第一篇：13個(gè)銷售激勵(lì)人心的小故事

推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。下面是13個(gè)銷售激勵(lì)人心的小故事，歡迎參考閱讀！

銷售激勵(lì)人心的小故事

（一）有一個(gè)人作了一個(gè)夢，夢中他來到一間二層樓的屋子。進(jìn)到第一層樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)一張長長的大桌子，桌旁都坐著人，而桌子上擺滿了豐盛的佳肴，可是沒有一個(gè)人能吃得到，因?yàn)榇蠹业氖直凼艿侥Х◣熤湓{，全都變成直的，手肘不能彎曲，而桌上的美食，夾不到口中，所以個(gè)個(gè)愁苦滿面。但是他聽到樓上卻充滿了歡愉的笑聲，他好奇的上樓一看，同樣的也有一群人，手肘也是不能彎曲，但是大家卻吃得興高彩烈。原來每個(gè)人的手臂雖然不能伸直，但是因?yàn)閷?duì)面的人彼此協(xié)助，互相幫助夾菜喂食，結(jié)果大家吃得很盡興。

啟示：

沒有一個(gè)人可以不依靠別人而獨(dú)立生活，這本是一個(gè)需要互相扶持的社會(huì)，先主動(dòng) 伸出友誼的手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來四周有這么多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持，一起共同成長。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（二）有一對(duì)夫婦在鄉(xiāng)間迷了路，他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫，于是停下車來問：“先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？”老農(nóng)夫不假思索地說：“孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方?！?/p>

啟示：

這個(gè)故事告訴我們，你可能已經(jīng)在正確的道路上，如果站著不動(dòng)，你就好象迷路了。與“生在福中不知?！钡牡览硪粯?，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實(shí)我們只要認(rèn)真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開朗。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（三）有這樣一個(gè)爸爸，他的兩個(gè)孩子中，大兒子有積極樂觀的性格，而另一個(gè)則有消極自卑的性格。爸爸做了一個(gè)測試，將小兒子放在一間裝滿了玩具的房間里，將大兒子放一一間堆滿牛糞的屋子里。過了一會(huì)兒，他去查看，發(fā)現(xiàn)悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個(gè)不停，就去問他為什么？孩子說：“爸爸，你給我拿了這么多的玩具，我不知道該從哪一個(gè)開始玩，真是氣死我了?！卑职謱⑺搴昧吮闳タ戳硪粋€(gè)孩子，他發(fā)現(xiàn)大兒子正在非常開心地翻著一坨坨牛糞。當(dāng)看到爸爸來了，興奮地說“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”

啟示：

性格決定觀念，觀念決定命運(yùn)。無論我們所處什么樣的環(huán)境，只要我們是積極的、樂觀的，就一定能找到歡樂、找到希望。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（四）一個(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位 陳 太太說：“您需不需要割草？” 陳太太回答說：“不需要了，我已請(qǐng)了割草工。”男孩又說：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。” 陳太太回答：“我的割草工也做了?！蹦泻⒂终f：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊?！?陳太太說：“我請(qǐng)的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人?！蹦泻⒈銙炝穗娫?，此時(shí)男孩的室友問他說：“你不是就在 陳 太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”

啟示：

只有不斷地探詢客戶的評(píng)價(jià)，你才有可能知道自己的長處與短處。不要蕭規(guī)曹隨，凡事想想清楚事出何因，多問幾個(gè)為什么？

銷售激勵(lì)人心的小故事

（五）氣球

有一次，一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過來，這時(shí)他的生意又會(huì)她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。過了一會(huì)兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問了一個(gè)有趣的問題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì)不會(huì)上升？”氣球推銷員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說：“孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的?！?恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運(yùn)。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（六）有兩個(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺已經(jīng)過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了?！北悴灰詾橐?。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個(gè)星期還是一樣，直到過了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什么忙。”于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒喝水的人。他很好奇地問：“你已經(jīng)一個(gè)月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”左邊這座山的和尚說：“來來來，我?guī)闳タ??！庇谑撬麕е疫吥亲降暮蜕凶叩綇R的后院，指著一口井說：“這五年來，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳?！?/p>

啟示：我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（七）一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有營養(yǎng)?；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個(gè)農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。

啟示：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（八）烏鴉站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說：當(dāng)然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。

啟示：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（九）從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個(gè)人要了一簍魚，另一個(gè)人要了一根魚竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個(gè)人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

啟示：一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（十）有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢，第一個(gè)夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢是夢到跟心愛的表妹躺在一起，但是背靠著背。這三個(gè)夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？” 秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會(huì)解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？”秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。

啟示：積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（十一）記者訪問一位事業(yè)有成的企業(yè)家：“為什么事業(yè)有很大的困難和阻力時(shí)，你從來都不放棄？”

企業(yè)家說：“你觀察過一個(gè)正在鑿石的石匠嗎？他在石塊的同一位置上恐怕已敲過了一百次，卻絲毫沒有什么改變。但是就在那第一百零一次的時(shí)候，石頭突然裂成了兩塊。并不是這第一百零一下使石塊裂開，而是先前敲的那一百下?！?/p>

點(diǎn)評(píng)： 許多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和堅(jiān)忍。只要愿意付出堅(jiān)持的代價(jià)，你終究可以享受到成功的甘甜。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（十二）三只小鐘

一只新裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說：“來吧，你也該工作了可是我有點(diǎn)相心，你走完三千二百萬次以后，恐怕便吃不消了”

“天哪！三千二百萬次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事？辦不到，辦不到。”

另一只舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了?！?/p>

“天下哪有這樣簡單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣，我就試試吧”

小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。

銷售激勵(lì)人心的小故事

（十三）走一里路的士兵

不要為明天憂慮，因?yàn)槊魈熳杂忻魈斓膽n慮，一天的難處一天也就夠了?！d

第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，有幾個(gè)士兵因?yàn)轱w機(jī)故障，不得不從機(jī)上緊急跳傘逃生，他們降落的地方是一座廣闊的原始森林，他們必須艱辛地走上一段很長很長的路，甚至要花費(fèi)數(shù)星期的時(shí)間，才能走到盟軍的陣地。

