，提高客戶價(jià)值。

數(shù)據(jù)分析師

負(fù)責(zé)使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù)，為營銷策略及活動(dòng)設(shè)計(jì)提供決策依據(jù)。

平臺(tái)維護(hù)師

負(fù)責(zé)平臺(tái)任務(wù)的發(fā)布和審核，維護(hù)平臺(tái)正常運(yùn)行

創(chuàng)業(yè)目的：

（1）為“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。

（2）為長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司了解消費(fèi)群體偏好提供決策依據(jù)。

（3）為項(xiàng)目未來的經(jīng)營活動(dòng)提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。

1.4企業(yè)簡(jiǎn)介

長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團(tuán)隊(duì)，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)推廣、市場(chǎng)運(yùn)營等領(lǐng)域?qū)嵺`著我們的環(huán)保理念。

擁有專業(yè)的垃圾收運(yùn)、分揀和處理服務(wù)，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會(huì)使用專用回收車將來自各地區(qū)的可回收物集中運(yùn)往分揀中心，并對(duì)用戶初步分類的可回收物進(jìn)行專業(yè)的深度分類處理，再運(yùn)送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時(shí)，每一袋用戶的回收物都會(huì)首先通過掃描條碼確定身份，即時(shí)換算成積分錄入用戶帳戶。

長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務(wù)首先在星沙街道開展試點(diǎn)工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動(dòng)支持環(huán)保與公益事業(yè)。

我們的理念：

作為目前國內(nèi)專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。

我們的使命：

通過程度簡(jiǎn)化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環(huán)保意識(shí)，化降低居民的參與門檻；

通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對(duì)用戶進(jìn)行定期環(huán)保獎(jiǎng)勵(lì)，化提高居民的參與積極性；

通過專業(yè)化的分揀流程和分揀技術(shù)，將回收物進(jìn)行專業(yè)化分類處理，化提高回收物的再生利用率；

以“資源有限，循環(huán)無限”的理念為核心，以長沙為基礎(chǔ)，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項(xiàng)目推廣，共建共享綠色家園。

2.經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)介紹

2.1目標(biāo)市場(chǎng)

““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市主要面對(duì)的目標(biāo)客戶群體是各大高校的在校大學(xué)生。吸引其注冊(cè)為會(huì)員，在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市開展的各類活動(dòng)中宣傳本超市提供的產(chǎn)品及活動(dòng)，引導(dǎo)其樹立環(huán)保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費(fèi)者。

各高校的在校大學(xué)生是我們的主要客戶群。我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和服務(wù)，必須立足于這個(gè)基礎(chǔ)，力求充分利用互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，以相對(duì)較小的投入，獲取的收益。

為達(dá)到運(yùn)營效果，應(yīng)當(dāng)大力豐富產(chǎn)品線，推出多個(gè)系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實(shí)體超市里有的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品，都應(yīng)該在我們網(wǎng)店內(nèi)找到，使顧客有較多的選擇權(quán)。牢牢抓住產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道重點(diǎn)，把呼叫中心、普通網(wǎng)店等我們短期內(nèi)難以形成優(yōu)勢(shì)的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)效率化。

2.2主要經(jīng)營內(nèi)容

主營范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對(duì)高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，同時(shí)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

3.項(xiàng)目實(shí)施方案

3.1核心經(jīng)營理念

首先，采用O2O模式開展網(wǎng)絡(luò)超市的經(jīng)營活動(dòng)。在線下，充分利用各個(gè)高校的資源，將配送點(diǎn)盡可能的設(shè)置到離目標(biāo)消費(fèi)者最近的位置，同時(shí)，由于是貨到付款，極大的方便了消費(fèi)群體；在線上，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)目標(biāo)群的參與熱情。在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的平臺(tái)上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費(fèi)者能找到自己所需要的商品，同時(shí)，也可以幫助商家盡可能的了解消費(fèi)者的需求。

其次，“會(huì)員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實(shí)名會(huì)員制。一方面，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。

最后，“積分”增加““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的用戶粘度。使消費(fèi)者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài)，有利于忠實(shí)客戶的培養(yǎng)。

3.2項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

3.2.1發(fā)展目標(biāo)

短期目標(biāo)：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺(tái)，倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康的生活理念。

長期目標(biāo)：為湖南省各個(gè)高校的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺(tái)，建立綠色環(huán)保、健康的生活圈。

3.2.2發(fā)展戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn)，建立一個(gè)快速接觸消費(fèi)者的平臺(tái)，同時(shí)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

長期發(fā)展戰(zhàn)略：試點(diǎn)成功后，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上、線下資源的互補(bǔ)、互動(dòng)的緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。

3.2.3發(fā)展步驟

第一階段：XX年---20xx年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn)，建立一個(gè)快速接觸消費(fèi)者的平臺(tái)，同時(shí)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

第二階段：20xx年---20xx年，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進(jìn)一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補(bǔ)、互動(dòng)的緊密的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。

3.3經(jīng)營模式

為引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注度，增強(qiáng)消費(fèi)者的粘度，我們采用“會(huì)員制”商業(yè)模式。“會(huì)員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權(quán)力。一是會(huì)員可享有比非會(huì)員更優(yōu)惠的價(jià)格；二是會(huì)員將定期得到門店商店的資料和促銷計(jì)劃；三是會(huì)員可參加我們組織的各類會(huì)員活動(dòng)。例如：會(huì)員積分換商品活動(dòng)等等。

會(huì)員的積分來源及兌換規(guī)則：

一是通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市訂購商品時(shí)，根據(jù)購買金額的多少，隨機(jī)兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個(gè)積分，不足10元不參與兌換，以此類推。

二是通過與星沙的循環(huán)再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計(jì)量，100克兌換1個(gè)積分，可以精確到10克，即如果會(huì)員投遞210克物品，則可以獲得2.1個(gè)積分。500克織物兌換1個(gè)積分；500克玻璃兌換1個(gè)積分；紙、塑料、金屬都是100克1個(gè)積分。通常情況下，一個(gè)空啤酒瓶重約500克。

會(huì)員所獲得的積分均可以在我們的““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市查看，我們也會(huì)在網(wǎng)店上定期進(jìn)行積分兌換物品的活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)超市的粘度。會(huì)員賬戶中的積分最長時(shí)間將保留2年，每年的12月31日24時(shí)將對(duì)上一年的積分進(jìn)行清零。具體的模式如下圖所示：

流程說明：

①學(xué)校周圍的商家到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進(jìn)行注冊(cè)，并發(fā)布相關(guān)的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。

②會(huì)員到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進(jìn)行注冊(cè)。一方面，可以進(jìn)行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品。

③““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市后臺(tái)同時(shí)具備兩方面功能。一方面，接受會(huì)員訂單后，安排離消費(fèi)者最近的配送點(diǎn)進(jìn)行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會(huì)員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點(diǎn)開展上門回收服務(wù)。

④““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市在收到貨款后進(jìn)行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。

⑤““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市會(huì)將貼有會(huì)員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司，并記錄積分后及時(shí)在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市和長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的網(wǎng)站上公布，同時(shí)將積分信息以短信形式告知會(huì)員。會(huì)員可以及時(shí)登錄““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送。

3.4項(xiàng)目版塊設(shè)計(jì)

““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市是大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)超市，因此，網(wǎng)絡(luò)超市的操作的便捷性，是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

版塊設(shè)置：

具體說明：

商家入口：為商家提供的注冊(cè)、發(fā)布企業(yè)信息、商品信息的前臺(tái)與后臺(tái)。為商家提供明確的商品分類。

消費(fèi)者入口：為消費(fèi)者提供的注冊(cè)、購買產(chǎn)品的前臺(tái)與后臺(tái)。為消費(fèi)者提供明確的商品分類，同時(shí)提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。

購物車：方便消費(fèi)者下訂單的平臺(tái)。

積分查詢：方便消費(fèi)者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動(dòng)

在產(chǎn)品初期階段為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵(lì)、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報(bào)、公關(guān)贊助、競(jìng)技網(wǎng)游贊助、聯(lián)合促銷、積分獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。

產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：促銷游戲等。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等

隨著市場(chǎng)營銷學(xué)研究的不停深入，市場(chǎng)營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場(chǎng)營銷組合。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點(diǎn)，抓住淡季營銷優(yōu)勢(shì)。

以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結(jié)合、群眾廣泛參與的市場(chǎng)推廣互動(dòng)活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)校友會(huì)：在本平臺(tái)上，可以通過校友之間的感情聯(lián)系，加強(qiáng)其對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)超市的認(rèn)知。