才沒有多久的時(shí)間，就有人被樹枝刺破腳，也有人被銳利的樹葉割得遍體鱗傷，每個(gè)人都走出幾個(gè)大水泡，彼此對(duì)問能撐得過去嗎？

其中一位士兵給大家打氣：“只要我們專心下一里必須走的路，別去想那以后的路，我相信就可以到達(dá)目的地了。”

這群人以這句話互相勉勵(lì)，只注意眼前的這一段路，用心把它走完，雖然經(jīng)過長途的跋涉，他們一群人終于脫險(xiǎn)了。

第二篇：激勵(lì)銷售的小故事

激勵(lì)銷售的小故事

古時(shí)候，有一個(gè)部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問?！?，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個(gè)月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個(gè)月，繼續(xù)送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅(jiān)固的棚欄；第三個(gè)月：繼續(xù)送食行，再樹起第二面棚欄；第四個(gè)月，繼續(xù)送食物，又樹起第三面棚欄；第五個(gè)月，繼續(xù)送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個(gè)勇士，于某一天去把最后的門關(guān)起來，于是野豬變成了家豬。

哲理：聽話、簡單、照做事業(yè)可成

豬：對(duì)周圍的變化沒有要求的洞察力

諾亞方舟的故事

世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結(jié)果船空間有限，載不下所有動(dòng)物，上帝出主意說：“每一種動(dòng)物講一個(gè)故事，使大家都笑的留下，否則留下。”，恐龍第一個(gè)自告奮勇，它講的故事特有趣，動(dòng)物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對(duì)不起，你得跳下去，因?yàn)橹挥胸i沒有笑。”所以恐龍消絕了。第二個(gè)講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動(dòng)物們又笑開了，可是上帝說：“對(duì)不起，你得跳下去，因?yàn)橹挥胸i沒笑?！保憎梓胍蚕Я?。第三個(gè)輪到了孔雀，可是它實(shí)在不會(huì)講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時(shí)，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。

哲理：有靈敏銳的反應(yīng)力，才能把事業(yè)中的問題自主的解決。

反應(yīng)太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。價(jià)值的體現(xiàn)

有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對(duì)人類的貢獻(xiàn)基本一樣，可是人對(duì)我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說：“是的，我們的貢獻(xiàn)基本上是一樣的，但是只有一點(diǎn)差別，那就是：你的價(jià)值要在死后才體現(xiàn)出來，但我價(jià)值是在活著的時(shí)候才能體現(xiàn)出來?！?/p>

人可以選擇價(jià)值體現(xiàn)的方式

如何說禪

南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。

有一天，有位大學(xué)教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續(xù)注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經(jīng)滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對(duì)你說禪?”

啟示：這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿。

一個(gè)人如果自滿，覺得自己什么都會(huì)，就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。

記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關(guān)系。一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。

啟示：謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。

第三篇：電話銷售激勵(lì)小故事

電話銷售激勵(lì)小故事

一家海外保險(xiǎn)公司的電話銷售人員士氣低落，人員流動(dòng)大。銷售經(jīng)理想了很久，出臺(tái)了一個(gè)新的制度，規(guī)定每打一個(gè)失敗電話，在表格上填一下，當(dāng)填滿250個(gè)時(shí)，則發(fā)1000美金的獎(jiǎng)金，沒多久，士氣卻提高很多，銷售業(yè)績開始上升，而公司發(fā)的整體獎(jiǎng)金并為增加調(diào)整后。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？電話銷售其實(shí)就是一種數(shù)字游戲，成功是有一定比例的。假設(shè)平均你每打成50個(gè)電話，就有一個(gè)成功的交易，那么當(dāng)你失敗49次時(shí)，就相當(dāng)接近成功了。

第四篇：經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事

經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事

營銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個(gè)復(fù)雜的過程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.１.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng) 給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！庇谑?，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具?！薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說?！安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。”當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對(duì)他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！薄斑@正是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西??！”推銷員興奮他說?！皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)?！?“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢??！蓖其N員簡潔地回答。

２.一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下?！?/p>

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦?。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?” ３.山不過來，我就過去

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。

在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——

世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；

如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力；

如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品；

如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧！

5.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學(xué)，母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開動(dòng)了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

松下到大販獨(dú)立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠實(shí)，做事肯動(dòng)腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。

當(dāng)時(shí)，店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí)，一部自行車的價(jià)格，按個(gè)人收入比例折算，比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個(gè)孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候，他總是羨慕地站在一旁，認(rèn)真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷自行車。

機(jī)會(huì)終于來了。一天，一位富商派人到店里來，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對(duì)15歲的松下說：“你去試試吧?！?/p>

真是天賜良機(jī)，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行)，信心十足地送到富商家。

見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對(duì)顧客說的話，但由于是第一次實(shí)踐，所以說起來很費(fèi)勁，講話結(jié)結(jié)巴巴。不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個(gè)推銷的過程中。好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對(duì)富商說：“這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車，請(qǐng)您買下吧，拜托了！”那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說：“真是個(gè)熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折?！薄诋?dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下立即點(diǎn)頭答應(yīng)了。

松下的推銷夢想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一“好消息”時(shí)，誰知老板立即變了面孔，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價(jià)5％?！币黄皼鏊疂驳搅藵M腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是，學(xué)徒是沒有資格與老板論理的。老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價(jià)，也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請(qǐng)求老板答應(yīng)以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時(shí)難以抑制，竟然放聲大哭起來。

這樣一來，老板也不知如何是好，因?yàn)樗鎸?duì)的畢竟是一個(gè)孩子。

這時(shí)，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況后說：“即使只減價(jià)5％，也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車?！?/p>

一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續(xù)購買”的口頭合同.雖然屢遭挫折，卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密

一、有成功心態(tài)者處處都有成功的力量

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會(huì)掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來。。。

第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。

第二個(gè)人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢？我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。

第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，于是他堅(jiān)強(qiáng)起來。

二、站起來

一位父親很為他的孩子苦惱，因?yàn)樗暮⒆右呀?jīng)十五六歲了，但是一點(diǎn)男子氣概都沒有。于是，父親去拜訪一位禪師，請(qǐng)他訓(xùn)練自己的孩子。禪師說“你把孩子留在我這里，三個(gè)月后我一定可以把他訓(xùn)練成為真正的男人，不過在這三個(gè)月里，你不能來看他”父親同意了。

三個(gè)月后，父親來看孩子。禪師安排孩子和一個(gè)空手道教練進(jìn)行一場比賽，以展示這3個(gè)月的訓(xùn)練成果.教練一出手，孩子便應(yīng)聲倒地，他站起來繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，但馬上又被打倒，他就又站起來，這樣來來回回一共16次。

禪師問父親“你覺得孩子的變得夠不夠男子氣概？”

父親說“我簡直羞愧死了，想不到我送他來這里受訓(xùn)三個(gè)月，看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打，被人一打就倒”

禪師說“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒有看到你兒子倒下去又站起來的勇氣和毅力?。窟@才是真正的男子氣概?！?/p>

只要站起來比倒下去多一次就是勝利。

開水瓶的哲理

1.有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，給開水瓶灌水時(shí)，不能灌得太滿，而需要留一個(gè)木塞大小的空間。如果灌得太滿，木塞會(huì)被開水瓶內(nèi)的壓力沖起，甚至可能燙傷人體。

待人接物正是如此。人的潛力無限而忍耐力卻是有限的。對(duì)于一些不起眼的人，我們千萬不要忽視他們的存在和價(jià)值，更不該去凌辱他們的尊嚴(yán)和人格；否則，任何有理性的人都會(huì)不惜一戰(zhàn)，像木塞一樣，但不僅僅是濺起的開水把你燙傷，你可能為此付出比這慘重得多的代價(jià)。

2.在一堆剛灌滿開水的開水瓶中區(qū)分哪個(gè)是保溫的，哪個(gè)是不保溫的，只需用手摸一下它們的外殼，如果是燙手的則是不保溫的，而不燙手的才是真正保溫的。

這就是現(xiàn)象與本質(zhì)、表象與內(nèi)涵的關(guān)系。舉例來說，表面上看起來夸夸其談，吹得天花亂墜的人，他們可能腦子空空；而另一些沉默寡言，看似木訥而不善言辭的人，他們的心胸也許裝著整個(gè)世界，他們才是真正的智者。

3.很小的時(shí)候，就聽大人們說過，判斷一只開水瓶是否保溫，只需把開水瓶口靠近耳朵，會(huì)嗡嗡作響的便是會(huì)保溫的。后來一只開水瓶不保溫了，要扔掉時(shí)拿起來放到耳邊一聽，里面仍舊嗡嗡作響。原來這種判斷方法并不可靠，而我們很多人卻一直在用它。

我們從前人那里繼承了許多所謂的經(jīng)驗(yàn)，但正確與否，卻很少人去驗(yàn)證。很多時(shí)候，我們會(huì)被一種叫經(jīng)驗(yàn)的東西蒙蔽了眼睛，束縛了思維，哪怕是一個(gè)很小很明顯的謬誤，也難以推翻。

凡事貴在堅(jiān)持 故事：

如果你沒看過《越獄》，你或許認(rèn)為他只不過是一個(gè)有著英俊面孔的帥哥，但如果你看過《越獄》，你一定會(huì)和所有觀眾一樣為之著迷。這個(gè)人就是《越獄》一號(hào)男主角文特沃斯·米勒。

文特沃斯1972年出生在英國，在布魯克林度過了他的童年和少年時(shí)代，他的父親從小時(shí)候就教育他“做每一件事都要做到最好，不能半途而廢”。高中畢業(yè)后，文特沃斯選擇了普林斯頓大學(xué)。但文特沃斯憑借對(duì)表演的興趣，參加了一個(gè)校內(nèi)表演團(tuán)體并隨團(tuán)出國演出。1995年文特沃斯從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)，從紐約去了洛杉磯，開始走向藝術(shù)之路。第一年里他幾乎都在復(fù)印、整理、調(diào)整燈光、甚至是幫老板喂魚。他在業(yè)余時(shí)間參加了表演學(xué)習(xí)班并不斷地堅(jiān)持參加演員面試。在2001年他得到了演藝生涯中第一個(gè)重要的角色時(shí)，他參加了超過450次的面試； 2003年他在《人性的污點(diǎn)》中出色的表演得到了評(píng)論界一致肯定。人們都以為他可以拿到奧斯卡最佳男配角，可他連一個(gè)提名也沒有拿到。因?yàn)椴恍傅膱?jiān)持與努力，下一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)很快就到了。2004年，當(dāng)他走進(jìn)《越獄》選角現(xiàn)場的時(shí)候，在場的30多位官員大多數(shù)都對(duì)他有印象，馬上他就被定為《越獄》的主角。

謎底：

自從《越獄》播出后，他的名字在著名搜索引擎Lycos上的排名上升了614%。美國各大媒體的封面出現(xiàn)他的照片，被《Insider》雜志命名為“銀屏上最熱的新面孔”，還成為FOX官方網(wǎng)站1998年建站以來觀眾評(píng)分最高的一個(gè)演員。文特沃斯演活了自己在《越獄》中的角色，《越獄》也讓文特沃斯一夜成名并得到金球獎(jiǎng)提名。《越獄》的大獲成功終于讓人知道了文特沃斯·米勒的名字，他也如愿以償?shù)爻蔀榱艘粋€(gè)真正的演員?；仡^看看經(jīng)歷的一切，他很慶幸自己當(dāng)初沒有走一條順理成章的路，沒有選擇放棄，而是一直在堅(jiān)持，雖然堅(jiān)持得異常艱難，也很享受過去自己折磨自己的10年：“我不相信除了我之外，誰還會(huì)主導(dǎo)我的生活?！?/p>