環(huán)保作品DIY大賽：通過環(huán)保DIY大賽，讓會(huì)員上傳環(huán)保作品，并進(jìn)行評(píng)比，從而提升我們的形象，同時(shí)樹立環(huán)保、健康的生活理念。

植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導(dǎo)入“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市所遴選的商家網(wǎng)絡(luò)廣告，插入商家的產(chǎn)品或標(biāo)識(shí),潛移默化地達(dá)到宣傳效果。

博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。

網(wǎng)站合作：與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的綠動(dòng)網(wǎng)合作開展環(huán)?；顒?dòng)。

3.4.2物流方案

首先，我們的配送點(diǎn)盡可能的接近消費(fèi)者。我們?cè)诿總€(gè)宿舍區(qū)都建立多個(gè)配送點(diǎn)，當(dāng)客戶下訂單后，有后臺(tái)數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點(diǎn)的距離，以及各配送點(diǎn)的負(fù)荷情況，合理安排配送點(diǎn)進(jìn)行配送。

其次，與合作商家共享物流系統(tǒng)。針對(duì)部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負(fù)責(zé)。例如：部分快餐店本身就有外賣服務(wù)，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費(fèi)者在我們網(wǎng)站上下訂單，然后我們及時(shí)整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務(wù)，幫助其提高效率，獲取利潤。

3.4.3盈利模式

網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市交易中的傭金。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎?wù)，同時(shí)，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。

與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務(wù)收入。為其可回收物品進(jìn)行有效的處理，也有一定的收入。

3.4.4客戶服務(wù)辦法

為用戶提供優(yōu)良、到位、負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)，保證商品質(zhì)量，實(shí)行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網(wǎng)絡(luò)用戶的利益。

產(chǎn)品質(zhì)量問題解決辦法：

用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致?？筛鶕?jù)電子交易信息投訴，申請(qǐng)退貨、換貨或要求賠償。

在途商品損壞。用戶收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。責(zé)任在各配送點(diǎn)?！啊皳Q購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市對(duì)用戶做出賠償。再要求配送點(diǎn)根據(jù)合同做出違約賠償。

以下情況不予辦理退貨：

未通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市購買的商品；

任何已使用過的商品，但經(jīng)鑒定證明有質(zhì)量問題的除外；

任何因非正常使用或保管導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品；

任何非““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市或用戶或配送點(diǎn)違約（包括非質(zhì)量問題或物流過程造成的質(zhì)量問題），用戶單方提出的退貨要求。

換貨政策：

用戶在收到貨物后如不滿意或者產(chǎn)品有質(zhì)量上的問題，經(jīng)查實(shí)，確認(rèn)責(zé)任不在用戶的，用戶有權(quán)選擇放棄追究““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市違約賠償責(zé)任，向站點(diǎn)提出換貨要求，站點(diǎn)將按照下面要求進(jìn)行換貨：

所換貨物要保持良好的包裝；

換貨造成的原商品與所換商品價(jià)格上的差異，按多退少補(bǔ)原則解決。

貨物送達(dá)延遲處理流程：

步驟1：用戶登錄站點(diǎn)網(wǎng)站查詢商品到貨情況，判斷送達(dá)是否延遲。若有延遲則進(jìn)入步驟3。

步驟2：站點(diǎn)查詢電子訂單號(hào)，獲得發(fā)貨時(shí)間和發(fā)貨單號(hào)，判斷是否因?yàn)闆]有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨導(dǎo)致的延遲，若因沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨而導(dǎo)致延遲，進(jìn)入步驟3；若因?yàn)榕渌忘c(diǎn)原因?qū)е卵舆t，按合同追究配送點(diǎn)責(zé)任，并進(jìn)入步驟3。

步驟3：站點(diǎn)反饋給用戶新的收貨時(shí)間，并且解釋是由于物流原因?qū)е率肇浹舆t，作出道歉。進(jìn)入步驟4。

步驟4：如果用戶強(qiáng)烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進(jìn)入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進(jìn)入步驟6。

步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對(duì)用戶進(jìn)行違約賠償。進(jìn)入步驟6。