實(shí)踐：

荀子說：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍?！本拖裎奶匚炙鼓菢?，10年的積累和堅(jiān)持就為等一個(gè)機(jī)會(huì)，你不敢，而他偏偏就那么做了！我們常說“ 命運(yùn)”，西方人常說“ 運(yùn)氣”，其實(shí)都是一個(gè)意思：上天安排給你的，你必須接受。好東西你肯定會(huì)要，不好的呢？不得不要。在大多數(shù)人眼里，上天安排給自己的總不能讓人滿意——身邊的人不是你最愛的，眼前的工作不是你最喜歡的，你想去的地方永遠(yuǎn)也去不了，你想看的美景也永遠(yuǎn)看不到……雖然時(shí)代在進(jìn)步，但進(jìn)步的時(shí)代并沒有給人們帶來樂觀主義，正相反，現(xiàn)在到處都是抑郁的宿命的聲音。所有人在安慰別人的時(shí)候都會(huì)說：“算了吧，認(rèn)了吧，這就是命?！?/p>

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，你是否問過自己：你為想要達(dá)到的目標(biāo)付出了什么努力？是不是望而卻步了？是不是知難而退了？你有沒有在明確道路沒有選錯(cuò)的情況下持之以恒？記得我在從事壽險(xiǎn)銷售工作初期，每天面對(duì)無數(shù)次的被拒絕，每天我都可以告訴自己放棄這份工作，但是我清楚地知道成功貴在堅(jiān)持，成功是美好的，每個(gè)人都在追求。成功卻不是那么輕易就能獲得的，需要人付出艱辛的勞動(dòng)，一次次嘗試和探索。在追求的道路上，有的人淺嘗輒止，遇到困難、挫折或失敗，他就掉頭離去，絕大部分錯(cuò)過成功的人是因?yàn)槿鄙俪种院愕木?。那些最終取得成功的人都是在碰到挫折時(shí)，沒有懷疑自己，更沒有就此放棄，而是潛心分析失敗的原因，重整旗鼓，再來一次！正是在這種鍥而不舍的精神動(dòng)力支持下，他們最終得到了成功之神的垂青。這樣的例子可以舉出很多，大到一場戰(zhàn)爭，一項(xiàng)重大成果；小到生活中一些具體的平凡的小事。在一次次鍥而不舍、不言放棄的試驗(yàn)中，諾貝爾發(fā)明了炸藥，給人類征服自然帶來了銳利的武器；愛迪生發(fā)明了白熾燈，為人們帶來光明。我也正是在這個(gè)過程中持之以恒，一次次摸索，逐漸品嘗到成功的快樂。

啟迪：

1、冰心老人說：“成功的花兒，人們只驚于她現(xiàn)時(shí)的明艷，殊不知，她當(dāng)初的芽兒，浸 透了血和淚花?！?/p>

2、沒有堅(jiān)持到底的信心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過程。

3、決定命運(yùn)的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。

讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣

故事：

查理·斯瓦布小時(shí)候生活在賓夕法尼亞的山村里，環(huán)境非常貧苦，只受過短短幾年教育。從15歲起，孤身一人在賓夕法尼亞的一個(gè)山村里趕馬車謀求生路。兩年后，他謀得另外的工作，每周只有2.5美元的報(bào)酬，在這期間他完成每項(xiàng)工作都力爭盡善盡美，做到最好。功夫不負(fù)有心人，沒多久他成為卡內(nèi)基鋼鐵公司的一名工人，日薪1美元。做了沒多久，他就升任技師，接著升任總工程師。過了5年，他便兼任卡內(nèi)基鋼鐵公司的總經(jīng)理。

當(dāng)他還是鋼鐵公司一名微不足道的工人時(shí)，就暗暗下定決心：“總有一天我要做到高層管理，我一定要做出成績來給老板看，使他自動(dòng)來提升我。我不去計(jì)較薪水，我要拚命工作，做到最好，使我的工作價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的薪水?！?/p>

他每獲得一個(gè)位置，總以同事中最優(yōu)秀者作為目標(biāo)。他從未像一般人那樣想入非非。那些人常常不愿使自己受規(guī)則的約束，常常對(duì)公司的待遇感到不滿，做白日夢等待機(jī)會(huì)從天而降。斯瓦布深知一個(gè)人只要有遠(yuǎn)大的志向和目標(biāo)，并為之努力奮斗，盡力做到最好，就一定可以實(shí)現(xiàn)夢想。

謎底：

他從不妄想一步登天，而是充滿樂觀和自信，做任何事情都竭盡所能，他的每一次升遷都是水到渠成勢所必然。他由弱而強(qiáng)的秘訣是：每得到一個(gè)位置時(shí)，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過去的比較一番，把事情做到更好，看看是否有更大的前途，并讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。正因?yàn)槿绱耍?9歲時(shí)，查理·斯瓦布一躍升為全美鋼鐵公司的總經(jīng)理。

實(shí)踐：

記得我曾經(jīng)寫過“目標(biāo)是成功的地圖”，沒有人能夠在沒有目標(biāo)的情況下獲得成功。很多人因?yàn)槟繕?biāo)不明確或沒有放在重要位置上，而碌碌無為。在我看來，當(dāng)你服務(wù)于一種職業(yè)時(shí)，首先應(yīng)該想到，那是你自己的職業(yè)，你是為自己而工作，既然是為自己工作，那么你有什么樣的理想，都可以通過工作來實(shí)現(xiàn)，你要力爭做到同伴中的最好，這樣你才有可能去接近并實(shí)現(xiàn)你的理想。

當(dāng)然，絕大部分伙伴會(huì)認(rèn)為是為薪水而工作，薪水的數(shù)目，對(duì)你來說當(dāng)然多多益善，但只為了薪水而工作，很可能既賺不到錢，更找不到人生的樂趣。你應(yīng)該明白，薪水問題是一個(gè)小問題，當(dāng)你從事該職業(yè)時(shí)，你就獲得了一個(gè)深入了解那個(gè)行業(yè)詳情、以及接觸其他人的機(jī)會(huì)。另外，在工作時(shí)，你應(yīng)當(dāng)立志使出渾身的力氣與機(jī)智，謀劃出最好的辦事方法；你應(yīng)當(dāng)立志以進(jìn)步與創(chuàng)新的方法來達(dá)成此事；你應(yīng)當(dāng)立志以一種無限的熱誠和精神去從事該項(xiàng)工作；你應(yīng)當(dāng)立志成為同伴中的佼佼者，成為一個(gè)優(yōu)秀的人！

正是基于這樣的想法和動(dòng)力，在我從事壽險(xiǎn)營銷工作時(shí)，我為自己訂立諸如業(yè)績目標(biāo)、個(gè)人成長目標(biāo)等等各式各樣的目標(biāo)，并將這些大目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)可以達(dá)成的小目標(biāo)，為了可以達(dá)成這些目標(biāo)，我全身心投入工作，正是這樣全身心地投入，我才開始超越同期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的伙伴，逐漸有了更多的心得與感悟，也結(jié)識(shí)很多朋友，掌握了更多的機(jī)會(huì)與信息，并慢慢成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，我清楚地知道投入工作中的量與質(zhì)，可以決定你走向成功的速度，進(jìn)而決定你的生命質(zhì)量。

許多伙伴可能認(rèn)為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄。他們有意躲避工作，工作過程中敷衍了事，得過且過。在這個(gè)過程中，受害最深的不是別人，而是你自己。你在日常工作的量與質(zhì)中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，也永遠(yuǎn)難以彌補(bǔ)。這樣，不僅埋沒了自己的創(chuàng)造力和發(fā)明才能，也使自己可能成為領(lǐng)袖的一切特性永遠(yuǎn)處于休眠狀態(tài)，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過、失之交臂。

我真誠地希望每一位伙伴牢記：事情不分大小，都應(yīng)當(dāng)使出全部精力做得盡善盡美，否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無缺不可，做到優(yōu)秀不可！并逐漸以此來養(yǎng)成好習(xí)慣，當(dāng)你養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，你還擔(dān)心自己不成功嗎？要知道你的希望都在這個(gè)習(xí)慣上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習(xí)慣來阻礙你！要讓自己的生命過得更有意義！

啟迪：

1、“優(yōu)秀”是一種品質(zhì)，也是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人習(xí)慣于優(yōu)秀，習(xí)慣決定命運(yùn)，我們遠(yuǎn) 在未來的命運(yùn)就在這手邊的習(xí)慣上被決定著、改寫著。

2、將“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”作為一種理念浸潤心田，保持追求優(yōu)秀的心態(tài)，那么，我們的人生定會(huì)與眾不同！

3、與其幻想那些虛無的事，不如現(xiàn)在為自己鋪一塊通往成功之路的奠基石，讓優(yōu)秀成 為一種習(xí)慣！

困難即是賜予 故事：

有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格，如此強(qiáng)大無比的力氣，讓我有足夠的能力統(tǒng)治這整座森林。”

天神聽了，微笑地問：“但是這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！”

獅子輕輕吼了一聲，說：“天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因?yàn)楸M管我的能力再強(qiáng)，但是每天雞鳴的時(shí)候，我總是會(huì)被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一些力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)的?！?/p>

獅子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發(fā)出的“砰砰”響聲。

獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。獅子問大象：“你干嘛發(fā)這么大的脾氣？”

大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有只討厭的小蚊子，總想鉆進(jìn)我的耳朵里，害得我都快癢死了?！?/p>

獅子離開了大象，心里暗自想著：“原來體型這么巨大的大象，還會(huì)怕那么瘦小的蚊子，那我還有什么好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時(shí)無刻地不在騷擾著大象。這樣想來，我可比他幸運(yùn)多了?！?/p>

謎底：

獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來看看大象的情況，應(yīng)該就是想告訴我，誰都會(huì)遇上麻煩事，而它并無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時(shí)，我就當(dāng)做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對(duì)我還算是有益處呢！” 實(shí)踐：

在我的壽險(xiǎn)道路上，幾乎所有人看到的都是我一路的歡歌笑語，但實(shí)際上任何人只要生存在這個(gè)世界上就都會(huì)遇到困難，遇到挫折。我也和大家一樣，特別是在從業(yè)之初，很多東西都被想象得非常美好，真正開展業(yè)務(wù)以后，發(fā)現(xiàn)不僅陌生拜訪一天很難堅(jiān)持20訪，更有一些客戶想見面都很難。在最初的幾個(gè)月，每逢這種時(shí)候，挫折感都會(huì)襲上心頭，但我很快會(huì)記起我曾在一本書上看到的話：“人是為了克服困難而活著！”是呀！回首走過的路，我們每個(gè)人不都是在克服困難當(dāng)中渡過嗎？做學(xué)生時(shí)克服學(xué)業(yè)上的難題，開始工作后則要面臨不斷變化的人際關(guān)系、社會(huì)環(huán)境等諸多你想也想不到的變化，在這個(gè)世界上有誰能說自己走過的路會(huì)是完全一帆風(fēng)順的呢？只是每個(gè)人經(jīng)歷的困難大小、多少不同而已。

壽險(xiǎn)營銷這個(gè)職業(yè)最大的魅力不僅僅是能夠從中得到相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)，而是把人帶進(jìn)一種充滿激情的生存方式。這種生活方式總能給人帶來巨大的精神上的愉悅和快感：我怎么失敗了？我最終要成功！記得我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，慢慢對(duì)壽險(xiǎn)營銷像“吸毒成癮”陷入其中不能自拔。我始終認(rèn)為這是一項(xiàng)事業(yè)而不僅僅是一個(gè)職業(yè)，從事這項(xiàng)事業(yè)每天面臨自我挑戰(zhàn)，每天都在挑戰(zhàn)自我極限，而要想完成這些挑戰(zhàn)，克服困難，甚至走在大街上都可以。有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營銷這樣輕松？又有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營銷這樣充滿機(jī)會(huì)和魅力？