步驟6：投訴結(jié)束。

4.投資估算和資金籌措

4.1投資估算

4.1.1投資估算依據(jù)（1）各類成本費(fèi)用按市場(chǎng)咨詢價(jià)確定；

（2）預(yù)備費(fèi)按5%計(jì)取，其它費(fèi)用均按照國內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計(jì)?。?/p>

（3）本項(xiàng)目籌建期為三個(gè)月；

（4）委托單位提供的有關(guān)資料；

4.1.2投資估算（1）固定資產(chǎn)投資估算

目前網(wǎng)上超市在項(xiàng)目的投入為網(wǎng)站建設(shè)與場(chǎng)地方面：

序號(hào)

項(xiàng)目和費(fèi)用名稱

單價(jià)

數(shù)量

總價(jià)

備注

流動(dòng)資金

XX00

日常流動(dòng)資金

一、投資項(xiàng)目前期費(fèi)用

1

市場(chǎng)調(diào)研

15000

1

15000

項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研

2

方案設(shè)計(jì)及咨詢費(fèi)

8000

1

8000

數(shù)據(jù)咨詢

3

公司注冊(cè)資金

500000

1

500000

工商局注冊(cè)資金

二、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

1

網(wǎng)站設(shè)計(jì)咨詢

1

數(shù)據(jù)咨詢

2

建站費(fèi)用

5000

1

5000

網(wǎng)站建設(shè)

3

云服務(wù)器

3040

7

21280

服務(wù)器購買

4

云主機(jī)

5000

1

5000

主機(jī)購買

5

網(wǎng)站維護(hù)

7000

4

28000

網(wǎng)站日常維護(hù)

6

安全防護(hù)費(fèi)用

1000

12

1

網(wǎng)站安全維護(hù)

7

服務(wù)器托管

1800

12

21600

服務(wù)器維護(hù)托管

8

域名

2800

1

2800

網(wǎng)站域名購買

9

備案

1000

1

1000

網(wǎng)站備案

三、辦公場(chǎng)地費(fèi)用

1

辦公室

1800

12

21600

辦公室租賃

2

桌椅

400

2

800

辦公座椅購買

3

電腦

5000

2

10000

電腦購買

4

辦公用品

800

1

800

辦公用品購買

四、宣傳推廣費(fèi)用

1

線下廣告

10000

1

10000

電線桿傳媒、公交站牌等

2

電視廣告

5000

1

5000

地區(qū)電視臺(tái)廣告

3

宣傳單

1

線下宣傳單

4

軟文推廣

15000

2

30000

微博等高質(zhì)量軟文推廣

5

網(wǎng)頁廣告

5000

18

90000

其他網(wǎng)站廣告

6

視頻廣告

1000

10

10000

各大視頻網(wǎng)站推廣

7

搜索引擎推廣

15000

1

15000

百度推廣

8

網(wǎng)站活動(dòng)

30000

2

60000

舉辦營銷活動(dòng)

總計(jì)

4.2資金籌措

資金籌措可以分為兩大類，即內(nèi)部資金籌措與外部資金籌措。

4.2.1內(nèi)部資金籌措

所謂內(nèi)部資金籌措就是動(dòng)用公司積累的財(cái)力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。

4.2.2外部資金籌措

所謂外部資金籌措就是向公司外的經(jīng)濟(jì)主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金。

5.結(jié)論

通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的上述分析，得出結(jié)論：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市涉及的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)存在，經(jīng)濟(jì)效益明顯，項(xiàng)目可行性高。

網(wǎng)絡(luò)策劃書14

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)絡(luò)的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（2）網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)應(yīng)注意網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)絡(luò)的通病。

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果。

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)絡(luò)人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何。

（7）如何保持較低的宣傳成本

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄。

（2）網(wǎng)絡(luò)間交換連接。

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳。

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改

網(wǎng)絡(luò)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是否成功，有哪些不足。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣是否有效。

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因。

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)絡(luò)訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)策劃書15

一、活動(dòng)主題：

名稱：靚E之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng)，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。

二、活動(dòng)單位：

主辦方：XXX網(wǎng)站 協(xié)辦方：xx*網(wǎng)吧

三、活動(dòng)的目的：

1、擴(kuò)大XXX網(wǎng)站的知名度，增加XXX網(wǎng)站論壇的人氣 2、宣傳xx*網(wǎng)吧，長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