因此，我可以告訴每一位伙伴：這是天底下最輕松的職業(yè)！在人生的路上，無論走得多么順利，但只要稍微遇上一些不順的事，很多人就會(huì)習(xí)慣性地抱怨老天虧待我們，進(jìn)而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們渡過難關(guān)。但實(shí)際上，老天是最公平的，就像它對(duì)獅子和大象一樣，每個(gè)困境都有其存在的正面價(jià)值。借用洛克菲勒的話來說，就是“我總是試圖將每一次災(zāi)難轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?！痹诿鎸?duì)困難和挫折時(shí)一定要保持一份良好健康的心態(tài)，就像許多人說珍珠港事件是美國人的失誤，而我卻認(rèn)為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中，一個(gè)悲哀的日本海軍上將對(duì)自己的親密助手說：“我擔(dān)心我們搖醒了一個(gè)沉睡著的巨人。”果然“記住珍珠港”成為一句具有巨大感召力的口號(hào)，它把美國最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一，這次巨大的失敗反而給了美國力量，從此美國很快就崛起成為一個(gè)世界強(qiáng)國。

啟迪：

1、一個(gè)障礙，就是一個(gè)新的已知條件，只要愿意，任何一個(gè)障礙，都會(huì)成為一個(gè)超越 自我的契機(jī)。

2、困難會(huì)激勵(lì)勝利者，也會(huì)擊垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗 者所不知道的秘密。

3、一個(gè)人克服一點(diǎn)兒困難也許并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功！弗朗·塔肯頓說：“成功意味著不畏懼困難?！?/p>

行動(dòng)是成功的階梯

故事：

羅馬納·巴紐埃洛斯是一位年輕的墨西哥姑娘，16歲結(jié)婚，在兩年當(dāng)中她生了兩個(gè)兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨(dú)自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個(gè)兒子感到體面和自豪的生活。

她帶著一塊普通披巾包起全部財(cái)產(chǎn)，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來，開始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢想，即要在貧困的陰影中創(chuàng)建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個(gè)兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。她找到什么活就做什么，拼命攢錢，直到存了400美元后，便和她的姨母共同買下一家擁有一臺(tái)烙餅機(jī)及一臺(tái)烙小玉米餅機(jī)的店。她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，后來還開了幾家分店。不久，她的小玉米餅店鋪成為全美最大的墨西哥食品批發(fā)商，擁有員工300多人。她和兩個(gè)兒子經(jīng)濟(jì)上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉(zhuǎn)移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我們需要自己的銀行?！彼?。后來她便和許多朋友在東洛杉磯創(chuàng)建了“泛美國民銀行”。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區(qū)服務(wù)。如今，銀行資產(chǎn)已增長到2200多萬美元，在這之前抱有消極思想的專家們告訴她：“不要做這種事?！彼麄冋f：“美籍墨西哥人不能創(chuàng)辦自己的銀行，你們沒有資格創(chuàng)辦一家銀行，同時(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！薄拔倚?，而且一定要成功?！彼届o地回答說。結(jié)果她真的夢想成真了。她與伙伴們?cè)谝粋€(gè)小拖車?yán)飫?chuàng)辦起他們的銀行。可是，到社區(qū)銷售股票時(shí)卻遇到另外一個(gè)麻煩，因?yàn)槿藗儗?duì)他們毫無信心，她向人們兜售股票時(shí)遭到拒絕。他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”“我們已經(jīng)努力了十幾年，總是失敗，你知道嗎？墨西哥人不是銀行家呀!”

謎底：

如今，羅馬納·巴紐埃洛斯取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經(jīng)傳為佳話，后來她的簽名出現(xiàn)在無數(shù)的美國貨幣上，她由此成為美國第34任財(cái)政部長。你能想象這一切嗎？一名默默無聞的墨西哥移民，卻胸懷大志，后來竟成為世界上最大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的財(cái)政部長。羅馬納·巴紐埃洛斯正是始終不放棄自己的夢想，堅(jiān)持不懈并不斷地付諸行動(dòng)，才取得了成功。

實(shí)踐：

我在大學(xué)畢業(yè)后留校任教，一切是那么一帆風(fēng)順，但這種平淡的生活使你明天沒有開始就能預(yù)知要發(fā)生的一切。我渴望挑戰(zhàn)自己，渴望成功，不愿在平淡中老去，于是我毅然辭去被大家十分看好的工作，獨(dú)自承受來自家庭等各方面的壓力，選擇了當(dāng)時(shí)新興的壽險(xiǎn)行業(yè)。我知道要想使宏偉的計(jì)劃不是永遠(yuǎn)停留在紙上的藍(lán)圖，就要用行動(dòng)把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。天下最可悲的一句話就是，“我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該那么做卻沒有那么做?！?據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上成功者只占5%,不成功者占了95%，為什么呢？最重要的原因之一就是缺少行動(dòng)，世界上一個(gè)著名的理論可以解釋這一切,那就是行動(dòng)論。

上世紀(jì)90年代初期的保險(xiǎn)還不能像現(xiàn)在這樣被大家認(rèn)知，特別是壽險(xiǎn)營銷更是聞所未聞，這種全新的銷售模式當(dāng)時(shí)也飽受爭議，難以被廣泛接受。在這種情況下，我開始了艱難的壽險(xiǎn)營銷之路，從一名基層業(yè)務(wù)員做起，每一天我都給自己定任務(wù)下指標(biāo)，并努力去完成。同時(shí)為了讓我周圍的人更快地認(rèn)同這一銷售模式，認(rèn)同壽險(xiǎn)，我自己租房子，舉辦壽險(xiǎn)知識(shí)小講座，并與伙伴們分享新學(xué)來的營銷知識(shí)。

我深知一張地圖，無論多么詳實(shí)，比例多么精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著主人周游列國；凝結(jié)智慧的寶典，永遠(yuǎn)不可能締造真正的財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、寶典、夢想、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。如果只是沉浸在不切實(shí)際的幻想中，夢想著天上掉餡餅，而不是腳踏實(shí)地付諸行動(dòng)，那么幻想恐怕永遠(yuǎn)都只是幻想。在明白這個(gè)道理后，我利用一切機(jī)會(huì)將我的想法將我的夢想付諸行動(dòng)，向成功一步步邁進(jìn)。