2、XXX網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過一年來的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民訪問。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ)。

3、xx*網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院校基礎(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。

B、不利因素：

1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少，人氣積累不夠，對(duì)外宣傳不夠，可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。 2、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)的熱衷程度，尚不得而知。

C、采取的措施：

1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動(dòng)，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì)，以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。

3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手，均可領(lǐng)取一張專場(chǎng)卡。

4、比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

為，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會(huì)員，發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會(huì)對(duì)我們帶來非常不利的影響。

5、加大獎(jiǎng)牌的誘惑力，除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動(dòng)時(shí)，在院校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)宣傳。

五、組織策劃：

1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報(bào)制作等（1人）

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動(dòng)期間、相應(yīng)版塊的管理。（2人）

4、組織協(xié)調(diào)：本活動(dòng)及其網(wǎng)友見面會(huì)模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡(jiǎn)單處理上傳。（1人）

六、協(xié)辦方的合作和回報(bào)。 合作方式：

1、在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報(bào)。

2、xx*網(wǎng)吧推薦10人參加。

3、在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報(bào)，同時(shí)把IE主頁設(shè)成論壇首頁。

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報(bào)名，提供特別參與200個(gè)上機(jī)卡，并負(fù)責(zé)特別參與獎(jiǎng)的發(fā)放審核工作。 回報(bào)方式：

1、xx*網(wǎng)吧作為指定報(bào)名地點(diǎn)。

2、所有網(wǎng)吧報(bào)名的人，報(bào)名貼將注明xx*網(wǎng)吧推薦。

3、在網(wǎng)站開辟活動(dòng)專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網(wǎng)吧。

4、本活動(dòng)可長時(shí)間為網(wǎng)吧帶來一個(gè)穩(wěn)定的客流群體。

5、在第二期活動(dòng)中，在三大院校（西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院）宣傳xx*網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。

6、9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì)及模特的簽約儀式。

7、xx*網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規(guī)劃： 活動(dòng)安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間，會(huì)比較冷清，我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng)，本次活動(dòng)的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個(gè)活動(dòng)氣氛，為下期活動(dòng)做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報(bào)，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請(qǐng)服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生開學(xué)期間，我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng)，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)，營造濃厚的活動(dòng)氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì)，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。

八、活動(dòng)細(xì)則：

活動(dòng)時(shí)間：7月10日-9月29日

報(bào)名地點(diǎn)：XXX網(wǎng)站論壇 xx*網(wǎng)吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報(bào)名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個(gè)人參賽報(bào)名帖一個(gè)。并附帶資料：參賽照片5－10張、個(gè)人論壇ID、真實(shí)姓名、身高、體重、年齡、愛好、個(gè)人聯(lián)系方式、個(gè)人參賽感言。 參賽人數(shù)：不限 第一期：（7.10-8.20）

報(bào)名時(shí)間：7月10日-7月31日（含31日） 評(píng)選時(shí)間：8月1日-8月15日 獎(jiǎng)品發(fā)放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報(bào)名時(shí)間：8月20-9月10日（含10日） 評(píng)選時(shí)間：9月11日-9月25日 獎(jiǎng)品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動(dòng)：9月29日

評(píng)選方式：

1、報(bào)名截至后，我們將發(fā)布投票評(píng)選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會(huì)，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng)，請(qǐng)注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4、評(píng)選截至后，評(píng)選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點(diǎn)，2-5名為入圍獎(jiǎng)。

5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評(píng)選方式評(píng)選（如發(fā)帖量），二次評(píng)選工作在三日內(nèi)完成。

評(píng)選要求：

1.參加評(píng)選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評(píng)選資格。 2.參加評(píng)選的人應(yīng)支持XXX網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評(píng)選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個(gè)，否則其評(píng)選結(jié)果無效。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網(wǎng)站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎(jiǎng)（2-5）：30Q幣充值

特別參與獎(jiǎng)：在xx*網(wǎng)吧報(bào)名者，在論壇報(bào)名后，可在網(wǎng)吧填寫報(bào)名表一張，一經(jīng)核實(shí)即可獲得上機(jī)卡一張。

（注：特別參與獎(jiǎng)，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網(wǎng)吧領(lǐng)取）

十、活動(dòng)預(yù)算：

XXX網(wǎng)站