記得當(dāng)時(shí)在每天趕第一班輪渡去上班時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這一班船上的乘客比較固定，而且這一段旅程要持續(xù)大約50分鐘，于是我利用這段時(shí)間在輪渡上給乘客講解壽險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)條款，最初時(shí)大家都覺得我很奇怪，沒有人理睬我，不是睡覺就是聊天，但是慢慢地開始有人問我一些保險(xiǎn)問題，并逐漸有人成為我的客戶和朋友，到現(xiàn)在他們還和我保持著聯(lián)系。他們說了同樣的一句話，當(dāng)時(shí)不是被保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)知識(shí)所吸引，而是被我這種行為吸引。這就是行動(dòng)的魅力！

啟迪：

1、一分耕耘，一分收獲。只有付諸行動(dòng)，才有可能獲得想要的成功。

2、羅馬納·巴紐埃洛斯說：“一切的一切都毫無意義——除非我們付諸行動(dòng)！”

3、NIKE的標(biāo)語是Just do it！的確,有時(shí)成功離我們很近,我們要學(xué)會(huì)去開啟這扇門,而 開啟這扇門的鑰匙,則是我們的行動(dòng)！

保險(xiǎn)激勵(lì)故事

從前印度有個(gè)國王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴眾。

在宴會(huì)過后，這名國王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗(yàn)很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位?！?/p>

每個(gè)人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天。

“請(qǐng)大家安靜!我還沒說完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒吃東西了……”

這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比?，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮?。

“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國王問道。

“不，不?！蹦悄昵嗳藫u頭說，樣子很生氣似的。

國王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。

“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現(xiàn)在已投身推銷保險(xiǎn)行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問去追問誰是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了

第五篇：銷售激勵(lì)人心的句子

銷售激勵(lì)人心的句子

1、給自己一點(diǎn)掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦；給自己一點(diǎn)掌聲，無畏的心更加的堅(jiān)定； 給自己一點(diǎn)掌聲，溫暖我獨(dú)自前行的路。

2、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢。

3、收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作日記，不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會(huì)議，現(xiàn)實(shí)，我們用什么鼓勵(lì)自己，活著。

4、不管迎面來的是什么，我們都能坦然面對(duì)。且不管前路如何，今天有陽光，那么我們就擁抱溫暖；當(dāng)風(fēng)雨來臨的時(shí)候，我們已經(jīng)儲(chǔ)備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運(yùn)的魔咒，至少我們享受了現(xiàn)在，珍惜了擁有！當(dāng)生命的繁華落幕之時(shí)，我們應(yīng)會(huì)少了幾許惶恐，而多了一份坦然。

5、成功與失敗之間，說簡單也很簡單，說復(fù)雜也很復(fù)雜?？偠灾痪湓?，只要做人不失敗，那就是最大的成功！

6、生活中，面對(duì)困境，我們常常會(huì)有走投無路的感覺。不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！

7、一個(gè)徹底誠實(shí)的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權(quán)力的脅迫，這一切都無法入耳、入心。當(dāng)一個(gè)人有所追尋時(shí)，他只會(huì)看到他所追尋的東西。

8、人生就是一種承受，一種壓力，讓我們?cè)谪?fù)重中前行，在逼迫中奮進(jìn)。我們要學(xué)會(huì)支撐自己，失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì)，孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。

9、人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個(gè)好人，會(huì)承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會(huì)的贊譽(yù)，難在放棄。做一個(gè)惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會(huì)的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。

10、踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過黑暗是黎明。

11、成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。

12、人生總會(huì)遇到挫折與坎坷，請(qǐng)你不要懼怕跌倒，有無數(shù)次的跌倒就要有無數(shù)次的爬起。只有這樣才能開創(chuàng)出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵(lì)你。

13、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據(jù)心靈。

14、每個(gè)人都有自己的劇場，他集經(jīng)理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職于一身，此外還是觀眾。

15、人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會(huì)有繼續(xù)前進(jìn)的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。

銷售激勵(lì)人心的句子

1、人生的路，就是每個(gè)人都有每個(gè)人的做法，每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，別人做什么，想什么，我們無法掌握，也無法控制。我們能做的，就是做好自己，管好自己，憑自己的本身，靠自己的良心，踏踏實(shí)實(shí)地做事，老老實(shí)地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想開，懂得包容，學(xué)會(huì)用寬容的心懷，善良的言行，對(duì)待身邊所有的人。

2、人生，短短三萬天，有高潮，有低谷；有成功，有失敗；有生，有死。

3、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

4、兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。

5、沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。

6、人生的路上，誰都難免有失敗的經(jīng)歷。失敗，是把有價(jià)值的東西毀滅給人看；成功，是把有價(jià)值的東西包裝給人看。成功的秘訣是不怕失敗和不忘失敗。成功者都是從失敗的煉獄中走出來的。成功與失敗循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成精彩的人生。成功與失敗的裁決，不是在起點(diǎn)，而是在終點(diǎn)。

7、dexterity comes by experience.熟練來自經(jīng)驗(yàn)。

8、自我反省，輕輕拂去心靈的灰塵，還自己一片心靈的晴空，不歷經(jīng)風(fēng)雨，又怎能見彩虹？茫茫人海，紫陌紅塵，滾滾紅塵中有了你，日子才會(huì)過得如此美麗。

9、不要心平氣和，不要容你自己昏睡！趁你還年輕，強(qiáng)壯、靈活，要永不疲倦地做好事。

10、人生只是一個(gè)或長或短的過程，在這個(gè)過程里我們一天天縮短生命的距離，我們只有用寬容與愛心去拉長生命每一天，學(xué)會(huì)并懂得去面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活，去面對(duì)每一個(gè)給予我痛苦與快樂的時(shí)刻，豐富著我人生的每一天。

11、人生，短短三萬天，有高潮，有低谷；有成功，有失敗；有生，有死。

12、在別人肆意說你的時(shí)候，問問自己，到底怕不怕，輸不輸?shù)钠稹２槐睾ε?，不要后退，不須猶豫，難過的時(shí)候就一個(gè)人去看看這世界。多問問自己，你是不是已經(jīng)為了夢想而竭盡全力了？

13、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

14、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！

15、人生，沒有永遠(yuǎn)的傷痛，再深的痛，在切之時(shí)，傷口總會(huì)痊愈。人生，沒有過不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法穿過它。人生，沒有永遠(yuǎn)的愛情，沒有結(jié)局的感情，總要結(jié)束；不能擁有的人，總會(huì)忘記。

銷售激勵(lì)人心的句子

1、人生也是如此，同樣是進(jìn)退留轉(zhuǎn)，對(duì)心態(tài)好的人來說是一種責(zé)任，是一股動(dòng)力；而對(duì)心態(tài)差的人來說，把握不好，則會(huì)給心理、身體、家庭和事業(yè)帶來負(fù)面影響。

2、一個(gè)人除非自己有信心，否則帶給別人信心。

3、人生，就要闖出一條路來！

4、用行動(dòng)開啟美好，用智慧點(diǎn)亮人生，用信心激勵(lì)自我，用勇氣點(diǎn)燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來！

5、用行動(dòng)祈禱比用言語更能夠使上帝了解。

6、能用一個(gè)字鼓勵(lì)別人，能用一首歌激勵(lì)別人，能不經(jīng)意的幫助別人，能寬容理解對(duì)待別人，能把快樂帶給別人，能用善良感染別人，你沒有虛度此生！

7、明天是世上增值最快的一塊土地，因它充滿了希望。

8、挫折，有時(shí)候也會(huì)像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會(huì)握著一枚“指南針”，他永遠(yuǎn)不會(huì)迷失方向，勇往直前地向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)；而失意者整天卻像一個(gè)無頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。

9、人生的路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，風(fēng)風(fēng)雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

10、生活中的許多煩惱都是自己釀成的，是自己給自己套上的精神枷鎖。記得我的老首長講過幾句話很有道理：“病是吃出來的，健康走出來的，禍?zhǔn)钦f出來的，煩惱是想出來的?！彼^“自尋煩惱”就是這個(gè)道理。比如，不切實(shí)際的追求，朝三暮四的企盼，好高騖遠(yuǎn)的欲望等等，這些都是背上煩惱包袱的根源，成為自我作繭的圈環(huán)。

11、當(dāng)你珍惜自己的過去，滿意自己的現(xiàn) 在，樂觀自己的未來時(shí)，你就站在了生活的最高處。

12、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧！

13、簡單的生活，不是強(qiáng)調(diào)人生無為，不思進(jìn)取。生活中，要爭取你該爭取的，追求你應(yīng)追求的，做到取舍有度。

14、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福、感受幸福，我們就要有一顆感恩的心，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福，感受幸福，就要有一顆立于善于觀察的心，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福，感受幸福就要有一顆微笑、樂觀的、積極向上的心……

15、如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。

良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒，下面是板報(bào)網(wǎng)為大家分享的有關(guān)激勵(lì)人的名言，激勵(lì)人心的句子，希望能夠在大家的生活學(xué)習(xí)工作中起到鼓勵(lì)的作用。

16、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

17、囂張、冷酷、狂躁、冷漠，不是善良人用的字眼；堅(jiān)強(qiáng)、充實(shí)、自由、奮斗進(jìn)取與悲觀的人無緣。

18、doubt is the key of knowledge.懷疑是知識(shí)之鑰。

19、he that doth most at once doth least.什么都想一次做完，結(jié)果一件也做不完；貪多嚼不爛。20、人生的路，就是每個(gè)人都有每個(gè)人的做法，每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，別人做什么，想什么，我們無法掌握，也無法控制。我們能做的，就是做好自己，管好自己，憑自己的本身，靠自己的良心，踏踏實(shí)實(shí)地做事，老老實(shí)地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想開，懂得包容，學(xué)會(huì)用寬容的心懷，善良的言行，對(duì)待身邊所有的人。

21、人生之所以存在不同，是因?yàn)槲覀兊南敕ú煌?，是因?yàn)槲覀儗?duì)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的定義不同，是選擇勇敢的面對(duì)，還是選擇消極的逃避，就結(jié)果而言，我們不敢絕對(duì)的判斷，但是這兩種生活卻告訴我們一個(gè)很明白的道理，第一種人還有希望，第二種人卻只剩下失望。

22、人生的道路上，無論如何都回避不了現(xiàn)實(shí)的重重困難，事業(yè)、愛情沒有永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，家庭、學(xué)業(yè)沒有真正的心想事成。但是，只要你不去推諉，不膽怯，保持信心滿滿，保持良好的心態(tài)和旺盛的精力，努力的奮進(jìn)，你就一定會(huì)知道“發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。”

23、難免和痛苦不期而遇，內(nèi)心不要背叛自己，快樂的人不是沒有痛苦，而是不被痛苦所左右！

24、樹想長大，要接受風(fēng)吹雨打；人想成熟，要接受坎坷曲折?？部廊珥频Z，可讓我們鋒芒盡露；坎坷如明鏡，可讓我們?nèi)∥嵘?；坎坷如利刃，可讓我們玉琢成器；坎坷如音符，可讓我們生命似歌?？部揽墒谷死潇o，坎坷可催人思考，坎坷可發(fā)人深省。單調(diào)的經(jīng)歷總是淡然無奇，平坦的歲月往往索然無味，順利的人生肯定黯然失色，驀然回首的時(shí)候，令我們深刻的是那些坎坷的經(jīng)歷，盡管疼痛但回味無窮。

25、不要總是用傷感的眼光去看待自己的過去。過去的已經(jīng)過去，過去的永遠(yuǎn)成為歷史。無論你過去是怎樣的輝煌，怎么樣的快樂，也無論你過去是怎樣的渺小，怎么樣的哀痛！隨著時(shí)光的流逝，這所有的一切都已經(jīng)被歷史歲月所沖淡，甚至煙消云散了。唯一留下的僅是淡淡的回憶。

26、卑微的夢想持續(xù)燃燒，也能成就一段不凡的人生。

27、道路坎坷事不期，疾風(fēng)勁草練男兒。

28、你可以先知先覺地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

29、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。（孟子）

30、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會(huì)有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒，下面是板報(bào)網(wǎng)為大家分享的有關(guān)激勵(lì)人的名言，激勵(lì)人心的句子，希望能夠在大家的生活學(xué)習(xí)工作中起到鼓勵(lì)的作用。